國外茶葉市場分析范文

導語：如何才能寫好一篇國外茶葉市場分析，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

【關鍵詞】中國 阿聯酋 茶市場 經貿關系

茶葉從中國走向世界，早已成為世界飲料市場三分天下有其一的重要品種。中國是茶葉的故鄉，有紅、綠茶等六大茶類，二十個產茶省，八千萬茶農，是名副其實的產茶大國。連年來，中國的產茶量居世界首位，茶葉向國外的出口額更是年年增長，而阿聯酋則是我國最主要的貿易伙伴，2010～2011年其茶葉再出口量約為1.8萬噸。這些只是在中國與阿聯酋不斷發展的經貿合作背景下的一個縮影。下面，筆者從中國在阿聯酋的茶市場淺論中國與阿聯酋經貿關系。

一、阿聯酋巨大的消費市場

據較新的統計資料顯示，地處西亞的阿拉伯聯合酋長國是世界人均茶葉消費量最大的國家。在過去10年里，阿拉伯國家茶和咖啡的消費量增長了3倍以上，現阿聯酋人均茶葉消費量已達8公斤以上，遠遠超過世界上的任何一個國家。

阿聯酋茶葉消費水平居世界首位的主要原因有以下幾個方面：①阿聯酋人大多對茶葉情有獨鐘，茶早已是他們的首選飲品；②阿聯酋近年來人口不斷增加，茶葉消費量也隨之增加；③阿聯酋盛產石油，有“油海七珍”之稱，人民生活水平較高，該國人均收入已達2萬多美元，對茶葉消費能力強。

阿聯酋對茶葉有巨大的消費力，但其本國不產茶葉，主要依賴進口，其中50%來自于中國、肯尼亞等國。同時，阿聯酋也從事茶葉的轉口，在迪拜自由區有專門的茶葉貿易中心，其成員包括茶葉出口商、加工商及地區進口商，能夠在全年隨時滿足中東和毗鄰地區進口商的需要，為買賣雙方提供茶樣、專業品茶師等多種服務，并能全程協助質量監制。迪拜已迅速成為著名的茶葉貿易及轉口中心。

總之，無論是從阿聯酋自身對茶葉的巨大需求，還是其作為茶葉貿易中心來說，阿聯酋的茶葉市場前景十分可觀。

二、中國在阿聯酋的茶市場

隨著中國與阿聯酋經濟文化交流的逐步深入，中國茶和中國茶文化日益為阿拉伯消費者所熟悉和接納，中國茶“走出去”前景看好。2010年，我國成為第二大茶葉出口國，出口額創歷史新高，達7.84億美元。但是，從阿聯酋所進口茶葉的市場比例來看，中國所占比列不大。2008年我國茶葉代表團首次參加迪拜全球茶葉論壇，以進一步推動我國對阿聯酋茶葉的出口，拓展阿聯酋及其有關茶葉的消費市場，加強國際間交流合作，擴大中國茶葉在國際市場的影響，而同時不可否認，中國的茶產業以及在阿聯酋的茶市場還存在一些“硬傷”，這主要表現在茶葉生產的標準體系和衛生安全體系建設相對落后；產量大，品牌少；中國茶在阿聯酋市場的影響力和知名度還不夠；茶葉出口市場秩序有待進一步規范；茶葉市場廣卻分散，大市場少，小市場多，新市場少，傳統市場多等。針對以上弊端，筆者認為，為推動中國茶加快走出去，增加阿聯酋市場占有率，應該注意以下幾點：

努力提高茶葉質量，豐富茶葉品種，針對當前中國“有名茶無名牌”的情況，要打造更多的世界級中國茶品牌。這是因為在阿聯酋，人們對茶葉的嗜好以及對品牌的鐘情度猶如吸煙者對煙草品牌的忠實度。因此，打造中國茶品牌迫在眉睫。對阿聯酋市場深入了解，尤其是了解當地消費者飲茶習慣，并制定合理的經營戰略。當今，阿聯酋主要消費紅茶，尤其為袋裝紅茶，其次是綠茶、花茶、果味茶等。在充分了解阿聯酋市場需求后，應相應調整出口比例，以滿足需求。積極參加在迪拜舉行食品茶葉展，擴大茶葉知名度。舉辦一定規模的茶文化講座、論壇等介紹中國的茶葉產品及茶文化，增進阿聯酋民眾對我國產品的了解。

簡言之，阿聯酋的茶葉市場是一個有很大發展潛力的市場，我國作為茶葉大國也應積極打造自身品牌，掌握阿聯酋市場需求，滿足阿聯酋人民不斷增長的市場需求，進一步推動雙方經貿合作

三、從中國在阿聯酋茶市場的發展看中國與阿聯酋的經貿關系

（1）中國在阿聯酋茶市場的發展是中國與阿聯酋經貿合作的縮影，近年來，中國和阿聯酋雙邊貿易迅速發展，雙方優勢互補，有能力實現共同發展。中國在勞動密集型產業方面占有優勢，因此，中國向阿聯酋出口的商品中，勞動密集型的輕工業及農產品占主要比例。而茶葉就是其中的典型代表。自中阿建交以來，中國對阿聯酋出口連年增長，顯示出中國巨大的出口潛力，同時對繁榮阿聯酋特別是迪拜經濟作出了應有貢獻。

（2）雙方民間經貿往來發展迅速，各種貿易往來交往平臺增加。譬如，迪拜的食品茶葉展，以及中國的廣交會，和2012年中國（寧夏）第三屆中國·阿拉伯國家經貿論壇，這標志著中阿經貿論壇“共辦共贏”機制邁出新一步。

參考文獻：

[1]仝菲.阿拉伯聯合酋長國投資市場分析[J].西亞非洲.2009，（03）.

[2]瀟河.阿聯酋：海灣地區的經濟發動機[J].中國石化.2006，（10）.

[3]張峰.中國和阿聯酋經貿合作關系初探[J].滄桑.2007，（05）.

[4]樊小紅.阿聯酋吸收外國直接投資額居全球第24位[J].西亞非洲.2008，（01）.

[5]名士.阿聯酋成為世界第三大石油輸出國[J].西亞非洲.2008，（05）.

[6]筱雪.阿聯酋和卡塔爾居中東國家競爭力前列[J].西亞非洲.2008，（07）.

篇2

推薦理由

1.利潤高；2.投入少，風險小。

項目介紹

鄉下村里平常不過的廢棄樹枝（以皮厚而有韌性為佳，如樺樹、松樹、椿樹等），取其皮作為主材或配料可制作成各種精美工藝品。生活日用的筆筒、茶葉盒、花瓶、首飾盒，裝飾用的樹皮畫、樹皮刻字等，它們或典雅、精致，或粗獷、古樸，在濃濃的自然氣息中，融入了人的創造力。

成功案例

黑龍江省呼瑪縣的孟彩虹做得一手好樺皮工藝活，一些外國游客常常慕名到她家購買樺皮工藝品留作紀念。僅此一項她家一年收入就在萬元以上。

操作要點

1.練一手絕活兒，力求每件作品都別具匠心；2.充分利用不同種類樹皮在色澤、質感、韌性等方面的特點，開發出不同類型、不同風格的工藝品（表面粗礪、紋理清晰的適合刻字及作畫用；平滑柔韌如樺樹皮的適于編制小件飾品和生活用品）；3.從以其他材料制作的工藝品中吸取靈感，不斷創新。

投資規模：5000元左右即可啟動。

適合人群：林木資源豐富地區的農民及手工藝人。

保健面包

推薦理由

1.在日常飲食中做文章，風險小；2.處國內市場前沿，幾乎無競爭。

項目背景

2004年，法國新出現了一種可提高男性生育能力的富硒面包的消息被國內媒體爭相報道。

事實上，在日常飲食比較講究的國家，面包的花樣非常多，里邊大有學問，類似富硒面包的消息經常出現：意大利有高蛋白血粉面包，日本有適于肥胖和有心腦血管疾病者食用的糙米面包……國內面包，多停留于對口味、口感、熱量等初級層面的研究和選擇，而在人們越來越看中的營養和保健功能的開發上，動作不大。巨大的市場空間，必將引發新一輪投資熱潮。

操作提示

1.步驟：搜尋國外各種類型的面包及其烤制工藝，若有合適的直接移植；廣泛學習和膳食營養相關的知識，結合本地消費者情況，大致確定產品結構；請一個專業的面包師來把你對新產品的構想和創意付諸實踐。

2.注意事項：著重營養和功能性開發的同時，在產品的口味、口感、造型等方面多花心思，順著消費者的偏好創新；在產品的衛生和安全上，一定要把好關。

投資規模：前期租一間店面，產銷合一，總投入10~15萬元。

適合人群：對烘焙及飲食行業有興趣，學習能力較強者。

羽絨制品

推薦理由

1.市場大，投入少；2.風險小，收效快。

市場分析

一到秋冬季節，人們紛紛購置保暖衣物和用品。由于其突出的保暖效果和輕柔、透氣的特點，羽絨服、羽絨被和羽絨枕等羽絨制品在市場上備受青睞。然而，普通市民卻難以買到稱心如意的產品：品牌貨吧，動則幾百、幾千元；街邊攤上的吧，質量不可靠。若針對普通市民開一個作坊，加工價格合理、質量可靠的羽絨制品，必受歡迎。

投資條件

2個員工，1套設備（設備投入在1萬元左右），1個鋪面（在商場、超市或社區附近）。

操作提示

1.制定一個價目表，把不同種類、不同檔次羽絨的價格標示清楚，讓顧客明明白白消費；2.充絨時要求在封閉空間操作，為方便顧客觀看，當道或臨街的一面可以用玻璃做墻面；3.定價上，宜根據原料及加工成本適當收取加工費。

投資規模：3萬元左右。

適合人群：城市下崗工及小本生意人，尤其適合在經濟條件欠發達的中小城市操作。

風味肉脯

推薦理由

1.營養豐富，風味獨特，食用方便；2.市場大，投入小。

產品特色

肉脯是選用新鮮的畜禽純精肉切成薄片烘干而制成的干制品。其重量輕，體積小，便于攜帶、運輸和貯藏，且含有充足的動物性蛋白質（含量遠高于雞蛋、牛奶），有助于人體生長發育和增強體質，加上其風味獨特，實為老少皆宜的休閑食品。

成功案例

江蘇靖江談德林先生的小型肉脯廠常常會接到來自天津、上海等地的訂單，并已經和上海聯華等超市建立了長期合作關系。

利潤分析

以豬肉脯為例，在超市，規格為200g的袋裝豬肉脯價格在18元/袋左右。一公斤優質肉脯的出廠價一般45~50元，原料及加工成本在30元左右，利潤非常可觀。

操作提示

鴨、鵝、豬、牛等禽畜肉都可作為原料，選料時，以營養、口感和成本作為參考條件；在配料和工藝上，可以根據不同地方消費者的口味針對性地選擇；運作初期，重點開發幾個品種和幾種口味；在食品衛生與安全上把好關。

篇3

1、.客戶來訪前

關于客戶的了解，比如說，對客戶的公司背景、實力、經營狀況，經營范圍，來訪目的，主要對什么產品感興趣、年齡學歷愛好，對產品訂單的興奮點在哪里。

這些也盡可能的去了解。可以在一些維基，社交平臺上，找到客戶的一些基本資料。大客戶很可能在linkedin上了解到他的公司，甚至整個公司的員工，都會在他們linkedin的圈子里。

主動詢問是否需要幫忙預定酒店，人數房型了解清楚。提前擬定客戶來訪的流程。

會議室安排：資料的預備，企業演示文稿的準備，以展示自己公司的實力，其中包括企業競爭優勢，市場分析，往年的業績。清晰的組織結構圖，客戶服務流程投訴渠道以及處理。

2.要跟客戶確認好到訪細節，

例如：

對于預約好時間的客戶，要提前3分鐘將展廳的燈打開。

將展廳的空調提前至少10分鐘打開降溫。

飲品可以為茶葉和咖啡提供客戶選擇，從冰箱取飲料招待客戶。

給客戶泡茶或咖啡都用瓷杯，盡量避免用一次性杯。

大客戶每個部門都要知道，可以弄一個接待的英文牌子，讓客戶感受到你們細節的關注。客戶剛來的時候，每個部分的主管都要見面SAY HI。

最后走時再出來合影留念，寄給客戶，或許客戶和某個主管的某種機緣就是我們和這個客戶的一個新的紐帶。

安排司機和人員去接機，接機后去哪里干什么，都要事前計劃好。可以的話最好是自己親自去接，這樣客戶會覺得你很重視他。客戶接待從客戶下飛機那一刻就開始了，照顧的越細心越周到越好，比說你產品好有用。

尤其東南亞和南美洲的客戶，不同區域客戶，注意尊重他們的習慣，別以我們的工作時間來要求他們，讓他們訂來接的時間，歐美，東南亞的客戶比較準時，南亞，中東的略差，要做好被延時的準備。

接到后，路上問問客戶這次來中國的行程(了解競爭對手)，問問本市的行程(客戶工作之外的觀光和購物喜好)，喜歡的菜系(準備訂午餐的地點)。這些問題再短時間內結束，輕松，注意節奏，不要讓客戶有被質問的感覺。

3.接待無異于住，食，行。

住：大客戶，大公司一般都住國際連鎖知名酒店，一般自己預訂了，你只需告訴哪個離你公司近。如果客戶小，或者你的城市小，你就給他介紹，一般訂在距離公司半小時內車程比較好。如果不能在預訂的時間見到面，要想盡辦法聯系到他，說要遲到了，我大概多久到。一般在說好時間的半小時以前，就是你出發前，再給客戶去個電話，再確定下接的時間，要不你很有可能在酒店樓下為停車頭痛。

一邊是老板在等，一邊是客戶再拖，你怎么辦，兩邊都要慢慢的說，不要急，尤其不要有抱怨客戶的情緒，相反要放輕松。不要有抱怨客戶的情緒，多為顧客考慮一點， 設身處地為他們著想，你會贏得意外收獲。

食：訂餐前，要注意客戶的宗教信仰。注意一些飲食禁忌。記得訂好中午吃飯的房間，歐美客戶一般不用太排場，午飯不需要，他們更想高效率談完生意。一般到中午沒談出什么名堂的，下午還是接著談的話，建議午餐要以干凈，快捷的方式處理，雙方都好，不能喝酒，有些老板喜歡以中國的方式，吃好喝好，但有的客戶不接受，客戶喜歡完全談完以后再喝酒。如果是展會期間，各國客戶都來，提前商量好老板陪哪個。

行：問問客戶的行程，看是否需要幫忙，介紹當地景點。吃飯前最好送客戶回酒店REFRESH一下再接，老板也需要時間，或許講究的要回去換個衣服，當然看具體情況定，一般越是大客戶，越是這樣，他會覺得很舒服。

簡單說，在談判桌之外的地方就當朋友親人招待就好了，人家大老遠來付出的成本比我們高，對我們期望很高，甚至是依賴，接待不好，就把這種依賴推給你的對手了。

4.接待客戶談判的內容：

談的無非是產品，價格，權，售后，這些都是你們老板要決定的事情，或者說你們引導老板去決定的事情，談判期間不能表現出太偏向你的客戶或者你的公司，盡量的平和。

你越穩重客戶越依賴你，老板越欣賞你。穩不是沉默和呆滯，是心里已經想好才表現出來的穩，之前和老板的溝通很重要，談判條件的底線要提前說好，如果超出，中途的休息喝咖啡，上洗手間就是和老板的重新商定的機會，切莫和老板和同事在客戶面前出現分歧。

談判時要鼓勵老板出來，哪怕不是全程，你把氛圍搞好了，老板都會格外挺你，或者是挺你的客戶。這樣客戶也會覺得受重視，然后有些決定性的問題 你還可以當場就問老板得到解答。

除了聊訂單的事情，還可以聊旅行啊，試著跟客戶套近乎，你們話題聊得越多，就會越親近，再談業務的時候就更輕松了。聊業務其實都是建立在跟客戶有感情基礎上的，有老板就是試過為了和意大利客戶聊天還專門去研究了一下自己不喜歡的足球。談判結果會讓你和客戶，乃至，老板都有不同的心情。

女孩子多笑一點，男孩子多認真一點，男客戶女的談，女客戶男的談，若是夫婦來，記得把握分寸，若是上級來，注意主次。還有我們的穿著談吐各方面還是要注意的。有的時候我們國內企業不太注重這些，但是相對外國人比較注重這些的。

有些業務員會覺得自己工廠小，才一千多平，展廳也不夠大，擔心看起來不夠專業。其實有時候，不要因為廠小，就對自己沒有信心。看廠只是客戶的工作日志里一定要做的，很多時候重要的還是談。要找到你們跟別的競爭對手的區別在哪，你們的優勢在哪里。歐洲國家的客戶很愛干凈，很講究衛生，特別是德國的。所以最好工廠的生產車間衛生環境最好要保持干凈。

5.關于客戶到訪費用的問題：

客戶到訪的房費一般客戶自己付，他公司是有這筆預算的。有童鞋遇到過俄羅斯客戶過來的時候，他們視這個情況為受賄。客戶來的時候，會議室里面還可以準備些水果。客戶到訪，我們只負責請吃飯就行了。

總的來說：接待時張弛有度，不卑不亢，重點突出，點到即止，注意后面的跟進更重要。

首次印象很大程度上決定以后格局。客戶拜訪前準備好要談的內容，基本就差不多了，稍微注意一下禮節，如果不是特別閑的客戶，應該不會太糾結這些小事情，重點都在工作上，畢竟時間有限。我的感受是這樣的，很多客戶都是很忙的，吃飯的時間有的都沒有。我們很少送禮給客戶，有些客戶公司規定不能收禮品。有次幫客戶買過一個手機，不過客戶還付了部分的錢。

6.客戶要走的時候：可以送些小禮品，如果可以為印有公司logo的小禮物，或者茶葉，絲綢，刺繡，工藝品等，很多客戶都喜歡中國這些漂亮的東西。

7.客戶回國后：寫一封感謝函表示感謝：一是問候，二來就本次訪問雙方達成的共識，會議要點發給客戶以促成訂單。

8.接待的一點兒注意事項(For女sales)

接待時張弛有度，不卑不亢，突出重點，點到即止，注意后期跟進更重要，和客戶會談的過程時要注意自己的穿著得體，不要打扮得過度。

遇到目的不單純的客戶要：你就微笑著看著他的眼睛，你要笑的很委婉，但眼睛很嚴肅。

9.接待過的幾國客戶的特點或習慣

澳洲和新西蘭市場： 據說不算大，如果登門拜訪聽說效果挺好。俄羅斯： 多數不懂英語，英語不好用。非洲： 付款最好用TT，不然就信用擔保。迪拜： 可以T/T。印尼： 不吃豬肉，喜歡羽毛球，喜歡在中國旅游，購買仿冒名牌，雞和魚都喜歡吃煎炸的

篇4

關鍵詞：綠色營銷；物流市場；物流供需主體；綠色物流

20世紀70年代初期的環保運動和社會思潮風卷全球，進而影響到企業經營界，衍生出以環保為主題的“綠色營銷”觀念。進入21世紀后，為適應綠色消費需求，綠色營銷成為了主流的營銷模式，并被廣泛運用于各行各業。物流行業作為一種對我國國民經濟影響深遠的新型服務業，已經成為推動經濟發展的支柱產業之一，物流行業要實現綠色化，這是順應時展、市場經濟發展的必然結果。綠色物流離不開綠色營銷的支持，綠色營銷的開展也需要綠色物流的保障。對于湖南物流業而言，以綠色營銷理念發展現代物流業，實施綠色物流營銷，構建綠色物流體系，有助于整個物流行業實現綠色化，也將更好地推進“兩型社會”的建設，實現經濟、社會可持續發展。

1綠色營銷的發展過程

綠色營銷發源于歐美等經濟經濟發達國家，它的發展過程已經基本上形成了綠色需求———綠色研發———綠色生產———綠色產品———綠色價格———綠色市場開發———綠色消費為主線的消費鏈條。目前，西方發達國家對綠色消費需求非常廣泛，綠色產品和服務的市場潛力非常巨大。企業只有適應市場需要，開展綠色營銷，建設綠色營銷渠道，充分保障綠色產品物流、商流、價值流、信息流暢通無阻，最終滿足消費者的綠色消費需求，擴大市場占有率。

2運用綠色營銷理念發展綠色物流的意義

隨著經濟的發展，物流業在未來還將在人類生活、生產活動中發揮越來越多，越來越重要的作用，在物流活動中實施綠色營銷策略，無論是對物流企業、物流行業，還是對消費者、社會都有著非常積極的意義。

2.1有利于物流資源合理配置，提高物流資源的使用效率，物流合理化水平提高

由于我國物流行業發展長期以來采取粗放型發展方式，社會化、專業化水平都較低，物流運作模式效率低，能耗高，資源浪費較為嚴重。不合理運輸現象嚴重，經常出現車輛空駛率高、重復運輸、交錯運輸、無序運輸等狀況。倉儲利用率不高、庫存積壓多、周轉率低、流通加工浪費嚴重、廢棄包裝回收利用率低、物流信息化水平低下等問題較為突出。綠色營銷能促使政府、社會公眾、媒體等有效監督物流企業，有效規制物流企業濫用資源、浪費資源的行為，促使物流企業注重企業的社會責任、環保責任，追求企業利益的同時，滿足消費者需求，維護社會利益。

2.2有助于轉變物流發展的經濟增長模式

在循環經濟環境下，物流業的發展不能單一追求“量”的增長，更應追求“質”的增長，綠色營銷通過節約能源、降低物流成本、提高物流運行的效率和效益、提高服務能力、減輕對環境的壓力和破壞等途徑來實現物流合理化，全面提升物流能力方面的“質”。

2.3有利于物流企業樹立良好社會形象

在綠色營銷活動中企業將自身利益融合到消費者利益、社會利益當中，讓企業走向良性循環發展之路。綠色營銷要求物流企業在各個物流環節以節能降耗為主要目標，清潔生產、安全生產，有利于企業營造舒適的工作環境，有益于企業職工的身心健康，有利于構建企業文化，培育企業核心凝聚力和向心力。

2.4是湖南物流業參與全球物流業競爭的重要推動力

綠色營銷在美國、日本等發達國家已經發展比較成熟，運用范圍廣泛。反映在物流行業方面的是，這些發達國家在國家環境制度和環境標準的制定上日趨嚴厲、強化，以更為嚴峻的綠色壁壘限制來自外國的市場威脅。我國出口商品或因為包裝不合格或不符合當地環保標準等原因被發達國家拒絕入境的事件常有發生。因此在物流市場開放程度越來越高的的競爭環境下，我國物流企業不得不積極實施綠色營銷策略，培育自身競爭優勢，這樣才有實力開拓國際市場，應對更多的挑戰。

3綠色營銷下的湖南物流市場分析

從營銷的角度來看，發展湖南省綠色物流，首先要摸清物流市場特點，比如物流需求結構、物流供需主體等方面的特征。

3.1物流需求結構分析

湖南自然條件得天獨厚，資源豐富，是我國重要的農業大省，稻谷產量多年居全國之冠，棉花、油料、苧麻、茶葉、烤煙、豬肉、湘蓮、黃花等農副產品產量位居全國前列。湖南礦產豐富，礦種齊全，是馳名中外的“有色金屬之鄉”和“非金屬礦產之鄉”。自2006年湖南省第九次黨代會確定新型工業化帶動戰略，湖南第二產業發展明顯提速，工業門類齊全，瀏陽煙花、醴陵陶瓷等遠銷國內外，工程機械、電子信息及新材料、石油化工、汽車及零部件、鉛鋅硬質合金及深加工等10個優勢產業集群已經建立，高效綠色發展模式也逐步形成。因物流需求是經濟發展的派生需求，與上述豐富的基礎資源相對應的自然是龐大的湖南省農副產品、工業產品的物流運輸量、流通加工量，湖南物流需求的潛力巨大。隨著綠色制造、綠色消費理念的不斷深入人心，物流需求結構也發生一定程度變化。在物流運輸方式上，公路、鐵路、水運、航空、管道運輸、聯合運輸以及多式聯運等多種運輸方式同等發展，打破以往公路、鐵路為主的傳統運輸方式的局面。在生產制造方面，JIT、VMI等先進的制造模式、倉儲管理模式更提高了物料供應的準確性，提高了經濟效益。

3.2物流需求主體分析

近年來湖南省經濟發展總體平穩，“四化兩型”建設也在全面推進建設，湖南物流市場的物流需求主體主要來自以下幾個方面：一是國有大中型生產制造企業，二是跨國制造企業，三是批發及零售企業，四是對外貿易企業。隨著整體經濟的穩健發展，這些物流需求主體釋放出來的物流需求也是日益增長。在全國經濟進入新常態的大環境下，湖南經濟也正處于增長階段轉換的重要時期，“良性、健康、持續發展”是新時期經濟發展的新要求。物流需求主體也同樣是遵循該要求謀求發展壯大。

3.3物流供給主體分析

隨著物流業發展環境不斷改善，物流產業受重視的程度不斷加強，湖南省內物流市場主體也進一步壯大。據湖南省物流與采購聯合會統計，湖南省注冊經營物流的法人企業3400多家，個體經營戶4萬多個。2014年上半年，全省社會物流總額為27188億元。以湖南一力、星沙物流、國藥控股、大漢物流等為領頭羊的湖南本土物流企業發展勢頭正旺，都在利用自身優勢，走出自己的發展之路。除此以外，湖南物流業的對外開放力度不斷擴大，吸引了不少國內外知名物流企業入湘發展，像聯邦快遞、DHL、招商物流等國內外知名物流企業紛紛在湖南設立分支機構，這些企業發展成熟、管理技術經驗豐富、物流設備實施先進，入湘后必然會推動湖南物流業向高層次發展，促進全省的物流業管理水平、提高物流服務能力。

4湖南省綠色物流發展對策

結合對湖南省經濟發展狀況及其物流需求各個方面的分析，湖南物流業發展的重點是推廣綠色物流，建立一套全新的從生產制造開始到終端消費環節的廢棄物處理全過程的物質流、信息流循環的綠色物流系統。

4.1地方政府加強行業政策規劃與指導，管理思想創新

4.1.1以大流通、綠色流通的思路進行全省物流整體規劃設計打破現有的地區、部門和行業局限，從全局來進行物流規劃整體設計，是湖南省也是我國發展物流在政策上要解決的關鍵問題，也是難題。這可以改變以往的各地各管各的物流規劃，各建各的物流中心或基地，導致物流行業無序發展的局面。近年來，湖南省人民政府在全省范圍內極大改善了物流交通樞紐和網絡，對物流園區、區域物流節點等布局進行了整體規劃。在未來的三年內，加快、加強各大物流平臺的搭建，提升物流綜合服務能力是湖南物流規劃的重點所在。4.1.2加大綠色經營管理宣傳，強化綠色物流觀念推進綠色經營管理的思想深入人心，是綠色物流發展的第一步，也是關鍵所在。目前，企業經營者和消費者對綠色物流、綠色經營的認識仍比較淡薄和膚淺，生產制造企業對綠色經營管理的認識是綠色產品、綠色標志、綠色營銷和綠色服務，消費者追求的是綠色消費、綠色享用和綠色保障，而對其中的綠色通道———物流環節，并沒給予足夠的重視和關心[1]。因此，由政府牽頭，在全社會范圍內倡導綠色制造、綠色消費、綠色物流的生產生活方式，從供應鏈的最上游開始，涉及到的所有經營者都秉承綠色經營的理念，建立綠色供應———綠色采購———綠色生產———綠色營銷———綠色回收處理的綠色供應鏈。4.1.3加強綠色物流法律保障體系建設，推動物流基礎設施綠色化長期以來，湖南的物流行業內部缺乏統一規劃，對物流技術的要求也缺乏系統性、強制性。行業內物流機械化程度、先進性水平普遍還處于起步階段，物流材料的選擇離綠色物流倡導的可重用性、可降解性也存在巨大差距[1]。湖南地方政府可以借鑒發達國家或地區的實踐經驗，制定相關政策法規、懲罰機制，從宏觀上對綠色物流的實施進行制度上的保障，推動物流企業掌握和運用綠色物流技術，物流裝備綠色化。

4.2企業經濟組織加強推進綠色物流，樹立綠色形象

4.2.1企業與企業之間加強合作交流物流行業是一個強相關性的行業，綠色物流涵蓋了供應鏈的各個環節，因此加強企業之間的交流與合作，才能真正推動綠色物流發展。當今社會企業間的競爭已經不是單個企業間的競爭，而是供應鏈之間的競爭。所以，發展綠色物流必須將綠色物流理念灌輸到供應鏈管理環境中，比如通過開展共同配送、聯合儲存、EDI、Internet技術等將企業之間的資源整合起來，使企業間信息和知識交流零距離。4.2.2企業必須轉變傳統經營模式，開展綠色經營即使在環保已成為全球關注的重大問題的大環境下，很多企業仍然把經濟利益置于企業發展的首位，它們對綠色物流的認識比較淺薄，認為綠色物流是一種環保理念，主要是靠政府去執行和保障，與企業關系并不大。甚至還有些企業認為推行綠色物流或綠色經營只會增加企業的運營成本，而帶不來任何利益。因此，引導企業樹立環保的負責任的社會公眾形象，撇除短視的企業發展觀，是企業長久發展的必然選擇。物流企業要改變流通領域的運營方式，開展綠色運輸、綠色包裝、綠色流通加工、綠色配送等活動；制造型企業必須轉變傳統制造模式，開發經濟環保的材料、包裝、工藝，控制污染源等。

4.3消費者支持綠色物流，樹立綠色消費理念

消費者處于供應鏈的末端，通過牛鞭效應影響供應鏈響應、供應商的供給與庫存等。不少學者甚至還做過研究發現國外綠色營銷的主要力量是消費者的拉動力。因此假如消費者都追求綠色消費、綠色享用和綠色保障，必然會迫使企業實施綠色生產、綠色物流管理，也必然會影響物流企業的經營方式，保障連接企業經營和消費的物流環節是環保、綠色，從而有力地推進綠色物流的運行。但由于消費者群體比較分散，且素質不一，對環保和綠色物流的認識也是參差不齊，這就要求依靠消費者協會、環保協會或類似機構將個體消費者聯合起來，通過綠色消費輿論推廣綠色物流的理念。

參考文獻：

[1]清華大學研究生院現代物流研究中心.國外綠色物流發展狀況及我國的差距[J].科技智囊，2010(5):18-23.

[2]何志毅，于泳.綠色營銷發展現狀及國內綠色營銷的發展途徑[J].北京大學學報（哲學社會科學版），2004(41):86.