新媒體營銷策略范文

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新媒體營銷策略

篇1

(一)搜索引擎營銷模式這種模式下的企業營銷主要是通過在網站上加注企業的相關關鍵詞來實現的。搜索引擎營銷模式的優點在于,其對客戶群體有一個方向性的分類,使得企業對所面向的客戶有一個簡單的意向判斷,有利于企業更加精準的把握潛在的客戶,繼而開展有針對性的營銷行為。搜索引擎營銷模式的建立,首先要求企業對自身的產品有一個明確的定位,這包括產品功能定位、產品價值定位、產品面向消費者群體定位等。其次,要求企業依據自身的營銷需要,結合自身的發展狀況,選擇合適的門戶網站進行合作。(二)網絡渠道營銷模式網絡渠道營銷模式的建立是與企業和客戶之間的緊密聯系分不開的,其營銷行為的開展是通過必要的互聯網工具來實現的。當消費者對相關產品有所需求時,首先想到是通過這個工具來獲取,使其對該工具產生一定的依賴性,當銷售渠道達到此種程度時,其銷售將無往不利。因此,進行網絡渠道銷售的首要目標是選取適時的互聯網工具。其次,依據企業自身產品以及互聯網工具的特點制定合理的網絡渠道銷售策略。

二、新媒體視域下企業營銷的具體實施策略

(一)與時代同步,選擇合適的營銷媒介隨著互聯網的普及與發展,全方位、全立體的網絡世界基本形成,大量網民不斷涌現,人們的生活也逐步融入到這個環境當中。介于網絡技術與安全的提升,網絡交流、娛樂、購物等生活方式逐漸被網民接受與認可,越來越多的人更樂于這種方便、快捷的生活方式。這一社會事實,無疑為企業未來的營銷點名了方向。在網絡經濟不斷變革的今天,各類新媒體日新月異,一個新媒體自產生到消融的周期被逐漸縮短。絕大部分的消費者都有一定的“趨新厭舊”心理,人總是容易對新奇的事物產生好感。當用戶對一個媒體產生厭倦情緒時,就意味著該媒體的生命周期已經瀕臨完結。綜合以上社會事實,我們不難發現要想實現企業的長效發展,首先要明確企業的新媒體營銷意識;其次,就是要與時代同步,選擇合適的營銷媒介進行合作。在各類新媒體不斷涌現、更新的情況下,企業營銷人員要具有獨到的眼光,選取發展空間大的新媒體,進而結合企業自身的發展需求以及戰略導向開展相應的新媒體營銷。在此過程中,企業應注重對相關人員市場洞察力以及評估能力的提高。因此,實時把握互聯網新貴,對其進行必要的潛力評估,確保經過適當的修正后應用于企業營銷的可行性,是新媒體視域下開展企業營銷研究的重要課題。(二)深度立體運用營銷媒介依據精準營銷理念可知,企業在對產品進行網絡營銷時,必須準確的限定目標客戶。只有明確消費群體后企業才能結合自身的狀況以及營銷目標制定有針對性的銷售策略,進而選取適當、有效的網絡銷售平臺或渠道。這其中,網絡銷售平臺或渠道的選取在切實考量訪問量以及客戶群體大小的同時還應注重考量用戶群與企業營銷目標之間契合度的高低等方面最終確定。與此同時,企業還應注重原創開發,以新媒體運作形式、推廣方法等層面與企業品牌理念和營銷文化之間的契合點為基礎,實現企業品牌形象與新媒體之間的無縫連接。新奇、創新的事物才更具競爭力,就企業的網絡新媒體營銷而言,注重原創設計更有利于企業自身產品信息、所表達服務理念在網絡環境當中的融入,從而使消費者對于企業有一個全面、清晰的認識。新媒體視域下的企業營銷,即要注意產品、客戶群體和媒體的精準定位,還要注意選擇更具創新意識的新媒體進行合作,從而促進企業產品銷售。相對企業自身的硬性優勢而言,媒體的營銷策略創新更具吸引力,因為有噱頭、亮點的宣傳內容更容易收到良好的傳播效果,繼而利于企業營銷。在實際網絡營銷過程中,企業可適當的增加物品獎勵,從而提升網民的關注度繼而引發消費。物品獎勵包括與企業自身特色相符的虛擬物品獎勵和真實的產品獎勵兩種,將企業真實的產品作為一種獎勵進行發放有利于獲取網民的好感,利于引導和強化使用者對該產品的認識,同時還有利于提升企業的知名度和美譽度。企業營銷的最終目標是牢固已有客戶群體,贏取潛在客戶對自身企業品牌的認同和支持,從而建立一種長期有效的合作關系。類同于人們網絡虛擬世界與現實世界的交織,企業在網絡營銷中所提供的虛、實獎勵將更好的充溢于消費者的生活空間,從而實現企業產品全方位的營銷,最終達到提高企業知名度、美譽度的目的,使企業在同行之間更具競爭力,實現企業的可持續發展。(三)打造企業網絡環境中的品牌形象企業始終處于繁雜的社會經濟環境當中,很少有企業單憑自身的能力在競爭愈演愈烈的今天立足于商海中而不倒。打造企業網絡環境中的品牌形象是促進企業長效發展的必然趨勢。在此過程中,企業除了整合、優化自身的內部環節外還要注重企業與其所涉及產業鏈、利益相關者等品牌形象、內涵及受眾的整合,做到強強聯合,此點可通過關系營銷理論在企業營銷的踐行中實行。在企業通過新媒體進行產品營銷過程中,需要特別注意識別、甄選并整合企業外部可以利用的優勢資源,整合力量的爆發最終發揮更大的效用。打造企業網絡環境中的強勢品牌形象,與強勢企業建立互惠互融、利益均沾的戰略伙伴合作關系無疑是一種行之有效的途徑。

三、結語

篇2

關鍵詞:微電影廣告;營銷策略

中圖分類號:F713.8 文獻標識碼:A

原標題:新媒體時代的微電影廣告營銷策略研究

收錄日期:2014年8月23日

一、引言

隨著我國經濟的不斷發展,廣告營銷行業的壓力越來越大,如何進行更好的營銷,如何在新媒體時代脫穎而出成為急需考慮的重要問題。微電影廣告作為一種新的營銷手段,從電影的創意、傳播語境和傳播流程來實現營銷的目的。微電影作為適應新媒體時代人們的認知方式,使人們越來越習慣于碎片化和快進式的信息消費。雖然是近幾年才興起的產物,但是卻發展迅猛,已經從草根制作逐漸成為各大視頻網站承載品牌訴求的一種電影模式。

二、微電影廣告的內涵

微電影的概念至今沒有專業的文獻對其進行描述,某些網絡資料顯示,其為“專門在新媒體平臺播放的、適合在移動或極短時間狀態下觀看、具備相對完整的故事情節的微型視頻短片”。內容包括很多方面,比如:幽默搞笑、公益教育、商業定制等。而微電影廣告則是利用微電影的表現手法和故事情節對某個品牌或產品進行營銷。相對于傳統廣告的拼命宣傳,微電影廣告則是用故事和創意打動人,在人們對廣告的容忍度越來越低的時候,微電影以其獨特的視角和視聽效果占據了巨大的優勢,活性的軟植入成為未來企業廣告的走向。

三、微電影廣告營銷現狀

微電影作為一個新興的產物,在我國發展迅猛,靠著廣告商的贊助,網民的口碑和好評,點擊率越高,廣告效應越大,但是我們卻發現點擊率高的微電影或多或少都存在一些問題,視頻網站的內容需求和廣告商們的營銷需求一拍即合,使某些微電影走上了過度營銷的道路。

1、微電影廣告內容觀賞價值低。目前,我國很多微電影廣告一味地追求點擊率并沒有在內容上下功夫,不乏低俗的內容來吸引消費者觀看。

2、微電影傳播環境混亂,制作團隊專業度低。微電影廣告目前的狀況是由廣告商贊助,制作團隊的專業度良莠不齊,致使做出來的微電影的質量也不敢恭維。微電影的傳播靠廣大網友的分享和轉發,也呈現出沒有計劃性和混亂的情況出現,上傳很多不同的版本,甚至許多版本的清晰度不高,造成很多消費者不知權威的身在何處,更不能清晰地了解品牌的內涵所在。

3、微電影廣告進入門檻低。微電影廣告主要以網絡傳播為主,互聯網的全民參與性致使監管起來很難,在廣告傳播之前并沒有相關部門的審查,也沒有相關法律的限制,很可能會使微電影處于混亂并最終走向萎縮。

四、微電影廣告營銷策略

縱然微電影廣告存在著很多問題,但是其營銷效果不容置疑,我們應該立足優勢,探索出適合微電影廣告發展的營銷策略。

1、以消費者為主,與消費者進行互動。消費者對廣告的容忍度越來越低,能否打動消費者,創意很重要。而對于互聯網來說,互動則是很好的營銷手段。消費者可以和自己喜歡的明星互動,讓消費者主動參與其中,從而達到出人意料的營銷效果。消費者不僅參與了互動,還參與推廣,網民內部的轉發數量急劇增長也是微電影廣告營銷的最大優勢。

2、完善微電影產業鏈。微電影行業需要商家、視頻網站和專業制作公司等多方力量的配合,形成完善的產業鏈。只有在穩定的產業鏈下,微電影廣告的生命力才會更強,微電影廣告商的隊伍日益壯大,視頻網站也要加強監管和評估,專業的制作公司要加強自身的專業水平,從內容、形式和技術上滿足不同廣告商的需求,豐富品牌的個性,提升品牌的形象,形成完整的產業鏈,使微電影朝著健康的方向發展。

3、強化品牌形象。微電影廣告對于品牌的宣傳應該是從一性的、長期性的。不能僅僅以產品為宣傳中心,應該以品牌的宣傳為主。品牌的構建及維護應該受到極大的重視,是企業的無形資產,要讓消費者無時無刻的感受到品牌的力量所在。長期的對品牌進行宣傳,注重品牌形象,品牌文化,融入品牌內涵,使消費者全方位的了解和熟悉品牌。使品牌的理念和產品的訴求結合在一個好的劇本里,以一個動人的故事去幫助消費者理解品牌的內涵。當然,也要把握好微電影廣告的度,不能強加訴求,任何消費者都不愿意被營銷,應該使消費者不產生逆反心理。

4、整合渠道,多方位營銷。僅靠單打獨斗的時代已經過去,要想真正做好營銷,需要多渠道多種營銷方式的配合。利用好傳統廣告的營銷模式,做好線下營銷,提高廣告的持續性,使傳統媒體和新媒體有效地互動起來,實現立體化的傳播,開拓更寬闊的營銷渠道。

5、加強微電影廣告的監管。微電影廣告的平臺是開放性的互聯網,投放是沒有審查程序的,很多微電影廣告挑戰著人們的底線。應該出臺法律法規對微電影廣告加以監管,這也是微電影廣告得以繼續健康發展的保障,讓微電影廣告有法可依。

五、結束語

隨著互聯網的發展和移動終端技術的不斷成熟,微電影的發展越來越快。微電影廣告是新媒體時代網絡廣告發展的結果,經過幾年的發展,微電影廣告產生了很多問題,引起無數人的懷疑,我們應該加大各方的合作,為微電影廣告的發展步入正軌貢獻自己的力量,使微電影廣告向著專業化、產業化的營銷道路前進,從而使微電影廣告展現更美好的未來,避免曇花一現。

主要參考文獻:

[1]黃升民,周艷,趙子忠.媒體策劃與營銷[M].北京:高等教育出版社,2009.

[2]王碧清.全面營銷傳播――新媒體時代營銷傳播的多米諾變革[D].上海:復旦大學,2008.

[3]康初堂.“微”傳播時代的微電影營銷模式解讀[J].新聞界,2012.

篇3

1.缺乏完善的營銷理念,過分注重產品市場目前,一些媒體市場在思維方式上還是處于滯后階段,一味的注重規模的擴大,產品的銷量,但是極大的忽略了其品牌形象,缺乏優質有針對性的產品,也沒有系統的營銷策劃,認為媒體市場不需要營銷策略也可以創收,提高競爭力。這種想法是錯誤的,是只注重產能的營銷模式,隨著市場的發展,這種方案是行不通的,不長久的。

2.過度依靠廣告創收益、低效益廣告增多各大媒體競相占據廣告市場,瓜分廣告市場這份大蛋糕,吃這塊蛋糕的媒體以及中介越來越多,但是吃蛋糕的媒體速度卻大于蛋糕擴大的速度,導致廣告市場效益下降。

二、新形勢下媒體市場策略

1.首先對于產品市場進行合理細分,有針對性的進行產品銷售定位不管是媒體市場還是其它產品市場,在進行產品營銷時,首先需要對相應的產品市場進行細分。所謂的細分市場是指,依據媒體市場消費者的消費動機、消費習慣、購買力等差異性因素通過對存在的新媒體市場進行劃分或者分割,從而獲得市場競爭地位取得市場優勢的營銷策略。目前新媒體市場在移動互聯網的帶動下發展迅猛,做好新市場媒體的市場細分必將獲得高回報率。對于新媒體市場的細分有多種方式,不局限某一種方式。以課程格子的媒體市場市場營銷策略來看,該市場的細分就是主要針對有個性的年輕人,對于他們進行專一劃個性化的產品營銷,無疑可以獲得較好的收益。也可以就銷量比較好的《青年文摘》及《讀者》為例,他們在市場的細分就比較明確了,針對紙質閱讀者、青年人等進行有特色的版面刊登,所以《讀者》在報刊行業不景氣時期,銷量仍然突破上百萬。因此,如何做好產品市場的細分,是改善新形勢下的媒體市場營銷的重要策略。

2.增強媒體市場的整體營銷能力一個好的營銷策略包含多個方面,一般媒體市場產品除了核心商品,比如報刊文章,還應該注重其附加產品比如附贈小禮品小冊子等的作用,最后還有就是提高自己的服務產品的價值。對于服務性產品是許多媒體所忽略的,其實顧客在掌握了產品的基本功能外,能夠維系老客服資源,更多的是其有沒有附加產品以及滿意的服務性商品,比如給客服溫馨提示等等。如果媒體市場在新形勢下充分的做好這些,那么其綜合競爭力就會提高,媒體市場營銷的綜合力也將提升。

3.合理安排廣告策略新媒體市場更加注重廣告的作用,但是廣告的投放策略確是一個比較難以把握的營銷方案。好的媒體市場一般在廣告策略上是十分高明的。廣告一方面要能夠創新增強產品的銷售量提高營銷力,另一方面要充分的考慮企業的成本問題,太多的廣告投入如果嚴重的影響企業的收益,那么廣告也就失去其真正的作用。廣告的投入也依賴市場的細分,不同的市場廣告的投入和需求差別也不小。

4.靈活運用低成本策略低成本策略俗稱成本領先策略,低成本策略受企業外部條件和內部條件的制約,一方面傳媒市場企業要保持領先的競爭優勢,譬如芒果電視臺,憑借其創新的優質的節目贏得廣大觀眾的一致好評,并且在各大電視綜藝中處于遙遙領先的地位。但是也不難看出湖南衛視每檔節目的成本是相當高的,如果湖南電視臺,可以綜合企業內部條件,倡導節約經濟的思想,那么創收效益會進一步擴大。另外,每個傳媒人也需要全員參與節約低成本策略,樹立成本意識,調動員工的節約主動性,除了人力方面以外,加強全程過程控制思想低成本策略也是必須的。當然這種策略也有其弊端,容易降低企業的資源利用率,受外部環境影響大。

5.突出差異化策略差異化策略主要指的是通過企業獨特的產品和服務滿足需求者的獨特需要,這種策略可以通過媒體品牌、形象、公眾產品的質量,后續服務以及傳播渠道體現。隨著移動互聯網時代的到來,顧客越來越注重服務品質的好壞。如果媒體沒有關注這方面很容易從優勢產業中淘汰出去,因此如何做好差異性策略也是媒體市場要高度重視的。

6.媒體企業合作策略當今時代是信息共享時代,各大媒體也可以借助企業合作優勢增強自身的市場營銷能力,比如現在許多的媒體網站、廣告中心、商業公司等等相互合作實現雙贏局面。例如博客和Twitter的合作,很快該公司的行業認可度以及各個方面的排名迅速提升;Facebook與Flicker的有效結合,不僅增加了Facebok的訪問量,同時為該涂料公司提供了巨大的商業來源。像這樣的B2B社交媒體實現商業目標的例子還有許多,這些模式是值得新形勢下想進一步提高媒體競爭優勢的媒體關注和利用的。

三、結語

篇4

[關鍵詞]企業;品牌;營銷

[DOI]1013939/jcnkizgsc201703046

1強化品牌意識

品牌意識為集團對于品牌認知及品牌構建的根本宗旨是集團的品牌價值觀、資料感、效益觀、角逐力、成長性、策略化及構建力的全面體現。提升品牌營銷的關鍵條件是人,人的品牌意識為提升品牌營銷之重點。倘若公司一直力圖用本身的商品做出效應,讓自身的商品變成高檔商品,讓商品和品牌彼此實現積極聯系的品牌效果,就是一旦大家想到品牌就可以自然而然地聯系到集團及商品;以及一旦大家想到集團和商品之際就可以自然而然聯想到品牌,這樣,集團品牌度可以得到提升。

本國專業人員的品牌認知感及構建形式怎樣的?對于品牌認知來說,不少專業人士表示,高端既為品牌,它即為市場數量等;對于品牌構建來說,也是一樣存在。很多專業人士表示,打造品牌既為做宣傳,打造品牌就應該保證充裕的資金及其他條件。因此可知,本國專業人員的品牌意識還亟待增加。有效的品牌意識及正確的品牌定位為公司長存不息的關鍵根源。將正確的品牌意識當作指引,就可以打造高品質地品牌定位,達到給公司做出品牌策略及做好高端品牌給予穩固的根基。

什么樣的品牌意識能叫作高端的呢?根據林思?阿普的說法:一旦某個公司特別真切地了解到自己的公司、自己的商品及供給的服務于市場中與買家里面的吸引度。還有此類吸引度而引發的認識性、歸屬性及聯結性。還可以使用合適的計劃把品牌聯系到買家及隱性買家的日常之中。這同樣可以用于某種層次中產品本身品牌意識。近期來看,由于市場經濟的持續成長及誠信構建的持續加深,本國政府及眾多集團的品牌意識逐漸提升。

很多集團早就把Logo看作加入市場角逐的關鍵手段,大部分地區也提供了比如“誠信建設,品牌振興,實干強市”等經濟成長宗旨。但是,對我本國眾多的集團來說,該切實打造品牌,爭取市場,應該增強品牌意識的時候,增加于集團品牌的管理,指導公司品牌的策略性成長。打造品牌并不是做宣傳。宣傳僅為品牌管理的一部分,將過度宣傳看作品牌管理的理念是不對的。品牌同樣無法看作市場數量,不可以因為市場數量拋掉品牌。索尼集團于此層次之行為應該給大家一些經驗。

2重視商標設計

商標為產品識別途徑,同樣為接受商品的通道。處于品牌營銷策劃里,一定應該注重商標策劃。原因是,沒有別的方法可以像商標這般能把睿智、聯想于感情聯系在一體。商標是某種品牌的感官與文字抒發,讓品牌實現扶持、抒發、傳遞、統一和感官體現,讓商品擁有品牌效果,進一步提高售賣。

優秀的商標常常表達這種特殊含義,像某項出奇的創新,某個不可替代的位置,某種特殊的價值模式,還有某種不同凡想的感召。因此,商標策劃應該適合集團自己的理念及價值宗旨,還有其導向市場及其置身于內地商業氛圍,應該呈現和良好品牌發出的深刻共識。

商標策劃就像藝術設計,一定要存在可欣賞點和可以超出現的潮流并堅持發展。一旦面對成百上千年的藝術設計,你還能體會到某種美妙的感受。大部分全球品牌都給人這種感覺。像強生、可口可樂、奔馳及其他商標,都是在幾十年甚至100余年之前創造的,但是以上商標到現在來看還是美輪美奐。

3加強品牌營銷

品牌創建看上去可能非常快,實際上為一項漫長時期。在品牌營銷這方面來看,品牌的傳播策略為“點”,品牌的長期持續為“面”,品牌含義的持續革新為“體”。集團于品牌營銷時期,應該努力探尋營銷場地來做“點”的傳播;應該一直做到根據客戶的應允來做到面的一直持續;應該持續革新品牌含義來做到品牌的“體”的營銷。

31品牌的宣傳策劃

即使“山不在高,有仙則名”,但是,適合地宣傳策劃一定輔助品牌地創建及發展。專家的探究所得,總是觸碰宣傳的人,他的品牌觀念高于碰觸宣傳不多的人;和角逐之人的品牌進行宣傳,會左右品牌觀念及買家的品牌甄選。專業人士將集團品牌宣傳的種種探究報告呈報于大家:集團品牌宣傳策劃。

32品牌的持續維持

“點”的廣告能夠讓大多數人于短時間內注意并購買集團的商品。但是,只存在“點”的廣告為無法構建一項品牌的。集團品牌構建應該在保持方面花時間。從商品售賣的方面看,保持工作能夠讓眾多買家變為企業商品的長期客戶。品牌維持,首先依賴商品品質;其次依賴商品外包裝;最后為售后。世界零賣百貨大亨“沃爾瑪”“無條件退換貨”的諾言,即為一項品牌維持戰術。這使得買家保持對品牌的信賴性。相反,“商品售出,不退不換”的行為,就會讓買家覺得擔憂。

33品牌的不斷創新

集團品牌普遍于廣告里創建,于保持里成長,于革新上突出。品牌營銷革新涵蓋很多含義,不但有宣傳策略,還有維持方法;不但有運營體系,還有策劃靈感;不但涉及商品自身,還涉及售后體系。

于相同品牌中同樣能夠實現眾多商品的種類革新。品牌種類創新常常從商品銷售時抓起,此時品牌和商品常常互為補充。但是,優質品牌始終要擺脫和商品的此種聯系。從前看見“雀巢”,常常要聯系上雀巢咖啡;現在,雀巢不但售賣咖啡,還很好地售賣牛奶及其他商品。品質及售價為品牌運營之根本,在品質及售價確定的條件下,品牌運營的革新關鍵呈現于顧客售后革新方面。眾多企業讓員工盡力把握所有和買家溝通的時機,提升品牌效應及體現品牌之質量。此為極其關鍵的客戶售后革新。

4增加營銷模式

41互動營銷――微信公眾平臺

微信公眾平臺分為服務型、訂閱型和企業理型三種,且各有各的功能。企業可以充分利用微信公眾平臺的功能來促進營銷。微信的服務號,顧名思義,是提供服務的,是騰訊提供給企業用戶,用于向粉絲提供服務的一種公眾號。有項人性化的功能就是多客服,可以添加多個客服來管理平臺,這樣就可以同時服務更多的粉絲,更好地與客戶溝通。

42社交分享式――朋友圈

利用“朋友圈”的這個功能,可以充分了解消費的喜好、生活圈子,為精準推送信息提供基礎。若消費者喜歡某條信息想推薦給好友,就可以將文章分享到朋友圈,擴大宣傳力度。

參考文獻:

[1]徐立民企業品牌營銷戰略淺析[J].中外企業家,2009(9)

[2]曹垣,廖仁春企業品牌營銷中廣告傳播應注意的幾個問題[J].嘉興學院學報,2014(1)

[3]王蕾新媒體時代出版企業圖書微信營銷策略探析[J].企業技術開發,2016(14)

篇5

關鍵詞:新媒體;鄉村旅游;營銷策略

受現階段旅游行業發展的影響,鄉村旅游逐漸受到人們的歡迎,在不斷的發展中鄉村旅游營銷策略也面臨著重大的改革。傳統形式的鄉村旅游已經不能滿足游客的精神需求,由于現階段我國經濟的日益發展,人們的生活水平逐漸提高,旅游人群也逐漸拓展,由于年輕群體的加入,為金華地區的鄉村旅游發展帶來了重大的挑戰。在現階段新媒體發展的環境下,鄉村旅游通過對多媒體的利用,將多媒體多元化等優勢充分開發金華地區的鄉村旅游發展,是目前實現鄉村旅游經濟效益的重要措施。為此,文章中筆者立足于新媒體背景下,對金華地區的鄉村旅游營銷策略進行了分析。

一、研究背景

(一)金華市鄉村旅游現狀

現階段我市正在全面開發鄉村旅游行業發展,在豐富的農業資源基礎上,打造具有地方特色的田園景觀。截止到2015年,我市接待內外游客近1600萬人次[1]。然而隨著信息技術的發展,人們對鄉村旅游的需求也逐漸提升,將新媒體與鄉村旅游營銷進行有效結合,是現階段推動鄉村旅游發展的有效策略。

(二)金華市鄉村旅游營銷現狀

目前階段金華地區旅游人群主要的信息了解渠道多數為旅行社推薦,然而隨著信息技術的發展,網絡已經成為人們獲取信息的主要渠道。我市在宣傳鄉村旅游時卻將大部分精力投身于旅游社等一些信息媒體,對鄉村旅游發展造成影響。

(三)新媒體營銷現狀

截至目前我國網絡用戶數量已經達到7億左右,受信息發展的影響,我國手機端網絡用戶數量也呈現遞增趨勢[2]。由此可見,新媒體營銷已經成為現階段各行各業重要的營銷方式,加強新媒體營銷與我市金華鄉村旅游營銷的結合,是推動我市鄉村旅游經濟發展的重要舉措。

(四)金華市鄉村旅游新媒體營銷現狀

目前我市在鄉村旅游行業正處于上升趨勢,但是由于近年來新媒體的迅猛發展對各行各業都造成了一定的影響。我市在鄉村旅游新媒體營銷上還需要進行大力的改進,有效發揮新媒體自身優勢,推動金華鄉村旅游行業的發展。

二、旅游新媒體營銷案例分析

現階段旅游行業對于新媒體應用主要體現在旅游網站方面,例如攜程網、Price line等,隨著信息技術的發展,人們選擇旅游方式的渠道也逐漸由傳統形式的旅行社轉變為網站瀏覽,因此我市也逐漸開始注重網站旅游的開發。例如攜程網充分結合了我市代表性的旅游景點進行合理設計,應用人們對于旅游選擇便捷性的發展模式,在互聯網的基礎上發展旅游業。例如著名景區例如金華寺平古村落的游覽,讓游客在游玩中欣賞大自然的魅力。將新媒體與鄉村旅游相結合,可以為游客選擇旅游地提供便捷性,免于奔波于旅行社的時間。然而在攜程網、Price line等旅游網站中對于我市鄉村旅游的內容還不夠完善,對我市鄉村旅游的新媒體發展造成一定的影響。

三、我市鄉村旅游新媒體營銷渠道研究

(一)旅游網站

現階段我市對于鄉村旅游的網絡宣傳方面還欠缺一定的力度,在一些大型的網站中對于鄉村旅游的宣傳版面較少,為我市鄉村旅游發展造成了影響。

(二)網絡虛擬社區

在一些受歡迎的網絡虛擬社區例如貼吧、論壇中,對于金華及金華旅游相關的主題貼吧對于旅游的關注、宣傳比較少,數量比較多的是人們的交友信息等,由此可見我市鄉村旅游在虛擬社區中的宣傳營銷力度欠缺。

(三)移動網絡

現階段由于網絡手機端用戶逐漸遞增,也推動了移動網絡的發展。這一新興手段無疑是開發我市鄉村旅游的有效渠道。人們對于移動網絡的關注已經逐漸深入生活,如果將其優勢充分利用,對我市鄉村旅游的發展將會起到重要的推動作用。

(四)播客、微博等社交網站

目前播客、微博等一些社交網站逐漸受到人們的喜愛,截至2015年末微博用戶已經達到近3億左右。人們對于微博等社交網站的關注主要滲透在各個方面,在鄉村旅游發展上如果將其進行充分的利用,便可以提高我市旅游行業的知名度,大力開發我市鄉村旅游發展。

四、我市鄉村旅游新媒體營銷策略研究

現階段由于我國旅游市場競爭十分激烈,在鄉村旅游方面各地區大力開發自身特色景區,在國內旅游市場中占據有利地位[3]。在我國的鄉村中,最具吸引力的旅游景色便是鄉村特色自然風光,如何將我市鄉村中的自然風光進行充分利用,發揮鄉村旅游自身的優勢,例如將一些代表性的自然景色作為旅游宣傳點,搞好我市鄉村旅游營銷,充分結合目前我市鄉村旅游在市場中的定位,將新媒體渠道與鄉村旅游營銷進行融合,利用新媒體營銷自身的優勢,將我市鄉村旅游產品開發及包裝全面信息化,致力于滿足游客旅游體驗將新媒體營銷進行充分的實施,在新媒體營銷的基礎上,將游客旅游線路的制定、價格選擇、以及當地的酒店住宿進行全面安排,長期與游客保持互動關系,了解我市鄉村旅游存在的不足,針對游客所反映信息進行及時的補充與完善,全面構建基于4Ps的產品導向營銷策略、基于4Cs的顧客服務導向營銷策略、基于4Rs的關系導向營銷策略的新媒體營銷組合策略。

五、營銷效果評價分析

以我市寺平古村落景區為例,其在營銷過程中已經達到比較好的效果,寺平古村落以其自身悠久的文化歷史為前來旅游的游客提供豐富的歷史文化底蘊,讓游客在游玩的同時也享受到當地悠久的文化底蘊,進一步推動了我市鄉村旅游行業的發展[4]。筆者在充分結合旅游行業專家意見之后,對寺平古村落的營銷策略進行了分析,以歷史文化作為旅游宣傳點對當地旅游的發展十分有利,也進一步帶動了當地的經濟等相關產業的發展,然而其中仍然存在不足之處,在新媒體營銷的運用上還欠缺一定的力度,對于四平古村落旅游宣傳力度稍顯不足,因此當地要充分結合新媒體營銷,充分利用互聯網優勢,大力宣傳寺平古村落旅游優勢,提高當地知名度,從而進一步推動我市鄉村旅游的發展。

結束語:

綜上所述,我市現階段旅游行業正處于上升階段,在此基礎上推動鄉村旅游的發展是鞏固提高我市旅游行業的重要手段。在新媒體的背景下大力開展我市鄉村旅游,利用互聯網優勢為游客提供更加便捷的優質服務,是當前發展我市鄉村旅游的必然形式。文章中筆者立足于新媒體,從我市鄉村旅游研究背景、旅游新媒體營銷案例分析、我市鄉村旅游新媒體營銷渠道研究、我市鄉村旅游新媒體營銷策略研究、營銷效果評價分析五個角度對我市新媒體鄉村旅游營銷策略進行研究,從而進一步實現了旅游目的地、旅游產品與受眾群之間的完全互動,在傳媒多樣化、立體化、交互化的新媒體背景下,推動金華地區鄉村旅游的發展。同時,通過在旅游營銷中對新媒體概念的引入,充實旅游管理學、旅游經濟學等學科體系的理論建設。

參考文獻:

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篇6

隨著人們生活水平的不斷提高和信息技術的快速發展,傳統的廣播電視、報紙雜志等媒體已逐漸向新媒體轉變。作為一種新的營銷宣傳手段,新媒體不僅有效加大了旅游資源的宣傳力度,而且也有效促進了旅游業的可持續發展。但目前茶文化旅游作為旅游業的新興旅游模式,營銷仍相對滯后,在如此境況下,若茶文化旅游經營商能積極適應時展,充分利用新媒體進行營銷將能更好地發揮茶文化旅游資源的優勢,促進茶文化旅游快速發展。茶文化旅游指茶葉資源與旅游資源相結合的一種新興旅游方式,以茶文化以及衍生藝術形式來吸引旅游者的目光,將了解、欣賞茶文化與觀光旅游相結合,讓旅游者在獲得不同精神文化體驗的同時,通過消費帶動茶文化旅游區經濟增長。這種旅游不僅能使人們增長知識、豐富生活,同時也能使人們增加內涵。

一、新媒體的概念和特點

“新媒體”主要指基于數字技術、網絡技術及其他現代信息技術或通信技術,具有互動性、融合性的媒介形態和平臺。目前,新媒體主要包括手機媒體、網絡媒體以及兩者融合所形成的移動互聯網和其他具有互動性的數字媒體形式。新媒體與傳統媒體相比,具有自身的特點。首先,新媒體能夠用豐富的傳播形式,最快地將信息傳播出去,滿足受眾群體對信息多樣化的需求。其次,信息容量更大、傳播方式更加多樣。隨著信息技術的快速發展,我國網民數量增加迅速,尤其是手機網絡用戶不斷增長,使新媒體傳播的范圍更加廣泛。此外,新媒體營銷方式與傳統營銷方式相比較,可以通過微電影、游戲廣告植入等方式宣傳旅游目的地產品,新媒體營銷無論是在呈現方式上,還是在宣傳內容上都更加多樣化和豐富,不僅使營銷方式顯得更為柔軟與委婉,而且增加了游客對宣傳信息的好感;同時,這種相對隱蔽及多樣化的方式,往往也具有更強的滲透能力。最后,新媒體具有較強的互動性。運用新技術,新媒體實現了信息廣泛傳播與互動,人們可以通過微信、微博等平臺發表自己的觀點,參與彼此間的相互交流之中,這時每個人既是信息的傳播者,同時也是信息的接受者,這是傳統媒體無法做到的。

二、新媒體營銷優勢

(一)營銷效果更加顯著

首先,與傳統營銷相比較,用新媒體進行營銷可以互動,旅游經營商可以隨時接受游客的反饋意見,并從意見中分析游客的喜惡,及時進行更改,制訂出具有針對性的營銷方案,使旅游宣傳更貼近游客口味,做到個性宣傳,精準營銷,提高了營銷的效果。其次,新媒體營銷不再像傳統媒體營銷那樣只是直白的文字宣傳廣告,而是將視頻、圖片等植入這些宣傳廣告中,使宣傳廣告更生動,更能吸引消費者的眼球,從而減少了傳統媒體宣傳的單調性和乏味性,增加了消費者的瀏覽熱情和參與感,提高了宣傳效果。最后,旅游具有季節性的特點,而傳統的旅游營銷通常運用廣播電視、報紙等傳統媒體進行宣傳,這種宣傳具有時間的滯后性,這種滯后性很大地降低了營銷效果。而新媒體傳播具有不受時間和地域限制的特性,游客可以通過終端設備隨時隨地得到自己需要的信息,從而提高了營銷效果。

(二)營銷范圍更加廣泛

2016年6月1日,MaryMeeker了2016年《互聯網趨勢》報告,數據顯示,全球互聯網用戶從2008年的不到15億發展到2015年的32億,其中,智能手機用戶就有25億。隨著手機用戶增加,新媒體對信息的傳播不再像傳統的報刊、電視等傳統媒體那樣有時間和地域限制,通過互聯網,新媒體可以快速向外推送營銷信息。與此同時,游客可以通過終端設備隨時隨地得到自己所需要的信息,使營銷方式由過去的旅游企業主動投放變成了現在的游客主動查詢,從而打破了市場壁壘,開闊了市場的廣度。

(三)營銷由單向傳播變為雙向溝通

新媒體營銷是借助網絡和計算機平臺,以電子信息技術為基礎進行的營銷活動。因此,新媒體營銷的傳播模式與傳統媒體的營銷方式相比有著明顯的互動性,可以使信息者與信息接收者進行雙向互動,并通過建立微信、微博等多種互動形式進行雙向溝通,通過這種形式的雙向溝通可以獲得更多游客的反饋,抓住更多的潛在游客,并將其發展為目標客戶。

(四)營銷成本較低

傳統營銷在營銷過程中的每個節點都要求旅游企業和消費者密切結合,旅游企業必須建立一支專業的營銷團隊,進行營銷策劃和廣告策劃等。這樣一來,團隊中營銷人員的素質直接影響營銷效果,無形中就會增加營銷費用,也就直接造成營銷成本增加。而新媒體對信息的傳播費用近乎等于零,企業可以利用微博、微信、免費平臺等新方式進行營銷,大大降低了信息傳播成本。

三、我國茶文化旅游營銷存在的問題

(一)茶文化旅游產品形式單一,缺乏強有力的品牌支持

目前,一方面,我國茶文化旅游產品形式比較單一,開發層次較淺,茶文化旅游缺乏文化內涵,形式只局限于品茶、觀看茶藝表演、購買茶產品等,導致游客不能深入地體會茶文化博大精深的內涵,無法滿足旅游者的精神需求,使茶文化旅游重游率低,不能適應現代旅游市場的需求;另一方面,茶文化旅游經營商眼光短淺,只追求短期的經濟效益,忽視了中長期的營銷規劃,使目前我國還未形成極具影響力的茶文化旅游品牌;再加之茶文化旅游經營商基本借助于傳統媒介進行品牌推廣,品牌推廣方式落后,缺乏強有力的品牌效應。

(二)茶文化旅游經營商營銷理念落后

信息技術的快速發展使茶文化旅游經營商利用新媒體進行營銷已經成為大勢所趨。然而目前盡管茶文化旅游經營商已經意識到新媒體營銷的優勢,也漸漸開始利用新媒體渠道進行營銷,但對新媒體營銷的主動性不夠重視,導致營銷方式落后。茶文化旅游營銷的內容也只是停留在觀看茶藝表演、品茶、購買茶產品等,沒有體現茶文化特色,難以吸引游客,且大多數營銷內容更新滯后,給游客造成困擾,導致營銷效果不佳。

四、新媒體背景下茶文化旅游營銷對策

(一)針對旅游者需求實時更新茶文化旅游產品

隨著經濟的快速發展,旅游者的旅游需求也逐漸向個性化、自主化轉變,此時單一的茶文化旅游產品已經無法滿足旅游者的需求。加上網絡信息技術迅猛發展,人們獲得旅游信息的途徑和方式也逐漸增多,旅游業的競爭也愈加激烈。茶文化旅游經營商要想在激烈的競爭中占有一席之地,應該充分利用新媒體實時分析旅游者的旅游需求,積極更新茶文化旅游產品,只有這樣才能提高旅游者的滿意度和忠誠度,從而提升茶文化旅游品牌的形象,獲得好的口碑。

(二)注重新媒體平臺的應用

隨著互聯網的快速發展,越來越多的旅游者在購買旅游產品前都會在網絡上搜集相關旅游信息。他們通過對知名網絡社區中的旅游板塊進行歸納分析,參考他人對該旅游產品的評價來制訂自己的旅游計劃。因此,茶文化旅游經營商可以充分利用網絡平臺的優勢,特別是國內外知名的旅游網站,通過在網絡社交平臺上組織各種茶事活動,實現茶文化旅游的推廣和營銷,讓人們更加了解茶文化旅游,并吸引其觀光游覽,增加茶文化旅游的知名度。隨著智能手機的大眾化,微信用戶大幅度增長。微信已經不再是單純的手機應用軟件,已經成為人們日常生活中交流的重要工具,也成為人們迅速傳播信息的重要平臺,微信用戶可以通過建立個人社區來實現文字、圖片傳播,并用其來分享自己的旅游心得,這樣潛在的茶文化旅游者可以通過微信獲得更多的茶文化旅游相關信息。與此同時,開通微信公眾號,可以有效傳播茶文化。由此可見,運用微信平臺不僅能實現茶文化旅游品牌推廣和營銷,而且能有效提升茶文化旅游的知名度。網絡視頻營銷就是在網絡視頻中巧妙地植入廣告,或者在視頻網站通過創意廣告征集的方式進行品牌宣傳與推廣。在傳播方面有著信息廣、及時性,參與互動性強等優勢。運用茶文化網絡視頻可以將游客在茶文化旅游中的活動情況錄制下來,經過編輯和制作上傳到知名視頻網站,讓潛在的游客看到以往游客的真實旅游情況,從而吸引潛在游客。

(三)注重茶文化旅游新媒體平臺人員的技術培養

目前,許多APP和公眾號初期的運營管理都由專業的技術公司完成,這些專業技術人員對茶文化旅游產品和相關業務并不熟悉,造成平臺投入使用后茶文化旅游產品不能滿足旅游消費者的需求。因此,對于茶文化新媒體平臺建設,不僅需要技術公司來完成,而且茶文化旅游經營者也應該積極參與新媒體營銷平臺的運行管理之中,同時,茶文化旅游經營行業也要對工作人員進行相關技術培訓。

(四)加強茶文化旅游新媒體營銷的服務建設

與傳統營銷相比較,新媒體營銷具有很強的互動性。茶文化經營者在運用新媒體進行營銷的同時,不僅要發揮這些媒體的平臺作用,也要積極發揮新媒體的互動功能。茶文化經營者一定要改變過去傳統媒體時代營銷的思維和習慣定勢,把與潛在旅游者的互動納入新媒體營銷中,這樣不但可以增加潛在旅游者的興趣,也能更好地了解潛在旅游者的要求,為消費者提供更適合的產品和服務。因此,茶文化旅游應圍繞平臺建立一套完善的服務體系。

(五)新媒體營銷效果評測及優化管理

為保證茶文化旅游在各種媒體上的良好形象,茶文化旅游經營商應及時調查并跟蹤游客在網絡上對茶文化旅游目的地的評論、反饋,及時采納游客對茶文化旅游的服務質量及產品等方面的各種建議,不斷對管理進行優化,使茶文化旅游服務更貼心,項目更加豐富,產品更適合游客,盡力做到讓游客乘興而來,滿意而歸,提高游客滿意度。

五、結語

篇7

關鍵詞:新媒體;品牌化妝品;消費者;推廣 核心

隨著計算機網絡技術,數字技術,移動通信技術的飛速發展,新媒體也在大環境下積極成長,品牌營銷也相應擴大。多媒體信息提供了一個統一的信息格式,但也必須要求傳播信息的信息終端聯系計算機網絡使數字化信息和通信技術提供相互之間的通道。信息社會的基礎是數字技術,它也是新媒體的核心技術。新媒體也常常被稱為數字媒體。所謂計算機網絡,即,通過兩個或多個計算機經由一個集合互連之間的電纜,電話線或無線通信。移動通信設備,通信或移動通信的固定體和可動體之間。移動體可以是人,也可以是汽車,火車,飛機和其它的目的在移動狀態。它是由移動通信技術的飛速發展,使得數字信息的傳輸方式,擺脫限制的物理網絡電線,電纜等,可以隨時隨地通過無線網絡實現傳輸。這三者不是獨立的,而是相互支持的三大技術系統的集成,構成了新媒體技術平臺,使得各種新媒體的信息技術在更好的工作基礎上攜手合作。

互動新媒體是使用新的數字媒體的人在這個過程中交換信息,以便獲得及時,準確,實時的反饋。從原來的“一對多”的信息傳播媒體,變成現在“多對多”更廣闊的空間傳播模型的發展,和大眾媒體,報紙,廣播,電視不同的是,新媒體不再是單向的信息傳播,而是雙向的,有及時的互動和反饋。交互性有兩個含義:首先,發送方和接收方之間的信息的信息交換是雙向的;參與信息交換過程中的個人擁有控制權。新媒體數字技術簡化了生產信息收集和參與者,信息交換可以采取文本輸出系統(電腦,手機,鍵盤等),數碼相機,數碼攝像機等易產生,訪問數字信息,優點例如一些新媒體智能手機收集和傳送數字信息更容易。新媒體這樣使參與者在信息交換過程中都享有平等的控制權的土地,根據自己的興趣參加者,可以選擇性的進行信息交流。因此,在新的媒體環境中,交流信息真正的實現了普及。企業可以利用新媒體在消費者面前樹立品牌形象,同時也了解了新媒體反饋的消費者的及時的資訊,這是雙方溝通和互動的最暢通的形式。

隨著互聯網技術,交互網站,娛樂媒體的發展,為消費者提供實時消費信息,大大改善了過去的消費信息不足的狀態。現在,消費者可以輕松得到很多的有關產品的信息,他們可以通過各種工具進行搜索,也可以使用第三方評估平臺,還可以使用評價信息購物的網站,獲得關于商品的信息。大部分信息來自買家的經驗,信息內容細致,極大地補充了消費者的產品消費意識。很多消費者在購買前,它會主動尋找產品的評價和關于本產品的消息以及其它消費者在互聯網上的評價信息,以這些信息為基礎,他們再去做是否購買的決定。“在當今社會,消費者做出購買決策,越來越多的關注網絡上的看法,從看什么電影,買什么樣的衣服,該怎么做決定購買股票,消費,會考慮網絡意見,“可見購買記錄等采購評價的聲譽的意見是非常重要的考慮因素。例如,消費者想要購買一款產品,它將搜索該產品的在線購買記錄和評價,如果消費者在購買時得知關于產品不利因素的評價,即會對產品有負面的聯想,然后取消購買這款產品的想法。很多品牌都開始認識到口碑網的重要性,加強了與該網站的信譽合作,加強管理網站的購買記錄。

品牌營銷在新媒體環境下面臨著諸多的挑戰和機遇,尤其是在新媒體,舊媒體融合和對抗的快速發展使得整個媒體環境變得越來越復雜。大多數品牌營銷不再是單純的營銷理論,而是企業是否可以把自己的品牌作為一個行業喜歡銷售,是否合理的去這樣做,許多專家都還在探索,許多先驅品牌已經將理論付諸實踐。理論研究往往側重于以品牌的解釋為主要支撐,但缺乏理性思考和分析系統。本研究試圖以品牌營銷理論來說服新的媒體環境下的更多可能性,以澄清一些基本概念和界限,為后來的研究者學會在品牌營銷的發展中發揮重要價值。

篇8

[關鍵詞]傳統圖書產業;新媒體;營銷渠道;策略

隨著知識經濟時代的到來,我國圖書出版市場不斷實現快速發展,而市場競爭也變得不斷加劇,由賣方市場逐漸轉向買方市場。在線上圖書以及多媒體閱讀設備的影響下,傳統圖書產業的生存壓力不斷加大。新媒體營銷具有數字化、網絡化特點,提升了營銷的互動性,拓展了營銷傳播范圍,其效果也更為長久。在新媒體背景下傳統圖書產業營銷面臨著重要的機遇和挑戰。因此,要采取有效的措施,全面完善傳統圖書產業的新媒體營銷渠道及策略,促進傳統圖書產業的健康持續發展。

一、新媒體營銷的優勢

(一)實現了傳播的數字化和網絡化。信息技術的快速發展為新媒體營銷提供了強力支撐。與傳統的營銷媒介不同,新媒體營銷可以實現傳播的數字化和網絡化,人們可以通過新媒體獲取各類所需的信息,其選擇空間大大增加,信息量也快速攀升。同時,新媒體營銷所蘊藏的信息內容也變得更加豐富多彩,可以對傳統圖書產業的各類信息僅瀏覽,同時可以與他人分享閱讀心得和感悟,還能夠通過短視頻的方式進行交流和學習,因此對社會大眾的吸引力更大。(二)增強了營銷的互動性。傳統媒體營銷主要是在專門的機構操作下實施的,因此缺乏個性化和互動性,其手段和方式具有單一性,受眾群體之間難以實現互動,只能被動的接受相關信息。但是,新媒體營銷可以將原本的受眾群體變為信息的傳播者,使其變被動為主動,進而可以實現更多信息選擇的權利,充分表達自身的意見、建議等,進而實現了良性的互動,有助于減小出版社和讀者之間的距離,同時可以通過新媒體營銷構建完善的信息傳播體系,使得更多的人參與到信息傳播中,擴大受眾群體。(三)提升了傳播的范圍。網絡平臺是新媒體營銷的主要渠道,隨著互聯網技術的不斷發展,我國網民數量不斷增加,互聯網的普及率已經超過了60%。因此,借助網絡平臺進行信息的傳播,不僅能夠提升傳播速度,還能夠迅速擴大傳播范圍。新媒體營銷注重個性化設計,可以通過對個人需求進行分析,制定相應的信息接收范圍,避免盲目性。所以,與傳統營銷相比,新媒體營銷渠道的優勢更加明顯,不僅能夠打破時空方面的限制,還能夠全面加快傳播速度,有效提升營銷效率和效果。(四)具有更為長久的效果。與傳統營銷模式相比,新媒體營銷渠道的投入成本相對較低,因為其主要是依賴于網絡技術來運營的,而傳統營銷模式的運作則需要大量人財物等方面的投入,線下的成本投入較高。在現代化網絡技術的支持下,新媒體營銷渠道的運營變得更為持久,能夠在與受眾群體進行溝通交流中輸出產品形象,也能夠積極借鑒經驗教訓不斷完善自身,進而改進和提升營銷效果,并確保其長期有效性。

二、新媒體背景下傳統圖書產業營銷面臨的機遇和挑戰

傳統圖書產業的發展已經成為諸多出版企業考慮的重要問題,在新媒體背景下,為傳統圖書產業的營銷提供了新的思路和方法,在帶來營銷機遇的同時也帶來了諸多的挑戰。通過對新媒體背景下傳統圖書產業營銷面臨的機遇和挑戰進行深入分析,可以為傳統圖書產業制定出更加切實可行的新媒體營銷策略,以此改進和提升傳統圖書產業的營銷效果。(一)傳統圖書產業營銷的機遇。新媒體已經成為人們日常生活中不可或缺的重要部分,新媒體營銷憑借其諸多的優勢為傳統圖書產業的營銷提供了重大的機遇。傳統圖書產業在新媒體時代通過積極融合,可以實現自身的轉型升級,這樣才能夠不被時代的浪潮所沖刷。傳統圖書產業出版社存在的時間較長,在長期的實踐中積累了豐富的經驗,其長期經營和豐富優質的內容為其創造了良好的形象,但傳統的營銷模式已經難以滿足傳統圖書產業的發展需要。在新媒體時代,傳統圖書產業可以充分借助信息時代的機遇,將內容進行信息化和數字化,擴大傳播范圍,提升傳播效率,進而可以更加有效的滿足市場需求,實現內容產出能力的創新,其影響力也將得以有效提升。(二)傳統圖書產業營銷的挑戰。雖然新媒體時代的到來為傳統圖書產業的營銷帶來了很大的機遇,但其面臨的挑戰也是十分明顯的。首先,眾所周知,傳統圖書產業鏈主要是以線下為主,在線上進行新業務拓展的能力較差,主要是以各大書店和專賣店等實體店為主。大眾購買圖書的目的是閱讀,而電子圖書可以隨時隨地滿足閱讀需要,且容易攜帶和保存,也具有價格方面的優勢,這是傳統圖書產業不可比擬的。同時,線下購書小額飛著的權益得不到有效保障,客戶進行反饋的途徑有限,處理時間也較慢,而線上購書可以及時反饋結果,退換貨十分方便。另外,網絡銷售可以降低人力資源和店鋪租金等成本,書籍的成本也相對實體店低,因此越來越多的人選擇網上購書。這些都是傳統圖書產業發展面臨的重要挑戰,為其新媒體營銷帶來了一定的壓力。

三、傳統圖書產業的新媒體營銷渠道及策略

(一)創新營銷理念及認知。新媒體時代的是信息時代的重要縮影,如何有效的把握新媒體時代的歷史機遇成為傳統圖書產業營銷渠道創新的關鍵。所以,傳統圖書產業管理者要應該轉變傳統觀念,緊跟時展潮流,樹立新型營銷理念,提升對新媒體營銷的重視度和正確認知,對傳統圖書產業一直以來所采取的營銷模式和手段進行反思,充分重視新媒體營銷所帶來的歷史機遇,在此基礎上制定新媒體營銷的計劃。另外,傳統圖書產業還應該積極學習新媒體營銷的方法和技術,在內部形成新媒體營銷的重要的氛圍,培養和組建新媒體營銷專業團隊,便于與用戶的線上溝通交流,為傳統圖書產業的新媒體營銷渠道構建提供思想認知和人才團隊方面的支持。(二)整合資源實現跨界融合。在新媒體時代,更加彰顯了內容為王的特點,傳統圖書產業的核心競爭資源就在于內容,受到信息時代的沖擊,傳統圖書產業面臨著巨大的生存壓力。因此,傳統圖書產業應該強化與網絡技術的結合,實現對資源的有效整合,借助網絡技術對傳統圖書產業的內容進行宣傳,不斷提升自身的影響力。資源的整合必將會實現跨界融合、產業融合,以此開發出新新產業。比如,傳統圖書產業可以在內容方面插入相應的畫面,同時印制二維碼,通過微信等線上APP掃二維碼可以獲取相應的視頻、畫面等,進而可以實現傳統圖書的圖文并茂,便于讀者的閱讀。通過跨界融合與產業融合可以有效提升傳統圖書產業的核心競爭力,使其在新媒體營銷渠道方面具有更多的優勢。(三)構建新媒體營銷平臺。線上平臺是傳統圖書產業新媒體營銷渠道構建和應用的重要基礎,因此打造是自身品牌的線上平臺成為傳統圖書產業當前面臨的重要問題。在新媒體營銷平臺構建方面,首先可以根據自身的特點和需求進行設計,彰顯傳統圖書產業的特色和競爭優勢。同時要便于與用戶和讀者建立更為直接的聯系,通過平臺實現良好的互動,通過新媒體營銷平臺促進傳統圖書產業的長遠發展,為其注入更加持久的活力。在新媒體營銷平臺的溝建過程中必須要有專業化的團隊支持,傳統圖書產業要充分認識到構建新媒體營銷平臺的重要性,強化對專業技術人員的培養,組建專業化平臺運維團隊,實施專業化的人才戰略。另外,傳統圖書產業可以與專業化的新媒體營銷平臺進行合作,使其為傳統圖書產業的新媒體營銷渠道建設提供相應的平臺支撐和技術支持,進而可以有效降低平臺構建的成本及風險。(四)實現營銷方式方法的創新。傳統圖書產業要不斷創新營銷方式和方法,首先要關注用戶價值,把握用戶需求是傳統圖書產業的生存之道,因此要有明確的定位,充分結合用戶的個性化需求,為其定制相應的圖書瀏覽信息,使得用戶可以快速獲取所需要的圖書,進而吸引用戶的注意并留住用戶,還要不斷拓展讀書領域,緊跟時展的步伐,提升傳統圖書產業的存在價值。其次,要重視內容價值,傳統圖書產業的新媒體營銷渠道具有貸多樣性,但是不管選擇何種方式都必須要關注內容本身的價值,這是傳統圖書產業得以不斷發展的重要基礎,也是其自身形象的展現。再次,要實現信息傳播渠道的多樣化,新媒體營銷渠道具有多樣性,其對用戶的吸引能力也存在差異。所以,傳統圖書產業可以通過圖文并茂的方式在平臺上進行傳播,或者邀請有影響力的博主和公眾號進行推廣,以此提升其吸引力,在進行信息傳播過程中,必須要強調傳統圖書產業信息宣傳的質量。最后,不斷開拓線上領域,傳統圖書產業新媒體營銷渠道起步較晚,存在很多空白,而線上領域較多,所以開拓線上領域能夠實現對資源的有效整合,使得更多用戶方便獲取資源。另外,還可以將傳統圖書產業進行電子化,轉變傳統的紙質版圖書模式,不僅能夠便于用戶的閱讀和攜帶,還能夠提升價格方面的優勢,進而提升傳統圖書產業的吸引力。

四、總結

傳統圖書產業的生存和發展問題顯得日益嚴峻,受到互聯網的沖擊影響不斷加大,傳統的營銷模式已經難以滿足傳統圖書產業發展的需要。隨著信息化時代的到來使得新媒體營銷逐漸成為主流,對傳統圖書產業的發展產生了十分深刻的影響,開辟新媒體營銷渠道已經成為促進傳統圖書產業的持續發展的關鍵。從本文的研究來看,應該從創新營銷理念及認知、整合資源實現跨界融合、構建新媒體營銷平臺、實現營銷方式方法的創新等方面采取有效的措施完善傳統圖書產業的新媒體營銷渠道及策略,以此提升傳統圖書產業的營銷效果,使其緊跟時代的發展步伐。

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篇9

隨著網絡技術的迅猛發展和媒介融合的進一步加強,我國網絡視聽產業規模進一步加大。根據CNNIC的第35次中國互聯網發展狀況統計報告顯示,截至2014年12月,中國網絡視頻用戶規模達4.33億,網絡視頻用戶使用率為66.7%,?網絡視頻用戶整體規模仍在增長,網絡視頻行業步入平穩發展期。

2014年,主要視頻網站以“自制元年”為旗號,大力發展自制節目,出現一批知名度較高的自制作品,但由于多是自立品牌,很難形成集聚效應,因而廣告價值和利潤率不如人意。因此,視頻網站開始著手與影視公司進行合作,通過投資來獲取內容版權,以此擺脫電視臺對優質內容資源的控制。

網站自制視頻節目是由具有網絡內容生產資格的組織機構生產的,可在網絡、移動平臺和傳統電視臺播放的視頻節目。?目前,我國網絡自制節目的生產主要集中在以門戶網站為依托的視頻制作平臺,如搜狐、騰訊等;以及視頻專業化運營平臺,如優酷、愛奇藝等。自制節目大多側重于娛樂綜藝類,以脫口秀節目為例,無論是搜狐2007年的《大鵬嘚吧嘚》到2011年的《NEW FACE》,還是2012年優酷的《曉說》到2014年愛奇藝的《奇葩說》,都伴隨著網站自身實力的壯大呈現出短小精悍、制作精良、創意十足的特性,有別于電視節目,亦是吸引網民的原因。

二、網絡自制節目營銷具體路徑

(一)內容生產層面

1.內容差異化

基于目前獨特的傳播環境以及大眾的不同需求,網絡自制節目雖不像傳統電視節目類型豐富,但已形成繁榮的態勢。隨著投入的增多以及視頻網站品牌塑造和自身定位,網絡自制節目類型逐漸豐富多樣。

自2011年愛奇藝啟動品牌標志之后,采用美國HULU模式實現自制節目的主題化發展,節目內容涉及脫口秀、社會紀實、娛樂評論、生活秀等,如《浪漫滿車》是愛奇藝在國內互聯網行業首次引進國際版權,并進行本土化創新推出的大型婚戀交友真人秀節目,并一舉奪得“年度網絡自制節目大獎”;全原創節目《漢字英雄》資金投入力度達幾千萬,制作標準完全符合電視臺規格,與河南衛視全線合作,實現臺網聯動模式。2015年愛奇藝繼續將主題化自制節目擴大范圍,推出《愛上超模》《流行之王》等十多檔定制綜藝類節目。

反觀優酷土豆,從2010年伊始,就著力打造品牌,注重原創內容開發和節目制作。在競爭最激烈的2012-2013年,優酷土豆依然將自制內容作為核心戰略,并未卷入版權戰爭。而對于外購版權的選擇,優酷土豆所追求的是最低成本單價,最終2013年優酷土豆出現許多創新欄目,如《曉說》《侶行》《10放》等,為優酷土豆貢獻超過40%的流量,因而在2013年第四季度,在自制節目這一項上優酷土豆自主創新模式開始盈利。2015年著力依靠粉絲效應,主打音樂自制節目,了《土豆最音樂》《土豆最LIVE》《The Show韓秀榜》等多個線上線下打通的節目,其中《The Show韓秀榜》更是直接引入《Music Station》等國外節目的熱門班底進行制作,整體制作水準進一步提高。

2.制作專業化

隨著視頻行業的迅猛發展,視頻網站已不單純是載播平臺,對于原創自制節目的渴求以及廣告收入的大力刺激,各大視頻網站紛紛引入傳統行業的人才,打造專業的制作團隊。騰訊視頻出品的《微時代》《暗黑者》等,在專業度、成熟度、受眾反響、市場反應等方面都大獲成功,這正是引進人才和打造專業制作團隊的結果。

除了打造專業團隊外,視頻網站更積極與專業的制作公司合作,在自制模式上突破了傳統的限制,將自制內容的渠道變得多元化。騰訊視頻自制品牌音樂節目《Hi歌》正是與天娛傳媒共同制作完成,在保證音樂綜藝的專業性的同時,更依托互聯網強大優勢加入彈幕、獻花、全民刷票和即時反饋等多種環節增加點擊率,而這節目本身的高關注度和千萬級冠名費便是對網絡自制的價值和影響力最好的證明。

3.明星化陣容

著力打造明星化陣容,實際上依托由明星所帶動的粉絲效應,這不僅僅是對節目的識別,幫助制作平臺建立節目信息檔案,更是自制節目的經濟保障。關注明星的粉絲們在一定程度上保證了點擊率,更為重要的是形成自制節目的獨特性,主要體現為受眾消費行為中,自制節目內容和信息的差別化和人格要素差異化。

如果說內容差異化體現在技術層面和策劃層面,那么人格要素差異化則是操作層面和實踐層面,大量同質化的節目制作方式,受眾很難從節目內容上尋找出差別,但網絡自制節目依舊是百花齊放,最為重要的一點就是承載節目內容的明星,將個性鮮明、形象突出的要素帶入節目之中,因而形成節目自身的獨特性。作為視頻網站叫板傳統電視的原創綜藝,愛奇藝獨家打造的說話達人秀《奇葩說》不但立意新奇,投資上更是大手筆,僅蔡康永一個人的挖角費就是8位數。因此我們不難看出明星自身的經濟要素對于自制節目的競爭起到至關重要的作用,因而也會有眾多的制作單位不惜花重金邀請明星加盟。

4.觀眾訴求占主導

網絡平臺在一定程度上直接實現受眾與傳播的雙向交流。這種網絡平臺的交互性吸引年輕一代的觀眾使用網絡平臺會點播想看的內容、發表自己的看法,去替代被動接受節目內容。從傳統B2C的模式轉成C2B的模式已是大勢所趨,這使得網絡自制節目的交互價值更加凸顯。伴隨著各大視頻網站基于數據收集、整理、分析以及網絡渠道傳播等方面的優勢,網絡自制節目能最迅速且真實地了解到觀眾的訴求,降低對第三方數據分析的依賴性。

其中由騰訊視頻出品的調查類游戲節目《你正常嗎》,將互聯網屬性和特質優勢發揮地淋漓盡致,觀眾訴求成為節目內容的來源,節目中沒有評委,所有題目和結果來自網友的互動。作為全國首檔真正意義上向全民發問的“調查類真人秀”,《你正常嗎》在播放、互動、社交、搜索等數據上的出色表現,很大程度源于節目互聯網化運作。

更為重要的是,網絡自制節目可以根據細分市場的需求進行“精準打擊”,移動互聯網時代造成受眾的分流,“精準打擊”目標為細分市場人群定制節目,根據特定群體的審美、興趣等特征在制作節目。傳統電視臺追求“大而全”原則難以滿足細分市場的需求,且在用戶交互領域遇到障礙。因而能夠將受眾訴求為導向的網絡自制節目能夠取得成功變得順理成章。

(二)經營管理層面

1.品牌化傳播

網絡自制節目使網絡視頻平臺在內容生產方面有了新的突破口,也使傳統電視媒體在互聯網時代的營銷手段逐漸豐富。但是近年來,為了搶占用戶市場,一檔類型節目火爆后,隨之引起群起效應,在節目內容和形式上完全照搬和模仿,同質化現象嚴重。對傳統電視媒體和網絡自制節目網站而言,深諳自制節目品牌的影響力,對于網站收益和影響力創造作用突出,使決策者不得不尋求差異化競爭的策略,打造自制節目品牌,進行品牌化傳播成為重要的突圍策略。正如鳳凰新媒體副總裁陳志華所講,自制視頻節目應對嚴重的內容同質化危機的重要手段是實現節目差異化競,而關鍵的是自制視頻節目品牌樹立和打造。?

“愛奇藝”作為國內網絡自制節目制作和打造節目品牌化的先行者,除在2011年打造網站本身品牌外,迅速將品牌戰略延伸至節目,將網站品牌與自制節目品牌相融合,確立節目品牌化、發展帶狀化目標,最早的節目戰略確定“品質、青春、時尚”主題,從節目內容選材、主持風格與服裝到后期包裝宣傳全部體現這一主題。2015年愛奇藝根據市場重新確立品牌戰略,引爆行業內容升級,最終確立“超級自制、頂尖版權”的戰略,引導行業對節目內容的重視和整體升級,拓寬中國網絡節目自制在內容營銷上的空間。《盜墓筆記》正是在這一戰略營銷下成為2015年備受關注的超級網劇,在綜藝節目方面,取得《造夢者》《明星到我家》等8檔熱門綜藝版權。

2.精品返銷電視臺

在視頻網站發展之初,沒有節目制作版權和節目制作能力,因而積極尋求與電視臺進行合作,通過購買電視臺制作水準較高、受觀眾追捧或口碑良好的電視節目網絡版權,通過網站與電視臺同步播出,這種初期的“臺網互動”模式對于視頻網站前期的發展幫助甚大,增加用戶點擊率,提高網站的知名度,進而發展更多的用戶,增加廣告收入,對視頻網站的網站提供了資本支持。

當視頻網站取得自制節目制作版權后,“網臺返銷”模式——視頻網站制作的節目反向輸出電視臺開啟,一方面證明視頻網站的節目制作水準達到電視臺高標準,另一方面視頻網站也迫切需求通過電視平臺對節目進一步宣傳。如奇藝出品的《環球影訊》《頭號人物》《娛樂猛回頭》《恐怖!健康警報》《愛GO了沒》等多檔自制綜藝節目返銷至多家電視臺播出,其中引進《恐怖!健康警報》和《愛GO了沒》兩檔綜藝節目的電視臺已經超過10家。新媒體時代“網臺返銷”模式對于視頻網站和電視臺是一種最佳的互惠模式,電視臺能花最少的錢購買最精致的節目,吸引觀眾提高收視率;視頻網站依托電視平臺收攬年齡較大的受眾,進而對市場全盤把握,從而制定出更符合市場的節目戰略。

3.布局視頻產業鏈

新媒體環境下網絡平臺發展的趨勢——內容制作的單一采編環節,向產業鏈上下游拓展,強化了視頻網站更加注重資源的聚合效應,突出網站的核心業務,許多視頻網站在2014年下半年形成布局媒體全產業鏈的戰略方案,方案集中在節目自制、版權合作、平臺運營、用戶定制等內容,在原有視頻業務運營能力的基礎上,進一步增大對自制節目的投入,同時加強在版權、終端等環節的合作。這一戰略的改變為網絡平臺業務的專業化和長期發展提供良好保障,注重內容自制和內容生產的建設外,把營銷能力作為核心能力參與競爭,通過產品技術團隊和內容運營團隊的融合,提升了在移動客戶端的用戶增長,易于打造用戶體驗度高的完整視頻產業鏈。

搜狐視頻綜藝頻道借助《中國好聲音》累積1.1億的月度覆蓋用戶群體,打破在線視頻綜藝頻道記錄的同時,拉動其他頻道用戶的上漲數據顯示,搜狐視頻的音樂頻道和原創頻道用戶增幅高達42%,全站視頻播放頁的月度覆蓋用戶2.38億,環比上漲14.3%,“好聲音”這一單一項目的營收,正是搜狐視頻設定的全娛樂視頻產業鏈的結果,開啟了搜狐視頻的特色發展模式,同時帶動的還有國產電視劇、美劇、自制和綜藝欄目的成長,通過版權和自制內容的本土化創新,加上媒體資源和營銷推廣能力的提升,形成了搜狐視頻視頻產業鏈的綜合優勢。

另外,除像搜狐視頻打造自身網絡平臺產業鏈的同時,許多視頻網絡平臺更著眼影視方向的產業化拓展,優酷與中影于2014年4月結為戰略合作伙伴,合作拍攝電影短片;愛奇藝也于2014年8月投資影視行業打造上市公司華策影視,這些合作延長了影視行業的營銷展現,更為網絡視屏平臺視頻產業鏈的布局提供了新的發力點。

三、網絡自制節目營銷改進策略

(一)重視用戶體驗,滿足個人化定制

新媒體時代大力激發著互聯網網絡平臺運作的成熟,信息流通方式已由B2C轉變為C2B,促使傳播授受地位逐步發生改變,給予用戶更多選擇的權利,在用戶選擇性增強的今天,能否提供優良的內容、更具有個性化、多元化的電視服務成為網絡平臺競爭的首要因素。以日本國內棒球比賽直播為例,在電視臺的現場直播中,觀眾看到什么是由導播決定的;而網站做直播的時候則把“導播權”交給了用戶,該網站在比賽現場安裝了35個攝像頭,形成了35個不同視角,用戶在觀看視頻時可以選擇不同的機位,這種體驗對用戶來講跟傳統的電視直播完全是不一樣的,而且用戶在觀看比賽的過程當中可以獲得更多的資訊。

這種結合互聯網特性的臺網聯動方式,正是視頻網站逐步滿足用戶選擇性和個人化服務定制的發展目標,亦是參與復雜的網絡平臺混戰的重要籌碼。2015年首次湖南衛視跨年晚會嘗試在PC端實現多機位拍攝,由用戶自主選擇角度收看,盡管在用戶體驗方面還存在許多不足,但這次嘗試足以說明以用戶為主注重個人性化定制的節目播出營銷理念將成為日后各大視頻網站競爭的焦點。

(二)豐富經營手段,跨媒體立體化營銷

篇10

關鍵詞:新媒體時代;媒介環境;傳統企業;品牌傳播

一、新媒體時代傳播環境的變化

1.受眾的注意力逐漸向移動端轉移

在新技術的推動下,各種新媒體層出不窮,對傳統媒體市場形成了強烈的沖擊,尤其是近兩年移動互聯網的快速發展、移動場景的豐富以及內容質量的提高,使得受眾的注意力從傳統媒體逐漸向移動端轉移,受眾的注意力方向改變了,廣告主營銷的發力點也勢必要做出相應的調整,從而帶來整個營銷環境的變化。

2.從組織生產過渡到用戶生產

在傳統的大眾傳媒時代,傳播內容的生產者是特定的媒介組織機構,媒介工作人員通過策劃、采編、制作、編輯等環節完成傳播內容的生產,然后通過相應的大眾傳播渠道傳遞給受眾,而在新媒體時代,人們可以通過互聯網平臺來傳播展示自己的原創內容并提供給其他用戶。用戶(受眾)不再只是被動的信息的接收者,而是變身為傳播內容的生產者。

3.傳者與受者之間可進行充分的交互

新媒體的一個主要特征就是交互性,憑借技術的優勢,新媒體突破了傳統媒體單向傳播的功能局限,使傳播方式發生了變革,在新媒體時代,不僅信息的傳播者和受傳者之間的界限逐漸模糊,而且傳者和受者之間還可以實現平等的交互傳播,使得交流更順暢、更及時、更深入。

4.從線性傳播發展為病毒式傳播

在傳統媒體環境下,傳播者通過特定的媒介渠道向受傳者傳遞信息,受傳者被動地接收信息,是一種線性傳播模式,而新媒體環境下,技術的發展使媒介用戶的傳播活動兼具人際傳播和大眾傳播的特征,讓信息接收者同時成為信息的者和轉發者,一旦有吸引力的傳播內容出現,在網絡環境下就極可能引發“裂變效應”,使傳播內容以超高的速度在大范圍內進行傳播,即“病毒式傳播”。

二、新媒體時代傳統企業品牌營銷傳播策略的嬗變

和新興的互聯網企業不同,傳統企業往往不具備互聯網基因,在舊的媒介環境和營銷環境中形成的一些傳統的品牌營銷理念和營銷模式已經不能很好地適應環境的變化,無法完成與目標受眾的有效溝通,必須在變革的道路上邁出積極的步伐。

1.在消費者洞察的基礎上產生顛覆性的創意

在媒介變革和新技術的推動下,如今廣告表現形式花樣繁多,更具沖擊力,但創意仍是廣告的靈魂。戛納創意節主席Terry認為,在互聯網時代,好創意對于品牌的影響力較之以前有巨大提升,因而對傳統企業的廣告營銷人員來說,如何提高廣告創意的水平依然是思考的重點和面臨的挑戰。隨著廣告業整體創意水平的提高,常規的廣告創意表現形式已經越來越難以抓住消費者的眼球,這就需要廣告創作人員敢于打破傳統,大膽創新,創造出顛覆性的、全新的想法。而好的創意是建立在準確深入的消費者洞察的基礎之上的,通過洞察來發掘目標消費者真正的需求和動機,全面把握他們的消費心理,發現他們的“痛點”,進而準確找到與目標消費者溝通的切入點,采取針對性的廣告宣傳策略,將“痛點”轉變為“癢點”和“興奮點”,促進銷售轉化。

2.增加新媒體的廣告投放比例,同時進行有效的媒介組合

在廣告業,受眾的注意力流向哪里,錢也會跟著流向哪里。各項權威的調查數據也充分印證了這一點,2015年,CTR媒介智訊數據顯示,互聯網媒體廣告花費整體增長22%。其中,移動端廣告發展迅猛,市場份額持續走高,而與此同時,傳統媒體市場份額卻在逐年下跌,出現負增長,受眾在持續流失。在這種背景下,傳統企業在進行廣告投放時就必須順應媒介環境的變化,增加新媒體的廣告投放比例,同時根據目標受眾的媒介偏好和媒介接觸習慣,制定出最優化的媒介組合方案,將傳統媒體與新媒體有機結合,盡可能以低的成本增加品牌曝光率,提高廣告宣傳的效果。

3.利用大數據開展數字營銷和精準營銷

新媒體的一個主要特征就是數字化,當前,數字媒體已成為主流。所謂數字營銷,就是指借助于互聯網絡、電腦通信技術和數字交互式媒體來實現營銷目標的一種營銷方式,而大數據則是數字營銷的靈魂,如今廣告營銷人員對數據的需求越發迫切,用技術驅動更加精準的大數據營銷,成為數字營銷區別于傳統營銷的核心立足點。消費者在和品牌的每一個接觸點上都會產生大量的數據,通過尖端的技術挖掘數據并進行深入分析和研究,為消費者進行精準的“畫像”,掌握消費者的購買行為特征,為企業實施精準營銷提供了可能。在數字時代,傳統企業應該充分重視大數據和數字營銷工具,利用大數據來構建營銷洞察力,幫助企業實現營銷層面和戰略層面的多重目標,同時關注數字營銷的發展趨勢,利用各種先進的數字營銷平臺和工具,讓營銷的效果更加精準和可以測控。

4.通過social營銷來加強與目標受眾的互動

我們處在一個社交媒體盛行、娛樂至死的時代,社會化媒體能夠極大地提高信息傳播的廣度和深度,且成本很低,同時廣告主能夠方便及時地與用戶進行互動交流,營銷人員敏銳意識到社會化媒體的傳播價值,利用其來進行營銷信息傳播。當前,無論是一向神秘又高貴的故宮,還是嚴肅的老牌德企,都紛紛放下身段,玩起了social營銷。在新媒體環境下,傳統企業要積極適應溝通方式的變化,通過social營銷讓消費者親身參與到品牌的傳播當中,把品牌信息更準確地傳達給消費者,用更接地氣的、消費者喜愛的方式來加強品牌和消費者之間的互動,拉近彼此的距離,增強用戶粘性。

5.實施整合營銷傳播策略

整合營銷傳播的核心思想是將與企業進行市場營銷所有關的一切傳播活動一元化,它強調與顧客進行多方面的接觸,并通過這些接觸點向消費者傳播一致的清晰的企業形象。整合營銷傳播對于塑造品牌有著至關重要的作用。如今各種品牌營銷活動目不暇接,消費者時刻置于海量信息的包圍圈中,依靠單一的傳播渠道或品牌營銷活動已經很難引起消費者的注意,有效傳遞產品或品牌信息,這就需要增加消費者和企業或品牌接觸的機會,把消費者與企業或品牌的所有接觸點作為信息傳達的渠道,彼此間互相配合,傳播清晰一致的企業形象、品牌形象,深度演繹品牌內涵,搭建品牌營銷平臺。在全方位、多層面的溝通中,建立起品牌和顧客間的深層關系。

三、新媒體時代傳統企業品牌營銷傳播策略的發展趨勢

就當前和未來一段時間來看,傳統企業的品牌營銷傳播策略將朝以下幾個方面發力:

首先,大力發展移動營銷。借助移動互聯網和移動終端的快速發展,直接向目標受眾定向和精確地傳遞個性化即時信息,通過和目標受眾的深度互動來實現企業營銷目標。其次,堅持“內容為王”,打造高品質的傳播內容,“好故事成就好營銷”,傳統企業需要思考如何來講一個好的品牌故事,通過好故事來與目標受眾溝通,通過內容營銷來塑造品牌和挖掘需求。第三,將營銷方式與人們的生活場景緊密結合起來,將現實的生活場景與互聯網虛擬的生活場景無縫整合,在特定的場景下激發和滿足消費者的潛在需求,增強消費體驗,發揮口碑效應。第四,通過品牌聯合營銷來整合資源,降低營銷推廣的費用,同時發揮不同品牌的協同效應,產生“1+1>2”的品牌傳播效果。最后,面對越來越娛樂化的傳播環境,傳統企業要通過創新的娛樂營銷方式來打造自己的品牌基因和獨特魅力,用好玩有趣的說法和形式來引發群體圍觀和自發傳播。

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