線上營銷方式范文

導語：如何才能寫好一篇線上營銷方式，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

明源地產研究院院長姚武在接受中國房地產報記者專訪時表示，在互聯網對房企傳統營銷模式的沖擊下，下一階段房地產行業營銷勢必產生巨大變化。不過在他看來，現階段的房企銷售與互聯網結合仍浮于表面，往往不能真正實現房源的最后成交轉化。

中國房地產報：如何看待房企嘗試傳統營銷與互聯網結合的舉動？

姚武：我認為，這是房地產企業在規模化發展后，對于大數據整合以及優化銷售成本的探索。不過，目前看到的房地產銷售與互聯網的結合，多數只能解決拓客引流的問題，本質上很少能解決房源最后的成交轉換。

我們研究中有一個理論，將商品房的交易流程分為拓客引流和成交轉換兩個部分，也就是常說的“外場”和“內場”兩個階段，現在備受熱議的電商、全民營銷等方式，都是屬于拓客引流這個“外場”環節，真正的成交還是在案場內，需要置業顧問通過專業的手段干預，與潛在購買者交流來促成交易。這種營銷的構架，從目前來看是互聯網營銷需要改變的。

但互聯網營銷在拓客引流渠道上的創新，正在重組房地產交易流程中的連接關系，相較于廣告轟炸的推廣年代，房地產企業選擇全民營銷、線上擴流等其他方式吸引潛在客戶，并付給他們一定的傭金，這部分傭金其實就是原來的營銷費用，而且互聯網營銷未增加成本。

中國房地產報：互聯網營銷方式與傳統銷售之間短期內會是共生關系嗎？互聯網大數據思維對于房地產傳統營銷會帶來哪些改變？

姚武：我認為在現階段，這兩種形態還會保持一段時間的共存。房地產企業的營銷渠道與機構、電商的營銷渠道是一種競爭與合作并存的關系。從全行業的角度來看，目前極少有開發商可以做到完全自己拓展營銷渠道。在這個階段，我個人就更認可專業分工概念，房地產營銷的渠道整合應該由線上線下合作來完成。

從目前個別房地產企業的表現來看，它們在搭建和擴充企業資源池方面表現得非常積極。舉一個例子，有一個客戶來了萬科[簡介最新動態]的案場，那么這個客戶的資料錄入萬科的客戶資料系統中，像這種大的品牌企業是肯定會建立自已的資源池的，原來只有到訪轉化這一種渠道，現在有實力的企業在擴充更多元的渠道，將業主“老帶新”、經紀人、媒介等社會資源池的客戶流量轉換到自己資源池中。這也體現了大數據的思維，通過積累大量的基數信息，再根據用戶偏好創造衍生的服務產品，最終提高了傳統營銷的轉換效率。

中國房地產報：互聯網思維對房地產行業銷售帶來的最大改變是什么?

姚武：市場交易向成熟發展的一個非常關鍵指標是透明度。比如原來的“捂盤惜售”、“一房兩賣”等因信息不對等帶來的劣性競爭，都通過交易規則的重新設定而逐漸消失。互聯網的介入正加速透明化的進程。

此外，互聯網思維會對傳統中介門店營銷模式造成巨大沖擊。首先，門店租賃成本太高了，產業鏈中四分之一的利潤被租金成本占掉了。第二，就信息集中這種功能來說，在互聯網上幾乎沒什么成本，所以很容易取代傳統中介門店模式。其次，在傳統營銷鏈條中發揮巨大功能的經紀人群體，無論個體還是整體在傳統銷售模型中均只能獲得極少的利益分配。

篇2

【關鍵詞】創傷和損傷；知識；學生

【中圖分類號】 R 459.7 G479 【文獻標識碼】 A 【文章編號】 1000-9817（2013）10-1162-03

兒童傷害是指因意想不到的突發事件而導致兒童發生損傷、殘疾和死亡。造成傷害發生的原因主要有宿主因素和環境社會因素，其中宿主對傷害的認知相對缺乏，可能是兒童傷害發病率高的主要原因之一。掌握預防知識可以有效減少傷害的發生，了解傷害發生后第一時間的應急處理方法可以有效地降低傷害程度，同時為進一步救治爭取時間。為此，筆者對太原市城區小學生有關傷害預防和應急處理知識進行了現況調查，為有針對性的制定干預措施提供依據。

1 對象與方法

1.1 對象采用隨機數字表法在太原市城區選取2所六年制小學，整群選取四、五年級的全部學生作為調查對象。共發放調查問卷671份，回收有效問卷665份，有效回收率為99.1%。其中四年級學生344名（51.7%），五年級學生321名（48.3%）；男生336名（50.5%），女生329名（49.5%）；年齡范圍9～12歲，平均年齡（10.42+0.69）歲；獨生子女517名（77.7%），非獨生子女148名（22.3%）；核心家庭520名（78.2%），大家庭86名（12.9%），單親/重組家庭7名（1.1%）。缺失信息52名（7.8%）。

1.2 方法 根據全國中小學生健康教育綱要規定，結合前期調查發現問題自擬問卷。通過預調查證明問卷有較好的信度，復測系數r=0.718，P=0.000。問卷內容包括2個部分：小學生的一般情況，如性別、年齡、父母年齡、父母文化程度、家庭一般情況等；小學生傷害預防和應急處理知識共24道試題，答對一題計2分，答錯計0分，總分48分。由經過培訓的調查員對問卷統一進行說明，統一發放問卷，學生當場填寫，填寫完畢由調查員檢查后收回。

1.3 統計方法采用EpiData 3.1對數據進行平行雙錄入，應用SPSS 13.0進行統計學分析。主要采用t檢驗、方差分析及X2。檢驗等。

2 結果

2.1 小學生傷害知識總體得分情況傷害預防和應急處理知識最高得分48分，最低得分18分，平均得分32.5分。以29分（百分制為60分）為及格分，不及格人數為132人，占19.8%。53.8%的學生接受過傷害的教育，46.2%的學生沒有接受過相關教育；56.5%的學生認為自己有能力預防傷害的發生，18.9%的學生認為自己沒有能力；63.9%的學生認為自己有能力在發生傷害時進行自救或互救，15.5%的學生認為自己沒能力。

96.8%的學生能正確認識“斑馬線標志”；95.5%的小學生知道“處于失火的樓房內，逃生首選走樓梯脫險”；94.4%的學生知道“過馬路時看車輛應該左看、右看、再左看”；僅有27.8%的學生知道“發生火災時，為防止吸入有害煙塵用濕毛巾防煙，一般毛巾折疊8層”；22.7%的學生知道“如果有人發生車禍，你是目擊者，應該打報警電話“120”；20.9%的學生知道“天氣陰暗或下雨時，如果要步行上街，應穿上鮮亮、有反光材料的衣服”。

2.2 不同組別小學生傷害知識得分比較

2.2.1 不同性別小學生傷害知識得分比較女生知識平均得分（32.9±4.2）高于男生（32.0±4.7），差異有統計學意義（t=-2.512，P=0.012）。過馬路時觀察車輛正確順序，發生地震時安全的避震地點，觸電時直接救人不安全，一氧化碳的性狀等4道題，男生知曉率均低于女生，差異均有統計學意義（P值均

2.2.2 不同年級小學生傷害知識得分比較 五年級學生知識平均得分（33.3±4.3）高于四年級（31.7±4.5），差異有統計學意義（t=4.533，P

2.2.3 不同父親/母親文化程度小學生傷害知識得分比較父親文化程度為小學、初中、高中及中專、大專、本科及以上的小學生傷害知識平均得分分別為（31.1±4.4），（32.0±4.6），（32.1±4.4），（33.1±4.6），（33.3±4.5），差異有統計學意義（F=2.574，P

母親文化程度為小學、初中、高中及中專、大專、本科及以上小學生傷害知識平均得分分別為（33.1±3.5），（31.9±4.6），（32.2±4.5），（32.9±4.6），（33.5±4.4），差異有統計學意義（F=2.638，P

3 討論

本次調查發現，小學生對于一般的交通安全知識知曉率較高，但是對于一些在特殊環境，如夜間、雨天出行時的交通安全知識較為欠缺，而這種特殊環境又常常是傷害高發的環境。小學生應急處理傷害能力較弱，尤其是應對火災、地震等突發傷害事件更顯不足。從學生對自身應對傷害的評價中可以看出系統的安全教育非常不足，而教育干預是預防傷害發生的有效措施。同時安全教育不僅應讓學生掌握安全常識、培養安全意識，更應教給學生發現險情、判斷險情及掌握安全逃生的技能。針對小學生缺乏生活經驗，對是非、安危的辨別能力較差，自我約束力薄弱，常有冒險或僥幸心理，對突發事件缺乏預見性和應變能力，自我保護意識和自我保護能力較差的特點，需要教師和家長正確且有針對性的引導。

不同性別兒童在學齡期的身心發育水平存在各自的特征，而男孩子往往是各種傷害的高發人群。男生的活動頻率高、范圍廣、生性好動、偏好刺激性游戲、具有較高的探究性和冒險性等個性特征，因此出現傷害的可能性較大，而自身對于相關預防及急救知識掌握不足，造成了男生的傷害發生率高于女生，傷害后果嚴重性高于女生。提示采取防止小學生傷害的措施時應針對性別差異制定防備對策，對男生給予特別的關注。

父母等監護人文化程度高對于傷害知識的把握程度、態度更為積極，進行安全教育也較多。主要表現在文化程度高的父母對于傷害的認識及在教育孩子的態度上可能更為積極，所采用的方式及對孩子的關心程度上更有利于孩子的成長。因此，在對學生開展健康教育的同時，提高父母的知識水平和安全意識對預防兒童傷害有重要意義。

志謝感謝太原市中小學衛生保健所的各位老師給與的積極幫助。

4 參考文獻

[1]季成葉.兒童青少年衛生學[M].7版.北京：人民衛生出版社，2012：200.

[2]李玲，王廣宇，趙冬梅，等.健康教育對降低學齡前兒童意外傷害干預效果評價[J].中國兒童保健雜志，2011，19（11）：1056-1058.

[3]中小學健康教育指導綱要（二）[J].中國學校衛生，2009，30（3）：Ⅳ.

[4]中小學健康教育指導綱要（三）[J].中國學校衛生，2009，30（4）：297.

[5]中小學健康教育指導綱要（四）[J].中國學校衛生，2009，30（7）：Ⅳ，579.

[6]王莉，邢玉梅，段秋紅，等。太原市小學生意外傷害現況調查[J].中國自然醫學雜志，2008，10（2）：98-101

[7]王莉，邢玉梅，段秋紅，等.太原市小學生傷害相關危險行為現況調查[J].中國學校衛生，2008，29（12）：1102-1103.

[8]石越，孔慶濱，陳鐵梅，等.高校大學生院前急救及應急能力調查[J].中國公共衛生，ga，2012，28（7）：975-976.

[9]LI SH，TANG ZR，ZHANG XJ，et al.Epidemiolologic features of childunintentional injury in rural PuCheng，China[J].J Inj Violen Res，2013，5（2）：89-94.

[10]晏曉穎，廖淑梅，陳春文.學齡前兒童家長意外傷害知識一態度一行為及其相關因素分析[J].中國婦幼保健，2006，21（23）：3315-3317.

篇3

微營銷的出現是隨著移動互聯網時代的到來而存在，移動互聯網時代的到來，使社會化媒體與生活的聯系更加緊密，營銷傳播開始邁向嶄新的3.0時代，以SNS、微博、博客、微信等為代表新媒體形式，將成為移動互聯網時代的主戰場。通過渠道的創新、體驗內容的創新以及溝通方式的創新，使社會化媒體與生活的聯系更加緊密，讓營銷傳播開始邁向嶄新的微時代。

其實相比傳統營銷手段而言，微營銷本質上也是一種營銷方式上的探索和創新，是傳統營銷方式的有益補充。如何將新的傳播手段，與傳統的營銷手段相結合，從而帶來營銷體系上的變化和營銷方式上的創新，這才是家電企業應該更多地去思考的問題。

喜新但不厭舊，融合才是正道。新的營銷方式出現，與傳統的營銷方式是互補的。做好微營銷，一個基本點就是首先要具備互聯網思維。微博也好，微信也罷，本質上只是一種新的傳播工具，做好營銷創新，除了要利用好這樣的工具以外，還要“練好內功”。

首先是規劃先行，夯實基礎。做微營銷切忌跟風。有的家電廠商，做微營銷，只是盲目跟風。為什么做？怎樣做？怎么做好？等等。這些問題都沒有想好。這就造成有些企業對于為什么開設官微其實沒有想清楚，開了后又覺得運營難度大成本高，但不用心運營這個官微，又變得無高度關注甚至無認可價值。所以，企業無論大小做微營銷前最好要慎重、并有詳細地推廣方案。

其次是把握需求，內容為王。蘇泊爾球釜電飯煲的推廣策劃就是將品牌沉淀下來的各種要素植入到新營銷中，艾美特一系列推廣活動的策劃，也是建立在對大眾需求、消費習慣和行為模式深入研究的基礎之上。

第三是逐漸滲透，不斷完善。好太太推出“關愛女性健康”為主題的公益活動，就是利用新的傳播手段，步步為營，才取得好的效果。

篇4

1傳統時代背景下企業營銷管理方式

傳統時代背景下，企業營銷方式也呈現出較為傳統的方式，流通慢、銷售方式陳舊成為傳統時代下，企業營銷管理方式的代表.傳統時代下的企業營銷管理方式呈現出以下幾種狀態.

1.1傳統時代背景下企業產品營銷傳統時代，受經濟發展約束，社會市場中商品需經各個環節的流通，最終流向消費者手中.傳統時代背景下，企業在進行產品營銷時，其產品價格得以不斷的提升，有些產品甚至遠遠超出消費者承受范圍，因此，為扭轉產品被動銷售模式，企業通常將會采取降低生產成本的方式，來降低商品價格，以便于達到薄利多銷的目的，但有些時候往往社會發展與企業預算相背離，致使企業在發展中，難以獲得贏得收入，造成企業生產疲軟，企業難以維持生計.在傳統時代中，企業的產品營銷，通常為電話營銷、人工營銷、店鋪營銷，這三種方式中，都難以達到快速提升營銷額的目的，以店鋪營銷為例，店鋪營銷中，店鋪位置為固定因素，這種固定的模式將營銷范圍約束在一定區間，在這一區間之中，店鋪營銷的消費者數量有限，且消費資金有限，因此，導致企業產品營銷有限.而電話營銷，往往營銷成本過大，而實際的營銷數量難以達到企業的目標.相比之下人工營銷，這種營銷方式通常是指生產廠家做促銷，集中銷售，為提升企業知名度，而降低產品價格，達到營銷的方式，這種方式往往需要人工數量較多，費用花費較大，適合短期營銷，而非長久之計.

1.2傳統時代背景下企業營銷管理方式在傳統時代中，企業發展與運營的相關數據記錄，通常為書面形式，如營銷記錄，進貨記錄等，這些記錄在長時間的運用中，容易產生磨損，造成記錄不清晰，影響企業判斷與預算.在企業進行營銷管理中，通常出現階梯型的管理模式，企業在營銷時，相關數據以及匯報報表，在經過層層查看與審判下，容易超出報表的時效性，直接影響著企業預算，致使企業在預算時，出現失誤.這種傳統的營銷方式且較為容易滋生腐敗貪污行為，這種方式將會對企業形象產生影響.

2電子商務背景下企業營銷管理方式的變革

隨著電子信息化時代的發展，電子商務的快速發展，為當今企業發展帶來了契機，企業積極進行改革，轉變傳統營銷管理方式，電子商務的發展，為企業帶來了重生，并推動著企業向良好方向發展.

2.1商品營銷方式的變革企業營銷方式脫離不開產品的生產與儲存，在傳統時代，企業為滿足消費的需求，進行大量囤貨.但是這種營銷方法，一方面將會造成產品的積壓，另一方面面臨著銷售的問題，銷售不出去，產品長時間的儲存就將會造成一定的經濟損失，這種營銷方式將會制約企業的正常運行[3].簡言之，營銷為企業發展中心，是企業正常運行中不可缺少的一個重要環節，只有將生產出的產品營銷出去，才能獲得利潤，才能保證企業正常的運行.因此在電子商務背景下，營銷額成為企業首要注重的方向，近些年隨著電子商務各項相關設施的完善，越來越多的人們通入到網上購物之中，快捷消費也成為當前消費群體的特征，而電子商務的出現，直接為企業搭建了直接面對消費者的平臺，減少了企業傳統營銷環節，為企業帶來了商品營銷方式的變革機遇.在電子商務背景下，企業在營銷過程中，可直接將產品價格展現在消費者面前，這種方式也是電子商務營銷產品價格遠低于實體零售產品價格的重要原因之一，減小了中間環節的層層加價，將產品價格直接呈現給消費者，在這一環節之中，既未降低企業實際受益，也提升了營銷份額，達到雙贏的目的.

2.2營銷管理方式的變革

2.2.1商務活動的方式的變革在企業中，為達到營銷目的，通常需要開展相關的商務活動，而各項電子商務活動的開展，都需大量的人力、物力與財力，而實際在活動展開后，其尚不能達到企業預定的效果.電子商務背景下，企業運用電子商務進行營銷，直接減少了商務活動中各個環節的設置，例如運輸環節、人工售賣環節等環節，企業無需在無關環節中設置人員，從而減少成本開支.在電子商務中，商務活動的開展，無需進行實地的營銷活動，可直接將商務活動設置在電子商務之中，通過網絡的傳播，將電子商務活動的主題與時間的內容傳遞給消費者，消費者通過電子商務平臺了解活動后，從而進行商品售買.例如天貓、淘寶雙十一活動，聚美優品周年店慶，通過這種促銷的商務活動方式，達到提升消費量的目的，具天貓2014年雙十一交易額數據統計，人民網報道天貓在雙十一期間，38分鐘之內，交易額突破100億元.由此可見，電子商務背景下，企業營銷活動效率得以極大提升，為企業發展提供契機.

2.2.2市場需求與產品宣傳模式的變革電子商務是以網絡發展為基礎，而網絡則打破了傳統地域限制，因此企業在電子商務背景，企業可利用電子商務進行產品宣傳，在全國甚至全球范圍內進行營銷.還可在電子商務背景下，通過網絡數據傳播，及時與客戶等相關渠道進行溝通，及時掌握產品流通方向，做好相關數據回收.在企業發展之中，市場需求對于企業的發展，起著至關重要的作用，只有了解市場需求，才能掌握市場變化，電子商務不僅為企業發展帶來一定的變革，也相應的為企業的發展提供了數據平臺，通過電子商務售賣，和商品流量可判定出，產品所面向的社會群體，例如化妝品企業，眼霜產品多面對為30歲以上女性，女性皮膚狀況的不同對于而不同款式的眼霜的需求也不同.因此通過電子商務，企業可以及時的得到社會市場需求的信息反饋，以便于幫助企業做好相關營銷預算.

2.2.3營銷模式的變革電子商務的B2B模式，實現了企業傳統營銷模式的變革，從傳統的電話營銷、人工營銷、店鋪營銷模式，變革至全新的電子商務B2B模式.B2B模式中其中包括兩大主要構成元素，一種為產品展示，另一種為在線交易.而在線交易將會直接降低相關的成本.在B2B模式中，企業與消費者直接進行商務交易，消費者將資金支付給電子商務平臺，直到交易完成后，消費者收到產品，這些資金才會轉賬至企業賬戶.雖然在這一期間，企業營銷存在一定的風險，其中包括產品運輸風險等風險，但近些年隨著電子商務的發展，這些風險也逐漸得到完善，消費者可以實現無后顧之憂，在規定時間內，不損壞產品的情況下，可隨時退貨，這一制度上的完善，提升了企業的交易效率，為企業擴展更多的營銷群體.電子商務C2C模式，近些年隨著電子商務的發展，其營銷模式也在不斷的變革，電子商務C2C模式的開展，將相關產品信息上傳至企業電子商務主頁之中，賣家可通過電子交易平臺上的產品信息，結合自身的需求，進行網上購物，這種模式的開展可直接實現，企業將產品傳輸至消費者手中，在了解消費需求后，積極更新產品生產方向.電子商務O2O模式.在O2O模式中，企業可以實現線上交易與線下交易相互結合的方式，這種方式可帶動傳統企業店面營銷，這種方式，消費者可以運用線上價格體驗到線下實體商品的質量，并通過預定的模式達到營銷目的.電子商務C2B模式.這種模式為，互聯網新型模式，在電子商務中背景下，實現將眾多客戶群的集中，企業針對集中客戶群進行營銷.其中典型代表為美團.美團客戶可根據需求搜索關鍵詞，查詢相關店家進行消費.通常來講電子商務C2B模式的線上消費價格要比實體消費低，選擇更多，因此電子商務C2B模式，受到眾多消費者喜愛.在C2B營銷模式中，消費者可直接享受相關服務，例如運用團購購買電影票，這種營銷模式，可實現網絡選座，客戶查詢電影院該影片播放情況，以及座位選擇情況，更好的進行消費，集眾多優點于一身的C2B營銷模式，將會成為未來電子商務發展的主流方向.

2.2.4服務方式的變革企業在營銷中，服務環節其中至關重要的作用，在當今社會中，人們生活水平的不斷提升，其服務需求也得以提升.在傳統的營銷方式中，消費者體驗服務的過程，僅局限于商品的售賣過程，假若商品自身質量不存在問題，那么服務即可終止.而相對于電子商務的營銷模式中，消費者可實現網上服務.消費者在售賣前，可實現向眾多家賣家進行咨詢，在比較商品后，消費者可根據服務進行選擇，從購買商品后直至商品體驗過程中，都可得到相關服務，消費者還實現體驗商品后，對商品進行評價，這種評價模式，可為其他相關消費者提供參考意見.因此，企業可運用這一方式，一方面提升自身商品質量，另一方面加強服務工作，促進營銷份額的增加.這種服務方式的變革降低了面對面服務的尷尬，通過網絡進行服務，讓消費者更好的體驗商品服務，以便于企業積累更多客戶群體，更好的實現營銷行為.

2.2.5物流方式的變革在企業營銷中，傳統企業營銷中，其物流方式為企業產品流向于批發商手中，并由批發商售賣給個體零售商，零售商再售賣給消費者，這種物流方式不僅成本眾多，還增加了商品流通時間.而在電子商務背景下，通過線上消費，商品將直接流向于消費者手中，物流方式由傳統物流，變革成為快遞等方式，快遞方式可實現海上運輸、陸地運輸甚至航空運輸，大大縮減商品流通時間，實現商品快速到達消費者手中，滿足消費者的消費體驗.

3結論

篇5

地板消費者現階段對網絡營銷仍缺乏信任

網絡營銷現階段必須解決用戶懷疑的心理態度。由于互聯網具有明顯的虛擬現象，消費者對自己要付出的購買行為，首先會對網上的信息進行懷疑。所以，網絡營銷人士制造大量的信息，來獲取消費者的信任。這個就是所謂的軟文廣告，或者營銷文案。由于此類信息時是刻意有目的的制造出來的，消費者如果接受就會直接產生購買行為。但是如果網絡營銷人士制造虛假信息使消費者上當，這樣會使消費者后續對網上購買產生懷疑，不信任感，從而降低網上消費行為。

網絡營銷現階段應該如何和傳統營銷結合

據權威機構調查，某些消費者傾向于線下信息，而另外一些消費者則對線上的信息更感興趣。網絡營銷現應該是傳統營銷的一個補充，又或者說兩者是相輔相成、相互影響的。網絡營銷是傳統營銷的一個出路，一個新的市場。但是由于局限性也很多，網絡營銷配合傳統營銷工作顯得十分必要。線上溝通，線下成交，是現階段首選的網絡營銷執行模式。第一個可以解決消費者信任度問題，也可以在線下線上同時拓展業務和品牌。線上線下兩種營銷途徑的結合，是確保全面營銷的有效方法。

網絡營銷結合傳統營銷模式，是對傳統營銷市場的補充，也是對網絡營銷不足的一個補充。對于現階段國內消費者普遍的一個網絡營銷的懷疑心理，此類模式的營銷方式完美解決了該問題。另外，從營銷方式來講，如果我們用網絡營銷的思維去做傳統營銷，也可以稱之為網絡營銷;用傳統營銷的思維去做網絡營銷，也可以稱之為傳統營銷。營銷無邊界，關鍵靠思維。因此，企業在開展網絡營銷時，應不斷理念和思維，用互聯網的模式去貫穿整個網絡營銷的全過程。

網絡營銷時代的到來，無疑是對傳統的地板企業的一個巨大挑戰。如何突出重圍?這就需要傳統的企業能跟上市場的節奏，改變現有的方式去拓展市場。進行營銷之前，我們應了解消費者的信息獲取習慣。既布道于網絡營銷，亦繼續拓展傳統營銷，才能將地板產品的網絡營銷做得風生水起。

篇6

對于任何一個國家來說，小微企業都是社會經濟活動最活躍的一部分。即便是在美國，經濟學家詹姆斯都曾說過“，一個國家的經濟有沒有活力，在很大程度上要看小型企業，特別是小微企業的狀況，這是衡量經濟的標尺。”在中國，小微企業是給力經濟發展的“輕騎兵”，其工業總產值、銷售收入、實現利稅大約分別占中國經濟總量的60%、57%和40%，提供了75%的城鎮就業機會。但小微企業規模小、實力弱，產業結構不合理，處于產業鏈和價值鏈的低端，通常在傳統營銷的競爭上處于相對弱勢的地位，微信營銷對于大多數小微企業來說是個陌生的名詞，即便能夠看到很多企業做得非常成功，但是自己卻不知道如何開展。在互聯網昂首闊步進入移動互聯網時代，經營活動的節奏明顯加快，經營模式的變化也是日新月異，如何把小微企業與互聯網聯系起來，如何讓小微企業依托網絡在市場競爭中取得不對稱的優勢，如何讓小微企業通過網絡小微企業微信營銷策略研究張海云陜西工業職業技術學院712000營銷更好的實現企業盈利是擺在我們面前亟待解決的問題。

2微信的主流營銷方式

微信是騰訊公司推出的一款提供即時通信服務的免費聊天軟件。用戶可以通過手機、平板等快速發送語音、視頻、圖片和文字。截至2013年10月23日，我國微信注冊用戶量已經突破6億人，其超強的實用性，龐大的用戶數量，使得微信所蘊藏的巨大商機顯而易見，社會各領域紛紛掀起了微信營銷的熱潮。羊年春晚，微信紅包引發了全國人民的“瘋搶”，號稱一夜之間干了支付寶八年的活，堪稱經典營銷案例。以互聯網思維做生意，成了時下的金科玉律。在此背景下“，微信營銷”一時風頭無兩。微信的主流營銷方式如下：

1）查看附近的人微信中LBS（LocationBasedService：基于位置服務）的功能插件，使用戶點擊“查看附近的人”后，可以根據自己的地理位置查找到周圍的微信用戶。在這些附近的微信用戶中，除了顯示用戶姓名等基本信息外，還會顯示其簽名檔的內容。如果“查看附近的人”使用者足夠多，用戶的廣告效果也會隨著微信用戶數量的上升，可能一個簡單的簽名欄會變成移動的“黃金廣告位。”

2）朋友圈你不會相信陌生人，但是會信任你的朋友。微信的點對點產品形態注定了其能夠通過互動的形式將普通關系發展成強關系，從而產生更大的價值。

3）掃一掃--020折扣（OnlinetoOffline，是指線上營銷、線上購買或預訂帶動線下經營和線下消費。）二維碼發展至今其商業用途越來越多，微信也就順應潮流結合020展開商業活動。將二維碼置于取景框內，用戶就可以獲得成員折扣、商家優惠或相關的新聞資訊。坐擁上億用戶，活躍度足夠高的微信，其商業價值不言而喻。

4）微信公眾平臺對于大眾化媒體、明星以及企業而言，微信開放平臺+朋友圈的社交分享功能的開放，已經使得微信作為一種移動互聯網上不可忽視的營銷渠道，那么微信公眾平臺的應用，則使這種營銷渠道更加細化和直接。除了以上主流的營銷方式外，微信營銷還可以借助：大小號助推加粉、靈活多樣漂流瓶、微信開店、搖一搖等眾多方式營銷。

3小微企業微信營銷策略

微信營銷很火，企業和個人都利用微信做推廣。小微企業在做微信營銷之前必須考慮清楚其產品是否適合微信推廣。很多成功的微信營銷案例，大多都有著明確的定位，了解用戶需求。對規范小微企業，在做微信營銷時，前期應以服務、宣傳為主，推送的內容應以行業最新資訊、解決用戶疑問為重點。后期則可以推送一些促銷信息，從而為網站帶來轉化率和利潤。最后，有了明確的定位后，該如何把微信內容推廣出去，則可以應用一下方式：

1）LBS+查看附近的人：挖掘潛在客戶群，開拓企業營銷新渠道。

2）02O+二維碼掃描：助推產品病毒式傳播，打通企業線上和線下的關鍵入口。

3）微信公眾平臺+朋友圈：打造全新社交關系鏈，開創企業口碑宣傳新方式。

4）改進小微企業的營銷技術和手段，構建適合小微企業特點的微信營銷模式。

4總結

篇7

最近，由蒙牛集團總裁孫伊萍擔任聯合出品人、蒙牛集團與著名導演王潮歌聯合出品、我國頂級國樂大師團體――中央民族樂團擔綱演出的大型民族音樂劇――特侖蘇《又見國樂》正在全國舉行盛大巡演，吸引了眾多媒體及消費者的目光。該劇以全新的視聽技術和舞臺表演理念，完全顛覆了傳統音樂劇演奏形式，讓江城的觀眾和媒體領略到經典文化全新的藝術魅力。同時還與中央民族樂團先后在北京、呼和浩特、成都的商圈、超市舉辦了國樂快閃活動。此外，特侖蘇還通過數字化平動線下終端舉辦了“國樂高手大招募”活動，面向全國征集來自于民間的國樂高手，讓他們講述與國樂的不解情緣以及”更好“精神 。

那么特侖蘇與國樂是如何相遇并擦出火花的呢？宋繼東解釋說，國樂作為中國傳統文化中濃墨重彩的一筆，是千百年來炎黃子孫的精神家園，是中國“最好音樂”的一個代表；而特侖蘇作為中國高端乳品行業代表，始終致力于為中國消費者提供滋養生命成長的力量，所傳達的“最好牛奶”品牌理念非常切合國樂中的“最好音樂”理念。對于用戶來說，特侖蘇與傳統文化聯系起來，品牌的價值感會更加厚重，更能深入人心。

此次，特侖蘇國樂的合作方式也從新的方式開始切入。“特侖蘇與王潮歌導演以及中央民族樂團的合作，采取的是聯合出品的形式，并非簡單冠名和品牌露出，這樣的合作方式，讓特侖蘇和王潮歌導演一起擁有了《又見國樂》的知識產權，能夠共同開發這一國樂創新劇目的內容、共同制定巡演及傳播計劃，在豐富‘不是所有牛奶都叫特侖蘇’的品牌體驗的同時，也有助于將國樂這一中華民族五千年來積累的藝術瑰寶傳承和發揚。”

在傳播方式上，特侖蘇將此次的營銷方式多樣化，采取了事件營銷，落地營銷等多種社會化營銷方式，用好的創意和內容來實現以最優成本獲得更多媒體曝光的目標，并通過社會化媒體來擴大目標受眾的覆蓋范圍。宋繼東介紹，消費者在收到演出的預告信息同時，還會獲知兌換門票的提示信息，消費者可通過參與線上抽獎或參加線上活動兌換演出門票。不僅如此，前來現場觀看演出的受眾還會產生巨大的后續傳播，使特侖蘇的品牌宣傳有一個更大的覆蓋范圍。并且特侖蘇在演出之后也會借用社會化媒體的力量來進行后續引導再傳播，使得特侖蘇《又見國樂》演出信息傳播最大化。

篇8

關鍵詞：大數據時代;病毒式廣告;營銷方式

中圖分類號：G206 文獻標識碼：A 文章編號：1005-5312（2015）08-0280-01

網絡廣告的病毒式營銷是當今廣告界的一大趨勢和潮流。這種營銷的策略即在互聯網上通過社交網絡，用戶進行轉發回復更貼從，像病毒一樣傳播從而達到宣傳品牌最終獲利的目的。在電子網絡的信息互聯網時代，各類社交網站，如：Twitter、新浪、騰訊、Youtobe的出現，為各類視頻資料上傳傳播提供了便利，這邊使得病毒式營銷了更加便捷的傳播途徑。網絡盛行詞“低頭族”的出現，無時無刻我們不在使用網絡，那怕一部小小的手機，我們只需要輕輕地點擊便可以成為病毒式廣告傳播的媒介。無論是軟性的時代條件還是科技條件都為病毒式廣告傳播提供了無盡的便利。

病毒式營銷傳播的成本低價格低廉，品牌商家只需要一個好的創意，進行視頻錄制或者軟文的撰寫都可以成為病毒式傳播的種子，任何使用互聯網的人都是傳播者，無需像傳統廣告那樣在各大電視臺競標花巨額的廣告費用，卻只能播出十幾秒得廣告。利用病毒式營銷的網絡廣告則無需過多的拍攝費用與時間限制，可盡情的將品牌的信譽度與可信度擴展到最大化。其次，傳播群體的廣告性和無限限制性這也為病毒式廣告傳播提供了便捷。最后，與傳統的廣告營銷的差別在于傳統廣告有一定的強制性，但是病毒式廣告的傳播則是得到了受眾的肯定后進行的自愿的傳播。那么，在這樣無門檻成本低的營銷方式下，一些無良商家也通過這樣的方式謀取利益。例如：“微商”的盛行，他們無限的發展下線在朋友圈微博上進行地毯式的宣傳，造成人們的一種手受眾的一種營銷疲勞，這也是病毒式廣告的弊端。

那么，我們已“IKEA Big Sleepover”的案例對病毒式營銷進行分析。

宜家家居曾在Facebook上發起了一個名為“IKEA Big Sleepover”的活動，在活動群累計十萬的群眾中選取100名幸運兒，他們將在宜家過夜，親自感受到宜家的每一處的溫暖，每一處的溫馨。他們能身臨其境的感受到宜家家居“生活，從家的地方開始”的品牌理念。將他們的生活錄制成視頻上傳到網絡上，獲得了相當客觀的轉發量和評論，宜家家居在這次活動中增大了品牌的信譽度與知名度。這是一個成功的病毒式廣告的傳播。通過線上活動發起與最后的品牌的錄制傳播，線下的受眾的親身體驗感受，線上線下的完美結合，是病毒式營銷的一種有力的操作方式。

根據馬斯洛層次需求理論：生理需求―安全需求―社會需求―尊重需求―自我超越的金字塔的逐次遞減，病毒式廣告營銷被歸屬在社交需求的理論當中。當然，與傳統的人際間的社交不一樣，我們在日新月異的電子時代里面，網絡社交成為社交需求的主力軍。據2013年有關全球互聯網用戶數調查顯示：約有24億用戶。全球人數約為80億人，即全球用網人數約占全球總人數的30%。那么，這樣龐大的用戶群體，為病毒式廣告傳播提供了有力的契機。病毒式廣告的傳播給我們生活帶來了巨大的變化，我們改變著自己，改變著世界。那么營銷的主要目的是為企業獲利，在傳統的廣告形式里，病毒式傳播早就入侵我們的生活。

廣告大師奧格威在他的書籍中寫道：“我們做廣告就是為了銷售產品，否則就不是做廣告。消費者不是低能兒，她是你的妻子，別侮辱他的智商。不要推出一個你的家人都不愿意看到的廣告。”他的至理名言到如今全都影響著廣告業。那么，被譽為十大最爛廣告的史玉柱的“卡通形象的腦白金”廣告，這是利用傳統電視廣告的形式進行病毒式傳播并且獲得驚人業績的成成功案例之一。

在過往的幾年里，網絡的普及并不廣泛，而腦白金借以動畫形式的生動簡潔有趣，買斷各大地方衛視的得非黃金時段的廣告事件，進行無限反復循環的播放，即便你不想看換臺，也會發現各大地方衛視都在播放這則廣告。“今年過節不送禮，送禮只送腦白金”已成為洗腦神廣告，為該企業牟取巨大的收益。這樣的營銷方式雖遭受到一部分人的質疑，但在企業主的角度看，這無疑是成功的。

時代瞬息萬變，各種營銷新手段層出不窮，做為一名該行業的從業者如何做到既能最大限度的保留商業價值同時能夠做到獨善其身，是我們需要考慮與反思的問題。

參考文獻：

篇9

關鍵詞：二維碼 移動營銷 應用研究

信息技術促進互聯網發展，而隨著互聯網產業的成熟度不斷上升，移動互聯網成為互聯網產業化的重要部分，并已經成為互聯網商業價值普及與創新的主體力量。在大數據背景下，移動終端作為公眾信息處理分析與企業盈利的實現途徑，不僅承擔著大數據時代下信息獲取傳達與形式轉換的重要責任，還被冠以互聯網以及其相關產業商業模式與盈利模式創新的歷史使命。為滿足大數據時代下消費者對移動終端數據獲取、轉換以及存儲的需求，移動終端的數據讀取能力與方式不斷更新。隨之，基于移動終端的移動營銷應運而生，成為眾多企業轉變營銷發展方式的創新性力量。移動營銷是指一種能直接與任何個人，通過任何網絡和任何裝置，在任何地點，在任何時間進行溝通的新興營銷方式（Manecksha，2000），它主要包括電話營銷、短信營銷以及二維碼營銷。近年，由于二維碼具有較強的互動性，二維碼營銷成為各企業爭相使用的熱門營銷方式，成為各類信息匯總并轉換的重要節點。在線上方面，二維碼不僅具有其他營銷媒介在營銷上的一切功能，而且能夠在降低客戶埋怨的情況下利用互聯網技術呈現立體式精準營銷。而在線下方面，二維碼則彌補了其他營銷媒介在反饋方面的缺陷，使營銷在線上線下緊密結合，更好地從消費者的角度以需求拉動式推進營銷發展。二維碼移動營銷已經逐漸成為移動終端的新型信息獲取方式，其所受關注度不斷上升。

二維碼發展及研究現狀

二維碼由于具有信息量大、強便捷性、制作成本低、進入門檻低、經濟效益高等眾多特點及優勢，成為進入基于手機終端的互動營銷與精準營銷相結合的移動營銷時代的重要媒介之一，并逐漸顯現出其營銷的增值作用。目前二維碼在移動通信、文化演出、交通運輸、金融、餐飲娛樂、旅游等多個行業展開實際應用，包括電子票務與憑證、企業日常營銷、便捷生活等方面。

（一）國外研究現狀

二維碼在國外移動營銷中的應用發展已經逐漸成熟，特別是在日本與韓國得到廣泛應用，它的應用主要包括獲取產品的額外信息、超市導購、票務預定、交易支付等具體內容（TJ Soon，2008；Peter Kieseberg，2010；M Canadi等，2010）。二維碼的發展雖然廣泛，但不可否認二維碼移動營銷在國外的發展也遇到一定瓶頸。Amy Gahran（2011）提出二維碼使T恤、告示牌等大量物體具有促銷功能，但是仍有大量的消費者并不了解二維碼及其功能。她在調查來自24個美國大學的500名大學生后發現，就連被視為新潮的、隨身攜帶智能手機大學生也只有較少部分成功使用二維碼獲取信息，原因是二維碼需要第三方手機應用軟件進行中介轉換，顧客往往存在有趣性、有用性以及安全性的疑慮，因此國外的企業常用的移動營銷方式仍是短信營銷。

不過，大多數學者都肯定了二維碼在移動營銷的發展前景。Michael Weir（2010）認為移動營銷正在改變企業的商業環境，二維碼移動營銷將是未來不可逆轉的重要商業趨勢之一，企業必須有效利用二維碼，既可將其作為企業發送相關促銷信息，建立長久顧客戶關系的工具，也可以利用其幫助企業搜集顧客建議及相關反饋從而促進企業服務得到進一步提升。Trepov A.等人（2012）指出，二維碼可包含多種文本信息，并可放置在海報、郵件等紙質廣告上，據相關營銷領域的研究，手機二維碼的月瀏覽總量為1400萬個。他介紹了某項二維碼市場調查結果，結果顯示使用二維碼的消費者年齡區間固定在25-40歲，且男性占總數的三分之二。調查還發現，二維碼瀏覽情況將近一半發生在消費者住所，其次為零售商店和超市，只有少部分發生在公共場所。因此，他認為在使用二維碼進行移動營銷時，必須注意到兩大問題，第一，在二維碼發展的現階段，二維碼的主要受眾為25-40歲的男性，如果企業的目標客戶群為女性或青少年，就必須在采取二維碼移動營銷策略之前確定他們已經收到促銷活動的相關信息。第二，由于二維碼掃描大多發生于消費者住所，因此可以將二維碼廣告投放在家庭常常預定的日常報紙上。

（二）國內研究現狀

國內學者大多認同二維碼是進入基于手機終端的互動營銷與精準營銷相結合的移動營銷時代的重要媒介之一，可以幫助企業借助移動網絡實現營銷的增值。劉青云（2012）認為手機二維碼推動著我國移動商務的快速發展，其作用表現在多個方面：第一，提高接入電商網站的速度，提高客戶信息采集的速度和精度。第二，為移動電子商務提供了一個低成本、快捷的入口。第三，改變了現代消費者生活方式，提升企業效益。第四，改變了電子商務格局。移動電子商務時代更重視線下到線上的轉化，以及跨媒體融合的轉化，將運營商、電商、各類商家與消費者的距離拉近。第五，手機二維碼降低了創新的門檻，為電商企業提供了新的營銷方式。第六，手機二維碼不但使市場價格透明化，還使得無紙化在移動電子商務中成為現實。楊玲燕（2010）認為二維碼不僅使營銷更加精準，同時還可幫助運營商高效率低成本地采集客戶信息，為企業全面整合多種信息，實現新型營銷平臺的創建，幫助企業樹立完善的服務模式和質量，拉動企業收入規模不斷增長。她認為隨著二維碼橫縱向的深入拓展，其在各行業的應用程度將繼續延伸。吳冰（2012）認為二維碼能夠將各類傳統媒體的優勢相結合，有效鏈接了線上線下活動，同時優化了消費者的移動購物體驗，是實現O2O商業模式的重要舉措。同時二維碼優惠券作為新興的商品促銷方式，為商家節約了成本，也為用戶提供了優惠活動。

二維碼應用中存在的問題

雖然二維碼在近兩年的發展呈井噴之勢，但是仍然存在一系列需要改進的問題，主要包括：

二維碼終端用戶認知有限，缺乏掃碼主動性。造成此問題的具體原因主要有：第一，起初二維碼借助其快速獲取信息的特點與其新穎的信息獲取方式激發了一定范圍內終端用戶的好奇心，然而由于我國手機二維碼的相關業務仍處于初級培育階段，二維碼使用范圍較小，缺乏鼓勵性措施，對顧客而言欠缺長久性的吸引力，因此消費者在減少使用頻率的情況下，逐漸降低掃碼欲望。第二，二維碼隨處可見，且其圖片大多附庸于紙質媒體，由于大多數紙質媒體的宣傳內容與二維碼鏈接內容大體相似，用戶形成“信息重復”的潛意識，因此對掃描二維碼的主動性不斷降低。

二維碼標準的不統一。二維碼作為依附于終端讀取功能的信息載體，由于缺乏統一的編碼標準，導致在日常二維碼掃描過程后進行解碼程序時，出現兩個不同二維碼的相關信息難以得到轉化或網頁與信息顯示不完全的現象，難以達到二維碼營銷的目的，降低了用戶在二維碼使用中的體驗質量，致使二維碼業務難以獲得拓展。

二維碼技術仍存在大量安全隱患。由于二維碼掃描與移動終端、移動互聯網聯系緊密，因此不可避免地受到網絡大環境的影響，而二維碼技術的可靠性卻對移動終端使用者的私人信息安全問題具有重大影響。由于二維碼技術處于完善時期，因此不可避免受到惡意網站、網絡病毒的攻擊，導致用戶在掃描二維碼獲取網頁或相關信息的鏈接后無意泄露自身信息，長此以往，用戶將對二維碼技術缺乏信任。

二維碼移動營銷的商業模式不清晰，改進空間巨大。具體來說有：第一，二維碼移動營銷仍基于具體終端設備應用軟件，因此二維碼使用者為青年人和小部分中年人，受眾范圍與產品營銷范圍較窄。第二，二維碼作為線上線下的轉換節點并沒有發揮其所具潛力。例如在線上環節，使用二維碼進行商品交易的頻率少且成功率較低，而在線下環節，雖然二維碼可以兌換一定的線下促銷實物，但是將二維碼作為用戶投訴與問詢的反饋卻一直處于閑置狀態。第三，由于企業對其缺乏長期性的戰略規劃，二維碼營銷處于與消費者相對的被動地位。

對策與建議

二維碼移動營銷的發展必須從其產業鏈所涉及的各主體出發，即顧客、使用二維碼移動營銷的企業群體、運營商、移動終端以及技術開發商。

顧客是決定二維碼移動營銷是否能夠獲得長遠發展的決定性力量，由于二維碼在國內的顧客基礎較薄弱，因此在顧客方面，當前應當著重于提升顧客對二維碼的認知度、掃描主動性以及顧客滿意度。而二維碼的認知度、掃描主動性以及顧客滿意度的提升必須從培養顧客的使用習慣開始，將移動終端的應用開發與二維碼相結合，利用APP應用提高二維碼的使用頻率，使顧客在日積月累的二維碼使用過程中了解二維碼營銷的運行過程，減少他們對二維碼移動營銷的排斥。

使用二維碼移動營銷的企業群體是促進二維碼移動營銷發展的重要力量，它們的具體二維碼移動營銷策略將直接影響顧客對二維碼的體驗感，因此各企業必須合理利用二維碼移動營銷，自覺杜絕利用二維碼進行獲取顧客隱私等相關信息的不當做法。在使用二維碼移動營銷的企業群體中，應重點鼓勵互動性能力較強的各門戶網站使用二維碼進行業務的拓展，例如對通過二維碼添加門戶網站相關手機應用、二維碼支付等行為進行獎勵。

運營商具有客戶資源、網絡資源等優勢資源，因此處于二維碼移動營銷價值鏈的主導地位。但是運營商必須意識到打造完善的產業鏈，需要通過與移動終端開發企業以及技術開發商的合作進行資源的整合，并借助三方合作推廣二維碼應用，轉變盈利方式。另外，運營商應借助其主導地位對二維碼的碼制進行統一，使二維碼在各方資源進行整合的基礎上更好的發揮其潛力。

移動終端的功能開發是促進二維碼移動營銷業務拓展的動力，因此移動終端設備的設計與開發必須與消費者需求的變化相結合，通過移動終端硬件與軟件的雙向提升，加強移動終端數據處理與轉換能力。在技術開發商方面，最重要的是進一步增強二維碼的安全度，在保證顧客隱私有所保障的條件下通過掃描二維碼獲取所需信息，加強二維碼技術識別功能，抵制手機病毒、釣魚網站等惡意攻擊。

參考文獻：

1.Michael Weir，QR Codes & Mobile Marketing for the Small Business Owner[D]，2010

2.Trepov A，QR Code in marketing.Majesty of Marketing，2012

3.Gao，J.Z.； San Jose State Univ.， San Jose ； Prakash， L. ； Jagatesan， R.Understanding 2D-BarCode Technology and Applications in M-Commerce - Design and Implementation of A 2D Barcode Processing Solution[J]，Computer Software and Applications Conference，2007. COMPSAC 2007. 31st Annual International

4.慕艷平.超級媒體―手機二維碼的移動營銷價值及應用[J].現代商業，2013

5.楊玲燕.淺議拓展手機二維碼業務在企業營銷中的作用[J].中國商界，2012（10）

6.廖衛紅.移動電子商務互動營銷及應用模式[J].企業經濟，2012（3）

篇10

市場營銷論文2000字(一)：基于學生職業能力培養目標的市場營銷教學探微論文

摘要基于學生職業能力培養目標在市場營銷教學模式改革的意義，本文將會對市場營銷教學模式進行創新研究，使得能夠在加強培養學生職業能力的力度時，達到學生市場發展適應程度的增強，以此來實現對市場營銷專業學生綜合能力的培養。

關鍵詞職業能力市場營銷目標培養

中圖分類號：G642文獻標識碼：A

教育是對各領域人才進行培養的一大重要工程。在現如今這個迅速發展的時代，消費者的需求也在不斷的變化，而在這樣的變化當中，最需要的就是綜合素質較強的營銷人才。基于此，各個高校在對市場營銷專業學生進行培養時，就要以現代經濟環境為依據，以市場營銷專業的實踐性和應用性等特點為前提，對市場營銷專業教學模式進行創新，使得課堂教學能夠在與市場需求的變革相適應的情況下，實現市場營銷專業學生對市場發展了解程度的加強，從而達到學生專業知識和職業技能的高效提升。

1基于學生職業能力培養目標的市場營銷教學模式改革的意義

市場營銷專業實際上是外來專業，其在我國高等教育學科專業領域的時間并不如其他專業時間那樣長，以致在實際的市場營銷專業學科體系建構中存在著較多的問題。而隨著我國市場經濟和貿易的不斷發展，我國對市場營銷專業人才的需求和要求也在不斷的提高。因而在這樣的情況下，就需要高校市場營銷專業教師能夠以學生的職業能力為培養目標，科學合理的改革其教學模式，使得能夠在將專業人才的培養效益進行提高的情況下，對市場需求進行相應的滿足，從而在實現教育在社會功能方面作用的發揮時，達到市場營銷專業人才可持續發展的目的。當然，要想保證市場營銷專業人才的可持續發展，就需要對學生的持續學習能力提供相關保障。基于此，市場營銷專業教師在培養學生時，就要對營銷人才在市場動態的分析和掌握方面給予重視，并在教學過程中，有意識的培養學生的相關經驗和市場分析能力。使得能夠在實現可持續職業發展能力營銷人才這一培養目標時，達到營銷人才對市場發展的有效適應

2基于學生職業能力培養目標的市場營銷教學策略

2.1在市場營銷教學中進行體驗式教學

體驗式教學是一種讓學生以自我為中心，對自己所需的專業知識進行主動學習，并對學生在學習中所進行的體驗給予重視的教學方式。這種教學方式可以讓學生模擬出市場的真實情景，并在以不同情景的模擬為依據的情況下，設定出相應的任務角色，使得能夠在由學生進行角色扮演時，實現學生對營銷活動中存在的問題的有效處理。如此就不僅可以將真實的市場環境為學生模擬出來，還能夠幫助學生在體驗過程中，理論知識運用能力的提高，從而在加強學生對營銷知識技能的掌握時，實現對學生職業能力的培養。

2.2在實際教學中改進現代化教學手段

隨著現如今互聯網時代的到來，各種課程教學也已經實現了線上和線下的結合。在這種結合當中，市場營銷專業的教學也應用進了多種的現代化教學技術，像ERP的沙盤模擬、MOOC平臺的優質教學視頻、理財電子對抗實訓室的運用以及營銷類電子軟件的教學應用等等，這些都是現代互聯網技術的教學手段。在這樣的教學手段當中，市場營銷專業的實踐性特點和作用就被充分的發揮了出來，其不僅能夠對專業課程中教學案例的選取起著決定性作用，還能夠在互聯網技術和教學課堂中實現對各種最新信息的有效傳遞。基于此，就需要市場營銷專業教師能夠通過對市場營銷現代化教學手段的改進，加強對學生專業知識技能的講解，從而能夠在提高學生專業知識的掌握能力時，實現市場營銷專業教學效率以及學生相關職業能力的提升。

2.3在課堂教學中促進教學案例的更新

在市場營銷教學當中，教師應該將學生掌握的理論知識向相關技能進行轉變，而在這樣的轉變過程中，需要教師進行相應的案例教學。在市場營銷教學中，案例教學就是不可缺少的課堂實踐環節，這個環節可以實現對學生理論知識運用能力和分析能力的培養。基于此，教師在選擇案例時，應當將具備新穎性和實用性的案例選取出來，這樣就可以激發學生對案例學習的興趣。如果說教師在對案例進行選取時，選擇的是最近發生的案例，那么學生在對其進行體驗和感受的同時就會增加自己當事人的代入感，進而也就可以實現案例分析教學情境性的增強。同時，教師在選擇了案例之后，還要對案例的分析和講解給予充足的重視。在講解案例時，教師應該引導每一位學生進行積極發言，并對學生不同的思考角度給予鼓勵，使得能夠在拓展學生思維方式和思維空間的同時，促進學生思維能力的提高。而當學生分析完成之后，教師就需要對學生進行啟發和分析，并對自身觀點的相關信息進行整理，然后在總結歸納對案例分析的講解時，促進學生對理論知識和實踐技能的有效結合。通過這樣一系列的方式，就能夠在培養學生思維能力的情況下，實現學生的可持續發展，從而達到學生綜合能力的提升。

3結語

總之，高校的市場營銷專業教師在對學生進行教學時，需要將對學生職業能力的培養作為教學目標，然后在以市場發展需求為基礎的情況下，培養學生的市場適應能力。如此方能在提高學生職業能力的同時，實現學生在市場營銷方面的可持續發展。

市場營銷畢業論文范文模板(二)：大數據環境下的市場營銷方式改革發展新方向論文

【摘要】隨著互聯網技術的高速發展，人們越來越關注市場的變化，大數據逐漸滲透到各行各業，為企業的發展注入了新的活力，管理人員也應及時關注市場的變化，收集數據、分析數據，并且為企業找準未來的發展方向，盡可能避免發展過程中可能會遇到的風險，從而促進創新性發展。

【關鍵詞】大數據市場營銷改革發展

前言

近年來，大數據發展勢頭迅猛，市場營銷方式也發生了極大變革，通過大數據分析各行各業的變化，為企業發展精確定位客戶群，從而有效的提升企業的經濟效益，大數據在市場營銷中的作用也將持續擴大，利用有價值的信息做出科學的決策，推動企業的發展。

1.大數據的特點和價值

大數據在市場營銷方式改革中發揮著重大作用，有效的推動企業經濟的發展。大數據具有信息量大，數據信息全面等特點，并且能夠減少極端數據對企業的影響，確保所得到的信息的高效準確，同時采取計算機記錄信息的方式，能夠有效的避免人工收集信息的麻煩，提升數據的準確性，分析市場需求、了解市場的情況，及時預測市場的發展趨勢，從而為企業市場營銷方式的變革提供了借鑒，對于市場營銷的定位更加準確和高效，有力的促進了經濟的增長。

2.大數據時代市場營銷面臨的挑戰

2.1數據的真實性難以保障。大數據背景下，信息的數量和種類眾多，并且難以區分真實性，企業想要獲得準確真實的信息更是比較困難，大數據雖然具有海量收集數據的特點，但也無法通過分析抽樣數據的方式，得到當前環境下的預測信息，從而導致未能對客戶進行更加詳細準確的定位，制定的營銷方式不科學，增加了經營風險。[1]

2.2成本增加。大數據系統本身的成本就比較高，并且企業還要招聘專業的人員來負責這一領域，增加了人力成本，引入各類專業技術，對數據進行分析和管理，才能夠保持大數據系統的運營，因此增加了企業的成本支出。

2.3數據的安全性降低。在信息時代，大數據信息的傳輸主要依靠互聯網，因此數據的安全性得不到根本的保障，很多企業也因為缺乏足夠的經驗而使自身的發展受到威脅，同時計算機設備與信息技術在發展的過程中很容易遭受黑客襲擊，造成重要信息泄露，影響了市場營銷數據信息的安全性，不利于市場營銷數據的分析。

3.大數據對市場營銷方式變革的影響

3.1產品策略。我國目前經濟發展較為穩定，人們的經濟水平提升，對于產品的質量也有了更高的要求，并且逐漸向產品創新靠攏，個性化的產品與服務已經成為了經濟發展的重要部分，市場影響的方式也發生了變革，通過大數據來開展個性化的營銷，掌握消費者的購物習慣和消費喜愛，了解目前市場消費的趨勢，從而幫助商品營銷者更好地規劃營銷計劃，最終制定出順應市場發展的產品策略，促進產品的銷售和經濟的增長。[2]

3.2渠道策略。隨著網絡的普及，市場營銷的方式也逐漸發生了變化，從過去的線下營銷為主轉變為線上營銷為主，通過使用大數據來分析消費者線上的消費習慣和購買力，了解消費者的潛在需求，從而幫助市場營銷人員制定出專業化的營銷策略，不斷擴展營銷渠道，對于線上的產品進行詳細的分析，準確定位，從而幫助企業制定出更加優質的線上營銷管理模式，在大數據時代下，明確自身的發展定位，從而有針對性的投放廣告，實現產品的廣泛營銷，增加曝光度，也提高產品的變現能力，為企業的穩定發展奠定基礎。[3]

4.大數據時代下市場營銷新思路

4.1挖掘潛在客戶。利用大數據挖掘出潛在的客戶，幫助企業在激烈的市場競爭力占有一席之地，因此，除了提供良好的服務之外，潛在客戶的挖掘也是十分重要的。企業應利用好大數據這一手段，挖掘潛在的客戶群體，拓寬自身的市場，從而增加企業利潤；[4]還應利用大數據對各種媒體、軟件進行分析，與擁有穩定用戶的APP建立合作，為企業做營銷，也可以自主篩選潛在的客戶，為客戶推送與其相關的內容，從而使企業的發展更加迅速有力。

4.2開展精準營銷。近年來，市場競爭日趨激烈，如果沒有穩定的客戶群體或者是自身過硬的軟實力，都會快速被市場所淘汰，因此，企業必須了解客戶的喜好與需求，這樣才能將自己合適的產品推廣給客戶，同時還應為客戶建立消費檔案，對于不同年齡層和不同職業的客戶做出詳細的規劃，使用大數據，將大量的客戶信息進行精準的分析，對客戶進行科學、合理的定位，從而有助于為客戶提供更加專業化的服務，實現精準營銷；[5]通過大數據分析客戶所瀏覽的網頁，所購買商品的數量和種類，從而精準掌握客戶的消費習慣與消費偏好，也幫助設計者設計出客戶更加樂意購買的產品，有助于個性化定制服務的開展，從而贏得客戶信任，提升客戶滿意度，使精準營銷的作用得到充分的發揮。

4.3產品交叉銷售。通過開展產品交叉銷售，能夠進一步掌握消費者的潛在消費需求，加之通過大數據掌握的消費者的消費習慣，消費行為更信息，對這些數據進行綜合性的分析與考量，可以為消費者提供更加專業的商品組合，使消費者增加消費需求，了解消費者的消費興趣，也有助于營銷人員制定出最佳的商品營銷方案，改善商品營銷管理模式，從而有助于實現商品的交叉銷售，提升消費者滿意度，也增加企業的經濟利潤，通過目前的發展情況來看，這一營銷方式取得了不錯的效果，在日后的發展中只要堅持下去，就能夠擴展發展空間，取得更大的經濟效益。