微信推廣方法范文

導(dǎo)語：如何才能寫好一篇微信推廣方法，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

2、申請自己的微博，現(xiàn)在微博的知名度很高，你可以發(fā)二維碼到微博，收聽一些知名度高的人，經(jīng)常在后面評論，盡力精簡有趣，讓別人關(guān)注你。

3、建立自己的微信群和QQ群，經(jīng)常在里面互動，最好要有獎問答，或者真心話大冒險(xiǎn)啦，并選出活躍的群友作為管理員和你一起管理群，等群友逐漸熟悉后，如果微商多的話，可以給大家展示自己商品的機(jī)會。

4、自己建群一定要制定群規(guī)，歡迎大家把自己的好友拉進(jìn)來。這樣的群當(dāng)然可以多建幾個(gè)，就看你有多少精力啦。

5、可以借助推廣平臺，不過有好多做這個(gè)都是花錢的，如果不想花錢，那就需要自己研究一下怎么推廣，可以精心設(shè)置下你的關(guān)鍵詞。

6、如果平時(shí)喜歡網(wǎng)購或是看新聞的等，下面留言平論都可以加上自己的微信名。比如，想進(jìn)一步了解加微信。留言盡可能幽默吸引人。

篇2

每個(gè)微商賣的產(chǎn)品都可能不一樣，所以我在這里只能分享一些微商營銷技巧和吸粉的方向，并不能細(xì)分到每一個(gè)產(chǎn)品。所以，還需要各位微商朋友結(jié)合自身，總結(jié)出一套適合自己的方法。

微信營銷看我是怎么做的？素材準(zhǔn)備工作：

a、一個(gè)微信公眾平臺訂閱號、N個(gè)微信個(gè)人營銷號。

b、因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)客戶群體是女性為主，那么就要了解我們目標(biāo)客戶群體喜歡看什么內(nèi)容的素材，例如美容護(hù)膚知識、減肥瘦身知識、豐胸美白知識、嬰幼兒飲食與健康安全知識、服裝搭配技巧等，你要先收集好這些資料，總結(jié)成你自己的資料庫，如果會做電子書最好分類別做成電子書，這樣方便傳播。這些素材去百度關(guān)鍵詞會有很多現(xiàn)成的，這些基礎(chǔ)工作做好后馬上申請個(gè)百度網(wǎng)盤上傳上去設(shè)置成加密下載，方便以后做營銷用。

1、qq群微信推廣法。用十個(gè)qq，一定要太陽號，每個(gè)qq每天不停的去加群，一個(gè)QQ一天只能加20個(gè)群，有人要問了加什么類型的群呢？

針對上面的素材我們加全國各地的媽媽、孕婦群、美容護(hù)膚類的、減肥瘦身類的、豐胸美白類的，總之只要女性關(guān)注的群你都要加進(jìn)去，加進(jìn)去的目的不是為了發(fā)廣告，舉個(gè)例子，比如我加的時(shí)媽媽群，那么我可以發(fā)，各位姐妹今天關(guān)注了一個(gè)微信公眾號，里面有篇文章寫的是寶寶健康飲食你不得不學(xué)的秘密。

這樣順利的把你的公眾號植入到群里了，然后大家也得到了真實(shí)的內(nèi)容分享，你說群主會踢你嘛，大家也不會嫌你發(fā)廣告擾民，一定要有技巧的投廣告。

2、搜索引擎網(wǎng)站推廣法。這個(gè)方法可能對于一些新人不太適用，但是我還是要寫出來，因?yàn)檫@種方法能很快的占據(jù)百度首頁位置。

選擇與你產(chǎn)品有針對性的關(guān)鍵詞，例如我是做生物纖維面膜的，那我就以面膜、護(hù)膚品、化妝品類目展開關(guān)鍵詞定位，去制定1000個(gè)與我行業(yè)相關(guān)的關(guān)鍵詞，每一個(gè)詞生成一個(gè)獨(dú)立營銷頁面，然后利用技術(shù)做交叉連接，快速提高權(quán)重，這樣下來半個(gè)月只要一搜我設(shè)定的關(guān)鍵詞首頁一定有我的網(wǎng)站，這些關(guān)鍵詞的百度指數(shù)都是很高的，效果就不用我再說了。

3、軟文推廣法。寫文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的微信號和二維碼，然后到自己的微信公眾平臺和各大與產(chǎn)品相關(guān)論壇和貼吧。文章標(biāo)題是關(guān)鍵一定要達(dá)到消費(fèi)者主動轉(zhuǎn)發(fā)的效果。

4、博客網(wǎng)站推廣法。軟文要有發(fā)表的地方。一個(gè)是發(fā)到論壇，文章站，一個(gè)是發(fā)到博客里。發(fā)到博客里有個(gè)好處是這些第三方博客權(quán)重高，容易被百度收錄，排名靠前。

5、媒體推廣法。找新聞點(diǎn)讓傳統(tǒng)的媒體，報(bào)紙、電視、廣播等等報(bào)道。

6、手機(jī)APP推廣法。相信很多人都沒有太深入的去研究手機(jī)APP推廣方法，推薦給大家?guī)讉€(gè)給力的APP大家可以嘗試進(jìn)去做營銷推廣、陌陌、唱吧、快樂辣媽、各類新聞APP。

7、網(wǎng)摘新聞源推廣法。提交優(yōu)質(zhì)網(wǎng)頁、圖片、帖子到網(wǎng)摘站和聚合類網(wǎng)站。如果被推薦，那么你的粉絲會暴增。前提一定是要優(yōu)質(zhì)文章。

8、論壇網(wǎng)站推廣法。收集所有的高質(zhì)量女性論壇，每個(gè)論壇注冊幾十個(gè)帳號，把簽名設(shè)為自己的微信號。發(fā)表熱門內(nèi)容，自己頂自己帖子。注意換馬甲，有爭議性的標(biāo)題內(nèi)容。好的標(biāo)題是論壇推廣成敗的100%。這里說的論壇是指泛論壇，包含留言本、論壇、貼吧等等一切網(wǎng)民可能聚集的地方。

9、視頻推廣法。去百度視頻里找到醫(yī)采的湖南衛(wèi)視宣傳視頻資料下載下來，然后利用軟件把自己的微信號、QQ號植入到視頻屏幕下方，然后設(shè)置不同的關(guān)鍵詞標(biāo)題去各大視頻網(wǎng)站上傳這些帶有你微信號的視頻，一個(gè)關(guān)鍵字就是一個(gè)標(biāo)題上傳一個(gè)視頻。

這樣區(qū)分開你有1000個(gè)關(guān)鍵字，就要上傳1000個(gè)視頻，當(dāng)用戶搜索你設(shè)置的某個(gè)關(guān)鍵字的時(shí)候你的視頻排名就會靠前，別人就會看到你的微信號過來關(guān)注你。

看到這里，你可能會想：這樣就能月入過萬？稍安勿躁，因?yàn)椤酉聛淼膬?nèi)容會更加震撼你的神經(jīng)！

10、口碑網(wǎng)站推廣法。好好做內(nèi)容，讓網(wǎng)民自己主動傳播你的內(nèi)容源。

11、微信推薦推廣法。去找些自媒體營銷賬號，他們都有免費(fèi)推薦，每天在朋友圈大量推薦賣貨的號，可以利用資源互換的方式讓他免費(fèi)幫你推廣一次，同時(shí)你也要幫人家推廣。

12、視頻源flash推廣法。如今的視頻網(wǎng)站，都提供外部的訪問接口。在別的網(wǎng)站、日志引用這些視頻的同時(shí)，直接宣傳了網(wǎng)站，擴(kuò)大了網(wǎng)站的影響力。

13、提交到公眾平臺聚合網(wǎng)站推廣法：提交到一些公眾號導(dǎo)航平臺，以此來增加自己的微信曝光度，具體哪些網(wǎng)站我就不說了，免得有人說我做軟廣。

14、微信推廣同盟推廣法。單打獨(dú)斗出不了英雄好漢，一個(gè)人的精力時(shí)間和聰明才智畢竟太小，因此，要懂得借用外力。幾個(gè)做微信營銷聯(lián)合在一起，達(dá)成宣傳共識。在宣傳自己平臺的時(shí)候，順便也捎帶上別的平臺。用同樣的勞動，得到更多的收獲。

15、免費(fèi)資源推廣法。給其他人提供免費(fèi)的服務(wù)，比如上面準(zhǔn)備的素材、微信營銷資料等等。要讓自己提供的內(nèi)容，成為其他人必不可缺的營銷素材。時(shí)間久了，關(guān)注你的人自然有了。而且都是高質(zhì)量商。

16、微信群推廣法。主動找別人去互換群，每天堅(jiān)持與別人互換10個(gè)群，久而久之你就有了一個(gè)龐大的群營銷數(shù)據(jù)資源。

17、印發(fā)宣傳單線下宣傳微信推廣法。既可以自己印發(fā)，也可以和其他傳統(tǒng)企業(yè)合作，使用它們的現(xiàn)有渠道。比如和超市合作，在購物小票上印制自己微信二維碼。可以拿網(wǎng)站上的資源和超市交換互推。

18、百度帖吧網(wǎng)盟宣傳技巧

A、百度貼吧可以想辦法搞定吧主，其他操作方法跟論壇類似，建議多看閱讀率高，回復(fù)數(shù)量多的貼子是怎么寫的，類似的渠道有豆瓣網(wǎng)。

C、網(wǎng)盤宣傳技巧，整理一些PDF、PPT等電子書，在上傳文件中，點(diǎn)分享，創(chuàng)建公開鏈接，這樣百度就會收錄這個(gè)文件，一樣是長尾理論，文件名含關(guān)鍵詞。

篇3

看完這篇文章，你會收獲以下三點(diǎn)：

1、明白為什么微博紅包用來吸引粉絲并不劃算。

2、避免微信上投出低效率的紅包。

3、學(xué)習(xí)到2種目前效果最好、最優(yōu)惠、切實(shí)可行的微信吸粉方法。

讓我們開始吧！

就在月初，新浪微博推出了“讓紅包飛”活動。大概意思：我先發(fā)出紅包，然后ID出現(xiàn)在公屏，你要來搶就得先關(guān)注我。比如我是做面膜的，那你關(guān)注我的時(shí)候就有可能會來買。(流量即是錢)活動剛出，立即引來眾多微商和營銷專家的關(guān)注，幾天不到參與人數(shù)就高達(dá)3600w。我也不例外，立即開了一個(gè)新號測試。

當(dāng)時(shí)我塞了1500元，到紅包被領(lǐng)完時(shí)粉絲數(shù)到1400+，平均每個(gè)粉絲1元?？呻S即問題來了，大部分活躍的粉絲領(lǐng)完紅包立即取消關(guān)注。到第二天上午，粉絲數(shù)掉到了剩500。相當(dāng)于每個(gè)粉絲3元。我立即發(fā)了條微博，等了一天，一個(gè)點(diǎn)贊的都沒有。說明這500粉絲質(zhì)量非常差------他們連取消關(guān)注都懶得做了。微博本身就是個(gè)粘性非常低的平臺。所以微博紅包并不劃算，如果你堅(jiān)持要用。建議先發(fā)一條微博，內(nèi)容類似：“轉(zhuǎn)發(fā)并加微信(QQ)，X月X日開獎，獎金888元?！边@樣可以挽留住大概40-60%的粉絲數(shù)。

其實(shí)在微博上，無論那種推廣方式來的粉絲都不能避免大規(guī)模掉粉。(網(wǎng)紅轉(zhuǎn)發(fā)的推廣效率大概每個(gè)粉絲1元)，除非你的微博是定期發(fā)放福利并且有要求粉絲加微信的舉動。

現(xiàn)在我們來說微信紅包。

微信紅包引流方法A：小明是如何通過微信紅包一夜成交20w

小明是一個(gè)面膜，辛辛苦苦推廣月收入大概也就1-2w，有一天，他來找我，問：有什么方法可以推廣？我給他設(shè)計(jì)了一個(gè)流程，讓他在一夜之間招了60個(gè)，成交了80w。方案如下：小明建了一個(gè)微信群，拉了100個(gè)女性好友，發(fā)了200元紅包，群里一下熱鬧開了。這時(shí)小明說了一句：“你們想不想要更多的紅包？想的話把我拉到更多的群好嗎？”幾輪裂變后，所在群人數(shù)總和高達(dá)6000人(平均每個(gè)粉絲0.7元)。這是小明說了句：“大家好，我是賣面膜的，現(xiàn)在有一些面膜要送，有興趣的可以加我微信來領(lǐng)哦！”結(jié)果有140+的人加他領(lǐng)取面膜(來的都是對面膜感興趣的)，小明把這140人統(tǒng)一再建一個(gè)群，開始招，他告訴我他那天幾乎一宿沒睡都在聊，最后招了30個(gè)，有的囤貨多，有的囤貨少，一共成交了20w。

以上這個(gè)方法至今仍然可以復(fù)制，但它存在2個(gè)缺陷。

1、“高昂”的紅包費(fèi)用。

從上面案例可以看出，小明一共發(fā)出了4000元左右的紅包。這對一個(gè)草根創(chuàng)業(yè)者是不敢做的，處在存活期階段的企業(yè)也很難下決心使用這樣的推廣方式。但它在化妝品行業(yè)的效果確實(shí)高過百度競價(jià)。(化妝品投百度競價(jià)怎么說也要上萬吧？)

2、高度依賴于群的活躍程度。

隨著微信群的普及，群數(shù)量越來越多，這意味著“死群”也多了起來。如果此時(shí)別人拉你到一個(gè)活躍度很低的“死群”，那你的200元紅包很可能就打水漂。這也是為什么在方法A中，一開始要新建群的原因。

改良后的作弊方法B：一夜成交200張手繪圖，凈賺1.8w

小紅是一個(gè)做手繪圖的微商，每張圖的制作收費(fèi)行業(yè)平均80-120。她看了方法A之后，來問我有沒有更低成本的方法，同時(shí)也在考慮萬一群不活躍怎么辦。我理解她的擔(dān)憂，稍做了改進(jìn)。在發(fā)完第一輪紅包100元后，對大家說：“你們想不想要更多的紅包，想的話就自己建一個(gè)新群拉我進(jìn)去，或者把自己的好友拉進(jìn)來哦！你們先拉，5分鐘后開始發(fā)紅包！”這樣一來，就能保證所有群都是新建的，活躍度最高。這時(shí)候，小紅對大家說：“我現(xiàn)在發(fā)一個(gè)5元紅包，誰搶的最多，我就單獨(dú)發(fā)個(gè)100的給她！但是你們得加我好友，不然到時(shí)沒法單獨(dú)發(fā)，就作廢！”一輪下來，大家能拉的好友也差不多了。當(dāng)她晚上一共加了300+好友，投放紅包金額100+5+100。平均每個(gè)粉絲0.6元。

篇4

剛好昨天又有一個(gè)朋友問我他的微信賬號怎么推廣，我笑著告訴他，要么花錢用資源(當(dāng)然先用自己免費(fèi)資源)推，要么花時(shí)間慢慢熬，但是花時(shí)間也要有方法。很多人都希望快速有大量真實(shí)粉絲，就像我們每個(gè)人都有中一樣的美夢。這樣的事不乏案例，但是絕對是極少數(shù)。現(xiàn)在很多傳統(tǒng)行業(yè)的老板不想花錢又不愿投入資源，但渴望快速增粉，我只想說一句“天下沒有免費(fèi)午餐”。

那微信應(yīng)該如何增粉呢？

當(dāng)然，在此之前，我們要明確幾點(diǎn)：

1丶微信整個(gè)平臺比較封閉，不適宜做推廣，比較適合客戶互動，增加客戶黏性。

2丶微信是截止目前最經(jīng)濟(jì)最便捷的客戶關(guān)系管理平臺。您需要的粉絲一定是您的老客戶或者是跟你的品牌調(diào)性相符合的人群，而且絕大多數(shù)應(yīng)該是你的老客戶。你可以傳遞品牌文化丶維護(hù)客戶關(guān)系丶活動促銷通知丶組織微信互動。

3丶粉絲添加你的微信，一定是有一些利益點(diǎn)觸動的，不可能平白無故的。所以，不要認(rèn)為掛出一個(gè)二維碼老客戶就會買賬。

微信增粉推廣方式如下：

一丶短信渠道：

1丶發(fā)貨短信推薦。發(fā)貨短信在保留快遞公司丶快遞單號等重要信息以外，其它的規(guī)定字?jǐn)?shù)都可以拿出來做微信號推薦。比如：您在XX家購買的寶貝已發(fā)貨，申通快遞，單號：386112XXXX。加微信：XXXX，發(fā)暗號“禮物”有驚喜哦。

2丶營銷短信推薦?，F(xiàn)在有不少商家將店內(nèi)秒殺活動的公布渠道放到了微信，通過短信通知老客戶秒殺活動，并說明活動只在微信通知，這個(gè)對老客戶有極大的觸動。

3丶群發(fā)短信以短網(wǎng)址的形式引導(dǎo)粉絲關(guān)注微信。群發(fā)短信由于字?jǐn)?shù)限制，內(nèi)容不夠豐富，可以在短信里面放置短鏈接，引導(dǎo)粉絲跳轉(zhuǎn)到一個(gè)口袋通提供的wap地址，在該頁面以圖文并茂的形式引導(dǎo)粉絲關(guān)注微信。

二丶包裹相關(guān)：

4丶包裹二維碼不干膠?？蓮堎N的位置有：a丶快遞袋外部；b丶飛機(jī)盒外部；c丶商品外包裝。

5丶二維碼印制。商品吊牌丶商品說明書，在設(shè)計(jì)時(shí)，可為微信二維碼留出推廣位。

6丶包裹小卡片丶售后卡放置微信二維碼。設(shè)計(jì)一張小卡片，隨包裹發(fā)放，引導(dǎo)客戶。

7丶品牌宣傳期刊。如有通過包裹向客戶附贈品牌期刊的，可利用封面丶封二等黃金位置引導(dǎo)粉絲關(guān)注微信。

8丶包裹公開信推薦。以公開信的形式進(jìn)行品牌溝通，文尾就可以推薦微信二維碼啦。

三丶會員群：

9丶會員群不定期消息。老客戶旺旺群丶QQ群在上線人數(shù)較多的情況下，可不定期推薦老客戶關(guān)注微信。

10丶會員群公告。利用旺旺群丶QQ群的公告欄宣傳店鋪微信。

四丶微博平臺：

11丶微博置頂公告推薦店鋪微信。

12丶微博背景模板放置微信二維碼推薦。

13丶微博活動引導(dǎo)粉絲關(guān)注店鋪微信。在活動公告圖片上，放置微信二維碼。

14丶官方微博不定時(shí)消息引導(dǎo)客戶加微信。

15丶與忠實(shí)品牌粉絲進(jìn)行微信互動，引導(dǎo)粉絲在微博上傳播，再由官方微博進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)。

16丶企業(yè)微博輪播圖推廣。

五丶淘內(nèi)相關(guān)

17丶店鋪動態(tài)不定時(shí)引導(dǎo)客戶加微信。

18丶店鋪推廣。在店鋪首頁丶側(cè)邊欄丶詳情頁底部等位置加上微信文字推廣位。

19丶客戶回訪階段。通過旺旺回訪客戶時(shí)，除了做品牌丶服務(wù)調(diào)查以外，也可以邀請客戶關(guān)注微信。

20丶上新劇透丶預(yù)告丶預(yù)覽活動改到微信上進(jìn)行。在爆款頁面放置微信文字推廣信息，做“加粉有禮”的活動。

21丶利用活動。雙11預(yù)熱過程中，我們在完成各渠道的優(yōu)惠券發(fā)放，對于未能領(lǐng)到優(yōu)惠券的客戶，引導(dǎo)客戶關(guān)注微信，通過微信自助領(lǐng)券。

22丶幫派推廣。如前期幫派粉絲有一定積累，可在幫派以置頂公告的形式推薦粉絲關(guān)注微信。

23丶客服推薦微信。在客戶完成付款后或者是老客戶回購時(shí)，可以讓客服以快捷短語的形式推薦客戶關(guān)注微信。

24丶老客戶信息登記表。在引導(dǎo)客戶做信息登記的時(shí)候，在登記公告處也可以加上微信推薦。

25丶常規(guī)上新券可轉(zhuǎn)到微信上，客戶在微信回復(fù)“券”，即可獲得最新的優(yōu)惠券領(lǐng)取鏈接。

六丶營銷推廣相關(guān)

26丶郵件群發(fā)推廣店鋪微信。在郵件模板設(shè)計(jì)時(shí)，可利用banner位置推薦粉絲掃描二維碼直接關(guān)注微信。

27丶郵件列表推廣。如前期已引導(dǎo)老客戶進(jìn)行的新品郵件訂閱，也可以通過郵件列表推廣。知名的郵件訂閱系統(tǒng)：list.qq.com

28丶站外廣告投放時(shí)放置微信二維碼。在利用聚效丶億起發(fā)等效果平臺進(jìn)行廣告投放時(shí)，視廣告位大小，可放置微信二維碼或引導(dǎo)客戶點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)到關(guān)注微信的頁面。

29丶實(shí)體店鋪利用廣告宣傳物推廣微信二維碼。

30丶參加第三方平臺組織的聯(lián)合營銷?？诖?koudaitong.com)有賣家聯(lián)合發(fā)券丶聯(lián)合團(tuán)購等活動。

31丶獨(dú)立域名推廣。為微信推廣頁面設(shè)置獨(dú)立的丶簡短的丶易記的二級域名，發(fā)送推廣頁面給老客戶。

32丶社會化導(dǎo)購網(wǎng)站推廣。在蘑菇街丶美麗說等網(wǎng)站引導(dǎo)粉絲關(guān)注微信，發(fā)送暗號獲得優(yōu)惠。

33丶企業(yè)QQ推薦QQ好友關(guān)注。當(dāng)很多老客戶添加了企業(yè)QQ后，通過企業(yè)QQ的消息推送，可向老客戶推薦微信。

34丶騰訊廣點(diǎn)通廣告投放，在點(diǎn)擊過去的QZONE上做關(guān)注微信有禮的活動。

篇5

在微信訂閱號運(yùn)營交流時(shí)，發(fā)現(xiàn)很多人都最關(guān)注怎么增加粉絲這個(gè)問題，筆者整理一些常見加粉辦法，你可以根據(jù)自己現(xiàn)狀選擇最合適你的方法。要想在很短時(shí)間里獲取大量的粉絲，必須靠媒體。請記住：成功靠媒體。當(dāng)然，要結(jié)合自身的實(shí)際情況選擇合適的媒體，是紙媒還是網(wǎng)絡(luò)媒體或者廣播電視媒體。

在開始推廣企業(yè)訂閱號之前，我們必須思考微信營銷策略，客戶通過微信可以獲得什么?企業(yè)通過微信可以得到什么?筆者建議企業(yè)微信定位為互動丶服務(wù)工具，因?yàn)楂@取一個(gè)粉絲很難，可是失去一個(gè)粉絲，卻是一件很容易的事情，粉絲只要動一動手指，就取消關(guān)注。

1丶導(dǎo)入老客戶

不管企業(yè)的規(guī)模怎么樣，老客戶都會有一定的比例，我們可以通過短信或電話等方式，通知他們，這部分客戶轉(zhuǎn)化為粉絲比例是目前最高的，差不多有50%。

2丶讓潛在客戶關(guān)注你

有一些企業(yè)跟客戶面對面接觸少，可能不適用于這招，如果是個(gè)汽車4S店，可以在展廳丶客戶休息區(qū)等，都擺放了微信二維碼，這里想客戶主動關(guān)注你必須要有一個(gè)理由，例如我們微信就可以查看展廳所有車源最新報(bào)價(jià)，還可以通過微信免費(fèi)評估車價(jià)。

像很多商家都會采取送小禮物，或是關(guān)注微信有折扣等方式，來吸引到店客戶關(guān)注他們的微信。

3丶官方網(wǎng)站宣傳微信二維碼

網(wǎng)站不管流量大小，多一個(gè)聯(lián)系方式，就方便客戶找到你!

4丶官方微博宣傳微信

可以通過微博背景圖植入微信二維碼，在微博信息固頂中宣傳微信。還可以通過轉(zhuǎn)發(fā)活動加大微信宣傳效果。

5丶企業(yè)營銷QQ群發(fā)宣傳

這個(gè)主要看你擁有多少客戶QQ，這個(gè)導(dǎo)入成為微信訂閱號粉絲，簡單快捷。一次群發(fā)信息，所有客戶都知道。

6丶在新聞源站點(diǎn)發(fā)文章抓粉

可以通過付費(fèi)的方式，在163丶新浪丶派代網(wǎng)等發(fā)稿，在文章中放入微信號或微信二維碼，每篇稿必須是你粉絲關(guān)注的話題，也有一些免費(fèi)網(wǎng)站，你可以通過投稿的方式來宣傳，重點(diǎn)是看你寫作能力。

7丶論壇抓粉

每個(gè)行業(yè)都有一些垂直論壇，這里網(wǎng)友大部分是你潛在客戶，論壇宣傳技巧太多，這里我說一個(gè)適合的，在論壇簽名中，寫上一句有誘惑力廣告語，并放上你的微信號。然后平時(shí)多發(fā)一些質(zhì)量貼子，或經(jīng)常去搶沙發(fā)(回貼)，多爆光你自己。一針見血的評論，可以讓你收獲更多!

注冊幾十個(gè)幾百個(gè)論壇，每個(gè)論壇注冊幾十個(gè)帳號。發(fā)表熱門內(nèi)容，自己頂自己帖子。注意換馬甲，有爭議性的標(biāo)題內(nèi)容。好的標(biāo)題是論壇推廣成敗的100%。這里說的論壇是指泛論壇，包含留言本丶論壇丶貼吧等等一切網(wǎng)民可能聚集的地方。

8丶QQ說說丶QQ空間日志丶QQ簽名丶QQ群宣傳技巧

QQ說說丶空間丶簽名的宣傳效果取決于你好友的數(shù)量，通過關(guān)鍵詞找到你目標(biāo)粉絲QQ群，你可以先將含微信二維碼宣傳文章，在QQ空間日志中，然后把鏈接，發(fā)送到QQ群中，這里內(nèi)容的質(zhì)量決定粉絲增漲的數(shù)量。

9丶百度文庫丶貼吧丶經(jīng)驗(yàn)丶知道丶百度等相關(guān)產(chǎn)品宣傳技巧

A丶可以將產(chǎn)品說明書或使用手冊發(fā)到百度文庫中

B丶百度貼吧可以想辦法搞定吧主，其他操作方法跟論壇類似，建議多看閱讀率高，回復(fù)數(shù)量多的貼子是怎么寫的，類似的渠道有豆瓣網(wǎng)。

C丶百度知道方法太多人用了，因?yàn)樗牧髁繐?jù)大，至少還是效果不錯(cuò)，經(jīng)常去回答別人的問題即可。

D丶網(wǎng)盤宣傳技巧，整理一些PDF丶PPT等電子書，在上傳文件中，點(diǎn)分享，創(chuàng)建公開鏈接，這樣百度就會收錄這個(gè)文件，一樣是長尾理論，文件名含關(guān)鍵詞。

10丶視頻怎么宣傳微信有效果?

可以將產(chǎn)品介紹錄成視頻，在視頻尾部放上微信二維碼。如果你的賣的是健身產(chǎn)品，你可以找一些健身教程，進(jìn)行簡單剪輯。

不要將寶貴的內(nèi)容一次性全部提供，每天提供一點(diǎn)點(diǎn)，連續(xù)幾個(gè)星期丶幾個(gè)月，讓網(wǎng)民不斷重復(fù)地訪問。類似電視臺播放電視劇和報(bào)紙的小說連載等等模式。比如赤壁，攔腰劈成兩半，就能賣兩倍價(jià)錢，賺雙倍票房。

11丶線下或線上講座或活動，這招傳統(tǒng)的辦法，很土很有效，直接在分享PPT或易拉寶放上微信二維碼就行。

12丶利用博客宣傳。例如新浪博客等，這個(gè)需要懂一點(diǎn)SEO知識，利用博客網(wǎng)站權(quán)重，整理相關(guān)長尾文章，實(shí)現(xiàn)在百度排名，讓客戶找信息時(shí)，第一時(shí)間找到你，實(shí)現(xiàn)抓粉。

13丶網(wǎng)盤宣傳技巧。整理一些PDF丶PPT等電子書，在上傳文件中，點(diǎn)分享，創(chuàng)建公開鏈接，這樣百度就會收錄這個(gè)文件，一樣是長尾理論，文件名含關(guān)鍵詞。

14丶媒體網(wǎng)站推廣法。讓傳統(tǒng)的媒體，報(bào)紙丶電視丶廣播等等報(bào)道。

15丶模仿推廣法。處處留心皆學(xué)問。學(xué)習(xí)其他微信訂閱號大號的推廣方法，記錄他們運(yùn)營中優(yōu)點(diǎn)，想辦法依葫蘆畫瓢。模仿是創(chuàng)新的基礎(chǔ)，創(chuàng)新是模仿的升華。

創(chuàng)新=模仿+經(jīng)驗(yàn)積累+批量化+自動化。

16丶分類信息網(wǎng)站推廣法。在58丶趕集丶去114等分類信息網(wǎng)站，產(chǎn)品或服務(wù)都可以通過分類信息宣傳，在信息中加入你的微信號。

增加微信粉絲的辦法還有很多很多，但是筆者不建議大家執(zhí)著追求粉絲數(shù)量，我們一起來看看騰訊官方，他們對企業(yè)微信訂閱號期望。

摘自《微信公眾平臺運(yùn)營規(guī)范》部分語錄：

篇6

1、從基礎(chǔ)功能網(wǎng)絡(luò)中的社會化媒體。

包括博客，文檔分享，在線百科，在線問答。博客已經(jīng)被人們熟知了，它又稱網(wǎng)絡(luò)日志，是一種通常由個(gè)人管理，不定期新的文章的網(wǎng)站，它能夠結(jié)合文字、圖像、視頻和網(wǎng)站等鏈接，以及其他與主題相關(guān)的媒體，可以實(shí)現(xiàn)讀者之間的互動。在博客上，人們可以將其設(shè)置成自己喜歡的風(fēng)格，根據(jù)自己的需要來某些主題的文章，是個(gè)可以表現(xiàn)個(gè)性化的平臺。博客可以用于圖書館的閱讀推廣，它的優(yōu)勢在于可以系統(tǒng)、詳細(xì)地內(nèi)容，并結(jié)合多媒體和博客的功能，體現(xiàn)圖書館的風(fēng)格特點(diǎn)。但是博客缺乏及時(shí)性和快速的傳播能力。筆者認(rèn)為博客更適合用于圖書館閱讀方法，資料查找方法等讀者培訓(xùn)方面的內(nèi)容，以及閱讀文化知識方面的內(nèi)容等。

2、核心網(wǎng)絡(luò)的社會化媒體類型。

主要有微博，社交網(wǎng)站，及時(shí)通信，電子商務(wù)，視頻&音樂，論壇，消費(fèi)評論，分類信息。微博是目前使用人群最多的社會化媒體之一，它具有使用便捷，信息傳播快，用戶參與度高，內(nèi)容草根性強(qiáng)等特點(diǎn)，是圖書館推廣閱讀的有利平臺。

3、新興網(wǎng)絡(luò)和增值衍生網(wǎng)絡(luò)中的社會化媒體。

首先根據(jù)用途可以排除一些類型，如：在線旅游，婚戀交友網(wǎng)絡(luò)，商務(wù)社交，企業(yè)社交，私密社交，社交游戲，簽到位置服務(wù)。移動/彈性社交的主要代表是微信，它通過消耗網(wǎng)絡(luò)流量的方式來實(shí)現(xiàn)社交，人們可以利用微信語音信息，也可以文字以及其他多媒體的信息，是一種新型的聊天軟件，截止2012年9月17日，微信注冊用戶已經(jīng)超過2億已經(jīng)有一些圖書館開始利用微信公眾平臺信息，例如三江學(xué)院圖書館，北京航空航天大學(xué)等。

二、高校圖書館閱讀推廣對社會化媒體的選擇

圖書館可以從以下幾個(gè)角度來選擇社會化媒體。

首先是閱讀推廣面向的人群。如果圖書館的閱讀推廣是針對各個(gè)年齡層的大眾，就要選擇受眾面廣的，較為成熟的社會化媒體，例如博客，微博，論壇等；如果是針對年輕群體，就要選擇更前沿、新穎和有趣的平臺，如微信，輕博客等。另外，還要考慮不同職業(yè)群體所使用的社會化媒體，同樣是社交網(wǎng)站，上班族更多使用開心網(wǎng)，學(xué)生則更多使用人人網(wǎng)。

其次是要達(dá)到的目的。圖書館倘若想要傳達(dá)更多的閱讀內(nèi)容，可以選擇博客，輕博客等；如果想加強(qiáng)和讀者交流，可以選擇微博，微信，社交網(wǎng)站等；如果想宣傳圖書館，可以選擇微博，并注意利用視頻和音樂，在線百科等；如果想對讀者進(jìn)行閱讀指導(dǎo)，可以選擇論壇，在線問答，即時(shí)通信，文檔分享等；如果想推薦書目，可以選擇微博，社交網(wǎng)站，微信等。

再次是社會化媒體的功能和管理。每種類型社會化媒體有很多具體的種類，選擇的時(shí)候要注意其閱讀推廣功能和其自身的管理情況。好的社會化媒體有穩(wěn)定的功能和良好的管理。好的功能能激發(fā)圖書館閱讀推廣的靈感，采取更多樣的閱讀推廣方式。

三、高校圖書館在閱讀推廣中對社會化媒體的使用和管理

高校圖書館在社會化媒體獲得關(guān)注的方法很多，在宣傳方面，高校圖書館可以創(chuàng)建宣傳視頻，視頻要從大學(xué)生的閱讀心理特點(diǎn)著手，貼近大學(xué)生生活，時(shí)尚并且具有創(chuàng)新性。舉例來說，擁有三萬粉絲的清華大學(xué)圖書館的官方微博的主頁上嵌入了一個(gè)宣傳視頻，名為《百年館慶獻(xiàn)禮短片：在這里起航，我的圖書館》。視頻以一位學(xué)子作為主人公，講述了圖書館如何幫助他在學(xué)習(xí)中成長，表達(dá)了主人公對圖書館的感激和熱愛之情。短片很質(zhì)樸，很生活化，但卻有種觸及心靈的感覺，讓人對閱讀、學(xué)習(xí)產(chǎn)生一種渴望，對圖書館產(chǎn)生一種感激之情。高校圖書館的讀者群比較固定，主要是在校大學(xué)生，因此獲得讀者關(guān)注并不難，可以利用圖書館的通知、網(wǎng)站、條幅等方式讓讀者知道圖書館在利用社會化媒體推廣閱讀，也可利用大學(xué)生使用較多的社會化媒體主動關(guān)注他們。

篇7

【關(guān)鍵詞】微信營銷 營銷模式 數(shù)據(jù)挖掘

一、微信營銷中存在的問題

微信作為一款免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)社交軟件，由于其朋友圈的信息快速推送和良好的隱私保護(hù)功能，被多數(shù)人所青睞。騰訊2014年8月公布數(shù)據(jù)顯示，2014年第二季度，微信月活躍用戶已達(dá)4.38億。微信團(tuán)隊(duì)又與時(shí)俱進(jìn)地開通了微信與銀行卡綁定的轉(zhuǎn)賬模式，于是，微信作為營銷新模式成為商家和創(chuàng)業(yè)人員十分鐘愛的營銷形式。通過微信營銷，商家所獲的收益不需要繳稅，而且店主不需要倉儲成本、物流成本，甚至連拿貨成本都不需要，可以最大限度地釋放成本，降低商品價(jià)格，形成了與實(shí)體店的競爭優(yōu)勢[1]。同時(shí)，不可避免地出現(xiàn)特殊節(jié)日或季節(jié)性的客戶流失，對企業(yè)來說如何更快的找出客戶流失的原因，制定有效營銷手段，鎖定老客戶，發(fā)掘新客戶，成為移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代商家關(guān)注的一個(gè)熱點(diǎn)問題。

二、微信營銷常用模式

商家在微信平臺上通常采用的營銷模式有：O2O模式、F2F模式、移動廣告模式和與朋友圈結(jié)合的營銷模式。

（一）OtoO模式

OtoO（Onlineto Offline），即在線預(yù)訂或支付，線下消費(fèi)或接受服務(wù)的模式。微信的OtoO營銷模式主要通過二維碼實(shí)現(xiàn)，用戶只需要用手機(jī)掃描商家的二維碼，便可享受商家提供的會員折扣和服務(wù)，比如使用微信選餐館、訂車票、交水電費(fèi)、手機(jī)費(fèi)、醫(yī)院掛號、甚至企業(yè)及院校考勤等等。

（二）FtoF模式

FtoF（Faceto Face），即面對面營銷，通過與目標(biāo)群體面對面的溝通來了解客戶群的需求，為客戶提供個(gè)性化營銷服務(wù)。用戶通過微信公眾平臺關(guān)注企業(yè)，表明了其對企業(yè)品牌或產(chǎn)品的興趣，是企業(yè)的消費(fèi)者或潛在消費(fèi)者。企業(yè)通過微信公眾平臺實(shí)時(shí)發(fā)送產(chǎn)品信息到達(dá)用戶手中，相互間可直接通過微信平臺發(fā)送文字或語音表達(dá)對產(chǎn)品的需求，形成互動。企業(yè)通過微信平臺可以直接掌握并管理用戶的信息，獲得用戶的想法與需求[2]。

（三）移動廣告模式

移動廣告模式，即利用LBS（Location Based Service，LBS）服務(wù)，即基于位置的服務(wù)，商家通過微信“附近的人”這一功能，查找到周圍的微信用戶，向其打招呼，同時(shí)地址信息及優(yōu)惠券信息，吸引這部分微信用戶到店消費(fèi)。根據(jù)LBS的精準(zhǔn)定位，行業(yè)里的商家可以很方便的投放促銷和打折等信息，而這個(gè)功能也能使更多陌生人看到這種在簽名狀態(tài)欄里的強(qiáng)制性廣告。與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)上鋪天蓋地的廣告營銷相比，基于LBS的移動廣告營銷模式更加有效。微信的“漂流瓶和搖一搖”，也成為商家進(jìn)行移動廣告營銷的方式，商家可以使用這種方式進(jìn)行推廣活動。

（四）與朋友圈結(jié)合的營銷模式

微信朋友圈是微信的一個(gè)功能擴(kuò)展，它集手機(jī)通訊錄、QQ好友和“附近的人”三種渠道為一體，拓寬了交友層面，使虛擬社交圈與現(xiàn)實(shí)社交圈相融合。微信朋友圈功能使企業(yè)產(chǎn)品在朋友圈里面?zhèn)鞑サ膬?nèi)容有更高的交易轉(zhuǎn)化機(jī)會。例如當(dāng)你正在猶豫到A店就餐還是到B店的時(shí)候，朋友推薦你到A店就餐，那么你到A店的可能性無疑要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于B店。因此，作為微信的重要內(nèi)容傳播渠道，營銷活動一定要充分發(fā)揮用戶分享的力量，所有活動規(guī)則的制定和導(dǎo)向都應(yīng)激勵用戶在朋友圈的分享、轉(zhuǎn)發(fā)[3]。

三、微信營銷的數(shù)據(jù)挖掘

企業(yè)結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)，制定O2O、F2F、移動廣告、與朋友圈結(jié)合等不同營銷模式的推廣方案，通過微信平臺進(jìn)行推廣。對推廣和交易信息進(jìn)行存儲并分類，結(jié)合商家自己的知識庫和模型庫，根據(jù)要分析的商業(yè)問題（客戶行為模式分析、關(guān)聯(lián)數(shù)據(jù)分析等），采用關(guān)聯(lián)規(guī)則、序列模式、分類、聚類等方法對分類數(shù)據(jù)進(jìn)行挖掘，找出企業(yè)在客戶流失中存在的問題，通過對客戶細(xì)分、客戶盈利能力分析，找出保持老客戶，挖掘潛在客戶的關(guān)鍵因素，根據(jù)挖掘信息對營銷策略進(jìn)行修改或調(diào)整，重新到微信平臺上。

通過數(shù)據(jù)挖掘，使電商在保持老客戶的同時(shí)，不斷獲取新客戶，并對客戶進(jìn)行進(jìn)一步細(xì)分，制定最優(yōu)的交叉營銷方案，還可以進(jìn)一步分析和預(yù)測不同環(huán)境下客戶盈利能力的變化情況。具體表現(xiàn)：

（一）客戶流失特征分析

據(jù)統(tǒng)計(jì)，企業(yè)獲得新客戶成本遠(yuǎn)比保持老客戶高，因此保持老客戶，尤其是高價(jià)值率的老客戶，對電商企業(yè)至關(guān)重要。通過利用回歸分析、決策樹、聚類分析等數(shù)據(jù)挖掘方法，識別出顧客流失的共同特征，對這些特征進(jìn)行分析，采取相應(yīng)的防范措施。

（二）潛在客戶挖掘

在保持老客戶的基礎(chǔ)上，不斷挖掘潛在客戶，是商家競爭的關(guān)鍵。通過神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)、決策樹等數(shù)據(jù)挖掘方法建立模型，對數(shù)據(jù)深入挖掘，識別潛在客戶，從而有針對性開展?fàn)I銷活動，使?jié)撛诳蛻舫蔀檎鎸?shí)客戶。

（三）客戶細(xì)分

客戶細(xì)分是電商為不同客戶提供不同服務(wù)的基礎(chǔ)。利用數(shù)據(jù)挖掘中的排序、決策樹或者聚類的方法對數(shù)據(jù)倉庫中大量的客戶信息進(jìn)行挖掘。依據(jù)客戶性別、收入狀況、消費(fèi)習(xí)慣等將客戶信息分類，使同一細(xì)分市場里的客戶具有相似的偏好和需求。通過客戶細(xì)分，對不同客戶群體提供個(gè)性化服務(wù)。

（四）交叉營銷

交叉營銷是在電商企業(yè)與客戶“雙贏”的基礎(chǔ)上，電商企業(yè)向老客戶提供新服務(wù)、銷售新產(chǎn)品的過程。通常采用關(guān)聯(lián)分析、聚類分析等方法實(shí)施對客戶的交叉銷售，實(shí)現(xiàn)最優(yōu)的銷售匹配。

（五）客戶盈利能力分析

運(yùn)用數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)，可以分析和預(yù)測不同環(huán)境下客戶盈利能力的變化情況，幫助電商企業(yè)制定最優(yōu)的市場營銷策略。通過數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)，建立客戶生命價(jià)值預(yù)測模型，可以預(yù)測客戶在未來時(shí)期內(nèi)帶來的總利潤。

四、總結(jié)

對企業(yè)在微信營銷中存在的問題進(jìn)行了分析，提出了微信營銷數(shù)據(jù)挖掘模型，應(yīng)用該模型對企業(yè)營銷數(shù)據(jù)進(jìn)行挖掘，找出企業(yè)在客戶流失中存在的問題，通過對客戶細(xì)分、客戶盈利能力分析，找出保持老客戶，挖掘潛在客戶的關(guān)鍵因素，從而制定合適的交叉營銷方案，為客戶提供更全面的服務(wù)。

參考文獻(xiàn)：

[1]寇敏婕.微信營銷對朋友圈經(jīng)濟(jì)的影響[J].中國商貿(mào)，2014，（19）.

篇8

微信朋友圈官方推廣廣告刪除方法：看到了廣告的時(shí)候，可以看到廣告的右上角有個(gè)【推廣】字樣，點(diǎn)擊推廣，會有個(gè)下拉功能鍵彈出，只需要點(diǎn)擊【我不感興趣】就可以屏蔽和取消廣告功能的發(fā)送了！

微信廣告目前包括朋友圈廣告和公眾號廣告，均基于微信公眾號生態(tài)體系。微信朋友圈廣告是以類似朋友的原創(chuàng)內(nèi)容形式在用戶朋友圈進(jìn)行展示的原生廣告。

（來源：文章屋網(wǎng) ）

篇9

關(guān)鍵詞：大學(xué)生社團(tuán)；微信公眾平臺；管理系統(tǒng)；信息反饋

中圖分類號：TP301.6 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：2095-1302（2016）06-0-01

0 引 言

對于剛剛進(jìn)入大學(xué)的新生，為了充實(shí)自己的大學(xué)生活，給自己一個(gè)鍛煉的平臺，他們大部分都會選擇加入社團(tuán)，認(rèn)識更多的同學(xué)、朋友。但是他們會因?qū)ι鐖F(tuán)了解不全面而盲目選擇和接受，因此，本系統(tǒng)是基于對微信平臺的大學(xué)生社團(tuán)推廣及管理的研發(fā)[1]，該系統(tǒng)無疑是他們最好的選擇，讓新生可以在剛剛進(jìn)入大學(xué)時(shí)就加入該系統(tǒng)，對社團(tuán)有更新更具體的了解。只有讓新生知道更多的信息，才能在招新時(shí)更好地進(jìn)行選擇，選擇適合自己的、能夠更好地發(fā)揮自己才能的社團(tuán)[2]。

1 社團(tuán)推廣及管理系統(tǒng)的設(shè)計(jì)

1.1 系統(tǒng)概述

基于微信平臺的大學(xué)生社團(tuán)推廣及管理系統(tǒng)的研發(fā)，是指利用微信公眾號為學(xué)生提供一個(gè)搜索知識的平臺[3]。該平臺是一個(gè)介紹學(xué)校各社團(tuán)相關(guān)信息，尤其是每一年招新活動方面的簡介，有關(guān)社團(tuán)的介紹，在校期間各個(gè)社團(tuán)要舉辦的活動等，以此減少繁瑣地宣傳工作，從而節(jié)約人力、財(cái)力的平臺。學(xué)生在手機(jī)上添加了公眾號后，便可以接收關(guān)于社團(tuán)的任何信息[4]，也可以返回信息給服務(wù)器端，通過學(xué)生的反應(yīng)可以提升社團(tuán)的發(fā)展。該平臺通過互聯(lián)網(wǎng)和Web方式提供的資源來宣傳信息。

1.2 特點(diǎn)

微信平臺的大學(xué)生社團(tuán)的推廣與傳統(tǒng)的社團(tuán)宣傳相比，具有比較快捷的宣傳方式，可以提供比較全面的社團(tuán)信息。

1.3 微信公眾平臺功能模塊

微信功能模塊說明見表1所列，微信公眾平臺的平面圖如圖1所示。

2 社團(tuán)推廣及管理系統(tǒng)的實(shí)現(xiàn)

系統(tǒng)的實(shí)現(xiàn)：系統(tǒng)采用Java語言，Myeclipse開發(fā)工具，聯(lián)合JSP開發(fā)項(xiàng)目，操作方便，代碼可讀性高，可操作性強(qiáng)，SQL Server 2008數(shù)據(jù)庫內(nèi)存空間大，便于存儲數(shù)據(jù)。后臺頁面管理主要實(shí)現(xiàn)對各種數(shù)據(jù)的管理。

我們設(shè)計(jì)的平臺采用前臺操作與后臺維護(hù)相結(jié)合的方式，前臺主要是公眾平臺的各個(gè)功能模塊以及它們的信息，后臺主要是各個(gè)數(shù)據(jù)庫的實(shí)現(xiàn)以及保存[5]。對數(shù)據(jù)進(jìn)行整理和包裝，使得同學(xué)們可以看到具有可信度的，知識準(zhǔn)確性較高的信息。

前臺操作采用Java語言與JSP技術(shù)相結(jié)合，寫出相應(yīng)的系統(tǒng)；后臺主要采用SQL Server 2008數(shù)據(jù)庫實(shí)現(xiàn)。

3 結(jié) 語

本文探討了基于微信平臺的大學(xué)生社團(tuán)推廣及管理系統(tǒng)的研發(fā)，有效結(jié)合了現(xiàn)有的開發(fā)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，通過使用手機(jī)來獲取相關(guān)社團(tuán)信息，減少了社團(tuán)的宣傳工作，同時(shí)給大學(xué)生提供了最新的社團(tuán)信息，在本系統(tǒng)推廣之后，得到了廣大學(xué)生的呼應(yīng)，使得他們能夠充分利用資源。

參考文獻(xiàn)

[1]黃龔，彭志華.以微信為平臺推動高職院校社團(tuán)發(fā)展的方法[J].廣西教育，2014（31）：36-37，169.

[2]張青青，張倩，高璐.微信公眾平臺在高校中的應(yīng)用[J].電子技術(shù)與軟件工程，2014（11）：89.

[3]王林.新媒體對高校學(xué)生社團(tuán)活動的影響及對策研究[D].武漢：武漢科技大學(xué)，2014.

篇10

馬云在2016年10月份的時(shí)候放出了一個(gè)新零售的煙霧彈，而在老李看來O2O從線上到線下的融合，其核心還是對于消費(fèi)者人性的洞察，線上跟線下比最大的優(yōu)勢是什么？如果你說是價(jià)格那你就已經(jīng)落伍了，線上最大的優(yōu)勢就是24小時(shí)隨時(shí)隨地出現(xiàn)在客戶的身邊，客戶想逛店（點(diǎn)開手機(jī)屏幕即可）想下單在任何地方任何時(shí)間都可以，請問線下店能做到嗎？阿里巴巴和京東正在積極地整合社區(qū)街邊的各種夫妻老婆店，面對著可的、7-11、全家Fmaily等連鎖便利店的沖擊，曾經(jīng)一度以為自己即將性命不保的社區(qū)雜貨店反倒成為馬云和劉強(qiáng)東爭搶的香餑餑，真不禁讓人有了一聲感慨“30年河?xùn)|，30年河西”。社區(qū)便利店的整合就是要讓線下門店也變成跟線上一樣24小時(shí)隨時(shí)隨地滿足客戶的需求，因此，傳統(tǒng)門店朝九晚五開門做生意的“幸?！比兆右呀?jīng)到頭了。

零售門店正在慢慢地轉(zhuǎn)型到客戶體驗(yàn)中心，而交易的達(dá)成可能在店里也可能不在店里。顧客能否來到你的店里，靠運(yùn)氣是越來越?jīng)]多少機(jī)會了，只有積極地走出去尋找客戶才能創(chuàng)造機(jī)會，巧婦難為無米之炊，再牛叉的店沒有客戶都是無源之水無本之木。零售店到底去哪里找客戶呢？我還記得三年前，我們在給上海的一家學(xué)校做市場營銷專業(yè)課程開發(fā)時(shí)做過市場調(diào)研，來福士廣場太平洋咖啡的一位店長告訴我們，他們會組織店員去地鐵口派發(fā)單頁，同時(shí)還去跟電影院、服裝店合作，顧客憑著這些店里的消費(fèi)小票來太平洋咖啡店消費(fèi)的話可以享受一定的優(yōu)惠折扣，那個(gè)時(shí)候他們就已經(jīng)在做異業(yè)的跨界營銷推廣了。

1、異業(yè)聯(lián)盟

啥叫做異業(yè)聯(lián)盟？賣瓷磚、賣櫥柜、賣燈具的大家聯(lián)合起來做推廣活動，一起派人去小區(qū)里掃樓，這個(gè)叫不叫異業(yè)聯(lián)盟呢？在老李看來這個(gè)當(dāng)然算作是聯(lián)盟，當(dāng)然還不能稱之為真正的異業(yè)聯(lián)盟，為什么呢？因?yàn)槟阆氚。蛻粼谫徺I這些產(chǎn)品的時(shí)候是有了裝修這樣一個(gè)剛性的需求，前后端帶單是必然的選擇。如果一家賣鉆戒的把自己的優(yōu)惠券擺進(jìn)了五星級酒店、汽車4S店、美容美發(fā)會所，我覺得這才是真正的異業(yè)聯(lián)盟，他們整合的資源不再是基于客戶的消費(fèi)場景，而是基于客戶的身份和可能的消費(fèi)場景在進(jìn)行聯(lián)盟推廣，這個(gè)才真正是做大做強(qiáng)的思路。

縱觀家居建材行業(yè)紛紛擾擾的聯(lián)盟活動，現(xiàn)在顯然已經(jīng)到了強(qiáng)弩之末黔驢技窮的階段，每次都有很多經(jīng)銷商老板問我，“李老師，聯(lián)盟活動該怎么做才能做出新意做出效果來。”任何一個(gè)事物的發(fā)展都有一個(gè)S曲線的生命周期，也就是說如果你趕上了這個(gè)紅利那你就閉著眼睛數(shù)錢如果你錯(cuò)過了這個(gè)紅利那你就只能干瞪眼，千萬別以為有哪種商業(yè)模式可以一招鮮吃遍天，更不要說是一種推廣手段了。那么，有沒有聯(lián)盟活動做得好的呢？有，我比較認(rèn)可的兩個(gè)聯(lián)盟組織，一個(gè)是無錫的20+1聯(lián)盟，現(xiàn)在很多的聯(lián)盟活動都在復(fù)制無錫的這種模式，還有一個(gè)是溫州的名品匯聯(lián)盟，名品匯聯(lián)盟已經(jīng)從活動聯(lián)盟走到了戰(zhàn)略聯(lián)盟的階段，我看還很少有哪些區(qū)域能做到溫州名品匯的這個(gè)規(guī)模，因?yàn)檫@種模式不但需要魄力和眼光更加需要格局，如果各個(gè)區(qū)域的聯(lián)盟都做到像名品匯這種規(guī)模的話，那么危險(xiǎn)的將是紅星美凱龍、居然之家這些家居建材大賣場。

我想要表達(dá)的意思是聯(lián)盟不是不能玩，關(guān)鍵是你得玩出一些新意來。另外一點(diǎn)就是我們一定要有跨界營銷的思路，把聯(lián)盟從家居建材圈跨界到餐飲券、汽車圈、娛樂圈等等，圈子做大了機(jī)會自然就多了。

2、小區(qū)推廣

精準(zhǔn)營銷集客的第二個(gè)方法就是小區(qū)推廣，對于家居建材行業(yè)來說顧客在哪里我們就應(yīng)該出現(xiàn)在哪里，社區(qū)營銷是最近這兩年很多企業(yè)都在大講特講的一件事，不但家居建材行業(yè)在做，連賣奶粉的也在做社區(qū)營銷，社區(qū)營銷能否成功的關(guān)鍵是在于我們有沒有對樓盤做出精準(zhǔn)的分析，從而制定出更加實(shí)戰(zhàn)落地的推廣策略來。雷軍說過一句話“不要用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮掩蓋了戰(zhàn)略上的懶惰”，很多經(jīng)銷商老板逼著店員去掃樓，結(jié)果店員去了小區(qū)根本見不到業(yè)主，好不容易見到業(yè)主了不會聊天被業(yè)主罵了出來，搞的是店員越來越?jīng)]信心群情激憤，大家都對小區(qū)推廣抱以一種極大的悲觀心態(tài)。

我自己曾經(jīng)帶著團(tuán)隊(duì)有過五年多的掃樓經(jīng)驗(yàn)，在長期的掃樓工作中，我總結(jié)出了八種小區(qū)推廣模式，掃樓只是其中的一種，還有小區(qū)建店、打包推廣、聯(lián)合推廣等七種模式，針對一個(gè)樓盤我們可以采取一種模式進(jìn)行推廣（通常效果都不會很理想），也可以選擇這八種模式里的1-2種來進(jìn)行組合推廣。在新的市場環(huán)境下，我們還可以利用老客戶和微信群等手段，加大小區(qū)推廣的力度。有人說小區(qū)推廣越來越難，因?yàn)槲飿I(yè)現(xiàn)在管的也越來越嚴(yán)了，對此老李表示嚴(yán)重同意，可是你要說小區(qū)推廣沒有機(jī)會也不盡然，你用最傳統(tǒng)的方法去掃樓當(dāng)然不行，但是你跟物業(yè)搞好關(guān)系進(jìn)行軟性營銷還是可以的，豐勝花園木的一名經(jīng)銷商老板就在小區(qū)里進(jìn)行垃圾桶廣告的包裝，經(jīng)過他的包裝不但可以宣傳自己的品牌，而且小區(qū)里的形象立馬高大上高逼格起來，你說物業(yè)經(jīng)理喜歡這樣的合作方式嗎？所以，現(xiàn)在真的已經(jīng)到了拼專業(yè)的時(shí)代，經(jīng)銷商老板需要從最傳統(tǒng)的銷售思維轉(zhuǎn)型到營銷思維。

3、老客戶營銷

老客戶越來越重要，特別是對于一些高端定制產(chǎn)品來說，老客戶的口碑能夠?yàn)槲覀儙碓丛床粩嗟纳?。在跟很多?jīng)銷商老板溝通的時(shí)候，有些經(jīng)銷商老板說他們會給老客戶銷售提點(diǎn)，對此我是持有保留態(tài)度的，如果你給老客戶銷售提點(diǎn)，一是你降低了老客戶給你帶單的情感，因?yàn)槔峡蛻艚o你帶單完全是出自內(nèi)心的感謝和信任；二是你也容易暴露自己的銷售底價(jià)讓老客戶心生不滿。因此，對于老客戶的營銷我們絕不能用金錢去維護(hù)，而應(yīng)該用感情去維護(hù)。

逢年過節(jié)過給客戶發(fā)個(gè)短信他會不會感動呢？那我來問問你，逢年過節(jié)的時(shí)候，賣保險(xiǎn)賣汽車賣理財(cái)產(chǎn)品的銷售人員發(fā)短信給你，你感動過嗎？如果你都沒有感動過，請問你的客戶會感動嗎？因此，這條短信什么時(shí)間發(fā)就特別重要了，老李的建議是每年客戶訂購產(chǎn)品的那一天給客戶發(fā)一個(gè)短信，這就叫做“結(jié)婚周年紀(jì)念日”，本來不過年不過節(jié)的日子，給客戶發(fā)條短信，客戶反而會很感動，這就是生活中的小驚喜。不走尋常路，非一般的感覺，別人在做的你也做客戶沒感覺，別人沒有做的你做了，客戶才會真正被感動。

關(guān)于老客戶營銷，老李主要有三個(gè)思路，一個(gè)是要及時(shí)地給老客戶做好售后服務(wù)，歐派櫥柜的金保姆服務(wù)，不但要做好售后還要給客戶做一個(gè)售后免費(fèi)的保養(yǎng)清潔工作。二是要時(shí)時(shí)地跟老客戶保持聯(lián)系，發(fā)個(gè)短信打個(gè)電話甚至邀約老客戶來店里參加一些活動，比如方太電器推廣的聞香活動，邀約老客戶帶小孩一起來店里做點(diǎn)心。三是要給老客戶送一些有特色的禮物，如果大家都送大米和油客戶就沒感覺，有的經(jīng)銷商老板趕上過年的時(shí)候給客戶送一條野生魚，這個(gè)做法比較走心。

4、微信營銷

我這里雖然寫的是微信營銷，但是在門店集客手段上可不僅僅是指微信營銷，還包括微博、QQ等多種集客的手段。微信和微博有什么區(qū)別呢？多數(shù)老板都告訴我說微信營銷的效果比較好，原因是他們沒有微博，沒有微博的人說微信營銷好，就像沒有吃過鮑魚的人說紅燒肉好吃一個(gè)道理。微信和微博的最大區(qū)別是，微信是強(qiáng)關(guān)系弱營銷，而微博是弱關(guān)系強(qiáng)營銷。什么意思呢？微信是一個(gè)封閉的平臺，好友之間看得見互相點(diǎn)贊，而微博是一個(gè)開發(fā)的平臺，管你好友不好友的，我發(fā)現(xiàn)了你的微博內(nèi)容有種有料是我喜歡的菜，我就可以來關(guān)注你。你會看到那些明星一般都會公布自己的微博，讓很多粉絲來關(guān)注，卻根本不會讓粉絲關(guān)注自己微信，一個(gè)是因?yàn)槲⑿排笥讶κ撬矫艿目臻g，另外一個(gè)微信的好友也有上限的限制，加滿了想要再加人也加不上來了。

微信營銷的玩法分了四個(gè)層次，微信朋友圈是我們現(xiàn)在大多數(shù)門店都在玩的，在朋友圈刷屏或者給朋友推送促銷活動信息是比較招人煩的一件事也是大多數(shù)門店都在干的，碰到這樣的情況我一般都會把發(fā)信息的人拉黑?，F(xiàn)在玩的比較多的是微信群，可是我們建了很多的圈以后發(fā)現(xiàn)群不活躍怎么辦？所以我們對群里的人要有價(jià)值，發(fā)紅包是最淺層的價(jià)值，給微信群里的人分享干貨對她有幫助才是深層的價(jià)值，互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代“渠道碎片化，內(nèi)容個(gè)性化”，這個(gè)內(nèi)容是最難做的。微信群的第三種玩法就是微信的公眾號，談到這個(gè)話題還是比較尷尬的，因?yàn)槲⑿殴娞柕姆劢z數(shù)量正在大幅的下滑，文章的點(diǎn)擊率越來越低，當(dāng)然也有做的好的微信公眾號，比如說“咪蒙”，人家那是專業(yè)的團(tuán)隊(duì)在運(yùn)作，我們經(jīng)銷商老板想要玩轉(zhuǎn)新媒體還真的下點(diǎn)功夫才行。最后一種微信玩法是微店，對于家居建材行業(yè)來說在天貓、京東都有官網(wǎng)，因此微店這種模式目前還沒有得到廣泛的推廣。

5、電話營銷

很多銷售人員都跟我說電話營銷的效果不好，壓力太大了，顧客比較反感。可是如果我們再來對比一下，電話營銷和小區(qū)推廣哪一個(gè)更好干？我敢打賭，很多銷售人員都會寧可選擇電話營銷而不是小區(qū)推廣，原因是即使有一百個(gè)客戶在電話里拒絕了你，可是你并沒有跟客戶見面，所以這種拒絕起碼沒有直接面對客戶時(shí)遇到的拒絕那么痛苦。電話營銷首先需要我們的銷售人員能夠擺正心態(tài)，電話營銷拼的就是打電話的數(shù)量，你打電話的數(shù)量越多成交的概率就越大，這個(gè)時(shí)候平均概率是沒有意義的，堅(jiān)持比什么都重要，你想想看如果客戶在電話里就答應(yīng)了你的成交請求，這件事情是不是挺恐怖的，所以我們的電話營銷目的就很重要，我們的目的是邀約客戶來店而不是向客戶進(jìn)行推銷，哪怕是賣一張活動卡也不行。

打電話有沒有技巧呢？答案當(dāng)然是有的。我曾經(jīng)接到過一家英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的電話，一上來銷售人員就給我們推薦一年一萬八千多塊錢的學(xué)習(xí)卡，被我拒絕了（這應(yīng)該是她們預(yù)料之中的事情）以后又提出了讓我參加她們免費(fèi)沙龍的體驗(yàn)活動，很明顯這家機(jī)構(gòu)的電銷人員經(jīng)受過專業(yè)的電話營銷訓(xùn)練，使用了《影響力》一書中的拒絕-退讓策略，不過這招對于我這樣一名銷售培訓(xùn)老師來說顯然是行不通的。當(dāng)然，銷售人員也沒有放棄，她在電話里繼續(xù)詢問我做什么工作的，為什么不需要用英語？我當(dāng)時(shí)被她逼急了就隨口答了一句“我沒工作?！边@名電銷人員顯然并沒有準(zhǔn)備好，她不知所措地掛斷了電話。其實(shí)，針對我沒有工作的拒絕異議，她有N個(gè)可以應(yīng)對的方法，比如沒工作正好可以利用這段時(shí)間來學(xué)學(xué)英語啊，又或者知道了我是銷售培訓(xùn)老師可以鼓勵我學(xué)好英語用英語給別人講課多么的高大上啊。因?yàn)槿鄙倭藴?zhǔn)備，所以就沒有自信導(dǎo)致慌亂地掛斷了電話。電話營銷要求銷售人員必須有足夠的自信，即使說錯(cuò)了也不要緊，因?yàn)榭蛻舨豢赡荞R上沖過來打你一頓吧。

6、隱性渠道

提到隱性渠道的推廣，這是一個(gè)比較敏感的話題，卻也是各行各業(yè)大家都比較喜歡的一種銷售方法。在一些關(guān)注度相對比較低的行業(yè)，客戶更愿意相信專家的說法而不是銷售人員的建議，比如說病人更愿意相信醫(yī)生，裝修的業(yè)主更相信設(shè)計(jì)師，家長更相信老師的建議——，這個(gè)時(shí)候這些“專家”就是我們所說的隱形渠道。隱性渠道能否幫我們推薦產(chǎn)品，我覺得這是完全可以的，關(guān)鍵是要看你的產(chǎn)品是不是值得推薦，如果你的產(chǎn)品質(zhì)量過硬品牌知名度很高，確實(shí)能夠幫助顧客解決問題，那么專家當(dāng)然愿意幫你推薦，他推薦的原因不但是利益上的需求，更多的是能夠提高自己的專業(yè)形象。