電子廠采購(gòu)范文

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篇1

關(guān)鍵詞：集中采購(gòu)；電廠；成本控制

中圖分類號(hào)：F275 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2014）09-0198-01

在采購(gòu)的過(guò)程中，將集中采購(gòu)目錄內(nèi)的貨物、工程設(shè)備、服務(wù)集中地進(jìn)行采購(gòu)的方式被稱為集中采購(gòu)。集中采購(gòu)主要包括集中采購(gòu)機(jī)構(gòu)采購(gòu)以及部門集中采購(gòu)，采購(gòu)目錄內(nèi)屬于比較通用的采購(gòu)項(xiàng)目，應(yīng)該委托給集中采購(gòu)機(jī)構(gòu)進(jìn)行采購(gòu)，而屬于本部門、本系統(tǒng)的、有特殊要求的采購(gòu)項(xiàng)目，應(yīng)該進(jìn)行部門集中采購(gòu)。

一、集中采購(gòu)在電廠物資采購(gòu)中的重要意義

集中采購(gòu)的工作量比較小，通過(guò)一次性采購(gòu)實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)期供貨以及服務(wù)的目的，容易操作，而且對(duì)于電廠設(shè)備、貨物的采購(gòu)效率比較高，款項(xiàng)的支付也比較容易，集中采購(gòu)也避免了在電廠的后期操作中重復(fù)采購(gòu)貨物或者是設(shè)備，節(jié)約了大量資金成本的投入，同時(shí)也方便了對(duì)電廠機(jī)器設(shè)備、貨物以及后期服務(wù)的管理。通過(guò)集中采購(gòu)這一方式方法可以形成規(guī)模性的運(yùn)輸，對(duì)所需器材設(shè)備、貨物的運(yùn)輸也會(huì)隨之采購(gòu)次數(shù)的減少而減少，這在很大程度上就大大降低了交通運(yùn)輸?shù)某杀荆蔡岣吡穗姀S的經(jīng)濟(jì)效益。集中采購(gòu)的責(zé)任性很明確，每一部門或者是采購(gòu)機(jī)構(gòu)都有明確的采購(gòu)目的，在不發(fā)生采購(gòu)貨物以及設(shè)備重復(fù)的情況下，大大減少了電廠內(nèi)部各部門之間的競(jìng)爭(zhēng)與矛盾，提高電廠的內(nèi)部管理。集中采購(gòu)的單位地點(diǎn)一般是固定的，相對(duì)于市場(chǎng)價(jià)格而言，機(jī)械設(shè)備以及貨物的價(jià)格都比較低，并且因?yàn)橛兄L(zhǎng)期合作的關(guān)系，供應(yīng)商所提供商品的質(zhì)量一般都比較可靠，后期的服務(wù)也比較好，用起來(lái)比較放心，在這樣的模式下，電廠可以培養(yǎng)出相對(duì)穩(wěn)定的供應(yīng)基地，這樣將會(huì)節(jié)約大量的采購(gòu)成本，大大地提高電廠的經(jīng)濟(jì)效益。

二、集中采購(gòu)與電廠物資采購(gòu)的成本控制

（一）電廠集中采購(gòu)目錄的制定與電廠物資采購(gòu)的成本控制

前期電廠集中采購(gòu)目錄的制定是一個(gè)非常重要的步驟，主要包括電廠建設(shè)期內(nèi)所需要的主機(jī)以及輔機(jī)設(shè)備的選擇、電廠運(yùn)營(yíng)期內(nèi)通用設(shè)備的選擇、市場(chǎng)材料的供應(yīng)情況以及集中采購(gòu)供應(yīng)商的選擇等一系列準(zhǔn)備工作。在電廠建設(shè)期內(nèi)器材設(shè)備的選擇上必須要結(jié)合電廠實(shí)際的運(yùn)營(yíng)情況加以考慮，器材設(shè)備的選擇遵循“物美價(jià)廉質(zhì)量好”的原則，選擇適合電廠建設(shè)的最令人滿意的器材設(shè)備。在進(jìn)行集中采購(gòu)之前，不需要對(duì)市場(chǎng)的實(shí)際情況進(jìn)行一個(gè)充分的調(diào)查，了解器材設(shè)備的市場(chǎng)價(jià)格、市場(chǎng)能夠提供的數(shù)量、供求關(guān)系等等，在充分了解這些基本信息之后制定相應(yīng)的購(gòu)買計(jì)劃，比如說(shuō)，電廠建設(shè)所需要的一些器材設(shè)備、貨物，如果市場(chǎng)價(jià)格、供求關(guān)系相對(duì)比較平衡，就可以沒有太大顧慮地進(jìn)行集中采購(gòu)，但是如果市場(chǎng)價(jià)格浮動(dòng)比較大，那么就需要通過(guò)分析，在最合適的時(shí)間段內(nèi)進(jìn)行采購(gòu)行動(dòng)了。集中采購(gòu)的過(guò)程也是和設(shè)備、貨物供應(yīng)商建立一個(gè)長(zhǎng)期合作的過(guò)程，一個(gè)良好的、和諧的、公平公正的合作關(guān)系，在很大程度上會(huì)對(duì)集中采購(gòu)效率產(chǎn)生積極地影響，在一個(gè)比較融洽的合作氛圍中，器材設(shè)備以及貨物的價(jià)格、質(zhì)量、后期服務(wù)都能得到保障，大大提高集中采購(gòu)的采購(gòu)效率，降低電廠的投入資本，提高電廠的經(jīng)濟(jì)效益。

（二）電廠建設(shè)期內(nèi)集中采購(gòu)的管理與電廠物資采購(gòu)的成本控制

在電廠建設(shè)期內(nèi)，對(duì)集中采購(gòu)的管理也是不容忽視的，各項(xiàng)主機(jī)設(shè)備以及輔機(jī)設(shè)備的規(guī)劃、對(duì)器材設(shè)備編制管理系統(tǒng)、與供應(yīng)商的后期服務(wù)聯(lián)系等一系列事項(xiàng)都需要?dú)w入考慮中。各項(xiàng)器材設(shè)備在運(yùn)用于電廠建設(shè)中的時(shí)候，要進(jìn)行合理的規(guī)劃，哪一部分器材設(shè)備適合哪一個(gè)部門，哪一個(gè)單位負(fù)責(zé)哪些設(shè)備，這些都需要制定相關(guān)的規(guī)章制度，在規(guī)劃器材設(shè)備以及制定相關(guān)制度的時(shí)候，一定要結(jié)合電廠的實(shí)際情況加以考慮，不可以天馬行空。同時(shí)，在器材設(shè)備使用的過(guò)程中，對(duì)其的管理也是非常重要的，完善的管理系統(tǒng)將會(huì)在很大程度上降低器材設(shè)備、貨物在運(yùn)用時(shí)發(fā)生意外情況的機(jī)率，大大提高器材設(shè)備、貨物的使用率。在前期的集中采購(gòu)的過(guò)程中，與供應(yīng)商建立了一種非常融洽的合作關(guān)系，在電廠的建設(shè)期內(nèi)，這樣的關(guān)系仍然需要進(jìn)行維系，電廠建設(shè)需要的器材設(shè)備以及貨物的后期維修工作是一項(xiàng)非常重要并且花銷很大的方面，良好的合作關(guān)系可以很好地解決器材設(shè)備以及貨物的后期維修工作，這在很大程度上也會(huì)降低電廠物資的成本投入，進(jìn)一步提高電廠的經(jīng)濟(jì)效益。

（三）電廠運(yùn)營(yíng)期內(nèi)集中采購(gòu)的管理與電廠物資采購(gòu)的成本控制

在電廠運(yùn)營(yíng)期內(nèi)集中采購(gòu)的管理也同樣是非常重要的一個(gè)過(guò)程，這一過(guò)程主要體現(xiàn)在對(duì)專業(yè)人員的管理方面。運(yùn)營(yíng)期內(nèi)的集中采購(gòu)管理主要是器材設(shè)備以及貨物的后期管理，在這一過(guò)程中需要的是專業(yè)性比較高的管理人員，在一般電廠的運(yùn)營(yíng)期內(nèi)，比較容易忽略對(duì)人員專業(yè)性的培養(yǎng)，這在很大程度上將會(huì)產(chǎn)生不可彌補(bǔ)的漏洞，將會(huì)直接影響到電廠的正常運(yùn)營(yíng)，管理人員專業(yè)水平的提高，將會(huì)完善整個(gè)電廠運(yùn)營(yíng)期內(nèi)集中采購(gòu)的管理，因此，這就需要電廠定期的對(duì)員工進(jìn)行專業(yè)化的培訓(xùn)，比如說(shuō)，運(yùn)營(yíng)期內(nèi)集中采購(gòu)的管理培訓(xùn)，或者是一些有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)，讓員工通過(guò)多種方式了解、認(rèn)識(shí)到集中采購(gòu)管理對(duì)電廠物質(zhì)采購(gòu)的成本控制的重要性，提高員工的管理意識(shí)以及專業(yè)技能，進(jìn)一步的提高電廠的整體管理水平，促進(jìn)對(duì)電廠運(yùn)營(yíng)期內(nèi)集中采購(gòu)的完善管理，進(jìn)而在一定程度上控制電廠物資采購(gòu)的成本，提高電廠的經(jīng)濟(jì)效益。

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關(guān)鍵詞：電廠；物資采購(gòu)；模式管理

電廠正常所需物資采購(gòu)品類繁多，產(chǎn)品需求數(shù)量較大但物資需求時(shí)間存在不確定因素多，既要保證電廠正常物資需求，保證合適的庫(kù)存，又需降低企業(yè)成本，物資采購(gòu)采用合適采購(gòu)模式則相當(dāng)重要。要保障企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，如何在最低的成本、最佳的服務(wù)上達(dá)到最佳利潤(rùn)，這是現(xiàn)階段電廠物資采購(gòu)管理所必須要考慮的問(wèn)題。

一、電廠物資采購(gòu)

（一）物資采購(gòu)是電廠物資管理的重要環(huán)節(jié)，是企業(yè)管理的重要組成部分

物資采購(gòu)是指為保證電廠發(fā)展所必備的物品的采集和供應(yīng)，包括生產(chǎn)過(guò)程中所需要的原材料、輔助材料、機(jī)電設(shè)備以及行政后勤所需物資材料等等，都需要物資采購(gòu)進(jìn)行計(jì)劃、協(xié)調(diào)和組織。物資采購(gòu)和供應(yīng)所要達(dá)到的最佳效果就是，在成本上盡量最低，但是在服務(wù)上卻要盡力最高。尤其是在電廠中，企業(yè)物資采購(gòu)在直接支出中占有相當(dāng)大份額，是電廠物資管理非常重要的環(huán)節(jié)，是企業(yè)管理重要組成部分。

（二）電廠物資管理的現(xiàn)狀和問(wèn)題

1.設(shè)備材料選擇標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一

各個(gè)電廠在各自的運(yùn)作習(xí)慣和標(biāo)準(zhǔn)上都有著或細(xì)微或巨大的差別，那么這些不同就決定了各個(gè)電廠選擇的材料標(biāo)準(zhǔn)就有可能不同。如何在低成本的基礎(chǔ)上保障達(dá)到電廠最需要的物資，這不僅給采購(gòu)人員，同時(shí)也給生產(chǎn)廠家造成了極大的不便。

2.采購(gòu)管理機(jī)制分配不科學(xué)

制定科學(xué)合理的采購(gòu)計(jì)劃和份額是一件極其重要的事情，若是分配不夠科學(xué)的話，則可能導(dǎo)致最終采購(gòu)的結(jié)果出現(xiàn)浪費(fèi)的現(xiàn)象，甚至大大增加了成本，降低企業(yè)利潤(rùn)。所以必須結(jié)合電廠的實(shí)際情況，對(duì)電廠的需求有一個(gè)透徹清楚的了解，并且和各部門密切合作，進(jìn)行科學(xué)合理的安排和計(jì)劃。

3.采購(gòu)模式選擇不夠恰當(dāng)

由于標(biāo)準(zhǔn)需求不明確，管理分配機(jī)制等方面原因，未能做提前規(guī)劃采用合適采購(gòu)方式，經(jīng)常出現(xiàn)非計(jì)劃采購(gòu)內(nèi)容造成緊急采購(gòu)，很難做到靈活控制和把握成本，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)。

（三）改進(jìn)物資采購(gòu)業(yè)務(wù)的流程，完善管理體系

1.制定科學(xué)合理的采購(gòu)計(jì)劃

要改進(jìn)物資采購(gòu)方面的問(wèn)題，首先要改變最初計(jì)劃的制訂。具有一個(gè)合理科學(xué)的采購(gòu)計(jì)劃，才有可能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)甚至高于預(yù)期。要制定合理的采購(gòu)計(jì)劃，采購(gòu)者必須要有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，要根據(jù)電廠的實(shí)際需求、生產(chǎn)設(shè)備故障率、設(shè)備壽期及規(guī)劃的檢修、試驗(yàn)周期，甚至根據(jù)一些突發(fā)狀況來(lái)進(jìn)行隨時(shí)的調(diào)整，不能一成不變，要隨時(shí)關(guān)注企業(yè)動(dòng)向及工程需要，從實(shí)際出發(fā)，提早安排，做好預(yù)案，未雨綢繆。

2.根據(jù)采購(gòu)需求和整合需求進(jìn)行集約化采購(gòu)

對(duì)于電力生產(chǎn)有直接重大影響相關(guān)重要設(shè)備，設(shè)備安全等級(jí)較高，供貨來(lái)源單一的物資，宜考慮從原生產(chǎn)商或原設(shè)備供貨商處直接采購(gòu)，當(dāng)原生產(chǎn)商不直接銷售時(shí)才可從其直接渠道的商處直接采購(gòu)。

對(duì)于所需的標(biāo)準(zhǔn)件或可通用零部件原則上采用競(jìng)爭(zhēng)性采購(gòu)辦法，根據(jù)標(biāo)的金額采用招標(biāo)采購(gòu)、競(jìng)爭(zhēng)性談判采購(gòu)、比價(jià)采購(gòu)等。

對(duì)于品種多、單項(xiàng)價(jià)值低的物資應(yīng)按類別分別打包，可根據(jù)金額大小與企業(yè)長(zhǎng)期合作供應(yīng)資源分別采用招標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)性談判采購(gòu)、比價(jià)采購(gòu)等方式向商或?qū)I(yè)集成經(jīng)銷商采購(gòu)。

3.積極實(shí)行招標(biāo)采購(gòu)

對(duì)具備招標(biāo)采購(gòu)的大型材料和滿足招標(biāo)采購(gòu)條件的物質(zhì)采購(gòu)是可以首選通過(guò)招標(biāo)進(jìn)行的，對(duì)于有意向參與采購(gòu)的供應(yīng)商和產(chǎn)品供應(yīng)廠家應(yīng)該有一個(gè)詳盡的了解和調(diào)查。首先對(duì)于供應(yīng)商，要求具備足夠的經(jīng)驗(yàn)，歷史信譽(yù)上佳記錄良好，也可以通過(guò)實(shí)地考察及和曾經(jīng)合作過(guò)的電廠進(jìn)行了解再來(lái)決定同時(shí)還要關(guān)注其提供的產(chǎn)品的質(zhì)量以及售后服務(wù)問(wèn)題、信譽(yù)問(wèn)題，可以在招標(biāo)文件提出相應(yīng)要求，對(duì)于評(píng)標(biāo)辦法，應(yīng)明確制定好采購(gòu)技術(shù)參數(shù)需求，在滿足需求前提下首選價(jià)低者，有利于控制成本。

（四）電廠物資采購(gòu)管理模式探討

1.提高采購(gòu)人員的水平和素質(zhì)

采購(gòu)人員的水平和素質(zhì)會(huì)極大地影響到物資采購(gòu)?fù)瓿傻目茖W(xué)性和合理性，要選用工作責(zé)任心和專業(yè)能力強(qiáng)的工作人員，及時(shí)剔除不負(fù)責(zé)任、出賣電廠利益等這類低素質(zhì)人員。可以適當(dāng)進(jìn)行技能和職業(yè)責(zé)任感培訓(xùn)，提高他們對(duì)企業(yè)的責(zé)任心和歸屬感，要求采購(gòu)人員必須認(rèn)真負(fù)責(zé)，專業(yè)的完成每一次采購(gòu)工作。

2.增加監(jiān)督約束機(jī)制

采購(gòu)管理可以采購(gòu)詢價(jià)、定價(jià)與采購(gòu)崗位分離，規(guī)避采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)，采購(gòu)結(jié)果決策可以采用多人制，幾人互相監(jiān)督合作，力求形成一個(gè)最佳采購(gòu)管理團(tuán)隊(duì)，保質(zhì)保量地進(jìn)行最后計(jì)劃的實(shí)行。監(jiān)督方面可以設(shè)置獨(dú)立監(jiān)督崗位進(jìn)行專門監(jiān)督工作。

3.進(jìn)行物資采購(gòu)的市場(chǎng)調(diào)研

這個(gè)調(diào)研活動(dòng)以本企業(yè)為主，其他電廠為輔助。方式可以是問(wèn)卷調(diào)查、實(shí)地查看、結(jié)合以往數(shù)據(jù)等等方式。首先立足自身的具體問(wèn)題，從各部門入手，從普通工作人員到管理階層逐次上升，利用搜集到的資料再結(jié)合歷史資料，以及產(chǎn)品的供貨周期、供應(yīng)商的生產(chǎn)能力和供貨意向、市場(chǎng)整體產(chǎn)銷行情，結(jié)合電廠自身需求，計(jì)劃和安排綜合制定采購(gòu)計(jì)劃。另外參考同類型其他電廠物資需求和計(jì)劃，完善采購(gòu)管理，通過(guò)借鑒其他電廠經(jīng)驗(yàn)從中預(yù)測(cè)到未來(lái)可能要遇到的問(wèn)題，以便防患于未然。

4.采用合適采購(gòu)方式和采購(gòu)量

根據(jù)電廠實(shí)際需求和評(píng)估設(shè)置好企業(yè)庫(kù)存數(shù)量，及時(shí)統(tǒng)籌安排，了解市場(chǎng)明確需求，才可采用合適的采購(gòu)方式。無(wú)論是采用競(jìng)爭(zhēng)性采購(gòu)、還是非競(jìng)爭(zhēng)性采購(gòu)，可以考慮與供應(yīng)商簽訂長(zhǎng)期框架協(xié)議，開展比價(jià)或訂單采購(gòu)，充分利用供應(yīng)商庫(kù)存量，減少備貨和倉(cāng)儲(chǔ)成本，降低造價(jià)。

5.采用電子招標(biāo)投標(biāo)方式采購(gòu)

隨著電子商務(wù)應(yīng)用的深化，《電子招標(biāo)投標(biāo)辦法》和《電子招標(biāo)投標(biāo)系統(tǒng)技術(shù)規(guī)范》，自2013年5月1日起施行，電力物資采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)機(jī)制變得可行，完全具備法律層面保障，成為一種新型的招標(biāo)采購(gòu)方式。網(wǎng)上競(jìng)價(jià)采購(gòu)具有透明度高、成本低廉、高效簡(jiǎn)便的優(yōu)點(diǎn)，但網(wǎng)上競(jìng)價(jià)的實(shí)施需要網(wǎng)絡(luò)技術(shù)上的支持，加強(qiáng)信息、安全等方面管理。但目前電廠和價(jià)格供應(yīng)商均需要進(jìn)行學(xué)習(xí)培訓(xùn)，掌握網(wǎng)上競(jìng)價(jià)的具體實(shí)施和操作方法，雙方積極參與到網(wǎng)上競(jìng)價(jià)中來(lái)?？傮w來(lái)說(shuō)，電子招標(biāo)投標(biāo)方式是未來(lái)招投標(biāo)發(fā)展趨勢(shì)。

6.采購(gòu)模式補(bǔ)充

緊急采購(gòu)為非常規(guī)采購(gòu)模式，是正常采購(gòu)的有益補(bǔ)充。如搶險(xiǎn)、救災(zāi)，對(duì)電廠設(shè)備安全、生產(chǎn)安全急需或嚴(yán)重制約電廠經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的物資采購(gòu)仍可采取緊急采購(gòu)，滿足企業(yè)急需，但需要盡可能提前做好計(jì)劃安排，盡可能減少急需采購(gòu)。

二、結(jié)論

電廠的生產(chǎn)離不開物資采購(gòu)和管理，隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，電廠的物資采購(gòu)管理會(huì)變得越來(lái)越重要，甚至影響到電廠的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。科學(xué)合理的電廠物資采購(gòu)管理不僅能夠降低成本，還能有效提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和利潤(rùn)。所以應(yīng)該及早重視起來(lái)，采用合適采購(gòu)方式，達(dá)到成本最低，服務(wù)最優(yōu)，滿足企業(yè)正常生產(chǎn)和行政后勤物資需求。通過(guò)實(shí)際操作運(yùn)行后發(fā)現(xiàn)問(wèn)題積累經(jīng)驗(yàn)解決問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)企業(yè)科學(xué)發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]核電工程合同管理.山東核電有限公司

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“從創(chuàng)業(yè)開始，我大大小小做過(guò)十幾個(gè)行業(yè)，但最終我還是想從事與農(nóng)業(yè)有關(guān)的工作。”她說(shuō)?！拔覐霓r(nóng)村走出來(lái)，幾年創(chuàng)業(yè)歷程也做出了一些成績(jī)，現(xiàn)在的夢(mèng)想就是回報(bào)農(nóng)村，改善鄉(xiāng)親們的生活環(huán)境。”當(dāng)大家都在向往城市“掘金”夢(mèng)和對(duì)城市趨之若鶩的時(shí)候，她卻對(duì)農(nóng)村了敞開胸懷。

“我相信中國(guó)的農(nóng)村有著巨大的市場(chǎng)發(fā)展空間。農(nóng)民將有一番大的作為。”她斬釘截鐵的說(shuō)，炯炯有神的目光深深地感染了記者。

創(chuàng)業(yè)者麗英

嚴(yán)麗英出生于浙江省麗水市靜寧縣的一個(gè)小山村。那里山清水秀，孕育著一方水土一方人。

窮人的孩子早當(dāng)家?；蛟S正是出生農(nóng)村背景歷練出她一身的執(zhí)著。她并沒有回避談起小時(shí)候農(nóng)村的經(jīng)歷。跟大多農(nóng)村家庭孩子一樣，她幼小的肩膀上早早就擔(dān)負(fù)起了維持家庭經(jīng)營(yíng)的責(zé)任。唯一不一樣的是她要在照顧兄弟姐妹之余，還要照顧好生病的母親。

“當(dāng)時(shí)買一件新衣服都是一件很困難的事情?！彼f(shuō)。因此，小學(xué)畢業(yè)之后她就選擇走出大山來(lái)到溫州打拼。這一條路的選擇，注定她是一個(gè)不滿足現(xiàn)狀、不斷追求的人。當(dāng)過(guò)餐廳服務(wù)員，開過(guò)餐飲和布店。她說(shuō)：“之所以選擇創(chuàng)業(yè)，主要是覺得自己給別人打工，辛辛苦苦做出的成績(jī)，錢卻被老板賺去了，心里不舒服，只有自己當(dāng)老板。”她相信自己有這個(gè)能力。

但是，創(chuàng)業(yè)之路走得卻并不輕松。她白天開店鋪，晚上睡店里邊，一堅(jiān)持就是幾年。對(duì)創(chuàng)業(yè)和生活的執(zhí)著讓她緊盯著身邊的每一次機(jī)會(huì)。拿下電子廠的項(xiàng)目對(duì)于當(dāng)年的嚴(yán)麗英來(lái)說(shuō)是可望而不可及的事情。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，她看到一個(gè)電子廠的招商項(xiàng)目，她的心中萌發(fā)了自己開辦電子廠的想法。于是，她大膽地找到了當(dāng)?shù)匾患译娮訌S的老板，說(shuō)“我想開電子廠，但是沒有錢。我可以把生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品賣掉后，再把材料的錢給你?！边@個(gè)老板覺得她挺有意思，可是一不沾親二不帶故如何將這些材料給你能呢。經(jīng)過(guò)一番交流，電子廠老板被她的誠(chéng)意和執(zhí)著打動(dòng)了，最終決定把一批材料賒給了她。但是她并沒有經(jīng)營(yíng)這方面的經(jīng)驗(yàn)，所以第一次的產(chǎn)品并沒有賣出去。她記得當(dāng)時(shí)電子廠的老板告訴她不會(huì)第二次賒原材料給她。但她還是硬著頭皮獲得了電子廠老板的支援。第二次因?yàn)橛辛说谝淮蔚慕?jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，經(jīng)過(guò)一番折騰，終于將產(chǎn)品賣出去。有了第一輪的淘金，她開始招工，建廠擴(kuò)大規(guī)模，并從此在事業(yè)上更進(jìn)一步。

和中國(guó)數(shù)字農(nóng)村網(wǎng)結(jié)緣

事業(yè)的成功，并沒有讓她忘記鄉(xiāng)村生活和對(duì)鄉(xiāng)村的懷念，和中國(guó)數(shù)字農(nóng)村網(wǎng)的結(jié)緣源于她去農(nóng)村考察的時(shí)候。當(dāng)時(shí)正值柑橘豐收時(shí)節(jié)，農(nóng)民把一筐筐柑橘擺在路邊，但是一輛輛車經(jīng)過(guò)就是無(wú)人問(wèn)津。她就在想這么好的農(nóng)產(chǎn)品賣不出去，對(duì)農(nóng)民是多大的損失，那可是農(nóng)民辛辛苦苦的血汗錢。

這個(gè)時(shí)候，她就開始留意有關(guān)農(nóng)村項(xiàng)目的信息，關(guān)注國(guó)家有關(guān)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展各個(gè)方面的政策。

2011年3月10日，浙江省麗水市農(nóng)業(yè)信息化“十二五”規(guī)劃通過(guò)專家論證，規(guī)劃中強(qiáng)調(diào)要大力推進(jìn)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)信息化建設(shè)，鼓勵(lì)農(nóng)村開展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)實(shí)踐，逐步構(gòu)建農(nóng)業(yè)產(chǎn)加銷信息一體化服務(wù)模式，改造提升傳統(tǒng)農(nóng)村市場(chǎng)服務(wù)業(yè)。她認(rèn)為這是一個(gè)時(shí)機(jī)。2010年上半年經(jīng)朋友介紹，嚴(yán)麗英開始調(diào)研中國(guó)數(shù)字農(nóng)村網(wǎng)項(xiàng)目，他發(fā)現(xiàn)中國(guó)數(shù)字農(nóng)村網(wǎng)似乎有著與眾不同的獨(dú)到之處。

在一連串的問(wèn)詢、考察、調(diào)研過(guò)后，她認(rèn)識(shí)到自己的追求與中國(guó)數(shù)字農(nóng)村網(wǎng)的事業(yè)是如此的吻合?！胺?wù)三農(nóng)”這崇高而又神圣的理想使嚴(yán)麗英與中國(guó)數(shù)字農(nóng)村網(wǎng)結(jié)緣了，她依靠?jī)?yōu)秀的工作成績(jī)成為中國(guó)數(shù)字農(nóng)村網(wǎng)溫州市市級(jí)工作站的站長(zhǎng)。

用熱情鋪就農(nóng)村電子商務(wù)之路

“要先謀而后動(dòng)，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。要想運(yùn)營(yíng)好平臺(tái)，就要先深入了解浙江當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)及農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展情況。” 在浙江地區(qū)渠道建設(shè)取得階段性成果的時(shí)候，她這樣來(lái)談?wù)憬貐^(qū)渠道建設(shè)的工作重點(diǎn)。

據(jù)她介紹，浙江商超購(gòu)進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的一般流程是“農(nóng)民――批發(fā)商――供應(yīng)商――超市物流采購(gòu)”，通常需經(jīng)過(guò)4個(gè)以上的環(huán)節(jié)，在這個(gè)過(guò)程中，成本至少上升了15%~20%，導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)鏈的兩端――農(nóng)民和消費(fèi)者都遭受到不同程度的損失。中國(guó)數(shù)字農(nóng)村網(wǎng)能夠依靠M2M模式可以減少中間商及零售商的環(huán)節(jié)，把這部分原本被中間商賺取的利潤(rùn)直接“轉(zhuǎn)移”給農(nóng)民，并最終惠及消費(fèi)者。

由于浙江民營(yíng)資本發(fā)達(dá)，商業(yè)人口眾多，新興的電子商務(wù)模式在民間開展廣泛。數(shù)據(jù)顯示，2008年，浙江省經(jīng)貿(mào)委和財(cái)政廳開始實(shí)施“萬(wàn)家企業(yè)電子商務(wù)推進(jìn)工程”，該工程爭(zhēng)取在3年內(nèi)注冊(cè)用戶數(shù)超過(guò)200萬(wàn)個(gè)、企業(yè)會(huì)員總數(shù)超過(guò)40萬(wàn)家，開展電子商務(wù)業(yè)務(wù)的企業(yè)超過(guò)20萬(wàn)家，從而為打造通暢高效的生產(chǎn)性流通服務(wù)體系，促進(jìn)浙江經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)創(chuàng)造條件。這成為了在浙江開展電子商務(wù)事業(yè)的政策優(yōu)勢(shì)。

另外，在物流運(yùn)輸方面，浙江省早在2005年就規(guī)定:“裝運(yùn)鮮活農(nóng)產(chǎn)品的掛本省牌照的貨運(yùn)車輛(含冷鏈、藏車)，憑農(nóng)業(yè)或林業(yè)、漁業(yè)行政主管部門開具的動(dòng)植物檢疫證書或鮮活農(nóng)產(chǎn)品(指不執(zhí)行檢疫的生鮮蛋奶、鮮活水產(chǎn)品、鮮竹筍、鮮板栗等)產(chǎn)地證明，免費(fèi)通行本省包含高速公路在內(nèi)的收費(fèi)公路(含橋梁、隧道)?！边@為浙江本地的農(nóng)產(chǎn)品物流運(yùn)輸鋪平了道路。

“憑借浙江省獨(dú)特的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)、政策優(yōu)勢(shì)和商業(yè)群眾基礎(chǔ)快速擴(kuò)展中國(guó)數(shù)字農(nóng)村網(wǎng)在當(dāng)?shù)氐挠绊懥??！眹?yán)麗英談及浙江省發(fā)展前景時(shí)從容地說(shuō)，堅(jiān)毅聲調(diào)中透露出希望的光。

只爭(zhēng)朝夕

篇4

婚姻狀況： 已婚 民族： 漢族

戶籍： 廣東-佛山 年齡： 38

現(xiàn)所在地： 廣東-佛山 身高： 162cm

希望地區(qū)： 廣東

希望崗位： 物流/采購(gòu)類-物流主管

物流/采購(gòu)類-物流經(jīng)理

物流/采購(gòu)類-采購(gòu)經(jīng)理/主管

物流/采購(gòu)類-倉(cāng)庫(kù)經(jīng)理/主管

尋求職位： 主管、 經(jīng)理

教育經(jīng)歷

2010-03 ～ 2012-03 就讀于仲愷農(nóng)業(yè)工程學(xué)院 工商行政管理 大專

1991-09 ～ 1995-07 省機(jī)電學(xué)院 機(jī)械制造 中專

培訓(xùn)經(jīng)歷

2003-07 ～ 2003-07 廣東省對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作廳 廣東省民營(yíng)進(jìn)出口企業(yè)業(yè)務(wù)培訓(xùn) 廣東省民營(yíng)進(jìn)出口企業(yè)業(yè)務(wù)培訓(xùn)班

**公司 (2012-03 ～ 2013-02)

公司性質(zhì)： 私營(yíng)企業(yè) 行業(yè)類別： 能源、礦產(chǎn)

擔(dān)任職位： 物控部長(zhǎng) 崗位類別： 項(xiàng)目經(jīng)理/主管

工作描述： 在此工作期間，本人任物控部部長(zhǎng)一職。主力將貨倉(cāng)、采購(gòu)與pmc三部分進(jìn)行架構(gòu)重組與職能重新分工與培訓(xùn)、部門相關(guān)流程確認(rèn);與全面負(fù)責(zé)erp系統(tǒng)的推行與實(shí)施，包括物料編碼的編制。在此期間，本部貨倉(cāng)盤點(diǎn)準(zhǔn)確率從原來(lái)的不到80%上升至95%以上;每月均進(jìn)行有效的呆料清理與預(yù)報(bào)警統(tǒng)計(jì);增設(shè)采購(gòu)交貨達(dá)成率、成本控制計(jì)劃、與安全庫(kù)存量的設(shè)定;供應(yīng)商管理等。為了充實(shí)自我，本人亦在工作之余，參加了業(yè)余成大“工商行政管理”學(xué)習(xí)并于今年1月份取得了相應(yīng)的證書。

離職原因： 公司架構(gòu)重組

**公司 (2000-10 ～ 2012-03)

公司性質(zhì)： 外資企業(yè) 行業(yè)類別： 電子、微電子技術(shù)、集成電路

擔(dān)任職位： PMC主管 崗位類別： 部門主管

工作描述： 就業(yè)于順德雅富電子廠，公司性質(zhì)：外資企業(yè)，人數(shù)：1000人，主要生產(chǎn)藍(lán)牙耳機(jī)、嬰兒監(jiān)視器、助聽器,無(wú)線耳機(jī)等。

期間，先后從事pmc控制員、pmc主管。在此工作期間，本人工作得到公司大力肯定。從單方面的工作者變成全方位的管理者。為了充實(shí)本人的專業(yè)知識(shí)，還由公司安排參加了《pmc生產(chǎn)計(jì)劃及物料控制》的正規(guī)專業(yè)培訓(xùn)。工作期間，本人不斷提升公司4大目標(biāo)，包括：交貨達(dá)成率、客戶滿意率、物料周轉(zhuǎn)率，排期達(dá)成率。同時(shí)增設(shè)《訂單年度/月度/日分析》，為市場(chǎng)部訂單接收/人員配給/設(shè)備配給提供具體指標(biāo)，優(yōu)化產(chǎn)能;推動(dòng)采購(gòu)&iqc進(jìn)行供應(yīng)商評(píng)估，增設(shè)物料延期懲罰制度從而確保生產(chǎn)順暢及為“零庫(kù)存”&實(shí)行jit生產(chǎn)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。另外，利用專業(yè)知識(shí)，不斷對(duì)本部人員進(jìn)行職能培訓(xùn);優(yōu)化本部人員的工作效率，簡(jiǎn)化績(jī)效及不斷提升其獨(dú)立處理異常能力，從而不斷提升本部人員的工作效率與發(fā)展空間，提升工作積極性及相互合作性，同時(shí)使其自然融入公司這個(gè)大家庭。

離職原因： 尋找個(gè)人發(fā)展

**公司 (1995-07 ～ 2000-10)

公司性質(zhì)： 私營(yíng)企業(yè) 行業(yè)類別： 通訊、電信、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備

擔(dān)任職位： 倉(cāng)庫(kù)統(tǒng)計(jì)、生產(chǎn)調(diào)度員 崗位類別： 高級(jí)文員

工作描述： 在順德億萬(wàn)通訊設(shè)備廠工作,公司性質(zhì)：私營(yíng)企業(yè)，人數(shù)：100人，主要制造數(shù)字配線架、模塊等。期間，先后從事倉(cāng)庫(kù)統(tǒng)計(jì)、生產(chǎn)調(diào)度員等。在此工作期間，本人曾利用學(xué)到的專業(yè)知識(shí)，結(jié)合實(shí)際，配合開發(fā)部修改設(shè)計(jì)文件和工藝文件、發(fā)貨配置，制定了“產(chǎn)品工時(shí)定額”，“材料消耗明細(xì)表”，做到合理利用人力和物力。

離職原因:公司倒閉。

離職原因： 尋找發(fā)展

項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)

ERP系統(tǒng)項(xiàng)目安裝與推行 (2012-08 ～ 2012-11)

擔(dān)任職位： ERP系統(tǒng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)

項(xiàng)目描述： 目的:

1、提高企業(yè)管理水平，實(shí)現(xiàn)成本透明化管理，加強(qiáng)物流、資金流、信息流在企業(yè)中的運(yùn)作。

2、利用ERP系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化管理;

3、利用ERP的管理理念強(qiáng)化公司的內(nèi)部管理，明確工作崗位職責(zé)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)責(zé)任制管理;

4、通過(guò)實(shí)施ERP系統(tǒng)，將獨(dú)立工作方式，改變?yōu)椴块T與部門合作方式，并加強(qiáng)橫向監(jiān)督與制約;訂購(gòu)未送余料結(jié)存及模似中轉(zhuǎn)倉(cāng)結(jié)存問(wèn)題，可由系統(tǒng)設(shè)定公式后解決。

5、生產(chǎn)分點(diǎn)管理有利于庫(kù)存控制，切實(shí)反映出企業(yè)當(dāng)前庫(kù)存量，可實(shí)現(xiàn)快速、高效、合理的生產(chǎn)排產(chǎn)任務(wù)，為領(lǐng)導(dǎo)提供準(zhǔn)確庫(kù)存信息，輔助領(lǐng)導(dǎo)決策。

6、生產(chǎn)過(guò)程中明確各項(xiàng)工作職能，提高生產(chǎn)訂單完成率，可同時(shí)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)負(fù)責(zé)工作績(jī)效考核，考核過(guò)程做到有數(shù)可查、有據(jù)可依。

7、通過(guò)產(chǎn)品的定時(shí)、定量、定額的控制，將反映出準(zhǔn)確的生產(chǎn)成本，為公司經(jīng)營(yíng)狀況提供及明確、有效的數(shù)據(jù)。

8、工作責(zé)任明確，將縮短產(chǎn)品銷售定價(jià)、核價(jià)的周期，系統(tǒng)的成功實(shí)施有助于提高企業(yè)的綜合管理實(shí)力，為領(lǐng)導(dǎo)決策分析提供數(shù)據(jù)。

責(zé)任描述： (1)制定實(shí)施系統(tǒng)各階段工作計(jì)劃和項(xiàng)目進(jìn)度控制;

(2)根據(jù)項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中的問(wèn)題提出解決方法或處理建議;

(3)參與物料編碼規(guī)則可行方案研討;

(4)參與車間工序控制節(jié)點(diǎn)可行方案研討;

(5)參與產(chǎn)品生產(chǎn)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換為系統(tǒng)結(jié)構(gòu)分析、研討;

(6)參與系統(tǒng)各模塊業(yè)務(wù)流程編制、討論、會(huì)簽、實(shí)施;

(7)參與系統(tǒng)考核與監(jiān)控制度的建立、討論、會(huì)簽、實(shí)施;

(8)參與項(xiàng)目實(shí)施完畢的總結(jié)與項(xiàng)目驗(yàn)收;

JIT推行 (2008-07 ～ 2012-01)

擔(dān)任職位： 制造過(guò)多過(guò)少小組組長(zhǎng)

項(xiàng)目描述： 目的：消除所有在製品及成品生產(chǎn)過(guò)剩及過(guò)早造成的一切浪費(fèi)。

定義：

1、 製造過(guò)多：指沒有工作指令就生產(chǎn)或超出工作指令要求數(shù)量的生產(chǎn)稱為：製造過(guò)多。

2、 製造過(guò)早：指訂單的生產(chǎn)完成期提前於出貨期的3天以上稱為：製造過(guò)早。

目標(biāo):

序號(hào) 目標(biāo)名稱 目標(biāo)值 考核依據(jù) 責(zé)任部門 監(jiān)察部門

1 半成品生產(chǎn)週期達(dá)成率 =100% 每日生產(chǎn)量與排期要求期 PROD PMC

2 生產(chǎn)完成提前期 ≤3天 每張訂單完成入庫(kù)與出貨期 PMC 貨倉(cāng)

責(zé)任描述： 1、組長(zhǎng)：負(fù)責(zé)統(tǒng)籌製造過(guò)多、過(guò)早控制小組日常工作，整理小組報(bào)告，及時(shí)向精益生產(chǎn)指導(dǎo)委員會(huì)主席報(bào)告監(jiān)察結(jié)果。

2、成員：負(fù)責(zé)控制精益生產(chǎn)拉上每日的在製品數(shù)量，並對(duì)其進(jìn)行合理調(diào)整，以保證“按需生產(chǎn)”及“適時(shí)適量生産”;監(jiān)督訂單的整體生產(chǎn)進(jìn)展及在保證訂單貨期的前提下，縮短訂單的生產(chǎn)完成提前期，以最大限度應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的需求變化，減小資金積壓及保證訂單準(zhǔn)時(shí)出貨率。

技能專長(zhǎng)

專業(yè)職稱： 初級(jí)技術(shù)員

計(jì)算機(jī)水平： 高級(jí)

計(jì)算機(jī)詳細(xì)技能： 1.熟練ERP系統(tǒng)。

2.熟練操作常用辦公軟件。

技能專長(zhǎng)： 1. 有一定的機(jī)械制圖與電子制圖基礎(chǔ)。

2. 了解iso9001&14000&iecq080000與8s運(yùn)作。

語(yǔ)言能力

普通話： 流利 粵語(yǔ)： 流利

英語(yǔ)水平： 英語(yǔ)專業(yè) 口語(yǔ)一般

英語(yǔ)： 一般

求職意向

發(fā)展方向： 希望就職管理類崗位。

其他要求： 希望可在順德上班!

自身情況

自我評(píng)價(jià)： 1. 較強(qiáng)的計(jì)劃與追蹤能力。

2. 較好的表達(dá)能力與組織能力。

3. 良好的溝通與協(xié)調(diào)能力。

4. 良好的控制與分析、判斷能力。

5. 熟悉電子廠生產(chǎn)/采購(gòu)/銷售運(yùn)作流程。

篇5

三年以上工作經(jīng)驗(yàn)|男|24歲（1992年6月21日）

居住地：廣州

電　話：121******（手機(jī)）

E-mail：

最近工作[1年8個(gè)月]

公　司：XX公司

行　業(yè)：能源、礦產(chǎn)

職　位：物控部部長(zhǎng)

最高學(xué)歷

學(xué)　歷：本科

?！I(yè)：工商行政管理

學(xué)　校：仲愷農(nóng)業(yè)工程學(xué)院

自我評(píng)價(jià)

較強(qiáng)的計(jì)劃與追蹤能力。較好的表達(dá)能力與組織能力。良好的溝通與協(xié)調(diào)能力。良好的控制與分析、判斷能力。熟悉電子廠生產(chǎn)/采購(gòu)/銷售運(yùn)作流程。有一定的英文讀寫能力，人員管理能力。興趣愛好： 本人熱愛一切運(yùn)動(dòng)，特別是游泳與羽毛球;喜歡看書與聽音樂(lè)!

求職意向

到崗時(shí)間：一個(gè)月之內(nèi)

工作性質(zhì)：全職

希望行業(yè)：房地產(chǎn)/建筑

目標(biāo)地點(diǎn)：廣州

期望月薪：面議/月

目標(biāo)職能：物控部部長(zhǎng)

工作經(jīng)驗(yàn)

2013/7—至今：XX公司[1年8個(gè)月]

所屬行業(yè)： 能源、礦產(chǎn)

物控部 物控部部長(zhǎng)

1.主力將貨倉(cāng)、采購(gòu)與pmc三部分進(jìn)行架構(gòu)重組與職能重新分工與培訓(xùn)、部門相關(guān)流程確認(rèn);

2.與全面負(fù)責(zé)erp系統(tǒng)的推行與實(shí)施，包括物料編碼的編制。

3.在此期間，本部貨倉(cāng)盤點(diǎn)準(zhǔn)確率從原來(lái)的不到80%上升至95%以上;每月均進(jìn)行有效的呆料清理與預(yù)報(bào)警統(tǒng)計(jì);

4.增設(shè)采購(gòu)交貨達(dá)成率、成本控制計(jì)劃、與安全庫(kù)存量的設(shè)定;供應(yīng)商管理等。

5.為了充實(shí)自我，本人亦在工作之余，參加了業(yè)余成大“工商行政管理”學(xué)習(xí)并于今年1月份取得了相應(yīng)的證書。

2012/6—2013/6：XX公司 [1年]

所屬行業(yè)： 通訊、電信、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備

文員部 高級(jí)文員

1.期間，先后從事倉(cāng)庫(kù)統(tǒng)計(jì)、生產(chǎn)調(diào)度員等。

2.在此工作期間，本人曾利用學(xué)到的專業(yè)知識(shí)，結(jié)合實(shí)際，

3.配合開發(fā)部修改設(shè)計(jì)文件和工藝文件、發(fā)貨配置，

4.制定了“產(chǎn)品工時(shí)定額”，“材料消耗明細(xì)表”，做到合理利用人力和物力。

教育經(jīng)歷

2008/9—2012/6 仲愷農(nóng)業(yè)工程學(xué)院 工商行政管理 本科

證書

2010/6 大學(xué)英語(yǔ)六級(jí)

2009/12 大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)

篇6

6月6日，在東京、在摩洛哥、在阿拉斯加，到處可以看到索尼公司的職員在忙碌著，他們?yōu)檎匍_新產(chǎn)品會(huì)，忙得不可開交。

這一天，索尼在世界三個(gè)地方同時(shí)了數(shù)碼單反相機(jī)產(chǎn)品“α100”。這是該公司推出的第一款產(chǎn)品。在東京會(huì)場(chǎng)，索尼特意邀請(qǐng)了印度等亞洲記者來(lái)參加會(huì)，由于來(lái)的記者太多，他們分三次開的會(huì)?！唉痢碑a(chǎn)品的負(fù)責(zé)人是勝本徹，新產(chǎn)品會(huì)結(jié)束以后，他已經(jīng)腰酸腿疼，但還是強(qiáng)打起精神，坐上了飛往北京的晚班飛機(jī)，第二天在北京還有一場(chǎng)會(huì)在等著他。

索尼為何用如此大的精力開發(fā)“α”產(chǎn)品？原因在于索尼要把它做成為電子部門復(fù)活的一個(gè)象征，而且目前只有這個(gè)產(chǎn)品有這個(gè)可能性。

近些年來(lái)索尼的電子部門成績(jī)平平，最近中缽良治總經(jīng)理把企業(yè)的結(jié)構(gòu)改革當(dāng)成最優(yōu)先課題，已經(jīng)不再去談企業(yè)的未來(lái)戰(zhàn)略。但風(fēng)向終于開始有了一些變化。2005年秋季投入的新品牌平板電視 “博大精深”，在9-12月的銷售中獲得了世界第一的寶座，電子部門終于要走出最艱難的時(shí)期，可以轉(zhuǎn)換形象了。此時(shí)他們開始把新的增長(zhǎng)點(diǎn)放在單反相機(jī)上。執(zhí)行董事中川裕說(shuō)：“這是少有的一顆新星。”“敢為天下先”的索尼特點(diǎn)，似乎就要回來(lái)了。

全盤吸收美能達(dá)的資產(chǎn)索尼融合日本傳統(tǒng)

在數(shù)碼相機(jī)的世界里，單反相機(jī)的生產(chǎn)量?jī)H有5%，而且其中90%的市場(chǎng)基本上被佳能、尼康這兩大巨頭占據(jù)了。索尼挑戰(zhàn)這個(gè)市場(chǎng)，是因?yàn)檫@里的收益頗豐。

現(xiàn)在索尼生產(chǎn)的便攜數(shù)碼相機(jī)，說(shuō)極端一點(diǎn)的話，誰(shuí)能拿到零部件都能組裝成產(chǎn)品。結(jié)果是十幾家日本廠家在這個(gè)小范圍里競(jìng)爭(zhēng)，別說(shuō)拿到一點(diǎn)薄利了，不少企業(yè)是赤字累累。

但要是生產(chǎn)單反相機(jī)的話就能賺到利潤(rùn)。相機(jī)主體就能賣10萬(wàn)日元（約6500人民幣），鏡頭、備用鏡頭也都是數(shù)萬(wàn)日元一個(gè)。從企業(yè)效益上看，便攜式相機(jī)各廠家均在苦戰(zhàn)，而生產(chǎn)單反相機(jī)的佳能、尼康的效益極佳，這是業(yè)內(nèi)外人士有目共睹的。

單看數(shù)碼相機(jī)的話，電子及家電企業(yè)中，索尼在2005年的收益為300億日元，松下是194億日元。在相機(jī)及精密機(jī)械廠家中，佳能為1737億日元，尼康也在343億日元左右。便攜式數(shù)碼相機(jī)企業(yè)中，利潤(rùn)高一點(diǎn)的卡西歐計(jì)算機(jī)為69億日元，奧林巴斯不過(guò)是47億日元，潘泰克斯也就是11億。

索尼是通過(guò)收購(gòu)柯美的單反事業(yè)，拿到了特殊的光學(xué)技術(shù)，并準(zhǔn)備用“α”產(chǎn)品打開數(shù)碼單反市場(chǎng)。中川說(shuō)：“我們準(zhǔn)備奪取10%的市場(chǎng)，將來(lái)要提升到20%?！睔庋媸謬虖垺?/p>

這是因?yàn)樗髂嵝赜谐芍瘛！唉痢崩^承了柯美最后一款數(shù)碼單反相機(jī)“α Sweet Digital”的技術(shù)，其相機(jī)主體具有防止手顫功能，本來(lái)在業(yè)內(nèi)就受到了極高的評(píng)價(jià)。但柯美的問(wèn)題是品牌及銷售能力弱，重要電子零件要從外部采購(gòu)，成本競(jìng)爭(zhēng)能力不高。而這一點(diǎn)正好是索尼能夠彌補(bǔ)的。國(guó)外市場(chǎng)對(duì)索尼品牌有著強(qiáng)烈的支持，其便攜式數(shù)碼相機(jī)在世界市場(chǎng)上占第二位，索尼的CCD等電子零件更是在競(jìng)爭(zhēng)中有著絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。

而且此次索尼品牌的“α”產(chǎn)品像素為1020萬(wàn)，價(jià)格卻只有10萬(wàn)日元，比預(yù)想的要低很多，勝本說(shuō)：“這部相機(jī)里使用了我們?cè)谥袡n水平相機(jī)中的性能?！?/p>

更強(qiáng)有力的武器是該公司的備用鏡頭。單反相機(jī)的關(guān)鍵在于“鏡頭資產(chǎn)”上。單反相機(jī)的交換用鏡頭一個(gè)要幾萬(wàn)日元，貴的有幾十萬(wàn)日元，鏡頭要遠(yuǎn)比相機(jī)主體還貴。交換鏡頭時(shí)，鏡頭與相機(jī)的結(jié)合部，各公司各有各的尺寸，消費(fèi)者是買哪家的相機(jī)主體就需要接著買它們的鏡頭，在膠片相機(jī)時(shí)代，佳能和尼康能比其他企業(yè)強(qiáng)，正是因?yàn)樗麄冇姓椎淖约覀溆苗R頭。

索尼采取的策略是，繼承膠片相機(jī)時(shí)代占第二位的柯美公司的相機(jī)主體的接口尺寸，舊的柯美鏡頭，到了索尼時(shí)代能繼續(xù)讓它派上用場(chǎng)，把一大批柯美的顧客拉過(guò)來(lái)。

用不了多久，索尼將投入21個(gè)鏡頭，這些鏡頭已經(jīng)在舊柯美工廠及大阪、工廠開始生產(chǎn)，在和德國(guó)合作后，德國(guó)的卡爾萊斯鏡頭也有望加入到索尼陣營(yíng)中。索尼是個(gè)電子廠家，如今已經(jīng)在光學(xué)和鏡頭領(lǐng)域，開始挑戰(zhàn)佳能及尼康。

不要舊傳統(tǒng) 松下破舊立新

松下比索尼晚一天也加入到數(shù)碼單反相機(jī)業(yè)務(wù)中。第一批產(chǎn)品是中級(jí)水平的“L-1”，價(jià)格大約為25萬(wàn)日元（約16000人民幣），相對(duì)來(lái)說(shuō)價(jià)格不低。現(xiàn)在單反相機(jī)的主體大都在10萬(wàn)日元上下，松下一開場(chǎng)就把價(jià)格設(shè)在如此高的價(jià)位上，有其獨(dú)特的想法。

吉田守是松下公司數(shù)碼相機(jī)事業(yè)的負(fù)責(zé)人，他說(shuō)：“光主機(jī)好，但沒有好的鏡頭，還是拍不出好的照片來(lái)。我們的單反標(biāo)價(jià)25萬(wàn)日元，那是因?yàn)槲覀兊闹鳈C(jī)與鏡頭是和在一起賣的，這樣能把主機(jī)性能完美地發(fā)揮出來(lái)，是一款最高級(jí)的數(shù)碼專用相機(jī)。”

松下是要走一條與索尼完全不同的路子。索尼可以通過(guò)并購(gòu)柯美，把柯美在膠片時(shí)代的鏡頭資產(chǎn)全部繼承下來(lái)，用活了柯美的資產(chǎn)。但是松下要打破膠片時(shí)代的舊傳統(tǒng)，生產(chǎn)出新的數(shù)碼相機(jī)。

我們剛才已經(jīng)對(duì)鏡頭資產(chǎn)進(jìn)行了詳盡的分析，但這里有一個(gè)鮮為人知的陷阱。數(shù)碼相機(jī)上使用的CCD及CMOS等攝影用元件，用在初級(jí)或中級(jí)數(shù)碼單反相機(jī)上以后，出于成本方面的原因，所能得到的圖像尺寸與膠片相比，要小一些，畫角要窄，鏡頭中心（主點(diǎn)）到焦點(diǎn)的距離相對(duì)要長(zhǎng)一些，如果把膠片用鏡頭用在數(shù)碼相機(jī)上的話，拍照的范圍自然會(huì)變窄。膠片要處理的是平面圖像，而電子攝影零件處理的是立體圖像，容易出現(xiàn)光量不足的問(wèn)題，使用膠片鏡頭難以得到絕對(duì)好的畫質(zhì)。佳能、尼康在膠片時(shí)代賣出過(guò)幾千萬(wàn)個(gè)鏡頭，他們不敢大聲捅破這個(gè)問(wèn)題，實(shí)際上就算有舊鏡頭，到了數(shù)碼時(shí)代也不能發(fā)揮特別好的作用。

所以?shī)W林巴斯一開始時(shí)是先從膠片單反相機(jī)中撤退，之后再加入到數(shù)碼單反相機(jī)行列中來(lái)。2002年，奧林巴斯與美國(guó)伊斯曼柯達(dá)公司合作，制定了數(shù)碼相機(jī)的專用規(guī)格，鏡口尺寸也是在那時(shí)一并定出的。松下則為了縮短開發(fā)鏡口尺寸的時(shí)間，與這個(gè)陣營(yíng)建立了協(xié)作關(guān)系。

在鏡口問(wèn)題上，佳能與尼康靠自己的尺寸來(lái)圈顧客，而其他廠家則通過(guò)開放尺寸來(lái)奪市場(chǎng)。不管哪家企業(yè)，只要你贊同這個(gè)尺寸都可以加入進(jìn)來(lái)。

業(yè)內(nèi)人都知道要靠鏡頭資產(chǎn)來(lái)圈顧客，但是松下數(shù)碼相機(jī)策劃方面的負(fù)責(zé)人房忍說(shuō)：“SD卡是松下開發(fā)的，這個(gè)卡就是對(duì)外開放的。我們不相信只有用鏡頭才能賺到錢。”他對(duì)業(yè)內(nèi)的說(shuō)法，不屑一顧。

和索尼一樣同為電子零件廠家的松下公司，在非球面鏡頭的生產(chǎn)方面在業(yè)內(nèi)屈指可數(shù)，鏡頭技術(shù)有著絕對(duì)高的評(píng)價(jià)。他們有將近30年的攝影機(jī)的研究史，2001年以后再次進(jìn)軍數(shù)碼相機(jī)。

1996年松下曾做過(guò)數(shù)碼相機(jī)，但第二年因?yàn)橘u不出去而不得不撤退，以后在2001年再次挑戰(zhàn)數(shù)碼相機(jī)時(shí)，他們從德國(guó)萊卡那里學(xué)習(xí)了鏡頭技術(shù)，房說(shuō)：“當(dāng)時(shí)我們還很擔(dān)心，怕掌握不了萊卡的鏡頭技術(shù)。”但到了2005年，狀況發(fā)生了很大的變化，松下手里已經(jīng)有了便攜機(jī)防止手顫的技術(shù)，而且還有了高倍率的廣角鏡頭，現(xiàn)在占據(jù)著數(shù)碼市場(chǎng)10%。房接著說(shuō)：“2001年我們就想做單反數(shù)碼相機(jī)，但那個(gè)時(shí)候我們實(shí)在算不上什么，也不敢多說(shuō)什么，現(xiàn)在萊卡已經(jīng)全面支持我們了?！?/p>

目前松下推出的鏡頭只有1款，今后有可能增加到5款。房說(shuō)：“我們會(huì)為消費(fèi)者集中地生產(chǎn)他們需要的鏡頭的?！?/p>

松下準(zhǔn)備今年銷售8萬(wàn)臺(tái)單反數(shù)碼相機(jī)，索尼則計(jì)劃為50萬(wàn)臺(tái)。松下不及索尼的1/6，但這并不是沒有自信，而是松下不急。吉田說(shuō)：“我們用了5年時(shí)間拿到了便攜式數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)10%的比率，今后在單反數(shù)碼方面我們同樣準(zhǔn)備用5年時(shí)間拿到10%的比率?！?/p>

索尼與松下所處的狀況不一，但兩家都要使出渾身的解數(shù)沖刺單反數(shù)碼市場(chǎng)。 一場(chǎng)“電子廠家”對(duì)“相機(jī)廠家”的惡戰(zhàn)，正在日本一個(gè)回合又一個(gè)回合地展開著。

篇7

關(guān)鍵詞：臺(tái)灣；代工模式；電子產(chǎn)業(yè)；發(fā)展模式

喬布斯的遺產(chǎn)“iPhone4S”2011年10月14日面市以后，三天內(nèi)銷量超過(guò)了400萬(wàn)部。該銷量大幅超過(guò)了前一機(jī)型“iPhone4”前三天銷售170萬(wàn)部的記錄，成為手機(jī)銷售史上的最高記錄。

1 臺(tái)灣廠商在高科技領(lǐng)域中異軍突起

眾所周知，備受歡迎的Apple的大多產(chǎn)品是由臺(tái)灣廠商生產(chǎn)的?！癷Phone4S”與“iPad2”的主要部分都是富士康量產(chǎn)的，大多零部件也都是臺(tái)灣制造的。據(jù)稱，新一代處理器“A6”也很可能交給臺(tái)積電生產(chǎn)。

臺(tái)灣廠商在高科技領(lǐng)域所占的份額有著絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，如半導(dǎo)體（見表1）。其生產(chǎn)份額僅次于美國(guó)、日本，排名第3，為18.2％。只看代工生產(chǎn)的話為68.2％，后端工程的封裝則占到45.6％，測(cè)試占到67.2％；計(jì)算機(jī)生產(chǎn)方面，臺(tái)式機(jī)占到46.0％，筆記本電腦占到93.7％，呈現(xiàn)出市場(chǎng)壟斷性局面。可以說(shuō)，如果沒有臺(tái)灣廠商，就沒有我們現(xiàn)在的高科技生活。

日本曾經(jīng)在家電、半導(dǎo)體領(lǐng)域掌控著全球市場(chǎng)，而臺(tái)灣正顯示出取而代之的態(tài)勢(shì)。但是，臺(tái)灣的電子產(chǎn)品中，相對(duì)于擁有自主品牌的廠商（計(jì)算機(jī)領(lǐng)域的ACER與ASUS、智能手機(jī)領(lǐng)域的HTC等），EMS（電子設(shè)備委托生產(chǎn)）或者代工（半導(dǎo)體委托生產(chǎn)）等，其幕后生產(chǎn)行為占大多數(shù)。

2 富士康分散量產(chǎn)工廠推進(jìn)并購(gòu)戰(zhàn)略

從規(guī)模上看，臺(tái)灣最大的電子企業(yè)應(yīng)該是富士康。富士康年?duì)I業(yè)額6千億元、員工超過(guò)100萬(wàn)人。但從企業(yè)價(jià)值來(lái)看，應(yīng)該首推臺(tái)積電。臺(tái)積電的利潤(rùn)超過(guò)3百億元、市值超過(guò)4千億元。但是，這兩者都是依靠委托生產(chǎn)在電子設(shè)備和半導(dǎo)體領(lǐng)域上席卷全球市場(chǎng)的。

在電子設(shè)備委托生產(chǎn)方面，富士康的規(guī)模是全球最大的。在經(jīng)歷了2008—2009年的金融危機(jī)低谷后，富士康在2010—2011年迎來(lái)了逆轉(zhuǎn)。2010年，富士康的營(yíng)業(yè)額較前一年同比增長(zhǎng)40％，達(dá)到2.8萬(wàn)億元。而這些數(shù)字是Apple的iPhone和iPad、HP的計(jì)算機(jī)、諾基亞的手機(jī)、Vizio的電視、任天堂的Wii、索尼的PS3、微軟的Xbox等主要產(chǎn)品的委托生產(chǎn)帶動(dòng)的。其中，Apple的業(yè)務(wù)就占總體的20%。

另一方面，富士康在2010年陷入人員危機(jī)。12名大陸員工相繼跳樓自殺，暴露出低工資雇工的殘酷勞動(dòng)現(xiàn)實(shí)等社會(huì)問(wèn)題。為此，富士康大幅度漲薪，最多將工資提高到了2.2倍。同時(shí)將雇用30萬(wàn)人的深圳量產(chǎn)工廠分散化，加強(qiáng)重慶、成都、鄭州等中國(guó)大陸其它地區(qū)的工廠建設(shè)。繼越南等國(guó)之后，富士康正式開始進(jìn)入巴西市場(chǎng)。為此，考慮到人工成本和工廠建設(shè)的負(fù)擔(dān)，其利潤(rùn)也有所下降，股價(jià)低迷。

富士康是由一代人培育成的臺(tái)灣最大企業(yè)。其董事長(zhǎng)郭臺(tái)銘是世界首富前百名之一，他對(duì)2012年后富士康的再度增長(zhǎng)充滿信心。可以說(shuō)，富士康的增長(zhǎng)軌跡是一個(gè)奇跡。1974年由10人開始創(chuàng)業(yè)，最初從事電視機(jī)中的塑料零部件生產(chǎn)業(yè)務(wù)；80年代著手計(jì)算機(jī)轉(zhuǎn)接頭的生產(chǎn)業(yè)務(wù)，與Intel簽訂訂單成為其發(fā)展的契機(jī)；繼而在90年代進(jìn)入大陸地區(qū)，靠計(jì)算機(jī)整機(jī)的委托生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的崛起。

富士康利用其巨大規(guī)模，通過(guò)批量采購(gòu)降低了成本，并通過(guò)自行生產(chǎn)零部件增加了附加值，從而實(shí)現(xiàn)了高成本競(jìng)爭(zhēng)力。除了機(jī)箱、網(wǎng)線、轉(zhuǎn)接頭之外，富士康公司內(nèi)的設(shè)計(jì)部門還頻頻承接客戶自主品牌的設(shè)計(jì)生產(chǎn)（ODM）。

同時(shí)，富士康將高股價(jià)作為杠桿，靈活運(yùn)用資金籌集能力加大并購(gòu)。2000年以來(lái)，相繼收購(gòu)摩托羅拉的墨西哥工廠、Eimo Oyj的芬蘭工廠、通信設(shè)備企業(yè)國(guó)基電子、數(shù)碼相機(jī)企業(yè)普立爾科技、液晶面板企業(yè)奇美電子等，擴(kuò)大了業(yè)務(wù)范圍，實(shí)現(xiàn)了多元化。2011年還推出了半導(dǎo)體封裝業(yè)務(wù)與測(cè)試產(chǎn)品的銷售。

另外，2010年11月，富士康開始運(yùn)營(yíng)德國(guó)大型家電連鎖“萬(wàn)得城（Media Markt）”的第一間中國(guó)分店。場(chǎng)所選定原來(lái)的“上海伊勢(shì)丹”這一黃金地段。盡管在家電全國(guó)連鎖上，有蘇寧電器、國(guó)美電器、五星電器領(lǐng)先并占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，但對(duì)富士康來(lái)說(shuō)，“打入家電產(chǎn)品供應(yīng)鏈”的意義頗大。通過(guò)獲得家電產(chǎn)品的銷售信息、維修信息等，使得富士康能夠與委托方廠商展開有備而來(lái)的商業(yè)交涉。

2011年8月，富士康探索與日立的液晶子公司進(jìn)行合作的交涉破裂。日立選擇了與東芝、索尼組成聯(lián)盟，獲得了日本產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新組織的投資，設(shè)立了新的“日本顯示器”公司。但是富士康與夏普之間的交涉仍在繼續(xù)。可以看出，富士康正暗地里摸索著與10多家液晶廠商進(jìn)行各種合作，其下一步戰(zhàn)略值得關(guān)注。

3臺(tái)積電宣稱“最高端技術(shù)”

在半導(dǎo)體市場(chǎng)上，臺(tái)積電舉足輕重。臺(tái)積電也是委托生產(chǎn)公司，2010年的營(yíng)業(yè)額僅次于半導(dǎo)體行業(yè)排名第一的Intel、第二的三星電子，是代工行業(yè)中執(zhí)掌一半市場(chǎng)份額的巨人。

長(zhǎng)期以來(lái)，該行業(yè)都是由臺(tái)積電領(lǐng)先，保持第二位的是臺(tái)灣的聯(lián)華電子、第三位是新加坡特許半導(dǎo)體公司，這是一個(gè)固定排序。但是，2010年后情況發(fā)生了轉(zhuǎn)變。晉級(jí)第二的是Globalfoundries。這是2009年3月從微處理器領(lǐng)域排名第二的AMD剝離出來(lái)的生產(chǎn)部門與阿布扎比的投資公司出資創(chuàng)建的一家公司，在2011年1月與新加坡特許半導(dǎo)體公司合并后，成為在全球擁有12個(gè)分支機(jī)構(gòu)、員工超過(guò)1 1000人的大企業(yè)。此外，存儲(chǔ)器領(lǐng)域排名第一的三星電子也正式加入代工業(yè)務(wù)行列，盡管市場(chǎng)份額還很低，但其動(dòng)向同樣值得關(guān)注。

在這一背景下，臺(tái)積電絲毫不敢放緩其增長(zhǎng)戰(zhàn)略，并為此采取了大膽的市場(chǎng)擴(kuò)張戰(zhàn)略，通過(guò)手機(jī)終端的多樣化，正式向新興國(guó)家市場(chǎng)普及，希望迎來(lái)黃金發(fā)展10年。推進(jìn)大膽戰(zhàn)略的創(chuàng)始人是張忠謀董事長(zhǎng)，這是一位被稱為“臺(tái)灣半導(dǎo)體之父”的傳奇人物。他就讀于麻省理工學(xué)院，在斯坦福大學(xué)獲得博士學(xué)位，擔(dān)任過(guò)美國(guó)德州儀器的高級(jí)副總裁，后擔(dān)任臺(tái)灣工業(yè)技術(shù)研究院的院長(zhǎng)。此后，張忠謀于1987年創(chuàng)辦臺(tái)積電。

臺(tái)積電的經(jīng)營(yíng)方式類似美國(guó)企業(yè)，采取重視股東利益、重視高收益的經(jīng)營(yíng)模式。推進(jìn)與從事SoC（System on a Chip，系統(tǒng)級(jí)芯片）業(yè)務(wù)的半導(dǎo)體企業(yè)從設(shè)計(jì)階段共同開發(fā)，通過(guò)短交貨期、低成本、JIT（Just In Time，及時(shí)化)，實(shí)現(xiàn)高效生產(chǎn)，完成了所謂的無(wú)晶圓廠代工模式。

臺(tái)積電雖然承接半導(dǎo)體生產(chǎn)，但SoC設(shè)計(jì)才是其高利潤(rùn)的秘密。SoC業(yè)務(wù)與“種類少量多”的DRAM不同，“種類多量少”才是其特征所在。在高科技產(chǎn)品頻繁更新?lián)Q代的需求之下，每個(gè)產(chǎn)品的SoC規(guī)格設(shè)計(jì)都不一樣，而變動(dòng)率較高致使企業(yè)難以確保生產(chǎn)利潤(rùn)。例如，采取垂直綜合型，自行進(jìn)行SoC設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售等全業(yè)務(wù)流程的日本半導(dǎo)體廠商對(duì)SoC業(yè)務(wù)的投資就往往難以得到回報(bào)，持續(xù)處于虧損狀況。

而臺(tái)積電的無(wú)晶圓代工模式中，在無(wú)晶圓廠的委托方與代工的臺(tái)積電之間，徹底實(shí)行水平分工與標(biāo)準(zhǔn)化。無(wú)晶圓廠購(gòu)買世界標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)計(jì)工具，引入已有業(yè)績(jī)且經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的半導(dǎo)體設(shè)計(jì)資產(chǎn)的IP核心來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)工作；承接生產(chǎn)的臺(tái)積電則采用標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備的工藝流程，將這些設(shè)計(jì)資產(chǎn)的“細(xì)胞”累積成細(xì)胞庫(kù)。目前，它是一支擁有3 000名研究人員和2萬(wàn)名工程師的強(qiáng)大隊(duì)伍。由此，臺(tái)積電展示出了巨大的生產(chǎn)能力和最高端的技術(shù)路線圖，同時(shí)也吸引了許多客戶。

在半導(dǎo)體行業(yè)，微細(xì)化技術(shù)處于最高端的仍是Intel。在90納米、65納米、45～40納米都是由Intel領(lǐng)先。臺(tái)積電往往要比Intel晚一年開始量產(chǎn)。目前，兩家公司都開始28納米的高端量產(chǎn)階段。

在未來(lái)路線圖上，兩家公司互有長(zhǎng)短。Intel在2011年第4季度開始22納米的微處理器量產(chǎn)，而臺(tái)積電2010年4月開始的22～20納米量產(chǎn)計(jì)劃明顯領(lǐng)先于Intel，臺(tái)積電計(jì)劃從2012年第3季度跳過(guò)22納米而直接開始20納米的生產(chǎn)。為了進(jìn)一步提高生產(chǎn)效率，臺(tái)積電還計(jì)劃在2013—2014年嘗試開設(shè)從300毫米晶圓大口徑化到450毫米晶圓的生產(chǎn)線，并希望在2015—2016年轉(zhuǎn)為量產(chǎn)。

臺(tái)積電不僅專注于SoC業(yè)務(wù)，還開始進(jìn)入LED、太陽(yáng)能面板等環(huán)保設(shè)備領(lǐng)域。在LED方面，臺(tái)積電對(duì)生產(chǎn)設(shè)備投資約12億元，從今年開始在新竹地區(qū)啟動(dòng)量產(chǎn)工廠，并計(jì)劃在5～10年后使LED成為臺(tái)積電的主要產(chǎn)品之一；在太陽(yáng)能面板方面，臺(tái)積電與從事薄膜太陽(yáng)能模塊的美國(guó)Stion公司達(dá)成協(xié)議，進(jìn)行共同研發(fā)，并在臺(tái)中地區(qū)建成量產(chǎn)工廠和研發(fā)中心，這一工程預(yù)計(jì)在2012年正式啟動(dòng)。

4日本電子廠商思考在臺(tái)灣電子產(chǎn)業(yè)崛起之下的生存之道

篇8

2008年7月,漢王科技股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱漢王)推出第一款電紙書。它的廣告語(yǔ)十分生猛:“讓讀書人狂喜,讓印書人跳樓。”盡管這句話后來(lái)被改成“讓印書人失眠”,低調(diào)了些,但難掩漢王電紙書的野心。漢王成立于1993年,公司名稱為“漢字輸入之王”之意,十幾年來(lái),漢王董事長(zhǎng)劉迎建領(lǐng)著漢王左沖右突,曾經(jīng)瀕臨崩潰的邊緣,險(xiǎn)些全軍覆沒。直到?jīng)_進(jìn)電紙書領(lǐng)域,漢王孤注一擲,想借機(jī)把漢王從技術(shù)導(dǎo)向、禮品導(dǎo)向轉(zhuǎn)型為市場(chǎng)導(dǎo)向、大眾消費(fèi)品導(dǎo)向。

漢王電紙書面世后,每月砸下七八百萬(wàn)元的廣告費(fèi),尤其是讓漢王電紙書搭載神舟七號(hào)飛船上天,賺足了眼球。通過(guò)空中廣告狂轟濫炸,漢王迅速成為市場(chǎng)焦點(diǎn)。基于傳統(tǒng)IT產(chǎn)品渠道的升級(jí),漢王將原有渠道進(jìn)行細(xì)分,讓每個(gè)經(jīng)銷商專注于一種或幾種產(chǎn)品,尤其是電紙書。為了讓電紙書與讀書人親密接觸,漢王開拓了新華書店渠道。此外,漢王瞄準(zhǔn)了政府采購(gòu)。到2008年年底,漢王電紙書銷量達(dá)到5萬(wàn)臺(tái),單月銷量甚至高于Kindle在2007年的銷量。

2009年,漢王“一號(hào)工程”鎖定電紙書,自建工廠,招聘員工,請(qǐng)美女代言人,年?duì)I業(yè)收入只有2億多元,卻在平面媒體、網(wǎng)絡(luò)、路牌、展會(huì)活動(dòng)等渠道砸下1億元進(jìn)行廣告轟炸。據(jù)漢王統(tǒng)計(jì),2009年它有三大客戶群體,分別為單位領(lǐng)導(dǎo)及骨干、會(huì)議采購(gòu)和個(gè)人消費(fèi)者,其中會(huì)議采購(gòu)占有很大的比例。2009年9月,漢王電紙書銷量超過(guò)索尼的電子閱讀器,成為全球第二大電子閱讀器品牌。年終時(shí)漢王宣布銷售50萬(wàn)臺(tái)電紙書,但這個(gè)數(shù)字備受質(zhì)疑。

美國(guó)權(quán)威顯示器研究機(jī)構(gòu)Display Search預(yù)計(jì),2010年中國(guó)電紙書市場(chǎng)為全球市場(chǎng)的30%,市場(chǎng)規(guī)模近300萬(wàn)臺(tái)。劉迎建定下的今年國(guó)內(nèi)銷售目標(biāo)是向全球第一的地位發(fā)起沖擊,為此漢王把廣告預(yù)算再次提高。在Kindle的成功范例和漢王快速啟動(dòng)市場(chǎng)的影響下,國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商、內(nèi)容提供商、電子廠商以及山寨等勢(shì)力紛紛進(jìn)入硬件領(lǐng)域,數(shù)據(jù)顯示2010年進(jìn)入電紙書市場(chǎng)的企業(yè)多達(dá)400家。

電紙書產(chǎn)業(yè)鏈主要由內(nèi)容出版商、數(shù)字化加工商、運(yùn)營(yíng)平臺(tái)、通信運(yùn)營(yíng)商和硬件終端(電子閱讀器)5個(gè)環(huán)節(jié)組成。從生產(chǎn)的角度看,中國(guó)臺(tái)灣元太科技控制著全球E-ink屏90%的產(chǎn)能。在E-Ink公司發(fā)明電子墨水技術(shù)、元太科技將其量產(chǎn)之后,電紙書廠商需要做的只是外觀及操作平臺(tái)的開發(fā)。當(dāng)硬件無(wú)法體現(xiàn)差異的時(shí)候,內(nèi)容便成為決定未來(lái)成敗的關(guān)鍵,因此每一家電紙書廠商都希望在內(nèi)容方面有所突破并形成自己的優(yōu)勢(shì)。

利用先發(fā)優(yōu)勢(shì)和強(qiáng)有力的廣告宣傳,盡管漢王搶占了中國(guó)電紙書市場(chǎng)先機(jī),但一直以來(lái)在產(chǎn)業(yè)鏈中影響力明顯不強(qiáng),內(nèi)容資源整合及版權(quán)問(wèn)題是其面臨的最大障礙。由于中國(guó)出版業(yè)極其分散,加上網(wǎng)上盜版盛行,亞馬遜Kindle“終端+內(nèi)容”商業(yè)模式很難被復(fù)制。以何種方式在電紙書終端打造一個(gè)有活力的內(nèi)容平臺(tái),是漢王等電紙書企業(yè)面臨的共同問(wèn)題。

漢王資源運(yùn)營(yíng)部總經(jīng)理陳紹強(qiáng)指出:“漢王核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵所在是如何完成由單純終端提供商向‘內(nèi)容+終端’提供商的轉(zhuǎn)變?！睘榱私鉀Q內(nèi)容匱乏問(wèn)題,漢王最初在閱讀器中預(yù)裝電子書,但預(yù)裝的圖書大多為已進(jìn)入公共領(lǐng)域的圖書,而用戶真正需要的是自己想看的書,這種需求是極具個(gè)性化并且不斷變化的。2009年,漢王建立了自己的網(wǎng)上書城,成立了資源建設(shè)部,和出版社、紙媒體洽談內(nèi)容合作事宜。對(duì)于內(nèi)容的銷售收入,漢王與版權(quán)方二八分成,版權(quán)方獲得80%的利潤(rùn)。

陳紹強(qiáng)透露說(shuō):“目前,漢王電紙書預(yù)裝了3500冊(cè)圖書。2010年漢王的工作核心就是要讓讀者使用電紙書讀到更多的新書、看到更多的報(bào)刊,而且,我們還在醞釀加入網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品?！?/p>

2010年3月3日,漢王在深交所中小板掛牌上市,募集資金11.3億元,將主要用于產(chǎn)業(yè)鏈完善。按照漢王的規(guī)劃,它將分三步打造承載電子閱讀器市場(chǎng)的“明日之書”:廣泛采集優(yōu)秀書籍,建立簡(jiǎn)單的下載平臺(tái),然后搭建整合性閱讀解決方案的平臺(tái)。

目前,雖然漢王已經(jīng)從一家非主流公司儼然成為電紙書領(lǐng)導(dǎo)者,但在全球市場(chǎng)上仍是一個(gè)跟隨者。對(duì)于前途未卜的電紙書市場(chǎng),究竟最終誰(shuí)能成為市場(chǎng)老大,至少目前難下定論。

對(duì)話:

《新營(yíng)銷》:漢王電紙書目前的銷售情況如何?

陳紹強(qiáng):漢王去年在渠道建設(shè)方面速度非?？?渠道的基礎(chǔ)打得比較好,我們預(yù)計(jì)今年銷量會(huì)出現(xiàn)大幅度增長(zhǎng)。目前我們?cè)趪?guó)內(nèi)的市場(chǎng)占有率最高,渠道覆蓋非常廣,同時(shí)會(huì)有更多的產(chǎn)品豐富客戶類型,在個(gè)人用戶方面會(huì)做更多的工作。

《新營(yíng)銷》:漢王電紙書的商業(yè)模式有什么特色?

陳紹強(qiáng):我們分階段實(shí)現(xiàn)漢王電紙書的商業(yè)模式,第一個(gè)階段是通過(guò)硬件銷售打下基礎(chǔ);第二個(gè)階段是內(nèi)容,我們有“四項(xiàng)基本原則”:一是出版社的書免費(fèi)數(shù)字化。出版社的書要通過(guò)許多技術(shù)環(huán)節(jié)才能變成數(shù)字書,這是出版社自己沒有辦法解決的,我們可以免費(fèi)提供技術(shù)幫助它們實(shí)現(xiàn)數(shù)字化,和它們共享數(shù)字化的內(nèi)容。二是自主定價(jià),在網(wǎng)上誰(shuí)的書誰(shuí)定價(jià)。三是二八分成,把80%的利潤(rùn)讓給對(duì)方。四是一書一密,每本書下載一次加密一次,確保電子圖書銷售和防止盜版。

《新營(yíng)銷》:目前漢王電紙書主要是賣硬件吧?

陳紹強(qiáng):目前是這樣。我們和亞馬遜的Kindle相比,目標(biāo)一致,但是方式不同,條條大道通羅馬。漢王以前是做硬件的,我們從硬件入手切入資源。

《新營(yíng)銷》:漢王電紙書通過(guò)哪些渠道銷售?對(duì)不同的渠道采取了什么樣的策略?

陳紹強(qiáng):首先是IT渠道;第二是書城渠道,新華書店是最主要的一塊,民營(yíng)書店也在不斷豐富;第三是3C連鎖大賣場(chǎng),像國(guó)美、蘇寧、麥德龍;第四是網(wǎng)絡(luò),最有代表性的是淘寶網(wǎng)和京東網(wǎng),銷售情況表現(xiàn)非常好。還有一些補(bǔ)充的渠道,像禮品公司、行業(yè)和集中商。

我們對(duì)不同的渠道供應(yīng)不同的產(chǎn)品,主要表現(xiàn)在硬件和內(nèi)容方面。針對(duì)不同渠道的流通特點(diǎn),我們制定了不同的渠道政策,包括針對(duì)終端用戶以及渠道本身,分層次制定渠道政策。

《新營(yíng)銷》:漢王電紙書的用戶有什么樣的消費(fèi)特點(diǎn)?

陳紹強(qiáng):最主要的用戶群是漢王的“粉絲”,35~45歲的人群占了絕大部分,他們?cè)诔掷m(xù)不斷地購(gòu)買漢王的產(chǎn)品。這些人以中年男性、商務(wù)人士居多,閱讀的需求量比較大。另外一塊是年輕人群,大約在25~35歲,他們的需求比較多,閱讀只是其中之一。還有就是中小學(xué)生市場(chǎng),我們有一部分銷量是父母買了送給孩子的,他們希望功能越簡(jiǎn)單越好,最好只能看書,不能上網(wǎng),不能打游戲。我們的行業(yè)用戶集中水、電、煤、油、新能源、風(fēng)能等領(lǐng)域,還有政府機(jī)關(guān)、部隊(duì)、銀行、大型國(guó)有企業(yè)。電子產(chǎn)品會(huì)逐漸走向大眾,現(xiàn)在越來(lái)越多的人正在接受電紙書,關(guān)鍵是他們什么時(shí)候買,什么的價(jià)格他們會(huì)買。我們的忠實(shí)用戶二次購(gòu)買率相當(dāng)高。

《新營(yíng)銷》:針對(duì)不同的消費(fèi)者,漢王電紙書的功能有何不同?

陳紹強(qiáng):個(gè)人消費(fèi),對(duì)外觀、資源和產(chǎn)品的附加功能可能會(huì)有很多考慮。對(duì)于禮品的需求來(lái)講,我們?cè)诙ㄖ品矫娴膬?yōu)勢(shì)比較明顯,包括包裝、資源、開機(jī)畫面等有很多定制的內(nèi)容,關(guān)注點(diǎn)會(huì)不太一樣。從功能上說(shuō),商務(wù)人群習(xí)慣手寫輸入、記錄,針對(duì)時(shí)尚人群有詞典,外觀特別漂亮,帶鍵盤,會(huì)有一些時(shí)尚內(nèi)容。針對(duì)學(xué)生的就簡(jiǎn)單一點(diǎn),有詞典、閱讀、教輔等。外觀是一個(gè)很重要的區(qū)分,商務(wù)型的比較穩(wěn)重,支持辦公軟件;時(shí)尚型的外觀炫一點(diǎn);學(xué)生使用的在防摔、防水方面會(huì)有考慮。我們有兩種版本,一個(gè)是3G的,一個(gè)是WIFI的。2010年推出的電紙書都有上網(wǎng)功能。

《新營(yíng)銷》:漢王以往的優(yōu)勢(shì)是書寫,但這個(gè)優(yōu)勢(shì)恐怕不足以支撐漢王和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差價(jià)。

陳紹強(qiáng):定價(jià)是一方面,品牌是一方面,漢王一直做高端產(chǎn)品,不管漢王的定位是小眾還是大眾市場(chǎng),它都是一個(gè)高端產(chǎn)品的定位。漢王有自己的工廠控制成本,而山寨廠商最大的優(yōu)勢(shì)就是控制成本,但反過(guò)來(lái)說(shuō),山寨廠商不是什么產(chǎn)品都敢做的,如果涉及售后服務(wù),山寨廠商絕對(duì)是不做的。

《新營(yíng)銷》:為什么現(xiàn)在價(jià)格降不下來(lái)呢?

陳紹強(qiáng):電子產(chǎn)品最不擔(dān)心的就是價(jià)格,任何電子產(chǎn)品都是剛出來(lái)時(shí)貴,但隨著銷量的擴(kuò)大,價(jià)格會(huì)降下來(lái),這是一個(gè)自然規(guī)律。今年漢王的價(jià)格會(huì)往下調(diào),尤其針對(duì)年輕群體,會(huì)有符合他們需求的實(shí)惠價(jià)格。

《新營(yíng)銷》:蘋果iPad對(duì)漢王電紙書有怎樣的沖擊?

陳紹強(qiáng):電紙書的優(yōu)勢(shì)就是功能單一,iPad是個(gè)人數(shù)碼終端,它絕對(duì)不是僅僅用來(lái)看書而是用來(lái)互動(dòng)的,它的強(qiáng)項(xiàng)是多媒體。這就是它們的主要區(qū)別,它們中間會(huì)有一些交集的用戶,但主要是兩類不同的用戶。

《新營(yíng)銷》:iPad可以播放電子彩色動(dòng)態(tài)廣告,漢王電紙書可以嗎?

陳紹強(qiáng):在閱讀中插廣告,我們已經(jīng)申報(bào)專利了,不過(guò)現(xiàn)在沒有插廣告,時(shí)機(jī)還沒到。關(guān)鍵在于終端的普及量和保有量。前期我們會(huì)幫出版社做新書推廣,由此入手逐漸做起來(lái)。

《新營(yíng)銷》:據(jù)說(shuō)在很多樓梯以及廁所都能看到漢王電紙書的廣告,宣傳效果如何呢?

陳紹強(qiáng):去年我們主要做的是教育市場(chǎng)的工作,所以鋪的面很廣,選擇的推廣媒體多種多樣。如今我們更重要的是把漢王電紙書的品牌做出來(lái),強(qiáng)調(diào)品牌優(yōu)勢(shì),所以會(huì)在這方面著重考慮。對(duì)于漢王產(chǎn)品有推廣優(yōu)勢(shì)的媒體和高端媒體,今后是我們廣告投放的重點(diǎn)。以廣東為例,我們今年會(huì)在地級(jí)城市增加更多的銷售點(diǎn)和承銷商,在賣場(chǎng)、書店和校園舉辦落地宣傳活動(dòng)。

《新營(yíng)銷》:對(duì)于漢王電紙書,你認(rèn)為最有效的營(yíng)銷手法是什么?

陳紹強(qiáng):是漢王體驗(yàn)店,因?yàn)槿藛T專業(yè)、產(chǎn)品講解透徹,消費(fèi)者可以零距離地感受產(chǎn)品的特點(diǎn)。不久前我們?cè)谏虾＝ǔ闪巳蜃畲蟮碾娂垥w驗(yàn)店,讓消費(fèi)者零距離體驗(yàn)漢王電紙書給生活帶來(lái)的改變。另外,我們?cè)谔囟ㄈ巳撼霈F(xiàn)的場(chǎng)所,比如針對(duì)高端商務(wù)人士,會(huì)通過(guò)論壇展示,因?yàn)樗麄儧]有時(shí)間去體驗(yàn)點(diǎn)。通過(guò)各種渠道和機(jī)會(huì)向消費(fèi)者提供體驗(yàn)的機(jī)會(huì),這是很有效的營(yíng)銷活動(dòng)形式。還有就是舉辦電紙書與新書同步發(fā)行活動(dòng),展會(huì)也是一種重要的營(yíng)銷方式。

篇9

HDMI的興起一方面是因?yàn)樗膭?chuàng)始者和隨后的支持者幾乎都是消費(fèi)電子領(lǐng)域的巨頭公司，例如：日立、松下、索尼、東芝、三星、飛利浦和湯姆遜等等。根據(jù)HDMI專利公司HDMI Licensing，LLC得統(tǒng)計(jì)，到2007年8月，已經(jīng)有702家公司獲得HDMI許可，這其中中國(guó)的公司就占了24％。除了巨頭公司的鼎力支持，市場(chǎng)對(duì)高帶寬的數(shù)字接口需求也是HDMI得以迅速成長(zhǎng)的重要原因。HDMI首先在數(shù)字電視市場(chǎng)取得成功，TCL工業(yè)研究院閆曉林院長(zhǎng)告訴記者，我國(guó)的高清信號(hào)1080i@50Hz，如果使用8bit彩色，RGB單路數(shù)據(jù)量將達(dá)到1.3G每秒，如果使用10bit彩色，RGB單路數(shù)據(jù)量將達(dá)到5.3G每秒，目前能支持這么高帶寬傳輸?shù)囊仓挥蠬DMI和Display Port少數(shù)幾種技術(shù)。隨之，HDMI將成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到數(shù)字電視設(shè)備市場(chǎng)，包含機(jī)頂盒、DVD播放機(jī)、錄像機(jī)和游戲機(jī)。2006年HDMI首次在便攜式數(shù)碼攝像機(jī)和靜態(tài)數(shù)碼照相機(jī)市場(chǎng)上出現(xiàn)。

根據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)In－Stat的預(yù)測(cè)，從2005年到2010年HDMI市場(chǎng)發(fā)展的CAGR接近75％，2008年采用HDMI接口的電子產(chǎn)品將首次超越DVI(圖1)達(dá)到4億多臺(tái)。到2010年過(guò)9成的數(shù)字電視將配備HDMI接口，儼然是成為數(shù)字電視機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)配置。同時(shí)，HDMI接口還將占領(lǐng)近一半(47％)的DVD產(chǎn)品，29％的機(jī)頂盒，39％的游戲機(jī)和11％的PC。

HDMl的演進(jìn)

HDMI不但在市場(chǎng)上一路高奏凱歌，對(duì)其自身的規(guī)范也在不停地修正。從2002年底1.0誕生至今，HDMI先后經(jīng)歷了5個(gè)規(guī)范。這其中1.2和1.3兩個(gè)版本對(duì)HDMI的發(fā)展至關(guān)重要。

2005年8月，HDMI LLC公布的HDMI1.2版除了增加對(duì)SACD DSD((Direct Stream Digi－tal)的支持外，更重要的修正是增加了PC顯示接口特性，能夠在只使用一個(gè)HDMI接口的情況下支持所有的PC顯示分辨率，支持PC自有的RGB色彩空間，并且支持輸出YCbCr色彩空間。這一修正顯然是針對(duì)此前VESA(VideoElectronics Standards Association)推出的Dis－play Port接口。

去年最新版本的HDMl1.3的升級(jí)更加顯著。HDMI1.3不僅將HDMI的帶寬加倍，還支持深色(Deep Color)技術(shù)，一個(gè)更廣闊的色彩空間、新的數(shù)字音頻格式、自動(dòng)音頻，視頻同步功能(音唇同步)以及適用于數(shù)碼相機(jī)和便攜式攝像機(jī)等便攜設(shè)備的小型選裝連接器。HDMll，3傳送的單鏈接帶寬由HDMl1.2的165MHz(4.95Gbps)提升了1倍到340MHz(10.2Gpbs)，接近Display Port規(guī)定的帶寬；深色技術(shù)將以往各色(RGB/YCbCr)8bit的量子界限，提高到了10bit，12bit和16bit，使得顯示更加流暢和逼真，并且消除了屏幕上的色帶，色調(diào)轉(zhuǎn)換更為平滑，xvYCC色域進(jìn)一步提高了色彩的表現(xiàn)力，使得從前的sRGB規(guī)格表現(xiàn)不了的一些色彩得到展現(xiàn)；音口形同步(LipSync)能夠?qū)⒃O(shè)備的音頻流播放時(shí)間自動(dòng)調(diào)節(jié)為與視頻精確同步，HDMI1.3推出的稱為“C型”連接器的微型連接器針對(duì)的是小型便攜設(shè)備與HDTV連接的需求。

雖然提高明顯，但是經(jīng)過(guò)一年多的推廣，目前配備HDMl1.3規(guī)范的電子產(chǎn)品依然還不算多。索尼的PlayStation3是首個(gè)配置1.3規(guī)范的信號(hào)源設(shè)備，其他的產(chǎn)品還包括東芝第二代HD DVD播放器HD－AX2和愛普生3LCD1080p投影儀EMP－TW1000等等。當(dāng)前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的主角還是1.2版本，HDMl1.3只是數(shù)字電視和高清DVD上的重點(diǎn)開發(fā)方，支持HDMl1.3的產(chǎn)品屈指可數(shù)。海信在9月推出的“天翼”系列平板電視算是對(duì)1.3規(guī)范的嘗試，其他上市產(chǎn)品大多數(shù)是國(guó)外品牌。

測(cè)試與認(rèn)證

對(duì)于一些消費(fèi)電子廠商，對(duì)HDMI1.3抱著觀望態(tài)度的一個(gè)重要原因是成本問(wèn)題。迫于Display Port的競(jìng)爭(zhēng)壓力，HDMI的版權(quán)費(fèi)已經(jīng)降到15美分／臺(tái)，而如果在產(chǎn)品上打上HDMIlogo這一價(jià)格還能降到5美分。但對(duì)于年費(fèi)5000美元的會(huì)員(年費(fèi)10000美元會(huì)員只付版權(quán)費(fèi))，除了版權(quán)費(fèi)，每臺(tái)產(chǎn)品還需額外交付1美元的管理費(fèi)用。

事實(shí)上，會(huì)員年費(fèi)和版權(quán)費(fèi)只是廠商需要考慮的成本中的一部分。為了確保不同制造商所生產(chǎn)的產(chǎn)品具有互操作性，便于產(chǎn)品更容易使用，設(shè)備制造商不僅需要在設(shè)計(jì)產(chǎn)品初期充分了解HDMI標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格，還需在設(shè)計(jì)完成后送交HDMI授權(quán)測(cè)試中心(ATC)進(jìn)行性能測(cè)試。這筆測(cè)試費(fèi)用同樣不菲，據(jù)HDMI深圳授權(quán)測(cè)試中心的經(jīng)理Charlemagne Yue介紹，信號(hào)源的首次測(cè)試價(jià)格是7500美元/臺(tái)，轉(zhuǎn)發(fā)器測(cè)試更是高達(dá)11000美元/臺(tái)，而且重新測(cè)試還需另付費(fèi)用。

當(dāng)然就算通過(guò)ATC測(cè)試也絕非高枕無(wú)憂，美國(guó)家電連鎖公司Best Buy戰(zhàn)略經(jīng)理Mark Scanlon在9月的HDMI開發(fā)者大會(huì)上就指出，具有HDMI功能的產(chǎn)品的返還/調(diào)換率在商店中是同類產(chǎn)品平均水平的兩倍。這是因?yàn)?，ATC的符合性測(cè)試規(guī)范(CTS)雖然規(guī)定了程序和檢測(cè)實(shí)例，但并不包括所有被測(cè)設(shè)備的可能行為。因此Silicon Image成立了SimplayLabs，進(jìn)行Simplay HD測(cè)試，以測(cè)試產(chǎn)品是否符合HDMI和HDCP規(guī)范以及與其他產(chǎn)品的互操作性，并且添加了熱插拔試驗(yàn)。在SimplayLabs的網(wǎng)站上詳細(xì)列出了SimplayHD測(cè)試的費(fèi)用，該測(cè)試針對(duì)三種不同的會(huì)員(Standardmember、Preferred member和Elite member) 的費(fèi)用也不相同。有媒體報(bào)道國(guó)內(nèi)支持HDMI接口的家電產(chǎn)品互通性上存在隱患，部分產(chǎn)品廠商因?yàn)榛ゲ僮餍詼y(cè)試費(fèi)用過(guò)高而“偷工減料”，沒有送交測(cè)試是其中的一個(gè)重要因素。

更讓廠商擔(dān)憂的是，目前HDMI1.3b版本的測(cè)試(深圳ATC在今年8月已經(jīng)全面啟動(dòng)1.3b版本的測(cè)試，停止1.2a版本的測(cè)試申請(qǐng)。)必須包含HDCP的測(cè)試，申請(qǐng)HDMI1.3b測(cè)試時(shí)要求須是HDCP會(huì)員。HDCP的會(huì)員費(fèi)15000美元/年，單個(gè)鑰匙(Device Key)費(fèi)根據(jù)采用的鑰匙數(shù)量而定：0.005美分(100萬(wàn)Key)，0.025美分(10萬(wàn)Key)和0.1美分(1萬(wàn)Key)。HDCP是英特爾開發(fā)的數(shù)字內(nèi)容保護(hù)的編碼技術(shù)，主要的支持者是英特爾、微軟和美國(guó)的各大片源提供商。有消息稱藍(lán)光－DVD和HD－DVD都將執(zhí)行HDCP標(biāo)準(zhǔn)，這意味著未來(lái)HDCP將成為高清信號(hào)源的基本配置，生產(chǎn)高清電視、機(jī)頂盒和DVD播放機(jī)的家電廠商將很難繞過(guò)HDCP測(cè)試。

對(duì)于大多數(shù)國(guó)內(nèi)的家電廠商和HDMI配件商合理規(guī)避測(cè)試費(fèi)用的一個(gè)方法就是，自行設(shè)立符合HDMI兼容性測(cè)試規(guī)范(CTS)的測(cè)試實(shí)驗(yàn)室，并于產(chǎn)品送至HDMI ATC前進(jìn)行初步測(cè)試。據(jù)安捷倫公司的測(cè)試工程師介紹，HDMIATC也是以CTS中所指定的程序與設(shè)備來(lái)進(jìn)行HDMI兼容性測(cè)試。而如果廠商在信號(hào)源、接受器、轉(zhuǎn)發(fā)器和電纜四種類別中各有一項(xiàng)產(chǎn)品通過(guò)ATC測(cè)試，就可自行進(jìn)行產(chǎn)品兼容性的測(cè)試。此外，除了Silicon Image管理的全球四家HDMI認(rèn)證中心外，硅谷數(shù)模在今年1月宣布其位于北京中關(guān)村的“HDMI互聯(lián)互通實(shí)驗(yàn)室”免費(fèi)對(duì)廠商開發(fā)，其主要測(cè)試內(nèi)容包括：不同HDMI設(shè)備間的互連互通，相關(guān)產(chǎn)品軟硬件調(diào)試和技術(shù)培訓(xùn)。

結(jié)語(yǔ)

除了消費(fèi)電子市場(chǎng)，HDMI也在把眼光瞄準(zhǔn)PC，以取代DVI接口。HDMI Licensing，LLC總裁Leslie Chard認(rèn)為到2010年HDMI將占整個(gè)PC市場(chǎng)的35－40％。但是來(lái)自PC市場(chǎng)的力量也在倡導(dǎo)另外一個(gè)高速多媒體接口DisplayPort，并且現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展到支持HDCP的1.1版本(可見DisplayPort并不是宣稱中的完全無(wú)版權(quán)稅)。

篇10

李偉在等待技術(shù)給他的生活帶來(lái)的改變，企業(yè)更是急不可待地想搶先占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)。不過(guò)，消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)向來(lái)充斥著各種不同的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格戰(zhàn)，誰(shuí)掌控了標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格，誰(shuí)就順理成章取得授權(quán)費(fèi)用的收入。新一代DVD標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格上的競(jìng)爭(zhēng)，已將越來(lái)越多的企業(yè)巨頭卷了進(jìn)來(lái)。他們各自盤算著是互不相讓地針鋒相對(duì)下去的非此即彼還是相互妥協(xié)共建一個(gè)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)？在新利益重新分配的餐桌上，先進(jìn)的技術(shù)僅僅是一個(gè)“重要的參數(shù)”。

去年遭到國(guó)外企業(yè)索要巨額授權(quán)費(fèi)用的中國(guó)廠商企業(yè)，為突破技術(shù)封鎖，也加入到新一代標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格的混戰(zhàn)中，號(hào)稱擁有“中國(guó)首臺(tái)核心技術(shù)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)”的EVD高密度數(shù)字激光視盤系統(tǒng)和HDV高清晰數(shù)字電影播放機(jī)相繼被推出。

勝敗的關(guān)鍵

七十年代中期，索尼Beta在對(duì)松下VHS的競(jìng)爭(zhēng)中失敗，給了經(jīng)濟(jì)學(xué)家一個(gè)啟示：在以量為基準(zhǔn)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，成熟的技術(shù)往往會(huì)比超前的技術(shù)容易取得優(yōu)勢(shì)。

到1979年，雖然專家們認(rèn)為VHS在技術(shù)上略遜Beta一籌，但是VHS錄像帶壟斷市場(chǎng)的勢(shì)頭已經(jīng)很明顯了。因?yàn)樵谝婚_始時(shí)，VHS產(chǎn)品就很幸運(yùn)地比Beta產(chǎn)品稍多占有了一些市場(chǎng)。就是這多一點(diǎn)的市場(chǎng)份額給VHS產(chǎn)品帶來(lái)了極大的好處：賣錄像帶的商店不喜歡同一個(gè)內(nèi)容的錄像帶有兩種版式，消費(fèi)者也不喜歡家里有那么多被廢棄了的VCR版式的錄像帶。所以，每個(gè)人都想買市場(chǎng)上的主流產(chǎn)品，這使VHS產(chǎn)品占有了更大的市場(chǎng)。就這樣，起初小小的差異被迅速擴(kuò)大了開來(lái)，決定了勝負(fù)。經(jīng)濟(jì)學(xué)家將之稱為一個(gè)報(bào)酬遞增率的例子。

研究人士趙效民認(rèn)為，即使是優(yōu)秀的技術(shù)，僅靠技術(shù)無(wú)法在規(guī)格大戰(zhàn)中獲勝，現(xiàn)實(shí)就是這么殘酷。耗費(fèi)大量人力物力開發(fā)出來(lái)的技術(shù)被毫不留情地拋棄于市場(chǎng)之外。對(duì)于索尼而言，這就是 Beta 規(guī)格競(jìng)爭(zhēng)失敗后獲得的深刻教訓(xùn)。

這種被經(jīng)濟(jì)學(xué)家稱為是冒尖兒（tippy）的市場(chǎng)，在最極端的形式中，可以導(dǎo)致贏家通吃，在勢(shì)均力敵的情況下，誰(shuí)也不會(huì)輕易妥協(xié)。誰(shuí)將勝出，就要看誰(shuí)能率先擁有更多的市場(chǎng)接受度。

混戰(zhàn)在延續(xù)

各公司在錯(cuò)綜復(fù)雜的利害關(guān)系中，一直針鋒相對(duì)下去的話，最終市場(chǎng)上將出現(xiàn)多種規(guī)格的光盤，在市場(chǎng)上就需要能播放多種光盤的兼容機(jī)。誰(shuí)能容忍這種技術(shù)進(jìn)步的瑕疵呢？

計(jì)劃在2月25日召開的DVD論壇（DVD Forum）干事會(huì)注定不會(huì)平靜。DVD論壇由全球220家消費(fèi)電子廠商和媒體廠商所組成。DVD論壇干事會(huì)是其從事規(guī)格批準(zhǔn)等事務(wù)的最高決定機(jī)構(gòu)，這個(gè)具權(quán)威性的產(chǎn)業(yè)組織曾經(jīng)表示，DVD論壇將只會(huì)確認(rèn)一種DVD技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格。

去年11月，他們已初步選擇了東芝的藍(lán)光（Blue－Laser）HD－DVD的部分規(guī)格。東芝派取得了初步的勝利。

但是， 索尼派似乎并不太在意DVD論壇的所謂認(rèn)證。該派成員至今沒有一家向論壇提交技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)申請(qǐng)。DVD 論壇擁有權(quán)威性并不代表它有強(qiáng)制力，它管不了任何人。它只是一個(gè)巨頭們相互交流并在利益分配上追求共識(shí)的平臺(tái)，達(dá)不成共識(shí)，并不妨礙自己?jiǎn)胃?，關(guān)鍵還是在于誰(shuí)的產(chǎn)品能被市場(chǎng)接受。

索尼派和東芝派目前都在加緊向市場(chǎng)推出自己的產(chǎn)品。對(duì)于這場(chǎng)較量，還有一個(gè)重要變數(shù)——好萊塢制片廠等娛樂(lè)巨頭的態(tài)度。因?yàn)殡娪皹I(yè)最終只會(huì)支持一種標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格。

在現(xiàn)行DVD規(guī)格統(tǒng)一以前，索尼與飛利浦電子聯(lián)手推“MMCD規(guī)格”，東芝和松下電器等則極力推行“SD規(guī)格”的時(shí)候，兩家集團(tuán)就相峙不下，最終在IT界與娛樂(lè)界的雙方壓力下，于1995年9月15日達(dá)成了妥協(xié)后的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。

由于現(xiàn)行DVD標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格是由兩個(gè)對(duì)立方相互妥協(xié)制定而成的，所以在后來(lái)的 DVD 刻錄標(biāo)準(zhǔn)之戰(zhàn)中，索尼與飛利浦出走，成立了DVD＋RW 聯(lián)盟，從而出現(xiàn)了DVD－R／RW 、DVD－RAM 、DVR＋R／RW 三大規(guī)格。

但是，無(wú)論哪一種標(biāo)準(zhǔn)勝出，都是掐著中國(guó)廠商脖子的一只手。

中國(guó)DVD的突破

有網(wǎng)民在BBS上留言說(shuō)：“3G要自己的標(biāo)準(zhǔn)，數(shù)字電視要自己的標(biāo)準(zhǔn)，DVD也要自己的標(biāo)準(zhǔn)！時(shí)至今日，中國(guó)人在標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)題上要爭(zhēng)話語(yǔ)權(quán)了，不能再任人宰割了！”

去年遭到國(guó)際巨頭國(guó)外企業(yè)索要巨額授權(quán)費(fèi)用的中國(guó)廠商企業(yè)，為突破技術(shù)封鎖，也加入到新一代標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格的混戰(zhàn)中。EVD和HDV都是中國(guó)碟機(jī)企業(yè)試圖突破外國(guó)廠商專利包圍圈的一次嘗試。標(biāo)準(zhǔn)之爭(zhēng)的勝者可能是首先贏得更多用戶的公司。

曾被市場(chǎng)人士評(píng)價(jià)為“人為炒作”的中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)EVD，在前期市場(chǎng)占領(lǐng)計(jì)劃中是失敗了，最近卻傳來(lái)了好消息。2月10日，中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)部新一代高密度數(shù)字激光視盤系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)工作組宣稱，EVD標(biāo)準(zhǔn)草案目前已經(jīng)完成，并報(bào)請(qǐng)信息產(chǎn)業(yè)部批準(zhǔn)。如果一切順利，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)將成為新一代DVD產(chǎn)品的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

幾家歡喜幾家愁，這對(duì)1月16日才亮相的HDV無(wú)異于一記悶棍。在EVD兵敗市場(chǎng)之后，HDV能在市場(chǎng)上攪動(dòng)多少浪花呢？推出HDV的北京凱誠(chéng)高清電子技術(shù)有限公司對(duì)外界宣稱，目前HDV已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了批量生產(chǎn)，TCL、三洋、創(chuàng)維、東芝、康佳和廈華等電視生產(chǎn)廠家已經(jīng)批量采購(gòu)了HDV產(chǎn)品，將與其生產(chǎn)的高清電視配合使用。