廣告策劃怎么寫范文

導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇廣告策劃怎么寫，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

1、前言。

2、市場(chǎng)分析。

3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)。

4、廣告對(duì)象或廣告訴求。

5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)。

6、廣告策略。

7、廣告預(yù)算及分配。

篇2

具體說(shuō)，“三無(wú)”主要應(yīng)落實(shí)如下指導(dǎo)策略：

一、　基于交往

兒童為什么畏懼寫作，最根本的原因在于缺乏真實(shí)的動(dòng)力。寫作前，沒(méi)有明確的指向，不知道為何而作，沒(méi)有鮮明的對(duì)象，不清楚為誰(shuí)而作；寫作時(shí)，沒(méi)有言語(yǔ)狀態(tài)，心神不能完全投入；寫作后，沒(méi)有交流的平臺(tái)，無(wú)法體驗(yàn)到成就感。對(duì)小學(xué)生而言，應(yīng)構(gòu)建以交往為動(dòng)力的習(xí)作教學(xué)，讓學(xué)生有真實(shí)的習(xí)作任務(wù)，真實(shí)的習(xí)作對(duì)象，真實(shí)的習(xí)作環(huán)境，真實(shí)的習(xí)作成果，一句話，就是習(xí)作要應(yīng)實(shí)際生活之需。在《說(shuō)說(shuō)寫寫愛(ài)吃的水果》一課中，孩子們?yōu)榱四墚?dāng)上草莓之鄉(xiāng)的廣告策劃人，力爭(zhēng)說(shuō)好每句話，寫好每一段，渴望在言語(yǔ)交際中被認(rèn)可。在《愛(ài)心義拍會(huì)》上，當(dāng)紅紅火火的義拍活動(dòng)結(jié)束后，教師這樣導(dǎo)寫：為了這次義拍活動(dòng)能讓更多的人了解，讓我們的愛(ài)心能感染更多的人，需要把這個(gè)活動(dòng)變成文字，相信你的文章一定會(huì)鼓舞更多的人奉獻(xiàn)愛(ài)心。當(dāng)學(xué)生感受到書面表達(dá)的強(qiáng)大功能時(shí)，習(xí)作的責(zé)任感和使命感就會(huì)被喚起，從而明白習(xí)作就是表現(xiàn)生活，是人與人交往的需要，這種交往的需要促使學(xué)生在口頭和書面表達(dá)過(guò)程中，能積極地實(shí)現(xiàn)自我，完善自我，從而體會(huì)到習(xí)作的重大意義。

二、　游戲先行

兒童一旦置身于他們身體和精神相和諧的真實(shí)環(huán)境中，思想、語(yǔ)言就會(huì)蘇醒并活躍，這個(gè)環(huán)境，就是游戲。如在低年級(jí)《說(shuō)說(shuō)寫寫最愛(ài)吃的水果》寫話課上，教師用語(yǔ)言描述自己愛(ài)吃水果的某方面特點(diǎn)，讓孩子們猜這種水果是什么，并以猜水果為游戲線索，貫穿始終，大大地激發(fā)了學(xué)生猜、說(shuō)的興趣，在描述水果顏色、形狀等特點(diǎn)時(shí)還能用上“又大又圓”、“碧綠碧綠”、“通紅通紅”等詞語(yǔ)，并展開奇妙的想象，把愛(ài)吃的水果打個(gè)比方。由于對(duì)猜測(cè)結(jié)果有所期待，學(xué)生就會(huì)樂(lè)于接受游戲的放大功能。再如，一位教師在指導(dǎo)看圖寫話《秋天的公園》時(shí)，為了引導(dǎo)學(xué)生把話說(shuō)具體，設(shè)計(jì)“句子擂臺(tái)賽”的游戲，讓學(xué)生兩人一組搭擂臺(tái)，看誰(shuí)能把句子說(shuō)長(zhǎng)，比賽時(shí)，大家你一句我一句，都不甘示弱，努力擴(kuò)大說(shuō)話范圍，語(yǔ)調(diào)都一個(gè)比一個(gè)高，興趣甚是濃厚。教師沒(méi)有提出諸如“把句子寫具體，生動(dòng)，形象”等要求，而是通過(guò)比賽的方式，充分喚起學(xué)生的言說(shuō)激情，收到良好的效果。把句子“說(shuō)長(zhǎng)”，看似簡(jiǎn)單的要求，卻蘊(yùn)含了循序漸進(jìn)、由簡(jiǎn)到繁的指導(dǎo)策略。游戲的引入，讓學(xué)生忘了是在課堂上，好似課間在和小伙伴玩耍，消除了習(xí)作的緊張心理。一位老師以“擊鼓傳花”為游戲內(nèi)容，指導(dǎo)學(xué)生場(chǎng)景描寫，孩子們?cè)谡鎸?shí)熱烈的游戲情境中盡情玩了一回，這節(jié)課沒(méi)有一個(gè)人是旁觀者，就連臺(tái)下的聽(tīng)課老師也被臺(tái)上愉快的氣氛感染了，學(xué)生玩得痛快，習(xí)作也寫得活色生香，靈動(dòng)傳神。

三、　體驗(yàn)為主

特級(jí)教師靳家彥說(shuō)過(guò)，“體驗(yàn)是習(xí)作的前提，是立意的開端，是傳情的基點(diǎn)，是行文的動(dòng)力，作文不是從審題、立意、選材開始，而是從真感受開始的。”這是多么精辟的言說(shuō)！它既道出了習(xí)作的本質(zhì)，也為學(xué)生撩開了習(xí)作的神秘面紗，使學(xué)生有一種撥云見(jiàn)日之感。文章是感情的產(chǎn)物，學(xué)生只有對(duì)生活有所感受、有所思考，才會(huì)產(chǎn)生習(xí)作的沖動(dòng)，才有可能寫出動(dòng)人的文章，要不古人怎么會(huì)說(shuō)“情動(dòng)而辭發(fā)”呢？寫文章需要的是真感受，而不只是方法和技巧。試想，當(dāng)文人墨客有感而發(fā)、文思泉涌的時(shí)候，有幾人能顧及到起承轉(zhuǎn)合、紅線串珠這些寫作技法呢？作文，原是出于傾訴感受的需要，一次作文，其實(shí)就是一次心靈之旅。如在《擊鼓傳花》課上，老師當(dāng)堂采訪擊鼓手、花主和參與游戲的普通同學(xué)，讓他們談當(dāng)時(shí)的感受，學(xué)生的真情實(shí)感溢于言表，最終成就精彩的書面之作；《左手和右手》一課中，一手畫方，一手畫圓的游戲不僅讓孩子體驗(yàn)到了快樂(lè)新奇，學(xué)生還能及時(shí)把感受流于筆端，真切地寫出了作畫時(shí)的別扭狀態(tài)。把感受寫下來(lái)就是“我手寫我心”，學(xué)生在感性體驗(yàn)的基礎(chǔ)上也能自然悟出一個(gè)個(gè)道理，如“心往一處想，勁往一處使”和“三心二意”的結(jié)果是不一樣的；人性具有真善美的陽(yáng)光，也有假惡丑的陰暗，學(xué)生從真實(shí)的習(xí)作情境中不僅獲得了豐富而深刻的體驗(yàn)，而且言語(yǔ)和精神也相生了。

四、　放飛夢(mèng)想

世上每一本宗教典籍都是在訴說(shuō)信仰和信心帶給人類的力量和影響，心中有夢(mèng)想，生命才會(huì)充滿活力，才能充滿自信地面對(duì)生活，可以說(shuō)夢(mèng)想是人的動(dòng)力之源。在童心的驅(qū)使下，人會(huì)萌發(fā)出許多夢(mèng)想。兒童天生具有游戲心態(tài)、童話心態(tài)、夢(mèng)想心態(tài)，這些可貴的心態(tài)創(chuàng)造了一個(gè)生機(jī)盎然、充滿人情人性的世界，習(xí)作教學(xué)只有真正融入這個(gè)世界，才能變得有聲有色，有滋有味。作為教師，只有保持一顆童心，才能走進(jìn)兒童的夢(mèng)想世界。這次習(xí)作課，很多教師都能把自己融入習(xí)作的真實(shí)情境中，經(jīng)歷學(xué)生的夢(mèng)想之旅。在《說(shuō)說(shuō)寫寫我愛(ài)吃的水果》一課中，老師和孩子們共同參與草莓之鄉(xiāng)的廣告策劃；《張飛來(lái)了》一課中，老師和學(xué)生一起跨越時(shí)空與古人交流……課堂上，老師扮演的不是指導(dǎo)者和局外人的角色，而是孩子們夢(mèng)想的合作伙伴，和孩子們一起放飛夢(mèng)想的風(fēng)箏，一道書寫一段彌足珍貴的童年生活史。多年以后，孩子們?cè)诨貞浧疬@段學(xué)習(xí)生活時(shí)，他一定記得和你一起經(jīng)歷的難忘的夢(mèng)想之旅，一同走進(jìn)草莓之鄉(xiāng)，期待做一名真正的廣告策劃人；一同穿越時(shí)光隧道，和古人親切交談；一同開展愛(ài)心義拍會(huì)，夢(mèng)想做一個(gè)真正的愛(ài)心大使……

五、　采擷時(shí)尚

現(xiàn)在的孩子是在時(shí)尚文化的沖擊中成長(zhǎng)的，他們的語(yǔ)言方式、衣食住行，時(shí)時(shí)處處可見(jiàn)時(shí)尚文化的蹤跡。對(duì)于在兒童中有巨大市場(chǎng)的時(shí)尚文化，作為教者，我們不能消極地聽(tīng)之任之，更不能盲目地圍追堵截，而應(yīng)趨利避害，使其為我所用，要將時(shí)尚文化作為一種習(xí)作資源加以開發(fā)。如在《張飛來(lái)了》這課中，孩子們模擬和張飛交往時(shí)就引入了時(shí)尚元素，有的說(shuō)請(qǐng)張飛唱卡拉OK，有的說(shuō)要請(qǐng)他吃肯德基，有的要和張飛玩網(wǎng)絡(luò)游戲，在虛擬的戰(zhàn)場(chǎng)中廝殺等。這些想法是學(xué)生關(guān)注時(shí)尚生活，積極適應(yīng)時(shí)代的表現(xiàn)。學(xué)生了解時(shí)尚，懂得品味時(shí)尚是件好事，應(yīng)予以肯定，2009年的高考作文《品味時(shí)尚》不正是應(yīng)時(shí)之作嗎？在《我愛(ài)吃的水果》中，教師鼓勵(lì)學(xué)生為草莓園做宣傳策劃工作，就是引入現(xiàn)代的經(jīng)營(yíng)手段，在習(xí)作中適當(dāng)引進(jìn)時(shí)尚文化，不僅贏得了更多孩子的認(rèn)可，而且擴(kuò)大了教學(xué)空間，使孩子在習(xí)作中獲得更多樂(lè)趣。

篇3

很多職場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)者都會(huì)遇到這類事情，讓整個(gè)部門的人如同一個(gè)人的頭腦一樣，指揮到哪，執(zhí)行力就到哪，這是領(lǐng)導(dǎo)們最期待的事。

曾經(jīng)遇到過(guò)這樣一位控制型的領(lǐng)導(dǎo)，她所帶的團(tuán)隊(duì)力量很大，人員雖然層次有別，能力參差不齊，但做起事來(lái)很協(xié)調(diào)，步調(diào)一致，重要的是大家心甘情愿一起走。我探究了這里的原因，后來(lái)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的方式很有意思。遇到問(wèn)題，她本來(lái)心里是想好了的，但一定會(huì)征求大家的意見(jiàn)，“你覺(jué)得這樣怎么樣？”“我有這樣的想法，如果你是客戶，你的感受是什么？”“嗯，好，你的這個(gè)想法好。”她的下屬都有一種被尊重的感覺(jué)，不管是在任何事情上，這位領(lǐng)導(dǎo)都會(huì)有些痕跡地采用大家的一點(diǎn)意見(jiàn)，讓大家感覺(jué)到是因?yàn)樽约旱膮⑴c公司的業(yè)績(jī)才蒸蒸日上的，榮耀感、自豪感總是在心頭。

也遇到過(guò)很“另類”的領(lǐng)導(dǎo)者，另類到令人瞠目結(jié)舌。他所在的公司是做廣告策劃的，每次下屬提交設(shè)計(jì)方案，他都會(huì)大張旗鼓地加以肯定，甚至在例會(huì)上，他會(huì)將設(shè)計(jì)方案投影到屏幕上，大談特談這個(gè)方案的優(yōu)點(diǎn)，之后才稍稍提出困惑，或者談?wù)勛约簩?duì)這個(gè)問(wèn)題的思考。他也會(huì)激發(fā)其他人發(fā)表自己的意見(jiàn)。結(jié)果，他的下屬都對(duì)他很佩服、很尊重，自覺(jué)向他的思想靠攏，自覺(jué)學(xué)習(xí)并修改自己的方案，各個(gè)都成了精兵強(qiáng)將，團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力也與日俱增。這樣的領(lǐng)導(dǎo)才是個(gè)真正內(nèi)心強(qiáng)大的人。

在1971年舉行的倫敦國(guó)際園林建筑藝術(shù)研討會(huì)上，迪士尼樂(lè)園的路徑設(shè)計(jì)被評(píng)為世界最佳設(shè)計(jì)。而這條路徑不是設(shè)計(jì)者設(shè)計(jì)出來(lái)的，而是設(shè)計(jì)者有意讓游玩者踩出來(lái)的。他尊重了人們的自然選擇，在完成設(shè)計(jì)工作與尊重人性上找到了一個(gè)很好的平衡點(diǎn)，因而獲得了成功。有時(shí)信任和放下的力量更強(qiáng)大！

篇4

五年級(jí)的學(xué)生已經(jīng)有了一定的獨(dú)立作文能力，對(duì)人、對(duì)事、對(duì)社會(huì)現(xiàn)象也有了一定的觀察、思考能力，能用自己的語(yǔ)言表達(dá)自己的感受，但思考與分析往往缺乏廣度與深度，還需要借助老師的激趣、點(diǎn)撥與引導(dǎo)。在教學(xué)中要激其好奇心，更要促其創(chuàng)新性。學(xué)寫公益廣告，就是希望讓學(xué)生走向社會(huì)（課前搜集廣告資料），體驗(yàn)生活（感受廣告的創(chuàng)意設(shè)計(jì)制作方法），交流感受，創(chuàng)新與設(shè)計(jì)（嘗試設(shè)計(jì)有創(chuàng)意、有教育意義的廣告）。

【教學(xué)目標(biāo)】

1.情感目標(biāo)：通過(guò)創(chuàng)編公益廣告感受公益廣告的藝術(shù)之美和人文意義。

2.認(rèn)知目標(biāo)：了解公益廣告語(yǔ)這種應(yīng)用文體及其特點(diǎn)，了解公益廣告策劃的創(chuàng)意性、教育性。能學(xué)以致用，進(jìn)行簡(jiǎn)單的創(chuàng)作。

3.能力目標(biāo)：培養(yǎng)審美能力和創(chuàng)造能力，增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任意識(shí)。

【教學(xué)重、難點(diǎn)】

1.教學(xué)重點(diǎn)：激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，了解公益廣告的表現(xiàn)形式，能學(xué)以致用，進(jìn)行簡(jiǎn)單的創(chuàng)作。

2.教學(xué)難點(diǎn)：能將自己現(xiàn)實(shí)生活中所發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題以公益廣告的教育形式有創(chuàng)意地表達(dá)出來(lái)。

【教學(xué)準(zhǔn)備】

1.教師準(zhǔn)備：制作多媒體課件，搜集有關(guān)公益廣告的視頻及平面材料。

2.學(xué)生準(zhǔn)備：課前搜集感興趣公益廣告材料，充當(dāng)“小記者”對(duì)社會(huì)上一些不文明行為進(jìn)行拍照曝光。

【教學(xué)過(guò)程】

一、圖片導(dǎo)入――引出話題

1.比較兩幅不同的廣告宣傳畫。

師：同學(xué)們，你們喜歡看電視嗎？看電視的時(shí)候難免接觸到形形的廣告，這節(jié)課老師帶來(lái)了兩幅廣告宣傳畫，請(qǐng)同學(xué)們說(shuō)一說(shuō)這兩幅廣告宣傳畫有什么不同？

（學(xué)生自由說(shuō)。）

師（總結(jié)）：一個(gè)是商業(yè)廣告，主要是宣傳商品和企業(yè)。一個(gè)是公益廣告，宣傳一些社會(huì)道德規(guī)范，引導(dǎo)人們思考如何更健康地生活。

【設(shè)計(jì)意圖：創(chuàng)意教學(xué)的基礎(chǔ)是學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)充滿濃厚的興趣和親近感，開頭通過(guò)師生交流，比較兩幅廣告宣傳畫的不同之處，能讓學(xué)生有話可說(shuō)，從而為后續(xù)教學(xué)作好鋪墊。】

2.比較下列兩種形式，你更喜歡哪一種，為什么？

文字材料：

樹木是我們賴以生存的植物，它在地球的進(jìn)化過(guò)程中起到了重要作用。從生物的角度講，它為我們提供生存必不可少的氧氣，所以我們得保護(hù)它。對(duì)于那些濫伐者，我們應(yīng)該譴責(zé)，他們應(yīng)該受到懲罰。

廣告宣傳畫：

學(xué)生通過(guò)比較得出公益廣告是最具沖擊力和創(chuàng)意的語(yǔ)言形式；而且與商業(yè)廣告相比，它更能體現(xiàn)真、善、美的精神。

師（總結(jié)）：公益廣告是一盞燈，它能照亮茫茫黑夜；公益廣告是一縷陽(yáng)光，能溫暖人們的心田。今天我們就以“公益廣告”作為這次作文活動(dòng)的主題。

【設(shè)計(jì)意圖：這一環(huán)節(jié)是為了鍛煉孩子們的對(duì)比分析能力以及語(yǔ)言概括和表達(dá)的能力。】

二、小小觀察家――激活思維

1.了解公益廣告宣傳畫的構(gòu)成

（1）老師幻燈出示自己最欣賞的一幅公益廣告宣傳畫。

扶貧助學(xué)，還孩子一張真正的課程表

師（動(dòng)情講述）：廣告的畫面很簡(jiǎn)單，在已經(jīng)斑駁的墻面上，露出了歪歪斜斜的一角破舊不堪的黑板，上面用粉筆畫著一張課程表。但這又是怎樣的一張課程表呢，在本應(yīng)標(biāo)注著數(shù)學(xué)、語(yǔ)文、自然、音樂(lè)等科目的地方，卻密密麻麻地排列著挑水、喂豬、割稻等各種各樣的農(nóng)活。廣告畫的空白處寫著：“扶貧助學(xué)，還孩子一張真正的課程表！”

看到這幅廣告畫，我的心靈不禁感到一陣顫動(dòng)。顯然，這并不是一張存在于現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中的課程表，但卻真實(shí)地反映出了同在花季的城市與貧困地區(qū)孩子生活的天壤之別。當(dāng)城市里的孩子在書聲瑯瑯的校園中享受著快樂(lè)的學(xué)習(xí)生活時(shí)，貧困地區(qū)的同齡人們卻迫于生活的艱辛，早早輟學(xué)在家，在無(wú)休止的勞作中度過(guò)本應(yīng)屬于校園的每個(gè)日日夜夜。公益廣告中的“課程表”和其實(shí)際內(nèi)容的強(qiáng)烈對(duì)比，深刻地凸顯出“扶貧助學(xué)”這一所要表達(dá)的主題，而“還孩子一張真正的課程表”的呼吁更是讓人不能不為之動(dòng)容。

【設(shè)計(jì)意圖：教師設(shè)計(jì)的“拋磚引玉”環(huán)節(jié)，是為了激發(fā)學(xué)生表達(dá)的欲望，找到分析公益廣告作品的角度，同時(shí)也為學(xué)生示范了表達(dá)的方式方法，即“發(fā)現(xiàn)+感受”。】

（2）師：同學(xué)們?cè)谡n前搜集了一些公益廣告畫，我們也一起來(lái)欣賞一下（幻燈片顯示）。說(shuō)說(shuō)你從畫面中看到了什么？感受到了什么？

（學(xué)生評(píng)說(shuō)。）

【設(shè)計(jì)意圖：練說(shuō)環(huán)節(jié)過(guò)后及時(shí)引領(lǐng)孩子對(duì)學(xué)習(xí)的知識(shí)進(jìn)行提煉和深化。】

（3）欣賞了這么多優(yōu)秀的公益廣告作品，同學(xué)們明白了公益廣告應(yīng)該由哪些部分組成呢？

學(xué)生發(fā)言（師板書：主題、圖片和文字）。

【設(shè)計(jì)意圖：“窺一斑而見(jiàn)全豹”，一個(gè)實(shí)例的呈現(xiàn)和解剖，通過(guò)學(xué)生自主發(fā)現(xiàn)、質(zhì)疑及小組間的交流合作，經(jīng)老師點(diǎn)撥、指導(dǎo)，從而得出“由此及彼”的結(jié)論，讓學(xué)生找到解決問(wèn)題的方法。】

2.探究公益廣告詞的語(yǔ)言特點(diǎn)

廣告上的文字就是我們平常所說(shuō)的廣告詞，廣告詞其實(shí)也是一門語(yǔ)言藝術(shù)，它能用簡(jiǎn)短的幾句話甚至幾個(gè)字來(lái)表述深遠(yuǎn)的含義。

（1）出示“請(qǐng)勿酒后駕駛”的公益廣告宣傳畫。

請(qǐng)同學(xué)們說(shuō)一說(shuō)在這幅圖中你看到了什么？這個(gè)公益廣告有什么創(chuàng)意點(diǎn)？有哪些值得改進(jìn)的地方？

（學(xué)生四人小組討論。）

【設(shè)計(jì)意圖：通過(guò)修改廣告語(yǔ)，強(qiáng)調(diào)廣告語(yǔ)的實(shí)用性的同時(shí)還對(duì)學(xué)生提出了“生活化、文學(xué)化”的要求。】

（2）這幅公益廣告畫面清晰、明了，創(chuàng)意獨(dú)特。但是宣傳語(yǔ)采用直白式，可能缺少文學(xué)內(nèi)涵和人文關(guān)懷，四人小組交流，說(shuō)說(shuō)自己還可以設(shè)計(jì)出哪些宣傳語(yǔ)，推薦一人匯報(bào)，比比哪個(gè)組設(shè)計(jì)得多。

（3）全班交流反饋，總結(jié)廣告語(yǔ)的修辭特點(diǎn)。運(yùn)用不同的修辭手法，比如對(duì)偶、對(duì)比、仿擬、比喻、設(shè)問(wèn)、排比等，可以把詞句修飾得優(yōu)美些、生動(dòng)些、感人些。

舉例說(shuō)明（幻燈出示）：

①對(duì)偶：“若要親人勿牽掛，酒后不要把車駕。”

②對(duì)比：“一杯酒，千行淚。”

③仿擬：“但愿人長(zhǎng)久，平安永相隨。”

④比喻；“酒，是你幸福生活的殺手。”

⑤設(shè)問(wèn)；“你想讓家人幸福嗎？你愿為社會(huì)和諧做貢獻(xiàn)嗎？請(qǐng)勿酒后駕駛！”

⑥排比：“我承諾！若飲酒，不駕車！”

【設(shè)計(jì)意圖：前面對(duì)公益廣告的欣賞和解構(gòu)為孩子們的自我創(chuàng)作起到了很好的鋪墊作用。

本環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)先以圖片直觀展示震撼學(xué)生心靈，再用充滿感情的話語(yǔ)進(jìn)一步創(chuàng)設(shè)情境，激發(fā)學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感和創(chuàng)作沖動(dòng)。以15分鐘時(shí)間限制來(lái)提高效率，發(fā)展思維能力，學(xué)生全面參與，獲得成功體驗(yàn)。不僅讓學(xué)生在練習(xí)中學(xué)得技能，并解決了教學(xué)重、難點(diǎn)。

但真正創(chuàng)編一個(gè)有情節(jié)的公益廣告故事，對(duì)很多孩子來(lái)說(shuō)還是有難度的。所以為了降低難度，拓寬孩子的思維，幫助孩子解決編什么、怎么編的問(wèn)題，老師特意安排了“公益廣告宣傳畫設(shè)計(jì)大賽”，從畫一畫、寫一寫、說(shuō)一說(shuō)、評(píng)一評(píng)四個(gè)環(huán)節(jié)達(dá)到思考――付諸實(shí)踐――總結(jié)反思的目的。】

三、小組合作――公益廣告宣傳畫創(chuàng)作大賽

1.情境激勵(lì)，明確創(chuàng)編主題。幻燈片展示學(xué)生在課前所拍攝的一些社會(huì)不文明現(xiàn)象，暢談感受，鼓勵(lì)學(xué)生大膽設(shè)想，明確創(chuàng)編主題。

2.鼓勵(lì)學(xué)生大膽設(shè)想，學(xué)生暢所欲言。

教師板書提示：宣傳中國(guó)傳統(tǒng)文化、關(guān)愛(ài)他人、敬老愛(ài)幼、環(huán)境保護(hù)、禁止酒后駕車、勿隨地亂扔垃圾等角度去考慮。

3.根據(jù)主題的需要小組分工合作設(shè)計(jì)畫面、文字。

力求文字簡(jiǎn)練、言簡(jiǎn)意賅；圖像要清晰、明了、醒目；創(chuàng)意要獨(dú)特。

4.小組派代表介紹自己的圖文式公益廣告。

主要介紹自己是怎么想到要設(shè)計(jì)這個(gè)廣告的，這個(gè)廣告什么意思，有什么設(shè)計(jì)目的等等。

5.學(xué)生從畫面、廣告語(yǔ)、創(chuàng)意角度予以評(píng)價(jià)，決出最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)、最佳詞作獎(jiǎng)、最佳畫面獎(jiǎng)。

【設(shè)計(jì)意圖：創(chuàng)作大賽這種形式能夠滿足學(xué)生樂(lè)于創(chuàng)作、樂(lè)于表現(xiàn)的心理。互相訴說(shuō)，讓學(xué)生在分享中充實(shí)自己的素材，在交流中整理自己的思路，為下一步的寫作打下基礎(chǔ)。】

四、學(xué)寫公益廣告腳本

有了創(chuàng)意的平面宣傳廣告畫，讓學(xué)生改編成劇本，并進(jìn)行公益廣告表演。

1.請(qǐng)學(xué)生觀賞英國(guó)呼吁禁止酒后駕車的公益廣告視頻，結(jié)合杭州早前出現(xiàn)的幾起酒后駕車事件，說(shuō)一說(shuō)自己的感受。

2.教師下水文示范。（附后）學(xué)生自主探究廣告腳本創(chuàng)作要素。

幻燈片出示：

（1）引人入勝的故事情節(jié)。

（2）豐富多彩的畫面。

（3）身臨其境的音響效果。

（4）突出主題的廣告語(yǔ)。

【設(shè)計(jì)意圖：創(chuàng)意教學(xué)注重學(xué)生思維的開發(fā)和拓展，在學(xué)生順利完成第一階段目標(biāo)之后，鼓勵(lì)學(xué)生結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題，從而能以創(chuàng)作公益廣告腳本的形式有創(chuàng)意地表達(dá)出來(lái)。為作文學(xué)習(xí)賦予了一層社會(huì)責(zé)任意義。】

五、角色體驗(yàn)，學(xué)生獨(dú)立創(chuàng)作

各小組把自己繪制的公益廣告宣傳畫改編成腳本，并進(jìn)行公益廣告表演。

【設(shè)計(jì)理念】

創(chuàng)意作文的內(nèi)涵遵照《語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)》倡導(dǎo)的教學(xué)理念：“多角度地觀察生活，發(fā)現(xiàn)生活的豐富多彩，力求有創(chuàng)意地表達(dá)。”借助一系列打破思維框式的寫作活動(dòng)，將每個(gè)兒童所固有的創(chuàng)新潛能激發(fā)出來(lái)，培養(yǎng)和開拓學(xué)生的創(chuàng)造力，與此同時(shí)提升學(xué)生的寫作興趣，引發(fā)學(xué)生跳出傳統(tǒng)寫作的模式，自由、活潑地寫作，并逐漸能自如地運(yùn)用文字表情達(dá)意。

1.創(chuàng)意萌動(dòng)的基礎(chǔ)來(lái)源于生活

近年來(lái)，電視屏幕上的公益廣告以其獨(dú)特的創(chuàng)意、發(fā)人深省的廣告語(yǔ)言，在給人藝術(shù)享受的同時(shí)，也令人們感受到了思想上的啟迪和震動(dòng)。我設(shè)計(jì)的《學(xué)做公益廣告策劃人》就是希望學(xué)生在搜集生活中的公益廣告材料的同時(shí)，增長(zhǎng)有關(guān)公益廣告的知識(shí)，并能夠運(yùn)用自己設(shè)計(jì)的簡(jiǎn)單的公益廣告進(jìn)行宣傳，從而達(dá)到自我教育和教育更多人遵守道德規(guī)范，做文明公民的目的。設(shè)計(jì)的選材符合“習(xí)作為生活服務(wù)”“我手寫我心”“文貴于真”的習(xí)作教學(xué)宗旨。

2.引導(dǎo)學(xué)生自由想象、聯(lián)想，開拓創(chuàng)意展現(xiàn)空間

兒童時(shí)期是最富于想象力的時(shí)期，香港教育專家研究得出：“引導(dǎo)幻想”可以提高學(xué)生寫作的能力。因此創(chuàng)意寫作首先必須充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的想象，激發(fā)學(xué)生的想象，讓學(xué)生展開想象的翅膀。如本課中選取了大量公益廣告宣傳畫，在幫助孩子們理解主題的同時(shí)，也逐步培養(yǎng)他們的想象力。學(xué)生可以從已有的作品中的各種創(chuàng)意畫面和文字中得到啟發(fā)，逐步開發(fā)出自己創(chuàng)作的潛力，組織作文材料時(shí)有效地將生活與想象、聯(lián)想結(jié)合起來(lái)，從而誕生出有品質(zhì)、有內(nèi)涵的公益廣告作品。

3.用“合作、討論、探究”的形式激發(fā)兒童更多創(chuàng)意

有真實(shí)豐富的寫作素材是學(xué)生寫好作文的基礎(chǔ)。教師必須采取有效的方式，讓學(xué)生盡可能多地獲得寫作素材。公益廣告創(chuàng)作的素材有的是學(xué)生本身已經(jīng)占有的，有些是經(jīng)由師生共同努力發(fā)掘、派生的，在這種相互啟發(fā)、相互激勵(lì)、相互感染的氛圍中，培養(yǎng)學(xué)生的發(fā)散思維，不斷產(chǎn)生奇特意念。讓學(xué)生在分享中充實(shí)自己的素材，在交流中整理自己的思路，為下一步的寫作打下基礎(chǔ)。

4.通過(guò)競(jìng)賽活動(dòng)促進(jìn)兒童完成富于創(chuàng)意的文章

創(chuàng)作大賽這種形式能夠滿足學(xué)生樂(lè)于創(chuàng)作、樂(lè)于表現(xiàn)的心理。一方面可以培養(yǎng)學(xué)生的聯(lián)想、想象能力，另一方面也鍛煉了學(xué)生的語(yǔ)言文字表達(dá)能力。從畫一畫、寫一寫、說(shuō)一說(shuō)、評(píng)一評(píng)四個(gè)環(huán)節(jié)達(dá)到思考――付諸實(shí)踐――總結(jié)反思的目的。這種競(jìng)賽活動(dòng)的特點(diǎn)是在多種感官的參與下，使學(xué)生的思維在相互碰撞中達(dá)成想象的互動(dòng)，在浮想聯(lián)翩中激發(fā)創(chuàng)造性的火花。游戲活動(dòng)使學(xué)生在愉快的體驗(yàn)中自然地鍛煉想象能力、說(shuō)話能力和寫作能力，且人人參與，最大限度地滿足了學(xué)生的表現(xiàn)欲，有利于他們寫出富有表現(xiàn)力的文章。

【教師下水文】

公益廣告：請(qǐng)勿酒后駕車

背景音樂(lè)：舒緩而寧?kù)o，給人以祥和溫馨的感覺(jué)。

場(chǎng)景一：鄉(xiāng)間屋后的草坪上

伴隨著柔美的音樂(lè)，一個(gè)天真爛漫的小男孩和自己的家人正在自家屋后的草坪上享受著歡樂(lè)的時(shí)光，他向妹妹發(fā)起了足球比賽的邀請(qǐng)，顯然小女孩對(duì)此并不感興趣，她推著她的玩具車自顧自地玩起來(lái)，只剩下玩具小熊坐在寂寞的一角。男孩靈機(jī)一動(dòng)，讓玩具小熊充當(dāng)起了臨時(shí)守門員，只見(jiàn)他抬起一腳，皮球在空中劃出一道優(yōu)美的弧線應(yīng)聲入網(wǎng)，男孩興奮得手舞足蹈。父親看到這可愛(ài)的一幕，禁不住跑過(guò)來(lái)把孩子抱起來(lái)旋轉(zhuǎn)，綠茵茵的草地上灑滿了這一家人的歡聲笑語(yǔ)。

場(chǎng)景二：不遠(yuǎn)處的一個(gè)室外足球場(chǎng)

一個(gè)年輕人應(yīng)邀參加伙伴們的一次業(yè)余足球?qū)官悾麄兊那蜿?duì)齊心協(xié)力最終獲得了勝利，興奮異常的他們決定喝酒慶祝。在觥籌交錯(cuò)間他們還熱烈地交談著剛剛結(jié)束的那場(chǎng)激動(dòng)人心的比賽，年輕人的眉眼間是抑制不住的驕傲和得意。

場(chǎng)景三：鄉(xiāng)間的路上

或許是因?yàn)閹е鴰追志埔猓蛟S是因?yàn)閯倮屗^(guò)于興奮，他一路哼著小曲駕駛著車輛，不料前方正行駛過(guò)來(lái)一輛大卡車，等他注意到時(shí)，已經(jīng)躲閃不及，伴隨著刺耳的撞車聲，他所駕駛的車輛沖出了路邊的護(hù)欄，在空中翻了幾翻，落到了那間鄉(xiāng)間房屋的草坪上，伴隨著孩子慘烈的叫聲，車子無(wú)情地撞向了正在踢球的小男孩。

（背景音樂(lè)由舒緩變得尖利而高亢，仿佛在控訴。）

場(chǎng)景四：鄉(xiāng)間屋后的草坪上

男孩的父親聽(tīng)到車禍聲從屋里飛奔出來(lái)，抱起被車子撞死的孩子的尸體悲傷地痛哭流涕。（背景音樂(lè)由高亢轉(zhuǎn)為低沉，似乎在為孩子不幸的遭遇而哭泣）而從失事的車子里爬出的年輕人滿臉鮮血，目睹了這悲慘的一幕，眼神里寫滿了懊悔。

這一瞬間，整個(gè)畫面由先前的明媚轉(zhuǎn)為暗淡。

結(jié)尾字幕和畫外音：為了您的家庭幸福，請(qǐng)不要酒后駕駛。

課間操

人生的秘訣

一個(gè)年輕人離開故鄉(xiāng)，開始創(chuàng)造自己的前途。他動(dòng)身的第一站，是去拜訪本族的族長(zhǎng)，請(qǐng)求指點(diǎn)。老族長(zhǎng)正在練字，他聽(tīng)說(shuō)本族有位后輩開始踏上人生的旅途，就寫了三個(gè)字：不要怕。然后抬起頭來(lái)，望著年輕人說(shuō)：“孩子，這是人生一半的秘訣。”

篇5

作為與中國(guó)企業(yè)緊密聯(lián)系的報(bào)紙，商報(bào)必須了解目前中國(guó)企業(yè)所處的階段。

后推銷時(shí)代的疑問(wèn)

中國(guó)企業(yè)進(jìn)入了后推銷時(shí)代。這一代的顯著特征為企業(yè)開始從注重于自身能力的提高，自我補(bǔ)缺差的管理，進(jìn)入到系統(tǒng)化管理的階段。系統(tǒng)化管理的顯著特征表現(xiàn)在企業(yè)必須全面整合內(nèi)外部資源，從而建立核心競(jìng)爭(zhēng)力。這個(gè)階段的企業(yè)在很大程度上要借助社會(huì)資源，比如報(bào)紙這種有效的渠道來(lái)發(fā)展。中國(guó)企業(yè)大多不太善于使用媒體，所以媒體本身就多了一項(xiàng)責(zé)任：讓更多的企業(yè)了解媒體的作用方式。縱觀得比較成功的報(bào)紙，都能夠在這方面起到非常強(qiáng)的引導(dǎo)作用。在中國(guó)企業(yè)的后推銷時(shí)代，企業(yè)需要媒體更多元化的服務(wù)，更多是在啟蒙時(shí)的教育。

如何合理運(yùn)用媒體資源，是企業(yè)營(yíng)銷能力的全面體現(xiàn)。企業(yè)們?cè)谶\(yùn)用媒體時(shí)方式非常簡(jiǎn)單，多半是利用媒體的廣告宣傳方面的作用，意在用廣告拉動(dòng)市場(chǎng)，起到強(qiáng)勢(shì)宣傳作用，如房地產(chǎn)、保健品、藥類廣告等，從以前的競(jìng)爭(zhēng)標(biāo)王，到保健品行業(yè)盲目的廣告轟炸，房地產(chǎn)的夸大速求，無(wú)不暴露了營(yíng)銷手段的單一，營(yíng)銷行為的不成熟。這種廣告營(yíng)銷是比較粗泛的。但卻變成紙媒收入的主要來(lái)源。這說(shuō)明，紙媒和企業(yè)之間的互動(dòng)還處于初級(jí)階段。這種簡(jiǎn)單的合作根本不能持續(xù)發(fā)展，目前，這類廣告趨于下滑，廣告中隱藏的問(wèn)題在國(guó)家整合中暴露無(wú)遺。所以媒體面對(duì)的問(wèn)題就是，引導(dǎo)讓不善于運(yùn)用媒體資源的企業(yè)，更成熟的面對(duì)這類問(wèn)題。

前推銷式的遺風(fēng)

眼下的媒體本身采用的還是前推銷模式，市場(chǎng)化運(yùn)作比較落后。這可能與該行業(yè)一直承擔(dān)著國(guó)家、黨的宣傳喉舌作用，輿論導(dǎo)向和輿論控制比較嚴(yán)格有關(guān)，這使媒體在營(yíng)銷方面落后于市場(chǎng)。不管媒體在怎樣的市場(chǎng)環(huán)境下，都有其特殊的功能：它既要強(qiáng)化宣傳功能，又要加快市場(chǎng)化。

目前媒體本身的市場(chǎng)化相當(dāng)不成熟。媒體是什么，我們現(xiàn)在面臨的紙媒又是什么？ 這是一個(gè)媒體要自問(wèn)的問(wèn)題。當(dāng)今的社會(huì)是娛樂(lè)性的，是Show的時(shí)代，視覺(jué)化媒體、娛樂(lè)化媒體越來(lái)越成為社會(huì)的強(qiáng)勢(shì)，快餐式的文化消費(fèi)成為時(shí)下文化的表現(xiàn)形式。電視媒體、視覺(jué)媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體都對(duì)紙媒形成很大的沖擊力。這時(shí)的紙媒體如何找到自己的出路？目前紙媒體存在的問(wèn)題是沒(méi)有走上完全市場(chǎng)化的軌道，沒(méi)有把媒體作為市場(chǎng)的企業(yè)運(yùn)作的反映。而我們往往把很多的問(wèn)題歸結(jié)為是因?yàn)榧埫揭袚?dān)政治任務(wù)，因此不能做到市場(chǎng)化。

但是，政治任務(wù)并不是媒體企業(yè)化的障礙，任何企業(yè)的發(fā)展都需要與政治保持一致性，反過(guò)來(lái)想，這或許正是紙媒體的優(yōu)勢(shì)之所在。

紙媒應(yīng)該對(duì)本身進(jìn)行定位思考與地位比較。紙媒體有著其他媒體無(wú)法替代的優(yōu)勢(shì)：可以讓讀者自己掌握閱讀速度，幫助讀者思考型吸收；可以進(jìn)行深度報(bào)道，對(duì)于不易表達(dá)的技術(shù)性方面有著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)；作為傳統(tǒng)類型媒體，在閱讀自由化方面可以覆蓋住一些其它的媒體；沒(méi)有電視網(wǎng)絡(luò)等媒體受時(shí)間空間限制的缺點(diǎn)，可以隨時(shí)隨地閱讀。這是紙媒體本身的優(yōu)勢(shì)，認(rèn)清自身優(yōu)勢(shì)后，要研究的就是紙媒宣傳方面的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，從而進(jìn)一步發(fā)揮。

紙媒面對(duì)著兩個(gè)市場(chǎng)，一個(gè)是讀者市場(chǎng)，另一個(gè)是廣告市場(chǎng)。讀者市場(chǎng)是出口，廣告客戶是進(jìn)口。報(bào)紙媒體是個(gè)嫁接資源的平臺(tái)，能夠有效地實(shí)現(xiàn)整體溝通。報(bào)紙媒體本身要盈利，目前看來(lái)是很困難的，如果要達(dá)到更多的盈利，只有通過(guò)資源的嫁接這條路。紙媒現(xiàn)在面臨很多困難。最主要的問(wèn)題就是定位模糊。南看成都北看大連，就這一南一北兩個(gè)城市我們就可以看到很多報(bào)紙定位雷同，無(wú)外乎是定位成城市都市報(bào)。就拿各城市的商報(bào)來(lái)說(shuō)，根本沒(méi)有在“商”字上做文章，更沒(méi)有在企業(yè)化上深化，還是拘泥于傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的模式。總結(jié)一下當(dāng)前的媒體，可歸納為七個(gè)“賣”。一是賣公信力。把報(bào)紙?jiān)谧x者中的公信拿來(lái)交換。二是賣活動(dòng)。很多媒體策劃一個(gè)活動(dòng)，搞得很熱鬧。三是賣影響力。利用媒體的讀者群的影響，炒作一些事情，從而提高報(bào)紙的閱讀量。四是賣對(duì)象。我有什么樣的客戶資源，什么樣的信息，賣給需求者，在中間起到拉郎配的動(dòng)作。五是賣熱鬧。很多媒體湊熱鬧，參加政府組織的服裝節(jié)等一些大的活動(dòng)。熱鬧的場(chǎng)面有了，但熱鬧過(guò)后沒(méi)有跟蹤力，為達(dá)到真正的效果。六是賣觀念或者說(shuō)賣一點(diǎn)智慧。有些媒體幫助企業(yè)廣告策劃，實(shí)際上是賣了些腦力勞動(dòng)，但能賣多深，實(shí)際是個(gè)很重要的學(xué)問(wèn)。也有人談幫助企業(yè)建立文化，這實(shí)際是個(gè)誤區(qū)。媒體是沒(méi)有辦法介入企業(yè)文化的，有些記者、文筆比較好的人，為企業(yè)發(fā)表些文章，實(shí)際只是幫企業(yè)賣形象，企業(yè)的文化本身是企業(yè)自己塑造的。最后是賣信息。有些專業(yè)的報(bào)紙利用目前社會(huì)上還存在的一些信息的不對(duì)稱，仍在賣些獨(dú)家信息，這稱為寄生經(jīng)濟(jì)。媒體就是媒體，實(shí)際上能做的就是嫁接資源。像我們說(shuō)的連鎖經(jīng)營(yíng)，如果我們媒體深入做的話就進(jìn)入了另外的產(chǎn)業(yè)。媒體去做連鎖的技術(shù)研究，整合專家資源，但媒體到底能整合出怎樣更好的專家呢？因此七個(gè)“賣”仍停留在沒(méi)有整合的階段。

媒體贏在“第八賣”

怎么賣，賣什么？如果一個(gè)媒體想成功，那么它一定要學(xué)會(huì)第八賣：賣媒體、讀者的認(rèn)同度，賣媒體的內(nèi)容，賣與市場(chǎng)共贏的能力。

怎么賣？這一點(diǎn)tom.com模式值得借鑒，TOM現(xiàn)在在全國(guó)大力收購(gòu)路牌廣告，我相信收購(gòu)的背后還會(huì)有動(dòng)作。一旦TOM控制了路牌廣告這類稀缺資源，當(dāng)它在全國(guó)擁有了幾萬(wàn)甚至十幾萬(wàn)的路牌廣告，它擁有強(qiáng)大的市場(chǎng)傳播力， 這時(shí)它可以反向回去與企業(yè)談合作。這是賣智慧、賣策劃，才是更大的智慧與策劃。

那么當(dāng)前紙媒存在的這些問(wèn)題該如何解決？我認(rèn)為可以從以下方面加以著手。產(chǎn)品力、執(zhí)行力、和盈利模式三者不能混淆。作為媒體來(lái)說(shuō)，仍然是個(gè)產(chǎn)品，產(chǎn)品不能迎合低級(jí)趣味，不能用來(lái)交換，媒體的內(nèi)容要保持獨(dú)立性。我是非常主張，拉廣告的人員和媒體的編輯和內(nèi)容分開，否則內(nèi)容無(wú)公信力，更不應(yīng)該拿產(chǎn)品力來(lái)交換盈利模式。產(chǎn)品是什么，產(chǎn)品力是什么，這就是定位。我們定位于哪類客戶群，定位后所衍生的內(nèi)容是什么，這些都是值得深思的問(wèn)題。現(xiàn)在很多報(bào)紙看一張等于看了各類的報(bào)紙。媒體關(guān)鍵要有產(chǎn)品力，現(xiàn)在的商報(bào)與晚報(bào)沒(méi)有顯著的區(qū)別。媒體沒(méi)有好的內(nèi)容、沒(méi)有產(chǎn)品力，就無(wú)法辦好報(bào)紙，更談不上盈利。著重解決媒體的產(chǎn)品力，就要有執(zhí)行力。企業(yè)媒體辦報(bào)的總編、編委、編輯、記者，都要圍繞媒體的主線展開，都必須懂得如何辦好商業(yè)類的報(bào)紙，清楚知道我們的客戶是什么，我們應(yīng)該怎樣看待我們的客戶。我們現(xiàn)在有很多編輯、記者的水平僅限于文字上面的成熟，但是對(duì)于企業(yè)運(yùn)作來(lái)說(shuō)，還非常懵懂，很多的記者不懂企業(yè)，也聽(tīng)不懂企業(yè)的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，但卻在寫大量的企業(yè)報(bào)道。造成這種不懂還要寫的情況有記者本身的責(zé)任也有報(bào)社的責(zé)任，記者缺乏學(xué)習(xí)能力，報(bào)社缺少培訓(xùn)，在用人方面也沒(méi)有花更大的精力。這就導(dǎo)致記者們報(bào)導(dǎo)的內(nèi)容是淺薄，甚至媚俗。商業(yè)類的報(bào)紙?jiān)趫?bào)道商業(yè)活動(dòng)時(shí)竟然不知道商業(yè)的內(nèi)容。有很多企業(yè)家怕記者的采訪，因?yàn)樗麄儠?huì)曲解談話的內(nèi)容，甚至引導(dǎo)到他們個(gè)人喜歡的內(nèi)容，卻不考慮讀者的喜好。所以要辦好媒體，內(nèi)部的編輯、記者的水平到了非提高不可的地步，當(dāng)我們懷疑抱怨外部體制的時(shí)候，不要忘記很多結(jié)果的造成都是因?yàn)樽约簝?nèi)部因素。

篇6

關(guān)鍵詞：設(shè)計(jì)品位；市場(chǎng)定位；平面廣告

1設(shè)計(jì)的內(nèi)涵

我們身處于設(shè)計(jì)的時(shí)代。身邊的一切事物，大到城市的環(huán)境，小到日常用品，都是設(shè)計(jì)的體現(xiàn)。設(shè)計(jì)這種利用知識(shí)、智慧的創(chuàng)造性活動(dòng)，滿足著人類日益增長(zhǎng)的物質(zhì)與精神生活的需要，并在不知不覺(jué)中改變著社會(huì)，推動(dòng)著社會(huì)的進(jìn)步與發(fā)展。設(shè)計(jì)，翻閱詞典，解釋為“在正式做某項(xiàng)工作之前，根據(jù)一定的目的要求，預(yù)先制定方法，圖樣等”。概括而言，所謂設(shè)計(jì)，即為有目的的策劃。設(shè)計(jì)包含多種元素，例如構(gòu)思、方案、草圖、素描、圖案等，它是把頭腦中的某種意圖具體化，物化，使之變?yōu)橐曋梢?jiàn)的實(shí)際表現(xiàn)。日本武藏美術(shù)大學(xué)教授武茂介把設(shè)計(jì)定義為：“把實(shí)用、美觀的造型計(jì)劃訴之于視覺(jué)的形式加以表現(xiàn)的活動(dòng)，或者說(shuō)，設(shè)計(jì)是實(shí)用、美觀的造型計(jì)劃的可視表現(xiàn)。”日本設(shè)計(jì)評(píng)論家川添登先生則認(rèn)為：“設(shè)計(jì)是通過(guò)人類的創(chuàng)造行為給文明的式樣規(guī)定方向的活動(dòng)。”

從美學(xué)角度上講，設(shè)計(jì)也可以看作是一種審美活動(dòng)，成功的設(shè)計(jì)作品一般都很藝術(shù)化。但藝術(shù)只是設(shè)計(jì)的手段，而并非設(shè)計(jì)的任務(wù)。設(shè)計(jì)的任務(wù)是要實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)者的意圖，而并非創(chuàng)造美。在當(dāng)今文明高度物質(zhì)化的社會(huì)，設(shè)計(jì)更多的是當(dāng)作一種商品，被客戶和市場(chǎng)接受。那么，設(shè)計(jì)在作為商品為客戶和市場(chǎng)進(jìn)行服務(wù)時(shí)，就同時(shí)具備“包裝”與“使用”的價(jià)值。要想贏得客戶的信任與滿意、最終實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)的價(jià)值，就必須通過(guò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的考驗(yàn)，設(shè)計(jì)得成功與否在于它能否通過(guò)美化產(chǎn)品而最終實(shí)現(xiàn)促銷的目的。

2設(shè)計(jì)品位與市場(chǎng)定位

品位，詞典有多種解釋，按詞語(yǔ)組成意義，最接近的一種為“物品質(zhì)量，文藝作品所達(dá)到的水平”。設(shè)計(jì)品位，由品位的這一含義來(lái)闡述，那就是有目的策劃的質(zhì)量和它所達(dá)到的水平。如何來(lái)理解品位，王曉宇曾說(shuō)：“品位這個(gè)詞，在我的理解就是對(duì)生活一種自然狀態(tài)的取向，生活里有關(guān)品位的精心演繹，不是靠金錢的堆砌而成，而是時(shí)間和生活的熱情在歲月的流程中沉淀下來(lái)的精華，刻在心底不滅的印痕。”文學(xué)理論中的風(fēng)格主要指作家、藝術(shù)家的創(chuàng)作個(gè)性，而設(shè)計(jì)的品位則是共性與個(gè)性的統(tǒng)一，它有鮮明的個(gè)性特征，也擁有整體的共性內(nèi)容，這主要體現(xiàn)在設(shè)計(jì)師對(duì)設(shè)計(jì)氛圍的理解和把握，它是設(shè)計(jì)師藝術(shù)涵養(yǎng)和內(nèi)在素質(zhì)的具體體現(xiàn)。放在平面廣告中，就視乎設(shè)計(jì)者對(duì)整體創(chuàng)意和構(gòu)圖的駕御。

市場(chǎng)定位，Positioning（定位）的直接解釋是確定位置。在營(yíng)銷學(xué)上，Positioning實(shí)際上就是市場(chǎng)定位（Market Positioning），這是70年代由美國(guó)人學(xué)都阿爾?賴斯提出的一個(gè)重要營(yíng)銷學(xué)概念。所謂市場(chǎng)定位就是企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)上同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)狀況，針對(duì)顧客對(duì)該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭龋瑸楸酒髽I(yè)產(chǎn)品塑造強(qiáng)有力的、與眾不同的鮮明個(gè)性，并將其形象生動(dòng)地傳遞給顧客，求得顧客認(rèn)同。市場(chǎng)定位的實(shí)質(zhì)是使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴(yán)格區(qū)分開來(lái)，使顧客明顯感覺(jué)和認(rèn)識(shí)到這種差別，從而在顧客心目中占有特殊的位置。

在設(shè)計(jì)領(lǐng)域，定位最早提出是在廣告業(yè)，強(qiáng)調(diào)廣告要在視聽(tīng)者心目中留下一定的位置，而人往往又是喜歡先入為主；如果企業(yè)能在你的目標(biāo)顧客心中確立一定的位置，給消費(fèi)者一個(gè)購(gòu)買的理由，企業(yè)往往能在競(jìng)爭(zhēng)中處于有利的地位。平面廣告就是一種圖文并茂的印刷廣告，有著豐富周詳?shù)臉?gòu)圖形式。其構(gòu)成要素主要包括圖案和文案兩大部分。在平面廣告中，設(shè)計(jì)師需要用視覺(jué)元素來(lái)傳播你的設(shè)想和計(jì)劃，用文字和圖形把信息傳達(dá)給受眾，讓人們通過(guò)這些視覺(jué)元素了解你的設(shè)想和計(jì)劃，并強(qiáng)調(diào)廣告主題，突出畫面視覺(jué)中心，引導(dǎo)讀者的視線。平面廣告的發(fā)展離不開對(duì)自身的準(zhǔn)確定位和價(jià)值判斷。平面廣告設(shè)計(jì)不僅涉及到多種元素的運(yùn)用，而且還涉及到不同的表現(xiàn)手法和技巧的運(yùn)用。任何一個(gè)設(shè)計(jì)都必須按照客戶的要求去打動(dòng)受眾。從這個(gè)意義上說(shuō)，設(shè)計(jì)者除了具備專業(yè)知識(shí)以外，還要在設(shè)計(jì)中傾注自己全部的感情，只有首先感動(dòng)設(shè)計(jì)者，才能讓客戶滿意，進(jìn)而感動(dòng)受眾。因此，平面廣告藝術(shù)必須具備綜合知識(shí)和相關(guān)技能，才能正確理解和把握自己所要設(shè)計(jì)對(duì)象的本質(zhì)特征，運(yùn)用各種設(shè)計(jì)元素進(jìn)行有機(jī)的藝術(shù)組合，形成圖形有創(chuàng)意，色彩有品位，材料質(zhì)地能打動(dòng)人的作品。我們可以說(shuō)，一個(gè)好的設(shè)計(jì)，不僅是圖形的創(chuàng)作，也是中和了許多智力勞動(dòng)的結(jié)果。由此，我們可以肯定，平面廣告具有文化產(chǎn)業(yè)中的一切特征，即橫跨經(jīng)濟(jì)、文化和技術(shù)的綜合性特點(diǎn)。

從創(chuàng)意而言，平面廣告首先要遵循一般的美學(xué)原則，善于運(yùn)用色彩線條等藝術(shù)技巧來(lái)美化版面渲染氣氛，還要遵循廣告活動(dòng)的根本目的，善于通過(guò)藝術(shù)形象來(lái)傳遞廣告信息，影響廣告受眾，達(dá)到最佳的傳播效果。如果單從廣告構(gòu)圖上給人以美感，而不能準(zhǔn)確形象地介紹產(chǎn)品或服務(wù)，傳遞商品信息，就無(wú)法實(shí)現(xiàn)平面廣告的實(shí)用性功利性目的。因此，平面廣告必須同時(shí)體現(xiàn)一般繪畫藝術(shù)和廣告藝術(shù)的創(chuàng)意要求。這就涉及到設(shè)計(jì)師在進(jìn)行設(shè)計(jì)時(shí)，自身的審美趣味和設(shè)計(jì)品位。

3兩則平面廣告的啟示

如何來(lái)權(quán)衡設(shè)計(jì)品位與市場(chǎng)定位之間的關(guān)系，我試著從以下兩個(gè)優(yōu)秀的平面廣告中探詢。

（1）絕對(duì)伏特加：創(chuàng)意中國(guó)化。國(guó)際上，絕對(duì)伏特加的廣告和市場(chǎng)推廣活動(dòng)屢獲大獎(jiǎng)，它不斷采取富有創(chuàng)意而又高雅及幽默的方式詮釋該品牌的核心價(jià)值：純凈、簡(jiǎn)單和完美。絕對(duì)伏特加的負(fù)責(zé)人認(rèn)為，他們的品牌目標(biāo)不是世界最大，也不是賺錢最多，而是最有吸引力。絕對(duì)伏特加的形象是表達(dá)一種生活態(tài)度和生活方式。享用這種酒的人，應(yīng)該是聰明活躍、詼諧幽默、格調(diào)優(yōu)雅、擅長(zhǎng)交友、追求時(shí)尚、輕松愉快。為此，絕對(duì)伏特加把它的營(yíng)銷推廣滲透到了各種視覺(jué)藝術(shù)當(dāng)中，比如時(shí)裝、音樂(lè)、美術(shù)等。來(lái)到中國(guó)以后，絕對(duì)伏特加延續(xù)了它一貫獨(dú)特的文化傳播方式，并巧妙融入中國(guó)元素，以貼近內(nèi)地消費(fèi)者。2005年中國(guó)農(nóng)歷新年期間，絕對(duì)伏特加展開了名為“ABSOLUT NEW YEAR”，迄今為止在中國(guó)最大張旗鼓、規(guī)模最龐大的廣告和營(yíng)銷活動(dòng)。活動(dòng)將中國(guó)的“福”字定為它的主題。“福”在中國(guó)含祝福及財(cái)富之意，在新年到來(lái)時(shí)常常被倒寫，寓意“福到了”。絕對(duì)伏特加把這一獨(dú)特的文化含意融合到了它自1980年來(lái)一直在美國(guó)使用的以酒瓶為視覺(jué)核心的系列廣告當(dāng)中。絕對(duì)伏特加的酒瓶上印上“福”字，在廣告頁(yè)的上面倒印“絕對(duì)新年”。當(dāng)讀者將廣告反過(guò)來(lái)讀標(biāo)題時(shí)，就可以看到“福倒（到）”了。不僅“福”到了，絕對(duì)伏特加的美酒也“倒”了，美酒隨祝福送到千家萬(wàn)戶！尤其值得一提的是，為了與目標(biāo)受眾更好地實(shí)現(xiàn)互動(dòng)，絕對(duì)伏特加還建造了高達(dá)5米的大型戶外旋轉(zhuǎn)燈箱，畫面即為平面廣告主畫面，下方有一ABSOLUT VODKA標(biāo)志性的瓶形孔，路人經(jīng)過(guò)時(shí)可以將手伸進(jìn)去，紅外線感應(yīng)后，燈箱會(huì)發(fā)生180度的旋轉(zhuǎn)畫面完全翻轉(zhuǎn)， 也即“出手，酒倒福到”。通過(guò)這一系列本土化的傳播，絕對(duì)伏特加在中國(guó)最重要的節(jié)日里向中國(guó)及海外的所有華人送上了衷心的祝福，也極大提升了自身品牌的親和力與影響力。它是設(shè)計(jì)品位與市場(chǎng)定位的一次完美結(jié)合。在喜慶祥和的氣氛里，將伏特加酒的品牌文化融入到中國(guó)的新年，這一特殊的市場(chǎng)定位里，為絕對(duì)伏特加的完美創(chuàng)意增添了又一項(xiàng)經(jīng)典。

（2）左岸咖啡。自巴黎塞納河左岸一家充滿人文氣氛的咖啡館的咖啡，一個(gè)詩(shī)人、哲學(xué)家喜歡的地方。“統(tǒng)一”企業(yè)選擇17到22歲的年輕女士作為目標(biāo)對(duì)象，她們誠(chéng)實(shí)、多愁善感、喜愛(ài)文學(xué)藝術(shù)，但生活經(jīng)驗(yàn)不多，不太成熟，她們喜歡跟著感覺(jué)走。相對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量而言，她們更尋求產(chǎn)品以外的東西，尋求情感回報(bào)、更關(guān)注尋求了解、表達(dá)內(nèi)心需求的品牌。左岸咖啡館，這個(gè)來(lái)自法蘭西塞納河邊的神秘幽遠(yuǎn)的藝術(shù)圣地，帶著咖啡芬芳、成人品味，給她們精神上一種全新的感覺(jué)。對(duì)臺(tái)灣17～22歲的年輕女士作調(diào)查，她們最欣賞的作家是村上春樹。他的作品憂郁、超現(xiàn)實(shí)、冷峻，能喚起城市人的感覺(jué)。因此左岸咖啡館的廣告視覺(jué)應(yīng)該非常法國(guó)化，但其文本卻應(yīng)是很有日本文學(xué)的風(fēng)格。“讓我們忘記是在為包裝飲料做廣告，假想是在為一家遠(yuǎn)在法國(guó)的咖啡館做廣告！”策劃師如此告訴自己。他們從法國(guó)收集來(lái)許多咖啡館的資料，包括圖片甚至菜單。進(jìn)一步，策劃人員想到：既然我們的品牌是咖啡館，那么它不僅賣咖啡，它可以延伸到咖啡館餐單上的所有東西。因此，現(xiàn)在臺(tái)灣人從便利店的冷藏柜里，還能找到左岸咖啡館牌子的奶茶、牛奶凍和其它法式甜品。現(xiàn)在，左岸咖啡館要推出自己的廣告了。廣告應(yīng)促使消費(fèi)者在腦海里建造一個(gè)自己最喜歡的法國(guó)咖啡館、一個(gè)理想的咖啡館、一個(gè)歷史悠久、文化藝術(shù)氣息濃厚的咖啡館。左岸咖啡館有能力刺激消費(fèi)者在她們的想象中產(chǎn)生一種真實(shí)、強(qiáng)烈的反應(yīng)，它和消費(fèi)者的關(guān)系，就像一本喜愛(ài)的書、一冊(cè)旅游摘記，在你享受一片獨(dú)處空間時(shí)，它隨手可得，帶你到想去的地方。就好比你身在臺(tái)灣，忙碌中偶爾想到歐洲度過(guò)浪漫之旅，左岸咖啡館能夠滿足你隨時(shí)可能冒出的一點(diǎn)精神欲望。于是平面廣告是一系列發(fā)生在咖啡館的短篇故事。無(wú)論是“下雨喝一下午咖啡”，“嗜甜的越獄人”，還是“遇到一位讀到L的工人”都是那么的打動(dòng)人心。在廣告頁(yè)上那個(gè)咖啡杯留下的印漬更是悠遠(yuǎn)的現(xiàn)在都能聞到那淡淡的咖啡香氣。毫無(wú)疑問(wèn)，它是相當(dāng)經(jīng)典的平面系列廣告。經(jīng)典之處，在于它將產(chǎn)品的好處與品牌個(gè)性/形象、消費(fèi)者的需求/信念聯(lián)系起來(lái)，完美的結(jié)合了設(shè)計(jì)品位與市場(chǎng)定位，使品牌主題在廣告中獲得升華。

4品位與定位的互動(dòng)

在平面廣告中，不論是文案還是設(shè)計(jì)的圖案，都是要表現(xiàn)商品，表達(dá)一種思想，最終達(dá)到一種商業(yè)目的。它們的不同在于：文案通常是用文字去表達(dá)商品的優(yōu)越性，而設(shè)計(jì)的圖案是用來(lái)表達(dá)商品的獨(dú)特性，更具有吸引力。這兩者要能夠相輔相成，用各自不同的特點(diǎn)去打動(dòng)消費(fèi)者，引起關(guān)注。一個(gè)視覺(jué)作品的生存底線，應(yīng)該看他是否具有感動(dòng)他人的能量，是否順利地傳遞出背后的信息，事實(shí)上這更像人際關(guān)系學(xué)，依靠魅力來(lái)征服對(duì)象。平面廣告設(shè)計(jì)師所擔(dān)任的是多重角色，需要知己知彼，需要調(diào)查對(duì)象，設(shè)計(jì)師也應(yīng)成為對(duì)象中的一員，卻又不是投其所好，夸夸其談。因?yàn)樵O(shè)計(jì)代表著客戶的產(chǎn)品，客戶需要設(shè)計(jì)師調(diào)動(dòng)感情去打動(dòng)他人，事實(shí)上設(shè)計(jì)師是“出賣”感情的人，從這點(diǎn)來(lái)看平面廣告設(shè)計(jì)是一種與特定目的有著密切聯(lián)系的藝術(shù)。

記得有位大師說(shuō)過(guò)，每個(gè)廣告都要完成既定的銷售目標(biāo)。因?yàn)樵诤芏鄷r(shí)候，讀者不一定會(huì)全部看到系列廣告或是兩個(gè)以上，因此，每次出現(xiàn)的廣告都要自成一體，傳達(dá)一個(gè)主張。這一點(diǎn)，左岸咖啡的平面廣告做出了很好的榜樣。所謂設(shè)計(jì)無(wú)非有兩類，當(dāng)與現(xiàn)存作品關(guān)聯(lián)，成為改良性設(shè)計(jì)；當(dāng)與幻想，未來(lái)關(guān)聯(lián)，既成為創(chuàng)造性設(shè)計(jì)。無(wú)論前者還是后者，設(shè)計(jì)總是離不開生活的積累，它是理性與感性的交融體。相對(duì)于市場(chǎng)定位而言，并不是設(shè)計(jì)師對(duì)一件產(chǎn)品本身做些什么，而是設(shè)計(jì)師在潛在消費(fèi)者的心目中做些什么。也就是說(shuō)，設(shè)計(jì)師得給產(chǎn)品在潛在消費(fèi)者的心目中確定一個(gè)適當(dāng)?shù)奈恢茫缙焚|(zhì)超群、新穎別致、高檔品牌、方便實(shí)用等。市場(chǎng)定位實(shí)際上是心理效應(yīng)，它產(chǎn)生的結(jié)果是潛在消費(fèi)者怎樣認(rèn)識(shí)一種產(chǎn)品。市場(chǎng)定位可分為對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的再定位和對(duì)潛在產(chǎn)品的預(yù)定位。對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的再定位可能導(dǎo)致產(chǎn)品名稱、價(jià)格和包裝的改變，但是這些外表變化的目的是為了保證產(chǎn)品在潛在消費(fèi)者的心目中留下值得購(gòu)買的形象。對(duì)潛在產(chǎn)品的預(yù)定位，要求營(yíng)銷者必須從零開始，開發(fā)所有的4Ps，使產(chǎn)品特色確實(shí)符合所選擇的目標(biāo)市場(chǎng)。 企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，一方面要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品具有何種特色，另一方面要研究消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的各種屬性的重視程度，然后根據(jù)這兩方面進(jìn)行分析，再選定本企業(yè)產(chǎn)品的特色和獨(dú)特形象。

5結(jié)論

現(xiàn)代設(shè)計(jì)從包豪斯算起，不到一百年時(shí)間，而人類的裝飾活動(dòng)至少已經(jīng)存在了幾千年，從這一點(diǎn)來(lái)看，客戶很容易把設(shè)計(jì)認(rèn)為是裝飾活動(dòng)的一種，是用來(lái)錦上添花的。而從現(xiàn)狀來(lái)看，完美地把設(shè)計(jì)融合到公司活動(dòng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)可以形成一個(gè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。設(shè)計(jì)師扮演的角色應(yīng)該是顧問(wèn)或者是合作伙伴，而決不是出租車司機(jī)，客戶讓怎么開就怎么開，顧問(wèn)或伙伴的作用是幫助客戶選擇最合適的路線。嘗試與客戶溝通，和他們建立平等的雙向信任關(guān)系，也許是唯一的答案。

對(duì)于商業(yè)設(shè)計(jì)來(lái)說(shuō)，客戶一定是商人，他關(guān)心的是利益，當(dāng)信息被有效傳達(dá)，說(shuō)服了顧客，并產(chǎn)生銷售，也就是為客戶創(chuàng)造了利益。這就是設(shè)計(jì)師和客戶的唯一共同點(diǎn)，也是關(guān)系的切入點(diǎn)。不要把客戶當(dāng)作只會(huì)隨機(jī)說(shuō)出是或否的機(jī)器，客戶是理性的人（至少大部分是），追求利益的人。只是他們的思考方式與設(shè)計(jì)師不同，設(shè)計(jì)師必須學(xué)習(xí)以客戶的商業(yè)思考模式來(lái)與他們溝通，這是對(duì)雙方非常有效的溝通方式。設(shè)計(jì)是用來(lái)解決問(wèn)題的，而設(shè)計(jì)師的任務(wù)是把東西做得對(duì)人類有價(jià)值。真正的設(shè)計(jì)，是為著改善人們的生活品質(zhì)。因?yàn)檎嬲脑O(shè)計(jì)師一定是熱愛(ài)著生活，并希望通過(guò)自己的能力，去影響大眾的生活。只有在不斷提升自身設(shè)計(jì)品位的同時(shí)，和客戶進(jìn)行有效溝通，充分了解產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，才能在當(dāng)今激烈競(jìng)爭(zhēng)的設(shè)計(jì)行業(yè)中，永立不敗之地。

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篇7

車界連年飆升之后，二零零四年的一聲晴天霹靂，驟然擊醒夢(mèng)中人，車市伴著掌聲掉入冰窖，頓時(shí)，諸廠商驚慌之余，營(yíng)銷卻突顯乏力，于是陣腳大亂，降價(jià)聲連綿不絕，相互撕殺，慘不忍睹，最終僅有北現(xiàn)、上海通用、廣本等幾家勝出，其他均大傷元?dú)猓词惯@樣，消費(fèi)者依然“持幣待購(gòu)”，其實(shí)并非他們無(wú)情，反而是廠商的“棄義”令其覺(jué)醒，汽車消費(fèi)感性中透露著日增的理性。零五年，在各自調(diào)整中，上海通用榮登冠軍寶座，上海大眾有驚無(wú)險(xiǎn)，……

如何讓車商們從撲朔迷離的時(shí)局中找到北，能看到左岸或右岸，關(guān)鍵時(shí)刻就需要思想的指導(dǎo)以及行動(dòng)的引領(lǐng)！

思想決定行動(dòng)，行動(dòng)滋養(yǎng)思想！身處車界，《中國(guó)汽車商戰(zhàn)》一書的作者丁樹雄先生總想給業(yè)界創(chuàng)造點(diǎn)什么，或思想、或觀念、或創(chuàng)意、或方法及工具，總希望汽車業(yè)能得到健康良性的發(fā)展，車商們能得到永續(xù)地發(fā)展。作者正是這么想也正是這么去做了，他親自經(jīng)歷了車業(yè)由不濟(jì)、井噴到冷市這一全過(guò)程，期間策劃并參與了一些頗具影響力的區(qū)域性營(yíng)銷活動(dòng)或事件，通過(guò)行動(dòng)在一定程度為車商們的生存與發(fā)展提供了有建設(shè)性的“風(fēng)向標(biāo)”或“著力點(diǎn)”。例如：旨在樹立企業(yè)形象的廣物汽貿(mào)系列廣告、倡導(dǎo)價(jià)值交互設(shè)計(jì)的業(yè)界首次自助維修技術(shù)競(jìng)賽、專為業(yè)界培養(yǎng)人才的首個(gè)汽車經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)班、創(chuàng)新渠道模式的申飛汽車網(wǎng)上聯(lián)營(yíng)、作為公關(guān)表率的AEC九運(yùn)會(huì)贊項(xiàng)目等等，這些成功的個(gè)案并不是丁君一時(shí)心血來(lái)潮所引發(fā)的，更不是一時(shí)的機(jī)緣所促成的，這里頭無(wú)不凝聚了丁君創(chuàng)新的膽魄、引領(lǐng)的意識(shí)、專業(yè)的洞見(jiàn)和務(wù)實(shí)的精神。

由于工作的機(jī)緣，有幸結(jié)識(shí)丁君，其人對(duì)己甚是嚴(yán)格，言不多卻有力，行總不限于已有。談話間足可體會(huì)其思想的精妙，有時(shí)“天馬行空”，但卻有理有據(jù)；有時(shí)“謹(jǐn)小慎微”，卻意在推陳出新。

對(duì)于著書立說(shuō)一事，他始終恪守這樣的觀念：手高于腦，無(wú)實(shí)踐就無(wú)發(fā)言權(quán)，現(xiàn)時(shí)許多書籍被套上“行業(yè)權(quán)威”、“業(yè)內(nèi)一流”，可惜“劣書風(fēng)行、好書難覓”，要么搬抄理論，嫁接“經(jīng)典”案例，眼睛雖明，卻不深；大腦雖靈，卻不實(shí)；要么案例堆砌，然而缺乏可行性的真知灼見(jiàn)，如此手法以愚惑讀者，委實(shí)不夠道義。就此，在筆者閱遍汽車營(yíng)銷類書籍之后，確實(shí)深有同感。

現(xiàn)在披著“實(shí)戰(zhàn)”、“實(shí)用”華麗外衣的汽車營(yíng)銷管理書籍大行其道，什么《__x汽車營(yíng)銷》，被冠以“__x精典案例__x接觸”，實(shí)際上，僅為案例的堆砌，理論（或他人研究成果）的簡(jiǎn)單嫁接，有為廠家貼金的嫌疑，況且?guī)资昵盎蚴畮啄昵暗陌咐瑹o(wú)論作者怎么編撰（拔高或美化）都無(wú)從考究，況且單憑車商的實(shí)力根本無(wú)法操作，離車商們的實(shí)際相距甚遠(yuǎn)；類似的還有《汽車__x實(shí)戰(zhàn)》，略有差異之處在于后者利用理論編撰，加之案例嵌套；有些作者卻很聰慧，不再兩張皮似地粘來(lái)貼去，而是直接找業(yè)外人士參閱相關(guān)文件，構(gòu)建幾個(gè)模塊，合成一書，如：《汽車__x服務(wù)管理》、《汽車__x服務(wù)站策略》，雖源于業(yè)內(nèi)資料，但未行其事，不明其理，以至于面過(guò)大，結(jié)構(gòu)不系統(tǒng)，內(nèi)容僅停留至表層；另外還有教科書式的《現(xiàn)代__x汽車__x營(yíng)銷》等等，形態(tài)各異，不一而足，恕不贅述。

當(dāng)然也有用心寫成的，如《汽銷__x第一書》，對(duì)于汽車銷售中的關(guān)鍵性環(huán)節(jié)考慮地細(xì)致入微，即可現(xiàn)學(xué)現(xiàn)練，又可提升意識(shí)，以圖長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，值得稱道，唯一不足就是某些觀點(diǎn)則為國(guó)外經(jīng)驗(yàn)的轉(zhuǎn)移，雖有一定借鑒意義，但類似策略國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中存活率暫時(shí)不高；再如《__x汽車分銷__x渠道研究》，專門針對(duì)汽車銷售渠道的調(diào)查與研究，辨析行業(yè)大環(huán)境，展示歐、美、日國(guó)外模式，分析國(guó)內(nèi)各品牌渠道特點(diǎn)及由來(lái)，但深度有待進(jìn)一步挖掘，而且現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)性并不強(qiáng)……

肚囊空空如也，為求名利者，附庸風(fēng)雅，搜索搬抄，臥榻編撰，甚至為遮其羞，故弄玄虛，新奇論調(diào)，躍然紙上，心虛之意，不用言表，讀者終將遠(yuǎn)之；提理論精華，攜經(jīng)驗(yàn)積蘊(yùn)，著書立說(shuō)者，表其難，明其理，授之以道，教之以術(shù)，讀者歡喜敬之。

“道不同不足為謀”，鑒于車業(yè)營(yíng)銷類書籍的殘態(tài)，偶然的一次機(jī)遇，曾建議過(guò)丁君與筆者大學(xué)時(shí)的一位學(xué)識(shí)淵博的教授合作，利用其豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)（理論基奠亦不薄），結(jié)合教授雄厚的理論修為，合力打造一本含金量較高的營(yíng)銷類書籍，出于禮貌，兩人取得了聯(lián)系，但由于雙方相隔甚遠(yuǎn)，交流溝通不太方便，合作一事最終擱淺。根據(jù)對(duì)丁君更加深入地了解，明了以上事宜與其初衷有些偏差，理論與實(shí)踐切實(shí)融合為一體，“實(shí)戰(zhàn)”派與“學(xué)院”派風(fēng)格總是存在一定的出入，合作著書重在風(fēng)格相融，神通意會(huì)，否則貌雖合神卻離，如此缺憾，令其望而卻步，或許這才是擱淺更為真實(shí)的原由吧！

人生的每個(gè)階段都有必要靜下心來(lái)梳理一下自己的知識(shí)，能上升到出版層面?zhèn)鞑ソ?jīng)驗(yàn)的誠(chéng)為理想，即使不成也可當(dāng)作自我反省、修煉心性。丁君正是利用自我休整的機(jī)會(huì)，凝聚多年來(lái)在車業(yè)成功實(shí)操的經(jīng)驗(yàn)與感悟，一鼓作氣，不遺余力地完成了他的第一本著作《中國(guó)汽車商戰(zhàn)：中國(guó)車商成長(zhǎng)錄》。他以前雖在一些媒體撰寫過(guò)許多汽車營(yíng)銷類的文章，但僅以一個(gè)點(diǎn)、線、面或模塊的方式呈現(xiàn)，篇幅所限，并未整體深入示之，不免有些遺憾。而今終于有心機(jī)將其豐富而獨(dú)特的實(shí)踐書面化、系統(tǒng)化、完整化了！當(dāng)時(shí)，記得有人向丁君進(jìn)言，不要將所有的素材融進(jìn)一本書里，留幾手，可以分成幾本寫，象寫電視連續(xù)劇那樣！而丁君斬釘截鐵地一口否決了，決不能昧著良心，更不能愚弄讀者！寫一本書就要有一本書的份量及價(jià)值，無(wú)謂過(guò)多的“序列”或“續(xù)集”，這些無(wú)不體現(xiàn)了丁君強(qiáng)烈的行業(yè)責(zé)任和公德意識(shí)。

《中國(guó)汽車商戰(zhàn)：中國(guó)車商成長(zhǎng)錄》可謂是自其進(jìn)入汽車行業(yè)以來(lái)，一個(gè)較為完整而又詳實(shí)的凝練、深化與總結(jié)。此書是專門針對(duì)車商所著，作者切中要害地提點(diǎn)車商頑疾，著手深層次解剖，分析鞭辟入里，“藥理”清晰可見(jiàn)，“醫(yī)療”恰到好處，并及時(shí)推出了保持“健康”的中肯建議。

說(shuō)自己所做的，做自己所說(shuō)的！所謂文如其人（做低調(diào)之人），該書并非旨在張顯作者的文學(xué)天賦，也不是在夸耀或鼓吹自己的神通廣大、無(wú)所不能，而是尊重事實(shí)前提下，重現(xiàn)汽車商戰(zhàn)原生態(tài)，盡量突出關(guān)鍵細(xì)節(jié)，演示戰(zhàn)場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)及應(yīng)對(duì)手法，予“道”于其中，以“術(shù)”展之，心領(lǐng)神會(huì)，方可見(jiàn)效，否則將適得其反。丁君反復(fù)強(qiáng)調(diào)，其多年來(lái)身臨一線親身實(shí)踐的良苦用心就在于：用實(shí)踐去濾清一些耀眼的世俗偏見(jiàn)以及偏差的觀念，同時(shí)為業(yè)界提供切實(shí)可行奮斗的方向。言傳身教告訴同仁：“自己的實(shí)踐去到什么程度，還有哪些可以突破的地方”，并不想填鴨式地讓讀者依樣畫葫蘆，故實(shí)戰(zhàn)案例拋磚引玉點(diǎn)到為止、刻意略去了許多來(lái)龍去脈以及具體的操作細(xì)節(jié)（若要全部羅列，單獨(dú)一個(gè)實(shí)操案例就足夠著成一本書），他正是擔(dān)心車商圖省事貪現(xiàn)成，生搬硬套那些已生成的僵硬的“東西”，這樣就束縛了手腳、禁錮了大腦。

可惜！現(xiàn)實(shí)中，還是有許多車商經(jīng)常容易犯這種毛病，奉行不加取舍的“拿來(lái)主義”！為“省時(shí)、省力、省錢，見(jiàn)效又快”的觀念所驅(qū)使，營(yíng)銷同質(zhì)化現(xiàn)象在所難免。由于任何戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的制定與運(yùn)用均講究“天時(shí)、地利、人和”，三者缺一不可，凡事需三思而后行，所以，作者絕不鼓勵(lì)簡(jiǎn)單地表層效仿與嫁接，而是使讀者明其“道”，究其“理”，知其“難”，變通以“術(shù)”，力求本質(zhì)上的突破（成高調(diào)之事）。另外，值得稱贊的地方就是它很大程度上地規(guī)避了同類書籍中那些——“假大空、斷章取義 甚至無(wú)中生有”等表層化、扭曲現(xiàn)實(shí)的弊病。

《中國(guó)汽車商戰(zhàn)：中國(guó)車商成長(zhǎng)錄》分為：車卡、車道、車向，三者一氣呵成，形散而神通。

車卡——汽車經(jīng)銷商運(yùn)作過(guò)程中，經(jīng)常遇到一系列瓶頸問(wèn)題，范圍含概了市場(chǎng)推廣、廣告策劃、公關(guān)傳播、促銷活動(dòng)、汽車文化，并延伸至經(jīng)營(yíng)模式、戰(zhàn)略管理與規(guī)劃等諸多方面。作者圍繞“車商十六大瓶頸”展開話題，采用“鮮活‘案例’ 精辟‘觀點(diǎn)’”的方式，在實(shí)事求是的基礎(chǔ)上，結(jié)合實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，點(diǎn)到為止，不做無(wú)謂的贅述。行內(nèi)人士一看自然就明白（因?yàn)樗小捌款i”就存在日常工作中），業(yè)外人士讀了也立即清楚車商們正陷入什么“誤區(qū)”（因?yàn)樯鲜觥捌款i”隨時(shí)隨處隨地可見(jiàn)）

車道——返璞歸真，追本溯源，以“車”行“道”，內(nèi)外攻心，以“道”制勝，這也是本書的脊梁。通過(guò)“九運(yùn)會(huì)贊助項(xiàng)目”、“摩托車置換汽車項(xiàng)目”、“諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)蒙代爾來(lái)訪”、“廣物汽貿(mào)企業(yè)形象的系列廣告”、“業(yè)內(nèi)首屆車主自助維修技能大賽”、“中國(guó)首個(gè)汽車經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)班”、“中國(guó)首家汽車文化燈光夜市”等等眾多成功實(shí)例地鮮活展示，再現(xiàn)“戰(zhàn)場(chǎng)”原生態(tài)，并加以縝密剖析，綜合性系統(tǒng)化地為大家闡述“車道”。并指明了企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的方向！

篇8

她的目光像一片沼澤要把我吞噬

15年前，我主演50集的電視連續(xù)劇《亂世香江》，這部戲使我一舉成名，臺(tái)里因此分了我一套兩居室。說(shuō)出來(lái)你一定不信，那時(shí)50集的片酬只有2萬(wàn)元，加上積蓄簡(jiǎn)單裝修了房子，我就結(jié)婚了。妻子上大學(xué)時(shí)就愛(ài)上了我，她不在乎我有沒(méi)有錢。

沒(méi)想到，妻子還沒(méi)找到工作就懷了孕，靠我一個(gè)人的工資維持生活，常常是入不敷出。此前我說(shuō)得最多的話就是，如果不能讓老婆孩子過(guò)上好日子，還算什么男人。活了30歲我第一次為錢發(fā)愁。不久，臺(tái)里籌拍一部30集電視劇，男一號(hào)當(dāng)然非我莫屬，談好片酬每集3000元，可開拍時(shí)卻讓我改演二號(hào)。理由很簡(jiǎn)單，投資商想讓他女婿演男一號(hào)，還說(shuō)有我的加盟，收視率肯定高，只要我答應(yīng)演二號(hào)，片酬照舊。我是很需要錢，但我不能為了錢墮落到去給蹩腳的三流演員當(dāng)陪襯，我憤然拒絕了！想不到由此產(chǎn)生的后果是，我被投資商們聯(lián)合起來(lái)“冷凍”了。那段時(shí)間，除了錄制臺(tái)里少量的節(jié)目，廣東的私人影視公司都不肯用我。

妻子要臨產(chǎn)了，靠我的工資和臺(tái)里那點(diǎn)獎(jiǎng)金根本不夠。怎么辦？我只好去求一個(gè)開廣告公司的朋友。我說(shuō)我想做你的合伙人，我的名氣、智商是無(wú)形的資產(chǎn)，我來(lái)找廠家拉廣告、寫創(chuàng)意，我們一定會(huì)成功的。朋友被我說(shuō)動(dòng)了，同意我合伙。我把全部精力投到公司的運(yùn)作上。兒子出生時(shí)，我拉到了一單十幾萬(wàn)的廣告。朋友興奮地說(shuō)：這是公司成立以來(lái)，拉到的最大單廣告，這就是明星效應(yīng)！因此，我為兒子起名星揚(yáng)。

幾年的打拼，我終于有了自己的公司，買了名車豪宅，兒子也進(jìn)了貴族學(xué)校。妻子卻說(shuō)：其實(shí)她更喜歡在舞臺(tái)上塑造出不同形象的我。

那年5月我為一個(gè)樓盤做廣告策劃。三天沒(méi)回家，我和設(shè)計(jì)師做的幾個(gè)方案，都被開發(fā)商否決了。自打入廣告業(yè)，從未碰到這么挑剔的客戶，我有點(diǎn)泄氣了。那天我疲憊地回到家里，妻子見(jiàn)我兩眼熬得通紅，忙給我沏了杯茶，她一邊為我按摩，一邊說(shuō)：“這兩天揚(yáng)揚(yáng)一直嚷著要你帶他出去玩，我看你不如休息兩天，開車帶揚(yáng)揚(yáng)出去――”我不耐煩地打斷她的話，“你煩不煩，我這么辛苦在外面賺錢，你就不會(huì)打的帶他出去玩嘛？”兒子跑過(guò)來(lái)不滿地沖我說(shuō)：“老爸，別人的爸爸都知道帶小孩子和媽媽出去玩，可你就知道賺錢，賺錢！你都快成了賺錢的機(jī)器了……” 我瞪起眼睛吼道：“住口！你懂什么？我不賺錢，你能住復(fù)式花園房上貴族學(xué)校嗎？”兒子嚇哭了，一頭撲進(jìn)妻子懷里，妻子急了，摟著兒子對(duì)我嚷道：“錢，錢！你就知道錢！從來(lái)也不關(guān)心我和揚(yáng)揚(yáng)，告訴你錢不是萬(wàn)能的，親情不是用錢能買到的！”見(jiàn)他們娘倆這么不理解我，一氣之下我沖出了家門。

我開車來(lái)到酒吧一條街。我從來(lái)都不屑那些一有錢就去歌廳酒吧尋歡作樂(lè)找小姐的男人，但那晚我只想找個(gè)地方發(fā)泄。酒吧里沸騰的音樂(lè)混雜著濃烈的煙草味一起向我涌來(lái)，我要調(diào)酒師給我調(diào)點(diǎn)烈的，他把一杯叫火焰的紅酒遞給我，苦澀的酒精在我身體里燃燒，隨著音樂(lè)我晃動(dòng)起來(lái)。一個(gè)穿黑色吊帶短裙的女孩朝我走來(lái)，我們熱烈地舞動(dòng)著，她的目光像一片沼澤要把我吞噬。突然，我覺(jué)得時(shí)光如潮水般退卻，我變得年輕了。

音樂(lè)停下來(lái)的時(shí)候，我搖晃著把她拉出舞池，沖著服務(wù)生喊道：“我要火焰，火焰……”

第二天中午醒來(lái)，妻子已經(jīng)上班，我想不起昨晚我是怎么回來(lái)的。手機(jī)突然響起，是一個(gè)陌生女孩甜甜的聲音：“怎么不記得我啦，昨晚，我們一起喝酒，你說(shuō)我是你的‘紅粉佳人’……”我急切地問(wèn)：“你是怎么把我弄回來(lái)的？”她詭秘地一笑：“嘻嘻，老帥哥，我當(dāng)然有辦法了，你太太不會(huì)知道你去泡吧的，哈，你的車還在我這兒……” 我打的趕到花園酒店。一進(jìn)大堂就看到她穿著一襲飄然的白色長(zhǎng)裙，坐在鋼琴邊正在彈一首拉赫瑪尼夫的《第二鋼琴協(xié)奏曲》，和昨天那個(gè)午夜小精靈簡(jiǎn)直判若兩人。驀地，我眼前閃過(guò)一組鏡頭：鳥語(yǔ)花香的高尚住宅、華麗典雅的客廳、微風(fēng)拂起的落地窗簾，她飄然地坐在窗前彈琴。此時(shí)畫外音響起：你的太太等你回家。琴聲剛落，我拉起她往外就跑。

果然這個(gè)創(chuàng)意開發(fā)商很滿意，50萬(wàn)的廣告合同就這樣簽定了。

她說(shuō)愛(ài)我勝過(guò)生命，她可以為我去“死”

她叫湘靜，這個(gè)廣告讓她來(lái)拍再合適不過(guò)了。她的表演很到位。那天走出攝影棚，我開車送她。我說(shuō)：“去哪？”她輕柔地一聲“隨便”。我的心一顫，我忙握緊方向盤岔開話題，“你很有天賦，將來(lái)準(zhǔn)能成廣告明星。”“那天在酒吧，你一進(jìn)來(lái)，我就認(rèn)出了你，我從小就崇拜你，我是看著你演的電影和電視劇長(zhǎng)大的，我……”她軟軟地靠在我肩上，她迷茫的眼神、急促的呼吸燃起了我男人的欲望……

激情過(guò)后，她流著眼淚告訴我，她是湖南人。父親曾在長(zhǎng)沙開了家公司，從小她就喜歡藝術(shù)，她學(xué)過(guò)舞蹈、鋼琴，父親還請(qǐng)了長(zhǎng)沙話劇院有名的演員教她表演，只要她喜歡，不管花多少錢，父親都滿足她。在父母的寵愛(ài)下她長(zhǎng)到18歲，一天，父親早上出門就再也沒(méi)回來(lái)，從上門逼債的人口中得知，他破產(chǎn)了、逃走了。母親幾乎是一夜間瘋了。她也從天堂跌進(jìn)了地獄，把母親送進(jìn)精神病院，她就來(lái)到了廣州。為了給母親治病，她去酒吧唱歌、夜總會(huì)領(lǐng)舞、酒店彈琴，只要能掙錢她什么都干。她說(shuō)，在廣州闖蕩的這幾年，有許多有錢的老板追求她，大把大把地給她花錢，但她只是逢場(chǎng)作戲，真正讓她動(dòng)心的男人是我。

她的遭遇、她的真情流露深深打動(dòng)了我、她的青春活力深深吸引了我。我在珠江邊的愉景花園給她租了套房子。從此，我找各種借口離家去和她幽會(huì)。我不準(zhǔn)她再去酒吧、夜總會(huì)，我把她介紹給朋友們拍廣告、在電視劇里演一些小角色。

幾年就這樣不知不覺(jué)地滑了過(guò)去。2003年春節(jié)和往常一樣，年三十晚上我和父母妻兒在酒店吃年夜飯，吃完飯我剛把父母送回家手機(jī)就響了，是湘靜打來(lái)的，她聲音急促地說(shuō)她的頭好痛就掛斷了。我知道一般她是不會(huì)在這種時(shí)候打來(lái)電話的，我閃爍其辭地對(duì)妻子說(shuō)客戶有要緊事找我。妻子審視著我的臉沒(méi)說(shuō)話，幸虧我在開車，不然我是絕對(duì)不敢正視她的。

趕到愉景花園，見(jiàn)樓上沒(méi)有燈光，我真的急了。“她一定等不到我來(lái)，就自己打的去了醫(yī)院……”當(dāng)我打開房門時(shí)，燈刷地亮了，她像一頭小鹿一樣撲進(jìn)我懷里。我很生氣，一把推開她說(shuō)：“今天是大年三十，我要和家人一起過(guò)年，你怎么能這么惡作劇！”她怔怔地看著我許久，突然哇地一聲哭了，委屈地跑進(jìn)房間。我看到桌上擺著她精心做的幾樣菜，已經(jīng)12點(diǎn)了她還沒(méi)吃晚飯。我歉意地走進(jìn)房間抱起她，“對(duì)不起。”我說(shuō)。她抱著我哭得更兇了，“不要！我不要這見(jiàn)不得光的生活，我要你和我一起過(guò)年，我要你只屬于我――”

捫心自問(wèn)，和湘靜在一起我有激情、有歡樂(lè)，但廣東男人是不會(huì)離婚的，不會(huì)因?yàn)橥饷娴呐藪仐壚掀藕⒆拥摹Ｄ且灰刮覜](méi)有回家，我陪她吃飯、喝酒、逛花市，我要盡我的所能給她補(bǔ)償。初一早上醒來(lái)，我穿好衣服準(zhǔn)備回家，她突然抱住我，“我不準(zhǔn)你走，你說(shuō)過(guò)不能沒(méi)有我，我要你離婚和我結(jié)婚！”我說(shuō)：“好了靜兒，別鬧了。我們不是說(shuō)好，我們之間的關(guān)系絕對(duì)不能傷害到我的家庭嗎？再說(shuō)，當(dāng)初我太太沒(méi)嫌我窮嫁給了我，現(xiàn)在我有錢了，我沒(méi)理由和她離婚！”湘靜死死盯著我說(shuō)：“她能為你死嗎？”她凄涼地一笑，起身打開抽屜，拿出一瓶安定猛地倒進(jìn)嘴里，我撲過(guò)去抱住她，用手摳出她嘴里的藥片。我哽咽著說(shuō)：“我愛(ài)你！我永遠(yuǎn)都不會(huì)拋棄你――”

都說(shuō)湘女多情，湘靜以死證明對(duì)我的愛(ài)，我被她感動(dòng)了，沒(méi)有回家。我們不停地，分不清是白天還是黑夜，好像世界上什么都不存在了――

遭遇車禍我才明白，真愛(ài)其實(shí)在身邊

兩天后回到家里，我倒頭就睡。不知什么時(shí)候我醒來(lái)，看到妻子正在垂淚。猛然間，我心中涌出一絲不忍，我一把將她抱在懷里，久久，久久。妻子情緒復(fù)雜地躺在我懷里，她的眼神告訴我:“只要你愛(ài)我，只要你心里有這個(gè)家，我愿意為你做一切……”我吻著她輕聲問(wèn)：“你能為我去死嗎？”她詫異地看著我笑了，“為什么要死呀！我還舍不得兒子呢，你今晚是怎么了，為什么說(shuō)這種傻話――”“沒(méi)什么，睡吧。”我含糊地說(shuō)了一句，翻過(guò)身去。

湘靜可以為我去死！我還有什么不能為她去做，我不再猶豫，決定幫她買樓。那天我們?nèi)ソ皇灼诳睿炠I樓合同時(shí)，我的手機(jī)響了，是妻子打來(lái)的，她說(shuō)：“母親住院了，馬上趕回！”我拿出12萬(wàn)交給湘靜，此刻，她的興奮中心全都在買樓上，接過(guò)錢，她爽快地說(shuō)：“銳哥，快回去吧，這里我能搞定。”

一個(gè)星期后母親出院了，我才去看湘靜，她撲上來(lái)狠狠地親著我，“銳哥，你幫我買的房子，我好喜歡，我好愛(ài)你。你放心，等你老了，我一定好好服侍你……”

房子裝修接近尾聲的時(shí)候，湘靜又提出要我離婚。我猶豫了很久為難地說(shuō)：“靜兒，我愛(ài)你，這你是清楚的。可我實(shí)在找不出理由和她離婚，這些年我已經(jīng)幫你在圈子里打出名氣了，今后我還會(huì)幫你――”不等我說(shuō)完，湘靜一臉視死如歸的樣子，她說(shuō)：“房子我可以不要，什么我都可以不要，但我只要你！我能為你去死，她能嗎？！”湘靜給我下了最后通牒：“一周內(nèi)和妻子簽離婚協(xié)議書，半月內(nèi)辦好離婚手續(xù)，否則――”

離開湘靜我有一種被逼上了絕路的感覺(jué)，這么多年妻子毫無(wú)怨言地承擔(dān)了教育兒子和照顧父母的責(zé)任，對(duì)我也非常體貼，離婚我實(shí)在說(shuō)不出口――

回到家里每次話到嘴邊又咽了回去，這段時(shí)間我總想補(bǔ)償一些什么，我盡量早回家，搶著幫妻子干家務(wù)、陪兒子打電腦。妻子詫異地問(wèn)我：“我覺(jué)得你哪兒有點(diǎn)不對(duì)勁兒，是不是有什么事？”我一天天掐著指頭算，越接近湘靜給的限期，我越覺(jué)得張不開口。第五天晚上，我跑到酒吧把自己灌醉，半夜回到家里，我借著酒勁兒結(jié)結(jié)巴巴地向妻子提出離婚。她騰地從床上坐起：“離婚，為什么？你是不是愛(ài)上了別人？”我低著頭嘟囔著：“你就別問(wèn)了，兒子、房子、存款，全歸你，我每月再付3000元生活費(fèi)――”“不要再講了！”妻子打斷我的話，抱起被子走進(jìn)兒子的房間。

妻子沒(méi)掉一滴眼淚，每天依然上班，回到家里照樣做家務(wù)。那兩天她一下班我也準(zhǔn)時(shí)回到家里，她一句話也不和我說(shuō)，每次我端起碗，真的不知道飯是怎么咽下去的。

這天晚上，我剛想開口，她就說(shuō)：“不用多講了，拿出來(lái)吧，我簽字！”那一刻我的手真的在發(fā)抖，我把早已寫好的離婚協(xié)議書放在桌上，妻子連看都沒(méi)看就在上面簽了字。

從家里出來(lái)，腦子里一片空白，我開著車漫無(wú)目的地在街上亂跑。回到公司，我躺在沙發(fā)上給湘靜發(fā)了個(gè)短信：該辦的我已經(jīng)辦了。

第二天我就去了順德，給一家企業(yè)拍專題片。每天湘靜都要給我打一個(gè)多小時(shí)甜蜜纏綿的電話，她的溫情漸漸撫平了我心中的隱痛。一天她告訴我：她想我想得都快發(fā)瘋了，我再不回去，她就來(lái)順德看我，她還說(shuō)新房已經(jīng)布置好了，結(jié)婚的日子也已經(jīng)定了，就等我辦了離婚手續(xù)，好發(fā)請(qǐng)柬通知所有的朋友――

為了早日見(jiàn)到我的靜兒，我一天只睡兩三個(gè)小時(shí)，原定一周拍完的專題片，只用了3天就趕拍完了。返回廣州的路上，我滿腦子都是湘靜見(jiàn)到我時(shí)千嬌百媚的樣子，一過(guò)番禺大橋我就給她電話：“寶貝，再過(guò)40分鐘我就到了……”話筒里傳來(lái)她的歡呼聲：“銳哥，我想死你了！我煲了百合銀耳湯等你，愛(ài)你，愛(ài)你，愛(ài)你……”她把話筒親得好響、好響……

我把拍好的樣帶送到公司，在路口的花店買了一束紅玫瑰，就急忙向湘靜的新居開去，可能是太累、太困了，我的腦子突然一陣暈眩，車子失控了……

醒來(lái)時(shí)，我發(fā)現(xiàn)自己躺在醫(yī)院的病床上，一動(dòng)也不能動(dòng)。

“完了，我的腿，我的腿斷了，我殘廢了！”我恐怖極了，“靜兒，我的靜兒怎么辦？！”我大叫起來(lái)：“護(hù)士，護(hù)士……”護(hù)士走進(jìn)來(lái)，我叫道：“手機(jī)，我的手機(jī)……”靜兒一定等急了！我從護(hù)士手里接過(guò)手機(jī)：所有的未接電話都是湘靜的。我馬上撥通她的手機(jī)，聽(tīng)到我的聲音，她帶著哭音說(shuō)：“銳哥，你在哪？都過(guò)了4個(gè)小時(shí)了，打你的手機(jī)你也不接，你知道嗎？我多擔(dān)心你，我都快急死了……”我心里一陣感動(dòng)，脫口而出：“靜兒，我出車禍了，我的腿斷了，我可能殘廢了，這輩子我可能完了……”電話那頭死一樣的寂靜，隨即斷了，我馬上按重?fù)苕I喊道：“靜兒，靜兒，你怎么了，你……”然而我聽(tīng)到的是，您撥打的電話已關(guān)機(jī)。我發(fā)瘋了似的一遍遍地?fù)苤娫捴刑崾疽膊粎捚錈┑兀耗鷵艽虻碾娫捯殃P(guān)機(jī)……

她說(shuō)過(guò)，她愛(ài)我勝過(guò)她的生命，她可以為我去死，可“死神”真的降臨時(shí)，她在哪？她的愛(ài)在哪？！我扔掉手機(jī)，掙扎著想爬起來(lái)：“不行！你不能這樣對(duì)我，你不能……”護(hù)士按住了我，厚厚的口罩上面射出的是嚴(yán)厲的寒光。“請(qǐng)問(wèn)，家屬的電話是什么？”我下意識(shí)地說(shuō)出了妻子的手機(jī)號(hào)碼，然后沮喪地閉上了眼睛，我太累了、太累了――

蒙朧中我覺(jué)得有人在叫我的名字。“一定是靜兒！我的靜兒來(lái)看我了――”我興奮地想從床上彈起，我看到的是妻子那張蒼白消瘦的臉，手里還拿著煲好的湯――

我的眼睛一酸，眼淚大滴大滴的涌了出來(lái)。

妻子每天都給我送湯送飯。患難見(jiàn)真情，最愛(ài)我的人原來(lái)是妻子。在她的精心照顧下，我很快康復(fù)了，沒(méi)有落下任何殘疾。出院那天她把家里的鑰匙交給了我。她平靜地對(duì)我說(shuō)：“我和兒子已經(jīng)搬回外婆家了，我照顧你只是不想讓兒子失去爸爸――”

我緊緊地拉著妻子的手，眼淚情不自禁地流下來(lái)了，說(shuō)不清是愧疚還是自責(zé)。我?guī)е抟粽f(shuō)：“不要拋棄我，搶救一下，我們的愛(ài)情說(shuō)不定有救。我會(huì)好好珍惜這個(gè)家的。”沒(méi)等我說(shuō)完，妻子已經(jīng)淚流滿面。

妻子原諒了我。

篇9

戶外廣告合同范文一甲 方：(以下簡(jiǎn)稱“甲方”)中都建材超市

乙 方： (以下簡(jiǎn)稱“乙方”)德升傳媒廣告策劃有限公司

甲、乙雙方根據(jù)《中華人民共和國(guó)廣告法》、《中華人民共和國(guó)合同法》及國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)的相關(guān)規(guī)定，本著互惠互利的原則，經(jīng)友好協(xié)商，就甲方委托乙方、乙方接受委托在 戶外廣告事宜，達(dá)成如下一致意見(jiàn)：

一、廣告的名稱、位置和形式：

1、廣告名稱：中都建材超市戶外形象廣告;

2、廣告位置：鳳陽(yáng)縣璽園正門道路兩側(cè)廣告牌 ;

3、廣告規(guī)格：長(zhǎng)6米高1.2米 ;

數(shù) 量： 8塊;

二、廣告畫面的設(shè)計(jì)與制作：

1、設(shè)計(jì)樣稿：

本合同項(xiàng)下廣告畫面的樣稿由甲方負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，甲方保證畫面的內(nèi)容符合《中華人民共和國(guó)廣告法》的有關(guān)規(guī)定，經(jīng)甲方最終確認(rèn)后提供給乙方報(bào)批、制作;經(jīng)甲方審核確定的樣稿，作為本合同附件二。

2、制作周期：一周

乙方自收到經(jīng)甲方簽字蓋章的樣稿(或MO光盤)之日起 7 日內(nèi)，送主管機(jī)關(guān)審批，審批通過(guò)后 7 日內(nèi)，乙方完成廣告畫面的安裝制作。

3、畫面安裝：

乙方安裝的廣告畫面應(yīng)當(dāng)平整、無(wú)破損;

材質(zhì)要求：戶外寫真

4、設(shè)計(jì)變更：

若甲方確認(rèn)的設(shè)計(jì)樣稿延誤或者在設(shè)計(jì)樣稿確認(rèn)后又提出更改要求，則乙方工期順延并且進(jìn)行更改所發(fā)生的一切費(fèi)用均由甲方承擔(dān)。上述更改包括但不限于對(duì)已審定樣稿重新設(shè)計(jì)或者對(duì)已制作的廣告畫面重新加工等。

三、廣告時(shí)間及續(xù)約：

1、期限：

本合同項(xiàng)下廣告的期限為一年，即從 20xx年 3月 18日起至 20xx年 3月17 日止。但因乙方原因延誤廣告的，每延誤一天，期順延一天。

2、甲方如需續(xù)簽本合同，應(yīng)于合同到期前三個(gè)月內(nèi)，與乙方達(dá)成續(xù)簽合同，乙方保證甲方在同等條件下享有該位置的優(yōu)先使用權(quán)。

四、廣告費(fèi)及支付方式：

1、廣告費(fèi)用：

本合同廣告費(fèi)每年人民幣2.4 萬(wàn)元，大寫人民幣 貳萬(wàn)肆仟元整。包括：一次畫面制作費(fèi)、一次畫面安裝費(fèi)、場(chǎng)地租賃費(fèi)、廣告費(fèi)、支架制作費(fèi)、電費(fèi)、維修費(fèi)、監(jiān)測(cè)費(fèi)、稅金等;

2、 支付方式：

(1)本合同自簽訂之日起一次性付清。

3、結(jié)算方式：

A、現(xiàn)金

五、甲方的權(quán)利和義務(wù)：

1、甲方重新更換本廣告內(nèi)容的其它畫面，應(yīng)當(dāng)提前一個(gè)月通知乙方甲方承擔(dān)本廣告畫面的制作、安裝和更換費(fèi)用。

2、甲方應(yīng)當(dāng)保證所廣告內(nèi)容的真實(shí)性、合法性，并于必要時(shí)出具相關(guān)證明性文件。

六、乙方的權(quán)利和義務(wù)：

1、乙方應(yīng)于本合同簽訂前向甲方提供本公司加蓋公章的《企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照》、復(fù)印件以及法人授權(quán)書。

2、乙方對(duì)甲方確認(rèn)的設(shè)計(jì)樣稿負(fù)有審查的責(zé)任，并有義務(wù)向主管機(jī)關(guān)辦理廣告畫面審批手續(xù)。乙方可對(duì)甲方可能涉及違法的廣告內(nèi)容提出建議，如甲方拒不接受的，乙方可拒絕。

3、乙方有責(zé)任按照本合同規(guī)定的廣告制作安裝質(zhì)量和期限制作、安裝廣告。

4、乙方負(fù)責(zé)本合同約定更換次數(shù)以內(nèi)的廣告畫面的安裝及更換，并保證期間廣告牌的完整、清潔，確保效果。

5、乙方應(yīng)負(fù)責(zé)廣告畫面的日常維護(hù)及設(shè)施的管理，并負(fù)擔(dān)與此有關(guān)的全部費(fèi)用。如廣告出現(xiàn)破損，乙方應(yīng)在48小時(shí)內(nèi)修復(fù)并將修復(fù)情況通報(bào)甲方。廣告因此受到的影響，乙方須按照每延誤一天即延長(zhǎng)本合同原定期一天的標(biāo)準(zhǔn)履行。如果乙方?jīng)]

有按照甲方要求進(jìn)行維護(hù)或者拒絕甲方的維護(hù)要求，甲方可以委托第三方進(jìn)行維護(hù)，甲方應(yīng)當(dāng)支付乙方由此產(chǎn)生的所有費(fèi)用。

6、乙方需在每月5日前向甲方提供上月廣告監(jiān)測(cè)報(bào)告(具體見(jiàn)附件四)

七、違約責(zé)任：

1、乙方如不能按本合同規(guī)定時(shí)間廣告，甲方可以自己決定順延本合同廣告期限;否則，每逾期一日，按已付廣告費(fèi)的1%向甲方支付違約金;乙方如逾期 10 日仍未能按本合同的約定廣告，甲方有權(quán)解除合同，乙方須返還甲方已支付乙方的剩余廣告費(fèi)用。

2、甲方如未按期足額支付廣告費(fèi)用，每逾期一日，則按應(yīng)付廣告費(fèi)的1%向乙方支付違約金，如逾期 10 日仍未支付應(yīng)付的廣告費(fèi)用，乙方有權(quán)解除本合同，收回該廣告位并不退還已經(jīng)支付的廣告費(fèi)用。

3、因廣告畫面或設(shè)施未得到及時(shí)維護(hù)、修繕，給甲方造成任何損失的或者造成第三方的人身和財(cái)產(chǎn)損失，乙方應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。

4、在本合同履行期限內(nèi)，任何一方未有法定理由或者本合同規(guī)定事由，而單方面解除或終止履行本合同，違約方除應(yīng)賠償給守約方造成的損失外，還應(yīng)按本合同廣告費(fèi)總額的15%向?qū)Ψ街Ц哆`約金。

八、 不可抗力：

1、合同執(zhí)行期間如發(fā)生因政府政策、法令或者拆遷改建、城市規(guī)劃以及自然災(zāi)害等《中華人民共和國(guó)合同法》規(guī)定的不可抗力因素致使本合同不能繼續(xù)履行，甲乙雙方應(yīng)當(dāng)在友好協(xié)商的前提下變更或者解除本合同，且任何一方均不得要求賠償。

2、本合同任何一方因不可抗力不能履行或不能完全履行本合同義務(wù)時(shí)，應(yīng)當(dāng)在不可抗力發(fā)生后的 3 個(gè)工作日內(nèi)通知另一方，并向另一方提供由有關(guān)政府部門出具的不可抗力證明。

3、不可抗力事件發(fā)生時(shí)，雙方均應(yīng)盡一切合理的努力減輕不可抗力造成的后果，不可抗力造成的后果消失，合同可以繼續(xù)履行的，合同期限自動(dòng)延長(zhǎng)，雙方均無(wú)須為此承擔(dān)責(zé)任。

4、因不可抗力導(dǎo)致合同最終不能繼續(xù)履行，雙方可以協(xié)商解除合同，時(shí)間以天為單位計(jì)算，乙方只按實(shí)際天數(shù)收取廣告費(fèi)，退還甲方余款，雙方均不得對(duì)此要求賠償。但遲延履行合同后發(fā)生不可抗力的，不能免除其違約責(zé)任。

九、法律適用和爭(zhēng)議解決：

1、本合同適用中華人民共和國(guó)法律。

2、合同雙方就本合同的解釋或履行發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)，應(yīng)當(dāng)友好協(xié)商解決。如協(xié)商不成，依以下 A 方式解決：

A、提交 市有管轄權(quán)的人民法院，通過(guò)訴訟方式解決;

B、提交 仲裁委員會(huì)依其當(dāng)時(shí)有效的仲裁規(guī)則裁決，該仲裁裁決是終局的，對(duì)雙方均有約束力，仲裁的費(fèi)用由敗訴方承擔(dān)。

十、合同生效及其它：

1、本合同自雙方簽字并加蓋公司印章后生效，在本合同上的簽字人即被視為該方的授權(quán)代表。

2、本合同未盡事宜，雙方應(yīng)友好協(xié)商解決，并以書面形式簽訂《補(bǔ)充合同》，該補(bǔ)充合同與本合同具有同等法律效力。

3、本合同的附件與本合同具有同等法律效力。

4、本合同一式貳份，甲、乙雙方各執(zhí)壹份，具同等法律效力。

甲方： 乙方：

日期： 日期：

戶外廣告合同范文二廣告主名稱?(以下簡(jiǎn)稱甲方)：達(dá)古冰川風(fēng)景名勝區(qū)管理局

廣告公司名稱(以下簡(jiǎn)稱乙方)：成都鑫岷置業(yè)有限公司

甲乙雙方根據(jù)《中華人民共和國(guó)廣告法》、《中華人民共和國(guó)合同法》等有關(guān)法律、法規(guī)和規(guī)章規(guī)定，經(jīng)友好協(xié)商，就廣告牌事宜達(dá)成如下合同。

一. 甲方委托乙方于月 戶外廣告，期為 半 年。合同期滿后，在同等條件下，甲方有優(yōu)先續(xù)約權(quán)，若甲方在合約到期前有續(xù)約的意向，須在廣告結(jié)束前60天內(nèi)向乙方告之，否則乙方有權(quán)自行招商。

二. 戶外廣告媒體形式、規(guī)格、地點(diǎn)等要求

1、媒體形式

2、數(shù)

3、交付時(shí)間：甲方在簽字合同后和廣告相關(guān)資料;乙方需在收廣告相關(guān)資料 3 日內(nèi)向甲方遞交廣告小樣，以便甲方確認(rèn)。

4、 噴繪畫面有效尺寸

5、材料要求：

三、 廣告采用甲方提供樣稿，未經(jīng)甲方同意，乙方不得改動(dòng)廣告樣稿。

四、乙方有權(quán)審查廣告內(nèi)容和表現(xiàn)形式，對(duì)不符合法律、法規(guī)和規(guī)章廣告內(nèi)容和表現(xiàn)形式，乙方應(yīng)要求甲方作出修改，甲方未作出修改前乙方有權(quán)拒絕。

五、廣告驗(yàn)收：甲方接乙方通知單后，甲方須在日內(nèi)對(duì)廣年日期間發(fā)告位進(jìn)行驗(yàn)收，并書面通知乙方驗(yàn)收是否合格。如廣告未達(dá)到合同質(zhì)量要求，乙方須重新制作，若甲方未按期驗(yàn)收，則視為驗(yàn)收合格。

六、 廣告費(fèi)用：本媒體合同期內(nèi)費(fèi)為人民幣110000.00元 (大寫：壹拾壹萬(wàn)元整)

七、支付方式

1、甲方在簽定合同之日起7個(gè)工作日內(nèi)，支付本合同廣告總費(fèi)，即 110000 元(人民幣)大寫：壹拾壹萬(wàn)元整

八、 乙方負(fù)責(zé)廣告的安全、養(yǎng)護(hù)和維修。一般故障的，乙方應(yīng) 在3天內(nèi)修復(fù)，修復(fù)時(shí)間最長(zhǎng)不得超過(guò)3天;較重故障的，雙方約定：另行協(xié)商。如遇畫面更換或發(fā)生故障等情況引發(fā)時(shí)間損失的，在合約期滿后，乙方同意照實(shí)順延。

九、合同糾紛解決方式： 按《合同法》(經(jīng)濟(jì)合同仲裁或法院起訴)。

十、甲方應(yīng)向乙方提供廣告所必須的文件和有效證明，乙方負(fù)責(zé)辦理戶外廣告各類審批手續(xù)。

十一、乙方不得在廣告前擅自將甲方提請(qǐng)的廣告內(nèi)容告知與業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的第三方。

十二、因廣告牌脫落、損壞等造成他人權(quán)益受到損害的，全部責(zé)任由乙方承擔(dān)。

十三、違約責(zé)任：

1、 甲方若未按合同支付廣告費(fèi)用，除支付拖欠的廣告費(fèi)用外，并應(yīng)支付拖欠天數(shù)違約金(按每天廣告費(fèi)的50%)支付違約金。乙方有權(quán)立刻終止合同。

2、乙方遇惡劣天氣或其他不可抗拒原因未能在約定時(shí)間內(nèi)對(duì)廣告進(jìn)行修復(fù)的，廣告時(shí)間順延，無(wú)法順延的按延誤時(shí)間抵扣退還甲方相應(yīng)的費(fèi)。

3、乙方承諾該戶外廣告除不可抗力的因素(遇市政動(dòng)遷等政府干預(yù)或自然災(zāi)害等，而影響廣告)外，不存在拆除的可能性。若遇市政建設(shè)或行政管理需要，政府有關(guān)部門依法拆除戶外廣告的，甲

乙雙方應(yīng)無(wú)條件執(zhí)行，乙方不負(fù)違約責(zé)任，雙方應(yīng)按已廣告天數(shù)，按日結(jié)算，多退少補(bǔ)。

十四、甲方有權(quán)監(jiān)測(cè)廣告情況。

十五、合同如有爭(zhēng)議，雙方應(yīng)協(xié)商解決，不能解決的，可提交相關(guān)法律部門。

十六、合同內(nèi)容如與國(guó)家法律、法規(guī)和規(guī)章相違背，應(yīng)服從法律、法規(guī)和規(guī)章的規(guī)定。

十七、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，由雙方委托人在本合同簽名并加蓋公章之日起生效。

甲方：乙方：日期：|

戶外廣告合同范文三委 托 方： (簡(jiǎn)稱“甲方” ) 代 理 方： (簡(jiǎn)稱“乙方” )

根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》、《中華人民共和國(guó)廣告法》及相關(guān)法律法規(guī)規(guī)定，甲乙雙方在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上,就甲方委托乙方戶外廣告事宜簽訂本合同，以資雙方共同遵守。

第一條、戶外媒體基本情況：

1、戶外媒體種類/名稱： 。

2、戶外媒體規(guī)格： 。

3、戶外媒置: 。

第二條、廣告內(nèi)容

1、甲方委托乙方的廣告內(nèi)容為：以甲方提供的畫面為準(zhǔn)(不得含甲方廣告招商內(nèi)容)

2、甲方保證其委托乙方的廣告不存在違反中國(guó)法律、法規(guī)規(guī)定的內(nèi)容。

3、廣告畫面內(nèi)容由甲方提供，乙方不得擅自更改。

4、廣告采用鋼架結(jié)構(gòu)，噴繪畫面。

第三條、廣告期限

1、廣告期限為 個(gè)自然月，日為 年 月 日至 年 月 日止。

2、如因政府有關(guān)行政部門的審批等原因?qū)е聫V告不能按上述時(shí)間，則按實(shí)際起始日期順延上述廣告期限。

第四條、廣告費(fèi)用

本合同項(xiàng)下的廣告費(fèi)總額為RMB 元(大寫 元整 )。該費(fèi)用包括：

1、戶外廣告媒體租金和維護(hù)費(fèi)用;

2、戶外廣告審批費(fèi)用;

3、首次普通噴繪廣告版面及普通畫面材料、制作、安裝費(fèi)用;

第五條、付款方式

1、 年 月 日前，甲方應(yīng)向乙方支付廣告費(fèi)總額的50%，即RMB 元，(大寫人民幣 元整)。

2、 年 月 日前，應(yīng)向乙方支付廣告費(fèi)總額的40%，即RMB 元，

(大寫人民幣 元整)。

3、 年 月 日前，甲方應(yīng)向乙方支付廣告費(fèi)總額的10%，即RMB 元(大寫人民幣 元整)。

第六條、甲方權(quán)利義務(wù)

1、甲方委托的廣告內(nèi)容(畫面)應(yīng)當(dāng)遵守國(guó)家廣告法等法律法規(guī)的規(guī)定，符合社會(huì)公序良俗;若甲方提交的廣告內(nèi)容經(jīng)審查不合格，甲方應(yīng)當(dāng)按照要求予以修改，甲方做出修改前乙方有權(quán)拒絕。畫面最終以甲方要求的為準(zhǔn)。

2、甲方應(yīng)在廣告前 七 日向乙方提供經(jīng)甲方確認(rèn)后的所廣告的設(shè)計(jì)樣稿及相關(guān)資料，以便乙方向相關(guān)管理部門申報(bào)辦理相關(guān)手續(xù)。如因甲方未按約定提供廣告所需相關(guān)資料、提供的資料不全或不實(shí)導(dǎo)致該廣告未能正常或者受到相關(guān)部門處罰的，責(zé)任由甲方承擔(dān)。

3、甲方應(yīng)按合同規(guī)定時(shí)間支付乙方廣告費(fèi)，甲方逾期付款的，每逾期一日，則每日應(yīng)向乙方支付合同總額千分之五的違約金;逾期超過(guò) 10日的，則乙方有權(quán)選擇在不另行通知的情況下單方面終止本合同(甲方應(yīng)向乙方支付合同終止日之前的所有廣告費(fèi)用及制作安裝費(fèi))或要求甲方繼續(xù)履行本合同，并要求甲方承擔(dān)合同總額20%的違約責(zé)任。

4、甲方原因造成廣告的時(shí)間延后的，按本合同第三條約定時(shí)間計(jì)算費(fèi)，廣告期不順延，且乙方不承擔(dān)違約責(zé)任。

第七條、乙方權(quán)利義務(wù)

1、乙方保證具有廣告設(shè)計(jì)、制作、的經(jīng)營(yíng)資格;保證具備本合同所述廣告位的合法經(jīng)營(yíng)資格;否則由此引起本合同不能履行的責(zé)任，由乙方自行承擔(dān)。

2、乙方應(yīng)按合同約定為甲方廣告，否則甲方有權(quán)追究乙方違約責(zé)任。

3、畫面安裝后，乙方將廣告的實(shí)際照片提供給甲方備存。

4、廣告期間，乙方對(duì)廣告牌有維護(hù)修理義務(wù)，如有質(zhì)量、安全問(wèn)題，乙方承擔(dān)維護(hù)及安全責(zé)任。

第八條、違約責(zé)任

在合同履行期間，雙方均應(yīng)嚴(yán)格按照合同的約定履行各自的義務(wù);除本合同另有約定外，任何一方違約，違約方應(yīng)向守約方支付合同總金額20%的違約金。

第九條、不可抗力

1、如遇不可抗力或政府、政策原因，使本合同不能履行或不能完全履行的，雙方互不承擔(dān)責(zé)任。但是遭受該事件的一方應(yīng)以最便捷的方式毫無(wú)延誤地通知對(duì)方，說(shuō)明該事件的細(xì)節(jié)和不能履行或需遲延履行本協(xié)議的原因。然后由雙方協(xié)商是否延期履行本協(xié)議、變更本協(xié)議或終止本協(xié)議，且任何一方均不得要求賠償。

2、若雙方協(xié)商一致終止本合同的，雙方應(yīng)結(jié)清已經(jīng)發(fā)生的制作費(fèi)，廣告費(fèi)按實(shí)際天數(shù)結(jié)算，多退少補(bǔ)。

第十條、特別約定

1、甲方應(yīng)向乙方提供委托廣告所需證明性文件，所提供的文件需要加蓋公章，并保證文件真實(shí)、合法、有效，否則甲方應(yīng)自行承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。(所有資料僅供乙方辦理本合同所指廣告的廣告許可手續(xù)之用)。

2、本合同廣告期間,若甲方需要更換畫面的，需提前 十五 個(gè)工作日書面通知乙方，由此產(chǎn)生的費(fèi)用由甲方承擔(dān)。

3、乙方刊掛廣告畫面后，甲方應(yīng)在 3 日內(nèi)自行組織進(jìn)行驗(yàn)收;甲方未在約定時(shí)間內(nèi)進(jìn)行驗(yàn)收并出具書面驗(yàn)收意見(jiàn)的，視為驗(yàn)收合格。

4.甲方若需要更換普通噴繪畫面時(shí)，甲方應(yīng)向乙方支付 元/平方/次的更換費(fèi)用，甲方不得自行或者擅自委托第三方更換廣告畫面，否則由此引起的一切責(zé)任由甲方承擔(dān)，如給乙方造成損失的，由甲方完全承擔(dān)。

第十一條、通知

1、任何一方向?qū)Ψ桨l(fā)出的任何通知均應(yīng)采取書面形式。本合同履行中的通知，如使用特快專遞郵件，以寄出日后的第四日視為收件日期;如使用電報(bào)或傳真，以發(fā)出后的第二日視為收件日。

2、雙方提供之地址和電話必須真實(shí)有效，一切通知均應(yīng)發(fā)往本合同列明的地址和號(hào)碼，任何一方的號(hào)碼和地址如有變動(dòng)或修改，均須以書面形式及時(shí)通知對(duì)方。

第十二條、爭(zhēng)議解決及法律適用

1、甲乙雙方如因本合同的訂立、履行或解釋等發(fā)生任何爭(zhēng)議，應(yīng)進(jìn)行友好協(xié)商;協(xié)商不成時(shí)，任何一方均可向乙方住所地人民法院提起訴訟解決。

2、本合同的訂立、履行、解釋及爭(zhēng)議的解決均適用中華人民共和國(guó)的法律。

第十三條、其他

1、甲方指定并授權(quán)其員工 代表甲方負(fù)責(zé)本合同項(xiàng)下廣告樣稿的確認(rèn)、驗(yàn)收單的簽收等所有具體事宜。該任一員工的行為即視為甲方的行為。若甲方人員變動(dòng)，甲方應(yīng)在變動(dòng)前以書面形式通知乙方，否則由此引起的責(zé)任由甲方承擔(dān)。

2、本合同的標(biāo)題及各條款的標(biāo)題僅為檢索方便而擬訂，不應(yīng)用來(lái)解釋合同條款的含義。

3、本合同未盡事宜，雙方應(yīng)友好協(xié)商解決，并以書面形式簽訂補(bǔ)充合同，該補(bǔ)充合同以及本合同附件與本合同具有同等法律效力。

4、本合同自雙方加蓋公司印章之日起生效。

5、本合同一式肆份，甲乙雙方各執(zhí)貳份，具有同等法律效力。 (本頁(yè)以下無(wú)正文)

甲 方： 乙 方： 地 址： 地 址： 授權(quán)代表：

聯(lián)系電話：

開 戶 行：

篇10

廣告文案文案寫作感性訴求教學(xué)研究

在日常生活中，人們每天都會(huì)接觸到大量的廣告，小到日常購(gòu)物，大到求職、買房，常常會(huì)自覺(jué)或不自覺(jué)地受到廣告的影響。在言談交流中，往往連四五歲的兒童也能冒出幾句電視廣告詞。正如美國(guó)廣告評(píng)論家帕克德在《隱藏的說(shuō)服者》一書中所寫到的：“我們中有許多人在日常生活的方式上，正不知不覺(jué)地受廣告的影響，并受它巧妙的操作和控制。”可見(jiàn)，一則好的廣告，可以沒(méi)有圖形、沒(méi)有照片、沒(méi)有音樂(lè)，但一定要通過(guò)語(yǔ)言文字刺激人們的注意，促使人們的購(gòu)買欲望。而廣告信息的傳播更是通過(guò)廣告文案中展現(xiàn)的語(yǔ)言文字傳遞給消費(fèi)者，影響消費(fèi)者的購(gòu)買行為。

一、引言

（一）廣告文案寫作

廣告文案寫作就是廣告文案創(chuàng)作的過(guò)程，英文是copywriting，就是廣告作品中的語(yǔ)言文字部分。在平面廣告中，廣告文案是指廣告作品中的文字部分；在廣播電視廣告中，廣告文案是指人物的話語(yǔ)、旁白和字幕。

一般把廣告文案寫作列入到創(chuàng)意環(huán)節(jié)，主要承擔(dān)了“說(shuō)什么”和“怎么說(shuō)”的任務(wù)，也就是創(chuàng)意策略的制定和廣告表現(xiàn)。文案寫作不僅包括寫作廣告詞，還要承擔(dān)為商品或服務(wù)命名、寫商品上的說(shuō)明文字、撰寫客戶網(wǎng)頁(yè)上的文本和軟文等工作。

雖然廣告文案的歷史較為悠久，但現(xiàn)代意義上的廣告文案寫作，是隨著報(bào)紙的產(chǎn)生和付費(fèi)廣告形式的出現(xiàn)，才成為一種專業(yè)的廣告表現(xiàn)形式。廣告文案寫作的最基本特點(diǎn)就是效益性，是為實(shí)現(xiàn)最終的影響購(gòu)買行為服務(wù)的，它也是最直接面對(duì)消費(fèi)者的，文案寫作的好壞決定著廣告活動(dòng)的成敗。杰出的廣告文案甚至?xí)蔀榱餍姓Z(yǔ)，影響幾代人的消費(fèi)行為。

因此，廣告文案的寫作需誘發(fā)消費(fèi)者的情感，達(dá)到情感上的共鳴，將感性訴求的創(chuàng)意表現(xiàn)應(yīng)用到廣告文案的寫作過(guò)程中。

（二）廣告文案的感性訴求

感性訴求是指設(shè)法激發(fā)起消費(fèi)者的某種情緒或情感反應(yīng)，傳達(dá)商品帶給人們的心理附加值或情緒上的滿足，以使消費(fèi)者產(chǎn)生積極的品牌態(tài)度。

而廣告文案的感性訴求，則是依據(jù)人們心理活動(dòng)過(guò)程中的情感階段，關(guān)注人們心理的情感過(guò)程，挖掘廣告創(chuàng)意中具有影響受眾情感上的體驗(yàn)和共鳴，進(jìn)行心靈溝通，使其在選購(gòu)該廣告所宣傳的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，能夠影響受眾的消費(fèi)行為和價(jià)值判斷，使消費(fèi)者成功地被說(shuō)服。為此，需要深入了解消費(fèi)者的心理，在進(jìn)行廣告文案寫作時(shí)感性地表現(xiàn)廣告內(nèi)容，用清楚、溫情、優(yōu)美、戲劇性和容易記憶的語(yǔ)言，向消費(fèi)者說(shuō)明使用產(chǎn)品或服務(wù)后的既得利益，達(dá)到更好的說(shuō)服效果。

二、廣告文案寫作中感性訴求的原則

在廣告文案寫作中應(yīng)用感性訴求看上去簡(jiǎn)單，但在實(shí)際的創(chuàng)作中卻經(jīng)常出現(xiàn)夸大其辭、名不副實(shí)的情況，往往使消費(fèi)者很難對(duì)該品牌產(chǎn)生信任，可能導(dǎo)致產(chǎn)品銷量的減少，甚至造成品牌美譽(yù)度和忠誠(chéng)度的下降，嚴(yán)重浪費(fèi)了巨額的廣告費(fèi)用。所以在廣告文案的寫作中應(yīng)用感性訴求方式，應(yīng)遵循以下原則：

（一）用真實(shí)性，打動(dòng)消費(fèi)者的認(rèn)知

廣告文案寫作在性質(zhì)上有別于文學(xué)創(chuàng)作，需要遵守廣告法規(guī)與職業(yè)道德，以真實(shí)可靠的信息傳遞給消費(fèi)者，但鑒于有限的版面或時(shí)間，更需要在廣告文案中利用真情實(shí)感，做到以情動(dòng)人。正如廣告大師盧比堪的名言“產(chǎn)品的無(wú)價(jià)之寶是它本身的信用”，所以，廣告文案寫作中不能只用冠冕堂皇的空話或者虛情假意的大話，需要利用人的本性和動(dòng)機(jī)，用真情暖人心、動(dòng)人心，讓消費(fèi)者體會(huì)到廣告之外的心靈震撼，留下持久深刻的印象。如，南方黑芝麻糊的廣告文案，就是在產(chǎn)品功能的基礎(chǔ)上結(jié)合暖暖的溫情，述說(shuō)了一個(gè)感人的故事，帶給受眾更多的共情和感動(dòng)，從表面上看過(guò)于平凡，但卻是用真切、實(shí)用、坦然的情感打動(dòng)了消費(fèi)者。

（二）用獨(dú)創(chuàng)性，影響消費(fèi)者的意志

廣告大師奧格威曾指出，兩百年前約翰遜博士在賣鐵錨酒廠設(shè)施的時(shí)候，說(shuō)：“我們不是來(lái)賣煮酒鍋、酒壇子的，是來(lái)賣能獲得連做夢(mèng)都想不到那么多財(cái)富的潛力的。”

因此，廣告的目的是為產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，只有吸引人，才能最大限度地達(dá)到傳播的目的，有效地推銷商品。而廣告文案的寫作更需要在現(xiàn)今同質(zhì)化商品日益嚴(yán)重的局面中，找到與眾不同的賣點(diǎn)，用別出心裁、獨(dú)創(chuàng)性的文字發(fā)揮促銷魅力，使消費(fèi)者耳目一新，產(chǎn)生美好聯(lián)想，得到藝術(shù)上的享受，自愿接受商品信息，從而刺激和增加購(gòu)買欲。如可以表現(xiàn)為生動(dòng)幽默的廣告語(yǔ)，“一毛不撥”的牙刷廣告、“不打不相識(shí)”的打字機(jī)廣告、“我餓了，喂喂我吧”垃圾箱廣告、“天下第一厚皮”皮鞋廣告、“為足下添光”鞋油廣告和“一夫當(dāng)關(guān)”鎖類廣告等，找到廣告文案訴求的獨(dú)特性，讓人回味無(wú)窮，倍感親切，從而轉(zhuǎn)化為一種認(rèn)購(gòu)心理，達(dá)到廣告文宣的目的和效果。

但如上所言，廣告的生命在于誠(chéng)實(shí)可信。因此，我們?cè)谶M(jìn)行廣告獨(dú)創(chuàng)性思考時(shí)，應(yīng)注意把握好“度”，不能虛張聲勢(shì)，用客觀真實(shí)、不夸大的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行創(chuàng)作，維護(hù)好產(chǎn)品的形象和消費(fèi)者的信任感。

（三）用一致性，感動(dòng)消費(fèi)者的情緒

在進(jìn)行廣告文案寫作時(shí)，應(yīng)關(guān)注目標(biāo)受眾在不同的國(guó)家、不同的地區(qū)和不同的民族，可能存在的不同風(fēng)俗習(xí)慣和歷史文化認(rèn)知上的差別，及時(shí)了解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情，用一致性的原則，避免可能與當(dāng)?shù)匚幕a(chǎn)生地沖突，進(jìn)行有效地廣告文案創(chuàng)作。

尤其在進(jìn)行感性訴求廣告文案時(shí)，如若做不到位可能會(huì)有損廣告主的利益，也會(huì)傷害消費(fèi)者的情感。如豐田公司曾在哈爾濱做過(guò)兩個(gè)石獅子向“霸道”敬禮的廣告，雖然廣告看似別出心裁，但獅子在中國(guó)有特殊的含義，是中國(guó)人民心目中神圣的吉祥物，是中華民族的象征之一，看到石獅抬起右爪向一輛豐田“霸道”敬禮，讓人感覺(jué)不舒服，最后豐田汽車公司對(duì)廣告事件給中國(guó)消費(fèi)者帶來(lái)的不愉快發(fā)表了公開致歉信，停止了這則廣告的投放。

（四）用關(guān)聯(lián)性，滲透消費(fèi)者的心理

廣告大師紀(jì)文鳳說(shuō)：“廣告不應(yīng)只是觸發(fā)‘購(gòu)買動(dòng)機(jī)’，而是為商品及消費(fèi)者展一段長(zhǎng)久真摯的友情。”所以，在進(jìn)行情感廣告文案寫作時(shí)，要善于發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品與情感之間的關(guān)聯(lián)點(diǎn)，可能每種產(chǎn)品或服務(wù)不止有一個(gè)利益點(diǎn)，這就要求我們?cè)谧约寒a(chǎn)品或服務(wù)所能提供的利益中，逐步深挖，否則會(huì)讓人們感到“這和我又什么關(guān)系”的心理疑問(wèn)。

對(duì)于情感廣告寫作需要了解不同地域、不同年齡、不同性別以及不同身份消費(fèi)群體的不同心理，細(xì)致入微地觀察生活，從表層利益中挖掘終極利益，以情動(dòng)人，讓消費(fèi)者做出購(gòu)買決定。常常可以通過(guò)回憶童年、展現(xiàn)母愛(ài)、演繹戀情等關(guān)聯(lián)方式，有效調(diào)動(dòng)起人們的心理反應(yīng)，一旦消費(fèi)者有相關(guān)需求，馬上就會(huì)想到該產(chǎn)品，使品牌成為提供這類利益點(diǎn)產(chǎn)品的代名詞。如榮獲“布魯塞爾金獎(jiǎng)”的孔府家酒回家篇的廣告中，以一句“叫人想家”的廣告語(yǔ)，意味深長(zhǎng)地散發(fā)著濃濃的思想之情，使其成為遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的游子回家宴請(qǐng)時(shí)的首選。又如，娃哈哈果奶曾以“喝了娃哈哈，吃飯就是香”作為創(chuàng)意策略，用品牌名稱和利益點(diǎn)進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，使家長(zhǎng)一想到小孩不愿意吃飯，自然就想到“娃哈哈”。

三、感性訴求的廣告文案寫作方式

克勞德.霍普金斯說(shuō)過(guò)：“每一個(gè)廣告活動(dòng)都取決于它的心理作用過(guò)程，成功與失敗取決于訴求方式的對(duì)錯(cuò)。”感性訴求則成廣告鋪天蓋地的今天取悅消費(fèi)者的一把利劍，在日益成熟的消費(fèi)意識(shí)中，人們已不再追求單純的物質(zhì)滿足，更多地追求一種與自己內(nèi)心深處的情緒和情感一致性體驗(yàn)地“感性消費(fèi)”，因此，研究廣告文案寫作中感性訴求的表現(xiàn)方式成為必然。具體來(lái)說(shuō)，可以使用以下幾種：

（一）溫馨訴求

溫馨訴求就是在廣告文案中表現(xiàn)以愛(ài)情、親情、友情、自我滿足等方面情感進(jìn)行感性訴求，通過(guò)反應(yīng)與受眾產(chǎn)生的正面而積極的參與體驗(yàn)，獲得情感上的共鳴。

一般人們總是會(huì)被美好、幸福、健康、成功之類的場(chǎng)景或文字所打動(dòng)，可以通過(guò)讓受眾感受廣告文案中溫馨的語(yǔ)言和畫面，獲得相同的感受，也可利用一些感嘆詞“啊”、“呀”、“真是”、“多么”等字眼來(lái)傳達(dá)溫情。如，雀巢咖啡的廣告語(yǔ)“雀巢咖啡，味道好極了”，喜之郎果凍的廣告語(yǔ)“愛(ài)他就給他水晶之戀”，戴比爾斯珠寶的廣告語(yǔ)“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”，德芙巧克力的廣告語(yǔ)“牛奶香濃，絲般感受”等。

（二）幽默訴求

幽默通常是創(chuàng)作一段文字或表現(xiàn)一則故事的首選手法。幽默本身雖不是情感，但它可以喚起一些情感，更可以通過(guò)雙關(guān)語(yǔ)、誤解、笑話、荒誕的廣告要素組成一種諷刺、反語(yǔ)的廣告文案創(chuàng)作形式。最有效果的幽默往往能牢牢地吸引住人們的注意并被說(shuō)服，更可能在消費(fèi)者還未意識(shí)到商品信息之前，就已經(jīng)被有趣的畫面、詼諧的文字所迷惑，在無(wú)形中增加了消費(fèi)者對(duì)廣告信息源的信賴感，比說(shuō)理性的廣告文案更具感染性和說(shuō)服性。

值得一提的是，臺(tái)灣統(tǒng)一企業(yè)的油產(chǎn)品廣告在2003年3月21日的中央電視臺(tái)播出時(shí)，利用前一天剛剛爆發(fā)的伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)，做出了“多一些，少一些摩擦”的廣告，在短短一年多時(shí)間，由一個(gè)不為人知的品牌成為在人們心目中的“油第一品牌”。又如上海白麗美容香皂的“今年二十，明年十八”、太太口服液的“每天送你一位新‘太太’”、富康汽車的“走富康路，坐富康車”等廣告語(yǔ)，深入人心，以不易發(fā)現(xiàn)的幽默在消費(fèi)者心中產(chǎn)生強(qiáng)烈地共鳴，帶來(lái)事半功倍的效果。

（三）恐怖訴求

20世紀(jì)初，美國(guó)心理學(xué)家麥道孤認(rèn)為人類具有覓食、、憎惡、好奇、恐懼、自信等一系列的本能。恐懼是一種最普遍、最基本、最共性的心理狀態(tài)，也是一種影響最廣、力度最強(qiáng)、傳播最快的心理情緒。因此，針對(duì)受眾中普遍存在的擔(dān)憂、害怕心理，恐怖訴求常常被廣告創(chuàng)作人員作為訴求主題來(lái)影響說(shuō)服目標(biāo)受眾。

一般恐怖訴求在環(huán)境保護(hù)等的公益廣告中應(yīng)用較多，以刺激人們麻木的心靈，產(chǎn)生震撼力。但恐怖訴求的運(yùn)用要慎重，要用之有度，注意廣告畫面與廣告內(nèi)涵的和諧統(tǒng)一，不應(yīng)直面血腥，要委婉和諧的表達(dá)訴求內(nèi)容。如在森林砍伐、土地荒漠化的公益廣告中的廣告語(yǔ)：“少用一雙一次性筷子，或許可以改變更多”、“節(jié)約一滴水，可以拯救更多”等，有效地做到了“言有盡而意無(wú)窮”的表達(dá)境界。

（四）名人訴求

選擇恰當(dāng)?shù)拇匀耍梢赞D(zhuǎn)移受眾的情緒，將好感通過(guò)廣告文案的宣傳帶到商品或服務(wù)之中。一般代言人可以是政治家、專家、學(xué)者、明星、普通消費(fèi)者或企業(yè)員工等。

名人作為一種公眾人物，通常在消費(fèi)者心目中具有較高的知名度與美譽(yù)度，既可以極大地刺激受眾的注意與興趣，又可以把消費(fèi)者對(duì)名人的積極態(tài)度遷移到廣告中的產(chǎn)品上，產(chǎn)生“愛(ài)屋及烏”的效應(yīng)，從而形成良好的促銷效果。

當(dāng)年，美國(guó)派克鋼筆在廣告中刊登了一張羅斯福總統(tǒng)正用派克筆在一份文件上簽字的照片，文案的標(biāo)題是“總統(tǒng)用的是派克”；還有，我國(guó)浙江寧波的“方太”廚具，先借用香港著名廚藝節(jié)目主持人方太的良好形象，以“方太”作品牌名稱，后又借用劉謙在春晚中贏得的知名度，作為形象代言人，進(jìn)一步使該產(chǎn)品深入人心，占有了絕對(duì)的市場(chǎng)份額。

四、廣告文案寫作教學(xué)中滲透情感教育的方法

對(duì)于如何引導(dǎo)學(xué)生撰寫廣告文案，提高廣告文案的寫作能力探討很多，如上述分析，可以看出情感教育是廣告文案寫作課程教學(xué)的關(guān)鍵所在。在課程教學(xué)中，應(yīng)將情感教學(xué)貫穿始終，積極發(fā)揮廣告文案作品帶給學(xué)生的激勵(lì)作用，培養(yǎng)審美情感、調(diào)動(dòng)學(xué)習(xí)興趣，促成學(xué)生主動(dòng)的學(xué)習(xí)態(tài)度，從而提高廣告文案的寫作能力。

（一）培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣

興趣是最好的老師，讓學(xué)生帶著興趣參加廣告文案寫作課程的學(xué)習(xí)，能夠激發(fā)起學(xué)生內(nèi)在的創(chuàng)作欲望。在課堂的教學(xué)中，讓學(xué)生進(jìn)一步認(rèn)識(shí)自己、發(fā)展自己的興趣品質(zhì)，利用視頻、圖片、音頻等手段，增加教學(xué)的直觀性、生動(dòng)性和形象性，給學(xué)生充分的思考空間，豐富學(xué)生的想象力，達(dá)到最佳的教學(xué)效果。讓學(xué)生通過(guò)課內(nèi)學(xué)習(xí)做到舉一反三，把廣告寫作與現(xiàn)實(shí)生活緊密聯(lián)系；讓學(xué)生走出課堂、走向社會(huì)，增加他們參加社會(huì)實(shí)踐、進(jìn)行社會(huì)調(diào)查的機(jī)會(huì)，獲取第一手真實(shí)而感性的材料，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。

（二）體驗(yàn)學(xué)習(xí)過(guò)程的成功感

在廣告文案寫作教學(xué)的情感教育中，要?jiǎng)?chuàng)造條件保證每一位學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中都有成功的體驗(yàn)，建立起積極的自我評(píng)價(jià)機(jī)制，產(chǎn)生積極的“自我接納”的心理體驗(yàn)。在日常教學(xué)中應(yīng)用靈活多變的教學(xué)方法，通過(guò)分析討論廣告文案的經(jīng)典案例，讓每一位學(xué)生都有機(jī)會(huì)表達(dá)與交流，進(jìn)一步取得成功、體驗(yàn)成功的感受，啟發(fā)學(xué)生的創(chuàng)作靈感。

（三）激發(fā)學(xué)生的審美情感

審美情感教育是主題與客體雙方主動(dòng)投入又被深深吸引的聯(lián)合活動(dòng)，而且活動(dòng)本身成為雙方心靈共同創(chuàng)造的作品，是雙方本質(zhì)力量的外化和現(xiàn)實(shí)化。

廣告文案的創(chuàng)作既是一個(gè)審美消費(fèi)的過(guò)程，又是一個(gè)創(chuàng)造美、形成美、感受美和實(shí)現(xiàn)美的過(guò)程。因此，進(jìn)行廣告文案撰寫時(shí)，要求創(chuàng)作者從審美需要出發(fā)，形成人們能接受的形象美。在教學(xué)過(guò)程中，可以通過(guò)教師的講解、分析和師生間的交流互動(dòng)，提高學(xué)生對(duì)廣告作品的藝術(shù)美和形象美等審美情感。

五、廣告文案寫作中應(yīng)用的教學(xué)思考

（一）訓(xùn)練形象思維，強(qiáng)化廣告文案的感性訴求

訓(xùn)練形象思維就是用直觀的形象和表象來(lái)創(chuàng)造和描述形象的一種思維訓(xùn)練方式，在文案創(chuàng)作前起到拋磚引玉的作用。一般可以在實(shí)踐教學(xué)中將形象思維訓(xùn)練引入，品讀經(jīng)典廣告文案的語(yǔ)言文字，體會(huì)其中打動(dòng)人心的情感設(shè)計(jì)元素，通過(guò)思維中的形象訓(xùn)練與思想中的情緒體驗(yàn)產(chǎn)生共鳴。

比如，在評(píng)析著名廣告大師伯恩巴克的靈感之作M&M巧克力“只溶在口，不溶在手”的廣告語(yǔ)時(shí)，可以通過(guò)多媒體視頻演示和教師解讀，讓更多的學(xué)生感受到“以溫馨的情感樹立商品的親善感”，與廣告文案中所傳達(dá)出的強(qiáng)烈認(rèn)同感產(chǎn)生了共鳴，讓聽(tīng)者感受到M&M巧克力糖衣包裝的獨(dú)特，暗示M&M巧克力口味極好，以至于我們不愿意讓巧克力在手上停留片刻。

（二）訓(xùn)練發(fā)散思維，豐富廣告文案的感性角度

訓(xùn)練發(fā)散思維，就是通過(guò)訓(xùn)練學(xué)生從某一點(diǎn)出發(fā)，既無(wú)一定方向、也無(wú)一定范圍地任意發(fā)散，最大限度打開學(xué)生藝術(shù)想象的通道，從而打破視覺(jué)思維和聽(tīng)覺(jué)思維，在廣告文案寫作角度上賦予更多情感的一種思維訓(xùn)練。通常可以引導(dǎo)學(xué)生借助橫向類比、觸類旁通等方式，創(chuàng)作出不同尋常、異于他人的“驚人之語(yǔ)”。

比如，在教學(xué)分享課上，讓學(xué)生利用“”這個(gè)符號(hào)，進(jìn)行發(fā)散思維訓(xùn)練，要求學(xué)生用一句話形容看到這個(gè)符號(hào)的感受。大部分學(xué)生們都能突破對(duì)于零的傳統(tǒng)創(chuàng)作角度，挖掘出一些天馬行空而又相當(dāng)貼切的文案內(nèi)容。

（三）訓(xùn)練逆向思維，突破廣告文案的立意定勢(shì)

訓(xùn)練逆向思維，就是對(duì)已經(jīng)司空見(jiàn)慣或已成定論的事物、觀點(diǎn)進(jìn)行反方向思考的一種思維訓(xùn)練方式，重點(diǎn)在于“反其道而思之”。

教師可以先通過(guò)具體實(shí)例的評(píng)析進(jìn)行啟發(fā)，在實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)中可以安排學(xué)生去收集逆向思維創(chuàng)意的廣告文案，進(jìn)行模仿創(chuàng)作，鼓勵(lì)學(xué)生克服思維定勢(shì)，巧用逆向思維，讓學(xué)生獲得逆向思維體驗(yàn)，善用逆向思維模式，不能一味“獵奇、求異”。

在實(shí)踐教學(xué)中，通過(guò)逆向思維的啟發(fā)而創(chuàng)作出來(lái)的廣告文案，常常能收到意想不到的效果。如，在1960年美國(guó)DDB（恒美廣告公司的前身）接手為福斯金龜車打開在美國(guó)市場(chǎng)的銷路進(jìn)行廣告策劃，在伯恩巴克的指揮下，成立了專門的策劃班子，提出了“想想還是小的好（think small）”的廣告標(biāo)題，拯救了大眾的甲殼蟲汽車。通過(guò)這種反其道而行之的逆向思維方式，巧妙地化劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)，在不否定大型豪華轎車是好車的同時(shí)，以相反的角度確定甲殼蟲汽車的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，正好擊中美國(guó)中產(chǎn)階級(jí)以下消費(fèi)群體的消費(fèi)需求心理，取得了極好的效果；同時(shí)，在多元化消費(fèi)的市場(chǎng)環(huán)境下，完全打破了消費(fèi)者的定勢(shì)思維的廣告，讓平時(shí)看貫了直接正面地訴求產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)和消費(fèi)利益的人們，有自然耳目一新的感受，塑造了極強(qiáng)的品牌個(gè)性。

（四）訓(xùn)練聯(lián)想思維，展開廣告文案的情感構(gòu)思

聯(lián)想是由一種事物想到另一種事物的心理過(guò)程。聯(lián)想思維是指人腦記憶表象系統(tǒng)中，由于某種誘因?qū)е虏煌硐笾g發(fā)生聯(lián)系的一種沒(méi)有固定思維方向的自由思維活動(dòng)，主要包括再造想像和創(chuàng)造想象。

在文案寫作教學(xué)中，訓(xùn)練聯(lián)想思維可以通過(guò)接近聯(lián)想、相似聯(lián)想、對(duì)比聯(lián)想和因果聯(lián)想等方法，進(jìn)行感性文案寫作的構(gòu)思，起到推陳出新的效果。一般在教學(xué)中可以進(jìn)行聯(lián)想的思維訓(xùn)練，如讓學(xué)生分別以“水”和“火”開始，分組開展詞語(yǔ)聯(lián)想訓(xùn)練，要求學(xué)生將聽(tīng)到前一名同學(xué)所說(shuō)的詞語(yǔ)后產(chǎn)生的第一聯(lián)想詞語(yǔ)表述出來(lái)，在活躍課堂氣氛的同時(shí)，也促進(jìn)了學(xué)生文案構(gòu)思橫向拓展和縱向深入的能力。在評(píng)析“白加黑”感冒藥的廣告畫外音中的內(nèi)容“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡的香”的感性話語(yǔ)，讓消費(fèi)者產(chǎn)生對(duì)比聯(lián)想，有效地進(jìn)行了情感溝通。

總之，廣告文案的寫作不僅要傳達(dá)出商品、勞務(wù)的說(shuō)明信息，更需要通過(guò)直達(dá)心靈的感性文字，吸引目標(biāo)受眾的注意，促使購(gòu)買欲望的產(chǎn)生，轉(zhuǎn)化為最終地購(gòu)買行為。因此，教師應(yīng)把情感教學(xué)貫穿于廣告文案教學(xué)的始終，關(guān)注感性思維的多種訓(xùn)練方式，培養(yǎng)學(xué)生進(jìn)行廣告文案寫作的素養(yǎng)，提高廣告文案的寫作能力。

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