公關推廣策劃范文

導語：如何才能寫好一篇公關推廣策劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

光明暢優酸奶自2007年3月27日上市后，取得了良好的開端，開創中國酸奶產品的高端品牌。截至7月底，光明暢優實現每月穩步增長，尤其在華東的銷售更為明顯。為了能在下半年掀起一股銷售，提高暢優品牌認知，我們需要做一個有影響力的公關促銷活動。此活動要區隔競爭對手的直接買贈內容，讓消費者感覺到暢優不是降價促銷活動，而是非常有意義的公關活動。

活動分析： 以產品為中心

我們首先從產品功能開始思考，暢優酸奶的主要功能是排堵養顏，潤腸通便，調理腸道。“通暢”一直是產品傳播中所訴求的賣點，“天天暢優，美麗輕松”是主打廣告語，強調產品帶給消費者的情感利益。任何品牌的活動歸根結底都會圍繞產品進行，用品牌拉動產品，以產品推動品牌。

暢優“通暢”的概念是我們本次活動需要表達的內容。

從消費者來看，20－40歲女性是暢優主要目標消費人群。

她們生活在城市，工作生活壓力大，飲食沒有規律，常被腸道問題所困擾。針對消費者，我們從品牌的角度考慮，塑造暢優品牌形象，使活動帶有公益色彩。讓消費者感受到光明暢優關注女性腸道健康。作為他們的親人、朋友或同事，我們應該把對她們的關愛變成一種行動。讓她們享受到腸道健康，身體舒暢，天天美麗輕松的關愛。

最終確定主題為“愛她，就讓她暢優吧”的公關促銷活動。此主題既能把產品暢通的概念表達出來，又能涵蓋關愛的主題，目標人群非常明確。

活動內容： 以大帶小

作為拉動產品銷量的暢優八連杯裝，是我們此次活動的主要產品，用它來帶動小瓶暢優的銷售，形成互動。以大代小。

活動規則:

購買暢優原味八連杯產品，贈送產品中已付郵資的暢優卡（明信片）一張。寫下朋友的名字、地址及祝福語，郵寄給朋友，朋友收到后可憑暢優卡到指定銷售終端領取190克新口味塑瓶暢優一瓶。

兌換方式:

收到暢優卡（已蓋郵戳）的消費者，撕下兌換聯（詳情見暢優卡）；

消費者在指定便利店的柜臺取暢優190克塑瓶后，在收銀臺結帳時，將撕下兌換聯交予收銀員即可兌換暢優產品，

兌換地點：

上海：可的、喜士多便利店。

傳播策略：上下結合 兩上一下

“愛她，就讓她暢優吧”的公關促銷活動屬于互動活動，讓消費者之間分享產品“通暢”功效，增加消費者對暢優品牌的認知。

在傳播層面，必須緊緊圍消費者生活路徑來考慮，針對他們的生活習慣進行思考。目標消費者主要是女性，他們屬于城市的白領人群，生活節奏相對快，購物集中在周末。在上面的高空傳播我們以電視和廣播為主，在下面的傳播以終端為主，采取“上下結合，兩上一下”的整體策略。

另外在活動初期和活動中，配合兩期報紙投放，增加活信息的告知頻率。

電視選擇上海新聞娛樂頻道、上海生活時尚頻道。投放時間：20：00－21：00。

電臺選擇FM：101.7的“動感101”、FM：103.7的“Love radio”。投放時間：7：00－9：00、18：00－19：00。

這種媒體的組合方式，做到了信息聚焦，所有資源集中在娛樂媒體傳播。無論是上班的路上還是周末的購物，都能讓目標消費者很容易接觸到我們的信息傳播。

創新工具：一張卡，一杯奶、一份情

面對市場的價格競爭，暢優采取一種創新的促銷，利用免費明信片作為傳播載體。我們稱之為“暢游卡”，購買指定的產品得到暢游卡，郵寄給自己的親人、朋友，可以兌換暢優酸奶，享受到暢優產品帶來的“通暢”，并有一份真誠的祝福。

暢優卡讓消費者在自己享受產品的同時，給自己的親人、朋友送去一杯奶，送去一份情。同時，這種免費的暢優卡，帶有公益的性質。減少了促銷的色彩，成為了一種“關愛和關懷”。增強了光明品牌與消費者之間的情感溝通，同時也是暢優產品的一次“體驗營銷”。

暢優卡文案：

輕松身體需要呵護，

美麗氣色需要舒暢！

腸道通暢，

輕松美麗！

暢優，

給她由內而外的關愛！

愛他，

就讓她暢優吧！

篇2

    房地產品牌策劃模式的最大特點是除了抓住品牌內在品質和外在品質外,著重強調項目品牌的推廣。通過工地包裝、現場銷售包裝、電視報紙廣告造勢、樣板房推動、軟性新聞宣傳、公關活動介入等,把不知名的樓盤短時內變得家喻戶曉,吸引客戶購買,從而達到品牌策劃的目的。  品牌策劃模式對一些內外品質稍差的項目來說,效果是很好的,通過“快速推廣”,使項目贏得人們的認同。但是,如果在推廣時片面追求“造勢”、“炒作”,忽視產品品質,雖取得首次開盤成功,后幾期就不一定賣得動了。因此,在“快速推廣”的同時,也不能忘了品牌的品質,因為最終得到客戶信賴的還是項目真正的內在品質。 品牌就是差異,就是個性。品牌標志著商品的特殊身份,將自身與其他類商品區別開來。房地產品牌就是房地產項目具有區別于其他項目的個性,有獨特的目標市場和共同認知的目標客戶群,有較高的知名度、美譽度和忠誠度。房地產品牌策劃是對房地產品牌的內涵進行挖掘、發現和推廣,使房地產項目贏得人們的信賴。

    品牌策劃模式流程和內容如下:

    1、品牌策劃以建立項目品牌為中心。首先要提出品牌的獨特的核心內涵。 2、依據核心品牌內涵在產品上尋找產品支撐。在規劃、設計、景觀、配套、物業服務等各個方面尋求和表現品牌的內涵。品牌策劃就是建立一流的品質和一流的推廣。品質是品牌的基礎,品牌策劃要從品質入手,創建一流的品質。品牌的推廣要推廣一流的附加值,要有一流的戰略戰術,要建立一流的物業管理隊伍。 3、品牌的塑造要尋求公眾的認可,具有社會價值。品牌策劃中的附加值推廣要有側重點。一是要融入自然的和諧環境,二是要社區服務的社會化,三是要家居生活的信息化。 4、品牌策劃推廣有四個階段。一是“人工造雨”階段;二是“筑池蓄水”階段;三是“開閘泄流”階段;四是“持續蓄水”階段。品牌策劃推廣的五種方法。(1)、“筑巢引鳳”法;(2)、“盆景示范”法;(3)、“借花獻佛”法;(4)、“馬良神筆”法;(5)、“巨量廣告”法。 5、品牌的提升,品牌要根據社會的不斷進步,在不同的階段,品牌需要一些細小的創新。要不斷的維護品牌的形象,建立可持續發展的品牌思想。品牌提升要注意六個工程。 (1)、軟性推廣工程;(2)、公關活動工程;(3)、賣場包裝工程;(4)、口碑工程;(5)、公關危機工程。

篇3

一年以上工作經驗|男|26歲（1990年6月2日）

居住地：蘇州

電　話：156*******（手機）

E-mail：

最近工作[9個月]

公　司：XX有限公司

行　業：公關/市場推廣/會展

職　位：會展經理

最高學歷

學　歷：本科

專　業：藝術設計

學　校：蘇州大學

自我評價

具備品牌管理、營銷、藝術設計的經驗和知識，和網絡數字營銷能力。具有從品牌定位、方案制定，到活動執行和反饋總結的品牌全過程管理經驗。性格積極樂觀，工作踏實，善于解決問題，習慣團隊合作，熱愛旅游。形象、氣質佳。待人親切。喜歡充滿想象空間的策劃行業，喜歡與人溝通，有親和力。

求職意向

到崗時間：可隨時到崗

工作性質：全職

希望行業：公關/市場推廣/會展

目標地點：蘇州

期望月薪：面議/月

目標職能：會展經理

工作經驗

2014/9 – 2015/6：XX有限公司[9個月]

所屬行業： 公關/市場推廣/會展

運營部會展經理

1.根據企業發展戰略和活動導向，參與大型活動的前期計劃與策略；

2.根據活動需要，搜集活動期間所有類型的制作需求，安保要求，活動流程；

3.與供應商及相關部門進行有效溝通，負責制作跟進及質量控制；

4.負責活動籌備期間與相關部門的溝通，明確活動腳本，活動流程；

5.供應商的管理及現場執行；

6.支持參與其他銷售相關活動。

2014/5 – 2014/8：XX有限公司[3個月]

所屬行業： 公關/市場推廣/會展

行業市場部 會展經理

1.跟據行業市場的要求，并配合品牌市場部，制定針對行業市場的市場推廣計劃等；

2.組織策劃行業客戶活動，建筑行業客戶活動；

3.前期策劃，及AV，展覽展示搭建，會議流程監督控制；

4.整合公司及媒體資源，安排公關公司進行新聞稿的刊登；

5.行業市場的宣傳稿的擬寫；

6.與品牌市場部配合完成用友軟件的推廣展覽活動，軟博會，科博會等。

教育經歷

2009/8— 2014/6 蘇州大學藝術設計本科

證書

2009/12 大學英語四級

篇4

關鍵詞：城市；形象；公關；策略

中圖分類號：F291.1 文獻標識碼：A 文章編號：

隨著經濟發展、城市化進程加快，城市之間的競爭越來越激烈，城市的核心競爭力已經不僅體現在經濟和技術上，更體現在城市的整體形象上。城市形象是社會公眾對城市綜合認識后形成的一種總體評價，是城市的表征在公眾心目中的綜合反應，它既指城市的外觀形象：城市建筑、道路、店面、旅游景點、生活設施等，又包括內在氣質：市民的道德水準、文化氛圍、風土人情等。城市形象可以展示城市風貌與城市精神，提高其競爭力，有力推動城市經濟、文化等各方面的發展。對城市形象作整體的策劃和推廣成為政府部門的重要工作。

公共關系作為一門塑造形象的科學和藝術，對城市形象的推廣發揮著重要的作用，城市可以通過導入城市識別系統、舉辦專題活動、制作城市宣傳片和廣告等公關策略傳播城市信息，推廣城市形象。

一、整體導入城市識別系統

在城市形象塑造的過程中，可以借鑒企業的方法---導入識別系統，根據城市的具體特點設計城市的形象識別系統，來展示良好的城市形象。企業識別系統是對企業整體形象進行管理的方法。它通過對企業的理念、行為、視覺形象及一切可感之處實行統一化、標準化、規范化與系統化的科學管理，幫助企業樹立形象。具體包括理念識別系統、行為識別系統、視覺識別系統三大要素。[1]

（一）理念識別就是依托城市的資源以及功能定位，提出城市發展的指導思想。由城市精神、城市發展規劃、城市發展戰略等要素構成，其中城市精神是核心理念。在城市化進程中一些城市根據根據自身的城市特質和文化追求提出富有特色的城市精神理念。如北京城市精神是“愛國、創新、包容、厚德”，南昌城市精神為“大氣開放，誠信圖強”， “崇文、融和、創新、致遠” 是蘇州城市精神、 青島城市精神則為“誠信、博大、和諧、卓越”，這些城市精神的提煉與確立，不僅增強了城市的凝聚力，更重要的是向外展示了自身特質，有效地推廣了城市形象。

（二）行為識別是組織理念的動態表現 [2]，是城市理念的具體化。通過城市人群的行為，體現出城市形象的個性和特征。企業通過公關樹立起良好的形象，同時提高了所在城市的知名度，帶動城市形象的提升。有許多因知名企業而揚名海內外的城市。例如，燕京啤酒的廣告語中就直接植入了“北京”這個地名。海爾集團以“海爾真誠到永遠”的廣告語傳播其“誠信”的理念樹立了良好的企業形象，青島也隨著海爾走出國門、走向世界。可見，一個城市的形象和知名度和其所在城市的企業有著密閉可分的聯系。城市形象的第三個構成要素是市民行為。一個城市市民的文明程度直接影響著形象，粗俗語言和粗魯行為會破壞城市的形象，反之，則會為城市形象增光。

（三）視覺識別是城市理念的靜態識別系統，它是通過城市的標識物表現出來的，是對城市理念的具相化。視覺識別系統包括基礎要素和應用要素兩個方面。基礎要素由城市名稱、城市宣傳標語、城市造型、城市名稱專用字體、市樹、市花等組成；應用要素由城市交通指示系統、城市建筑環境、城市形象廣告等組成。視覺識別系統的基本要素通過在應用要素的具體運用，傳播城市信息，從而塑造城市在公眾心目中的形象。

舉辦豐富多彩的公關專題活動

公關專題活動指組織為了塑造自身形象圍繞某一特定主題而開展的專門的公關活動。利用有利公關時機策劃專題活動積極向外宣傳自身，是城市推廣形象的重要公關策略。常見的活動形式有：節日慶典活動、賽事活動、文化娛樂活動等。

（一）節日慶典活動

節日慶典活動指圍繞某一重要節日而舉行的隆重的慶祝典禮。城市可根據當地的特有節日或特色傳統文化策劃一些活動。具體有四種類型：傳統的節日活動，例如春節、元宵節、端午節、中秋節、重陽節等；國家法定的節日、歷史紀念日，如勞動節、國慶節、建軍節等；三是名人紀念日，如郭守敬誕辰紀念日；四是各地根據自己的實際情況人為策劃的節日，如廣州國際美食節、山東濰坊風箏節等。

（二）賽事活動

賽事活動指各種內容的比賽活動。如體育比賽、文藝比賽等。隨著經濟的發展和社會的進步，人們對健身和娛樂活動更加熱衷，體育比賽和文藝比賽受到廣大社會公眾的歡迎，這些活動在提高人民身心健康滿足人們不斷增長的精神需求的同時還可以擴大城市的影響力，展示城市形象。體育比賽的公關宣傳效果是其他媒體所無法比擬的，借助體育賽事的吸引力和電視轉播對大眾的影響力，可以提升城市知名度和影響力。[3] 2010年亞運會對廣州市的發展具有重要公關意義，為塑造該市形象創造了有利的公關時機。廣州亞運會不僅推動了廣州城市建設、提升城市品位、促進經濟社會全面發展,為廣州更好地參與國際競爭提供難得的機會。而且，大大提高了廣州的知名度與美譽度。

可見，成功的賽事活動對推廣城市形象具有顯著的作用。舉辦賽事活動應該成為城市重要的公關形式。

（三）文化娛樂活動

隨著大眾娛樂化時代的到來，文化娛樂活動成為大眾關注的焦點，也成為媒體報道的熱點。所以，開展形式多樣的文藝活動成為組織進行公關的有效方式。也是城市提高知名度的公關模式。

城市通過開展豐富多彩公關活動，吸引媒體關注和報道，以宣傳城市，提高城市的知名度與美譽度，樹立城市良好形象。

三、策劃城市形象公關廣告

公關廣告是通過購買專業傳播媒介的使用權，為社會組織樹立良好形象，提高認知度、美譽度、和諧度的廣告。城市公關廣告包括人文歷史廣告、著名風景廣告和公益廣告。通過廣告可以向公眾展示一個城市的整體風格、文化內涵、精神等，讓公眾對該城市有一個觀念上的準確認知和了解。

四、制作城市形象宣傳片

“城市形象宣傳片就是利用電視、電影制作的表現手法對城市品牌形象的定位和所觸及的城市特色形象有重點、有針對性、 有秩序地進行創意設計制作而成的廣告宣傳片” [4] 城市宣傳片包括旅游宣傳片、文化宣傳片、綜合形象宣傳片等多種類型。但是，無論哪種類型的宣傳片都因為生動、直觀、形象而具有強大的傳播信息的功能。因此，通過宣傳片可以聲色并茂地凸顯城市獨特品牌形象、彰顯城市魅力，讓社會不同層面的人士對該城市產生正面、良好的印象，從而建立對該城市的好感和信任度。例如倫敦2012 年的申奧形象宣傳片 《sport at heart》就是一個經典的案例。該片把倫敦城市建筑、市民生活與體育運動進行了巧妙的結合。在影片中既有古老的英倫風建筑， 美麗的泰晤士河等倫敦的地標性景觀，又有普通市民真實的生活場景。所以，此宣傳片不但對奧運精神做了準確的詮釋，而且又不失時機地對倫敦的城市風光和城市精神做了恰到好處的完美演繹。有力地宣傳了倫敦這座城市。

綜上所述，城市形象是城市競爭的法寶，城市可以通過展示城市風貌與城市精神，有力推動城市經濟、文化等各方面的發展。對城市形象作整體的策劃和推廣成為政府部門的重要工作。作為管理組織形象的公共關系可以通過城市識別系統、公關專題活動、城市廣告和城市宣傳片等公關策略積極向外傳播城市，從而樹立城市良好形象。

【參考文獻】

[1]居延安.公共關系學[M].上海:復旦大學出版社,2008.

[2]尹珉浩.大型體育賽事對城市發展的作用[J].新課程研究·職業教育[J]，2008，（05）.

[3]彭國斌. 城市形象宣傳片與城市形象要素[J]. 現代廣告. 2011，（11）.

篇5

時下，軟文開始大行其道，占據了一定份額的廣告市場，同時，相對應運而生的軟文營銷也各顯神通。在策劃、推廣和選擇平臺等方面，都希望可以做到最好，以實現為企業商家達到推廣產品、樹立形象的目的。但是，怎么樣才算是優秀的軟文推廣和策劃?秦皇島網絡公關——星之傳媒為您解決!

首先，軟文這種軟性廣告具有靈活多變的特征，通常以新聞、測評、資訊等形式出現，更為詳盡地解讀了企業和商家以及個人的宣傳標的，因其具有可讀性和親和力，讓讀者在不知不覺中受到文章引導，相比直接的硬廣告而言，在幫助商家提升知名度、美譽度方面，軟文具有更有效的宣傳效果。

其次，對于軟文營銷來說，一是要有好的策劃，要根據企業商家的產品特點，結合軟文廣告的特征做好相關策劃，如確定主題，找到切入點，以便達到軟文宣傳的最佳效果;二是要有一支素質優良的軟文寫作隊伍，能領會企業商家的需求，并迅速完成能達到要求的稿件;三是要有好的媒體平臺，只有在主流、具有權威性、擁有廣泛讀者的媒體才能迅速地在大范圍內讓軟文發揮作用，為企業商家個人起到宣傳效果。

篇6

在經濟全球化的時代背景下，我國經濟飛速發展，公共營銷在企業營銷中的作用日益凸顯，所謂“公關營銷，就是企業利用公共關系手段和技巧，建立和促進生產和消費之間的雙向交流，在樹立良好的企業形象和產品形象的基礎上，促進企業產品生產和銷售，完成企業的既定發展目標的過程。”從當今的經濟環境背景以及產業化發展的需求來看，無論是國際還是國內，無論是企業還是政府以及各種社會組織，都無疑不渴望著公關營銷為其帶來的巨大價值。他們都迫切需要與工作的對象建立良好的溝通和筑建和諧的關系。同時進行融洽的傳播推廣等方面的合作。在當今的中國，公關營銷的用武之地可謂日益廣闊，很多轟動一時的重大成功案例中都展露著公共關系營銷的光彩和魅力。因此，在這個意義上說，公關營銷既是順應產業化發展的必然產物，也是企業發展不容忽視的一個重要部分，發展空間廣闊。

二、公關營銷是企業樹品牌促發展的制勝法寶

1、公關營銷策劃為品牌樹立保駕護航

（1）樹立良好的品牌形象

公共關系在企業中的運用最主要的目的在于樹立優質的品牌形象，“公共關系是一種巧妙而有效的品牌信息傳播工具，目的是達成企業與消費者之間相互理解、相互信任。”《傳媒品牌形象塑造與傳播策略探析》而公關營銷恰恰善于溝通協調企業各部門、企業與消費者之間的關系，建立良好的溝通并形成相互之間的信任，對于樹立品牌形象諸多助益。

（2）形成良好的企業口碑

良好的企業口碑對于企業發展至關重要，在當今的全球化經濟一體化的前提下，企業及其注重良好的口碑。良好的銷量有時不能代表一切，良好的口碑才能帶來持續發展的可能。公關營銷通過一些推廣活動和宣傳策略可以有效的提升企業的口碑，帶來經濟效益。

（3）維護良好的商家信譽

樹立了良好的品牌形象和企業口碑還需要不斷的維護商家信譽，商家信譽是極具價值的無形資產，是企業利益的不竭資源。公關營銷是維護良好商家信譽的一把利劍，可以通過定期策劃活動和公益事業等有效獲得消費者信任，提升商家的美譽度。

2、公關營銷策劃為企業發展獨辟蹊徑

（1）增進經濟效益

很多時候，對于一些新興的企業，很多受眾很難深入對其了解。這時公共關系的優勢就凸現出來，企業可以利用各種宣傳工具和推廣活動向顧客進行有效的宣傳，把企業的核心理念等重要訊息快速地傳遞給顧客，使得受眾不斷加深認知，繼而獲取受眾的青睞和信任。“故企業公關人員要了解公眾的態度，分析趨勢，預測結果，增進企業與顧客的交流與融合，使企業在充分尊重顧客權利與利益的基礎上反饋信息，做到相互理解、支持、合作，達成互利的關系，通過提升企業銷售量達到促銷的效果。”

（2）扭轉不良局勢

正是由于公關關系的這種自身的優勢，善于溝通協調，收集各方信息和處理各方面的關系，從而可以為企業帶來良好的信譽和口碑，因而進一步為企業帶來可觀的經濟效益，有時甚至可以在經營不利的情況逐漸獲得公眾認同，甚至扭虧為盈，轉危為安，并且逐步引導企業走上正軌并且不斷提高核心優勢。

（3）優化經營環境

因公關關系與大眾傳媒以及其他社會組織的密切聯系，可以增加企業的知名度和影響力。可以為企業贏得優良的生存空間和經營環境。因其與金融、工商、物流、人力資源等部門的密切聯系，可以為企業正常進行商業活動提供保障。因其與政府相關部門的良好關系，可以為企業爭取有利的政策傾斜提供機會。因其與企業員工的良性互動，可以為企業營造和諧的人際關系環境，給企業帶來永不枯竭的生產動力。

（4）提高核心競爭力

隨著產業化競爭程度的日益激烈，公共關系已然存在于企業生產的各個環節中。公共關系具有準確收集信息的優勢，因此可以從收集到的眾多信息中獲得較為真實的反饋，這些材料對于產品的創新和改良具有重大的意義。在產品和銷售乃至售后等方面，注重公關意識的培養，不斷提高企業核心競爭力。

三、企業中常見的公關營銷策略

1、宜傳型公關營銷

宜傳型公關營銷就是運用大眾傳媒作為宣傳手段，利用大眾傳媒受眾廣泛的特點，以點帶面的信息，建立起廣泛認知并獲得信任，樹立企業產品的優質形象，并依托良好形象來促進營銷活動的成功運行。宜傳型公關營銷在企業形象的宣傳方面具有首屈一指的作用。

2、交際型公關營銷

交際型公關營銷就是為了與各類公眾進行良好的聯系與有效的溝通所進行的一系列的交際型活動，從而建立起有利于企業營銷的商業環境。既包括通過會餐、講座、座談會等各種形式的交流性活動，也包括依托郵件、電話、直接對話等人與人之間的交流反饋等互動性活動，是企業中較為常見的一種公共營銷策略。

3、社會型公關營銷

社會型公關營銷就是企業為了展現社會責任感以及形成良好的企業口碑而進行的社會范圍內的公益性及贊活動。通常表現在贊助公益事業及體育賽事、關注和宣傳社會重大事件、重大災害后的救援與捐款、開展重大主題活動并傳遞社會正能量。社會性公關營銷具有極其強大而深遠的影響力，企業運用這種策略可以為企業形象的提升制造浩大聲勢。

四、公關營銷應遵守的原則

1、遵循正當的競爭原則

公關營銷的最終目的是形成良好的企業口碑和商家信譽，并以此帶來企業的良好發展和獲取可觀的收益，但這并不意味著為了取得利益就可以惡意競爭。在任何條件下，公關營銷都應該嚴格遵循正當的競爭原則。在社會主義市場經濟體制下，進行公平有序的競爭，不得惡意擾亂、破壞社會經濟秩序，使其他企業的經營者和廣大消費者的利益受到嚴重的損害。

2、遵循普遍的社會價值觀

除了遵循正當的競爭原則，公關營銷還要遵循普遍的社會價值觀，社會價值觀是在一定時期內長期形成的約定俗成的大多數人對于好與壞、得與失、善與惡、美與丑等價值方面的觀點、看法、立場和決策。企業不得為了獲取利益利用公關營銷的手段做那些普遍視為丑陋的、邪惡的、有損社會公益的事。

3、采用正當的營銷手段

篇7

如果是窄眾產品、如果是處于發展初期的小企業、如果沒有一定市場基礎的品牌，更有效的手段不是公關，而是廣告或者其他推廣方式。

那么，對于知名品牌的（泛）大眾產品，選擇公關的市場運營方式，將可能達到其他方式所達不到的什么效果呢？

效果1：從品牌到強勁品牌的本質跨越

效果2：從知名度到美譽度的華麗轉身

效果3：從行業名人到社會名人的層次升級

眾所周知，強勁品牌形成的過程有三層，即產品－品牌－強勁品牌，其漸進式的標志分別為提供的服務內容－獨特的價值定位，持之以恒的價值名副其實－品牌個性與能見度。如圖所示：

在品牌的個性和能見度表現方面，公關具有不可代替的作用。試想，一個品牌說了什么、做了什么、價值取向是什么，這些是能在廣告上說得清楚的嗎？就算是說得清楚，那個說的費用是企業能承受得了的嗎？就算企業有實力承受，以廣告的方式去說能讓大眾信服嗎，具備公信力嗎？

而這個時候，如果我們采用的是新聞的方式、記者撰寫的方式、媒體主動報導的方式，效果是不是會好很多呢？

首先，新聞報導的角度就代表了媒體本身的觀點，具備了權威可信度，其次，從消費者閱讀的角度看，他們更愿意主動去閱讀和了解，這是他們接觸社會、了解世界、學習知識的途徑，在這里面的潛移默化比多次廣告更能影響消費者，最后，從費用成本角度來說，這是一種最省錢的方式，比方說，廣告一個字收費8元，而公關操作的軟文，一個字收費也不過4元，50%的差價啊，只是換種傳播的方式就能節省這么多的成本，太妙了

當然，采用公關方式做傳播，最關鍵的一點還是選對公關公司，好的公關公司是以銷售為靶心，所策劃的事件也好、新聞也好、活動推廣也好，都是以產品的優點為潛臺詞，通過各種人們喜聞樂道的方式，結合媒體的關注點和時事的走向，設計出各種吸引和值得媒體關注的事件，并引導出正面報導，甚至能順利登山頭版頭條、代表行業趨勢等出現在核心版面及正版等，這些方式豈是廣告所能及，這同時也是公關公司之于企業的核心價值所在。

而從知名度到美譽度的提升上，公關也是不可或缺的重要手段。比如說要表現企業的社會責任、表現企業的公益行為，結合企業產品特點的公益行動就必不可少，好的公關公司能根據企業的特點和已有品牌資產，設計出最適合企業特點的、同時也是媒體關注的公益事件，讓企業在花費最少錢的前提下，得到最多媒體的報導，賺取最大化的名譽，這不也正是企業夢寐以求的嗎？！

篇8

邱子真：銷售型公關理念打破了以往公關的緩效說辭，以“有效拉動產品銷售/立竿見影樹品牌”作為衡量銷售型公關的標準，已經成為新一代“非常規公關運作”的典范。

在我看來，銷售型公關的核心理念是公關廣告化，業界很多人都說公關是緩效的，需要慢慢建立品牌，但是我從實踐中發現，這個思路其實是可以打破的，公關完全可以拉動銷售，迅速建立品牌。通常，消費者在購買一個東西時只思考兩個問題：1 我到底有沒有這個需求，2 我能否相信這個品牌。我所倡導的銷售型公關就是圍繞消費者心理上的這兩大問題，確保為客戶設計的方案是有銷售力的，從根本上保證策劃的方向。它以“解決消費者的需求/信任問題”為根本，以企業的產品/品牌為核心，通過結合“實效傳播技巧和媒體興奮點”，策劃出具備病毒性的事件和熱點話題來引爆社會各界關注，使得產品/品牌在其中進行多次潛移默化的“強效露出”，以人們喜聞樂見的方式傳遞產品和品牌方面的優勢特點，進而達到促進產品銷售和塑造品牌高端形象的效果。

廣告公關化、公關廣告化的提法一直存在，有時候廣告需要借助具有公信力的媒體，需要通過更軟的形式來達到效果，而公關的利益點也需要更加明確一些。

《國際公關》：越來越多的企業開始關注銷售型公關，相較于傳統公關，它的不同之處是什么？能給企業創造什么樣的價值？

邱子真：傳統的公關是以企業為中心，把企業想要展示的東西硬性地傳遞給消費者，往往是“王婆賣瓜，自賣自夸”，品牌的到達率和影響力都比較低，逐漸走入“寫沒人看的稿，發沒人看的報”的怪圈。銷售型公關則以消費者為中心，以消費者的興趣為導向，消費者喜歡看什么就寫什么，并結合企業的品牌特點，植入產品中有價值的東西。還有一個區別在于，銷售型公關的媒體性價比高，有著低于廣告的費用，卻能給企業帶來很多意想不到的效果和作用，因為銷售型公關需要執行人員把公關、廣告、渠道、終端等全部打通，以始為終，讓消費者看完稿件之后產生購買意愿，并直接完成購買行為。以前的觀念是，公關只把消費者帶到終端，能否產生購買行為還需要終端的銷售人員再做工作，而銷售型公關的目標則是讓消費者自己完成挑選和購買行為。

在這里，我想談談銷售型公關實效保障的三大階梯：

第一個階梯：所有的策劃都是圍繞消費者對產品/品牌的需求及信任問題展開，因為單純從購買環節而言，只要消費者對產品有“迫切的需求和高度的信任”，就一定會產生購買行為。所以，我們所做的一切傳播，都是圍繞解決“從沒有需求到有需求，從需求不迫切到需求很迫切，從不信任到信任——相信產品所說的優點，相信產品比競爭對手好，相信產品值銷售的價格，相信品牌具有社會責任感等等”問題進行。

第二個階梯：所有的策劃都必須圍繞產品/品牌展開，一定要結合人性天然關注點或者社會時事熱點展開創意，以保證傳播內容的高自然關注度。多年的傳播經驗證明，最讓人主動關注的事情往往有兩類，一類是最新的社會時事熱點/網絡熱詞/民生焦點話題等，一類是人性天然關注的事物，比如與自身利益攸關/滿足窺私欲/滿足獵奇心/恐懼心理等，只要把兩者巧妙、順暢地結合起來，就能讓大眾在寓教于樂中了解產品，接受品牌，真正達到“潤物細無聲”的境界。

第三個階梯：所有的策劃還要在前兩者的基礎之上，結合媒體的興奮點來構思和篩選，以保證媒介執行上的效果。畢竟公關的落地絕大部分需要依托媒介平臺，所以結合媒體的價值觀念和話題取向來進行策劃，是最大化達成傳播效果的方法，這就是為什么有些公關新聞可以登上頭版頭條大版面而有些公關新聞只能在邊角上發點小豆腐塊的緣由。

通過抓住消費者的需求和信任，以產品和品牌為中心，結合人性興奮點和媒體興奮點，在三大階梯的層層篩選下，有效保障公關的實效性，最終以產品推廣/品牌傳播/活動管理/危機管理/網絡營銷/媒體關系等產品形態，給客戶提供具有銷售力的公關服務，這就是優勢普元提倡的非常規銷售型公關理念。

《國際公關》：合格的銷售型公關需要具備哪些素質或者說條件？

邱子真：需要有很多營銷知識的儲備，更高的營銷洞察力和專業內涵，我在前面已經提到，銷售型公關是將廣告、公關、渠道、終端全部打通，是在整合營銷基礎上傳播領域的一個發力。

《國際公關》：銷售型公關的效果足以銷售量來評估嗎？

邱子真：我一直在嘗試以營銷為導向的公關最終以銷售量作為評判標準，而不單純看發了多少稿件，但是這種考核辦法不適合500強的大公司，而更適合中國本土的中小型企業。經過多年的實踐與觀察，我發現中國本土的企業最需要的是一個萬能的營銷，既懂廣告又懂公關還懂營銷，能夠給企業提供一個落地執行的東西，這是很多客戶的要求，不管公關還是廣告，最重要的是執行，以及如何在執行中貫徹整個營銷的思維。企業需要銷售型公關！我曾做過5年的營銷咨詢，只出方案不執行，企業會拿著我們制作的方案去找公關公司和廣告公司執行，但這里存在一個問題，銜接和溝通的過程會很麻煩，有時候效果不盡如人意；后來我又在甲方工作了4年，我很清楚企業要什么，他們需要的不是全面的東西，而是在正確的方向上幫助其解決技術含量的東西；緊接著我在公關公司做了4年，發現很多大的公關公司做出來的案子缺乏銷售力。

公關是一個媒體的平臺，我就在想，為什么不能把公關與營銷結合起來呢？在嘗試了幾個客戶之后，我的這個想法被驗證是可行的，當然效果也是很不錯的。原來我們寫公關稿時只要有品牌露出就行了，而現在要解決的不僅是品牌露出，更是消費者信任和需求的問題，以此為中心來寫稿，才能保證文章有說服力。

企業為什么需要銷售型公關？當商品種類沒有那么多的時候，消費者的選擇自然也不多，通常是以企業為主，隨著產品越來越豐富，同質化現象也越發嚴重，消費者的需求更有個性，更挑剔，面對這種情況，企業需要讓消費者了解自己的產品與同類產品的不同之處，這恰是銷售型公關的優勢所在，應該說銷售型公關是對傳統公關的升級和再定位。

《國際公關》：要成為一家優秀的銷售型公關公司，哪些步驟是必經之路？

邱子真：我覺得這是理念上的問題，有的公關公司標榜自己是大公關，有的說是全傳播，還有的說是藝術的理念，從實用主義角度來說，公關是一種賣貨的藝術。公關成本比廣告低，要想通過技術把這么好的媒介用到極致，就需要了解消費者，了解整合營銷的全環節，最終落實到傳播的技術上去。

《國際公關》：如何為優勢普元營銷傳播機構定性？您希望它在未來朝著哪種方向發展？

篇9

演出劇（節）目作為一種文化產品，最終必將走上舞臺，接受市場的檢驗。因此在社會主義市場經濟條件下，不論是國有文藝院團，還是民營演出團體，都應面向市場，面向受眾，在高質量完成劇（節）目創作的同時，還應對劇（節）目實施整合營銷，提高劇（節）目的社會效益與經濟效益。本文結合整合營銷理論，探究演出劇（節）目的整合營銷模型。

關鍵詞：

演出劇（節）目；整合營銷；文化產品

演出市場是文化市場的重要組成部分，是由演出服務、演出場所、演出市場消費者、演出服務提供者及其他市場關系構成的總和。開展演出市場營銷，是創造建立和保持與目標市場之間的互利交換的關系，將潛在的演出服務交換需求變為現實的演出服務交換活動。在我國市場經濟環境下，演出產品不斷豐富，市場細分初現，演出跨境貿易增多，民營院團不斷壯大，而國有文藝院團也在逐漸增強自身面向市場服務群眾的能力，演出市場競爭日趨激烈。因此，表演團體要想謀得一席之地，在堅持文藝為人民服務的原則同時，還必須轉變重創排輕營銷的傳統觀念。演出劇（節）目的整合營銷模型探析蔣小凡當前，不少院團都開始注重演出市場營銷，但在傳統的營銷觀念影響下，多數院團從自身出發進行生硬的推銷，因而效果甚微。與此，結合整合營銷理念，本文試圖探索演出劇（節）目的整合營銷模型。

一、演出劇（節）目的整合營銷的內涵

“整合營銷理論產生和流行于20世紀90年代，是由美國西北大學市場營銷學教授唐·舒爾茨提出的。整合營銷是以消費者為核心來組合企業行為和市場行為，綜合協調地使用各種形式的傳播方式，以統一的目標和統一的傳播形象，傳遞一致的產品信息，實現與消費者的雙向溝通，迅速樹立產品品牌在消費者心目中的地位，構建產品品牌與消費者長期密切的關系，更有效的達到廣告傳播和產品行銷的目的。”[1]由于演出服務涉及演出策劃、制作、票務、現場服務等系列過程，因此演出營銷不僅僅局限于傳媒的整合營銷，筆者認為演出劇（節）目的整合營銷應根據演出市場現狀和觀眾需要，在開展創排的同時，制定并實施針對受眾、價格、品牌、產品、公關、渠道、傳播、執行等營銷著力點的全方位營銷計劃，綜合運用多種媒體手段及營銷策略實施項（劇）目的整合營銷推廣，達成文化作品到文化產品的轉換，藝術質量到演出運營的市場競爭力的提升，從而打造出優質演出品牌。

二、演出劇（節）目的整合營銷模型的組成

演出劇（節）目整合營銷模型是受眾、價格、品牌、產品、公關、渠道、傳播、執行等演出營銷要素及與之相對應的策略選擇的有機組合。

（一）受眾：數據庫營銷在劇（節）目策劃階段，就要對目標受眾群體和個體進行有針對性的調查與分析，根據受眾購買力及喜好，對受眾進行挖掘與細分，并建立觀眾信息數據庫，便于制作后期進行一對一精準的數據庫營銷推廣。

（二）價格：整體定價與價格分割演出費的定價，一般情況下以演出成本為導向確定單場演出定價，也可根據演出場次、目標利潤、市場需求、競爭環境等具體情況進行演出費定價。在完成整體定價的同時，對演出產品的各部分進行價格分割，以適應各種臨時調整。如進行售票，則根據總體定價合理制定票務價格。

（三）品牌：形象塑造與推廣在營銷策劃中，要通過挖掘演出產品的核心價值理念，將演出產品營銷與藝術團體品牌形象推廣進行有機銜接，在演出產品營銷的同時塑造并傳播藝術團體整體形象，建立品牌意識，突出品牌內涵。

（四）產品：精準定位與創意包裝精確定位演出產品的藝術價值、思想價值與商業價值，找準劇（節）目賣點（如主題、演員、情感賣點）并對其進行包裝；重視劇目宣傳畫冊、照片與視頻的制作與傳播，以加深演出在觀眾心目中的印象。

（五）公關：關系建立與維護積極開展政府公關、社會公關與企業公關，以獲得更多的資金支持，增加劇目進校園、社區、廠礦、軍區、農村演出機會，以擴大演出市場和市場份額，增加演出機會并達到推廣藝術團整體形象的效果。

（六）渠道：渠道優選與組合根據演出性質與規模，合理選擇票務銷售渠道和演出地點，使觀眾有較好的服務體驗。現在的演出票務系統已經大大突破了傳統演出票務范圍，由于計算機技術和互聯網的廣泛應用，票務網絡已把全世界連為一個同步市場，電子演出票務網絡是目前大城市演出常用的售票手段，當然與此同時還應結合劇場售票、委托售票、贊助售票、多網點聯合售票、微信平臺售票等方式。

（七）傳播：手段及策略在制定演出廣告傳播策略的時候，應綜合分析各類媒介到達目標受眾的效率與價值。整合傳統媒介和網絡新媒體，變傳統的單向傳播為互動傳播，通過網站、微博、微信等自媒體和團購等傳播平臺及時推送演出信息，并根據信息反饋進行調整與改進，積極嘗試體驗營銷、情感營銷、活動營銷等各種新興營銷方式。

（八）執行：規劃與評估從制作之初，制作人及營銷推廣總監即應制定演出產品的營銷推廣計劃，并將其列入預算。在這一過程中，尤其需要組建具有營銷策劃能力和執行能力的團隊，制作人則需對營銷活動進行總體的把關，并在營銷推廣活動結束后對效果進行評估。

三、演出整合營銷的作用與局限

演出整合營銷綜合考慮了演出受眾、價格、品牌、產品、公關、渠道、傳播、執行等營銷著力點，有助于分析新的市場形勢，提高演出市場運作的專業化程度，使演出團體走出一條既符合文藝發展規律又面向演出市場的發展之路。演出整合營銷也有其局限性。首先演出市場營銷組合是一個復合的動態結構，每一個構成因素中各自包含若干小的因素，形成各種組合，所以演出市場營銷管理人員要善于對演出市場機會加以分析和評價，要恰當地安排好每個因素內部的搭配，使所有這些因素有效組合。其次，演出整合營銷是對演出產品或服務的市場化運作，也體現了對商品經濟價值的追求，但是在社會主義市場經濟條件下，我們的演出營銷依然要在追求經濟效益的同時，兼顧演出服務的社會效益，避免出現以庸俗和低趣味來取悅觀眾的情況。最后，演出市場的營銷跟其他商品的營銷不同，演出市場營銷必須要建立在高品質的演出劇（節）目的基礎上，如果沒有好的作品，即便有再好的整合營銷也是毫無功用的。

四、結語

篇10

網絡推廣早已成為企業和商家的營銷手段之一。網絡營銷作為一種新的營銷方法和經營理念已經被服裝領域所接受并迅速應用到服裝營銷實踐中來。目前，服裝企業開展網絡營銷已比比皆是，但如何更為有效地運用網絡營銷手段來提高服裝企業的經營效績，是服裝業內人士更為關心和不斷研究的主題。

一個優秀的網絡推廣團隊對于網絡營銷來說至關重要，西美互動是一家由網絡品牌專家和網絡營銷工程師組成的互聯網營銷團隊，對服裝行業的網絡營銷把握得非常精準，體驗和話題及事件營銷都非常獨到、細致，曾有過很好的案例。

西美互動的營銷特長

曾有人說，現在的網絡推廣公司有很多，要選一個懂得知音體、病毒式推廣和品牌精準定位的公司才可以。其實現在的網絡推廣有了很多的新理念，重要的是要跟得上網絡潮流。知音體和病毒式推廣對于西美互動來說可算是拿手好戲，但西美互動的強項不止與此，它善于捕捉當下網絡上的流行元素，并能通過制造話題、發揮創意等方式將這些元素與產品緊密結合起來，集合成軟文、漫畫、視頻flash等等形式到網上，吸引眼球的同時將產品或品牌很好地予以推廣，提升品牌知名度，令品牌獲得更多消費者信任。

對于服裝網絡營銷來說，品牌的推廣尤為重要。西美互動能夠結合品牌，根據客戶想表達的深層思路進行事件營銷策劃，同時在人物選擇和環境上能做到符合企業品牌的定位，對事件營銷的運作、節奏的把握也非常準確。

西美互動擁有良好的互聯網媒體和客戶資源，加上為互聯網公司服務，在互聯網營銷方法上處于頂尖行列。它早期為淘寶服務，專做服裝網絡營銷供應商，對網上用戶的購買行為十分了解，這方面的資源也非常充足。與西美互動合作能夠讓品牌提升一個層次，西美互動真誠地為客戶著想，會給客戶提出許多良好的建議，幫助企業達到很好的營銷效果。

西美互動的團隊成員包括傳統品牌公關策劃人員和網絡營銷管理人員。西美互動的網絡品牌顧問是由一批互聯網品牌管理和顧問專家組成，它的管理人員是由中國早期的博客紅人和論壇紅人通過專業的品牌策劃實踐轉型而來。