家具培訓總結范文

導語：如何才能寫好一篇家具培訓總結，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

，認真抓好各項工作的實施，完成了全年的工作目標和任務，為農業、農村、農民的增效發揮了應有的作用。主要做了以下工作：

一、積極引進縣內外優質高產良種，實現增產、增效

一年來，我們在引進良種工作中，圍繞我鎮規模生產特點和小型新品種示范相結合，主要堅持以糧油桑為主要產業的引種推廣工作，其次努力開展小型規模的經濟作物新品種的引進，全年共引進各

類優質高產新品種7個，推廣種植面積12100畝，其中糧食晚粳新品種有加紹3號、加45、加19，小麥新品種有楊麥12、楊幅麥2號，油菜籽新品種有油研10號，桑樹新品種強生一號，以上新品種的引進推

廣種植，在同類作物中表現高產優勢強、品質好、抗逆能力強的特點，均獲得了高產優質、高效。據我們取樣調查，加紹3號二塊田面積1.84畝，畝產628.3公斤，比其它常規晚粳品種的550公斤增產78.3

公斤，增幅為14.2%，推算該品種為全鎮增產390噸，增收351萬元，同樣，油研10號畝產高達213公斤，比常規品種畝增41公斤，增幅23.8%。小麥新品種楊麥1號和楊幅麥2號均具有較強增產優勢。桑樹新

品種的種植表現為生長勢旺、葉嫩、高產，完全能作為新一代桑園發展的理想品種。事實證明，通過我們對以上新品種的示范和推廣，不僅摸索了生產配套技術，為今年農業增收起到了重要作用，而且

為明年全鎮大面積推廣種植奠定了基礎。

二、積極開展新技術應用培訓

我站在引進新品種示范和推廣中，不斷開展新技術的培訓，充分利用廣播辦班、資料、會議等形式抓好實用技術的輔導，全年共舉辦各類培訓班32期，參加培訓人數1389人，開展綠色證書培訓1期，

參加40人，農技人員參加繼續教育人次12人，舉辦廣播講座31次，所發技術資料1650份，刊登黑板報26期，通過上述各種培訓和宣傳，大大提高了廣大農民的科學知識水平和應用能力，把學到的農技知

識及時應用到生產實踐中去，在生產上發揮了巨大的作用。

三、創建新品種、新技術的實踐基地，為全面推廣作示范

創建基地是新品種、新技術示范推廣的典范和陣地，以基地帶動全面作為推廣的有效途徑。我站在一年里，充分發揮各業生產基地的作用，為我鎮的產業化建設帶好頭起好步，從而把新品種、新技

術率先在基地生產中應用，發揮了應有的作用。

全年共創建了示范基地四個，其中白洋、莊星為蔬菜基地，董司、永慶、尤用為梨園基地，中錢為主的黃泥坡西瓜基地，以聚金、白洋為主的水產養殖基地，并結合企業市場一體化，搞好產前、產

中、產后服務。同時辦好新型機械化秋種示范方的新品種聯片種植示范方，分別取得了高產。畝產為598.8公斤和657.8公斤，創歷史最高。而且，我們在基地產業帶銷售季節，充分利用合作化、招商上

門、廠地訂單為途徑，幫助農民銷售蜜梨160萬公斤，蔬菜銷售150萬噸。在基地的正常運作下，有效地啟發和調動了廣大農民的生產積極性，全鎮各業生產蓬勃發展，水果、水產養殖、蔬菜等經濟面積

不斷增加，產品質優、味美。水果面積1300畝，水產面積3100畝，冬春季蔬菜面積已達1000余畝。我們還創建了水稻新品特別是在示范260畝，機械化插秧示匯聚100畝，均被評為三等獎。

四、開展實用技術推廣應用，奪取農業豐收

今年我鎮的糧經比穩定去年，全年復種面積達到120438畝，其中糧食面積65476畝，經作面積54962畝，糧經比54：46。

在農業生產中，我們主要抓了新品種和新技術的推廣和應用，把優質高產良種和實用實效技術發揮到農業生產中去，使各種作物均獲得高產。

（一）在糧油生產上：種植大麥11948畝，單產310公斤，總產3704噸。小麥13951畝，單產335公斤，總產4673.5噸，晚稻38512畝，單產550公斤，總產21181噸，油菜4922畝，單產170公斤，總產

1608噸，均比上年增產。

（二）蠶桑生產上，全年飼養蠶種27215.75張，比去年增加1529.75張，張產43公斤，比去年—2.75公斤，總產11696擔，比去年—65.4擔。繭款收入2026.3萬元，比去年—1123.7萬元（主要受市場

價影響）。

五、抓好農業信息化服務網點建設，加強對村級10個信息點管理

建立農民信息1021戶，經常性的生產進行發送信息，通報市場經濟動態，介紹先進技術，基本完成上級信息工作下達的任務，得到上級領導的肯定。

六、抓好綠化造林和沼氣建設

根據上級要求，為了加強畜禽的糞便管理，我鎮今年計劃建沼氣15只，臨時堆放框42只，該工作量大、難度高，有些農戶不愿接受，甚至不愿建池建框。針對這種情況，我們一方面加強宣傳，多次上

門做工作；另一方面組織專門班子開展工作。由于廣泛宣傳、上門工作，逐個落實相結合，使計劃任務較快完成，沼氣建造16只，比計劃超出1只，堆放框37只，完成88%，受到了各級領導的好評。

綠化植樹10.2公里，折算面積30.8畝，植樹2544株，審批砍伐成材94株。

七、積極做好鎮政府各個時期的中心工作

在生產結構調整、效益農業發展農業生產指導探索上積極當好農業決策的參謀。

總之，以上成績的取得，一靠鎮黨委和各個部門領導的大量支持，一靠全體同志的共同努力，但與上級領導的要求和群眾的愿望有差距，很多方面未盡人意，特別在指導農民種植產業上缺乏預見，

篇2

家具行業不同于電器行業，類似于建材行業，相似于服裝行業，這是多年來筆者發現和總結的一句話。確實，無論是從行業整體現狀還是從營銷、技巧、消費心理上分析上述那句話還都是有一定根基的。

一、感性居首

前面說家具相似于服裝行業就是這個原因。各位朋友想一想，某天去商場或專賣店買衣服您第一眼關注的是什么?或是說服裝店最初吸引您眼光的是什么？顯然不是服裝的材質也不是價格，而是這款服裝的顏色或款式，最終您購買某款衣服的前提也是在顏色和款式首先滿意的基礎上，而顏色和款式基本上不是經過深思熟慮和仔細推敲決定的，大多是第一印象，這就是感性。

同樣選擇家具也基本如此，大多數消費者都是像逛廟會一樣在家具市場東選西看，極有可能在一個小時的時間里走進五六家店甚至更多，也就難怪很多導購員都說：顧客進來看看就走，根本不給我們太多介紹的機會。顧客為什么會這么快就離開該品牌店？就消費者的主觀因素而言是因為他第一眼沒有找到自己喜歡的產品，即這個品牌產品的顏色和款式不能吸引消費者，不能讓消費者滿意。在這里，消費者認為好的東西才是好東西，而不是導購員和商家認為好的東西才是好東西。

記得在一次培訓中，筆者問學員為什么很多顧客會選擇米蘭家居的產品？其中一名導購的回答是：因為顧客看著我們的產品順眼。話雖然有些粗，但卻很實在，這就是顧客的感性原因。

二、聯想深入

在消費者購物決策過程中有一個模式，即注意、興趣、聯想、欲望、比較、確信、決心。這是大多數消費者在選擇大件消費品時的心理過程，筆者根據長期的市場觀察和了解發現消費者在選擇家具時聯想環節會更加深入。

面對一款家具消費者頭腦中會不由自主的想像該款產品應該放到家里的什么位置，放到自己家里是什么樣的感覺，自己在使用時是什么感覺，家人在使用時是什么感覺，朋友同事來到自己家中看到該產品會是什么感覺，在使用中會有什么樣的問題，會帶來什么好處……總之，這一切都是顧客面對產品時想像中的，這些想像是顧客最終是否購買該產品的直觀依據。

三、全盤布局

無論在專賣店還是在消費者家中，家具都不是以獨立的個體存在的，而是與飾品、燈光、其他家具、家庭用品、家庭裝修風格等相依相存。顧客來到專賣店選擇家具會不由自主的從整體家具的配套性和家庭裝修搭配風格兩點進行全盤布局。

隨著整體家居的出現，客廳、餐廳、臥室、書房的產品無論在材質選擇、色彩搭配還是設計風格上幾乎完全協調一致。面對整套產品消費者考慮的更多是整體風格和家具的實用性、便利性、環保等方面的問題，當面對單一產品時消費者則更多會考慮如何與其他家具相搭配。這時的布局也屬于顧客的想像范疇，更多的是顧客主觀意識在起作用，也就難怪很多品牌的導購在顧客猶豫不絕或將要離開時趁機提出上門量尺出方案的服務，通過到顧客家中實地測量和細致溝通了解消費者的實際想法，做出針對性的方案以滿足顧客需求。

四、體驗至上

家具是實用和使用性非常強的產品，按照目前的狀況看來，正在由傳統的耐用消費品轉變成為家庭必需品，在生活中人們無時無刻不在感受家具帶給人們的便利和舒適。

消費者在選購家具時除了第一印象的感性認知接下來就是體驗感受，在色彩、款式上感到滿意后幾乎都會不由自主的坐下來、觸摸、推拉等，通過肢體動作來判斷這款家具到底如何，到底是否適合自己。體驗是帶給顧客最直接的感覺與感受，相當于眼見為實。如果體驗能得到身體上的滿足消費者基本能判斷該款產品是適合自己的，體驗的滿足感也會極大調動顧客的購買欲望，推動顧客一步步走向成交。如果體驗不能滿足顧客的身體需求，則消費者基本上會放棄這款產品，顧客對該款產品的選購過程也就基本終止。所以聰明的導購會不失時機的引導顧客對意向產品進行多方位立體式體驗，通過體驗讓顧客喜歡上該款產品。

體驗式銷售也是筆者一直以來倡導的一種銷售方式，兩年前在歐派廚柜做培訓的時候筆者就曾經針對廚柜銷售總結了“二十四項體驗式”并配之以銷售話術、體驗工具，在導購員的實際銷售中也確實起到了很大的積極作用。

五、環境影響

中國有一句古話叫“時勢造英雄”，這里的時勢就是指環境，可見環境對一個人的影響是巨大的，前段時間在網絡上還看到一句非常有哲理的話“一個人能走多遠，關鍵是看他和誰一起走”，這也是對環境意義的高度積極評價。消費者在選擇家具時同樣會受到周邊環境的影響，這里的環境筆者指的是專賣店的裝修氛圍。

當一名顧客還未走進某專賣店就會通過櫥窗、門頭、燈光效果和通過櫥窗所觀察到的店內布局來判斷該品牌到底如何并在心理給價格定位。專賣店內的燈光效果、飾品搭配、空間設置、產品組合也在一定程度上影響著消費者對產品與價格的判斷，好的視覺效果會吸引消費者不由自主的走進專賣店，并停留較長的時間，增加購買幾率，較差的視覺效果無論在吸引顧客進店還是停留時間上都不會有太理想的效果。

2010年初筆者在北方某城市做調研時發現市場定位、產品材質、款式、品牌知名度和專賣店位置相當的兩個品牌在銷量上存在這非常大的差距。銷量好的A品牌每周的客流量達到61批，平均停留時間為37分鐘，大部分顧客都會自己坐在沙發上體驗，而且時間比較長；銷量差的B品牌每周的客流量僅為34批，平均停留時間為18分鐘，很多是進來看看就走，導購員使出渾身解數都留不住，能自己坐下來感受產品的顧客比例非常小，銷量可想而知。通過分析論證后B品牌對店內布局重新調整同時增加飾品又進行了局部裝修，一個月后客流量增加到每周66批，平均停留時間35分鐘，銷量大增。這也就是為什么那么多商投資大筆資金進行專賣店裝修的原因了。

六、品牌模糊

筆者曾經做過一個實驗，不經意的問非家具行業的幾個朋友他知道哪幾個主要家具品牌，只有一個說出了全友、左右，其他幾個人一個都沒有想出來。筆者在另外幾個剛剛裝修過的朋友家發現，消費能力并不低的他們選擇的家具品牌很雜，全國性的品牌家具比例只占了45%左右，所謂行業內大品牌幾乎沒有。問其為什么不選擇某些大品牌，他們的回答幾乎一致：自己看得上的很少，再說每個店都裝修的那么漂亮，牌子也差不到哪里去。可見，家具的品牌意識在很多消費者頭腦中并不是很清晰。

如果說建材、家電行業品牌集中程度高的話，家具行業的品牌競爭還基本屬于無序狀態，大品牌過得很滋潤，中小品牌也同樣銷量不錯。究其原因可能有兩點：第一、中國家具市場需求巨大，消費者需求差異化嚴重；第二、家具行業進入門檻低，產品材質同質化、設計風格同質化、營銷模式同質化嚴重，這些同質化在外行的消費者看來沒有太多區別，但價格差卻很大，因此導致消費者過于注重產品的外在表現，從而削弱了品牌意識。

以上原因導致消費者在選擇家具時品牌的意識相對模糊，更多的是憑借專賣店和產品的外在表現決定是否購買。

七、面子最大

除了實用性外，家具也成了家庭裝飾的重要組成部分，尤其是“輕裝修重裝飾”思想的長期宣導使眾多消費者越來越看重家具在這方面的功能。因此，今天的家具已經由消費者的需要轉變成了需求，甚至有些高檔家具已經轉變成了欲望。消費者選擇家具已經不再是單單追求其所帶來的物質利益，而是求實、求名等多種心理相結合形成顧客消費心理的多樣化，所以就消費者心理而言，家具除了裝飾的美觀性，面子心理也成了其選購家具的重要考慮因素。

一套好的家具尤其是客廳家具絕對起著支撐門面的作用，親戚、朋友、同事來到家里首先看到的就是精美的家具，如沙發，基本上就是客廳的中心，其它物品都以沙發為核心選擇和擺放。如果該消費者選擇的家具漂亮、實用、時尚往往會最大程度的吸引眼球，成為某一特定場合人們談論的焦點，對周圍人群的裝修和房間布置起到一定的指引作用。

可見，一套得體的家具體現了主人的財富與品味，無形中增加了主人的面子。可對消費者而言面子又是只可意會不可言傳的東西，他們會在行動中體現但一般不會掛在口頭上，因此如果導購員能再加以指引和引導則對成交會起到一定的推波助瀾的作用。

八、情感突出

家具大多是整個家庭的共用品，沙發是一家人來坐，餐桌椅是一家人來用，衣柜要放一家人的衣服，床也會分單人和雙人，即使是電視柜也是放在公共客廳，大家基本都能接觸的到。一家人按年齡分男女老少，按外形分高低胖瘦，每個人都有自己的生活習慣和生理特征，不同的人對家具的需求也不一樣。

篇3

我自從2009年9月9日正式加入浙江分公司以來，在此期間我學習了公司的各種制度；協助完成了公司裝修、辦公家具的采購、分公司注冊等工作；獨立完成了分公司2010年培訓計劃的上報、聯系東海大橋浙江段項目前期的工作進度等工作，具體如下：

1、學習了公司的各種制度：剛到新公司，對公司的各項制度、企業文化等都是一片空白，因此我便從老員工那兒拷到了公司的各種制度進行學習，如《員工手冊》、《考勤及休假制度》、《項目前期開發程序》、《企業文化》等，特別是關于項目開發的相關制度，使我對我公司的項目開發具體的流程有了一定的了解，但在實際中還有許多東西需要學習。

2、了解了我公司目前的項目開況：通過張總的開會介紹，使我知道了我公司目前主要是在三塊地區開展風電項目的前期工作，分別是東海大橋浙江段、杭州灣區A設立測風塔、杭州灣區B收購測風數據，都為海上風電項目。其中最快的應該是東海大橋浙江段項目，如果一切順利，2010年便能啟動具體的風電核準工作，但同時此項目涉及到上海和浙江兩個地區，因此各種手續辦理便有一定的難度。

3、協助劉宏聲完成了公司裝修等工作：9月初，公司的裝修工作接近尾聲，但在裝修的過程中有很多不合格的地方，我和同事們現場查看，發現問題及時和裝修公司交談，要求整改，使公司的裝修達到要求；同時到家具廠對辦公家具的交貨日期及其他細節問題進行落實，使裝修和家具時間合理銜接；對辦公電腦和辦公用品進行采購，保證了在國慶節之前具備辦公條件。

4、完成了公司對口部門的相關計劃的報送工作：分公司成立后對應總公司的部門聯系也是我們一項重要的工作，我先后負責和人力資源部、計劃經營部、生產部等部門聯系，完成了我公司2010年人員培訓計劃、2010年人員編制計劃、2010年信息管理預算計劃等工作，使公司的運行正常化。

以上使我在這一個月的一些工作，有不完善的地方，希望領導給與批評指正。

篇4

一、本年度主要工作：

1、每日對公共區域衛生進行清掃，保證接待區域干凈整潔。

2、對各樓層房間、過道進行清洗：南樓清洗房間地毯8間，過道地毯1次；主樓清洗房間地毯209間，10層樓過道進行清洗、過門石保養2次。

3、區防疫指揮部撤離后，公衛班每日按要求對公共區域噴灑過氧乙酸進行消殺工作，并做好消殺記錄。

4、南樓房間撤家具40間，衛健委會議期間，主一二樓36間房撤空家具改為會場，并于會議結束及時將房間恢復。

5、清洗東西連廊外墻各一次，主樓所有石材打磨保養3次。

6、定期對停車場周邊樹木進行修剪養護；10月份起，開始對花園樹木逐步進行修剪。

7、做好每個會議的接待服務工作。

8、配合部門完成其他工作。

二、工作中發現的問題：

1、個別員工工作懶散不夠細致。

2、服務意識及工作責任心欠缺，工作安排過于依賴主管。

三、下一步工作計劃安排：

1、每日保持公區衛生干凈整潔。

2、根據飯店會議接待情況，定期進行地毯清洗、大理石打磨、玻璃清潔等工作。

3、對花園樹木進行修剪及養護工作；對魚池進行清洗工作。

4、針對工作中員工產生的問題，做好員工的思想工作，提高工作責任心、服務意識及大局觀。

四、根據飯店“一崗多能”的要求，定期做好員工培訓工作：

1、整體培訓：利用會議空閑期對部門員工進行系統培訓工作。

2、專人培訓：由各班組主管及領班定期對班組內員工進行業務知識及服務意識等培訓工作。

3、循環培訓：利用部門學習群，定期各個崗位應掌握的服務技能、業務知識及服務意識等學習內容。

4、交流培訓：根據會議情況，不定期抽調班組內員工進行崗位交流互換，以便于員工更快的將理論與實際工作相結合，且交流期表現優異的員工，可進行獎勵。

5、對員工進行部門內評比，在“一崗多能”方面表現優異的員工可進行獎勵。

五、關愛員工：

1、多與員工進行溝通，聽取員工的聲音，了解其心里動向，對于合理的建議或意見，可及時解決或上報；對于不合理的建議或意見，要進行思想引導，及時消除不滿情緒，努力打造和諧的工作氛圍。

2、從小事著手，盡量解決員工在工作中、生活中出現的細小問題。

3、在工作安排及溝通時，注意說話態度及語氣。

4、豐富員工生活，今年受疫情影響，工會組織的活動相對較少，部門可在會議空閑期間，組織一些小型活動，豐富員工的業余生活。

篇5

1．1依托校企合作平臺共建課程

依托校企合作平臺，與光明集團股份有限公司多次協商共同確定家具設計與制造專業人才培養方案，共同開發12門主干課程(含課程標準)，做到主干課程都要到光明集團成員企業進行課程實訓。

1．2成立專業指導委員會

已初步與光明集團家具股份有限公司建立了家具設計與制造專業建設指導委員會。委員會成果由企業老總、企業技術骨干、資深設計師、高校專家組成。專業指導委員會定期召開工作會議，組織專家對企業崗位需求進行調研，研究制定了人才培養方案、課程體系、教材內容，指導專業建設，修定課程內容，改進教學方法等，明確了“培養具有創新精神和創新能力的適應社會和家具企業需求的‘家具設計與制造’高技能人才”的目標，提高專業辦學水平。

1．3建立兼職教師資源庫

共同組建家具設計與制造專業教學團隊，引進光明集團家具股份有限公司有豐富經驗的資深設計師、技術專家來院任教。與光明集團股份有限公司合作，根據專業課教師專兼職教師2∶1的要求，按兼職教師的實際數量的200%建立兼職教師資源庫，穩定兼職教師隊伍，確保專業教學的正常進行。根據專業教學的需要，每學年按20%的更新比例，選擇和配備兼職教師。

1．4訂單培養

光明集團創業園區建設項目2010年被列入黑龍江省和伊春市重點推進產業項目，項目總投資52000萬元，建設規模年產家具20萬件，建設期限為2010—2013年。光明集團創業園區位于伊春市青山西大街南側，總用地面積達10．7萬平方米，囊括了辦公樓、廠房、庫房、宿舍、餐廳、家具博物館、設備用房、停車場、綠化及道路，打造現代化新型企業。而所有這些都需要大量的家具設計與制造專業高素質、高技能復合型人才的支撐。伊春職業學院為光明集團創業園區各成員企業訂單培養學生，根據訂單企業的用人要求，把企業的崗位綜合素質、技術標準吸收到專業人才培養方案中，制定套餐式的教學計劃，為光明集團創業園區伊春綠時代家具有限公司各成員企業培養了緊缺的家具設計與制造專業高端技能型人才，第一屆畢業生11人已全部被錄用，并獲得用人單位的好評。

2構建了“項目載體、任務驅動”的教學特色

2011年學院在調整和整合唯一的國家級試點專業家具與木制工藝品設計專業的基礎上開設家具設計與制造專業，同時成立了專業指導委員會。組織專家對企業崗位需求進行了調研。在人才培養途徑上充分利用伊春林區家具行業背景明顯的優勢，探索與光明集團家具股份有限公司等區域行業典型家具企業建立了穩固的、運行良好的校外實訓基地，在校學生可根據課程安排進行實踐教學，校企合作共同培養學生。圍繞培養目標，構建了高職家具設計專業的教學體系。明確了本專業的兩大核心能力，即設計技術、制造技術。圍繞兩大核心能力，設置了專業基礎課程、專業核心課程、專業拓展課程三大板塊，初步建立了以培養學生的職業能力為主線的“項目設計、工學結合”的課程體系，逐步推行了“項目載體、任務驅動”的教學改革，為專業建設奠定了堅實的基礎。

3融生產、實訓、教學、科研、服務為一體的“產學研互動、學訓交替、頂崗實習”人才培養特色

3．1產學研互動

(1)以科研指導教改。分析總結國內外人才培養模式的成功案例，并結合伊春區域經濟發展實際和學院家具與木制工藝品設計專業教學改革研究的經驗，積極進行科學研究。已結題的課題有:黑龍江省高等教育學會高等教育科學研究“十二五”規劃重點課題“伊春林區高職家具設計與制造特色專業建設及人才培養改革研究”;已立項并正在研究的課題有:黑龍江省教育廳高職高專院校人文社會科學研究項目“伊春林區高職家具設計與制造特色專業落地人才培養方案的研究”。以科研指導教改，探索邊遠欠發達地區高職院校的特色專業的特色辦學之路。(2)以教改促進科研。市場分析、企業調研確定崗位任務梳理出典型工作任務歸納為職業行動領域制定學習領域課程實施方案教學實施反饋信息進一步優化人才培養方案。

3．2學訓交替，頂崗實習

第一、二學期主要以基本素質、基本知識與基本技能培養為主，強化基本技能訓練;第三、四學期，在主干課程的教學中引入課程實訓，每門主干課程按照先在學校學習，然后再到校外實訓基地進行課程實訓，交替進行。學生在教師和企業技術人員的指導下，參與企業真實的生產活動，生產與課程實訓結合，培養專業綜合技能。第五、六學期，在前兩年學習的基礎上，在校外實訓基地光明集團股份有限公司—伊春綠時代家具有限公司各個工廠進行系列家具產品設計實訓、家具制造技術實訓、頂崗實習與畢業設計，由專業教師及企業技術骨干共同指導完成，培養學生解決實際問題的能力。

3．3積極為地方企業開展技術開發或技術服務(培訓)項目

課題負責人承擔了多項家具設計與制造、木材科學與技術等領域的技術開發或技術服務項目，參與解決企業難題，進行應用性項目研究，為企業提供技術支持，為企業贏得了良好的經濟效益，取得了良好的實施效果。尤其是參與了黑龍江省友春木業集團的家具與木制品的設計、工藝技術、生產加工、成本控制、品質管理等技術開發或技術服務綜合項目;承擔興安家園等多個系列實木家具產品多個型號的設計開發、工藝技術支持，完成了生產圖紙設計、工藝技術文件的編制，并都已批量投產，為企業創造了良好的經濟效益。

4問題與思考

4．1如何進一步創新辦學機制

雖然學院與光明集團股份有限公司建立了合作關系，但是從整體上看，校企合作的緊密度和深度仍然不夠，政、校、企、行四方的聯動效應沒有得到充分體現。其原因主要是:企業出于自身利益考慮，對校企合作不熱心、不積極，校企合作往往只是學校的一廂情愿，難以全面鋪開、深度融合和長久維持。因此，如何進一步創新辦學機制，這是提高辦學質量需要解決的根本性問題。

4．2如何進一步加強教學團隊建設

雖然已經形成了一支良好的“雙師”教學團隊，但是，建設一支“工學互動組合教學團隊”的任務還十分艱巨。目前學院教師隊伍存在的問題主要表現在:基于“工學結合”理念的專業改革能力、課程開發能力和實踐動手能力還需要進一步提高;專任教師“下企業實踐”還不夠深入，企業兼職教師來校上課的廣度和深度都不夠。

4．3如何進一步增強學生可持續發展能力

(1)學生的人文素質教育還要深入到教育教學的各個層面和各個環節，避免流于形式、停于表面和離開學生主體。(2)建立具有高職教育特色的彈性學制，使企業的工作過程與學校的教學過程融為一體，為學生提供多樣化的課程選擇，滿足學生不同的學習興趣和需求，使學生的職業能力培養得到更好的保證。(3)目前的課程開發與建設對學生的“主體性參與”體現不夠。今后在課程開發與建設中要充分發揮學生的主體作用。學生參與課程開發與建設包括學生市場調研、職業志趣調研和生涯規劃設計等等，使整個教育活動真正體現“以學生為本”。(4)必須做好“畢業后教育”工作，使就業成為學校教育的延續。

4．4如何進一步提高頂崗實習的質量

校外頂崗實習還有待于更加精細化的過程管理和質量監控，部分學生的實習質量難以保證，實習基地的育人功能有待提升。

4．5邊遠欠發達的伊春林區如何增加對學生的吸引力，解決生源不足問題

篇6

近兩年，隨著城市化的發展，需要在城市內部進行一些基礎設施建設（可以稱為“城市家具”），以便為城市營造良好的市容市貌。我們應充分地對城市內部家具進行研究，掌握城市家具的設計、分布及配置原則，更好地進行城市規劃與建設。文章對城市家具設計的策略、方法與實踐進行論述，僅供參考。

關鍵詞：

城市家具；城市形象；設計策略；設計實踐

“城市家具”這個詞語產生于西方的先進國家，近代以來，西方國家的經濟以及科技不斷地發展，城市化發展尤為迅速。在城市化進程中，城市家具的設計至關重要，城市家具設計也是城市內部的景觀設計。文章對城市家具設計的原則、策略、方法等等進行研究。

1城市家具設計的現狀與不足

由于種種原因，我國在城市家具的設計和布置上存在著很多的問題：

（1）缺乏人性化關懷。我們在進行城市化建設的時候，需要結合居住人的喜好或者接近人們的意愿。①我們在進行家具設計的時候，需要進行民意調查，參考人們的意見。②我們在設計的時候需要多采用大眾的意見，設計的時候多安排人性化的設計，更好地為人們服務。③我們在進行設計的時候，要具備一定的經濟性。但是，我們在實際設計的時候，并沒有考慮人們的意見，更多的只是走個形式。設計時，只是按照自己的意思進行設計。所以，總的來說，就是我們在設計的時候很少考慮大眾的意見。

（2）缺乏視覺的延展性。我們在進行城市規劃的時候，需要規劃出自己城市的韻味，換言之就是裝飾出自己的城市文化。由于我國國土面積比較大，每個城市都有自己的獨特韻味，我們在進行規劃的時候，需要對相關的城市進行了解，把每個城市的優勢擴大。那么我們在進行城市家具設計的時候，需要結合城市的特色進行規劃和管理。但是，目前我們在進行家具設計的時候，很少結合城市的實際情況，大多數的設計只是大眾化的，很少凸顯出城市的特色。

（3）缺乏城市文脈的延續性。國際上發達的國家在進行城市化發展的時候，都會保持一種歷史的延續。也就是說我們在進行城市建設的時候，需要多方面考慮把歷史的文化遺傳下來，發達國家的城市，在這一方面做得很好。反觀我國，城市化發展的時候，只重視了一些表面的發展，更多地是考慮了經濟的發展。很多具有文化底蘊的城市在發展的時候，文化被中斷。文化底蘊也是一個城市的重要組成部分，如果一個城市在發展的時候，忽略了傳統文化的保護，就會丟失一些獨特的韻味。目前，我國城市在建設的時候，開始注重了傳統文化的保護，但是依舊存在著一些漏洞。

2城市家具的設計要點

城市家具是向人展示城市文化價值的重要組成部分，也就是說，一個城市的文化是通過城市家具顯示的。所以，城市家具的設計就顯得十分重要。①城市家具作為反映城市文化的重要組成部分，我們在進行城市家具設計的時候，需要徹底地了解這個城市相關的文化以及各種文化政策。②我們設計的時候，需要不斷地引進新的時代元素，不能使城市設計的文化元素落后于時展的腳步，在此過程中，我們需要不斷地了解相關時代元素，并在設計中進行創新。③我們在進行城市家具設計的時候，需要注重傳統文化的保護，我們更需要在傳統文化中進行創新，使其更好地保護傳統文化。

（1）關愛性的功能。城市家具的設計，是為了很好地突出城市的文化，但是我們設計的目的也是為了更好地為人們服務。我們之所以進行城市家具的設計，最直接的目的就是有用。在設計的時候，需要以人們的喜好進行設計，多采用群眾的意見，以便設計完之后，能夠為人們提供服務。設計師，多結合群眾的意見，是為了使城市文化的建設，更加具有人文氣息。我們設計的時候，一定要處理好人文與城市的關系，使城市和建筑和諧發展。

（2）愉悅性的審美。我們在進行城市建設的時候，需要使城市具有一定的美感。更完美地說，就是我們需要提高城市的審美。如何提高城市的審美，就是重中之重。我們需要增強人們與城市的親切感，也就是增強城市與居住人的聯系。那么親切感來源于愉悅性，我們需要使城市家具在設計的時候體現出家的味道，這樣就能夠在無形中增強城市與人們之間的關系。每個人對城市的感覺，也體現出一個城市的凝聚力。總的來說，我們在進行城市建設的時候，需要引用科學的方法進行設計，還有就是我們需要保證城市家具的設計，具有整體性與統一性的特點。

（3）反思性的象征。城市家具設計，是城市文化體現的重要組成部分。我們在進行城市家具設計的時候，需要不斷地結合以往成功的案例，我們應該不斷地進行總結和創新。面對傳統文化，我們需要取其精華，去其糟粕。對傳統文化進行創新，我們應該針對相應的文化，成立相應的保護機制。不能因為發展城市和經濟，而斷送了傳統文化的傳承。通過對傳統文化的保護，能夠使我們城市家具設計的時候，具有傳統文化的韻味。

3城市家具的設計策略

（1）需要對城市家具的開發設計建立一定的模式。這部分的工作十分重要，我們需要通過對設計人員進行相應地培訓，把城市家具設計人員的設計水平進行相應地提升，確保不會出現意外。我們在實際工作，需要按照編制好的設計規范進行設計，如發現問題，我們應該及時地解決。當然每種設計必須要有相應的依據，而我們在編制時應該遵循相應的設計原則，來進行城市家具的設計。

（2）我們在設計的時候保證形象的符號化。形象的符號化，是指一些具體的東西通過一些符號表現出來。那么城市家具，就相當于城市文化的一種符號，我們需要處理好這兩者之間的關系，我們應該用專門的符號表示專門的文化，對號入座。和諧處理好城市文化與城市家具設計之間的關系，我們需要通過城市家具的設計，把城市文化徹底地表達出來。

（3）我們需要對城市符號進行創新處理。我們應該隨著時代的變化，對城市符號進行相應地變化，做到與時俱進。

4結束語

綜上所述，城市文化是通過城市家具設計表現出來了，也就是說，城市家具設計是整個城市規劃中的重要組成部分。在實際工作的時候，要充分地了解城市的文化。在設計的時候，我們需要保護城市的傳統文化，做好城市的建設工作。

參考文獻：

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[5]張晨.紅木書房家具設計研究[D].南京林業大學,2014.

篇7

這次全省輕工聯社工作會議暨四屆五次常務理事（擴大）會議的主要任務是以黨的十和十八屆三中全會精神為指導，認真貫徹落實全省經濟工作會議和經信工作會議精神，總結去年工作，安排今年任務。剛才省經信委王信副主任作了重要講話，充分肯定了聯社的工作，對今后工作提出了明確要求，希望大家深刻領會，認真落實。會議按照章程規定調整了部分聯社常務理事，對2013年度全省輕工聯社系統先進集體和先進個人進行了表彰，會議交流材料共10份，其中四個單位代表進行了發言交流。下面，我講幾點意見。

一、2013年工作回顧

過去的一年，全省聯社系統按照省委省政府的統一部署和要求，在省經信委的正確領導下，牢牢把握主題主線和穩中求進工作總基調，以提高經濟增長質量和效益為中心，扎實推進各項工作，努力提高服務能力和水平，全面貫徹落實“十二五”發展規劃，積極開拓國內外市場，精心組織行業經濟運行，克服了諸多不利因素的影響，經濟指標穩定增長，繼續保持了全省輕工集體經濟持續穩定發展的態勢，較好地完成了各項目標任務。

2013年年底，全省規模以上輕工企業12944個，其中輕工聯社系統企業6495個， 全年完成主營業務收入13529.41億元，同比增長14.2%；實現利稅1423.42億元，同比增長16.61%；實現利潤總額929.69億元，同比增長17.96%。傳統的行業中有六個行業主營業務收入在全國同行業名列前茅，其中家具、工藝美術排名第二位，塑料排名第三位，家用電器、五金排名第四位，皮革排名第五位。輕工集體經濟總量約占全省工業經濟總量的10%，在全國輕工聯社系統中位居前列，對山東省工業經濟的穩定增長起到了積極的拉動作用。

（一）群眾路線教育實踐活動效果明顯

按照省委、省經信委統一部署，認真組織開展了黨的群眾路線教育實踐活動，突出重點，把以理想信念、宗旨意識為主要內容的學習教育貫穿活動的全過程，堅持開門搞活動，聚焦“”問題、深挖思想根源、著重改進作風建設，學習活動中專門組織了部分市聯社及龍頭企業參加的專題座談會，聯社領導分別帶隊到部分市聯社和企業進行調研，面對面征求大家的意見，解決實際問題，對行業和企業發展現狀及面臨的困難有了較全面的了解，提升了機關及直屬行業協會、科研院所為行業和企業服務的質量和水平。

（二）經濟運行分析和規劃編制工作得到加強

聯社及各行業協會先后到多地調研，了解行業企業經濟運行的特點和存在問題，認真進行分析，積極向政府部門建言獻策。完成了2012年山東省及全國塑料、家電、五金、體育用品制造行業發展研究報告。認真編制全省輕工集體行業2013～2015年傳統產業轉型升級計劃，深入落實“十二五”發展規劃，向省經信委提報了全省輕工聯社行業“十二五”發展規劃中期評估材料。

（三）特色產業集群建設促進了產業集聚發展和轉型升級

2013年8月，在淄博召開了特色產業集群建設工作座談會，會上交流了聯社系統特色產業集群培育建設方面好的做法、經驗和遇到的問題。按照聯社產業集群管理辦法，省塑料、工藝美術、家電等行業協會積極培育和建設特色產業基地，評定日照市中樓鎮為“山東省塑膠工業配套產品生產研發基地”，已做好惠民國家級塑料安全網基地申報基礎工作；“山東省健身器材生產基地-博山”成功升級為國家級基地。日照莒縣劉官莊塑料包裝、鄄城人發、淄博電熱鍋、臨沂郯城小家電4個基地正式列入培育建設計劃。日照、淄博、臨沂、菏澤、濱州等市聯社（行辦、協會）非常重視特色產業集群的發展，濱州市聯社還將2013年定為“產業集群提升年”，努力提升各產業集群檔次和規模。此項工作提高了行業企業的集聚度，促進了轉型升級和區域經濟發展，充分展示了輕工集體經濟在縣域經濟發展中的優勢作用，同時也得到了地方政府的重視支持和歡迎。

（四）大力開拓國內外市場，助力行業企業發展

省聯社組織了5家企業加入省經信委組建的“國際合作基礎信息庫”，省家具、皮革等行業協會組織企業參加國際展會，幫助企業開拓國際市場。省五金衡器協會、家具所、濰坊、濱州、菏澤聯社等5個單位參加了省經信委組織的“臺灣經貿周”活動。重點優化和培育行業品牌展會，圓滿完成了第十屆青島國際家具及木工機械展覽會、中國（山東）工藝美術精品暨現代時尚家居生活用品博覽會、第十五屆中國（青島）國際皮革鞋機鞋材展覽會、第十二屆中國北方（青島）國際五金機電展覽會、中國（濟南）國際塑膠工業展覽會和新創辦了中國（臨沂）國際木制品及配套產品展覽會。6個展會行業特色明顯，內容豐富，極大地提升了參展企業品牌形象和產品知名度，擴大了省聯社專業會展的影響力。積極組織86家重點企業參加“好品山東”網絡營銷活動，山東省輕工集體經濟科技信息所和省家具協會共同建設“樂天天”網上商城并已成功開始運營，和省工藝美術協會共同建設山東省工藝美術綜合服務平臺，為行業電子商務的發展奠定了良好基礎。

（五）重視質量管理和科技創新驅動力

向省質監局、省工商局積極推薦行業企業，行業內今年新增山東名牌47個，總數達到368個；新增著名商標24件，總數達到383件；新增山東省優質產品生產基地1個，總數達到10個。組織了文登蕓祥、銀鷹炊機2個企業3個QC小組申報2013年中輕聯優秀質量管理小組。共有18個項目獲得中國輕工業聯合會科技獎。中輕聯了2013年全國輕工企業管理現代化創新成果23個，其中山東省聯社系統有5個，海爾集團獲得一等成果1個。省塑料開發中心、家具所、皮革所和五金所等單位創新工作思路，積極發揮行業檢測職能，嚴格按產品質量標準開展檢測業務，共出具檢測報告300余份。2013年12月19日，省聯社、省皮革協會參與了省經信委、工信部、中輕聯在國家級信息化和工業化深度融合示范企業淄博寶恩集團聯合召開的皮革行業兩化深度融合現場交流會，對下一步全省皮革行業及聯社其他行業的兩化融合工作起到了積極的推動作用。省聯社所屬各科研院所加強科技攻關，取得多項科研成果，申請多項技術專利。省五金衡器協會積極支持企業技術中心建設，濟南玫德國家級企業技術中心已經通過審批、公示。省塑料開發中心與齊魯工業大學建立了戰略合作聯盟，經省科技廳等部門批準，成立了山東省工程塑料工程技術中心。

（六）安全生產管理成效顯著

按照省政府安委會的統一部署，組織開展“安全生產基層基礎提升年”和“安全生產月”活動，制訂工作方案并認真組織實施，對有關重點企業和產業集群開展了診斷式檢查。省聯社機關被省政府安委會授予“安全生產月”活動優秀組織單位。認真開展了安全生產標準化建設工作，列入省質監局2012年地方標準制訂計劃的7項安全生產地方標準于2013年10月26日通過專家驗收；五金衡器協會提報的不銹鋼制品拋光安全生產地方標準新列入2013年計劃。各市聯社（行辦、協會）也十分重視安全生產管理，調整充實了安全生產管理機構，積極組織了安全生產大檢查、重點隱患專項排查等活動，確保了所屬行業的安全生產。

（七）加大力度培養行業各類專業技術人才

繼續積極開展技師、高級技師、首席技師的申報評選工作，組織了工藝美術初級、中級、高級和工程中級專業技術職稱評審工作。省家電、美術、皮革和五金衡器四個行業協會按時完成了四個省級一類行業職業技能大賽，為行業營造技術趕超、技術創新的良好氛圍，發展培養了大批高級技術人才。行業協會還充分利用校企合作平臺，省家電協會為海爾、海信、澳柯瑪等企業輸送生產一線技術工人近千人，繼續開展“金藍領”培訓項目，為行業培訓技師42人；省五金衡器協會舉辦了第二屆山東省五金制品行業高級技工培訓班，組織了高級工職業鑒定考試，創建了行業技師俱樂部，促進行業技術人才交流；省家具協會先后舉辦了三期行業營銷培訓班，成功舉辦了“歐美爾家具杯”第五屆新魯班全國家具設計大賽；日照聯社積極推進校企合作，努力搭建高素質技能人才培養平臺。

（八）積極搭建公共服務平臺，為行業企業提供綜合信息服務

省聯社加強山東輕聯網、《山東輕聯信息》專刊的建設和管理，根據行業發展需要增設了相關欄目，豐富了行業信息內容，組織信息所開展“山東輕工集體經濟運行與預測預警系統”的建設。泰安、淄博、棗莊、日照等聯社充分利用自辦專刊、網站為行業發展提供豐富多彩的信息服務，為行業企業發展起到了積極幫助。泰安市首創成立了行業協會發展服務中心，將處在初創時期或籌備階段且經濟社會發展急需的行業協會集中在一個地點辦公，統一提供融資咨詢、科技合作、企業策劃、教育培訓等服務與支持，使協會能夠充分發揮其作用，取得了良好效果。

（九）積極開展各項社務活動，促進山東省輕工集體經濟持續健康發展

省聯社圍繞中心任務積極開展工作，組織召開了2013年全省聯社工作會議暨四屆四次常務理事（擴大）會議，參加了中輕聯三屆三次理事會、總社七屆三次理事會和總社集體合作經濟學會年會等全國性會議，加強了與全國總社和兄弟省市聯社的溝通和交流。利用《中國集體經濟》、山東輕聯網和《山東輕聯信息》等渠道對聯社系統和輕工集體經濟進行了廣泛宣傳；組織信息所完成了“山東省輕工集體經濟發展研究”軟科學項目，已通過專家評審和課題驗收。各協會重視加強會員隊伍建設，省家電、五金、塑料等協會年內新增會員幾十家，擴大了協會的影響力和凝聚力。各市聯社（行辦、協會）不等不靠、不畏困難，逆境中積極作為、奮力開拓，創新工作方法，加強了對行業協會的組建與發展工作，各項工作取得了較好的成績，青島和煙社加強了資產監督和管理，確保了集體資產的保值增值。青島、濟寧、臨沂、日照和棗莊等聯社妥善解決了所屬企業改革脫困等歷史遺留問題，為今后發展卸下了沉重包袱。各行業重點企業，充分發揮行業排頭兵的模范帶頭作用，引領行業企業在科學發展、轉型升級、技術創新、市場開拓等方面都取得了優異成績，為行業發展做出了積極貢獻。

2013年，山東省輕工集體經濟取得了不凡的業績，得到了省領導和有關部門的充分肯定，中華全國手工業合作總社主任步正發、副主任錢桂敬，省經信委副主任王信等多位領導先后到聯社進行調研，對聯社的工作給予了表揚和鼓勵，要求聯社的各項工作要繼續走在全國聯社系統的前列。以上工作成績的取得，是省委省政府和省經信委堅強領導的結果，也是全省輕工聯社系統廣大干部職工上下一心、奮力開拓、積極進取的結果。在此，我代表省聯社向各級領導和全省輕工聯社系統的廣大干部職工表示衷心的感謝和誠摯的問候。

在欣喜成績的同時，也要清醒的認識到我們面臨的形勢依然錯綜復雜，國內外經濟形勢依然動蕩不定，市場不穩，出口壓力過大，行業創新能力不足，機構改革勢在必行。我們一定要認真研判形勢、不畏艱難險阻、積極應對挑戰，進一步增強做好輕工集體經濟工作的信心和勇氣，把未來掌握在自己手中，努力實現各項工作再上新臺階。

二、2014年主要工作安排

2014年是全面貫徹落實黨的十八屆三中全會精神、全面落實深化改革的第一年，是完成“十二五”規劃目標任務的關鍵一年。全省輕工集體經濟工作的總體要求是：全面貫徹黨的十和十八屆三中全會精神，認真落實省委十屆七次、八次全體會議部署要求，按照全省經濟工作會議和經信工作會議部署，堅持穩中求進工作總基調，全面深化改革，著力抓好產業轉型升級、兩化融合、品牌建設、產業集群培育、市場開拓、科技創新、人才培養、安全生產管理等各項工作，努力提高經濟發展質量和效益，繼續保持全省輕工集體經濟健康穩定發展。

綜合多方面因素，2014年主要預期目標是：全年完成主營業務收入同比增長14.5%；實現利稅同比增長16.5%；實現利潤總額同比增長17%。

（一）繼續鞏固黨的群眾路線教育實踐活動成果

根據上級黨委統一安排和聯社活動實施方案，省聯社已于近期召開了教育實踐活動總結大會。通過教育實踐活動，結合聯社工作實際，有針對性地制定、出臺了相對完善的規章制度，將教育實踐活動推向了深入，形成長效機制，不斷提升服務全省輕工集體經濟的能力和水平。第二批教育實踐活動已全面展開，希望各市聯社（行辦、協會）要按照各市黨委統一安排和部署，統一思想、深化認識、認真準備、扎實開展，注重發揮群眾積極性、注重強化問題導向、注重解決實際問題，通過這次教育實踐活動，切實轉變工作作風，以作風建設的新成效更好地服務于行業發展。

（二）在充分調研的基礎上做好行業經濟運行分析

繼續與中輕聯信息中心合作，掌握全國行業發展動態，做好重點企業月調度，擴大調度重點企業直報范圍，不定期到各市有關企業調研行業產業集群培育、轉型升級、技改項目、市場開拓、品牌建設及兩化融合等情況，更多地掌握行業第一手信息，了解行業企業經濟運行特點和存在問題，做好行業經濟運行月、季度監測和分析，及時將企業訴求反映給有關部門，為政府決策提供真實可靠依據。

（三）做好相關規劃的編制和落實工作

繼續跟進“十二五”規劃的貫徹落實工作，著手考慮“十三五”規劃編制的前期準備工作。根據省經信委的部署，做好“一圈一帶”先進制造業發展規劃的編制工作。根據省經信委的部署，組織各行業協會編制好兩化深度融合專項行動計劃（2013～2018年），通過信息化和工業化的深度融合提升傳統產業和提質增效，各行業協會結合區域性特點，發揮行業獨特優勢，因地制宜提出適合行業發展的產業架構、發展重點和目標規劃。

（四）重視科技創新驅動，做好傳統產業轉型升級

繼續做好中輕聯科技進步獎和省科技發展計劃項目的申報工作，組織企業申報中輕聯企業管理現代化創新成果評審，引導企業加大科技研發投入；發揮產業技術聯盟優勢，強化科技創新，深化產學研結合和科技成果轉化，凸顯科技創新驅動。省政府2013年11月份印發了《山東省六大傳統產業轉型升級指導計劃》，計劃中涉及省家具、家電、皮革、五金和塑料五個行業，各協會工作中要根據行業的實際情況，選準主攻方向和工作重點，努力提升傳統產業的核心競爭力，培育產業發展的新優勢。郭省長在全省經濟會議講話中也明確指出，傳統產業改造提升，要充分發揮企業主體和市場主導作用，切實拉長產業鏈，談到輕工業時強調應當大力發展優勢產品，特別提到了實木家具和智能家電。家具和家電兩個協會，要深刻領會會議精神，多到生產企業調研、多與技術領先企業交流，制訂明確的目標計劃和切實的工作措施，爭取早日在這兩個領域取得實質性進展和突破。組織行業企業完成上級下達的淘汰落后產能計劃。抓好廢舊塑料、人發循環利用，在制革、家具行業推廣清潔生產先進技術。各直屬科研院所要充分利用自身科研優勢，做好與行業企業、大專院校的有機結合，為企業服務提供支撐。

（五）加快做好產業集群培育建設工作

圍繞城鎮化建設、區域經濟發展、全省推進省會城市群經濟圈和西部經濟隆起帶工作，重點做好對已列入規劃的臨沂高檔家具生產基地、菏澤木草柳工藝制品基地、德州土工材料研發生產基地、東平精工工具特色產業集群的培育建設和發展壯大工作。組織有關協會繼續培育好上年列入計劃的產業集群，完成惠民國家級塑料安全網基地升級工作。加強與中輕聯、國家行業協會的聯系和溝通，爭創國家級特色區域和產業集群。

（六）強化人才建設，為行業發展注入活力

充分利用省聯社人才培養平臺和協會培訓基地等資源，繼續辦好行業技師培訓、技能大賽、工業設計大賽，搞好技師、高級技師、首席技師的評選申報及工藝美術中、高級和工程中級職稱的評審工作。各市聯社（行辦、協會）要按照有關文件要求，積極主動與市人社局等有關部門溝通聯系，認真貫徹落實有關規定，爭取多培養、多選拔、多推薦。省工藝美術協會和研究所要以省和中國工藝美術大師評選推薦工作及《中國工藝美術全集?山東卷》的編纂工作為契機，全面做好山東省傳統工藝美術保護辦法的貫徹落實，著手進行省傳統工藝美術品種、技藝和珍品的認定工作，使行業發展再上一個新臺階。

（七）重視品牌建設，大力開拓國內外市場

繼續辦好2014年家具展、工藝美術精品展，組織好皮革、五金、塑料等專業展會，優化培育品牌展會，發揮以展促銷作用；繼續組織更多重點企業參加“好品山東”網上平臺，通過線上線下互動，拓寬銷售渠道，幫助企業開拓國內市場；組織行業企業參加國外展會，開拓國外市場；在“品牌提升年”的基礎上，繼續組織行業協會、重點企業總結經驗，表彰先進，進一步做好品牌宣傳活動；繼續參與省著名商標、省名牌產品、省長質量獎的推薦評審工作。

（八）強化安全生產管理

認真貫徹講話精神，按照管行業必須管安全的要求，認真開展安全生產大檢查、安全生產大糾查的落實年活動，做好特殊工種培訓教育，保證全行業安全生產形勢持續穩定。

（九）加強聯社自身建設，做好各項社務工作

國家全面深化改革的工作已經啟動，市場將在資源配置中起決定性作用。隨著改革的逐步深化和政府簡政放權的逐步落實，機構改革將會有大動作，各級聯社和各行業協會所承擔的任務會越來越重，大家要不斷適應新形勢、新職能的要求，加強政策理論、法律法規和業務知識的學習，提高隊伍素質，做好政府下放職能承接工作。我們要把握機會、加強學習、轉變觀念、創新工作思路，加強各級聯社和行業協會的自身建設，發展壯大會員隊伍，更好地提升為全省輕工集體行業服務的能力和水平。各行業協會、各直屬單位、各市聯社（行辦、協會）要加強實地調查和專項研究，多提輕工集體經濟發展的意見和建議。

篇8

我叫xxx，名字是曾祖父起的。我覺得我的名字算是我的一個品牌，可以利用前人的知名度讓他人更好的記住我，但是我不會活在王安石的影子下面，我會走出屬于我自己的路，不求超越他，但至少要對的起這個名字。

今年7月初我離開了亞洲知名企業——xx集團。離職后我直接到株洲，通過網絡我看到了xxx的招聘啟事，很幸運我通過了面試，但是我也心存疑慮，因為電視新聞上曾報道過很多關于保健品的負面新聞，再者我對公司銷售的產品不了解，心里一直懷疑公司產品的質量，也猶豫是否該參加公司的培訓。糾結過后，我做出了去的決定，不好再退出。然而在經過周部長和左老師一天的授課后，我對公司有了進一步的了解：公司對顧客無微不至的服務，公司對社會的無私回報，公司員工團結合作的精神，公司因材施教的育人理念，公司嚴明的紀律風范，公司豐富的業余生活……讓我覺得作為公司的一名員工而倍感榮幸。課程中，周部長還講到了公司的成長和王總創業的經歷，這無疑是激發我們年輕人努力奮斗的典范楷模。當輕松愉悅的課程快結束的時候，周部長叫我們作總結的時候，我只說了一句話：“我對xxx有興趣了，我會努力做好！”

明天就是最后一天培訓，培訓完我們就要正式進入到工作崗位了。我想我能夠在兩個月轉正，但是也不會放棄一個月轉正的機會：第一，我敢做，敢于挑戰自己;第二，看過一些營銷方面的書，也算有涉及營銷過這個行業；第三，我做過家具銷售售后服務，接觸客戶很多；第四，我對銷售這行很感興趣；第五，我有一顆不安分的心。

最后我想談一下銷售員的成功之道，總結歸納為知識、方法、經驗。

知識：每個人與生俱來就是一張白紙，在經過后天的學校培養和社會歷練，紙上的字跡就會越來越多，懂得的道理、知識、專業技能自然而然的就會越來越豐富，那些理所當然的會成為你實踐的理論依據。

篇9

有了工作計劃，工作開展起來也有目標，更有序的完成，共同閱讀小編為大家整理的銷售經理工作計劃書。希望你們喜歡小編為你們整理的范文。

2021的銷售經理工作計劃書從事銷售工作多年，向客戶銷售產品，首先保證產品的質量及良好的服務態度才能獲得客戶長久的合作。轉眼20__上半年的工作已經結束了，在做好2014年上半年工作總結的同時，也做好20__年銷售下半年工作計劃：

(一)細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。

__部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結合全年的發展目標，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎，抓大不放小，采取“確保穩住大客戶，努力轉變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網點銷售、大型產品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續的市場推廣攻勢。

鞏固現金管理市場地位。繼續分層次、深入推廣現金管理服務，努力提高產品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現金管理的品牌效應。各行部要對轄區內重點客戶、行業大戶、集團客戶進行調查，深入分析其經營特點、模式，設計切實的現金管理方案，主動進行營銷。對現金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻度。今年爭取新增現金管理客戶185200戶。

深入開發公司無貸戶市場。中小企業無貸戶，這也是我行的基礎客戶，并為資產業務、中間業務發展提供重要。2009年在去年開展中小企業“弘業結算”主題營銷活動基礎上，總結經驗，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質量;要優化結構，提高優質客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結算特點，進行全產品營銷，擴大我行的結算市場份額。

20__年要努力實現新開對公結算賬戶358001戶，結算賬戶凈增長 272430戶。 做好系統大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮區財政所未在我行開戶的現狀，通過調用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮區其他政府分支機構展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業、企業、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關。 的免費公文，

(二)加強服務渠道管理，深入開展“結算優質服務年”活動。

客戶資源是全公司至關重要的資源，對公客戶是全公司的優質客戶和潛力客戶，要利用對公統一視圖系統，在全面提供優質服務的基礎上，進一步體現個性化、多樣化的服務.要建設好三個渠道：

一是要按照總行要求“二級分公司結算與現金管理部門至少配置3名客戶經理;每個對公業務網點(含綜合業務網點)應當根據業務發展情況至少配備1名客戶經理，客戶資源比較豐富的網點應適當增配，”構建起高素質的營銷團隊。

二是加強物理網點的建設。目前，由于對公結算業務方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道。我行要加強網點建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業務需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網點對公業務營銷指南，對不同網點業態對公業務的服務內容、服務要求、服務行為規范、服務流程等進行指導。

三是要拓展電子銀行業務渠道，擴大離柜業務占比。今年，電子銀行業務在繼續“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標客戶。各行部應充分重視與利用分公司下發的目標客戶清單，有側重、有針對地開展營銷工作，要在優質客戶市場上占據絕對優勢。同時做好客戶服務與深度營銷工作。通過建立企業客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務的重要依據，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶使用率

深入開展“結算優質服務年”活動。要樹立以客戶為中心的現代金融服務理念，梳理制度，整合流程，以目標客戶需求為導向。加快產品創新，提高服務效率，及時處理問題，加強服務管理，提高客戶滿意度，構建以客戶為中心的服務模式。全面提升__部門服務質量，實現全公司又好又快地發展目標。

(三)加快產品創新步伐，加大新產品推廣應用力度

結算與現金管理部作為產品部門，承擔著產品創新、維護與管理的責任加強營銷支持系統建設。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業級客戶信息管理和單位銀行結算賬戶管理三大核心系統的推廣工作，為實施科學的營銷管理提供技術手段。

完善結算產品創新機制。一是要實行產品經理制，各行配備產品經理。產品經理要成為收集、研發產品的主要承擔者。二是建立信息反饋機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結算與現金管理部。分公司定期組織聯系行、重點行召開產品創新業務研討會，集中解決客戶關心的問題。

提高財智賬戶品牌的市場認知度。今年要繼續實施結算與現金管理品牌策略，以“財智賬戶”為核心，在統一品牌下擴大品牌內涵，提升品牌價值。要對新開發的結算與現金管理產品及時進行品牌設計，制定適當的品牌策略，納入到統一品牌體系中。加強財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護，保持品牌影響力。

發展第三方存管業務。抓住多銀行第三方存管業務的機遇，擴大銀證業務占比，發揮我行電子銀行方便快捷的優勢.加大新產品推廣應用力度。各行部要加強對產品需求的采集和新產品推廣應用的組織管理，明確職責，加強考核，形成觸角廣泛、反應靈敏的市場需求反饋網絡和任務具體、激勵有效的新產品推廣機制，增強市場快速響應能力，真正使投放的新產品能夠盡快占領市場、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務證書、全國自動清算系統等新產品。

(四)抓好客戶經理和產品經理隊伍建設，加緊培養__部門人才

要加?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽憊芾恚凳┤粘9ぷ鞴娣叮貧ㄐ形莢潁⒑屯晟乒ぷ魅罩局貧取⒖突У蛋鋼貧取⒆叻每突е貧紉約靶畔⒎蠢≈貧取?加強業務培訓。今年分公司將繼續組織各種結算和現金管理業務、電子銀行業務培訓和營銷技能培訓，嘗試更加多樣化的培訓方式，通過深入基層培訓，擴大受訓人員范圍，努力提高業務人員素質，以適應現代商業銀行市場競爭需求。

2021銷售經理工作計劃書一、綜述：作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學計劃、有執行標準、有量化考核的主動銷售。

二、銷售隊伍的建設：用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現有員工進行重組，老 員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構改革對客戶的影響，只需按照公司計劃的架構重組、劃分各職權即可。重要的是制定可執行的標準或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。同時做好相關人員的招募、培訓、篩選、儲備工作;

三、銷售部門的職能：

1、進行市場一線信息收集、市場調研工作;

2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預測，為庫存生產提供科學的依據;

3、制定月、季、年度銷售計劃，計劃的參考依據為今年和去年的同期銷售統計數據;

4、匯總市場信息，提報產品改善或產品開發建議

5、把握重點客戶，控制產品的銷售動態;

6、營銷網絡的開拓與合理布局;

7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;

8、潛在客戶以及現有客戶的管理與維護;

9、配合本系統內相關部門作好推廣促銷活動;

10、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設計、發放;

四、關于品牌：“英__”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優勢。這個優勢將繼續擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產品風格、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位。差異化體現在產品、裝飾、飾品等方面，產品方面就包括了材料、結構、元素等，我們不光要學習，還要超越。

五、渠道管理：由原來的散貨向專賣升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現有的客戶資料，優化經銷商的構成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位升級，慢慢向地區、省、市總經銷發展。這并不遙遠，只要我們的產品品質和服務經得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機會，就會有發現它的人，問題是我們要把機會準備好。

六、信息管理和利用：現在有兩千多家(外商八百多家)經銷商、家具賣場、商場的聯系信息，因職權不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區域人口、經濟資料統計、全國百強縣排名等。還有網上收集的賣場招商信息、主動聯系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維和領導層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準的確定目標市場和目標客戶。

篇10

一、探索創新置換脫產研修模式，確保教師學生齊受益

在前幾年試點的基礎上，利用實施“國培計劃”的契機，我區初步探索出一條適合本地置換脫產研修的“四階段”模式。

1.過程規范，重在落實

第1階段：前期準備。頂崗實習支教師范生在導師的指導下，有計劃地進行備課、試教等準備工作；高師院校在當地教育行政部門的配合下，進行選點和做好相關銜接工作。

第2階段：崗位適應。支教生到達實習學校的第一周，在“雙導師”（高校實習指導教師和被頂崗教師）的指導下進行見習，之后在被頂崗教師的幫扶下進行一周實習，保證支教生盡快進入角色，并能有效地獨立開展工作。

第3階段：頂崗置換。第三周開始，支教生開展獨立教學和班級管理，被頂崗教師到高等院校進行脫產研修。充分發揮支教生的主觀能動性和創造性，完成由師范生向教師的轉變；農村教師能真正走出去，接受高水平的培訓。

第4階段：總結反思。最后一周，被頂崗教師培訓結束回工作單位，與支教生一起開展教學研究，總結和探討，相互學習，共同提高。

2.效果顯現，“三方得利”

我們認為該模式做到了“三個有利于”，即有利于農村教師的專業化成長、有利于加強師范生的實踐環節、有利于促進師范教育的教育教學改革。通過置換脫產研修解決農村教師的工學矛盾，使他們能走出農村到高水平的培訓院校安心學習；在培訓模式上，采取“集中研修+影子教師”等方式，為他們量身打造具有針對性的學習形式和內容，幫助他們盡快成長為鄉村教學能手。通過師范生頂崗支教解決師范生實習走過場的弊端，使他們真正了解將來的工作對象和環境，強化專業思想、提高理論與實踐相結合，使實習工作切實收到實效；同時，使師范院校深入了解基礎教育，加強高校與中小學的聯系，真正實現職前培養與職后培訓一體化，促進師范院校的教育教學改革，提高師資培養培訓質量。

二、精心實施遠程培訓，確保低成本高收益

在我區2010年“國培計劃”的三個類別培訓中，遠程培訓占總培訓教師數量的92.7%，培訓經費僅占費用總額的23%，實現了低成本、高收益。為確保大規模遠程培訓質量，我們采取多家競爭的策略和堅持必須“落地”的原則。

1.明確標準，公開競爭

我區通過招標遴選了五家具備資質的遠程培訓專業機構承擔任務。在確定承擔培訓機構時，明確提出，當年的培訓效果將作為下一年招標的最重要依據。評判標準就是地方教育行政部門和廣大受訓教師對培訓服務的滿意度。為了做到客觀公正，除了當地師訓部門進行過程監控之外，自治區組織了專家組進行巡回檢查和問卷調查，最后進行總結反饋。在今年評估中，五家機構有四家交出了滿意的答卷，得到了教師的認可。

2.針對需求，確保落地

為做到遠程培訓落地、切合當地實際需要，我們明確提出了“三線支持”和“三居于”的原則。“三線支持”，即“行政推動、專家引領、技術支撐”。為做好行政推動，我區將遠程師資培訓學分列入教師繼續教育學分登記辦法，要求各地大力推進遠程培訓的實施，以解決工學矛盾、促進優質資源共享，開展大規模教師培訓。為實現專家引領，我們要求遠程培訓機構與當地教師培訓資源緊密結合，構建三級專家團隊，輔導一線教師進行遠程學習，做到網上、網下相結合。為確保技術支撐，我們要求遠程機構和當地電教部門緊密結合，確保教師的遠程學習網絡條件。