學習會議紀要范文

導語：如何才能寫好一篇學習會議紀要，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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8月23日，邢臺市人防辦組織召開學習貫徹市第十次黨代會精神專題宣講報告會。黨組書記、主任宋華章對市黨代會精神作了解讀宣講，就落實會議精神作了安排部署，辦機關、直屬事業單位全體干部職工參加了會議。

會議指出，市第十次黨代會是在我市進入“十四五”時期、全面推動高質量趕超發展的關鍵節點召開的一次重要會議，標志著邢臺各項事業開啟了新的征程。大會工作報告站位高遠、目標明確、思路清晰、措施具體，是指導和推動我市今后五年高質量趕超發展的綱領文件。

會議強調，各級黨員干部把學習貫徹會議精神作為當前和今后一個時期的重要政治任務，要全面深刻領會和準確把握市第十次黨代會的歷史意義和鮮明主題，準確把握九屆市委的歷史成就和發展實績，準確把握未來五年的奮斗目標和任務部署，落實好市委報告要求，立足新發展階段、貫徹新發展理念、構建新發展格局，真正把思想、認識和行動統一到黨代會精神上來，統一到市委決策部署上來，把力量凝聚到實現報告確定的各項任務上來。

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關鍵詞農村高中正確認識太極拳健身功效快拳教學法身心放松自然穩靜

太極拳是我國寶貴的體育文化遺產之一。它是一種老少皆宜，內涵豐富的養生健身之術，已然走向世界。它經過歷代先輩們不斷地創新、提煉和發展，逐漸形成了一種融哲理、醫理和拳理于一身，并具有強身健體、娛樂表演等多種功能的傳統武術拳種。為了更好地培養農村高中學生終身體育意識，提高農村高中學生對太極拳運動的興趣，使農村高中學生在較短的時間內學好太極拳，我從以下幾個方面進行了探討。

1 正確認識太極拳，是練好太極拳的首要條件

太極拳運動在中國古代哲學“天人合一”思想的影響下，其思維方式突出表現為綜合整體觀點。這種整體觀點體現在整體優化的生命觀、形神皆備的審美觀和身心俱健的健康觀。在人體與外部世界的關系方面，主要體現順應自然，與自然界和諧同韻；注重人的武德修養，與人協作共勉。我們今天練習太極拳應該站在辨證法的高度上，這就會使我們眼界更寬廣，視野更深遠，科學的底蘊更深刻、扎實。不僅要考察太極拳的過去，挖掘整理珍貴的遺產，又要分析太極拳的現狀，找出其新的生長點，要展望太極拳的未來，掌握發展的總趨勢。

2太極拳的健身功效

根據近年來生理學的發展，特別是許多生理學家對中樞神經的研究，使我們更進一步地認識了中樞神經系統對人體的重要作用。任何一種鍛煉方法，如果能增強中樞神經系統的機能，對全身來說就有很好的保健意義。太極拳的優越之點就在于此。對于現代“快節奏”社會來說，太極拳運動能有效的緩解人們的身心疲憊，促進身心真正意義上的健康。

3太極拳教學與練習中的要點

3.1重視基本功訓練

壓腿是武術中的重要基本功，但多數練習者往往忽視壓腿，直接練習太極拳套路，從而使練習效果不佳，導致節奏感不強，架勢懶散；下肢穩固性差，步伐漂浮慌亂。武術具有“練拳無樁步，房屋無立柱”、“百練不如一站”的經驗總結。“站樁功”既有穩定身心之功，又有穩定平衡之能；它既是基本功，又是達到高深層次不可缺少的練功手段。

3．2 熟練套路，明確姿勢，調整身法

所謂“套路”是指太極拳的整套架式。所謂“姿勢”是指每個架式的動作結構。初學時要側重于套路熟練，方位正確，同時適當注意姿勢的規范。所謂“身法”，是指練拳時對周身各部位要求的原則。初學者一般身體都很僵硬，周身運轉不靈便，或者身體某一部分仍很僵硬，因而要調整身法，就必須在放松上下功夫。

3．3 合理運用“快拳教學法”

根據心理學家艾賓浩斯的“遺忘曲線”規律——先快后慢的特點。在太極拳教學中應針對24式太極拳的技術特點及人的記憶規律，抓住重點，從步型步法和里合圈、外開圈入手，將基本功、每個式子的分解動作、幾個式子的連接、完整套路，采用快拳教學法。這樣能有效提高學生識記能力，減少遺忘，及時消化吸收，鞏固所學動作技術，縮短教學時間。每堂課結束前用5~10分鐘，再采用慢拳教法，鞏固正確動作，糾正錯誤動作，也可更好地體會太極拳輕松柔和、連貫均勻、圓滑自然、剛柔相濟的特點，從而收到很好的效果。

3．4 正確運動太極音樂組織教學

配置音樂教學，可以調動學生的有意注意，激發興趣，培養學生動作的整體感，活躍課堂氣氛。泛化階段，能起提示動作、幫助記憶作用；分化階段，以音樂為誘導，能使學生精神專注，做到節節貫通，一氣呵成；自動化階段，可為學生創造一個“樂哉悠哉”的諧美松暢的學習環境，增加感彩。

3．5 注重身心放松和自然穩靜

走架未出勢之前，先要安靜下來，摒除雜念，身心放松，去掉拘束，這樣才能恢復自然穩靜及天生具有的美感。穩靜之后再出勢，在動時仍要保持穩靜，不可因動，將身心的穩靜打散了。太極拳不是西洋拳的一味操練身體的外形，也不是如和尚道士的靜坐養神修練內部，而是動靜參半，身心兼修，故效果最佳。

4 注意事項

4.1 客觀條件的選擇

在環境方面，只有選擇好的環境，才能提高練拳的質量。場地宜寬廣平坦，同時要選擇四周有樹木花草，空氣新鮮，環境安靜，氣候較濕潤的地方。在時間的選擇上，早晨約在5~7點，夜晚約在9~10點，對于農村高中學生來說早上、早鍛煉結束后練習十分鐘太極拳，晚上晚自修結束后睡覺前練習十分鐘太極拳效果較好。切忌飽食后練拳。

4.2 主觀方面

要想練好太極拳首先要有信心，有恒心，不能半途而廢。練好太極拳還要經過五個階段：一是學拳。必須扎扎實實，一式一式去學習。二是修拳。需要一招一式的糾正動作，使之達到標準。三是練拳。在前兩個階段的基礎上，接下來就需要個人去苦練，俗語講“功夫不是教出來的，而是練出來的”，“拳打萬遍自然精”。四是內外合一。學會了套路，依樣畫葫蘆地打拳是太極拳的初級階段，只有內外合一即內勁，呼吸和形體動作有機的結合起來，才進入太極拳的“懂勁”即中級階段。五是隨心所欲也就是“神明”階段。這個階段進入了太極拳的高層次，一套拳不僅從外形上打的舒展、漂亮，而且從內勁、呼吸上暢通無阻、一氣呵成。使人感覺如春風楊柳、行云流水。

許多農村高中生練拳難以做到持之以恒，原因有三：一是思想懶惰，生活習性散漫。練拳時斷時續。二是驕傲自滿，稍有收獲，便沾沾自喜，不求進取。三是畏難泄氣，認為太極拳高深莫測，難成大器，望而生畏。這些人練拳既不能持之以恒，就談不上練拳質量。太極拳運動的療病功效與藥物治病相比，療程更長。這種醫療特點，決定了太極拳需要長期堅持練。太極拳運動與健身長壽之間，前者是手段，后者是目的。通過學習，培養靜心，克服浮躁，強鍵身體，真正是內外兼修，終身受益。

參考文獻

1體育心理學教材編寫組.體育心理學.北京：高等教育出版社，1987

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現將個人工作總結匯報

一、辦理新員工入職手續方面

這是一項很細致的工作，很能體現人際交往的藝術。剛開始的時候雖然經過一些培訓，但是由于心理素質的短板和經驗的缺乏，還是有點捉襟見肘，辦理過程比較混亂，需要花費很多時間才能辦好。經過一個多月的學習和實踐，加上自己根據文件認真梳理了辦理流程，逐漸熟悉了這項工作，除了安排宿舍之外，其他入職手續辦理環節均能獨立完成，從XX年10月至XX年1月，辦理近60人的入職手續。現已能熟練地獨立地完成，并且能夠很好地接待各類性格員工，很大程度上鍛煉了自己的心態。

人事方面的工作事無巨細，需要耐心、細心、專心，更需要責任心。因為我們面對的是不同的員工，每個人都有自己的個性，所以需要我們及時調整心態，既要站在公司的立場上嚴格按規定做好新員工入職手續辦理工作，又要從員工的角度做出人性化的安排。就拿安排宿舍來說，新員工總是想和自己熟悉或認識的人住一起，或者不喜歡室友的一些生活習慣而要求調換宿舍，這時候就需要我們在按照公司規定安排的情況下盡可能協調，如果條件不允許就要做好解釋工作，避免產生沖突。人事工作很好地體現了人事行政部作為公司和員工橋梁的作用以及調節公司與員工矛盾的職責，同時也滲透著人際交往的藝術。高爾夫球會是旅游企業，更是服務企業，我們的員工服務客人，那么人事部就是為員工服務的部門，我們必須牢記這個角色。

二、寫會議紀要方面

正常情況下，人事行政部在每周一下午都會開部門例會，我的工作是在會議期間記錄每位同事的上周工作總結和本周工作計劃以及經理對重點問題的指示，并在會后整理成電子文檔，經理修改后打印成紙張版，由經理簽發與會同事確認簽字后進行存檔。目前已完成7次部門例會紀要和2次實習生座談會紀要。通過記錄和整理會議紀要，我學會了如何在一次會議中抓住重點記錄核心內容，充分鍛煉了我的語言組織能力，夯實了文字寫作基礎，這也是辦公室工作必備的一項素質。

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（一）積極響應政策，落實疫情防控方案

配合縣委疫情防控工作，對施工現場復工人員的個人信息、行動軌跡、身體狀況、健康二維碼進行統計上報。

1、把控施工現場，封閉施工區域進出口，設置疫情防控管理點，對進出人員進行身份信息登記、體溫測量，嚴格控制進出人員。

2、成立疫情防控小組，每日對施工、辦公區域消毒情況，人員信息登記情況，防控物資佩戴情況等進行檢查，做到無遺漏無風險。

（二）克服困難，協調推進施工進度

面對疫情嚴峻問題，因公司領導均在外地，不能親自組織工作，主動擔任職責，積極溝通，協調處理現場施工問題，推進興隆路、淮海路施工進度。

1、完成七條道路復工申請各項方案的審核，辦理復工申請報告，并聯系相關單位人員簽字蓋章，送縣住建局，縣防控辦，縣政府備案。

2、根據縣政府要求，完成興隆路、淮海路通車目標，積極協調配合縣指揮部、朵云指揮部對興隆路老城區段的征拆工作，根據影響施工現場的征拆問題跟進征拆進度，并整理編寫函件報告3份發住建局及指揮部。

3、聯系地勘及設計等相關單位對興隆路、淮海路施工中出現的問題進行現場勘查處理60余起，其中突出完成興隆路k1+200-k1+500段邊坡裂縫的處理，完成興隆路采空區的處理，完成興隆路k0+500處、k0+900-k1+060段、k1+200處、k2+076處邊坡垮塌的處理，完成興隆路擋墻、綠化、孔樁、箱涵、管網因地形地質問題無法施工問題的處理等；完成淮海路采空區的處理，完成淮海路抗滑樁內溶槽問題的處理，完成淮海路k0+620-k0+630左側路肩墻、k0+900-k1+300段邊坡因地形地質問題無法施工問題的處理等，出具相應的處理方案、措施、勘察報告、設計變更等相關資料。并組織召開專題會議20余次，編寫會議紀要下發，其中主要包括《關于研究推進甕安縣朵云拓展區道路建設項目有關事宜的會議紀要》，《興隆路、淮海路現場問題專題會會議紀要》，《關于處理淮海路邊坡問題專題會會議紀要》等。

4、興隆路老城區段兩側村民以飲用水、機械震動、開設路口、房屋裂縫為由堵工，積極聯系住建局、指揮部、社區等相關單位進行處理并跟蹤落實相關工作。

（三）嚴格把控施工質量，排查安全隱患

1、為保證現場施工安全，排除現場安全隱患，組織監理單位進行安全檢查并下發監理整改通知單30次。水庫大橋專項安全檢查并下發整改通知單15次。

2、加強現場施工質量管理，監督檢查每個施工步驟的施工質量，組織各參建單位對現場路基、路面、運距、邊坡、箱涵、擋墻、管網、人行道、綠化、電力、給水等分項工程施工質量進行檢查驗收330余次，其中發現問題115項，下發整改通知6份37項，其余現場立即整改，整改完成后再次驗收合格。水庫大橋鋼筋、模板驗收23次，其中發現問題38項，下發整改通知8份35項，組織召開水庫大橋專題會議3次，并下發《關于加強朵云水庫大橋安全質量管理的通知》《水庫大橋混凝土質量問題處理專家論證專題會議》。

3、參加監理例會36次，并針對現場發現的問題，在會議中提出要求施工單位做好施工技術交底，加強施工安全知識培訓，增強現場技術管控等，要求監理單位做好監督檢查管理工作，對現場安全隱患問題絕不放過，質量問題嚴格把控等，并督促施工單位對下發的整改通知單及聯系單認真對待、落實整改，下發的會議紀要認真學習，做到舉一反三，加強管理。

（四）加強管理，勤奮學習

學習每個分項工程的施工步驟，加強現場施工質量的管理，強化自身專業技術。

1、完成興隆路、淮海路、水庫大橋施工方案的審核17份，其中包含興隆路水庫大橋掛籃施工方案，爆破補充施工方案，機械破碎施工方案，綠化、交安、路燈、擋墻、樁基、邊坡、瀝青、水穩、人行道等分項工程的施工方案的審核；完成淮海路邊坡、擋墻、抗滑樁的施工方案的審核。

2、組織召開興隆路竣工資料整理專題會議1次，竣工資料準備情況檢查5次，整理檢查結果報告3份。

3、審核完成興隆路施工進度10期，淮海路施工進度4期。

二、2021年工作計劃

1、加強對施工單位和監理單位的管理。

2、把控好現場安全、質量，加強對現場安全、質量的監督檢查工作，嚴格按照規范要求落實整改發現的安全、質量問題，并督促整改回復。

3、有序推進水庫大橋施工進度，嚴格檢查管控掛籃設備的分跨移動，鋼筋、混凝土的質量，預應力張拉及注漿，跟蹤監測單位的實時監測情況，及時反饋，及時處理。

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自從xx年上半學期學習應用文寫作半年來，在老師的指導和幫助下，已初步對常用的應用文有一定了解。

新學期由于學校組織參加省電腦應用文寫作技能競賽，老師對進一步提高應用文寫作水平提出了新的要求。為此，我結合自身學習情況，特制訂下列學習計劃：

一、學習要求

深入學習《應用文寫作基礎》內容，全面提高應用文寫作水平，爭取比賽中取得優異成績。

二、學習內容

1.了解應用文寫作基礎知識，包括主題、材料、結構、語言。

2.學習行政公文(通知、通報、報告、請示、批復、函、會議紀要、決定、意見)傳播應用文(消息、廣播稿、演講稿)事務應用文(證明信、推薦信、感謝信、慰問、賀信、倡議書、建議書、申請書、計劃、總結、會議紀要)禮儀應用文(歡迎詞、歡送詞、開幕詞、祝詞)三大方面，學習每種文種的格式、寫作要求、內容、語言、排版要求。

3.從網上下載試題，尤其對計劃、總結、演講稿加強練習。

三、學習方式

以自學為主，老師指導為輔。養成良好學習習慣，分配好每天的學習內容和時間，多和老師同學溝通，交流經驗。

四、學習時間

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2.每日整理項目部監理日志，日報并發送日報至建設單位；做好項目收發文記錄；整理項目監理部各類內業文件電子臺賬；

3.整理并填寫項目部監理月報，電子版報送建設單位、公司工程部郵箱及網絡平臺，紙版報送建設單位；

4.整理并上報項目部總結統計分析表、進度分析至公司工程部郵箱；

5.組織項目部做好項目自查工作，將自查表格發給公司郵箱；

6.整理項目部簽到考勤發送公司；

7.準備協助總監制作年會PPT發送公司；

1.2.3.7 召開監理例會并記錄會議紀要；組織兩次關于工程資料專題會；組織一次關于施工質量專題會會議紀要；

8.將人防工程質量評估報告一式六份郵寄至公司蓋章；

9.對建設單位檢查出竣工檔案資料問題進行整改；到建設單位領取發包方指令存檔移交監理工程師查閱后歸檔；

10.為保證現場施工質量，督促現場施工進度，項目監理部發送工作聯系單共計80封；發出郵件：35封

11.及時將監理日志、工作聯系單、工程照片等及時發送給公司；

12.申請項目部日常請款事宜；

13.協助安全監理工程師編制1月份至6月份每月安全檢查記錄；積極安全月活動，協助安全監理工程師編制各項安全檢查記錄，編寫安全月活動總結；整理安全資料；

14.協助總監理工程師做好后勤工作并及時完成總監理工程師交給的任務。

15.下年個人工作重點：

（1）將項目部內業整理工作更加完善、具體； 做好項目上內勤管理工作，及時完成領導交給的任務；

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從事銷售行業除了對自己要有足夠信心，有經驗之外，更重要的是自已的一種心態。今天小編給大家為您整理了銷售員半年度工作總結，希望對大家有所幫助。

銷售員半年度工作總結范文一開拓市場，對內狠抓生產管理、保證質量，以市場為導向，面對今年全球性金融危機的挑戰，搶抓機遇，銷售部全體人員團結拼搏，齊心協力完成了本年度的銷售工作任務，現將本年度工作總結

一、2__-_年銷售情況

2__-_年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發現資源等專業雜志推廣后，我公司的__牌產品已有一定的知名度，國內外的客戶對我們的產品都有了一定的認識和了解。2008年度老板給銷售部定下____萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額____萬元，產銷率95%，貨款回收率 98%。

二、加強業務培訓，提高綜合素質。

產品銷售部肩負的是公司全部產品的銷售，責任之重大、任務之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰的高素質的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要。“工欲善其事，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業務素質這一目標，銷售部全體人員必須開展職業技能培訓，使銷售業務知識得以進一步提高。今年公司添用了網絡版速達3000財務管理軟件，銷售和財務管理可以清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在__市__-__科技有限公司的培訓下學習成長的，所學習的專業知識和公司內部信息都是保密的，大家必須持有職業道德。老板是率領銷售部的最高領導者，希望加強對我們員工的監督、批評和專業指導，讓我們銷售人員學習的專業知識，提升技術職能和自我增值。2008年我學習了iso內部審核培訓和會計專業知識培訓，并獲得了國家認可的證書。這一年來我們利用學習到的管理知識、方法在我們公司生產管理中充分實踐，其顯示效果是滿意的。

三、構建營銷網絡，培育銷售典型。

麥克風線材銷售是我公司產品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。一年來，產品銷售部堅持鞏固老市嘗培育新市嘗發展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌著名度帶動產品銷售，建成了以__本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網絡格局。

四、關注行業動態，把握市場信息。

隨著電子產品行業之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關注市場動態，把握商機，向信息要效益，并把市場調研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規范化、經常化。產品銷售部通過市場調查、業務洽談、報刊雜志、行業協會以及計算機網絡等方式與途徑建立了穩定可靠的信息渠道，密切關注行業發展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集;要根據市場情況積極派駐業務人員對國內各銷售市場動態跟蹤把握。

五、再接再厲，迎接新的挑戰。

回首一年來，我們銷售部全體業務人員吃苦耐勞，積極進取，團結協作取得了良好的銷售業績。成績屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務更艱巨。我們銷售部全體業務人員一致表示，一定要在2__-_年發揮工作的積極性、主動性、創造性，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好 2016年度的銷售工作，要深入了解電子行業動態,要進一步開拓和鞏固國內市場，為公司創造更高的銷售業績。

銷售員半年度工作總結范文二自____年4月17日我加入___行(中國)至今，已有三個多月的時間，經過這三個月的試用，我現已進入轉正階段。我所在的部門是項目一部，目前，我們項目組主要負責___項目的營銷策劃工作。自進入公司以來，我已跟進此項目近三個月的時間。在這段時間里，我們項目組成功完成了鵬基集團內部關系戶選房以及外部客戶認購的工作，目前項目已進入開盤前的籌備階段。下面我就這三個多月以來的工作心得體會做一個轉正工作總結。

一、工作總結營銷策劃員轉正工作總結房地產項目營銷策劃的工作比較零散，把自己在公司的主要工作仔細梳理一下，我參與了如下幾個部分的工作：廣告跟進、價格表、推廣計劃、會議紀要以及項目重要節點的工作如內部關系戶選房，外部客戶認購等等。

下面我從以上工作內容來談談我的心得體會。

廣告跟進廣告跟進是我在這個階段的核心工作，它不僅包括跟催廣告設計，還包括對設計文案的校對等。作為一個校對人員，不僅要認真仔細，還要對整個工作的流程以及當前的工作內容等非常熟悉，否則就很難找出錯誤。在校對之前，我本來對項目操作思路不夠清晰，但經過一遍遍的校對之后，我已經對操盤策略和操盤思路有了很深的認識，這是我沒有想到的。

在無數次的文件修改的過程中我發現了追求完美的樂趣，在細節上去追求完美，不放過任何一個的錯誤。盡管這個過程中我遇到了很多挫折，也有很多次產生了不耐煩的情緒，但是經歷之后，我發現了追求完美的充實與快樂，在追求完美中成長，在追求完美中成熟。因為不斷的追求完美，我們才能把工作做得更好，才能更快的成長。

在廣告跟進的過程中，我也曾被罵過，被誤解過，同時也犯了很多錯誤，但這些對于我來說都已經不重要了，重要的是我已從中學到了很多很多，不僅僅是專業知識上的，還有做人的道理和原則。我發現人與人之間的相處，總會有一個磨合的過程，無論是生活還是工作，可能一開始在磨合中爭吵，但最終會在磨合中相互理解，甚至在磨合中成為朋友。記得一開始我跟進廣告的時候，曾和設計師產生過摩擦，他認為我們老是改來改去，我認為他做設計不動腦筋，不按我們的要求做。后來，我針對設計師的實際情況(工作地點不在長沙，文件修改比較麻煩)，將需要設計的文件仔細校對，嚴格審查之后，再傳給設計師做設計，這樣就不會因為改來改去而耽誤了制作，工作效率也可以得到提高。這樣，幾次之后，我們相互之間已經有了一些默契，工作開展也順利多了。

關于價格表，我開始只是對其進行簡單的核對面積、戶型等。隨著接觸次數的增多，我發現做一個價格表真的是件非常復雜且龐大的工程。一個價格表不僅僅是簡單的加減乘除，有時候會考慮到各因素之間的關系以及公式等的套用，這些都要慎之又慎，否則修改起來是很麻煩的。如果基礎工作做的好，后續的工作就是簡單的加減乘除運算了。另外，做價格表的時候還要考慮到后續使用的可行性，比如對于樓層標注來說，一般應按照實際樓層的順序標注房號，以方便客戶查看等等諸如此類的細節問題，在建基礎表的時候不注意往往會影響到后續工作的推進。這些問題一定要牢記于心，以防以后自己做價格表的時候犯同樣的錯誤。

推廣計劃剛開始，我一直認為做推廣計劃不是件容易的事，沒有經驗是做不出來的，也從來沒有想過自己有一天會做推廣計劃。記得剛開始做的時候，我覺得我是根本不可能做出來的，但是再難也要硬著頭皮上埃我嘗試著調整自己的心態，告訴自己一定能夠做出來，熬了幾個晚上之后，總算出了點成果。后來在劉經理的指點下，經過多次的修改之后，發現這個推廣計劃專業了許多，我都不敢相信這是自己做出來的計劃。真是世上無難事，只怕有心人!

現在我對做推廣計劃的思路已經清晰了許多。其實，做推廣計劃首先要對各種媒體的投放方式以及媒體性質等比較熟悉，然后明確項目推廣節點;另外還有一個比較重要的因素——媒體投放費用。一個可操作的推廣計劃是不能脫離推廣費用的，明確了推廣費用，剩下的就是在此條件下制定最佳的媒體組合，這樣一個完整的推廣計劃就出來了。

會議紀要記錄每周例會的會議紀要是我的長期工作。一開始我記得很差，紀要里面有很多口語，而且有時候還理解錯發言人的意思。后來，經過劉經理的指點，我詳細的琢磨其中的語言。幾次下來，會議紀要的工作對于我來說已經得心應手了。

曾經我很不喜歡做會議紀要，因為我認為做這個東西沒有什么發展前途，記得再好又有什么用。但是劉經理的一句話觸動了我，要想進步快，對于新人來說，會議紀要是學東西最快的方法，因為會議紀要里面全是大家思想碰撞的升華，突然間我豁然開朗了。是啊，我記得我每次記會議紀要的時候都是全神貫注的，而且慢慢的我自己明顯感覺到我對項目的理解清晰了許多。所以，在以后的工作當中，記會議紀要對于我來說已不再是件不愉快的事，相反我會更加積極的去做好這個工作。

二、存在問題和今后努力方向在工作中我認為自己的主動性不強，很多時候不能把自己完全融入到項目中去，認為自己沒有做過的工作就沒有膽量獨立承擔。其實很多人都是這么走過來的，每個人都有一個開始，只要充滿信心，一樣可以做好。

近期的目標是：首先要把推廣工作做好，深入進去，多研究媒體，多研究競爭對手的推廣等，其次關于價格表里的調差系數等關系還不是很理解，近期內一定要好好研究一下，爭取完全弄明白。另外，等鵬基項目開盤后，我希望通過其它項目的投標把項目地塊分析等項目前期工作深入研究一下，爭取在半年之后成為一名合格的中級策劃師!

三、結語在過去的三個月里發生了很多很多值得我一生懷念和擁有的記憶，這些記憶是我成長的開始。進入同致行，估計沒有人會像我這么興奮，因為我對她充滿了向往與期待。進入同致行，我找到了我職業生涯中的真正起點，從這里，我將珍惜每時每刻。我的同事說做鵬基項目短短的半個月感覺是跌宕起伏的，而我要說，正是因為跌宕起伏，才會讓我們學會隨機應變，讓我們領略到更多的知識，更快成長。

未來，我在同致行還有很長的路要走，我將更加扎實，更加努力的走下去。同時也希望自己能夠和長沙同致行一起，創造輝煌!

銷售員半年度工作總結范文三從事營銷行業除了對自己要有足夠信心，有經驗之外，更重要的是自已的一種心態。我是一名剛剛被提升為小分組長的營銷人員，對剛被提升，我感到非常榮幸，但無形的壓力也朝我襲來，但適當的壓力可以給與我推動力，在這里我也想與大家分享下，相信很多在公司工作的同事，他們也有獨特的見地。博眾長而用之，這樣才能為自已在打開一片天地經過一年半載的努力與奮斗，在這一年多營銷工作時間里，有喜、有悲，有笑聲、又有淚水，有成功，也有失敗。不過在短短時間里，讓我深深體會到，無論做任何事情，都要對自己充滿信心。

做為一名在廣發銀行信用卡從事營銷工作近一年多的營銷人員，一直以來，我認為在營銷產品中都要具備：靈敏的反應能力、懂得拿捏揣測客戶心理變化、對產品的認知與詮釋、語言表達技巧、良好的心理素質。

1、對自己要有信心。

在我剛開始從事營銷工作的時候，要拜訪客戶時猶豫再三不敢進門，好不容易鼓起勇氣進門，卻又緊張得不知說什么，剛剛開口介紹產品，就被客戶三言兩語打發出來。一次又一次的拜訪失敗，我開始為自己在找借口，在抱怨。但我從未意識到給自已找借口的同時，我已經變得相當的消極了。消極的情緒給我工作帶來很大影響，后來領導得知此事，他找我聊了許多，他告訴我：“一名合格的營銷員首先要具備充分的自信，只有對自己充滿信心，才能消除面對客戶是的恐懼，才能給自己一個清晰地思路，把產品通過流暢的語言介紹給客戶”。這番話深深的刻入我的腦海中，每當我低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅信一點，只要對自己有信心、對產品有信心，那我已經成功了一半。

2、給自已在不同時期制定一個力所能極的目標每個人都要合理安排每一天的工作，都要有計劃性、目的性，為了避免一種盲目性的積極，也可以說是一種沒有方向性，這種情況往往是事倍功半，得不償失。

在我做為一個新營銷小分組長，除了我自己，還要帶領組員，既然帶領了一支小團隊，那要有周詳的工作計劃、合理時間安排、充分調配人員、良好的團隊精神等等。給自己、組員制定一個力所能及的目標3、要瞬間獲得客戶的信賴在營銷產品的時候，我們要與客戶交朋友，讓客戶對自己有好感、信賴。與客戶初次見面時的說辭非常重要，好的開場白往往是成功的一半。當然，瞬間獲得客戶好感、信賴不僅僅體現在初次見面，交談時客戶可能在很長時間對營銷員是無動于衷的，但在一些細節上的改變或許可以贏得客戶的傾心。

4、在營銷失敗中學到新知識常言道：“失敗乃是成功之母”!在營銷過程中，很多時候我們都會遇到形形的客戶，也許你幸運，遇到很好說的客戶，但也有倒霉的時候，客戶專門叼難你。

所以很多時候失敗了，不要氣餒。要從事情的根本去找原因，為什么失敗，是專業知識不到位，還是營銷技巧不如人，希望下次不要常犯同樣錯誤。

以上幾點是我從事營銷員到營銷小分組長一職的一些心得體會，如果我們能做到：“把握現在、向過去學習、著手創造將來。想象一個美好的將來是什么樣子的，制定一個切實可行的計劃，今天就做些事情使之成真。

篇8

                          

在領導和同事們的悉心關懷和指導下，我對文秘崗位工作有了更深入的了解，工作能力也有了相應提升。工作期間，我加強學習，注重實踐，兢兢業業，認真工作，較好完成了辦公室各項政務工作。現將一年來工作總結如下：

一、市委、市政府會議紀要如期回復。今年我局共接到市委常委會議、市政府專題辦公會議、市長辦公會議、2018年政府工作報告等要求落實的事項20余次，均與相關科室溝通跟進并經領導審核后第一時間予以回復或更新，確保了市委市政府政令的暢通。

二、各項規章制度規范修訂完善。經征求各科室意見后，上黨組會討論通過并于4月27日印發《**局工作規則》、《**局“三重一大”議事制度》等15項制度，針對局內議事規則、公文處理、財務管理、檔案管理、保密管理、食堂管理、考勤管理、考核管理等方面明確具體細則，使干部職工做到有章可循、有規可依，克服隨意性和盲目性，既提高工作質量和效率，又有效地規范了全體工作人員的行為，保證了各項工作有序、高效運轉。

三、印章規范管理。嚴格按照制度“先簽批，后使用”規定，規范登記印章使用次數。

四、會議、活動精心組織。全年共組織專題、學習會議50余次，組織PPP知識學習、消防安全知識學習、文明創建、觀影等活動30余次。針對會議、活動開展，做好圖片拍攝、文字記錄、簽到考勤等資料存檔工作。

五、宣傳信息報送數量提升。通過加強信息考核，將信息宣傳任務分解至科室等措施，逐步提升信息報送量。今年全局共報送信息37條，市委信息科《**信息》《信息專報》共采用3條，市委宣傳部手機報共采用18條，市政府網站采用3條。**國資委網站采用10條，省國資委網站采用4條,《**報》采用5條，《**日報》采用1條。信息采用量較去年有了一定進展，明年仍需加大力度報送高質量信息宣傳國資工作新舉措、新思路、新進展。

六、考核工作穩步推進。2月份擬訂各科室考核細則后經局務會討論修改完善，并于3月6日干部職工大會上簽訂各科室2017年度目標管理責任書。下半年市里下發全年目標考核細則后，按工作內容進行分解并發文，及時跟進各科室考核相關資料匯總工作。

七、下一步工作計劃

1.精心辦文，提高效率。持續做好各類公文的草擬、核稿、印刷等工作；做好各類黨政發文、會議記錄、會議紀要中確定的事項及領導交辦批轉事項的催辦、督辦工作，確保件件有落實，事事有回音；做好各類黨政公文、黨務政務信息的傳閱、歸檔和電話通知內容的匯報工作，努力做到流轉準確、及時、暢通。

2.加強協調，形成合力。進一步加強同局內部各科室的協調與溝通，互相支持，密切配合，保證全局整體工作不出現紕漏。

篇9

一、加強組織策劃，提升黨建工作水平。

面對綜合部工作人少事多的困局，發揮個人的主觀能動性，積極承擔起公司黨建工作的組織實施，突出“三個”注重，推動公司黨建工作有序開展。一是注重時事關注。提高政治站位和提升政治覺悟，通過看新聞、關注官方公眾號等方式，實時收集整理中央、市區發生的重大時事，全年共計組織黨員職工開展政治理論集中學習12場次，不斷增強公司職工“四個意識”，堅定“四個自信”。二是注重基礎規范。嚴格按照黨員發展、支部換屆程序，完成黨支部換屆、1名預備黨員的轉正工作。注重資料的規范化歸檔和臺賬化管理，基礎工作扎實被集團黨委推薦迎接管委會黨建工作檢查，受到管委會領導的高度評價。三是注重黨員教育。嚴格落實“”等組織生活制度，全年牽頭召開黨員大會、黨課學習、組織生活會、主題黨日活動等21場次，強化黨員的日常教育管理。

二、強化智力服務，提高以文輔政水平。

一年來，我以當好領導參謀，爭做“智囊”為目標，立足充分展現領導意圖，反復琢磨觀點，精心錘煉文字，力求做到領導滿意。全年起草了公司年度工作計劃、半年工作總結、年度工作總結、上級領導調研匯報、公司年度述職報告等重大材料20份，完成公司議事規則修訂等其他重要材料10份，推動公司重點工作順利開展。

篇10

一、這個月來主要是協助麥工管理釀造車間，做了以下幾個方面的工作：

1)繼續深入釀造車間，了解車間的重要設備，如振動篩、粉碎機、過濾槽槽箱絞龍、硅藻土燭式過濾機、pvpp過濾機等主要設備。同時通過看車間操作室的電腦操作流程、工藝文件及相關資料，了解各罐體、管道、閥門、泵的作用。因而，相比上個月，現在對釀造車間的設備、工藝流程等還是有了很大的了解。

2)通過每天的例行巡檢，知道怎么樣去觀察、觸摸、聆聽設備存在的各種問題，然后及時的反應到車間，叫車間的操作工或機修來處理，保證設備的正常運轉，為公司的生產提供了一定的保障。

3)9月未開始逐步獨立工作，主要處理了以下問題：聯系廣東省石油化工建設集團公司改造二釀回殘酒系統，聯系華藝解決二釀的管板裂紋和更換破損視鏡，聯系遠航解決三糖大米、麥芽除石機除石效果不好的問題，聯系博雷處理閥門氣動頭啟動緩慢的原因，幫助技術質量部出二發酵母擴培罐平臺方案及圖紙等。通過這些工作，逐步掌握了怎么樣去協調廠家、車間、部門處理和解決問題。

4)繼續學習公司的各項規章制度，如公司的tpm設備管理、設備操作規程、三體系文件、設備技術員(見習)崗位要求等各類公司管理制度。特別是部門考核新方案，通過學習，得到很大的提高。

二、在這個月里，通過協助麥工和他一起處理車間問題，逐步掌握了以下幾個方面的能力：

1)通過自己獨立去解決車間的設備問題，知道怎么和車間的人員溝通，掌握問題的關鍵所在，再和廠家聯系，讓其出解決方案或排遣人員過來處理。鍛煉自己協調、組織和溝通能力。

2)通過對車間日常巡檢、tpm的日常管理和對檢查主要設備的情況，鍛煉了自己設備管理能力。

3)通過編寫方案和總結、設備會議紀要，知道了怎樣把握問題的重點，鍛煉自己應用文寫作能力。

三、雖然能力得到提高，但也有很多方面做得不到位，其主要體現在以下幾點：

1)這個月相比上個月，和車間領導、技術員、機修和操作工有了很好的交流和溝通，但也有很大的不足，還是繼續加強自己的交際能力，為以后的工作創造良好的工作環境。

2)通過做會議紀要，明顯感覺自己應用文寫作能力的不足，沒有深刻的領悟領導的思想，這需要自己不斷向領導和同事學習，提高自己寫作能力。