市場實踐報告范文

導語：如何才能寫好一篇市場實踐報告，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、前言

俗話說：紙上得來終覺淺，欲知此事需躬行。雖然我們學習有關市場營銷專業的基礎理論知識已經兩年多了，但是我們還不怎么了解一個企業是怎樣進行營銷工作，怎樣進行生產的。通過學校組織我們到茂名鐵路運輸公司，茂名石化物質供應中心，眾和化塑集團有限公司等三家企業進行實地考察，參觀，聽取企業工作人員講課，學習討論，我不僅開拓了我的視野，而且還認識了市場營銷專業知識在實際工作中的作用。

二、實習時間和過程

本次實習的時間是：20xx年1月4日到20xx年1月6日。

本次實習的過程是這樣的：20xx年1月4日，學校組織我們到茂名鐵路運輸公司進行了參觀和學習。20xx年1月5日，學校組織我們到茂名石化物質供應中心進行了實地考察和聽取該公司的李主任講課。20xx年1月6日，學校組織我們到眾和化塑集團有限公司進行了參觀和學習討論。

三、實習內容

通過本次的實習，我了解了鐵路運輸公司的運輸系統及操作和日常工作和管理的情況;了解了茂名石化的原材料是怎樣供應，怎樣采購，怎樣儲存和管理。了解了該公司的生產原材料的化學裝置，生產原材料的運作和制成成品——塑料編織袋的生產流水線。通過這次的實地見習，我還了解到了各種營銷手段是怎樣被運用到企業的生產經營當中和各企業的營銷管理特色。

四、實習體會

這次的實習雖然只有短短的三天時間，可是，我已經收獲良多。以下幾點是我這次實習的心得體會。

(一)深刻了解茂石化

雖然來到茂名讀書已經有三年多了，可是對于茂石化的了解說起來真的很少。平時，只是聽別人說茂石化很厲害，有了茂石化才有了茂名，自己并沒有主動積極地去了解茂石化。但是，聽了茂名石化物質供應中心李主任的詳細講解之后，我對于茂名和茂石化終于有了一個全面而又深刻的了解。聽了李主任的課之后，我不僅對于茂石化的起源歷史有了深刻的了解，而且對于茂石化生產的產品、產品的特點、產品的用途都有了一定的了解。聽了李主任的課之后，我對于石油在一個國家的重要性又有了深刻了解。這次的見習，給了一個讓我深刻了解茂石化的機會。我也充分地利用了這次機會，好好地學習了茂石化的歷史和生產過程。

篇2

鍛造領導力和創造力

我之前有在很多企業實習，而寶潔是唯一一家讓人真切感受到自己的領導力和創造力被不斷鍛造的企業。領導力是寶潔對員工素質的基本要求，也是對其職業發展的培養方向。尤其是對ABM ，公司有清晰的職業培養方向：ABM－BM－AD－MD－GM，而這條朝管理者發展的路徑要求 有卓越的領導能力，因此，從實習生開始，所做的工作就是以project leader的形式開始 的。我在實習期間作為幾個項目的負責人，和各個部門的同事溝通探討，能夠真切的體會 到公司給予的責任，每一個項目都像一顆樹苗一樣需要精心呵護才能成長，而作為培育者 需要通過卓越的領導力來吸引各個部門的智慧和努力、資源和能量來共同幫助樹苗的成長。而領導力也在一顆顆樹苗成長的過程中一點一滴隨之得以成長。 創造力的鍛造也是如此。快速消費品的產品特質決定了公司需要不斷的研發新的產品 ，而低卷入度的消費習慣也決定了既有產品需要不斷進行理念和信息上的革新。因此，快速消費品是學習市場營銷的最佳練兵場，而也是最需要創造力的戰場。 在寶潔市場部實習期間，我和廣告公司有著緊密的合作，每一個新的創意，新的思路，都是在一次次的腦力激蕩中得到靈感。比如我所參與的佳潔士“健康自信笑容傳中國”的店內活動設計，從展臺的細節到宣傳口號的調整，都需要基于策略的創造性思維。 創造力的表現不僅如此，寶潔經過187年的運作，一直以來都在營銷、廣告和媒體運作上有著里程碑式的獨創性理念，如肥皂劇的發明，寶潔功不可沒。而目前寶潔在全球也鼓勵繼承和發揚歷史上的這個傳統和精神，在實習期間我參加了市場部每半年舉行一次的off site meeting，在各個主管策略性和前瞻性的探討中，發現寶潔目前切實的在創造力方面進行探索，尤其是在媒體創意方面，鼓勵有成效的革新。在中國，寶潔目前在電視廣告方面有著很大的投放，而我相信未來在其他媒體的開發方面會有更多創造性的實踐。這是我非常感興趣的部分，也是鍛造創造力絕佳機會，很是令人期待。

寶潔文化和寶潔人

篇3

中國是一個中醫藥古國，中醫藥文化源遠流長，在崇尚自然的當代社會，人們越來越傾向于返璞歸真，被大多數人遺忘了的中醫藥又開始漸漸進入普通大眾的視線。在這樣一個背景下，藥妝橫空出世！

由于做過同仁堂藥妝業務的緣故，對同仁堂藥妝有或多或少的了解。現在，同仁堂藥妝的問題主要出現在兩個方面。第一，“同仁堂”三個字沒有得到很好的體現，沒有突顯出中藥歷史源遠流長的文化優勢和返璞歸真的品質優勢；第二，沒有將藥店作為主流渠道來開拓，與藥相近的親緣優勢沒有體現出來。

總的來說，同仁堂藥妝前途一片光明，但需要內容來支撐。首先，要突出同仁堂的品牌和中藥的品質；其次，要凸顯產品的獨特性和藥店渠道的專業性。這兩點都做到位了，市場就起來了，發展問題便迎刃而解。

關鍵詞：同仁堂藥妝，品牌，渠道

正文：關于藥妝市場推廣的實踐報告 ——同仁堂藥妝

一、同仁堂藥妝市場概述

（一）藥妝的概念

藥妝，顧名思義，就是含有中草藥精華的功能性化妝品，它屬于化妝品的一個分支。很多人不清楚藥妝到底是藥還是妝，說它是藥，因為它里面含有中草藥有效成分，并在藥店銷售；說它是妝，因為它是用來護膚而不是治病的。這里可以明確的是，藥妝它是妝而非藥。含有中草藥有效成分，那是它的功能；在藥店銷售，那是它的通路；歸根結底，它還是用來護膚的，藥只是修飾，本質還是妝。

（二）同仁堂藥妝

同仁堂藥妝是北京同仁堂的新成員，擁有三百多年中醫藥背景的同仁堂是國藥第一品牌。北京同仁堂結合其深厚的中醫藥美容理論，集合歷代宮廷的養顏秘方與現代化妝品研制技術，成功開發了以天然草本為原料的中藥化妝品。

（三）同仁堂藥妝的市場開拓

同仁堂藥妝的市場戰略比較傳統，渠道方面主要還是延續傳統化妝品的傳統通路，即日化線和專業線齊頭并進。在日化線方面，除了日化店之外，根據其特性，還特地增加了藥店渠道。

我的思路是從渠道入手，這是必經之路。我的思路分兩方面，第一，采取農村包圍城市的戰略，先從縣城入手，一方面，因為縣城較之于市區，競爭程度緩和一些，容易打開局面；另一方面，從縣城入手可以更好地杜絕串貨，可以更好地保持市場的統一性。第二，從藥店入手，再延伸到美容院，最后到日化店。因為是藥妝，選擇藥店下手，我覺得更合理更有效；日化線做了接著就應該做專業線，所以接下來要攻美容院；日化店只是最后的選擇，但是畢竟量大，也不能放棄。

我首先到下面的縣城開展工作。在藥店收效甚微的情況下，我開始轉戰美容院。在美容一條街效果不佳的情況下，我開始搜索一些死角區域，結果卻有了意外的收獲。店不大，而且生意看起來很平淡，起初沒把這個店放在眼里，但就是這樣的店，卻給了我意外的驚喜。她當時就一個牌子，要知道，一般的美容院都有兩個以上品牌的，她顯然缺品牌；當時她店里的品牌屬于植物的，而我們是中藥的，正好產品互補。由此可見，她與我們合作，是非常合理的。這次成功告訴我一個道理，不要瞧不起小店，實際上小店的需求更大，它更需要對產品線進行補充，機會往往藏在角落里。為什么美容一條街沒有收獲，我也進行了分析。第一，在美容街上的店都有一定的實力，不然在那邊立不住腳，跟有實力的合作自然不易 ，就像找女朋友一樣，找好的人家不一定會理睬你，因為追求者眾多，她根本就不缺你一個，所以也只能退而求其次。第二，廠家業務員都喜歡跑一條街，那條街都被跑爛了，人家一方面可能確實不缺，另一方面，她們都麻木了，見到業務員，第一個反應就是拒絕，她們都煩了，不容易談很正常。所以，我更留心那些角落里的店家，說不定我們的產品會給她們翻身并發展的機會。

二、同仁堂藥妝的市場問題

同仁堂藥妝市場前景很好，但存在的問題也不少，問題的存在會阻撓市場的開發，將問題解決了，市場會進一步延伸開來。

（一）品牌轉移問題

同仁堂藥妝現在要解決的首要問題就是品牌轉移問題，就是如何將同仁堂這一百年品牌從藥品轉移到化妝品上，賦予化妝品同樣的品牌影響力，讓它更具市場號召力！

（二）打擊假貨問題

由于在業界的知名度太高，品牌影響力太強，造成尾隨者眾多，從而造成了假貨的泛濫。假貨多了，商家和消費者也搞蒙了，最后的結果可能就是，干脆好的壞的一股腦兒地全部拋棄。這是一個關乎品牌命運前途的大事，雖然不會一蹴而就，但會是長久之計。

（三）各分公司之間撞車問題

現在，同仁堂在做化妝品的公司就有兩家，其中一家還找了個全國總經銷，也就是說，在市場上相互競爭、逐鹿中原的其實有三家。市場有多亂，可想而知。三方相互拆臺，對同仁堂的聲譽造成了很大的影響。這個問題不解決，同仁堂化妝品永遠成不了氣候，最后還可能灰飛煙滅，多元化難以實現。

（四）渠道重點突破問題

現在同仁堂的渠道策略依然是藥店、院線、日化三頭并進，沒有體現重點，無所突破。這樣，資源就分散了，每個渠道都進展緩慢，市場就很危險，只要三個對手在各自渠道發力，那就會兵敗如山倒。

（五）產品老套問題

對于功能性化妝品來說，最忌諱的就是與傳統護膚品雷同，這樣很容易被市場淹沒掉，而體現不出其獨特性。還有一點，對于這樣一個傳統中藥品牌來說，根本不需要用大量的產品來說服別人，量越大越不值錢，要通過少量的產品告訴世人，這是限量版，就像勞斯萊斯，每年只有幾輛產出，但這絲毫不影響其王者地位，這就是“物以稀為貴”的道理。

三、同仁堂藥妝市場問題分析

（一）信任問題分析

其實，產品跟人一樣，想讓人接受，就得讓人信任。人家信任你了，就會接受你，進而會喜歡你，甚至離不開你。同仁堂藥妝要想延續其老祖宗中藥的輝煌，就得先解決信任這個問題。無論是品牌轉移、打擊假貨、解決撞車，最終都是為了產生合力，進而解決這個問題。

1．通過品牌轉移解決信任問題

同仁堂這個品牌是屬于中藥的，人們只有在買中藥的時候才會選擇同仁堂，要想讓消費者在買化妝品的時候也選擇同仁堂，那就得讓他們相信這個產品，確實是同仁堂公司生產的，而不是冒牌貨。如何讓消費者信任，那就得讓同仁堂這個中藥品牌轉移到現在的化妝品上來，成為名副其實的化妝品品牌，說到底就是，如何讓化妝品背靠同仁堂這棵大樹，得以乘涼。

2．通過打擊假貨解決信任問題

任何大牌，都免不了被模仿的命運，真貨假貨充斥著市場，讓消費者眼花繚亂，他們難以辨別真假，最后讓品牌蒙受損失。品牌信譽度的流失是致命的，必須要通過打擊假貨來為真貨正名，從而維護品牌的權威，讓消費者始終追隨同仁堂，始終相信同仁堂的品質。

3．通過解決撞車解決信任問題

公司的同一種類型的產品，只能由同一個附屬機構來操作，這樣，市場拓展才會有條不紊地進行，不至于亂成一團。而現在同仁堂卻出現了一種不好的現象，公司的幾個下屬機構同時做相同品牌的相近功能的化妝品，但子品牌卻不一樣，致使市場出現了混亂。消費者肯定會問哪個子品牌才是真的，其實都是真的，但人們無法接受這一點，這樣就會出現一個結果，就是在他們的印象中，兩個都是假的，一個都不要。可以想象，這樣市場就很難做了。這個問題不解決，人們就無法相信同仁堂化妝品。

（二）策略問題分析

在傳統營銷學上，有個經典的4p理論，可以說是放之四海而皆準。4p就是產品、價格、渠道、促銷。可以用4p理論來分析同仁堂化妝品的市場策略。首先，價格不是問題。因為同仁堂是百年品牌，品牌就意味著價值，就意味著高價格，所以，無論是同仁堂的中藥還是保健品，價格都很貴，但還是有人買，只是消費群不一樣而已，它牢牢掌控著高端市場。那新出來的化妝品也可以走這樣的高端路線，也只有走高端路線，別人才會認可你。所以，價格高不是問題！其次，不需要使用促銷手段，因為同仁堂是國藥第一品牌，其旗下的藥妝自然也應該是中國藥妝第一品牌，試問這樣的大牌還用得著促銷嗎？要知道，越不降價，人們越會相信你，所以，不要自降身價，即用不著促銷。剩下來就只要考慮兩個問題，就是產品和渠道，這兩個是關鍵，只要產品和渠道對路并配合起來，那就沒有問題。

1．渠道策略

把渠道比喻成一個企業的生命線，一點都不為過。再好的產品，沒有渠道的支撐，它也絕對走不遠。現在同仁堂的渠道策略是三線齊進，沒有形成合力，三線各自為戰，步履維艱。第一，日化店渠道。同仁堂太過自信，過度高估了自己的知名度，以為是人就知道有個品牌叫同仁堂，說實話，其實現在很多年輕人都不知道有這么一個牌子，只有老一輩人可能還清楚一點，但也稱不上是fans。它以為不需要做廣告就可以贏得市場，他失算了，時代變了，流行變了，觀念也變了，選擇也多了，所以策略也要跟著變，而同仁堂顯然有點“老封建”了。在沒有廣告支撐的情況下，日化店渠道難以為繼。第二，美容院渠道。說實話，去美容院消費的女人，都是有點錢的，她們不但有錢，還很有品位。她們消費的產品，大多都是進口的，只有進口產品，才能滿足她們的虛榮心，才能體現出她們的高貴和與眾不同。同仁堂盡管是藥妝巨星，但畢竟是國貨，這讓她們提不起精神。所以，在這種情況下，美容院渠道也難有突破。最后，就剩下藥店渠道了。藥店渠道優勢在哪里？去藥店買化妝品的人，都有一定的醫藥情結，他們覺得，跟藥沾邊的化妝品才有更好的療效，因為他們相信藥。這樣，同仁堂的優勢就體現出來了，一方面，它是國藥第一品牌；另一方面，同仁堂化妝品是藥妝。這兩點足以吸引那部分去藥店購買化妝品的人群。現在，同仁堂需要在渠道上做出選擇。

2．產品策略

盡管品牌誘人，但人們畢竟買的是實實在在的產品，最終還是要落實在產品上。現在的問題是，同仁堂藥妝的產品太過傳統，產品線太長。第一，產品傳統，就失去了自己的獨特性，最終只會淹沒在浩瀚的化妝品海洋里，沒了蹤影。這里的傳統，主要指的是功能上的傳統，現在市場上化妝品的功能無非就是美白、祛痘、抗皺、補水等幾種，那同仁堂能不能開發出幾款具有其他功能或多功能結合的產品，這是一大考驗。第二，產品線長，好產品不需要全面，只需要獨到。一下子弄出這么多種產品，一方面，會增加企業成本；另一方面，也會增加推廣難度，難免會顧此失彼。產品問題，也是其發展道路上的一個絆腳石，必須要盡快剔除。

四、同仁堂藥妝市場問題的解決之道

同仁堂藥妝要想延續同仁堂中藥的傳奇，就得在一些方面尋求改變，盡力解決信任問題和策略問題。這兩大問題解決了，我相信，同仁堂藥妝會異軍突起的。

（一）如何做好品牌轉移

1．取個好名字

產品跟人一樣，要想讓人家記住并時常想起，就得有個好名字，這也是一種隱性的宣傳手段。品牌包括主品牌和子品牌，主品牌就是同仁堂，那子品牌就得取個具有文化特色的名字，這樣好讓子品牌跟主品牌充分聯系起來，不僅要體現同仁堂的特色，也要體現中藥的特點，相得益彰。

2．做個好包裝

有一句話說的好，人靠衣裝，馬靠鞍裝。再好的產品也要靠包裝。包裝就意味著形象，至少可以吸引別人的注意力。但同仁堂的包裝不可以走流行路線，因為它是一個歷史產物，承載著厚重的歷史文化，最好是要跟它的中藥包裝掛上鉤，這樣更具信服力，讓人們看到藥妝包裝，就聯系到同仁堂的中藥，就能想象到它的黃金品質和鉆石口碑。

3．立體的廣告宣傳

廣告界有一句名言：酒香也怕巷子深。換句話說，再好的東西，要想讓別人知道，就得進行宣傳。同仁堂中藥已經聞名中外，但化妝品才剛剛出來，可以說是無人知曉，在這種情況下，就得專門針對藥妝進行宣傳，要不然也不會有好的市場效果。打個比方，國酒茅臺聞名中外，但是有幾個人知道它旗下的啤酒和葡萄酒。人們只認可茅臺白酒，因為這是茅臺的根基，而啤酒和葡萄酒只是枝葉，無足輕重。同仁堂要想擺脫茅臺的這種尷尬局面，就得把化妝品擺在與中藥同等重要的位置，不要把它看成枝葉，要將它培養成另一棵參天大樹，那就要專門花心思對它進行施肥澆水，其中一方面就是，要專門有針對性地做相應的廣告宣傳。首先，針對產品進行宣傳，要將藥妝與中藥聯系起來，體現出與同仁堂一脈相傳的特質，讓人感覺到，“虎父無犬子”的味道；其次，針對渠道進行宣傳，要專門針對藥店做廣告，因為藥店是先鋒部隊，要有“未見其人，先聞其聲”的效果。第三，要立體式呈現，空中要有電視廣告，陸地要有報紙雜志廣告，海上要有網絡廣告，再配以戶外廣告和傳單廣告，形成多方位的影響力。

(二)如何打擊假貨

打擊假貨是一個老生常談的問題，很難辦，要不然也不會讓眾多大廠家頭疼卻難以解決。我覺得，一方面，要用高科技對產品進行有效的防偽識別，讓別人難以模仿；另一方面，要有市場人員去市場執行，發現并進行打擊。要教會消費者如何識別真貨，緊抓這個源頭，才能夠起到實效。

（三）如何解決撞車

集團不應該只看眼前利益，要立足長遠，不如壯士斷腕，一并解決之。將兩家化妝品公司合并，形成一個團隊，將所有的研發力量、營銷力量匯聚到一起，將品牌統一起來，鑄成一種合力。取消全國總經銷，一方面，可以將市場權力牢牢抓在手里，廠家直接控制市場；另一方面，也切除了市場秩序混亂的禍根。這樣下來，市場上的同仁堂藥妝由三家變成一家，市場就好做多了。

（四）如何解決渠道問題

現在，渠道方面，要有所取舍。最好將所有力量集中在藥店渠道，等在藥店渠道穩穩站住了腳跟，就可以集中力量去占領別的渠道，要采取集中力量，各個擊破的戰術。每個公司的力量都是有限的，將有限的力量聚集起來，才能讓自己變得強大。所以，我覺得，最好的方法就是，利用好自己的傳統優勢，集中力量，快速占據藥店渠道，然后，再專攻美容院，最后是日化店。藥店渠道做好了，對后期開發美容院和日化店也是一種無形支持。我主張，不管是哪個渠道，首選連鎖店，因為連鎖店的強大力量是單體店所不能比的，只要把當地的連鎖店吃下來，那就等于擁有了當地的半壁江山。退一步說，就算連鎖店吃不下來，也要盡力做一家大店，并且要把它樹立成標桿，形成一個強大的輻射力，一方面，輻射商家，將它吸引過來，加入同仁堂藥妝大家庭；另一方面，輻射消費者，讓他們做同仁堂藥妝的忠實客戶。這樣，不管對別的渠道還是對別的區域，都有莫大的幫助。

（五）如何解決產品問題

篇4

摘要闡述旅游用品的概念、分類及主要旅游用品的設計要求，對目前旅游市場的相關數據進行分析，指出“旅游用品”的設計制造是目前市場的一個新的商機。

關鍵詞旅游用品旅游市場設計制造

1概述

1.1旅游的意義

野外旅游活動是指人們積極意義上，以自然考察、野外旅游、登山探險等形式為特征的各種戶外活動。其目的有生產性的野外作業、科學考察和生活性的休閑旅游、登山探險等。在現代生活中，由于生存發展的驅使，人們總是在為生計而忙碌，快節奏高效率的現代生活使人的神經及生活高度緊張。人們渴望一種徹底的身心放松，保持一種健康的心理狀況，最好的方式就是回到大自然中去感受。野外旅游不僅可到大自然中體驗各種享受，而且還能增長見識、豐富我們的生活閱歷。

1.2旅游及旅游用品分類

外出旅游，逐步成為一種新的生活時尚。人們外出旅游的方式非常多，但主要有自助旅行、隨團旅游、自駕車旅行，還有騎自行車旅游、徒走背包旅游、野營、探險考察旅行等等。旅游用品基本可分為普通旅游用品和旅游禮品、工藝品、土特產品等。“普通旅游用品”主要是指在旅游時必備的生活、記錄、娛樂、安全等方面的物品。而“旅游禮品、工藝品、土特產品”主要集中在一些城市或旅游景點的商店中，為“到此一游”的紀念品或饋贈給家人、親友的物品。一位從事現代禮品貿易的業內人士說，現代禮品其實是一個比較寬泛的概念，所涉及的行業也比較多，分類比較繁雜，包括電子禮品、紀念品、辦公禮品、節日禮品、收藏品、工藝品、皮具禮品、家居禮品、模型等。

1.3中國旅游用品的市場前景廣闊

雖然中國消費者在單次旅游總花費上略低于日本，位居全球第二，但在購物上的支出卻已經位居第一位。對于世界旅游業來說，中國是一個巨大的市場。目前，全世界有69個國家和地區成為中國的旅游目的地。由于中國旅游用品企業在國際產業鏈條中仍然處在比較“低端”的位置，自身的研發能力、設計能力已成為行業發展瓶頸，如何改變這種現狀，使中國禮品企業實現由中國“制造”到中國“創造”的嬗變，走上品牌化發展，將是中國禮品企業、設計者應該解決的根本問題。對旅游的方式和分類等方面的分析了解，可讓我們在旅游用品設計的使用及功能要求上做到有的放矢，避免設計的盲目性。

2旅游用品的基本設計要求

2.1旅游用品設計的基本要求

（1）睡袋。面料是尼龍，內襯是棉布或滌棉，填充料為中空棉等人造棉、棉花、羽絨等。睡袋的設計原則一般是防火、防潮、衛生、保溫、蓬松等。

（2）帳篷。裝入背包，人走家搬，到達營地，人至家安，十分方便。因此，帳篷的設計就要注意拆卸簡單、使用方便、材料要結實等。

（3）旅游服飾。在材料上強調耐磨、防剮，外裝用丙稀酸處理的面料用以防水，內裝要注意吸汗、保溫等。在設計上要注意寬松，利于運動，褲腳設防蟲收口，有的款式褲腿設計在兩側裝通底拉鏈，便于在戶外穿脫。

（4）旅游爐具。其設計要求是便于攜帶、火力猛、操作方便、使用安全等。

（5）多功能探險手表。多功能探險手表是可靠的高精密的電子儀器，是為探險與戶外運動設計的，小型化的設計可減輕重量，其顯示屏要求在任何條件下均可清晰閱讀。其組合功能可有時間、海拔儀、氣壓計、電子羅盤、計時器等。

（6）旅游包，亦可稱野營背包。由于它結構合理，裝物方便，背著舒適輕松，利于長途跋涉而受到許多人的喜愛。從事戶外活動的人基本都選此類背包裝載隨行物品。

2.2旅游用品設計標準

一般旅游用品的設計標準要求為：創意新穎，技藝或品種獨創，易被旅游者接受，時尚性強；主題突出，有豐富的文化內涵，反映景區點的特點環境與風貌，有特定的紀念意義，易于收藏，保留價值高；有一定的實用價值，包裝美觀，色彩應用合理，便于攜帶；工藝精良，用材合理，注重環保；設計作品對市場須有正確的分析；成品設計應考慮系列性。在以上諸多因素中，設計最關鍵的是應考慮旅游用品的“文化內涵”。一個精明的商人全部買下了一堆“垃圾”——拆除的“柏林墻”，當作“紀念品”出售，因為它是“柏林墻”的垃圾，因此成了“搶手貨”而一賣而空。因此，旅游紀念品的設計就應該重點考慮其是否能和當地的“歷史文化”發生關聯上。目前，中國的第二次載人航天器的升空、“神州六號”的順利返回，是每一個中國人引以自豪的盛事，圍繞“神六”的紀念品，如果只有一件模型擺放出來，現對于航天業來說，相關紀念品的開發就太落后了。

3旅游用品市場流行趨勢

3.1追求時尚：頂級設計師的亮麗色彩

目前很多公司在設計上擯棄了行李包一貫呆板的黑色，而添加了亮麗叛逆、奪人眼目的色彩如南瓜黃、茄紫、鈦金色和藍迷彩，還應用一些時尚面料，諸如微紡仿羊皮、水磨棉帆布和微紡抓毛絨等新式的布料和材質，一些產品還使用了極具異國風情的材料，箱包襯里也同樣用亮閃閃的金屬零件武裝起來。所有這些產品不僅惹人注目，而且極富個性化。

3.2講究外觀：人性化設計使出行更簡單

目前許多旅游用品引進了輕便的結構，使得提包更容易使用，但同時仍然和結實的箱包一樣耐用。有些新款設計添置了用于放洗漱用品、化妝品和鞋子等女性必需品的內袋，從而使她們的旅途更加方便。對人性化設計的需求仍然持續。新推出的提手設計可以調整為左右手適用；新款的滑輪滿足了箱包360度的旋轉，并且加入了防震系統；市場上最引人注目的產品還有安裝在滑輪上打開可成為座椅的帶鎖包；可附貼在盥洗室鏡子上使牙刷遠離細菌的牙刷架，以及帶鎖的簡易安全行李包，可讓旅游者放心游泳或小憩；另一款新產品是“行李蹤跡牌”，可讓主人和丟失的行李快速團圓。

3.3強化功能：滿足經常出游的市場要求

目前市場上還推出了為青少年或攜帶幼子的父母專門設計的產品，甚至還有為離家上學或去留學者專用的產品，幾家背包制造公司還將雙肩背帶和背部襯墊都設計得更柔軟，增加了產品的舒適度。在兒童安全的措施方面，推出了兒童從家長身邊走開時的自動報警裝置和加入了能鎖緊電腦和其他貴重物品的襯布鋼制設施。另外，還設計了多功能多內袋的箱包工，帶輪背包配有一個可拆分的底部，可以把鞋子或臟衣服和其他行李分開裝，閑置不用時卷起來，立在墻角。還有一家旅游用品公司新生產的旅游襪子，可以把身份證、護照、現金和鑰匙巧妙地隱藏起來，放心攜帶。

4旅游用品市場大有可為

4.1假日旅游收入可觀

在2005年5月9日，由全國假日旅游部際協調會議辦公室的《2005年“五一”黃金周旅游統計報告》中對全國31個省、自治區、直轄市內“五一”黃金周的接待規模和效益進行了統計調查顯示：2005年“五一”黃金周期間，全國共接待旅游者1.21億人次，比2004年“五一”黃金周增長16%；實現旅游收入467億元，比上年同期增長20%；旅游者人均花費支出385元。

4.2戶外用品非常熱銷

隨著“假日經濟”的進一步發展，全國戶外用品店的銷售特別在假前非常熱銷。據有關報道，快干褲、登山鞋、帳篷之類頗受歡迎，戶外用品一直在升溫，購買者增加很快。每到黃金周前，戶外用品就特別好銷，消費群主要集中在20歲左右的年輕人。只要留意街頭，身著戶外運動風格服飾的年輕人越來越多，為便于野外尋救，鮮艷的色彩成為戶外服裝的醒目風格，快干排汗的輕薄T恤襯衣、褲子只需幾分鐘即晾干、面料防水透氣的鞋子細分為登山、徒步等類型，其他如水壺、腰袋、眼鏡、頭巾、手套、帽子、頭燈、火機等無不有著流行式樣，可以將你從頭武裝到腳，成為現代愛好運動時尚人士。

總之，旅游市場的前景在目前國內各因素的催升下越來越好，旅游用品設計制造市場的開發前景確實大有可為。

篇5

一、食品類。

1、全市生豬屠宰量當月34914頭，比上月減少11792頭，豬肉價格仍保持較高態勢，批發價在9—9.5元/斤，零售價在11—12元/斤，個別零售達13元/斤。豬源方面甚至出現長沙、湘潭等地生豬調入我市的反常現象，受豬源壓力的影響，預期11月份豬肉價格降價空間不大。牛、羊等肉食品價位將平穩維持一段時間。

2、受豬肉價格影響，各類蔬菜出現不同程度上漲，如白菜漲到1元/斤，茄子1.5元/斤，篙笙3元/斤，青辣椒1.5元/斤。上漲幅度最大的是調和油，環比增幅30.42%；價格下降最大的是鰱魚，環比下降-8.47%。形成目前的狀況的原因是夏季多種蔬菜品種退市，造成“空檔”期。

3、其他零售消費品。煙酒類商品零售銷售市場供需兩旺；服裝、鞋襪、紡織品市場因氣溫下降，漸成銷售強市；餐飲業受“十一”黃金周影響，旅游、休閑、農家樂等娛樂場所繼續看好，加上婚慶，餐飲業整體效益比上月明顯提高，成為本月消費市場的亮點。

二、成品油。

由于近期期貨市場炒作，買入量是實際需求量的5倍，直接影響國內各大煉油公司，造成油價倒掛，煉油廠紛紛停產檢修。加上冬季，雨水少，水位下降，大噸位油輪無法起運，冬季取暖等因素，使得近段時間油源緊缺，油價上漲，供需矛盾突出。

三、鋼材市場。

篇6

關鍵詞：現場鑒定書，檢驗報告，鑒定結論，檢驗結論

《現場鑒定書》和《檢驗報告》是兩種性質、作為、制作規范、內容和要求等均不相同的法律文書。我國實行種子質量檢驗制度時間較長，種子質量檢驗規程、種子質量判定標準和種子質量檢驗報告書的制作均有法可依、有章可循。在處理種子糾紛時，人們對判定種子質量的法律文書即《檢驗報告》已習以為常。我國采用田間現場鑒定方式確定農作物種子質量糾紛事故原因和損失程度的鑒定制度實行較晚，且時間短；除農業部的《農作物種子質量糾紛田間現場鑒定辦法》外，尚無其他具體規章制度可供遵循。造成人們對種子鑒定與種子檢驗不分、《現場鑒定書》與《檢驗報告》不分。例如，重慶市種子管理站的《關于統一使用農作物種子質量糾紛田間現場鑒定規范格式的通知》、廣西壯族自治區質量技術監督局了《DB45/T 135—2004廣西農作物種子質量糾紛田間現場鑒定技術規程》、北京市種子管理站的7項表格中的《農作物種子質量糾紛田間現場鑒定報告》，就有將《現場鑒定書》與《檢驗報告》相混淆之嫌。為了幫助組織田間現場鑒定的種子管理機構和實施田間現場鑒定的專家鑒定組正確制作《現場鑒定書》，現就有關問題談點個人意見。

1 《現場鑒定書》不應稱為《檢驗報告》。

1．1《現場鑒定書》和《檢驗報告》接收人的社會地位不同。

依據《農業部產品質量監督檢驗測試機構管理辦法》的規定，質檢機構的主要任務是承擔國家和各地、各部門下達的農產品（含農業投入品、農業生產環境和轉基因生物）質量監督檢驗、質量安全例行監測、監督抽查、質量普查及產品質量認證和市場準入、質量安全重大事故、糾紛的調查、鑒定和評價等檢驗工作，承擔委托、仲裁等檢驗工作只是質檢機構的任務之一。對政府下達的指令性檢驗任務，質檢機構不僅應全部“受理”而且應保質保量按時完成。《檢驗報告》是質田間現場鑒定是種子管理機構為解決雙方當事人對造成事故的原因或者損失程度存在分歧的農作物種子質量糾紛，接受種子質量糾紛處理機構、種子質量糾紛當事人的申請，為確定事故原因或（和）損失程度而組織農業專家進行的田間現場技術鑒定活動；其不是承擔上級部門交辦的任務。種子管理機構對符合《農作物種子質量糾紛田間現場鑒定辦法》第五條規定的現場鑒定申請，不予受理。得出鑒定結論后制作的現場鑒定書，種子管理機構應當交付申請人，而不是向其“報告”。

1．2現場鑒定法律文書的法定名稱是《現場鑒定書》。

田間現場鑒定是為處理農作物種子質量糾紛而進行的技術鑒定活動，屬于司法鑒定活動。司法鑒定活動制作的法律文書的名稱應當反映鑒定活動的性質和作用；法律文書名稱必須符合法律規范。依據《農作物種子質量糾紛田間現場鑒定辦法》第十四條規定，種子管理機構為確定事故原因或（和）損失程度這種專門性問題，組織農業專家組成專家鑒定組進行的田間現場技術鑒定活動，得出鑒定結論后出具的法律文書的法定名稱是《現場鑒定書》。《現場鑒定書》是田間現場技術鑒定活動出具的法律文書的法定名稱。依據《農業部產品質量監督檢驗測試機構基本條件》，質檢機構對種子的質量進行檢驗得出檢驗結論后出具的法律文書的法定名稱是《檢驗報告》。依據《司法鑒定文書示范文本》（試行）說明(司發通［2002］56號)，司法鑒定人根據所委托審查的書面資料，通過分析、比較而出具的法律文書的法定名稱是《審查意見書》；司法鑒定人對委托咨詢或者難以形成鑒定結論的專門性問題出具的法律文書的法定名稱是《分析意見書》。在實踐中，專家鑒定組以《鑒定意見》、《鑒定報告》、《檢驗報告》、《專家意見》等文書名稱代替《現場鑒定書》的做法，都是不合法的。轉貼于

2 《現場鑒定書》不是《檢驗報告》。

2.1現場鑒定是“會診”而非“檢驗”。

專家鑒定組對因種子質量或者栽培、氣候等原因導致田間出苗、植株生長、作物產量、產品品質等受到影響造成事故的原因或者損失程度進行的田間現場技術鑒定活動，類似于醫院為對疑難病人或危重病人得出正確的診斷而組織相關醫學專家共同進行的“會診”。質檢機構為確定種子質量進行的種子質量檢驗、為確定土壤質地和肥力而進行的土肥化驗、為確定環境質量而進行的調查和測定等檢驗、化驗活動，都是為診斷種子質量事故而采用的輔助技術。這些檢驗、化驗活動，是通過檢驗特定檢驗對象后，不加任何分析說明，直接地客觀地反映檢查、測試所見或實驗結果。這些檢驗、化驗活動得出檢驗結論后制作的《檢驗報告》，就像醫生為給病人看病，對病人進行體檢形成的《化驗單》和《檢驗單》一樣，是醫生診斷疾病的參考材料，而不是診斷結論和處方。種子質量檢驗報告等檢驗或化驗結果單（以下統稱《檢驗報告》），只能為田間現場鑒定提供證據材料，而不能對事故原因和損失程度進行分析，更不能做出結論。只有專家鑒定組在綜合分析各種《檢驗報告》的基礎上，充分考慮各種因素后才可判斷事故原因和損失程度，得出鑒定結論，制作《現場鑒定書》。檢驗結論與鑒定結論是因果關系，不是相互取代關系。記載檢驗結論的《檢驗報告》是制作記載鑒定結論的《現場鑒定書》的證據材料，《現場鑒定書》才是技術鑒定活動產生的法律文書。

2.2《現場鑒定書》應當“講理”。

是否講理是《檢驗報告》與《現場鑒定書》的重要區別。 關于種子檢驗與種子鑒定的區別，作者已在《種子檢驗和種子鑒定的區別》（載《中國種業》2007年增刊）予以論述。由于種子檢驗與種子鑒定有重大區別，作為種子檢驗和種子鑒定得出結論后制作的法律文書——《檢驗報告》和《現場鑒定書》，也有很大區別；主要表現在文體不同：《檢驗報告》屬于說明文；《現場鑒定書》屬于議論文。《檢驗報告》是記載監督檢驗測試機構通過檢驗特定檢驗對象（如種子、土壤、肥料等單一因素）后，不加任何分析說明，直接客觀反映檢查、測試所見或實驗結果的法律文書。《檢驗報告》是對客觀世界的感性認識；其只記載檢驗過程及其與判定標準比較的結果，不記載檢驗人員的主觀認識，即不講道理。在訴訟法上檢驗結論不是獨立的證據，屬于書證的內容。標志CMA、CAL的《檢驗報告》，國家授予其權威性，證據效力較強。法律沒有規定檢驗員必須出庭接受當事人的質詢。《現場鑒定書》是專家鑒定組對鑒定地塊中種植作物的生長情況進行鑒定時，充分考慮作物生長期間的氣候環境狀況、當事人對種子處理及田間管理情況、該批種子室內鑒定結果、同批次種子在其他地塊生長情況、同品種其他批次種子生長情況、同類作物其他品種種子生長情況、鑒定地塊地力水平、影響作物生長等因素后，進行綜合分析各種因素對事故的影響，排除非事故因素（論據），判斷（論證）出造成事故的原因得出鑒定結論（論點）后制作的法律文書。鑒定結論是專家鑒定組對客觀事物的理性認識，《現場鑒定書》既要有結論，又要就得出結論的分析、推理、論證的依據和過程予以說明，即要講理。講清道理是《現場鑒定書》的重點。在訴訟法上，鑒定結論是獨立的證據，屬于專家證言。在訴訟中，當事人對鑒定結論有異議的，經人民法院依法通知，專家應當出庭作證。在實踐中，《現場鑒定書》存在的最突出的問題是不講道理或不會講道理。這也是造成當事人對鑒定結論有異議要求專家出庭作證和專家在出庭作證時常遇尷尬的重要原因。

3 《現場鑒定書》和《檢驗報告》的格式不同。

篇7

一、基本情況

（一）安溪縣茶葉發展情況

1．縣情情況。安溪縣地處閩南金三角(廈、漳、泉)中間結合部，距廈門60公里、泉州50公里，面積3057.28平方公里，轄24個鄉鎮，460個村（居），總人口108萬，是全省第三人口大縣。*年，全縣實現生產總值155億元，財政總收入9.62億元，其中地方級財政收入4.8億元,縣域經濟基本競爭力躋身全國百強。

2．茶葉發展情況。安溪是“中國烏龍茶（名茶）之鄉”全縣現有茶園面積40萬畝，年產茶葉4.2萬噸（約占全國烏龍茶總產量的二分之一），年交易額45.2億元，全縣涉茶產值達40億元，從業人員30多萬人,茶業受益人口80萬人，茶葉收入占全年農民人均純收入的66.5%以上，是安溪農民收入的主要來源之一。日前茶葉產業已發展成集生產、加工、機械制造、包裝印刷等產業為一體的大產業格局，擁有全國最大的烏龍茶精制廠——安溪茶廠和全國最大的茶葉批發市場——中國茶都。安溪茶文化源遠流長，茶文化旅游專線被列為全國三大茶文化旅游黃金線路之一。

3．茶葉發展歷史情況。安溪產茶始于唐，已有千年的歷史，有“閩南茶都”之稱。改革開放以來，安溪歷屆縣委、縣政府立足茶葉資源優勢，適時調整茶業發展戰略，推動全縣茶業發展走上快車道。1995年，安溪被國家農業部命名為“中國烏龍茶（名茶）之鄉”。茶業成為安溪最主要的傳統特色產業和民生產業。

4．茶葉企業品牌情況。品牌方面，涌現出“鳳山牌”、“八馬牌”、“祥華牌”等一批上規模、上檔次、過得硬的品牌。其中“鳳山牌”鐵觀音連續23年獲國家金獎，成為釣魚臺國賓館專用茶；*年7月份，國家質量監督檢驗檢疫總局正式批準對安溪鐵觀音實施原產地域保護。“安溪鐵觀音”和“安溪黃金桂”兩個證明商標，已獲國家工商局商標注冊。“安溪鐵觀音”正在申請中國馳名商標。

5、茶葉市場建設情況

（1）基本情況。安溪（中國）茶都建于*年，擁有面積250畝，共有1800個商鋪，3000多個交易攤位，約80畝左右的停車場。目前已是一個集交易、博覽、展示等功能較齊全的全國茶葉批發市場——中國茶都；在國內市場方面，形成閩南流域、廣東流域、長江流域和東北三省四個主要銷售區域；在國外市場方面，產品銷往東南亞、日本、歐美、俄羅斯等40多個國家和地區。年外銷量1.2萬噸，實現出口創匯2950萬美元。*年安溪（中國）茶都共交易茶葉1*噸，同比增比1700噸。在交易總金額10.2億元中，約5000萬元屬于在該茶都設店的茶葉包裝行業的營業收入。該茶都取得不俗成績的主要原因有四個：一是今年安溪茶葉全年質量穩定，產量增長；二是該茶都在原有市場氣候較濃的條件下興建，并已成為安溪茶輻射全國的最大集散地；三是“神州行”茶事宣傳，帶來全國各地茶商到安溪買茶的可喜變化；四是茶都交易秩序公正文明，“綠色茶都”創建活動初見成效。

（2）運作情況。*年初開始籌建，9月份建成一期工程，運作情況是：縣政府以3萬元作為啟動資金，用省、市爭取的300萬元扶持資金開始籌建，采取商住房地產形式建設茶都，與開發商以一層為店鋪，二三層為商住的連體結構為主，其中茶都主樓的一、二樓（一樓的交易大廳和二樓的展覽廳、會議室等）無償提供政府使用。除商住店鋪外，二樓交易大廳實際是供茶戶、加工廠的茶葉交易。政府支持政策除規劃、安排茶都建設方案與土地征用外，主要是通過茶都優惠供地、商住房產開發讓利平衡，以及減免稅費（僅對交易市場茶農收取1元的交易攤位費）。

（二）松陽縣基本情況

1、縣情情況。松陽縣位于浙江省西南部，南鄰溫州，與金麗溫鐵路及高速公路接壤，北靠金華，和浙贛鐵路龍游站毗鄰。總面積1406平方公里。*年全縣生產總值21.91億元，財政收入1.97億元，其中地方財政收入1.13億元。

2、茶葉發展情況。*年全縣新增茶葉投產面積7900畝,茶葉總產量5195噸,實現產值1.71億元，對農業增幅貢獻2.9個百分點，茶葉經過近幾年的發展，*年末茶園面積已達8.47萬畝，五年來種植面積以年均發展萬畝的速度遞增，成為許多鄉鎮的主導產業，也成為該縣的農業支柱產業。

3、茶葉發展歷史情況。松陽縣是“浙江省茶樹良種化先進縣”和“浙江省良種茶之鄉”。茶類品種結構不斷優化。名優茶的發展，促進全縣茶葉種植、加工和經營三個環節的合理分離，延伸了產業鏈，加快了產業化進程。高度重視茶葉標準化建設步入軌道。近幾年，相繼制定松陽銀猴茶、松陽玉峰茶、松陽山蘭茶、松陽小鳳凰茶等地方農業標準，建立兩個茶樹良種母本園和十個“松陽銀猴”標準化建設優質高效示范基地，總面積433.4公頃。

4、茶葉企業品牌情況。茶葉品牌建設有新成效。銀猴品牌，先后獲得中國文化名茶、中國浙江國際農業博覽會金獎、中國精品名茶金獎、浙江省名牌產品等20多項榮譽稱號，“銀猴”牌綠茶于*年12月通過國家綠色食品認證；綠谷青帝、觀音露、山蘭、碧云天、玉峰等綠茶相繼通過有機茶認證。

5、茶葉市場建設情況

（1）基本情況。創建于1993年的茶葉市場，隨著交易量的不斷擴大，曾經三易場址，*年，經省工商行政管理局批準同意正式更名為“浙南茶葉市場”，現已成為全省三大茶葉市場之一和浙西南茶葉集散中心。*年初，占地面積1.45萬平方米的交易區一期工程和占地2.6萬平方米的物流中心投入使用（市場擁有營業房100間，交易攤位5000多個）。*年，市場茶葉交易量達1.68萬噸，交易額4.86億元，*年1-8月交易量達1.17萬噸，交易額4.231億元，分居全省第一位、第二位，為“省重點農副產品批發市場”、“省骨干農業龍頭企業”、“省三星級文明規范市場”。

（2）運作情況。從80年代開始，松陽縣茶農自發在松陽車站周圍進行茶葉交易活動，1993年，松陽縣長遠公司利用閑置的老車站，為茶農開辟茶葉交易場所。第一期土地80畝，土地性質以工業開發用地政策，由長運公司進行開發，其中部分土地作為房地產性質開發商品房。*年，開始運作第三期開發，總投資*萬元，開發形式也是采取房地產開發形式。部分用地作為茶葉市場功能所用。

二、幾點借鑒

（一）從安溪茶葉發展情況來看。

*年，安溪茶業總產值45.2億元，同比增5.2億元。其一些作法值得我們借鑒。（1）多：產量多優質茶多總產值多。主要體現有：產量多——全年茶葉總產量4.5萬噸，同比增長5000噸；優質茶多——全年茶葉質量穩定，優質茶占比提高到九成之多；總產值多——產銷兩旺，涉茶總產值45.2億元，同比凈增5.2億元，增幅近年最高。（2）快：決策快增長快應對困難轉變快。安溪茶業已經成長為一個成熟產業，黨委政府對茶業工作的指導和宏觀管理，已經形成信息收集快、針對性強的決策機制；在發展定位上，強調穩妥；在鼓勵發展上，思想解放，放手提速；在應對自然災害、出口技術壁壘和薄弱環節影響上，運用快速調整能力，把困難和影響降到最低。所有這些，都有力保障了全年工作的順利展開，并取得佳績。（3）好：品牌好基礎好口碑好。*年安溪縣茶業工作主要圍繞茶葉品牌建設，產業基礎夯實和創新茶事宣傳3個重點展開。實踐證明，這對推動安溪茶業產業化程度提高，提升茶品牌美譽度，擴大市場占有率，起到至關重要作用。*年“安溪鐵觀音”兩度應邀出席聯合國地標保護國標會議，品牌影響走向國際化；年初發起生態茶園建設熱潮，茶園基地建設等茶產業基礎得到夯實；安溪茶葉神州行——“南國行”和“北線行”相繼成功舉行，影響力波及全國，茶事宣傳新形式引人關注。（4）省：茶經營成本低茶價低。*年，安溪縣茶管委、縣工商、技監和茶業總公司等部門單位，推行了許多為茶業發展服務的新舉措，重點是涉茶管理轉變思想、增強服務的體現。其帶來的直接效果是進一步改善茶葉經營環境，降低茶農茶商產銷成本，受益的是茶葉消費者。例如安溪縣工商局積極開展行政指導，茶葉品牌向著更高層次進發，質監部門成功推行“安溪鐵觀音”原產地域產品保護標志應用，茶葉總公司擴大證明商標使用受益面，加快茶葉審評人才培養，茶葉協會積極發展會員單位，一系列公共服務舉措相繼推出，有效降低茶農茶商產銷成本，刺激了全行業快速發展。

（二）從松陽縣茶葉發展情況來看

*年，松陽縣實現茶葉總量5100噸,總產值1.71億元，其在市場建設和管理上的一些作法值得我們借鑒。（1）加強品牌建設。近年來，都組團參加參與“中國名茶博覽會”、“濟南國際茶博會”等等各種茶事活動，并同蘇州茶葉市場、濟南茶葉市場結成友好市場，利用廣播、電視、報刊、雜志等媒介的傳播作用，積極打造品牌。（2）加強市場交易秩序管理。引進市場的管理模式，建立健全行之有效的管理制度和質量保證體系，市場通過了IS09001-*國際質量管理體系認證。同時市場與有關部門制訂了綠茶的生產、加工、包裝等地方技術標準。（3）加強市場管理職能。由政府牽頭，成立了浙南茶葉市場管理領導小組，下設辦公室，農業、工商、質監、衛生等部門派出人員進駐市場，各司其職、齊抓共管，形成了比較完整規范的管理體系，以市場準入證、檢測、巡查執法為抓手，建立和完善長效監管機制。（4）加大市場硬件投入。浙南茶葉市場硬件建設是以浙江省三星級文明規范市場標準要求建設和完善的，市場內冷庫、賓館、茶樓、餐飲、娛樂等配套設施同步建設，同時積極拓展電子商務、信息網絡、現代物流相配套的服務領域，逐步完善市場的服務功能。建立市場專業網站，為經營戶搭建網上商鋪和商品展示信息平臺，拓展銷售渠道。還建立了集物流受理、信息配載、零但托運、倉儲配送、貨物中轉、車輛停放等綜合配套服務于一體的物流中心。

另外，兩地市場的一些共同點：1、依托良好的產茶基礎和一定的茶市規模，實現了原“產茶找市場”到“市場促產茶”的轉變，市場成為推進茶業的動力；2、市場建設及形成依靠政策支持，依靠各部合力維護和推進；3、品牌的宣傳與培育有力度，標準化的實施與準入安排有保障，但品牌的統一仍然處在摸索階段，有待加強。

三、對我縣茶葉發展及市場建設的幾點建議。

（一）打造一個品牌

在茶葉市場，特別是名茶市場的競爭，實質上是品牌競爭，西湖龍井茶品質其實一般，可國內外聞名，是口碑造就了品牌，沒有叫得響的品牌必將在市場的大潮中被淹沒。做出一個品牌，就必須有做大做好的決心。我們要做大做強“三杯香”品牌。并以“三杯香”作為泰順茶葉代名詞，對技術部門檢測合格的茶葉進行分類。根據茶樹、加工形狀、檢測標準等分類，形成“三杯香”系列產品，但“三杯香”總品牌與各企業的商標應有所區別，如可有“仙瑤隱霧”牌三杯香，“雪龍”牌三杯香等，形成一個品牌，多個產品系列，允許企業擁有各自商標，在競爭中提升質量，在競爭中叫響品牌。

（二）加大一系列宣傳力度

一是政府要有意識地組織茶葉主產鄉鎮和企業或大戶，集中力量加大名牌產品的宣傳力度，擴大影響，營造名牌產品良好的產銷環境，鼓勵和扶持企業或大戶到全國各主要消費市場建立銷售窗口。二是今后縣、鄉鎮及各部門的贈送禮品一律用泰順“三杯香”系列茶葉。三是在國家、省、市、縣電視臺進行廣告。四是每年組織一次泰順“三杯香”茶葉宣傳會、新聞會、茶王賽等，促進泰順茶葉的消費。

（三）扶持一家龍頭

政府部門有的放矢，重點扶持，對注冊資金一定規模以上，企業有相當規模，下有生產基地，上有銷售窗口，配有生產研究機構、茶葉檢驗、化驗室、技術力量雄厚的茶葉企業。特別在廣告宣傳上，每年給予一定的配套資金。在國外開窗口或外貿的企業，給予重點扶持，繼續扶持茶葉銷售和創利大戶給予獎勵。鼓勵產、加、銷、研一體化大戶產業化道路，連接農戶、基地，使茶農得到良好的經濟效益，使泰順茶葉產業產生良性循環。

（四）建設一個市場

泰順茶葉市場的建設已迫在眉睫，要提高茶葉市場知名度，市場也必須有一個代名詞，如泰順縣“三杯香”茶葉市場、泰順縣茶葉文化市場或浙閩生態茶葉市場。建設市場著重抓好有形市場和無形市場的開發，抓好有形市場，就是啟動建設茶葉貿易市場平臺，把我縣茶葉市場建設成為以經營泰順茶葉為主，兼營全國各大名茶，并與旅游結合的茶葉貿易平臺，抓好無形市場，就是借助現有的泰順茶葉銷售網絡，加強市場整頓，鞏固現有茶葉市場，拓展未發展的市場領域。

（五）組建一個組織

按照“民辦、民營、民受益的”的原則和“茶葉龍頭企業——茶葉產業協會（合作社）——基地——農戶”的連結模式，把廣大農戶于市場有機結合起來，走規模發展之路，采取以市場為導向，以龍頭企業為核心，以農戶為主體，以技術干部為依托，以基地為基礎，實行自我服務，實施品牌戰略為載體的合作經營機制。如有經濟實力雄厚的龍頭企業牽頭，把分散多戶生產、銷售的農戶組織起來，成立泰順“三杯香”茶業合作社，下設茶葉營銷合作分社、茶葉加工合作分社、茶葉生產合作分社。使泰順茶葉規范生產、加工、銷售，確保泰順茶葉的信譽。

（六）改造一批茶廠、基地

要發揮我縣優越的茶葉自然資源，必須把好茶葉加工關，縣內要培育一個泰順“三杯香”標準化、規模化的綜合加工廠，改造幾十個名茶加工廠和初制廠，加工廠選址必須符合省政府下達茶廠優化改造基本條件，以全力打造一個安全、衛生、消費者信得過的品牌。強化科技對茶葉產業化發展的支撐，以低產茶園改造，無性系良種茶推廣，名優茶采摘加工，機械化生產和有機茶發展為重點，加快茶葉生產新技術的研究，同時對具有一定規模的茶園要修筑好道路、生產用房，運輸工具能直通茶園，茶園內衛生、無污染源，要鼓勵二產老板投資茶業，為泰順茶葉產業化創造投資渠道。

篇8

一、棉花市場運行基本情況

1、生產經營狀況。一是種植面積較去年減少，今年**縣各鄉鎮、農林場站、開發區和**農場種植面積共19.5萬畝，比上年減少5萬畝，減少面積主要在東片鄉鎮。二是生產的不利因素存在。由于今年夏季氣溫偏低，棉花生長緩慢，采摘上市期推遲10-15天,畝產量略低于去年。

2、收購網點減少。由發改委、棉監辦、消防、安監、質監、工商等部門驗收合格并經我辦公示的棉花收購、加工企業共43戶。其中有加工資質的企業18戶，收購網點25戶。

3、資金兌付情況。向金融部門貸款企業共14戶，其中農發行4戶、信用社10戶，兩行合計貸款24200萬元，各企業自籌和引進客戶資金13745萬元，全縣籽棉收購實付資金37945萬元，銀行貸款剩余資金7350萬元。

4、棉市運行基本正常。由于今年棉花市場行情變化大，籽棉價格低開高走，10月8號前，農民因棉價低不愿結算，之后價格一路走高，大量棉花集中入市，企業實際結算價格普遍高于農發行內部出臺的收購預期價格5.20元/公斤。各棉企均能堅持“優質優價、按質論價”的大原則進行。

5、收購價格動態分析。今年我縣棉花收購價格總體呈現低開高走態勢，經調查，全縣籽棉收購平均價格基本在5.70元/公斤上下，從入庫結構看，5.60元/公斤的約占30%，5.80元/公斤的約占70%。與上年相比，籽棉價格上升0.63元/公斤，同時棉花企業存在的風險很難預料。

6、棉花收購入庫情況。截止10月底，全縣收購入庫籽棉共達66570噸，同比減少23430噸，每公斤平均價格按5.70元計算，棉花收購總值為37945萬元，同比減少3555萬元。平均衣分按36%折算，共折皮棉23965噸，同比減少8435噸。總體看，質量和衣分率均不低于上年。

7、加工生產正在進行。至目前，18戶加工企業全部開機生產，加工皮棉近3000噸，爭取快收快軋快銷。由于棉花銷售價格處于低位，故只銷出少量棉花。

二、圍繞棉花市場運行所做的工作

為了做好今年全縣棉花市場監督管理工作，進一步規范棉花市場運行秩序，保證新棉收購、加工工作安全有序進行，切實維護廣大棉農、棉企的合法利益，我辦努力履行縣委、政府賦予的工作職責，具體抓了以下三方面的工作：

1、從規范棉花市場抓起。一是按照縣政府棉花市場整頓工作會議精神，全力以赴投入棉花市場監管工作，積極宣傳縣政府《關于進一步加強2009年棉花市場監督管理意見》的重點內容，做好收購前期準備工作。二是積極配合縣政府主管領導會同縣發改委，協調工商、質監、公安消防、安監、金融等職能部門深入各鄉鎮棉花企業開展了為期三天的聯合檢查，摸清了各企業的基本情況，為有效開展監管工作奠定了基礎。

2、抓好市場準入和資金監控。凡進入市場收購棉花的企業一律按照要求進行資質審查，對工商執照、安全消防、質監符合條件和收購資金到位等手續齊全的，經我辦備案后在電視臺進行公告。收購開始后，每天監控收購企業資金余額，嚴格落實“錢貨兩清”的交易原則，徹底杜絕“打白條”收棉行為，為保護棉農切身利益盡到了應盡的職責。

3、領導帶領，實行跟蹤管理。棉花收購開始后，我辦堅持每天由領導掛帥下企業巡視檢查，深入收購現場調查詢問，掌握資金兌付、消防安全、質量把關、價格動態等情況，對發現的隱患和問題及時進行指導整改，并向政府分管領導反映所掌握的情況。當發現籽棉價格走高，棉農不愿結算10月8日前預交棉花的問題時，我辦及時在電視臺《通告》，并多次到企業督促限期兌付。

三、今年棉花市場呈現以下特點：

一是企業更趨于規范經營。通過貫徹實施縣政府棉花市場整頓工作會議精神后，各棉花經營企業對配合搞好棉花市場管理有了一定的認識，基本沒有出現收購超水棉現象。

二是質量意識大為提高。大部分企業能做到嚴把質量關，首先是嚴把棉花異性纖維排查關，使異性纖維含量基本控制在國家規定的幅度內。其次是大部分企業堅持“一試五定”檢驗程序，做到“明碼標價、亮牌收購”。

三是內部管理措施得以強化。各企業都不同程度地完善和規范了各項規章制度，認真從人員培訓、收購、加工、消防安全等環節抓起，有效遏制了各類事故的發生。

四是到位資金充足，“白條”問題得到杜絕。由于今年縣委、政府高度重視棉花市場管理工作，早謀劃，早安排，我辦全力以赴早行動、早溝通，每天監控各企業收購資金余額，每天現場檢查資金較少的企業。加之金融部門特別是農村信用社的通力協作，取得了較好的監管效果。同時，大部分棉企在開秤前就備足了收購資金，如**、**、**五分場等企業除了爭取信貸資金外，還千方百計自籌并積極尋求合作伙伴，引進客商資金，保證了收購工作的順利進行。

篇9

（一）樣本情況

我轄區目前正常經營商戶*戶，全部位于城區，其中食雜店*戶，煙酒商店*戶，便利店*戶，商場*戶，超市*戶，娛樂服務*戶，其他*戶；按商戶經營規模分為大型商戶*戶，中型商戶*戶，小型商戶*戶，按商圈類型分，其中處于居民區*戶，政務區*戶，商業區*戶，娛樂區*戶 旅客中轉區*戶；普通終端*戶，現代終端*戶。

按照不低于*%采樣率及等比例采樣要求，城區六部共計樣本商戶*名，其中食雜店*戶，煙酒商店 *戶，便利店*戶，商場*戶，超市*戶，娛樂服務*戶，其他*戶；按商戶經營規模分為大型商戶*戶，中型商戶*戶，小型商戶*戶，按商圈類型分，其中處于居民區*戶，政務區*戶，商業區*戶，娛樂區*戶，旅客中轉區*戶；普通終端*戶，現代終端*戶。

（二）開展情況

疫情期間我部門采取電話采樣方式，對樣本商戶逐一進行電話采集。采樣工作時間緊，任務重，為確保信息采樣的準確性，部門客戶經理周末加班加點進行電話采樣。

二、市場狀態調查結果

通過調查采樣，在此次疫情中部門銷售卷煙有所下滑，商戶因為接煙不便，訂煙量減少或處于封閉區無法訂購，特別是旅客中轉區商戶基本未營業。商戶庫存總體與以往基本持平，居民區內商戶庫存有所下降，商業區、旅客中轉區商戶庫存略微上升。

三、存在的主要問題

疫情期間由于訂購不便及客戶經理不能拜訪客戶，對市場把控度有所下降，極易導致商戶中出現卷煙不規范經營情況發生，客戶經理只能口頭提醒商戶規范經營。

篇10

二、 實習內容

作為技術人員實習是不課缺少的部分，在實習老師的指導下，我們去了我們學校的實習工廠，說明的是我們學校是校辦企業就是整體的，我們可以直接去校工廠實習，這個工廠和我們學校同時辦起，具有一點的實力，是安徽新聞出版總署的印刷基地，擁有健全的設備，雄厚的師資力量和教師團隊，實習實踐老師，擁有先進的國際印刷機和北京印刷學院本科院校及武漢大學的學士學位教師，先進的印刷機有德國的海德堡、曼羅蘭、高寶、日本的三陵、小森和我國的北人等，最為關注的是德國的曼羅蘭一臺機器三千多萬，固定資產一個億左右，是安徽省大專類相當可觀的校辦企業。

我們屬于印刷的專業人才，主要是印刷，所謂印刷是在機器的設備上進行的一系列的印刷，印刷包括三個部分，上紙部分、印刷部分、收紙部分，這是整個印刷基本流程其中印刷部分是關鍵的部分，作為印刷人，就是要控制和掌握印刷機，完成印品的精美印刷，我們就是開機器，印刷各種承印物，保證印品的完美進行。

然而，印刷最基礎的部分也就是拆裝印版、橡皮布和保養等，最為印刷人必備的工作，印版、橡皮布裝的好壞之間影響著印刷品，所以我們要從最基礎的部分做起，拆裝版也是我們實習的關鍵，機器清潔工作是維護保養機器的重要方面，做好清潔保養工作不僅可降低廢品率，提高產品質量和設備利用率，還可體現印刷工人思想品德的校正和提高機器使用壽命。

首先，對拆裝版前的要求做一下說明，膠印機的調整是機器操作的重要環節。有些機件的調整需要在機器運轉中進行，有些機件的調整必須停機進行，都必須遵守安全第一的原則。如遇到需要到機器內進行檢修或調整時，應切斷電源。

此次，要注意人身安全、財產安全、拆裝版是一個技術要求比較搞的，要求在拆裝印版過程中要保證質量的前提下，盡可能的提高速度，因為在實際生產過程中時間就是金錢，總之，拆裝印版要注意許多方面的內容。

再次，調節機器也是關鍵的，很好的利用機器來印出好的印刷品，就需要調節印版和橡皮布之間的壓力、橡皮布和壓印輥筒之間的壓力，壓力大小、水墨的平衡、印刷色序等這都是要印前處理的。

拆裝印版是印刷中重要的一部分，若裝印版不正確或沒有裝好，則會影響印刷的套印，更嚴重則會影響到機器的安全等。

第一天的實習，我真的受益匪淺，上學期的電機運行技術只是理論，那么這一周的實習便是實踐，我們幾個人親手打開了一臺變壓器，親眼目睹了變壓器內部的結構，知道了鐵心和繞組等內部構件都是什么

樣子，激動死了，當時，雖然一不小心弄了一手變壓器油，但值了 因為我學習到了真正的知識。