快遞行業市場分析報告范文

導語：如何才能寫好一篇快遞行業市場分析報告，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

隨著全球第三方物流（3PL）公司之間的合并逐步告一段落，美國的第三方物流市場也進入相對平和的發展時期，雖說幾家大型物流公司已經合并，或是正在進行并購談判，但從近期而言，對整個美國第三方物流市場的格局變化不是很大。值得注意的是，海外一些分銷商正試圖通過購買美國第三方物流企業，穩固它們在美國市場上的地位。

3PL市場形成壟斷

在美國，目前美國使用第三方物流服務的比例約為58%。相關數據表明，美國33%的非第三方物流服務用戶正積極考慮使用第三方物流服務;72%的第三方物流服務用戶認為他們有可能在3年內增加對第三方物流服務的運用。據美國業內人士預計，整個美國第三方物流業有相當于4200億美元的市場規模，并且市場也不斷顯現出潛力大、漸進性和高增長率的特征。

著名顧問公司Armstrong & Associates在最近的一份針對美國第三方物流市場的分析報告指出，美國三方物流業的發展趨勢竟與澳大利亞如此地相似。即第三方物流市場大部分被幾家大型的第三方物流公司所壟斷,如DHL物流（DHL Logistics），潘斯克物流（Penske Logistics），萊德系統（Ryder System）等占據這方面服務市場中的“半壁江山”。

從分析報告的統計數據來看，全美的第三方物流公司在凈收入從幾十萬美元到億元以上，一些主要的第三方物流公司已經退出了低于千萬美元的運輸和分銷管理采購市場。而諸如Land star Logistics、C.H. Robinson等，以及部分規模較小的第三方物流經紀公司，如BNSF Logistics、Allen Lund在運輸管理業務上的投入也呈現出不斷縮小的趨勢。

報告表明，美國第三方物流出現了兩級分化:DHL Logistics，Menlo Worldwide，Penske Logistics和其他一些知名的第三方物流公司都集中于全球500強公司中的前200名到250名的大型企業的市場;而另一部分如C.H. Robinson和 Landstar Logistics等第三方物流企業則更關注具有潛力的小型企業的市場，并試圖同它們建立更為長期的合作關系，以獲得較為穩定的利潤。

穩步增長

從數據中可以看到，全美排名前1000家的公司在采用第三方物流上所帶來的豐厚利潤，至少將在未來五年保持穩步的增長。預計，美國第三方物流市場有可能在2008年增長7.5%左右。

Armstrong & Associates的市場分析人員通過對全球500強企業的第三方物流投入情況分行業分析發現，與以往相比，市場各行業都開始注重在第三方物流方面的投入。圖1顯示了2006年，在美國國內的全球500強企業分行業的第三方物流投入情況。

2007年，在美國國內的全球500強企業的第三方物流投入為821億美元，占2006年全美第三方物流市場投入總額的72.3%。據統計，2006年全球500強企業的第三方物流業務方面的投入為1624億美元，占全球第三方物流市場總投入的38.9%（4171億美元）。這些統計主要是依據北美市場的第三方物流統計方式。統計項目被劃分為國內運輸管理、國際運輸管理、專門合同承運（DCC）、增值倉儲/分銷（VAWD）四個方面，前兩個方面主要是以無形資產為基礎，后兩個方面以有形資產為基礎。由此可以看出，這樣的劃分定義有別于以往對運輸和倉儲的劃分習慣。而考慮到亞洲的第三方物流發展情況，在統計的過程當中，有些單獨分類的統計項目應歸到供應商管理和國際運輸管理類別之下（貨運和無船承運人），依據這些前提原則，最終得到了圖2的2006年全球500強企業分行業第三方物流投入情況。

從圖中可以看出，“汽車行業”的第三方物流業務投入占市場份額最大，約為389億美元，而這些第三方物流服務的業務投入主要來自汽車及其零部件企業，如通用汽車、福特汽車、戴姆勒克萊斯勒汽車、大眾汽車、寶馬，以及豐田汽車公司，分別引入了43、36、31、30、21、19家第三方物流合作供應商。另外，“技術方面”在第三方物流上的投入約為376億美元，其中包括了八家不同部門的公司。最大的一個部門就是電子、電氣設備部門，該部門的公司占“技術方面”第三方物流業務投入的44.7%（168億美元）左右，這些公司包括西門子、飛利浦電器、索尼、三星電子，以及LG，它們分別與18、15、14、11和10家第三方物流合作供應商建立了合作關系。“技術方面”下第二大部門就是計算機、辦公設備，其在第三方物流上投入約為81億美元，其中包括惠普、IBM和戴爾。此外，“零售”也是全球500強企業中第三方物流服務投入最多的第三大行業，總投入達到255億美元。

據圖分析可以看到，“部件行業”在第三方物流投入為244億美元，其中，“部件行業”的大部分公司核心業務都集中在石油提煉，約占“部件行業”第三方物流總投入的59.4%，為145億美元。這些公司大多將第三方物流運用于運輸相關環節。例如:全球500強企業中排名第二的埃克森美孚石油就與12家第三方物流提供商和2家領先物流提供商建立了長期的合作關系，排名第三的荷蘭殼牌石油也擁有10家第三方物流提供商的支持。另外，“部件行業”還包括化工制造商，它們在第三方物流上業務投入也達到了38億美元，其中包括杜邦下12家和巴斯夫下的11家第三方物流提供商。

值得注意的是，有些被納入到“其他”統計類別當中的行業，一般認為，“其他”主要集中在一些運輸服務方面的業務。如郵件、包裹和快遞，這些公司包括聯邦快遞、美國郵政、德國郵政，以及UPS，它們在第三方物流上支出達到了25億美元，占“其他”統計項目的27.8%左右。同時，航空公司、鐵路公司和船公司的一部分非核心業務上也有第三方物流的投入。而娛樂行業下公司，如時代華納、沃爾迪斯尼都分別與5家相關的第三方物流公司有不同程度的合作。

一體化的供應鏈管理

另外，從報告中還可以看到，一體化的供應鏈管理和領先物流的整合占第三方物流服務的21%，而這21%大多屬于戰略層面，另外第三方物流所提供的79%的服務應從屬于策略層面。報告通過對3334家第三方物流客戶合作關系的研究分析發現，有1009家企業只是采用第三方物流公司所提供一些單一類型的服務，如圖3所示，這些單一類型的服務主要集中在運輸管理（占21.4%），倉儲（占19.2%），增值服務（占18.7%）。

對數據的進一步分析來看，一般每個客戶平均采用3個第三方物流供應商，與2004年相比提高了0.1。這種增長趨勢反映出大部分客戶正在逐年擴大第三方物流的合作。其中，“技術方面”和“汽車行業”中每個合同中體現出的第三方物流服務數量凸顯這樣一種趨勢，即在成熟的垂直供應鏈下，第三方物流服務提供商呈現出高度分化的態勢。

篇2

太原女孩王嬌不過26歲，“商齡”卻已6年多，大學期間就先后做過化妝品、網站和校內快遞生意，是位有名的“財女”。與在校期間的小打小鬧相比，如今令她驕傲的夢幻燈生意起源于2006年的一次“胡思亂想”。

那時王嬌在北京的一家公司做營銷工作，在個性營銷方面很有想法。這天周末，她在辦公室加班。深夜10點，屋里的燈一亮一滅。王嬌氣得大喊一聲，抬頭看著天花板發呆。“這個破燈，長得難看還在我最忙的時候搗亂。要是燈會玩法術就好了，也讓我輕松輕松。”緊接著，一個念頭閃進王嬌的腦海。“目前市面上的燈除了照明功能外，幾乎沒有其他吸引人的地方，更別說還能變法術、搞幽默了。要是能搞出這樣的怪燈，那多有意思!”

巧的是，沒過多久，一位從日本回來的朋友送給王嬌一盞奇特的燈做禮物。王嬌看著這個大大的黑色蛋殼直發愣：“這蛋殼怎么是燈呢?沒電源、沒開關，連插頭都沒有。”朋友大笑道：“燈光躲在陶制蛋殼里，只要在蛋殼上打洞，光就能射出來。可以隨意在蛋殼上敲出圖案，像射燈一樣照在墻上。”朋友又拿出一盞更有意思的燈，外形酷似玫瑰花，可以通過感應器對周圍的空氣質量和光照強度做出判斷，并自動調出最舒服的光照度，還能發出不同顏色的光提示空氣質量好壞，相當于一個環境小衛士。

王嬌被如此高明的創意折服了，沒想到自己的胡思亂想竟然已經變成現實。在朋友的口中得知生產這些燈的日本企業在香港設有總時，王嬌心中的創業明燈亮7起來。不過此時她提醒自己：“沒有做不到，只有想不到。市場上的高人太多，要好好籌劃一下。胡思可以，亂想不成。”

“摩燈女郎”巧出名

按捺不住興奮，王嬌很快就趕到香港，找到了那家總公司。經過幾次溝通，對方在了解了王嬌的從商經驗之后簽下了試銷協議。這種協議只是臨時性的，不需要交費，進貨量也由投資者自己決定，所以投入很低。如果試銷得好可以轉正式商，否則協議自動解除。其實國外一些公司也有這樣的方式，所以小投資者不要一聽是國外企業就犯怵，多問一句可能就會抓住難得的機會。王嬌之前也不懂，但她的膽子夠大，甚至已經做好了如果自己的資金實力不符合要求就死皮賴臉軟磨硬泡的準備。

王嬌比較幸運，但在大部分情況下，尤其是面對國外較知名的企業時，想做商并非這么簡單，沒有幾百萬元的資金能力是很難的。小投資者如果想嘗試，首先要和國外企業建立聯系，有一些業務往來，彼此熟悉；其次，要準備市場調查資料，市場分析報告，銷售經營路線，所在區域的銷售經營優劣勢分析和自己的相關經驗，讓對方感受到你的誠意和責任心。這一點很關鍵，甚至比你手中的資金都重要。因為國外企業雖然很愿意涉足中國市場，但是都很擔心商缺乏結構性和步驟性的商業運作理念。

在談具體授權的階段，以下三點要談好。第一，產品價格。牽扯到進貨成本、關稅、發貨地點、銷售返點等；第二，產品權限。是否自己獨立經營，在渠道開發方面有沒有支持；第三，產品質保。要談好質保及售后處理流程，保證自己的服務質量。

貨源解決，王嬌回到北京籌措幾萬元選好了店面。2007年初，王嬌的夢幻燈吧開張了。為了盡快打開局面，天一黑王嬌就帶著幾盞燈到周邊的學校、寫字樓和小區演示奇特的效果，身上還穿著酷似小魔女的古怪連衣裙。不久，那些學生和上班的年輕人就送給她一個綽號――“摩燈女郎”，照片還被傳到網上成了“名人”。人一出了名就等于創出了牌子，來店里的人隨之多了起來。

一日傍晚，一對中年夫婦一進店就盯上一款魔法公寓燈。這個燈能像電影一樣在屋頂、墻壁投射出滑稽的畫面。如，有被狗追的小偷，有人坐在馬桶上發呆……夫婦倆毫不猶豫地買走兩盞。一共40D元，賺了10。多元。此后，蛋殼燈、會唱歌的滿天星燈、魔法精靈蛇舞燈、篝火燈……一個接一個成為“明星商品”。頭一個月，王嬌輕松賺了8000多元。

包裝藝術巧增色

隨著生意向好，王嬌打起了商品包裝盒的主意。“現在燈是充滿樂趣了，可包裝這些燈的盒子卻太過普通，降低了燈的品位。說什么也得讓包裝也學會變法術!俗話說：人靠衣服馬靠鞍。包裝好了多賺錢。”

為了尋求“外援”，盡快獲得改進，王嬌與總公司聯系，但提前做好了最壞的打算，如果對方不愿幫忙，那就自己設計，沒條件創造條件也要搞。讓王嬌驚喜的是，對方對她的建議百分百贊同。就像當初被王嬌的誠心打動一樣，這次對方又被王嬌的上進心所打動，破格免費提升為正式商。由此來看，有一顆上進心對于做成事是多么重要。

王嬌此時已經進入生意的經營發展階段，在這個階段為了能與合作者建立更好的合作關系，開拓自身的發展空間，要注意做好兩點。一是與廠商探討產品研發方向。因為再有名的企業生產出來的產品也會有銷售不好或者銷售持續性差的，因此需要跟廠商提出新產品研發、改進方案，這對自己和廠商都有利，還能獲得廠商的進一步認可；二是和廠商一起分析未來市場。如果要繼續發展下級商的話，就要根據實際情況與廠商一起規劃好各級商的產品利潤分配層次、利潤點、銷量壓力等。這樣才好判斷發展空間有多大。

一個月后，王嬌那些夢幻燈都“穿”上了奇特的“衣服”。每件燈品都被裝進各種與燈的用途相貼切的魔法盒、精靈木盒和卡通幽默盒里。盒子上配有或纏綿，或悠遠，或搞笑的漫畫使用說明，甚至有的盒子本身就是一件與商品配合使用的道具。比如，要想將蛋殼燈從卡通幽默盒里取出來，必須巧妙地解開盒子上的連環開關，包裝盒還可以當做密碼箱使用，讓人感覺物超所值。

這下進店買燈的人又增加了不少，甚至有不少人從幾十里以外慕名趕來。月利潤翻到2萬元，王嬌心里美滋滋的。

管理巧施“麻雀方案”

王嬌做事有一個特點，每完成一件事，心態回歸平淡的時候，就要尋找新的興奮點給自己新的動力。在改完包裝以后，2010年初，王嬌又想著怎么把店面改一改。此時女孩手里已經攢了一大筆錢，決定把原來50平方米的袖珍小店擴大成面積300多平方米的精品大店。當時類似超市的大型燈具城已經在各地興起，燈具行業進入規模化一站式經營階段。300多平方米雖然遠遠趕不上上萬平方米的燈具城，但王嬌認為，既然潮流如此，順潮流做些改進總比停滯不前好。

店面擴大了，員工也增加了，很多新問題仿佛一夜之間擺在了王嬌面前。由于營業員大多學歷不高，她們也沒指望做什么管理職位。大伙都基本干一樣的活，結果就出現了新老員工不和，部分員工責任心不強等情況。但現在就開一家店，還不能給員工足夠大的發展空間。幸虧王嬌腦子好使，不久就找到一套方案。她給這套方案起名叫“麻雀方案”，意思就是麻雀雖小五臟俱全，一家店的同級別員工通過給予不同的“名分”達到各司其職，化解矛盾，消除惰性的目的。