優秀社團申報材料范文
時間：2023-03-21 10:59:44
導語：如何才能寫好一篇優秀社團申報材料，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。
篇1
在此，我代表我們公共關系協會全體社員鄭重的向校團委老師，以及社團聯合會提出申請，申報省級優秀社團。
我公共關系協會在團委及校社聯的指導下成立于2000年，在創會初期就展現出蓬勃的生命力，在連續兩年被評為優秀社團，為今后的發展奠定了良好的基礎。作為河南高校中少有的一個公共關系協會，本協會以實踐性活動為主，致力于成為一個優秀的宣傳公關的平臺，能夠在學生的立場上展示公關的魅力，給公關領域注入新的血液。
我社團以培養有較高素質的公關人才并服務于社會為宗旨，協會以關注會員個人發展，提高大學生綜合素質為宗旨，為會員們提供廣闊的實踐平臺，幫助大學生提高自己的綜合素質，成為優秀的大學生。積極參與校園公共關系活動及交流，促使公關能力及個人整體素質都得到了飛躍的進步，06—07學年的社團活動中，我公共關系協會通過專題知識講座，公關交流及公關禮儀講座一系列活動，使我社團的影響力迅速擴大;在07—08學年社團活動中，除了在各項活動中表現突出外，尤其在社團辯論賽中，取得了季軍的好成績;在08—0年中，根據我社團的性質，特提出“參與，分享，快樂”的口號，號召廣大社員參與進來，共同分享，擁有更精彩的校園生活。
本屆協會人與時俱進、傳承創新，不斷深入推進社團理論建設，使之成為社團的根本建設，成為社團行動的方針指南，成為社團一切問題創造性解決的精神指導。
大學生社團是在校就讀的大學生出于相同的興趣，愛好和意愿而自發組織成的，經學校批準并按其章程運行的學生組織。社團是組織，一方面每個成員有責任，有義務將其推進，使其又好又快的持續發展、壯大，逐步成為校園精神文明的主導力量;又一方面每個成員是自發加入社團，那么這一組織需讓每個成員切實有所收獲，有所提高，有所進步，有所發展。這是我們開展一切活動的根本。
目前，協會就理論建設成果運用于社團建設實踐。協會在進一步合理調整和完善各部門職能的同時，又成立了執行機構和會員大會。會員大會由全體協會成員組成，它是社團的最高權利機構，有著制定和修改社團章程，監管執行機構工作，討論社團重大活動事項等系列權利;執行機構由會員大會成員選舉產生，由社團負責人和會員代表組成，擁有處理日常事務的權利和義務。
首先，我認為一個社團如果沒有健全的內部領導組織機構，它就很難發展。為了更好的開展社團活動，我們首先加強了社團內部的組織建設。招新完成之后，在新一屆常委的選拔中，我們就嚴格按照“唯才是舉”的標準進行競選，并在之后的活動中逐步進行培養，本學期又從常委中競選產生了部長。我們還嚴格要求內部的組織紀律，培養領導者的責任心。平時，我們采取每周在3#門前召開常委小例會的形式，并在一定時期內召開全體會員例會，還完善并嚴格執行內部考勤制度。為加強社團內部的組織制度建設，本學期我們重新制定并通過了“公共關系協會章程”。這標志著我社內部的所有活動都有了一個標準，它將使社團朝著更加規范的方向發展。
開展豐富多彩的社團活動，培養和鍛煉社員的能力是社團的主要任務和責任。在即將過去的一年中，我社本著“充分展現當代大學生的風采，培養有較高素質的公關人才并服務于社會”的宗旨，從理論和實踐兩方面入手，帶領廣大會員舉行了一系列很有鍛煉意義和社團特色的活動，使廣大會員從理論和實踐得到全方位的提高。
在舉辦有時代特色活動方面，我們緊隨時事。本屆社團活動，我們嚴格踐行“緊隨時代精神，配合學校工作，遵照社聯方針”的指導思想。從國家形勢，學校需求以及社聯方針來看，本年度社團活動的主導思想大致可以概括為兩個主要方面，即“十七大精神”和“奧運會”。具體來說可以分為上學期的“熱議十七大，學習十七大，緊隨十七大，響應十七大號召，堅持科學發展觀，構建和諧社會”;下學期的“落實十七大”和“奧運精神”。另外，由于形勢的變化，下學期又出現、汶川大地震等新情況，以及劉書記指出的“學風建設”、“歡送畢業生”、“豐富校園文化生活”等主題。這些都是本年度社團工作的指導思想。
在社團工作主要思想的指導下，我社我社積極開展各類活動，本年度共舉行并參加各類大小活動共計二十多次，取得了不小影響。在“十七大”主題思想的指導下，我社積極聯合鄭州大學思源之家協會，及我校圖片與影視協會舉行了“關注西部，走進貴州”大型圖片展;與中工秀、書友會等五社團聯合舉辦“喜迎十七大征文活動”等。在“奧運精神”主題思想指導下，我社以“奧運公關”為主題，歷時一個多月，成功舉辦了本社“第二屆ZZTI公關創意大賽”，取得了豐碩的成果;聯合其他十個兄弟社團共同舉辦了“十社團趣味運動會”，效果很好;又聯合棋社等四社團共同舉辦“平安奧運，平安中國”大型奧運公關宣傳活動，及“四社團奧運知識競賽”，都取得很好的效果。
在理論方面，我們舉行了一系列講座，及學習、交流活動。
講座方面我們有幸請到了中國大學生兼職網河南區總裁，鄭州合眾勵智有限公司高級培訓師，以及鄭州時代縱橫公司總經理等社會成功人士來給大家講價值成功學、潛能開發、心理成長培訓及他們豐富的社會、人生經歷。通過他們激情、真誠的演講，廣大社員眼前一亮，確實受益匪淺。大家有機會了解到許多以前不知道的東西，精神上也得到了很大的鼓舞和啟發。
另外，我們還舉行了許多社團內部的學習活動。由于多媒體無法借得，我們就通過視頻的手段組織社員觀看“金正昆公關社交禮儀”、“人際交往能力培訓”等等公共關系方面的片子，使廣大社員提高理論素養。
我們還在社團內部開展內部交流活動。一方面給廣大社員提供了一個溝通交流、增進友誼的機會;另一方面給社員提供一個自我展示以及交往鍛煉的平臺。內部交流活動也取得了巨大的成功，通過交流增強了社員之間的感情，提高了社團內部的凝聚力，并發現了一批才藝非凡的高手。
在實踐活動方面，本學期我社進行了大膽的創新和實踐。我們面向社團內部和全校學生首次推出了“ZZTI公關創意大賽”及“綠之韻杯絕對挑戰大賽”等大型的、極具現實鍛煉意義的、體現社團特色的活動。由于這些活動都是首次舉行，所以在進行過程中不免有許多問題和突發問題。而這些貫穿始終的問題，也使廣大組織者和參與者得到了更大的、更充分的挑戰和鍛煉。在這些活動的過程中，社聯給予了極大的支持和幫助，在此我謹代表公共關系協會向社聯表示衷心的感謝!當然這些活動都是初次進行，肯定存在很多不足，不過我們會一屆屆不斷進行下去，并不斷完善，相信一屆更比一屆強!
我社積極配合社聯工作，從前期準備到宣傳環節，再到活動的進行，以及社團之光文藝匯演的籌備等等。或許我們做的不是很好，但是我們相信社團文化月是社聯給廣大社團提供的一個極好的平臺，并且我們一定會大力支持并積極參與。
篇2
海淀區
1、促進科技企業加速器發展專項資金
支持對象：注冊于海淀區，具有獨立法人資格，且運營一年以上的加速器經營管理機構，至少有10家符合產業發展方向的快速成長企業入駐，具有一定的加速器運營管理經驗。
支持方向：支持海淀區加速器增加基本建設投資、提供增值服務。具體支持項目包括：加速器基本建設投資貸款貼息、加速器增值服務補貼、加速器引進企業房租補貼、加速器財政貢獻獎勵、加速器培育上市企業獎勵。
申報窗口：海淀園管委會服務體系建設處。
2、促進創新企業品牌建設專項資金
支持對象：海淀區創新企業，具有海淀園國際化發展服務平臺會員資格。
支持方向：主要用于促進海淀區創新企業有效開展品牌創建工作，促進處于不同發展階段的重點企業和重大產業項目開展品牌推廣。
申報窗口：中關村科技園區海淀園管理委員會。
3、促進中小企業融資臨時性補貼
支持對象：扶持對象為工商、國稅、地稅注冊在海淀區，符合海淀區產業發展方向的中小企業。
支持方向：該項資金用于中小企業發生融資行為的貼息、擔保和信用評估費用的補貼。主要用于支持高技術制造業、信息服務業、文化創意產業、節能環保和資源節約、服務外包產業、現代服務業等領域。
申報窗口：受理單位為“海淀區金融辦”，北京中關村海淀金融創新商會、海淀資本中心和北京中關村高新技術企業協會接受海淀區金融辦委托負責接收申請，并對申請材料進行初審，經過評審論證后確定支持的項目，由區金融辦和區財政部門聯合報送區政府審批。
4、海淀園國際化經營促進資金
支持對象：園區注冊、取得進出口經營權資質的高新技術企業。
支持方向：支持積極面向國際市場，卓有成效地開展國際化經營的園區高新技術企業，重點支持擁有自主知識產權、掌握核心技術，具備較高品牌知名度的企業。支持內容包括出口項目研發資助、國際市場營銷體系建設等。
申報窗口：海淀園管委會。
5、文化創意產業專項資金
支持對象：注冊在海淀區的企事業單位，國稅、地稅注冊登記地在海淀區的企業。
支持方向：重點支持海淀區創意產業發展領域的企業和項目，重點支持海淀區內創意產業基地、集聚區以及公共服務平臺和企業孵化體系建設。
申報窗口：海淀區文化創意產業領導小組辦公室。
6、促進科技中介發展專項資金
支持對象：在海淀區注冊、登記或備案的科技中介機構和行業協會。科技中介機構的范圍包括：與科技成果轉化活動相關的知識產權、產權交易、技術轉移服務、財稅、法律等中介機構；為科技發展服務，提供科技咨詢及行業信息并服務于海淀區創新企業的行業協會和組織；金融及投融資相關中介機構等。
支持方向：主要支持五個方面：科技中介信息服務平臺補貼專項、科技中介機構辦公用房補貼專項、行業協會啟動資金專項、大型活動補貼專項、公益活動補貼專項。
申報窗口：海淀園管委會。
7、促進產業聚集區及專業園區發展專項資金
支持對象：產業聚集區及專業園區是指海淀行政區域內經區級以上政府部門批準設立的以發展高新技術產業、高端服務業、總部經濟、文化創意產業等產業為主的各種特色產業空間。
支持方向：支持產業聚集區及專業園區制定與海淀區經濟社會發展規劃相適應的發展規劃，重點支持智力密集型高端服務業、技術密集型高端制造業、文化創意產業發展和鼓勵以經營、決策、研發為特征的高新技術總部型經濟發展，鼓勵各產業聚集區及專業園區之間形成差異化發展。
申報窗口：海淀園管委會。
8、促進重大產業發展專項
支持對象：該項資金從海淀區促進高新技術產業發展專項資金中安排，優先支持海淀區重點企業、百家創新企業的項目。企業須在海淀區注冊一年以上。
支持方向：重點支持智力密集型服務業、技術密集型制造業和高新技術總部經濟的發展。
申報窗口：中關村科技園區海淀園管理委員會。
9、促進非公有制經濟及中小企業發展專項資金
支持對象：中小企業創業基地、中小企業服務中心、中小企業專業協會、中小企業公共信息化建設項目、為中小企業提供貸款擔保的擔保機構。以及獲得中國名牌產品稱號、國家免檢產品、中國標準創新貢獻獎一等獎、北京市名牌產品、北京市質量管理先進獎、中國馳名商標、北京市著名商標等各類優秀稱號的各種所有制企業。
支持方向：支持非公經濟和中小企業的市場體系、服務體系建設項目以及非公經濟及中小企業培育扶持項目。
申報窗口：屬于海淀園區的非公經濟及中小企業項目相關申報材料報送海淀園企業發展處，由海淀園企業發展處負責初審和篩選；獲得本申報指南中規定的各類優秀稱號企業，根據獲得稱號的種類不同，相關申報材料分別報送區質監局或工商分局，由質監局和工商分局負責初審和篩選；(獲得中國馳名商標、北京市著名商標稱號的企業將材料報送工商分局，獲得其余符合獎勵范圍的各項先進稱號企業將材料報送質監局。)其他項目相關申報材料報送區發展改革委，由發改委負責初審和篩選。
10、循環經濟發展專項資金
支持對象：該項資金適用于海淀區行政區域內所有行政機關、事業單位、街道的社區居委會、鄉鎮的村委會以及在海淀區辦理工商注冊、稅務登記手續，具有獨立法人資格的企業。
支持方向：專項資金主要適用于：能源節約和替代技術等循環經濟技術應用項目建設、循環經濟試點單位建設項目等重點工程項目、以及包括節能服務平臺建設、產業結構調整項目、節約型小區等在內的循環經濟建設相關工作。
申報窗口：海淀區發展改革委。
11、海淀園創新資金
支持對象：支持項目包括初創期小企業創新項目、一般創新項目、重點創新項目。
支持方向：優先支持符合下列條件的企業和項目：智力密集型高端服務業關鍵技術研發項目，技術密集型高端制造業關鍵技術研發項目、高新技術企業總部研發的行業關鍵技術項目、海淀區重點企業研發的行業關鍵技術項目、海淀園百家創新型試點企業研發的行業關鍵技術項目、專利項目(包括已授權或已申請的發明專利、實用新型專利)。
申報窗口：海淀園管委會。
12、科技項目專項計劃
支持對象：海淀區內注冊的企事業單位。
支持方向：公共技術服務平臺專項計劃、中小企業虛擬研發中心專項計劃、企業博士后科研專項計劃、新農村建設專項計劃、初創科技型小企業研發專項計劃等。
申報窗口：海淀區科委。
13、科技項目基本計劃
支持對象：海淀區內注冊的企事業單位。
支持方向：支持區域內企事業單位的研發和技術創新活動，支持的重點技術領域參照《北京市海淀區科技發展重點領域指南(2009―2013)》。
申報窗口：海淀區科委。
14、促進科技企業孵化器專項資金
支持對象：孵化場地位于海淀區內，經營管理機構在海淀區注冊并辦理稅務登記的孵化器。
支持方向：鼓勵孵化器引進資本、項目、人才，聚集優勢創業資源；鼓勵孵化器開展對外合作，共享孵化資源，提升區域國際化程度。
申報窗口：海淀園管委會、海淀區科委。
15、重點項目引進扶持專項
支持對象：工商注冊及稅務登記在海淀區，產業領域和經濟指標符合《海淀區重點項目引進扶持辦法》及其實施細則規定的企業。
支持方向：吸引重點項目入海淀區發展和擴大投資。優先支持新設立的總部型企業以及智力密集型高端服務業、技術密集型高端制造業的重點企業。
申報窗口：海淀區投資促進局會同區財政局、海淀園綜合辦等部門，對項目(企業)進行評估并提出支持意見，報區政府批準。
16、促進公共技術服務平臺建設專項資金
支持對象：公共技術服務平臺所屬行業為海淀區重點發展產業，注冊地、經營地在海淀區、屬于海淀區稅務局直接征管的科技型企事業單位，為海淀區創新企業提供儀器設備、科學數據、科技文獻等資源共享服務，提供試驗驗證、測試考評、開發設計、科技成果轉化等檢測研發服務，以及其他技術服務。
支持方向：支持海淀區公共技術服務平臺的新建、改造升級和對外服務。
申報窗口：海淀園管委會。
17、促進創新企業國際化發展專項
支持對象：海淀區內創新型企業。
支持方向：專項資金主要用于補助海淀區內創新型企業為促進國際市場拓展、國際合作研發、對外投資設立跨國分支機構和國際資源整合等國際化業務而實施國際合作研發項目，開展國際交流活動及購買中介服務的相關支出。
申報窗口：海淀園管委會。
18、促進企業掛牌上市補助資金
支持對象：已完成股份制改造，與證券公司等中介機構簽訂上市合作協議，符合海淀區產業布局和產業發展方向，經營情況良好，工商注冊和稅務登記地址均在海淀區的擬上市企業。
支持方向：支持、促進企業在境內外資本市場(含創業板和股份報價轉讓系統)掛牌。
申報窗口：海淀區發改委。
19、促進商業服務業發展專項資金
支持對象：工商注冊及稅務登記均在海淀區的企業。
支持方向：優先支持有利于促進消費指標增長、引進國際品牌、服務改善民生、促進流通發展、倡導低碳經濟等具有引領示范作用的重點項目，全面促進海淀區商業服務業的發展。包括促進消費項目、優化調整商業結構，升級改造傳統商業項目、商業服務行業創新項目、商業服務業人才培訓項目等。
申報窗口：海淀區商委。
20、產業技術聯盟專項資金
支持對象：注冊地點在海淀區、符合國家及北京市關于社團登記管理辦法規定的產業技術聯盟。
支持方向：產業技術聯盟初創資助、產業技術聯盟專項活動補貼、產業技術聯盟重大科技攻關項目。
申報窗口：海淀園管委會。
21、企業研發中心補貼專項資金
支持對象：經認定的國家級或市級研發中心、技術中心、國家重點實驗室、國家工程技術研究中心、科技研究開發機構，且屬于海淀區創新企業。
支持方向：支持企業創新研發及產業化、扶持產業技術聯盟、補貼企業研發中心，強化知識產權戰略和促進標準化實施。
申報窗口：海淀園管委會。
22、專利實施專項資金
支持對象：海淀區創新企業(申請企業專利戰略資金同時必須是北京市專利示范單位)。
支持方向：支持企業創新研發及產業化、扶持產業技術聯盟、補貼企業研發中心，強化知識產權戰略和促進標準化實施。包括專利成果轉化專項資助補貼和企業實施專利戰略專項資助補貼。
申報窗口：海淀園管委會。
23、標準化專項資金
支持對象：屬于海淀區創新企業，自主知識產權清晰，且設有標準化管理部門，有統籌管理企業標準化工作的專職人員。
支持方向：支持企業促進標準化實施。包括“訂標”專項資助補貼、“訂標”專項獎勵補貼和“采標”專項獎勵補貼。
申報窗口：海淀園管委會。
24、促進產學研合作專項資金
支持對象：專項資金申報僅限于以海淀區創新企業為主體，企業與高校、科研單位在風險共擔、互惠互利、優勢互補、共同發展的機制下開展的多種形式產學研合作項目。優先支持海淀區重點企業、中關村科技園區百家創新型試點企業申報的產學研合作項目。
支持方向：支持海淀區創新企業牽頭進行的企業與高校、科研單位的產學研合作，獎勵產學研工作成績突出的單位和個人。包括技術轉讓、委托開發和合作開發資助；產學研合作高新技術產業化項目貸款貼息；產學研合作示范基地資助，產學研合作共建研發中心資助；產學研合作重大科技攻關、重大產業化項目資助；高校、科研單位科技成果產業化資助，高校、科研單位工作人員職務發明成果產業化資助。
申報窗口：海淀園管委會。
25、促進服務外包產業發展專項
支持對象：工商注冊及稅務登記在海淀區并具有獨立法人資格的離岸服務外包企業、相關行業協會及培訓機構。
支持方向：促進海淀區服務外包產業發展，轉變外貿發展方式，促進高校畢業生就業，支持以軟件和信息服務為主要特色的離岸服務外包產業的發展。
申報窗口：海淀區服務外包企業協會負責申報材料的初審，并上報海淀區商務局。
中關村自主創新示范區
1、專利促進資金
支持對象：屬于中關村自主創新示范區企業，獲得國內發明專利授權，或通過專利合作條約(PCT)、保護工作產權巴黎公約申請國際專利并進入國家階段的企業。
支持方向：該項資金用于中關村的專利促進工作，提升企業專利意識和專利管理能力。
申報窗口：中關村管委會。
2、技術標準資助資金
支持對象：標準的主要起草或主導制定單位、中關村標準化示范區試點企業。
支持方向：資助中關村高新技術企業主導制定技術標準；中關村標準化試點企業承擔標準化專業技術委員會的工作和中關村標準化試點企業參加、組織國際標準化會議三個方面的標準化活動。
申報窗口：中關村管委會。
北京經濟技術開發區
科技創新專項資金
支持對象：該項資金對北京經濟技術開發區范圍內的企業進行的技術研發、自主知識產權和成果轉化(包含中關村科技園區及其他地區在北京經濟技術開發區實現產業化的科研項目)等科技創新活動進行支持。
支持方向：企業自行研發和成果轉化項目。
申報窗口：北京經濟技術開發區管理委員會。
朝陽區
1、專利實施項目
支持對象：企業在朝陽區辦理工商登記和稅務登記，且項目具有較高科技含量，擁有有效專利。
支持方向：鼓勵發明創造，加速專利技術轉化。
申報窗口：朝陽區投資服務大廳區科委(知識產權局)服務窗口。
2、企業研發投入資助計劃項目
支持對象：在朝陽區依法注冊和納稅，經認定的高新技術企業或自主創新型企業。
支持方向：鼓勵企業自主創新和加大科技研發投入。
申報窗口：朝陽區科委產業科。
3，高技術產業與現代制造業發展專項資金
支持對象：在朝陽區登記、注冊、納稅的高新技術企業及其項目。
支持方向：支持3G運營商、3G設備商以及“后3G／4G”研發企業的引入，支持生命科學、環境科學、新能源及節能技術產業項目的引入。支持為保增長重點推進的在建和新建高新技術產業投資項目。支持重點高新技術成果轉化項目的實施。支持高新技術企業服務平臺建設。支持企業引入風險投資。
申報窗口：朝陽區高新技術產業辦公室。
豐臺區
1、產業發展引導基金重點建設項目
支持對象：在豐臺區依法納稅的，具有獨立法人資格、從事研發、生產、服務的產業活動單位。
支持方向：符合豐臺區功能定位和產業發展方向的高端產業、特色產業、產業集聚區和特色街區、低端產業的淘汰和改造升級以及國家、北京市支持并要求區政府配套資金的產業項目。
申報窗口：豐臺區產業項目管理協調小組辦公室。
2、專利轉化資助項目
支持對象：在豐臺區辦理工商登記和稅務登記的企事業單位。
支持方向：申請資助的專利轉化項目，原則上應是正在實施或準備實施的；且科技含量高、授權有效的專利，沒有專利糾紛，具有產業化條件，并可預見有較好的經濟效益和社會效益。
申報窗口：豐臺區政府3號樓301室。
東城區
科技發展計劃項目
支持對象：東城區區屬機關、企、事業單位、個人及駐區高新技術企業。
支持方向：適合東城區發展的經濟、建設、環保、治安等科技項目，或促進社會和諧發展的軟科學項目。
申報窗口：東城區科學技術委員會科技管理科。
西城區
科技計劃項目
支持對象；西城區企、事業單位及駐區高新技術企業。
支持方向：重點扶持區域內的科技型中小企業和事業單位的創新創業活動、持續創新能力、強化自主創新、原始性創新；大力發展高新技術產業、及以高新技術為特征的中介服務等智力密集型產業。
篇3
[關鍵詞]應用型本科 科研能力 培養方式
[中圖分類號] G644 [文獻標識碼] A [文章編號] 2095-3437（2015）01-0074-02
一、對應用型本科大學生科研能力的認識
關于科研能力的定義，有著不同的說法。有的認為科研能力是完成科研活動的各種本領[1];有的認為是基本素養、創新意識、實事求是和理論與實踐相結合的能力[2];還有的認為其與創新能力相提并論。[3]
本文認為應用型人才是屬于學術型人才和技能型人才之間的“中間型人才”，兼有本科的學術教育和高職的職業教育。科研并非科研類高校的專屬，應用型高校以夠用的專業知識和實用技能教育為主，但是不排斥必要的科學研究。一提起科研，很多人就會把它與專家、公式、算法和精密的設備聯系到一起。其實，技能中也蘊含著科研元素，“熟能生巧”講的就是這個道理。熟練掌握了技能，就會有針對某些特定的問題進行技術改造和創新的想法，科學和技術在許多情況下是不分家的。技術改造，略微上升層次和理論高度，就是科研內容。
所以說，應用型本科大學生的科研能力的培養是可行的。可以從實驗實訓、課程設計（畢業設計）、科技競賽、科技講座、課題申報以及其他環節入手。
二、培養大學生科研能力的各種環節
（一）實驗課是培養學生科研能力的基本方式
實驗的本質就是模擬和重復前人的科學研究，模擬相似的條件，使用類似的器材，如實地記錄實驗結果，對實驗現象進行分析。所以，在實驗課和實訓課上，教師可以觀察與考核學生的觀察能力、動手能力、獨立工作的能力、面臨困難時的毅力以及面對問題的態度等。
培養應用型本科大學生的研究能力，有兩點需要注意。一是防止某些學生一味地蠻干，這樣的學生視實踐環節等同于勞動，對發生的困難和安全估計不足，而當問題出現時又容易自暴自棄;二是引導好懶于實踐，照搬照抄同組同學的學生。總之，教師要有一定的分析能力，逐步引導他們走上按步驟、按要求完成的正途，這樣才能真正提高他們的科研能力。
比如，在電機實驗中，部分學生在完成基本的實驗要求后，有興趣做一下電機的堵轉實驗，由于電機的堵轉會帶來溫升，時間略長就會燒壞電動機，或是操作不當導致事故發生。因此，教師應要求學生事先設置好實驗步驟，并親自監督他們進行實驗的每一個細節，記好電機的堵轉電流等參數，然后及時停機斷電。在這個過程中就遵循了科學的工作態度，有效提高學生的科研能力。
（二）課程設計提升學生科研能力的綜合素質
課程設計也是一個讓學生提高科研能力的機會。在課程設計中，善于動腦的學生往往能提出自己的有別于傳統的設計思路。盡管有些稚嫩，但是教師應充分肯定其突破、創新的精神，再引導其走上合理化的道路，如果馬上不留情地批評其“離經叛道”，那么將挫傷其自尊心，壓抑其科研能力和創新精神的培養。
為了完成設計，總有多種方案和思路，教師應引導學生比較各種方案的優缺點，折中考慮最為適合的方案。這個過程可能不是一次就能完成的，有的時候表面上覺得設計沒有紕漏，但是具體到細節或制成品時，才發現錯誤的存在。有時甚至將貌似完好的設計方案推倒重來，這就需要教師適時地做好課程設計的學生的心理工作，引導其總結經驗教訓不放棄努力、不盲目心急趕時間而潦草行事。
比如，在單片機的課程設計過程中，單片機C語言，雖然學生學過這方面的語法知識，而且也按課程進度做過幾個實驗。但是，設計一個小型的項目，是要考查學生綜合運用知識的能力的，一遍遍地調試程序，直到開發機做出來，學生才能真正體會到科研成功的喜悅。單片機硬件的焊接，對于很少使用工具的不少學生來說，是相當困難的。他們在實驗室里焊板，由于對各個管腳的功能的了解不深入，對A / D轉換器的接口的不熟悉等，出現焊錯、虛焊等問題。教師可以引導他們重新看課本，理解該課程難記的概念，再查找問題重新焊線，這一整套的流程，就是科研能力提高的過程。
（三）科技競賽培養大學生的科研能力和挑戰精神
選拔優秀的大學生參加政府、企業、行業組織的科技競賽，可以從產品構思、設計、制作、安裝、調試等完整的技術開發流程上，培養他們分析問題和解決問題的能力，讓學生在學中做、做中學的技術交流下快速成長。以大賽經驗豐富的教師帶隊，指導學生參加各種科技競賽，一旦獲獎，學生就會產生更大的學習動力，極大地提高學生練就技能的信心和決心。目前，我校的一些教學單位在國家某些大賽項目上已經形成了常年備賽、參賽的好習慣。僅2010年下半年度，我校組織各類校外科技競賽20項，參賽學生近千人，參賽教師103人，獲省三等獎以上獎勵71項（國家級5項，省級獎66項）。
此外，校內組織的各類專業技能大賽，可以廣泛激發學生學習專業知識的興趣，以賽促練，以賽促學，不斷提高學生的動手能力和解決實際問題的能力。
（四）科技講座拓展大學生的科研能力中的嶄新視野
科技講座也是培養大學生的科研能力的良好手段之一。聘請校內外的專家登臺[4]，給大學生介紹國內外最前沿的知識的發展狀況，采用靈活互動的方式，讓學生向專家提問，這樣能夠增強學生的主動精神;對于應用型本科大學生來說，企業的總工或資深的技術專家給學生介紹本專業的技術需求，能夠吸引學生提高對某些知識的研究興趣。
（五）課題申報培養大學生科研能力中細致入微的作風
課題申報的寫作輔導也是培養大學生的科研能力的一個重要內容，小到填寫幾張申報表格，大到學生撰寫各種項目的申報書，其中包括各種申報材料的整理，科研團隊的組建，經費的來源和安排，項目的進度等，大學生一般不知如何入手。我們發現，每年參加機電產品大賽的學生表格的填報，都有填錯的現象，需要教師檢查后重新填寫;至于項目申報書，則必須在教師的密切指導下才能完成。看似簡單的填表環節，卻能夠培養學生嚴謹、細致的工作作風，這是科研工作不可缺少的。
此外，還有其他可以提高大學生科研能力的方法。學生社團是學生從興趣出發，獨立、自由學習的一個組織。比如我校的學生社團“單片機學習空間”，有獨立的活動室，有熱心為學生答疑的專業教師，有前幾屆學生無私留下的硬件和調試設備。許多在社團活動的學生，踴躍參加科技大賽，并拿到了獎項。下廠實習是學生接觸工廠設備、工藝流程的良好機遇，企業中的實際應用與課堂中泛泛而談的知識形成鮮明對照，而企業的現實工作作風也會克服學生理想化的思維，對大學生的科研能力的提升也大有好處。
三、大學生科研能力培養中要注意的問題
首先，通過平時的實驗課等教學環節，觀察學生的工作態度;挑選動手能力強、愿意思考的學生，給予他們一些挑戰性強的工作，以此提高他們的科研能力，并適時吸收他們進入科技競賽小組;而對于一般的學生，則按規程要求完成工作即可。
其次，不可注重形式化的唯結果論，科學工作是一個探索的過程，取得良好的結果是每一個參與者都希望看到的。但是只有把工作做到實處，一步一個腳印地努力，才能打好堅實的基礎，逐步提高科研能力。如果小有成功就得意、稍有失敗就氣餒，則必然造成學生心浮氣躁的心理，導致科研能力的培養呈斷續狀態。應用型本科大學生對自身科研能力的認識問題上，一般是開始時缺乏自信，有一點成績后就可能會低估科研的難度，對此教師應適當地引導。
再次，端正科研的求真態度，抵制社會上的不正之風對高校的侵襲。嚴格學術規范，教育學生尊重他人的勞動，尤其是在論文的撰寫上，對于別人的工作貢獻，應注明引用。抄襲、竊取等學術流氓行為將扼殺學生的科研能力。
四、結束語
應用型本科大學生的科研能力的培養在日常的實踐環節中，可以逐步地進行。科研能力的培養從學生興趣入手，按科學的規律培養學生的科研能力，在人才的科研能力培養中，應選拔能力強的學生重點培養，引導他們端正思想、踏實地做好科研工作。
[ 注 釋 ]
[1] 張瀟瀟.高校初級研究人員科研能力構成及評價[D].大連：大連理工大學，2007.
[2] 金惠玉，任德財，張煜.論應用型本科院校學生科研能力的培養[J].黑龍江科學，2012（4）：63-65.
篇4
關鍵詞：農學專業；方案改革；分類培養
中圖分類號：G642.0 文獻標志碼：A 文章編號：1674-9324（2017）19-0089-02
石河子大學農學專業始建于1959年，經過56年的發展，農學專業已成為石河子大學優勢特色專業。專業發展在一定程度上存在專業人才培養與行業人才需求不吻合、實踐教學模式與現代農業發展不符合、學生實踐能力和創新創業意識不足等問題。2014年，石河子大學農學專業申報了教育部質量工程項目――農學專業卓越農林人才教育培養計劃改革試點項目（復合應用型），并于同年9月獲批。圍繞卓越農林人才教育培養計劃對人才培養的總體要求，結合學校總體辦學定位和人才培養總目標，制定了個性化的人才培養方案。
一、目前石河子大學農學專業培養方案存在的問題
石河子大學農學專業本科教學計劃課程體系包括三方面內容：通識課程體系、專業課程體系、集中實踐性教學環節。其中，通識課程體系、專業課程體系存在著高度的一致性，很難滿足學生進行創新創業培養的要求，缺乏靈活性的培養。此外，通識課程體系占了相當學分，使得專業基礎課和專業課的比例被壓縮得越來越小，因而，借助選修課的設置，滿足學生的個性化需求，完善學生的知識結構，但由于師資及教室等硬件設施的不足，導致學生主觀自愿想學習的課程選不上，很多時候只能被動地接受安排的專業選修課程。實踐性教學、創新創業教育環節在內容和時間上也表現出弱化現象，由于實踐實習經費、創新創業教育經費不足及缺乏對實踐教學和創新創業教育有效的管理和評價，導致實踐教學和創新創業教學內容不充實，過程簡化，教學效果不佳。農學專業是一種實踐性很強的專業，如果學生缺乏專業實踐技能和創新創業技能的培訓和訓練，將會失去自身存在的價值，就更沒辦法實現卓越農藝師的培養。
二、制訂個性化的人才培養方案
（一）原則
一是堅持教育的個性與共性相結合的原則，既要按照大學生成才的普遍規律安排全班授課，同時根據學生的實際情況和特點，以學生的自主定位和發展需要確定學習內容和學習方式。
二是堅持課堂教育與課外創新創業教育相結合的原則，注重組織學生參加各類社會實踐活動，在實踐中增長才干，經受鍛煉，提高素質。
三是堅持學校教育與自我教育相結合的原則，充分發揮課外教育，激發學生的積極性和主動性，引導學生自我學習和自我發展。
四是堅持階段性教育與長期教育相結合的原則，突出人才培養的連續性，既要針對不同階段學生的不同特點進行階段性培養，同時又要堅持四年創新創業教育貫穿始終，在創新創業教育的全過程中進行全面培養。
（二）施方案
1.建立分類培養的課程體系。根據“3+1+2”“3+1+3”創新人才和“3+1”創業人才培養模式的要求，制定了“兩階段―三平臺―模塊化”課程體系。其中“兩階段”是指學科通識教育階段和專業教育階段；“三平臺”是指專業通識教育平臺、專業教育平臺、創新創業教育平臺；“模塊化”是指針對三個不同的平臺設置模塊課程，學生按照綜合測評、英語成績、興趣、能力和職業規劃進行分類培養。
在課程體系設置上三種培養模式均做到了：（1）打通公共基礎課程和專業基礎課程，增加認知實踐課，適當前移專業基礎課程，達到拓寬口徑、了解專業、穩定專業思想，明確目標的目的；（2）縮減學時，按照“小型化”“綜合化”和“精簡理論、強化實踐”的原則，重點解決以專業教育為主的傳統培養模式中存在的課程內容重復過多、劃分過細以及內容陳舊等弊端；（3）按照創新與創業兩類方向設置選修課程，增加選修課門數，取消限選課，規定選修學分，加大學生選課的自由度，保證學生知識和能力結構的合理性；（4）實踐強化，通過增加實踐學分和實習時數，獨立設置實踐課程，提高學生動手能力和解決問題能力。
2.實施小學期制，建設專業“三位一體”的實踐教學模式。小學期是指在二年級第四學期、三年級第五、第六學期18―19教學周設置三期小學期，分別開設作物生理學研究法、作物栽培學研究法、作物育種學研究法和耕作學研究法。
根據實踐教學“系統性、整體性、循序性、全程性、平衡性”的特點，以培養“專業認知”+“專業實踐”+“創新素質”+“創業精神”過程為主體框架，構建了實驗教學中心―學科研究室―農科教合作人才培養基地“三位一體”的協同培養人才機制，建立了農學專業“三位一體”的協同培養人才的實踐教學新模式。在實驗教學中心重點培養學生的基本操作技能，在學科研究室重點培養學生的創新能力，在農科教合作人才培養基地、大型企業重點培養學生的實踐和創業能力。同時，從組織、標準、制度和反饋四方面全程監控實踐教學效果，建立實踐教學監控評價標準，規范專業實踐教學，做到專業實踐教學內容與形式的統一。
3.構建創新創業教育體系。開設分層次、多學科交叉的創新課程，從新生研討、專題研討到專題創新選修課程，為學生提供創新必須的知識和技能培訓；通過課外研學項目、各類競賽、創新訓練項目、創新作品展等實踐項目，為學生提供多樣化的創新實踐途徑；依托專業教學實驗室、學科實驗室以及“雙創”實訓基地，學生接受指南頒布、選題申報、開題報告、中期交流、結題驗收、科技論壇、成果申報等系統科研程序訓練，形成從基礎到前沿、從基本操作到探索未知的遞進式實踐育人過程，大力提高學生科研素養和創新能力。
構建“三跨交叉”的創業課程教學系統，即跨學科、跨專業、跨年級的經濟管理知識普及教育。開設“經濟管理基礎”課程、“電子商務”課程，組織校外創業實踐活動，發動校內專職教師、學生社團、企業兼職導師、社會產業力量，構建創業訓練、創業競賽、項目孵化“三位一體”的創業教育體系。培養創業教學團隊，一、二年級開設創業課程，二、三年級申報創業項目，三、四年級參加創業大賽，在項目訓練和培育的基礎上支持和提供學生參加國家級、省部級創業競賽的機會，鍛煉創業實踐能力。
4.卓越農林人才課外培養計劃。一年級專業啟蒙教育包括校友歸來談選擇（專業最初的選擇和最終的堅持），了解農學院文化長廊、走進專業學霸的世界――學術之星的成長之路，“我的專業我做主”系列大賽（校園綠色知識認知大賽等），學術講座。二年級專業認知教育包括中國現代農業的發展（拓寬專業視野，加強專業認知度），走進現代農業示范園區（加深對現代農業今天和未來的了解），我眼中的現代化農業（國外歸來話感受），“如何構思如何寫”（應用文寫作技巧，掌握工作總結、調查報告、申報材料的寫作技巧），實踐歸來話感受（專業體驗：暑期社會實踐），科技寫作，學術講座。三年級專業實踐教育包括專業技能大賽（昆蟲標本制作和手繪大賽、作物形態特征手繪和作物管理技能大賽），教學和生產實習歸來話感受，訓練撰寫研究綜述，學術講座。四年級專業職場教育包括職場新手上路的那些事，公司領導看員工――我眼中的職場優秀，來自基層一線的聲音――教會職場新手如何待人接物、行政管理、銷售管理、技術服務。將學科講座與交流貫穿學生四年大學生活，全方位推進專業創新型和創業型人才的培養。
三、特色
石河子大學農學專業培養方案制定呈現出五個特點，一是將人才培養方案目標細化到培養的各個環節，制定培B目標實現矩陣，實現培養目標的可描述，可區分，可測量，可評價；二是邀請教學名師、行業主管部門領導、企業家共同制定培養方案，新開了市場營銷學、現代企業管理、電子商務、互聯網+現代農業等企業管理和市場營銷類課程，全面培養學生的研發、生產、銷售、管理能力；三是基于創新型與創業型“復合型”人才培養模式，構建了“通識教育+學科基礎+專業核心+方向模塊+學科前沿”課程體系；四是強化實踐教學，實踐教學比例基本達到30%，通過開設專業系列研究法課程進行小學期創新訓練，建立了“基礎性、綜合設計性、研究創新性”三層次遞進式實驗教學體系和“生產體驗―知識反饋―技能訓練―創新設計”全程階梯遞進實習教學體系；五是進行創新創業培養的二、三、四年級學生邀請不同類型的校外和校內導師，開設教授、專家講壇，開闊學生視野，設置課外學分，激勵學生進行創新創業訓練，學生可通過開展創新創業項目訓練、參加比賽、等獲取課外學分，達到創新創業培養的終極目標。
Excellence in Agronomy in Local Agricultural Colleges of Agriculture，Forestry and the Talent Training Scheme of Reform
JIANG Gui-ying，LI Lu-hua，LI Zhi-min，Paniguli
（Agricultural College，Shihezi University，Shihezi，Xinjiang 832003，China）
篇5
我于年月起任校團委書記，年月兼任政教處副主任，年月起任副校長，一直分管學校德育工作。近年來圍繞“一切為了學生的未來”的辦學理念，我在宏觀上規劃，微觀上指導，緊緊依靠和團結帶領全校師生，勇于實踐，積極探索，扎實工作，使我校德育工作取得了驕人的成績。近三年來我校先后獲得無錫市德育先進學校、無錫市常規管理先進學校、江蘇省優秀家長學校、無錫市愛國衛生先進單位、無錫市示范團校、江陰市五四紅旗團委等光榮稱號，年高質量地通過了省重點高中的驗收，德育考評一直在全市名列前茅。近三年來我們著重做了以下三方面工作：
一、加強校園文化建設，優化育人環境
在投入巨資搞好校園綠化美化工程，創建成為無錫市園林式單位的基礎上，我們進一步加強校園文化建設，優化育人環境。
．發揮校園觀念文化的導向下功能
觀念文化是校園文化建設的核心，我們三年來在校園各個方位，逐步布置校訓、三風、名人名言、優秀畢業生人生格言的宣傳牌及行為規范警示牌，運用積極的輿論導向，強化學生的整體意識、目標意識、競爭意識和創新意識，使學生在良好的文化氛圍中得到感化，形成良好的學風和文明習慣。
．發揮校園組織文化的教育功能
三年來，我們一直重視學生社團活動的正常開展，文學社、校記者團、廣播站、電視臺、舞蹈隊、合唱隊以及籃球、排球、足球、田徑、健美操俱樂部等社團組織有十余個，學生參與率達左右，每年舉辦兩次藝術節活動，大大促進了學生身心和特長的發展。我校參加全市重點高中辯論賽勇奪第三名，校舞蹈隊參加市文藝匯演獲二等獎，并多次代表鎮參加市文明廣場的演出，在省重點高中驗收中我校的文藝匯報演出獲驗收組專家好評，在全省、全市的多次征文活動中都有多名學生獲獎。
二、建設好兩支隊伍，夯實育人基礎
近年來，我校事業一路高歌猛進，靠的是充滿活力的高素質的教師群體，靠的就是充滿朝氣的高素質的學生干部隊伍。
著力造就育人隊伍
⑴強化師德教育，是我校育人隊伍建設的關鍵舉措
師德素養是教師隊伍建設的重中之重，我校近三年來開展了以“鑄師魂、展師風、重師能、樹形象”為主線，以發揚“敬業奉獻、勤業愛崗、樂業愛生、精業鉆研、創業開拓”五種精神為主要內容的重塑人類靈魂工程師良好形象的“塑形工程”系列活動。通過對照先進典型找差距，使廣大教師找出自己的不足，獲得進取的力量。組織教師收集和學習古今中外弘揚高尚師德的名言、警句，使廣大教師從中領悟到經師易得、人師難求的道理。組織教師從自己實際和學生需要出發，自編鑄造師魂、弘揚師德的格言，使教師師德素養有了新的提高。
⑵為教師鋪展成功道路，是我校育人隊伍建設的著力追求
近年來，針對學校由于規模不斷擴大而帶來的新教師猛增的實際，我校制定了青年教師成才規劃，堅持不懈地抓好新老教師的結合的“青藍工程”和德崗教師制度，抓好青年教師崗位培訓與崗位自學的結合，抓好請進來與走出去的結合，抓好崗位鍛煉與總結提高的結合，建立了崗位鍛煉的成才機制。
．著力培養學生干部隊伍
在我校的學生自我管理中，學生干部是一支重要的隊伍，他們功不可沒。這些都得益于我們對學生干部的培養，我們的做法是：
⑴民主推薦，⑵崗位競選，⑶組織培訓，⑷活動鍛煉，⑸參與管理。三、培養好全體學生，實踐育人理念
近幾年，我們大力改革“高空德育”模式，加強針對性、時代性、實效性，建立雙向多維立體化的德育結構，形成了班主任為主操作，教學為主渠道，班集體建設為主途徑，自我教育為主方法，并輔以社區的齊抓共管，創出了我校德育工作的新格局。多年來，我校德育工作堅持做到“八化”：
．德育要求的時代化
德育要保持長久的吸引力，必須適應時代的變化，必須跟上時代的“脈搏”。
首先，我們在觀念內涵中力求注入新的活力。我們通過開展“慶建黨八十周年，展成化學子風采”的等系列活動，使學生獲得了愛黨、愛國主義情感體驗；通過閉路電視播放中國加入、奧運賽況等升華了學生的愛國主義情操。
其次，我們在形式上力求要適合當代學生求新的特點。通過在全校學生中招聘校廣播站和電視臺記者、編輯、播音員，征集綠化短語，征集學校學校標語牌的名言、警句等活動，大大激發了學生的積極性，取得了始料未及的教育效果。
第三，我們策略上突出“開放性”。我們積極探索研究性學習的活動，開展“與社會牽手、讓青春發言”的社會實踐活動，幫助學生逐步走向社會，直接參與社會生活。
．德育網絡的立體化
在德育機構和組織方面，我校開辟三條德育渠道，形成立體化德育網絡。一是以教師為主體的德育渠道，由校級德育領導小組、年級德育指導小組、班級德育工作小組三級構成，三者職責分明，一級對一級負責，保證學校各項德育任務的落實。二是以學生干部為主體的德育渠道，由校級的團委、學生會，年級的團總支、學生分會，班級的團支部、班委會三級構成，主要任務是根據學校、年級的安排，根據年齡特點組織學生開展各種德育活動，充分發揮學生在德育中的主體作用，寓德育于各項活動中。三是學校、家庭、社會三結合的教育渠道，主要是通過開辦家長學校，建立警校共建，加強同社會各界的聯系，建立校外德育基地，發揮家長在教育子女方面不可替代的作用和社會的育人功能，形成了一個校內校外處處有人教，在校在家時時有人育的主體德育網絡。
．德育內容的層次化
我們根據學生的年齡特點和當前社會實際，圍繞培養“四有”新人，適應未來社會的總目標，確定了各年級學生的序列化德育教育重點：高一以國情教育、養成教育為主，培養愛國主義熱情，養成好習慣、適應新環境；高二以辯證唯物主義教育為主，確立科學的世界觀、正確的人生觀和價值觀；高三以成才觀、就業觀教育為主，做好升學與就業兩手準備。這樣層次分明、前后銜接、整體推進，保證了教育質量的穩步提高，各年級教育內容可穿插滲透，同時組織心理素質講座，使學生在校各階段的思想、政治、心理素質均有良好的發展。
．德育形式的多樣化
一方面各科教師備課上課中堅持德育滲透，寓德育于各學科教學中，另一方面開發活動課程和環境課程，寓教育于各種形式的活動和環境熏陶之中：每年重大節日、紀念日學校都組織大型教育活動；每周一次的升國旗儀式嚴肅隆重，國旗下講話結合實際，常講常新；各班主題班會每周一次，生動活潑；全校多塊板報每兩周一期，畫廊月月更新，異彩紛呈；開設的心理活動課，培養了學生良好的意志品質，請專家到校作科普講座、法制報告等豐富了學生的知識；“希望的五月”、“成化之秋”藝術節展現了當代學生的風采；參觀、訪問、郊游、十八歲成人儀式、種植“共青林”、參加創建衛生鎮勞動和農村勞動、舉辦夏令營等社會實踐活動收效良好；每年新生的軍訓活動增強了學生的組織紀律性；校“愛心育苗”基金會資助了一批又一批貧困學生，獲得社會廣泛贊揚；“向災區人民獻愛心”活動的通訊曾登上《無錫日報》，廣為傳誦；“彎彎腰”活動、節水活動，增強了學生的環保意識；“綠色小分隊”凈化美化了校園。
．德育管理的剛柔化
傳統的剛性管理強調的是外在的規范，它使德育管理過程有章可循，因此，近年來我校不斷加強和完善學生的管理制度建設，把成化學生日常規范項編印成冊，每人一冊，開學逐條學，平時重點學，出現問題反復學，使日常要求銘記于學生心中。但剛性管理容易陷入機械化、簡單化。面對目前思想活躍、善于思考、渴望成材、主體意識和民主意識大大增強的學生，我們的管理也需柔性管理、人性化管理。我校要求教師在管理中突出“四重”：內在重于外在，個體重于群體，肯定重于否定，身教重于言教。
如每學期開展的“校風建設月”活動，一方面我們制定并嚴格執行剛性的規定，增強學生的規則意識；另一方面又要求師生以滿腔的熱情做好耐心細致的幫教轉化工作，讓柔性管理發揮入理、入情、入心的能效。
．德育手段的現代化，
我們充分利用本校一流的裝備設施，發揮它們在德育中的作用。一運用閉路電視，每天中午和晚自修前的時間，播放新聞分，科技博覽、焦點訪談等節目，使學生及時了解國內外大事，了解科技動態，關注社會生活。二運用多媒體技術，開展主題班會，增加活動容量，提高活動效果。在全市德育活動觀摩和省重點驗收中獲得好評。三利用網絡技術，下載德育信息和理論，以共享文件在校園網中供教師學習，或組織學生在班會課上集中討論，提高德育的時效性。
．德育考核的常規化
德育是一項長期堅持、日積月累，不斷進行評價和嚴格考核才能見效的工作。我校堅持下面三項考核，使考核落到實處。
⑴學生品德評定。堅持“三為主”：一是以肯定成績，鼓勵表揚為主，二是以學生的現實表現為主，三是以促進學生的發展為主。評定過程中，唱好“三部曲”：開學初，交代品德評定的內容、方法；期中進行初評，肯定成績，指出不足；期末進行總評，先學生自評，后小組互評，最后由班主任綜合評定。
⑵班級活動評比。堅持“三結合”：一是常規檢查與抽查相結合，使學生發現問題及時、改正迅速；二是個人表現與班級評定相結合，使學生時刻想到個人行為與集體榮譽息息相關；三是班級評比與班主任考核相結合，獎勤罰懶，及時表揚先進，鞭策后進。
⑶班主任工作考核。堅持“三考”：一、日考，每天對班級五項常規進行檢查評分并公布；二、月考，每月對班主任工作從十四個方面進行考核，根據考核情況確定班主任津貼；三、學期考，堅持“三掛鉤”：即在標準統一，讓數據“說話”的基礎上，把考核結果與每位班主任老師的年度評優和晉級掛鉤，與其職稱聘評掛鉤，與其獎金發放掛鉤。
．德育研究課題化
篇6
本學年度，教科室在“尊重每個人發展每個人”辦學理念的指導下，突出質量立校與科研強校的指導思想，以“用作為換地位、用成就換尊嚴、用奉獻換形象、用今天換明天”的信念，實行精細化管理，把我校教研組建設、教師隊伍培養和教學科研工作提高到一個新的層次。
二、工作思路：
以質量建設為中心，以教研組建設為依托，以教學科研為突破口，推行教師自我發展規劃，整體提升教師隊伍教育教學科研水平；改進教師評價方法，以教師的發展為本，充分調動教師的工作熱情，激發教師的潛能，努力打造一支師德高尚、觀念先進、業務精良的教師團隊，實現教學質量的恢復性增長，進而實現跨越式的增長。
三、具體內容：
（一）教研組建設方面
1、堅持業務學習，實施讀書行動計劃
加強教育教學理論學習，實施讀書行動計劃，建設學習型教研組。為達到新課程體系的要求，進一步提高廣大師生的人文素養和文化底蘊，教研組要引導教師養成“閱讀”的習慣，喚醒教師的讀書需求。在教師發展規劃中，每位教師制定每學年的讀書學習計劃，并上報教科室，存入教師個人檔案。對“多讀多思、以讀促教”卓有成效的教師給予適當獎勵并予以表彰。
2、普及“四有”生本課堂教學，開展教學交流活動。
課堂教學的質量是學校生存的根本，通過一年的努力，“四有”生本課堂的理念已經深入人心，在部分教師的課堂教學中得到了很好的體現。但是我們看到，現在的課堂教學離我們預設的目標還相差較遠，有的老師僅僅在公開課中加強了研究和應用，在日常教學中應用很少，還有極少量的教師對其興致不高，知之甚少。今年我們將繼續堅定不移地推行“四有”生本課堂的理念，普及“四有”生本課堂教學，力爭把這項工作推向深入。以教研組為單位，在今年10月和11月舉辦“四有”生本課堂教學達標活動，以教研組長、備課組組長、組內骨干教師和學科帶頭人組成聽課評委組，進行量化打分，實現課堂教學人人過關、力爭80%達到優秀的目標。
在今年9月下旬，舉辦教研組長研究課活動，10月份舉辦高三第一輪復習探討課，在明年2月上旬舉辦新進教師匯報課，下旬舉辦高三第二輪復習探討課，3月舉辦青年教師優質課競賽，4月舉辦中年教師優質課競賽。
3、落實集體備課制度
認真執行《遠安一高備課組量化評估方案》，備課組長要增強備課組的凝聚力，要充分發揮引領作用，要進一步加強集體備課的實效性研究。提倡以備課組為單位備電子教案，嘗試學案導學的做法。高一備課組要加強初高中銜接教學的研究，在教學內容上進行銜接，在學法上進行指導，9月份完成初高中銜接教學校本教材的定稿；高二年級備課組在培優輔差上加強研究，制定計劃，在明年5月份完成遠安一高培優輔差校本教材的定稿；高三備課組要加強高考的研究，提升復習效率的方式方法研究，落實基礎和培養能力的研究，特別是培優的研究要加強，盡快出成績。
（二）教科研工作方面
4、加強課題研究，積極探索校本課程開發。
課題研究要為教學服務，用課題帶動教科研，以研促教、教研相長;課題研究要有
利于教師的發展，以提高教學質量為終極目標；課題研究采取分階段進行，分級要求，并以制度做保證進行考核獎勵。
省市級課題研究要有組織有計劃，教研組要全員參與，分工合作，教研組長和備
課組長積極協助課題組開展研究、整理資料和匯報結題，并在教研組內推廣實踐，力爭在二至三年內完成。學校對其大力宣傳，擴大影響，并按照《遠安一高教改課題立項及管理辦法》對課題組給予獎勵。
小課題研究（包括校級課題和個人課題）要立足解決教學中的實際問題，要求本著“低起點、小切口、短周期和大影響”的原則確立。學校平常的教學研究主要是日常教育教學的小問題，課題都是從實際問題中提煉出來的，教師的教研要強調問題解決，不搞花架子。一般在一年完成，并把研究的成果以論文形式寫出來，學校匯編成冊，在此基礎上進行評優獎勵。
在9月15以前，教研組長對本組的課題進行摸底，對本學年的課題研究寫出詳細具體的計劃，包括課題、課題負責人及課題成員、課題實施方案等。
5、逐步推進研究性學習課程的實施，開展具有學科特點的學生活動
教育部在《國家基礎教育課程改革指導綱要》中明確指出：普通高中要設置"研究性學習"課程，要讓"學生通過研究性學習活動，掌握一種積極的、生動的、自主合作探究的學習方式"，教師的“教學設計要為學生在教學過程中的自主選擇和主動探究創造條件。”按照《遠安一高研究性學習實施方案》開展活動，可采取先分學科小規模研究再分教師全范圍研究的策略，逐步把研究性學習課程做大做強。本學年，由教科室與高一年級具體實施。
以科技體育藝術節活動為契機，教研組每學期開展1～2次大型學生活動，如語文組的演講比賽，詩歌朗誦活動；外語組的口語比賽，書法比賽；化生組的環保社團活動等等。
（三）教師隊伍培養方面
6、加強師德建設
教書是一種職業，有其獨特的職業道德標準和規范;教師是一種事業，它需要用心去做，它要求“為人師表教書育人”。作為教師，應具備恪盡職守的敬業精神、求真務實的實干精神、勇于開拓的創新精神、同舟共濟的協作精神和甘為人梯的奉獻精神。
本學年，我們將豐富教師師德檔案內容，按照《中小學教師職業道德規范》的要求，從依法執教、愛崗敬業、熱愛學生、嚴謹治學、團結協作、尊重家長、廉潔從教和為人師表八個方面進行細化考核，結合學生評教。一學年進行師德評比，樹立師德標兵（一個學科一至二名），進行表彰和宣傳。
7、建立教師個人發展規劃，啟動“名師工程”
（1）建立教師個人發展三年規劃，主要包括“三定兩勤”，即定方向、定目標、定措施、勤學習和勤總結，同時把個人課題研究，讀書計劃，，個人博客建設等納入發展評價體系。在今年10月15日以前，教師完成個人申報材料，一式三份，教師本人、教研組長和教科室各持一份。
（2）在明年5月前，完成年度感動一高十大教師和“遠安一高名師”的評選，向學生、家長和社會大力宣傳其事跡，發揮骨干教師和學科帶頭人的輻射作用，提高教師的社會知名度和社會影響力。
(3)培養青年教師，使其成為青年骨干教師儲備人才和教壇新秀，鼓勵全校更多的教師爭當骨干教師和學科帶頭人，參加各級各類學會、論壇等組織。給教師評職晉級創造更多的機會和條件。
8、創新教師培訓方式，加快教師專業化成長。
（1）堅持“請進來走出去”的交流方式，請專家進校講學講課。以教研組為單位聯系掛靠一個學校，簽訂協議，教研組長在今年10月20日前列出計劃，定期把教師送出去學習，以兩年為一個時間周期，保證每一位教師都有一次出去學習的機會，及時獲取新理念、新思想、新方法，促使教師專業發展。教師的一切外出學習交流活動安排均由教研組長決定，統籌兼顧，做好記載，要求外出學習教師在教研組內匯報，并有關材料上交教科室存檔。
（2）強化青年教師培養工程。堅持師徒結對，雙方簽訂三年培養計劃。促使以老帶新、共同提高；要求青年教師學理論、做習題集、寫課后反思，組織青年教師參加本年級大型聯考統考，促使其業務水平快速提高；開展青年教師優質課競賽活動，創造各種學習機會對青年骨干教師進行培養。
篇7
接通了上海凌宏先生的電話，我只能憑著聲音在腦海中試圖勾勒出這樣一個“傳道授業解惑”的師者形象。一半是因為他在母校華中師范大學里所學的是教育學專業，一半是因為他先后擔任寶潔公司（Proctor & Gamble)和獅王啤酒（Lion Nathan Beer & Beverage）中國銷售隊伍的總教頭。但是金鼎獎“杰出銷售培訓經理”得主凌宏特別強調他更應該是一個企業教練（Coorporate coach），著重提高員工的銷售業績。
這樣一個coach的提法引起了我的強烈興趣，她讓我不由自主地想起了一個詞：神奇！南斯拉夫教練米盧帶給我們的驚喜顯然還沒有散去，而凌宏在中國營銷界的最高獎項“金鼎獎”中問鼎“杰出銷售培訓經理獎”，身負著指引中國營銷人走上世界舞臺的重任，其實力不可小窺！
作為中國營銷界規格最高的專業獎項，金鼎獎以其權威性、全面性、公益性、嚴格性和影響深遠著稱，素有中國營銷界“諾貝爾獎”的美譽。
權威性：金鼎獎的評委匯集了的諸多知名高校教授、博導、新聞界專業人士及業內人士；其由多位博士設計調試安裝完成的先進標準、高效科學合理的評估模型和標準化的操作程序的構建保證評選過程及結果的公正性、公開性和科學性；而國際營銷界多位重量級人物的與會大大提高了本次大會的國際參與度。
全面性：強大的名牌企業參評陣容與廣泛分布各行各業的參評人員共同研討有關營銷人素質、營銷觀念、營銷工具及模式等多項議題。
公益性：作為一個不收參評費的公益性獎項，金鼎獎旨在對近20年來的中國市場營銷的經驗成果的一次梳理和總結；金鼎獎的貢獻之一就是組委會通過大量的樣本采集所建立的一套“中西合璧”中國營銷人實績評測體系可作為企業管理績效考核與管理的參本，是中國營銷理論和實務完美結合的典例。
持續影響力：盛大的頒獎大會還僅僅是一個開端；隨后，各主流媒體強勢推進：除了《銷售與市場》雜志將推出紀錄獲獎者案例及專家演講的特刊《中國營銷英雄》以外；眾多企業、營銷專家合力打造《中國營銷報告》以及一系列“走出去請進來”營銷外交活動，使金鼎獎超越了個人榮譽和業內盛典的角色，充分融進了中國營銷事業的偉大進程。
嚴格性：在逾2000人的候選者中最后確定23人獲得“杰出銷售總經理”等七個獎項，其嚴格性可見一般。本次金鼎獎的評委之一，中山大學國際營銷學教授、博導盧泰宏教授談到這一點時說，因為是第二次舉辦金鼎獎，所以評委的評選工作較第一次更為嚴謹，主要分為四個步鄹：
首先，初評參評資料，根據事實性的指標確定入圍者；其次，參評者所在公司及其個人提供詳細的正確的評估資料；第三，根據同行的信息反映，核實參評者所提供資料的真實性及有效性；第四，評委根據上述所收集得到的詳細資料確定復選名單，綜合評定進行打分，最后將獎項頒予最佳人選。金鼎獎為業內人士設立了一個公平競爭的平臺，完成了營銷人在市場中多重身份的角色扮演，通過媒體的全程跟進及詳盡的報道將營銷人才專業化、國際化提到了一個全社會都來關注的高度。一年一度的金鼎獎已經成為5000萬營銷人不懈努力并為之爭取的榮譽和目標，也為促進營銷人才合理高效的流動提供了更多更廣的機會。
談到獲獎，凌宏感到非常高興的是，“金鼎獎”會議主持者特別把“杰出銷售培訓經理獎”獨立出來，作為與“杰出區域銷售經理獎”，“杰出銷售總經理獎”，“杰出企劃經理獎” 、“杰出銷售員獎”并列的獎項，這是中國營銷與國際接軌的顯著進步。凌宏是本次金鼎獎外企營銷人員的優秀代表，在中國加入WTO后的今天，將有越來越多的外企優秀人士涌現到營銷人才激烈競爭的局勢中來，中國營銷界將迎來一個百家爭鳴的盛大的局面！
銷售培訓是中國營銷領域的一個潛力極大的細分市場。盧教授對于這一行業的發展充滿了信心，但是針對市場參差不齊的需求狀況，培訓師必須積極行動起來，提高培訓效果，提供高質高效的顧客服務，從而確立企業對于策略合作伙伴，零售商和廣大消費者的超值形象。供需嚴重失衡是國內工商管理培訓的現狀。逾千萬的大中小企業中高層管理者及現場的操作人員的需求者與每年的培訓量不足需求量的1％（未考核質量的情況下）的供給者的之間的矛盾尖銳。相比于國外企業，中國企業對于培訓的支出也少的可憐不及國外同期的支出的十分之一。
對于是否要采用培訓的問題，多數企業還持觀望態度，對培訓隊伍不敢委以大任。很多大型企業雖把擁有專門的培訓部門并能持續地為員工提供合理的穩定的培訓項目作為衡量企業整體素質提高的重要指標之一，但只有少數的一部分可以達到這一目標。隨著我國經濟的發展，企業培訓得到了相應的發展，體現在培訓項目從最初的基礎培訓（上崗培訓）逐步拓展到了專業技術培訓、技能培訓、素質培訓、體能培訓、觀念培訓等更廣的領域。面對加入WTO之后的機遇與挑戰，培訓已經成為一種趕超競爭對手以及吸引并留住最優秀員工的重要戰略，成為企業對未來的一筆不可或缺的投資。 業內人士曾有這樣一個精彩的論斷：培訓工程就好比防洪工程，投進去一兩個億，看不出太大的效果，仿佛只是花錢，創造不了直接的經濟效益，但如果省了這筆錢，隨著泥沙越堆越多，河床越來越高，一旦洪峰來了，造成決堤，損失的可能是幾百個億、上千個億。當然，培訓工程不能是豆腐渣工程，空有一個不實用的虛架子，不但起不到效果，還賠上了時間成本和機會成本。培訓隊伍的重要性不言而喻。
中國專業的培訓師面對的是任重道遠但卻極其緊迫的形勢。
凌宏就是這樣一位工程師，他所從事的工作沒有完全直接的經濟效益可以衡量，但卻對企業整體素質及核心能力的提高乃至銷售業績的提高都有著至關重要的作用。
一、從理想主義者到現實主義者的神奇轉變
1986年的夏天，凌宏以湖南省株洲市文科狀元的身份被國家教委直屬的重點院校湖北武漢華中師范大學提前錄取，成為教育學專業的一名學生。懷抱著振興民族文化及提高全民素質的理想，從本科到研究生七年寒窗，凌宏一直兢兢業業，刻苦鉆研，成績斐然，與導師合著的論文曾經刊登在國家一級刊物《教育研究》上。照這個方向發展下去，我國的教育界本該出現一顆冉冉升起的新星，但是凌宏清醒地認識到九十年代初的中國，純粹的教育改革仍然沒有現實的、成熟的土壤可以依存，大談空泛的理論只能導致失敗，對于個人的發展也十分不利。用凌宏自己的話來說是因為“不甘寂寞”，所以選擇“下海”投身于商業領域；此時的凌宏在心里已經有了一個明確的理念，從選擇寶潔銷售部的第一天起，凌宏就把這樣的理念深深地印在了自己的腦海：全面提高所在企業營銷人員的整體素質，從而達到超越個人能力的局限并為提升團隊銷售業績作出更大的貢獻。用松下幸之助的話來說，我們是生產人，其次才是生產產品。培訓就是這樣一種不會間斷的生產過程：首先，選擇合適的員工并使他們具備上崗的基本技能；其次，對員工進行耳濡目染的企業文化的錘煉，使他們認同企業的經營理念，做到志同道合“志”就是遠景——個人遠景和企業遠景相同，“道”就是企業文化與個人價值觀的吻合；最后，幫助員工積極的為企業創造價值并在實踐的過程中更持續更迅速更有效的掌握、探索、積累相關知識與技能。
凌宏就是用這樣的理念取得了一個又一個的成功、培養出一批又一批的銷售精英時，如今置身于學校教育領域之外的凌宏，依然在銷售培訓領域體味到了“桃李滿天下”的芬芳，從另一個獨特的角度詮釋著幾代中國教育界孜孜以求的“教育改革”之主題。
二、神奇速度！
1994年的夏天，凌宏經過寶潔公司嚴格的篩選，正式開始了他的銷售培訓生涯，并在五個年頭的時間里，開拓出了一個嶄新的局面。5年時間，在一個人一生的職業發展中，只能算是個很短的過程，然而凌宏的成功之處在于他將國外先進的銷售知識經驗技巧成功地移植到我國本土的市場中來。首先，他是中國文化和中國教育培養出來的杰出人才。在廣州寶潔，在獅王上海總部，他為每個營銷環節的人員考慮不同的培訓方案，包括實地銷售經理和主管，分銷商和批發商，前線推廣人員，促銷小姐主管和一般的促銷小姐。他深入實地，了解公司分銷商和批發商的生意狀況、盈利模式以及業務流程；因為了解中國市場，所以無論是哪種類型的銷售培訓課程，都適用于目標群體，并能收到立竿見影的效果。其次，語言能力更是他的優勢。可能你難以想象，指領獅王啤酒全國超過千人銷售隊伍的凌宏，在讀研究生之前還是一個內心雖非常積極活躍、卻有些內向不善于表達自己的人。事情的轉機出現在那一年的夏天，為了創辦一個學習英語的學生社團，激發本校學生學習英語的熱情和興趣，凌宏作為這個非正式團體的組建者，主動地與來自美國耶魯等大學的外籍英語教師積極地交流，在與外教建立良好關系的過程中，濃厚而又純正的西方文化象一股新鮮的血液注入了到凌宏體內，并且對他的整個人生產生了持續的影響力，此時不僅是他的表達能力，還有他的思維方式、個性都有了極大的改觀。研究生三年時間，他在英語方面取得了長足進步，使他這樣一個非英語專業的學生在畢業時可以憑借其優異的外語成績，獲得好幾份去外資企業工作的機會。例如，他可以選擇成為ABB公司重要工程外籍專家的現場翻譯；也本可以成為高露潔公司在本地招收的第一位人事培訓經理。但是他最終選擇了寶潔銷售部，因為他需要寶潔這個世界一流的“商學院”來開啟和強化他的商業頭腦。事實證明，他的選擇是對的，寶潔的經歷是他職業生涯中最大的財富。
1、寶潔神奇五連跳
凌宏在寶潔的五個年頭，經歷了五次飛躍，幾乎是每年邁一大步。
第一步，作為廣州基地的管理培訓生，負責去各個士多店拜訪零售商，他在這段短短的時間里掌握了粵語；很快，他升為大店隊伍的主管；
第二步，負責管理珠江三角洲順德、番禺兩個城市三家分銷商（月銷量近百萬）的所有寶潔產品的銷售業務。這一階段，凌宏所管理的銷售地區，鋪貨率從80％上升到95％，是當年寶潔業績最好的地面之一。
第三步，開始從事項目管理工作。寶潔要為全國范圍內100多家分銷商引入、安裝、培訓和驗收DBS分銷商業務管理系統，作為銷售經理的最優秀代表，凌宏被寶潔公司選拔成為DBS（distributor business system）項目培訓隊伍的主要領導者。他負責組織編寫、及時更新DBS學院培訓資料，主持10多個DBS學院培訓項目的培訓課程的實施，經由他們培訓的寶潔銷售經理和分銷商經理及DBS操作員達到了400余人。這一年，采用DBS系統的分銷商們得到了銷售額提高的高回報率，他們的支持使得寶潔的地盤迅速地擴大，凌宏也從中受益匪淺：這位DBS學院的總培訓師在項目實施的過程中，接受了項目管理的最新理念，被繁瑣的系統調試以及業務改進過程改造成了“分銷商業務管理系統專家”，從而幫助凌宏把銷售培訓理論與實戰績效緊密地結合到了他的銷售培訓體系中來。
第四步，凌宏出任華中市場河南地區的銷售經理，負責管理與領導寶潔在當地的業務。由于凌宏熟知DBS系統的原理及操作過程，在幫助分銷商攻城掠地、逐鹿中原的過程中，許多解決問題的過程被大大的簡化了。他還想出許多創新的點子。例如，把鄭州分銷商傳統的市區辦公室移到了郊外倉庫，實現當場開單、當場提貨。這一年寶潔在河南地區的銷售額超過兩個億，比上年同期足足翻了一倍，一躍成為全國銷售冠軍和銷量增長冠軍。
第五步，由于出色的業績，凌宏調入寶潔公司廣州總部，擔任銷售招聘、培訓與發展項目經理一職，負責寶潔傳統的銷售學院，同時開始進行IDS(integrated distributor system)系統的設計和測試。這是一種提升，更是一種榮譽。IDS系統是對寶潔原有的傳統的分銷商業務流程的整合，以制訂出適用于全國的標準的解決方案，同時幫助原有DBS客戶系統升級到IDS，將原有的零碎的業務流程向核心的業務流程靠攏。他所負責的方案包括三個部分：生意計劃、銷售覆蓋以及人力資源（有關銷售人員工資的與獎金的評估）。現在的凌宏可謂輕車熟路，僅用了很少時間就完成了IDS項目的前期設計任務，為該項目的成功立下了戰功。
2、礪劍為獅王， 神奇奪大獎
在寶潔完成五連跳的凌宏，被公司授予股權和高額一次性房產，職業前景一片光明。人們正在猜測他又要轉戰于哪個戰場或是他的銷售額又要增加幾倍，意想不到的是，1999年的夏天，凌宏作為全國銷售培訓經理加盟獅王啤酒。對于這次選擇的原因，凌宏更多地談到了他那位留在寶潔發展的愛妻。因為他在結婚時曾經應允過她，婚后要生活在一起并好好地照顧她。如此一來，他主動放棄在寶潔創下的基業以及豐厚的報酬以及在海外培訓的寶貴機會，毅然選擇在上海重新開始。凌宏在形容這一點時，用了一個詞“你無法想象”。是的，除了凌宏，誰都無法想象！俗話說：成功男人的背后必有個偉大的女人。在人們的心中，這個女人的形象多半是“只問家事、埋頭鄰里”。凌宏的妻子是當時他在寶潔公司的同事，兩人一個部門，一見鐘情，三個月戀愛，八個月結婚的神奇速度，在當時的寶潔傳為一段佳話。誰都知道，身為寶潔精英，凌宏的妻子向人們展示了偉大女人的另外一種形象。兩人相攜相守，共闖上海灘，這份情意與事業結合得多么成功!
移師獅王，凌宏也有另一種的想法，他決心把他在銷售和銷售培訓方面的經驗成功遷移拓展到過去從未涉足的啤酒飲料行業和酒店餐飲娛樂業；他想嘗試新的機會，同時也選擇面對新的挑戰!
輾轉于兩個最為優秀的團隊之間，凌宏深深領略到了兩種迥然不同的企業文化的沖擊。寶潔公司提倡的是一種強烈的美國式精英文化，正因為人人都是精英，所以采用高度規范化的事務性管理可以最大程度地消除這種個體間的差異，卻淡化了個人的主動性和創造性。獅王啤酒傳遞的卻是一種平易粗獷的澳洲風味。在這里，凌宏將自己在這些年的所學發揮到了極致。他開始潛心研究年度培訓策略、計劃以及管理預算的制訂；將多年來所從事的銷售人員的培訓教材系統化、歸類細分，在此基礎上，完成了“獅王中國實地輔導”系統，創立了“獅王中國批發商學院”、“獅王中國零售商學院”、“獅王中國管理學院”體系。僅僅用了兩年的時間，凌宏就把相關的抽象的理論一一歸類完善，并且量化到整個獅王啤酒供應鏈體系中去，充實了供應鏈各個環節的理論支持與實踐考核的內容，完成了“獅王啤酒大學”的初步構建。
從1999年7月進入獅王中國，凌宏用半年的時間策劃完成了針對快速消費品市場的銷售培訓策略與計劃。2000年一開始，就啟動了獅王中國全年的銷售調整及銷售培訓的計劃。首先，獅王大刀闊斧地重組了中國的銷售結構，精簡了原來重疊的機構，實現了高檔品牌和主流品牌的合并，形成了一支銷售隊伍同時銷售多種品牌和檔次的全新格局。隨后，凌宏征求多方意見，確定了基本有保障的銷售培訓費用預算和合理額度的培訓時間劃分。如果全年銷售培訓預算不變，那么因為采用價格高昂的外資專業銷售培訓咨詢公司的減少，每位銷售員獲得培訓的機會將會大大增加。在這種前提下，凌宏又制訂出精細的銷售培訓項目計劃，即面向全體銷售人員，實施獅王中國“銷售學院一級”的培訓項目；面向中高級主管，實施“專業銷售技巧”（Professional Selling Skills)和“專業輔導技巧”(Professional Sales Coaching)的培訓項目；同時兩者均接受常規的“實地運作、黃金標準及其輔導”培訓項目。為了謀求銷售隊伍和銷售培訓隊伍共同發展的最佳途徑，凌宏組建了一支特殊的隊伍叫做“內部培訓師”，由銷售培訓部的4位培訓專員與與各大區的銷售經理組成，獨立主持和合作講授著全球經典銷售培訓課程“專業銷售技巧”(PSS)。凌宏用這種“整合”的概念達到了“四兩拔千斤”的效果，同時促進了大量啤酒銷售精英的快速成長。9個月之后，50多名啤酒銷售精英脫穎而出，他們中的優秀經理又繼續得到“專業輔導技巧”（PSC)的培訓，從而完成了獅王中國銷售隊伍培訓的基本過程。
以上還只是凌宏為推進“銷售培訓”概念在獅王中國所進行的造勢工程。凌宏接著把目光投向了一線銷售尖兵。2001年2月，以凌宏為首的銷售培訓部組織了獅王中國有史以來的第一次真正意義上的全國性“促銷小姐培訓師培訓”，25 名來自全國10個大區的促銷小姐主管和餐飲銷售主管接受了一套全新的促銷小姐培訓模塊的講師訓練。他們和大區經理一起制定了各個城市的促銷小姐全年培訓計劃，從而突破性地提高了啤酒銷售獨特的促銷小姐隊伍的整體培訓能力。
從2001年4月開始，在獅王高層的大力支持和直接參與下，凌宏將銷售培訓部的培訓專員和公司其它相關部門的內部培訓師們一起推到了獅王中國“銷售學院一級”（Lion Nathan China Sales College I)系列課程的歷史舞臺上。由此，整個獅王中國第一支跨部門的培訓師隊伍誕生了！她的誕生，極大地加強了獅王啤酒在對銷售人員培訓方面的力量，使得銷售隊伍能夠最大限度地獲得公司各方面的資源，并因此提高全體銷售隊伍的自身素質及其服務質量，增強了銷售人員必勝的信心。
三、神奇教練！
凌宏在長達7年的教育學的研究與學習過程中，積累了豐厚的理論知識；在寶潔五年的強化磨煉中，又成長為一個具備實踐操作經驗的專業人才。這些都是一個成功的coorporate coach所需具備的基本條件。用中國自己的話來說，教練教練，又教又練。兩個簡單的字眼卻涵蓋了銷售培訓這一行的工作性質。銷售培訓首先是個“教”的過程，傳授銷售培訓課程、推廣適用教材，讓受訓者“知道”。但是“知道”不等于“做到”，還必須對受訓者實行相關“訓練”，透過一種成人學習的方法達到其改變行為的目的，從而提升受訓者績效表現的能力。一教一練，督促、幫助受訓者不斷練習直至形成行為習慣。
在培訓界，流行著知易行難的說法。企業所采取的培訓方法，很多時候還停留在教育的水平上，忽視了訓練的實際目的。對于這種特點，凌宏更為看重銷售培訓所帶來銷售業績的考核。他首創的“獅王中國實地輔導”系統（Field Coaching System)，在銷售培訓和銷售業績之間建立起一種可評估的量化關系。這背后的深層含義在于，銷售培訓不僅要完成促使員工自身增值的任務，而且還保證銷售培訓所培養出來的優秀人才能夠得到及時的有效的使用，從而反過來促使員工積極地為企業創造價值。這是一個理性化的過程。
作為聯系公司管理層與一線銷售人員的紐帶，凌宏所領導的團隊負責向銷售人員傳遞公司的核心價值、本部門所有實際工作的準則，同時又及時向管理層反饋銷售活動的進行情況、一線銷售員的心態以及銷售成果與預期目標之間的偏頗。這首先要求銷售培訓自身隊伍建設的高效性及完善性。凌宏擁有最適合培訓行業的教育學碩士學位，仍然通過親身銷售管理實踐和寶潔銷售培訓經歷，不斷探索學習與發展的主題。他不斷完善及充實自身能力，注重收集國內外專業信息，不斷了解最新動向，加入ASTD（美國培訓與發展協會）與眾位營銷人及培訓界同行共同探討E-learning的運用及其技術；領導團隊成員維持良好的學習狀態及自我學習能力。凌宏和團隊成員一起實地工作，演示給他們正確的銷售培訓程序和方法，再指導下屬逐步改進；注意舉一反三，啟發團隊成員的思想，提升他們在銷售培訓專業的職業操守。“強將手下無弱兵”，4人團隊在引導獅王近千人的銷售隊伍掌握一流的銷售理論和技能的過程中，取得了長足的進步。
除了專業素質及水平，凌宏深知培訓教練的鼓勵監督對于受訓者成長的重要性，積極倡導在銷售培訓部以及相關部門建立一種相互合作、有效監督、互動式的的協作氛圍。在IT部門的支持下，“銷售實地輔導運作數據庫”(Field Coaching Database)全面啟動，保證了由電腦幫助銷售管理和決策系統的科學性，在支持銷售隊伍和跟進評估銷售培訓的效果等方面都取得了突破性的進展。銷售培訓部可以根據系統反饋跟進受訓者知識與技能的掌握情況，及時引導他們朝更為高效的銷售技巧及方法發展。凌宏提議設立新的“銷售人員月度獎金制度”，將培訓效果的貫徹實施與受訓者個人的經濟效益聯系在一起；而獅王特色的“月度一對一制度”（monthly one on one)，則鼓勵銷售培訓教練和受訓者加強彼此之間的相互溝通，提高了整個受訓者隊伍的戰斗力。
為了讓不同層次不同職別的銷售人員都能深刻理解先進的銷售理論繼而貫徹實施世界一流的專業銷售技巧，凌宏獨創了一套銷售培訓方案，針對每一個營銷環節的人員的具體銷售情景，將培訓課程的差異性及實戰性，相關性及可推廣性提到了重要的位置上來。他每月定期和大區經理進行溝通，根據當月銷售安排對課程進行調整，隨時改進“銷售實戰培訓”的數據庫案例。必要時，凌宏會在公司季度的管理會議及月度的大區銷售經理會議上，演示相關銷售培訓課程來促使公司高層達成關于銷售培訓方面的共識。在各種管理大會，員工大會，客戶大會及新產品推廣會上，凌宏與獅王公司最高層領導肩并肩站在一起，用兩種不同的語言傳遞著他們堅信的營銷策略與戰術部署。
“coorperate coach”的凌宏還是一個不折不扣的文化使者。他先后受聘于寶潔公司、獅王中國啤酒，都是首屈一指的外資企業，有著濃郁的企業文化。身為專業的銷售培訓人才，在不同的企業以及不同的行業中，凌宏傳播的首先是一種銷售文化。他曾說過：啤酒是一種文化，也是一種生活方式。銷售啤酒，不僅是將產品賣給顧客，而且也是帶給人們享受和價值。以此來建設中國土生土長的銷售隊伍，這是凌宏成功的重要原因之一。
在困境面前，凌宏總會說：It Can Be Done 。這源于自信和不斷挑戰自我，超越目標的心態！ 四、路漫漫其修遠兮
凌宏是這樣描述他參加“金鼎獎”的評選的全過程的：
“從《銷售與市場》雜志的杰出中國營銷人金鼎獎項的設置中，我驚喜地發現：為銷售培訓經理們爭口氣的日子來了！
從我在公司簡單地準備好一套申報材料，請有關領導簽字并蓋上獅王啤酒的圖章的那一刻起，就知道有戲了。
預料之中，先是進入復選，提交進一步資料，然后是專家組從杭州電話通知我獲獎的好消息，一切都如我所愿。
10月25號那天，在從未有過的興奮中參加了金鼎獎隆重的有中外營銷大師主持和頒獎的典禮，真有點躊躇滿志的感覺。
接下來的兩天，又在《中國營銷論壇》上吸取不同行業和不同國籍的營銷觀點和理念，和所有到場的專家及同行拍照。
捧著沉甸甸的獎座回到家里，與在寶潔公司工作的愛妻分享了榮膺這項全國大獎的快樂，網上再一搜索，嘿，上網了！
獲獎之后，冷靜了下來，對于中國銷售培訓經理這個群體以及今后的工作和職業發展規劃又有了更多的思考。”
“美國有全國培訓與發展協會，中國也已有市場營銷學會，但我要倡議創建一個“中國銷售培訓師協會”的分會！”
凌宏的“志在必得”緣于他對銷售培訓這一領域的不懈付出及執著追求！
這是一個該為凌宏喝彩的時刻！
