市場(chǎng)環(huán)境分析的方法范文

導(dǎo)語：如何才能寫好一篇市場(chǎng)環(huán)境分析的方法，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

【關(guān)鍵詞】電力市場(chǎng) 節(jié)能發(fā)電 調(diào)度方式 合理分析

電力工業(yè)是支持我國(guó)發(fā)展的最為重要的一個(gè)工業(yè)，但是電力也是對(duì)于能源消耗最多，同時(shí)也是對(duì)環(huán)境污染有著最大影響的工業(yè)。我國(guó)倡導(dǎo)節(jié)能減排，首先要就是要從電力工業(yè)方面進(jìn)行治理。我國(guó)的十一五規(guī)劃中已經(jīng)提出了具體的指標(biāo)要求。我國(guó)要節(jié)約資源減少污染物排放，但是我國(guó)也需要電力作為支持去發(fā)展經(jīng)濟(jì)，這就使我國(guó)的電力市場(chǎng)遭遇了前所未有的挑戰(zhàn)，也帶來了相當(dāng)大的壓力。為了在發(fā)展好電力的前提下進(jìn)行節(jié)約資源和保護(hù)環(huán)境，我們要加快調(diào)整步伐，開發(fā)出節(jié)能發(fā)電的調(diào)度新方式。現(xiàn)在，我國(guó)中央和地方政府也非常重視電力市場(chǎng)的發(fā)展，這同樣也是社會(huì)和老百姓普遍關(guān)注和關(guān)心的問題。我國(guó)的電力建設(shè)本來就是服務(wù)社會(huì)服務(wù)人民的，如果不能響應(yīng)國(guó)家和社會(huì)的要求，就失去了它存在的意義了。接下來，電力部門要做的就是加快科學(xué)技術(shù)的研究步伐，爭(zhēng)取早日在電力節(jié)能方面取得突破。電力部門要組織工作人員對(duì)電力的市場(chǎng)情況進(jìn)行深入的研究，不斷的完善市場(chǎng)機(jī)制，這樣來能根號(hào)的與國(guó)家政策進(jìn)行銜接，更好的進(jìn)行發(fā)電調(diào)度和市場(chǎng)機(jī)制的有機(jī)融合。

一：節(jié)能發(fā)電調(diào)度有哪些問題

節(jié)能發(fā)電調(diào)度的革新，不但受到國(guó)家政策的限制，還有市場(chǎng)機(jī)制的限制，人才的限制，和科學(xué)技術(shù)的限制，多方面的因素導(dǎo)致了調(diào)度難以順利實(shí)施，具體來說，可能有以下幾個(gè)方面的問題。

1、節(jié)能發(fā)電調(diào)度指標(biāo)不治本

節(jié)能發(fā)電調(diào)度的第一個(gè)問題是節(jié)能發(fā)電調(diào)度指標(biāo)不治本。雖然，發(fā)電調(diào)度可以在一定程度上影響資源的有效配置，可以在一定程度上達(dá)到節(jié)能的目的。但是這還是具有一定的限制性和片面性的，從最終要達(dá)到的目的來看，我們是要通過嚴(yán)格的控制和調(diào)度達(dá)到縮減以化石原料為能源的消耗來最終達(dá)到節(jié)能減排的目的。所以說，從這點(diǎn)來看，對(duì)于發(fā)電進(jìn)行調(diào)度只是一個(gè)階段性的作為一個(gè)過渡的方法，并不能完全解決問題。如果想要最終解決這個(gè)問題，還是要通過市場(chǎng)本身的競(jìng)爭(zhēng)和調(diào)節(jié)機(jī)制去完成，來促進(jìn)節(jié)能環(huán)保的發(fā)電方式的發(fā)展，最終讓市場(chǎng)自己淘汰掉化石燃料的發(fā)電方式。所以說，用發(fā)電調(diào)度的方法進(jìn)行節(jié)能控制是一個(gè)治療不治本的方法，只能是一個(gè)過渡的措施而已。

2、節(jié)能發(fā)電調(diào)度不能引導(dǎo)合理發(fā)電投資

節(jié)能發(fā)電調(diào)度的第二個(gè)問題是節(jié)能發(fā)電調(diào)度不能引導(dǎo)合理發(fā)電投資。發(fā)電調(diào)度忽略了市場(chǎng)的以價(jià)格為導(dǎo)向的調(diào)節(jié)作用。發(fā)電調(diào)度并不會(huì)對(duì)發(fā)電投資進(jìn)行合理的引導(dǎo)，發(fā)電調(diào)度的實(shí)施無論多么的嚴(yán)格，它也只是一場(chǎng)人為干預(yù)的改革而已，而無法做到用價(jià)格作為影響導(dǎo)向的市場(chǎng)調(diào)節(jié)。如果長(zhǎng)期缺乏市場(chǎng)價(jià)格的引導(dǎo)，就會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)缺乏動(dòng)力，難以有新的投資加入，長(zhǎng)久下去，反而會(huì)制約住電力市場(chǎng)的可持續(xù)的發(fā)展。

3、節(jié)能發(fā)電調(diào)度需要的補(bǔ)償遲遲不到位

節(jié)能發(fā)電調(diào)度的第三個(gè)問題是節(jié)能發(fā)電調(diào)度需要的補(bǔ)償遲遲不到位。在節(jié)能發(fā)電實(shí)施調(diào)度時(shí)相關(guān)的補(bǔ)償卻遲遲不能到位，這種情況是由于節(jié)能調(diào)度導(dǎo)致的，因?yàn)榘l(fā)電調(diào)度一定會(huì)或多或少的導(dǎo)致有些機(jī)組很少分到電量或者是分不到一點(diǎn)電量，這樣的話這些機(jī)組處于的是閑置的狀態(tài)，也就難以進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，也就難以有正常的收入。這時(shí)，如果國(guó)家不建立起補(bǔ)償?shù)恼撸唤o于相關(guān)的補(bǔ)償?shù)脑挘@些機(jī)組就只能是被迫退出運(yùn)營(yíng)，最后的結(jié)果就是一些負(fù)荷的中心就失去了電源，電網(wǎng)也就難以進(jìn)行穩(wěn)定的工作，用戶也就難以使用上穩(wěn)定可靠的供電。

4、節(jié)能發(fā)電調(diào)度技術(shù)存在難題

節(jié)能發(fā)電調(diào)度的第四個(gè)問題是節(jié)能發(fā)電調(diào)度技術(shù)存在難題。發(fā)電調(diào)度并不是一件容易的事情，他要涉及到的技術(shù)難題有很多，這些難題都是環(huán)環(huán)相扣的，每一個(gè)問題都得得到妥善的解決，否則就會(huì)影響大局。而現(xiàn)在我國(guó)缺少的不僅僅是相關(guān)的技術(shù)人才，更缺乏有過相關(guān)實(shí)踐的人才，我國(guó)開展節(jié)能發(fā)電調(diào)度是近幾年的新課題，以前并沒有可供參考的案例和經(jīng)驗(yàn)，即缺乏相關(guān)的人力支持和經(jīng)驗(yàn)支持，所以說，節(jié)能發(fā)電調(diào)度還需要在實(shí)踐中進(jìn)行不斷的摸索。

二：節(jié)能發(fā)電的調(diào)度方式

經(jīng)過以上分析，我們發(fā)現(xiàn)雖然目前的現(xiàn)實(shí)情況需要我們進(jìn)行節(jié)能發(fā)電的調(diào)度來作為節(jié)能減排的過渡環(huán)節(jié)，但是在這期間仍然這一些實(shí)際的困難和需要解決的問題。針對(duì)這種情況，我們?cè)谶x用節(jié)能的調(diào)度方式時(shí)就要進(jìn)行謹(jǐn)慎的分析和選擇。基本上有以下幾種方式可供我們選擇。

1、運(yùn)用年度的差別電量方式

節(jié)能發(fā)電的調(diào)度方式有運(yùn)用年度的差別電量方式。以前進(jìn)行發(fā)電量的計(jì)劃制定時(shí)，采取的是平均分配的原則，沒有切實(shí)的考慮到每個(gè)地區(qū)的發(fā)電能力和實(shí)際需求等等這些方面的情況。這就導(dǎo)致了有些地區(qū)電量嚴(yán)重不能滿足生產(chǎn)發(fā)展需要，而有些地區(qū)去因?yàn)殡娏糠峙溥^剩而造成了嚴(yán)重的電量浪費(fèi)。現(xiàn)在，我們要改變這種平均分配的方法，采取差別的電量分配方式。也就是說根據(jù)各個(gè)地區(qū)實(shí)際的發(fā)電能力和需要進(jìn)行電量分配，提高電力的有效性和能源的節(jié)約。

2、運(yùn)用開放發(fā)電權(quán)市場(chǎng)的方法

節(jié)能發(fā)電的調(diào)度方式有運(yùn)用開放發(fā)電權(quán)市場(chǎng)的方法。我們可以采取開放發(fā)電權(quán)的方法，運(yùn)用市場(chǎng)機(jī)制去進(jìn)行調(diào)節(jié)。市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制可以有效的對(duì)不符合發(fā)電調(diào)度的電機(jī)組進(jìn)行淘汰，保留下優(yōu)秀的電機(jī)組。在市場(chǎng)競(jìng)價(jià)的機(jī)制下不但可以實(shí)現(xiàn)大小火電機(jī)組的效益補(bǔ)償，還可以實(shí)現(xiàn)節(jié)能已經(jīng)環(huán)保。

3、在市場(chǎng)競(jìng)價(jià)中加入能耗參數(shù)和環(huán)保參數(shù)

節(jié)能發(fā)電的調(diào)度方式有在市場(chǎng)競(jìng)價(jià)中加入能耗參數(shù)和環(huán)保參數(shù)的方式。市場(chǎng)的競(jìng)價(jià)中可以加入能耗參數(shù)和環(huán)保參數(shù)。這樣，機(jī)組的排序就不僅僅是有價(jià)格決定，同時(shí)也會(huì)有能耗指標(biāo)和環(huán)保指標(biāo)的參與，這樣就可以改變以前競(jìng)價(jià)機(jī)制完全受價(jià)格影響的弊端，進(jìn)行更優(yōu)的選擇，同時(shí)還能實(shí)現(xiàn)節(jié)能和環(huán)保的目的，一舉兩得。

綜上所訴：目前，實(shí)施節(jié)能發(fā)電的調(diào)度是我國(guó)國(guó)家可持續(xù)發(fā)展提出的要求。我國(guó)必須把發(fā)電調(diào)度和電力市場(chǎng)進(jìn)行有效的聯(lián)合，才能為我國(guó)的能源可持續(xù)提供保障。目前我國(guó)節(jié)能發(fā)電調(diào)度的革新，受到國(guó)家政策的限制，還受到市場(chǎng)機(jī)制的限制，人才的限制，和科學(xué)技術(shù)的限制，多方面的因素導(dǎo)致了調(diào)度難以順利實(shí)施，本文從以下幾個(gè)問題進(jìn)行了分析，節(jié)能發(fā)電調(diào)度指標(biāo)不治本、節(jié)能發(fā)電調(diào)度不能引導(dǎo)合理發(fā)電投資、節(jié)能發(fā)電調(diào)度需要的補(bǔ)償遲遲不到位和節(jié)能發(fā)電調(diào)度技術(shù)存在難題。據(jù)此，本文給出了幾種調(diào)度方式可供參考：運(yùn)用年度的差別電量方式、運(yùn)用開放發(fā)電權(quán)市場(chǎng)的方法和在市場(chǎng)競(jìng)價(jià)中加入能耗參數(shù)和環(huán)保參數(shù)的方式，希望本文的研究能對(duì)節(jié)能發(fā)電有一定的幫助。

【參考文獻(xiàn)】：

[1] 國(guó)務(wù)院關(guān)于印發(fā)節(jié)能減排綜合性工作方案的通知[S].北京：國(guó)務(wù)院，2014.

[2] 國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)展改革委等部門節(jié)能發(fā)電調(diào)度辦法（試行）的通知[S].北京：國(guó)務(wù)院辦公廳，2015.

篇2

通過對(duì)眾多物流企業(yè)的接觸與調(diào)研，結(jié)合近年來高職教育教學(xué)改革的新思路及筆者的不斷實(shí)踐，筆者發(fā)現(xiàn)，采用教、學(xué)、做、用一體化式的教學(xué)設(shè)計(jì)，可以讓學(xué)生真正掌握崗位的關(guān)鍵技能。即根據(jù)物流企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)的業(yè)務(wù)過程，將相關(guān)知識(shí)進(jìn)行合理的整合，在教與學(xué)的過程中，采用任務(wù)驅(qū)動(dòng)的教學(xué)方法，根據(jù)市場(chǎng)開發(fā)的各個(gè)階段設(shè)計(jì)不同的任務(wù)，讓學(xué)生直接深入?yún)^(qū)域物流行業(yè)，對(duì)區(qū)域物流市場(chǎng)進(jìn)行直接的分析，完成各個(gè)階段老師設(shè)計(jì)的任務(wù)，由老師和企業(yè)專家進(jìn)行綜合點(diǎn)評(píng)。在教、學(xué)、做完成之后，再通過"在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方案設(shè)計(jì)與實(shí)施"這一大型課業(yè)的形式，讓學(xué)生將所學(xué)到的知識(shí)及做過的技能訓(xùn)練很好地運(yùn)用起來，不但讓學(xué)生掌握相關(guān)的理論，還培養(yǎng)學(xué)生實(shí)際的動(dòng)手能力，更提供學(xué)生一個(gè)運(yùn)用的平臺(tái)，真正做到將學(xué)到的知識(shí)很好地運(yùn)用到實(shí)際生活中，讓學(xué)生一進(jìn)入企業(yè)即能工作，甚至可自己創(chuàng)業(yè)。

2課程定位及培養(yǎng)目標(biāo)

本課程是專門針對(duì)高職物流管理職業(yè)領(lǐng)域物流市場(chǎng)開發(fā)工作崗位而設(shè)置的課程，屬于物流管理專業(yè)核心課程。通過課程學(xué)習(xí)，學(xué)生能夠掌握物流行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析、物流需求分析、物流企業(yè)定位、制定物流企業(yè)營(yíng)銷策略并進(jìn)行物流客戶開發(fā)等一系列的措施、方法及技巧，能夠勝任物流企業(yè)市場(chǎng)開發(fā)部關(guān)于物流市場(chǎng)調(diào)研、物流企業(yè)市場(chǎng)開發(fā)方案設(shè)計(jì)及物流客戶拓展等工作。課程具體能力培養(yǎng)目標(biāo)見表1。

3一體化教學(xué)設(shè)計(jì)的主要理念和思路

《物流市場(chǎng)開發(fā)》課程一體化教學(xué)設(shè)計(jì)主要根據(jù)物流企業(yè)市場(chǎng)開發(fā)部實(shí)際業(yè)務(wù)開展的過程合理選取教學(xué)內(nèi)容，在業(yè)務(wù)開展的各個(gè)階段采用任務(wù)驅(qū)動(dòng)、大型課業(yè)等方法手段實(shí)現(xiàn)教、學(xué)、做、用一體化。具體實(shí)施時(shí)，由教師組織學(xué)生在班級(jí)內(nèi)組建6-7人的物流企業(yè)市場(chǎng)開發(fā)項(xiàng)目小組，任課教師根據(jù)物流企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)的業(yè)務(wù)過程設(shè)計(jì)階段性任務(wù)。在教學(xué)實(shí)施過程中，教師根據(jù)業(yè)務(wù)開展過程及設(shè)計(jì)的階段性工作任務(wù)。分別講解每一階段的相關(guān)知識(shí)，在學(xué)生學(xué)習(xí)研討后，以任務(wù)驅(qū)動(dòng)的形式帶領(lǐng)學(xué)生去完成各階段設(shè)計(jì)的工作任務(wù)。如物流市場(chǎng)環(huán)境分析階段，教師在講解完相關(guān)知識(shí)后，組織各項(xiàng)目小組研討學(xué)習(xí)物流市場(chǎng)環(huán)境分析的方法、內(nèi)容、因素等，然后帶領(lǐng)各項(xiàng)目小組針對(duì)區(qū)域物流市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行調(diào)研、分析，并撰寫分析報(bào)告，在班級(jí)內(nèi)分享與交流，教師和企業(yè)專家進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)講評(píng)。在所有階段完成教、學(xué)、做之后，以大型課業(yè)《在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方案設(shè)計(jì)與實(shí)施》的形式，要求各市場(chǎng)開發(fā)項(xiàng)目小組撰寫《在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方案》并實(shí)施，要求各模擬市場(chǎng)開發(fā)公司進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境分析、調(diào)研分析產(chǎn)品需求、對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分并選擇目標(biāo)市場(chǎng)，制定相關(guān)的營(yíng)銷策略、拓展客戶，教師對(duì)其整個(gè)過程進(jìn)行監(jiān)控與指導(dǎo)，學(xué)生有疑問及時(shí)咨詢教師并解決。通過大型課業(yè)的形式，綜合全面地考查學(xué)生從事市場(chǎng)開發(fā)應(yīng)掌握的知識(shí)、具備的能力和素質(zhì)等，從而達(dá)到學(xué)以致用的目的，真正體現(xiàn)教、學(xué)、做、用一體化，提高學(xué)生動(dòng)手操作、運(yùn)用的能力。

4一體化教學(xué)設(shè)計(jì)與實(shí)施

篇3

1.1企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理面臨的新環(huán)境

市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)發(fā)展過程中最重要的環(huán)節(jié)，是企業(yè)產(chǎn)品價(jià)值實(shí)現(xiàn)的唯一途徑。現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品有很大一部分不再是有型的產(chǎn)品，例如旅游產(chǎn)品、文化產(chǎn)品和信息類產(chǎn)品等。這些產(chǎn)品的營(yíng)銷活動(dòng)也不能再用傳統(tǒng)的營(yíng)銷方法實(shí)現(xiàn)，因此，現(xiàn)代企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷管理中面臨的第一個(gè)新環(huán)境就是企業(yè)產(chǎn)品和營(yíng)銷方法的變化;在信息時(shí)代，企業(yè)能夠利用的銷售途徑也和以往有巨大的差別，網(wǎng)絡(luò)銷售要求銷售人員的職業(yè)技能和銷售技巧能夠在滿足網(wǎng)絡(luò)交流的同時(shí)，抓住消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)心理，而營(yíng)銷也需要設(shè)立與網(wǎng)絡(luò)銷售有關(guān)的客服和售后等。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理要想提高管理效力，也必須使管理本身符合信息時(shí)代的要求，這是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理面臨的第二個(gè)新環(huán)境;社會(huì)經(jīng)濟(jì)和文化的不斷發(fā)展催生了一個(gè)嶄新的銷售環(huán)境。

1.2企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理的發(fā)展方向

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷面臨的新環(huán)境為市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)提供了更加廣闊的發(fā)展空間，同時(shí)也使得市場(chǎng)營(yíng)銷管理面臨著巨大的挑戰(zhàn)。在這種新環(huán)境中，市場(chǎng)營(yíng)銷管理的發(fā)展方向展示出以下三個(gè)特點(diǎn):第一，營(yíng)銷管理的思想更加多元化。雖然市場(chǎng)營(yíng)銷的根本目的是實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)，但是，營(yíng)銷所依靠的是市場(chǎng)環(huán)境分析和企業(yè)營(yíng)銷員工的努力，因此，營(yíng)銷管理思想將不至于從企業(yè)環(huán)境的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析入手進(jìn)行目標(biāo)性的管理，而是傾向于采用目標(biāo)式、人本化和精細(xì)化等多種管理思想;第二，營(yíng)銷管理的方法需要?jiǎng)?chuàng)新。營(yíng)銷管理以企業(yè)銷售額實(shí)現(xiàn)為最終價(jià)值，而在新環(huán)境中，企業(yè)的產(chǎn)品和銷售渠道都發(fā)生了變化，營(yíng)銷管理的方法必然也要有所創(chuàng)新，才能使銷售行為有效;第三，營(yíng)銷管理的職能擴(kuò)展。傳統(tǒng)的營(yíng)銷管理以管理銷售人員的工作和管理銷售行為為主，按照管理范圍來看，營(yíng)銷管理屬于企業(yè)項(xiàng)目管理中的一部分，有時(shí)候，一個(gè)營(yíng)銷項(xiàng)目結(jié)束，相關(guān)的管理方法也就宣告終結(jié)。

1.3探討營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)管理的意義

風(fēng)險(xiǎn)是企業(yè)在運(yùn)營(yíng)過程中必須要承擔(dān)的不利后果，造成企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的因素有很多，而在眾多的風(fēng)險(xiǎn)類型中，由于營(yíng)銷不力造成的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的不良影響是最直接的。因此，進(jìn)行營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)管理，成為現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷管理中最為重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。作為企業(yè)營(yíng)銷管理一部分的營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)管理，其管理思想和管理方法的發(fā)展和變革，直接體現(xiàn)到企業(yè)營(yíng)銷管理的實(shí)際行為當(dāng)中，而風(fēng)險(xiǎn)管理也成為企業(yè)營(yíng)銷管理在新的環(huán)境中不斷發(fā)展和變化的主要形式之一。

2.1市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

市場(chǎng)環(huán)境是企業(yè)營(yíng)銷面臨的第一重要環(huán)境。客戶對(duì)品牌的認(rèn)知程度、客戶忠誠(chéng)度、目標(biāo)營(yíng)銷區(qū)域的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、同一時(shí)期某一區(qū)域市場(chǎng)的產(chǎn)品飽和度等、企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)范圍內(nèi)的企業(yè)形象等，都是企業(yè)要面對(duì)的市場(chǎng)環(huán)境要素。這些市場(chǎng)環(huán)境要素的變化影響著企業(yè)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析的結(jié)果，進(jìn)而影響營(yíng)銷策劃的全過程，也影響市場(chǎng)營(yíng)銷的管理策略的實(shí)施。信息時(shí)代的到來和全球化的市場(chǎng)環(huán)境，使企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)環(huán)境要素更加復(fù)雜，目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)群體的文化心理特征、年齡層次等，都需要被考慮進(jìn)去;原本一些固定的市場(chǎng)環(huán)境要素，可能會(huì)由于某一行政措施的變化，或者某一新型科技的應(yīng)用而突然發(fā)生改變。

2.2成本風(fēng)險(xiǎn)

企業(yè)營(yíng)銷的根本目的是實(shí)現(xiàn)企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)值，為企業(yè)謀求利潤(rùn)，然而，在銷售過程中，企業(yè)所付出的成本遠(yuǎn)不止產(chǎn)品成本那樣簡(jiǎn)單。很多企業(yè)在會(huì)展?fàn)I銷中表現(xiàn)極佳，從表面上看起來“大賣”，而實(shí)際產(chǎn)生的利潤(rùn)卻與日常銷售利潤(rùn)幾近相同，很多時(shí)候都是由于營(yíng)銷管理中對(duì)成本控制不足造成的。由于成本控制不良造成營(yíng)銷成本飄升，由此帶來的成本風(fēng)險(xiǎn)，是營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)中最難被注意到的，但是也是對(duì)營(yíng)銷影響比較大的一種風(fēng)險(xiǎn)類型。

2.3員工風(fēng)險(xiǎn)

無論是以何種銷售渠道，銷售哪一類的產(chǎn)品，企業(yè)要盈利，所依靠的都是銷售員工的努力，這也是銷售員工薪酬水平相較于其他職位的員工稍高的主要原因。一個(gè)企業(yè)擁有幾支高績(jī)效的銷售團(tuán)隊(duì)，可以在短時(shí)間內(nèi)幫助企業(yè)獲得大量利潤(rùn)，能夠使企業(yè)資金鏈牢固，甚至能夠解救企業(yè)的危局;反過來，無論企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量多好、服務(wù)多周到，銷售員工工作懈怠，銷售額度低，企業(yè)的盈利目的也很難實(shí)現(xiàn)。

3.市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)管理的主要策略

3.1對(duì)市場(chǎng)分析方法進(jìn)行創(chuàng)新

在市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析過程中，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析是規(guī)避營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)的主要策略。傳統(tǒng)的市場(chǎng)分析常應(yīng)用推理分析的方式，推理分析在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析中具有資源消耗少、分析快速等優(yōu)勢(shì)，缺陷在于推理分析不夠全面，不能夠?qū)σ恍┎淮_定因素進(jìn)行完全的了解和說明。企業(yè)有必要對(duì)推理分析的方法進(jìn)行創(chuàng)新來彌補(bǔ)這些缺陷，可以采用的方法是在推理分析中加入推理驗(yàn)證的過程，使市場(chǎng)分析的結(jié)果準(zhǔn)確度提高，并且能夠有效應(yīng)對(duì)市場(chǎng)中變化的風(fēng)險(xiǎn)環(huán)境。推理驗(yàn)證過程可以通過實(shí)驗(yàn)法來完成，也可以根據(jù)資料總結(jié)的方式來完成。實(shí)驗(yàn)法即是將推理分析得出的營(yíng)銷環(huán)境結(jié)果進(jìn)行簡(jiǎn)單的應(yīng)用，通過對(duì)應(yīng)用過程的觀察總結(jié)可能出現(xiàn)的問題，完善推理的結(jié)果;通過對(duì)應(yīng)用結(jié)果的觀察，判斷推理分析是否符合客觀實(shí)際、可能達(dá)到怎樣的效果，再根據(jù)這些結(jié)果進(jìn)行推理分析的再一次總結(jié)。

3.2采用精細(xì)化的營(yíng)銷成本管理策略

營(yíng)銷的成本不僅包括產(chǎn)品成本，還包括營(yíng)銷過程中的各種資源消耗。每當(dāng)企業(yè)設(shè)計(jì)并制定一項(xiàng)營(yíng)銷計(jì)劃，就應(yīng)該將其中各種與資源消耗有關(guān)的事項(xiàng)計(jì)入到成本當(dāng)中，只有這樣，才能夠保證整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的成本計(jì)算是全面的、正確的，才能夠有效規(guī)避營(yíng)銷成本風(fēng)險(xiǎn)。但是，企業(yè)不可能對(duì)每一次營(yíng)銷活動(dòng)都單獨(dú)計(jì)算成本，這不但消耗大量的管理資源，并且，營(yíng)銷活動(dòng)的多變性特征也使得事前成本計(jì)算準(zhǔn)確率不足。

3.3采用科學(xué)的員工激勵(lì)策略和合同制管理

企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中面對(duì)的員工風(fēng)險(xiǎn)由員工工作績(jī)效下降和員工流失引起，因此，企業(yè)有必要采用科學(xué)的激勵(lì)方式來維持員工的工作動(dòng)力，以企業(yè)文化建設(shè)保持高績(jī)效的營(yíng)銷員工對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)度之外，還需要采取一些強(qiáng)硬的手段，對(duì)員工進(jìn)行忠誠(chéng)度管理。在一場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，高薪激勵(lì)對(duì)高績(jī)效銷售員工的效果不佳，而企業(yè)又不能為他們提供適時(shí)的休假，這時(shí)候，管理者可以采用心理學(xué)方法，投員工所好，對(duì)其進(jìn)行工作認(rèn)同感激勵(lì)。例如，內(nèi)控型的員工傾向于將自己的能力、努力程度以及身心狀況作為工作績(jī)效高低的決定因素，而外控型的員工則將任務(wù)難度、運(yùn)氣和同事以及上司對(duì)工作的影響作為工作績(jī)效高低的決定因素。對(duì)于一名內(nèi)控型的員工，管理者應(yīng)該在溝通過程中表達(dá)對(duì)員工的肯定并進(jìn)行鼓勵(lì)。

4.在市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)管理過程中應(yīng)遵循的原則

4.1始終以市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化作為風(fēng)險(xiǎn)管理的出發(fā)點(diǎn)

市場(chǎng)營(yíng)銷管理要想做到有效地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，就必須重視營(yíng)銷環(huán)境對(duì)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)的整體影響。無論是來自于市場(chǎng)要素變化的風(fēng)險(xiǎn)，還是來自于營(yíng)銷成本和員工的風(fēng)險(xiǎn)，從其本源角度來看，都是營(yíng)銷的內(nèi)外部環(huán)境變化引發(fā)的。

4.2重視管理中的人本化體現(xiàn)

在風(fēng)險(xiǎn)管理過程中，管理者難免要應(yīng)用一些強(qiáng)硬的手段，如制定相應(yīng)的制度，并為了保證制度的實(shí)施而采取強(qiáng)制性的評(píng)價(jià)方式等。但是，營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)管理的中心是通過管理員工，進(jìn)而管理整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)，無論是市場(chǎng)分析的創(chuàng)新還是精細(xì)化管理的實(shí)施乃至對(duì)員工的激勵(lì)和合同管理，都是建立在員工管理的基礎(chǔ)上的。

篇4

關(guān)鍵詞:園林景觀市場(chǎng)；營(yíng)銷環(huán)境；競(jìng)爭(zhēng)策略

一、引言

隨著城鎮(zhèn)化發(fā)展和房地產(chǎn)等行業(yè)的興起，園林景觀行業(yè)處于加快發(fā)展過程中，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力也逐步加大。一方面，當(dāng)前園林景觀行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境日益復(fù)雜，企業(yè)要獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，必須準(zhǔn)確定位市場(chǎng)、恰當(dāng)選擇營(yíng)銷策略、完善保障措施。另一方面，景觀園林行業(yè)與人民生活水平的提高緊密相關(guān)，諸多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)蘊(yùn)藏其中，行業(yè)前景也被廣泛看好。不過，我國(guó)景觀園林行業(yè)目前仍處于發(fā)展的初期階段，行業(yè)企業(yè)的技術(shù)水平差異較大，部分企業(yè)存在惡性競(jìng)爭(zhēng)行為。面對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)挑戰(zhàn),企業(yè)如何準(zhǔn)確目標(biāo)市場(chǎng)、選擇有效的營(yíng)銷策略以獲得快速發(fā)展，是一個(gè)十分重要的命題。鑒于此，本文嘗試分析當(dāng)前園林景觀市場(chǎng)的發(fā)展環(huán)境，對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)選擇定位進(jìn)行思考，并進(jìn)一步地分析市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略，包括產(chǎn)品、宣傳、品牌、價(jià)格、渠道、促銷及關(guān)系七個(gè)方面，梳理了相關(guān)措施，以期對(duì)當(dāng)前企業(yè)參與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)提供方法借鑒。

二、當(dāng)前園林景觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析

(一)外部市場(chǎng)環(huán)境

企業(yè)扎根于一定的市場(chǎng)環(huán)境，無法脫離外部環(huán)境而獲得生存和發(fā)展。外部市場(chǎng)環(huán)境分析能夠認(rèn)清企業(yè)面臨的機(jī)會(huì)和威脅，并制定相應(yīng)的策略，具體包含了政治經(jīng)濟(jì)、法律、文化、技術(shù)等環(huán)境。企業(yè)只有正確把握環(huán)境變化,才可能發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)、避免各類風(fēng)險(xiǎn)對(duì)企業(yè)造成的不良影響。1.政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析。園林景觀行業(yè)面臨的政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境主要包括政治制度、政治體制、政策法規(guī)、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、經(jīng)濟(jì)政策等方面。在市場(chǎng)運(yùn)行中,政府行為通常是間接的,且主要通過貨幣及財(cái)政政策實(shí)行調(diào)控，這些都會(huì)給園林景觀行業(yè)帶來各種有利或不利的影響，也是企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力變化的重要約束條件。一是法律法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)。園林景觀行業(yè)的法律法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)起步較晚，目前我國(guó)相應(yīng)的法律法規(guī)建設(shè)為園林景觀行業(yè)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)體系的發(fā)展和管理的標(biāo)準(zhǔn)化、程序化。二是政府投資穩(wěn)步增長(zhǎng)，尤其是市政綠化發(fā)展較快，城市景觀建設(shè)要求越來越高，且隨著招商引資和旅游開發(fā)力度的加大，景觀園林行業(yè)發(fā)展日益加快，投入也不斷增加。目前，國(guó)家正逐步加大景觀園林綠化的投資,這些都將推動(dòng)行業(yè)發(fā)展。三是政策標(biāo)準(zhǔn)越來越高。目前，各類國(guó)家和地方政策對(duì)城市綠化率、人均公共綠地面積等提出了具體的指標(biāo)要求。總體來看，當(dāng)前國(guó)家政策到資金對(duì)行業(yè)內(nèi)企業(yè)提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力是十分有利的。而從經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平逐步提高、固定投資增長(zhǎng)、房地產(chǎn)及園林建設(shè)等下游行業(yè)的發(fā)展前景都將拉動(dòng)行業(yè)發(fā)展。而從區(qū)域看，二、三線城市也將成為園林景觀設(shè)計(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。2.社會(huì)環(huán)境分析。一是城市化。城市化是推動(dòng)我國(guó)景觀園林行業(yè)發(fā)展的主因。目前我國(guó)的城市化水平仍較低，未來將迎來加速發(fā)展階段，面臨較大的歷史發(fā)展機(jī)遇。二是公眾需求的提升。當(dāng)前，公眾環(huán)境意識(shí)的提高,對(duì)景觀和綠化提出了更高的要求，從而形成了強(qiáng)烈的市場(chǎng)需求。三是國(guó)家環(huán)保投入逐步加大，四是從區(qū)域來看，景觀園林行業(yè)從東部向西部不斷蔓延趨勢(shì)逐步加大，這也是企業(yè)需要重視的一個(gè)行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)。3.技術(shù)環(huán)境分析。園林景觀行業(yè)是社會(huì)經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。近年來，我國(guó)景觀園林行業(yè)技術(shù)發(fā)展較快，在制圖方面大量輔助軟件相繼涌入被使用,設(shè)計(jì)效率不斷提高

(二)內(nèi)部行業(yè)環(huán)境分析

近年來，我國(guó)園林景觀行業(yè)發(fā)展較快，行業(yè)企業(yè)數(shù)量不斷增加，規(guī)模逐步變大，結(jié)構(gòu)和內(nèi)容不斷豐富，不同專業(yè)也打破了行業(yè)界線,與城市規(guī)劃、建筑、旅游策劃等行業(yè)出現(xiàn)了大量交融和交叉。同時(shí)，一些新的設(shè)計(jì)發(fā)展理念和經(jīng)驗(yàn)也被逐步引入，帶動(dòng)了我國(guó)行業(yè)進(jìn)步。從整體來看，未來行業(yè)發(fā)展將面臨重要的機(jī)遇，尤其是房地產(chǎn)項(xiàng)目園林建設(shè)市場(chǎng)迅速擴(kuò)張。另外，隨著城市化進(jìn)程加快，園林景觀行業(yè)快速發(fā)展，并出現(xiàn)了家庭綠化、休閑旅游景觀建設(shè)、私人庭院花園的發(fā)展趨勢(shì)。不過，行業(yè)發(fā)展也面臨一些問題。一是行業(yè)內(nèi)的企業(yè)普遍處于發(fā)展初期，資源以及能力不強(qiáng)，面臨的競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,市場(chǎng)集中度較低。二是行業(yè)兼并將逐步出現(xiàn)，尤其是隨著市場(chǎng)化程度的加深,行業(yè)整合并購(gòu)面臨新的機(jī)遇,這也意味著園林景觀行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。總體來看，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在四個(gè)方面：一是市場(chǎng)拓展接單能力，即面向客戶的需求開展市場(chǎng)挖掘，二是人才能力，高端項(xiàng)目管理人才是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，三是跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)能力，二三線城市將面臨重要的市場(chǎng)機(jī)遇，四是設(shè)計(jì)施工逐漸融合,企業(yè)逐步向上游延伸。以上四個(gè)方面的能力將成為未來行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。

三、公司目標(biāo)市場(chǎng)選擇與定位

當(dāng)前行業(yè)企業(yè)水平不一，未來分化也將日益明顯,小企業(yè)可能成為大公司供應(yīng)鏈的其中一環(huán),而大企業(yè)的規(guī)模將越來越大、融資能力也將逐步提升，并將持續(xù)整合供應(yīng)鏈。從業(yè)務(wù)分類看，主要包括幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)：一是商業(yè)景觀設(shè)計(jì)，這類設(shè)計(jì)更強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)和享受，即現(xiàn)代商業(yè)景觀功能對(duì)園林景觀設(shè)計(jì)提出了更高的要求，不僅可以為消費(fèi)者提供便利的購(gòu)物環(huán)境,也會(huì)對(duì)消費(fèi)者的生活方式產(chǎn)生較大影響，因此也應(yīng)該更具超前性。二是水綜合治理和生態(tài)修復(fù)。這類細(xì)分領(lǐng)域集中于生態(tài)的恢復(fù)、重建或改建,以建設(shè)生態(tài)平衡,達(dá)到自我調(diào)節(jié)的穩(wěn)定狀態(tài)。三是社區(qū)景觀，這類領(lǐng)域?qū)儆趶?fù)合設(shè)計(jì)領(lǐng)域,具有文化內(nèi)涵和審美價(jià)值，創(chuàng)造舒適宜人的居住生活環(huán)境,促進(jìn)社會(huì)和諧。四是旅游休閑度假景觀，這類領(lǐng)域?qū)τ谠O(shè)計(jì)、施工水平要求高,也為行業(yè)發(fā)展提供了契機(jī)。五是道路景觀，目前這列景觀效果較為單一,不能很好的指導(dǎo)道路景觀的設(shè)計(jì)，未來要將道路景觀組織到設(shè)計(jì)中去。總體來看，園林景觀行業(yè)發(fā)展前景廣闊,市場(chǎng)規(guī)模將不斷擴(kuò)大，其中重要的發(fā)展趨勢(shì)是精細(xì)化、專業(yè)化發(fā)展。

四、市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略

首先，產(chǎn)品策略。是指企業(yè)在營(yíng)銷前要明確提供什么產(chǎn)品和服務(wù)。園林景觀行業(yè)需要針對(duì)不同客戶提供有針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù),設(shè)計(jì)針對(duì)性的營(yíng)銷活動(dòng)，為消費(fèi)者提供個(gè)性化的客戶關(guān)系服務(wù)。在確定產(chǎn)品策略時(shí)，一是要根據(jù)巿場(chǎng)變化將目標(biāo)市場(chǎng)具體化，并結(jié)合企業(yè)情況,選擇確定進(jìn)入的市場(chǎng)。由于地域差異,客戶的要求各不相同,這就要求企業(yè)提出的具體要求,調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)，滿足消費(fèi)者需求的變化。例如，企業(yè)應(yīng)依據(jù)業(yè)主的投資規(guī)模、風(fēng)格偏好等因素制訂相應(yīng)的設(shè)計(jì)備選方案，充分考慮當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特點(diǎn),以最合理的造價(jià)達(dá)到最好的效果，,保證消費(fèi)者利益的實(shí)現(xiàn)。二是要適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品營(yíng)銷組合策略，不同地區(qū)、不同業(yè)主的差異,使得其對(duì)于同一種產(chǎn)品有不同的承受能力，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境變化調(diào)整設(shè)計(jì)方案、壓縮經(jīng)營(yíng)和管理成本，并及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品組合，適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特點(diǎn),同時(shí)建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。三是改造產(chǎn)品以提升顧客忠誠(chéng)度，這將有利于顧客重復(fù)購(gòu)買,拓寬銷售渠道，提升客戶忠誠(chéng)度。四是確保高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)能夠持續(xù)提供。在未來競(jìng)爭(zhēng)中,景觀園林行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將越來越激烈，品牌將是企業(yè)致勝的法寶。其次，產(chǎn)品宣傳策略。一是產(chǎn)品展示，這是商品銷售的基礎(chǔ)形式,也是企業(yè)實(shí)力和能力的展示。園林景觀行業(yè)的產(chǎn)品展示能力更是被客戶所了解和接納的主要方式。目前主要的形式是通過展會(huì)擴(kuò)大產(chǎn)品的曝光率，同時(shí)隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，展示渠道愈加方便快捷,營(yíng)銷得以跨地區(qū)快速展示,提高了營(yíng)銷效率，效果也相對(duì)較好。二是融入行業(yè)協(xié)會(huì)。這些機(jī)構(gòu)可以聯(lián)系市場(chǎng)和企業(yè)，并利用其組織優(yōu)勢(shì)提供準(zhǔn)確信息,幫助開拓市場(chǎng)。目前我國(guó)缺少統(tǒng)一有力的園林景觀行業(yè)協(xié)會(huì),因此需要加快發(fā)展和培養(yǎng)，以促進(jìn)行業(yè)有序發(fā)展。三是拓展互聯(lián)網(wǎng)銷售。可以通過廣告，準(zhǔn)確定位產(chǎn)品。四是積極運(yùn)用廣告函和宣傳冊(cè)將景觀設(shè)計(jì)案例作為向目標(biāo)客戶推薦的主要方法。五是會(huì)展方式，可以通過建立辦事處捕捉供求信息,還可以通過公益活動(dòng)宣傳企業(yè)形象，促進(jìn)產(chǎn)品營(yíng)銷。再次，品牌策略。品牌形象是企業(yè)贏得顧客忠誠(chéng)的重要途徑，有助于企業(yè)開展各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，會(huì)促進(jìn)企業(yè)文化的健康發(fā)展。從景觀園林行業(yè)看，品牌促銷是最佳途徑，能夠促進(jìn)雙方及時(shí)的溝通。企業(yè)需要認(rèn)真分析市場(chǎng)需求情況,為品牌選擇適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)位置,使得業(yè)主能夠?qū)ζ髽I(yè)產(chǎn)生品牌偏好。一是要注重品牌形象塑造,可以通過各種方式賦予品牌更加鮮明的風(fēng)格特點(diǎn)。二是有效預(yù)測(cè)市場(chǎng)變化,適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，走在市場(chǎng)變化前面。三是要積極提高顧客滿意度,妥善處理意見反饋，適應(yīng)市場(chǎng)變化節(jié)奏,掌握主動(dòng)應(yīng)變方法。第四，價(jià)格策略。就園林景觀行業(yè)來看，其提供的產(chǎn)品以方案方式體現(xiàn),偏向于服務(wù)。企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)時(shí)要考慮成本,還要考慮顧客情況,更需要考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成本、比較和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品和價(jià)格,最終結(jié)合各種情況制定合理的產(chǎn)品價(jià)格。同時(shí)，企業(yè)規(guī)模不同,產(chǎn)品定價(jià)策略不同。但是價(jià)格制定要考慮成本,,成本導(dǎo)向策略是比較普遍的策略。大型企業(yè)因?yàn)榫哂匈Y金、技術(shù)優(yōu)勢(shì),一些時(shí)候可以采用需求導(dǎo)向法定價(jià)策略。第五，渠道策略。渠道戰(zhàn)略是企業(yè)開拓市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的重要內(nèi)容。對(duì)于園林景觀企業(yè)來看，渠道結(jié)構(gòu)的建設(shè)中心應(yīng)該是終端市場(chǎng)，可以通過市場(chǎng)炒作開展銷售工作,同時(shí)可以將渠道成員發(fā)展成為伙伴關(guān)系，為實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)而努力。還可以實(shí)行扁平化營(yíng)銷渠道，增強(qiáng)企業(yè)控制力,有效地促進(jìn)銷售。第六，促銷策略。是指企業(yè)通過公共關(guān)系、廣告等促銷方式向客戶展示產(chǎn)品信息,達(dá)到形象認(rèn)知、競(jìng)爭(zhēng)差異、利益展示、信譽(yù)維持和說服購(gòu)買的目的。常用的促銷方式有人員推銷和非人員推銷兩種方式。第七，關(guān)系策略。即與供應(yīng)商、客戶、分銷商、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等建立關(guān)系,發(fā)展好這些良好關(guān)系。就該行業(yè)而言,要充分利用現(xiàn)有的社會(huì)關(guān)系,積極獲得大型市政園林項(xiàng)目,最終實(shí)現(xiàn)公司的發(fā)展目標(biāo)。

五、新時(shí)期促進(jìn)景觀園林企業(yè)發(fā)展的策略

一是積極開拓新市場(chǎng)。要重視老客戶口碑傳播,深入開展重點(diǎn)集團(tuán)客戶的營(yíng)銷和區(qū)域化營(yíng)銷,有效開拓二、三級(jí)城市市場(chǎng)建立。要以客戶為中心,提高目標(biāo)市場(chǎng)滿足。要積極考慮市場(chǎng)機(jī)會(huì)潛在機(jī)會(huì),主動(dòng)選擇有利的市場(chǎng)策略。二是組建營(yíng)銷中心,提高營(yíng)銷效率。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)，目前的競(jìng)爭(zhēng)是渠道為王、品牌制勝，景觀設(shè)計(jì)行業(yè)要積極培養(yǎng)自己的營(yíng)銷人員，尤其要有專業(yè)技術(shù)知識(shí)，要積極進(jìn)行品牌拓展,充分了解客戶,增強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)速度。三是合理授權(quán)，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作。景觀設(shè)計(jì)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力在于訂單獲取能力，就主要涉及企業(yè)內(nèi)部管理和外部運(yùn)作兩個(gè)方面的實(shí)力。另外，還要積極培養(yǎng)高端營(yíng)銷經(jīng)理，提升企業(yè)對(duì)于高端項(xiàng)目的把控程度。

作者:賴馨 單位:美國(guó)紐約大學(xué)專業(yè)教育學(xué)院

參考文獻(xiàn)：

[1]韓莉,于金星.當(dāng)前園林設(shè)計(jì)應(yīng)注意的問題[J].中國(guó)高新技術(shù)企業(yè),2009,13.

[2]戴竹秀.淺談風(fēng)景園林設(shè)計(jì)四大創(chuàng)新理念分析[J].科技創(chuàng)新導(dǎo)報(bào),2009,14.

[3]弋佳.市場(chǎng)細(xì)分的四大步驟[J].企業(yè)改革與管理,2011,01.

[4]清華.探討市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇[J].現(xiàn)代營(yíng)銷(學(xué)苑版),2011,01.

篇5

如今，企業(yè)面臨的內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境瞬息萬變，傳統(tǒng)管理會(huì)計(jì)的會(huì)計(jì)方法與彈性制造、全面質(zhì)量管理、適量生產(chǎn)等理念已完全脫節(jié)。不僅不能適應(yīng)企業(yè)外部環(huán)境，傳統(tǒng)的管理會(huì)計(jì)甚至不再適應(yīng)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境。這都在一定程度上限制了企業(yè)的發(fā)展和整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步。傳統(tǒng)管理會(huì)計(jì)存在的局限性有以下幾點(diǎn)：

（一）會(huì)計(jì)方法滯后于社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展

傳統(tǒng)的管理會(huì)計(jì)體系是建立在傳統(tǒng)的成本核算和成本控制基礎(chǔ)上的。但是隨著經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展，企業(yè)外部環(huán)境已然發(fā)生了翻天覆地的變化，生產(chǎn)的資本化和科技化改變了產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)，以原材料和人工費(fèi)為主體的直接成本在產(chǎn)品成本中的比例不斷降低，資本、技術(shù)、機(jī)會(huì)成本在總成本中的比例不斷上升。這種顯而易見的變化使得傳統(tǒng)成本計(jì)算方法和成本控制方法已經(jīng)不能發(fā)揮企業(yè)管理決策輔助的作用。

（二）會(huì)計(jì)信息單一

管理會(huì)計(jì)設(shè)置的初衷是為企業(yè)決策提供支持系統(tǒng)。管理會(huì)計(jì)提供的會(huì)計(jì)信息應(yīng)包括企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的所有決策信息。傳統(tǒng)管理會(huì)計(jì)立足于企業(yè)個(gè)體，以財(cái)務(wù)信息為主要組成部分，提供的會(huì)計(jì)信息在數(shù)量、質(zhì)量和范圍方面都不能滿足于企業(yè)決策。市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了巨大變化，非財(cái)務(wù)信息，比如產(chǎn)品質(zhì)量信息、市場(chǎng)需求信息、顧客反饋信息等，受到了越來越多的重視，傳統(tǒng)的管理會(huì)計(jì)體系并不具備這一點(diǎn)。

（三）投資分析

缺乏理性傳統(tǒng)管理會(huì)計(jì)以利潤(rùn)最大化為目標(biāo)，重視企業(yè)的短期經(jīng)營(yíng)成果。這容易導(dǎo)致企業(yè)為了短期經(jīng)濟(jì)利益而忽略長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。同時(shí)，這種短視化的特點(diǎn)也易造成企業(yè)投資分析缺乏理性，從傳統(tǒng)的成本會(huì)計(jì)出發(fā)所做的投資分析往往不能與實(shí)際投資風(fēng)險(xiǎn)相匹配。

二、管理會(huì)計(jì)體系戰(zhàn)略化設(shè)計(jì)的原則

所謂管理會(huì)計(jì)體系的戰(zhàn)略化，指的是管理會(huì)計(jì)人員從企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的戰(zhàn)略化角度出發(fā)，關(guān)注企業(yè)資源在內(nèi)部如何分配和利用，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力如何在市場(chǎng)中得到提高，從而達(dá)到輔助企業(yè)管理者做出經(jīng)營(yíng)決策，創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的目的。與傳統(tǒng)的管理會(huì)計(jì)相比，戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)首先更注重企業(yè)長(zhǎng)期持續(xù)的發(fā)展，從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益來分析評(píng)價(jià)企業(yè)的資本投資；其次，戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)更注重企業(yè)全面綜合的管理。除了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)也重視人力資源等企業(yè)其他管理活動(dòng)；第三，戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)提供的信更加的多樣化，包括成本費(fèi)用等成本信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息、企業(yè)績(jī)效信息等，為企業(yè)經(jīng)營(yíng)提供多角度的分析。

（一）管理會(huì)計(jì)體系戰(zhàn)略化基礎(chǔ)內(nèi)涵

1.戰(zhàn)略環(huán)境分析

戰(zhàn)略環(huán)境分析是通過對(duì)企業(yè)外部環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行分析，從而確定出本企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。環(huán)境分析固然可以為企業(yè)的發(fā)展提供戰(zhàn)略指導(dǎo)，同時(shí)也是存在著風(fēng)險(xiǎn)的。這就要求企業(yè)在做好環(huán)境分析的同時(shí)能及時(shí)應(yīng)對(duì)環(huán)境的變化，接受環(huán)境變化帶來的挑戰(zhàn)。

2.戰(zhàn)略決策分析

戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)從企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和全局出發(fā)，在充分考慮各項(xiàng)成本的前提下，以實(shí)現(xiàn)最大贏利為目的，把決策方案分析得更科學(xué)更合理，制定出最大限度實(shí)現(xiàn)企業(yè)良好效益的生產(chǎn)戰(zhàn)略決策。

3.編制平衡計(jì)分卡

如何實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略環(huán)境分析和戰(zhàn)略決策同步性，不使戰(zhàn)略決策停留在紙面上而不能執(zhí)行，最好的辦法就是實(shí)現(xiàn)平衡計(jì)分卡。

4.戰(zhàn)略業(yè)績(jī)綜合評(píng)價(jià)

從戰(zhàn)略立場(chǎng)來看，企業(yè)要具備強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)能力必須能及時(shí)應(yīng)對(duì)外部環(huán)境的變化，對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的估量。這樣才能滿足顧客的需求，使得企業(yè)的組織體系合理化。在這樣的形式下，企業(yè)的管理者就要想盡一切辦法使企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，取得優(yōu)勢(shì)權(quán)。最直接最簡(jiǎn)單的辦法就是摒棄傳統(tǒng)的業(yè)績(jī)財(cái)務(wù)計(jì)量方法，實(shí)行戰(zhàn)略業(yè)績(jī)綜合評(píng)價(jià)。

（二）管理會(huì)計(jì)體系的戰(zhàn)略化設(shè)計(jì)需要遵循的原則

1.繼承性原則

隨著時(shí)代的發(fā)展，市場(chǎng)的變化，我們?cè)趥鹘y(tǒng)管理會(huì)計(jì)的基礎(chǔ)上進(jìn)行發(fā)展和創(chuàng)新，把其優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行繼承，對(duì)其缺點(diǎn)進(jìn)行管理和改造，在此基礎(chǔ)上就產(chǎn)生了戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)體系，這是對(duì)傳統(tǒng)管理會(huì)計(jì)的繼承和發(fā)展。

2.邏輯性原則

管理會(huì)計(jì)戰(zhàn)略體系內(nèi)容是我們從不同的方面進(jìn)行構(gòu)建所產(chǎn)生的，盡管角度不同方法不一致，但是遵循的原理是一樣的，即符合構(gòu)建的邏輯性。只有在邏輯性的指導(dǎo)下，做到一切從實(shí)際出發(fā)，才能實(shí)現(xiàn)整個(gè)體系的科學(xué)緊湊有序，有效得避免目光短淺。

3.完整性原則

篇6

【關(guān)鍵詞】校園經(jīng)濟(jì)；大學(xué)生；創(chuàng)業(yè)

中圖分類號(hào)：G64

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1006-0278（2015）03-144-01

一、基本概念

新時(shí)期的校園經(jīng)濟(jì)內(nèi)涵：校園經(jīng)濟(jì)是指凡利用一定條件為大學(xué)師生及其家屬提供一定的有形商品和無形勞務(wù)的經(jīng)濟(jì)形態(tài)。校園經(jīng)濟(jì)屬于經(jīng)濟(jì)學(xué)的范疇，從屬于第二產(chǎn)業(yè)。

二、基本現(xiàn)狀及發(fā)展前景

近年來，蓬勃發(fā)展的教育事業(yè)帶來了巨大的校園經(jīng)濟(jì)，龐大的大學(xué)生數(shù)量是一個(gè)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)。群居在校園內(nèi)的大學(xué)生大部分消費(fèi)行為都在校園內(nèi)完成，且不同于以往年代，現(xiàn)在大學(xué)生群體有著巨大的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)能力，一般的日常消費(fèi)已經(jīng)不能滿足他們的消費(fèi)需要。

三、創(chuàng)業(yè)環(huán)境主要要素分析

（一）福州市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析之政策因素

目前，福州市政府出太的對(duì)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)政策主要有：

1.在工商注冊(cè)登記時(shí)，高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)設(shè)立的個(gè)人公司、企業(yè)（合伙企業(yè)），除法律、行政法規(guī)及有關(guān)規(guī)定外，允許其白行申報(bào)出資額，不受最低出資額限制；

2在畢業(yè)年度內(nèi)的高校畢業(yè)生，持有《就業(yè)失業(yè)登記證》從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的，可直接到創(chuàng)業(yè)所在地地方稅務(wù)部門的辦稅服務(wù)廳窗口依法申請(qǐng)減免稅。

3.高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)白籌資金不足的，可在創(chuàng)業(yè)地按現(xiàn)行規(guī)定申請(qǐng)小額擔(dān)保貸款或其他形式小額貸款貼息，按中國(guó)人民銀行公布的同期貸款基準(zhǔn)利率上浮3個(gè)百分點(diǎn)以內(nèi)給予全額貼息（展期不貼息），貼息資金由省級(jí)財(cái)政全額承擔(dān)等等。

相比于早幾年相關(guān)政策還未出臺(tái)時(shí)的大學(xué)生來說，當(dāng)前的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)在政策方而應(yīng)該還是有一定優(yōu)勢(shì)的。

（二）福州市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析之市場(chǎng)因素

數(shù)以萬計(jì)的師生群體生活在大學(xué)校園內(nèi)，不言而喻，他們對(duì)商品和服務(wù)的需求對(duì)于校園創(chuàng)業(yè)來說無疑是個(gè)巨大商機(jī)，那么也就意味著市場(chǎng)仍然處于上升發(fā)展期。

（三）福州市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析之創(chuàng)業(yè)教育因素

“目前，全球任何一個(gè)地方都不像中國(guó)那樣有這樣多的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。但是，這些機(jī)會(huì)卻被很多人忽視了。這主要有兩個(gè)原因，一是中國(guó)還缺少創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施，即與創(chuàng)業(yè)相關(guān)的法律、金融、風(fēng)險(xiǎn)投資等設(shè)施；二是缺少系統(tǒng)化的創(chuàng)業(yè)教育。”百森商學(xué)院亞洲中心主任伍健民（Robert Eng）教授強(qiáng)調(diào)了創(chuàng)業(yè)教育對(duì)創(chuàng)業(yè)行為的重要性。

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，創(chuàng)業(yè)教育越來越受到重視，一些學(xué)者也提出了他們對(duì)我國(guó)創(chuàng)業(yè)教育的看法。周衛(wèi)中用“參差不齊”來形容各高校開設(shè)的創(chuàng)業(yè)學(xué)課程。

（四）福州市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析之資金因素

眾所周知，創(chuàng)業(yè)需要資金，如果把創(chuàng)業(yè)比喻成大廈，那么資金就是建造大廈必不可少的材料。創(chuàng)業(yè)需要啟動(dòng)資金，需要成本投入，尤其是對(duì)處于萌芽狀態(tài)的企業(yè)，資金更是極為緊缺。資金不足是制約大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的主要瓶頸。

四、創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析小結(jié)

校園經(jīng)濟(jì)下的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)環(huán)境是一個(gè)全新的研究領(lǐng)域，本文中對(duì)校園經(jīng)濟(jì)下創(chuàng)業(yè)環(huán)境的分析，是基于對(duì)福州個(gè)別大學(xué)大二和大四學(xué)生的問卷調(diào)查得出的，對(duì)創(chuàng)業(yè)環(huán)境中主要因素的分析，大致了解了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中遇到的問題，希望能夠?yàn)樾@經(jīng)濟(jì)下大學(xué)生的白主創(chuàng)業(yè)提供有益的幫助，并且為我國(guó)創(chuàng)業(yè)環(huán)境的研究提供借鑒。

五、培育和完善校園經(jīng)濟(jì)下的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)環(huán)境的建議和對(duì)策

（一）不斷完善大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的制度環(huán)境

創(chuàng)業(yè)政策的制定要系統(tǒng)考慮，達(dá)到減少創(chuàng)業(yè)障礙、促進(jìn)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)、推進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的目的。目前，福州市現(xiàn)有的創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策中，在對(duì)大學(xué)生資金支持、管理服務(wù)、信息共享等方而，與發(fā)達(dá)地區(qū)的城市相似，還有一定的差距。因此，需要緊密聯(lián)系現(xiàn)實(shí)情況，加強(qiáng)政府與高校之間的交流，建立政府、高校同步對(duì)大學(xué)生提供支持的平臺(tái)。

（二）高校優(yōu)化課程設(shè)置，加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)教育

建立創(chuàng)業(yè)課程學(xué)分制管理體系。創(chuàng)業(yè)必修課以《創(chuàng)業(yè)概論》等創(chuàng)業(yè)知識(shí)普及為目標(biāo)，主要而向大學(xué)一、二年級(jí)學(xué)生；創(chuàng)業(yè)技能與實(shí)務(wù)等方而的課程以選修課的形式開設(shè)，主要而對(duì)二、四年級(jí)的大學(xué)生，同時(shí)也而向一、二年級(jí)學(xué)生。

（三）加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理，營(yíng)造良好的市場(chǎng)氛圍

與社會(huì)這個(gè)大環(huán)境相比，校園經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)顯得平穩(wěn)許多。雖然當(dāng)前校園經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)態(tài)良好，但是也卻是存在一些缺陷。因而，改善校園經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)環(huán)境，加強(qiáng)硬件、軟件設(shè)施建設(shè)是開拓校園市場(chǎng)的非常必要之舉。

六、結(jié)語

創(chuàng)業(yè)環(huán)境研究是創(chuàng)業(yè)研究的一個(gè)重要領(lǐng)域，而校園經(jīng)濟(jì)下的創(chuàng)業(yè)環(huán)境又是對(duì)創(chuàng)業(yè)環(huán)境研究當(dāng)中不可或缺的部分，創(chuàng)業(yè)環(huán)境對(duì)推動(dòng)區(qū)域創(chuàng)業(yè)活動(dòng)和創(chuàng)業(yè)管理理論的形成都具有重要的意義。校園經(jīng)濟(jì)下的創(chuàng)業(yè)環(huán)境研究目前還沒有人進(jìn)行深入研究，對(duì)校園經(jīng)濟(jì)下創(chuàng)業(yè)環(huán)境的實(shí)證研究基本沒有，研究方法也有待于科學(xué)化。我們?cè)趯?duì)國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)環(huán)境相關(guān)的文獻(xiàn)進(jìn)行梳理的基礎(chǔ)上，對(duì)創(chuàng)業(yè)環(huán)境研究進(jìn)行了評(píng)述，并提出了相應(yīng)的建議和對(duì)策。受自身水平和客觀條件的限制，研究的結(jié)論有待于進(jìn)一步的考證，也希望更多學(xué)生投入到校園經(jīng)濟(jì)下創(chuàng)業(yè)環(huán)境的研究領(lǐng)域中來，共同推動(dòng)校園經(jīng)濟(jì)下創(chuàng)業(yè)環(huán)境研究的進(jìn)展。

篇7

隨著我國(guó)人口結(jié)構(gòu)的變化以及全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境的巨變，人口紅利將會(huì)在未來幾十年逐步減弱，勞動(dòng)力以及生產(chǎn)要素資源也會(huì)隨著通貨膨脹價(jià)格不斷增加，企業(yè)不能只注重成本管理與企業(yè)內(nèi)部效率的提高。在此背景下，企業(yè)越來越注重企業(yè)管理，而傳統(tǒng)的會(huì)計(jì)管理模式由于其成本控制的時(shí)滯、管理目標(biāo)無法實(shí)現(xiàn)以及管理期間短、管理視野狹窄等因素?zé)o法滿足現(xiàn)代企業(yè)的會(huì)計(jì)管理需求，戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)營(yíng)運(yùn)而生，被越來越多的運(yùn)用在企業(yè)管理中，如何通過戰(zhàn)略管理對(duì)企業(yè)的預(yù)算、規(guī)劃、執(zhí)行、決策已成為企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。

二、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)概論

成本優(yōu)勢(shì)只是企業(yè)在生產(chǎn)成本低，相比其他企業(yè)能夠獲得更高的利潤(rùn)；增值優(yōu)勢(shì)是指企業(yè)能夠在產(chǎn)品種引入增值服務(wù)，吸引消費(fèi)者；聚焦優(yōu)勢(shì)只是企業(yè)產(chǎn)品在性質(zhì)上能夠符合并滿足特定消費(fèi)群體的需求；速度優(yōu)勢(shì)是指企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新的速度上能夠跟上市場(chǎng)節(jié)奏，并先與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；機(jī)動(dòng)優(yōu)勢(shì)是指在面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境驟變或突況時(shí)，企業(yè)具有的迅速反映能力。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可以通過成本戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略以及專業(yè)化戰(zhàn)略三種基本戰(zhàn)略模式實(shí)現(xiàn)。成本戰(zhàn)略模式只是企業(yè)通過技術(shù)革新、擴(kuò)大市場(chǎng)份額或者優(yōu)化人才管理等方式降低生產(chǎn)以及管理成本，在同質(zhì)化產(chǎn)品以及替代品市場(chǎng)中獲得超額利潤(rùn)。例如家電企業(yè)中的“格蘭仕”通過擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，大大降低了生產(chǎn)成本，在1993年到2000年成功完成了企業(yè)轉(zhuǎn)型，并成為微波爐行業(yè)的巨頭。差異化戰(zhàn)略是指通過營(yíng)銷手段樹立企業(yè)品牌，使得消費(fèi)者對(duì)該品牌的認(rèn)可度提高，或者通過技術(shù)手段生產(chǎn)差異化產(chǎn)品，使得其他產(chǎn)品無法替代該企業(yè)產(chǎn)品，以產(chǎn)品的“獨(dú)特性”在市場(chǎng)中獨(dú)樹一幟，這種戰(zhàn)略模式在壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中經(jīng)常使用，并且十分有效。以蘋果公司為例，該公司注重品牌定位，更重要的是蘋果的操作系統(tǒng)以及獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格，是其他手機(jī)以及電腦公司無法替代的，保證了其在電腦、手機(jī)消費(fèi)中的市場(chǎng)份額。專業(yè)化戰(zhàn)略是指對(duì)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，并針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)推出產(chǎn)品，使得目標(biāo)集中，保證其在細(xì)分市場(chǎng)的專業(yè)性和服務(wù)的優(yōu)質(zhì)。亞馬遜公司生產(chǎn)的kindle電子書閱讀器針對(duì)部分喜歡或?qū)で箅娮娱喿x方式的消費(fèi)者設(shè)計(jì)，其功能雖不如平板電腦強(qiáng)大但在燈光等設(shè)計(jì)風(fēng)格上備受消費(fèi)者好評(píng)。

三、以企業(yè)戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)分析企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

（一）內(nèi)外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境是分析企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)，只有清晰識(shí)別了所處環(huán)境，才能充分利用內(nèi)外部信息，通過整理、分析，識(shí)別企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

1.內(nèi)部環(huán)境

從企業(yè)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅四方面出發(fā)，利用杠桿效應(yīng)、抑制性、脆弱性、問題性對(duì)企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)結(jié)合內(nèi)外部環(huán)境建立模型分析。五力分析法則更加注重競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析，從供應(yīng)商、消費(fèi)者、替代品、潛在進(jìn)入者、產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)情況分析企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

2.外部環(huán)境

經(jīng)濟(jì)因素例如GDP總量、消費(fèi)者價(jià)格指數(shù)、失業(yè)率等直接對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)造成沖擊；而法律和政治環(huán)境規(guī)范企業(yè)生產(chǎn)管理環(huán)節(jié)，專利保護(hù)等條例更為企業(yè)技術(shù)研發(fā)提供良好的保護(hù)作用；市場(chǎng)人群的風(fēng)俗習(xí)慣、等企業(yè)文化制定、產(chǎn)品風(fēng)格設(shè)計(jì)上也有著指導(dǎo)意義。特定經(jīng)營(yíng)環(huán)境是指企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)環(huán)境，通過企業(yè)市場(chǎng)份額、消費(fèi)群體類型、企業(yè)數(shù)量等指標(biāo)分析企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在。

（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，不了解對(duì)手的實(shí)力，就難以制定可行的競(jìng)爭(zhēng)策略。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括現(xiàn)有直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及行業(yè)潛在進(jìn)入者。標(biāo)桿法是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的常用方法，將該企業(yè)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)與行業(yè)中活動(dòng)最佳者進(jìn)行比較，分析自身經(jīng)營(yíng)狀況，并參考其經(jīng)營(yíng)手段做出反應(yīng)。標(biāo)桿法的基本流程包括確定標(biāo)桿分析項(xiàng)目、選擇標(biāo)桿分析對(duì)象、收集分析數(shù)據(jù)、確定行動(dòng)計(jì)劃、實(shí)施計(jì)劃并分析結(jié)果。總之，標(biāo)桿分析著力于發(fā)行企業(yè)相對(duì)其他企業(yè)的不足，并引進(jìn)他人的解決方案對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)境進(jìn)行改善，最終實(shí)現(xiàn)加強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、彌補(bǔ)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)的目的。

（三）價(jià)值鏈分析

價(jià)值鏈在邁克·波特的《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》一書中被首次提出，它指的是企業(yè)在生產(chǎn)活動(dòng)的每個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)形成一定價(jià)值，并轉(zhuǎn)移、傳遞到最終產(chǎn)品。價(jià)值鏈分析是分析企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要途徑，包括對(duì)內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈、行業(yè)價(jià)值鏈、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)值三部分的分析。通過對(duì)企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈各個(gè)單元的成本、收入、資產(chǎn)等進(jìn)行分析，尤其是在企業(yè)的產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售、采購(gòu)與材料管理、技術(shù)研發(fā)、人力資源管理等環(huán)節(jié)，可以識(shí)別企業(yè)在哪一環(huán)節(jié)創(chuàng)造價(jià)值多、耗費(fèi)成本少，這也就是企業(yè)的優(yōu)勢(shì)所在，同時(shí)對(duì)行業(yè)內(nèi)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)值鏈進(jìn)行對(duì)比分析，可得到企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在戰(zhàn)略業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)結(jié)合質(zhì)量、服務(wù)、市場(chǎng)指數(shù)等多非財(cái)務(wù)指標(biāo)衡量企業(yè)業(yè)績(jī)，對(duì)企業(yè)評(píng)判其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。戰(zhàn)略業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)具有戰(zhàn)略性、綜合性、競(jìng)爭(zhēng)性、動(dòng)態(tài)性等特征。企業(yè)通過建立指標(biāo)體系、對(duì)業(yè)績(jī)指標(biāo)實(shí)施進(jìn)行控制管理、考核評(píng)價(jià)、根據(jù)分析結(jié)果調(diào)整經(jīng)營(yíng)決策完成企業(yè)的戰(zhàn)略業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)。平衡計(jì)分卡是戰(zhàn)略業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)中最常用的方法，根據(jù)對(duì)財(cái)務(wù)、內(nèi)部流程、顧客、企業(yè)學(xué)習(xí)四方面的業(yè)績(jī)進(jìn)行衡量和評(píng)判。

四、結(jié)語

篇8

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是一門具有很強(qiáng)的社會(huì)實(shí)踐性和應(yīng)用價(jià)值的專業(yè)基礎(chǔ)課，課程設(shè)立的主要目的是培養(yǎng)學(xué)生的營(yíng)銷策劃能力和細(xì)節(jié)策劃分析能力，其研究?jī)?nèi)容涉及到很多方面，應(yīng)用性極強(qiáng)。主要包括以下幾個(gè)方面：市場(chǎng)營(yíng)銷策略、市場(chǎng)營(yíng)銷策略的整合與策劃、營(yíng)銷效果的判定與分析，等等。在教學(xué)的過程中，以實(shí)踐、自主、激勵(lì)、創(chuàng)新為基本理念，注重與其他學(xué)科間的關(guān)聯(lián)和統(tǒng)一，使學(xué)生在學(xué)習(xí)的過程中，不僅要掌握營(yíng)銷策劃的書本知識(shí)，同時(shí)對(duì)與其關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)的學(xué)科如：管理學(xué)、促銷學(xué)、市場(chǎng)調(diào)研等多方面的知識(shí)有一定的掌握。突出課程重點(diǎn)，并結(jié)合實(shí)際案例進(jìn)行分析，通過實(shí)際案例分析，加強(qiáng)學(xué)生對(duì)理論知識(shí)的理解。擺脫傳統(tǒng)的“從理論到理論”教學(xué)理念的束縛，挖掘?qū)W生的創(chuàng)造性思維，使同學(xué)們達(dá)到最大效果的學(xué)以致用。

一、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的基本內(nèi)容及細(xì)節(jié)策劃分析的重要性

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是營(yíng)銷理念基礎(chǔ)上的策劃，以營(yíng)銷項(xiàng)目策劃為主線，在市場(chǎng)營(yíng)銷傳統(tǒng)理念的基礎(chǔ)上，吸取和采納當(dāng)前最新的研究成果和成功策劃書中的創(chuàng)新點(diǎn)，力求使課程具有前瞻性、科學(xué)性和實(shí)用性。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃在實(shí)際的應(yīng)用中，要根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷目的，體會(huì)消費(fèi)者在消費(fèi)過程中的消費(fèi)心理，在實(shí)事求是、不欺騙消費(fèi)者的基礎(chǔ)上，打動(dòng)消費(fèi)者，使他們從認(rèn)識(shí)品牌、了解品牌、信任品牌以至于依賴品牌，從而提高產(chǎn)品的知名度和信譽(yù)度，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的大量推廣。

目前中國(guó)的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)混亂，危機(jī)四伏，企業(yè)之間惡性競(jìng)爭(zhēng)激烈，在營(yíng)銷策略的執(zhí)行過程中稍有不慎，就面臨著并購(gòu)、破產(chǎn)甚至倒閉的危險(xiǎn)，因此不得不提高警惕。而在這樣的大前提下，市場(chǎng)營(yíng)銷策劃應(yīng)運(yùn)而生。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的主要作用是扭轉(zhuǎn)企業(yè)衰敗的局面，借助理論知識(shí)和創(chuàng)新思維，抓住消費(fèi)者心理，結(jié)合實(shí)際狀況，對(duì)企業(yè)未來的營(yíng)銷發(fā)展策略做出戰(zhàn)略性的規(guī)劃和引導(dǎo)，從而使企業(yè)經(jīng)營(yíng)得更好，在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)完成其銷售目標(biāo)，保持企業(yè)現(xiàn)有營(yíng)銷規(guī)模的前提下，增加企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃無處不在，它適用于所有經(jīng)濟(jì)形式的企業(yè)，它會(huì)根據(jù)目前的社會(huì)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)形式，給出符合企業(yè)發(fā)展路徑的營(yíng)銷策劃，以此增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，使其得到長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。但要想達(dá)到這些目的，細(xì)節(jié)策劃分析必不可少，它在整個(gè)策劃分析過程中起著先導(dǎo)性作用。細(xì)節(jié)策分析主要包括市場(chǎng)環(huán)境分析、消費(fèi)心理分析、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析以及營(yíng)銷方式和平臺(tái)的選擇。

二、 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃教學(xué)的特點(diǎn)

（一）實(shí)用性

營(yíng)銷策劃作為一門經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展下所孕育的新興學(xué)科，它滲透在人們生活的方方面面，因此與其他學(xué)科相比它的實(shí)用性顯得極其重要。在整個(gè)教學(xué)過程中，教師不僅要教會(huì)學(xué)生“是什么”的問題，更要引導(dǎo)學(xué)生明白在理論的基礎(chǔ)上“怎么用”的問題。達(dá)到學(xué)生所學(xué)到的知識(shí)雖來源于課本，但卻超越于課本，并能將自己所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際，轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。

（二）時(shí)效性

全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展日新月異，企業(yè)的營(yíng)銷策劃自然要隨著市場(chǎng)的變化而變化。在策劃分析的過程中，過去傳統(tǒng)的營(yíng)銷策略早已過時(shí)，不再符合現(xiàn)代人的口味。在這個(gè)瞬息萬變的時(shí)代，營(yíng)銷策劃要時(shí)刻關(guān)注消費(fèi)者的心理變化，其教學(xué)過程中的時(shí)效性愈發(fā)明顯。

（三）創(chuàng)新性

近幾十年以來，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)體制不斷變革，自從加入世貿(mào)組織以后，全球化進(jìn)程不斷推進(jìn)。傳統(tǒng)的教學(xué)方法已經(jīng)跟不上時(shí)代的潮流，我們不能閉門造車。在教學(xué)的過程中，我們不斷吸取新的元素，注入新的源泉。對(duì)于國(guó)外新的教學(xué)理念和教學(xué)方法，我們要在結(jié)合中國(guó)現(xiàn)實(shí)情況的基礎(chǔ)上，取其精華、去其糟粕，使?fàn)I銷策劃的教學(xué)內(nèi)容不斷豐富，不斷創(chuàng)新。

三、細(xì)節(jié)營(yíng)銷策劃的教學(xué)方法和實(shí)踐

（一）理論教學(xué)

理論教學(xué)是所有教學(xué)方法的基礎(chǔ)，想要一步登天，那是不可能的，所以要注重學(xué)生基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)。目前專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃人員只有掌握綜合的學(xué)科知識(shí)和技能，才能更好地施展才能，而扎實(shí)的理論基礎(chǔ)，完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)都離不開理論教學(xué)的內(nèi)容。因此，理論教學(xué)是整個(gè)教學(xué)過程中的重中之重。

（二）案例教學(xué)

案例分析教學(xué)不僅可以鞏固學(xué)生的理論知識(shí)，而且可以使學(xué)生在成功或失敗的案例中引發(fā)思考。將傳統(tǒng)的“理論到理論”的教學(xué)模式轉(zhuǎn)變?yōu)椤袄碚摰綄?shí)踐”的教學(xué)模式，是教學(xué)過程中的一大創(chuàng)新。比如，王老吉是最早在我國(guó)將涼茶推向飲料市場(chǎng)的，但我國(guó)在整個(gè)涼茶市場(chǎng)中品牌眾多，相比之下，王老吉就很難脫穎而出。2002年，王老吉對(duì)自己重新進(jìn)行了定位，與其在涼茶的市場(chǎng)中艱難競(jìng)爭(zhēng)，不如抽身而退，轉(zhuǎn)變市場(chǎng)，尋求新的發(fā)展。于是王老吉把目光轉(zhuǎn)向了飲料市場(chǎng)，突出自己預(yù)防上火的特點(diǎn)，這在飲料市場(chǎng)前無古人、后無來者，給王老吉的銷售市場(chǎng)注入了新的活力。這個(gè)案例分析，給教學(xué)過程注入了新的思維方式，鮮活的例子才能帶來鮮活的思路。引導(dǎo)學(xué)生由被動(dòng)學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)學(xué)習(xí)，通過在課堂上相互交流、相互分享、分析討論、總結(jié)由案例引發(fā)的感想，由傳統(tǒng)的封閉式學(xué)習(xí)模式步入開放性學(xué)習(xí)模式。

（三）項(xiàng)目實(shí)踐分析教學(xué)

在教學(xué)過程中，通過布置作業(yè)的方式讓學(xué)生自己參與到整個(gè)營(yíng)銷策劃的項(xiàng)目中，將自己所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中，給他們提供更多的機(jī)會(huì)和實(shí)踐去感受細(xì)節(jié)策劃分析的方法和內(nèi)涵，從而積累更多的實(shí)際策劃經(jīng)驗(yàn)。細(xì)節(jié)策劃分析的四個(gè)要素分別是：市場(chǎng)環(huán)境分析、消費(fèi)心理分析、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析、營(yíng)銷方式和平臺(tái)的選擇。教學(xué)過程中要使學(xué)生們明白如何對(duì)這四個(gè)要素進(jìn)行分析。在進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境分析時(shí)，不僅要了解產(chǎn)品的未來發(fā)展方向，同時(shí)掌握市場(chǎng)類似產(chǎn)品的相關(guān)動(dòng)態(tài)，所謂知彼知己，百戰(zhàn)不殆。在進(jìn)行消費(fèi)者心理分析時(shí)，要掌握消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)，從而想其所想，有針對(duì)性地制定營(yíng)銷方案，達(dá)到暢銷的目的。在進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析時(shí)，不僅要對(duì)本產(chǎn)品進(jìn)行分析，還要分析競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，有對(duì)比才有鑒別。在進(jìn)行營(yíng)銷方式和平臺(tái)的選擇時(shí)要根據(jù)消費(fèi)群體的年齡階段和心理變化，同時(shí)結(jié)合企業(yè)的平臺(tái)，制定相應(yīng)的方案。

在項(xiàng)目實(shí)踐分析教學(xué)中，所給出的項(xiàng)目最好來自于企業(yè)的實(shí)際問題。學(xué)生在完成的整個(gè)過程中能夠親身經(jīng)歷策劃的每個(gè)步驟，包括制定詳細(xì)的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃、進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境的調(diào)查、實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷策略等過程。使學(xué)生們?cè)谕瓿烧麄€(gè)項(xiàng)目同時(shí)，去體驗(yàn)細(xì)節(jié)策劃分析的內(nèi)涵，同時(shí)積累更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為將來的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

篇9

前言：企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)成敗的關(guān)鍵，就在于企業(yè)能否適應(yīng)不斷變化著的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境。現(xiàn)代企業(yè)是社會(huì)經(jīng)濟(jì)組成的成份之一，是個(gè)開放的系統(tǒng)，它在營(yíng)銷活動(dòng)過程必然與社會(huì)的其它系統(tǒng)、與它所處的市場(chǎng)環(huán)境的各個(gè)方面，發(fā)生了千絲萬縷的聯(lián)系。環(huán)境因素必然對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)中有重大影響。這些營(yíng)銷環(huán)境對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷管理來說是不可控制的變數(shù)，營(yíng)銷管理者的任務(wù)就在于適當(dāng)安排營(yíng)銷組合，使之與不斷變化著的營(yíng)銷環(huán)境相適應(yīng)。許多企業(yè)的發(fā)展壯大，就是因?yàn)樯朴谧兓m應(yīng)市場(chǎng)；而在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，也有部分企業(yè)，往往對(duì)市場(chǎng)環(huán)境變化的預(yù)測(cè)不及時(shí)，或者預(yù)測(cè)到而沒有對(duì)策，結(jié)果造成企業(yè)極大的被動(dòng)，重者破產(chǎn)倒閉，輕者經(jīng)濟(jì)受損，因此，營(yíng)銷者必須及時(shí)和注意市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的調(diào)查，預(yù)測(cè)和分析，然后根據(jù)各數(shù)據(jù)確定營(yíng)銷組合和策略，相應(yīng)地調(diào)整企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和管理體制，使之與變化環(huán)境相適應(yīng)。市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)踐證明：適者生存。

一、營(yíng)銷環(huán)境的二重性――――威脅與機(jī)會(huì)

市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境通過對(duì)企業(yè)構(gòu)成威脅或提供機(jī)會(huì)而影響營(yíng)銷活動(dòng)。

環(huán)境威脅是指環(huán)境中不利于企業(yè)營(yíng)銷的因素的發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)企業(yè)形成挑戰(zhàn)，對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)地位構(gòu)成威脅。這種挑戰(zhàn)可能來自于國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，如2008年爆發(fā)的世界金融危機(jī)，給世界多數(shù)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易帶來了負(fù)面影響。挑戰(zhàn)也可能來自于社會(huì)文化環(huán)境的變化，如國(guó)內(nèi)外對(duì)環(huán)境保護(hù)需求的提高，某些國(guó)家實(shí)施“綠色壁壘”，對(duì)某些生產(chǎn)不完全符合環(huán)保要求的產(chǎn)品的企業(yè)無疑也是一種嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。還有像近期，面臨國(guó)際上主要是美國(guó)要求人民幣升值，對(duì)我國(guó)外貿(mào)企業(yè)無疑就帶來了很大的威脅。

市場(chǎng)機(jī)會(huì)指對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)富有吸引力的領(lǐng)域，在這些領(lǐng)域，企業(yè)擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。環(huán)境機(jī)會(huì)對(duì)不同的企業(yè)有不同的影響力，企業(yè)在每一特定的市場(chǎng)機(jī)會(huì)中的成功的概率，取決于其業(yè)務(wù)實(shí)力是否與該行業(yè)所需要的成功條件相符合，如企業(yè)是否具備實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)所必需的資源，企業(yè)是否能比競(jìng)爭(zhēng)者利用同一市場(chǎng)機(jī)會(huì)獲得較大的“差別利益”。如我國(guó)政策允許個(gè)人從事外貿(mào)進(jìn)出口業(yè)務(wù)，這將對(duì)那些需要對(duì)外營(yíng)銷的企業(yè)提供州大的便利。

二、威脅與機(jī)會(huì)分析

市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化給企業(yè)營(yíng)銷帶來的影響，集中地表現(xiàn)為威脅機(jī)遇兩種情況。威脅是市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化給企業(yè)帶來的不利局面和壓力，造成消極影響；機(jī)遇是市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化給企業(yè)營(yíng)銷帶來的有利條件和新的機(jī)會(huì)，產(chǎn)生積極影響。威脅和機(jī)遇是同時(shí)存在的，企業(yè)不僅要看到市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化帶給企業(yè)營(yíng)銷威脅的一面，還要發(fā)掘它所給予企業(yè)營(yíng)銷機(jī)遇的一面。要具體分析環(huán)境威脅是什么，有哪些表現(xiàn)；環(huán)境機(jī)遇是什么，有哪些表現(xiàn)；哪個(gè)是主要的，哪個(gè)是次要的；是威脅大于機(jī)遇還是機(jī)遇大于威脅，或是機(jī)遇與威脅等同。只有全面分析市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境因素，才能對(duì)企業(yè)營(yíng)銷所處的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境做山準(zhǔn)確的判斷。

三、企業(yè)營(yíng)銷對(duì)策

市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化給企業(yè)營(yíng)銷帶來的影響是多樣、復(fù)雜的。企業(yè)應(yīng)持全面、具體的評(píng)價(jià)原則，運(yùn)用環(huán)境掃描法、“威脅―機(jī)會(huì)”矩陣圖法，對(duì)影響企業(yè)營(yíng)銷的相關(guān)環(huán)境圖案及其權(quán)重做出準(zhǔn)確分析，并在環(huán)境分析與評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上，企業(yè)對(duì)威脅與機(jī)會(huì)水平不等的各種營(yíng)銷業(yè)務(wù)，要分別采取不同的對(duì)策。

分析評(píng)價(jià)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，目的是為了制定應(yīng)變對(duì)策。由于各個(gè)企業(yè)的具體情況不同，在同樣的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化中，應(yīng)變對(duì)策也不能樣，因此很難確定一種固定模式。這里僅根據(jù)威脅與機(jī)遇兩種情況，為企業(yè)適應(yīng)環(huán)境變化，選擇合理的對(duì)策提供幾種思路，供參考。

（一）對(duì)環(huán)境威脅的對(duì)策

一是促變，即企業(yè)采取措施抑制或扭轉(zhuǎn)不利因素的發(fā)展，化不利為有利，促進(jìn)環(huán)境因素轉(zhuǎn)變。例如，因木村資源減少，威脅到木器加工企業(yè)的生產(chǎn)，企業(yè)可主動(dòng)與林業(yè)部門聯(lián)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)林業(yè)生產(chǎn)-------木材供應(yīng)-----木器生產(chǎn)一條龍。木器加工企業(yè)扶植林業(yè)生產(chǎn)，增加木村資源供應(yīng)，就是一種促變對(duì)策。

二是減輕，即企業(yè)豐動(dòng)調(diào)整營(yíng)銷計(jì)劃，改變經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，擊適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境變化，減輕環(huán)境威脅的嚴(yán)重程度。如面臨木材資源短缺的企業(yè)，還可以改進(jìn)木材加工工藝，增用輔料或代用材料，減少木材消耗；也可以開展綜合利用，提高木材利用率，以減輕資源短缺帶來的困難。

三是轉(zhuǎn)移，即企業(yè)拍出部分資金轉(zhuǎn)移到其他部門，實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)；也可以全部轉(zhuǎn)產(chǎn)或者全部采用新材料代替木材做原材料，等等。

（二）把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)的對(duì)策

一是準(zhǔn)確把握時(shí)機(jī)選擇。如果看準(zhǔn)了市場(chǎng)環(huán)境趨勢(shì)能等到停工持料時(shí)，再去尋找市場(chǎng)機(jī)遇。

二是慎重行事。機(jī)會(huì)決策必須準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)市場(chǎng)需要和估價(jià)企業(yè)的能力，不然，從表象出發(fā)，難免導(dǎo)致決策失誤。

三是逐步到位。實(shí)施決策應(yīng)分步驟，邊試驗(yàn)、邊總結(jié)，以進(jìn)一步摸清市場(chǎng)環(huán)境，然后全面實(shí)施。

（三）企業(yè)對(duì)不同需求狀況的營(yíng)銷策略

（1）扭轉(zhuǎn)性營(yíng)銷策略，也稱轉(zhuǎn)變性營(yíng)銷。是指面對(duì)“否定需求”或“負(fù)需求”時(shí)企業(yè)采取的營(yíng)銷對(duì)策。面對(duì)這種情形，企業(yè)應(yīng)通過自身營(yíng)銷策略的調(diào)整，改變這部分人對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的信念和態(tài)度，為自己創(chuàng)造市場(chǎng)條件。

（2）刺激性營(yíng)銷策略，也稱激活營(yíng)銷。是指面對(duì)“無需求”時(shí)企業(yè)采取的營(yíng)銷對(duì)策應(yīng)通過促銷宣傳的各項(xiàng)活動(dòng)設(shè)法把產(chǎn)品或服務(wù)能夠帶給消費(fèi)者的利益，讓這些人理解，市場(chǎng)營(yíng)銷刺激來檄發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買興趣。消費(fèi)考需求時(shí)企業(yè)所采取的營(yíng)銷對(duì)策。在確實(shí)認(rèn)清消費(fèi)者需求及其規(guī)模的前提下，企業(yè)可通過新產(chǎn)品和新的服務(wù)項(xiàng)目的開發(fā)，將潛在的消費(fèi)者需求變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的消費(fèi)者需求，為自己創(chuàng)造新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

（4）恢復(fù)性營(yíng)銷策略，也稱提升營(yíng)銷。是指面對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)處在“需求下降”的通道中企業(yè)所采取的營(yíng)銷對(duì)策。企業(yè)應(yīng)通過自身營(yíng)銷策略的調(diào)整為產(chǎn)品重新定位，挖掘其內(nèi)在價(jià)值，再創(chuàng)布場(chǎng)銷售新，以延續(xù)其產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)生命周期。

（5）協(xié)調(diào)性營(yíng)銷策略，也稱同步營(yíng)銷。是指面對(duì)由于季節(jié)、時(shí)點(diǎn)等變化造成的某些產(chǎn)品或服務(wù)需求波動(dòng)時(shí)企業(yè)的營(yíng)銷對(duì)策。企業(yè)營(yíng)銷管理的仟?jiǎng)?wù)是通過運(yùn)用靈活的價(jià)格策略、推銷方法和各種刺激手段，來引導(dǎo)和改變消費(fèi)者的需求習(xí)慣和方式，達(dá)到減少需求大幅度波動(dòng)的目的。

（6）保持性營(yíng)銷策略，也稱維持營(yíng)銷。是指面對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的需求水平、時(shí)間與時(shí)點(diǎn)與期望的需求和時(shí)間一致時(shí)企業(yè)的營(yíng)銷對(duì)策。在這種情形下，企業(yè)的任務(wù)是，通過及時(shí)發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的偏好，保持產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定，嚴(yán)格控制企業(yè)的成本，在維持企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)地位的同時(shí)，努力維持現(xiàn)有的需求水平。

（7）降低性營(yíng)銷策略，也稱低調(diào)或限制性營(yíng)銷。是指面對(duì)超過了企業(yè)的供應(yīng)能力的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)的企業(yè)營(yíng)銷對(duì)策。企業(yè)一般通過提高價(jià)格、減少促銷活動(dòng)來“低調(diào)”營(yíng)銷，其目的是通過企業(yè)行為來協(xié)調(diào)市場(chǎng)需求。

篇10

    一、確定投資目標(biāo)

    確定投資目標(biāo)是投資規(guī)劃的起始點(diǎn),目標(biāo)設(shè)定的合理與否直接影響著投資規(guī)劃的其它環(huán)節(jié)。要確立合理的投資目標(biāo)就要對(duì)客戶信息做深入細(xì)致的分析,其主要著力點(diǎn)是客戶風(fēng)險(xiǎn)偏好分析和資金性質(zhì)分析。在對(duì)客戶各種相關(guān)信息分析的基礎(chǔ)上,提出明確的、合理的、切合實(shí)際的投資目標(biāo)。

    (一)風(fēng)險(xiǎn)偏好分析每個(gè)客戶都有自身的風(fēng)險(xiǎn)偏好,這與客戶的性格、所處的生活環(huán)境等主客觀因素息息相關(guān)。客戶風(fēng)險(xiǎn)偏好并不是可以簡(jiǎn)單識(shí)別的,而是需要各種量化指標(biāo)、問卷調(diào)查來輔助判斷。理財(cái)規(guī)劃師教材中提到的客戶現(xiàn)有資產(chǎn)組合表(見表1),用以判斷客戶風(fēng)險(xiǎn)偏好,不失為一種好辦法,也可以通過客戶當(dāng)前成長(zhǎng)性資產(chǎn)占總資產(chǎn)百分比與公式[(100-年齡)/100]*100%進(jìn)行比較,判斷客戶風(fēng)險(xiǎn)偏好。在實(shí)際操作過程中客戶風(fēng)險(xiǎn)偏好的判定無一定論,理財(cái)規(guī)劃師應(yīng)有自身對(duì)風(fēng)險(xiǎn)偏好判斷的一套標(biāo)準(zhǔn),力求準(zhǔn)確判斷客戶風(fēng)險(xiǎn)偏好,只有這樣才能有的放矢地設(shè)計(jì)出符合客戶自身特點(diǎn)的資產(chǎn)配置。

    (二)資金性質(zhì)分析資金性質(zhì)分析是確定投資目標(biāo)的必要環(huán)節(jié),不同的資金性質(zhì)影響著資產(chǎn)配置結(jié)構(gòu)。例如客戶剩余資金在短期內(nèi)沒有消費(fèi)需求,可將其大部分資金用于長(zhǎng)期投資;客戶資金用于子女高等教育支出,越臨近支出日越應(yīng)當(dāng)采取保守的投資策略,以保證本金安全為首要前提。理財(cái)規(guī)劃師在綜合分析客戶資金安全性要求和期限要求的基礎(chǔ)上,對(duì)資金做出安全等級(jí)和期限跨度的定性判斷,為制定合理的投資目標(biāo)打下基礎(chǔ)。

    (三)投資目標(biāo)確定確定投資目標(biāo)不僅要考慮客戶的風(fēng)險(xiǎn)偏好和資金性質(zhì),還要考慮初始資金的準(zhǔn)備、未來追加資金的來源,當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的資金平均報(bào)酬率,客戶的自身素質(zhì)和家庭成員情況等各類因素,以便理財(cái)規(guī)劃師在綜合考慮影響投資目標(biāo)的各方面因素后做出定量判斷。確定投資目標(biāo)主要是解決三個(gè)問題,即需要多少時(shí)間,達(dá)到多少收益,達(dá)成什么目標(biāo)。例如某人將十萬元用于投資,通過十年時(shí)間,獲得十二萬元收益,滿足未來十年養(yǎng)老需要。因此,投資規(guī)劃的目標(biāo)是直觀的、可量化的、切實(shí)可行的,它體現(xiàn)了投資規(guī)劃不同于投資的目的性。

    二、投資環(huán)境分析任何投資都離不開具體的投資環(huán)境,脫離投資所處的環(huán)境談投資,如同空中樓閣,脫離現(xiàn)實(shí)終究會(huì)被現(xiàn)實(shí)所拋棄。理財(cái)規(guī)劃師在進(jìn)行投資前應(yīng)對(duì)投資工具的現(xiàn)在和未來環(huán)境做出合理預(yù)判,這樣才能更好的制定資產(chǎn)配置策略。以下以二級(jí)市場(chǎng)的股票交易為例,解析投資環(huán)境的分析要點(diǎn)。可將股票投資的環(huán)境分析分為:宏觀環(huán)境分析、行業(yè)分析、微觀分析。

    (一)宏觀環(huán)境分析影響股票投資的宏觀環(huán)境主要分為國(guó)外和國(guó)內(nèi)環(huán)境,國(guó)外環(huán)境主要包括資本市場(chǎng)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)狀況、政府宏觀經(jīng)濟(jì)政策和股票指數(shù)表現(xiàn)情況等,國(guó)內(nèi)環(huán)境包括國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)狀況、政府宏觀經(jīng)濟(jì)政策、主要指數(shù)(H股、B股、股指期貨)的表現(xiàn)情況和市場(chǎng)流動(dòng)性狀況等,其中宏觀經(jīng)濟(jì)政策主要包括貨幣政策和財(cái)政政策。貨幣政策通過增減貨幣供給量來調(diào)控貨幣總需求,貨幣供給量的變化和利率的調(diào)整影響信貸的規(guī)模和成本,最終導(dǎo)致各類投資數(shù)量的變化。因此,貨幣政策能直接影響市場(chǎng)走勢(shì)。財(cái)政政策是通過稅收、公債發(fā)行和支出等措施來調(diào)控社會(huì)總需求,從而間接地影響市場(chǎng)走勢(shì)。當(dāng)然,調(diào)整股票交易印花稅、過戶費(fèi)等財(cái)政政策,也將直接影響市場(chǎng)走勢(shì)。由于國(guó)內(nèi)股市是一個(gè)政策市同時(shí)也是一個(gè)資金市,如果對(duì)股市所處的宏觀大環(huán)境沒有一個(gè)清楚地認(rèn)識(shí),在宏觀環(huán)境不妙時(shí)盲目入市可能得不償失。

    (二)行業(yè)分析宏觀環(huán)境分析能使人們對(duì)市場(chǎng)的總體趨勢(shì)有一個(gè)客觀的認(rèn)識(shí),但它并不能提供具體投資領(lǐng)域和投資對(duì)象的建議。因此,必需結(jié)合行業(yè)分析和微觀分析來確定具體的投資領(lǐng)域和投資對(duì)象。行業(yè)分析主要從以下幾個(gè)方面入手:行業(yè)所處的市場(chǎng)類型;行業(yè)所處的生命周期;行業(yè)相關(guān)的政策法規(guī);行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步;產(chǎn)品的更新?lián)Q代[2]和未來的市場(chǎng)容量。理財(cái)規(guī)劃師進(jìn)行行業(yè)分析的主要任務(wù)包括:解釋本行業(yè)所處的發(fā)展階段及其在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位,分析影響行業(yè)發(fā)展的各種因素以及判定對(duì)行業(yè)的影響的力度,預(yù)測(cè)并引導(dǎo)行業(yè)的未來發(fā)展趨勢(shì),判定行業(yè)投資價(jià)值,解釋行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn),進(jìn)而為投資者提供決策依據(jù)或投資依據(jù)[3]。

    (三)微觀分析微觀分析的對(duì)象是具體股票對(duì)應(yīng)的公司,是股票基本面分析的最后一環(huán),它主要分析公司的財(cái)務(wù)指標(biāo),核心競(jìng)爭(zhēng)力,未來經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,產(chǎn)品的市場(chǎng)前景以及公司主要領(lǐng)導(dǎo)的綜合素質(zhì)等。其中的公司財(cái)務(wù)指標(biāo)分析又可細(xì)分為公司盈利能力分析,資產(chǎn)管理能力分析和償債能力分析等。理財(cái)規(guī)劃師通過對(duì)企業(yè)各類財(cái)務(wù)指標(biāo)的橫向和縱向比較,對(duì)公司有更全面、更深入的了解。

    三、資產(chǎn)配置

    資產(chǎn)配置是整個(gè)投資規(guī)劃中的核心環(huán)節(jié),它對(duì)具體投資實(shí)施起到提綱挈領(lǐng)的作用。資產(chǎn)配置的對(duì)象主要分為貨幣類資產(chǎn)、債券類資產(chǎn),金融衍生工具及其它,具體分類見圖2。理財(cái)規(guī)劃師應(yīng)熟悉各種投資工具,至少全面掌握其中的三種,能為客戶量身定做適合他們的資產(chǎn)組合。資產(chǎn)配置的核心是根據(jù)投資目標(biāo),結(jié)合投資環(huán)境,對(duì)收益和風(fēng)險(xiǎn)這對(duì)孿生兄弟做出適當(dāng)調(diào)整,關(guān)鍵是對(duì)各項(xiàng)資產(chǎn)投資的權(quán)重?cái)M定。在具體進(jìn)行資產(chǎn)配置時(shí),各項(xiàng)資產(chǎn)權(quán)重?cái)M定可參考已下公式:p1?q1+p2?q2+…+pn?qnLp/C(1)其中pn是第n種資產(chǎn)的期望收益率,qn是第n種資產(chǎn)的投資權(quán)重,Lp是客戶投資目標(biāo)中的期望收益,C是總投資的資金量,Lp/C是資金的期望收益率。當(dāng)有兩組以上權(quán)重組和符合以上公式時(shí),再通過以下公式進(jìn)行遴選:V=s1?q1+s2?q2+…+sn?qn(2)sn=a1?x1+a2?x2+…+am?xm其中V是該資產(chǎn)配置所承受的總風(fēng)險(xiǎn),sn是第n種資產(chǎn)所承受的風(fēng)險(xiǎn),am代表第m種可能性帶來的資產(chǎn)損失值,xm代表第m種可能性發(fā)生的概率。分別將符合(1)的權(quán)重組合代入(2),選取使V最小化的權(quán)重組合。在擬定各種資產(chǎn)的投資權(quán)重時(shí),用這種方法首先考慮的是收益,然后才是風(fēng)險(xiǎn)。也可以采用先考慮風(fēng)險(xiǎn),再考慮收益的方法來擬定各種資產(chǎn)的投資權(quán)重。具體選擇哪種方法主要考慮客戶的風(fēng)險(xiǎn)偏好,如果客戶的風(fēng)險(xiǎn)偏好是保守型,則應(yīng)先考慮風(fēng)險(xiǎn)后考慮收益;如果是進(jìn)取型的,則可先考慮收益后考慮風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然通常還可采取一種折中的辦法,即采用如下公式:K=[(p1?q1+p2?q2+…+pn?qn)?C]/(s1?q1+s2?q2+…+sn?qn)其中K代表每承擔(dān)一份風(fēng)險(xiǎn)可獲得的期望收益,可將其定義為邊際風(fēng)險(xiǎn)期望收益率。選取使得K最大化的各種資產(chǎn)投資權(quán)重組合。

    四、投資實(shí)施

    資產(chǎn)配置是投資規(guī)劃的核心是戰(zhàn)略性的、整體性的資金分配大綱,解決各種資產(chǎn)的投資權(quán)重問題。投資實(shí)施是投資規(guī)劃中的具體執(zhí)行方式,是戰(zhàn)術(shù)性的、具體的資金運(yùn)作活動(dòng),它解決的是在什么時(shí)間、運(yùn)用多少資金、投資何種具體理財(cái)工具及何時(shí)退出等這一系列問題。理財(cái)規(guī)劃師在投資實(shí)施的過程中主要關(guān)注資產(chǎn)的總量變化和與各類資產(chǎn)相關(guān)的環(huán)境變化,以此來對(duì)投資活動(dòng)做出適當(dāng)調(diào)整。例如當(dāng)市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生變化,階段性投資目標(biāo)獲得超預(yù)期實(shí)現(xiàn),這時(shí)可以將一定的高風(fēng)險(xiǎn)高收益資產(chǎn)向低風(fēng)險(xiǎn)低收益資產(chǎn)轉(zhuǎn)移,力求在降低總體風(fēng)險(xiǎn)的前提下,實(shí)現(xiàn)原定投資目標(biāo)。因此,投資實(shí)施的關(guān)鍵是合理控制投資工具的交易時(shí)間、交易頻率,交易規(guī)模和交易成本。各大類主要投資工具的風(fēng)險(xiǎn)收益情況見圖3,以下簡(jiǎn)單介紹兩種常見的投資工具以供參考。

    1.基金。基金是一種利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的集合理財(cái)投資方式[4],具有分散風(fēng)險(xiǎn)、高流動(dòng)性,投資起點(diǎn)低和專家理財(cái)?shù)葍?yōu)點(diǎn),是一種有效的長(zhǎng)線投資工具。根據(jù)它的投資對(duì)象,主要可以分為貨幣市場(chǎng)基金、股票型基金,債券型基金以及混合型基金。不同類型的基金對(duì)應(yīng)不同的風(fēng)險(xiǎn)和收益特征,以及現(xiàn)金流模式。理財(cái)規(guī)劃師可以根據(jù)客戶的投資目標(biāo),選擇適合客戶風(fēng)險(xiǎn)偏好,流動(dòng)性要求的基金類型。一般來說股票型投資基金適合進(jìn)取型客戶,該類客戶風(fēng)險(xiǎn)承受能力強(qiáng)、投資回報(bào)要求高,在具體選擇這類基金時(shí)還要考慮諸多因素,如基金經(jīng)理的背景、投資風(fēng)格、以往的投資表現(xiàn),當(dāng)前基金的凈值、每萬份基金獲利情況,基金投向的股票類型等。債券型基金適合保守型的投資者,風(fēng)險(xiǎn)小,收益也小。但是,任何問題都應(yīng)相對(duì)的來看,放在長(zhǎng)期來看,比如十年,甚至更久,債券型基金的年收益率卻經(jīng)常能跑贏股票型基金。貨幣市場(chǎng)基金流動(dòng)性最強(qiáng),風(fēng)險(xiǎn)最小,當(dāng)然對(duì)應(yīng)的收益率也最低,適合對(duì)流動(dòng)性要求高的資產(chǎn)進(jìn)行配置。例如可將一部分備用現(xiàn)金用于貨幣市場(chǎng)基金投資,獲得一個(gè)相對(duì)高于銀行年利率的投資收益。理財(cái)規(guī)劃師在指導(dǎo)客戶進(jìn)行正式投資前,還應(yīng)準(zhǔn)確地計(jì)算出投資基金的相關(guān)費(fèi)用,依據(jù)資產(chǎn)配置框架適當(dāng)選擇2-4只基金進(jìn)行投資。