品牌宣傳推廣的主要方式范文

導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇品牌宣傳推廣的主要方式，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、市場(chǎng)背景

1、產(chǎn)業(yè)（宏觀）背景

即：基于整個(gè)工業(yè)自動(dòng)化控制行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的政策、法規(guī)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)等背景資料的收集及分析。譬如：

隨著電力、石油、冶金等行業(yè)生產(chǎn)裝置的大型化和生產(chǎn)管理的復(fù)雜化，設(shè)備和各管理系統(tǒng)需要更好的協(xié)調(diào)性，以提高效率，降低成本。專業(yè)的自動(dòng)化管理控制系統(tǒng)是 這些行業(yè)所必須的。

我國(guó)總體的缺電形勢(shì)，使電力行業(yè)的建設(shè)及生產(chǎn)的規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大，其中火電廠的進(jìn)一步優(yōu)化發(fā)展將為專業(yè)自動(dòng)化控制企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)提供廣闊空間。

國(guó)家對(duì)DCS等自動(dòng)化控制系統(tǒng)的支持和扶植政策。

2、整體市場(chǎng)（中觀）環(huán)境

根據(jù)我公司的總體戰(zhàn)略，為電廠提供“熱工自動(dòng)化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業(yè)務(wù)。那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務(wù)的國(guó)內(nèi) 競(jìng)爭(zhēng)狀況。即是我們要收集和分析的中觀環(huán)境。

3、區(qū)域市場(chǎng)（微觀）環(huán)境

針對(duì)公司近期戰(zhàn)略，計(jì)劃開(kāi)拓的區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng)，深入了解該區(qū)域（省市）電力行業(yè)技術(shù)水平、管理水平、目標(biāo)客戶狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況等環(huán)境。即是我們要收集和分析的 微觀環(huán)境。

二、基于調(diào)研報(bào)告的區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境分析

根據(jù)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略，針對(duì)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)作更進(jìn)一步的市場(chǎng)調(diào)研，主要采取以下幾個(gè)步驟：

1、政府相關(guān)主管部門(mén)訪問(wèn)（了解宏觀政策環(huán)境、電力行業(yè)技術(shù)水平及體制、管理環(huán)境等）

2、電力企業(yè)相關(guān)高層領(lǐng)導(dǎo)拜訪、座談。

3、電力企業(yè)相關(guān)技術(shù)人員和一般管理人員拜訪、座談。

在可能的情況下，也可采取問(wèn)卷的方式。

（市場(chǎng)環(huán)境分析對(duì)我們更進(jìn)一步了解客戶的需求，制定針對(duì)性的溝通策略具有重要的意義。 在本章節(jié)需基于完整市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的基礎(chǔ)上，了解區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)客戶和相關(guān)機(jī)構(gòu)的需求和建議，并依據(jù)這些信息制定目標(biāo)市場(chǎng)推廣策略。）

三、推廣策劃的目標(biāo)

針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，通過(guò)系統(tǒng)的形象包裝、宣傳推廣，準(zhǔn)確傳播“**”的品牌形 象和技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢(shì)：

首期目標(biāo)：整體品牌推廣，讓“****”品牌達(dá)到較廣泛的公眾知曉；（公眾范 圍定位為：行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識(shí)階層等）

中期目標(biāo)：優(yōu)勢(shì)/賣點(diǎn)推廣，讓“****的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)”達(dá)到目標(biāo)公眾的深 度知曉并關(guān)注；

最終目標(biāo)：專家式點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通，讓“****的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)”達(dá)到目標(biāo)公眾的 認(rèn)可并產(chǎn)生購(gòu)買等合作行為。

四、企業(yè)形象設(shè)計(jì)——構(gòu)建全面的企業(yè)形象識(shí)別體系（全 面導(dǎo)入CIS）

CIS戰(zhàn)略長(zhǎng)期以來(lái)成為企業(yè)的管理、經(jīng)營(yíng)、宣傳推廣的基礎(chǔ)，全面導(dǎo)入CIS是給企業(yè)貼上一個(gè) 獨(dú)特的標(biāo)簽，營(yíng)造獨(dú)特的個(gè)性。

1、（企業(yè)理念識(shí)別）MI

MI通常被認(rèn)為是企業(yè)的“精神信仰”和“最高憲法”。在宣傳推廣方面主要用于企業(yè)形象的整體 宣傳，告訴公眾“企業(yè)是為什么存在”、“企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目的是什么”等？

2、（企業(yè)行為識(shí)別）BI

BI通常被認(rèn)為是企業(yè)的“行為準(zhǔn)則”、類似于“憲法下面的法律”。在宣傳推廣方面，一些獨(dú)特 而創(chuàng)新的行為準(zhǔn)則和員工的行為往往會(huì)成為宣傳的亮點(diǎn)，告訴公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”、“我 們能提供一些特別的”等。

3、（企業(yè)視覺(jué)識(shí)別）VI

VI通常被認(rèn)為是企業(yè)一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)，他相當(dāng)于人的“衣服”和“行頭”。一個(gè)沒(méi)有 VI的企業(yè)相當(dāng)于一個(gè)不會(huì)穿衣服的人，很難給人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的，因此VI是一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)。告訴公 眾“我們的企業(yè)是這樣的”或“這樣的企業(yè)是我們”等。

三大系統(tǒng)構(gòu)成了完整的CIS,這是我們制定推廣宣傳方案的前題，保證了具體的推廣工作在文 案、設(shè)計(jì)、傳播、溝通等各方面形成獨(dú)特的“**烙印”。

五、策劃宣傳理念及思路

1、品牌推廣的傳播理念

基于本項(xiàng)目的實(shí)際情況，初步考慮應(yīng)該遵循如下三條原則：

科學(xué)、理性、專業(yè)

即：用“科學(xué)”的數(shù)據(jù)和分析作為基礎(chǔ)；

用“理性”的邏輯推論證明企業(yè)的優(yōu)勢(shì)；

用“專業(yè)”顧問(wèn)的水平和氣質(zhì)與客戶進(jìn)行溝通。

上述三條原則在整體的品牌宣傳時(shí)可以體現(xiàn)在一句主題廣告或一個(gè)整體的形象中。譬如：“**——電廠自動(dòng)化專家”，一個(gè)專家基本上應(yīng)該融合上述 三個(gè)特點(diǎn)。

（當(dāng)然，推廣傳播理念是品牌推廣的綱領(lǐng)，需要集各方面的智慧共同討論。）

2、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)（賣點(diǎn)設(shè)計(jì)）

從策劃宣傳的角度講，賣點(diǎn)是需要設(shè)計(jì)的。一般來(lái)講，設(shè)計(jì)賣點(diǎn)的原則是少而精。從****的實(shí) 際情況看，本人至少應(yīng)該設(shè)計(jì)如下賣點(diǎn)：

（1）****的技術(shù)優(yōu)勢(shì)

（2）****的服務(wù)優(yōu)勢(shì)

（3）特別的增值服務(wù)

賣點(diǎn)設(shè)計(jì)必須遵循“這是客戶最需要的，而又恰是我們具備的”這一準(zhǔn)則。

這些賣點(diǎn)在第二階段的推廣宣傳和點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的溝通中會(huì)特別重要，要求簡(jiǎn)潔明快，直指要害。

3、品牌推廣思路

整合各種宣傳手段，用科學(xué)、理性、專業(yè)的理念集中宣傳“賣點(diǎn)”。注重針對(duì)性，包括群體及區(qū)域 的針對(duì)性，譬如“整體品牌推廣”階段可以重點(diǎn)考慮工業(yè)企業(yè)集群的區(qū)域，機(jī)場(chǎng)、高速公路等；另外，還要品牌推廣的不同階段，作不同的重點(diǎn)宣傳等。

六、區(qū)域市場(chǎng)分階段推廣計(jì)劃

根據(jù)公司的整體營(yíng)銷戰(zhàn)略，市場(chǎng)推廣策略應(yīng)該與之緊密配合。假設(shè)公司的整體營(yíng)銷戰(zhàn)略是“區(qū)域市 場(chǎng)逐個(gè)攻堅(jiān)”，那么市場(chǎng)推廣計(jì)劃初步設(shè)想如下：

1、區(qū)域市場(chǎng)整體品牌形象推廣階段

宣傳推廣內(nèi)容：集中宣傳“**”整體優(yōu)勢(shì)和整體形象，宣 傳**的網(wǎng)站等。

宣傳對(duì)象：較廣泛的公眾，包括：行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識(shí)階層 等。

宣傳區(qū)域：目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)。

媒體：省級(jí)和重點(diǎn)地市級(jí)媒體（以新聞事件炒作為主）、網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)專業(yè)媒體、大 型戶外廣告牌、電視、電臺(tái)等。

方式：以新聞炒作為主，兼顧硬廣告戶外品牌形象廣告。

通過(guò)專家研討會(huì)、評(píng)論、技術(shù)革新等新聞事件制造熱點(diǎn)，引起媒體關(guān)注報(bào)道；

并輔以付費(fèi)軟性新聞。

2、區(qū)域市場(chǎng)“優(yōu)勢(shì)/賣點(diǎn)”推 廣階段。

宣傳推廣內(nèi)容：重點(diǎn)宣傳****技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)（同時(shí)兼顧項(xiàng)目整體優(yōu)勢(shì)的宣 傳）

宣傳對(duì)象：行業(yè)公眾，學(xué)者、相關(guān)政府官員。

宣傳區(qū)域：目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)。

媒體：產(chǎn)品宣傳手冊(cè)、服務(wù)手冊(cè)、****通訊等本公司媒體。

省級(jí)或省會(huì)級(jí)大眾媒體新聞炒作等。

網(wǎng)絡(luò)媒體。

重點(diǎn)區(qū)域市縣級(jí)報(bào)刊媒體、電視、電臺(tái)行業(yè)專業(yè)刊物。

高速公路、電廠附近戶外媒體。

方式：硬廣告，輔以新聞炒作。

通過(guò)技術(shù)說(shuō)明會(huì)、技術(shù)培訓(xùn)/研討等活動(dòng)與目標(biāo)群體進(jìn)行直接溝通。

3、專家式點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通

推廣內(nèi)容：全面介紹****的技術(shù)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)和增值服務(wù)優(yōu)勢(shì)，提供前沿技 術(shù)信息的指導(dǎo)和咨詢，爭(zhēng)取促成成交。

推廣對(duì)象：有初步意向的目標(biāo)客戶，包括：企業(yè)客戶的購(gòu)買決策者、建 議者、使用者等。

媒體：公司一切可對(duì)外的資料，努 力讓目標(biāo)客戶全面了解科運(yùn)的各方面優(yōu)勢(shì)和企業(yè)文化參與競(jìng)標(biāo)的“標(biāo)書(shū)”也是溝通的重要媒體。

方式：全面完整的體現(xiàn)“科學(xué)、理性、專業(yè)”三大溝通 原則，以專家的形象全面?zhèn)鞑?***整體優(yōu)勢(shì)；

準(zhǔn)確判斷企業(yè)用戶談判小組的角色分工，善于抓住重點(diǎn)。

七、各階段廣告主題及新聞主題（略）

八、媒體計(jì)劃（略）

九、推廣預(yù)算

十、附件

1、CI方案

2、廣告文案

3、新聞通稿

4、**“熱工自動(dòng)化完整解決方案”（“電廠管控一體化完整解決方案”）研討會(huì)方案。

5、各區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。

6、產(chǎn)品說(shuō)明資料及售后服務(wù)資料、信息反饋資料設(shè)計(jì)制作。

7、各種平面、影視等廣告設(shè)計(jì)。

8、分區(qū)域市場(chǎng)推廣執(zhí)行細(xì)案。

篇2

關(guān)鍵詞：校園品牌；宣傳推廣；iBeacon技術(shù)

高校知名品牌的推廣是各個(gè)學(xué)校發(fā)展的首要問(wèn)題，名校的人文文化、歷史傳承、名人軼事以及名校旅游都成為了今天炙手可熱的話題。學(xué)校擁有自己的品牌理念，有利于優(yōu)化教育資源，有利于提高學(xué)校的核心競(jìng)爭(zhēng)力，有利于增強(qiáng)教育的吸引力。當(dāng)前的校園品牌推廣宣傳計(jì)劃中，校園內(nèi)文化傳承的宣傳與推廣還是空白。傳統(tǒng)的校園品牌宣傳只是將學(xué)校的形象以宣傳片的形式在網(wǎng)絡(luò)或者報(bào)紙上加以推廣，人們行走在校園內(nèi)時(shí)，無(wú)法通過(guò)手機(jī)更細(xì)致地了解這個(gè)學(xué)校的一些事物。本文提出一種新的近場(chǎng)定位宣傳技術(shù)，可以讓人們更好地了解校園，使人耳目一新，重新認(rèn)識(shí)一個(gè)熟悉而又嶄新的校園。

本系統(tǒng)只需在學(xué)校需要宣傳和推廣的地方布置一些節(jié)點(diǎn)。當(dāng)路過(guò)這些節(jié)點(diǎn)時(shí)，手機(jī)會(huì)自動(dòng)語(yǔ)音講解這些地方的宣傳信息，同時(shí)也會(huì)收到一個(gè)該系統(tǒng)推送過(guò)來(lái)的宣傳頁(yè)面。推送的頁(yè)面是根據(jù)所經(jīng)過(guò)節(jié)點(diǎn)提供的鏈接信息，鏈接到相應(yīng)的學(xué)術(shù)研究、學(xué)科建設(shè)、歷史文物景觀、學(xué)校人5Z.名人軼事、社團(tuán)等信息，以這些頁(yè)面為基礎(chǔ)可以得到更多的鏈接擴(kuò)展。有了這個(gè)宣傳推廣系統(tǒng)，可以大幅度地提高人們對(duì)該校的熟知程度，使學(xué)生更深層次地了解學(xué)校，增強(qiáng)對(duì)學(xué)校的榮耀感、使命感。本系統(tǒng)會(huì)讓學(xué)術(shù)交流的學(xué)者、慕名而來(lái)的學(xué)子、載譽(yù)歸來(lái)的校友以及送孩子上學(xué)的家長(zhǎng)等前來(lái)的來(lái)訪者在休閑或不經(jīng)意問(wèn)了解學(xué)校的各種信息，在來(lái)訪者頭腦中形成一幅豐富多彩的學(xué)校畫(huà)面，讓學(xué)校各類信息立體、多方位地呈現(xiàn)于來(lái)訪者腦中，從而對(duì)學(xué)校的好感度也大大提升。來(lái)訪者的充分了解為高校知名品牌的推廣奠定了基礎(chǔ)，從而使高校為人們所熟知，達(dá)到了宣傳推廣的目的。

1系統(tǒng)設(shè)計(jì)

本系統(tǒng)包含軟件及硬件系統(tǒng)兩部分。硬件部分主要包括：手機(jī)、藍(lán)牙iBeacon定位節(jié)點(diǎn)、數(shù)據(jù)服務(wù)器。軟件構(gòu)建部分主要包括：藍(lán)牙iBeacon定位節(jié)點(diǎn)參數(shù)設(shè)置、宣傳網(wǎng)站、定位節(jié)點(diǎn)語(yǔ)音索引服務(wù)器、手機(jī)客戶端軟件。

1.1系統(tǒng)硬件構(gòu)建

硬件采用手機(jī)、藍(lán)牙iBeacon定位節(jié)點(diǎn)、數(shù)據(jù)服務(wù)器相互結(jié)合的方式。藍(lán)牙節(jié)點(diǎn)提供近場(chǎng)定位功能，數(shù)據(jù)服務(wù)器提供詳細(xì)的宣傳頁(yè)面及解說(shuō)數(shù)據(jù)。該系統(tǒng)可以使用局域網(wǎng)，也可以把系統(tǒng)部署到云端。

（1）手機(jī)客戶端要求具有藍(lán)牙4.0的蘋(píng)果或Android智能手機(jī)。

（2）iBeacon定位節(jié)點(diǎn)要求能夠檢測(cè)模塊是否正常，查看模塊基本參數(shù)，恢復(fù)出廠設(shè)置，模塊重啟，獲取模塊版本及日期，修改藍(lán)牙名稱，修改藍(lán)牙地址，更改無(wú)線射頻功率，修改串口波特率，是否可連接，更改功耗模式，更改廣播數(shù)據(jù)，設(shè)置廣播周期。本系統(tǒng)中采用iBeacon定位技術(shù)。其工作方式是：配備有低功耗藍(lán)牙（BLE）通信功能的設(shè)備使用BLE技術(shù)向周圍發(fā)送自己特有的ID，接收到該ID的應(yīng)用軟件會(huì)根據(jù)該ID完成近場(chǎng)定位操作。這項(xiàng)技術(shù)現(xiàn)在已經(jīng)普遍用于藍(lán)牙4.0的手機(jī)上。iBeacon技術(shù)做到的是以廉價(jià)硬件通過(guò)低功耗藍(lán)牙的方式向網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的移動(dòng)設(shè)備捕捉和推送信息。

（3）數(shù)據(jù)服務(wù)器要求大內(nèi)存，要在內(nèi)存中建立一個(gè)內(nèi)存數(shù)據(jù)庫(kù)以提高訪問(wèn)速度，同時(shí)要求網(wǎng)絡(luò)傳輸速度。

1.2系統(tǒng)軟件構(gòu)建

軟件構(gòu)建部分：藍(lán)牙iBeacon定位節(jié)點(diǎn)參數(shù)設(shè)置、宣傳網(wǎng)站、定位節(jié)點(diǎn)語(yǔ)音索引服務(wù)器、手機(jī)客戶端軟件。

（1）藍(lán)牙iBeacon定位節(jié)點(diǎn)參數(shù)設(shè)置。通過(guò)手機(jī)對(duì)藍(lán)牙iBeacon定位節(jié)點(diǎn)參數(shù)設(shè)置。該軟件具有的功能有：檢測(cè)模塊是否正常，查看模塊基本參數(shù)，恢復(fù)出廠設(shè)置，模塊重啟，獲取模塊版本及日期，修改藍(lán)牙名稱，修改藍(lán)牙地址，更改無(wú)線射頻功率，修改串口波特率，是否可連接，更改功耗模式，更改廣播數(shù)據(jù)，設(shè)置廣播周期等。

（2）宣傳網(wǎng)站采用B/S框架結(jié)構(gòu)，將整個(gè)系統(tǒng)分成4層模型，分別是：客戶端（手機(jī)端）、應(yīng)用服務(wù)器端、業(yè)務(wù)服務(wù)器端、數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)器端，分別負(fù)責(zé)客戶的訪問(wèn)、訪問(wèn)控制、業(yè)務(wù)邏輯運(yùn)算和數(shù)據(jù)存儲(chǔ)，以此保證客戶響應(yīng)的實(shí)時(shí)性和大量用戶同時(shí)訪問(wèn)的抗壓性。

（3）定位節(jié)點(diǎn)語(yǔ)音索引服務(wù)器。是把定位節(jié)點(diǎn)及相關(guān)語(yǔ)音同已有的網(wǎng)站相關(guān)聯(lián)，建立一個(gè)索引服務(wù)器。這個(gè)服務(wù)器的建立考慮到許多已經(jīng)有自己的宣傳網(wǎng)站。在不改變?cè)行麄鞣?wù)器的基礎(chǔ)之上，只需要添加一個(gè)索引服務(wù)器就可以把現(xiàn)有的網(wǎng)站改變成具有iBeacon功能的解說(shuō)系統(tǒng)。

（4）手機(jī)客戶端軟件。手機(jī)文字語(yǔ)音合成功能、手機(jī)頁(yè)面瀏覽功能、手機(jī)定位節(jié)點(diǎn)選擇功能、手機(jī)電子解說(shuō)系統(tǒng)設(shè)置功能、定位導(dǎo)航功能、查詢及瀏覽功能、建議留言、按定位節(jié)點(diǎn)組查詢。

①自動(dòng)電子解說(shuō)。

內(nèi)置電子解說(shuō)，來(lái)訪者只需打開(kāi)軟件及藍(lán)牙，戴上耳機(jī)，當(dāng)走到自己感興趣的物品前，便會(huì)有iBeacon節(jié)點(diǎn)推送的消息反饋給來(lái)訪者手機(jī)，而這些消息則會(huì)自動(dòng)轉(zhuǎn)化成語(yǔ)音模式進(jìn)行內(nèi)容播報(bào)，以語(yǔ)音播報(bào)的形式解放雙手，以講解來(lái)代替手動(dòng)搜索，可以讓來(lái)訪者一邊參觀物品，一邊了解這個(gè)物品的其他方面的知識(shí)，極大地提高了來(lái)訪者的效率，同時(shí)也無(wú)形中提升了學(xué)校在來(lái)訪者心目中的形象。

②定位導(dǎo)航。

如今GPS定位導(dǎo)航已經(jīng)十分流行，由于在室內(nèi)時(shí)，有各種障礙物的阻擋，6PS信號(hào)非常微弱，因此無(wú)法實(shí)現(xiàn)導(dǎo)航。這也是為什么雖然谷歌現(xiàn)在已經(jīng)建立了部分地區(qū)的室內(nèi)地圖，但是還無(wú)法實(shí)現(xiàn)室內(nèi)導(dǎo)航的原因。而這也正是iBeacon技術(shù)的優(yōu)勢(shì)所在。借助智能手機(jī)，用戶可以連接到最近的iBeacon基站，從而獲得該基站的位置信息，知道目前所處的地點(diǎn)。當(dāng)用戶進(jìn)入或離開(kāi)某個(gè)iBeacon基站的通信范圍時(shí)都會(huì)收到相應(yīng)的通知信息，從而實(shí)現(xiàn)導(dǎo)航的目的。例如，想要查找一個(gè)學(xué)術(shù)會(huì)議地點(diǎn)，在校園內(nèi)，打開(kāi)軟件中的導(dǎo)航查找板塊，便會(huì)出現(xiàn)一來(lái)訪者你所處地區(qū)的地圖，系統(tǒng)通過(guò)使用iBeacon節(jié)點(diǎn)反饋的信息，定位來(lái)訪者在該樓的位置，每一個(gè)iBeacon節(jié)點(diǎn)都是一個(gè)小的坐標(biāo)信息站，通過(guò)節(jié)點(diǎn)不斷反饋的信息進(jìn)行導(dǎo)航，直到到達(dá)查找的地點(diǎn)。

2系統(tǒng)關(guān)鍵技術(shù)

2.1消息推送機(jī)制

消息推送機(jī)制工作流程：iBeacon節(jié)點(diǎn)把信息推送到手機(jī)上；手機(jī)上傳iBeacon節(jié)點(diǎn)ID到云服務(wù)器；云服務(wù)器回傳給手機(jī)對(duì)應(yīng)的網(wǎng)站及語(yǔ)音講解信息；手機(jī)打開(kāi)回傳網(wǎng)頁(yè)鏈接，瀏覽網(wǎng)頁(yè)，系統(tǒng)消息推送機(jī)制序列如圖1所示。

2.2近場(chǎng)定位技術(shù)

本項(xiàng)目是采用iBeacon技術(shù)實(shí)現(xiàn)近場(chǎng)定位技術(shù)的。iBeacon技術(shù)指的是通過(guò)使用低功耗藍(lán)牙技術(shù)，iBeacon基站便可以自動(dòng)創(chuàng)建一個(gè)信號(hào)區(qū)域，當(dāng)設(shè)備進(jìn)入該區(qū)域時(shí)，相應(yīng)的應(yīng)用程序便會(huì)提示用戶是否需要接入這個(gè)信號(hào)網(wǎng)絡(luò)。通過(guò)能夠放置在任何物體中的小型無(wú)線傳感器和低功耗藍(lán)牙技術(shù)，用戶便能使用智能設(shè)備來(lái)傳輸數(shù)據(jù)。該技術(shù)帶來(lái)的社會(huì)變革主要體現(xiàn)在以下幾方面。

2.2.1現(xiàn)實(shí)世界數(shù)字化

這一技術(shù)的出現(xiàn)使得在室內(nèi)環(huán)境下對(duì)用戶進(jìn)行精確定位變成了可能。通過(guò)周邊多個(gè)iBeacon收發(fā)器，用戶的位置可以被精確定位至幾英尺的范圍內(nèi)，這一定位技術(shù)被業(yè)內(nèi)統(tǒng)稱為“微定位”。另一方面，由于iBeacon的技術(shù)特點(diǎn)是在后臺(tái)實(shí)時(shí)對(duì)用戶進(jìn)行定位和數(shù)據(jù)傳輸，因此用戶甚至只需要從口袋中拿出手機(jī)就能夠看到自己感興趣的內(nèi)容，而這也恰恰是iBeacon相較此前NFC或者二維碼技術(shù)的最大優(yōu)勢(shì)所在。應(yīng)該說(shuō)，iBeacon技術(shù)所帶來(lái)的“微定位”技術(shù)同樣為商家展開(kāi)營(yíng)銷帶來(lái)了無(wú)限可能。

2.2.2無(wú)縫體驗(yàn)

在現(xiàn)實(shí)世界中，頻繁地在不同設(shè)備中輸入密碼已經(jīng)成為了現(xiàn)代人們的最大困擾之一。蘋(píng)果已經(jīng)率先采取了動(dòng)作。具體來(lái)說(shuō)就是，蘋(píng)果允許用戶利用低功耗藍(lán)牙技術(shù)對(duì)Apple TV進(jìn)行自動(dòng)配置。用戶只需要將運(yùn)行iOS 7的設(shè)備與新的蘋(píng)果機(jī)頂盒觸碰，該機(jī)頂盒就會(huì)自動(dòng)設(shè)置WiFi網(wǎng)絡(luò)、地區(qū)以及App Store賬戶。雖說(shuō)這一變化可能僅僅使人們的生活變得簡(jiǎn)單了一些而己，但設(shè)備通過(guò)物理接觸傳輸數(shù)據(jù)所帶來(lái)的無(wú)限可能卻使人們感到異常興奮。在這一技術(shù)配合蘋(píng)果已經(jīng)推出的Touch ID指紋掃描后，用戶的數(shù)字身份實(shí)際上已經(jīng)同其永久綁定在了一起，人們終于可以不必費(fèi)盡心思地使用諸如iCloud或者密碼這些“舊時(shí)代”的產(chǎn)物。

2.2.3零售業(yè)變革

到目前為止，人們對(duì)于iBeacon技術(shù)最大的期許還在于零售業(yè)，而諸多零售巨頭也希望能夠?yàn)槊课幌M(fèi)者帶來(lái)經(jīng)過(guò)量身定制的購(gòu)物體驗(yàn)。已經(jīng)有越來(lái)越多的零售商家開(kāi)始討論有關(guān)店內(nèi)導(dǎo)航和實(shí)時(shí)定價(jià)等話題。他們需要做的就是購(gòu)買一個(gè)iBeacon傳感器就可以實(shí)現(xiàn)客戶追蹤、產(chǎn)品推薦和優(yōu)惠信息推送等服務(wù)。事實(shí)上，業(yè)內(nèi)關(guān)于數(shù)字錢(qián)包的爭(zhēng)論一直沒(méi)能給出一個(gè)能夠服眾的答案。僅僅在3年前，NFC似乎還是這一領(lǐng)域最有可能的解決方案。但現(xiàn)在，低功耗藍(lán)牙技術(shù)似乎才是未來(lái)的主流。

2.2.4促進(jìn)現(xiàn)實(shí)溝通

應(yīng)用通過(guò)設(shè)備內(nèi)置的GPS模塊獲取用戶位置早已不是什么新鮮事，但這一定位方式對(duì)于設(shè)備的電池續(xù)航時(shí)間是一個(gè)極大的考驗(yàn)。然而，iBeacon技術(shù)的出現(xiàn)可以在不耗費(fèi)大量電力的情況下為用戶進(jìn)行持續(xù)導(dǎo)航。考慮到目前絕大多數(shù)iPhone和許多Android新機(jī)都可以作為iBeacon接收器或發(fā)射器這一事實(shí)，人與人之間的交流方式也完全可以變得更加多樣。

2.3服務(wù)器性能改進(jìn)

本系統(tǒng)服務(wù)器面臨的問(wèn)題主要是大量用戶同時(shí)訪問(wèn)數(shù)據(jù)服務(wù)器，給數(shù)據(jù)服務(wù)器帶來(lái)讀取數(shù)據(jù)的壓力。從硬盤(pán)讀取數(shù)據(jù)是有時(shí)間的，當(dāng)多用戶同時(shí)訪問(wèn)時(shí)，要頻繁讀取硬盤(pán)。這樣不但要消耗大量時(shí)間，同時(shí)也對(duì)硬盤(pán)造成傷害。本系統(tǒng)提出利用內(nèi)存緩沖數(shù)據(jù)的設(shè)計(jì)理念，不但很好地解決了硬盤(pán)易損壞的問(wèn)題，更能解決訪問(wèn)數(shù)據(jù)服務(wù)器的瓶頸問(wèn)題。

2.4多目標(biāo)定位下的解說(shuō)節(jié)點(diǎn)的選取

當(dāng)景點(diǎn)有大量定位節(jié)點(diǎn)集中放置時(shí)，用戶靠近會(huì)有很多定位節(jié)點(diǎn)信息傳上來(lái)，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)節(jié)點(diǎn)的RSSI信號(hào)強(qiáng)弱選取節(jié)點(diǎn)，當(dāng)2個(gè)節(jié)點(diǎn)信號(hào)強(qiáng)度一樣時(shí)，要選擇先鏈接的節(jié)點(diǎn)。鏈接的節(jié)點(diǎn)中如有已經(jīng)播放的節(jié)點(diǎn)，不考慮該節(jié)點(diǎn)信息。

2.5手機(jī)中文字語(yǔ)音合成技術(shù)

在手機(jī)中根據(jù)提供的文字信息，通過(guò)語(yǔ)音合成技術(shù)播報(bào)出來(lái)。由于手機(jī)操作系統(tǒng)不一樣，播報(bào)語(yǔ)言的種類也不一樣，決定了語(yǔ)音合成技術(shù)的難度。

篇3

【關(guān)鍵詞】廣東流通業(yè)；品牌建設(shè)；發(fā)展前景

一、廣東流通業(yè)品牌建設(shè)的實(shí)際情況

2006年底，廣東省一共有22家企業(yè)獲得了“中華老字號(hào)”稱號(hào)，如圖1所示，其中百年老店和醫(yī)藥類企業(yè)的數(shù)量最多。廣東流通業(yè)的品牌建設(shè)和制造行業(yè)之間的品牌建設(shè)差距很大，到了2008年年底的時(shí)候，廣東省已經(jīng)獲得了很多名牌稱呼，中國(guó)的世界名牌產(chǎn)品一共4個(gè)，中國(guó)的馳名商標(biāo)一共有108個(gè)，中國(guó)內(nèi)地的名牌產(chǎn)品達(dá)到300個(gè)，中國(guó)的名牌家產(chǎn)品一共有10個(gè)，商務(wù)部的重點(diǎn)發(fā)展品牌一共有29個(gè)。

二、廣東流通領(lǐng)業(yè)品牌建設(shè)的問(wèn)題

1.缺少品牌戰(zhàn)略規(guī)劃

根據(jù)初期的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，V東地區(qū)約有85%的流通企業(yè)已經(jīng)缺少了自己的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，多數(shù)的商貿(mào)流通企業(yè)目前還沒(méi)有樹(shù)立起自己品牌競(jìng)爭(zhēng)的的戰(zhàn)略性意識(shí)，絕大多數(shù)的商貿(mào)企業(yè)發(fā)展都沒(méi)有自己注冊(cè)商標(biāo)，沒(méi)有自己進(jìn)行品牌開(kāi)發(fā)，還沒(méi)有從戰(zhàn)略的高度強(qiáng)化認(rèn)識(shí)到國(guó)內(nèi)商貿(mào)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)成為品牌競(jìng)爭(zhēng)。

2.缺少宣傳

由于品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的缺失，由此廣東地區(qū)60%的流通企業(yè)很少實(shí)施品牌戰(zhàn)略和品牌宣傳，甚至很多規(guī)模很大的流通企業(yè)也都是悶聲發(fā)大財(cái)?shù)臓顩r，還沒(méi)有實(shí)施品牌理念的提煉和包裝，更別說(shuō)實(shí)施適當(dāng)?shù)钠放菩麄魍茝V，因此很多老字號(hào)也走向沒(méi)落。

3.缺少有影響力的品牌

不管是實(shí)體經(jīng)營(yíng)還是資本市場(chǎng)的發(fā)展，除了農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域聞名的深圳農(nóng)產(chǎn)品和總部歸屬于央企華潤(rùn)集團(tuán)的華潤(rùn)萬(wàn)家之外，廣東幾乎是沒(méi)有一家的本土流通企業(yè)能夠真正的走向全國(guó)領(lǐng)域，還沒(méi)有建設(shè)出能夠和北京國(guó)美、江蘇蘇寧、紅星美凱龍等相媲美的流通企業(yè)，區(qū)域品牌的競(jìng)爭(zhēng)力不足。廣東流通企業(yè)自身的規(guī)模很小，擴(kuò)張的力度較弱，模式創(chuàng)新的力度很小，且多數(shù)都受到了華南區(qū)域的局限，沒(méi)有推廣到全國(guó)。

4.缺少自有品牌的開(kāi)發(fā)和銷售

就實(shí)際來(lái)看，我國(guó)的流通企業(yè)多數(shù)精力不是放在“自已采購(gòu)，自己經(jīng)營(yíng)”的層面上，只是將大量的精力都用在了出租商鋪和物業(yè)租金收取上，很少有進(jìn)行自有品牌的建設(shè)和開(kāi)發(fā)，盡管其中的新一佳、廣百、好當(dāng)家等第一批的流通企業(yè)都開(kāi)始了自有品牌的良好嘗試，但是很多規(guī)模很小，根本沒(méi)有形成十分顯著的品牌效應(yīng)。

三、廣東流通業(yè)品牌建設(shè)的對(duì)策

1.加強(qiáng)品牌建設(shè)，重視流通品牌價(jià)值

就目前內(nèi)需不斷擴(kuò)大的總體戰(zhàn)略背景來(lái)看，為了促進(jìn)消費(fèi)，需要提升流通率，如果不搞活流通的話，將會(huì)無(wú)法促進(jìn)消費(fèi)，為了提升流通性，需要強(qiáng)化對(duì)流通業(yè)的建設(shè)和投資，還需要培育出一整批具有品牌效應(yīng)的流通行業(yè)，基于以上背景，廣東需要強(qiáng)化對(duì)于流通領(lǐng)域的品牌宣傳和推廣，需要放棄原先“重工輕商”的經(jīng)營(yíng)理念，需要注重工業(yè)企業(yè)和產(chǎn)品建設(shè)的力度，有效促進(jìn)流通領(lǐng)域的品牌傳播和品牌宣傳，促使不同級(jí)別的干部和企業(yè)建立起真正的品牌。

2.加強(qiáng)宣傳推廣，重視品牌運(yùn)作

品牌建設(shè)的基礎(chǔ)實(shí)際上體現(xiàn)在整體規(guī)模、顧客忠誠(chéng)度和市場(chǎng)影響力層面，如果缺少了較高的市場(chǎng)占有率可能不會(huì)成為知名品牌，因此也就不會(huì)創(chuàng)造品牌價(jià)值。由此可見(jiàn)，為了提升品牌的影響力，提升品牌價(jià)值，需要利用一定的宣傳方式完成品牌運(yùn)作，例如，實(shí)施宣傳推廣、并購(gòu)形式或自主品牌研發(fā)等形式來(lái)完成品牌發(fā)展戰(zhàn)略。

3.加強(qiáng)政策扶持，推動(dòng)創(chuàng)新

為了良好推動(dòng)流通品牌創(chuàng)新，首先要推動(dòng)老字號(hào)的品牌活力，將品牌建設(shè)引入到工程建設(shè)中，良好的將老字號(hào)企業(yè)的知名度轉(zhuǎn)化成品牌影響力和品牌價(jià)值。還需實(shí)施流通業(yè)品牌帶動(dòng)發(fā)展的舉措，重點(diǎn)支持很多市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)且市場(chǎng)占有率好的流通品牌，不斷的鼓勵(lì)很多大型連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)和百貨公司等強(qiáng)化自身品牌的開(kāi)發(fā)和建設(shè)，實(shí)現(xiàn)差異化經(jīng)營(yíng)，擴(kuò)張消費(fèi)，注重并挖掘品牌潛在價(jià)值，積極鼓勵(lì)借助于產(chǎn)業(yè)集群或者批發(fā)企業(yè)控股的形式對(duì)自身的價(jià)值鏈進(jìn)行拓展，打造出一流的廣東品牌，解決當(dāng)?shù)仄髽I(yè)品牌開(kāi)發(fā)難度高的問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)單一性工業(yè)品牌到商業(yè)品牌的轉(zhuǎn)變。

參考文獻(xiàn)：

[1]鄒小芳. 我國(guó)商貿(mào)流通業(yè)自主品牌發(fā)展研究[J]. 商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究，2016，（09）：48-50.

篇4

關(guān)鍵詞：寫(xiě)實(shí)性油畫(huà)；茶葉品牌；戶外廣告；具體運(yùn)用

在健康、養(yǎng)生逐漸成為社會(huì)風(fēng)氣之后，越來(lái)越多的人養(yǎng)成了飲茶、品茶的良好習(xí)慣，而在這一過(guò)程中，如何才能更好地挑選到好品質(zhì)的茶葉，很多消費(fèi)者的一致經(jīng)驗(yàn)就是看茶葉的品牌影響力。在其看來(lái)，茶葉品牌影響力決定了茶葉的品質(zhì)。所以對(duì)當(dāng)前多數(shù)茶葉企業(yè)來(lái)說(shuō)，想要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，就必須著重提升自身的品牌影響力，通過(guò)自身影響力的有效提升從而為茶葉產(chǎn)品尋找到好的市場(chǎng)環(huán)境。

1寫(xiě)實(shí)性油畫(huà)的特點(diǎn)和內(nèi)涵分析

寫(xiě)實(shí)性油畫(huà)是油畫(huà)的一種，其源自西方，是寫(xiě)實(shí)繪畫(huà)的一種。因此可以說(shuō)其有著長(zhǎng)久的發(fā)展歷史和豐富的內(nèi)涵，其從15世紀(jì)產(chǎn)生以后，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)五百年的發(fā)展，成就了一大批極具藝術(shù)造詣和創(chuàng)造力的藝術(shù)大作。可以說(shuō)整部西方美術(shù)史就是寫(xiě)實(shí)繪畫(huà)的歷史。后來(lái)，隨著照相攝影技術(shù)誕生之后，人們?cè)?jīng)對(duì)寫(xiě)實(shí)繪畫(huà)的價(jià)值和作用產(chǎn)生了一定懷疑，但隨著不斷發(fā)展，事實(shí)充分證明，寫(xiě)實(shí)繪畫(huà)的功能和價(jià)值是攝影技術(shù)所無(wú)法取代的。盡管當(dāng)前文化大繁榮背景下，繪畫(huà)藝術(shù)實(shí)現(xiàn)了迅猛發(fā)展，各種新的繪畫(huà)技巧和理論逐漸推動(dòng)各種繪畫(huà)藝術(shù)出現(xiàn)，但寫(xiě)實(shí)繪畫(huà)以其價(jià)值仍然存在，并不斷發(fā)展，產(chǎn)生了一大批優(yōu)秀的作品。而同我國(guó)傳統(tǒng)的山水畫(huà)相比，寫(xiě)實(shí)性油畫(huà)無(wú)疑是其中極為獨(dú)特的一種繪畫(huà)藝術(shù)和表達(dá)方式，因此其很快就融入到我國(guó)社會(huì)發(fā)展之中。如今，在我國(guó)藝術(shù)家創(chuàng)作寫(xiě)實(shí)性油畫(huà)時(shí)，其更加注重用繪畫(huà)語(yǔ)言來(lái)表述自身想要表達(dá)的內(nèi)容，無(wú)論其如何應(yīng)用繪畫(huà)技巧，整個(gè)油畫(huà)中所表達(dá)的作品，都融入了創(chuàng)作者的思考和理解。其次，當(dāng)前在創(chuàng)作油畫(huà)過(guò)程中，融合借鑒了多種創(chuàng)作理論和藝術(shù)，整個(gè)油畫(huà)作品的效果明顯好于以往。最后，最重要的是當(dāng)前寫(xiě)實(shí)性油畫(huà)創(chuàng)作過(guò)程中融入了大量現(xiàn)代藝術(shù)創(chuàng)作理念，多數(shù)油畫(huà)作品的創(chuàng)作思路更加獨(dú)特、有意義。從當(dāng)前整個(gè)繪畫(huà)藝術(shù)發(fā)展方向和趨勢(shì)來(lái)看，寫(xiě)實(shí)性繪畫(huà)不僅不會(huì)消失，反而會(huì)更加進(jìn)步和優(yōu)化，其關(guān)鍵和實(shí)質(zhì)就是，整個(gè)寫(xiě)實(shí)繪畫(huà)藝術(shù)的技術(shù)能夠創(chuàng)作出一大批符合當(dāng)前多數(shù)人審美價(jià)值理念，也容易看懂的繪畫(huà)作品，在創(chuàng)作寫(xiě)實(shí)性油畫(huà)時(shí)，畫(huà)家們通過(guò)自己的高效技術(shù)和深層次理解，從而創(chuàng)作出極具品質(zhì)的油畫(huà)內(nèi)容，可以說(shuō)正是成熟的寫(xiě)實(shí)繪畫(huà)技巧和深層次的理解和情感融入，才讓越來(lái)越多的人喜歡和認(rèn)可寫(xiě)實(shí)油畫(huà)。當(dāng)然目前寫(xiě)實(shí)油畫(huà)經(jīng)過(guò)發(fā)展，其出現(xiàn)了兩個(gè)方向，一個(gè)是等同“高水平”的攝影活動(dòng)，而另一個(gè)則是徹徹底底的藝術(shù)抽象活動(dòng)。當(dāng)然這恰好反映了寫(xiě)實(shí)油畫(huà)的兩個(gè)特點(diǎn)，一個(gè)是高超的創(chuàng)作藝術(shù)，另一方面則是其中容納的豐富情感。當(dāng)前有的人認(rèn)為照相攝影技術(shù)會(huì)替實(shí)油畫(huà)的存在，事實(shí)上，這一問(wèn)題是不可能出現(xiàn)的，之所以這么說(shuō)，主要因?yàn)閷?xiě)實(shí)繪畫(huà)過(guò)程中，充分融入了創(chuàng)作者的情感，而照片中是沒(méi)有這些情感內(nèi)涵的。

2戶外廣告的內(nèi)涵與發(fā)展分析

所謂戶外廣告，實(shí)際上指的是為達(dá)到廣而告之或者廣泛宣傳的目的所設(shè)置的戶外宣傳物，而通常我們所見(jiàn)到的戶外廣告都是人流量、交通量極大的地區(qū)，常見(jiàn)的形式，比如LED戶外燈箱，各條高速路邊的大型廣告牌等等。如今在大型活動(dòng)開(kāi)展時(shí)，有的商家也會(huì)借助空中飛行物來(lái)進(jìn)行戶外廣告宣傳。隨著社會(huì)推廣途徑不斷完善，如今戶外廣告的展現(xiàn)形式與新意更加突出，同時(shí)越來(lái)越多的企業(yè)都十分重視應(yīng)用戶外廣告，因此戶外廣告也進(jìn)入到快速發(fā)展的時(shí)代。隨著科學(xué)技術(shù)水平不斷提升，目前戶外廣告在應(yīng)用過(guò)程中，其材料和制作技術(shù)更加精湛，可以說(shuō)整戶外廣告行業(yè)都在迅猛發(fā)展。目前，在我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展背景下，戶外廣告產(chǎn)業(yè)迎來(lái)了快速發(fā)展的機(jī)遇期，這一快速不僅僅是規(guī)模擴(kuò)大，更重要的是這一形式很快被消費(fèi)者認(rèn)可，也就是戶外廣告與市場(chǎng)發(fā)展之間形成了深度、全面的融合。同時(shí)，戶外廣告行業(yè)發(fā)展過(guò)程中所蘊(yùn)含的高利潤(rùn)和快速回報(bào)也為整個(gè)行業(yè)發(fā)展提供了重要支撐。正是戶外廣告制作過(guò)程中所存在的利潤(rùn)和收益，使得越來(lái)越多的廣告公司專門(mén)以戶外廣告業(yè)務(wù)作為自身廣告業(yè)務(wù)的主要載體。我們還應(yīng)該看到如今戶外廣告發(fā)展正迎來(lái)新的機(jī)遇期，隨著越來(lái)越多的人積極參與到旅游活動(dòng)中，加上交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不斷完善，如今沿各主要交通設(shè)施布局戶外廣告已經(jīng)成為整個(gè)戶外廣告行業(yè)發(fā)展的新應(yīng)用方向和趨勢(shì)。根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)表明，戶外廣告這一宣傳推廣方式近年增長(zhǎng)迅猛，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他廣告方式，因此越來(lái)越多的企業(yè)通過(guò)戶外廣告向消費(fèi)者來(lái)傳遞自身產(chǎn)品的價(jià)值和內(nèi)涵，從而拉近消費(fèi)者與市場(chǎng)需求之間的聯(lián)系。以茶葉企業(yè)為例，目前其正處于快速發(fā)展的增長(zhǎng)期，在面對(duì)龐大的消費(fèi)需求同時(shí)，也要積極注重自身品牌建設(shè)，通過(guò)自身品牌影響力的有效發(fā)揮，從而有效拓展市場(chǎng)渠道，提升茶葉產(chǎn)品的影響力。

3寫(xiě)實(shí)性油畫(huà)運(yùn)用在茶葉品牌戶外廣告中的相關(guān)思路

在當(dāng)前茶葉企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展過(guò)程中，需要充分重視自身品牌建設(shè)，必須樹(shù)立品牌戰(zhàn)略意識(shí)。但目前多數(shù)茶葉企業(yè)未能尋找到合理、合適的宣傳途徑來(lái)實(shí)現(xiàn)自身品牌推廣。而戶外廣告無(wú)論其形式，還是其影響力，都極富時(shí)代價(jià)值，因此很多企業(yè)都在積極應(yīng)用戶外廣告來(lái)提升自身影響力。但在戶外廣告應(yīng)用過(guò)程中，多數(shù)企業(yè)存在的突出問(wèn)題就是對(duì)戶外廣告牌中的推廣內(nèi)容缺乏有效選擇。對(duì)茶葉企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果能有效應(yīng)用寫(xiě)實(shí)性油畫(huà)這一藝術(shù)形式，將有效展現(xiàn)茶葉中富含的文化內(nèi)涵，從而有效提升社會(huì)認(rèn)可度。

3.1茶葉品牌建設(shè)過(guò)程中所亟需解決的問(wèn)題分析

從當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r看，茶葉企業(yè)有著廣闊的機(jī)遇和發(fā)展空間，但同時(shí)也存在發(fā)展的難題。其中最重要的問(wèn)題，就是多數(shù)茶葉企業(yè)缺少有影響力的品牌，未能形成極具影響力茶葉品牌。因此，在當(dāng)前品牌影響力提升方面，最重要的渠道和途徑就是廣告媒介，無(wú)論是傳統(tǒng)媒介，還是新媒介，都能有效提升自身品牌的內(nèi)涵和影響力。在這一系列媒介中，戶外廣告是其中極具影響力和應(yīng)用歷史的媒介方式，加上當(dāng)前高速公路網(wǎng)絡(luò)建設(shè)日益發(fā)達(dá)，同時(shí)自駕游已經(jīng)發(fā)展成為重要的旅游方式，戶外廣告的價(jià)值與作用日益突出。但目前多數(shù)戶外廣告的畫(huà)面或者直接為廣告語(yǔ)，或者是產(chǎn)品的包裝畫(huà)面，因此很難有效激發(fā)消費(fèi)者的吸引力，所以提升戶外廣告的可觀賞性極為重要。

3.2寫(xiě)實(shí)性油畫(huà)運(yùn)用在茶葉品牌戶外廣告中的影響分析

隨著自駕熱潮日益成熟，加上我國(guó)高速公路建設(shè)取得了空前發(fā)展，如今戶外廣告已經(jīng)成為傳統(tǒng)媒介平臺(tái)中極其重要的一塊“陣地”，品牌企業(yè)通過(guò)借助戶外廣告不僅能有效宣傳自身產(chǎn)品，同時(shí)還能對(duì)自身品牌的影響力和競(jìng)爭(zhēng)力提供重要支撐。當(dāng)前盡管茶葉企業(yè)獲得了巨大發(fā)展機(jī)遇和空間，但當(dāng)前越來(lái)越多的消費(fèi)者對(duì)茶葉的品牌實(shí)力和影響力有著更高要求，因此茶葉企業(yè)必須緊密結(jié)合各種渠道、方法提升自身品牌形象和價(jià)值。寫(xiě)實(shí)性油畫(huà)是藝術(shù)創(chuàng)作的一種重要形式，也是一種重要的繪畫(huà)表現(xiàn)手法，其通過(guò)藝術(shù)家對(duì)事物的感知和理解，結(jié)合一定觀察，從而將自身感受融入其中，并且形成相應(yīng)的藝術(shù)作品。

3.3寫(xiě)實(shí)性油畫(huà)運(yùn)用在茶葉品牌戶外廣告中的原則要求分析

在將寫(xiě)實(shí)性油畫(huà)運(yùn)用到茶葉品牌戶外廣告過(guò)程中，應(yīng)該堅(jiān)持以下原則，實(shí)現(xiàn)戶外廣告利用與自身品牌提升的最大限度融合。首先，要重視戶外廣告中所選用油畫(huà)的內(nèi)容，既然是宣傳茶葉企業(yè)品牌，不僅要充分展現(xiàn)茶葉企業(yè)的品牌實(shí)力，還是對(duì)相應(yīng)茶葉的茶文化內(nèi)涵進(jìn)行深度解析。通過(guò)恰當(dāng)選擇油畫(huà)內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)高效利用戶外廣告，提升宣傳效果的目的。其次，要重視戶外廣告位置選擇與產(chǎn)品定位之間的關(guān)系，龐大的戶外廣告產(chǎn)業(yè)鏈條分布廣泛，而不同區(qū)域的戶外廣告都有相對(duì)應(yīng)的消費(fèi)客戶群體。因此要依據(jù)自身茶葉品牌的定位，選擇與之相協(xié)調(diào)的戶外廣告宣傳地。再者，要合理選擇戶外廣告的數(shù)量，戶外廣告牌需要有較大投入，如果茶葉企業(yè)不能合理包裝，準(zhǔn)確定位，那么很容易造成過(guò)多投入，不僅未達(dá)到茶葉品牌宣傳的效果，同時(shí)也大大加重了企業(yè)的運(yùn)行成本。所以在戶外廣告的投入上，要做到合理、合適。最后，要將消費(fèi)者需求和油畫(huà)宣傳內(nèi)容緊密結(jié)合，同時(shí)在戶外宣傳推廣過(guò)程中，尤其是優(yōu)化創(chuàng)作時(shí)，必須注重對(duì)茶文化內(nèi)涵和價(jià)值的深入表達(dá)，通過(guò)完善宣傳過(guò)程，豐富推廣的茶葉品牌價(jià)值和內(nèi)容，從而達(dá)到戶外推廣的目的。隨著茶葉企業(yè)面臨壓力日益加大，必須重視茶葉品牌建設(shè)過(guò)程，完善茶葉品牌的宣傳推廣過(guò)程，從而實(shí)現(xiàn)茶葉品牌的有效提升，實(shí)現(xiàn)茶葉企業(yè)的原本目的。

4結(jié)語(yǔ)

隨著人們對(duì)健康養(yǎng)生日益重視，如今越來(lái)越多的人將飲茶作為自身的重要習(xí)慣。而在人們對(duì)茶消費(fèi)逐漸形成成熟理念之后，飲茶就不再只是看中茶的類型，更多的是對(duì)茶的品牌和品質(zhì)的客觀要求。因此對(duì)茶葉企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何有效提升自身影響力，就成為其經(jīng)營(yíng)茶葉品牌過(guò)程中極其重要的因素。無(wú)論是寫(xiě)實(shí)性油畫(huà)，還是戶外廣告，都是能夠直接有效展現(xiàn)茶文化內(nèi)涵和價(jià)值的重要表現(xiàn)形式，因此如果能夠有效利用這一形式，必然為茶葉品牌樹(shù)立和影響力提升奠定主要基礎(chǔ)。當(dāng)然在將寫(xiě)實(shí)性油畫(huà)應(yīng)用到戶外廣告時(shí)，要注意選擇合理的內(nèi)容，同時(shí)以最優(yōu)的搭配，實(shí)現(xiàn)品牌推廣目的。

參考文獻(xiàn)

[1]楊瑞芳.淺析寫(xiě)實(shí)性油畫(huà)語(yǔ)言與寫(xiě)意性油畫(huà)語(yǔ)言的關(guān)系[J].藝術(shù)論壇.2014(7)：79-83.

[2]陳河西.論寫(xiě)實(shí)性油畫(huà)在我國(guó)發(fā)展的必然性[J].美術(shù)大觀.2014(16)：86-91.

[3]潘自鋒.論全球語(yǔ)境下中國(guó)具象寫(xiě)實(shí)油畫(huà)的發(fā)展趨向[J].西安美術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào):.2015(4)：112-116.

[4]趙浪平.開(kāi)發(fā)繪畫(huà)藝術(shù)促進(jìn)廣告產(chǎn)業(yè)發(fā)展思路[J].經(jīng)濟(jì)論壇.2015(17)：98-102

篇5

《赤壁》是完美時(shí)空與同名電影合作推出的一款MMORPG（大型多人在線角色扮演）游戲。業(yè)界將這種以電影為主題的網(wǎng)絡(luò)游戲稱為電影網(wǎng)游。目前，市場(chǎng)上的電影網(wǎng)游不在少數(shù)，《大話西游》、《指環(huán)王》、《投名狀》，《赤壁》……從業(yè)已成名的經(jīng)典到即將上映的熱門(mén)，電影主題正被廣泛地應(yīng)用于網(wǎng)游。

本來(lái)風(fēng)馬牛不相及的電影產(chǎn)業(yè)與網(wǎng)絡(luò)游戲，如今紛紛攪和在一起。電影究竟可以為網(wǎng)游帶來(lái)什么？

設(shè)計(jì)和宣傳遭遇瓶頸

中國(guó)出版工作者協(xié)會(huì)游戲工作委員會(huì)和IDC聯(lián)合的《2007年度中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)調(diào)查報(bào)告》顯示，2007年，新投入公測(cè)的網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品達(dá)到了76款，平均4天就有一款新網(wǎng)游上市，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲研發(fā)公司自主研發(fā)的網(wǎng)絡(luò)游戲已達(dá)250款。

游戲多了，玩家的選擇余地就越來(lái)越大。除了《赤壁》，龔翹楚還同時(shí)在玩《口袋西游》和《天下2》。隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，一款新網(wǎng)游、尤其是中小公司的產(chǎn)品想要進(jìn)入市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，就愈加困難。

分析人士認(rèn)為，一款新游戲要在競(jìng)爭(zhēng)慘烈的市場(chǎng)上立足，首先必須解決兩個(gè)問(wèn)題: 一是優(yōu)質(zhì)的游戲設(shè)計(jì)，二是有效的宣傳推廣。而就是在這兩個(gè)問(wèn)題上，中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)斗爭(zhēng)正面臨著瓶頸與挑戰(zhàn)。

設(shè)計(jì)對(duì)游戲而言最為關(guān)鍵。大多數(shù)玩家都表示，網(wǎng)絡(luò)游戲要想留住人，就得靠精巧的設(shè)計(jì)，包括人物設(shè)計(jì)、劇情設(shè)計(jì)、操作模式以及競(jìng)爭(zhēng)感設(shè)置等等。而細(xì)數(shù)幾款獲得突出成就的幾款網(wǎng)游，它們都在游戲設(shè)計(jì)上存在突出的亮點(diǎn): 《傳奇》的PK模式高度自由; 《魔獸世界》借鑒了“多人組隊(duì)，職業(yè)搭配”模式;《大話西游Ⅱ》依賴經(jīng)典劇情和人性化聊天系統(tǒng)。

對(duì)于目前網(wǎng)絡(luò)游戲界而言，游戲設(shè)計(jì)方面的瓶頸主要在于內(nèi)容同質(zhì)化――主題雷同和模式抄襲現(xiàn)象非常普遍。“模式化的內(nèi)容會(huì)導(dǎo)致玩家感覺(jué)游戲的全部?jī)?nèi)容就是打怪升級(jí)，買裝備，賣裝備。”樂(lè)游網(wǎng)總裁余雪松曾表示: “從2005年開(kāi)始，大家就已經(jīng)把內(nèi)容單一化列為網(wǎng)游行業(yè)不健康的主要因素，網(wǎng)游的發(fā)展需要有新的題材、思路和方式，才能在本質(zhì)上有所提高。”

在另一個(gè)方面，網(wǎng)絡(luò)游戲在宣傳推廣上也遭遇了挑戰(zhàn)。從《萬(wàn)網(wǎng)之王》起，網(wǎng)絡(luò)游戲的推廣模式已十分成熟。其中，網(wǎng)吧營(yíng)銷與媒體宣傳，尤其是網(wǎng)絡(luò)媒體和戶外媒體的大幅廣告成為最常用、也最濫用的手段。更為深入的線上或線下的互動(dòng)效果當(dāng)然好，但通常只有在積累了一定用戶基礎(chǔ)上才能展開(kāi)。

但媒體宣傳和網(wǎng)吧營(yíng)銷都要投入相當(dāng)高的成本，網(wǎng)游運(yùn)營(yíng)商對(duì)推廣效果又難以做到有效的檢測(cè)和把握。金山網(wǎng)游市場(chǎng)部產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)理?xiàng)羁≈赋觯耙豢罹W(wǎng)游在進(jìn)入市場(chǎng)初期，宣傳推廣費(fèi)用最高要占到游戲運(yùn)營(yíng)費(fèi)用的50%。”

隨著網(wǎng)游用戶和網(wǎng)游類型的不斷變化，游戲宣傳推廣成本在加速提高。例如休閑類網(wǎng)游興起后，網(wǎng)游的媒體宣傳就不能像過(guò)去那樣僅限于17173、多玩這種專業(yè)化的網(wǎng)游門(mén)戶和論壇，必須向騰訊這類泛娛樂(lè)化媒體上延伸。

如何克服這兩個(gè)瓶頸？

牽手電影迎來(lái)契機(jī)

與傳統(tǒng)的游戲設(shè)計(jì)和宣傳推廣不同的是，電影這一個(gè)獨(dú)特的載體，成功地將這兩個(gè)獨(dú)立的問(wèn)題合二為一。

分析人士指出，電影在網(wǎng)游推廣和設(shè)計(jì)兩方面均能有所作為。從推廣效果來(lái)講，熱門(mén)電影從籌備、拍攝、再到上映，整個(gè)過(guò)程都會(huì)受到媒體、尤其是年輕人群關(guān)注的娛樂(lè)媒體的廣泛關(guān)注，這種強(qiáng)大的宣傳效果是網(wǎng)絡(luò)游戲依靠自身力量不可企及的。

成功運(yùn)作了《武林外傳》網(wǎng)絡(luò)游戲的完美時(shí)空公司已經(jīng)開(kāi)始運(yùn)作《赤壁》網(wǎng)絡(luò)游戲。該公司高級(jí)副總裁竺琦認(rèn)為: “與熱門(mén)電影合作，無(wú)疑使網(wǎng)游產(chǎn)品增多了曝光和宣傳機(jī)會(huì)，而且會(huì)覆蓋更多的目標(biāo)人群。此外，網(wǎng)游也是娛樂(lè)休閑的一種方式，在綜合受眾一致的前提下，雙方就各自資源做到了良好互補(bǔ)銜接，比起從零開(kāi)始宣傳推廣，會(huì)節(jié)省大量的宣傳成本。”

與電影結(jié)合后，網(wǎng)絡(luò)游戲還能夠在游戲設(shè)計(jì)上獲得大量素材。中國(guó)人民大學(xué)新聞學(xué)院韓曉寧博士肯定了電影對(duì)游戲設(shè)計(jì)的幫助: “游戲需要?jiǎng)∏椋晒Φ碾娪埃紫仍趧∏樯鲜浅晒Φ模W(wǎng)絡(luò)游戲在選擇劇本的時(shí)候，當(dāng)然可以將已經(jīng)成名的電影作為游戲劇本進(jìn)行考慮。”

選擇與電影合作的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)在于合作的低成本。以《赤壁》為例，完美時(shí)空與中影集團(tuán)就各自資源做到良好互補(bǔ)達(dá)成了一些協(xié)議; 網(wǎng)易也是以很小的代價(jià)就獲得了《大話西游》電影中人物形象、故事情節(jié)以及經(jīng)典對(duì)白等一系列使用權(quán)。

但是直到現(xiàn)在，電影與網(wǎng)絡(luò)游戲的牽手也僅僅是剛剛開(kāi)始。這會(huì)是一條坦途嗎？

避免噱頭打造自身品牌

其實(shí)，網(wǎng)游與電影的合作，也完全可以從宣傳推廣和游戲設(shè)計(jì)兩方面展開(kāi)。

首先，在宣傳推廣方面，兩種電影網(wǎng)游的推廣特點(diǎn)有所不同。以未上檔的熱門(mén)電影為主題的網(wǎng)游的宣傳優(yōu)勢(shì)在于: 可以跟隨電影生產(chǎn)，從而獲得長(zhǎng)時(shí)間的宣傳效果。但這種網(wǎng)絡(luò)游戲作品又容易陷入“趕時(shí)髦”的風(fēng)險(xiǎn): 為了趕上電影的檔期宣傳，網(wǎng)游作品的開(kāi)發(fā)往往要在短時(shí)間內(nèi)完成，而一款優(yōu)質(zhì)游戲的研發(fā)卻需要漫長(zhǎng)的時(shí)間――魔獸世界從醞釀到成品，就花了近10年的時(shí)間。

由于并非所有電影都適合改編成游戲，因此網(wǎng)游與電影合作的時(shí)機(jī)就顯得非常重要，游戲開(kāi)發(fā)不能過(guò)分遷就電影題材和檔期。竺琦表示: “完美時(shí)空原本就有對(duì)三國(guó)題材游戲進(jìn)行開(kāi)發(fā)的意圖，選擇與電影《赤壁》合作，很大程度上是覺(jué)得時(shí)機(jī)正合適。”

“整體上，網(wǎng)游公司還是要以自己的整體產(chǎn)品線架構(gòu)和游戲理念來(lái)開(kāi)發(fā)新網(wǎng)游。”楊俊也強(qiáng)調(diào): 一家網(wǎng)游公司如果擁有比較成熟可信的產(chǎn)品渠道，并不一定需要去搭熱門(mén)電影的順風(fēng)車。

而以成名電影作品為主題的網(wǎng)游也有其問(wèn)題。由于檔期已過(guò)，無(wú)法借電影之勢(shì)進(jìn)行搭車宣傳。但是憑借著電影既有的影響力和追隨人群，還是會(huì)有相當(dāng)?shù)男麄髻u點(diǎn)。網(wǎng)易在2001年推出《大話西游》時(shí)，就是看到了同名電影的高人氣。

而分析人士認(rèn)為，在宣傳與推廣合作之外，網(wǎng)絡(luò)游戲更應(yīng)該做的是充分開(kāi)掘電影的文化資源。網(wǎng)游和電影同屬文化產(chǎn)品，電影中的很多元素，比如人物形象、劇情設(shè)計(jì)和任務(wù)設(shè)置等，都是網(wǎng)游可以共享的。由于已經(jīng)受過(guò)大眾和市場(chǎng)的檢驗(yàn)，此舉不僅能降低開(kāi)發(fā)成本，與重新原創(chuàng)相比，這些元素被受眾認(rèn)同的可能性也會(huì)更高。

可惜，很多網(wǎng)游在整合資源上都做得差強(qiáng)人意。“只是把游戲中的NPC（非玩家控制角色）改個(gè)名字，再對(duì)內(nèi)容做了一點(diǎn)調(diào)整而已。” 龔翹楚對(duì)此類網(wǎng)游很不認(rèn)同，他將其視為網(wǎng)游運(yùn)營(yíng)商急功近利的一種表現(xiàn)。而據(jù)網(wǎng)易相關(guān)人員介紹: 《大話西游》推出時(shí)，也沒(méi)能做到與電影很好地結(jié)合，運(yùn)營(yíng)狀況并不理想。一年之后，《大話西游Ⅱ》全面引入了電影元素，包括聊天系統(tǒng)中加入電影對(duì)白、請(qǐng)電影主演周星馳形象代言等，從而逐步獲得了穩(wěn)定的用戶群體和運(yùn)營(yíng)收益。盡管運(yùn)營(yíng)已長(zhǎng)達(dá)6年，但《大話西游》每年都還能居10大網(wǎng)絡(luò)游戲之列。

篇6

毫無(wú)疑問(wèn)，農(nóng)產(chǎn)品品牌的塑造也與農(nóng)產(chǎn)品品牌的推廣密切相關(guān)。鑒于農(nóng)產(chǎn)品本身的特點(diǎn)和農(nóng)產(chǎn)品品牌塑造的特殊性，本文著重對(duì)影響農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣的要素進(jìn)行分析，為農(nóng)產(chǎn)品品牌的成功推廣提供一點(diǎn)借鑒。

一、農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣的重要意義

品牌推廣，也稱品牌宣傳，通俗地講就是品牌販賣，它是品牌建設(shè)的最終目的，即將品牌最終送到消費(fèi)者手中從而實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值，這時(shí)候的品牌推廣已經(jīng)擁有了前期一系列大量工作的鋪墊，它將促使消費(fèi)者最后做出購(gòu)買決定。

實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略、推廣農(nóng)產(chǎn)品品牌是適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)需求，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品立足本地、面向全國(guó)、走向國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略性舉措，將有利于積極推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)社會(huì)化、市場(chǎng)化、商品化和專業(yè)化的進(jìn)程。同時(shí)，對(duì)那些正在實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌運(yùn)作的企業(yè)更具有實(shí)際意義和顯著的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

首先，推廣農(nóng)產(chǎn)品品牌適應(yīng)了現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展的需要，符合農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)組織方式的要求，適合農(nóng)業(yè)生產(chǎn)專業(yè)化、商品化的特點(diǎn)，為改變傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的“弱質(zhì)性”，形成優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造條件。

其次，推廣農(nóng)產(chǎn)品品牌有助于降低農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。中國(guó)傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)模式是小農(nóng)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，以戶或村、組為單位分散經(jīng)營(yíng)，技術(shù)操作流程及生產(chǎn)加工流通環(huán)節(jié)由生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)者個(gè)體人為的控制，缺乏制約和標(biāo)準(zhǔn)，隨意性較大，抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力比較差。借助品牌的推廣提升農(nóng)產(chǎn)品知名度，確保農(nóng)產(chǎn)品穩(wěn)定的銷量和暢通的渠道，.有利于穩(wěn)定農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。提高農(nóng)民的收入只能從根本上抓起，提高農(nóng)民的素質(zhì)，加強(qiáng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的管理，提高農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，打造品牌農(nóng)業(yè)以降低生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)中的風(fēng)險(xiǎn)。

第三，農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣可以有效地提升農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。提高農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。素有“茶蓋中華、價(jià)壓天下”之美譽(yù)的君山銀針是中國(guó)十大名茶之一，具有五千多年的悠久文化歷史。這么好的產(chǎn)品前些年卻一直“藏在深山人未識(shí)”，并沒(méi)有給當(dāng)?shù)厝嗣駧?lái)良好的效益。近年來(lái)，湖南省茶業(yè)有限公司通過(guò)多種多樣的文藝形式宣傳推廣“君山銀針”品牌，弘揚(yáng)“先天下之憂而憂，后天下之樂(lè)而樂(lè)”的湖湘文化。目前，已在全國(guó)14個(gè)大中城市和日本、俄國(guó)、美國(guó)等11個(gè)國(guó)家或地區(qū)建立了“君山品牌茶示范專賣店”30家，連鎖專賣店180家，其中包括在長(zhǎng)沙解放西路“湘茶大廈”的品牌旗艦店和在中國(guó)最大的茶葉批發(fā)市場(chǎng)一北京馬連道批發(fā)市場(chǎng)開(kāi)設(shè)的“君山銀針”品牌專賣店，在世界范圍內(nèi)形成了龐大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

二、農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣基本方式

農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣的方式多種多樣，并無(wú)固定的模式。根據(jù)鄭州大學(xué)營(yíng)銷研究中心農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷部的研究發(fā)現(xiàn)，近年來(lái)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中最有效的品牌推廣方式為口碑傳播、電視廣告、利用產(chǎn)品本身的推廣、公共關(guān)系、人員推銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、實(shí)地推廣、終端促銷等。

1　口碑傳播

農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)是一種重在品質(zhì)的消費(fèi)，而品質(zhì)只有經(jīng)過(guò)體驗(yàn)才能被感知。感知的效果因人而異。只有滿意的顧客才會(huì)積極地去為滿意的產(chǎn)品做宣傳，才能為品牌的推廣做貢獻(xiàn)。所以，口碑傳播便成為農(nóng)產(chǎn)品的品牌推廣最有效的手段之一。

口碑傳播就是讓滿意的人告訴他身邊的親朋。在親朋之間交談的時(shí)候，人們都是沒(méi)有戒心的，信息可以直接到達(dá)受眾的心底。口碑傳播是平時(shí)人們面對(duì)面的溝通方式，它是最直接、最高效的方式，容易成為一個(gè)“圈子”中一個(gè)時(shí)間段的談?wù)撛掝}。口碑傳播的說(shuō)服力比廣告，比公關(guān)，比其他任何推廣方式的說(shuō)服力都要強(qiáng)。這也是終端推廣乃至企業(yè)推廣的最高境界：讓別人主動(dòng)為你說(shuō)好話，讓消費(fèi)者去為你的品牌、產(chǎn)品做推廣，做銷售。而且，不需要你付出任何的代價(jià)。因而，口碑傳播可以作為終端推廣的一個(gè)永恒目標(biāo)。

口碑傳播的要領(lǐng)是產(chǎn)品品質(zhì)確實(shí)好；要有人有意識(shí)地對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)，并概括成瑯瑯上口(或者易懂易記、幽默風(fēng)趣)的傳播語(yǔ)言效果更好。

2　廣告策略

廣告是借助大眾媒體的營(yíng)銷宣傳術(shù)，是農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣的主要工具。在世界多個(gè)國(guó)家和地區(qū)以精美生動(dòng)的電視廣告、印刷廣告、車廂廣告等進(jìn)行整合廣告?zhèn)鞑ィ蛊淦放菩蜗笊钊肴诵摹?/p>

根據(jù)市場(chǎng)定位，確定產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，確定廣告的總概念做文章，對(duì)消費(fèi)者的觀念施加影響，引導(dǎo)和影響他們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的看法、偏愛(ài)和最終的選擇；廣告表現(xiàn)手法宜采用符合目標(biāo)客戶品味的表現(xiàn)手法，以務(wù)實(shí)為主，強(qiáng)調(diào)簡(jiǎn)明，可信，以單刀直入的方式表明項(xiàng)目的利益點(diǎn)和支持點(diǎn)，不追求前衛(wèi)創(chuàng)意和過(guò)度的藝術(shù)表現(xiàn)突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，以媒體品牌塑造和產(chǎn)品性價(jià)比兩大推廣線，構(gòu)成總體的廣告推廣策略。

運(yùn)用電視做廣告，可以圖文并茂、有聲有色地展示農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)，感染力強(qiáng)，傳播效果較好。只是成本較高。運(yùn)用廣告宣傳農(nóng)產(chǎn)品需要注意準(zhǔn)確地把握消費(fèi)者的真正需求，賣點(diǎn)要鮮明，表現(xiàn)形式要有創(chuàng)意。

3　利用產(chǎn)品本身進(jìn)行品牌推廣

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，許多消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品本身的品牌推廣極感興趣。如“SOD”蜜蘋(píng)果等將產(chǎn)品商標(biāo)或品牌名稱貼在果品本身，通過(guò)改變?nèi)照战Y(jié)果將品牌文字或圖案留在果品身上，讓顧客非常直觀地感受品牌，印象非常深刻。只是這種推廣方式的適用范圍非常有限，很多農(nóng)產(chǎn)品難以操作。

4　公共關(guān)系

公共關(guān)系主要是通過(guò)塑造企業(yè)的形象，提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，給公眾留下積極、美好的印象，間接地促進(jìn)產(chǎn)品銷售的品牌推廣方式。其特點(diǎn)往往是“醉翁之意不在酒”，見(jiàn)效慢但卻較持久。適合農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣的公關(guān)策略主要有(1)相關(guān)會(huì)議的展示和演講。如參加農(nóng)產(chǎn)品博覽會(huì)、交流會(huì)、相關(guān)專題的研討會(huì)等，展示產(chǎn)品形象，宣傳產(chǎn)品特點(diǎn)，傳播品牌概念。(2)利用與消費(fèi)者息息相關(guān)的活動(dòng)或者節(jié)日等進(jìn)行品牌推廣。(3)公益服務(wù)。如向特定公眾進(jìn)行贊助等。這是公關(guān)常用的方式，樹(shù)立企業(yè)的美譽(yù)度和知名度。(4)書(shū)面材料。在對(duì)主管部門(mén)匯報(bào)時(shí)或者在媒體刊發(fā)時(shí)采用此方式。總之有個(gè)原則只要是符合法律法規(guī)的，能對(duì)企業(yè)的形象做促進(jìn)工作的方式都是可以采取的公關(guān)方式，可以在具體情況下靈活運(yùn)用。

公共關(guān)系雖然促銷見(jiàn)效慢，但對(duì)品牌形象地塑造和傳播卻極為有效。運(yùn)用得巧妙的話，往往能收到事半功倍的效果。

5　網(wǎng)上建推廣基地

網(wǎng)絡(luò)廣告是近些年發(fā)展十分迅速，而又備受年輕人歡迎的媒體形式，具有明顯的非強(qiáng)迫性、交互性、實(shí)時(shí)性、經(jīng)濟(jì)性、形式多樣、易統(tǒng)計(jì)性等特征。不少地方的政府和企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品品牌的推廣，取得了非常明顯的效果。據(jù)浙江省嘉興市南湖工商部門(mén)有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，“中國(guó)南湖品牌農(nóng)產(chǎn)品推廣平臺(tái)”以建設(shè)網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品品牌發(fā)展推廣基地為目標(biāo)，打造網(wǎng)上品牌資源集成服務(wù)中心、農(nóng)產(chǎn)品品牌培育中心、護(hù)牌創(chuàng)牌信息中心，使全區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品“抱團(tuán)”打品牌。為全面形象生動(dòng)地推出南湖區(qū)名特農(nóng)產(chǎn)品，網(wǎng)站進(jìn)行了三個(gè)方面的展示：企業(yè)形象展示，通過(guò)簡(jiǎn)介、榮譽(yù)，全面展示品牌企業(yè)的風(fēng)采和實(shí)力；農(nóng)產(chǎn)品形象展示，分門(mén)別類地展示南湖區(qū)知名品牌的農(nóng)產(chǎn)品，顯示當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域特色，將一些不為外地人所知的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品利用互聯(lián)網(wǎng)推到前臺(tái)；產(chǎn)品品牌形象展示，通過(guò)五芳齋、文虎等一批中國(guó)馳名商標(biāo)和省市級(jí)著名商標(biāo)的展示，引領(lǐng)南湖區(qū)農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品牌形象整體提升。

6　人員推銷

人員推銷是企業(yè)的銷售人員用面談的方式，向具有購(gòu)買欲望的顧客介紹商品，推銷商品，實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)。品牌農(nóng)產(chǎn)品的推廣需要建立強(qiáng)大的推銷隊(duì)伍。重視人員隊(duì)伍的招聘、培訓(xùn)、評(píng)估和激勵(lì)，并注重人員推銷技巧的運(yùn)用，通過(guò)演示和演說(shuō)積極傳遞品牌農(nóng)產(chǎn)品的新信息，建立長(zhǎng)期的客戶關(guān)系。

如果農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)采用高端定位，希望實(shí)施高端消費(fèi)帶動(dòng)戰(zhàn)略，就需要利用團(tuán)購(gòu)等形式，借助于一些處于較高地位的某些組織或某些人進(jìn)行產(chǎn)品試銷，便需要人員去推銷。企業(yè)要發(fā)展經(jīng)銷商，也需要一定的推銷代表。

7　實(shí)地推廣

由于農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)重在實(shí)際體驗(yàn)的特點(diǎn)，導(dǎo)致人們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的天然、自然、原產(chǎn)地倍感興趣，似乎只有原產(chǎn)地的東西才最正宗，因而許多人樂(lè)意借旅游、出差、路過(guò)之機(jī)到原產(chǎn)地購(gòu)物，甚至有些人專程到原產(chǎn)地購(gòu)買產(chǎn)品。所以，利用好原產(chǎn)地的優(yōu)勢(shì)來(lái)進(jìn)行品牌推廣十分重要。

遺憾的是許多農(nóng)產(chǎn)品都是地域性的，人們?nèi)菀渍`認(rèn)為凡是當(dāng)?shù)氐亩际钦诘摹６r(nóng)民也樂(lè)得如此，以便趁機(jī)在路邊、田間、地頭、村口擺攤設(shè)點(diǎn)、現(xiàn)場(chǎng)零售。不少地方的農(nóng)產(chǎn)品組織化程度還較低，品牌保護(hù)意識(shí)還較為淡薄，導(dǎo)致一旦某個(gè)地方的農(nóng)產(chǎn)品出了名，附近的同類產(chǎn)品便會(huì)攀龍附鳳，以至于魚(yú)龍混雜，良莠不齊，這是農(nóng)產(chǎn)品品牌企業(yè)最頭疼的事。

8　終端推廣

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷無(wú)論是采用直營(yíng)還是利用中間商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售，最終都是要通過(guò)終端進(jìn)行產(chǎn)品的展示和銷售。終端產(chǎn)品展示的形象直接影響消費(fèi)者的購(gòu)買欲望和購(gòu)買行動(dòng)。因此，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)必須重視渠道終端現(xiàn)場(chǎng)的品牌推廣工作。

終端品牌推廣集中體現(xiàn)在品牌宣傳、品牌展示(包裝)、擺放位置、導(dǎo)購(gòu)員的介紹等方面。如何設(shè)計(jì)吸引人眼球的宣傳品(海報(bào)、吊旗、條幅、展板等)，產(chǎn)品外包裝至關(guān)重要；選擇合適的排放位置，集中、大量擺放統(tǒng)一品牌的產(chǎn)品也會(huì)產(chǎn)生較強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力；導(dǎo)購(gòu)員得體的介紹，充分展示產(chǎn)品的賣點(diǎn)，傳播品牌的文化內(nèi)涵，更是品牌推廣最有效的環(huán)節(jié)和手段。

總之，農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣基本上離不開(kāi)推動(dòng)和拉引兩大基本策略，每一種策略都包括一些具體的推廣方式，每一種方式都有利有弊。企業(yè)在選擇農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣方式時(shí)，應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)、目標(biāo)定位、自身實(shí)力、渠道模式、發(fā)展戰(zhàn)略等，結(jié)合各種推廣方式的特點(diǎn)來(lái)確定，切不可機(jī)械模仿，盲目照搬別人的做法。

三、農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣成功的主要影響因素

當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易在發(fā)生著深刻的變化，隨著農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，農(nóng)產(chǎn)品的銷售也在不斷的探索種種可行的途徑。從今天所擁有的大批優(yōu)質(zhì)品牌可以看出，農(nóng)產(chǎn)品的品牌營(yíng)銷已經(jīng)慢慢的走上了規(guī)范。要適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)和市場(chǎng)需求，成功的推廣一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品品牌是一件十分不容易的事。除了正確地選擇、恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)作品牌推廣方式之外，還需要注意如下一些影響農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣成功的因素。

1　農(nóng)產(chǎn)品本身的特點(diǎn)能否成為品牌推廣的“賣點(diǎn)”

現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)認(rèn)為，要想讓消費(fèi)者購(gòu)買你的產(chǎn)品就必須給消費(fèi)者一個(gè)購(gòu)買你產(chǎn)品的理由。這個(gè)理由，從消費(fèi)者角度講就是“買點(diǎn)”，從營(yíng)銷者角度講就是“賣點(diǎn)”。三真米“富硒”防癌，普洱茶“養(yǎng)胃”、三特雞蛋“綠殼”營(yíng)養(yǎng)好等便是例證。信陽(yáng)毛尖好是因?yàn)樾抨?yáng)的特殊氣候和土壤；原陽(yáng)大米好在于黃河水中有利于稻谷生長(zhǎng)的物質(zhì)與當(dāng)?shù)氐耐寥烙袡C(jī)的結(jié)合靈寶的蘋(píng)果特別甜，是因?yàn)槟抢锏耐寥览锖鹆扛叩取?/p>

2　推廣方式必須與農(nóng)產(chǎn)品品牌的目標(biāo)定位相一致

“自說(shuō)白話”、“對(duì)牛彈琴”實(shí)質(zhì)上說(shuō)的都是沒(méi)有找到目標(biāo)人群，所謂對(duì)什么樣人的說(shuō)什么樣的話。那么，任何一個(gè)營(yíng)銷推廣的進(jìn)行，我們都必須明確我們的目標(biāo)人群在哪里，有針對(duì)性的對(duì)他們進(jìn)行教育、影響、甚至直接說(shuō)服購(gòu)買。如何讓推廣效果得到提升，提升品牌的知名度，找對(duì)目標(biāo)人群很關(guān)鍵。一種農(nóng)產(chǎn)品一旦定位為高端產(chǎn)品，絕對(duì)不能選擇路邊店、小型零售店，更不能走街串戶亂吆喝。如果是定位于大眾消費(fèi)，包裝和定價(jià)就不能太高檔，也不適宜在高級(jí)大賣場(chǎng)中出現(xiàn)。

3　品牌名稱必須易于傳播和推廣

簡(jiǎn)潔、上口、易讀易記易懂、富于啟發(fā)、寓意吉祥的品牌名稱是品牌傳播的第一要素。讓消費(fèi)者聽(tīng)見(jiàn)看見(jiàn)品牌就忘不掉是品牌推廣的最高境界，讓消費(fèi)者消費(fèi)過(guò)產(chǎn)品后又說(shuō)頭、有想頭、有品頭是品牌推廣成功的標(biāo)志。

品牌名稱的核心價(jià)值有三重，理性價(jià)值、感性價(jià)值、象征價(jià)值。成功的品牌最終的象征意義中最根本的意義應(yīng)該超越具體的產(chǎn)品功能，找到人性所追求的美好的瞬間，讓人感動(dòng)不已，流連忘返。這便成就一個(gè)成功的品牌。所以，成功的品牌營(yíng)銷其實(shí)就是美好的價(jià)值營(yíng)銷。留住瞬間的方便和美好，就留住了瞬間的感動(dòng)，就留住了人生最重要的東西。

4　產(chǎn)品包裝要有助于品牌推廣

包裝有時(shí)候就是品牌形象的重要構(gòu)成部分，它不僅是品牌形象的直接體現(xiàn)，也是品牌持續(xù)傳播的主要載體。粗俗、簡(jiǎn)陋、毫無(wú)特色的包裝不僅無(wú)助于促銷產(chǎn)品，反而會(huì)大大影響產(chǎn)品的品牌形象。精美、靈巧、實(shí)用、特色鮮明的包裝一旦與產(chǎn)品的特性相適應(yīng)，便會(huì)快速直接地刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，甚至消費(fèi)者在使用過(guò)之后也合不得扔掉，便會(huì)發(fā)揮更為持久的促銷作用。

長(zhǎng)期以來(lái)，農(nóng)產(chǎn)品銷售中一直對(duì)包裝不夠重視，存在著“一流產(chǎn)品，三流包裝”的普遍現(xiàn)象，這也是許多農(nóng)產(chǎn)品賣不上價(jià)錢(qián)，品牌效應(yīng)難以發(fā)揮的主要原因。隨著人們的生活方式和消費(fèi)意識(shí)的不斷變化，過(guò)去的加工食品逐步轉(zhuǎn)向天然、生鮮食品，注重營(yíng)養(yǎng)與口感緊密相結(jié)合，消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的包裝開(kāi)始講究起來(lái)，一些農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷者也開(kāi)始

重視包裝了。不過(guò)也出現(xiàn)了一些“一流包裝，三流產(chǎn)品”之類的過(guò)分注重包裝的現(xiàn)象。過(guò)猶不及，如果品牌沒(méi)有過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量作支撐，金玉其外，敗絮其中，永遠(yuǎn)都不會(huì)有生命力的。

5　宣傳推廣力度要適度

進(jìn)行品牌宣傳推廣，需要一定的資金投入。如果投入過(guò)低，不僅宣傳的范圍會(huì)受到限制，而且宣傳的效果也會(huì)大打折扣。如果投入過(guò)高，超出企業(yè)的預(yù)算或承受能力，雖有可能獲得一些促銷效果，但可能增加成本，降低利潤(rùn)。因而，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的品牌推廣費(fèi)用必須與企業(yè)的實(shí)力相匹配，量力而行。值得注意的是，好的品牌推廣不一定靠錢(qián)堆出來(lái)，巧妙的運(yùn)作完全可以取得四兩撥千斤的奇效。正所謂運(yùn)用之妙，存乎一心。

6　農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣要隨著產(chǎn)品的生命周期階段的變化進(jìn)行調(diào)整

農(nóng)產(chǎn)品品牌的宣傳推廣不可能是固定不變、一勞永逸的，邊際效用遞減的規(guī)律在這里也是存在的。所以，農(nóng)產(chǎn)品的品牌推廣方式也應(yīng)隨著市場(chǎng)發(fā)展階段的變化而變化。通常情況下，在產(chǎn)品生命周期的引入期，應(yīng)以報(bào)引式的廣告為主，配合促銷鼓勵(lì)消費(fèi)者嘗試使用新產(chǎn)品，旨在提高產(chǎn)品品牌的知名度。在成長(zhǎng)期，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知水平大大提高，應(yīng)加強(qiáng)廣告和促銷，促使消費(fèi)者購(gòu)買，重在提高產(chǎn)品品牌的美譽(yù)度。在成熟期，廣告訴求重點(diǎn)應(yīng)轉(zhuǎn)變?yōu)樘嵝牙项櫩椭貜?fù)購(gòu)買。

7　高檔定位的農(nóng)產(chǎn)品品牌最好“自上而下”地進(jìn)行推廣

高檔定位的農(nóng)產(chǎn)品品牌，一般價(jià)格都比較高，其目標(biāo)對(duì)象多為城市高收入階層、或者社會(huì)聲望和地位都比較高的消費(fèi)階層，這類人通常都有一定的社會(huì)影響力，在消費(fèi)過(guò)程中有時(shí)也會(huì)產(chǎn)生“榜樣”(暗示)的作用，容易形成消費(fèi)模仿和時(shí)尚流行。通過(guò)公共關(guān)系、人員推銷、團(tuán)購(gòu)、免費(fèi)品嘗等方式，讓這部分人養(yǎng)成該品牌產(chǎn)品消費(fèi)習(xí)慣，從而帶動(dòng)更多的人模仿和從眾消費(fèi)。

篇7

一、指導(dǎo)思想

以黨的十八屆三中全會(huì)精神為指導(dǎo)，按照中央農(nóng)村工作會(huì)議要求，圍繞國(guó)有糧食購(gòu)銷企業(yè)改革，推行糧食訂單，擴(kuò)大“放心糧油”覆蓋面，實(shí)施“糧安工程”，提升機(jī)關(guān)服務(wù)水平等方面創(chuàng)新工作，在創(chuàng)建活動(dòng)中積極融入改革元素，有效促進(jìn)農(nóng)民增收，維護(hù)市場(chǎng)穩(wěn)定，確保糧食安全。

二、主要任務(wù)

今年創(chuàng)建工作將采取“點(diǎn)面結(jié)合”的措施，重點(diǎn)做好兩項(xiàng)工作，一是“面”上的工作，即品牌的宣傳推廣，切實(shí)提高品牌的社會(huì)影響力和知名度，讓領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注，讓群眾知曉；二是“點(diǎn)”上的工作，即以“惠農(nóng)惠民”為目的開(kāi)展的各項(xiàng)具體工作，體現(xiàn)服務(wù)宗旨，讓領(lǐng)導(dǎo)滿意，讓群眾放心。

三、主要措施

（一）品牌宣傳推廣

1、“誠(chéng)信糧安”鄉(xiāng)村行—惠農(nóng)篇。在夏糧收購(gòu)前，到全區(qū)產(chǎn)糧大鎮(zhèn)設(shè)立展臺(tái)（每天一處，有規(guī)模，有聲勢(shì)），通過(guò)發(fā)放印刷品，現(xiàn)場(chǎng)操作演示，多媒體放映等方式，大力廣泛宣傳農(nóng)民群眾關(guān)心的政策、價(jià)格、質(zhì)量等熱點(diǎn)信息，既吸引眼球又深入人心。

2、“誠(chéng)信糧安”城鎮(zhèn)行—惠民篇。選擇合適的重大節(jié)日或紀(jì)念日，聯(lián)合益眾公司、泰潔面粉廠、米業(yè)公司等單位，在主城區(qū)設(shè)立展臺(tái)或舉辦產(chǎn)品展銷會(huì)，通過(guò)發(fā)放印刷品，實(shí)物辨認(rèn)優(yōu)劣，多媒體放映，推廣優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等方式，全面介紹油、面、米的相關(guān)知識(shí)，充分發(fā)揮自身資源與市民群眾生活息息相關(guān)的優(yōu)勢(shì)。

3、“誠(chéng)信糧安”媒體宣傳系列活動(dòng)。一是編發(fā)宣傳簡(jiǎn)報(bào)。結(jié)合“誠(chéng)信糧安”鄉(xiāng)村行與城鎮(zhèn)行活動(dòng)，編寫(xiě)兩期宣傳簡(jiǎn)報(bào)，分別突出“惠農(nóng)”與“惠民”兩大主題，通過(guò)日?qǐng)?bào)社贈(zèng)送全區(qū)各部門(mén)、各鎮(zhèn)區(qū)和各單位。二是在《日?qǐng)?bào)》分期刊登“誠(chéng)信糧安”服務(wù)品牌專題系列報(bào)道。三是在中心城區(qū)和人流密集區(qū)租用LED廣告屏，在重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)，滾動(dòng)播放相關(guān)信息。四是充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，在本區(qū)主要論壇網(wǎng)站，以“誠(chéng)信糧安”冠名信息，并開(kāi)展“我為糧食安全獻(xiàn)一策”網(wǎng)絡(luò)有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)。

4、“誠(chéng)信糧安”公益宣傳系列活動(dòng)。聯(lián)合區(qū)文明辦、工商聯(lián)面向全區(qū)機(jī)關(guān)食堂、餐飲單位，制作發(fā)放精美愛(ài)糧節(jié)糧公益廣告；聯(lián)合區(qū)教育局，舉辦誠(chéng)信糧安—“愛(ài)糧節(jié)糧進(jìn)家庭”演講比賽，引起學(xué)生、家長(zhǎng)和全社會(huì)的關(guān)注。

（二）具體工作措施

1、“放心糧油”四進(jìn)。在已實(shí)現(xiàn)“放心糧油”進(jìn)社區(qū)和進(jìn)農(nóng)村的基礎(chǔ)上，積極開(kāi)展進(jìn)學(xué)校和進(jìn)機(jī)關(guān)的相關(guān)工作，力爭(zhēng)在今年上半年實(shí)現(xiàn)“放心糧油”進(jìn)學(xué)校，年內(nèi)拿出進(jìn)機(jī)關(guān)的初步方案，切實(shí)將“放心糧油”工程延伸到社會(huì)各階層，做成實(shí)實(shí)在在的民心工程，實(shí)現(xiàn)“惠民”。

2、推行“糧食訂單”。全面推行和落實(shí)“糧食訂單”，開(kāi)展“誠(chéng)信糧安農(nóng)村行-與家庭農(nóng)場(chǎng)面對(duì)面”調(diào)研活動(dòng)。區(qū)糧食局、糧食購(gòu)銷總公司、區(qū)糧油產(chǎn)銷行業(yè)協(xié)會(huì)主要根據(jù)區(qū)政府下達(dá)的流轉(zhuǎn)土地60%落實(shí)訂單的任務(wù)，落實(shí)銷售責(zé)任。1+6個(gè)板塊的庫(kù)點(diǎn)，在鎮(zhèn)糧油產(chǎn)銷行業(yè)協(xié)會(huì)協(xié)助下，主要負(fù)責(zé)連接與種糧大戶，簽訂糧油訂單，并由鎮(zhèn)糧油產(chǎn)銷協(xié)會(huì)進(jìn)行見(jiàn)證。用“糧食訂單”促進(jìn)農(nóng)民增收，實(shí)現(xiàn)“惠農(nóng)”。

（三）“誠(chéng)信糧安”服務(wù)品牌創(chuàng)建過(guò)程中的五件實(shí)事

結(jié)合全黨開(kāi)展的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，在全系統(tǒng)開(kāi)展“誠(chéng)信糧安”三掛鉤聯(lián)系服務(wù)活動(dòng)。

1、每個(gè)機(jī)關(guān)工作人員掛鉤聯(lián)系一個(gè)“放心糧油店（柜）”，協(xié)助其建立誠(chéng)信檔案。責(zé)任主體：行業(yè)協(xié)會(huì)責(zé)任人：嚴(yán)素華

2、每個(gè)機(jī)關(guān)工作人員掛鉤聯(lián)系一個(gè)有代表性的家庭農(nóng)場(chǎng)，協(xié)助其落實(shí)糧食訂單。責(zé)任主體：購(gòu)銷科責(zé)任人：蔣松濤

3、每個(gè)機(jī)關(guān)工作人員掛鉤聯(lián)系一個(gè)有影響力的糧食經(jīng)營(yíng)者，協(xié)助建立糧食質(zhì)量信用檔案。責(zé)任主體：監(jiān)督檢查科、質(zhì)檢所責(zé)任人：徐俊達(dá)、張寶鳳

“誠(chéng)信糧安”三掛鉤聯(lián)系服務(wù)活動(dòng)是機(jī)關(guān)工作人員走出“機(jī)關(guān)門(mén)”，深系基層群眾的具體體現(xiàn)，要做到“三落實(shí)”，即落實(shí)掛鉤聯(lián)系人、落實(shí)掛鉤聯(lián)系服務(wù)對(duì)象、落實(shí)掛鉤聯(lián)系服務(wù)目標(biāo)，年終亮成效、曬成果。

4、改建“和諧軍糧供應(yīng)站”，增掛“大米”品牌專營(yíng)店、區(qū)應(yīng)急糧油保供旗艦店，以優(yōu)質(zhì)地產(chǎn)稻米供應(yīng)廣大市民。責(zé)任主體：產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)科、軍糧供應(yīng)店、米業(yè)公司責(zé)任人：許秀偉、韓舜、朱年喜

5、大米、益眾油脂“一袋米”“一桶油”品牌配送服務(wù)中心掛牌運(yùn)行。責(zé)任主體：行業(yè)協(xié)會(huì)、益眾油脂公司責(zé)任人：嚴(yán)素華、王華庭

四、組織領(lǐng)導(dǎo)

（一）領(lǐng)導(dǎo)小組

（二）工作要求

1、高度重視，各負(fù)其責(zé)。各單位、各部門(mén)要將創(chuàng)建工作作為當(dāng)前和今后一段時(shí)期的重點(diǎn)工作，按照各自工作職責(zé)，認(rèn)真完成工作任務(wù)。

篇8

（一）企業(yè)規(guī)模約束。

廣元中小房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)近100多家。2014年廣元商品住宅銷售套數(shù)為7123套，銷售面積為714397.01平方米。廣元中小企業(yè)數(shù)量多，規(guī)模小，組織結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，開(kāi)發(fā)單位成本較高，對(duì)外宣傳能力、管理水平有限，品牌建立與推廣受到制約。

（二）企業(yè)人才缺乏。

房地產(chǎn)人才大多集中在大型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)中，人才的缺乏導(dǎo)致企業(yè)的創(chuàng)新能力不足，給企業(yè)的品牌的建立與推廣帶來(lái)了難度。中小房企從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊，大部分優(yōu)秀的行業(yè)人才更愿意選擇大的房地產(chǎn)公司，使企業(yè)在員工的選擇上受到限制，加大了企業(yè)品牌建設(shè)與推廣難度。

（三）資金影響。

資金短缺幾乎是廣元中小房企都會(huì)遇到的問(wèn)題。廣元由于地理位置原因，相比較四川其它同級(jí)別城市土地更加稀缺，而土地資源的稀缺性使中小房企競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，土地成本更高，導(dǎo)致企業(yè)面臨更大資金壓力。同時(shí)，實(shí)施品牌戰(zhàn)略過(guò)程中，各個(gè)環(huán)節(jié)都需要大量財(cái)力支持。中小房企初始資本的不足使企業(yè)在開(kāi)展品牌初期宣傳推廣受限；而后續(xù)資金的限制又使中小房企在品牌投入過(guò)程中，更注重品牌宣傳和推廣直接帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益，希望資金的廣告投入能夠迅速達(dá)到效果，忽略了品牌的本身的建設(shè)與推廣，從而限制了中小房企實(shí)施品牌的戰(zhàn)略。

（四）品牌建設(shè)存在誤區(qū)。

大多數(shù)中小房企還屬于品牌建設(shè)初級(jí)階段，即營(yíng)銷推廣品牌項(xiàng)目范疇中，廣元中小房企就是使用以廣告形式方法進(jìn)行品牌項(xiàng)目的推廣。廣告的形式特通常使用傳統(tǒng)營(yíng)銷手段，一般使用報(bào)紙廣告、DM單、廣告牌等形式。廣元的中小房企通常采用的推廣方式是前期做廣告鋪墊，主要定位的是項(xiàng)目的區(qū)域優(yōu)勢(shì)，戶型價(jià)格，項(xiàng)目?jī)r(jià)值等；項(xiàng)目正式開(kāi)始后同樣形式的廣告還會(huì)繼續(xù)投放。整個(gè)項(xiàng)目推廣過(guò)程中，銷售為中小房企的主要目的，資金的回收情況作為主要業(yè)績(jī)的考核指標(biāo)。普遍認(rèn)為房地產(chǎn)品牌效應(yīng)即等同文案效應(yīng)，注重項(xiàng)目文案名設(shè)計(jì)，而忽略了對(duì)房地產(chǎn)質(zhì)量因素的品質(zhì)提升。這類中小房地產(chǎn)企認(rèn)為項(xiàng)目廣告的推廣即為企業(yè)品牌的建設(shè)，認(rèn)為樓盤(pán)產(chǎn)品的名稱就是企業(yè)的品牌。而本身對(duì)于房地產(chǎn)來(lái)講產(chǎn)品的質(zhì)量、工程中的技術(shù)特色則相對(duì)遜色。同時(shí)，中小房地產(chǎn)商存在著一個(gè)樓盤(pán)定位一個(gè)廣告，忽略了已成功項(xiàng)目的口碑傳遞，忽略的服務(wù)品牌對(duì)企業(yè)的影響，忽略了開(kāi)發(fā)商的企業(yè)品牌的聯(lián)系，對(duì)品牌中口碑營(yíng)銷的手段使用甚少。隨著消費(fèi)者購(gòu)買心理的不斷成熟，房地產(chǎn)相關(guān)信息的不斷完善，消費(fèi)者在購(gòu)買前都會(huì)經(jīng)過(guò)一番深思熟慮，同時(shí)開(kāi)始利用多種途徑搜索相關(guān)信息，進(jìn)而則會(huì)對(duì)不注重品牌的企業(yè)產(chǎn)生沖擊，影響銷售業(yè)績(jī)。

二、廣元中小房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)策略分析

（一）提高品牌意識(shí)。

中小房地產(chǎn)企業(yè)品牌的建設(shè)與發(fā)展，很大程度上與領(lǐng)導(dǎo)的重視程度相關(guān)。領(lǐng)導(dǎo)層如果有著強(qiáng)烈的品牌意識(shí)，就能夠增強(qiáng)企業(yè)員工建立和發(fā)展品牌積極性，從而推進(jìn)中小房地產(chǎn)企業(yè)品牌的建設(shè)和發(fā)展，為品牌建設(shè)起到了導(dǎo)向作用。同時(shí)，廣元中小房企在品牌建設(shè)過(guò)程中，仍然存在品牌建設(shè)就是廣告鋪設(shè)的誤區(qū)。在品牌的建設(shè)如何培養(yǎng)房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)轉(zhuǎn)變品牌觀念，從以樓盤(pán)廣告為主要宣傳點(diǎn)，向企業(yè)品牌形象宣傳轉(zhuǎn)變，借助企業(yè)成功的樓盤(pán)口碑宣傳企業(yè)品牌價(jià)值，從而增強(qiáng)企業(yè)品牌價(jià)值。

（二）注重項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中的質(zhì)量因素。

眾所周知，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，品牌的因素在市場(chǎng)銷售過(guò)程中起著越來(lái)越重要的地位。但是從根本上來(lái)講，無(wú)論什么樣的產(chǎn)品都離不開(kāi)質(zhì)量的支撐。根據(jù)中消協(xié)數(shù)據(jù)顯示，2014年共受理房屋及建材類投訴24599件，房屋質(zhì)量問(wèn)題排首位。質(zhì)量在房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)和發(fā)展過(guò)程中又起著尤為重要的作用。注重項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中的質(zhì)量因素，不僅要提高企業(yè)各個(gè)項(xiàng)目建設(shè)的綜合質(zhì)量（包括房屋質(zhì)量、小區(qū)環(huán)境質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、規(guī)劃質(zhì)量），還要建立優(yōu)良的售前、售中、售后服務(wù)體系。比如，履行房產(chǎn)承諾，提高品牌信譽(yù)度，高質(zhì)量的房產(chǎn)再加上優(yōu)良的售后服務(wù)，更能提高消費(fèi)者的滿意度，從而增強(qiáng)消費(fèi)者的依賴感，品牌的信譽(yù)度也必然隨之得以提高。這樣才可以為項(xiàng)目品牌的建設(shè)以及企業(yè)品牌形象的樹(shù)立和推廣打下基礎(chǔ)，從而增加企業(yè)品牌的價(jià)值。在品牌建立初期，在消費(fèi)者心中對(duì)品牌的意識(shí)主要來(lái)自產(chǎn)品的質(zhì)量；對(duì)于一個(gè)成熟的品牌，它產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題也會(huì)影響到品牌的發(fā)展。中小房地產(chǎn)商在品牌的建設(shè)過(guò)程中，也絕不能忽略對(duì)于項(xiàng)目建設(shè)的質(zhì)量體系。另一方面，良好的企業(yè)品牌形象也可以使中小房地產(chǎn)商在新項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)過(guò)程中，能夠更好利用質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)進(jìn)行營(yíng)銷推廣，從而得到消費(fèi)者認(rèn)同，發(fā)揮其品牌價(jià)值。

（三）制定合理的項(xiàng)目推廣策略。

合理的項(xiàng)目推廣可進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，每個(gè)樓盤(pán)在開(kāi)發(fā)之初都有自己的目標(biāo)人群，不同的消費(fèi)群體也有不同的消費(fèi)需求和習(xí)慣，根據(jù)不同消費(fèi)者群的需求與企業(yè)的市場(chǎng)定位，才能合理制定項(xiàng)目推廣方向。但是，由于房地產(chǎn)消費(fèi)群體在房地產(chǎn)購(gòu)買過(guò)程中存在著投資和保值的房地產(chǎn)購(gòu)買需求，不能夠完全按照普通消費(fèi)品的需求來(lái)分析，而是結(jié)合房地產(chǎn)產(chǎn)品的自身特點(diǎn)進(jìn)行綜合分析。比如，消費(fèi)者存在心里地域特征，廣元老城的消費(fèi)者老城區(qū)認(rèn)為生活更加方便；消費(fèi)者戶型的選擇，消費(fèi)者對(duì)一次置業(yè)和孩子購(gòu)房在戶型的選擇上會(huì)有所區(qū)別；消費(fèi)者價(jià)格的區(qū)分，不同消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況與收入水平，一定程度上會(huì)影響消費(fèi)者購(gòu)買。中小房產(chǎn)利用曾建立的項(xiàng)目建設(shè)口碑，著力創(chuàng)建品牌核心價(jià)值，讓消費(fèi)者明確、清晰的識(shí)別和理解該品牌代表的消費(fèi)效用和企業(yè)價(jià)值，在此基礎(chǔ)上形成消費(fèi)者對(duì)該品牌的好感度、滿意度、乃至忠誠(chéng)度進(jìn)行品牌傳播。具體來(lái)說(shuō)，企業(yè)可利用廣告、促銷、公關(guān)等傳播方法，結(jié)合現(xiàn)代的價(jià)值觀、社會(huì)觀等觀念，針對(duì)特定的消費(fèi)群體，對(duì)企業(yè)品牌或項(xiàng)目品牌進(jìn)行宣傳推廣，從而加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌印象，適當(dāng)影響消費(fèi)心理。

（四）利用現(xiàn)代化信息技術(shù)推廣企業(yè)品牌。

篇9

在著兩種極端現(xiàn)象,一種現(xiàn)象是功能水或者功能水體的夸大宣傳,通過(guò)夸大功能水和功能水體的宣傳,包括電解水、酸堿性、PH值、活化水等,搞得消費(fèi)者一頭霧水,這種宣傳一般主要面向一些特殊人群,如中老年人群。主要的推廣方式是小區(qū)推廣、會(huì)議營(yíng)銷、直銷等模式。另外一種現(xiàn)象就是過(guò)于側(cè)重于材料、技術(shù)方面的宣傳,很多品牌的廠商都在做這些工作。

這兩種推廣方式都存在著偏差,前者是夸大其詞,后者是側(cè)重于材料和技術(shù),而非消費(fèi)者需求,最終也不為消費(fèi)者真正所接受。現(xiàn)在市場(chǎng)上的消費(fèi)者真正關(guān)注的是水本身的一些東西。他們當(dāng)中有的是對(duì)自己的生活用水不了解,你和他說(shuō)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn),106項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)或者36項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)等,他們都沒(méi)有概念,因?yàn)槭朗来荚诤鹊乃?也沒(méi)有太多體會(huì);當(dāng)然也有另外一些人認(rèn)為日常的飲用水非常不安全。反映在實(shí)際生活中,人們對(duì)自己的用水模式和方式還沒(méi)有好的習(xí)慣,許多人還是習(xí)慣直接將自來(lái)水加熱就飲用、做飯,直接用自來(lái)水就泡茶、做豆?jié){等,人們?cè)趯?duì)于用水的認(rèn)識(shí)方面還是比較模糊。所以,凈水市場(chǎng)的消費(fèi)現(xiàn)狀就是,要么就是有的人特別關(guān)注,比如身體不太健康,已經(jīng)被經(jīng)銷商灌輸了功能水如何如何好的概念的特殊人群,主要是中老年人。要不就是僅僅關(guān)注你的水處理產(chǎn)品是什么材料,采用了什么技術(shù),而對(duì)于水本身卻缺乏關(guān)注,最終就導(dǎo)致凈水行業(yè)發(fā)展或者偏左,或者偏右,這種現(xiàn)狀一方面是由于市場(chǎng)不成熟,消費(fèi)者認(rèn)知度不高造成的,更深層次上是由于許多廠商的誘導(dǎo)造成的。

我們要意識(shí)到,產(chǎn)品再好,用的材料和技術(shù)再好,但是這樣推廣的切入點(diǎn)是不對(duì)的。雖然產(chǎn)品好是好,出來(lái)的水質(zhì)比較穩(wěn)定和安全,壽命比較長(zhǎng),具備很多人性化的設(shè)計(jì),但是消費(fèi)者并不能因此而去真正接受這個(gè)產(chǎn)品,他們長(zhǎng)期使用未經(jīng)處理過(guò)的自來(lái)水至今,在固有思維里認(rèn)為沒(méi)有必要進(jìn)行處理和凈化,這個(gè)問(wèn)題一直沒(méi)有被解決,就導(dǎo)致凈水電器行業(yè)的發(fā)展起起伏伏,波波折折,經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)市場(chǎng)遇到頗多阻力。

所以,凈水電器的推廣還是應(yīng)該回歸水本身,引導(dǎo)他們的消費(fèi)理念,改變他們傳統(tǒng)認(rèn)識(shí),讓廣大的消費(fèi)者知道有些用水是不符合國(guó)家用水標(biāo)準(zhǔn)的,存在著不安全的因素。長(zhǎng)期使用這樣的用水,會(huì)對(duì)身體健康帶來(lái)很大的危害。通過(guò)宣傳推廣,讓更多的老百姓關(guān)注飲水安全,關(guān)注用水健康,從引導(dǎo)消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)變到促進(jìn)消費(fèi)方式的變革,從而幫助他們正確選擇水處理產(chǎn)品。我們的推廣思路要從過(guò)去的賣產(chǎn)品、賣品牌、賣價(jià)格、賣技術(shù),轉(zhuǎn)變到現(xiàn)在的引導(dǎo)客戶正確選擇水處理產(chǎn)品,改變用水方式,讓他們意識(shí)到,現(xiàn)在有些地區(qū)的水,特別是在廣大的農(nóng)村,其飲用水是不能達(dá)到健康的飲用標(biāo)準(zhǔn)的,是需要經(jīng)過(guò)深度處理的。雖然凈化水不能包治百病,象功能水一樣能治高血壓、冠心病,還能夠治一些疑難雜癥,但是長(zhǎng)期飲用經(jīng)過(guò)處理的水,可以大大降低由于水質(zhì)不好對(duì)于人體健康造成危害的風(fēng)險(xiǎn)和幾率,而我們只需要投入一個(gè)手機(jī)的價(jià)格,就可以保證全家的用水安全或者相對(duì)安全。我們要傳遞這樣的信息給消費(fèi)者:不要把自己的身體當(dāng)做過(guò)濾器了,當(dāng)你泡茶的時(shí)候、給孩子沖奶粉的時(shí)候、端著鍋熬粥、煲湯的時(shí)候,當(dāng)您煮豆?jié){的時(shí)候,可曾想到你的用水是否安全,如果不安全,是不是應(yīng)該為了全家人的健康,選用一個(gè)適合你的凈水電器。實(shí)踐證明,這樣的推廣是很有效果的。

在河北地區(qū),通過(guò)水科研所我們了解到,一般當(dāng)?shù)氐乃际撬念愇孱惖乃?達(dá)不到飲用要求,必須經(jīng)過(guò)深度處理。但是消費(fèi)者還是認(rèn)為有沒(méi)有必要花費(fèi)一兩千甚至更多的錢(qián)去購(gòu)買凈水電器,所以,通過(guò)理念引導(dǎo)、消費(fèi)指導(dǎo)提高消費(fèi)者的認(rèn)知程度,變得尤為重要,這方面做不好,市場(chǎng)就打不開(kāi)。基于以上分析,我們把自己相關(guān)類型的一些產(chǎn)品包括凈水器、家用水處理設(shè)備、傳統(tǒng)無(wú)熱膽飲水機(jī)等,都以回歸水本身的角度去介紹產(chǎn)品,既不鼓吹水的功能,又要避免單純地賣技術(shù)和材料,而把老百姓對(duì)水的關(guān)注忽略了,導(dǎo)致人們不認(rèn)可產(chǎn)品、不買賬。只有消費(fèi)者的觀念轉(zhuǎn)變了,市場(chǎng)才會(huì)有,才會(huì)大。

這種理念的引導(dǎo)和傳播可以通過(guò)銷售終端、專賣店、各種媒體、公益活動(dòng)、包括軟文、有獎(jiǎng)問(wèn)答、調(diào)查表、和一些學(xué)生家長(zhǎng)座談、在一些小區(qū)居民座談、小區(qū)推廣、幼兒園推廣、機(jī)關(guān)企事業(yè)單位推廣等各種形式來(lái)實(shí)現(xiàn),通過(guò)宣傳,讓我們的目標(biāo)客戶都可以了解和認(rèn)可這種觀點(diǎn)。我們的推廣要鎖定目標(biāo)客戶,針對(duì)特殊人群,如中老年人、兒童、機(jī)關(guān)企事業(yè)單位、餐廳酒店等,通過(guò)和他們溝通,讓他們意識(shí)到健康飲水最好的方式,不是水壺、鍋爐直接加熱,而是借助直飲機(jī)、管線機(jī)或者飲水機(jī)的方式比較好。從目前的情況來(lái)說(shuō),我們還是要推廣以飲水機(jī)和凈水器為主的直飲模式,現(xiàn)喝現(xiàn)過(guò)濾,現(xiàn)加熱,這樣處理過(guò)的水比較安全,比較新鮮。

我們現(xiàn)階段沁園水家電水處理產(chǎn)品的推廣主要有兩個(gè)角度,一個(gè)是飲水方案,一個(gè)是用水方案,飲水方案是以飲水機(jī)、直飲機(jī)、管線機(jī)為主要模式,用水方案就是從關(guān)注客廳喝水轉(zhuǎn)移到廚房用水,在實(shí)際操作和百姓生活中,這兩種方式是最實(shí)際的用水方案。如我們把廚房作為一個(gè)用水點(diǎn),這是我們的推廣重點(diǎn),叫做1,其它的用水點(diǎn)叫做X,比如書(shū)房、臥室、客廳、餐廳等,可以通過(guò)廚房?jī)羲鹘铀嬘?這樣肯定比直接飲用自來(lái)水加熱的水要安全的多,而且相比喝桶裝水,也更加經(jīng)濟(jì)方便。

在市場(chǎng)推廣時(shí),對(duì)消費(fèi)理念的引導(dǎo)和傳播需要花費(fèi)很多費(fèi)用,如果前期投入過(guò)多,會(huì)降低最后的產(chǎn)出比,甚至“入不敷出”。當(dāng)然這種擔(dān)心也是有一定道理。在實(shí)際操作過(guò)程中一方面要講究方式方法,可以不用花費(fèi)很多的資金就能起到宣傳推廣的作用,這需要平時(shí)經(jīng)常性地去做一些細(xì)致的工作,象我們?cè)诤芏嗟慕K端賣場(chǎng)和專賣店,一邊介紹產(chǎn)品和技術(shù),另一邊引導(dǎo)消費(fèi)理念,解決消費(fèi)者的疑惑,配合著DM單,讓人們?nèi)プh論、討論和關(guān)注,形成比較良性的認(rèn)知,這樣產(chǎn)品才能打開(kāi)銷路。從另外一個(gè)角度而言,花這些費(fèi)用也是非常值,經(jīng)銷商也應(yīng)該意識(shí)到,市場(chǎng)的培育和消費(fèi)理念的培養(yǎng),可以保持市場(chǎng)的長(zhǎng)期穩(wěn)定、穩(wěn)步提高,否則僅靠一些降價(jià)促銷等方式換來(lái)的市場(chǎng)是起起落落,很不穩(wěn)定的,無(wú)法保證經(jīng)營(yíng)的長(zhǎng)期性和持續(xù)性。行業(yè)成熟了,認(rèn)知提高了,市場(chǎng)自然而然就擴(kuò)大了。

篇10

引言

旅游“大眾化”、“智慧化”時(shí)代的到來(lái)，移動(dòng)客戶端越來(lái)越普及，使得受眾消費(fèi)習(xí)慣和資訊獲取渠道產(chǎn)生了很大變化，與傳統(tǒng)媒體截然不同的新媒體進(jìn)入了大眾視野，成為新型營(yíng)銷工具，旅游行業(yè)也非常重視新媒體營(yíng)銷宣傳。旅游營(yíng)銷推廣要利用好各類媒體資源，充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，打造多媒體組合宣傳策略。

一、旅游新媒體營(yíng)銷文獻(xiàn)綜述

國(guó)內(nèi)對(duì)這一現(xiàn)象的研究成果多集中在2010年以后，文獻(xiàn)量較大，側(cè)重角度各異。林思文指出“微營(yíng)銷”是基于微信、微博、微電影等新媒體的整合營(yíng)銷方式。胡朝陽(yáng)認(rèn)為“微營(yíng)銷”講究用戶參與，讓用戶在“碎片化”、“支離破碎”的信息中整合形成“個(gè)性化”和“定制化”服務(wù)。王夏對(duì)微信的營(yíng)銷模式及策略進(jìn)行了總結(jié)。王歡從人際溝通視閾入手分析微平臺(tái)傳播可能帶來(lái)的負(fù)面效應(yīng)。周虹余對(duì)不同微平臺(tái)的功能特點(diǎn)進(jìn)行了對(duì)比，微博注重信息接收，微信則注重人的溝通交流。陳卓威在研究中指出旅游營(yíng)銷應(yīng)摒棄以往傳統(tǒng)宣傳渠道單向宣傳方式，應(yīng)采用能適用于多種終端平臺(tái)的微傳播推廣模式。李龍首次提出旅游與媒體的互動(dòng)融合概念。張玲指出政府主導(dǎo)型旅游新媒體營(yíng)銷可能產(chǎn)生模式單一、缺乏行業(yè)內(nèi)聯(lián)動(dòng)等負(fù)面影響。文彤指出新媒體很容易成為個(gè)性化旅游信息的生成節(jié)點(diǎn)和擴(kuò)散節(jié)點(diǎn)。柴海燕發(fā)現(xiàn)潛在旅游者的購(gòu)前消費(fèi)行為受到新媒體口碑?dāng)?shù)量、類型及旅游產(chǎn)品體驗(yàn)特性的影響。目前研究成果大多從傳播學(xué)角度分析新媒體，以某一主體的新媒體營(yíng)銷案例為對(duì)象的研究相對(duì)較少，筆者認(rèn)為案例分析對(duì)歸納新媒體的特點(diǎn)、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題更有針對(duì)性和借鑒意義。

二、陜西省旅游局新媒體平臺(tái)營(yíng)銷現(xiàn)狀

陜西省旅游局作為省級(jí)旅游管理部門(mén)，在旅行管理職責(zé)同時(shí)，還要對(duì)全省旅游資源進(jìn)行整合規(guī)劃，完善相關(guān)政策法規(guī)，同時(shí)做好旅游資源營(yíng)銷推廣。陜西旅游在營(yíng)銷手段的運(yùn)用上較東南部發(fā)達(dá)省份較為保守，這一案例在中西部地區(qū)省份的行政管理部門(mén)中具有一定的代表性、典型性，研究成果具有可借鑒性。

（一）利用自有新媒體平臺(tái)開(kāi)展國(guó)內(nèi)營(yíng)銷。陜西省旅游局目前擁有陜西旅游政務(wù)網(wǎng)、資訊網(wǎng)、官方微博、官方微信訂閱號(hào)四類新媒體平臺(tái)。1、陜西旅游政務(wù)網(wǎng)：政務(wù)網(wǎng)由于內(nèi)容特點(diǎn)，閱讀人群具有穩(wěn)定性和局限性，因此在知曉度相對(duì)較差，用戶主動(dòng)搜索訪問(wèn)獲取資訊的情況較少。2、陜西旅游資訊網(wǎng)：主要為廣大游客服務(wù)，提供旅游資訊、優(yōu)惠信息、攻略線路等板塊的內(nèi)容，目前正處于不斷完善和推廣階段。但由于上線以來(lái)并未進(jìn)行專門(mén)推廣，目前訪問(wèn)量不高，大眾旅游資訊的平臺(tái)作用有待凸顯。3、新浪微博、騰訊微博、新華、央視微博：開(kāi)通了新浪、騰訊、新華和央視微博。目前主推新浪微博，同步更新其他微博。新浪微博粉絲量130 萬(wàn)，騰訊微博粉絲量17 萬(wàn)。微博內(nèi)容涉及全省的旅游推介和動(dòng)態(tài)，提供及時(shí)有用的資訊。目前需要大力提高圖文推送內(nèi)容的有效性，具體表現(xiàn)在閱讀量、轉(zhuǎn)發(fā)量、評(píng)論量的提高上。4、陜西省旅游局官方微信訂閱號(hào)：2014年4 月推出，每日推送旅游資訊，定期開(kāi)展微信活動(dòng)，功能板塊尚未深度開(kāi)發(fā)，目前關(guān)注用戶13 萬(wàn)人，媒體潛力巨大。遇到的問(wèn)題有定位不明晰、功能開(kāi)發(fā)尚不完備、圖文閱讀人數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)收藏?cái)?shù)較低，平臺(tái)互動(dòng)較少等。（二）利用國(guó)際社交新媒體和搜索引擎開(kāi)展境外營(yíng)銷。從2014 年開(kāi)始傾向于加大境外新媒體平臺(tái)的營(yíng)銷力度，進(jìn)行虛擬社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。陜西在Facebook、Twitter上建立了專門(mén)的旅游宣傳推廣頁(yè)。Facebook專頁(yè)上采用基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)、專題欄目、廣告投放、創(chuàng)意活動(dòng)等多種方式進(jìn)行宣傳推廣。基于Twitter 平臺(tái)的時(shí)效性，會(huì)在Twitter 專頁(yè)上更多更及時(shí)的資訊，向游客提供最新的旅游信息。還通過(guò)Google 搜索引擎進(jìn)行營(yíng)銷，為宣傳推廣陜西旅游起到了很好的促進(jìn)作用。

三、新媒體營(yíng)銷宣傳中存在的問(wèn)題

（一）目前幾個(gè)新媒體平臺(tái)普遍存在重視不夠，傾斜力度不夠，平臺(tái)整合性低等問(wèn)題。具體表現(xiàn)在：1、資訊內(nèi)容特色不明顯，未能有效吸引用戶。推送內(nèi)容原創(chuàng)度不高，特色性、趣味性不足，未進(jìn)行特色營(yíng)銷策劃，四個(gè)平臺(tái)幾乎都有與用戶粉絲互動(dòng)的功能，但相對(duì)于用戶量來(lái)說(shuō)，互動(dòng)次數(shù)和級(jí)別不高，整體互動(dòng)情況較差。2、平臺(tái)多但缺乏整體運(yùn)營(yíng)思維，營(yíng)銷推廣層次和水平較低。陜西旅游形象宣傳推廣的深度和廣度都不夠，針對(duì)性和實(shí)效性不強(qiáng)。缺乏自我營(yíng)銷意識(shí)，自我推廣營(yíng)銷水平不高。（二）出現(xiàn)以上問(wèn)題的原因主要在于：1、新媒體投入嚴(yán)重不足，市場(chǎng)反應(yīng)滯后。人力、財(cái)力上的投入均落后于當(dāng)前營(yíng)銷發(fā)展態(tài)勢(shì)。由于編輯人力缺乏，微信微博原創(chuàng)度較差，缺乏個(gè)性，沒(méi)有進(jìn)行專門(mén)設(shè)計(jì)，所以各個(gè)平臺(tái)在省級(jí)同類平臺(tái)中的辨識(shí)度不高，特色不夠鮮明。2、信息渠道來(lái)源不暢，資源未得到有效整合。各地市旅游局與省局未形成良好信息互動(dòng)渠道，網(wǎng)站和微平臺(tái)多以轉(zhuǎn)載為主。四個(gè)平臺(tái)的定位有差別，但不夠明晰，各自為陣，資源整合度不高，關(guān)聯(lián)度相對(duì)較差，沒(méi)有充分發(fā)揮各平臺(tái)特點(diǎn)。

四、新媒體營(yíng)銷存在問(wèn)題的應(yīng)對(duì)策略