市場預測報告范文
時間：2023-05-06 18:24:07
導語：如何才能寫好一篇市場預測報告，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。
篇1
低壓電器行業發展現狀
從可查資料顯示：1998年低壓電器行業工業總產值（當年價）為53.2億元，工業增加值為9.1億元，產品銷售收入為48.6億元，利潤為2.5億元，出貨值3.4億元，全年職工平均人數為45，057人，平均利潤率為5.2％，平均人均銷售收入10.8萬元，平均流動資產周轉率1.14次。
目前我國低壓電器制造企業主要集中在北京、天津、遼寧、上海、江蘇、浙江、廣東等地，在促進國民經濟發展的同時，也暴露出許多問題。主要有以下兩點：
1．企業規模偏小，且數量過多。目前我國低壓電器生產企業中，年銷售收入和總資產均在5億元以上的大型企業只有2～4家，絕大多數都是中小企業，導致企業缺乏規模經濟和競爭力；而且，我國低壓電器生產企業由建國初期的600多家，發展到現今的2000多家，企業數量過多，導致經濟資源過于分散，缺乏效率。
2．區域結構趨同，重復建設嚴重。我國低壓電器行業由于盲目上項目、鋪攤子，地區產業趨同化現象嚴重，低水平重復建設，造成產品生產過剩、能源、原材料利用率低、經濟效益低下以及地區保護、惡性競爭等后果。
我國低壓電器市場預測
1．市場容量的預測。低壓電器的市場容量與電力事業的發展是緊密相連的。據測算2001－2005全國發電量增幅在4％左右，2008－2010年在4．5％左右；在10年內電力彈性系數平均為0．6左右。這樣，2001－2005年全國每年需增發電量680－770億kW．h。2006一2010年每年均增發電量660一770億kW．h，按照1997年全國電力機組平均每年運行13．1h是比較合理的話，2001－2010年每年均新增裝機容量為21GW左右。按照經驗配套比計算，每年需要低壓框架式斷路器約48萬臺，塑殼式斷路器482萬臺，其他各類低壓電器產品的需要量也是很可觀的。
我國低壓電器產品出口東南亞國家的數量比較大，由于國家對機電產品出口的重視、扶持及鼓勵，東南亞金融危機的好轉都有利于低壓電器的出口。
總之，可以預見我國低壓電器市場容量會穩步增長，前景是樂觀的。
2．產品市場走向。根據國家政策走向，在今后一段時期內低壓電器產品結構還進一步調整。工藝落后、體積大、能耗高又污染環境的產品格被淘汰，而智能化、機電一體化的產品市場將會不斷擴大。
低壓電器市場競爭分析
1．市場競爭的特點：我國低壓電器制造業面臨著供大于求的嚴峻形勢。由于電力、石化、建筑等產業的大發展，給低壓電器制造業的大發展提供了很好的機遇，但是企業數量增加太多，再加上國外一些電器公司面對著中國這個巨大的市場也一涌而上，更加劇了競爭的激烈程度。
第一，市場很大，國內低壓電器制造企業數量太多，國外一些公司已進入國內市場，競爭非常激烈。
第二，競爭并不平等，質優未必市場優。我國正處于經濟體制轉軌過程中，各種不平等競爭現象存在于供銷環節中。按照市場規律，優質應價優，或者相同價格條件下質量好的產品銷路應該更好，但現實未必如此。
第三，在科技含量較高的產品競爭中，原來的骨干企業（或重點企業）與民營企業相比仍占有很展大優勢。
2．市場競爭對手實力比較。在國內低壓電器市場中，國企的產品仍占有60％～70％，換句話說國企仍是主力軍。這些企業經過50來年的發展，設計和制造水平有了很大提高，自行設計和制造的產品基本能滿足國民經濟的需求，但也應該看到，我國低壓電器行業企業的制造工藝落后，專用工藝設備少，產品生產重復性差，可靠性水平不高。企業負擔重，再加上受拖欠貨款的影響，資金緊張是國企的通病，技術改造資金投入太少，產品水平不高，形不成規模經濟和經濟批量。
國企的市場競爭對手主要有兩個，一個是合資企業，另一個是民營企業（或私企）。合資企業通常是外資出技術及裝備，中方出廠房及勞動力。產品的起點高，系列化、工裝模具好，又沒有國企那樣重的負擔，可謂經濟實力與技術實力比較強大。由于合資企業建立的時間尚短，規模也比較小，合資企業的產品價格又高，在競爭中并不占上風。我國民營企業（私企）從1985年以來增速很快，現在已是增中趨緩，但增加的速度仍快于其他所有制。起初從事低壓電器的民營企業規模很小，產品品種規格不多，近幾年經濟規模不斷擴大，經濟效益愈加明顯。這類企業中有一些已達到國家大中型企業的規模，他們的產品成本比國企的低，產品售價有優勢，經營思路符合市場經濟的規律，銷售系統強大、有效，因此他們的經濟效益比國企高。這類企業的不足之處在于設計、制造工裝的能力不強，開發新產品的能力不強，技術力量相對較弱，但是這類企業與合資企業一樣潛力很大。
3．國外的大公司的進入。這些跨過大公司歷史長，管理好，技術力量雄厚，新產品開發周期短，對市場反應迅速。加入WTO后，許多國際先進的電壓電器企業還要大舉搶灘我國市場。他們也許會以合資、獨資等方式，利用我國境內低成本的勞動力和原材料進行生產，從而降低產品成本。這是嚴峻的挑戰。但同時，隨著市場的開放，我國低壓電器也會輕易地獲得國際上先進的生產和管理技術，再以我們的地域優勢取得新的優勢。
有了來自外部的壓力，就迫使我們的低壓電器企業引進先進的生產資料，形成先進的生產力。唯此，才能整體提高我們的企業檔次，提高我國低壓電器行業的整體競爭力。
低壓電器技術發展趨勢
隨著新技術的發展，特別是電子、微電子技術和計算機的迅速發展，將對低壓電器元件帶來深遠的影響，在原有產品繼續完善性能、功能、提高質量的同時，將產生一批新型產品。未來低壓電器產品的發展將主要有以下幾個趨勢：
1．低壓電器產品智能化在現代化電站和工礦企業中，已廣泛采用電子計算機監控系統，對與之配套的低壓斷路器提出了高性能、智能化的要求，并要求產品具有保護、監測、試驗、自診斷、顯示等功能。“八五”期間已開發的智能化斷路器DW40、DZ40將進一步完善系列、實現產業化，并在國內重要電力系統中得到應用與推廣。
2．產品電子化在現代化企業中，采用PC控制系統來代替由電氣—機械元件組成的系統，已是機械電氣控制系統的主流。該系統要求電器產品具有高可靠性、高抗干擾性，還要求觸點能可靠接通低電壓、弱電流，觸頭斷開時的電弧不能干擾電子電路的正常運行。“八五”期間中國已開始對各種控制電器元件進行相應的電子化改造，發展電子適應型電器，開發固態電器。
篇2
一、關于中國當前貨幣市場與資本市場關系理論研究的總體思考
在FSI提交的主題報告中，吳曉求教授首先指出，在金融市場飛速發展的今天，中國金融領域有很多理論問題需要進行研究。在他看來，以下幾個理論問題在中國目前尤為重要：
（1）貨幣市場與資本市場的關系問題。
吳曉求教授認為，由于客觀的、歷史的種種原因，我國的貨幣市場發展要比資本市場發展滯后。但從總體上說，資本市場發展到一定程度，如果沒有貨幣市場的發展來支持，資本市場很難有進一步的發展。沒有相應的貨幣市場，資本市場的發展缺乏風險規避和風險流動的調節機制。因而在現階段，研究貨幣市場與資本市場的關系對于中國金融體制改革具有重要意義。
隨著金融體系的發展，貨幣市場與資本市場的關系是否發生了微妙的變化？這些變化的原因及特點是什么？這都是需要認真研究的問題。我們的研究不能停留在二者只是相互依存、相互發展的關系這個層面上，應該深入研究一下市場運行狀態的改變、資產形態的改變以及資產流動性的提升對貨幣市場與資本市場關系的影響是否存在？國際游資的大規模流動使得兩個市場的界限不是很清楚。雖然我們可以從期限上來劃分兩個市場的界限，但是從資金本身的性質來看，有時是很難劃分的，所以還應研究資本市場和貨幣市場在實踐中應如何區分的問題。
（2） 銀行信貸資金與股票市場發展之間的關系。
吳曉求教授認為，貨幣市場和資本市場關系理論研究的背后含義就是銀行的資金和資本市場的關系問題，或者更明確的說，就是研究信貸資金在什么條件下、通過什么管道進入資本市場的問題，以及如何設計這種有益的、必要的管道。他認為這一問題的解決，需要對國內外的發展歷史做出清理：首先要理清貨幣市場與資本市場之間的理論關系；其次，國外在歷史上銀行資金進入資本市場上的管道有哪些，這些管道有什么積極作用和消極作用，制定什么樣的規則來規避這些消極作用？第三，我國目前在打通資本市場和銀行體系關系時有哪些通道和規則，哪些通道是有益的、哪些是有害的？有些管道無論是對貨幣市場還是對資本市場都是有害的，有些管道則對資本市場有利，對銀行自身的業務有所提升。對這些問題需要進行正確的評價，需要作詳細研究。 吳曉求教授在報告中指出，銀行信貸資金無論通過什么管道進入資本市場，都有一個如何認識潛在的信用危機問題。實際上，“中科系”事件已經給我國提出了這個警示。雖然商業銀行信貸資金原則上不能進入資本市場，但股票質押貸款政策在銀行資金與資本市場之間建立了一個管道。在股票質押貸款過程中客觀上存在一個信用創造問題，因此我們要關注這種信用創造可能引發的資本市場的潛在風險和危機。
（3）金融業的發展與監管模式問題。
吳曉求教授談到嚴格意義上的金融業的分業發展要求資金界面分得非常清楚。在這種模式下，銀行信貸資金無論通過什么方式進入資本市場都是不允許的。但實際上我國在一定程度上已突破了《商業銀行法》的某種界限，所以分業發展的模式實際上已經慢慢地受到挑戰，銀行資產已潛在地包括了股票這種股權性資產。我國傳統商業銀行如果不尋找新的業務平臺、不創造新的投資工具、不改變資產結構，將難于接受來自各方面的競爭。所以，如何正確看待這種分業發展和分業監管的模式，是一個重要的研究課題。 （4） 貨幣政策和資產價格的關系問題。
吳曉求教授認為這個問題的政策含義就是貨幣政策制定應在什么范圍內、什么程度上來關注資產價格的變化。這涉及到貨幣政策是否有效、貨幣供應量是否充足以及資本市場上資產價格的變化是否真的反映經濟增長的實際狀態等問題。 資本市場和銀行體系作為現代金融體系的重要組成部分，兩者既是競爭的對手，又是協作的伙伴，兩者截然分離的時代已經不存在了。如何建立一個包括發達的貨幣市場和健康的資本市場在內的金融市場體系，是提高我國的金融競爭力的重要步驟，也是我們面臨的一個戰略性課題。
二、資產價格與貨幣政策
FSI報告系統梳理了國內外關于“資產價格與貨幣政策”這一問題的理論研究。
FSI研究組認為，自70年代以來，隨著信息技術的發展，金融創新、放松管制和金融全球化使得主要以美國為代表的工業國家資本市場發展日益深化與廣化，傳統的貨幣政策目標與操作體系面臨著愈來愈多的挑戰。過去20年來，各國中央銀行雖然在控制商品與勞務的通貨膨脹方面已經取得很大成效，但是對于資產價格的膨脹，卻難有對策。80年代末,日本、北歐資產價格膨脹引發的“泡沫經濟”對其經濟造成了長期不利影響； 90年代后期以美國為代表的西方各國資產價格明顯地偏離實體經濟上漲的趨勢更是引起了決策部門普遍擔憂。例如，美聯儲主席格林斯潘多次呼吁有關方面加強對資產價格與貨幣政策關系的研究。
FSI研究組認為，近幾十年來，世界各國資本市場發展迅速，各種可交易金融資產總量急劇增加，因而，金融資產價格的變化對各種宏觀經濟變量影響越來越大。這種制度性變革對貨幣政策的影響主要體現在以下兩個方面：
（1）傳統的貨幣政策，立足于保持幣值穩定，多將商品和勞務的價格作為目標；但是一般價格水平的反映的是當期消費成本的變化，如果居民財富總量中金融資產比重較大，從整個生命周期的角度看，金融資產價格的變化也會影響當期的消費選擇和消費成本，因此，至少從理論上看，將一般物價水平作為貨幣政策最終目標是不完全的。實踐中，人們還發現，資產價格的過度上升往往出現在一般價格水平比較穩定的時期。
（2）貨幣政策的傳導過程中，傳統的、教課書式論述的是凱恩斯的理論，即央行的政策調整先影響市場短期利率，再傳導到長期利率，影響投資水平，進而影響實際經濟。但是，在這一過程中，如果資產存量較大，短期利率的變化，會引起各種資產價格相對水平的廣泛調整，通過財富效應影響消費，通過企業凈價值變化影響企業的借貸成本和借貸能力，從而影響社會信用規模和實際經濟活動。
FSI研究組認為，雖然從理論上不能說明資產價格的變化對貨幣政策的意義，但是在實踐上，目前各國中央對貨幣政策操作是否要考慮資產價格因素普遍持較為謹慎的態度。其中主要原因在于，資產價格的變化在很大程度上受變動不拘的心理預期左右，定價基礎很難把握，中央銀行缺乏影響、控制資產價格的有效手段。如果貨幣政策將資產價格納入調控范圍，可能會引起投資者的“道德風險”，導致資產價格更大的波動。
三、貨幣市場與資本市場關系的實證研究：國際視角
為了動態地把握貨幣市場與資本市場的關系，FSI報告系統研究了成熟市場國家的貨幣市場與資本市場的關系以及這些國家銀行資金進入證券市場的監管及其演變，樣本為美國、德國和日本。FSI研究組希望從這些樣本中找到一些規律性的東西，供我國金融市場的發展提供借鑒。
（1）國際貨幣市場與資本市場關系的演變
FSI研究組分別對二戰以來，特別是20世紀60年代末金融創新浪潮以來美國、日本以及德國三個國家資本市場與貨幣市場關系的演變作了歷史的回顧。
1、美國。美國自60年代掀起的金融創新浪潮，極大的推動了貨幣市場的發展，突出表現在貨幣市場涌現出許多新的工具，如大額可轉讓存單（CD），出現了新的子市場，如商業票據市場、可轉讓存單（CD）市場等。80年代后，美國貨幣市場與國際貨幣市場的關系日益密切，尤其是歐洲美元市場的迅速膨脹使得兩者的關系更加復雜。美國國內貨幣市場的發展和強大的國際貨幣市場為美國資本市場的發展提供了強有力的支撐，與資本市場共同構建起美國以直接金融為主的金融模式。 2、日本。70年代末，日本啟動了以金融自由化、市場化和國際化為主要內容的金融改革，進而相繼建立和發展了拆借市場、票據市場、回購市場、大額定期存單轉讓市場、銀行承兌票據市場等貨幣市場，并先后向證券公司開放，極大的解決了證券公司的短期流動性需求，同時也為證券市場的發展提供了巨額的資金支持。隨著1998年的“大爆炸”，日本銀行、證券和保險開始實行混業經營。銀行業和證券業的融合打破了貨幣市場和資本市場的傳統界限，銀行和證券公司通過各自在資本市場和貨幣市場上的綜合性業務將貨幣市場和資本市場密切的聯系起來，實現了資金在兩個市場的無障礙自由流動，資本市場和貨幣市場逐步走上了相互融合的發展道路。 3、德國。德國金融體系的典型特征是占統治地位的“全能銀行”。全能銀行不僅提供銀行服務，還從事有價證券業務，很多貨幣市場和資本市場的工具都是由商業銀行創造出來并由其來操作的。德國金融體系的這一特點導致了德國的資本市場對其貨幣市場較強的依賴性。
（2）國際信貸資金與資本市場關系的演變
在歷史的考察貨幣市場與資本市場關系的基礎上，FSI研究組深入地考察了美、日、德三國信貸資金與資本市場發展之間的聯系。
美國的金融業非常之發達，金融市場的深度、廣度和靈活度很大，這不僅得益于中央銀行得力的監管，也與美國整個金融體系的構架密不可分。在美國，金融體系從微觀到宏觀是一個統一的網絡體系，金融機構對資金如何運作完全是金融機構自身微觀層面上的選擇，監管部門只是通過一系列法律法規構建出一個框架加以督促和約束。因此，在信貸資金進入證券市場方面，美國金融監管當局并沒有明文限制，更多的是靠金融機構自身進行的微觀層面的管理。美國的這種模式對我國的借鑒意義就在于應該將著眼點放在健全和發展整個金融體系上，其中重中之重是加強各經濟、金融主體在微觀層面上的管理。 德國的金融市場比較落后，證券業發展遠遠滯后于銀行業務的發展，這與其強大的全能銀行體制有關。商業銀行不僅提供信用，還包攬了很多證券業務。這種銀行業和證券業混業經營的全能銀行占主導地位的間接式金融體系為信貸資金有序進入證券市場創造了條件。 日本的模式存在兩極化的趨勢，1998年以前一方面它對金融業實行嚴格的分業管制，另一方面其金融制度又是以銀行間接金融為核心的。這樣就造成了對銀行信貸資金流入證券市場的嚴格管制。但是隨著金融自由化浪潮的推進和金融大爆炸計劃的實施，日本也在逐步放松對銀行業務的限制，銀行資金流入證券市場也逐漸獲得了一些合法的渠道。
四、關于我國銀行信貸資金進入股票市場的政策研究
貨幣市場與資本市場的關系以及銀行資金進入證券市場的管理政策的中國部分，是報告的重要內容。在報告中，FSI研究組集中探討了以下三個問題：
（1） 我國銀行信貸資金進入股票市場的歷史回顧。
FSI研究組指出，銀行信貸資金進入股票市場的問題在我國并不是一個新問題，可以說，中國股票市場這10年的發展過程中，這一問題總是以或明或暗的不同表現形態出現。1997年6月，中國人民銀行下發了《關于禁止銀行資金違規流入股票市場的通知》，這在當時來說是必要的。1999年7月1日開始實施的《中華人民共和國證券法》第一百三十三條明確規定：“禁止銀行資金違規流入股市”。1999年的下半年開始我國金融監管當局對銀行信貸資金入市在監管態度上出現了變化，先是允許證券公司和基金管理公司進入銀行間同業市場，繼而又允許符合條件的證券公司以自營的股票和證券投資基金券作質押向商業銀行借款，從而為銀行信貸資金間接進入股票市場提供了兩條合法通道。在我國股票市場進入到一個新的發展階段，商業銀行經過多年的改革風險管理水平有了顯著提高之后，允許銀行信貸資金通過證券公司和基金管理公司間接入市，應該說時機是比較成熟的。
（2） 2000年銀行信貸資金進入股市的規模測算與路徑分析。
FSI研究組認為2000年中國股市具有典型的資金推動型牛市特征，其中銀行信貸資金進入股市是推動股價上揚的重要因素。我們估計，到2000年底，我國進入股市的銀行信貸資金存量在4500—6000億元左右，占流通股市值的28%-37%。其中有相當部分是違規進入的。銀行信貸資金進入股市的具體路徑有以下幾條：（1）證券公司和基金管理公司進入銀行間同業市場融入資金，用于自營。這條路徑進入股市的資金余額在800-1000億元。2000年銀行間同業拆借市場一個月以內（含一個月）交易量占全部交易量的88.4%，其中7天的交易量占63.7%，這與2000年一級市場新股申購凍結資金量屢創新高之間有著一定的聯系。（2）證券公司向銀行申請股票質押貸款，并將獲得的資金投入股市，估計為400-500億元左右。（3）企業挪用銀行貸款進入股票市場，規模應在3000—4000億元左右。2000年1-12月累計金融機構貸款增加額13300多億元，其中短期貸款增加7870億元。我們通過圖表分析發現，金融機構貸款增加較多的月份，往往也是股票成交金額較大的月份。（4）其他途徑，如個人貸款炒股，來自境內外的銀行外匯信貸資金，國家股配股資金有一部分來自銀行貸款，企業集團財務公司購買股票等，約在300—500億元左右。
（3） 關于銀行信貸資金進入股票市場的若干政策建議。
FSI研究組認為我國應允許銀行信貸資金合理有序進入股市，但同時也必須加強對銀行信貸資金進入股市的監管。具體建議如下：
1）繼續允許證券公司和基金管理公司進入銀行間同業市場，繼續允許證券公司向銀行申請股票質押貸款，但必須規范運作?，F階段我們的政策是制止銀行信貸資金違規進入股市，禁止銀行信貸資金直接入市，但絕不是要禁止銀行信貸資金進入股市； 2）開明流，堵暗渠。在開明流方面，主要是要積極準備并在適當時候推出非券商股票質押貸款，包括開辦企業股票質押貸款和個人股票質押貸款。在開明流的同時，要切實堵暗渠，企業和個人除了股票質押貸款可以用于購買股票之外，不得用其他任何貸款炒股；
3）銀行信貸資金進入股市最大的問題是金融風險問題，監管部門要完善銀行信貸資金入市規則，努力防范金融風險；
4）完善統計監測制度，適時調控銀行信貸資金入市行為；
5）及時調整對銀行信貸資金入市的管理政策，必要時修改有關法規；
6）各金融監管部門要統一政策，加強協調與配合。
前 言
貨幣市場和資本市場的關系是我國金融市場發展到今天需要著重研究的問題。由于客觀的、歷史的種種原因，我國的貨幣市場發展要比資本市場發展滯后?？傮w來說，資本市場發展到一定程度，如果沒有貨幣市場的發展來支持，資本市場很難有進一步的發展，因為，沒有相適應的貨幣市場，資本市場的發展缺乏風險規避和風險流動的調節機制?，F階段，研究貨幣市場與資本市場的關系對中國金融體制改革具有重要意義。大概有以下一些問題需要研究： 1、金融發展到今天，貨幣市場與資本市場的關系是否與以前一樣？是否發生了微妙的變化？這些變化的原因、特點是什么？這都是需要認真研究的問題。我們的研究不能停留在研究二者只是相互依存、相互發展的關系這個層面上，應該深入研究一下市場運行狀態的改變、資產形態的改變、資產的流動性的提升對貨幣市場與資本市場關系的影響是否存在？研究資本市場和貨幣市場在實踐中應如何區分，因為資本流動性的改善和提高是一種趨勢。國際游資的大規模流動，使得兩個市場的界限不是很清楚。雖然，我們可以從期限上來劃分兩個市場的界限，但是從資金本身的性質來看，有時是很難劃分的，所以這個問題需要加以研究。 2、貨幣市場和資本市場關系研究的背后含義是銀行的資金和資本市場的關系問題，更明確地說，研究的是信貸資金在什么條件下、通過什么管道進入資本市場的問題，以及如何設計這種有益的、必要的渠道。這要對國內外的發展歷史作出清理。首先要理清貨幣市場與資本市場之間的理論關系；其次，國外在歷史上銀行資金進入資本市場上的管道有哪些，這些管道有什么積極作用和消極作用？制定什么樣的規則來規避這些消極作用，以及我國目前在打通資本市場和銀行體系關系時有哪些通道和規則？對這些問題需要進行正確的評價，需要作詳細研究。 3、銀行信貸資金無論通過什么管道進入資本市場，都有一個如何認識潛在的信用危機問題。實際上，“中科系”事件已經給我們提出了這個警示。雖然商業銀行信貸資金原則上不能進入資本市場，但股票質押貸款政策在銀行資金與資本市場之間建立了一個管道。在股票質押貸款過程中客觀上存在一個信用創造問題，這要引起我們注意，要關注這種信用創造的可能引發的資本市場的潛在風險和危機。
4、金融業的發展和監管模式問題。嚴格意義上的金融業的分業發展，要求資金界面分得非常清楚，在這種模式下，銀行信貸資金無論通過什么方式進入資本市場都是不允許的。但實際上我國在一定程度上已突破了《商業銀行法》的某些界限，所以分業發展的模式實際上已經慢慢地在受到挑戰，銀行資產已經潛在地包含了股票這類股權性資產。我國傳統商業銀行如果不尋找新的業務平臺、不創造新的投資工具、不改變資產結構，將難于接受來自各方面的競爭。所以，如何正確看待這種分業發展和分業監管的模式，是一個重要的研究課題。 5、商業銀行的競爭力問題。商業銀行業務中，如果還是傳統的業務占主導地位，從國際趨勢看，這肯定是沒有競爭力的。所以，需要研究貨幣市場和資本市場的關系、研究信貸資金進入股市及其管理政策問題，即要研究商業銀行在不擴大風險基礎上來擴大其業務平臺以提高其競爭力，尤其是商業銀行如何擴大其邊緣性業務，這是一個很重要的課題。
6、我們應認真的梳理一下，目前有多少種管道使得銀行的信貸資金流入股市，其中哪些是有益的、哪些是有害的。有些管道無論是對貨幣市場還是對資本市場都是有害的；有的管道則對資本市場有利，對銀行自身的業務有所提升。
篇3
關鍵詞：基于工作過程；項目導向；任務驅動；教學模式
《市場調查與預測》是市場營銷專業的核心課程，也是工商管理類、經濟類專業的重要專業課程或專業選修課程。該課程實踐性強，要求學生將所學的市場調查和預測的理論知識在實踐中靈活運用，并對市場前景做出科學預測。培養學生的實際操作能力，提高學生的綜合職業技能和職業素質，既為學生將來就業奠定良好的基礎，又為社會輸送高質量的技能型人才。
一、基于工作過程的教學模式
工作過程是個體“為完成一項工作任務并獲得工作成果而進行的一個完整的工作程序”。 基于工作過程的課程表述：是來自職業行動領域里的工作過程。一個職業之所以能夠成為一個職業，是因為它具有特殊的工作過程，即在工作的對象、方式、內容、方法、組織以及工作過程要素方面有它自身的獨到之處。所謂教育職業是從一組已有的或新出現的相關職業或崗位分析入手，列出這些職業或崗位所需要的知識點、技能點以及對工作態度的要求，再根據職業情境和職業能力的同一性原則，對其共同點進行歸納所形成的教學門類。從職業教育、專業、職業的關系來看，職業教育課程應以工作過程為導向。
基于工作過程的教學模式，反映了職業教育課程的基本特征。職業教育課程是連接職業工作崗位的職業資格結構，與學生所獲得相應的職業能力結構之間的橋梁。在職業教育中，課程處在核心地位，是職業教育活動的靈魂。職業教育的課程目標具有定向性，課程內容具有應用性，課程實施與評價具有整體性。這三個“性”構成了職業教育課程的基本特征。
二、《市場調查與預測》課程教學目前的現狀及存在的問題
學科體系課程的內容編排是一種“ 平行結構”。盡管這一體系考慮了學習過程中學習者認知的心理順序，即由淺入深、由易到難、由表及里。但課程內容卻是根據結構龐大而邏輯嚴密的學科順序編排的。不僅專業學習的宏觀內容編排，采取了各門分科課程平行展開的方式，而且各分科課程本身，即微觀的內容編排也是按學科結構平行展開的。因此，學科體系的課程結構，導致陳述性知識與過程性知識分割，理論知識與實踐知識分割，知識排序的方式與知識習得的方式分割，這是與職業教育的培養目標相悖的。按照工作過程的順序開發課程，是凸顯職業教育特色的課程開發的突破口。
針對這一現象，將高職《市場調查與預測》課程的指導思想，定為以基于工作過程具體的市場調查和統計為導向，采用任務驅動方式組織教學內容，突出實踐技能培養。針對行動順序的每一個工作過程環節來傳授相關課程內容，實現實踐技能與理論知識的整合，將收到事半功倍的效果。
三、基于工作過程的高職《市場調查與預測》課程教學模式改革與實踐
項目一：認識市場調查與預測。包括任務1：什么是市場調查？要求學生掌握市場調查的含義、市場調查的基本要求、市場調查的步驟、市場調查的內容，了解市場調查的機構和人員。任務2：什么是市場預測？要求學生了解市場預測的含義、市場預測的作用、市場預測的步驟。
項目二： 市場調查方案的設計。包括任務1：市場調查建議書的設計。要求學生掌握市場調查建議書的含義、市場調查建議書的內容、市場調查建議書的結構框架。要求學生撰寫市場調查建議書。任務2：市場調查合同書的設計。要求學生掌握市場調查合同書的含義、市場調查合同書結構框架。要求學生起草市場調查合同書。任務3：市場調查提綱的設計。要求學生掌握市場調查提綱的含義、市場調查提綱的結構框架。要求學生撰寫市場調查提綱。任務4：市場調查問卷的設計。要求學生掌握市場調查問卷的含義、市場調查問卷的格式、問題的類型及答案設計、市場調查問卷設計應注意的問題。要求學生獨立完成市場調查問卷的設計
項目三：市場調查的技術方法。包括任務1：實地調查。要求學生掌握調查人員的基本素質與要求、市場調查的技術方法，主要是詢問調查法，如入戶調查法、街頭攔問調查法、電話調查法，觀察調查法，實驗調查法等等。要求學生能獨立使用這些方法。任務2： 二手資料的收集。要求學生掌握文案調查法的含義、特點、常用方法，網絡調查法的含義、網絡調研與傳統市場調研的比較、網絡調查的常用方法。要求學生能完成網上資料的收集工作。
項目四：市場調查資料的整理。包括任務1：資料整理的方法。要求學生掌握資料的審核訂正方法、統計分組、匯總計算、編表、制圖等方法。要求學生將市場調查項目中收集到的資料按照資料整理的工作步驟完成資料整理工作。任務2：計算機匯總技能。要求學生重點掌握Excel工具基本操作、利用Excel頻數分布函數進行數據分組、利用“圖表向導”工具繪制統計圖。要求學生將市場調查項目中收集到的資料用Excel完成資料整理工作。
項目五：市場調查資料的分析。包括任務1：靜態分析。要求學生掌握相對指標分析、集中趨勢分析、離散程度分析。任務2：動態分析。要求學生掌握動態數列的含義、動態數列的水平指標分析、動態數列的速度指標分析。要求學生能對已經整理的資料進行靜態和動態分析。
項目六： 市場調查報告的撰寫。包括任務1：市場調查報告的格式。要求學生掌握市場調查報告的格式構成、市場調查報告的內容、市場調查報告的撰寫步驟。任務2：市場調查報告的撰寫形式與技巧。要求學生掌握市場調查報告的撰寫形式，包括標題、開頭部分、論述部分、結尾部分的形式，了解市場調查報告的撰寫應注意的問題。
項目七：市場預測方法。包括任務1：定性預測方法。要求學生掌握專家會議法、德爾菲法、主觀概率加權平均法。任務2：定量預測方法。要求學生掌握動態數列預測方法，如移動平均法、指數平滑法、季節指數法、直線趨勢外推法，回歸分析預測法。能利用收集到的資料進行預測。
項目八：市場預測報告的撰寫。包括任務1：市場預測報告的格式。要求學生了解市場預測報告的撰寫要求、市場預測報告的格式構成。任務2：預測結果的分析評價。要求學生了解邏輯推理評價方法、數學評價方法、預測效果的綜合評價
在每個任務前面都安排一個相關案例，對案例進行分析引入課程。每個任務結束以后安排案例供學生思考分析，安排技能實訓作業練習，著重培養學生的實踐動手操作能力。同時結合課程實訓、專業認知實習、專業實訓，深入實際進行真實地市場調查和預測情景工作，將理論知識貫穿于工作任務中，把學習過程轉變為完成一個實際項目的過程，突出實踐技能培養?！爸R的總量未變，知識排序的方式發生變化”，正是對這一新的職業教育課程開發方案中所蘊涵的革命性變化的本質概括。
四、課程教學模式改革前后的比較
課程內容結構的變化。改革前：課程內容結構是由理論教學內容和實踐教學環節交叉進行的，實踐環節以實驗、實習、實訓的形式，單獨進行。改革后：以工作過程為導向構建的是理論實踐融合的一體化課程結構；實驗、實習、實訓是根據工作過程需要設計的一個整體，根據工作過程來系統化。由于將工作流程引入教學設計，從認識論上解決了高職課程教學內容怎樣選取和排序的問題。
課程教學方法的變化。改革前：實踐教學以驗證性試驗和模擬實訓為主；理論教學以教師傳授為主。改革后：以實際生產任務為載體，以培養實際工作能力為目標開展“教、學、做”一體化的教學實踐。采用行動導向的教學方法，實現了知識、能力與素質的主動建構。從方法論上解決了高職課程怎樣教的問題。
課程教學實施條件的變化。改革前：實踐教學把實驗、實訓、實習作為三個關鍵環節，在不同環境中進行。改革后：創設學習情境，學習環境和工作環境合二為一。 注重教師的素質，專業理論、職業實踐、職教理論、職教實踐；強調人才培養模式改革的重點是教學過程的 實踐性、開放性和職業性。重視學生校內學習與實際工作的一致性。校內成績考核與企業實踐考核相結合，探索課堂與實習地點的一體化。配套開展教材建設。從系統論的角度解決了高職課程的教學設計問題。
加大課程建設與改革力度，增強學生的職業能力，提高高等職業教育教學質量，是各高職院校教學工作的重中之重?；诠ぷ鬟^程的教學模式為職業教育的實施提供了一個基本模板。
參考文獻
篇4
聯合國糧農組織（FAO）
聯合國糧農組織通過多種渠道采集農業數據，建立龐大的數據庫，開展農產品市場監測和預警分析，并定期各類分析報告。在引導農業生產經營和服務宏觀決策中發揮了重要作用。
農產品市場監測預警的機構設置。目前，FAO涉及農業信息采集和加工整理的機構主要是經濟及社會發展部下屬的統計司和貿易及市場司。統計司負責各國（地區）農業生產、消費、價格、貿易等數據的采集、年度供求平衡表的編輯、統計年鑒的編寫和FAOSTAT數據庫的更新和維護。統計司現有工作人員50余人。下設若干組（Team），分別承擔不同的任務。貿易及市場司主要負責各國（地區）農產品市場動態數據的采集、農產品市場監測分析、食物安全早期預警，以及《作物前景與糧食形勢》、《食物展望》、《OECD-FAO農業展望》等報告的撰寫。目前，貿易及市場司有工作人員37余人。2008年，貿易及市場司內部機構改革，撤銷了原來的4個處，設立了9個組，分別負責早期預警、產品分析、貿易分析和農業展望等。
農產品市場監測預警的工作機制。FA0農產品市場監測與預警分析工作由貿易及市場司負責。近年來不斷創新市場監測與預警工作機制，強化內部分工與協調，加強外部溝通與合作，形成合力推進工作的格局。
——基礎數據采集?；A數據的采集主要由統計司完成。統計司主要通過每年向各國發送調查問卷（Questionnaire）、各國的統計年鑒和公開出版物及官方網站、聯合國或者FAO其他部門統計的數據、一些國際或地區性組織和研究機構的統計數據。同時，貿易及市場司也通過自己的渠道采集數據。一方面借助衛星遙感和地理信息系統技術。采集各國作物生長情況、作物產量、干旱、植被變化及其他農業相關信息；另一方面.在農作物收獲的關鍵季節，向世界各國派出調查組，通過走訪當地統計、農業等部門和實地查看作物長勢，獲取各國人口、氣候、作物產量、單產、價格以及政策等方面數據。貿易及市場司數據側重于動態性和時效性。
——農業信息研究分析。目前，在短期市場監測分析和展望方面，由貿易及市場司完成，其9個工作組之間互有分工又有廣泛合作，編輯出版《食物展望》和《作物前景與糧食形勢》兩份報告。中長期市場監測分析和展望上，FAO與OECD（經濟合作與發展組織）合作，編寫《OECD-FAO農業展望》，這是對未來10年的中期展望報告。其中，OECD負責用自己的AGLINK模型預測， FAO主要負責用自己的CONSIMO模型對發展中國家和地區進行預測，然后將二者的預測結合，得出對全球農業未來10年的預測結果。另一方面，在分析人員組成上，建立了產品分析與地區分析師相結合的分析師隊伍。以《食物展望》為例，目前貿易及市場司中有25-30人在做這份報告，涉及產品有小麥、大米、粗糧、油籽和食用油、奶類、肉類、水產品等，人員包括負責研究產品的分析師和負責研究地區的分析師。產品分析師重點關注自己所負責產品的重點國家的供需變動情況。一般來說每種產品有2個人負責，其中1人側重數據的采集、整理和審核等。另一人側重分產品報告的撰寫和與地區分析師及其他專家交流討論，相互校正雙方數據。產品分析師是《食物展望》的核心工作隊伍。
——信息。目前，FAO主要通過《作物前景與糧食形勢》、《食物展望》和《OECD-FAO農業展望》等報告展示其研究成果?！蹲魑锴熬芭c糧食形勢》每年出4期，內容包括全球谷物供給與需求、糧食作物生產、消費、貿易和庫存變化與展望，食品價格變化，低收入國食品形勢等。
《食品展望》側重于短期預測，每年出2期，內容包括全球食品和飼料市場有重要影響的小麥、大米、油料、糖、肉類等產品。對其生產、消費、庫存和價格等進行分析，同時還包括一些產品深度分析報告。《OECD-FAO農業展望》側重于中期預測，預測周期為10年甚至更長，每年向前滾動1年并出版l期。內容包括專題分析（如農業能否滿足日益增長的食物需求），未來10年全球各地區及各國主要農產品生產、消費、庫存、價格等趨勢預測等。此外，FAO在其網站上提供各種展望報告的免費下載鏈接。用戶還可通過書信或電子郵件直接索取。FAO專家和官員也經常利用各種國際會議和論壇宣傳其研究成果和觀點。
美國
美國是世界上農業大國，其具有完善的農產品信息分析預警體系。在機構設置上，專門成立了世界農業展望局，由該局牽頭協調開展農業短期展望和中長期展望研究；在工作機制上，建立了由政府部門、研究單位和大學組成的跨部門整合研究的協調方式；在技術支撐上，擁有強大的數據、先進的模型分析工具和高素質的分析人才。為國內外市場供求、政府農業政策的調整、氣候與環境的變化等方面提供了全面、準確的信息，不僅直接或間接地影響農場主、經營者和需求者的決策，也影響世界期貨市場的價格和交易量。
農產品信息分析預警工作機構。美國農業部由34個局（辦公室）組成，共10.5萬名員工。工作人員分布在農業部、各州辦事處、試驗站等，年度經費預算260億美元。美國農業部的農業展望工作，主要由世界農業展望局負責綜合協調。美國農業部的34個局（辦公室）中，有12個局（辦公室）與農產品信息分析預警工作直接相關，主要是世界農業展望局、經濟研究局、國家農業統計局、農業市場服務局、農場服務局、海外農業服務局、首席經濟學家辦公室、聯合農業氣象中心、預算與項目分析辦公室、風險管理局、國家自然資源保護局和國家食品與農業研究所。
農產品信息分析預警工作機制。美國農產品信息分析預警在數據采集、分析研究和信息方面有著明確的分工。原始數據采集工作由美國農業部內部的專業司局負責，數據信息均公布在美國農業部網站上，可以免費查詢下載；研究分析工作由政府部門、研究單位和大學組成共同負責，所有研究人員不必參與基礎數據收集；農產品分析預警信息的由多部門組成的農業展望研究局牽頭負責。
——基礎數據采集。美國農業基礎數據采集由國家農業統計局和海外農業服務局等政府部門負責。其中，國家農業統計局主要負責農業普查、經常性調查等國內數據采集，海外農業服務局通過駐外使館農業專員、貿易商和遙感系統等方式，收集全球作物和畜牧業生產數據和進出口信息，并利用這些信息評估出口前景。
——農業信息研究分析。美國對于農業信息、數據的分析研究，由政府部門、研究單位和大學共同負責，實行跨部門整合研究。美國農業部參與農業展望研究的部門包括經濟研究局、海外農業服務局、農業市場服務局、農場服務局和世界農業展望局等?？偟目?，各部門任務分工有所不同，分別按計劃完成各自承擔的研究預測任務，由農業展望局進行綜合分析形成最終報告。
——信息。美國農業信息的由多部門組成的世界農業展望研究局負責。美國農產品分析預警信息由世界農業展望局負責最終審核，并經農業部長簽字后。在的眾多信息中，每月的《世界農產品供需預測報告》、每年的《農業中長期展望報告》及年度農業展望論壇最受世界關注。其中，《世界農業供需預測報告》（WASDE），經美國農業部長和世界農業展望局主席授權后，每月由首席經濟學家辦公室負責。該報告包括美國和世界主要谷物、大豆及其制品、棉花以及美國糖料和畜產品的供需平衡情況?！掇r業中長期展望報告》（一般為10年）由跨部門的商品預測委員會完成，于每年2月份對外，內容包括兩年的歷史數據以及未來10年的預測數據。
日本
日本是一個發達的工業國家，農業產值占國內生產總值的比率僅為2%，但農業信息化程度較高，建立了完善的農業統計和產量預測體系?，F以水稻為例，簡要介紹日本主要農產品監測預警機構設置、運作機制。
農產品市場監測預警的機構設置。日本農產品監測統計采取的是分散性統計體系，各類農產品生產、 供求、價格等信息均由農林水產省和地方農林水產部門獨立進行。農林水產省的生產調查和預測結果對國家負責，是中央政府農產品生產狀況和產量預報的依據，各地方農業部門的生產調查和預測只對當地政府負責。農林水產省在各都、道、府、縣依據農作物種植面積直接設立農林水產事務所，全國共設立300個。
農產品市場監測預警的工作機制
——基礎數據采集。日本的農產品生產等信息的監測由日本農林水產省負責，信息主要包括各類農產品的生產、供求、價格等為主。數據采集主要通過3個渠道實現：一是通過各主管省廳的地方分支機構執行。通過各類批發市場每天的交易品種、數量和交易價格把握市場動態；二是通過批發市場實現價格監控。日本政府將設置在全國各地的82個農產品中央批發市場和 564個地區批發市場，通過網絡進行有效銜接，負責統計當天交易金額，批發價格，收集交易信息等；三是發揮行業團體、協會的作用。多個行業組織承擔本行業商品市場調查和監測工作。
——農業信息研究分析。在農產品市場信息采集的基礎上，全國各地的事務所將得到的資料數據通過專用的內部網絡報送到農林水產省統計情報部，統計部門進行綜合匯總，進行對比分析，得出預測和統計結果向外。預報結果由農林水產省向國會負責，各地農林水產部門所得資料及預測結果只適用于當地，不影響農林水產省的預報結果。預報結果主要用于以下6個方面：供需計劃基礎資料、米價審定參考資料、稻作技術指導基礎資料、農業公用事業基礎資料、國民經濟計劃基礎資料和其他政策改進基礎資料。
——信息。日本農產品市場監測統計信息主要通過以下3種方式： 一是發表年度、月度、季度白皮書和《統計快報》、《統計確報》，對本部門所管商品的市場動態、價格起伏、企業經營狀況等分別進行年度、季度總結；二是通過政府網站及時市場信息和預警信息，包括農林水產省對農產品的長期和短期預測； 三是通過媒體和行業組織會刊。如：《日本經濟新聞》每日刊登各地期貨市場的價格情況。東京、大阪等主要農產品中央批發市場價格情況（包括牛肉、豬肉、水產品等）。上述信息還定期在《日本農業新聞》、《畜產情報》等主要媒體和行業協會會刊上。
加拿大
加拿大也是全球最重要的農產品生產與貿易大國之一，非常重視研究國內外農產品市場變化，為國內農業從業人員提供較為充分的信息服務。加拿大農業展望報告在國際上也有一定影響，由加拿大農業和農業食品部組織實施。
農產品市場監測預警的機構設置。目前加拿大農業部展望報告有三類：短期預測報告（1年內預測）、農民收人及農業綜合指數短期預測報告、農產品市場中期預測報告（10年內預測）。報告由3個不同的小組負責，每個小組約7個人，小組間合作密切。與美國一樣，加拿大也非常重視市場展望報告的質量，對參與人員的經濟學、計量經濟學和統計學理論功底有嚴格要求，大部分人都擁有博士學位，并且是長期從事農業問題研究的專家。
農產品市場監測預警的工作機制
——基礎數據采集。加拿大農業數據比較詳細，主要來自統計部門，可從網上直接獲取或用電子郵件索取。市場預測組并不參與原始數據采集，而是直接利用公開數據，如糧農組織和經合組織數據庫。預測組在得到基礎數據后首先必須對數據進行處理，如數據的加總與分割（分割成地區數據）。同時，還需對一些參數（價格彈性、收入彈性等）進行更新。最后是進行預測，除有基線預測（基于現實情況的預測外），還需進行模擬方案（如關稅變動等）預測。
——農業信息研究分析。加拿大的市場展望研究模型采取引進和開發并舉，主要用于農產品市場中期預測。主要引進了糧農組織和經濟合作和發展組織（經合組織）聯合開發的AGLINK/CONSIMO模型。根據加拿大農業部與經合組織的協議，加拿大為AGLINK/CONSIMO模型提供，一些服務，作為回報加拿大可以使用經合組織AGLINK/CONSIMO的最新版本。目前國際上有許多國家在使用AGLINK/CONSIMO模型，如歐盟委員會、英國、日本、新西蘭和一些歐盟成員國農業部。
此外，加拿大農業部還自主開發了食品和農業區域模型（FARM）。該模型主要用于加拿大國內市場展望和分析。加拿大農業部從20世紀70年代中期開始研發。模型的彈性與市場結構和AGLINK/CUNSIMO非常相似。模型使用權為加拿大農業部專有。最后，短期預測報告（1年內）。主要運用經濟推導（如根據供給和代表性價格進行簡單推算），并沒有運用復雜的經濟模型。農民收人及農業綜合指數短期預測報告運用的模型類似于會計方法。
——信息。加拿大農業部的大麥、小麥、肥料、玉米等農產品的展望報告均可從其網站上免費下載，還可通過電子郵件直接索取。此外，加拿大農業部專家和官方還會利用各種會議場合宣傳其結果和觀點，以期達到擴大影響的目的。
歐盟
篇5
CPFR，（Collaborative Planning，Forecasting and Replenishment），即協同計劃、預測與補給，是一種面向供應鏈的新型合作伙伴的策略和管理模式，它應用一系列技術模型和處理手段，協同過程跨越了企業和整個供應鏈，提供了覆蓋整個供應鏈的合作過程。 它通過共同管理業務過程和共享商業信息來改善供需雙方的伙伴關系，提高預測的準確度，改進計劃和補貨的過程和質量，最終達到提高供應鏈效率、減少庫存和提高消費者滿意程度的目的它既是一個概念，也是一個軟件系統，即整個概念和模式是通過一套軟件系統的運行來實現的。
1995年，由沃爾瑪與其供應商Warner-Lambert、管理信息系統供應商SAP、供應鏈軟件商Manugistics、美國咨詢公司Benchmarking Partners等5家公司聯合成立了工作小組，進行CPFR的研究和探索，1998年美國召開零售系統大會時又加以倡導。 其目的是開發一組業務過程，使供應鏈中的成員利用它能夠實現從零售商到制造企業之間的功能合作，顯著改善預測準確度，降低成本、庫存總量和現貨百分比，發揮出供應鏈的全部效率。
CPFR主要基于以下思想：
合作供應商伙伴構成的系統及其運行規則主要基于消費者的需求和整個價值鏈的增值由于供應鏈上各企業的運作過程 競爭能力、信息來源等不一致，CPFR設計了若干運作方案供各合作方選擇。
供應鏈上生產計劃基于同一生產需求預測報告
供應鏈上供需雙方隨時交換信息，改善市場預測能力，使最終的預測報告更為準確、可信。 供應鏈上的各環節則可根據這個預測報告同時制定各自的生產計劃，從而使供應鏈的管理得到集成。 從而降低了需求放大效應，避免牛鞭效應的產生。
一、CPFR概述
CPFR產生和發展。隨著研究的深入，基于信息共享的CFAR 不斷發展，在共同預測與補貨的基礎上，進一步推動了共同計劃的制定， 一種新型合作模式CPFR 應運而生。
CPFR的原理。CPFR是一種理念，又是一系列活動和流程，以提高消費者價值為共同目標通過企業的相互協作，整合共享標準化的需求和供給信息，優化合作伙伴相互銜接的業務流程，實施電子化的交流與溝通，以信息的流通來推動商品的流通。CPFR通過制定有的放矢的業務計劃，協同開展市場預測，建立未雨綢繆的異常處理機制，聯合修改銷售計劃和補給計劃，根據需求動態及時補貨，從而在保持高水平的服務前提下，為供應鏈上各個行業降低庫存成本、減少運營費用、創造更多的業務機會、提高銷售額、形成多方共贏的環境等提供工作指南，從整體上提高整個供應鏈的業績和效率。
二、CPFR庫存控制模型分析
供應鏈環境下CPFR強調消費者在供應鏈中的核心地位，制造商和零售商協作的目的是為了滿足消費者的實際需求。CPFR模型由以下四部分構成。戰略和計劃階段，包括合作安排和聯合業務計劃；需求/供應管理階段，包括銷售預測和訂單計劃/預測；執行階段，包括訂單生成和訂單履行；分析階段，包括例外管理和績效評估。
戰略與計劃。包括簽訂CPFR 協議和創建聯合商業計劃。CPFR 業務協議應包括的內容有：合作雙方共同建立協作關系的指導方針和遵循的原則，合作的目標、協同的范圍、制造商和零售商所擔當的角色和應承擔的責任等；創建聯合商業計劃主要是通過合作方交換戰略和商業計劃，并結合如促銷、庫存政策以及產品的引進等方面的因素，共同制定一個聯合商業計劃。此階段零售商的主要任務是供應商管理和商品品類管理，制造商的主要任務是制定相應的財務計劃和市場計劃。
供需管理。包括銷售預測和訂單預測與計劃。銷售預測是根據零售商端的POS數據、零售商配送中心退回和已計劃事件的信息等來預測商品的銷售狀況；訂單預測與計劃是根據銷售預測、庫存策略、訂貨提前期及其它影響因素，確定將來的產品訂單和交付要求。此階段零售商的主要任務是銷售數據的預測和補貨計劃的制定；制造商的主要任務是銷售數據的分析和需求計劃的制定。
實施。包括訂單產生和訂單履行。訂單是根據訂單的預測資料，結合零售商和制造商的系統和資源狀況產生的；訂單履行是指產品的生產、運輸、儲存和交付的過程。此階段零售商的主要任務是進行訂購活動和物流及配送工作；制造商的主要任務是制定生產和供應計劃以及開展物流和配送工作。
分析。包括例外管理和評估。例外管理主要是對計劃和實施中的例外情況的處理；評估包括對目標實現情況的評估、預測發展趨勢以及制定可供選擇的戰略的工作。此階段零售商的主要任務是自身實施例外情況的處理和對供應商進行評估；制造商的主要任務是實施中例外情況的處理和對顧客進行評估。
三、CPFR庫存控制實施
CPFR實施的基礎條件。作為一種先進的庫存控制技術，企業想要執行CPFR需要具備一定的條件。不僅要清晰的了解企業內部的戰略目標規劃、管理環境、資源配置、物流網絡、企業文化構成等重要因素，而且需要從整個供應鏈的角度著眼，搞清楚自身所在供應鏈的結構與性質，明確企業在供應鏈中所處的位置，在此基礎上選擇最佳的合作伙伴，制定適合供應鏈發展的CPFR模式。
認識協作關系的重要性，使供應鏈協作理念滲透進企業文化。企業需要強化內部對協作理念的認識，真正做到從企業文化的層面來理解CPFR。要增進企業內部的分工協作，在強調團隊合作的同時，加強部門之間、合作伙伴企業之間的溝通與交流，營造一個良好的協作氛圍。
轉變企業價值標準，樹立基于CPFR的合作企業價值觀。企業以雙贏的態度看企業間的合作關系，為供應鏈成功運作提供持續保證，共同承擔責任。要正確處理長期利益與轉向機會的關系，要真正實現跨企業、面向團隊的供應鏈。
努力完善企業信息網絡結構建設。CPFR 的實施沒有特殊的信息技術要求， 但是CPFR 所體現的協作理念客觀上要求強大的、先進的信息網絡技術的支持。先進的技術設備能夠保證企業間可以快速溝通、共享并利用信息。作為實施CPFR 的合作伙伴，要投入相應的設備，建立共同的技術結構，為項目的運作安裝服務器系統或者向CPFR的服務提供商租用系統。
CPFR實施的步驟。其實施步驟，分為3個階段，包括9個步驟。第一個階段為計劃，包括步驟（1）和（2）；第二個階段為預測，包括步驟（3）―（8）；第三個階段為補給，包括步驟（9）。
（1）供應鏈合作伙伴包括零售商、分銷商和制造廠等共同達成一個通用業務協議，包括對合作的全面認識、合作目標、機密協議和資源授權。
（2）制造廠和零售商交換公司戰略和業務計劃信息，以發展聯合（共同）業務計劃。
（3）利用零售商數據、因果關系信息和己計劃事件信息，創建一個支持共同業務計劃的銷售預測。
（4）識別分布在銷售預測約束之外的項目，每個項目的例外準則需在步驟（1）中得到認同。
（5）通過查詢共享數據、emai1、電話、交談、會議等解決銷售預測例外，并提交銷售預測改變結果。
（6）合并POS數據、因果關系信息和庫存策略，產生一個支持共享銷售預測和共同業務計劃的定單預測。
（7）識別分布在定單預測約束之外的項目，而例外準則在步驟（1）中已建立。
（8）通過查詢共享數據、email、電話、交談、會議等調查研究定單預測例外，并提交定單預測改變結果。
篇6
項目可行性研究報告是企業從事建設項目投資活動之前，由可行性研究主體（一般是專業咨詢機構）對市場、收益、技術、法規等項目影響因素進行具體調查、研究、分析，確定有利和不利的因素，分析項目必要性、項目是否可行，評估項目經濟效益和社會效益，為項目投資主體提供決策支持意見或申請項目主管部門批復的文件。
《商場項目可行性研究報告》通過對項目的市場需求、資源供應、建設規模、工藝路線、設備選型、環境影響、資金籌措、盈利能力等方面的研究，從技術、經濟、工程等角度對項目進行調查研究和分析比較，并對項目建成以后可能取得的經濟效益和社會環境影響進行科學預測，為項目決策提供公正、可靠、科學的投資咨詢意見。具體而言，本報告體現如下幾方面用途：
—— 用于報送發改委立項、核準或備案
—— 用于申請土地
—— 用于申請國家專項資金
—— 用于申請政府補貼
—— 用于融資、銀行貸款
—— 用于對外招商合作
—— 用于上市募投
—— 用于園區評價定級
—— 用于企業工程建設指導
—— 用于企業節能審查
—— 用于環保部門對項目進行環境評價
—— 用于安監部門對項目進行安全審查
【商場項目可行性研究報告內容】
第一部分 項目總論
第二部分 項目建設背景、必要性、可行性
第三部分 項目產品市場分析
第四部分 項目產品規劃方案
第五部分 項目建設地與土建總規
第六部分 項目環保、節能與勞動安全方案
第七部分 項目組織和勞動定員
第八部分 項目實施進度安排
第九部分 項目財務評價分析
第十部分 項目財務效益、經濟和社會效益評價
第十一部分 項目風險分析及風險防控
第十二部分 項目可行性研究結論與建議
【商場項目可行性研究報告目錄】
第一部分 商場項目總論
總論作為可行性研究報告的首要部分，要綜合敘述研究報告中各部分的主要問題和研究結論，并對項目的可行與否提出最終建議，為可行性研究的審批提供方便。
一、商場項目背景
（一）項目名稱
（二）項目的承辦單位
（三）承擔可行性研究工作的單位情況
（四）項目的主管部門
（五）項目建設內容、規模、目標
（六）項目建設地點
二、項目可行性研究主要結論
在可行性研究中，對項目的產品銷售、原料供應、政策保障、技術方案、資金總額籌措、項目的財務效益和國民經濟、社會效益等重大問題，都應得出明確的結論，主要包括：
（一）項目產品市場前景
（二）項目原料供應問題
（三）項目政策保障問題
（四）項目資金保障問題
（五）項目組織保障問題
（六）項目技術保障問題
（七）項目人力保障問題
（八）項目風險控制問題
（九）項目財務效益結論
（十）項目社會效益結論
（十一）項目可行性綜合評價
三、主要技術經濟指標表
在總論部分中，可將研究報告中各部分的主要技術經濟指標匯總，列出主要技術經濟指標表，使
審批和決策者對項目作全貌了解。
四、存在問題及建議
對可行性研究中提出的項目的主要問題進行說明并提出解決的建議。
第二部分 商場項目建設背景、必要性、可行性
這一部分主要應說明項目發起的背景、投資的必要性、投資理由及項目開展的支撐性條件等等。
一、商場項目建設背景
（一）國家或行業發展規劃
（二）項目發起人以及發起緣由
（三）……
二、商場項目建設必要性
（一）……
（二）……
（三）……
（四）……
三、商場項目建設可行性
（一）經濟可行性
（二）政策可行性
（三）技術可行性
（四）模式可行性
（五）組織和人力資源可行性
第三部分 商場項目產品市場分析
市場分析在可行性研究中的重要地位在于，任何一個項目，其生產規模的確定、技術的選擇、投資估算甚至廠址的選擇，都必須在對市場需求情況有了充分了解以后才能決定。而且市場分析的結果，還可以決定產品的價格、銷售收入，最終影響到項目的盈利性和可行性。在可行性研究報告中，要詳細研究當前市場現狀，以此作為后期決策的依據。
一、商場項目產品市場調查
（一）商場項目產品國際市場調查
（二）商場項目產品國內市場調查
（三）商場項目產品價格調查
（四）商場項目產品上游原料市場調查
（五）商場項目產品下游消費市場調查
（六）商場項目產品市場競爭調查
二、商場項目產品市場預測
市場預測是市場調查在時間上和空間上的延續，利用市場調查所得到的信息資料，對本項目產品未來市場需求量及相關因素進行定量與定性的判斷與分析，從而得出市場預測。在可行性研究工作報告中，市場預測的結論是制訂產品方案，確定項目建設規模參考的重要根據。
（一）商場項目產品國際市場預測
（二）商場項目產品國內市場預測
（三）商場項目產品價格預測
（四）商場項目產品上游原料市場預測
（五）商場項目產品下游消費市場預測
（六）商場項目發展前景綜述
第四部分 商場項目產品規劃方案
一、商場項目產品產能規劃方案
二、商場項目產品工藝規劃方案
（一）工藝設備選型
（二）工藝說明
（三）工藝流程
三、商場項目產品營銷規劃方案
（一）營銷戰略規劃
（二）營銷模式
在商品經濟環境中，企業要根據市場情況，制定合格的銷售模式，爭取擴大市場份額，穩定銷售價格，提高產品競爭能力。因此，在可行性研究報告中，要對市場營銷模式進行詳細研究。
1、投資者分成
2、企業自銷
3、國家部分收購
4、經銷人代銷及代銷人情況分析
（三）促銷策略
……
第五部分 商場項目建設地與土建總規
一、商場項目建設地
（一）商場項目建設地地理位置
（二）商場項目建設地自然情況
（三）商場項目建設地資源情況
（四）商場項目建設地經濟情況
（五）商場項目建設地人口情況
二、商場項目土建總規
（一）項目廠址及廠房建設
1、廠址
2、廠房建設內容
3、廠房建設造價
（二）土建總圖布置
1、平面布置。列出項目主要單項工程的名稱、生產能力、占地面積、外形尺寸、流程順序和布置方案。
2、豎向布置
（1）場址地形條件
（2）豎向布置方案
（3）場地標高及土石方工程量
3、技術改造項目原有建、構筑物利用情況
4、總平面布置圖（技術改造項目應標明新建和原有以及拆除的建、構筑物的位置）
5、總平面布置主要指標表
（三）場內外運輸
1、場外運輸量及運輸方式
2、場內運輸量及運輸方式
3、場內運輸設施及設備
（四）項目土建及配套工程
1、項目占地
2、項目土建及配套工程內容
（五）項目土建及配套工程造價
（六）項目其他輔助工程
1、供水工程
2、供電工程
3、供暖工程
4、通信工程
5、其他
第六部分 商場項目環保、節能與勞動安全方案
在項目建設中，必須貫徹執行國家有關環境保護、能源節約和職業安全方面的法規、法律，對項目可能造成周邊環境影響或勞動者健康和安全的因素，必須在可行性研究階段進行論證分析，提出防治措施，并對其進行評價，推薦技術可行、經濟，且布局合理，對環境有害影響較小的最佳方案。按照國家現行規定，凡從事對環境有影響的建設項目都必須執行環境影響報告書的審批制度，同時，在可行性研究報告中，對環境保護和勞動安全要有專門論述。
一、商場項目環境保護
（一）項目環境保護設計依據
（二）項目環境保護措施
（三）項目環境保護評價
二、商場項目資源利用及能耗分析
（一）項目資源利用及能耗標準
（二）項目資源利用及能耗分析
三、商場項目節能方案
（一）項目節能設計依據
（二）項目節能分析
四、商場項目消防方案
（一）項目消防設計依據
（二）項目消防措施
（三）火災報警系統
（四）滅火系統
（五）消防知識教育
五、商場項目勞動安全衛生方案
（一）項目勞動安全設計依據
（二）項目勞動安全保護措施
第七部分 商場項目組織和勞動定員
在可行性研究報告中，根據項目規模、項目組成和工藝流程，研究提出相應的企業組織機構，勞動定員總數及勞動力來源及相應的人員培訓計劃。
一、商場項目組織
（一）組織形式
（二）工作制度
二、商場項目勞動定員和人員培訓
（一）勞動定員
（二）年總工資和職工年平均工資估算
（三）人員培訓及費用估算
第八部分 商場項目實施進度安排
項目實施時期的進度安排是可行性研究報告中的一個重要組成部分。項目實施時期亦稱投資時間，是指從正式確定建設項目到項目達到正常生產這段時期，這一時期包括項目實施準備，資金籌集安排，勘察設計和設備訂貨，施工準備，施工和生產準備，試運轉直到竣工驗收和交付使用等各個工作階段。這些階段的各項投資活動和各個工作環節，有些是相互影響的，前后緊密銜接的，也有同時開展，相互交叉進行的。因此，在可行性研究階段，需將項目實施時期每個階段的工作環節進行統一規劃，綜合平衡，作出合理又切實可行的安排。
一、商場項目實施的各階段
（一）建立項目實施管理機構
（二）資金籌集安排
（三）技術獲得與轉讓
（四）勘察設計和設備訂貨
（五）施工準備
（六）施工和生產準備
（七）竣工驗收
二、商場項目實施進度表
三、商場劑項目實施費用
（一）建設單位管理費
（二）生產籌備費
（三）生產職工培訓費
（四）辦公和生活家具購置費
（五）其他應支出的費用
第九部分 商場項目財務評價分析
一、商場項目總投資估算
商場項目可行性研究報告總投資估算
圖：項目總投資估算體系
二、商場項目資金籌措
一個建設項目所需要的投資資金，可以從多個來源渠道獲得。項目可行性研究階段，資金籌措工作是根據對建設項目固定資產投資估算和流動資金估算的結果，研究落實資金的來源渠道和籌措方式，從中選擇條件優惠的資金?？尚行匝芯繄蟾嬷?，應對每一種來源渠道的資金及其籌措方式逐一論述。并附有必要的計算表格和附件。可行性研究中，應對下列內容加以說明：
（一）資金來源
（二）項目籌資方案
三、商場項目投資使用計劃
（一）投資使用計劃
（二）借款償還計劃
四、項目財務評價說明&財務測算假定
（一）計算依據及相關說明
（二）項目測算基本設定
五、商場項目總成本費用估算
商場項目可行性研究報告總成本費用估算
（一）直接成本
（二）工資及福利費用
（三）折舊及攤銷
（四）工資及福利費用
（五）修理費
（六）財務費用
（七）其他費用
（八）財務費用
（九）總成本費用
六、銷售收入、銷售稅金及附加和增值稅估算
（一）銷售收入
（二）銷售稅金及附加
（三）增值稅
（四）銷售收入、銷售稅金及附加和增值稅估算
七、損益及利潤分配估算
八、現金流估算
（一）項目投資現金流估算
商場項目可行性研究報告投資現金流估算
（二）項目資本金現金流估算
商場項目可行性研究報告資本金現金流估算
九、不確定性分析
在對建設項目進行評價時，所采用的數據多數來自預測和估算。由于資料和信息的有限性，將來
的實際情況可能與此有出入，這對項目投資決策會帶來風險。為避免或盡可能減少風險，就要分析不
確定性因素對項目經濟評價指標的影響，以確定項目的可靠性，這就是不確定性分析。
根據分析內容和側重面不同，不確定性分析可分為盈虧平衡分析、敏感性分析和概率分析。在可
行性研究中，一般要進行的盈虧平衡平分析、敏感性分配和概率分析，可視項目情況而定。
（一）盈虧平衡分析
（二）敏感性分析
第十部分 商場項目財務效益、經濟和社會效益評價
在建設項目的技術路線確定以后，必須對不同的方案進行財務、經濟效益評價，判斷項目在經濟上是否可行，并比選出優秀方案。本部分的評價結論是建議方案取舍的主要依據之一，也是對建設項目進行投資決策的重要依據。本部分就可行性研究報告中財務、經濟與社會效益評價的主要內容做一概要說明
一、財務評價
財務評價是考察項目建成后的獲利能力、債務償還能力及外匯平衡能力的財務狀況，以判斷建設項目在財務上的可行性。財務評價多用靜態分析與動態分析相結合，以動態為主的辦法進行。并用財務評價指標分別和相應的基準參數——財務基準收益率、行業平均投資回收期、平均投資利潤率、投資利稅率相比較，以判斷項目在財務上是否可行。
（一）財務凈現值
財務凈現值是指把項目計算期內各年的財務凈現金流量，按照一個設定的標準折現率（基準收益率）折算到建設期初（項目計算期第一年年初）的現值之和。財務凈現值是考察項目在其計算期內盈利能力的主要動態評價指標。如果項目財務凈現值等于或大于零，表明項目的盈利能力達到或超過了所要求的盈利水平，項目財務上可行。
（二）財務內部收益率（FIRR）
財務內部收益率是指項目在整個計算期內各年財務凈現金流量的現值之和等于零時的折現率，也就是使項目的財務凈現值等于零時的折現率。財務內部收益率是反映項目實際收益率的一個動態指標，該指標越大越好。一般情況下，財務內部收益率大于等于基準收益率時，項目可行。
（三）投資回收期Pt
投資回收期按照是否考慮資金時間價值可以分為靜態投資回收期和動態投資回收期。以動態回收期為例：
（l）計算公式
動態投資回收期的計算在實際應用中根據項目的現金流量表，用下列近似公式計算：
Pt＝（累計凈現金流量現值出現正值的年數-1）+上一年累計凈現金流量現值的絕對值/出現正值年份凈現金流量的現值
（2）評價準則
1）Pt≤Pc（基準投資回收期）時，說明項目（或方案）能在要求的時間內收回投資，是可行的；
2）Pt＞Pc時，則項目（或方案）不可行，應予拒絕。
（四）項目投資收益率ROI
項目投資收益率是指項目達到設計能力后正常年份的年息稅前利潤或營運期內年平均息稅前利潤（EBIT)與項目總投資（TI）的比率?？偼顿Y收益率高于同行業的收益率參考值，表明用總投資收益率表示的盈利能力滿足要求。商場項目可行性研究報告投資收益率ROI。ROI≥部門（行業）平均投資利潤率（或基準投資利潤率）時，項目在財務上可考慮接受。
（五）項目投資利稅率
項目投資利稅率是指項目達到設計生產能力后的一個正常生產年份的年利潤總額或平均年利潤總額與銷售稅金及附加與項目總投資的比率，計算公式為：投資利稅率=年利稅總額或年平均利稅總額/總投資×100%投資利稅率≥部門（行業）平均投資利稅率（或基準投資利稅率）時，項目在財務上可考慮接受。
（六）項目資本金凈利潤率（ROE）
項目資本金凈利潤率是指項目達到設計能力后正常年份的年凈利潤或運營期內平均凈利潤(NP)與項目資本金(EC)的比率。商場項目可行性研究報告資本金凈利潤率項目資本金凈利潤率高于同行業的凈利潤率參考值，表明用項目資本金凈利潤率表示的盈利能力滿足要求。
（七）項目測算核心指標匯總表
二、國民經濟評價
國民經濟評價是項目經濟評價的核心部分，是決策部門考慮項目取舍的重要依據。建設項目國民經濟評價采用費用與效益分析的方法，運用影子價格、影子匯率、影子工資和社會折現率等參數，計算項目對國民經濟的凈貢獻，評價項目在經濟上的合理性。國民經濟評價采用國民經濟盈利能力分析和外匯效果分析，以經濟內部收益率（EIRR）作為主要的評價指標。根據項目的具體特點和實際需要也可計算經濟凈現值（ENPV）指標，涉及產品出口創匯或替代進口節匯的項目，要計算經濟外匯凈現值（ENPV），經濟換匯成本或經濟節匯成本。
三、社會效益和社會影響分析
在可行性研究中，除對以上各項指標進行計算和分析以外，還應對項目的社會效益和社會影響進行分析，也就是對不能定量的效益影響進行定性描述。
第十一部分 商場項目風險分析及風險防控
一、建設風險分析及防控措施
二、法律政策風險及防控措施
三、市場風險及防控措施
四、籌資風險及防控措施
五、其他相關粉線及防控措施
第十二部分 商場項目可行性研究結論與建議
一、結論與建議
根據前面各節的研究分析結果，對項目在技術上、經濟上進行全面的評價，對建設方案進行總結，提出結論性意見和建議。主要內容有：
1、對推薦的擬建方案建設條件、產品方案、工藝技術、經濟效益、社會效益、環境影響的結論性意見
2、對主要的對比方案進行說明
3、對可行性研究中尚未解決的主要問題提出解決辦法和建議
4、對應修改的主要問題進行說明，提出修改意見
5、對不可行的項目，提出不可行的主要問題及處理意見
6、可行性研究中主要爭議問題的結論
二、附件
凡屬于項目可行性研究范圍，但在研究報告以外單獨成冊的文件，均需列為可行性研究報告的附件，所列附件應注明名稱、日期、編號。
1、項目建議書（初步可行性報告）
2、項目立項批文
3、 廠址選擇報告書
4、 資源勘探報告
5、 貸款意向書
6、環境影響報告
7、 需單獨進行可行性研究的單項或配套工程的可行性研究報告
8、需要的市場預測報告
9、引進技術項目的考察報告
10、 引進外資的名類協議文件
11、其他主要對比方案說明
12、其他
三、附圖
1、 廠址地形或位置圖（設有等高線）
2、 總平面布置方案圖（設有標高）
3、 工藝流程圖
4、 主要車間布置方案簡圖
篇7
近年模具行業飛速發展，石墨材料、新工藝和不斷增加的模具工廠不斷沖擊著模具市場，石墨以其良好的物理和化學性能逐漸成為模具制作的首選材料。
近年來，國內外正在推廣由熔融金屬狀態直接連續(或半連續的)制造棒材或管材等先進的生產方法。國內在銅，銅合金，鋁，鋁合金等方面已開始采用這種方法。人造石墨作為有色金屬的連續鑄造或半連續鑄造用模具被認為是最合適的材料。
人造石墨材料已成功地用于有色金屬的加壓鑄造上。
如今石墨模具工業對人類的生活及發展起著至關重要的作用，許多產業部門(如機電、汽車、家電輕工、電器儀表、通訊、軍械等)的發展依賴于模具工業的技術提高和發展，世界各國均投入大量的人力財力發展石墨模具工業。像德國的西格里、日本的東洋碳素 在國際石墨模具工業領域中取得了主導地位。
我國對模具工業的發展也十分重視，模具生產技術水平的高低，已成為衡量一個國家產品制造水平高低的重要標志，因為模具在很大程度上決定著產品的質量、效益和新產品的開發能力。
【石墨模具項目可行性研究報告目錄】
第一部分 石墨模具項目總論
總論作為可行性研究報告的首要部分,要綜合敘述研究報告中各部分的主要問題和研究結論,并對項目的可行與否提出最終建議,為可行性研究的審批提供方便。
一、石墨模具項目背景
（一）項目名稱
（二）項目的承辦單位
（三）承擔可行性研究工作的單位情況
（四）項目的主管部門
（五）項目建設內容、規模、目標
（六）項目建設地點
二、項目可行性研究主要結論
在可行性研究中,對項目的產品銷售、原料供應、政策保障、技術方案、資金總額籌措、項目的財務效益和國民經濟、社會效益等重大問題,都應得出明確的結論,主要包括：
（一）項目產品市場前景
（二）項目原料供應問題
（三）項目政策保障問題
（四）項目資金保障問題
（五）項目組織保障問題
（六）項目技術保障問題
（七）項目人力保障問題
（八）項目風險控制問題
（九）項目財務效益結論
（十）項目社會效益結論
（十一）項目可行性綜合評價
三、主要技術經濟指標表
在總論部分中,可將研究報告中各部分的主要技術經濟指標匯總,列出主要技術經濟指標表,使審批和決策者對項目作全貌了解。
四、存在問題及建議
對可行性研究中提出的項目的主要問題進行說明并提出解決的建議。
第二部分 石墨模具項目建設背景、必要性、可行性
這一部分主要應說明項目發起的背景、投資的必要性、投資理由及項目開展的支撐性條件等等。
一、石墨模具項目建設背景
（一）國家或行業發展規劃
（二）項目發起人以及發起緣由
（三）……
二、石墨模具項目建設必要性
（一）……
（二）……
（三）……
（四）……
三、石墨模具項目建設可行性
（一）經濟可行性
（二）政策可行性
（三）技術可行性
（四）模式可行性
（五）組織和人力資源可行性
第三部分 石墨模具項目產品市場分析
市場分析在可行性研究中的重要地位在于,任何一個項目,其生產規模的確定、技術的選擇、投資估算甚至廠址的選擇,都必須在對市場需求情況有了充分了解以后才能決定。而且市場分析的結果,還可以決定產品的價格、銷售收入,最終影響到項目的盈利性和可行性。在可行性研究報告中,要詳細研究當前市場現狀,以此作為后期決策的依據。
一、石墨模具項目產品市場調研
（一）石墨模具項目產品國際市場調研
（二）石墨模具項目產品國內市場調研
（三）石墨模具項目產品價格調查
（四）石墨模具項目產品上游原料市場調研
（五）石墨模具項目產品下游消費市場調研
（六）石墨模具項目產品市場競爭調查
二、石墨模具項目產品市場預測
市場預測是市場調研在時間上和空間上的延續,利用市場調研所得到的信息資料,對本項目產品未來市場需求量及相關因素進行定量與定性的判斷與分析,從而得出市場預測。在可行性研究工作報告中,市場預測的結論是制訂產品方案,確定項目建設規模參考的重要根據。
（一）石墨模具項目產品國際市場預測
（二）石墨模具項目產品國內市場預測
（三）石墨模具項目產品價格預測
（四）石墨模具項目產品上游原料市場預測
（五）石墨模具項目產品下游消費市場預測
（六）石墨模具項目發展前景綜述
第四部分 石墨模具項目產品規劃方案
一、石墨模具項目產品產能規劃方案
二、石墨模具項目產品工藝規劃方案
（一）工藝設備選型
（二）工藝說明
（三）工藝流程
三、石墨模具項目產品營銷規劃方案
（一）營銷戰略規劃
（二）營銷模式
在商品經濟環境中,企業要根據市場情況,制定合格的銷售模式,爭取擴大市場份額,穩定銷售價格,提高產品競爭能力。因此,在可行性研究報告中,要對市場營銷模式進行詳細研究。
1、投資者分成
2、企業自銷
3、國家部分收購
4、經銷人代銷及代銷人情況分析
（三）促銷策略
……
第五部分 石墨模具項目建設地與土建總規
一、石墨模具項目建設地
（一）石墨模具項目建設地地理位置
（二）石墨模具項目建設地自然情況
（三）石墨模具項目建設地資源情況
（四）石墨模具項目建設地經濟情況
（五）石墨模具項目建設地人口情況
二、石墨模具項目土建總規
（一）項目廠址及廠房建設
1、廠址
2、廠房建設內容
3、廠房建設造價
（二）土建總圖布置
1、平面布置。列出項目主要單項工程的名稱、生產能力、占地面積、外形尺寸、流程順序和布置方案。
2、豎向布置
（1）場址地形條件
（2）豎向布置方案
（3）場地標高及土石方工程量
3、技術改造項目原有建、構筑物利用情況
4、總平面布置圖（技術改造項目應標明新建和原有以及拆除的建、構筑物的位置）
5、總平面布置主要指標表
（三）場內外運輸
1、場外運輸量及運輸方式
2、場內運輸量及運輸方式
3、場內運輸設施及設備
（四）項目土建及配套工程
1、項目占地
2、項目土建及配套工程內容
（五）項目土建及配套工程造價
（六）項目其他輔助工程
1、供水工程
2、供電工程
3、供暖工程
4、通信工程
5、其他
第六部分 石墨模具項目環保、節能與勞動安全方案
在項目建設中,必須貫徹執行國家有關環境保護、能源節約和職業安全方面的法規、法律,對項目可能造成周邊環境影響或勞動者健康和安全的因素,必須在可行性研究階段進行論證分析,提出防治措施,并對其進行評價,推薦技術可行、經濟,且布局合理,對環境有害影響較小的最佳方案。按照國家現行規定,凡從事對環境有影響的建設項目都必須執行環境影響報告書的審批制度,同時,在可行性研究報告中,對環境保護和勞動安全要有專門論述。
一、石墨模具項目環境保護
（一）項目環境保護設計依據
（二）項目環境保護措施
（三）項目環境保護評價
二、石墨模具項目資源利用及能耗分析
（一）項目資源利用及能耗標準
（二）項目資源利用及能耗分析
三、石墨模具項目節能方案
（一）項目節能設計依據
（二）項目節能分析
四、石墨模具項目消防方案
（一）項目消防設計依據
（二）項目消防措施
（三）火災報警系統
（四）滅火系統
（五）消防知識教育
五、石墨模具項目勞動安全衛生方案
（一）項目勞動安全設計依據
（二）項目勞動安全保護措施
第七部分 石墨模具項目組織和勞動定員
在可行性研究報告中,根據項目規模、項目組成和工藝流程,研究提出相應的企業組織機構,勞動定員總數及勞動力來源及相應的人員培訓計劃。
一、石墨模具項目組織
（一）組織形式
（二）工作制度
二、石墨模具項目勞動定員和人員培訓
（一）勞動定員
（二）年總工資和職工年平均工資估算
（三）人員培訓及費用估算
第八部分 石墨模具項目實施進度安排
項目實施時期的進度安排是可行性研究報告中的一個重要組成部分。項目實施時期亦稱投資時間,是指從正式確定建設項目到項目達到正常生產這段時期,這一時期包括項目實施準備,資金籌集安排,勘察設計和設備訂貨,施工準備,施工和生產準備,試運轉直到竣工驗收和交付使用等各個工作階段。這些階段的各項投資活動和各個工作環節,有些是相互影響的,前后緊密銜接的,也有同時開展,相互交叉進行的。因此,在可行性研究階段,需將項目實施時期每個階段的工作環節進行統一規劃,綜合平衡,作出合理又切實可行的安排。
一、石墨模具項目實施的各階段
（一）建立項目實施管理機構
（二）資金籌集安排
（三）技術獲得與轉讓
（四）勘察設計和設備訂貨
（五）施工準備
（六）施工和生產準備
（七）竣工驗收
二、石墨模具項目實施進度表
三、石墨模具劑項目實施費用
（一）建設單位管理費
（二）生產籌備費
（三）生產職工培訓費
（四）辦公和生活家具購置費
（五）其他應支出的費用
第九部分 石墨模具項目財務評價分析
一、石墨模具項目總投資估算
圖：項目總投資估算體系
二、石墨模具項目資金籌措
一個建設項目所需要的投資資金,可以從多個來源渠道獲得。項目可行性研究階段,資金籌措工作是根據對建設項目固定資產投資估算和流動資金估算的結果,研究落實資金的來源渠道和籌措方式,從中選擇條件優惠的資金?？尚行匝芯繄蟾嬷?應對每一種來源渠道的資金及其籌措方式逐一論述。并附有必要的計算表格和附件?？尚行匝芯恐?應對下列內容加以說明：
（一）資金來源
（二）項目籌資方案
三、石墨模具項目投資使用計劃
（一）投資使用計劃
（二）借款償還計劃
四、項目財務評價說明&財務測算假定
（一）計算依據及相關說明
（二）項目測算基本設定
五、石墨模具項目總成本費用估算
（一）直接成本
（二）工資及福利費用
（三）折舊及攤銷
（四）工資及福利費用
（五）修理費
（六）財務費用
（七）其他費用
（八）財務費用
（九）總成本費用
六、銷售收入、銷售稅金及附加和增值稅估算
（一）銷售收入
（二）銷售稅金及附加
（三）增值稅
（四）銷售收入、銷售稅金及附加和增值稅估算
七、損益及利潤分配估算
八、現金流估算
（一）項目投資現金流估算
（二）項目資本金現金流估算
九、不確定性分析
在對建設項目進行評價時,所采用的數據多數來自預測和估算。由于資料和信息的有限性,將來的實際情況可能與此有出入,這對項目投資決策會帶來風險。為避免或盡可能減少風險,就要分析不確定性因素對項目經濟評價指標的影響,以確定項目的可靠性,這就是不確定性分析。
根據分析內容和側重面不同,不確定性分析可分為盈虧平衡分析、敏感性分析和概率分析。在可行性研究中,一般要進行的盈虧平衡平分析、敏感性分配和概率分析,可視項目情況而定。
（一）盈虧平衡分析
（二）敏感性分析
第十部分 石墨模具項目財務效益、經濟和社會效益評價
在建設項目的技術路線確定以后,必須對不同的方案進行財務、經濟效益評價,判斷項目在經濟上是否可行,并比選出優秀方案。本部分的評價結論是建議方案取舍的主要依據之一,也是對建設項目進行投資決策的重要依據。本部分就可行性研究報告中財務、經濟與社會效益評價的主要內容做一概要說明
一、財務評價
財務評價是考察項目建成后的獲利能力、債務償還能力及外匯平衡能力的財務狀況,以判斷建設項目在財務上的可行性。財務評價多用靜態分析與動態分析相結合,以動態為主的辦法進行。并用財務評價指標分別和相應的基準參數——財務基準收益率、行業平均投資回收期、平均投資利潤率、投資利稅率相比較,以判斷項目在財務上是否可行。
（一）財務凈現值
財務凈現值是指把項目計算期內各年的財務凈現金流量,按照一個設定的標準折現率（基準收益率）折算到建設期初（項目計算期第一年年初）的現值之和。財務凈現值是考察項目在其計算期內盈利能力的主要動態評價指標。
如果項目財務凈現值等于或大于零,表明項目的盈利能力達到或超過了所要求的盈利水平,項目財務上可行。
（二）財務內部收益率（FIRR）
財務內部收益率是指項目在整個計算期內各年財務凈現金流量的現值之和等于零時的折現率,也就是使項目的財務凈現值等于零時的折現率。
財務內部收益率是反映項目實際收益率的一個動態指標,該指標越大越好。
一般情況下,財務內部收益率大于等于基準收益率時,項目可行。
（三）投資回收期Pt
投資回收期按照是否考慮資金時間價值可以分為靜態投資回收期和動態投資回收期。以動態回收期為例：
（l）計算公式
動態投資回收期的計算在實際應用中根據項目的現金流量表,用下列近似公式計算：Pt＝（累計凈現金流量現值出現正值的年數-1）+上一年累計凈現金流量現值的絕對值/出現正值年份凈現金流量的現值
（2）評價準則
1）Pt≤Pc（基準投資回收期）時,說明項目（或方案）能在要求的時間內收回投資,是可行的；
2）Pt＞Pc時,則項目（或方案）不可行,應予拒絕。
（四）項目投資收益率ROI
項目投資收益率是指項目達到設計能力后正常年份的年息稅前利潤或營運期內年平均息稅前利潤（EBIT)與項目總投資（TI）的比率?？偼顿Y收益率高于同行業的收益率參考值,表明用總投資收益率表示的盈利能力滿足要求。
ROI≥部門（行業）平均投資利潤率（或基準投資利潤率）時,項目在財務上可考慮接受。
（五）項目投資利稅率
項目投資利稅率是指項目達到設計生產能力后的一個正常生產年份的年利潤總額或平均年利潤總額與銷售稅金及附加與項目總投資的比率,計算公式為：
投資利稅率=年利稅總額或年平均利稅總額/總投資×100%
投資利稅率≥部門（行業）平均投資利稅率（或基準投資利稅率）時,項目在財務上可考慮接受。
（六）項目資本金凈利潤率（ROE）
項目資本金凈利潤率是指項目達到設計能力后正常年份的年凈利潤或運營期內平均凈利潤(NP)與項目資本金(EC)的比率。
項目資本金凈利潤率高于同行業的凈利潤率參考值,表明用項目資本金凈利潤率表示的盈利能力滿足要求。
（七）項目測算核心指標匯總表
二、國民經濟評價
國民經濟評價是項目經濟評價的核心部分,是決策部門考慮項目取舍的重要依據。建設項目國民經濟評價采用費用與效益分析的方法,運用影子價格、影子匯率、影子工資和社會折現率等參數,計算項目對國民經濟的凈貢獻,評價項目在經濟上的合理性。國民經濟評價采用國民經濟盈利能力分析和外匯效果分析,以經濟內部收益率（EIRR）作為主要的評價指標。根據項目的具體特點和實際需要也可計算經濟凈現值（ENPV）指標,涉及產品出口創匯或替代進口節匯的項目,要計算經濟外匯凈現值（ENPV）,經濟換匯成本或經濟節匯成本。
三、社會效益和社會影響分析
在可行性研究中,除對以上各項指標進行計算和分析以外,還應對項目的社會效益和社會影響進行分析,也就是對不能定量的效益影響進行定性描述。
第十一部分 石墨模具項目風險分析及風險防控
一、建設風險分析及防控措施
二、法律政策風險及防控措施
三、市場風險及防控措施
四、籌資風險及防控措施
五、其他相關粉線及防控措施
第十二部分 石墨模具項目可行性研究結論與建議
一、結論與建議
根據前面各節的研究分析結果,對項目在技術上、經濟上進行全面的評價,對建設方案進行總結,提出結論性意見和建議。主要內容有：
1、對推薦的擬建方案建設條件、產品方案、工藝技術、經濟效益、社會效益、環境影響的結論性意見
2、對主要的對比方案進行說明
3、對可行性研究中尚未解決的主要問題提出解決辦法和建議
4、對應修改的主要問題進行說明,提出修改意見
5、對不可行的項目,提出不可行的主要問題及處理意見
6、可行性研究中主要爭議問題的結論
二、附件
凡屬于項目可行性研究范圍,但在研究報告以外單獨成冊的文件,均需列為可行性研究報告的附件,所列附件應注明名稱、日期、編號。
1、項目建議書（初步可行性報告）
2、項目立項批文
3、 廠址選擇報告書
4、 資源勘探報告
5、 貸款意向書
6、環境影響報告
7、 需單獨進行可行性研究的單項或配套工程的可行性研究報告
8、需要的市場預測報告
9、引進技術項目的考察報告
10、 引進外資的名類協議文件
11、其他主要對比方案說明
12、其他
三、附圖
1、 廠址地形或位置圖（設有等高線）
2、 總平面布置方案圖（設有標高）
3、 工藝流程圖
4、 主要車間布置方案簡圖
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“當今的全球經濟形勢促使機隊管理者們更為謹慎地評估他們的新機采購需求，這也是此次我們預計五年期采購計劃比往年更為保守的原因?！?霍尼韋爾航空航天集團全球防務與宇航總裁Carey Smith表示，“即使在經濟增長較為緩慢的情況下，霍尼韋爾也能夠憑借自身良好的市場定位優勢，通過升級與修理等強有力的售后服務，幫助運營商延長現有機隊的服役時間?！?/p>
本期全球展望報告重點結論包括：
新的采購計劃在購買速率上保持穩定，但運營商對未來五年采購新機的總量預期有所下降，從而使短期采購計劃的預測更為保守。
運營商在采購新直升機時的考慮因素與去年保持一致，其采購決定主要取決于航程、客艙空間、性能、技術升級和品牌體驗等因素。
直升機機隊利用率較去年總體有所下降，預計未來12個月內將有所增加，但漲幅較以往有所下降。
直升機利用率將提高
調查顯示，直升機機隊利用率較去年總體有所下降。預計在未來12個月內，直升機的利用率將有所增加，但漲幅較以往有所下降。該現象是由于每個地區內，欲增加機隊利用率和欲降低機隊利用率的運營商之間差距縮小所造成的。
區域性總覽
拉丁美洲：2016年調查結果顯示，該地區機隊更新和擴張計劃強勁，且遠高于全球平均水平，比去年的調查結果上升了八個百分點。
盡管巴西經濟增長放緩，拉丁美洲的預計新機采購量占比仍領先于全球其他地區。
在所有受調查地區中，拉丁美洲的預計新直升機需求量高居第二位，僅次于北美地區。
根據拉丁美洲受訪者的調查結果，輕型單引擎機型最受青睞，占近一半的計劃采購量；其次為輕型雙引擎機型，約占計劃采購量的35%；輕中型和中型雙引擎機型占其余15%。
中東及非洲地區：該區域的新機采購量占比位居受訪地區的第二位，多達30%的受訪機隊均表示有計劃更新或添置直升機。
輕中型和中型雙引擎直升機占中東及非洲地區新機采購計劃超過60%。
鑒于本次調查未涉及石油、天然氣領域大型運營商的采購需求，故而重型多引擎機型的實際需求并未得到充分體現。
北美地區：在今年的調查中，預計采購量下降了兩個百分點，但對于輕型單引擎和輕中型或中型雙引擎機型而言，北美市場仍有強大的需求。
北美地區超過60%的計劃采購機型為輕型單引擎機型，近25%為輕中型或中型雙引擎機型。
北美地區的采購計劃是2016年整體調查需求的重要組成部分，借助活躍在其區域內的大型直升機機隊，能有效助于全球直升機行業的需求預測分析。
歐洲地區：由于俄羅斯采購計劃持續低迷，歐洲地區的整體采購計劃略有降低。
2016年受訪的俄羅斯運營商樣本規模較小，故而歐洲地區的總體預測結果具有一定的不確定性。
歐洲地區的采購意向傾向于輕型雙引擎和輕型單引擎機型，且兩類機型所占比例非常相近。
金磚四國（巴西、俄羅斯、印度和中國）2016年調查顯示，該地區的需求呈持續波動態勢，其中印度和巴西的需求較以往更為旺盛。
印度和巴西的新機采購率明顯高于全球平均水平，中國受近期經濟增速放緩的影響則有所下滑。
值得注意的是，盡管中國國產機型在本次調查中并未收到具體的采購意向。然而，已有民用直升機在中國國內交付，并且已體現在霍尼韋爾的市場預測報告中。
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一、鄭州太古可口可樂安陽分公司贈品庫存現狀
作為世界第一的瓶裝飲料生產企業不僅要管理其大量的產品庫存，其贈品庫存也是管理的重點之一，但是，目前河南省市場內的贈品庫存存在很多問題，本文以安陽市場為例做了調查研究，發現主要問題如下。
1、庫存物品擺放雜亂
由于原來庫存管理工作沒做好，倉庫里的物品堆放相當亂，以至于都沒有地方站人。每次需要用什么東西時，總是需要很長時間才有可能找到，就連經常用的贈品都沒有集中擺放，從而也嚴重影響了工作的效率。各種類型的物品不進行分類的隨意擺放，給日常工作造成了相當大的不便。
2、倉庫面積小與庫存量大的矛盾
由于庫存面積比較小，只有50 平方米左右，而庫存贈品的體積一般都比較大整箱的物料，庫存擺放是比較占用空間。而且當活動比較多時，各種物料都比較多，特別是有贈飲活動時，贈飲的需求量往往比較大，占用的庫存面積會更大。例如做300ml可口可樂可樂買二贈一促銷活動時，安陽贈品庫存移庫贈飲送來80件左右，五花垛的地堆從底到頂擺放，倉庫全部被塞滿。
3、庫存盤點不及時
物庫存盤點物資保管的一項經常性工作，其目的是保證庫存物資的實際數量與賬目相符?？煽诳蓸钒碴柗止編齑姹P點不及時的主要問題是庫存管理人員存有臨時抱佛腳的心態。市場部庫存管理人員平時不及時更新贈品庫存數據信息，只有在總公司每年審計期間才進行一次贈品庫存徹底、全面的盤點。
4、不確定性需求下的庫存積壓與缺貨并存的問題
首先是缺貨現象，可樂一般會在活動前半月就已經下達了活動細則，然而當活動開始時，促銷活動需要的物料卻遲遲未到。
其次是庫存積壓現象。在可口可樂安陽分公司的贈品倉庫里有很多積壓的贈品物料。積壓的物料時間長的有一年多（如肥皂），短的有半年左右（如太陽傘），也有擠壓一兩個月的（如紙巾，可樂啟子筆）。而這些積壓的物品占據了三分子一的倉庫面積，這些積壓物品的存在非常不利于庫存的科學管理，同時也占用了有限的可利用庫存空間。
二、企業贈品庫存管理方法
1、對庫存物品進行分類、有序的管理
基于可口可樂安陽分公司的庫存擺放雜亂的問題，可以采取分類管理的辦法進行整頓。而企業庫存分類管理最常用而且有效的辦法就是ABC分類法。
對于可口可樂安陽分公司的庫存擺放雜亂的問題，贈品庫存按類型分類可分為四類，如表1-1所示。入庫物品標簽粘貼書寫要整齊并標明物品名稱和數量，如把贈飲，贈品（紙巾、芬達水壺）等按類型擺放。比如促銷服，促銷服有十幾種類型和款式，要分類整理放好。同一物料要盡量做到集中保管在唯一貨位區域內，便于統一管理。在類型分類的基礎上，可再按贈品的常用與否將贈品庫存物品分為三類，如表1-2所示。對于常用的物品，則要放在方便存取的地方。如當正在進行某項促銷活動時，則要將這項活動需要的物品放在最外層方便提取的地方。
2、充分利用空間，增加庫存的立體面積
根據贈品庫存物品的類型分類，劃分出分類區域，不同類型的物品要分類擺放。不同規格的同種贈品也要分類擺放，也可以堆放在一起以便節省空間，中間用隔板隔開。再按贈品的常用與否將贈品庫存物品分開。要盡量把常用物品放在最外層，方便使用的位置；不用的物品放在最里層，立體空間允許、不存在危險的情況下可向上堆放，可以設置內倉或者將貨架加高，將上層作為儲存空間，以節省庫存物品占用面積。庫存管理要考慮物品的形狀大小，按體積大小進行擺放時，要盡量把體積小的放在體積大的物料的外面（不用的可以放在貨堆的里面）根據實際倉庫的條件，合理搭配空間，避免空間不足多貨位放貨，避免空間使用不充分。
3、科學及時的庫存盤點
在庫存盤點的方法中，可以采用 無線電射頻識別技術和永續盤存制的方法，可以隨時掌握各種存貨的收發、結存情況，有利于存貨的各項管理。
針對可口可樂安陽分公司的盤點不及時的問題，可以結合這兩種方法進行庫存的盤點，以便于贈品庫存各種物料的收發、結存情況的統計，制定贈品庫存物料盤點表，如表1-3所示，有效地進行贈品庫存的管理，進而提高整個工作流程的工作效率。
4、不確定性需求下庫存管理問題的解決策略
①確定補貨提前期
基于可口可樂安陽分公司在促銷物料存在生產和配送不及時的問題，可采取作計劃、預測與補給（ CPFR ）策略的庫存管理新策略?？煽诳蓸钒碴柗止驹趯嵤〤PFR這個新策略時，贈品庫存的管理應體現以下的思想：
第一，其運行規則主要基于消費者的需求和促銷活動的需要，既要給消費者帶來實惠，又要有利于活動的執行，能夠給活動帶來良好的效果。
第二，贈品生產計劃基于同一銷售預測報告。鄭州總公司和各地分公司可交換他們的信息和數據，來改善他們的市場預測能力，使最終的預測報告更為準確、可信。根據這個預測報告來制定贈品的生產計劃，從而使贈品庫存管理得到集成。
第三，消除供應過程的約束限制。這個限制主要就是贈品制造商的生產柔性不夠。一般來說，銷售商的訂單所規定的交貨日期比制造商生產這些產品的時間要短。在這種情況下，制造商不得不保持一定的產品庫存，但是如果能延長訂單周期，使之與制造商的生產周期相一致，那么生產商就可真正做到按訂單生產及零庫存管理。
②積壓物品的處理
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ERP沙盤模擬實訓教學始于1978年瑞典的皇家工學院。目前，該課程已經成為世界500強企業廣泛采用的一種經理人培訓方法。ERP（Enterprise Resource Planning）是企業資源計劃的簡稱。企業資源包括廠房、設備、物料、資金、人員、甚至包括企業上游的供應商和下游的客戶等。企業資源計劃的實質，就是如何在資源有限的情況下，合理組織生產經營活動，降低經營成本，提高經營效率，提升競爭能力，力求做到利潤最大化。因此，可以說，企業的生產經營過程就是對企業資源管理過程。
二、ERP沙盤模擬實訓目的和實訓要求
1.ERP沙盤模擬實訓的目的
對于會計專業的學生，開設ERP沙盤模擬實訓課主要目的是通過模擬企業經營運作全過程，讓學生直探企業經營本質，并根據現代企業管理知識對企業經營和未來市場環境變化，分別作出發展戰略、生產、產品研發、營銷等方面的決策。通過這樣的模擬實訓，能提高學生的綜合知識的理解、掌握和運作能力，為學生將來選擇就業崗位提供一定的幫助。
2.ERP沙盤模擬實訓對學生的要求
在ERP沙盤模擬實訓過程中，主要要求學生嚴格按照實訓中指定的市場規則進行，并且要如實記載模擬企業的運行狀況，期末編制企業的年度利潤表，資產負債表以及綜合費用明細表，每年運行完畢后，分析企業一年經營中的問題和經驗，并根據具體市場現狀調整經營策略。
三、ERP沙盤模擬實訓課程設計
1.實訓前準備工作
實訓前準備工作是ERP沙盤模擬實訓教學的首要環節。首先，是學生分組，每組一般為5～6人，這樣全部學生就組成了幾個相互競爭的模擬企業（各組可自行為各組企業命名）；其次，進行每個角色的職能定位，明確企業組織內每個角色的崗位職責，一般為（CEO首席執行官）、CFO（首席財務官）/財務主管、銷售主管、生產主管、財管主管、人力資源主管等主要角色。在幾年的經營過程中，可以進行角色互換，從而體驗角色后考慮問題的出發點的相應變化，也就是學會換位思考。特別需要注意的是：誠信和親力親為。誠信是企業的生命，是企業生產之本。在企業經營模擬過程中，不要怕犯錯誤，學習的目的就是為了發現問題，努力尋求解決問題的方法。
2.指導教師講解企業運營規則
在ERP沙盤模擬實踐教學中，實踐指導老師扮演著極其重要的角色，即要引導學生如何啟動企業模擬經營。在這一環節中，老師主要是介紹實踐當中市場規則與企業運營規則，并提醒學生在經營過程中應注意的問題，如廣告的投放，長期貸款和短期貸款的選擇，產品或市場開發的選擇等。在ERP沙盤模擬實訓中，企業是在一個開放的市場環境中生存，企業之間的競爭需要遵循一定的規則，各個企業（各組學生）嚴格遵循以上的規則進行企業經營競爭模擬。
3.開始企業經營競爭模擬
企業經營競爭模擬是ERP沙盤模擬的主體部分，按企業經營年度展開。經營開始時，通過市場預測報告預測材料，對每個市場、每種產品的總體需求量、單價、發展趨勢做出有效預測。每一企業組織在市場預測的基礎上討論企業戰略和業務策略，在CEO的領導下按一定程序開展經營，做出所有重要事項的經營決策，決策的結果會從企業經營結果中得到直接體現。
4.實訓結果剖析
實訓結果剖析，是沙盤模擬課程的精華所在。每年經營下來，各個企業（各組學生）都要對企業的經營結果進行分析，深刻反思成在哪里、敗在哪里，競爭對手情況如何，是否需要對企業戰略調整，等等。指導老師要根據課堂情況，找出大家普遍困惑的情況，并對現場出現的典型案例進行深層剖析，用數字說話（可引用資產負債表、利潤表數字），以讓學生感悟管理知識與管理實踐之間的距離。
四、ERP沙盤模擬實訓的教學特色
1.課堂生動有趣
會計類課程一般都以理論加案例為主，比較枯燥而且很難把這些理論迅速掌握并應用到實際工作中。而通過ERP模擬沙盤模擬實訓增強了娛樂性，使枯燥的課程變得生動有趣。通過游戲方式進行模擬可以激起參與者的競爭熱情，讓學生有學習的動機——獲勝！
2.學生可以體驗實戰
ERP沙盤模擬實訓教學模式是讓學生通過“做”來“學”。學生以切實的方式體會深奧的商業思想——他們看到并觸摸到商業運作的方式。體驗式學習，使學生學會收集信息并在將來應用于實踐。
3.增強學生團隊合作意識
ERP沙盤模擬實訓，是一個團體活動，是互動的。當學生經營過程中產生的不同觀點進行分析時，需要不停地進行對話。除了學習商業規則和財務語言外，學生也增強了他們的溝通技能，并學會了如何以團隊的方式工作。
4.實訓中學生看得見，摸得著
通過ERP模擬實訓，剝開經營理念的復雜外表，學生可以直探經營本質，企業結構和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，將復雜、抽象的經營管理理論以最直觀的方式讓學生體驗、學習。完整生動的視覺極為有效地激發學生的學習興趣，增強學習能力。在課程結束時，學生對所學的內容理解更透，記憶更深。
5.學生想得到，做得到
通過ERP模擬實訓，學生把平日工作中尚存疑問的決策帶到課程中印證，在短期的課程中模擬5年的企業全面經營管理。學生有充足的自由來嘗試企業經營的重大決策，并且能夠直接看到結果。在現實工作中，他們可能在相當長的時間里沒有這樣的體驗機會。
總而言之，ERP沙盤模擬實訓課程，使學生身臨其境，真正感受市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經營風險與責任。在成功與失敗的體驗中，學生們學到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦；同時在教學中，啟發學生進行換位思考，加強學生之間的溝通與理解，體驗團隊協作精神，從而全面提高學生經管理的素質與能力。
參考文獻：
\[1\]騰佳東.ERP沙盤模擬實訓課程.東北財經大學出版社，2009.
\[2\]涂奉軍.基于ERP沙盤模擬實驗的教學探索.企業家天地（下旬）2008，（11）.
