廣場舞活動總結范文
時間：2023-03-14 17:33:29
導語：如何才能寫好一篇廣場舞活動總結，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。
篇1
社區元宵節主題活動總結一 今天是元宵節，也是XX義工分會元宵活動繼古墩社區、映月社區、水漾苑社區之后的第四站。天空飄著小雨，似乎給這個節日增添了別樣的情趣，也阻擋不住居民的熱情參與。一大早，社區的工作人員和義工就開始對現場的道具搭建，掛燈籠，擺道具等。下午2點半左右，活動正式開始，通過成語接龍游戲、傳統燈謎有獎競猜、現場手書送福納福以及吃湯圓品團圓等活動，進一步增強了社區廣大居民群眾對中國傳統文化和科普知識的了解，增進社區居民之間的鄰里感情，帶領居民朋友過不一樣的祥和文化大年。
此次燈謎謎面內容涵括X年生肖、歷史人文、天文地理、科普計生、低碳生活等方面的知識，在大家猜謎的同時亦將生活的各種知識融入了進去，從而豐富了燈謎更深層次的意義。
另外，現場手書送福納福活動，將年俗與我國的書法藝術結合了起來。安吉社區特地邀請了杭州天鴻書畫院的書法家陸雨聲老師，現場書寫福字，贈送給居民，為農歷新年和元宵佳節賦予更深切的中國情節。
社區工作人員和義工也為前來參加活動的居民送去香甜的即食湯圓，祝福大家新的一年生活甜美、幸福圓滿。安吉社區的龔主任表示，雖然禮品不算貴重，可是在這個傳統的節日里，大家都被這種氛圍所吸引還是很高興的。在20XX年，社區將會聯合XX義工分會對社區老齡群體做一些針對性的服務，讓社區成為家的理念也是大家一直共同追求的目標。
社區元宵節主題活動總結二 為弘揚我國傳統文化節日，在春節元宵節期間全市開展了豐富的群眾文化生活，市文明委下發了《關于在春節、元宵節期間深入開展我們的節日主題活動的通知》壇文委[2053]1號文，全市各機關、企事業單位、社區、村鎮結合實際，開展了豐富的節慶活動，總結如下：
民俗活動迎新春。春節期間，直溪鎮巨村舉行了巨龍誕辰660周年祭祀活動，弘揚傳承直溪鎮民俗文化，活動內容有巨龍出巡、巨龍祭拜、巨龍展示、獅子、腰鼓、蕩湖船等民間藝術表演及火龍歡騰晚會等，為村民營造了歡樂喜慶的節日氛圍。開發區談莊村為百歲老人慶壽跳了談莊特色文化秧歌燈，其表演生動風趣、演唱樸實無華，吸引了周邊村民的觀賞。儒林鎮在春節期間為當地村民獻上了民間特色威風鑼鼓表演、儒林鎮老年大學教學成果匯演也在儒林鎮社區教育中心舉行，錫劇、廣場舞、老年腰鼓、采茶舞等節目豐富了村民的文化生活，老年文化演出展示了儒林鎮老人老有所樂、熱愛生活的精神風貌。全市的錫劇團十多個文藝團隊為村民義演送去了優秀兒童劇及《珍珠塔》、《玲瓏女》等傳統戲劇。
文藝匯演慶元宵。元宵節期間，市委宣傳部、市文廣體局、市文聯在金沙廣場舉辦了金蛇迎春鬧元宵文藝演出，有舞蹈《歡天喜地大拜年》、錫劇《紅花曲》，市空竹協會帶來的《金蛇狂舞》等精彩節目，整臺演出精彩紛呈，豐富了群眾節日喜慶氛圍。金城鎮翠園等社區開展了元宵猜燈謎會，她們精選了字謎、成語謎、地名謎等多種謎面形式，吸引了眾多老人、小孩參與，活動增進了社區學生之間的交流、普及了文化知識。
慰問走訪暖民心。春節、元宵節期間，全市各機關、企事業單位廣泛開展了節前慰問困難戶、養老院、退體職工，給他們送去慰問金及過年物品，結對幫扶單位還看望了消防大隊官兵們，幫助他們解決實際問題，豐富部隊節日生活，市婦聯等部門開展了愛心媽媽對留守兒童、流浪兒童、殘疾兒童進行了幫扶慰問。市新聞媒體通過新聞報道、訪談、公益廣告等多種形式，準確的對全市各鎮區的主題活動進行了宣傳報道共計報道100余篇。通過欄目身邊好人、他們過年不休假、新春特別報道文明餐桌等系列報道，傳播了我市文明和諧、喜慶節儉的過年氛圍。
社區元宵節主題活動總結三 象湖園社區根據上級文明辦《關于在春節元宵節期間廣泛開展我們的節日主題活動的通知》的工作部署，結合我社區實際，開展了一系列豐富多彩的活動，收到了良好的成效，現將本次活動總結如下：
一、認真組織，精心安排
為了開展好我們的節日主題活動，社區制定20**年我們的節日春節元宵節活動方案，對開展我們的節日主題活動進行具體安排認真落實，活動時間、地點、內容、形式等。通過貼近實際、貼近生活、貼近群眾的活動形式，弘揚時代主旋律，營造歡樂祥和、和諧文明的節日氛圍
二、廣泛宣傳，氛圍濃厚
依托社區現有的宣傳陣地，利用宣傳欄、黑板報等宣傳教育資源，以群眾喜聞樂見的形式，對我們的節日春節活動進行宣傳，努力營造有利于活動順利開展的濃厚輿論氛圍，弘揚春節民俗傳統，倡導文明過節、勤儉過節。
三、扎實開展，成效顯著
社區圍繞辭舊迎新、和諧平安、敬老愛老的節日主題，以弘揚傳統、傳承文明為主線，開展群眾性節慶文化活動，著力深化關愛幫扶和志愿服務活動，讓群眾感受中華民族傳統節日中折射出的濃郁的文化氣息。
(一)群眾性文化活動形式多樣。以我們的節日為主題，堅持因地制宜，精心設計工作載體和活動形式：一是舉辦了一場熱鬧、喜慶、節儉的社區各界人士迎春茶會話，社區黨員代表、僑屬、派人士、居民代表30余人歡聚一堂。會議在歡聲笑語、喜慶祥和的氣氛中進行，到會成員暢談參與社區建設服務的感受和收獲，共敘和諧情誼;二是充分整合社會資源的，與區文化館攜手在三店西路舉辦了一場深受居民百姓歡迎、迎合節日氣氛的XX區201x年名家現場書寫春聯大贈送活動。共計贈送居民百姓福字畫和春聯達300余份，為社區紅紅火火過大年又添喜慶。
(二)關愛幫扶活動覆蓋廣泛。春節前夕，市委、市政府、區委、區政府各級領導分別走訪慰問轄區黨員、下崗職工、殘疾人、貧困家庭等41戶，送去糧、油等春節慰問品及慰問金，共計慰問金額近萬元，為他們送去黨和政府的關懷。
篇2
1、聚焦一個點：開展“尋找祖國的成長足跡”圖片展，評選“我最喜愛的圖片”。
2、輻射兩個面：在少先隊層面開展“愛我中華”演講賽;在兒童團層面開展“說說祖國的變化”故事賽。
3、發動全方位：用海報、集體廣播的形式在全校進行宣傳發動，形成熱烈迎接國慶的氣氛。舉辦一次紅領巾專題廣播，國旗下的講話，要求各中隊出一期黑板報、開一次專題中隊會、舉行一次雛鷹假日小隊等系列活動，并評選優秀方案。
二、活動目標
1、通過觀看圖片、親身體驗等方式，感受祖國翻天覆地的發展，增強民族自豪感。
2、選擇自己喜歡的方式(唱歌、跳舞、朗誦、畫畫等)表達對祖國媽媽的熱愛。
3、知道我國的國名及國慶節的由來，為自己是中國人而自豪。
4、學習收集有關資料。
三、活動重點和難點
活動重點：感受國慶活動的熱烈，知道國慶的重要意義，為自己是中國人而自豪。
活動難點：理解祖國的含義,學習收集資料。
四、活動準備
1、師生共同搜集人們歡度國慶的圖文資料，如閱兵式、文藝演出等。
2、指導學生準備各項活動的參賽資料。
3、指導學生細心觀察國慶節來臨之際周圍生活環境的變化，如街上布置的花壇，建筑物上或學校、單位門前慶國慶的標語、燈飾，電視里呈現的天安門廣場上的花壇等。
五、活動方案
發動準備階段(時間：9月25日之前)
1、張貼宣傳海報：將我校如何“迎國慶”的具體實施方案向全校師生推出。
2、利用集體廣播，發動師生共同參與到活動中來，并提出具體的要求。
3、在班主任層面和隊干部層面開展關于“慶國慶”的專題準備會議，并請有關人員作好統籌工作。
具體實施階段(時間：9月25日~9月30日)
1、 開展一次“慶國慶”專題紅領巾廣播
2、 舉辦一次“愛我中華”演講賽(三~五年級)
3、 舉辦一次“說說祖國的變化”故事賽(一、二年級)
4、 舉辦一次“尋找祖國的成長足跡”全校圖片展
5、 在各中隊開展專題中隊會、雛鷹假日小隊、黑板報等
活動總結階段(時間：10月8日升旗儀式)
1、宣布“慶國慶”系列活動獲獎名單
集體獎項：優秀組織獎、優秀活動方案、優秀黑板報等
篇3
20xx愚人節活動策劃方案一活動背景：正值愚人節到來之際，為迎合這種濃濃的文化氣氛，活躍安大的校園氛圍，因而本次周末文化廣場是一次以?春春‘愚’動?為主題的校園活動，希望同學們在迎接春天到來在戶外可以多些機會鍛煉運動的同時，也給同學們帶來輕松與快樂，并使同學能更加積極樂觀輕松地看待生活與學習。
一、活動目的及意義
本次特色活動做到文、體、美相結合，定于3月30日舉行，一方面通過慶祝節日來豐富同學們的課余生活，減輕學習的負擔;另一方面增進全院同學之間的感情，此外為本學期開創一個良好的開端，營造一種輕松，歡愉的氛圍。
二、活動主題 ： 春春‘愚’動
三、主辦方： 國際教育學院
四、活動時間： 20xx年4月1日
五、活動地點： 商丘師范學院行政樓旁
六、活動對象： 商丘師院全體學生
七、活動流程
本院學子風采作品展覽--趣味游戲--文藝表演(穿插于游戲中)
作品展覽
收集本學院學生的繪畫作品、攝影作品、書法作品等做成一個展覽板，與本次周末文化廣場的宣傳欄放一起，一方面豐富學生視野，展現本院學子風采，提高本學院知名度，另一方面為本次周末文化廣場活動達到宣傳效益。
趣味游戲
1.齊心協力
把同學分成兩大組比賽，甲、乙兩組各派兩個同學，兩個同學背靠背夾一個氣球，在直線上走一趟，氣球不能掉下也不能破掉，贏的一組將挑戰下一組，連贏兩次就可以成為贏家。 2. 背靠背撿手絹游戲規則：以兩名同學為一組，以立正姿勢站好，聽到哨聲后兩人同時彎腰撿手絹，以最快者撿起手絹為嬴，但得注意撿手絹的時候雙腿不能彎曲，只能彎腰往下撿，違規者為輸。 3.二人原地跳繩
游戲規則：分4組，每組2人。兩人一人用一手拿繩子的一頭同時搖繩子同時跳，在規定的時間內跳最多的為勝。
4.自行車慢速跑
游戲規則：參賽人員以最慢的速度騎自行車，越過障礙物，到達終點站最慢者為贏，騎車時腳不能著地，自行車不能停下。
5.二人三足
游戲規則：參賽兩人相鄰腿上的綁繩的位置不能高于膝蓋部分，當然也不能低于腳裸，聽到哨聲后開始跑，以最快的速度跑回終點的為贏。
6. 怪味可樂
游戲規則：每組5人，分四組，每組每人隨機自行選取已加入各種調味料的可樂(糖，鹽，醋，芥末，辣椒水)，比賽者須迅速喝完手中的可樂，最慢的人將受到懲罰喝下終極怪味可樂(加入所有調味料的可樂)一杯。
游戲獎品設置：每一游戲環節勝出的同學將以扔大骰子的方式決定獎品，大骰子六面均寫上不同的禮品名稱。凡是參與的同學都有機會獲得小禮品。
文藝表演
街舞秀
健美操
樂隊表演
宣傳方案： 學生會宣傳部繪制活動宣傳海報，
各班文娛委員向本班同學宣傳特色活動，本學院學生
在班長處報名參加活動，此外在海報宣傳欄處增設報名點，外院學生可在此報名參加，也可在活動當天現場報名。
八、前期工作安排： 生活部提前購置氣球，可樂，調味料等， 文藝部負責組織文藝節目，學習部提前準備活動所需道具，宣傳部于活動前制作海報，做好宣傳方案，外聯部拉贊助，以及在當天活動前負責布置活動會場。體育部學習部負責組織會場紀律以及維持會場秩序和處理突發事件。
九、活動后期安排： 全體學生會成員打掃活動會場并開會進 行活動總結。
十要求與注意事項：怪味可樂游戲環節需要為參賽選手準備 紙巾和純凈水。
十一經費預算：充氣橫幅(100) 小彩旗(50)
氣球 (20) 杯子(5)
繩子5條 、哨子1個、紙巾、手絹4條 (40)
調味品(醋、糖、芥末、辣椒水、鹽)(15)
純凈水1箱、可樂3大瓶(50) 獎品(100) 宣傳用品(20) 主持人服裝(100)
總預算：500
十二、預期效果及展望：
學生們積極的參加此次活動，達到增進情感，促進交流的目的。希望大家在一起度過一個愉快的愚人節!
20xx愚人節活動策劃方案二活動目的及意義：本次特色活動定于4月1日愚人節舉行，一方面通過慶祝節日來豐富同學們的課余生活，減輕學習的負擔;另一方面增進全院同學之間的感情，此外為本學期開創一個良好的開端，營造一種輕松，歡愉的氛圍。
活動主題 ： 歡樂愚人節
活動時間： 20xx年4月1日
活動地點：
活動對象：
活動流程：
1.爆破行動
擊鼓傳花，被選中者回答主持人的問題，要求2分鐘內答對8道題，失敗者要戳破自己身邊的氣球。此游戲進行5輪。
2.怪味可樂
游戲規則：每組5人，分四組，每組每人隨機自行選取已加入各種調味料的可樂(糖，鹽，醋，芥末，辣椒水)，比賽者須迅速喝完手中的可樂，最慢的人將受到懲罰喝下終極怪味可樂(加入所有調味料的可樂)一杯。
3.情侶猜猜猜：
游戲規則：有4對情侶，其中有1對是真情侶，所有同學通過觀察他們的默契判別他們是否為真的情侶。(擊鼓傳花，接到花的人猜，可向情侶提問題)，猜錯的人受到懲罰，根據準備好的音樂進行模仿與表演
4.中場節目(1)爵士舞秀
(2)小提琴獨奏
(3)男聲獨唱(樂博昕)
(4)女生獨唱(羅璇)
(5)小合唱(全體學生會成員)
5.非誠勿擾
第一關，支持人選定的男女選手上場(4男20女)，女生根據第一印象進行選擇，若全部滅燈，則晉級下一關，否則進入下一關。
第二關，進入此關后，女方對男選手提出問題進一步了解，進行第二次投票，規則同一
第三關，此關為男選手反選，男聲對女生提出問題，進行最終抉擇，成功的可以獲得精美禮品。
宣傳方案： 學生會宣傳部繪制活動宣傳地標
各班文娛委員向本班同學宣傳特色活動
前期工作安排： 生活部提前購置氣球，可樂，調味料
宣傳部于當天活動前布置活動會場
活動后期安排： 文娛部打掃活動會場并開會進行活動總結
要求與注意事項： 不要損壞教室中各項設備
經費預算
物品名稱
可樂 5*7=35
氣球 2*5=10
裝飾材料 20
獎品 20
總計 85元
預期效果及展望：
我院的學生積極的參加此次活動，達到增進情感，促進交流的目的。希望大家在一起度過一個愉快的愚人節!
20xx愚人節活動策劃方案三一、活動背景：愚人節的歷史起源于法國，最初是法國的一些主張變革的人為嘲笑那些因循守舊的人而在4月1日使出一些騙人的招數。后逐漸成為西方及美國的民間傳統節日，現在也成為東方很多國家人們喜愛的節日之一。
正值愚人節到來之際，為迎合這種濃濃的文化氣氛，活躍安大的校園氛圍，我們需要一個以“愚人節”為主題的校園活動，希望在給同學帶來輕松幽默的同時，也能讓同學了解愚人節的文化內涵以及豐富意義，并使同學能更加積極樂觀輕松地看待生活與工作。
二、活動目的：這次“愚人節”活動實際上是以晚會的形式開展的，其內容豐富多彩，不僅輕松幽默，而且由于不同院系的加盟，也會具有豐富的專業特色。
1，營造文化氛圍，活躍校園氣氛，使校園師生在忙碌的學習生活中放松身心。
2，通過這次活動使同學了解“愚人節”的豐富內涵和意義，使人們在得到快樂的同時也能積極地思考生活。
3，這次活動可以加強各院系之間的交流與合作，為以后的合作提供更多的意愿和機會。
4，通過舉辦這次活動，可以增強各院系的本專業特色，增強同學對本專業或跨專業的興趣和熱情。
三、活動時間： 4月1日晚六點半
四、活動地點：大學生活動中心多功能廳
愚人節活動策劃五.組織機構：
主辦單位：*****
承辦單位：********
六、活動流程：
準備階段：
1.時間安排：
①3月20日：聯系各個院系的女生部或文藝部及校團委和校團委文藝部，與他們商討活動的流程和內容，達成合作共識。
②3月21日——23日：將活動具體通知發到各個參加院系，而后各院系將通知下發到本院的各個年級，開始著手準備晚會的節目。
③3月26日——31日，對活動進行校內宣傳。
④3月29日前，各院系將本院節目報到化院文藝部，由化院文藝部篩選并安排節目順序。
⑤3月30日將晚會流程及節目順序安排好，并通知參加院系晚會的節目順序。
⑥3月31日下午4：00于大學生活動中心多功能廳對節目進行彩排。
⑦4月1日晚6：30在多功能舉辦晚會。
2.準備工作：
①通知的擬定與下發。
②化院宣傳部(可請校宣傳部協助)做好“愚人節”活動的宣傳海報，在各個園區進行活動的宣傳。
③3月29日前確定晚會的嘉賓，如各個院系團委領導，學生會領導，特邀老師，“天使在人間”獲獎選手作特邀嘉賓等。
④申請：.大學生活動中心多功能廳的場地和化妝間。
3，人員安排
① 主持人：兩男兩女
② 成立臨時的編導小組，負責對整個活動進行指導。
③ 由化院宣傳部(可請校宣傳部協助)做好“愚人節”活動的宣傳海報，在各個園區進行活動的宣傳。
④ 由于彩排和晚會涉及：燈光，音響，話筒，視頻，道具，材料的拷貝等需要有專門人員，分組負責。
⑤ 攝像及攝影人員安排：與團宣、學生會宣傳邀請他們派專人對活動進行跟蹤宣傳和采訪報導。
晚會準備階段
1，布置場地：氣球，彩帶，宣傳海報等。
2，組織觀眾入場：安排人手在入口處維持秩序，在大學生活動中心的側門(即多功能廳的入口正對處)擺設海報，并設“愚人節”寄語，觀眾等都可在上面留下“愚人節”的各種搞笑語言或事跡。
3，晚會燈光及音響：安排專門人手在多功能廳燈光室，如有特殊的燈光要求或者音響效果，要負責監督實施。
4，安排人手整理晚會后的場地。
晚會內容簡介
1、整個晚會以與“愚人節”意義相關的經典語音視頻(例網上流行的搞笑愚人視頻)或電影電視經典片斷(可以是老電影電視，或最新流行的)為主線，貫穿整個晚會。晚會以一個有關“愚人節”的語音或視頻介紹為開始，然后主持人上臺宣布晚會開始。
2、晚會中穿插各種環節：包括歌曲，魔術，小品，話劇;“天使在人間”獲獎選手獻上節目;各院系特色節目(如涉及專業特色的改編歌曲，反應專業特色的舞蹈小品等節目);以及針對現實生活中一些涉及科學的騙局的解剖(騙局可以以視頻，解說等多種方式表現，因可能會涉及不同的專業知識，需要不同院系的幫助)， 提升晚會的意義。
3、晚會希望能邀請到嘉賓(如老師等)與觀眾分享生活中“愚人”事或者有關“愚人”的感悟(哲學系老師更好)。
4、晚會中有幾次抽獎和與觀眾歡互動的環節，互動環節可能會針對視頻對觀眾進行提問，可能會以幽默溫和的方式愚弄觀眾，參加互動環節的觀眾會收到一份“愚人節”意外禮物。
5、晚會最后以“愚人節”經典視頻結束，可安排各個院系代表上臺共同唱一首歡快歌曲。
6、最后由主持人上臺對晚會進行總結并宣布晚會結束。
7、人員安排觀眾有序離場。
七、注意事項
1，宣傳海報應及時有效，突現特色，能夠吸引同學的關注。
2，與各院系之間注重銜接和協作，有可能的話可針對不同院系對晚會節目進行適當的分配，確保晚會節目不致單一。
3，主持人的語言應詼諧幽默，并大方得體。
4，由于本次活動的規模和內容相對較大，需要我院各部處的積極配合，活動內容的合理分配很重要。
5，晚會的禮品和獎品要提前準備，并達到“意外驚喜”的目的。
6，節目編排應合理有序，注重在舞臺上的表現的效果以及對調動現場秩序上的作用。
愚人節活動策劃八.活動經費
1，禮品和獎品：100元
2，特邀嘉賓請柬：30元
3，水，杯，彩帶等：60元
4，各類通知的打印，宣傳海報的制作：30元
篇4
活動事件：201x年11月26日晚上7：00—9：30
活動地點：E2—207
團支部名稱：車輛1001班團支部 車輛1002班團支部
參加人員：車輛1001·1002班全體同學
活動意義：
初中時候的我，認為母親總是很嘮叨；高中時候的我，認為母親總是很關心；而現在，我認為母親總是很辛勞?！薄囄幻鳌赌檬裁磮蟠鹉笎邸贰鞍职謰寢專瑢τ谀鷤儯艺娴牟恢涝撜f什么了。這短短的幾頁紙怎能承載我對您們一生的愛和感激？帶著您們的愛上路，女兒相信自己
正值建黨93周年，為了豐富班級同學的校園文化生活，弘揚共青團的優良傳統，展示新一代青年團員的朝氣蓬勃，奮發進取的精神風貌。我們車輛1001和1002班聯合舉辦了一個班級聯歡會。用青春獻歌祖國，用熱情舞動人生。讓同學們們了解到身為當代大學生的我們是國家未來的棟梁。此外開展此活動，給同學們提供一個展示自我的平臺，考驗宿舍成員之間、宿舍與宿舍之間、班級與班級同學之間的協作能力，通過此次活動來增強整個班級的凝聚力，促進兩個班級同學們之間的交流，增進同學之間的情誼。
本次團周日活動的主題是“優秀大學生事跡報告”，圍繞主題我們展開了一系列的講解和討論。現將活動如下：
晚會流程：
（1）一段精彩的街舞表演拉開了本次晚會的序幕！
（2）主持人開始上場并宣布晚會正式開始。
此次比賽實行淘汰制晉級方式，抽簽分組決定比賽順序。我系22個班于4月12號開展了第一輪淘汰賽，最終有11個班晉級，并在4月13號進行了決賽，最終有6個班級晉級；并在4月20號進行半決賽，很榮幸，有3個班進入了總決賽！比賽終于接近了尾聲，13級英教2班獲得了冠軍，12級英教1班獲得亞軍，13級英教7班獲得季軍。
（3）由二班同學帶來歌曲串燒，兩段動感的粵語歌曲贏得現場掌聲雷動。
（4）動感的歌曲結束之后，由校輪滑協會帶來了精彩的輪滑表演。在背景樂的伴奏下，大家完全融入到這場精湛的輪滑之中。
（5）晚會進入小游戲互動環節。同學們熱情高昂的參與了進來?，F場歡聲笑語不斷。
在今后的工作中，我將進一步堅持努力學習，不斷更新知識結構，提高為領導服務水平。全面提升自身綜合素質，特別是文字水平，盡力把材料寫實、寫好、寫細，使領導滿意，自己提高。一定要撲下身子抓落實，做到“四個注重”，即注重學習、注重積累、注重鍛煉、注重提高，不斷完善自己、提高自己，為我院的全面發展再上新臺階做出自己應有的貢獻。
（6）一段搞笑的舞蹈掀開了晚會的下半個階段：
結合嘉定區打造30分鐘體育生活圈，在全民健身日期間，組織 12個街鎮的全民健身志愿服務團或指導員，深入村、社區、企事業單位等開展“20xx年全民健身日嘉定區全民健身零距離志愿服務大行動”。通過為基層組織一次活動或展示、提供一次體質測試服務、開展一次培訓或講座、吸納一批團隊隊員等形式，讓全民健身發展成果更加零距離貼近百姓。各街鎮開展活動期間需統一標識為“20xx年全民健身日嘉定區全民健身零距離志愿服務大行動（xx街鎮xx村（社區、單位）”。
（7）1·2班同學K歌大比拼。
（8）由Colser成員帶來街舞Locking show?。?！再次引動。
一是基層“婦女之家”發揮主力軍作用。利用廣場舞比賽，組織群眾自編自演相關文藝節目；利用“格言治家”進家庭，開展學生格言誦讀比賽、傳頌格言治家先進等評選活動，以生動活潑的方式曬家庭幸福生活、講家庭和諧故事、展家庭文明風采、秀家庭未來夢想。在“婦女之家”建立張貼活動宣傳畫標語等860多條。在“婦女之家”舉辦家庭道德文明故事會、文明家風交流會、家訓家規評議會等活動60多場次，吸引群眾踴躍參與、互評互議、共同分享。
（9）晚會進入到第二個游戲互動環節。兩人夾球比賽。
上午九點，各組已就位開始公益勞動，大家“武裝上陣”，不亦樂乎，笤帚、簸箕、垃圾袋等一應俱全。將廢紙、枯葉、等教學樓角落里一些不起眼垃圾很快就被一掃而空。 不到兩小時，校園就被我們清理干凈。
（10）晚會尾聲，大家共同歌唱。
“我的文字必須像母親的愛那樣樸素，也像母親的人生那樣樸素。我是想把對媽媽的愛藏在心底里，讓這份愛在心里發酵變醇，然后飄出香氣來——到我有出息的那一天?！薄獜堁住哆b想母親》
活動總結：籌備了一個禮拜多，這場以“青春建功，祝福祖國”為主題的晚會在這個喜慶的氣氛中圓滿落幕。此次的活動形式新穎，內容豐富多彩，貼近校園生活。節目都是由同學們精心創造，準備的結晶?；顒迂S富了同學們的校園文化生活，進一步拉近了同學之間的距離，增加了同學之間的交流，增強了團支部的凝聚力，也讓同學們在這個周末收獲了快樂。同時也展示了我們當代大學生的青春熱情，蓬勃朝氣。
篇5
活動主題：快樂復活節
活動目的：
1.使學生了解復活節的由來和時間。
2.認識復活節相關的人、事、物和歌曲。
3.體驗復活節的活動與游戲。
活動方案：
內容：Easter Party
日期：20xx年4月12日
活動用時：2小時
形式：全校性的親子互動(作為春季招生的又一次宣傳機會。班級Party可選擇其中的活動展開。)
對象：在校學生及家長(同時大力邀請非本校的學生及家長參加)
活動前準備工作：
1. 布置教師教會學生唱一首關于小兔子的歌曲“Little Peter Rabbit”(見附件1)，可作為當日的一個活動。
2. 提前一周發給學生和家長邀請函(見附件2)，同時附加需要學生自己準備的物品內容：籃子一個(備用)、煮好的雞蛋一個、袖套一個、罩衣一個、剪刀一把、膠水一個、彩色筆或顏料一套、毛筆一只、調色盤一個。
3. 準備活動物品及其他：電腦一臺、投影儀一臺、音箱一套、復活節相關單詞卡片(根據分組的數量準
備)、多個物品(提供給忘記帶的或非本班的學生)：巧克力彩蛋、棉花、A4紙、籃子、煮好的雞蛋、套袖、罩衣、剪刀、膠水、顏料、調色盤、毛筆、彩色筆、氣球。
4. 全程錄像、照相，同時也可邀請當地媒體參與。
小貼士： 為了讓孩子切身體驗復活節的傳統活動，建議學校用顏料來裝飾彩蛋;如果考慮實際操作中有困難，可將顏料等用品用彩色筆代替。
活動流程：
一、開場熱身(xx分鐘)
主持人頭戴兔子頭飾(見附件3)，拎著裝有制作好的彩蛋籃子上臺。主持人利用生動的肢體語言介紹復活節相關信息,包括復活節的時間、特殊物品(一一展示相關的物品或者使用PPT展示圖片)及人物、活動及相關的注意事項等。
二、進入活動
教師向學生及家長公布今天的活動安排，分為以下幾個階段：
第一階段：Games
第二階段：Craft
第三階段：Super Show
第四階段：Eggs Hunting
第五階段：Rabbit Dance
參與活動的學生在指定的闖關票(印上學校的標志，學生報道時領取。)上蓋印則通過，得到4個印章的學生在活動結束時可獲得相應的禮品或學校的學費打折劵等.
第一階段
1 找朋友 15分鐘
活動前主持人帶領學生一起認讀與復活節有關的詞匯，營造氣氛，引導孩子一起進入活動環節。每個學生在筐里拿出一張實物卡片，迅速跑到桌子上找出相對應的英文卡片，回到起點，把卡片出示給主持人并說出其英文，即為闖過此關。
2 激活彩蛋 15分鐘
學生自選并擊破一個氣球，拿出里面掉出來的字條，并說出其完整的內容(回答問題或拼寫單詞等)，即闖關成功。
小貼士：單詞的拼寫難度盡量適中，使未參加SuperKids教材學習的學生也能順利過關。
3 托蛋超人 15分鐘
學生及家長共xx人，并排坐在椅子上，雙腿伸直并攏，用膝蓋以下身體部位傳遞煮熟的雞蛋或者Bunny的毛絨玩具，從第一個順利傳至第十個即闖關成功。
小貼士：為了增加游戲的娛樂性，可將煮熟的雞蛋換成生雞蛋。
第二階段
1 制作Easter Bunny 15分鐘
學生及家長在規定的區域內，利用棉花、膠水、剪刀及Easter Bunny的活動頁制作Easter Bunny(見附件6)。在規定的時間內制作好的即闖關成功。
2 彩繪雞蛋1 15分鐘
學生及家長在規定的區域內，使用煮熟的雞蛋、毛筆、顏料、調色板彩繪雞蛋，并貼上自己的姓名，與同學互相交換。在規定的時間內制作好且與其它同學交換即闖關成功。
小貼士：為防止學生弄臟衣服，提醒學生提前穿戴上罩衣及套袖。
3 彩繪雞蛋2 15分鐘
主持人請學生及家長先將紙張剪裁成雞蛋的形狀，然后將這個雞蛋分成各種不同的形狀和位置。分別請學生及家長負責不同的位置，將這個雞蛋涂上顏色。當畫完這些雞蛋后，主持人將這些雞蛋懸掛起來，增加現場復活節的氣氛。
第三階段
1 本校學生的成果展示 20分鐘
請本校已經學習SuperKids的優秀學生，做相關的成果展示。具體形式：學生描述主題故事、語法歌曲接龍、見詞造句等。
2 Little Peter Rabbit的歌曲展示 15分鐘
由本校學生與教師一起配合，向在場的學生及家長進行表演展示。
第四階段 Eggs Hunting xx分鐘
主持人告訴大家，在我們現場已經有很多巧克力彩蛋，但都被藏起來了。給大家xx分鐘的時
間，在規定的時間內找到彩蛋xx個以上的即闖關通過。
小貼士：如果學校想一次性投入，可將巧克力彩蛋換成塑料的彩蛋。
第五階段 Rabbit Dance xx分鐘
主持人帶領大家一起跳“兔子舞”。
三、活動總結，兌換獎品及獎券，現場咨詢報名。
主持人在宣布全場活動結束之前，請現場的每一個人對身邊的人說“Happy Easter!”。整個活動在歡快的氣氛中結束。提醒學生兌換獎品及獎券，進行現場的報名咨詢工作。
復活節活動方案二：
活動主題：
玩轉復活節(復活節象征重生和希望。復活節是一年中最讓人沉醉的節日之一，彩蛋是復活節裝飾品的主角，它寓意著“春天新生命的開始”。 世界各地的基督徒每年都要舉行慶祝，西方的復活節比較正宗，節期大致在3月22日至4月25日之間。)
活動目的：
1、感受西方的文化和有趣的外國節日風俗。
2、認識復活節相關的人、事、物和游戲。
3、提高孩子學習英語的興趣，創設說英語的氛圍。
活動時間：
日期：20xx年3月29日2:10—3:40
總負責：陳智興、陳麗
策劃：陳麗、李平
活動前準備工作：
1、比賽場地布置
婁擁軍：32張桌子，圍繞五洲廣場前的羽毛球場地排放，桌上擺放好班牌(班牌的設計：各班班主任)
呂傳紅：草地
朱擁軍：條幅“Happy Easter復活節快樂”;家長邀請函
2、環境布置
負責人：胡紅健
3、主持詞、主持人訓練
負責人：凌林
活動流程：
1、全體學生入場
2、領導致辭
3、學生代表發言
4、家長代表發言
5、陳校長宣布活動開始
6、全場“瑞比健身操”展示
7、運蛋超人與彩蛋繪制比賽(非室外參賽學生退場)(運蛋超人比賽現從低年級開始)
篇6
【雙十一聯誼活動策劃一】
一、活動背景
11月11日，是年輕一代中頗為流行的光棍節，被稱為單身年輕人的節日。如今光棍節不僅是校園趣味文化的代表產品之一，更成為彌散于社會的一種文化形態.201*級新生剛進校不久，新生與新生之間，新生與老生之間，學院與學院之間需要更多的交流與互動，這個特別的節日就可以為此創造契機，豐富校園文化，弘揚創新意識，增進友誼，讓同學更真誠的交友。
二、活動主題
單身不孤單，一起來狂歡
三、活動目的
1、希望通過此次活動，端正當代大學生的價值觀、擇友觀、愛情觀，使學生在校園中能夠更加積極向上地發展，做到自身學識和社會經驗雙向發展，從而提高學生自身修養，增加其自身附加值，為其日后發展提供良好支持。
2、大學校園內，不同學院、不同專業的學生交流較少，此次活動有利于增加學生間的交流，從而達到擴大校園緊密型，有利于校內團結，亦有利于不同院系之間的交流發展。
3、通過此次交友活動，我們能夠達到擴大學生社交圈、交友面的目的，從而豐富學生校園生活，為學生在日常的學習生活中提供娛樂機會，同時，這也有利于活躍校園氣氛，增加校園生氣，使我校校內學習生活氛圍更加活躍輕松。
四、主辦單位
揚州大學旅游烹飪學院社聯活動部
揚州大學旅游烹飪學院心理協會
五、活動時間
現場宣傳：11月4日~5日
男女嘉賓選拔：11月5日晚 7點
晚會：11月10日 晚7點
六、活動地點
現場宣傳：南廣場
男女嘉賓選拔：旅烹社聯辦公室
晚會：昭文館報告廳
七、活動對象
揚子津全體在校學生
八、活動要求
1、遵守活動紀律，做到準時參加，不遲到早退，
2、所有與活動有關的干事，必須在活動前到場;
3、場地的申請，桌子的搬運要及時;
4、要杜絕不禮貌、粗俗的語言;
5、要時刻注意安全.萬事以安全為重。
九、宣傳方式
1、張貼海報1張
張貼在宿舍樓下，主要宣傳活動主題，時間，地點，形式和內容。
2、跑班
①宣傳活動及現場宣傳的時間，地點和內容。
②宣傳男女嘉賓，有意參與此次活動的同學及每班一組默契搭檔的報名
3、報名方式
在班長處填寫報名表(各班班長或負責人于11月5日早上7:30前提醒同學把報名表準備好，屆時會有相關活動負責人去收)
十、活動前準備
1、活動舉辦申請及活動場地申請工作，于11月1日之前完成。
2、活動宣傳工作：由院活動部負責。
3、資金來源
尋找有意向的活動贊助商，盡可能為本次活動提供更大贊助
并和贊助商達成完善的協議。
4、人員物資準備工作：
①男女嘉賓、表演嘉賓及主持人的確定;
②互動游戲的道具準備，VCR的錄制
③海報、宣傳資料的制作。
十一、活動流程
1、活動發起與報名：
發起動員本次活動，在宣傳欄內張貼海報，并由相關負責人通知宣傳到各院的同學本次活動情況，在11月3日至11月5日完成各班級的參與報名。
2、活動前期準備：
①完成男女嘉賓選拔工作
②錄制完成開場VCR，男嘉賓介紹VCR，每班默契搭檔宣傳VCR以及學長學姐寄語VCR
③準備好互動游戲及其所需的道具
④在南廣場擺臺兩天，進行現場宣傳
3、男女嘉賓選拔：
①選拔時間：11月5日 晚7點
②選拔地點：旅烹社聯辦公室
③評委：部長以上成員組成評委團。
④選拔流程：
參選者按男女生分為兩組，分別面試，要求做兩分鐘左右的自我介紹，介紹自己的性格，興趣愛好，并展示一段個人才藝，最終選拔出女嘉賓12名，男嘉賓6名。
⑤注意事項：選拔有個性，舞臺表現力及表達能力較強的選手
4、聯誼晚會：
①時間：11月10日 19:00-21：00
②地點：昭文館報告廳
③晚會流程：
1)入場：男女生分開入場，按男生一列女生一列入座，坐定后主持人說明，鄰座男女生在整場活動中要相互交流，并說明在最后的隨機提問環節中會對此項進行考驗。
2)非誠勿擾秀：
A.播放男女嘉賓搞怪VCR
B.女嘉賓上場
C.主持人上場
D.男嘉賓按照序號，由1號到6號依次上場
a)上場后，首先做一段簡短的自我介紹。
b)在12位女嘉賓中選出自己的第一眼女生
c)女嘉賓向男嘉賓自由提問
d)播放男嘉賓自我介紹及朋友采訪VCR
e)女嘉賓與男嘉賓進行犀利問答
f)女嘉賓做出最終選擇，若男嘉賓失敗，則獨自離場;若男嘉賓成功，則與所選女嘉賓一同離場。
E.一段廣告形式的短劇表演。
F.默契大比拼互動游戲：
a)播放每班默契搭檔宣傳VCR
b)綁腳搶麥：13對默契搭檔分為3組，每組各進行三輪，每輪播放一首歌曲的旋律，在主持人下令開始后，每組默契搭檔必須以兩人三足的形式沖向立麥，回答歌曲名字并合唱所放歌曲的一段(不少于3句)，最快搶到立麥并順利完成合唱的一組得一分，三輪結束累計最高分的兩組獲勝，進入下一輪。
c)蒙眼喂蛋糕：上一輪游戲中獲勝的6對默契搭檔，呈男生前女生后的姿勢站立，男生手背后，女生蒙眼并用雙手將蛋糕喂給男生，最快將蛋糕喂完的一組獲勝。
G.表演嘉賓演唱
H.主持人下到觀眾席中，隨機提問臺下觀眾對整場活動的感受，與鄰座的交流成果以及對大學生活的期待。
I.播放學長學姐寄語VCR
5、活動結束
現場環節結束后由主辦方進行活動總結，宣布活動圓滿結束。工作人員清掃會場。
十二、經費預算
1、活動宣傳資料、請柬、節目單等制作費用：300元
2、活動現場布置費用：400元(舞臺，音響，燈光除外)
3、活動礦泉水、熒光棒、公章、化妝等費用：400元
4、橫幅費用：100元
5、幕布：800元
總計：2000元
十三、活動注意事項
1、工作組人員的任務發生沖突時，保證節目組的工作順利完成。
2、各工作組自成立后立即開始工作，比賽完成后一天自動解散。
3、各工作組人員任務如發生沖突，將重新調整各組人力資源。
4、具體事宜責任到人。
5、工作時必須注意協會形象及自身形象。
6、工作態度必須端正積極。
7、注意人身安全。
8、未盡事宜，另行通知。
【雙十一聯誼活動策劃二】
一、活動背景
雙十一即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被稱為光棍節。而大型的電子商務網站一般會利用這一天來進行一些大規模的打折促銷活動，以提高銷售額度。2010年11月11日前后，發生了中國互聯網最大規模的商業活動：在淘寶上，眾多商家推出5折優惠促銷活動，2100萬人的集體瘋搶，150多家知名品牌參與。單日成交額9.36億!
二、活動時間
11月11日前后
三、活動地點
瑞臣體檢中心淘寶店
四、活動主題
雙十一輕松搶5折，健康不打折
五、活動內容
A. 產品促銷
1、單筆滿400立減20或加送一個專項體檢{肝功三項、血清蛋白四項、總膽固醇(TC)、甘油三酯(TG)、高密度脂蛋白膽固醇(HDL-C)、低密度脂蛋白膽固醇(LDL-C)選一}
2、單筆滿600立減30或送一個專項體檢
3、單筆滿800立減40或送一個專項體檢
4、單筆滿1000立減50或送一個專項體檢
5、全場套餐再加25元送價值50元南海岸鰻鈣中老年補鈣壯骨粉一份B. 信譽好評
拍后5星+好評返還金額，根據套餐金額比如300以下返還5元，300-399返還10元，400-499以上返還15元，500-599以上返還20元，600-699以上返還25元，700-799以上返還30元，800-999以上返還40元，1000以上返還60元，2000以上返還100元!
六：活動推廣
A、 內部推廣
活動套餐在網店首頁醒目位置標出、全場套餐再加25元送價值50元南海岸鰻鈣中老年補鈣壯骨粉一份。此頁面放本次活動詳細介紹及套餐鏈接，套餐價格里一定要標出原價及折后價，并將此頁面置于首頁。
B、 外部推廣
集合網絡運營部全部推廣人員，進行任務分配，在各大外圍網站進行推廣，推廣時間為雙十一前期推廣和雙十一后期推廣。
篇四：雙十一假面舞會策劃方案
主題：單身無罪，交友萬歲
活動形式：假面舞會派對
目的：結識更多的朋友，讓更多外國人和店鋪了解并認識我們公司，
增加團隊凝聚力和協作能力
時間：11月11日晚7點(7點半)
地點：酒吧(the lady sun作為備用)
對象：外國單身男女(也可非單身交友為目的，到時以具體面具區分
是否單身)，最低標準：男士10人，女士5人
道具：花，氣球，塑料巴掌，紅紙，卡片，熒光棒，面具，筆，登記
表，海報，X展架，便利貼，小展板，拉炮，發票，拉花等
收費方式：采取統一票價或者男士收費女士免費等標準(具體可協商) 前期準備：
1.市場部周三前確定地點，談好具體事宜(包括酒水，小吃，場景布置等責任分配)，并做好活動前的溝通交流工作，確定各項準備萬無一失。另外提前做好采購工作。
2.英翻負責對外國客戶的查找確認，以及與客戶的各種溝通問題，并做好統計規劃，列出具體名單，并在活動前一天開始保持聯系，確保到場率。(突發事件及時與各部門溝通，保證活動的順利進行)
3.信息部負責宣傳海報與登記表的制作，協助其他部門完成工作需求，客觀觀察工作進程，提出合理化建議
活動流程：
1. 場地布置：
市場部提前去店內與店家完成活動的場景布置：門口處擺放X
架，店內張貼公司海報，過道處進行氣球的懸掛和花瓣的鋪撒，吧臺旁放置展板，供客戶張貼交友宣言或個人信息的便條，對店內桌椅進行歸放，圍成圓形場地并加以裝飾，提前準備好酒水和小吃
2. 賓客接待：
7點前所有工作人員到場，英翻部再次確認客戶到場時間并做
好準備。若有需要專門接待的客戶，確認好到站時間然后派出一名英翻(或配一市場)將其接到店內;門口處設一英翻和一市場做接待，負責引領客戶登記入場和入場道具的分發，務必讓客戶留下詳細信息并確認客戶經理，做好統計以便交接，兩人相互配合保持門口始終有人接待。其他兩名英翻負責與迎賓處交接，做好客戶溝通工作。市場部配合店家完成顧客需求，完成補缺工作。信息部負責照片的拍攝工作，并兼顧補缺工作。
3.派對進行：
篇7
市場營銷隨著市場經濟的發展不斷擴展、延伸，在營銷發展的新思路、新趨勢中出現了策劃營銷。它是在一般市場營銷基礎上的一門更高層次的藝術，其實際操作性更強。隨著市場競爭日益激烈，好的營銷策劃更成為企業創名牌，迎戰市場的決勝利器。策劃書是營銷策劃的反映。在此談一談營銷策劃書的編制的問題。如何撰寫營銷策劃書呢？
一、營銷策劃書編制的原則。
為了提高策劃書撰寫的準確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則；
一）、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業營銷中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書。首先是設定情況，交代策劃背景，分析產品市場現狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次進行具體策劃內容詳細闡述；三是明確提出解決問題的對策。
二）、簡潔樸實原則。要注意突出重點，抓住企業營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義。
三）、可操作原則。編制的策劃書是要用于指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環節關系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低。
四）、創意新穎原則。要求策劃的“點子”（創意）新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創意是策劃書的核心內容。
二、營銷策劃書的基本內容。
策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據產品或營銷活動的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化。但是，從營銷策劃活動一般規律來看，其中有些要素是共同的。
因此，我們可以共同探討營銷策劃書的一些基本內容及編制格式。封面策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機構或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執行效果也不一樣。
策劃書的正文部分主要包括：
一）、策劃目的。
要對本營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。
企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：
企業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。
企業發展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的營銷方案。
企業改革經營方向，需要相應地調整行銷策略。
企業原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業的行銷計劃。
市場行情發生變化，原經銷方案已不適應變化后的市場。
企業在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。
如《長城計算機市場營銷企劃書》一文案中，對企劃書的目的說明得非常具體。首先強調“9000B的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷”，然后說明9000B營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級領導及各環節部門達成共識，完成好任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。
二）、分析當前的營銷環境狀況。
對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據的?！爸褐朔侥馨賾鸩淮?，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：
1、當前市場狀況及市場前景分析：
①產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。
②市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。
③消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。
如臺灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產品市場的判斷頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出：
①以同類產品“李施德林”的良好業績說明“德”進入市場風險小。
②另一同類產品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷。
③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。
④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。
2、對產品市場影響因素進行分析。
主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。
三）、市場機會與問題分析。
營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。
1、針對產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：
企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。
產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。
產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。
產品價格定位不當。
銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。
促銷方式不務，消費者不了解企業產品。
服務質量太差，令消費者不滿。
售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
2、針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。
四）、營銷目標。營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場占有率實現××。
五）、營銷戰略（具體行銷方案）
1、營銷宗旨：
一般企業可以注重這樣幾方面：
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。
以產品主要消費群體為產品的營銷重點。
建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。
2、產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。
1）產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。
2）產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。
3）產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識。
4）產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。
5）產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。
3、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：
拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性。
給予適當數量折扣，鼓勵多購。
以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。
4、銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策
5、廣告宣傳。
1）原則：
①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。
②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。
2）實施步驟可按以下方式進行：
①策劃期內前期推出產品形象廣告。
②銷后適時推出誠征商廣告。
③節假日、重大活動前推出促銷廣告。
④把握時機進行公關活動，接觸消費者。
⑤積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。
6、具體行動方案。
根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。
六）、策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑借經驗，具體分析制定。
七）、方案調整。
這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。
營銷策劃書的編制一般由以上幾項內容構成。企業產品不同，營銷目標不同則所側重的各項內容在編制上也可有詳略取舍。
房地產策劃書（一）
“和融優山美地”歷經3年磨礪，終于以臨人之勢 傲視于鎮江市民眼前。高尚的人文社區、倡導生態 的和諧環境在優山美地中盡情體現。 “和融優山美地”在近幾年的市場推廣及系列銷售活動中，在經歷市場的洗禮、客戶的檢閱后，逐 漸取得了全市人民的信賴，同時凝聚了一批真誠的 擁簇者，也吸引了廣泛的潛在客戶群體。 序 **年火紅的一年已經結束，**年正展開嶄新的翅膀，開啟了新的里程。 為答謝所有厚愛“優山美地”的人們，以及所有期待 “優山美地”的未來更好的人們，鎮江和融房地產開 發有限公司將以一顆真誠的心去面對所有人愛戴和親 賴。
第一樂章 鬧元宵主題
第一章節 活動目的
第二章節 活動時間、地點
第三章節 活動邀請對象
第二樂章 鬧元宵活動內容
第一章節 鬧元宵活動構架
第二章節 歡歡喜喜鬧元宵 甜甜蜜蜜過元宵
第三樂章 鬧元宵活動布置及安排
第四樂章 活動流程及費用預算
鬧元宵 20XX年2月28日，農歷正月十五，俗稱元宵節又稱上 燈節、小年等，是華夏兒女的傳統佳節。國人通常以 娛樂的形式來祈禱在新的一年里擁有新的開始好的期 盼。 傳統習俗主要有觀燈、 猜燈謎、耍龍燈、踩高蹺、舞 獅、劃旱船、送燈等等。 傳統食俗為吃元宵。
第一章 鬧元宵活動主題
鬧元宵活動以“和融優山美地正月十五鬧元宵游 園會”為主題，以“我為人人、人人為我，共創優 山美地和諧社區”為宣傳突破口，邀請一、二期業 主、三期簽約客戶準業主及眾多意向性客戶作為主 要活動主體。通過項目現場，將樓盤實景以及生活 品質的優越性，重點向活動參與者進行展示，以分 區域的多個活動聯動開展，提升活動的豐富性及層 次感。
第二章 活動目的
圍繞“鬧元宵游園”的系列活動，在較小的投入下，利用活動 的時機與目標客戶的口碑傳頌，進一步培育潛在客戶市場，謀 求項目的銷售達成，進而達到收益增長。 以“元宵節游園會”回饋客戶，增進與客戶間的情感溝通，讓 客戶感受貴賓禮遇的同時，為融洽未來鄰里感情構建社區社交 平臺。
第三章 活動時間及地點
活動時間20XX年2月28日（元宵節）上午：10：08——11：08下午：15：08——16：38 活動地點 優山美地樓盤項目現場 售樓中心及中心外圍道路以及泳池兩側為活動場地， 設立多個區域。
第四章 活動邀請對象
一期、二期業主代表
三期簽約客戶準業主代表
其他意向性客戶
新聞媒體記者
第二樂章鬧元宵活動內容
活動內容概述
舉行一次客戶聯誼會，目的就是為新老客戶了解項目開發進度， 體驗快樂、健康的社區文化，交流共同關心的問題提供一個平臺。 優山美地項目通過這個平臺，能夠充分展示項目的魅力，使老客戶 產生主人翁的認同感，增強自豪感，并自覺或不自覺地傳播項目價 值；增強意向客戶的購買信心，最終促進銷售量的提高 .整個活動分 為四大部分內容，即：自助式游園逛廟會活動、歌舞表演、抽獎、 交流互動，這四個部分相互穿插，共同營造社區文化，傳達項目信 息，加強信息傳播密度，加深客戶對項目的了解。我們要我們的客 戶在活動現場體驗最豐富的節日旋舞，體驗最熱烈的節日熱情。
第一章 活動總結構
第二章 歡歡喜喜鬧元宵
第三章 甜甜蜜蜜過元宵Part I Part 2 Part 3 Part 4藝人表演 傳統表演 互動活動 舞臺表演 糖畫 舞獅子 猜燈謎 變臉表演 糖葫蘆 踩高蹺 擠氣球 口技表演 面人 大頭娃娃 吸乒乓球 評劇表演 棉花糖 湯圓 有獎問答 跑旱船 湯圓大考驗 中國結 民歌演唱 抖空竹 攝影
第二章 歡歡喜喜鬧元宵活動的目的與意義
邀請鎮江民間藝人現場進行手工制作，現場制作的手工藝品可以贈送給參與活動的客戶，同時也增加了活動的藝術性；活動方法： 搭建不同布景、民間藝人穿傳統服裝。 以下項目可供選擇、以實際邀請為準。活動方式： 剪紙、捏面人、編中國結、冰糖葫蘆、糖畫、棉花糖、扎花燈等。
PRAT 1 民間藝人獻藝 廟會期間將組織部分民間藝人進行現場獻藝. 主辦方將發放適量代幣券供游客購買藝人制作成品. 活動方法： 搭建不同布景、民間藝人穿傳統服裝
PART 2 傳統表演 為活躍氣氛屆時將進行舞獅表演 大頭娃娃表演踩高蹺表演.并穿 插于游人當中可謂是節日鎮江的 一道亮麗風景線.
第三章 甜甜蜜蜜過元宵活動的目的與意義：設置多個健身健康的互動小游戲，并通過該項活動發送禮品，以此充分調動客戶的參與熱情。
活動方法：
1、猜燈謎
2、擠氣球
3、吸乒乓球
4、湯圓大考驗
5、攝影本次活動以民俗展示作為散點項目，也是本次活動的一個特色 PART 3 互動游戲。
房地產策劃書（二）
時間：20XX-4-05——4-08
地點：1、海鹽新天地廣場
2、現場售樓處
活動目的：
聚集開盤人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內，刺激大眾，創造最佳口碑和打響海鹽首盤小高層高檔住宅小區的品牌。
活動方式：現場搖號、活動助興、抽獎酬賓
活動安排：
一、前期廣告宣傳
3.30-4.05著重以信息為主宣傳，主要是搖號參加辦法、地點、時間等信息告知。途徑為報紙、燈箱、跨街橫幅。
宣傳主題：未來城都市居住典范，海鹽首期豪華高品位住宅樓銷售在即。
引領都市時尚，坐居金仕海岸。
金仕海岸4月5號日真情放送，豪華住宅乍現海鹽。
因為珍稀，所以珍貴。
金仕開盤有好禮，驚喜大獎等你拿。
二、搖號現場布置
1、搖號方式：現場公開，即選即定。具體搖號登記處暫定2處。
（確定小高層購買資格，建議搖號總數比實際戶數多30%）
2、地點選定：海鹽新天地廣場
（a、需要一定活動場地b、場地方有舉辦活動經驗c、有聚集人氣的先例）
3、軟環境布置：
高空氣球4個；大型氣拱門1個；30平方左右舞臺1個；
樓盤效果展示牌1套；廣告宣傳易拉寶4個；宣傳折頁1000份
周遍跨街橫幅、燈箱20 套
4、 員工統一著裝
三、活動進程（4月5日）
1、下午14：00正式開始（13：50——14：00禮炮、獎品展示）
2、14：00——14：30
主持人5分鐘、領導5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動解說8分鐘、公證人講話2分鐘。
3、搖號開始（14：30——15：00）同時登記匯總
4、搖號抽獎（15：00——16：00）
獎品分1、2、3等獎和紀念獎（100份）
5、現場答謝演出、小娛樂活動（16：00——17：00）工作人員休息
6、公布搖號和抽獎結果（17：10——17：30）
7、獲獎群眾領獎（17：30——17：50）
四、搖號辦法
1、一期總銷售戶
數為140套，暫定搖號總人數與實際銷售戶數為5：1，參加群眾不定。
2、搖號采取實名登記制，不得替代或多搖，每套戶型最多登記人數為5人。
3、凡登記在冊的準購房者，登記同時需交納1000元保證金，搖號當天如登記人中號并獲得購房資格，該保證金則納入房款，如不成功則在原款反還的基礎上增加200元作為答謝費用。
4、搖號登記時間自20XX.4.05——4.10，為期5天。
5、登記地點：秦山房地產公司售樓處
6、搖號工具使用公開搖獎設備進行搖號決定。（中號比例為5：1）
7、關于沒有中號群眾的解決辦法。均以紀念品贈送。并登入二期開盤購房檔案。
五、 工作人員分工
秦山房產公司職員做禮儀、保安等維護性工作；九洲廣告做活動監測和媒體聯絡工作。
六、媒體
邀請當地知名各大媒體具體：海鹽電視臺、杭州交通之聲廣播臺、中郵專遞、錢江晚報、搜狐網絡等記者參加活動，并給予現場報道。
七、經費預算
1、 環境布置
高空氣球4個 400元/4個
大型氣拱門1個 500元
30平方左右舞臺1個 1000元
樓盤效果展示牌1套 1200元/10張
廣告宣傳易拉寶4個 600元/4個
宣傳折頁3000份 7500元
周遍跨街橫幅、燈箱20 套
2、場地租賃 2000元
3、公證人邀請費 1000元
4、媒體邀請費 2000元
5、設備租賃費 5000元
6、管理費 1000元
7、主持人 1000元
8、演員演出費 5000元
