財務計劃商業計劃書范文
時間：2024-04-02 11:39:09
導語：如何才能寫好一篇財務計劃商業計劃書，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。
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關鍵詞：公司財務的核心范疇 資本市場的財務問題 公司財務的價值回歸
一、財務核心范疇的歷史演進
在經濟史上，自從生產有了剩余就出現了物物交換的社會經濟現象，到一定階段，作為具體交換物載體和一般替代物的貨幣就出現了。物物交換的重心是交換物本身的物理屬性和具體用途，貨幣出現后也就替代了具體形態和具體用途的交換物而成為一般概念上的等價物，從此貨幣就成為了財務的核心范疇（羅福凱，2003）。
隨著經濟的不斷發展，社會分離出了生產和生活兩個大的系統，貨幣總量也就分別被投入到了生產和生活兩個領域。其中，用于生活的貨幣被個人及家庭消耗掉，用于生產的貨幣被投入到經濟活動，成為從事農牧業生產的本錢。于是，本金取代貨幣成為財務的核心范疇（羅福凱，2003）。本金從貨幣中派生出來具有劃時代的意義，一方面本金是農牧業生產循環和周轉的最低貨幣需求量，只有全部收回本金并將其繼續投入生產過程，農牧業才有可能具有持續性；另一方面本金代表著私人對財產的占有關系，是私有產權的標志。
到了15世紀，地中海沿岸出現了高度發展的商業經濟形態，社會生產力已經大大超越了農牧業所能承載的規模和深度。進一步，18世紀發生了著名的產業革命，家庭作坊、工場手工業、分散經營、獨資或合伙工場迅速被大機器工業、大規模生產、產業集群和股份公司所替代，由此迎來了市場文明的曙光。在本金中獨立分離出了對流動性、增值性和獨立性更高要求的生產要素。從此，資本取代本金成為財務的核心范疇（羅福凱，2003）。更確切的說是“財務資本”這一要素成為了資本主義經濟舞臺的中心。大機器工業極大地擴展了經濟規模，并使得財務關系復雜化，財務管理職能開始專門化和獨立化，“公司財務”應運而生，并成為了現代經濟的基礎。公司財務先后經歷了三個歷史階段：即大致在18世紀到19世紀的外部籌資管理階段，20世紀上半葉的內部控制財務管理階段；以及20世紀中葉以來的投資管理階段（王化成，1993）。
20世紀70年代以來，新技術特別是信息技術突飛猛進，除財務資本外，技術、組織結構與管理方式、信息、知識等均進入生產要素的核心部分，并成為了公司價值的主要源泉，從而“全要素資本”取代“財務資本”成為了公司財務的核心范疇，（傳統）資本結構開始向全要素資本結構轉變，投資管理也就讓位于價值創造。
二、中國的公司財務：基于資本市場的視角
1978年開始的市場化取向改革是中國公司財務的邏輯起點和歷史起點。改革前只有國營企業和集體企業兩種類型的企業，從而當經濟改革的重心從農村轉向城市時（1984），國營企業改革就長時間成為經濟改革的核心命題。國營企業的改革歷經行政性分權、放權讓利、承包制、股份制改造、現代企業制度、產權多元化等幾個歷史階段（張維迎，1995）。90年代初期，上海證券交易所和深圳證券交易所相繼成立，“市場經濟”也被最終確立為改革的終極目標。20多年來，中國多層次資本市場已現雛形，上市公司業已成為企業的典型形態和資本市場的主導力量。可以說，今天的公司財務發展到了幾乎已經與資本市場無法分離的程度。
在理論領域，基于資本市場的公司財務研究成果非常豐富，形成了一組基礎范疇和邏輯一致的理論體系，至少包括：（1）選擇——效用理論；（2）狀態偏好理論；（3）均值——方差資產組合理論；（4）資本資產定價理論與套利定價理論；（5）期權定價理論；（6）資本結構理論（卡普蘭，2007）；（7）新優序融資理論；（8）自由現金流量假說；（9）公司控制權市場理論（沈藝峰等，2004）。但是，成果卓著的現代財務理論體系距離中國的財務管理實踐仍然非常遙遠。市場經濟體普通存在著相同制度約束下的自由人之間的契約關系，市場、政府和企業三者總體存在著比較清晰的邊界等公司財務的一般性基礎環境并未成為中國公司財務的現實性前提條件。不管怎么理解“公司財務”，在中國，毫無疑問，公司財務的核心內容是融資。基于這一認識，本文從三個方面來探討基于資本市場的中國公司財務實踐。
（一）證券市場中的IPO
雖然中國在改革之初（1981）就恢復了國債（國庫券）的發行，但將證券市場視為市場體系的組成部分卻是大約10年后的事情。90年代初期建立證券市場的初衷是為大型國營企業融入社會資金以實現其限期脫困的目的。由于改革一開始就不涉及控制權與剩余索取權的調整問題，所以國營企業及其各級人對股權融資的需求和偏好遠大于債權融資，中國資本市場一開始就是以股票制度掛帥的。中國股票發行監管制度經歷了四個階段：即“額度管理階段”（1993-1995）、“指標管理階段”（1996-2000）、“通道制階段”（2001-2004）和“保薦制”階段（2004年10月以后）（馬宇飛等，2011）。這一歷史變遷，固然體現了改革的市場化取向，但更重要的是始終遵循了“在計劃中”市場化的總體改革理念和實踐。由于初始制度采取了股權分置和試點審批等計劃性安排，上市公司實際上成為了全國性資源配置的重要舞臺，各級政府尤其是地方政府也就成了上市公司控制權市場競爭的主體，作為控股股東的政府和作為中小股民的普通投資者一開始就成為了兩個利益不同直至利益對立的集團。事實上，證券監管部門的首要職責就是要維護好股票IPO的“強磁場”效應，并“有計劃”地嚴格調控社會資金在一級市場和二級市場的結構和流量。股票市場自始至終都是以向社會直接融資方式解決各級政府尤其是地方政府的社會經濟難題為己任，證券市場的IPO對于認識中國公司財務所處的基本經濟環境提供了一個范例。
（二）上市公司控制性股東的“資本運作”
早在19世紀八、九十年代，隨著第二次工業革命導致的產能大規模過剩和企業大范圍倒閉，工業化國家的資本市場就掀起了一股以水平合并為主要形態的收購和兼并狂潮。緊隨其后，監管層便出臺限制資本大規模流動的政策，如美國通過了旨在阻止大規模企業合并的反壟斷法（Sherman Act of 1890）。但是，產能過剩已經是工業化國家普遍的經濟現象，當企業的內部控制體系無法保證企業及時壓縮生產規模和退出市場時，產能過剩的問題最終只能留給資本市場來解決。20世紀七、八十年代，公司控制權市場的競爭取代產品市場的自發調整，對來勢兇猛的第三次工業革命做出了反應，資本市場迎來了著名的以杠桿重組（Leveraged Reorganization）為主要形態的“企業兼并與收購的黃金十年”。但是，與如火如荼的美國第四次并購浪潮不同，90年代中后期以來，中國證券市場上卻是在上演著一幕又一幕的“資本運作”鬧劇。
“資本運作”并不是一個學科概念，企業實務中使用時也非常含混。邏輯上，“資本運作”應該離不開“資本”。在經濟學上，“資本”是一個未獲得一致性定義的術語。馬克思認為（1867），資本是能夠帶來剩余價值的價值；薩繆爾遜認為（1948），資本是經濟產出的耐用投入品；還有人認為，資本是對特定資源的要求權（普雷維茨，1998）。本文認為，資本的含義至少包括：（1）可以用價值形態來表示；（2）存在未來收益（凈現金流入）的可能性；（3）控制權和索取權的歸屬可以具體化；（4）是一種獨立的生產要素；（5）是可以計量的；（6）是可以流動和可交易的。在企業實務中，“資本運作”大體上是指，把企業的資本定義為全要素資本而不僅僅是財務資本，并以全要素運營的原則取代產品經營的原則，通過資本市場的金融中介和金融工具、衍生金融工具，對企業各種形態的資本和資源采用調整、組合、剝離、收購、兼并等手段來運營，以追求私人利益的經營管理方式。按照本文的定義，“資本運作” 則涵蓋了產品經營、生產要素重組和公司控制權競爭三個主要方面。如前所述，國家控股的所有權模式、剝離非核心業務的改制方式、以及計劃化的“審批制”與“額度制”相結合的股票發行制度天然地建立起了上市公司、控制性股東和（地方）政府之間的緊密關系。這一關系決定了上市公司主要面臨的公司治理問題是“控制性股東——中小股民”之間的問題，而不是“股東——經理”型問題。據此可以推斷，上市公司的資本運作總體上就是控制性股東的掏空行為（Tunneling），以及間或性的支持行為（Propping）。控制性股東和（地方）政府為了維持母公司（集團）的存續或當地的經濟發展，天生地具備從上市公司轉移各種資源特別是流動性資源、稀缺性資源的動機。尤其是，中國證券市場中：（1）控制性股東在上市公司中的現金流量權和控制權嚴重分離；（2）不存在有效的中小股民保護機制；（3）上市公司、上市公司的控制性股東、證券監管部門三者總體上的國有性質等三個特征又在制度上保障了掏空行為的實施。中小股民一度對此做出的大規模逃離股市的反應，在一定程度上促使證券監管部門在再融資環節不得不強化以上市公司會計報表業績為基礎的“明線檢驗”（Bound Tests）機制，這在客觀上限制了控制性股東及（地方）政府的明目張膽的掏空行為。在上市公司無法輕易越過明線檢驗的情況下，控制性股東及（地方）政府不得不間或性地向上市公司輸送利益以維護上市公司的“殼”資源價值。
（三）非證券資本市場中的公司財務
資本市場應是一個多層次的公司金融體系，既包括股權市場也包括債權市場，既包括場內市場也包括場外市場，既包括境內市場也包括境外市場。但是，中國的資本市場建設跨越了從小眾到大眾，從場外到場內，從私募到公募的發展階段，一開始就去建設面向全國投資者尤其是面向中小股民的交易所市場。其后果是，相當長時間內企業上市一直是地方政府政績的表現，上市公司也得到來自當地政府的各種“照顧”；企業的產權改革被長期擱置；企業改制、財務規范和公司治理因沒有內生的激勵機制而呈現出臨時的對策性的功利化定位；幾乎所有上市公司都缺乏逐步成長為公眾公司的磨礪過程。
不管證券市場怎么發展，上市公司都只是市場主體中很小的一部分，滬深兩個交易所經過20多年的發展，目前也只有2 500多家上市公司。因此，非證券資本市場仍然是公司財務不能忽略的重要方面。以房地產業為例，盡管經受政府的嚴厲調控，但2012年房地產投資規模還是超過了7萬億元。在交易所市場，自2010年國內暫停A股再融資后，資金主要來源于境外交易所市場，2012年僅有2家在港IPO融資36億元，2家在港配股融資52億元，另全年境外發債融資約600億元，合計僅提供了約690億元融資。在境外市場，商業銀行房地產類貸款（不含個人購房貸款）當年增量約1.35萬億元，全年房地產信托新增規模約2 600億元，私募基金新增規模約2 000億元，再考慮非房地產類貸款流向房地產業的銀行貸款規模（按2012年商業銀行非房企增量貸款總額4.75萬億元的10%估計）約4 700億元。據此估計，則境外市場的非主流形式房地產業融資總規模高達6 500億元。很顯然，這部分資金是通過非公開方式、非監管場所、以非平均成本融入的。這種非主流融資將會持續、長時間、大規模的存在，也將給中國的公司財務帶來新的機會和嚴峻的挑戰。
三、財務的價值在于捕捉技術的商業化機會
二十多年來金融與財務管理實踐增進的一個共識是，資本市場應該為實體經濟服務，公司財務應該回歸其本來價值。自第一次工業革命以來，人們在技術進步中不斷深化對技術本身的認識。盡管今天人們對“技術”的概念和范疇有不同的認識，但是技術已經普遍被視為核心的獨立生產要素。同樣的，今天的財務人員也被賦予“價值管理”這一新角色。但是，如果公司財務首先不能實現價值創造，也就無法去實施價值管理。財務的價值創造是與技術的商業化密切相關的，當財務能夠敏銳地捕捉到技術的商業化機會時，財務就可以利用自身的范疇、邏輯、方式、途徑和工具為公司創造價值。歷次工業革命中的標志性技術革命，包括遠洋航運、鐵路、電報、汽船、汽車、有線系統、民用航空、無線電、新能源、新材料、微電子技術、信息技術等既是公司財務繼續深化的動機，在一定程度上又是公司財務不斷深化的結果。資本市場在歷次擠出過剩產能和促進技術升級的運動中起了主導作用。技術的大規模商業化大大提高了生產率，改善了普通人的生活狀況和整個社會的福利，但是由此導致的物質資本和人力資本的加速更新以及產品市場的周期性自發調整所帶來的巨額個人成本和社會成本卻總體上由資本市場來承擔的。大蕭條（1929-1933）就是以“黑色星期四”紐約股票市場崩潰為起點。與之類似，90年代初期日本經濟泡沫破滅、90年代后期的亞洲金融危機，以及2007年后期因美國次貸危機引發的經濟危機，都使得全球主要經濟體的資本市場受到重創。技術進步也不能保證企業基業長青。發生經濟危機至少表明，財務未能有效地促進技術的商業化。立足經濟學原理，發生危機時更應該讓財務主體，也就是各種產權獨立的企業去自由尋求商業機會、自主做出投融資決策，以及獨立地參與市場活動。但是，實際的情況恰恰相反，在中國除2009年啟動的四萬億元中央政府投資以及隨后數倍于該金額的地方政府配套投資，將資本主要投向了營利性和流動性都很差的大型基礎設施領域之外，金融監管部門還對商業銀行貸款的產業領域和民間資金信貸做出更為嚴厲的限制。比如，有論調將諸如房地產等產業不加分析地與“實體經濟”割裂和對立起來。事實上，房地產業中不僅工業地產，而且商業地產、住宅地產等不僅是實體經濟的重要生產要素，也是新材料技術、節能技術、環保技術、低碳技術等一系列新技術大規模應用的重要產品市場。沿著工業革命和資本市場互動發展的足跡，關于技術進步、資本擴張、產能過剩、金融危機、商業機會、經濟復興等交錯循環、變遷和演進的觀點，為我們重新探討、了解和認識公司財務的價值指引了方向。
參考文獻：
1.羅福凱.財務理論的內在邏輯與價值創造[J].會計研究，2003，（3）.
2.陳志武.金融的邏輯[M].北京：國際文化出版社，2009.
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(一)摘要。計劃摘要濃縮了商業計劃書的精華。包括：1、本商業項目的簡單描述；2、機會概述 ；3、目標市場的描述和預測；4、競爭優勢；5、經濟狀況和盈利能力預測；6、團隊概述 ；7、提供的利益。(最后編寫)。
(二)公司或項目介紹。1、公司或項目背景與歷史。2、詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅動力。3、公司概述應包括詳細的產品、服務描述以及它如何滿足一個關鍵的顧客需求。4、進入策略和市場開發策略。
(三)產品與服務。解釋產品是怎樣進入市場，或者說采取了什么樣的服務手段。產品或服務能在市場上火起來都需要哪些條件或需求?有哪些附加價值?
(四)市場調查和分析主要包括：1、行業發展現狀。2、顧客。3、市場容量和趨勢。4、競爭和各自的競爭優勢。5、估計的市場份額和銷售額。6、市場發展的走勢(對于市場而言，這一點相當困難，但一定要力爭貼近真實)。
(五)公司競爭戰略。闡釋公司如何進行競爭，近期及中長期發展目標。它包括三個問題：1、營銷計劃(定價和分銷，廣告和提升)；2、規劃和開發計劃(開發狀態和目標，困難和風險)； 3、制造和操作計劃(操作周期，設備和改進)。
(六)總體進度安排 包括以下領域的重要事件：1、收入；2、收支平衡點和正現金流 ；3、市場份額； 4、產品開展介紹 ；5、主要合作伙伴 ；6、融資。
(七)風險及對策。 1、主要風險包括以下方面：有限的操作經驗，有限的技術力量，員工熟悉程度，資源數量，有限的管理經驗，市場的某些不確定因素，生產上的某些不確定因素，來自競爭對手的威脅，防止假冒偽劣商品問題，對關鍵管理方式的獨立性問題，等等。2、說明你將如何應付風險和問題(緊急計劃)。
(八)管理團體。 1、介紹公司的管理團體。2、注意管理分工和互補。 3、介紹領導層成員，商業顧問以及主要的投資人和持股情況 。4、組織結構。 5、薪酬體系。
(九)企業經營狀況分析。 介紹公司的財務計劃，討論關鍵的財務表現驅動因素。1、毛利和凈利。 2、盈利能力和持久性。3、固定的、可變的和半可變的成本 。4、達到收支平衡所需的月數。 5、達到正現金流所需的月數。
(十)財務預測。 1、包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五為年度報表。 2、同一時期的估價現金流分析 。3、突出成本控制系統。
(十一)假定公司能夠提供的利益。這是“賣點”，主要包括 1、總體的資金需求； 2、在這一輪融資中需要的是哪一級；3、如何使用這些資金； 4、投資人可以得到的回報； 5、可能的投資人退出策略。
編寫商業計劃書的步驟。 商業計劃書的最終目的是為了獲得投資，因此，商業計劃的設計應當從投資者的角度分階段來考慮。完成商業計劃書的具體步驟，大致可以從以下幾個階段來循序漸進地進行。
第一階段的計劃書中要包括一些計劃和想法，公司是一個什么樣的公司，提供哪些產品和服務，也就是說這些公司是做什么的，通過哪些產品和服務來實現這些目標；
第二階段，要了解市場是什么樣的，客戶是誰，要保證產品或服務具有很強的吸引力和競爭力；
第三階段的計劃書包括了一些比較具體細致的內容，比如：如何來運營這家公司，五年的財務計劃是什么，會遇到哪些風險，需要多少資金，在什么時候需要這些資金等；
第四階段，文檔制作。
1.市場、目標和戰略。這是團隊的商業計劃的第一個主要部分。它應當建立在所進行的客戶調查和競爭者調查的基礎上，量化市場機會，如何把握機會、細化爭取目標收入的戰略。附上一些市場預測、客戶證明、調查數據、從各種出版物上剪下來的的材料、產品描述或者市場營銷材料。
2.實施。哪些是達到目標最關鍵的成功因素?如何在商業計劃中反映出這些優勢，并且在所有建立這家公司的重要方面體現這些優勢?在這個過程中關鍵的風險是什么?如何在長時間里大量生產?簡而言之，詳細描述這家公司從今天到兩年后、五年后以及將來的運作方式。仔細進行財務估算，以透徹把握這家公司如何從收入、銷售量、客戶以及其他推動因素上取得長足發展。在這個過程中，全面把握公司的經營狀況。
3.管理團隊。說明團隊成員所需的能力，并說明公司發展過程中所需的主要人員的分工情況，團隊中每個成員在公司中所擁有的資產。如何需要外來資金，說明團隊將出讓多少所有權以換取資金。
4.財務分析信息。對公司的完整財務分析，包括對公司的價值評估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財務分析量化本公司的收入目標和公司戰略。要求詳細而精確地考慮現實公司所需的資金。
5.商業計劃。完整的商業計劃包括上述主要部分：市場和戰略、實施、管理團隊以及財務分析，還應包括其他對本計劃面向的對象有用的信息和展示：創業者、潛在的投資人、顧問、潛在的客戶和伙伴、雇員等。在寫作商業計劃書的全過程中，應站在風險投資者的角度評估自己的商業計劃。
第五階段，商業計劃答辯。準備15分鐘的答辯以推銷商業機會。陳詞應當強調公司的關鍵因素，用簡潔的市場分析和可靠的數據來給投資家留下深刻的印象。準備應付聽眾對計劃的顯著特性提問。
編寫商業計劃書的注意事項
(一)風險投資者關注的要點就是寫作的要點。在審閱商業計劃書時，風險投資者在尋求什么呢?對于尋求融資者，應該明白風險投資商眼中的商業計劃書是什么，只有這樣，編寫時才能有的放矢。一般地說，他們關注的要點主要有六個方面：一是技術和商品，該公司所用技術的創造性與獨特性、產品或服務是否可產生高利潤以及未開發的潛能；二是市場，即市場的容量，產品間的相對競爭力和潛在成長力；三是該公司的管理團隊是否勝任；四是公司財務增長預測。風險投資者對預測結果是不會輕易相信的，為考核企業家是否理解預測過程、方法及假定前提，風險投資者會提出多種質疑。商業計劃書中財務預測至少要包括投資費用、產品成本、銷售收入、損益、現金流量和資產負責等預測表。預測結果不必讓人們大喜過望，但也必須打動風險投資者的心；五是退出計劃，在計劃中，必須明確指出他們的退身之路，如公司股票上市，股權轉讓、回購、利潤分紅等；六是出色的計劃摘要，它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息。
(二)編寫商業計劃必須達到的要求：1、力求表述清楚簡潔。2、在寫作商業計劃書以前，進行充分的市場調研，力求用事實說話。3、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產品或服務。4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導顧客進入營銷體系的策略。5、形成一個相對比較成熟的投資退出策略。6、充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事。
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對初創的風險企業來說，商業計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂商業計劃書，把正反理由都書寫下來，然后再逐條推敲。風險企業家這樣就能對這一項目有更清晰的認識。可以這樣說，商業計劃書首先是把計劃中要創立的企業推銷給風險企業家自己。
其次，商業計劃書還能幫助把計劃中的風險企業推銷給風險投資家，公司商業計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業計劃書必須要說明：
(1)創辦企業的目的----為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創辦風險企業
(2)創辦企業所需的資金----為什么要這么多的錢 為什么投資人值得為此注入資金
對已建的風險企業來說，商業計劃書可以為企業的發展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業的經營目標，并激勵他們為共同的目標而努力。更重要的是，它可以使企業的出資者以及供應商、銷售商等了解企業的經營狀況和經營目標，說服出資者(原有的或新來的)為企業的進一步發展提供資金。
正是基于上述理由，商業計劃書將是風險企業家所寫的商業文件中最主要的一個。那么，如何制訂商業計劃書呢
一、怎樣寫好商業計劃書
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保商業計劃書能起作用，風險企業家應做到以下幾點：
1、關注產品
在商業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的發展階段 它的獨特性怎樣 企業分銷產品的方法是什么 誰會使用企業的產品，為什么 產品的生產成本是多少，售價是多少 企業發展新的現代化產品的計劃是什么 把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和風險企業家一樣對產品有興趣。在商業計劃書中，企業家應盡量用簡單的詞語來描述每件事----商品及其屬性的定義對企業家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。商業計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
2、敢于競爭
在商業計劃書中，風險企業家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰 他們的產品是如何工作的 競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點 競爭對手所采用的營銷策略是什么 要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業相對于每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在商業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所采取的對策。
3、了解市場
商業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。商業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員 企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商 企業將提供何種類型的銷售培訓 此外，商業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。
4、表明行動的方針
企業的行動計劃應該是無懈可擊的。商業計劃書中應該明確下列問題：企業如何把產品推向市場 如何設計生產線，如何組裝產品 企業生產需要哪些原料 企業擁有那些生產資源，還需要什么生產資源 生產和設備的成本是多少 企業是買設備還是租設備 解釋與產品組裝，儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。
5、展示你的管理隊伍
把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動。在商業計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。商業計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。
6、出色的計劃摘要
商業計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風險企業家所寫的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。”
二、商業計劃書的內容
1、計劃摘要
計劃摘要列在商業計劃書的最前面，它是濃縮了的商業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。
計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹;主要產品和業務范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產管理計劃;管理者及其組織;財務計劃;資金需求狀況等。
在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業的商業計劃書。最后，還要介紹一下風險企業家自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業家應盡量突出自己的優點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。
在計劃摘要中，企業還必須要回答下列問題：(1)企業所處的行業，企業經營的性質和范圍;(2)企業主要產品的內容;(3)企業的市場在那里，誰是企業的顧客，他們有哪些需求;(4)企業的合伙人、投資人是誰;(5)企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有何影響。
摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。如果企業家了解他所做的事情，摘要僅需二頁紙就足夠了。如果企業家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”
2、產品(服務)介紹
篇4
一、商業策劃書格式，商業策劃書的寫法
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保商業計劃書能“擊中目標”，風險企業家應做到以下幾點：
1、關注產品
在商業策劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的發展階段？它的獨特性怎樣？企業分銷產品的方法是什么？誰會使用企業的產品，為什么？產品的生產成本是多少，售價是多少？企業發展新的現代化產品的計劃是什么？把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和風險企業家一樣對產品有興趣。在商業計劃書中，企業家應盡量用簡單的詞語來描述每件事？商品及其屬性的定義對企業家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。商業計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊！”
2、敢于競爭
在商業計劃書中，風險企業家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產品是如何工作的？競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業相對于每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在商業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所采取的對策。
3、了解市場
商業策劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。商業策劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員？企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商？企業將提供何種類型的銷售培訓？此外，商業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。
4、表明行動的方針
企業的行動計劃應該是無解可擊的。商業計劃書中應該明確下列問題：企業如何把產品推向市場？如何設計生產線，如何組裝產品？企業生產需要哪些原料？企業擁有那些生產資源，還需要什么生產資源？生產和設備的成本是多少？企業是買設備還是租設備？解釋與產品組裝，儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。
5、展示你的管理隊伍
把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰！如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽！”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動。在商業計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。商業計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。
6、出色的計劃摘要
商業策劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風險企業家所寫的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。”
二、商業策劃書的內容
1、計劃摘要
計劃摘要列在商業策劃書的最前面，它是濃縮了的商業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。
計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹；主要產品和業務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況等。
在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業的商業計劃書。最后，還要介紹一下風險企業家自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業家應盡量突出自己的優點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。
在計劃摘要中，企業還必須要回答下列問題：（1）企業所處的行業，企業經營的性質和范圍；（2）企業主要產品的內容；（3）企業的市場在那里，誰是企業的顧客，他們有哪些需求；（4）企業的合伙人、投資人是誰；（5）企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有何影響。
摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。如果企業家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”
2、產品（服務）介紹
在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品（服務）能否幫助顧客節約開支，增加收入。因此，產品介紹是商業計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利。
在產品（服務）介紹部分，企業家要對產品（服務）作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。一般地，產品介紹必須要回答以下問題：
（1）顧客希望企業的產品能解決什么問題，顧客能從企業的產品中獲得什么好處？
（2）企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什么會選擇本企業的產品？
（3）企業為自己的產品采取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議？
（4）為什么企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業的產品？
（5）企業采用何種方式去改進產品的質量、性能，企業對發展新產品有哪些計劃等等。
產品（服務）介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現。要牢記，企業家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系。空口許諾，只能得意于一時。如果企業不能兌現承諾，不能償還債務，企業的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業家所不屑為的。
3、人員及組織結構
有了產品之后，創業者第二步要做的就是結成一支有戰斗力的管理隊伍。企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。
企業的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。在商業計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分商業計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。
4、市場預測
當企業要開發一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數風險投資家來說都是不可接受的。
市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求？需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益？新的市場規模有多大？需求發展的未來趨向及其狀態如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況？企業所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業產品的市場空檔？本企業預計的市場占有率是多少？本企業進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業會有什么影響？等等。
在商業計劃書書中，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業產品的市場地位；市場區格和特征等等。
風險企業對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。風險企業所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風險企業應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環境的預測和采用科學的預測手段和方法。風險企業家應牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。
5、營銷策略
營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有：
（1）消費者的特點；
（2）產品的特性；
（3）企業自身的狀況；
（4）市場環境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。
在商業策劃書中，營銷策略應包括以下內容：
（1）市場機構和營銷渠道的選擇；
（2）營銷隊伍和管理；
（3）促銷計劃和廣告策略；
（4）價格決策。
對創業企業來說，由于產品和企業的知名度低，很難進入其他企業已經穩定的銷售渠道中去。因此，企業不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發商和零售商讓利，或交給任何愿意經銷的企業銷售。對發展企業來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發新的銷售渠道以適應企業的發展。
6、制造計劃
商業策劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：產品制造和技術設備現狀；新產品投產計劃；技術提升和設備更新的要求；質量控制和質量改進計劃。
在尋求資金的過程中，為了增大企業在投資前的評估價值，風險企業家應盡量使生產制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產制造計劃應回答以下問題：企業生產制造所需的廠房、設備情況如何；怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可靠性；設備的引進和安裝情況，誰是供應商；生產線的設計與產品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產周期標準的制定以及生產作業計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質量控制的方法是怎樣的；相關的其他問題。
7、財務規劃
財務規劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業的贏利狀況，它是企業在一段時間運作后的經營結果；資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。
財務規劃一般要包括以下內容：
（1）商業策劃書的條件假設；
（2）預計的資產負債表；預計的損益表；現金收支分析；資金的來源和使用。
可以這樣說，一份商業策劃書概括地提出了在籌資過程中風險企業家需做的事情，而財務規劃則是對商業計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務規劃對評估風險企業所需的資金數量，提高風險企業取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規劃準備的不好，會給投資者以企業管理人員缺乏經驗的印象，降低風險企業的評估價值，同時也會增加企業的經營風險，那么如何制訂好財務規劃呢？這首先要取決于風險企業的遠景規劃？是為一個新市場創造一個新產品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。
著眼于一項新技術或創新產品的創業企業不可能參考現有市場的數據、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的風險企業則可以很容易地說明整個市場的規模和改進方式。風險企業可以在獲得目標市場的信息的基礎上，對企業頭一年的銷售規模進行規劃。
企業的財務規劃應保證和商業計劃書的假設相一致。事實上，財務規劃和企業的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。
要完成財務規劃，必須要明確下列問題：
（1）產品在每一個期間的發出量有多大？
（2）什么時候開始產品線擴張？
（3）每件產品的生產費用是多少？
（4）每件產品的定價是多少？
（5）使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少？
（6）需要雇傭那幾種類型的人？
（7）雇傭何時開始，工資預算是多少？等等。
三、檢查
在商業策劃書寫完之后，風險企業家最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：
1、你的商業策劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經雇了一位經營大師來管理你的公司。
2、你的商業策劃書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析。
3、你的商業策劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產品需求量是確實的。
4、你的商業計劃書書是否容易被投資者所領會。商業計劃書書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節。此外，還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。
5、你的商業策劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司商業計劃書書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫的引人入勝。
篇5
中文商業計劃書通用模板
保密承諾
本商業計劃書內容涉及本公司商業秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經理收到本商業計劃書時做出以下承諾：
妥善保管本商業計劃書，未經本公司同意，不得向第三方公開本商業計劃書涉及的本公司的商業秘密。
項目經理簽字：
接收日期：年月日
商業計劃書
（撰寫參考）
項目名稱
項目單位
地址
電話
傳真
電子郵件
聯系人
[公司名稱]
[日期]
目錄
執行概要……………………………………………
第一部分公司基本情況………………………………
第二部分公司管理層…………………………………
第三部分產品/服務…………………………………
第四部分研究與開發…………………………………
第五部分行業及市場情況……………………………
第六部分營銷策略……………………………………
第七部分產品制造……………………………………
第八部分管理…………………………………………
第九部分融資說明……………………………………
第十部分財務計劃……………………………………
第十一部分風險控制……………………………………
第十二部分項目實施進度………………………………
第十三部分其它…………………………………………
備查資料清單…………………………………………
撰寫說明……………………………………………………
執行概要
說明：執行概要盡量控制在2-3頁紙內完成。
[摘要內容參考]
1、公司基本情況（公司名稱、成立時間、注冊地區、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯系人。）
2、主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫，學歷/學位、畢業院校，政治面貌，行業從業年限，主要經歷和經營業績。）
3、產品/服務描述(產品/服務介紹，產品技術水平，產品的新穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優勢。)
4、研究與開發(已有的技術成果及技術水平，研發隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經投入的研發經費及今后投入計劃，對研發人員的激勵機制。)
5、行業及市場(行業歷史與前景，市場規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，未來3年市場銷售預測。)
6、營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。)
7、產品制造(生產方式，生產設備，質量保證，成本控制。)
8、管理(機構設置，員工持股，勞動合同，知識產權管理，人事計劃。)
9、融資說明(資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。)
10、財務預測(未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等。)
11、風險控制(項目實施可能出現的風險及擬采取的控制措施)
第一部分公司基本情況
公司基本情況：
公司名稱
成立時間
注冊資本
實際到位資本
其中現金到位
無形資產占股份比例%
注冊地點
公司性質為：請填寫公司性質，如：有限公司、股份有限公司、合伙企業、個人獨資等，并說明其中國有成份比例和外資比例。
公司沿革：說明自公司成立以來主營業務、股權。注冊資本等公司基本情形的變動，并說明這些變動的原因。
目前公司主要股東情況：列表說明目前股東的名稱及其出資情況，如下表：
股東名稱
出資額
出資形式
股份比例
聯系人
聯系電話
甲方
乙方
丙方
丁方
目前公司內部部門設置情況：以組織機構圖來表示本公司的獨資、控股、參股有公司經及非法人機構的情況：
以圖形方式表示。
公司曾經經營過的業務有、、
、、。
公司目前經營的業務為、、
、、。
目前主營業務為。
公司目前職工情況：
如：擁有員工人，其中管理人員人，生產工人人；管理人員中，大專以上文化程度的有人，占員工總數%，大學本科以上的有人，占員工總數%，碩士學位(含中級職稱)以上的有人，占員工總數%，博士學位(含高級職稱)以上的有人，占員工總數%；
最好列表說明，如下表：
員工人數
專科文化程度
大學本科
碩士(中級職稱)
博士(高級職稱)
人數
比例
人數
比例
人數
比例
人數
比例
管理人員
生產工人
公司經營財務歷史：列表說明：
(單位：萬元)
項目
本年度
前1年
前2年
前3年
銷售收入
毛利潤
純利潤
總資產
總負債
凈資產
負債率
凈資產收益率
公司近期及未來3—5年要實現的目標(行業地位、銷售收入、市場占有、產品品牌以及公司股票上市等)：
公司近期及未來3—5年的發展方向、發展戰略和要實現的目標：
第二部分公司管理層
董事會成員名單：
序號
職務
姓名
工作單位
學歷或職稱
聯系電話
1
董事長
2
副董事長
3
董事
4
董事
5
董事
6
董事
7
董事
8
董事
9
董事
董事長
姓名性別年齡籍貫聯系電話
學歷學位所學專業職稱
畢業院校戶口所在地
主要經歷和業績：著重描述在本行內的技術和管理經驗及成功事例。
總經理
姓名性別年齡籍貫聯系電話
學歷學位所學專業職稱
畢業院校戶口所在地
主要經歷和業績：著重描在本行業內的技術和管理經驗及成功事例。
技術開發負責人
姓名性別年齡籍貫聯系電話
學歷學位所學專業職稱
畢業院校戶口所在地
主要經歷和業績：著重描述在本行業內的技術水平、經驗和成功事例。
市場營銷負責人
姓名性別年齡籍貫聯系電話
學歷學位所學專業職稱
畢業院校戶口所在地
主要經歷和業績：著重描述在本行業的營銷經驗和成功事例。
財務負責人
姓名性別年齡籍貫聯系電話
學歷學位所學專業職稱
畢業院校戶口所在地
主要經歷和業績：著重描述在財務、金融、籌資、投資等方面的背景、經驗和業績。
其他對公司發展負有重要責任的人員(可增加附頁)
姓名性別年齡籍貫聯系電話
學歷學位所學專業職稱
畢業院校戶口所在地
主要經歷和業績：根據公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長。
第三部分產品/服務
產品/服務描述(這里主要介紹擬投資的產品/服務的背景、目前所處發展階段、與同行業其它公司同類產品/服務的比較，本公司產品/服務的新穎性、先進性和獨特性，如擁有的專門技術、版權、配方、品牌、銷售網絡、許可證、專營權、特許權經營等。)：
公司現有的和正在申請的知識產權(專利、商標、版權等)：
專利申請情況：
產品商標注冊情況：
公司是否已簽署了有關專利權及其它知識產權轉讓或授權許可的協議？如果有，請說明（并附主要條款）：
目標市場：這里對產品面向的用戶種類要進行詳細說明。
、、、
、、、
、、、
、、、
產品更新換代周期：更新換代周期的確定要有資料來源。
產品標準：詳細列明產品執行的標準。
詳細描述本公司產品/服務的競爭優勢(包括性能、價格、服務等方面)：
產品的售后服務網絡和用戶技術支持:
第四部分研究與開發
公司已往的研究與開發成果及其技術先進性(包括技術鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關部門和機構獎勵情況)：
公司參與制訂產品或技術的行業標準和質量檢測標準情況：
國內外研究與開況，以及公司在技術與產品開發方面的國內外主要的競爭對手(5家)情況，公司為提高競爭力擬采取的措施：
到目前為止，公司在技術開發方面的資金總投入是多少，計劃再投入的開發資金是多少(列表說明每年購置開發設備、開發人員工資、試驗檢測費用、以及與開發有關的其它費用)：
請說明，今后為保證產品質量，產品升級換代和保持技術先進水平，公司的開發方向、開發重點和正在開發的技術和產品等情況：
公司現有技術開發資源以及技術儲備情況：
公司尋求技術開發依托(如大學、研究所等)情況，合作方式：
公司將采取怎樣的激勵機制和措施，來保持關鍵技術人員和技術隊伍的穩定：
公司未來3—5年在開發資金投入和人員投入計劃(萬元)：
年份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
資金投入
人員(個)
第五部分行業及市場情況
行業情況（行業發展歷史及趨勢，哪些行業的變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘。政策限制等，行業市場前景分析與預測）：
過去3年或5年和年全行業銷售總額：必須注明資料來源。
（單位：萬元）
年份
前5年
前4年
前3年
前2年
前1年
銷售收入
銷售增長率
未來3年或5年各年全行業銷售收入預測：必須注明資料來源。
（單位：萬元）
年份
第1次
第2次
第3次
第4次
第5次
銷售收入
本公司與行業內五個主要競爭對手的比較：主要描述在主要銷售市場中的競爭對手。
競爭對手
市場份額
競爭優勢
競爭劣勢
本公司
市場銷售有無行業管制，公司產品進入市場的難度分析：
公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資不成功的情況下）：
（單位：萬元）
年份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
銷售收入
市場份額
公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）：
（單位：萬元）
年份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
銷售收入
市場份額
第六部分營銷策略
產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據：
如果產品已經在市場上形成了競爭優勢，請說明與哪些因素有關（如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售優勢、以及產品性能、品牌、銷售渠道優于競爭對手產品，等等）：
在建立銷售網絡、銷售渠道、設立商、分銷商方面的策略與實施：
在廣告促銷方面的策略與實施：
在產品銷售價格方面的策略與實施：
在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施：
產品售后服務方面的策略與實施：
其它方面的策略與實施：
對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制：
第七部分產品制造
產品生產制造方式（公司自建廠生產產品，還是委托生產，或其它方式，請說明原因）：
公司自建廠情況廠，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產面積是多少，廠房地點在哪里，交通、運輸、通訊是否方便：
現有生產設備情況（專用設備還是通用設備，先進程度如何，價值是多少，是否投保，最大生產能力是多少，能否滿足產品銷售增長的要求，如果需要增加設備，采購計劃、采購周期及安裝調試周期；如果需要大規模建設，是否選擇“交鑰匙”方式進行，“交鑰匙”工程的承包機構是否提供工期、質量方面的保證，如何對這些保證加以實施？）：
請說明，如果設備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題：
簡述產品的生產制造過程、工藝流程：
如何保證主要原材料、元器件、配件以及關鍵零部件等生產必須品的進貨渠道的穩定性、可靠性、質量及進貨周期，列出3家主要供應商名單及聯系電話：
主要供應商1
主要供應商2
主要供應商3
正常生產狀態下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內，描述生產過程中產品的質量保證體系、以及關鍵質量檢測設備：
產品成本和生產成本如何控制，有怎樣的具體措施：
產品批量銷售價格的制訂，產品毛利潤率是多少？純利潤率是多少？
第八部分管理
請說明：為保證融資項目按計劃實施，公司準備今后各年陸續設立哪些機構，各機構配備多少人員，人員年收入情況。請用圖表統計表示出來，附在本計劃中。
公司是否通過國內外管理體系認證？
公司對管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制：
公司是否考慮員工持股問題，請說明：
公司是否與掌握公司關鍵技術及其它重要信息的人員簽定競業禁止協議，若有，請說明協議主要內容：
公司是否與每個雇員簽定勞動用工合同：
公司否與相關員工簽定公司技術秘密和商業秘密的保密合同：
公司是否為每位員工購買保險，請說明保險險種：
公司是否存在關聯經營和家族管理問題，若有，請說明：
公司與董事會、董事、主要管理者、關鍵雇員之間是否有實際存在或潛在的利益沖突，如果有，請說明解決辦法：
請說明，公司對知識產權、技術秘密和商業秘密的保護措施：
請說明，項目實施過程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持：
第九部分融資說明
為保證項目實施，需要新增投資是多少萬元，
新增投資中，需投資方投入萬元，對外借貸萬元，
公司自身投入萬元。如果有對外借貸，抵押或擔保措施是什么？
請說明投入資金的用途和使用計劃：
希望讓投資方參股本公司還是投資合作成立新公司？請說明原因：
擬向投資方出讓多少權益？計算依據是什么？
預計未來3年或5年平均每年凈資產收益率是少？
投資方可享有哪些監督和管理權力？
如果公司沒有實現項目發展計劃，公司與管理層向投資方承擔哪些責任？
投資方以何種方式收回投資，具體方式和執行時間：
在與公司業務有關的稅種和稅率方面，公司享受哪些政府提供的優惠政策及未來可能的情況（如：市場準入、減免稅等方面的優惠政策）：
需要對投資方說明的其它情況：
第十部分財務計劃
產品形成規模銷售時，毛利潤率為%，純利潤率為%
請提供：未來3—5年的項目盈虧平衡表、項目資產負債表、項目損益表、項目現金流量表、項目銷售計劃表、項目產品成本表；
（第一年每個月計算現金流量，共12個月，第二年每季度計算現金流量，共四個季度，第三、四、五年每年計算現金流量，共三年）
注：每一項財務數據要有依據，要進行財務數據說明。
第十一部分風險控制
請說細說明該項目實施過程中可能遇到的風險及控制、防范手段（包括政策風險、加入WTO的風險、技術開發風險、經營管理風險、市場開拓風險、生產風險、財務風險、匯率風險、投資風險、股票風險、對公司關鍵人員依賴的風險等。以上風險如適用，每項要單獨敘述控制和防范手段）：
第十二部分項目實施進度
詳細列明項目實施計劃和進度（注明起止時間）：
第十三部分其它
為補充本項目計劃書內容，需要進一步說明的有關問題（如公司或公司主要管理人員和關鍵人員過去、現在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對公司有何影響）：
請將產品彩頁、公司宣傳介紹冊、證書等作為附件附于本調查表后。清單如下：
企業應備資料清單
營業執照
公司章程
驗資審計報告
資信證明
法人代碼證書
稅務登記證
財務報表（上年度、本年度、本月）
專利證書、鑒定報告
高新技術企業、高新技術項目證書
其它表明企業特點的資料
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文章摘要：公司的主營產品;產品的獨特性;產品是否經過政府或行業有關部門鑒定(提供相關證明資料);產品獲得過何種獎勵或榮譽;產品是否申請知識產權維護(專利、商標、版權);現有生產設備的生產情況;需要增加設備情況及實施計劃;公司是否還在準備其他產品的開發;生產利息詳細說明及控制。
摘要
1公司基本情況(公司名稱、成立時間、注冊地區、注冊資本。主營業務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地址、電話、傳真、聯系人。
2主要管理者情況(姓名、性別、年齡、籍貫、學歷。
3產品/服務描述(產品/服務介紹、產品技術水平。產品的競爭優勢。
4研究與開發(已有的技術效果及技術水平。競爭力及對外合作情況，已經投入的研發經費及今后投入計劃，對研發人員的激勵機制。
5行業及市場(行業歷史與前景。行業競爭對手及本公司競爭優勢，未來3年市場銷售預測。
6營銷戰略(價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的戰略及其可操作性和有效性。
7產品制造(生產方式、生產設備、質量保證、利息控制。
8管理(機構設置、員工持股、勞動合同、知識產權管理、人事計劃。
9融資說明(資金需求量、用途、使用計劃。投資者權利，退出方式。
10財務預測(未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等。
11風險控制(項目實施可能呈現的風險及擬采取的控制措施。
商業計劃書的格式及內容要求
一公司基本情況
公司成立時間。
有形資本，注冊資本及變更情況(法人代碼。無形資本)
去年銷售收入和純利潤);公司下屬公司，公司性質、經營范圍;股東及股份比例;目前資產情況(總資產、總負債凈資產。合資公司及關聯公司等情況;公司所屬行業;公司的發展戰略及公司發展的宗旨、近期和遠期目標。
二、產品和服務
公司的主營產品;產品的獨特性;產品是否經過政府或行業有關部門鑒定(提供相關證明資料);產品獲得過何種獎勵或榮譽;產品是否申請知識產權維護(專利、商標、版權);現有生產設備的生產情況;需要增加設備情況及實施計劃;公司是否還在準備其他產品的開發;生產利息詳細說明及控制。
三、公司的管理
目前行業工作年限、獲得的成果等;公司對主要管理和技術人員采取的激勵機制;公司是否聘請外部管理人員(會計師，公司的組織結構;公司主要管理者的性別、年齡、籍貫、學歷、學位、畢業院校、工作年限。律師、顧問、專家);說明公司對知識產權、專有權、特許經營權等情況;說明公司的商業機密、技術機密等保護措施;公司是否存在關聯經營和家族管理問題說明。
四、行業及市場分析
目前全世界(全國)市場容量有多大，公司所屬行業的歷史、現狀和未來發展趨勢;公司產品是行業里的上游、中游或下游產品;公司產品所在行業段。這一容量以每年%速度增加或減少，每年實際的市場銷售達到市場容量的%這一需求以每年%速度增加或減少;公司目前每年的銷售收入占市場實際銷售份額的%
五、市場競爭及營銷策略
占市場份額是多少，公司產品所在市場范圍里有那些競爭對手。公司的市場份額是多少;與競爭對手產品相比，公司產品有那些獨特之處，這些獨特之處對客戶是否有用;公司產品的獨特之處能否被競爭對手效仿，公司是否采取實際措施維護自己的產品特點;如果公司產品與競爭對手產品相比沒有技術上、設計上或其他方面的獨特之處，公司采取那些有效手段與對手競爭，競爭的結果能否提高你公司產品的市場份額，預計經過競爭你公司的份額能提高到多少;公司產品的客戶是那些人，分布情況，怎樣知道你公司的產品;公司采取那些市場營銷手段(廣告、展覽會，電話銷售，上門直銷，分銷網，零售網，郵購等);簡述銷售過程和步驟;營銷本錢;準備拓展那些新市場;推出新產品的市場準備;現有的幾家大客戶。
六、研究與開發
公司技術人員的收入水平;技術人員每年流失的比例是%;公司采取那些措施維護關鍵技術;公司每年的技術開發投入占銷售收入的%公司現有技術開發人員數量;公司有那些研究開發設備、未有研究開發所需設備如何解決;公司現有產品的技術水平(國際、國內領先、先進);技術負責人的技術水平和管理能力;與同行業其他企業相比。
七、生產過程
選擇了幾家供應商;生產設備性能質量如何;生產設備的最大生產能力能否滿足市場增長的需要;交通運輸條件是否方便;周邊生產配套情況;采取了那些生產管理制度，生產地點;委托生產或自己生產;否能夠保證原材料的供應。否完善，執行情況如何;檢測設備;廢品率，返修率，廢品率等情況;
八、資金需求情況及融資方案
資金需求的時間性;資金用途：詳細說明資金用途，資金需求計劃：為實現公司發展計劃所需要的資金額。并列表說明);融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明;資金其他來源：如銀行貸款等
九、項目實施進度
項目實施的計劃進度及相應的資金配置;進度表。
十、財務計劃
實際回款預測;上述月份和年份銷售費用預測;上述月份和年份財務費用預測;上述月份和年份管理費用預測;上述月份和年份其他費用預測;第一年12個月每月現金流量表;3年現金流量表;3-5年的資產負債平衡表;投資回收期計算;盈虧平衡計算;結論。當前資產負債平衡表;第一年12個月每月銷售收入預測;3-5年銷售收入預測;上述數據中。
十一、風險因素
提出有效的風險控制和防范手段。請詳細說明該項目實施過程中可能遇到風險。
技術風險;市場風險;管理風險;財務風險;政策風險;其他不可預見的風險。
十二、投資者退出方式
股權回購
公司對實施股權回購計劃應向投資者說明。依照事業商業計劃的分析。
利潤分紅
公司對實施股權利潤分紅計劃應向投資者說明。投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的依照本商業計劃的分析。
股票上市
公司上市的可能性作出分析，依照商業計劃的分析。對上市的前提條件作出說明。
股權轉讓
投資商可以通過股權轉讓的方式收回投資。公司對投資商進行股權轉讓的說明。
十三、其他
指出三名公司之外的投資推薦人
最主要元器件、原材料供應商的電話和聯系人
最主要分銷商電話和聯系人
公司應收款的滯后期
公司應付款期限
公司產品庫存一般堅持在怎樣的數量
公司元器件、原材料的貯藏情況
增值稅、所得稅申報情況
前幾年利潤分配情況
公司總經理詳細的個人簡歷及相關證明資料
十四、附錄
篇7
一、高科技中小企業吸引風險投資的意義
（一）風險投資為高科技中小企業提供成長急需的資金
風險投資資金通過對高科技企業的資金支持和輔導管理來推動企業的發展，一旦高科技企業發展成熟，風險資金就可通過資本市場或具有替代功能的響應市場實施退出戰略，然后風險投資資金持有者將帶著增值的資本進入新的高科技投資領域和企業。風險投資不是一種借貸資本，而是一種權益資本；其著眼點不在于投資對象當前的盈虧，而在于其發展前景和資產的增值，以便通過上市或出售達到蛻資，取得高額回報的目的。高新技術產業是一種全新的產業，在其發展過程中存在許多不確定性，因此，投資具有巨大的風險，從傳統的融資渠道難以獲得發展所需資金。風險投資正好彌補了這一資金缺口。它以權益資本或準權益資本的方式注入資金，從而使風險企業得以安心長期發展。風險投資是以冒高風險為代價來追求高收益為特征的。高新技術產業，由于其風險大，產品附加值高，因而收益也高，迎合了風險投資的本性，因而也就當然地成為風險投資的理想選擇。
（二）風險投資有效加速企業技術成果產業化的步伐
一個國家的競爭力取決于該國的高新科技的創新能力以及技術成果能否成功地轉化為商品甚至最終形成產業，而風險資本是這一轉化過程中的一項極為重要的資金來源。風險投資加速高新技術產業化的作用主要表現在三個方而：第一，風險投資的趨利性特點激勵著它去發掘有贏利前景的項目，并對轉化項目的前期階段給予資金資助，推動科技成果從實驗室走向市場；第二，在風險投資支持下，科技成果轉化過程可以在不同層次上同時展開，而不必按部就班地按照既定的階段順序進行，從而大大縮短了產品的開發周期；第三，風險投資會適時地將新興企業推銷上市，通過股票市場快速積聚發展資金，加速科技成果的產業化進程。
（三）風險投資有助于提高企業的管理技能
由于該類高新技術企業成長過程中的高風險性，風險投資的決策機制十分嚴謹，需要一系列深入細致的分析和篩選過程，對項目進行可行性論證和市場適用性調研，以規避技術風險和市場風險。為了降低投資風險，風險投資者在向該高技術企業投入資金的同時，也參與企業或項目的經營管理。風險投資者一旦將資金投入該高技術風險企業，它與風險企業就結成了一種風險同擔、利益共享的共生體，風險投資者參與風險企業全過程的管理。從產品的開發到商業化生產，從機構的設立到人員的安排，從產品的上市到市場的開拓、企業形象的策劃等都離不開風險投資者的積極參與管理。由于風險投資具有較強的參與性，它將獨特的管理機制、豐富的管理經驗引入該高新技術企業的成長過程中，可以提高企業的管理水平。風險資本不僅向該企業注入資金，而且提供建立新企業、制定市場戰略、組織和管理所需的技能，其投資選項過程實際上就是新技術不斷淘汰、不斷創新的過程。這一點對高新技術孵化最為重要，對該類型高新技術企業成長至關重要。
二、高科技中小企業吸引風險投資的方法
首先，高科技中小企業的創業人員要對風險投資有一個基本的認識，如風險投資的特點、運作機制，不同風險投資機構的投資偏好等，最為主要的就是了解風險投資機構的篩選項目的一些基本標準。一般而言，不論什么投資風格的風險投資機構，對于擁有核心技術、獨立自主產權和產品市場前景廣闊的中小型高新技術企業較為青睞。產權清晰，擁有核心技術則是高科技中小企業能夠獲得風險投資兩個最重要、最有利的條件。
其次，明確吸引什么樣的風險投資機構，不同風險投資機構有不同的行業投資偏好，從而決定了能提供除資金支持外什么樣的增值服務，比如企業管理咨詢、市場策劃、人才培訓、發展規劃等。
在解決了以上兩個問題之后，高科技中小企業在吸引風險投資過程中，還要清楚吸引風險投資應注意的六個步驟：
1.熟悉風險投資的運作機制
在進入評審程序之前，首先要了解風險投資者的產業投資偏好，特別是要了解他們對投資項目的評審程序。要學會從對方的角度來客觀地分析本企業。很多創業人員出身于技術人員，很看重自己的技術，對自己一手創立的企業有很深的感情，認為自己的“孩子”不管長得怎么樣都是漂亮的。實際上，風險投資者看重的不僅僅是技術，而是由技術、市場和管理團隊等資源整合起來而產生的贏利模式。風險投資者要的是投資回報，而不是技術或企業本身。
2.合理評估本企業的價值
企業要認真分析從產品到市場、從人員到管理、從現金流量到財務狀況、從無形資產到有形資產等方面的優、劣勢。把優勢的部分充分地體現出來，對劣勢部分提出具體的彌補措施。特別要注重企業無形資產的價值評估，核心技術在得到權威部門的鑒定后，要請專業評估機構評估，實事求是地把企業的價值挖掘出來。
3.寫好商業計劃書
應該說商業計劃書是獲得風險投資的敲門磚。商業計劃書的重要性在于：首先它使風險投資者快速了解項目的概要，評估項目的投資價值，并作為盡職調查與談判的基礎性文件；其次，它作為企業創業的藍圖和行動指南，是企業發展的里程碑。編制商業計劃書的理念是：首先是為客戶創造價值，因為沒有客戶價值就沒有銷售，也就沒有利潤；其次是要能為風險投資者提供回報；第三是作為指導企業營運的發展規劃。從風險投資者的立場上講，一份好的商業計劃書應該包括詳細的市場規模和市場份額分析，清晰明了的商業模式介紹，集技術、管理、市場等方而人才的團隊構建，良好的現金流量預測和實事求是的財務計劃。
4.宣傳、推銷本企業
接下來就是與風險投資機構接觸，通過各種途徑包括參加高交會，產權交易所掛牌，直接上門等方式尋找風險資本，但最有效的方式還是要通過有影響的機構、人士推薦。因為這種推薦能使風險投資者與創業人員迅速建立信用關系，消除很多不必要的猜疑、顧慮，特別是道德風險方面的擔憂。要認真做好第一次見面的準備，以及過后鍥而不舍的跟蹤，并根據風險投資機構的要求不斷補充相關資料，修改商業計劃書的內容。
5.配合做好風險投資機構的價值評估與盡職調查
一旦風險投資機構對該項目產生了興趣，準備做進一步的考察時，他將與企業簽署一份投資意向書。接下來的工作就是風險投資機構對企業進行價值評估與盡職調查。通常創業者與風險投資機構對創業企業進行價值評估時著眼點是不一樣的。一方面，創業者總是希望能盡可能提高企業的評估價值；而另一方面，只有當期望收益能夠補償預期的風險時，風險投資機構才會接受這一定價。所以，高科技中小企業的創業者要實事求是看待自己的企業，配合風險投資機構做好盡職調查，努力消除信息不對稱的問題。
6.交易談判與簽訂協議
最后，雙方還將就投資金額、投資方式、投資回報如何實現、投資后的管理和權益保證、企業的股權結構和管理結構等問題進行細致而又艱苦的談判。如達成一致，將簽訂正式的投資協議。在這一過程中企業要擺正自己的位置，充分考慮風險投資機構的利益，并在具體的實施中給子足夠的保證。要清楚看到，吸引風險投資，不僅是資金，還有投資后的增值服務。
三、高科技中小企業吸引風險投資的操作建議
1.高科技中小企業可以通過金融中介機構，如大型的綜合類證券商或者信托機構等，尋找有合作意向的風險投資方（企業也可以同時自行尋找）。采用創新擔保、科研成果、股權轉讓等多種形式的融資方式，總結以前融資失敗的經驗教訓，在雙方互利雙贏的基礎上，以企業項目的發展為重點，在適當的時候，為了企業的發展，在股權上做出一定讓步也是有必要的。
2.將專用儀器的風險租賃與其他方式的風險資本進入相結合，分成兩個方面進行，尋找兩個以上的風險投資方洽談。目前，國內一些專業租賃公司已經開展風險租賃業務，如上海金海岸企業發展股份有限公司。高科技中小企業可以和這種類型的租賃公司就高新技術項目進行洽談。同時，高科技中小企業也應該積極尋找其他的風險投資合作伙伴。尋找風險租賃機構與尋找其他風險投資相結合，多管齊下，采用多元化融資方式，盡快為企業的發展籌集資金。
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篇8
計劃是管理的一項重要職能，任何組織中的各項管理活動都離不開計劃。這里給大家分享一些關于2021貸款計劃，供大家參考。
貸款計劃1----年，對本單位和自己來說都是不平凡的一年，說其不平凡，有兩方面的緣由，其一是從大的、客觀的形勢看，-×對鹽池聯社下達了很嚴格的考核任務，因而，聯社給惠安堡信用社下達的考核任務，尤其是信貸考核指標也很嚴格;其二是從自身看，自己調崗任客戶經理，面臨新的問題和壓力。但無論如何，自己將在本社兩位主任的帶領和教導下、在同事的幫助下，虛心學習、積極進取、勇敢面對困難和壓力，以實際行動為本單位順利完成各項信貸考核指標盡自己最大的努力，也為自己以后的工作打下堅實的基礎。具體工作計劃如下，請領導審閱，不妥之處請批評指正。
一、積極學習，盡快進入工作角色
由于換崗為客戶經理，面對新的崗位，實事求是的講，自己的思想認識、業務知識、工作方法等方面還存在很大欠缺，這對于從事客戶經理崗位來說是很大的障礙，所以，為了很快適應這一新崗位，把工作干好、干出成績，要積極學習與信貸工作有關的各類業務知識、技能以及工作方法，學習途徑一是相關書籍和資料;二是遇事多向兩位主任請示、請教，勤匯報、多溝通，同時虛心向其他兩位客戶經理學習請教，也要經常和客戶溝通，了解情況。采取這些方式，快速提高自己的工作能力。
二、提高認識，積極營銷貸款和存款
一是根據從業這幾年的體會，自己覺得，作為一個客戶經理，不能只坐在營業室等業務、等客戶、等存款，還需要認識到一點，就是隨著建行和寧夏銀行的入駐鹽池，今后貸款也需要大力營銷，所以我們要打破以往的“坐等”思維，要積極樹立“走出去”意識，走出營業室，出去調查調查市場、調查客戶，及時了解市場資金需求的方向和客戶的金融服務需要，掌握第一手資料，在此基礎上營銷貸款，保證貸款規模穩中有增。二是“走出去”對于存款營銷工作也有很大裨益，降下身段、提高服務和宣傳意識，到市場中去、到客戶當中去，尋找優質客戶，宣傳我社的金融政策及服務方式，讓客戶充分了解我社一些金融服務的實惠之處，吸引客戶入儲我社。三是加大有貸客戶的資金“入社率”，通過積極和有貸客戶，尤其是有貸大客戶的溝通，盡全力使有貸客戶的周轉及運作資金存取在我社、周轉在我社、沉淀在我社，真正使這部分客戶為我社存款穩定及增長發揮積極作用。
三、勤調實際，保證新增貸款質量
客觀的看，貸款業務收入是我社主要的收入來源，要增加收入必須要增加規模，但有一個必不可少的前提就是在增加規模的同時，必要要保證貸款的質量，尤其是新增貸款的質量，這是我社健康穩步發展的“生命線”，所以，在以后的辦貸過程中，注重調查，嚴格甄選貸款客戶和擔保人，在條件允許的情況下，優先發放抵(質)押貸款，同時自己將會對每一筆貸款做好貸前調查、貸中審查和貸后檢查，并且會把每筆貸款的“三查”做實做細，不流于形式和表面，確保每筆貸款在正常狀況下放的出、收的回、有效益。
四、盡己所能，積極收回不良貸款
在保證自己新發放貸款質量的同時，要盡全力、想辦法做好存量不良貸款的收回工作，以實際行動擯棄“新官不理舊賬”的錯誤意識，要把不良降控工作作為一項長期性工作去做，多向領導和有經驗的同事請教，尋求對策，加強與貸款當事人及擔保人的溝通，多從當事人的角度出發想問題、想對策，同時，借助社會力量，運用社會輿論，多策并舉做好不良清收工作。
貸款計劃2一、工作總結
(1)熟悉基礎任務，掌握工作技巧。在同事的熱心幫助和分行組織的培訓，不但令我掌握了信貸業務的基礎知識，還有熟悉了信貸調查的技巧和寫報告的形式。盡管，在初學和開展業務中會遇到些問題，但我知道我是一直在進步的，所以，我一直都是努力的。
(2)敏而好學，共同進步。進信貸部二個月了，信貸部團結互助，拼搏向上的氣氛同時也牽動著我不斷學習和進步。“敏而好學”，一直以來我都虛心向同事和領導請教，師傅的耐心教導，和領導的耐心幫助使我以最短的時間融入信貸部這個溫馨大家庭。
二、工作計劃
(1)學習、鞏固業務知識，提示處理業務的效率。業務知識是我們開展業務的基礎，盡管通過上崗培訓，已經掌握了一定的業務基礎知識，但信貸業務知識和業務處理的技巧都是學海無涯的。隨著信貸業務的創新，更需要我們有一顆不斷學習的心態，所以在未來的時間來，我必須充分利用空閑時間，多看點有關銀行和信貸方面的知識，增長知識，提升處理業務的效率。.
(2)累積工作經驗，把控信貸風險。信貸員是整個貸款業務風險的第一個“把門人”，如何把控信貸風險的第一道門為之關鍵。但面對著形形的客戶，面對著各行各業潛在的風險，面對著各種各樣的突發環境等，這些客觀或者主觀因素，都要求我們信貸員有靈敏的風險“嗅覺”。所以，在工作中，我必須要善于總結，善于發現，開拓視野，積累好良好的工作經驗，這樣才能在工作中才能游刃有余，做好信貸第一關“把門人”。
(3)建立良好的客戶群體，提高轉介紹率。客戶是我們信貸業務賴以生存的基礎，如何有效建立客戶群是作為信貸客戶經理重要的任務。做好維護客戶的每個細節，良好的客戶關系，不但有利于我們的催收工作，同時也可以得到轉介紹其他客戶。剛進信貸部不久，所以對于我來說，如何有效快速建立屬于自己的客戶群尤為迫切。
(4)拓寬業務渠道，提升營銷能力。俗話：“授之以魚，之供一時之需，授之以漁，則一生受用”。一直以來，我們信貸員都依賴支行長和客戶經理的單生存，沒有太多屬于自己營銷累計客戶，這同時也令萎縮我們營銷能力。所以，在未來工作中，我覺得一方面在高效處理支行長遞上的單的同時，我們也要懂得捕魚的技巧和能力，這樣我們信貸員才能更獨立走得更遠。
貸款計劃3編號：
貸款項目計劃書
申請人姓名：
身份證號碼：
家 庭 住 址：
聯 系 電 話：
年 月 日
一、貸款項目簡介(企業性質、經營范圍、工作人員等)
二、項目選址情況(經營場地位置和面積、自有或租賃、預計租金)
三、項目支出分析(各項開辦費用、運營費用、至少列出5項)
四、項目收入分析(產品、服務價格、每月收入、年收入)
五、風險分析及競爭對手分析
六、還 款 計 劃 ( 還 貸 時 間、還 貸 來 源 )
七、個人情況簡介(工作經歷、技能和特長)
八、家庭財產狀況(主要財產和債務)
本表格一式四份(街道勞動保障機構、區就業服務機構、市勞動就業服務中心和市商業銀行各執一份)，可復印。
貸款計劃4----X年，是我公司業務發展承前啟后的關鍵年，也是進一步開拓市場、聚集客戶的奠基之年，更是提升服務質量，樹立企業形象，創立自身品牌的重要一年，做好今年的各項工作，意義十分重大，全公司上下要團結一致，開拓進取，優化服務，強化監管，為實現公司穩健拓展，更好地服務于地方經濟社會發展打牢基礎。
一、指導思想
----X年度，公司發展要在省、市金融辦的領導下，在行業主管部門的指導下，在全體員工的共同努力下，切實以《----X省政府辦公廳關于擴大小額貸款公司試點工作》的通知要求和《----X省小額貸款公司暫行辦法》規定為切入點，規范管理，加強監督。要以公司各制度規范為標準，認真履職，按章操作，認真做好貸前調查、貸款審批、貸后管理、資金監管、風險防范等各環節工作，并嚴格按員工職業道德規范要求，強化員工服務水平和業務技能的提升，努力實現公司穩步、健康和可持續發展。----X年度，公司擬向中小企業、微小企業、個體工商戶、城鎮居民及“三農”行業等累計發放貸款筆， 萬元,年末貸款余額達到 萬元，全力確保全年貸款在資產質量分類上均處于正常水平，且年內不發生差錯及案件事故。
二、具體工作
(一)做細工作，促進信貸業務健康發展
一是各信貸業務人員要進一步收集整理國家、省、市信貸政策、制度、辦法及行業指導意見，進一步加強信貸人員業務培訓，切實結合公司發展實際擬定年度信貸業務發展規劃，真正做到目標明確，責任到人。二是要認真做好貸款業務發展市場調查，切實結合公司業務開展，進一步開拓和細分信貸市場，逐漸培育公司優質客戶群，不斷提升公司核心競爭力。三是做好信貸資金的經營管理和分配調劑，隨時把握公司貸款投向和投量，以此提高優質貸款占比，并及時催收到期、逾期貸款本息，從而促進貸款質量的進一步提升。四是嚴格按照公司信貸管理制度要求，做好貸款調查、發放、貸后管理、回收等工作，為努力完成年度目標任務，做細做實工作。五是切實按要求建立好貸后管理臺帳，做好貸款信息統計，以此建立貸款及貸款客戶資料分類管理制度，實現貸款業務檔案管理規范化。六是認真做好貸款客戶信用等級評定和授權額度的資料收集、整理和上報工作，并進一步加強與風控、財務等部門的密切配合，做好不良貸款和應收未收利息的清收工作，為防范貸款風險創造條件，以不斷提高經濟效益和社會效益。
(二)強化監管，努力降低貸款風險
一是要以強化監管為目標，不斷細化貸款風險管理辦法、風險評價標準、風險評估等制度和細則，全力做好貸款風險評審和貸審會日常工作。二是要以降低貸款風險為根本，結合工作實際制定公司貸款發放的調查、審查、風險預測、貸款風險分類認定、風險評價、防止風險的措施、貸后監管、貸款代償管理、公司資產質量的檢測、不良貸款壓縮目標等考核辦法，真正做到項目細化，指標量化，考核有依據。三是要以跟蹤檢查為重點，適時監督檢查貸后業務管理工作執行情況，并根據監督檢查情況撰寫檢查報告，隨時向公司報告風險管理情況，以及時完善工作中的漏洞，并適時提出整改措施。四是要以整體聯動為要求，監督并協助信貸、財務等部門加大不良貸款的清收力度，并詳細擬定風險控制方案，定期報送風險監測報告，以規范貸款業務操作規程，逐步健全貸款風險評價體系，促進風險管理不斷科學化，為實現公司資產保質增質保駕護航。
(三)加強監督，實現財務管理規范化
一是各財會人員要在財務總監的領導下認真履職盡責，嚴格執行財務管理、會計核算等相關職責。二是要進一步結合公司財務工作實際，探索建立更加科學合理、操作性強的財務管理實施細則，為做好公司財務計劃、組織和控制工作，更好地協調處理對內對外經濟活動創造條件。三是要根據公司年度發展規劃，制定經營計劃，編制財務預算，以期及時、準確、完整地反映公司資產狀況和經營情況。四是要積極主動地參與公司經營管理，切實加強資金管理，測評預警財務風險，優化資產配置，并嚴格執行國家財稅政策和企業資產管理等制度，加強公司財務內部審計，促進財務管理規范化。五是嚴格程序和規程辦理財務收支，依法繳納國家稅收，及時向有關部門報送財務報表，并配合信貸部門做好貸款的收貸收息工作。
(四)加強管理，不斷提高員工凝聚力和戰斗力
一是要以公司辦公室為監督主體，加強企業員工的日常管理，促進公司行政、人事及員工行為守則落到實處，切實做好公司后勤保障工作。二是要根據公司發展規劃、各崗位工作實際等制定年度人力資源規劃，合理配置人力資源，并制定員工績效考核辦法，凝聚員工合力，調動工作積極性，為促進公司利益最大化，提供人力支持。三是加強對外宣傳工作力度，并詳細制定企業形象推廣計劃，定向推介公司產品及服務，提升企業在市場競爭中的認知度，為企業發展創造條件。四是嚴格按要求做好員工考勤、會議組織、公司財產登記、印章管理、信貸業務檔案管理等工作。五是搞好對內對外銜接和協調工作，促進公司運轉及時高效。五是要搞好企業文化建設，逐步培育、完善具有自身特色的企業文化，進一步增強員工的凝聚力、向心力。
三、總體要求
一是各部門要以年度工作目標和計劃統攬全局，進一步細化工作，分解任務，確定指標，落實責任。二是各部門要結合工作實際，加大培訓力度，讓本部門員工進一步加強學習，熟悉政策，不斷增強和樹立服務借款人的意識和本領。三是各部門員工要切實按公司制度規定在崗在位，規范言行，確保工作推進有力。四是對目標任務完成較好的部門或個人，公司將給予一定的獎勵，對工作不力，完成任務滯后，影響工作大局的，將嚴格按制度規定逗硬懲處。
貸款計劃5一、項目摘要: 農業項目融資計劃書
一、項目簡介： 本項目是農業旅游觀光項目，農業是一個國家、一個民族的根本，國家也深知這一點 所以大力發展農業項目。本項目坐落在北京的后花園懷柔，全國重點城鎮—懷柔區北房鎮，項目占地100畝，地理位置極為優越，緊鄰101國道，懷柔十八景近在咫尺，走京承高速北京到懷柔只要20分鐘,936，916，980等數條公車通達，潮白河環繞周圍,與自然共從。本項目是政府大力扶持項目，順應國家政策，享受政府政策補貼，地理位置優越，周圍氣候大好，前景廣闊，投資小，回報快，收益穩定，項目需要資金550萬，當年就收回本錢并且達到盈利。
二、項目分析：
1、項目的基本情況:項目計劃建設120棟觀光大棚，一個生態餐廳和配套的附屬設施，兩者既能相互依托，優勢互補，又能獨立經營，集農業種植、養殖、旅游、觀光、采摘、餐飲、住宿、度假，休閑，養老于一體的綜合性園區。
2、項目來歷：綠色休閑觀光農業是一項正在興起的有著廣闊發展空間的工程，隨著人們生活水平的不斷提高，渴望反樸歸真，追求鄉情野趣成為時尚。
連日緊張忙碌的生存競爭之后，偶逢節假閑暇，或在田間勞作，或在熔金落日的傍晚散步于幽靜的小路，呼吸新鮮濕潤充滿泥土芬芳的空氣，使人們心曠神怡，一切煩惱與疲勞都不復存在。我們的生態農業觀光園結合自身優勢，挖掘農業資源優勢，增強城市服務輻射功能，拉動消費，增加收入，開辟郊區游農業增收新途徑，拓出新農村建設農業新模式，特制定本規劃。形式發展和實踐證明，以農業為主體發展鄉村游、農家樂是今后的發展形式，又因中國老齡化的到來，城市
工薪階層的老人，很難找到一個空氣清新，即便宜又能栽花種草的養老圣地，我們的園區恰恰迎合他們的需要。
3、證件狀況文件：有政府下發的項目補貼文件。
4、建造過程和保證：政府大力發展扶持，只有支持，不會有任何的阻撓，我公司本身就是建筑公司，可以節約高效的完成建設，在建設的同時銷售隊伍就能收回部分資金。
三、財務和建設計劃：
1、項目需用資金550萬，自有資金50萬。
2、先期資金主攻建觀光大棚，需要資金300萬，建設完畢后政府給補貼240萬，在我們建設的同時，大棚的水、電、路、由政府負責統一安裝，然后還會為我們鋪設滴灌，架設電動卷簾機，這幾項將又為我們節省資金近200萬。
3、在完善、銷售大棚的同時，建造生態餐廳，計劃投資100萬。
4、園區的管理完善和大棚冬季保溫50萬。
四、市場分析：
1、項目周邊的大棚一次性租給當地農民20年使用，是10萬一棟，而且供不應求，如果一次性租給北京市里的老人要15-20萬。
(住：每個大棚400平米，帶生活用房80平米。)
2、如果是我們自己經營，政府給提供項目，政府每年都還要給我們補貼，并且承諾保證我們每個大棚每年純利潤1萬元，利潤還要翻翻。
五、融資方式：融資、借貸、合作。
六、項目建設財務計劃：
1、觀光大棚主體建設300萬。
2、生態餐廳建設100萬。
3、園區的管理完善和大棚冬季保溫50萬。
4、餐廳設備、材料、人工、運營50萬。
5、垂釣池和園區綠化50萬。
七、項目運營計劃：
1、大棚的種植有政府的補貼和承諾，收入以最保守的估計是100萬。
2、生態餐廳以每月10萬的保守估計，一年的純收入在120萬。
3、50個休閑度假房，以每年每個一萬元的最低價出租，一年可獲利50萬。
4、園區以往每年觀光采摘可獲利20萬，園區建好后將會翻一翻，達到40萬。
園區綜合年利潤共計310萬，預計2年收回成本，如果養老房20年一次性買斷的話，以最低價每棟15萬計算，50棟是750萬，我們將提前收回成本并且盈利。
八、可行性分析
1、適應了旅游產業結構優化調整的客觀要求，是旅游開發形式轉型的新探索，推進了現代旅游業和現代農業的發展，不僅拓寬了旅游資源開發的路徑，而且把農業種植、養殖、旅游、觀光、采摘、餐飲、住宿、度假，休閑，養老、新農村建設有機結合起來，加快了結構調整，提升和豐富了旅游的內涵，減少了旅游開發的投資風險，迎合了大眾消費心理。
二、計劃書信息: 無
三、項目進度: 無
四、的其他項目其他項目.
五、與本項目接近的項目.
名稱:農業技術專利轉讓 商業計劃書:無.
名稱:奶牛、肉牛集約化養殖及精深加工尋求投資
商業計劃書:無.
名稱:馬鈴薯淀粉精深加工生產線
商業計劃書:無.
名稱:玉米面尋找各地經銷商
商業計劃書:無
融資方案
1、公司狀況分析：資本是企業的血脈，是企業經濟活動的推動力。
目前該abc公司所需要的總金額為4400萬元，其中進口設備需要1400萬元(按1美元約為7元)，國內配套資金需要3200萬元，且公司自由資金為1000萬元，還需2400萬元來投產。鑒于目前國內外的經濟形勢特制定兩套融資方案。如下：【貸款融資計劃書】
方案一：銀行貸款是企業最便捷的資金來源，銀行根據企業的信用狀況相應給予恰當的貸款，是中小企業長期資本的主要來源。abc公司為一家中型民營高科技公司制企業，其高新技術產品或專利項目具有廣闊的市場前景，發展前途;加之公司具有良好的信譽，過硬的產品，先進的管理經驗，
一方面憑借其信用另一方面憑借其先進的技術進行貸款。將信用保證書及信用度調查表以及公司近幾年來的營業狀況寫成書面材料，提交貸款申請，貸款額為1600萬，貸款利率為5%。此外，金融租賃是一種集信貸、貿易、租賃于一體，以租賃物件的所有權與使用權相分離為特征的新型融資方式。融資的公司可以將設備委托金融租賃公司出資購得，然后再以租賃的形式將設備進行交付使用，
abc公司與金融租賃公司簽訂為期6的租賃合同，租金為每年150萬，屆時公司就加大力度利用租賃來的設備大批生產其高技術的產品，盡快推出市場，以獲得最大的經濟效益，預計全面引進該設備后每年可盈利450萬，當公司在合同期內吧租金還清后，最終將擁有該設備的所有權，如此以來既贏得了利潤又有了設備，兩全其美。
篇9
探究式教學最初由美國教育學家杜威在20世紀初期提出。20世紀50年代末，美國科學教育學家施瓦布將“探究式教學”確立為科學教育的認識觀和方法論，并對探究式教學大力倡導，對探究教學的原則、過程模式及教育思想進行了深入研究，從而為探究教學的發展奠定了堅實的理論基礎，促進了探究教學在教育實踐中的廣泛應用。20世紀50年代末以來美國科學教育的成果就是探究。1996年初美國推出的《國家科學教育標準》一書,將“探究”列于核心地位。諸多的專家都對于探究式學習及教學進行了廣泛研究，包括從理論角度及從應用的角度。探究式教學，就是通過設置有意義的問題情景，在教師的啟發誘導下，以學生獨立自主學習和合作討論為前提，以現行教材為基本探究內容，為學生提供充分自由的表達、質疑、探究、討論問題的機會，讓學生通過個人、小組、集體等多種解難釋疑的嘗試活動，學習隱含在問題背后的科學知識，并將自己所學知識應用于解決實際問題的一種教學形式。[1]它注重發揮問題對學生學習過程的指導，調動學生學習的主動性和積極性。探究式教學的核心是問題，教學和學習都是圍繞著諸多問題展開。這種教學方法讓呆板孤立的知識片化作整體知識鏈，觸類旁通，可以促進學生不斷思考，激發學生的表現欲，充分發揮每個學生的潛能，有利培養學生自主學習的精神。[2]
二、探究式教學的基本要求
探究式教學作為在國際上備受推崇的一種教學模式，不同于傳統的教學模式，它有以下幾個方面的基本要求：（一）以問題做為學習的起點。學生的一切學習內容是以問題為主軸所架構的，且問題必須是學生在其專業領域可能遭遇的現實生活中的非結構化的問題，沒有固定的解決方法。[3]（二）注重小組合作學習和自主學習。教師較少講述，學生通過這種學習方式不但學習知識，同時也增加了社會交往，并在此基礎上發展自己的能力和協作技巧。（三）教學雙方應明確自己的定位。教師應明白自己不再是唯一的知識庫，只是指導認知學習技巧的教練和知識建構的促進者和信息的咨詢者。教師應該熟悉教學大綱和學生的能力情況，制定有針對性的討論題綱，選擇出適當的案例；同時，要善于調動學生積極性、寓教于樂、控制課堂節奏等技巧。而學生要改變觀念，完成角色轉換。由于中國的學生長期接受“填鴨式”教育，對傳統教育模式形成一定依賴性，缺乏主動發現問題，解決問題的積極性和能力，對這樣的教學模式會覺得太“花費”時間，所以，學生也應盡早意識到問題所在，盡快完成角色轉換，從被動的學習者轉變為學習的主人。（四）教學模式中的各種教學方法一定要與評價考核相結合。各種類型的教學方法如果不跟考核掛鉤，很難期望有好的效果。因為人本身存在惰性，如果沒有考核，單憑熱情，很難持久，也難免出現“搭便車”行為。所以，教師要花較多的時間設計考核方式和方法，并花費較多時間實施考核。
三“、探究式教學”模式在《管理學》課程中的應用與實踐
（一）研究適于開展基于問題的“探究式教學”的內容
“探究式教學”與傳統的教學完全不同,基于問題和資源的教學是它的重要特點。在完整的《管理學》的課程體系中，每一個章節都有諸多的內容，如果不分主次，也不考慮《管理學》與其他課程在內容上的銜接，那么在有限的課時中進行探究式教學無法達到預期的效果。所以，需要課程組教師之間以及與經管類其他專業的教師之間進行充分的溝通：對于內容重復的、在以后的課程當中會重點講授的如財務管理、現代管理方法、人力資源管理、戰略管理等課程的內容，只做簡單介紹即可，管理學課程的重點放在管理與管理者、東西方的管理理論的演進與發展、管理道德與社會責任、管理環境研究、決策、組織結構設計、組織文化、領導理論及領導藝術和控制等內容上，同時這些內容也要根據不同專業的開課情況進行適當增減，所使用的案例及問題也要根據不同專業進行篩選，以提高學生的學習效率，增強學習效果。
（二）研究適于開展“探究式教學”的組織形式
探究式教學的主體是學生，所以在具體進行教學組織時，要以學生為中心，以提高學生的實踐應用能力為目的，探索多種教學形式，在多年的教學過程中，筆者探索出的教學方法主要有：1.課前演講此種方法主要是針對小班教學。教師在第一次上課時就告知學生此要求，根據班級的規模和課時，確定好每次要演講的學生。演講內容要求跟管理學的內容相關，演講時間控制在5分鐘以內。這種方法促使學生主動尋找適合演講的管理學的材料，或者是生活中的實際例子，或者是對書本知識的感悟，通過這樣的演講使得學生能夠主動學習思考一些管理問題，并且通過自己的加工整理，以口語的方式表達出來，增強了學生收集加工信息的能力和口頭表達能力。教師可根據學生演講的內容進行適當的提問和引申，問題與管理學的內容密切相關，擴大了學生的知識面，同時也增強了學生的學習興趣。2.案例分析案例分析主要涉及兩方面內容：一是對案例的選擇；二是案例分析的具體方式。（1）對案例的選擇。首先，筆者一般選擇能夠引起學生更多思考的、篇幅不是很長的、不一定是實際生活中的案例。有些案例的編寫可能不是很完美，或者是有缺陷，但這樣的案例可以讓學生在閱讀案例的過程中發現更多問題。有些耳熟能詳的案例如海爾、聯想的案例一般只用于學生課下閱讀，而不用在討論課上，因為這樣的案例可供查詢的資料太多，且因為時間較長，已經有了共識，不利于開拓學生的思路；其次，討論中更多選擇使用本土的案例。因為雖然如哈佛商業案例等國外的案例很有名、很經典，但它畢竟是西方人編寫的，在實際使用過程中發現學生比較難以理解，且國情不同，適用性不強。這樣的案例一般只放在恰當的地方，如組織文化這部分的內容，主要用他來說明組織文化不同，管理的具體方式和方法也會不同；最后，為了更具有挑戰性，筆者還組織學生自己編寫案例，通過自己的觀察、調研及資料收集編寫合適的案例，要求案例中要設計3個以上的問題，并且要自己給出問題的答案，通過這種方式，可以使得學生能夠對案例進行深入的思考，并且鍛煉學生的收集、加工、整理信息的能力和文字表達能力。（2）案例分析的具體方式。既可以采用由學生獨立分析，再以主動發言、他人辯駁補充的方式；又可以采用先分小組討論，后進行全班討論的形式。前一種方式主要用于大班教學（主要是因為大班一般有100人左右，要分組討論涉及分組太多，上臺發言的人太多），后一種方式主要用于小班教學。教師應該提前將要討論的案例告知學生，讓學生有足夠的時間閱讀案例，熟悉案例內容并有較為深入的思考，也鼓勵學生在課下進行討論。在課堂討論過程中，教師的主要作用在于營造寬松自由的環境，讓學生能積極思考并愿意發表自己的觀點，激發學生的表現欲，教師要啟發引導學生尋找正確的分析思路和對關鍵點的多視角觀察，而不是用自己的觀點影響學生。討論結束后，教師要留出5分鐘左右的時間對案例分析進行總結，教師不是對結果或爭論下最后結論，而是對學生們的分析進行歸納、拓展和升華。對于仍沒有解決的疑難問題，可由教師集中講授。也允許學生保留自己的觀點等待課后進行進一步討論。3.角色扮演。教師給出一定的案例或要解決的管理問題，由學生扮演其中的角色，學生設身處地地分析與解決所面臨的問題。學生從所扮演角色的角度出發，運用所學知識，自主分析與決策，形象地展示自己對問題的理解，以提高學生實際決策的技能。觀看角色扮演的學生也能對所學記憶深刻。如在講到“動態的組織行為”這部分內容中的“招聘”有關內容時，筆者就設置了一個情景：在一個大雨滂沱的早晨，某企業的人力資源部招聘人才，招聘者和被招聘者如何表現，交給學生課下去商量研究。到了下次上課的時候，學生經過小組的討論，設想不同的被聘者的行為模式，進行現場角色扮演。現場氣氛輕松活潑，很多具有表演天賦的學生通過自己的表演把大家帶入到真實的場景中，同學好奇又充滿期待的觀看他們的表演。通過這樣的方式，學生直觀感受到不同的人的表現，對所學記憶更加深刻，也更加知道將來應該如何去提升自己的素質，這樣比教師在講臺上講一兩節課的效果要好得多。4.組建虛擬公司。從課程一開始，筆者就引導學生以6-8人為一組組建虛擬公司，以后的眾多調查訪問、撰寫商業計劃書、課堂小組討論等內容都會以虛擬公司為單位開展。同時，進行的調查訪問及撰寫商業計劃書也為以后學生參加各種創新創業大賽打下了基礎。通過這樣的方式引導、建立起以團隊學習為基礎的學習探究活動。團隊學習便于集中團體智慧，有利于合作精神的培養。不僅為學生提供聽、說、讀、寫全方位能力的鍛煉機會，也給學生提供了與同學通力合作，共同分享的機會。以商業計劃書為例，給每個虛擬公司10萬元的啟動資金，要求學生編寫之前先要進行必要的市場調研，了解一般企業運作的基本形式，在此基礎上編制商業計劃書。商業計劃書中要求包括公司名稱、該行業的SWOT分析、人員負荷圖、甘特圖、資金使用及財務計劃、營銷及宣傳等內容，每個組在規定的時間內上臺向全班展示自己的作品。教師可以適當提問，也可以就項目適時提出自己的意見和建議，并可在課下探討如何完善該項目。經過不斷修改，在期末時可以形成一個比較完整的有價值的創業計劃，并且還可以進行班級與班級之間的比賽。這種方式不但激勵學生自己要思考很多的管理問題，并且要親自去調查實踐，同時也可以跟國家級、省級、校級的創新創業計劃大賽相結合，讓學生既能夠鍛煉能力，又有機會獲得回報，形成良性循環，更有利于后續專業課的學習。5.讀書筆記分享。探究式教學要求引導學生主動學習，不但是在課堂上，而且也包括課外。針對目前電子產品發達，學生閱讀紙質書籍大幅減少的時代，我們在課程一開始，就要求學生要選擇相關書籍（1本）或學術論文（10篇）進行閱讀并寫讀書筆記，在課程結束前組織學生分組（可以以虛擬公司人員為基礎，也可以打破以前的分組，目的是讓學生吸收了解更多同學的想法，這樣有利于創新）進行交流討論與分享，在輕松的氛圍中進行暢談，每組選派一名組長組織大家討論，并代表本組上臺與全班同學分享本組讀書心得。通過這樣的方式，學生不但對自己讀的管理學書籍有了較為深入的理解（與他人分享前需要自己對自己所讀的內容了如指掌并在短時間內闡述該書的觀點及不足），而且還可以了解到更多其他管理書籍的內容，可以在有限的時間內獲取更多的信息。6.課堂辯論賽。對一些具有現實意義又具有較大爭議的問題，可以通過辯論賽的方式來進行。因為這實際上是圍繞問題而展開的一種綜合能力的競賽。通過這種方法，可以鍛煉學生的發散性思維，促使他們從多方面去考慮問題，鍛煉學生的口頭表達能力、查找資料的能力以及統籌分析的能力；同時，也可以加強辯論團體內部的默契和團結協作能力，增加友誼。如在組織文化這一章，筆者就設置了一個辯論題目：儒家文化有利于（不利于）市場經濟的發展。將班級分為兩個組，代表正反兩方，每組派出四名辯手，兩名計時員，比賽主席由學生自薦或推薦方式產生，具體的辯論環節由學生自己討論決定，但必須包括同學的現場提問，辯論結束之后，任課教師做總結發言，對正反雙方的學生的現場表現及應該注意的問題進行闡述，并推選出優秀辯手和獲勝的一方。通過這種方式，學生的積極性和主動性得到了極大的發揮，對于儒家文化和市場經濟的理解也更加的深入，效果非常好。
（三）研究適于開展“探究式教學”的課程評價方式
篇10
在時間中增值
錢是在時間中獲得增值的。把錢放在保險箱里或者藏在床底下，它不會變出更多的錢。只有放在“時間機器”里的錢，才會隨著存放時間的遞增而增值。比如，銀行就是一臺“時間機器”，錢存在銀行里的時間越長，增值就越大。
衡量投資人業績的標準是IRR，即內部收益率。IRR中最重要的、影響力最大的變量是“時間”。投入資金是多還是少對投資回報率影響不大，但是什么時候放錢進去，什么時候把錢拿回來，這其中體現的時間變量則是影響IRR的關鍵。比如一部“時間機器”提供的12個月期利率是5%，另一部“時間機器”提供的12個月期回報是35%，顯而易見，第二部機器更討人喜愛。
對創業者而言，明白了IRR的秘密就能理解和體諒VC人，就能知道投資這件事并不像人們從表面上看到的那樣風光。與其說VC砸錢是為了成倍增值，倒不如說他們是在和時間搏斗，要打敗時間。不少創業者，拿到VC的投資似乎就達到了創業目的，大功告成。而對于一個VC來說，把錢注入公司只是他工作的開始，等于是在打卡機上打上了時間印記，正式開始計時上班，而何時下班則取決于公司什么時候能開始賺錢。但大多創業者并不真正關心投資退出的時間，他們只有一個信念——我總有一天會賺大錢。這句話對于計算IRR并無太大意義，這樣的創業者也不是一個合適的被投資對象。
諸如軟銀賽富、紅杉資本等大型投資機構廣受創業者的追捧，但擁有的錢越多，身上的擔子就越沉重。將10塊錢本金翻10倍，變成100塊很容易，但如果是10個億，讓它翻倍變成100個億就幾乎不太可能。所以，對我個人而言，并不希望手中掌握太多的資金。
如果你手中有很多錢，最好交給巴菲特打理。巴菲特操作的是一部巨大無比的“時間機器”，他能在每個行業里找到市場占有率最高的企業，比如在軟飲行業中選擇可口可樂，在零售業中選擇沃爾瑪等等。相比之下，規模再大的VC也只不過是一部小小的“時間機器”。道理很簡單，VC的IRR指標和巴菲特的不一樣，后者的資金投入巨大，每年只要有30%的回報金額就相當可觀，而如果VC每年的回報只有30%而不是幾倍、幾十倍、幾百倍，那他就會被淘汰出局。
“錯過”與“過錯”
要做好投資人，就要保持良好的心態，看準再投。好項目永遠都有，寧可“錯過”，也不要犯“過錯”。
創業需要什么？首先是想法。創業就要創新，要想到別人沒想到的，做別人不敢做的。其次，創業者需要用時間來證明自己的想法是否可行并具有商業價值。第三，創業者還需要籌備一些資金用于搭建網站、試驗、制作樣品等。最后，創業者在創業的十字路口上徘徊時，還需要有人能為他指點迷津。
創業投資的周期分四個階段：投資前、投資、投資后以及退出。在投資前期，VC需要極具眼力，要能夠在源源不斷的項目中挑選出創業黑馬。看準項目后，就進入了第二階段，機構投資人要完成風險投資協議的制定、盡職調查、投資協議的談判、投資架構的設計、期權計劃等一系列專業性的技術活。完成投資后，“時間機器”就立刻啟動。這個階段很重要，它決定著一筆投資能否獲得高回報。VC除了砸錢，還應該多多加料，包括資源、關系、引導、幫助，等等，只有投入這些非資金要素才有可能加速“時間機器”的運轉，使被司的價值成倍上升。當被投企業的發展走到上市、被收購、管理層回購等階段時，就完成了一個投資周期。
五架馬車定投資
作為一名天使投資人，在投資前我會從以下五點著手考察與衡量。
首先是看人。創業投資就是投人，這并非一件易事，但也不是一件非常難的事。一個人是否有誠意，是否認真做功課，是不是一塊值得雕琢的玉石，很容易看得出來。通過與創業者對話，能夠判斷出他是否具備一名真正的創業者所需要的基本素質和涵養，比如誠信、足夠的心理和物質準備、動手能力以及善于傾聽和納諫的能力等。天使投資人大多希望中國能有更多人加入創業者的行列，而他們也能夠幫助創業者避免走一些彎路。
其次是直言不諱，開門見山。在面對那些抱有不著邊際的夢想的創業者時，天使投資人最好直接了當地陳述自己的真實感受和想法。這樣做或許會打擊他們的創業激情，但真正的好主意、真正的創業者并不會被就此埋沒。也許批評反而會幫助他們去思考，最終幫助他們找到正確的道路，實現自己的理想。
第三，判斷項目的方法，通常是研究創業者提交的商業計劃書和財務計劃，認真地用理性的方法來剖析項目，然后做出取舍。除非某個網站擁有像當年的谷歌那樣的技術實力，或者某個產品像喬布斯當年在車庫里創業時那樣，能夠拿到車庫里都堆不下的訂單，真那樣的話，投資人根本不用考慮什么盈利模式、市場分析、競爭比較、盡職調查……只要投資并將其做大就足矣了。
第四，反復檢驗創業者有沒有夸大其詞。一個項目要想吸引VC的眼球，首先就要讓他相信自己投資后能獲得10倍、20倍的回報。創業者自身可以為打造百年老店的理想而奮斗，但VC每一期基金的年限只有5～10年，所以創業者要努力讓VC相信他能夠在3～5年內獲得回報。同時，一個優質項目要有一定的市場規模和潛在市場。創業者是否真的有能力把產品開發出來并投放到市場中去，公司什么時候能賺到第一筆錢，什么時候能達到收支平衡等，這些問題都需要參考市場規模才能得出答案。
第五，給予充分的支持。作為投資人，如果我相信了你的故事，我便會給你強力支持。與天使投資的個人行為不同的是，基金所做的每一筆投資都需要取得全體合伙人的同意。此時，我愿意充當推銷員，去向基金團隊兜售創業者的想法。
