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導(dǎo)語：如何才能寫好一篇房地產(chǎn)培訓(xùn)計劃方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

房地產(chǎn)培訓(xùn)計劃方案

篇1

一、任務(wù)目標(biāo)

1、培訓(xùn)對象及人員范圍：

鎮(zhèn)級培訓(xùn)：各基地村負(fù)責(zé)人、技術(shù)服務(wù)員、監(jiān)督管理員、水稻規(guī)模種植大戶。

村級培訓(xùn)：至基地各戶。

2、培訓(xùn)目標(biāo)：

通過培訓(xùn)，使鎮(zhèn)村兩級領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)管理人員、產(chǎn)業(yè)化對接經(jīng)營主體的生產(chǎn)管理人員能夠掌握綠色食品生產(chǎn)技術(shù)及相關(guān)知識，認(rèn)識到發(fā)展綠色食品生產(chǎn)的重要性，熟悉綠色食品原料基地體系建設(shè)的基本內(nèi)容及基地檔案管理、各項管理制度的運用。使基地每個農(nóng)戶至少有一人能熟練掌握綠色食品生產(chǎn)技術(shù)。

二、培訓(xùn)內(nèi)容

圍繞綠色食品原料基地建設(shè)要求、綠色食品基本知識和生產(chǎn)技術(shù)、農(nóng)業(yè)投入品的使用及監(jiān)督管理，重點開展綠色食品生產(chǎn)技術(shù)培訓(xùn)，兼顧政策法規(guī)、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全等知識。

1、綠色食品水稻生產(chǎn)技術(shù)；

2、綠色食品基本知識；

3、綠色食品農(nóng)藥使用準(zhǔn)則；

4、綠色食品肥料使用準(zhǔn)則；

5、綠色食品基地體系建設(shè)；

6、綠色食品原料基地各項管理制度及管理辦法；

7、相關(guān)政策法規(guī)和法律常識。

三、培訓(xùn)方式

采取集中培訓(xùn)和現(xiàn)場指導(dǎo)相結(jié)合的方式，并結(jié)合田間技術(shù)指導(dǎo)開展咨詢服務(wù)活動。

四、培訓(xùn)時間安排

1、鎮(zhèn)及村級培訓(xùn)：3-5月份完成；

2、田間生產(chǎn)管理檔案及生產(chǎn)記錄培訓(xùn)：7-8月份完成。

五、組織機構(gòu)

為確保培訓(xùn)工作的有效開展，鎮(zhèn)綠色食品原料基地管理辦公室成立培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組設(shè)在鎮(zhèn)綠色食品辦公室：

組長：

副組長：

篇2

計劃對工作既有指導(dǎo)作用，又有推動作用，搞好工作計劃，是建立正常工作秩序，提高工作效率的重要手段。下面是小編為大家整理的房地產(chǎn)銷售人員工作計劃范文，希望能夠幫助到大家!

房地產(chǎn)銷售人員工作計劃范文1在已過去的20__年里，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù)。這一年全球的經(jīng)濟危機蔓延，房地產(chǎn)市場大落大起，整個銷售團隊經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程。準(zhǔn)備明年在中國經(jīng)濟復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場的背景下，銷售工作將充滿了機遇和挑戰(zhàn)。現(xiàn)制定20__年房地產(chǎn)銷售個人工作計劃。

一、加強自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。在20__年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實現(xiàn)20__年的銷售任務(wù)打下堅實的基礎(chǔ)。進行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20__年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結(jié)積極的工作熱情。

二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向。在新的一年中，我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對20__年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)20__年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。我在20__年的房產(chǎn)銷售工作重點是___公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。

四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。我將結(jié)合20__年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務(wù)圓滿達成。我將按計劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結(jié)，對于突然變化的市場情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。

六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進行相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn)，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。

房地產(chǎn)銷售人員工作計劃范文2在不知不覺中，20__年已經(jīng)過去了，加入公司的時間拼拼湊湊也有不少的時間了。在這段時間里，從一名置業(yè)顧問一步步晉升為銷售經(jīng)理，我不斷的學(xué)習(xí)的知識并積累了很多的經(jīng)驗，也同時鍛煉和提高了業(yè)務(wù)能力，這讓自己的人生多了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的增加了一份人生的閱歷。可以說在九陽的這段時間中，收貨頗多，感觸頗多。在這里，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)對目前的工作做以下總結(jié)。

一、任務(wù)完成

今年實際完成銷售認(rèn)購簽約回款傭金的情況和競爭對手易居的對比的情況。

二、團隊管理方面

1、招聘面試方面

自己在招聘面試的時候缺少精心的設(shè)計和安排，有時候自己也不加重視，總是奔著你情我愿的想法，沒有必要跟著面試者講太多，正是因為自己的不重視應(yīng)聘這個環(huán)節(jié)從而導(dǎo)致一部分優(yōu)秀人員的流失，也給人事部部門增添了不少麻煩。

2、團隊培訓(xùn)工作

沒有計劃的培訓(xùn)，培訓(xùn)目的的不明確，培訓(xùn)前沒有系統(tǒng)的準(zhǔn)備

對團隊的打造目標(biāo)不夠明確比較籠統(tǒng)，培訓(xùn)的計劃做的也比較籠統(tǒng)，因此在培訓(xùn)工作開展時想到什么就培訓(xùn)什么，感覺團隊缺少什么就培訓(xùn)什么，有的時候很少培訓(xùn)，有的時候天天都在培訓(xùn)也達不到預(yù)期的效果。不但增加了置業(yè)顧問的負(fù)擔(dān)更影響大家的心情。

對于培訓(xùn)沒有一個長期統(tǒng)籌安排和布置，自己也沒有提前做好充足的準(zhǔn)備工作。自己不但沒有得到鍛煉，更使整個團隊褒足不前。也沒有研究過老的置業(yè)顧問和新人進行區(qū)別培訓(xùn)，導(dǎo)致新人學(xué)習(xí)難度增大，老的置業(yè)顧問也感覺付出了時間卻得不到較好的效果。

3、監(jiān)督、督促工作方面的

很多事情都是及時的安排下去，但是沒有給予及時的督促和監(jiān)督，導(dǎo)致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上沒有完成。例如置業(yè)顧問的約電約客問題，自己很少去督促和檢查他們的來電來客，導(dǎo)致置業(yè)顧問在這方面的工作開展的不是很理想。有的置業(yè)顧問甚至很長時間對客戶都不進行約訪，損失了公司難得的客戶資源。

4、及時總結(jié)學(xué)習(xí)方面的

當(dāng)工作期間遇到一定難題的時候，自己很少去總結(jié)學(xué)習(xí)更談不上將自己總結(jié)的東西傳授給團隊，有時候難題過去就過去了，不再過多的進行回顧總結(jié)和傳授。當(dāng)遇到問題客戶的時候，總是想盡一切辦法給予解決但總是忽略產(chǎn)生這些問題的根源在那，因而重復(fù)的問題不斷出現(xiàn)，如何將該問題在前期解決掉或避免該問題的產(chǎn)生自己卻不做總結(jié)和傳授。

5、公司制度的執(zhí)行和落實方面的

例如有的工作人員偶爾遲到三五分鐘，但出于不忍心就不再嚴(yán)格按照公司制度給予其罰款，從而導(dǎo)致了其它置業(yè)顧問心理不平衡，給管理工作帶來了一定的困難。究其原因做為一名銷售部負(fù)責(zé)人首先必須嚴(yán)格按照公司的管理制度進行相應(yīng)的處罰，對其違紀(jì)行為視而不見于心不忍不給予其進行罰款可實際上就是在縱容其行為，因此對于我來說是一種失職行為。公司最基本的管理制度自己都因為種種原因執(zhí)行和落實不到位，更談不上讓自己的團隊按照制度去嚴(yán)格要求自己。

6、銷售一線工作出現(xiàn)的問題敏感性。

由于銷售一線工作靈活多變，因此需要根據(jù)實際情況及時制定出相應(yīng)的制度策略。在這方面自己的主動積極意識存在很大的欠缺，總是習(xí)慣于領(lǐng)導(dǎo)將工作安排完事以后自己才去執(zhí)行，不動腦子去想過多事情，從而使很多工作做起來很被動。

7、團隊之間的溝通。

曾經(jīng)也認(rèn)真制定過與工作人員之間的溝通計劃，但是實施一段時間后便拋向腦后，因為

各種原因落下了，在置業(yè)顧問提成方面因為沒有事先溝通，向團隊說明公司的情況，導(dǎo)致了一些小的情況發(fā)展，不僅僅影響了團隊的士氣也影響了正常工作的進行。通過這件事才讓我深刻的意識到及時的溝通是多么的重要。、

三、案場管理方面的

1、案場談客監(jiān)督及把握方面

當(dāng)問題客戶出現(xiàn)的時候，自己都想辦法及時給予解決，在案場自己也時常全程并及時的給予置業(yè)顧問的談客進行指導(dǎo)，同時提示或組織其它置業(yè)顧問給予適當(dāng)?shù)脑靹輥韯?chuàng)造氛圍，常組織置業(yè)顧問交流談客過程的關(guān)鍵點把握，從而提高了部分置業(yè)顧問的成交率。尤其是對新的置業(yè)顧問談客自己都及時給予點評，并組織其它置業(yè)顧問給予及時的旁聽來提高談客技巧。

2、案場問題客戶處理方面

當(dāng)出現(xiàn)問題客戶的時候自己都很有耐心的給予解釋和解決，減少了異議客戶，增加了客戶對公司的信任感和認(rèn)同感。

四、執(zhí)行力方面的

我深刻的意識到自己辦事比較拖沓，總有一種不到最后一刻絕不完成的想法，因此對領(lǐng)導(dǎo)安排或者其其它的事情總是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的習(xí)慣害人害己，自己也要努力改掉這樣拖沓的壞毛病。

在公司工作的這段時間里，深知自己身上存在各種各樣的問題和不足，在以后的日子里我要給自己進行重新定位，振奮信心、保持本色、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力學(xué)習(xí)知識提高自身各方面的能力，并做出了以下工作計劃。

1、首先在個人心態(tài)方面不僅好好調(diào)整，無論在任何的困境下都要和公司和團隊榮辱與共，共渡難關(guān)。

用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團隊。

2、其次對于個人在團隊管理上存在的不足自己要制定出詳細(xì)的團隊管理目標(biāo)和實施方案。

3、學(xué)習(xí)招聘面試方面的技巧，重視每次的招聘面試工作，每次在面試之前都要設(shè)計出面試的方案，盡最大可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才。

4、在培訓(xùn)工作方面，制定出詳細(xì)的培訓(xùn)方針和大綱，每個月末都要根據(jù)實際情況做出下個月詳細(xì)的培訓(xùn)計劃，針對新人和老人區(qū)別做出培訓(xùn)計劃。

并盡最大努力嚴(yán)格按照培訓(xùn)計劃執(zhí)行。落實項目部日常的管理制度，并嚴(yán)格按照管理制度去執(zhí)行，無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息，牢牢記住“管理即是嚴(yán)格的愛”。

5、針對自己的溝通不足問題。

每周固定兩次和置業(yè)顧問進行有效溝通。及時的了解并掌握置業(yè)顧問的心態(tài)和動態(tài)。。

6、關(guān)于監(jiān)督督促工作在春節(jié)前也要形成制度，有獎有罰獎罰分明。

7、關(guān)于執(zhí)行力不足問題，制定出關(guān)于執(zhí)行力不到位的獎罰措施，爭取任何事情達到第一時間，高質(zhì)量的去完成。

關(guān)于做事拖沓問題，自己要從每天上班開始鍛煉，要求自己每天上班必提前20分鐘到項目部，制定出處罰措施由秘書監(jiān)督進行處罰。

都說公司是自己的第二個家，既然是家，沒有誰有理由不愛自己的家，在這個家里我一直都是，忠誠可靠，樂于奉獻，一切以公司利益為出發(fā)點，忠于職守，不以權(quán)謀私，敢于管理，盡心盡力，盡職盡責(zé)，管的公平、公正、一視同仁，心胸寬廣，寬容善待他人，任人為賢。積極熱情、充滿活力。用自己的熱情去感染自己的下屬，關(guān)心他們的工作和生活。當(dāng)然沒有誰是十全十美的，我也有很多的不足之處，在執(zhí)行力方面的欠缺，有時候性格的過于溫和，對團隊管理經(jīng)驗的不足，以及和下屬溝通的欠缺，都給工作的進行帶來了一定的困擾。作為一名銷售經(jīng)理，想好更好的發(fā)展，這些缺點和不足都需要一一的克服和解決，我有信心能夠很好的解決。

學(xué)習(xí)猶如逆水行舟，不進則退，深刻的認(rèn)識到自身知識水平有限及能力的不足，對未來我充滿著期待和信心，相信在公司領(lǐng)導(dǎo)不斷的批評和指導(dǎo)下我會進步的更快，變的更加成熟。

房地產(chǎn)銷售人員工作計劃范文3經(jīng)過20__年__個月的工作，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時也學(xué)到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的實際情況，特做出具體的計劃。

一、業(yè)務(wù)的精進

1、加強團體的力量

在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結(jié)，團結(jié)是我不斷成長的土壤。

2、熟識項目

銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學(xué)習(xí)，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。

3、樹立自己的目標(biāo)

有目標(biāo)才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開始，即獨立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。

二、自身素質(zhì)的提升

銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時的充實自己，總結(jié)自己的實踐經(jīng)驗。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對銷售流程進行學(xué)習(xí)，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關(guān)心的合同條款進行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的.觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。

最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。2013年我會不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機和活力!我們是一個整體，奔得是同一個目標(biāo)!我會和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開始，邁向成功!

房地產(chǎn)銷售人員工作計劃范文4一、全面啟動招商程序，注重成效開展工作

招商工作是項目運營的重要基礎(chǔ)。該工作開展順利與否，也直接影響公司的項目銷售。因此，在新的一年，招商應(yīng)有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。

1、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷

新的一年公司將擴大廣告投入。其目的一是塑造品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設(shè)計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

2、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制

目標(biāo)市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。

產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。

價格：價格稍高于競爭廠家。

配銷渠道：主要通過各大房地產(chǎn)公司銷售。

服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。

廣告：針對市場定位策略的定位的目標(biāo)市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預(yù)算增加30%。

研究與開發(fā)：增加25%的費用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時的調(diào)整。使顧客能夠得到的滿足。

市場營銷研究：增加10%的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。

二、提高個人綜合素質(zhì)和工作能力

1、首先在個人心態(tài)方面不僅好好調(diào)整，無論在任何的困境下都要和公司和團隊榮辱與共，共渡難關(guān)。

用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團隊。

2、其次對于個人在團隊管理上存在的不足自己要制定出詳細(xì)的團隊管理目標(biāo)和實施方案。

3、學(xué)習(xí)招聘面試方面的技巧，重視每次的招聘面試工作，每次在面試之前都要設(shè)計出面試的方案，盡可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才。

并盡努力嚴(yán)格按照培訓(xùn)計劃執(zhí)行。落實項目部日常的管理制度，并嚴(yán)格按照管理制度去執(zhí)行，無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息，牢牢記住“管理即是嚴(yán)格的愛”。

5、針對自己的溝通不足問題。

每周固定兩次和置業(yè)顧問進行有效溝通。及時的了解并掌握置業(yè)顧問的心態(tài)和動態(tài)。

6、關(guān)于監(jiān)督督促工作在春節(jié)前也要形成制度，有獎有罰獎罰分明。

7、關(guān)于執(zhí)行力不足問題，制定出關(guān)于執(zhí)行力不到位的獎罰措施，爭取任何事情達到，高質(zhì)量的去完成。

關(guān)于做事拖沓問題，自己要從每天上班開始鍛煉，要求自己每天上班必提前20分鐘到項目部，制定出處罰措施由秘書監(jiān)督進行處罰。

房地產(chǎn)銷售人員工作計劃范文5時光飛逝，不經(jīng)意間20__年已經(jīng)結(jié)束。默默地算來，從加入金宇房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，來到隆德縣項目部參加銷售工作到現(xiàn)在已經(jīng)有七個多月的時間了，七個月的時間放在以往或許會顯得很漫長，但在這里仿佛是眨眼間便消逝而過。

本人是20__年7月初加入公司的，剛?cè)肼殨r，由半知半解到對銷售流程有了較好的掌握，背后確實下了不少功夫，也用了不少時間，當(dāng)然更少不了同事們的幫助。正因為是第一次接觸商業(yè)地產(chǎn)的銷售工作，所以剛來的前半個月，一邊協(xié)助同事做好銷售工作，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識。慢慢地，對接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行按揭等各方面都開始有一定的認(rèn)識。到七月份的下半月就開始真真正正獨立一人去接待客戶，在此過程中遇到過許多困難，但在經(jīng)理和同事的協(xié)助下，都能順利將工作完成，也從中很快得到成長。一個月后本人對于公司項目的具體情況、公司的管理模式、房地產(chǎn)專業(yè)知識和房產(chǎn)銷售流程及技巧等都有了很好的掌握。

但由于受國家房地產(chǎn)調(diào)控政策及企業(yè)自身等因素的影響，我司的樓盤會出現(xiàn)間歇性的低迷狀態(tài)。當(dāng)然我們接待的來訪客戶和來電客戶數(shù)量也就有限了，而且大部分客戶對市場的觀望心理較強。本人在前幾個月共接待各類來訪客戶60組次左右，接聽各種客戶來電50人次左右。雖然來訪客戶較少，但我們銷售人員并沒有因此空閑下來，而是積極地對來訪客戶進行電話回訪，對來電意向客戶進行預(yù)約，對之前的購房業(yè)主做好售后服務(wù)。本人在這期間不斷的學(xué)習(xí)、鍛煉、提升自己業(yè)務(wù)能力，也積累了一些意向較好的客戶群體，為后來的有效成交奠定了基礎(chǔ)。

另外，就是在不斷地接觸各種客戶之后，跟其他樓盤相比的過程中更能深刻地體會到我們項目的優(yōu)劣勢。歸納起來有，項目吸引客戶的地方主要有：位于隆德縣中心地段，交通十分便利，是隆德的首個高層建筑，是隆德的商業(yè)核心，是隆德的首座商業(yè)綜合體，也是隆德的地標(biāo)型建筑，也可實現(xiàn)一站式購物的便利，擁有現(xiàn)代化的物業(yè)管理體系。而影響客戶購買信心的因素有：戶型設(shè)計不是很合理，采光度不是很好，公攤面積過大，擔(dān)心物業(yè)費用過高，沒有車庫;商鋪公攤太大，擔(dān)心裝修效果達不到預(yù)期，擔(dān)心商場火不起來，擔(dān)心管理跟不上，投資戶擔(dān)心投資回報。

總之，本人在來公司的這段時間里，收獲頗多，當(dāng)然也積累了一些經(jīng)驗，總結(jié)出一些心得，希望20__年借此把工作做的更好，歸納起來主要有以下幾點：

1、保持一顆良好的心態(tài)很重要。

良好的心態(tài)是一個銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)，良好的心態(tài)也包括很多方面。控制情緒我們每天工作在銷售一線，面對形形的人和物，要學(xué)會控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對工作和生活。寬容心人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事，同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原則問題，應(yīng)該與人為善，寬大為懷，學(xué)會寬以待人。上進心和企圖心：上進心，也是進取心，就是主動去做應(yīng)該做的事情，要成為一個具備進取心的人，必須克服拖延的習(xí)慣，把它從你的個性中除掉。企圖心，當(dāng)某產(chǎn)生的時候，就會產(chǎn)生企圖心;如何將企圖心用好，必須好好的學(xué)習(xí)。

2、不做作，以誠相待，客戶分辨的出真心假意。

得到客戶信任，客戶聽你的，反之你所說的一切都將起到反效果。

3、了解客戶需求，第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解。

4、推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢。

做到對客戶的所有問題都有合理解釋。

5、保持客戶關(guān)系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們就會將喜愛傳遞。

6、確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。

多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其他樓盤，都可以增加客戶的信任度。

7、在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下，與同事團結(jié)協(xié)作，完成公司新一年的銷售目標(biāo)。

8、加強自身學(xué)習(xí)，因為再好的方法與計劃，也要靠強有力的執(zhí)行力來完成。

這也是我個人需要加強的地方。作為房地產(chǎn)的銷售人員，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對周邊的一些知識也必須了解，這樣才能更好為客戶服務(wù)，讓客戶感覺我們的房子無論從質(zhì)量，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢。

篇3

一、統(tǒng)一思想認(rèn)識，進一步加強管理，努力提高房地產(chǎn)貸款管理水平和貸款資產(chǎn)質(zhì)量。現(xiàn)代商業(yè)銀行的競爭，是管理水平的競爭，是經(jīng)營效益的競爭，貸款資產(chǎn)質(zhì)量的優(yōu)劣，反映了這種競爭的結(jié)果。各級行一定要樹立商業(yè)銀行經(jīng)營意識，采取有力措施，狠抓管理，提高房地產(chǎn)貸款的管理水平和經(jīng)營效益，優(yōu)化房地產(chǎn)貸款的資產(chǎn)質(zhì)量，增強我行在房地產(chǎn)金融領(lǐng)域的競爭實力。

二、全面實行貸款風(fēng)險管理，切實防范貸款風(fēng)險。各級行要按照總行關(guān)于貸款風(fēng)險管理方面的統(tǒng)一要求，全面推行房地產(chǎn)貸款風(fēng)險管理。一是要根據(jù)《中國人民建設(shè)銀行貸款風(fēng)險管理辦法》，在總結(jié)試點經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，結(jié)合本地區(qū)實際和房地產(chǎn)貸款特點，制定房地產(chǎn)貸款風(fēng)險管理實施細(xì)則，使工作開展有所遵循；二是要結(jié)合風(fēng)險管理開展信用評定工作，為風(fēng)險管理提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)；三是要進行房地產(chǎn)貸款存量的風(fēng)險界定工作，要測算出每筆存量貸款的風(fēng)險度及各級行的房地產(chǎn)貸款綜合風(fēng)險度，對處于高風(fēng)險狀態(tài)的存量貸款，要制定風(fēng)險轉(zhuǎn)化措施和進度，匯總分析后于7月底前報總行，作為核定貸款審批權(quán)限的依據(jù)；四是新發(fā)放的貸款都要實行風(fēng)險管理，首先做到優(yōu)化貸款增量。今后，凡屬高風(fēng)險貸款，未經(jīng)有權(quán)行批準(zhǔn)，一律不得發(fā)放。

三、消除不良貸款資產(chǎn)，努力盤活資金存量。要在全面清理貸款資產(chǎn)的基礎(chǔ)上，區(qū)別不同情況，采取相應(yīng)措施，把資金存量盤活。要努力壓縮現(xiàn)有逾期貸款比重，控制新的逾期貸款形成。今年，各行貸款逾期率都要在上年度基礎(chǔ)上有所壓縮，年末全行房地產(chǎn)貸款逾期率力爭控制在13.2％以內(nèi)。要加大對呆滯貸款的回收力度，必要時應(yīng)采取法律手段，以維護銀行自身權(quán)益。要做好呆帳貸款核銷工作，對符合條件的呆帳貸款，要按照規(guī)定盡快核銷。到今年6月底止，凡不良貸款比例超過25％的行，要制定轉(zhuǎn)化方案，于7月底前報總行；凡不良貸款比例超過30％的行，一律不得發(fā)放新貸款，確需發(fā)放的貸款，必須報總行審批。

四、狠抓貸款利息清收工作，提高經(jīng)營效益。貸款利息的虛收嚴(yán)重影響銀行的經(jīng)濟效益，制約銀行自身的積累和發(fā)展。各行要在清收不良貸款的同時，逐戶摸清貸款利息欠收情況，制定計劃，確定重點，采取措施，積極組織催收。對欠息不還的借款戶，一律不發(fā)放新貸款。今年，各行房地產(chǎn)貸款應(yīng)收利息實收率要達到85％。

五、采取有效措施，做好貸款資產(chǎn)保全工作。一是要逐步減少信用貸款的比重。新發(fā)放的房地產(chǎn)貸款都要采取擔(dān)保方式，特別是要提高抵押貸款發(fā)放的比重。對存量中的信用貸款，也要力爭補辦擔(dān)保手續(xù)；二是要保證擔(dān)保的有效性。對保證貸款，要加強對保證人擔(dān)保能力和信譽的審查，取消一般保證，全面實行連帶責(zé)任保證方式。對抵押貸款，要嚴(yán)格按規(guī)定辦理抵押登記，確保抵押行為的合法、有效；三是要重視貸款后期管理。要密切注視企業(yè)的貸款使用情況和經(jīng)營狀況，對貸款企業(yè)的轉(zhuǎn)制或破產(chǎn)工作，要主動提前介入，采取有效措施，保證我行貸款資產(chǎn)的安全。

六、努力優(yōu)化貸款結(jié)構(gòu)，合理把握貸款投向。房地產(chǎn)貸款實行效益優(yōu)先原則，重點支持經(jīng)濟效益好、發(fā)展?jié)摿Υ蟆⑦€本付息能力強、資信等級高的企業(yè)和項目。當(dāng)前，房地產(chǎn)貸款的重點是國家安居工程、“經(jīng)濟適用房”和各類普通居民住宅及其配套設(shè)施的開發(fā)建設(shè)。嚴(yán)禁向高檔賓館、高級寫字樓、高消費娛樂設(shè)施、豪華別墅等國家限制的房地產(chǎn)開發(fā)項目發(fā)放貸款。要大力發(fā)展個人住房貸款業(yè)務(wù)，逐步提高其在整個房地產(chǎn)貸款總量中的比重。今年，各行新增的貸款和盤活的貸款，要優(yōu)先用于發(fā)放個人住房貸款。

七、實行貸款限上報批制度，全面推行房地產(chǎn)貸款工作達標(biāo)考核。各級行要嚴(yán)格按照規(guī)定權(quán)限審批發(fā)放貸款，限額以上的貸款必須報有權(quán)行審批，不得將貸款劃整為零，越權(quán)審批，否則，核減乃至取消其房地產(chǎn)貸款審批權(quán)。各省級分行要按規(guī)定核定今年所屬地（市）級行和縣級行的房地產(chǎn)貸款審批限額，并于7月底前報總行備案，凡不核定或核定后不報總行備案的，明年不對其核定房地產(chǎn)貸款審批權(quán)；要實行審貸分離制度，建立貸款的評審、決策、發(fā)放、回收等各環(huán)節(jié)的工作責(zé)任制，建立貸款監(jiān)測制度，對貸款業(yè)務(wù)進行全過程的監(jiān)控，并對信貸資產(chǎn)質(zhì)量的變化趨勢作出預(yù)警信號，及時發(fā)現(xiàn)問題，采取防范措施；要全面開展房地產(chǎn)貸款達標(biāo)考核工作，各級行要認(rèn)真做好達標(biāo)考核的各項準(zhǔn)備工作，按照規(guī)定的時間和權(quán)限，對今年的房地產(chǎn)貸款工作達標(biāo)等級進行評定。

篇4

自我國改革開放以來，房地產(chǎn)企業(yè)高速發(fā)展，其在我國國民經(jīng)濟中占據(jù)重要位置，并成為我國支柱產(chǎn)業(yè)。房地產(chǎn)作為一種技術(shù)密集型與經(jīng)濟密集型的綜合型企業(yè)，企業(yè)經(jīng)濟成本的控制關(guān)系著企業(yè)的生存，企業(yè)一旦出現(xiàn)審計風(fēng)險將會對企業(yè)帶來不可估量的損失，因此，必須對其引起足夠的重視。成本控制在房地產(chǎn)企業(yè)中應(yīng)用十分廣泛，企業(yè)要進行資金的運用與效益的實現(xiàn)與成本控制息息相關(guān)。自2011我國重點工程與財政投資項目在全國省市地區(qū)逐漸走向高峰，跟蹤審計隨之開始實行，并迅速被各個行業(yè)所關(guān)注，特別是成本資金投入量特別大的房地產(chǎn)。

關(guān)鍵詞：

房地產(chǎn)企業(yè)；成本控制；跟蹤審計；路徑優(yōu)化

一、成本控制跟蹤審計在當(dāng)前房地產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)狀

（一）跟蹤審計手段單一

跟蹤審計很大程度上彌補了傳統(tǒng)審計上的不足，其在房地產(chǎn)企業(yè)中發(fā)揮著不可替代的作用。但在當(dāng)前，房地產(chǎn)企業(yè)跟蹤審計缺乏實效性，審計手段過于單一。跟蹤審計制度自實行以來，許多審計人員對項目成本控制的方式依然只是針對實地的考察與資料的上報等途徑。隨著當(dāng)代房地產(chǎn)企業(yè)的逐漸集團化，企業(yè)工作的內(nèi)容十分廣泛，過于單一的審計手段顯然是不能應(yīng)對當(dāng)前企業(yè)的發(fā)展形勢，這種審計方式無法充分發(fā)揮跟蹤審計的作用。

（二）審計流程粗略

審計工作在當(dāng)前房地產(chǎn)企業(yè)中普遍缺乏詳盡的審計流程，導(dǎo)致跟蹤審計工作失去了主動地位，對審計工作有所忽視。跟蹤審計部門對審計的執(zhí)行力不夠強烈。企業(yè)內(nèi)部情況瞬息萬變，審計部門所制定的審計流程缺乏針對性，沒有根據(jù)企業(yè)的實際情況，依然只是照搬審計制度中的相關(guān)流程，對企業(yè)的實際問題未能切實解決，且在實行過程中易偏向形式化，從而導(dǎo)致跟蹤審計的執(zhí)行力偏弱。另外，審計人員在開展審計工作的過程中，遇到突發(fā)事件或者企業(yè)運行的情況變化，要及時做好審計流程的調(diào)整措施，從而有效掌握與平衡整個成本控制。

（三）審計工作人員綜合素質(zhì)偏低

跟蹤審計在2001年才開始實行，與房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展相比相對較落后，并存在有所忽視的現(xiàn)象，從而導(dǎo)致審計工作人員素質(zhì)偏低的問題。在現(xiàn)有企業(yè)跟蹤審計工作人員中許多部分是會計部門轉(zhuǎn)變而來，再者是通過會計招聘介入而來，造成審計工作人員專業(yè)性有待于提高。跟蹤審計工作所汲及的內(nèi)容與環(huán)節(jié)十分廣泛，如建筑工程、物業(yè)管理、銷售等，這對于當(dāng)前跟蹤審計工作人員有了更高的要求。但當(dāng)前跟蹤審計工作人員遠(yuǎn)遠(yuǎn)達不到要求，對成本控制跟蹤審計中的一些細(xì)節(jié)問題無法處理得當(dāng)，導(dǎo)致成本控制服務(wù)效率偏低。

二、控析成本控制跟蹤審計的優(yōu)化路徑

（一）融合信息化技術(shù)

隨著信息化技術(shù)的快速發(fā)展，其應(yīng)用的領(lǐng)域十分廣泛，各行各業(yè)依托信息化技術(shù)迅速發(fā)展。針對于當(dāng)前房地產(chǎn)企業(yè)審計手段單一，可通過信息化技術(shù)的融合，完善與創(chuàng)新審計手段。具體有以下幾種途徑：其一，利用信息化電子技術(shù)處理資料的收集、審閱工作及匯總工作，通過企業(yè)內(nèi)部局域網(wǎng)公開審計資料的各個層面，不僅能夠促進審計工作的及時性與實時性，還能提高工作人員的審計工作效率。其二，通過信息化視頻監(jiān)管跟蹤審計的各個環(huán)節(jié)，對項目實施方案以及成本資金運用的具體環(huán)節(jié)能夠有效控制在范圍內(nèi)，進一步促進成本資金的約束力。

（二）審計流程切合企業(yè)運營實踐

成本控制關(guān)系著企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，其與的各個環(huán)節(jié)緊密相連，如資金的運用、投資效益的實現(xiàn)等。為了充分發(fā)揮成本控制的實效性，制定審計流程的控制中必須做到實用化、全面化及科學(xué)化。首先充分掌握跟蹤審計的實際項目運用狀況，然后總結(jié)企業(yè)運營實踐經(jīng)驗，設(shè)計出初步的審計流程；其次，根據(jù)建立起的初步流程在后續(xù)做到具體化、細(xì)節(jié)化與階段化，從而使審計工作員開展工作時能夠做到條理性、有效性，從而確保整個工作的全面化。

（三）提高審計工作人員的綜合素質(zhì)

審計工作人員專業(yè)素質(zhì)能力低不僅使跟蹤審計工作效率下降，還會引起審計風(fēng)險的發(fā)生，因此，必須提高成本控制審計工作人員的綜合素質(zhì)水平。財務(wù)管理工作機構(gòu)是對跟蹤審計人員素質(zhì)水平能夠有效控制，因素，人力資源機構(gòu)開展審計工作崗位的招聘時，必須切實根據(jù)審計工作的實際需要，通過多渠道、多平臺的方式招錄審計相關(guān)專業(yè)人才，從而審計工作充滿新的活力，進一步促進審計工作的效率；其次，人力資源機構(gòu)要定期對審計人員專業(yè)性、拓展性、技能性等多方面進行培養(yǎng)工作，針對當(dāng)前房地產(chǎn)內(nèi)部審計工作的實際需求制定出合理的培訓(xùn)計劃；最后，建立與完善績效考核制度，根據(jù)企業(yè)審計工作的內(nèi)容及特點，通過計分方式考核審計工作的責(zé)任意識、審計工作進度等，進一步促進工作人員的積極主動性。

三、結(jié)束語

綜上所述，隨著房地產(chǎn)企業(yè)的快速發(fā)展，其在促進我國國民經(jīng)濟增長中發(fā)揮著舉足輕重的作用，其房價在當(dāng)前社會中一直在上升，成控制控制跟蹤審計越來越重要，其最終目的是將最小的資金的投入，實現(xiàn)快速發(fā)速的經(jīng)濟效率，以優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量完成房地產(chǎn)企業(yè)預(yù)期的項目，達預(yù)期的效果，充分利用有限的資源與資金投入。然而在當(dāng)前房地產(chǎn)企業(yè)中跟蹤審計的問題仍然較多與普遍，房地產(chǎn)企業(yè)必須及時認(rèn)清企業(yè)存在的問題與危機，針對出現(xiàn)的實際問題做出應(yīng)對措施，才能實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻

[1]程廣峰.當(dāng)前房地產(chǎn)企業(yè)成本控制跟蹤審計路徑優(yōu)化探析[J].企業(yè)改革與管理,2015,18:140.

[2]程廣峰.當(dāng)前房地產(chǎn)企業(yè)成本控制跟蹤審計路徑優(yōu)化探析[J].企業(yè)改革與管理,2015,18:140.

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[4]秦宏.企業(yè)建設(shè)項目內(nèi)部跟蹤審計研究[D].重慶大學(xué),2010.

篇5

追求信息決策的準(zhǔn)確、采用細(xì)化管理的模式、制定嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)制度，吸引人才、培養(yǎng)人才、留住人才并調(diào)動其積極性和創(chuàng)造性，引導(dǎo)其與組織的戰(zhàn)略目標(biāo)保持一致，實現(xiàn)共同進步。房地產(chǎn)行業(yè)投資數(shù)額較大，工作關(guān)系復(fù)雜，地域差異性明顯，且專業(yè)型極強，屬于人才密集型行業(yè)，必須實現(xiàn)精細(xì)化管理。

2實際案例分析

2.1公司概況

某房地產(chǎn)為主營業(yè)務(wù)的集團公司成立于1994年，經(jīng)多年發(fā)展，計劃在三年內(nèi)上市。在全體人員的努力和堅持下，公司規(guī)模日益壯大，地產(chǎn)項目越來越多，在房地產(chǎn)行業(yè)也占有一席之地。公司下屬有相關(guān)公司30余家，2013年底，公司人員增加至800多人，總部由董事會、總辦與主要職能部門組成。在2014年的企業(yè)規(guī)劃大會上，領(lǐng)導(dǎo)強調(diào)要利用外部資源、優(yōu)化內(nèi)部結(jié)構(gòu)，打造高品質(zhì)、有主題特色的房地產(chǎn)投資開發(fā)商，占領(lǐng)更多的市場。其中，人力資源管理作為一個專題，是今后工作的重點，人力資源部從各方面進行布局。

2.2公司人力資源管理現(xiàn)狀主要問題分析這是實施精細(xì)化管理的工作基礎(chǔ)。

①組織結(jié)構(gòu)與人員結(jié)構(gòu)根據(jù)不同時期公司戰(zhàn)略，每年新增招聘數(shù)量各不相同，近幾年來公司逐步穩(wěn)定，雖然受國內(nèi)政策影響，但開發(fā)的項目各具特色，每年的招聘量穩(wěn)中有升，且公司對員工質(zhì)量更加重視，尤其是總部人員，近80%都是本科以上學(xué)歷，中高級職稱人員占了20%左右。除了從外部引進專業(yè)能力強、綜合素質(zhì)高的優(yōu)秀人員，也加大了對內(nèi)部人員的專業(yè)培訓(xùn)，計劃培養(yǎng)一支長期效力公司的高精尖隊伍。

②再次開展工作分析首先是在內(nèi)部展開問卷調(diào)查，在管理階層、事業(yè)部門、職能部門中進行，調(diào)查內(nèi)容包括職位是否冗余、關(guān)系是否復(fù)雜、職責(zé)是否明確、工作是否規(guī)范等。其次是個人談話，包括與管理層、各部門負(fù)責(zé)人、部分優(yōu)秀員工和普通員工進行訪談，涉及職位效能實現(xiàn)程度、工作建議、崗位看法等內(nèi)容。經(jīng)分析發(fā)現(xiàn)，認(rèn)為崗位設(shè)置不合理、職權(quán)不明確的人數(shù)均超過了50%。問題主要有工作量差異較大，領(lǐng)導(dǎo)因人設(shè)崗；職責(zé)不清晰。

③薪酬與績效管理薪酬與績效管理還比較滯后于公司的發(fā)展，薪資水平在行業(yè)中位數(shù)偏下，發(fā)放形式單一。公司的績效管理分有層級，一是部門績效管理，二是個人績效管理。每半年考核一次，年終總考核。以工作目標(biāo)的完成作為主要的考核依據(jù)。同樣以問卷調(diào)查的方式對隨機抽選的100個人發(fā)放問卷，主要問題體現(xiàn)在分解目標(biāo)與公司戰(zhàn)略目標(biāo)不符、考核存在不公平、管理制度不完整、實施效果較低。然后又抽取50人訪談，主要意見有激勵不足，難以調(diào)動員工的積極主動性；考核有失公允；部分基層員工不關(guān)注績效目標(biāo)。

④人員培訓(xùn)該公司在培訓(xùn)上有公司培訓(xùn)、組織培訓(xùn)和個人培訓(xùn)三種。公司培訓(xùn)由公司統(tǒng)一安排，負(fù)責(zé)新員工、后備人才、專業(yè)技能等培訓(xùn)工作；組織培訓(xùn)由各部門組織，根據(jù)員工業(yè)務(wù)需要展開相應(yīng)的內(nèi)外部培訓(xùn)；個人培訓(xùn)則是員工自己根據(jù)自身狀況學(xué)習(xí)。但近些年來，宏觀調(diào)控在房地產(chǎn)行業(yè)的作用越來越大，公司降低了成本預(yù)算，培訓(xùn)有所減少。除了投入較少，也缺乏針對性，以至于很難發(fā)揮實際作用。另外，缺少系統(tǒng)的開發(fā)培訓(xùn)。

⑤現(xiàn)狀總述該公司人力資源豐富，綜合素質(zhì)處于中上等，整體結(jié)構(gòu)比較年輕，當(dāng)前的重點工作是要留住人才并引進新的人才。同時還要擴大規(guī)模，接手更多的優(yōu)質(zhì)項目，為員工提供發(fā)展平臺。但工作量差異較大，職責(zé)不夠明確，容易出現(xiàn)管理混亂。薪酬和績效管理的目的偏向于簡單的工資發(fā)放，而不是提高員工業(yè)績。缺乏激勵性，部分員工不關(guān)注，也不主動參與。考核體系及指標(biāo)設(shè)計均不合理。另外，人員培訓(xùn)效果不明顯，缺少系統(tǒng)長遠(yuǎn)的培訓(xùn)計劃。

3實現(xiàn)人力資源精細(xì)化管理的措施

3.1工作分析崗位設(shè)置的精細(xì)化管理

運用工作分析和崗位勝任力對崗位設(shè)置進行重新的梳理，明確崗位職責(zé)，工作內(nèi)容、工作規(guī)范等與崗位工作有關(guān)的細(xì)節(jié)問題，解決工作量失衡導(dǎo)致的不公平現(xiàn)象，體現(xiàn)部門的職責(zé)及崗位的功能設(shè)置，全面整合協(xié)調(diào)。

3.2員工培訓(xùn)開發(fā)的精細(xì)化管理

①房地產(chǎn)培訓(xùn)是一項連續(xù)性且講究戰(zhàn)略的活動，傳統(tǒng)的培訓(xùn)理念已不適應(yīng)，應(yīng)結(jié)合實際建立新的培訓(xùn)相關(guān)制度體系。形式和內(nèi)容上都要體現(xiàn)現(xiàn)代化特色，且應(yīng)具有前瞻性，除了眼前，還要考慮未來。

②員工的技能、知識都有較大差異，應(yīng)重視個體差異。綜合公司、任務(wù)和個人多個層面加以考慮，以員工需求為導(dǎo)向，吸引員工興趣，鼓勵其主動參與，開發(fā)員工潛能。

③采用先進的培訓(xùn)方法，如游戲培訓(xùn)法、模塊培訓(xùn)法等都應(yīng)積極引進。具體內(nèi)容也要不斷完善、及時更新，要有重點、有針對性地培訓(xùn)，并增強團隊凝聚力。

④加強培訓(xùn)整體評估，尤其重視在實際工作中的成果轉(zhuǎn)化，以起到更實際的作用。建立健全的防范機制，采取有效措施，降低培訓(xùn)后的流失風(fēng)險。

3.3薪酬與績效的精細(xì)化管理

①進行市場調(diào)查分析

建立完善的薪酬與績效體系，提高員工薪酬，對外具有激勵性，達到中等偏上水平以上，且對內(nèi)有公平性，建立合理的按能力、業(yè)績等綜合分配制度，以穩(wěn)定和吸引更多的優(yōu)秀人才，用一切手段和方法解決薪酬分配不公平的問題。結(jié)合福利采用多樣的發(fā)放形式，以激勵員工。綜合各種因素，房地產(chǎn)項目精細(xì)化的薪酬制度建議采用全面且高度靈活的自助式為最佳選擇。

②績效管理要制定適應(yīng)企業(yè)科學(xué)規(guī)范的體系和標(biāo)準(zhǔn)

無論是部門績效與個人績效，要從SMART原則出發(fā)，從目標(biāo)分解開始，將績效與薪酬、激勵形成一個整體，而不是簡單的考核打分，使績效管理成為提高企業(yè)經(jīng)濟效益的抓手，員工職業(yè)生涯發(fā)展的推進器。

3.3組織結(jié)構(gòu)的精細(xì)化管理

篇6

關(guān)鍵詞:房地產(chǎn) 工學(xué)結(jié)合三雙人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新

中圖分類號:G712 文獻標(biāo)識碼:A

文章編號:1004-4914(2010)05-124-02

教育部教高[2006]16號《關(guān)于全面提高高等職業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量的若干意見》中指出要大力推行工學(xué)結(jié)合,突出實踐能力培養(yǎng),改革人才培養(yǎng)模式。要積極推行與生產(chǎn)勞動和社會實踐相結(jié)合的學(xué)習(xí)模式,把工學(xué)結(jié)合作為高等職業(yè)教育人才培養(yǎng)模式改革的重要切入點,帶動專業(yè)調(diào)整與建設(shè),引導(dǎo)課程設(shè)置、教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法改革。筆者結(jié)合房地產(chǎn)經(jīng)營與估價專業(yè)人才培養(yǎng)的實際,從微觀層面上探討工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)模式的具體實施路徑。

一、高職工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)模式的內(nèi)涵

所謂“高職工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)”模式,是指高職院校和行業(yè)企業(yè)針對社會和市場需求,共同制定專業(yè)人才培養(yǎng)方案,并在師資、技術(shù)、場地等方面合作,通過采取靈活的教學(xué)形式和時間、工學(xué)交替的方式,將學(xué)生的基礎(chǔ)知識學(xué)習(xí)和技能訓(xùn)練與參加實際工作結(jié)合起來,并接受一定的職業(yè)訓(xùn)練,取得一定的工作經(jīng)歷,適應(yīng)職業(yè)環(huán)境,為今后的職業(yè)生涯發(fā)展奠定一定基礎(chǔ)的一種人才培養(yǎng)模式。其特點是崗位針對性強,在專業(yè)建設(shè)、教學(xué)團隊建設(shè)、課程改革和實訓(xùn)實習(xí)基地建設(shè)等方面結(jié)合的廣度和深度較強。工學(xué)結(jié)合的本質(zhì)是教育教學(xué)通過企業(yè)與社會需求緊密結(jié)合,高職院校要按照企業(yè)需要開展企業(yè)員工的職業(yè)培訓(xùn),與企業(yè)合作開展應(yīng)用研究和技術(shù)開發(fā),使企業(yè)在分享學(xué)校資源優(yōu)勢的同時,參與學(xué)校的改革與發(fā)展,參與專業(yè)建設(shè)、課程改革,使學(xué)校在產(chǎn)學(xué)合作中創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式。

二、房地產(chǎn)行業(yè)對高素質(zhì)技能型專門人才的社會需求

我國房地產(chǎn)業(yè)從20世紀(jì)80年代末開始興起,經(jīng)過近20年的高速發(fā)展,已經(jīng)成為國民經(jīng)濟的重要支柱產(chǎn)業(yè)之一。隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展、居民收入水平的提高、城市化進程的加快以及改善性住房市場需求的增加,房地產(chǎn)需求總量不斷攀升,我國房地產(chǎn)業(yè)具有廣闊的發(fā)展前景。我國房地產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展,拉動了房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)專業(yè)技能人才的需求。根據(jù)國家統(tǒng)計局的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,全國房地產(chǎn)開發(fā)從業(yè)人數(shù)呈逐年上升趨勢,截止2007年底,全國房地產(chǎn)開發(fā)從業(yè)人數(shù)達到170多萬人;房地產(chǎn)估價和經(jīng)紀(jì)企業(yè)近6萬家,從業(yè)人員超過100萬人,加上房地產(chǎn)策劃咨詢、市場調(diào)研從業(yè)人員,已經(jīng)超過300萬人。

房地產(chǎn)中介服務(wù)企業(yè)是人才密集型企業(yè),普遍面臨著人才培養(yǎng)的困境。更由于行業(yè)增長過快卻沒有人才儲備,致使有限的房地產(chǎn)中介服務(wù)人才流動頻繁,跳槽不斷。如何做好房地產(chǎn)中介服務(wù)人才的培養(yǎng)、選拔與儲備,如何提高從業(yè)人員的職業(yè)素養(yǎng)、職業(yè)能力與職業(yè)境界,塑造新時期的房地產(chǎn)中介服務(wù)職業(yè)人,已成為房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)必須面對與解決的重要課題。隨著改革的不斷深入及產(chǎn)業(yè)市場的逐步成熟與競爭加劇,人才問題已越來越成為房地產(chǎn)行業(yè)關(guān)注的焦點,成為制約產(chǎn)業(yè)升級與管理創(chuàng)新的重要因素之一。我們針對房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)人才的社會需求情況進行了市場調(diào)查,大體情況如下:

1.房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)從業(yè)人員總體需求量大且增長趨勢明顯。這有兩方面原因:一方面,我國的國內(nèi)生產(chǎn)總值近年來一直保持年平均9%以上的增長速度,固定資產(chǎn)投資是拉動經(jīng)濟增長的三大動力之一,房地產(chǎn)業(yè)作為我國國民經(jīng)濟的重要支柱產(chǎn)業(yè)之一,其發(fā)展對全國經(jīng)濟的增長起著至關(guān)重要的作用,而每一項投資經(jīng)濟活動都離不開房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)從業(yè)人員的參與,因此整個房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展給房地產(chǎn)經(jīng)營與估價人員提供了廣闊的就業(yè)市場,并且隨著經(jīng)濟的持續(xù)、穩(wěn)定增長,從業(yè)人員的需求量有增長的趨勢。另一方面,由于全國房地產(chǎn)中介服務(wù)市場逐步開放和規(guī)范,一系列相關(guān)政策相繼出臺,各地的不同體制的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司、房地產(chǎn)營銷策劃公司、房地產(chǎn)估價咨詢公司、土地估價公司、資產(chǎn)評估公司等紛紛成立,增加了對房地產(chǎn)經(jīng)營與估價從業(yè)人員的總量需求。

2.房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)對從業(yè)人員的素質(zhì)要求有所提高。無論是知識、技術(shù)、服務(wù)質(zhì)量,還是管理、效益的競爭,歸根結(jié)底都是人才的競爭。現(xiàn)階段房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)對專業(yè)人才的需求特點是:(1)低素質(zhì)的人員供大于求,真正高素質(zhì)人才卻十分有限。所謂的“高素質(zhì)”,既包括專業(yè)素質(zhì)如扎實的專業(yè)基礎(chǔ)知識、嫻熟的專業(yè)技能,又包括基本綜合素質(zhì)如道德素質(zhì)、心理素質(zhì)、交際能力、表達能力、自學(xué)能力和生活處世能力。(2)“專業(yè)復(fù)合型”人才稀缺。所謂“專業(yè)復(fù)合型”人才就是指既懂經(jīng)紀(jì)又懂估價、策劃,既懂專業(yè)又懂管理,既懂經(jīng)營與估價又懂經(jīng)濟和相關(guān)法律法規(guī),既能搞房地產(chǎn)估價又能搞土地估價、資產(chǎn)評估等。隨著經(jīng)濟和技術(shù)的不斷發(fā)展,對房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)從業(yè)人員的綜合素質(zhì)要求越來越高。

3.企業(yè)需求的從業(yè)人員的從業(yè)范圍和就業(yè)崗位廣、關(guān)聯(lián)性強,但單個企業(yè)需求數(shù)量少。房地產(chǎn)評估咨詢公司、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司、房地產(chǎn)營銷策劃公司等房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)為房地產(chǎn)經(jīng)營與估價專業(yè)畢業(yè)生提供的崗位主要是從事房地產(chǎn)市場調(diào)研、策劃、經(jīng)紀(jì)、銷售、估價等工作,一般從市場調(diào)研、現(xiàn)場勘查、起草部分文案等基本工作開始做起。但由于房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)工作性質(zhì)決定了單個企業(yè)對人才的需求數(shù)量有限,不像工業(yè)企業(yè)對人才的需求。

三、房地產(chǎn)經(jīng)營與估價專業(yè)人才培養(yǎng)模式的創(chuàng)新

我們在人才培養(yǎng)的實踐中,注重與行業(yè)企業(yè)的合作,并實行多層次的雙向融合,形成了“雙環(huán)境、雙師資、雙證書”三雙工學(xué)結(jié)合的人才培養(yǎng)模式。通過專業(yè)與行業(yè)企業(yè)的結(jié)合,為工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)模式搭建了平臺。我們將學(xué)校和企業(yè)兩個育人環(huán)境相結(jié)合,加強了校企合作、產(chǎn)學(xué)結(jié)合,適時把課堂搬進售樓中心、評估部、部,搬到工作現(xiàn)場,構(gòu)建學(xué)校和企業(yè)共同培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)的“雙環(huán)境”。學(xué)生到房地產(chǎn)策劃營銷公司、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司、房地產(chǎn)估價公司等用人單位頂崗實習(xí),最少為六個月。在頂崗實習(xí)期間,校企共同設(shè)計方案,結(jié)合崗位和職業(yè)資格要求,設(shè)計教學(xué)內(nèi)容,讓學(xué)生在工作中學(xué)習(xí),充分利用企業(yè)真實環(huán)境,校企共同實施教學(xué)。同時我們充分利用老區(qū)的人文資源優(yōu)勢,將老區(qū)精神融入學(xué)生的德育工作之中,將老區(qū)文化、企業(yè)文化與校園文化融合,構(gòu)成培養(yǎng)學(xué)生人文素養(yǎng)“雙環(huán)境”,為全面提高學(xué)生綜合素質(zhì)創(chuàng)造了條件。學(xué)院充分利用專任教師和兼職教師(企業(yè)專業(yè)技術(shù)人員組成)來培養(yǎng)學(xué)生。努力提高專任教師“雙師”素質(zhì),聘請房地產(chǎn)策劃師、估價師、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人等專業(yè)人士執(zhí)教,初步形成了“雙師”結(jié)構(gòu)合理的師資隊伍。雙師執(zhí)教,共同育人。實行畢業(yè)證書與職業(yè)資格證書相結(jié)合的“雙證書”制度,實施對證施教、對崗施教,真正做到雙證融通。推行“三雙”工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)模式,提高了房地產(chǎn)經(jīng)營與估價專業(yè)的人才培養(yǎng)質(zhì)量,學(xué)生職業(yè)素質(zhì)和職業(yè)技能得到全面提升。

四、房地產(chǎn)經(jīng)營與估價專業(yè)三雙工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)模式的實施路徑選擇

1.準(zhǔn)確定位房地產(chǎn)經(jīng)營與估價專業(yè)人才培養(yǎng)方向,明確培養(yǎng)目標(biāo)和規(guī)格。構(gòu)建高職教育的工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)模式,應(yīng)該以高職教育的培養(yǎng)目標(biāo)為指向,以培養(yǎng)高素質(zhì)技能型人才為根本任務(wù),以適應(yīng)社會需要和人的發(fā)展需要為目標(biāo)、以培養(yǎng)高素質(zhì)和技術(shù)應(yīng)用能力為主線設(shè)計學(xué)生的知識、能力、素質(zhì)結(jié)構(gòu)和專業(yè)人才培養(yǎng)方案,在人才培養(yǎng)中始終堅持培養(yǎng)目標(biāo)與培養(yǎng)模式的統(tǒng)一。在專業(yè)人才培養(yǎng)方案制定中,有學(xué)校專業(yè)教師和房地產(chǎn)中介服務(wù)企業(yè)專業(yè)技術(shù)人員組成團隊,以企業(yè)人員為主,開展專題調(diào)研。在專題調(diào)研的基礎(chǔ)上共同進行崗位能力分解,明確房地產(chǎn)經(jīng)營與估價專業(yè)對應(yīng)的崗位和崗位群,對應(yīng)的基本崗位能力,崗位核心能力,從而科學(xué)界定人才培養(yǎng)目標(biāo)和培養(yǎng)方向。

針對房地產(chǎn)行業(yè)的崗位需求,學(xué)生未來的就業(yè)崗位是房地產(chǎn)售樓員、產(chǎn)權(quán)人、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)協(xié)理、房地產(chǎn)估價員、房地產(chǎn)市調(diào)員、房地產(chǎn)策劃員等,我們認(rèn)為該專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)是掌握建筑工程基礎(chǔ)知識和房地產(chǎn)經(jīng)營、策劃、經(jīng)紀(jì)與估價的基本理論和方法,具有房地產(chǎn)市場調(diào)研、營銷、經(jīng)紀(jì)、估價、策劃等基本技能,能從事土地估價、房地產(chǎn)估價、房地產(chǎn)策劃與咨詢、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)、產(chǎn)權(quán)登記等高素質(zhì)技能型房地產(chǎn)專業(yè)人才。

人才培養(yǎng)規(guī)格為:(1)知識結(jié)構(gòu)要求:一是掌握實用英語基礎(chǔ)知識;二是掌握計算機應(yīng)用基礎(chǔ)知識;三是掌握房地產(chǎn)投資分析、規(guī)劃設(shè)計、估價相關(guān)知識,經(jīng)紀(jì)、營銷與策劃、金融、物業(yè)管理等基本知識;四是熟悉房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營與管理、物業(yè)管理等方面的法律、法規(guī)、政策等;五是熟悉房地產(chǎn)估價的理論與方法;土地估價的理論與方法;資產(chǎn)評估中的土地、房地產(chǎn)評估的理論與方法。(2)能力結(jié)構(gòu)要求:一是具有較強的市場調(diào)查研究、市場分析能力;二是具有較強的表達能力和獨立獲取知識、信息和處理信息的能力;三是具有良好交流和溝通能力及一定組織協(xié)調(diào)能力;四是具有房地產(chǎn)項目前期、營銷、物業(yè)管理策劃能力;五是具有房地產(chǎn)銷售、簽約等能力;六是具有現(xiàn)場查看、業(yè)務(wù)洽談等處理事務(wù)的能力;七是具有起草房地產(chǎn)估價報告、可研報告的能力;八是能熟練使用計算機辦公軟件和相關(guān)辦公設(shè)備。(3)素質(zhì)結(jié)構(gòu)要求:一是具有良好的思想品德、行為規(guī)范和職業(yè)道德;二是具有良好的人文素養(yǎng)和身體、心理素質(zhì);三是具有勇于創(chuàng)新、艱苦創(chuàng)業(yè)、愛崗敬業(yè)的精神;四是具有一定團隊協(xié)作精神;五是具有較強的繼續(xù)學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新能力。

2.構(gòu)建工學(xué)結(jié)合,基于房地產(chǎn)中介服務(wù)工作過程系統(tǒng)化的課程體系。積極與行業(yè)企業(yè)合作開發(fā)課程,根據(jù)房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)技術(shù)領(lǐng)域和職業(yè)崗位(群)的任職要求,參照職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn),從職業(yè)分析入手進行職業(yè)描述,對房地產(chǎn)職業(yè)崗位(群)的職責(zé)和任務(wù)加以界定,然后對其典型工作任務(wù)進行分析,確認(rèn)完成該具體工作任務(wù)應(yīng)掌握的技能和應(yīng)具備的能力,分析、歸納、總結(jié)形成不同的行動領(lǐng)域,再經(jīng)過科學(xué)的分析和教學(xué)過程開發(fā),實現(xiàn)行動領(lǐng)域到學(xué)習(xí)領(lǐng)域(課程)的轉(zhuǎn)化,構(gòu)成專業(yè)課程體系,使課程體系更加貼近工作實際和職業(yè)成長規(guī)律。在工作任務(wù)和行動過程背景下,開發(fā)以企業(yè)工作過程為學(xué)習(xí)領(lǐng)域(課程)設(shè)計基礎(chǔ)的教學(xué)內(nèi)容,將學(xué)習(xí)領(lǐng)域(課程)中的目標(biāo)和內(nèi)容,進行教學(xué)論和方法論的轉(zhuǎn)換,構(gòu)成學(xué)習(xí)領(lǐng)域(課程)內(nèi)的小型主題學(xué)習(xí)單元,設(shè)計出學(xué)習(xí)領(lǐng)域(課程)的學(xué)習(xí)情境,實現(xiàn)學(xué)習(xí)領(lǐng)域(課程)的系統(tǒng)化和具體化。我們構(gòu)建了基于房地產(chǎn)中介服務(wù)工作過程的學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程體系。

3.實施教學(xué)做合一的教學(xué)模式。我們以提高教學(xué)質(zhì)量為目的,改革傳統(tǒng)的教學(xué)模式,大力推行以行動導(dǎo)向為核心理念的教學(xué)模式。目前房地產(chǎn)經(jīng)營與估價專業(yè)結(jié)合本專業(yè)特點,采用了任務(wù)驅(qū)動、工學(xué)交替、項目導(dǎo)向、頂崗實習(xí)等多種工學(xué)結(jié)合的教學(xué)模式。堅持行動導(dǎo)向,教學(xué)做合一,在做中學(xué),在做中教,取得了實效。在教學(xué)做合一的基礎(chǔ)上,探索具有專業(yè)特色的一體化教學(xué)法如“案例教學(xué)法”、“項目教學(xué)法”等,突出學(xué)生在教學(xué)活動中的中心地位,通過學(xué)習(xí)任務(wù)與工作任務(wù)一致、學(xué)習(xí)環(huán)境與工作環(huán)境一致、學(xué)習(xí)過程與工作過程一致,采用“資訊、決策、計劃、實施、檢查、評價”為主的六步教學(xué)法,建立起學(xué)習(xí)與工作的直接聯(lián)系,提高學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)和能力。如《房地產(chǎn)估價》課程的教學(xué)我們就是與估價企業(yè)合作,把真實的估價項目引入課堂或我們專業(yè)教師帶領(lǐng)學(xué)生走出去完成企業(yè)承接的估價業(yè)務(wù)。

4.打造具有雙師素質(zhì)、結(jié)構(gòu)合理的專業(yè)教學(xué)團隊。我們與行業(yè)企業(yè)合作,聘用行業(yè)企業(yè)的房地產(chǎn)策劃師、估價師、經(jīng)紀(jì)人擔(dān)任專業(yè)的兼職教師,同時讓校內(nèi)的專業(yè)教師走出去,在企業(yè)實踐鍛煉提高實踐能力,而且取得房地產(chǎn)估價師、策劃師、經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格證,打造出具有雙師素質(zhì)、結(jié)構(gòu)合理的專業(yè)教學(xué)團隊。校內(nèi)專業(yè)教師應(yīng)積極開展科研、生產(chǎn)工作,促進課程教學(xué)改革。教師在努力搞好教學(xué)的同時,不斷改善自身的知識結(jié)構(gòu)和能力結(jié)構(gòu),承擔(dān)縱向或橫向科研項目,從事房地產(chǎn)策劃、估價等項目,不斷積累實踐經(jīng)驗,激勵教師增強科研和實操能力;兼職教師加強教育學(xué)、教育心理學(xué)等理論修養(yǎng),使專業(yè)教學(xué)團隊的教師真正具備“雙師型”教師素質(zhì),能以和藹可親的教學(xué)態(tài)度,激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情,引導(dǎo)學(xué)生積極進取,使教和學(xué)有機地結(jié)合起來,真正做到既“教書”又“育人”,以促進教學(xué)質(zhì)量的進一步提高。

5.建立具有生產(chǎn)性的校內(nèi)實訓(xùn)基地和具有教學(xué)功能的校外實訓(xùn)基地。我們在校內(nèi)建立估價、策劃實訓(xùn)室,建設(shè)了可以共享查詢的教學(xué)案例資源庫,在校內(nèi)可以完成企業(yè)承接的策劃、估價業(yè)務(wù)。與房地產(chǎn)策劃、估價、經(jīng)紀(jì)企業(yè)建立產(chǎn)學(xué)合作教育基地,部分學(xué)習(xí)情境的學(xué)習(xí)在企業(yè)進行。校內(nèi)專業(yè)教師和學(xué)生為企業(yè)服務(wù),培訓(xùn)企業(yè)員工;企業(yè)的房地產(chǎn)策劃師、估價師、經(jīng)紀(jì)人指導(dǎo)學(xué)生操作,實現(xiàn)人力資源共享和雙贏共進。

6.結(jié)合行業(yè)企業(yè)評價標(biāo)準(zhǔn),建立完善的學(xué)習(xí)質(zhì)量評價體系。我們成立由學(xué)校專業(yè)教師和企業(yè)專業(yè)技術(shù)人員組成的聯(lián)合教研室,根據(jù)企業(yè)職業(yè)崗位能力要求,制訂課程標(biāo)準(zhǔn),將企業(yè)評價引入教學(xué)評價中,對學(xué)生在企業(yè)的實習(xí)實訓(xùn)環(huán)節(jié),實施員工式管理,探索學(xué)生實訓(xùn)與頂崗實習(xí)的新模式,負(fù)責(zé)專任教師到企業(yè)進行頂崗實踐活動,以培養(yǎng)教師的“雙師”素質(zhì),同時對企業(yè)員工培訓(xùn)制定相應(yīng)的培訓(xùn)計劃。我們引進房地產(chǎn)行業(yè)企業(yè)對工作質(zhì)量的評價標(biāo)準(zhǔn),建立了由企業(yè)估價師、策劃師、經(jīng)紀(jì)人和校內(nèi)專業(yè)教師組成考核小組,對學(xué)生的工作態(tài)度、技術(shù)能力、作業(yè)質(zhì)量等進行評價,形成比較完善以過程考核為主的質(zhì)量評價體系。

五、結(jié)束語

以工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)模式改革帶動專業(yè)建設(shè)并引領(lǐng)課程改革,是國家示范性高職院校建設(shè)的重要內(nèi)容。由于各地經(jīng)濟發(fā)展水平和房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及各自院校的教學(xué)資源的地域性和差異性,探索符合各自院校房地產(chǎn)經(jīng)營與估價專業(yè)人才培養(yǎng)規(guī)律的工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)模式任重道遠(yuǎn),需要我們在不斷深化的專業(yè)教育教學(xué)改革中深入實踐,相互交流,共同提高。

注:[本文系湖北省教育科學(xué)“十一五”規(guī)劃2007年度研究項目“房地產(chǎn)經(jīng)營與估價專業(yè)人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新研究與實踐”課題的階段性研究成果(項目編號:2007B168)]

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4.陳解放.工學(xué)結(jié)合的理論及其在中國的實踐[M].上海:上海交通大學(xué)出版社,2006

篇7

針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障。這里給大家分享一些關(guān)于2021年房產(chǎn)銷售計劃5篇，供大家參考。

房產(chǎn)銷售計劃1在已過去的20--年里，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù)。這一年全球的經(jīng)濟危機蔓延，房地產(chǎn)市場大落大起，整個銷售團隊經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程。準(zhǔn)備明年在中國經(jīng)濟復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場的背景下，銷售工作將充滿了機遇和挑戰(zhàn)。現(xiàn)制定20--年房地產(chǎn)銷售個人工作計劃。

一、加強自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。在20--年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實現(xiàn)20--年的銷售任務(wù)打下堅實的基礎(chǔ)。進行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20--年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結(jié)積極的工作熱情。

二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向。在新的一年中，我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對20--年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)20--年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。我在20--年的房產(chǎn)銷售工作重點是---公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。

四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。我將結(jié)合20--年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

房產(chǎn)銷售計劃2一、業(yè)務(wù)的精進

1、加強團體的力量

2、熟識項目

3、樹立自己的目標(biāo)

有目標(biāo)才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開始，即獨立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。

二、自身素質(zhì)的提升

最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。

房產(chǎn)銷售計劃3時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。因此我制定工作計劃，現(xiàn)將計劃制定如下：

一、銷量指標(biāo)：

上級下達的銷售任務(wù)30萬元，銷售目標(biāo)35萬元，每個季度7.5萬元

二、計劃擬定：

1.年初擬定《房地產(chǎn)年度銷售計劃》

2.每月初擬定《房地產(chǎn)月銷售計劃表》

三、客戶分類：

根據(jù)接待的每一位客戶進行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來，滿意而歸。

四、實施措施：

1.熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。

公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

2.制訂學(xué)習(xí)計劃。

學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

3.在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次，b類客戶半個月聯(lián)系一次，c類客戶一個月聯(lián)系一次。

對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。

4.在網(wǎng)絡(luò)方面

房產(chǎn)銷售計劃420--年以來，我公司在佳寶房產(chǎn)開發(fā)集團有限公司和董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作進行了全面地展開，為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司在確保20--年底方案報批的前提下其工作計劃如下：

工程方面

一、以“特洛伊城”項目建設(shè)為重點，統(tǒng)籌安排，切實做好建設(shè)任務(wù)

(一)20--年底前力爭方案報批通過

11月份：參與制訂規(guī)劃方案，配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過。

12月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過，辦理環(huán)境保護意見表的工作。

(二)20--年度工作安排

1月份：組織編制環(huán)境評估報告及審核工作;辦理項目選址(規(guī)劃局)，參與項目的擴大初步設(shè)計，并完成項目場地的地質(zhì)勘察報告。

2月份：參與工程的施工圖設(shè)計及圖紙審查;編制項目申請報告，辦理項目核準(zhǔn)(發(fā)改委);完成樁基礎(chǔ)的工程招投標(biāo)工作，工程監(jiān)理招標(biāo)工作，并組織場地的地下排水工作。

3月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作(報市規(guī)劃局)，并進行場地周圍的止水帷幕、護壁樁的施工。

4月份：完成工程主體的招投標(biāo)工作，辦理樁基礎(chǔ)工程的施工許可工作。

5月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊伍，至6月中旬完成樁基礎(chǔ)工程的施工工作。

6-9月份：基礎(chǔ)工程完成。

10-12月份：工程主體完成至底六層封頂。

(三)報建工作

工程部應(yīng)適時做到工程報建報批，跟進圖紙設(shè)計。元月份完成方案圖的設(shè)計;二月份完成擴初圖的設(shè)計。在承辦過程中，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報建拖延而影響工程開工。另外，工程部應(yīng)加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。

(四)工程質(zhì)量

“特洛伊城”項目是市重點工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將“特洛伊城”項目建成為優(yōu)質(zhì)工程。

(五)預(yù)決算工作

工程部、財務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款，在20--年工程進展的同時做好以下兩項工作：

1、認(rèn)真編制工程預(yù)算，配合工程部及時做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更，及時掌握材料的變動情況，配合工程部做好工程進度的控制工作，做好工程的兩表對比，限度的節(jié)約使用資金。

2、制定工程資金使用計劃，“特洛伊城”項目工程估算需用資金4.6億元左右;

其中基礎(chǔ)部分需用約0.8億元;地上商業(yè)部分約用1.4億元;公寓部分約用2.43億元，做好工程資金的使用計劃對項目的建設(shè)起著關(guān)鍵性的作用，工程部、預(yù)決算部、財務(wù)部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系、團結(jié)協(xié)作，使各項工作順利進行。

財務(wù)方面

1、切實完成開工前融資工作和招商工作任務(wù)，力保工程進度不脫節(jié)

公司確定的二0--年工程啟動資金約為2億元。融資工作的開展和招商任務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實現(xiàn)。故必須做好融資、招商營銷這篇大文章。

2、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能

擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過產(chǎn)權(quán)預(yù)售、租金預(yù)付等辦法擴大資金流，以保證“特洛伊城”項目建設(shè)資金的及時到位。

3、采取內(nèi)部認(rèn)購房號的形式，回籠資金、擴大現(xiàn)金流。

為了使工程建設(shè)項目快速回籠資金、擴大現(xiàn)金流，考慮在工程開工同時在公司內(nèi)部采取認(rèn)購房號銷售計劃，比列約為公寓面積的10-15﹪。

4、實行銷售任務(wù)分解，確保策劃合同兌現(xiàn)。

20--年公司建設(shè)工程款總需求是4.6億元。按“特洛伊城”所簽協(xié)議書，招商銷售任務(wù)的承載體為策劃公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。全面完成招商銷售任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

招商方面

1、全面啟動招商程序，注重成效開展工作

招商工作是“特洛伊城”項目運營的重要基礎(chǔ)。該工作開展順利與否，也直接影響公司的項目銷售。因此，在新的一年，招商應(yīng)有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。

2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷

新的一年公司將擴大廣告投入。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，“特洛伊城”應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設(shè)計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

3、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制

策劃公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負(fù)責(zé)起草。

4、結(jié)合市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃公司所簽合同規(guī)定，“特洛伊城”應(yīng)于20--年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃公司編制出臺。

為綜合規(guī)范招商銷售政策，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿。

5、組建招商隊伍，良性循環(huán)運作

從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環(huán)。

行政管理方面

“特洛伊城””品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一。現(xiàn)代品牌打造的成功必須依賴于企業(yè)的現(xiàn)代管理模式。新的一年，我們將在建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫。

(一)建立完善公司組織結(jié)構(gòu)，不斷擴大公司規(guī)模

公司目前設(shè)立的部門是：總經(jīng)理室、辦公室、工程部、人力資源部、招商部、財務(wù)部，即“兩室四部”。隨著“特洛伊城”項目進入建設(shè)施工階段，擬增設(shè)運營部、企業(yè)策劃部、預(yù)決算等部門共同成為集團公司的基礎(chǔ)。使公司內(nèi)部機構(gòu)成為功能要素齊全、分工合理的統(tǒng)一體。

公司的設(shè)想是在集團公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，公司實行獨立核算，獨立完成年利潤指標(biāo)及其它相關(guān)指標(biāo)，在整體上提升集團的競爭力。

(二)建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系，推行工作標(biāo)準(zhǔn)到人到崗

現(xiàn)代企業(yè)的高效運行，均來自于企業(yè)的高效管理。新的一年，公司將根據(jù)國家有關(guān)規(guī)范、條例和集團公司的要求，制定本公司工作標(biāo)準(zhǔn)，并到人到崗。各項工作按標(biāo)準(zhǔn)程序行事，減少人為指揮，逐步形成“特洛伊城”特色的企業(yè)管理體系。同時，根據(jù)不同的工作崗位，制定崗位職責(zé)和工作流程，強化企業(yè)管理意識，化地提高企業(yè)管理水平，向管理要效益。

(三)以”特洛伊城”發(fā)展為歷史契機，加快集團公司總體建設(shè)。

“特洛伊城”的發(fā)展是歷史的使命，也是市場的要求，同時更是集團總司蓬勃發(fā)展樹立企業(yè)形象地良好契機，我們應(yīng)順應(yīng)這一時代的需要，不斷完善自我，發(fā)展自我，調(diào)整機制，集聚“內(nèi)功”，合理發(fā)揮員工動能，以使佳寶集團傲立于房產(chǎn)之林。

人力資源方面

以能動開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)，“特洛伊城”的企業(yè)精神：“開放式管理，以人為本;實事求是，科學(xué)求真”決定了“特洛伊城”品牌的打造。公司的建立，必須充實基礎(chǔ)工作、充實各類人才、充實企業(yè)文化、充實綜合素質(zhì)。新的一年，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。

(一)充實基礎(chǔ)工作，改善經(jīng)營環(huán)境

公司所指充實基礎(chǔ)工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細(xì)微，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn)。小事做細(xì)，細(xì)事做透。務(wù)實不求虛，務(wù)真不浮夸。規(guī)范行為，細(xì)致入微。通過做好基礎(chǔ)工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn)，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴(yán)格執(zhí)行。為對各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督。

(二)充實各類人才，改善員工結(jié)構(gòu)

企業(yè)的競爭，歸根結(jié)蒂是人才的競爭。我們應(yīng)該充分認(rèn)識到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對照是有距離的。20--年，公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納愿意服務(wù)于“特洛伊城”的各類人才，并相應(yīng)建立“特洛伊城”專業(yè)人才庫，以滿足公司各崗位的需要。

(三)充實企業(yè)文化，改善人文精神

企業(yè)文化的厚實，同樣是競爭力強的表現(xiàn)。新的一年，“特洛伊城”策劃公司在進行營銷策劃的同時，對于“特洛伊城”文化的宣傳等方面，亦應(yīng)有新的舉措。對外是“特洛伊城”品牌的需要，對內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求。因此，“特洛伊城”文化的形成、升華、揚棄應(yīng)圍繞“特洛伊城”企業(yè)精神做文章，形成內(nèi)涵豐富的“特洛伊城”企業(yè)文化。

(四)充實綜合素質(zhì)，提高業(yè)務(wù)技能

“特洛伊城”開工建設(shè)后，有著不同專業(yè)的合作公司，也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作，來源于個人的綜合素質(zhì)、業(yè)務(wù)技能的提高，亦與整體素質(zhì)相關(guān)。新的年度，辦公室應(yīng)制定切實可行的員工培訓(xùn)計劃，包括工程類、運營類、招商營銷類、地產(chǎn)類、物業(yè)管理類等，并逐季度予以實施，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求。

二、以強化企業(yè)管理的手段，全面推行公司各項制度

現(xiàn)代企業(yè)的一個重要特征，就是制度完善、齊全，執(zhí)行有據(jù)，行之有效。為使公司管理有序進行，公司將推行績效考核制、推行責(zé)任追溯制、推行末尾淘汰制、推行例會制、推行各級責(zé)任制。通過“五個推行”，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體。

1、推行績效考核制，以日常工作為考核內(nèi)容

績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式，公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》，公司定期對員工考核手冊進行檢查。考核等級的評定，主要以如期如質(zhì)完成本職工作，遵守紀(jì)律等為主要考核內(nèi)容。方法為領(lǐng)導(dǎo)考核、交叉考核、員工考核等，以客觀評定每個員工工作的優(yōu)劣。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負(fù)責(zé)檢查。

2、推行責(zé)任追溯制，以提高員工的榮譽感和責(zé)任心

責(zé)任追溯是落實崗位責(zé)任制的重要方法，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責(zé)任追溯制(包括獎勵賠罰制度等)。強化措施，分明獎罰。即可以責(zé)任到人，又能避免無據(jù)推論，使員工樹立榮譽感，增強責(zé)任心。

3、推行末尾淘汰制，以提高企業(yè)市場競爭力

企業(yè)的生存發(fā)展，除市場客觀環(huán)境外，很大程度取決于員工的個人競爭力。只有把員工打造為特別能工作，特別富于創(chuàng)造力、特別富于團隊精神的群體，才能在市場競爭中立于不敗之地。因此，要符合這一要求，公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績?yōu)橐罁?jù)，綜合考評員工的工作能力、工作表現(xiàn)。按考評等級，實行末尾淘汰。

4、推行例會制，提高階段性工作總結(jié)工作

20--年實行的例會制，對階段性工作總結(jié)提高，對時段工作安排布置，起了良好的作用。新的一年，例會制在堅持的同時，作好以下調(diào)整：

一是例會時間。在每星期二的上午進行。

二是會議主持。每次例會除工作小結(jié)及工作布置外，確定一個工作主題，分別由分管該項工作的總經(jīng)理、項目經(jīng)理、主管工程師主持。

三是建立例會工作布置檢查制度，即前次會議布置的工作在規(guī)定完成的時段內(nèi)，落實部門應(yīng)匯報執(zhí)行情況，以利總結(jié)經(jīng)驗，改進方法，完善提高。

5、推行各級責(zé)任制，有效實行分工合作

公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一是建立科學(xué)高效的公司管理機制。這一既定目標(biāo)客觀上要求公司領(lǐng)導(dǎo)層、部門中層進行各級負(fù)責(zé)，且分工合作，以防止責(zé)任推諉，辦事拖沓，效率低下的現(xiàn)象發(fā)生。

公司領(lǐng)導(dǎo)層分工：

總經(jīng)理：負(fù)責(zé)全面工作，主持融資、重大合作，主持公司日常工作，分管財務(wù)部。

項目經(jīng)理：負(fù)責(zé)工程的實施全過程管理。分管工程部。負(fù)責(zé)與設(shè)計單位、施工單位、監(jiān)理公司及相關(guān)部門的工作對接。

行政副總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司行政工作，分管辦公室、招商運營部、物業(yè)管理部，負(fù)責(zé)各項對外工作的對接。

營銷副總經(jīng)理：負(fù)責(zé)營銷工作，分管營銷部、企劃部。負(fù)責(zé)營銷廣告策劃，與銷售公司、策劃公司、媒體單位的工作對接。

房產(chǎn)銷售計劃5公司的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。為了使我銷售部門的各方面的工作順利進行，特作出--年工作計劃。

一、銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日。以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

二、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

三、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。

四、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

篇8

【一】房產(chǎn)公司20xx年度工作計劃20xx年以來，我公司在佳寶房地產(chǎn)開發(fā)集團有限公司和董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作進行了全面地展開，為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司在確保20xx年底方案報批的前提下其工作計劃如下：

工程方面

一、以“特洛伊城”項目建設(shè)為重點，統(tǒng)籌安排，切實做好建設(shè)任務(wù)

(一)20xx年底前力爭方案報批通過

11月份：參與制訂規(guī)劃方案，配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過。

12月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過，辦理環(huán)境保護意見表的工作。

(二)、20xx年度工作安排

1月份：組織編制環(huán)境評估報告及審核工作;辦理項目選址(規(guī)劃局)，參與項目的擴大初步設(shè)計，并完成項目場地的地質(zhì)勘察報告。

3月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作(報市規(guī)劃局)，并進行場地周圍的止水帷幕、護壁樁的施工。

4月份：完成工程主體的招投標(biāo)工作，辦理樁基礎(chǔ)工程的施工許可工作。

5月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊伍，至6月中旬完成樁基礎(chǔ)工程的施工工作。

6-9月份：基礎(chǔ)工程完成。

10-12月份：工程主體完成至底六層封頂。

(三)、報建工作。

(四)、工程質(zhì)量。

(六)、預(yù)決算工作。

工程部、財務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款，在20xx年工程進展的同時做好以下兩項工作：

1、認(rèn)真編制工程預(yù)算，配合工程部及時做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更，及時掌握材料的變動情況，配合工程部做好工程進度的控制工作，做好工程的兩表對比，最大限度的節(jié)約使用資金。

2、制定工程資金使用計劃，“特洛伊城”項目工程估算需用資金4.6億元左右;其中基礎(chǔ)部分需用約0.8億元;地上商業(yè)部分約用1.4億元;公寓部分約用2.43億元，做好工程資金的使用計劃對項目的建設(shè)起著關(guān)鍵性的作用，工程部、預(yù)決算部、財務(wù)部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系、團結(jié)協(xié)作，使各項工作順利進行。

財務(wù)方面

(一)切實完成開工前融資工作和招商工作任務(wù)，力保工程進度不脫節(jié)

公司確定的20xx年工程啟動資金約為2億元。融資工作的開展和招商任務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實現(xiàn)。故必須做好融資、招商營銷這篇大文章。

1、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能

2、采取內(nèi)部認(rèn)購房號的形式，回籠資金、擴大現(xiàn)金流。

3、實行銷售任務(wù)分解，確保策劃合同兌現(xiàn)。

20xx年公司建設(shè)工程款總需求是4.6 億元。按“特洛伊城”所簽協(xié)議書，招商銷售任務(wù)的承載體為策劃公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。全面完成招商銷售任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

招商方面

(一)、全面啟動招商程序，注重成效開展工作

1、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷

2、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制

1、結(jié)合市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃公司所簽合同規(guī)定，“特洛伊城”應(yīng)于20xx年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃公司編制出臺。

為綜合規(guī)范招商銷售政策，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿。

2、組建招商隊伍，良性循環(huán)運作

行政管理方面

(一)、建立完善公司組織結(jié)構(gòu)，不斷擴大公司規(guī)模

(二)、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系，推行工作標(biāo)準(zhǔn)到人到崗

現(xiàn)代企業(yè)的高效運行，均來自于企業(yè)的高效管理。新的一年，公司將根據(jù)國家有關(guān)規(guī)范、條例和集團公司的要求，制定本公司工作標(biāo)準(zhǔn)，并到人到崗。各項工作按標(biāo)準(zhǔn)程序行事，減少人為指揮，逐步形成“特洛伊城”特色的企業(yè)管理體系。同時，根據(jù)不同的工作崗位，制定崗位職責(zé)和工作流程，強化企業(yè)管理意識，最大化地提高企業(yè)管理水平，向管理要效益。

(三)、以”特洛伊城”發(fā)展為歷史契機，加快集團公司總體建設(shè)。

“特洛伊城”的發(fā)展是歷史的使命，也是市場的要求，同時更是集團總司蓬勃發(fā)展樹立企業(yè)形象地良好契機，我們應(yīng)順應(yīng)這一時代的需要，不斷完善自我，發(fā)展自我，調(diào)整機制，集聚“內(nèi)功”，合理發(fā)揮員工動能，以使佳寶集團傲立于房地產(chǎn)之林。

人力資源方面

(一)、充實基礎(chǔ)工作，改善經(jīng)營環(huán)境

(二)、充實各類人才，改善員工結(jié)構(gòu)

企業(yè)的競爭，歸根結(jié)蒂是人才的競爭。我們應(yīng)該充分認(rèn)識到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對照是有距離的。20xx年，公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納愿意服務(wù)于“特洛伊城”的各類人才，并相應(yīng)建立“特洛伊城”專業(yè)人才庫，以滿足公司各崗位的需要。

(三)、充實企業(yè)文化，改善人文精神

(四)、充實綜合素質(zhì)，提高業(yè)務(wù)技能

五、以強化企業(yè)管理的手段，全面推行公司各項制度

1、推行績效考核制，以日常工作為考核內(nèi)容

2、推行責(zé)任追溯制，以提高員工的榮譽感和責(zé)任心

3、推行末尾淘汰制，以提高企業(yè)市場競爭力

4、推行例會制，提高階段性工作總結(jié)工作

20xx年實行的例會制，對階段性工作總結(jié)提高，對時段工作安排布置，起了良好的作用。新的一年，例會制在堅持的同時，作好以下調(diào)整：

一是例會時間。在每星期二的上午進行。

二是會議主持。每次例會除工作小結(jié)及工作布置外，確定一個工作主題，分別由分管該項工作的總經(jīng)理、項目經(jīng)理、主管工程師主持。

5、推行各級責(zé)任制，有效實行分工合作

公司領(lǐng)導(dǎo)層分工：

總經(jīng)理：負(fù)責(zé)全面工作，主持融資、重大合作，主持公司日常工作，分管財務(wù)部。

行政副總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司行政工作，分管辦公室、招商運營部、物業(yè)管理部，負(fù)責(zé)各項對外工作的對接。

營銷副總經(jīng)理：負(fù)責(zé)營銷工作，分管營銷部、企劃部。負(fù)責(zé)營銷廣告策劃，與銷售公司、策劃公司、媒體單位的工作對接。

公司各中層負(fù)責(zé)人，按原定職責(zé)行使管理責(zé)任，新的崗位職責(zé)出臺后，按新辦法執(zhí)行。

全年工作計劃，它是大綱式統(tǒng)領(lǐng)全局的文件，不可能細(xì)致到部門各細(xì)節(jié)。因此，公司要求所屬各部門，應(yīng)根據(jù)公司的20xx年工作計劃，在元旦前相應(yīng)制定出本部門的年度工作計劃，有的放矢，以利于”特洛伊城”項目的早日建成和投入市場運營。

【二】房產(chǎn)公司20xx年度工作計劃房地產(chǎn)行業(yè)前幾年最中國是最火的行業(yè)，房價節(jié)節(jié)攀升，房地產(chǎn)行業(yè)迎來了大發(fā)展時刻，可是也產(chǎn)生了很多的泡沫經(jīng)濟。隨著全球金融危機的到來，中國的房地產(chǎn)行業(yè)迎來了很大的考驗，房子賣不出去，房價步步走低，導(dǎo)致中國經(jīng)濟的發(fā)展也出現(xiàn)很大的放緩。國家正在想出各種辦法來促進內(nèi)需的消費，希望能夠快速的增長中國的經(jīng)濟。

20XX年是我們**地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開展至關(guān)重大的開局之年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力并重的開始的一年。因此，為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責(zé)任意識、服務(wù)意識，充分認(rèn)識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下年度工作計劃：

一、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

二、制訂學(xué)習(xí)計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

三、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。

1、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!

2、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。

3、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

4、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。

篇9

一、指導(dǎo)思想

2020年我縣統(tǒng)計法治宣傳教育工作堅持以黨的精神為指導(dǎo)，以宣傳《中華人民共和國統(tǒng)計法》（以下簡稱《統(tǒng)計法》）為內(nèi)容，以日常統(tǒng)計工作為載體，按照依法治國基本方略的要求，大力開展制度化、經(jīng)常化、立體化、重點化、多樣化的統(tǒng)計法治宣傳教育活動，全面推進依法統(tǒng)計和依法治統(tǒng)工作。

二、工作步驟和安排

（一）切實抓好重點對象的統(tǒng)計法治宣傳教育（1—7月份）

根據(jù)《關(guān)于印發(fā)<縣統(tǒng)計局貫徹落實法治政府建設(shè)實施方案(2017——2020年)>的通知》（統(tǒng)計〔2017〕65號）的要求，主動作為，抓住重點，全力開展有針對性和實效性的統(tǒng)計普法宣傳教育。

1、加大對各級黨政領(lǐng)導(dǎo)干部的普法力度。（1—5月份）

繼續(xù)抓好把《統(tǒng)計法》納入各級黨校、行政學(xué)院教學(xué)內(nèi)容的落實工作，采取多種形式有計劃地對分管統(tǒng)計工作的領(lǐng)導(dǎo)開展統(tǒng)計知識及統(tǒng)計法規(guī)培訓(xùn)，并將統(tǒng)計法律法規(guī)列入黨校的培訓(xùn)形成制度化，確保常態(tài)化，力爭上檔次，上水平。

2、抓好對統(tǒng)計系統(tǒng)工作人員的普法宣傳教育工作。（6—7月份）

將《統(tǒng)計法》納入各級統(tǒng)計機構(gòu)年度教育培訓(xùn)計劃，通過培訓(xùn)、講座等方式，提高統(tǒng)計系統(tǒng)干部的法律意識，營造學(xué)法、知法、守法、依法行政的良好氛圍，擇機邀請國家、省局政策法規(guī)專家講授相關(guān)法律知識和剖析統(tǒng)計違法案例，組織發(fā)放相關(guān)統(tǒng)計法律學(xué)習(xí)資料，組織開展統(tǒng)計普法考試等活動。

3、抓好統(tǒng)計調(diào)查對象的普法工作。（常規(guī)工作）

把對統(tǒng)計調(diào)查對象開展統(tǒng)計法宣傳教育列為重要議事議程，突出抓好“四上”企業(yè)和房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營企業(yè)單位負(fù)責(zé)人、統(tǒng)計人員的普法教育，使統(tǒng)計調(diào)查對象充分認(rèn)識到依法統(tǒng)計的重要性，違法統(tǒng)計的危害性，以及統(tǒng)計違法應(yīng)承擔(dān)的法律后果。

（二）進一步加大統(tǒng)計法治宣傳力度（常規(guī)工作）

充分利用電視、網(wǎng)絡(luò)、短訊等各類宣傳媒體開展載體多樣、形式多樣的普法宣傳，提高全社會對統(tǒng)計制度方法、生產(chǎn)流程的理解和支持。要結(jié)合全國經(jīng)濟普查、聯(lián)網(wǎng)直報等時機，不斷創(chuàng)新統(tǒng)計法治宣傳手段、方法，加大對典型統(tǒng)計違法案件的曝光力度和統(tǒng)計失信企業(yè)的信息公示，做到曝光一起，教育一片，切實維護統(tǒng)計法律法規(guī)的尊嚴(yán)。準(zhǔn)確把握統(tǒng)計法治宣傳教育的規(guī)律和特點，因地制宜、因時制宜、因人制宜，積極推動普法工作創(chuàng)新，為建設(shè)現(xiàn)代統(tǒng)計體系提供堅強法治保障。

（三）精心組織重要時點系列紀(jì)念宣傳活動（8—12月份）

充分利用9月20日中國統(tǒng)計開放日、12月4日國家憲法日和12月8日《統(tǒng)計法》頒布紀(jì)念日等重要時點，本著“講求實效、隆重儉樸，結(jié)合實際、重點突出，立足系統(tǒng)、面向社會”的原則，精心組織開展以《中華人民共和國憲法》（以下簡稱《憲法》）為核心、以《統(tǒng)計法》為主要內(nèi)容的法治宣傳教育活動，開展以傳播憲法、統(tǒng)計法律知識和宣傳統(tǒng)計中心工作為主要內(nèi)容的統(tǒng)計法治普法活動，引導(dǎo)社會公眾充分了解統(tǒng)計法和統(tǒng)計工作，切實提高全民憲法意識和統(tǒng)計法治意識。

三、工作措施

（一）加強領(lǐng)導(dǎo)，精心組織。高度重視統(tǒng)計法治宣傳教育工作，切實將統(tǒng)計法治宣傳工作列入重要的議事日程，建立和完善統(tǒng)計法治宣傳教育責(zé)任機制，做到“四結(jié)合”，即：與“依法治統(tǒng)年”活動相結(jié)合，與統(tǒng)計信用體系建設(shè)相結(jié)合，與工作督導(dǎo)和執(zhí)法檢查相結(jié)合，與統(tǒng)計基層基礎(chǔ)建設(shè)和繼續(xù)教育相結(jié)合；確保統(tǒng)計普法各項工作扎實有效開展。

（二）注重實效，認(rèn)真籌劃。根據(jù)我縣的實際，制訂切實可行的統(tǒng)計法治宣傳教育計劃及方案，建立健全統(tǒng)計法治宣傳工作情況臺賬，注重統(tǒng)計法治宣傳工作原始材料的收集和保存，促進宣傳工作的制度化和規(guī)范化。

篇10

面對2007年1月1日生效的新會計準(zhǔn)則，除國內(nèi)上市公司需要從年度之初起強制實施以外，其他企業(yè)何時采用尚未有明確的時間表，但這決不等于可以高枕無憂。未雨綢繆，提前評估其影響并做好必要的準(zhǔn)備才是最符合企業(yè)利益的選擇。從做好充分準(zhǔn)備的角度分析，筆者認(rèn)為企業(yè)至少要對這一事件做好以下五個方面的工作：第一，做好新舊準(zhǔn)則轉(zhuǎn)換涉及工作量的評估；第二，根據(jù)評估結(jié)果制定工作時間表（如確定采用，以下同）；第三，實施相適用的培訓(xùn)計劃；第四，調(diào)整內(nèi)部管理流程和制度；第五，制定并實施財務(wù)信息系統(tǒng)及其他有關(guān)管理信息系統(tǒng)的設(shè)置調(diào)整方案。

下文筆者將以一些大型企業(yè)為例，結(jié)合時間計劃安排（見表1）對以上幾方面準(zhǔn)備工作分步驟加以簡要分析。

評估階段

1.首次培訓(xùn)

萬事開頭難，此次培訓(xùn)的核心目標(biāo)是要讓企業(yè)的財務(wù)人員理解新準(zhǔn)則與舊準(zhǔn)則的差異以及對業(yè)務(wù)的實質(zhì)影響，同時為下一步制定準(zhǔn)則轉(zhuǎn)換工作方案提供思路。這一步工作的另外一個目的就是要為第二階段以非財務(wù)管理人員為重點的培訓(xùn)確定方案框架，包括培訓(xùn)目標(biāo)設(shè)定、培訓(xùn)機構(gòu)選擇、時間和參加人員范圍等具體事項。就培訓(xùn)機構(gòu)的選擇而言，國家會計學(xué)院、會計學(xué)會、財經(jīng)類專業(yè)院校的老師以及在國內(nèi)業(yè)務(wù)排名處于前列的外部會計師事務(wù)所均可以提供不同層面的培訓(xùn)安排。

2.評估準(zhǔn)則變化

建議將評估分為兩個層面進行，第一個層面是從會計原則和基本會計要素角度比較新舊準(zhǔn)則的差異，這一次層面的比較是從本質(zhì)上認(rèn)識新準(zhǔn)則與舊準(zhǔn)則的差別，也為具體準(zhǔn)則的比較分析提供了理解的基準(zhǔn)。第二個層面是針對每一個具體準(zhǔn)則，從確認(rèn)、計量和披露三個環(huán)節(jié)評估差異以及對本企業(yè)經(jīng)濟業(yè)務(wù)會計處理的影響。

3.制定轉(zhuǎn)換方案

在開始這一步工作之前，首先應(yīng)明確準(zhǔn)則轉(zhuǎn)換有無法定的時間要求，這一要求可能直接來源于政府部門；也可能來源于企業(yè)的控股股東，如控股股東要在某一規(guī)定時間內(nèi)采用，本企業(yè)一般也會同時實施。如無明確的外部時間要求，則企業(yè)就要根據(jù)自身狀況評估準(zhǔn)則轉(zhuǎn)換的目標(biāo)和資源匹配程度后確定是否采用，在這個層面應(yīng)該綜合考慮企業(yè)規(guī)模、業(yè)務(wù)復(fù)雜程度和成本效益原則，對轉(zhuǎn)換的利弊加以細(xì)致分析。

如評估結(jié)果是要在未來確定的時間內(nèi)采用新準(zhǔn)則，那么綜合平衡企業(yè)的成本投入、人員配備和時間要求后制定的轉(zhuǎn)換方案至少應(yīng)包括時間計劃、人員配置計劃、會計科目和報表格式調(diào)整方案、期初余額和追溯調(diào)整方案、會計信息系統(tǒng)設(shè)置調(diào)整方案以及會計信息系統(tǒng)與其他管理信息系統(tǒng)或模塊的銜接方案等幾方面內(nèi)容。

技術(shù)準(zhǔn)備階段

這一階段的工作重點是落實轉(zhuǎn)換方案中技術(shù)層面的設(shè)計，主要包括以下幾方面調(diào)整：

1.會計科目表和報表格式

會計科目的更新可以說是落實新老會計體系銜接的關(guān)鍵因素。一方面，通過會計科目的增減反映新準(zhǔn)則對科目設(shè)置的基本要求；另一方面，針對每一個科目更新科目設(shè)定，按照新準(zhǔn)則的要求詳細(xì)描述其核算內(nèi)容以及與其他科目間的勾稽關(guān)系。在此基礎(chǔ)上對財務(wù)報表科目予以同步更新。

2.操作手冊

在對自身業(yè)務(wù)深入分析的基礎(chǔ)上，企業(yè)應(yīng)將新準(zhǔn)則的核算要求分別從確認(rèn)、計量和披露環(huán)節(jié)結(jié)合具體業(yè)務(wù)內(nèi)容加以明確界定。作為過渡，準(zhǔn)則轉(zhuǎn)換期間的操作手冊還應(yīng)包括對涉及準(zhǔn)則調(diào)整的具體指導(dǎo)，以保證各級財務(wù)人員在實際工作中可以按照新準(zhǔn)則的要求正確進行會計處理。

3.初始計量和追溯調(diào)整

這是工作量最大的一個環(huán)節(jié)，其實質(zhì)是針對準(zhǔn)則差異，對涉及的會計要素按照新的核算要求加以重新計量，其中涉及大量歷史財務(wù)數(shù)據(jù)的調(diào)整。因此，企業(yè)要根據(jù)內(nèi)部歷史財務(wù)數(shù)據(jù)檔案的完備程度、會計信息系統(tǒng)的應(yīng)用狀況和財務(wù)人員配備情況充分估計工作量。

系統(tǒng)銜接階段

1.設(shè)置稅務(wù)會計

新準(zhǔn)則執(zhí)行后，對于公司日常業(yè)務(wù)而言，財務(wù)會計與稅務(wù)會計的差異已經(jīng)非常明顯，稅務(wù)會計的資料已經(jīng)不能單純依賴財務(wù)會計數(shù)據(jù)進行簡單調(diào)整、匯總得出。建立完整的稅務(wù)會計體系，從起點開始進行稅務(wù)會計的核算已經(jīng)刻不容緩。因此，企業(yè)需要客觀分析有關(guān)工作量，在組織結(jié)構(gòu)方面增設(shè)有關(guān)崗位并配備必要的人員。

2.內(nèi)部管理流程調(diào)整

新準(zhǔn)則的采用對企業(yè)內(nèi)部管理信息生成過程的最大影響就是直接在負(fù)責(zé)生產(chǎn)經(jīng)營各環(huán)節(jié)的職能管理人員與企業(yè)管理層接收到的會計信息之間以管理判斷這一方式為載體建立了關(guān)聯(lián)關(guān)系。財務(wù)人員以會計語言對企業(yè)經(jīng)濟業(yè)務(wù)反映得客觀、真實和準(zhǔn)確，更多地依賴于管理人員對經(jīng)濟業(yè)務(wù)性質(zhì)和狀態(tài)的認(rèn)定。

這就要求企業(yè)調(diào)整其內(nèi)部管理信息流程，保證對經(jīng)濟業(yè)務(wù)的確認(rèn)確實按照準(zhǔn)則要求在第一時間來源于有關(guān)管理人員并經(jīng)過必要的內(nèi)部控制程序?qū)徍撕螅韶攧?wù)人員及時接收。這里強調(diào)的是兩個概念，其一是從管理人員到財務(wù)人員的信息流向，其二是管理判斷的質(zhì)量要有必要的內(nèi)部控制保障。按照這一原則，企業(yè)內(nèi)部所有這些信息和管理控制流程都需要重新梳理，對不適應(yīng)新情況的內(nèi)部控制和管理流程進行修改，確保信息流程的設(shè)計和執(zhí)行符合內(nèi)部控制要求。

3.管理人員培訓(xùn)

在內(nèi)部控制和管理流程修改之后，對非財務(wù)部門管理人員的培訓(xùn)也是工作的重點。這一環(huán)節(jié)的目的有二，其一是促使職能部門牢固樹立自己的專業(yè)判斷對于財務(wù)報告將產(chǎn)生重大影響的觀念，并幫助他們理解準(zhǔn)則的要求，從而在會計確認(rèn)這一初始環(huán)節(jié)形成對會計信息質(zhì)量的事前控制；其二還要幫助其理解管理判斷所需專業(yè)工具的使用，如針對衍生金融工具、融資租賃和投資性房地產(chǎn)等事項設(shè)計的專門判斷工具。

4.管理信息系統(tǒng)銜接

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