理財顧問范文
時間：2023-03-26 10:40:31
導語：如何才能寫好一篇理財顧問，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。
篇1
要理財知識必不可少
隨著社會閱歷的不斷增加，我逐漸意識到人一生會面臨置業、購車、投資、子女教育、風險保障與安度晚年等多種需求，而合理科學的理財規劃將能使這些需求更快地實現。理財離不開復雜多變的金融市場，債市、股市、匯市、房市、金市，每個市場都是風險與機會并存；基金、保險、債券、股票、期貨、外匯、黃金、信托、房產，每種金融工具都各有利弊。此時我真真切切體味到了“書到用時方恨少”這句話的意義。
2005年我開始學習金融學，2007年開始全面接觸到理財規劃，理財這門務實的學科深深地吸引著我，也促使我不斷地學習經濟、財務等方面的知識。短短5年中，我的財商得到了很大的提升，培養了正確金錢觀的同時，也漸漸鍛煉了駕馭金錢的能力。
抽身股市進軍二線房產市場
2007年，中國股市全年漲幅領跑全球，滬深兩市所有綜合指數、行業指數都創歷史新高。滬指2007年12月28日收盤報5261.56點，全年上漲96.7％，成為歷年來上漲最多的年份，深證成指2007年漲幅為166.29％。滬深兩市總市值突破30萬億元大關，募集資金總額達3391億元，是2006年的2倍。
難得的牛市行情不斷激發著投資者的熱情，我的家人和身邊的朋友也都從中獲得了可觀的收益，但如此令人驚嘆的數字卻使我變得謹慎起來，加之次貸危機2007年8月席卷美國、歐盟和日本等世界主要金融市場，我于2007年夏果斷建議家人從瘋狂的市場中獲利退出，并投資于剛性需求旺盛的二線城市房地產。
投資房地產最重要的因素是關注投資地段的房價是否有增長的潛力，經過認真調研，結合城市居住環境、城市規劃及樓盤周邊配套設施選定區位，我們規避一線城市房產的過度漲幅，投資于有潛力的二線城市房地產。簡單的理財決策，不僅規避了2008年A股市場下跌的巨大風險，保全了獲利的資金，還將家庭的資產配置進行了新的調整，收獲了二線城市房產高達20％～30％的增值收益。
看準時機轉戰北京樓市
2008年冬天，金融危機開始向全球蔓延，以房地產為代表的實體經濟開始動搖，131號文件、限外令和房貸優惠等一系列刺激樓市發展的政策接踵而至，股市也是一落千丈。略有投資頭腦的人都知道，尚處于幼年階段的中國樓市，在中國特色的行業政策之下，政府必會想方設法地“棄車保帥”來實現GDP的保入目標。加之國際熱錢從歐美等資本主義國家抽身速度很快，需要最為穩妥的中國房地產板塊來庇護。2008年底，一直關注樓市的我，猛然覺得房價已到拐點臨界值。在淡季促銷之際，又從多方打探到北京“CBD東擴”傳言即將成真。于是，果斷將在二線城市房產中的獲利資金投入到一線城市房產，在北京東四環購置了一套房源，如今已經翻倍，也可謂“地緣性豪宅”了。其實，一切商品的價值都是基于土地而衍生的，房地產則更是直接具有這種價值中最稀缺的土地資源。當然，豪宅的門牌隨時都可以換，唯有占據地緣優勢的建筑才能價值永恒。
教育投資促進理財良性循環
對于年輕人，我最推崇的就是教育投資。讀書期間，父母積極鼓勵我學習理財技能，并量力而行通過專業的培訓及考試。在進行了權衡后，我考取了國家助理理財規劃師的職業資格。為更好了解理財行業的前沿動向，2008年寒假，我前往國際金融中心――香港參加了一系列關于投資理財的研習及實踐。香港研習的經歷不僅豐富了我的專業知識及職業素養，還拓寬了我的視野，也確定了成為卓越理財規劃師的職業理想。2009年的畢業實習一生難忘，我與來自全球不同學校的優秀學子們共同學習，并通過實習公司提供的平臺進行實踐，分別在資訊部、培訓部、市場部、銷售部輪崗實習，難能可貴的實踐使我的英語運用能力、商務洽談能力、團隊合作能力、分析解決問題能力以及金融衍生品運用能力得到全面提升。這些經歷都為我進入理財行業提供了堅實的基礎。
篇2
如果不打開錢包，你知道今天花了多少錢，還剩多少錢?這個月，你去銀行提款多少，又開銷了多少?信用卡透支了多少?這對于習慣記賬的人來說并不難，但對于大多數懶人來說，那就只能是一筆糊涂賬了。現在給大家推薦一些理財軟件，你一旦使用習慣，不僅可以輕松理財，到時收支賬目也就一清二楚。
首先，理財軟件有清晰的開銷與收入的細目歸類。比如開銷方面會細分：食物、日用品、車費、通訊費、娛樂費等，你只需點擊相關項目，然后輸入具體的開銷數字，對應的日期一般自動記錄為當日。當然，如果你要補賬也可以方便地更改日期。每項支出還有附言一欄，你可以寫清楚這筆開銷的具體內容，比如食物究竟是買菜錢，還是買牛奶面包的早飯錢，這樣就可以一目了然。
其次，利用理財軟件，你可以省去被賬號、密碼、余額、信用卡還款到期等事務困擾，省去很多跑銀行、打電話的精力。何況現在跨行查詢，每次還要收費O．3元，每個月累計幾次，那也是一筆額外開銷啊。如果你能保留好一次查賬后的存根，然后將相關信息記錄在理財軟件的銀行卡管理一欄中，那么什么銀行卡，剩余多少錢，何時取款多少，這些細目就一目了然。
當然，理財軟件不僅僅就是一個記賬功能，它還有強大的歸類分析功能。比如每個月都會自動生成一個統計表格，按支出一大塊，比如服裝費用總計多少，交通費總計多少，交際應酬總計多少。也許平日里那些小開支讓你不以為然，你也不會覺得花了什么大錢，所以沒什么概念。今天買條裙子，明天買條絲巾，看起來，這樣的開銷并不大。但一旦歸類統計后，你可能會驚訝地發現，一個月置裝費居然有2000多元，占到個人總收入的50％以上，這就給你敲響警鐘，不要一看到促銷大特賣，你就腦子發昏。
此外，理財軟件還可以按不同月份作比較，哪怕是一年的收支情況，都可以列表統計。按收入與支出的相同項目，列出表格，這樣可以了解最近收支走向。如果未來有大筆開銷，比如買一個筆記本電腦，你就可以提前做好準備，哪些生活方面需要大大壓縮開銷，哪些投資產品可以進入操作程序。 有些收費下載性的理財軟件有很強大的信息支持，比如最新的股票、基金價格、利率匯率等金融數據；最新的金融理財動向、產品信息；每天聯網更新，讓你始終掌握理財先機。當然，還附加很多實用功能，比如實用的金融計算工具和理財知識。富有特色的財務日歷：可以記日記，提醒家庭成員生日，繳費計劃，這樣的多功能相當于家庭小秘書。
篇3
寫述職報告時應認真總結出限定時期的工作特點，抓精華，找典型，以這段時期工作中突出而富有典型意義的事件來反映一般。下面就讓小編帶你去看看理財顧問年度工作述職報告范文5篇，希望能幫助到大家!
理財顧問述職報告1尊敬的領導：
您好!
進入__證券已有一年多了，這段時間自身在各個方面都有所提高，現在述職如下：
一、對證券行業有了初步了解
進入公司以來，從熟悉這個行業到通過資格考試，對證券這個行業有了初步的了解，而駐點銀行，通過渠道營銷，對證券業務又有了較深的理解，工作中能解決各種基本問題。
二、業務開拓能力的提高
在業務營銷過程中，與客戶的交談和遇到的不同問題，提高了自己的溝通能力和應變能力;而對客戶不定期的回訪，為其提供全方位、多角度的服務，使__服務真正的深入人心。
三、工作的責任心和事業心的加強
加強了對自己經手的每一筆業務，都認真對待，盡量避免給客戶和公司帶來不必要的麻煩，辦事效率力求最快、最好。
四、不足之處
1、證券知識還須加深了解，需不斷學習。
2、在與客戶關系維護中，溝通方式還要逐步加強。
3、專業分析能力及營銷能力還須進一步增強。
此致
敬禮!
述職人：___
20__年_月_日
理財顧問述職報告2尊敬的領導：
您好!
回顧走過的20__年，所有的經歷都化作一段美好的回憶，結合自身工作崗位，一年來取得了部分成績，但也還存在一定的不足。在我行進行網點轉型，提升服務質量，加強網點營銷。我們支行從人員配置進行了部分調整，安排了低柜銷售人員，個人理財業務得到初步的發展，開始嘗試向中高端客戶提供專業化個人投資理財綜合服務。我也從低柜調整到理財室從事個人理財業務。雖然在工作中遇到諸多的困難和問題。但是，在分行個金部理財中心的指導下、支行領導高度重視下，建設隊伍、培養人才、抓業務發展、以新產品拓展市場，加大營銷工作。以下是20__年度金融銷售個人工作述職報告：
一、具體工作
客戶維系、挖掘、管理、個人產品銷售工作：
1.抓基礎工作，做好銷售工作計劃，挖掘理財客戶群;通過前臺柜臺輸送，運用銀掌柜crm系統，重點發展vip客戶，新增vip貴賓客戶;
2.進一步收集完善客戶基礎資料，運用銀掌柜crm系統將客戶關系管理，資金管理，投資組合管理融合在一起，建立了部分客戶信息。
在了解客戶基本信息對客戶進行分類維系的同時。進行各種產品銷售，積極營銷取得了一些成效;
3.加強了宣傳，通過報社、移動短信，展版張貼，led橫幅等方式傳遞信息，起到一些效果;
4.結合市場客戶投資理財需求，按照上級行工作部署進一步推進新產品上市，如人民幣周末理財、安穩回報系列、中銀進取搏弈理財等、以及貴金屬的銷售。
自身培訓與學習情況：
在省分行的高度重視下，今年三月份通過全省對個人客戶經理經過選拔和內部考核后，脫產參加接受西南財大afp資格正規課程培訓。在自身的努力學習下，今年7月通過了全國組織的afp金融理財師資格認證考試，并于10月取得資格證書;通過afp系統規范培訓，經過本階段的學習后，提升了自己素質，在工作中，作為銀行的職員，在為客戶做投資理財方案時，根據不同的客戶，適當地配置各種金融產品，把為客戶創造最大的投資回報作為自己的工作目標。能將所學知識轉化為服務客戶的能力，結合我行實際情況參加it藍圖培訓，不斷提高自己業務能力
二、存在的不足
盡管我行理財業務已得到初步發展，但由于理財業務開展起步較晚，起點較低，使得理財業務發展存在規模較小，與同業比較存在較大差距，存在人員不足、素質不高、管理未配套等問題。目前，我行為擴大中間業務收入，僅僅在發展保險，代售基金是遠遠不夠的，產品有待更豐富，理財渠道有待拓展，我行的特色產品：匯聚寶，外匯寶，紙黃金，人民幣博弈等許多特色理財品種還沒完全推廣開(受營銷人員，業務素質等方面的制約)缺少專業性理財。
不足處：
1.基礎理財客戶群(中、高端客戶)較少，對客戶信息資料了解不全(地址、號碼、興趣愛好)缺少對客戶的維護;
2.營銷力度薄弱，需要團隊協作加強營銷，沒有充分發揮個人能力;
3.業務流程有待梳理整合，優化服務提高服務質量，多渠道從前臺向理財室輸送客戶信息;
三、來年工作打算
1.在鞏固已取得的成績基礎上，了解掌握個人理財業務市場，應對同業競爭，進快迅速發展我行的理財業務，
2.不斷加強素質培養，作好自學及參加培訓;進一步提高業務水平
3.加大營銷力度推進各項目標工作，有效的重點放在客戶量的增長。
4.結合我行工作實際加強學習，做好it藍圖新系統上線工作，做好20__年個人工作計劃。
此致
敬禮!
述職人：___
20__年_月_日
理財顧問述職報告320__年，我擔任__證券部副總經理職務，主抓前臺工作，具體負責的是市場營銷工作，做好華北地區的5家營業部的資源整合和全面工作。
下面，我就20__年的工作情況向大家做匯報：
一、一年來重點工作回顧
第一，為了加強管理部的凝聚力和戰斗力，繼續推進華北地區兩家營業部的整合工作，并取得了較好的成效。在國債客戶的轉化和各類基金的營銷活動中，在新業務的共同學習和培訓中，兩家營業部的全體員工達到了步調一致，齊心協力，形成了既相互合作，又相互競爭的良好勢頭，尤其是在新業務上出現的'攀比競賽現象，說明管理部前臺隊伍的活力正在逐步激發。在這里，我所做的就是鼓勵和引導大家，向著既定的目標邁進。以共同的事業來凝聚人心，這是我最大的工作感悟。(2015年終個人述職報告)
第二，加強客戶的轉化工作，盤活國債和基金客戶以及呆滯客戶，逐步加強基金的銷售。20__年國債的旺銷，使我部沉淀了大量的國債客戶，國債存量達到了近500億元，20__年交易所國債市場的大幅上揚，讓國債客戶獲利頗豐。如何引導客戶獲利了結，轉向貨幣基金和中短期債券基金投資，針對這個問題，我多次組織前臺人員，進行比較和研究，拿出可行方案，上半年重點放在了短期國債客戶的轉化上，通過投資理財報告會、報紙宣傳和電話營銷等多種方式，對國債的客戶進行了積極的游說，其中大部分轉化為了貨幣基金客戶，下半年重點轉化貨幣基金和國債客戶投資中短期債券基金客戶。通過這些工作，既提高了我部國債交易量和基金的保有量，也加強了與客戶的溝通和客戶忠誠度，為今后新業務的開展積累了豐富的經驗。
第三，推進學習型隊伍的建設，積極開展新業務、新知識培訓，增強員工的業務技能。每個周三，是我們管理部的學習日，貨幣基金、短期債券基金、權證等等各種新業務都是在這些學習日里，從陌生走向熟悉。交易方法培訓和反復學習，使廣大員工掌握了一套簡單實用的營銷手段，為股票客戶的服務及開發，奠定了基礎。另外，利用學習日的機會，請專業保險人士，給大家一些有關保險方面的知識，拓展員工們的金融知識。讓學習培訓走向制度化，是我部在推進學習型隊伍建設的關鍵一步。在學習培訓中，看到員工們不斷地進步，我感到非常的欣慰。
第四，探索建立有效的激勵機制，積極推動轉型。激勵機制的不完善，一直以來，制約著員工的工作積極性，也不利于經紀業務的轉型工作。因此，管理部領導班子通過研究，制定了獎勵員工發展客戶的辦法，鼓勵員工在弱市環境中，走出去，積極開發增量客戶。同時，為建立經紀人隊伍的建設做了一系列準備工作。激勵機制也是多層次的，讓大家快樂工作，是我們的共同目標，為員工購買的“游泳卡”僅僅多層次激勵機制的一個部分。通過以上措施，使員工的工作積極性有了提高，員工開發的增量客戶也在穩步增長。
二、20__年取得的成績
20__年，通過保持黨員先進性教育的學習培訓，使我在思想上、政治上更加成熟，理論水平也得到了很大提高。與去年相比，管理部領導班子在工作方面配合更加默契，下轄5家營業部的工作也在穩步推進之中。全年實現交易量億，同比增長;其中網上交易5000億，同比增長600%;全年完成收入3000萬元。股票客戶穩中有增，新開(股票、基金、國債)1萬戶，核心客戶基本穩定。其他產品銷售增長迅速，國債保有量達到了個億，國債客戶開戶數達到了5000戶。基金保有量10000萬，開戶數4000戶，較去年有較大增長，客服和營銷隊伍在鍛煉中不斷成長，員工培訓走向制度化、規范化。
三、20__年工作中存在的不足
第一、激勵制度的不完善，制約了員工的積極性，進一步限制了管理部業務的拓展，在這方面工作，還需要加強。
第二、業務轉型抓的不夠，基金銷售雖然取得了很大進步，但是仍有很多地方做的不到位，員工的思想轉型需要加強，向真正的理財顧問轉變還需一定時間。
第三、成本控制方面，營業面積還需要進一步壓縮，費用支出業將會得到一定控制。
四、20__年工作計劃
如果__年我還繼續分管營銷業務，我有如下打算。
一、堅持合規經營的原則，繼續保持無重大違法違規業務記錄。
二、續完善激勵機制，充分調動員工的積極性。
三、加快經紀人隊伍建設。
四、推進員工角色轉型，通過培訓，逐步向理財顧問轉變，掌握多種業務技能。
20__年，資本市場迎來了新的一年，我相信，在全體同仁的共同努力下，20__年會取得更大的成績。
謝謝大家!
述職人：
20__年__月__日
理財顧問述職報告4今年以來，按照中支公司黨委、總經理室的工作分工，我主要負責__營銷部的業務推動及公司內外部協調工作。這期間，在上級公司黨委、總經理室的正確領導和__中心支公司總經理室各位成員及相關部門的大力支持下，我認真履行職責，積極加強管理與引導，努力協調分管各項工作的健康發展，取得一定成績。截止到2012年11月18日，完成保費_萬元，完成全年計劃的_%，超額完成_萬元，并計劃截止到2012年12月31日完成保費_萬元，計劃超額_萬元。
今天，按照__中支年度班子考核的統一部署和要求，我就自己今年以來的履職情況向領導們做以下總結，不當之處，請批評指正。
(一)積極學習，不斷提升，做個合格的保險管理者。
分公司上半年組織全省四級機構負責人專業知識培訓，本人踴躍報名，積極參加。學習期間積極配合，善于溝通、尊重他人、關心他人，并在學習結束后獲得優秀組員。十月下旬參加山東省保險行業協會組織的全省四級機構高管人員培訓學習，學習過程中一如既往的刻苦努力、虛心好學，并在培訓結束后獲得優秀學員證書。通過這幾次學習，使我對保險學科的基礎理論、保險學的基礎知識、保險基本業務以及保險市場基本運行方式有較全面的認識和了解;學習培訓后，我對保險業在市場經濟、金融經濟中的特殊作用有宏觀上的認識，對各種具體的保險業務的具體業務程序、市場操作等也要有較為系統的了解和把握。
(二)積極主動的做好全面業務的推動工作。
按照公司黨委、總經理室各成員的工作分工，我積極圍繞公司年初工作會議確定的中心任務，針對公司各險種業務面臨的發展環境和市場形勢，重點做了以下幾方面的工作：
一是緊抓續保業務。由于受大市場環境影響，2012年經濟繼續呈疲軟狀態，新增業務的發展較為緩慢，故在整體業務增長點中，續保存量成為一大亮點。我部門依據上年度保險續保情況進行統計分析，并逐筆分類，提前兩個月分揀好并下達到每個業務人員手中，使其達到每筆業務都心中有數，每筆業務都能提前通知續保。此舉自推動后使續保率得到大幅度提升，效果比較理想。
二是大力開展渠道業務建設。針對公司提出的渠道業務的扶助政策，我于上半年與__鵬華汽貿友好合作，簽訂協議，自此__營銷部有了第一家車商渠道隊伍。現如今，車商渠道每月有十萬左右業務產出，為我司業務發展做出杰出貢獻。現階段，我正積極與北京現代__店和中國一汽森雅佳寶等汽車經銷商進行走訪，增進交流，加強聯系，對今年及下年的合作事宜進行商討，基本達成了共識，預計不久會有業務產出。
(三)理順業務發展思路，為明年業務全面啟動打好基礎。
一方面加強內部建設，積極研究出臺相應的內部管理政策和工作措施，在嚴肅工作紀律的同時人性化管理。對每位業務人員做到每天溝通，遇到業務發展阻礙積極幫助他們協調溝通;每逢他們的生日，集體慶祝的同時，為他們送上一份鮮花和祝福。
第二方面是積極協調，全面啟動與本地各大型停車場、運輸公司、汽車經銷商進行多層次的溝通與聯系，主動協調各業務人員與他們的業務合作，積極穩妥的開展車險業務，同時也在意外險開拓上做到穩發展。
第三方面是加大公司宣傳力度。依靠總分公司現有的宣傳力度遠遠不夠，我部門計劃于明年與本地廣告公司進行接洽，加深我司品牌在當地的影響，在__縣人民心中樹立起美好的大地保險形象。
(四)存在的問題和不足。
在今年，工作中雖取得了一些新的進步和成績，但距離上級公司的要求還存在著許多不足。主要表現在：一是細想業務素質的提高跟不上公司快速發展的形式，思想觀念有待進一步提高;二是忽視業務與學習的兩者關系，平日大部分時間忙于業務及事業性工作，用于業務知識學習的時間相對較少，有時工作中會出現些偏差。針對上述存在的問題我將在今后的工作中加以克服和改正。
述職人：
20__年__月__日
理財顧問述職報告5尊敬的領導：
您好!
20__年已經過去，回首這一年，營業部在兩位老總的領導下不斷改革使人員組合優化，更趨合理，業務拓展也更加迅猛。年我一直就任于營業部__服務部負責管理和客戶開發工作，在這一年里，我為服務部盡心盡力，積極為服務部的工作出謀劃策，從節約成本和開發客戶雙重下手，使服務站在這一年里發生了質地變化，在這一年里，新引進客戶__幾人，客戶市值達到了__萬元(只反映出來市值，看不到資產總值)，交易量更是突破新高，從1月1日到12月31日，__服務站完成交易量__億元，在千分之一的傭金下實現傭金收入__萬元，這一成績的取得主要歸功于營業部_總、_總的正確領導，歸公于營業部其他各兄弟部門和員工的大力支持。
一、從嚴治內、嚴格要求自己
一個部門的好壞，部門決策者的決定直接影響著它的工作效率和競爭力，在__服務站我既是管理人員、也是后臺人員、更是一個業務開發人員，為了不斷提高__服務站在__的市場競爭力，我以公司各項管理制度為基礎，結合__地區情況，制定了有針對性的管理制度，主要是管理我自己，也是鞭策我自己。我在營業部服務柜臺每個崗位都輪流做過，這造就了我對營業部每項基本業務知識和業務流程的熟練。由于__服務站是公司總部電子商務部當時主辦的，屬于網上交易指導站，走的是公司銀證通業務這一塊，當時是公司主要的虧損站點之一，后劃歸__營業部，在這時候營業部派我接手服務站，負責管理和客戶開發工作，在營業部領導的正確領導下，在兄弟部門員工的支持下，我在這里參與了營業部改建__服務站的全部過程，電網電線的改造、電話系統設備的重建、內網的再建，克服了重重困難，盡量收縮成本，同時提高服務質量、擴大聲譽。
因為在這里我們走的是電子商務部當時設的銀證通線路，而又歸屬于__營業部，各個業務環節電子商務部跟營業部在流程上有很大的不同，基本業務知識相同，但業務環節和流程上跟營業部的業務流程基本脫鉤，這就要求業務風險要進一步加強，于是我對自己的要求就進一步提高了，不斷利用業余的時間加強業務知識和業務流程的學習，并不斷跟__營業部、電子商務部等業務風險聯系部門聯系溝通，同時嚴格規范了業務操作。業務規范是高昂代價換來的，我在公司規范各項業務的基礎上，結合了__地區的實際情況，在辦理各項業務時采取了靈活的運用，為公司利益和客戶利益提供了雙重可靠保障。
二、打通人脈、擴大聲譽
一個服務行業在一個地方立足、占領市場份額，擴大聲譽，與當地地方政府部門的扶持和合作伙伴的大力支持程度有很大的關系。今年以來，我在這方面狠下了工夫，目前已經取得了當地工商局、城建局等各個政府監管部門的信任，并同意在政策上對我們進行大力扶持，以幫助我們在__長久立足，占領市場份額，擴大聲譽。并且和合作伙伴中國銀行有了進一步的溝通和深入合作，不光是基本業務上的合作，更是在尋求增量資金，擴大市場份額上有了初步的合作，目前已經拓展到__市，雖然目前在增量資金方面效果不是特明顯，但也有部分客戶的陸續轉入，在明年我們會跟他們進一步探討合作的途徑，充分發揮銀行工作人員在開發客戶上的積極主動性。
證券行業是一個新事物不斷涌現的行業、是一個競爭日趨激烈的行業。銳意創新，跟上時代潮流、是競爭取勝的必由之路。在這里，剛開始我對客戶不是很熟，于是我主動跟客戶聯系，找他們一一談心，主動要求他們到我這里來，跟他們一起研究，探討。客戶之間千差萬別，對客戶我們要對他們進行政策傾心、技術扶持、幫助其資產保值增值，經過和他們一起的探討，談心，總結了一些經驗并付出實用，取得了一定的成績，同時也取得了客戶的信任。在今年我們服務站的客戶睡眠客戶已經在我們的扶持下充分動起來了，同時充分利用資源，尋求增量資金，順利實現了年初報本贏利的目的。
三、存在問題
__服務站客戶的市值相對還很薄弱，凈資產收益率還有待進一步提高。我將從吸引增量資金和盤活內部資產兩個角度去努力提高客戶資券換手率，以目前的客戶市值和交易量來看，客戶的換手率已經非常之高，而且交易人數較集中，多半集中在少數人身上。最主要的問題還是客戶人數太少，市值太少。下一步主要工作還是要圍繞在吸引增量資金上面多下工夫。
此致
敬禮!
篇4
安聯大眾首席市場營銷總監王賓賢表示，培訓的預期目標是使公司第一批RFC的銷售業績提高3成左右。他說：“中國的個人金融理財市場正在興起，保險人僅僅能夠制定保障計劃已經不能滿足客戶需要，只有熟悉掌握各種金融產品，才能為客戶提供全方位的理財建議和財務規劃。”
據了解，在目前壽險業務低迷的情況下，不少保險公司為提升業績，一改前幾年的“人海”戰術，紛紛推出各自的“財務顧問”或“精英人”計劃。此前，國泰人壽的“大樹計劃、精英計劃”，友邦保險的“財務策劃師”，信誠人壽“經理人培訓班”等，都已經著手實施。
IARFC大中華地區發展中心主席梁天龍介紹，目前IARFC在中國大陸地區開設了7個培訓班，總共有280位學員拿到了RFC證書，其中大部分為保險業人士。
“根據在北京開設的4個培訓班學員的業績反饋，獲得RFC證書的保險人的業績平均提升了30%。”粱天龍說道。
篇5
近日，廣東發展銀行聯合廣發證券、太平洋保險、泰康人壽等在深圳召開“真情理財2+3”的會。會上，廣發行宣布，為期3個月的“真情理財2+3”營銷活動在18家重點分行全面展開。這也是廣發銀行自開展“真情理財大學堂” 活動以來的又一大舉措。
真情理財2＋3：
組合收益率超3.27%
根據會上消息，此次廣發銀行推出的“真情理財2+3”屬于一種理財產品組合，主要是針對高端客戶推出的，預期收益率超過3.27％。
其中，“2”是指兩個增值計劃――“銀證先鋒”增值計劃和“易安”儲蓄有保計劃。“銀證先鋒”增值計劃是廣發銀行與同業聯手推出的，綜合集成證券、基金交易還可獲得及時的財經資訊，具有收益高、風險低、流動性好等特點；“易安”儲蓄有保計劃集儲蓄、保險、增值于一體，具有低風險、高保障、多選擇、好收益等特點，能夠有效滿足眾多高端客戶日益增長的家庭財務安全需求。
“3”是指三項增值服務，分別為：開卡獲贈100萬航空意外保險――凡達到該行“真情理財”貴賓條件成功申辦“真情理財”貴賓卡的客戶，開卡即可獲保額100萬元的一年期航空意外險；刷卡消費送雙倍積分――活動期間，“真情理財”貴賓卡刷卡消費，即可享受兩倍于該行普通客戶的積分，可獲贈各類精美禮品；刷卡消費達到3800元再獲贈100萬航空意外保險――活動期間，“真情理財”貴賓卡刷卡消費額達3800元，持卡人即可再獲贈該行送出的一份保額達100萬的一年期航空意外險。
據了解，從3月18日到6月30日活動期間，廣發銀行還將推出一系列其它新產品和服務：
――信用卡自動還款：使用廣發信用卡消費的客戶可以通過廣發理財通卡的自動還款功能實現定期全部或部分償還信用卡欠款，確保自如消費，積累信用；
――薪加薪2代：具有本金安全（專門投資于貨幣市場）、流動性好（月月分紅）、預期收益高（預期收益率高達1.98％―3.0％，遠高于同期定期存款利率）等特點，是流動資金投資的理想工具；
――“豐收”優利存款系列：具有本金安全（本金100％安全），高額收益（2年期預期收益率3.2％，遠高于同期定期外匯存款），取款自由（與普通外匯存款無異）等特點。
據市場分析，廣發銀行推出的理財產品不僅注重收益，同時強調財務安全，并且在實踐中幫助客戶形成科學的理財觀，這與“真情理財大學堂”倡導“推廣、普及國民理財知識”是一脈相承的，也是與“真情理財”大品牌倡導的“個性生活 真情服務”是保持一致的。
有專家認為，廣發銀行個人業務以家庭理財為切入點，同時輔以專項的金融產品，并不斷完善相應的服務體系，發展前景非常廣闊。
真情理財：家庭財富管理專家，
創造和諧家庭，助力和諧社會
受各種因素影響，富裕的貴賓客戶需要投入更多的時間規劃自己的人生方向，相應投入到家庭財務上的精力和時間就會減少，更何況金融市場變化莫測，非金融專家很難駕馭。在這種情況下，如何兼顧自身事業和家庭財務兩個方面成為困擾眾多貴賓客戶的新問題。
對此，廣發銀行作為國內首家提出“財富管理”和“家庭理財”兩大理財概念的金融機構，明確提出要讓自己成為國內一流的家庭財富管理專家，客戶一生的財富管理顧問，向客戶傳遞科學理財觀念，解除客戶財富管理之憂，讓客戶有更多時間專注于事業人生。廣發銀行希望在對客戶進行全面評估的基礎上，為家庭或個人精心設計各種財富管理方案和提供適合不同人生階段需求的全面財富管理產品和服務。除現金管理、投資計劃、保險計劃、房產規劃等常見項目外，該行還希望在退休規劃、教育規劃、稅務規劃等方面為客戶提供專業意見，最終為客戶建立和諧家庭打下堅實基礎。
有專家表示，廣發銀行大力提倡家庭財富管理，建立和諧家庭，與當前建立和諧社會的主流聲音不謀而合，由此該行強烈的社會責任感和歷史使命感可見一斑。
真情理財：傳遞科學的
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關鍵詞：語文教材；閱讀教材；教材編寫；編寫理念；啟示
閱讀教學歷來是語文教學的重要組成部分，閱讀教材的編寫
也歷來受到學界關注。我國古代語文教育也十分重視閱讀教材的編選，反思古代的閱讀教材，有很多值得我們借鑒和學習的寶貴
經驗。
一、強調整本書的閱讀
古代語文教育中，學生進行閱讀訓練所用到的材料主要是四書、五經、一些蒙學讀物以及一些文選類的讀本。閱讀材料“選本”和“整本”的經、史、子、集是并列的，閱讀整本書與讀文選是交替進行的。張志公先生對古代語文教育的教材做過這樣的總結：“縱觀中國古代教育，我們可以看到一條教材的主線，主要的教材是‘四書五經’，自漢代以來，直至‘五四’前期，‘四書五經’是傳統語文教育對學生進行教育的‘利器’。文選類教材，是為了便捷學生獲取功名的一條路徑。當然也有極少數選本是為了學生自學編著的。‘四書五經’作為主要的經典教材，作為古文教育期進行書面語言讀寫訓練的主要教本，其影響時間之長，發揮作用之大，在教育史上是絕無僅有的。”從古代語文教育的發展來看，“閱讀整本的書”和古代語文教育是一脈相承的。
古代閱讀教材的兩條線，以“四書”“五經”為主的“整本書”和以《昭明文選》《古文觀止》《唐詩三百首》等為主的“選本”始終是并行的。但是，自20世紀中期至今，教材卻越來越單一，成了“文選型”教材一統天下的局面，整本書的閱讀被忽略。閱讀教學也隨之轉向注重篇章教學。
關于整本書的閱讀，20世紀40年代初期，葉圣陶先生就在《論中學國文課程的改訂》一文中指出：“現在的國文教材似乎該用整本的書，而不該用單篇短章……退一步說，也該把整本的書作主體，把單篇短章作輔佐。”其后的許多語文教育家顧黃初先生、董菊初先生、夏尊先生等都強調閱讀整本書的意義。閱讀整本書可以讓學生進行各種文體知識的研討以及文體閱讀的訓練，提高學生的閱讀能力。“一部《紅樓夢》，詩詞歌賦曲，奏議函銘誄，凡屬應有，幾乎盡有”；閱讀整本書有利于培養學生良好的讀書習慣，有利于擴大學生的知識領域，有利于鍛煉學生的思維能力。而“僅單篇短章的教材不僅學生的閱讀量上不去，而且容易使學生眼花繚亂，心志不專，仿佛跑進熱鬧的都市，看見許多東西，可是一樣也沒有看清楚。并且，讀慣了單篇短章，老是局促在小范圍之內，魄力就不大，遇到大篇，將會望而卻步。”所以單篇的選文教學，對某一文體的討究不夠徹底，不利于培養學生的閱讀能力，而且不利于學生養成專心讀書的閱讀習慣。
《義務教育語文課程標準（實驗稿）》在“教學建議”部分提到：“培養學生廣泛的閱讀興趣，擴大閱讀面，增加閱讀量，提倡少做題，多讀書，好讀書，讀好書，讀整本的書。”讀整本書的思想被重視起來。因此，語文教材的編寫要滲透閱讀整本書的理念，在實際的閱讀教學中，教師也要積極鼓勵并有效指導學生進行整本書的
閱讀。
二、強調閱讀材料的經典性
古代閱讀教學的主要目的是學習文獻的思想內容，對文中所傳達的“道”進行闡發。所以閱讀材料的選擇以正統思想為主要標準，閱讀范圍偏重以“四書”“五經”為主的儒家經典。除了儒家經典外，還有一些文選讀本作為閱讀材料，大多為古文選注評點的本子，例如，比較有名的《昭明文選》《古文觀止》《唐詩三百首》。這些選本材料雖然存在編排方式的差異，“選文的標準和范圍也有各自的尺度，有的并且有某些偏見，但有一點是共同的，那就是都重視選用歷來有定評的、膾炙人口的名文”，選本所選的都是歷代流傳下來的名篇佳作，而同代人的作品由于沒有經過一定的歷史沉淀、歷史檢驗，一般不做選擇。由此可見，古代語文教育進行閱讀訓練非常強調閱讀材料的經典性。
學生閱讀優秀的經典著作，會比閱讀一般作品得到更多更好的影響和教育。經典之作不論是其思想內容還是語言表達都堪稱典范，“文質兼美”。經典選文所蘊含的思想精神對學生的世界觀、人生觀及價值觀的形成影響深遠。經典選文的語言文字、篇章結構等表現形式合乎語言規范，為學生提供了學習語言文字的樣板，對于提高學生正確理解和運用祖國語言文字的能力具有重要的意義。因此，語文教材的閱讀選文必須是經過歷史沉淀眾所公認的名篇，讓學生能夠系統學習本民族的優秀文學作品。正如童慶炳教授所說：“必須保證我們有限的教材能給予學生最經典的最基本的最必要的東西……使我們的后一代真正具備起碼的語文素養。”
三、強調文本細讀，理解作品原意
古人強調閱讀文獻，重要的是理解原意。宋代朱熹極力主張讀書要虛心涵泳，體味作者思想，而不要先入為主。《朱子讀書法》說：“學者讀書，須是斂身正坐，緩視微吟，虛心涵泳。”“凡看書須虛心看，不要先立說。”并批評“今人觀書，先自立了意，后方觀。盡率古人語言，入做自家意思中來。如此，只是推廣自家意思，如何見得古人意思？”要真正理解文獻原意，就不能先有任何成見，“讀書正如聽訟，心先有主張乙底意思，便只尋甲底不是；先有主張甲底意思，便只見乙底不是。不若姑置甲乙之說，徐徐觀之，方能辨其曲直。”“讀書遇難處”，更要“篤志虛心，反復詳玩。”花一番力氣，才可能“理會道理”。這就如同“吃果子一般，劈頭方咬開，未見滋味便吃了；須是細嚼慢咽，則滋味自出，方始識得這個是甜是苦，是甘是辛，始為知味”。可見讀書必須用心體味，反復揣摩，才能夠真正理解書中的深意。
解讀文本是閱讀教學的關鍵和根本。中學語文閱讀教學低效，一直以來都沒有得到根本的改進，原因主要就在于文本分析的不到位、不深入。而教材作為文本的載體，其在編寫時要注意無論是課文導語的設計，還是練習的設計都要引導學生對文本原意進行理解、分析，引導學生直面文本，從文本中獲取信息，提出問題，并聯系上下文，解決問題，在文章里把課文讀懂，做到“以文解文”，沒有必要做過多的注解分析和引證發揮。
參考文獻：
[1]張志公.傳統語文教育教材論[M].上海教育出版社，1992（12）.
[2]葉圣陶.葉圣陶語文教育論集[M].北京：教育科學出版社，1980：74-85.
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硅基材料是一種最為常用的無機催化劑載體，其表面存在著豐富的活性基團硅羥基(Si—OH)和暴露的硅氧烷鍵(Si—O—Si)。其中硅羥基基團可以以孤立(單羥基)、成對(雙羥基)和締合(鄰羥基)等不同的形式存在于硅膠表面(圖2)。這些硅羥基是強吸附的極性基團，并且可以通過脫水縮合形成化學鍵來錨定一些功能離子液體催化劑。然而，硅氧烷是疏水基團，僅可以吸附某些非極性溶劑分子。一般而言，可以通過對硅膠預處理來選擇控制其表面硅羥基的類型、濃度和表面分布，從而改善硅基材料表面鍵合相的性能。目前研究最多的無機硅基材料主要包括非孔的無定形SiO2和有序介孔硅基材料(MCM-41，SBA-15，SBA-16等)。功能離子液體雜化硅基材料的方法主要有物理吸附和共價鍵結合的方法(圖3)。其中物理吸附主要是通過硅基材料表面與功能離子液體的靜電作用來束縛離子液體活性組分。這種方法制備出的催化劑在反應過程中容易流失活性組分，因此催化劑的穩定性相對較差。化學共價鍵結合的方法(陽離子或陰離子結合)可以有效地將功能離子液體活性組分錨定在無機硅基材料的表面上，從而表現出優異的催化性能和穩定性。
1.1物理吸附束縛功能離子液體Hlderich等［31，32］報道不同金屬氯化物的Lewis酸性離子液體(Al-ILs，Sn-ILs和Fe-ILs)雜化的非孔的無定形SiO2材料(圖4)。他們分別通過芳香化合物的液相和氣相酰基化反應對這些催化材料進行評價，發現這些新型的離子液體雜化SiO2催化材料表現出較高的催化活性和選擇性，尤其是Fe-ILs/SiO2催化劑表現出最好的催化性能。但是，這些催化材料在液相反應過程中表現出明顯的活性組分流失的問題，而在氣相反應過程中則可以避免活性組分流失的問題。因此，對于這種物理吸附來束縛離子液體的催化劑其本質的催化過程是否屬于多相催化存在質疑。Karimi等［33］將一種疏水的Brnsted酸性離子液體引入到—SO3H改性的有序介孔硅基材料SBA-15的納米孔道內(圖5)。這種帶電的離子液體與相鄰的磺酸基團的靜電相互作用將其有效地束縛在SBA-15的納米孔道內，同時由于兩者的協同作用加強了酸強度，從而在室溫下對醇和羧酸的酯化反應表現出了優異的催化性能(產率93%)。另外，由于離子液體本身的疏水性質促進了反應物的傳質擴散性能和產物水分子的脫除。
1.2化學鍵結合錨定功能離子液體化學鍵結合的方法是一種最為普遍有效的雜化方法，這種方法可以將離子液體穩定地錨定在載體的表面和孔道內。Luo等通過共縮合的方法將二元的Brnsted酸性離子液體嫁接在硅膠的表面，這種酸性離子液體雜化的SiO2催化材料能夠有效地催化多組分反應一步合成氨基烷基萘酚，并且該催化劑能夠循環使用6次沒有明顯的失活(圖6)。Yang等報道了一種首先用離子液體改性的SBA-16的介孔納米籠，然后將一種含氮的卡賓Pd的配合物催化劑(NHC-Pd/SBA-16-IL)引入到納米籠內，這種新型的催化材料結合了均相催化劑和SBA-16納米籠微環境的共同優點，對Suzuki偶聯反應和Heck反應表現出優異的催化性能和重復使用性能(圖7)。Han等制備了一種離子液體雜化的Al-MCM-41催化材料，這種催化劑表面同時具有Lewis和Brnsted酸性位點，能夠有效催化CO2和環氧氯丙烷的環加成反應(圖8)。Park等在合成SBA-15的過程中原位引入ImCl離子液體，利用微波輻射直接合成了一種離子液體雜化的薄片狀SBA-15介孔催化材料(圖9)。這種催化劑的孔道長度(200～500nm)可以通過有機硅烷和硅酸鈉的摩爾比來控制合成，并且其孔道的長度和離子液體的擔載量對Knoevenagel縮合反應具有一定的影響。結果發現7.5%的ILs能夠合成出較短的介孔孔道，有利于反應物的傳質和擴散，從而表現出最佳的催化性能。Guan等報道了一種一步共縮合制備乙烯基磺酸離子液體雜化的SiO2催化材料，并將這種催化劑應用于一系列的酯化反應，結果發現該催化劑表現出較好的催化活性和重復使用性。
2離子液體雜化磁性納米材料
磁性催化納米材料在催化應用中更容易實現催化劑和反應體相的分離，因此磁性雜化催化材料引起了越來越多的關注。Fe3O4是最常見的磁性材料，其合成方法簡單，表面可以選擇功能化，同時也很適合制備核殼結構的新型材料。Alper等通過有機硅烷咪唑離子液體改性Fe3O4納米顆粒，改性后的Fe3O4納米顆粒由于表面存在烷基鏈在有機溶劑中更趨于穩定，不容易發生團聚。通過引入貴金屬前驅體K2PtCl4，經肼還原得到負載Pt納米粒子的磁性催化劑。這種催化劑在炔烴的選擇加氫反應中可以高選擇性得到順式產物，并且通過磁性誘導很容易回收利用(圖11)。Taher等根據相同的方法首先用有機硅烷功能化的咪唑離子液體對磁性納米Fe3O4表面進行改性，然后進一步引入均相含氮雜環的卡賓Pd的配合物催化劑。通過Suzuki偶聯反應對該催化劑進行了活性評價，結果發現該催化劑能夠有效催化該反應，而且對不同底物的偶聯反應均表現出優異的催化性能。同時，在磁場的作用下很容易分離，循環使用5次后反應產率依然能夠保持93%。丙基三甲氧基硅烷(MPS)偶聯劑首先對Fe3O4納米粒子改性來引入活性官能團乙烯基，然后在其表面用1-乙烯基-3-(3-磺丙基)咪唑硫酸氫鹽(［VSim］［HSO4］)和交聯劑1，4-丁基-3，3-雙-1-乙烯基咪唑硫酸鹽原位嫁接離子液體，制備出一種Brnsted酸性離子液體雜化的磁性納米Fe3O4催化劑。這種催化劑可以作為一種有效的磁性固體酸催化劑來催化乙醛合成二乙酰化合物，并且可以通過磁性誘導分離重復使用(圖13)。無機硅包覆磁性納米Fe3O4核殼結構材料是另外一種磁性材料。功能離子液體雜化這種核殼類型的磁性催化材料也有一些相關報道。制備這種雜化材料的主要方法一般是通過TEOS原位水解包覆磁性納米Fe3O4，通過控制TEOS的摩爾量和水解條件來控制核殼結構;然后使其與有機硅烷類型的離子液體硅烷化，從而將離子液體活性組分錨定在其表面(圖14)。Luo等［43］報道了3-磺丁基-1-(3-丙基三乙氧基硅烷)咪唑硫酸氫鹽的二元Brnsted酸性離子液體雜化的磁性SiO2-Fe3O4催化材料，這種催化劑具有準均相催化劑的特點，可以有效催化三組分(雙甲酮、醛、2-萘酚)縮合合成苯氧雜蔥酮。Karimi等［44］合成一種含有PdCl42－的離子液體雜化磁性SiO2-Fe3O4催化材料，該催化劑在水相中對Suzuki-Miyaura偶聯反應表現出非常高的催化活性，而且對不同鹵代芳烴普遍適用。最重要的是，這些離子液體雜化的核殼結構催化材料都能夠在外界磁場的作用下迅速分離，繼續循環使用。
3離子液體雜化高分子聚合材料
功能離子液體雜化的高分子聚合物材料在催化領域也逐漸受到了越來越多的關注。高分子聚合物由于其化學結構的多樣性，可控的選擇合成以及表面豐富的有機官能團使其非常適合用來后合成改性。目前，作為催化劑載體的高分子聚合材料主要有聚苯乙烯(PS)、改性樹脂、聚乙二醇(PEG)、交聯二乙烯基苯、聚電解質和殼聚糖等。You等［45］首次報道了一種新穎的氨基酸離子液體雜化的聚苯乙烯材料。他們首先制備了一種離子液體功能化的聚苯乙烯(PS)小球，然后與脯氨酸離子交換，從而合成出一種脯氨酸離子液體雜化的聚苯乙烯催化材料。這種催化劑能夠有效催化咪唑和對芳香化合物的芳基化反應(圖15)。Guan等［46］報道了一種硫酸氫鹽酸性離子液體雜化的聚苯乙烯小球催化材料。他們首先定向合成了一種具有氯乙基官能團的功能聚苯乙烯小球，然后通過與咪唑季銨化形成離子液體前驅體，進一步與磺內酯作用以及硫酸交換，最終制備出一種酸性離子液體雜化的聚苯乙烯多相催化劑(圖16)。該催化劑在酯化反應中表現出優異的催化活性，TON值達到43.8，并且催化劑可以重復使用13次沒有明顯的失活。Chi等合成了較長烷基鏈的1-己基-3-甲基咪唑離子液體雜化的聚苯乙烯材料，并將其用于催化親電取代反應，結果發現這種多相催化材料的催化性能優于均相的離子液體催化性能(圖17)。Shen等［49］報道了一種離子液體雜化聚電解質材料，他們首先分別合成一種羧基化的離子液體和氨基化的聚電解質，然后通過酰胺化作用將離子液體嫁接在聚電解質材料上，并且將這種雜化材料用于直接電催化氧化β-酰胺腺嘌呤二核苷酸(NADH)反應。Luo等合成了一種雙陰離子酸性咪唑離子液體雜化的聚乙二醇材料，這種材料是一種具有吸濕性的棕色液體，可以在空氣中和加熱條件下穩定存在。他們發現這種材料在低溫下不能溶解在甲苯溶劑中，但是升高溫度可以使其溶解。根據這樣的特性他們通過改變溫度來控制溶液的相轉變過程，并且將這種溫控的兩相催化體系應用于三組分(芳香醛、丙二腈和5，5-二甲基-1，3-環己二酮)縮合反應合成吡喃類化合物。這種催化劑不僅呈現出優異的催化性能，并且對不同取代基的芳香化合和活潑亞甲基化合物的縮合產物得到了較高的產率。另外，這種催化劑可以通過溫控來選擇回收重復利用(圖18)。
4離子液體雜化納米碳材料
近些年來，納米碳材料的合成和應用是研究熱點。納米碳材料主要包括C60，單壁碳納米管(single-walledcarbonnanotubes，SWNTs)、多壁碳納米管(multi-walledcarbonnanotubes，MWNTs)、納米碳球和石墨烯(圖19)。其中，多壁碳納米管和石墨烯一直受到廣泛的關注，這是因為他們的碳原子以sp2雜化為主，形成了高度離域化的π電子共軛體系，而且表面的缺陷和端口都會形成具有較強化學活性的碳原子，使得他們具有特殊的化學反應性，通過一定的化學反應可對其表面進行化學功能化處理來引入官能團(如羧基和鹵素)。Chen等用3-乙基-1-乙烯基咪唑四氟硼酸離子液體(［VEIM］BF4)對碳納米管(CNTs)進行預處理，利用乙烯基與CNTs表面發生的自由基聚合反應，在其表面形成離子液體聚合物，進一步在其表面引入貴金屬Pt和PtRu納米粒子。結果發現這種離子液體聚合膜在CNTs表面呈正電性，可以阻止貴金屬納米粒子的團聚長大。與普通CNTs負載的貴金屬Pt和PtRu納米粒子相比，通過離子液體聚合膜改性后的納米粒子的粒徑更小，并且分布更均勻。這種雜化材料作為電催化劑對甲醇的直接氧化表現出較好的性能(圖20)。Wang等在N，N-二環己基碳二亞胺(DCC)偶聯劑的作用下將1-(3-氨丙基)-3-甲基咪唑溴化物離子液體與CNTs表面的羧基發生縮合作用，形成一種離子液體雜化的CNTs材料。通過陰離子交換的過程將貴金屬前驅體K2PtCl4引入到雜化材料的表面，然后用維生素C還原，制備出Pt納米粒子沉積在離子液體雜化的CNTs的表面上。結果發現有通過改變離子液體的量來控制合成的Pt納米粒子在CNTs表面的分散度，Pt納米粒子的平均粒徑大約為3nm(圖21)。Lee等［54，55］報道了氨基咪唑溴化物離子液體共價鍵雜化的MWNTs，這種離子液體在水中具有非常好的溶解性，因此他們將雜化后的ILs-MWNTs分散到水體系中，加入貴金屬前驅體Na2PdCl4，在室溫下用H2還原，制備出離子液體穩定Pd納米粒子雜化的MWNTs材料。這種催化材料對烯烴的加氫反應表現出優異的催化性能(圖22)。Kim等利用離子液體雜化的石墨烯來錨定Mn3O4納米粒子。他們首先用氨基功能的離子液體修飾氧化石墨烯表面，在N，N-二環己基碳二亞胺(DCC)環境下使氨基與羧基縮合來固定氨基離子液體，再錨定Mn3O4納米粒子。這種雜化材料被用來作為Zn-空氣電池的電化學催化劑，結果發現離子液體不僅僅增加了電池系統的傳導性，而且可以與石墨烯協同催化氧化還原反應(圖23)。Lee等報道了一種Au-ILs雜化的石墨烯材料，他們研究發現Au納米粒子在離子液體雜化的石墨烯表面可以加強電子轉移速率，降低電荷轉移的阻抗，增大電催化的面積。
5離子液體雜化金屬有機骨架材料
金屬有機骨架(MOFs)配位聚合物是一種新納米多孔材料。近年來，它們在氣體儲存、吸附和分離，藥物的儲存和緩釋以及多相催化等領域引起了廣泛的研究。MOFs材料是利用有機橋聯配體與無機金屬離子通過超分子自組裝而形成的有機-無機雜化類多孔框架材料(圖24)。這種材料本身的骨架結構、化學組成以及孔徑可以通過選擇不同金屬離子和有機配體來控制合成。因此，這種具有開放骨架結構的MOFs材料呈現出很多獨特的化學和結構特性，如較大比表面積、高孔隙率、化學和結構多樣性等。另外，本身結構中的金屬中心和有機配體可以作為一些功能位點來引入一些催化活性的客體分子，從而形成一種新型的雜化材料。目前，功能離子液體雜化的金屬有機骨架材料正處于起步階段，相關的研究報道相對較少。但是，這樣一個新的雜化理念已經引起了一定的關注，尤其是在催化領域，這種新穎的材料表現出一些獨特的催化特性。其中研究最多的金屬有機骨架材料主要是一些化學穩定性較好的MOFs材料，如MIL-101，HKUST-1和ZIF-8，這些材料非常適合后合成改性。尤其是MIL-101和HKUST-1，其本身具有金屬不飽和空位(CUS)，這種CUS可以用來引入富電子的含氮離子液體(圖25)。Luo等首次利用一種含有雙氮原子的雜化化合物作為一種化學橋在MIL-101的納米籠內合成了Brnsted酸性離子液體。這種新穎的離子液體雜化的MOFs材料結合離子液體催化劑和MIL-101納米籠微環境的共同優點，在縮醛反應中表現出優異的催化性能。與傳統的均相離子液體催化劑相比，這種多相催化劑更有利于反應物的擴散和與催化活性中心的接觸，促進了副產物半縮醛進一步轉化為縮醛產物，從而提高了縮醛產物的選擇性，該催化劑可以重復使用6次(圖26)。Jhung等［緊接著報道了一種Lewis酸性離子液體(1-丁基-3-甲基氯化鋁)雜化的MIL-101材料，這種材料可以有效地吸附脫出燃料油中的硫組分。Luo等報道了一種氨基功能化的堿性離子液體雜化的金屬有機骨架HKUST-1材料。他們首先制備了一種氨基功能化的堿性離子液體，然后通過后合成改性的方法將離子液體引入到HKUST-1的納米孔穴內，通過—NH2與Cu-CUS形成配位鍵來束縛離子液體活性組分。這種催化材料對苯甲醛和乙二腈的Knoevenagel縮合反應具有非常好的催化活性。最重要的是制備的這種微孔雜化材料對不同分子尺寸的芳香醛呈現出選擇催化的性能，對于較大的分子，其催化活性較差，只有當分子尺寸與催化劑的孔結構相匹配，反應物才可以自由順利地擴散到催化劑的納米孔穴內，與活性中心接觸。
6結論與展望
篇8
行政單位的固定資產使用期限要求在一年以上，固定資產使用過程中必然會發生磨損，無論是發生自然損耗還是市場價格變化引起的固定資產價值變化，都會導致固定資產的價值和使用價值發生變化。但是目前我國行政單位的固定資產在核算時不計提折舊，也沒有進行相應的資產減值測試，沒有計提資產減值準備，從而導致固定資產賬面價值與真實價值不一致，不符合配比原則，不利于掌握固定資產真實情況，管理難度增加，沒有真實價值為依據，也就很難制定科學合理的固定資產管理決策。
二、加強行政單位固定資產管理策略
1.不斷完善固定資產管理制度
行政單位在遵循國家有關資產管理政策的前提下，結合本單位具體資產結構狀況，建立起完善的管理體系和管理制度。首先建立獨立的固定資產內部控制制度。在購置固定資產時要嚴格控制成本，盡可能采取招標方式采購，科學合理編制固定資產配置方案，完善單位內部固定資產共享機制，以提高固定資產使用效率，追求質量，避免過多、不必要的采購浪費；遵循不相容職務分離原則，分別記錄，進行及時的會計核算，嚴格按照規定手續履行，進而形成相互間的制約和監督，減少固定資產隱性流失；建立完善監督約束機制和離任核查制，明確相關崗位工作內容和職責、權限范圍，尤其是明確責任追究機制規定，人員調動或者離職要嚴格辦理資產移交和核查程序，防止固定資產流失；其次根據單位資產結構和固定資產使用需求科學編制固定資產購置計劃方案，編制固定資產購置預算，進行科學地論證和預測分析；最后建立完善的固定資產賬簿記錄制度和定期清查盤點制度，從固定資產入庫、出庫、處置等過程中都嚴格進行登記記錄，實行動態管理，運用現代信息技術手段，及時錄入固定資產增減變化情況，并與資產清查數據比對，保管好相關的文件資料和購置發票，全面掌握固定資產信息，及時發現盤虧的固定資產，尋找原因，明確區分正常損壞和非正常損壞，非自然狀態下的固定資產損失要詳細披露賠償規定和懲罰措施，保證固定資產的完整、安全。加強固定資產的采購、監管、使用和維護環節的信息溝通，通過固定資產的實時信息披露，也有利于形成內在的約束和監督。
2.強化固定資產管理意識，提高管理人員素質水平
政府部門的固定資產由財政負擔，屬于國有資產，涉及金額大，內容廣泛，是政府履行職能的物質基礎。將固定資產的管理工作與行政單位的領導的績效考核機制相掛鉤，將固定資產管理工作通過量化指標加以體現，有獎必賞，有錯必究，在很大程度上能夠調動單位內部員工的積極性和主動性。明確建立資產管理的專門機構，尤其是明確對固定資產的管理工作，定期清查盤點，動態監管，將產權與責任對應落實，強化固定資產管理相關人員的責任意識。在人才聘請方面，選拔具備較高的專業財務管理素質和信息化技術的綜合型人才，同時要豐富培訓形式，激發他們的創新性思維和工作熱情，強化新老員工交流溝通，經驗共享，信息共享，逐步提高新入職員工的實踐能力。對于現任員工，強化會計培訓和相關的業務學習，嚴格按照固定資產管理政策規定執行，規范固定資產賬簿登記、管理和核算，提高會計核算的科學化、效率化。建立配套考核機制和激勵機制，例如定期考核固定資產管理人員的知識水平，考核優秀者給予相應的物質獎勵和精神獎勵，充分調動內部積極地學習氛圍，逐步提高固定資產管理人員的素質水平。
3.完善固定資產財務核算
篇9
一、整合作品，拓展思維
（1）同一詩人的不同詩文：這樣做的目的一可增加學生對不同語言風格的感受力；二可加深學生對課文內容的理解和對該作者寫作風格的把握。比如《四時田園雜興》和《村居即事》都是范成大的作品，兩首詩都反映了農民的生活。學完《四時田園雜興》，再出示并指導朗讀《村居即事》，能使學生更加了解作者，體會詩文所表達的情感。
（2）同題異文。題材相同，詩文各異：在小學階段學習的古詩詞中，有不少的古詩詞雖然作者不同，背景不同，但表達的情感主題卻是相同或相近的。比如王安石的《梅花》，它明寫梅花，暗以雪襯，表現了梅花不畏嚴寒的品性。學習后可引盧梅坡的《雪梅二首》。《雪梅二首》中，雪花與梅花相互映襯，競相爭春，宛如一幅“冬天來了，春天還會遠嗎？”的佳境。學完《梅花》再讀《雪梅二首》，從比較中能領悟到詩的藝術美。
（3）相同詩境的詩文：以題材為橋梁，可以帶動同題材不同主題的詩歌的學習。張愈的《蠶婦》語言平白如話，用強烈的對比寫出了勞動者和剝削者不同的生活境況。而梅堯臣的《陶者》與之異曲同工，可相互映襯。教學時，教完前者，引進后者，可進一步調動學生情感，激發學生對勞動者的同情，對剝削者的憎恨之情，明白“不勞而獲”是可恥的。
二、發揮想象，融情于景
（1）運用多媒體，引導想象。運用多媒體課件的設計、古樸典雅的音樂，營造一定的氛圍，然后引導學生進行想象。教學《飲湖上初晴后雨》這首古詩時，理解“瀲滟”一詞描繪的西湖畫面時，我出示了晴天的西湖波光閃閃的畫面，并且讓學生盡情發揮想象“夏日里，假如你就是蘇軾，在萬里無云的晴空下，此刻你正坐在西湖的涼亭中，迎著徐徐的微風，愜意地舉起了手中的酒杯。除了波光閃閃的湖面，你還會看到哪些美景呢？在讓學生感受雨中西湖畫面時，我讓學生觀看雨中的西湖云霧迷蒙的樣子，再讓他們想象：“雨中的西湖又是一番怎樣的景象？”這樣有助于學生對于詩歌的理解，提高他們的審美能力。
（2）緊扣古詩內容，發揮想象。對于有一定故事情節的古詩，教師可以引導學生根據作品所給的內容展開想象，讓他們眼前似乎就浮現出一幅幅詩中所描寫的畫面。又如《尋隱者不遇》一詩的教學中，我首先指導學生弄清詩的大概意思和人物，引導學生展開想像：“詩人在松樹下會問童子什么問題？詩中有沒有寫？你能概據童子的回答展開聯想補充出來嗎？假如你是書童，你會怎么回答？”然后讓學生結合自己的生活經驗，對這些問話一一作答，并讓學生分角色進行對話表演。在表演中學生積極性高，想像力豐富，還伴有動作表演，生動再現《尋隱者不遇》的尋訪場面，初步領悟到了詩的意境。為此我也想到了：在古詩的教學中，不應把教學局限于對作品的剖析、理解上，而應該尋找創新教育的支點，從而使學生能“成為以創造為己任的創造型學生。”
三、注重誦讀，凸顯情趣
詩讀百遍，其義自明，其情自見。通過誦讀能將自己的體會、情感表達出來，通過讀，在課堂上營造教師、學生、作者彼此間心靈相融、情感相通、協調合拍的良好共鳴體，從而提高學生知識、能力、人格、審美、文化等綜合素養。由讀引情。古詩的情感常常蘊含在富有音樂美的語言之中。要通過反復朗讀、吟唱才能入境、察情。
（1）傳授方法，培養學生誦讀能力。在指導學生誦讀時，應適時地傳授他們一些具體的誦讀方法。比如，在音調強弱方面，表示悲壯、快樂、斥責，或慷慨的文句，句子的頭部應加強；表示不平、熱忱或確信的文句，句子的尾部宜加強；表示莊重、滿足或優美的文句，句子的中部宜加強。同時，在課堂教學中，誦讀的形式要變化多樣，可以交替使用散讀、齊讀、指名讀、分角色讀、表演讀等方式。
（2）展開想象，讀出詩境。朗讀的最高境界是入情入境，古詩朗讀也不例外。因此在學生讀出詩韻、讀準詩意的基礎上，應誘導學生感受詩歌的情境，讓他們進入角色，獲得自己的情感體驗，發揮自己的創見性，去表現詩歌的思想情感。要引導學生讀出詩境，首先應幫助學生獲取更多有關詩歌的背景資料，這才可能進入詩人的內心世界。其次要引導學生想象入境。詩文充滿了詩情畫意，詩不離畫，畫可賦詩。詩與畫之所以能夠相通，是因為兩者都具有色彩美、結構美、韻律美、意境美等等。一首詩本身就是一幅畫。根據詩的內容去畫畫，幫助學生理解詩意是古詩教學中常用的手段之一。
四、汲取精華，讀寫結合
在古詩文教學中有的放矢地進行讀寫結合，效果明顯：以讀導寫，由收到放，有本可依；從仿到創，有章可循。以寫促讀，個性切入，悟得深刻；多元解讀，想得深遠。讀寫結合，互為表里，相輔相成，相得益彰。
篇10
[關鍵詞] 頜骨；骨肉瘤；頸動脈；動脈介入化療
[中圖分類號] R730.53 [文獻標識碼] A [文章編號] 1673-7210（2013）05（b）-0106-03
骨肉瘤為骨骼系統最常見的惡性腫瘤，以青少年多發，其病變多見于長骨，以膝關節周圍最為常見，扁骨發生骨肉瘤非常少見，以頜骨骨肉瘤為例，其發病率很低，筆者2009年5月～2011年10月共治療3例上頜骨骨肉瘤及1例下頜骨骨肉瘤患者，其中2例上頜骨骨肉瘤患者為原發，1例由上頜骨纖維異常增殖癥惡變所致，1例下頜骨骨肉瘤患者系原發。對于頜骨骨肉瘤的治療，目前認為根治切除為有效手段，但頜面部解剖關系復雜，重要器官多，很難徹底清除，術前的輔助化療使腫物有安全的外科邊界是根治性切除的保障，借鑒長骨骨肉瘤新輔助化療的策略，采用頸動脈介入化療的方法予以術前輔助治療，取得優良療效，現報道如下：
1 資料與方法
1.1 一般資料
1.1.1 病例1 男性，52歲，2008年12月起病，磁共振（MR）示右上頜骨腫物，當地行腫物切除內固定術，術后病理示：骨肉瘤，因術后2個月復發并破潰，再次行內固定取出、腫物擴大切除術，術后給予2周期全身化療效果欠佳，并于2009年4月行腫物第3次切除、粒子植入術，術后因腫物漸進性生長于2009年5月就診行頸動脈化療泵埋置術。
1.1.2 病例2 男性，53歲，2009年3月因頭顱CT示右上頜骨腫物并浸潤眼眶行上頜骨全切加眶內容物剜除術，術后病理回報：右上頜竇骨肉瘤，中分化。術后給予全身靜脈化療4次，2009年12月因局部復發再次行第2次右側上頜骨腫物清除，術后病理回報：骨肉瘤，高度侵襲性。于2010年1月行右頸動脈化療泵埋置術。
1.1.3 病例3 女性，47歲，患者于2006年4月MR示右上頜骨腫物，行腫物切除術。術后病理為骨纖維異常增殖癥。術后3年內因局部復發行2次手術并行局部放療。2010年9月再次行復發病灶切除、粒子植入術（術中冰凍及術后病理示骨肉瘤）。2011年1月因腫物漸進性生長行頸動脈化療泵埋置術。
1.1.4 病例4 女性，35歲，發現左側下牙床腫物3年，因迅速腫大并疼痛1月于2011年7月行局部活檢，術后病理為骨肉瘤并于2011年8月再次行病灶清除、取右側腓骨植骨鋼板螺釘內固定術。因腫物局部復發于2011年10月行頸動脈化療泵埋置術。
1.2 治療
2 結果
2.1 臨床止痛效果
本組患者化療前，中度疼痛3例，重度疼痛1例。經3次化療后，疼痛緩解明顯，其中完全緩解2例，部分緩解2例，良好的止痛效果通常伴隨著患者食欲增加，精神改善，全身狀況好轉。
2.2 骨病變影像情況
在后續治療中，對3例影像學改變明顯的患者行手術治療，術后繼續給以介入化療，仍然按照原來方案進行，逐漸延長化療間隔時間，另1例患者因腫物巨大無法行手上治療，仍然采用化療減輕癥狀，現患者治療1年后，目前帶瘤生存，以上4患者治療期間均未出現肺轉移。
3 討論
骨肉瘤是骨骼系統最常見的惡性腫瘤，其病變常見于四肢長骨（以脛骨上端或股骨下端最多見），而發生于頭面骨者僅占7%～10%，其中又以頜骨骨肉瘤為主，據文獻報道頜骨骨肉瘤的高峰發病年齡為30～40歲，高于長骨骨肉瘤（10～20歲）[1]。上頜骨者多發于牙槽嵴，其次為竇腔，下頜骨者多累及下頜體部，其次為下頜角、下頜支及下頜聯合。腫瘤直徑6～10 cm[2]，其臨床上多表現為進行性頜面部腫脹，腫塊色赤紅，通常病變進展疼痛逐漸加重，部分伴蟲蟻咬樣感覺，牙齒松動移位，眼球突出移位，眼內分泌物增多等癥狀，以上病例都有上述癥狀的不同方面的表現。另外雖然報道認為頜骨骨肉瘤疼痛較長骨骨肉瘤輕，但筆者治療的患者均有不同程度的疼痛，估計與就診時間較久、病史較長有關。
與許多腫瘤一樣，頜骨的骨肉瘤發病機制并不明確，但已知放療是骨肉瘤明確的高危因素，Paget's病、纖維結構不良的患者經放療后易發生本病[3]，本組患者中1例因放療使原來的骨纖維結構不良惡性變，因此對于骨肉瘤的放療應該審慎進行；Huh等[4]報道頜骨骨肉瘤遠處轉移較少，其中有以肺轉移較為多見，因此對于其治療而言，根治性切除是治療的最有效手段，而手術成功的關鍵在于保證足夠的手術安全界，這樣才可能免于復發。目前一致認為足夠手術安全界的根治性手術是良好預后的最重要原因[5]。頜骨骨肉瘤局部解剖結構復雜，重要臟器多，較難徹底清除，術后易發生并發癥，且修復有難度。術前、術后化療加有足夠安全界的根治性切除是目前公認治療頜骨骨肉瘤的理想方法。
頜骨甚至頭頸部的骨肉瘤發病率較少，所以以往報道例數太少，沒有大的參考價值，因此借鑒長骨骨肉瘤的治療經驗，將新輔助化療應用在上頜骨骨肉瘤的治療上，以期達到預期的治療效果，這與以往的研究思想一致[6]。
對于化療的策略，筆者認為介入動脈化療較靜脈化療具有更好療效，優勢如下：①腫瘤局部藥物濃度顯著提高，動脈介入化療使腫瘤局部的藥物濃度為全身靜脈化療的4～6倍，對于化療藥物特別是對于濃度依賴性的CDDP來言能明顯增加療效[7]。②采用動脈給藥，避免了靜脈給藥時藥物經肝臟的降解去活性化作用，高濃度的化療藥直接以分子原形對腫瘤細胞發揮作用。③局部動脈化療，毒副作用低于同等劑量全身給藥，可縮短療程間隔時間。④SIDS動脈化療持續給藥，有利于保持腫瘤供血區域有效藥物高濃度時限。⑤頸動脈化療裝置可建立永久性局部動脈灌注化療通道，可術前、術后多次介入化療，簡便易行，減輕患者痛苦，節省費用[8-10]。
至于頸動脈化療泵埋置的深度，應該埋置在頸內及頸外動脈分叉的近心端，以上頜骨為例，其血供為多源性，上牙槽動脈雖然是上頜骨的主要供血動脈，但上頜骨與周圍軟組織之間存在豐富的動脈性血管交通，上頜骨內供血動脈與上頜骨粘骨膜存在廣泛交通支，使上頜骨形成內外供血動脈相交通的立體血管網。下頜骨血供同樣存在多源性，下頜骨血供主要由下牙槽動脈以及骨膜動脈網分布，兩者之間存在豐富的吻合[11-12]。
綜上所述，頜骨骨肉瘤主要以局部侵犯為主，較少發生轉移，局部復發失控是死亡的主要原因，其預后明顯好于長骨骨肉瘤，為了達到局部控制，可采用動脈介入化療的方法，使病變范圍局限，并使腫物與正常組織形成外科邊界，然后通過手術達到根治的目的，因此埋置化療泵介入化療是對頜骨骨肉瘤非常有效的化療策略，臨床值得進一步推廣，但同時因為頜骨骨肉瘤發病率低，本組病例數較少，且隨訪時間比較短，目前臨床經驗尚待積累。
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