海外市場拓展范文10篇

摘要：文章從某某公司企業(yè)實際和行業(yè)現(xiàn)狀出發(fā)，站在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的高度，提出了某某公司戰(zhàn)略營悄的總體思路，并以此為中心思想，對公司品牌建設(shè)、戰(zhàn)略聯(lián)盟、海外營銷組織、海外營悄梁道、營銷計劃等提出建議。

關(guān)鍵詞：某某公司海外市場戰(zhàn)略營銷

近年來，戰(zhàn)略營銷理論開始傳入中國，個別中國企業(yè)逐漸接受戰(zhàn)略營銷理論和理念，并在實踐中大膽運用。本文希望從某某公司企業(yè)實際和行業(yè)現(xiàn)狀出發(fā)，站在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的高度，提出了某某公司戰(zhàn)略營銷的總體思路，并以此為中心思想，對公司品牌建設(shè)、戰(zhàn)略聯(lián)盟、海外營銷組織、海外營銷渠道、營銷計劃等主題進(jìn)行建議，希望能借此提高某某公司對海外市場戰(zhàn)略營銷的認(rèn)識和重視，從而對提高某某公司全球競爭力有所幫助。

一、某某公司背景介紹

某某公司(浙江技術(shù)股份有限公司搶吐建于1993年，是一家集自動化與信息技術(shù)產(chǎn)品的科研開發(fā)、生產(chǎn)制造、市場營銷及工程服務(wù)為一體的國家級高科技企業(yè)，是首批“國家863計劃產(chǎn)業(yè)化基地”之一，獲得國家火炬計劃重點高新技術(shù)企業(yè)、國家規(guī)劃布局內(nèi)重點軟件企業(yè)和國家高新軟件園重點骨干企業(yè)等一系列榮譽(yù)稱號。

某某公司以某某大學(xué)先進(jìn)控制研究所、工業(yè)自動化國家工程研究中心、工業(yè)控制技術(shù)國家重點實驗室等機(jī)構(gòu)為技術(shù)依托，利用某某大學(xué)多學(xué)科的綜合優(yōu)勢，致力于工業(yè)IT技術(shù)和產(chǎn)品的開發(fā)。某某公司已經(jīng)擁有了完整的過程自動化產(chǎn)品體系，主要包括WebFieldJX系列DCS控制系統(tǒng)、WebFieldECS系列DCS控制系統(tǒng)、WebFieldGCS系列控制系統(tǒng)、現(xiàn)場總線技術(shù)與產(chǎn)品、InPlant企業(yè)整體解決方案、PIMS生產(chǎn)信息管理系統(tǒng)、ERP軟件及系統(tǒng)集成等。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于化工、煉油、石化、冶金、電力、造紙等流程工業(yè)企業(yè)，以及智能交通、水處理及教育領(lǐng)域等公共事業(yè)部門，已經(jīng)為超過6000多家來自中國及世界各地的用戶提供從工廠類自動化到非工廠類自動化的整體解決方案。

論文關(guān)鍵詞:Z公司海外市場戰(zhàn)略營銷

論文摘要:文章從Z公司企業(yè)實際和行業(yè)現(xiàn)狀出發(fā)，站在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的高度，提出了z公司戰(zhàn)略營悄的總體思路，并以此為中心思想，對公司品牌建設(shè)、戰(zhàn)略聯(lián)盟、海外營銷組織、海外營悄梁道、營銷計劃等提出建議。

近年來，戰(zhàn)略營銷理論開始傳入中國，個別中國企業(yè)逐漸接受戰(zhàn)略營銷理論和理念，并在實踐中大膽運用。本文希望從Z公司企業(yè)實際和行業(yè)現(xiàn)狀出發(fā)，站在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的高度，提出了Z公司戰(zhàn)略營銷的總體思路，并以此為中心思想，對公司品牌建設(shè)、戰(zhàn)略聯(lián)盟、海外營銷組織、海外營銷渠道、營銷計劃等主題進(jìn)行建議，希望能借此提高Z公司對海外市場戰(zhàn)略營銷的認(rèn)識和重視，從而對提高Z公司全球競爭力有所幫助。

一、Z公司背景介紹

Z公司(浙江xx技術(shù)股份有限公司搶吐建于1993年，是一家集自動化與信息技術(shù)產(chǎn)品的科研開發(fā)、生產(chǎn)制造、市場營銷及工程服務(wù)為一體的國家級高科技企業(yè)，是首批“國家863計劃產(chǎn)業(yè)化基地”之一，獲得國家火炬計劃重點高新技術(shù)企業(yè)、國家規(guī)劃布局內(nèi)重點軟件企業(yè)和國家高新軟件園重點骨干企業(yè)等一系列榮譽(yù)稱號。

Z公司以Z大學(xué)先進(jìn)控制研究所、工業(yè)自動化國家工程研究中心、工業(yè)控制技術(shù)國家重點實驗室等機(jī)構(gòu)為技術(shù)依托，利用Z大學(xué)多學(xué)科的綜合優(yōu)勢，致力于工業(yè)IT技術(shù)和產(chǎn)品的開發(fā)。Z公司已經(jīng)擁有了完整的過程自動化產(chǎn)品體系，主要包括WebFieldJX系列DCS控制系統(tǒng)、WebFieldECS系列DCS控制系統(tǒng)、WebFieldGCS系列控制系統(tǒng)、現(xiàn)場總線技術(shù)與產(chǎn)品、InPlant企業(yè)整體解決方案、PIMS生產(chǎn)信息管理系統(tǒng)、ERP軟件及系統(tǒng)集成等。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于化工、煉油、石化、冶金、電力、造紙等流程工業(yè)企業(yè)，以及智能交通、水處理及教育領(lǐng)域等公共事業(yè)部門，已經(jīng)為超過6000多家來自中國及世界各地的用戶提供從工廠類自動化到非工廠類自動化的整體解決方案。

以速度和質(zhì)量贏得客戶

近年來，中興通訊的光傳輸產(chǎn)品增長迅猛，據(jù)OVUM最新報告顯示，中興通訊光傳輸產(chǎn)品2007年較2006年，銷售額及市場占有率增速均遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平，穩(wěn)居全球第一，自2004年之后的年復(fù)合增長率超過30%。對此，韓凌表示，“這主要得益于中興在光傳輸產(chǎn)品方面一直堅持速度經(jīng)營，快速成長的理念，強(qiáng)調(diào)與客戶的溝通，預(yù)先感知市場的趨勢及客戶需求的變化，制定目標(biāo)和策略，對資源進(jìn)行靈活有效的組織和管理。一旦市場時機(jī)成熟，就快速進(jìn)入執(zhí)行和實施階段，快速響應(yīng)，搶占先機(jī)。”

具體而言，韓凌歸納為三個方面的原因。第一，中興通訊把光傳輸定位為支柱性產(chǎn)品，無論是研發(fā)規(guī)劃還是市場拓展都投入很大，確保了資源供給。第二，中興通訊在市場營銷方面加大了力量，對高端市場進(jìn)行了針對性深入研究，形成了突破。第三，中興通訊始終關(guān)注運營商的業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展、建網(wǎng)成本和運維成本等綜合價值需求，推出可平滑升級的產(chǎn)品及延伸性網(wǎng)絡(luò)解決方案，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)吸引客戶，留住客戶，發(fā)展客戶。

韓凌表示，中興通訊的光傳輸產(chǎn)品從核心層、骨干層到接入層，已經(jīng)形成了完整的產(chǎn)品系列，并且在光傳輸產(chǎn)品關(guān)鍵技術(shù)上不斷創(chuàng)新，如長途波分產(chǎn)品，采用獨特設(shè)計理念，是業(yè)界唯一能夠提供6種保護(hù)方案的波分產(chǎn)品，還有動態(tài)功率控制、自動的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化增益調(diào)節(jié)功能等等，通過技術(shù)優(yōu)勢降低設(shè)備及用戶網(wǎng)絡(luò)運維成本。

中興通訊以全成本的服務(wù)理念，快速的響應(yīng)，完善的服務(wù)，贏得了客戶的信賴。

靠實力拓展海外市場

以速度和質(zhì)量贏得客戶

近年來，中興通訊的光傳輸產(chǎn)品增長迅猛，據(jù)OVUM最新報告顯示，中興通訊光傳輸產(chǎn)品2007年較2006年，銷售額及市場占有率增速均遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平，穩(wěn)居全球第一，自2004年之后的年復(fù)合增長率超過30%。對此，韓凌表示，“這主要得益于中興在光傳輸產(chǎn)品方面一直堅持速度經(jīng)營，快速成長的理念，強(qiáng)調(diào)與客戶的溝通，預(yù)先感知市場的趨勢及客戶需求的變化，制定目標(biāo)和策略，對資源進(jìn)行靈活有效的組織和管理。一旦市場時機(jī)成熟，就快速進(jìn)入執(zhí)行和實施階段，快速響應(yīng)，搶占先機(jī)?！?/p>

具體而言，韓凌歸納為三個方面的原因。第一，中興通訊把光傳輸定位為支柱性產(chǎn)品，無論是研發(fā)規(guī)劃還是市場拓展都投入很大，確保了資源供給。第二，中興通訊在市場營銷方面加大了力量，對高端市場進(jìn)行了針對性深入研究，形成了突破。第三，中興通訊始終關(guān)注運營商的業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展、建網(wǎng)成本和運維成本等綜合價值需求，推出可平滑升級的產(chǎn)品及延伸性網(wǎng)絡(luò)解決方案，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)吸引客戶，留住客戶，發(fā)展客戶。

韓凌表示，中興通訊的光傳輸產(chǎn)品從核心層、骨干層到接入層，已經(jīng)形成了完整的產(chǎn)品系列，并且在光傳輸產(chǎn)品關(guān)鍵技術(shù)上不斷創(chuàng)新，如長途波分產(chǎn)品，采用獨特設(shè)計理念，是業(yè)界唯一能夠提供6種保護(hù)方案的波分產(chǎn)品，還有動態(tài)功率控制、自動的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化增益調(diào)節(jié)功能等等，通過技術(shù)優(yōu)勢降低設(shè)備及用戶網(wǎng)絡(luò)運維成本。

中興通訊以全成本的服務(wù)理念，快速的響應(yīng)，完善的服務(wù)，贏得了客戶的信賴。

靠實力拓展海外市場

在經(jīng)濟(jì)歷史進(jìn)程中，國際貿(mào)易的集中與金融業(yè)的集中在地理位置上具有重要的相關(guān)性。北美和歐洲各國的大多數(shù)傳統(tǒng)金融中心同時也是貿(mào)易中心，這是由于在國際貿(mào)易中心營業(yè)的公司要進(jìn)行大量的貨幣結(jié)算，非常適合成為地區(qū)間和國際間的清算中心；另一方面，國際金融中心的重要功能就在于它便于進(jìn)行國際金融及國際貿(mào)易活動，這就要求它必須是地理位置優(yōu)越、交通發(fā)達(dá)的城市。

一、金融發(fā)展有利于國際貿(mào)易的開展

（一）金融發(fā)展影響國際貿(mào)易模式

金融領(lǐng)域的發(fā)展給一個國家更依賴于外部融資的產(chǎn)業(yè)帶來比較優(yōu)勢。RajanandZingales（1998）提出的金融發(fā)展比較優(yōu)勢假說認(rèn)為，在具備高度發(fā)達(dá)的金融體系的國家，對外部融資高度依存的部門具有較高的增長率。金融發(fā)展對國際貿(mào)易結(jié)構(gòu)的影響主要體現(xiàn)在商品結(jié)構(gòu)和地區(qū)結(jié)構(gòu)兩個方面。從商品結(jié)構(gòu)上看，金融發(fā)展可以促進(jìn)國際貿(mào)易結(jié)構(gòu)升級，進(jìn)而促進(jìn)進(jìn)出口貿(mào)易結(jié)構(gòu)的改善。從地區(qū)結(jié)構(gòu)來看，容易出現(xiàn)“馬太效應(yīng)”，即在其他條件不變的情況下，金融越發(fā)達(dá)的地區(qū)，貿(mào)易就越發(fā)達(dá)。

（二）金融發(fā)展影響企業(yè)國際貿(mào)易競爭力

國際貿(mào)易金融服務(wù)主要包括國際結(jié)算、國際貿(mào)易融資和國際貿(mào)易風(fēng)險規(guī)避等。國際貿(mào)易金融服務(wù)業(yè)的發(fā)展，不僅可以促成企業(yè)的國際貿(mào)易業(yè)務(wù)，還有利于降低企業(yè)的融資成本，減少風(fēng)險和損失，從而提高經(jīng)濟(jì)效益和國際競爭力。JuandWei（2005）和HolmstromandTirole（1998）的金融合同模型應(yīng)用于Hechsch-er-Ohlin-Samuelson（HOS）框架，推出了企業(yè)均衡的內(nèi)—外部資本結(jié)構(gòu)，關(guān)于企業(yè)貿(mào)易的一般均衡理論。該理論認(rèn)為，金融發(fā)展對提高企業(yè)競爭力起關(guān)鍵作用。

2014年，一個名叫武俠世界（Wuxiaworld）的英文翻譯網(wǎng)站在國際上走紅，網(wǎng)站通過對中國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品進(jìn)行翻譯，吸引了來自全球100多個國家和地區(qū)的讀者（主要是海外讀者）跟讀，點擊量超過5億，日均訪問人數(shù)都在50萬以上[1]。此外，還有數(shù)百家外文翻譯網(wǎng)站對我國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品進(jìn)行翻譯，國內(nèi)的閱文集團(tuán)也上線了200余部翻譯作品，接近9萬章，約2.7億字[2]。數(shù)百萬的外國網(wǎng)友成為中國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的粉絲，我國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)開始被海外讀者所接受。然而，對于網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的海外輸出，我國業(yè)界和學(xué)術(shù)界反應(yīng)不一、喜憂參半，喜的是我國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)開始在海外產(chǎn)生巨大影響；憂的是雖然網(wǎng)絡(luò)文學(xué)企業(yè)進(jìn)行了大量的探索，但是并沒有找到適合自身的海外輸出路徑，也尚未形成成熟的海外輸出模式。我們認(rèn)為，缺乏對正在探索的海外輸出路徑進(jìn)行全面有效的剖析和探究，在很大程度上影響了我國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)海外輸出的效果。本文基于中國文化“走出去”的宏觀背景和現(xiàn)實實踐，探析了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)海外輸出的三條路徑——網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的海外授權(quán)、戰(zhàn)略合作及海外投資，詳細(xì)分析其特征與形式，以期為我國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的海外輸出路徑提供參考。

1網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品海外授權(quán)

網(wǎng)絡(luò)文學(xué)海外授權(quán)是我國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)“走出去”的第一步，早在2004年我國就開始采用這種方式向世界各國開展版權(quán)授權(quán)業(yè)務(wù)。網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的海外授權(quán)，主要是我國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)企業(yè)或作者將相關(guān)版權(quán)（主要是翻譯權(quán)和出版發(fā)行權(quán)）授予海外的相關(guān)企業(yè)。海外授權(quán)是我國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品進(jìn)入國外市場的直接路徑，為我國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的海外輸出開辟了快速通道。海外授權(quán)具有以下特點：首先，就其市場介入程度而言，雖然海外授權(quán)在國外文學(xué)市場的介入程度并不高，但每年均有一定數(shù)量的海外授權(quán)作品，為中外文化交流搭建了平臺。從這個層面看，海外授權(quán)對我國文化“走出去”的探索提供了良好的思路，并作出了重要貢獻(xiàn)。其次，就其介入層面而言，海外授權(quán)是基于文學(xué)作品層面進(jìn)行的版權(quán)轉(zhuǎn)移，作品經(jīng)過授權(quán)后得以翻譯和出版，可以直接面向海外出版市場發(fā)行。再次，就其主動性而言，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)海外授權(quán)，通常是由海外的出版企業(yè)主動聯(lián)系版權(quán)輸出，我國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)企業(yè)處于相對被動的角色，相對地輸出形式也較為單一、企業(yè)承擔(dān)的風(fēng)險也較小。此外，就其資源要求而言，這一輸出路徑的企業(yè)內(nèi)容資源質(zhì)量對于輸出企業(yè)尤為重要，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品的質(zhì)量決定著海外授權(quán)的成功與否。網(wǎng)絡(luò)文學(xué)海外授權(quán)主要包括授予翻譯權(quán)和出版權(quán)兩種實現(xiàn)形式。1.1翻譯權(quán)授權(quán)。網(wǎng)絡(luò)文學(xué)向海外傳播之初，主要是由網(wǎng)絡(luò)文學(xué)愛好者自發(fā)把受歡迎的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品翻譯后放到海外網(wǎng)站上，后由于追文的粉絲越來越多，加入的翻譯者也隨之增加，由此形成民間翻譯組。然而，這都屬于自發(fā)性的翻譯行為，雖然推動了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)“走出去”，但也帶來了一些消極影響。一是由于民間翻譯組翻譯水平不一，翻譯也沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，作品翻譯質(zhì)量參差不齊；二是部分翻譯活動由于是個人或海外網(wǎng)站自發(fā)的，并沒有獲得該作品的授權(quán)，本身就屬于侵權(quán)行為，侵害了我國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)企業(yè)及作者的權(quán)益，也不利于我國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)海外輸出的長期持續(xù)發(fā)展。鑒于此，在網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品凝聚了一定讀者規(guī)模的基礎(chǔ)上，我國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)企業(yè)也開始主動與海外網(wǎng)絡(luò)平臺洽談作品翻譯授權(quán)事宜。我國《著作權(quán)法》規(guī)定：“出版改編、翻譯、注釋、整理、匯編已有作品而產(chǎn)生的作品，應(yīng)當(dāng)取得改編、翻譯、注釋、整理、匯編作品的著作權(quán)人和原作品的著作權(quán)人許可，并支付報酬?！盵3]通過綜合考慮授權(quán)平臺的定位與作品的匹配度、用戶數(shù)量等，通過授權(quán)翻譯，主動選擇授權(quán)平臺，保證了作品的翻譯質(zhì)量，也帶動了作品閱讀量和粉絲量的增長。在2009年到2013年間，越南從我國引進(jìn)并翻譯了841種圖書，其中617種是獲授權(quán)的中國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品[4]。在此帶動下，我國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)也形成了一批忠實的越南讀者群體。1.2外文出版權(quán)授權(quán)。網(wǎng)絡(luò)文學(xué)出版權(quán)授權(quán)的前提，是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品在海外擁有一定的讀者群，或作品的內(nèi)容質(zhì)量對海外傳播平臺形成了吸引力，由此才能吸引海外企業(yè)主動來中國洽談出版權(quán)授權(quán)。通過授予作品的外文出版權(quán)，不僅能夠使網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品的海外傳播合法化、正規(guī)化，也能擴(kuò)大作品海外影響力，更有助于強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作者和企業(yè)的收益。因而，也成為我國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)企業(yè)常選的一種授權(quán)方式。我國從2009年到2017年向海外輸出電子出版物共計5011種[5]。從2004年開始，起點中文網(wǎng)就開始進(jìn)行海外授權(quán)。2006年，起點海外站推出，向多個國家出售其作品出版權(quán)[6]。其中，《鬼吹燈》在海外有較高知名度，擁有相當(dāng)數(shù)量的海外忠實讀者，被授權(quán)翻譯出版成多國文字，并在多個國家出版發(fā)行，甚至還吸引了好萊塢團(tuán)隊來中國洽談影視版權(quán)事宜。因此，無論對其作者還是起點中文網(wǎng)，可謂是名利雙收，也刺激了其他網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺向海外輸出更多更好作品，擴(kuò)大了中國文化在海外的影響力。

2網(wǎng)絡(luò)文學(xué)企業(yè)的海外戰(zhàn)略合作

企業(yè)之間的戰(zhàn)略合作不僅可以資源互補(bǔ)、市場共享和風(fēng)險共擔(dān)，而且還可以通過合作行為的外部性促進(jìn)更多的企業(yè)和社會發(fā)展，實現(xiàn)多贏[7]。網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的海外戰(zhàn)略合作，主要是我國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)企業(yè)與海外出版企業(yè)出于合作共贏考慮，雙方就網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP的開發(fā)、制作、發(fā)行和投資等方面進(jìn)行多種形式的深度合作，是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)海外輸出的重要路徑之一。海外戰(zhàn)略合作是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)在海外授權(quán)路徑上的進(jìn)一步拓展，為我國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品的海外輸出開辟了更寬廣的路徑。我國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)企業(yè)通過海外戰(zhàn)略合作路徑輸出網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品，首先，能夠借助海外企業(yè)對其母國出版市場的熟知及市場資源，能夠較好地涉入其市場中；同時，戰(zhàn)略合作多是相對長期、長遠(yuǎn)的合作，雙方往往會就網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品在海外市場的開發(fā)與運營進(jìn)行深層次、多方位的合作，市場的介入程度往往也會更加深入。其次，就作品輸出的主動性而言，海外戰(zhàn)略合作不僅是文化產(chǎn)品在市場層面的合作，更是雙方在形成共識的基礎(chǔ)上進(jìn)行的深入的文化交流合作，我國的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)企業(yè)能夠以更為開放、更為主動的姿態(tài)，開展文化的對外合作與交流。再次，就對網(wǎng)絡(luò)文學(xué)企業(yè)的資源要求而言，這一方式不僅要求企業(yè)具有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容資源、海外運作能力，還需要合理的戰(zhàn)略布局，因而，就海外戰(zhàn)略合作的風(fēng)險來說，也需要網(wǎng)絡(luò)文學(xué)企業(yè)具有足夠的抗風(fēng)險能力，以應(yīng)對戰(zhàn)略合作中可能的市場風(fēng)險，以及國際出版市場的復(fù)雜環(huán)境與激烈競爭。從已有實踐看，我國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)海外戰(zhàn)略合作主要有兩種實現(xiàn)形式，一是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品的合作出版，二是對網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品IP的共同開發(fā)。2.1網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品的合作出版。近年來，中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的海外輸出雖然取得了一定進(jìn)展，但海外傳播的廣度與深度尚十分有限，在“走出去”過程中“水土不服”是主要原因。有學(xué)者認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)文學(xué)有其獨特的特征，“帶有瞬時性、平面化、海量式特征”[8]，有學(xué)者認(rèn)為“目前政策層面上對中國文學(xué)‘走出去’的扶持和資助是粗放型的，而且對輸出國的接受環(huán)境缺乏科學(xué)的評估機(jī)制”[9]。通過與海外企業(yè)合作出版，不僅能夠彌補(bǔ)對海外市場不夠熟悉的劣勢，更能充分利用對方在本國出版市場的資源，獲得事半功倍的市場效果。在我國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)海外傳播的早期，也存在由于對于海外市場不甚了解，輸出效果不明顯。為此，我國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)企業(yè)選擇通過與海外企業(yè)戰(zhàn)略合作的方式，就作品本身的內(nèi)容翻譯、出版及市場發(fā)行展開合作。近年來，我國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)企業(yè)通過與海外企業(yè)的戰(zhàn)略合作，取得了良好的成效，進(jìn)一步開拓了海外市場，了解了海外市場的運作模式、用戶需求等，為未來的輸出奠定了基礎(chǔ)。如在2017年之前，武俠世界雖然作為中國網(wǎng)絡(luò)小說翻譯平臺人氣高居不下，但是所載翻譯作品并沒有得到授權(quán)，發(fā)展和合法性與可持續(xù)性受到較大限制。為此，2016年底，武俠世界宣布與起點中文網(wǎng)進(jìn)行合作，雙方達(dá)成了就起點中文網(wǎng)上的小說合作進(jìn)行翻譯和出版的協(xié)議。武俠世界擁有起點中文網(wǎng)豐富的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的支撐，也確立了市場的合法性，成為最受關(guān)注和歡迎的中國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)海外翻譯與傳播平臺；而起點中文網(wǎng)也能夠借助武俠世界的翻譯能力與對國外讀者口味的把握力，主動挑選作品翻譯輸出，掌握對外傳播的主動權(quán)。這一海外輸出方式，有的是我國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)企業(yè)主動為之，但更多是海外企業(yè)（網(wǎng)絡(luò)平臺）主動與我們進(jìn)行合作。此外，這一方式的實踐時間尚短，效果如何還有待進(jìn)一步觀察。2.2網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品。IP的共同開發(fā)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP，它是指能被改編、再創(chuàng)作且能為市場所接受的智力成果權(quán)的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)內(nèi)容。網(wǎng)游、電視、電影、動畫等產(chǎn)業(yè)也因網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP的開發(fā)而大受歡迎、價值倍增[10]。因此，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP倍受產(chǎn)業(yè)關(guān)注。就網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP共同開發(fā)，通常是在前期的作品海外授權(quán)或合作開發(fā)中形成一定的受眾基礎(chǔ)，作品廣受市場歡迎，合作企業(yè)雙方圍繞作品IP進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈拓展，進(jìn)一步挖掘作品的市場潛力，以期獲得更大的影響力和收益?！拔幕瘍?nèi)涵越豐富，其核心價值就越大；文化外延越多維，其衍生能力就越強(qiáng)”[11]?！巴ㄟ^‘改編’的方式使其進(jìn)入影視、游戲、動漫等產(chǎn)業(yè)鏈，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)文學(xué)版權(quán)資源對娛樂性產(chǎn)業(yè)的支持作用”[12]。目前，我國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)企業(yè)與國外企業(yè)的IP合作開發(fā)已有了初步嘗試，《從前有座靈劍山》就是其中的典型代表。創(chuàng)世中文網(wǎng)的人氣網(wǎng)絡(luò)小說《從前有座靈劍山》在國內(nèi)出版后，受到日本動漫制作方的關(guān)注，后由中日合作推出動畫版，由日本鵬迪恩工作室（DEEN）負(fù)責(zé)制作，國內(nèi)公司進(jìn)行雙語配音，中日電視臺同步播放。該劇在日本播出后，日本的權(quán)威評價網(wǎng)站動漫作品評價和情報網(wǎng)站（Animesachi，簡稱SATI）上分別對該動畫的畫面、音樂、配音等內(nèi)容進(jìn)行點評，最終得到43點的中等評價[13]。日本觀眾對于這部動漫的反饋雖然不是特別高，但是對于本身就是動漫超級強(qiáng)國的日本來說，一部由海外引入的動漫得到這個評價實屬不易。此外《從前有座靈界山》第二部也正在日本熱映中。

3網(wǎng)絡(luò)文學(xué)企業(yè)的海外投資

[摘要]隨著全球經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，中國企業(yè)開始走上國際化道路，開啟了跨國營銷的進(jìn)程，在這個過程中，中國企業(yè)將會面臨多方面的挑戰(zhàn)和沖擊。中國商貿(mào)流通企業(yè)的海外品牌建設(shè)同樣也會受到影響。文章通過對當(dāng)前中國商貿(mào)流通企業(yè)進(jìn)行跨國營銷的國內(nèi)外環(huán)境進(jìn)行分析，提出跨國營銷背景下中國商貿(mào)流通企業(yè)進(jìn)行海外品牌建設(shè)的建議：重點打造企業(yè)品牌文化；實施國際化市場營銷；收購海外品牌。

[關(guān)鍵詞]跨國營銷；商貿(mào)流通企業(yè)；海外品牌建設(shè)

21世紀(jì)，全球企業(yè)都進(jìn)入了品牌文化和品牌形象經(jīng)營的新時代。中國商貿(mào)流通企業(yè)進(jìn)行海外品牌建設(shè)，建立完善高效的企業(yè)品牌管理機(jī)制，可以提高企業(yè)的競爭力，同時對我國出口外貿(mào)業(yè)的發(fā)展具有重要的意義。

一、跨國營銷動因分析

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的快速發(fā)展，中國商貿(mào)流通企業(yè)在本土面臨的競爭愈加激烈，行業(yè)格局受到各種沖擊。中國企業(yè)走上國際化道路、進(jìn)行跨國營銷是必然的趨勢。中國商貿(mào)流通企業(yè)進(jìn)行跨國營銷的動因可以分為兩部分：一是國內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境，跨國貿(mào)易規(guī)模逐年增長加上我國商貿(mào)流通業(yè)本身的優(yōu)勢成就了跨國營銷的推動力因素；二是國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境，得益于全球化的發(fā)展和國際市場巨大的市場潛力造就了跨國營銷的拉動力因素。①

（一）國內(nèi)環(huán)境

【摘要】在21世紀(jì)全球化浪潮下，我國綜合國力不斷上升，國際地位隨之提高。這樣的社會環(huán)境下，我國文化產(chǎn)品推行“走出去”戰(zhàn)略，在國際市場中傳播，以我國文化發(fā)展水平與會發(fā)展水平和國際地位相適應(yīng)為目標(biāo)。因此，不斷提高我國文化產(chǎn)品對外的傳播效率，提高我國在國際上的文化影響力尤為重要。電視劇這種藝術(shù)形式有著傳播速度快，覆蓋面廣，效果好等優(yōu)勢，在跨文化傳播中發(fā)揮著重要的作用。本文選取國產(chǎn)古裝劇《甄嬛傳》的跨文化傳播，探析我國國產(chǎn)古裝電視劇跨文化傳播所遇到的問題，并提出一定的解決措施。

【關(guān)鍵詞】跨文化傳播;國產(chǎn)古裝電視劇

一我國古裝電視劇的跨文化傳播遇到的挑戰(zhàn)

1.1“文化折扣”現(xiàn)象。文化折扣，亦稱“文化貼現(xiàn)”，它是指因文化背景差異，使得國際市場中的文化產(chǎn)品因不被其他地區(qū)受眾認(rèn)同或理解而導(dǎo)致其價值減少。因我國古裝電視劇跨文化傳播起步較晚，缺乏經(jīng)驗，文化折扣現(xiàn)象嚴(yán)重。即便是創(chuàng)造了較好出口業(yè)績的產(chǎn)品，也多集中在東南亞國家，或者被歐美的華人社會所認(rèn)可，難以進(jìn)入歐美的主流社會，無法贏得普遍的國際認(rèn)同。生活常識和生活方式等不同，導(dǎo)致國內(nèi)觀眾認(rèn)同的電視劇的風(fēng)格、價值觀、信仰、歷史、社會制度等，在國外的接受度和認(rèn)可度有所降低。所以，文化結(jié)構(gòu)差異是導(dǎo)致出現(xiàn)“文化折扣”現(xiàn)象的主要原因。歐美國家憑借著其強(qiáng)大的傳播優(yōu)勢向他國大量輸出自己的文化價值觀，而對外來文化的傳入則持抵制態(tài)度。《甄嬛傳》在美國傳播的最大挑戰(zhàn)就在于此?！墩鐙謧鳌愤M(jìn)軍美國市場面臨的文化折扣問題，具體體現(xiàn)在多個方面。1.1.1翻譯問題。字幕翻譯是否到位直接影響海外觀眾對國產(chǎn)劇內(nèi)容的理解程度，也影響著國產(chǎn)劇的海外市場拓展。從翻譯學(xué)的雙向性上講，漢譯英比英譯漢難度高很多。漢語具有獨特的語法體系、復(fù)雜多樣的語義表達(dá)、固定深奧的詩詞句法結(jié)構(gòu)，漢譯英難以做到信、達(dá)、雅，這就導(dǎo)致了美國觀眾難以理解中國電視劇所蘊含的文化內(nèi)涵，使得國產(chǎn)影視作品的文化價值折扣加大。這是很多中國古裝歷史劇在歐美國家難以打開市場的重要原因，也是《甄嬛傳》在美國傳播遇到的關(guān)鍵問題。1.1.2播出時長、形態(tài)問題。高情境文化和低情境文化是愛德華•霍爾在1976年提出了兩種情境文化論。高情境文化中，信息的發(fā)送者和接收者以群體共享的經(jīng)驗為基礎(chǔ)，相互進(jìn)行信息交流。而低情境文化以個體即“自我”為基礎(chǔ)，沒有共享共同的經(jīng)驗。歐美電視劇的敘事方式和中國電視劇有極大的差距，兩者都屬于低情境文化。美國觀眾的觀看習(xí)慣和審美需求要求中國電視劇必須進(jìn)行大幅刪減和改編，而這樣的刪減和改編又會使中國電視劇喪失原有的文化韻味，削弱中國傳統(tǒng)文化元素的傳播力。1.2不同的文化背景導(dǎo)致不同精神需求。不同文化背景下的電視受眾群體在審美愛好、文化心理等多方面各有差異，其對電視劇制作風(fēng)格的要求也千差萬別，因而各國的電視劇各有特色。而要推動國產(chǎn)電視劇實現(xiàn)成功的跨文化傳播就需要了解當(dāng)?shù)厥鼙姷木裥枨蟆徝纼A向等，借鑒當(dāng)?shù)仉娨晞〉膭?chuàng)作風(fēng)格，學(xué)習(xí)并吸收其中有益的部分，制作出能夠符合國際受眾喜好又富含中國民族文化色彩的電視劇作品。

二轉(zhuǎn)變策略2.1堅持藝術(shù)創(chuàng)新

文化的核心競爭力源于藝術(shù)創(chuàng)新，沒有藝術(shù)創(chuàng)新也就沒有了競爭力。往往更具藝術(shù)創(chuàng)新性的影視作品能夠符合時代潮流，滿足受眾的心理需求，從而贏得更多的關(guān)注度，擴(kuò)大海外市場。什么是創(chuàng)新？即電視劇的創(chuàng)作者，不拘泥于現(xiàn)有框架，發(fā)揮自身的想象力，出奇制勝，創(chuàng)作出優(yōu)秀的古裝電視劇作品。2.2政府政策引導(dǎo)和扶持，國家營銷力度加大。當(dāng)下，中國國產(chǎn)影視作品對外傳播相關(guān)政策偏少，缺乏全面系統(tǒng)的政策支持，不利于國產(chǎn)劇對外傳播的順利實現(xiàn)。我國政府應(yīng)加大文化產(chǎn)業(yè)的資金、人才、技術(shù)等方面支持力度，以增強(qiáng)國產(chǎn)影視劇的國際競爭力。文化背景在客觀上的不同，使得每個國家都有相關(guān)的政策來保護(hù)本國文化及其產(chǎn)業(yè)。這些政策是我國電視劇在對海外進(jìn)行傳播的阻力，政府可以通過外交活動減少國產(chǎn)影視作品在海外傳播過程中受到的阻力，積極與歐美國家開展文化外交活動，力爭為國產(chǎn)影視作品對外傳播拓寬輸出渠道。2.3滿足海外市場需求。文化交流只有遵循公平、自由的原則，才能超越民族和國界的局限，實現(xiàn)跨文化傳播。中國電視劇要實現(xiàn)跨文化傳播必須尊重文化的平等性，采取相對的本土化策略，在內(nèi)容和情節(jié)設(shè)計上保持自身的文化特色，同時充分考慮歐美國家受眾的審美需要和文化要求，并提高制作質(zhì)量。因而，以出口為目的的國產(chǎn)劇在制作過程中必須對國際市場、外國受眾群體作標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行相關(guān)調(diào)查和分析，將滿足受眾群體的需求作為電視劇制作的一個重要目標(biāo)。國產(chǎn)劇立足國際文化市場的基礎(chǔ)是對我國民族文化的展現(xiàn)，在制作中需要將中國元素、民族文化同國際受眾審美標(biāo)準(zhǔn)、認(rèn)知思維有機(jī)地結(jié)合起來，將國產(chǎn)劇教育啟發(fā)性同娛樂色彩結(jié)合到一起，以更加通俗和易于吸收的方式展現(xiàn)出當(dāng)代中國的全新發(fā)展面貌。

摘要:中小企業(yè)是推動我國國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的一支重要力量。隨著加入WTO步伐加快，給我國中小企業(yè)海外經(jīng)營提供了難得的發(fā)展機(jī)遇，但是，我國中小企業(yè)在海外經(jīng)營發(fā)展中也面臨著一些困難和問題。本文論違了中小企業(yè)海外經(jīng)營的現(xiàn)狀，耀討了中小企業(yè)海外拓展中存在的問題和優(yōu)勢，并提出了一些對策。

關(guān)鍵詞:中小企業(yè)海外經(jīng)營問題與對策

目前，全國工商注冊登記的中小企業(yè)超過1000萬戶，約占企業(yè)總數(shù)的99％，工業(yè)產(chǎn)值、實現(xiàn)利潤和出口總額為60％、40％和60％，提供了．75％的城鎮(zhèn)就業(yè)機(jī)會。1978年至1996年間．從農(nóng)村轉(zhuǎn)移出的2.3億勞動力絕大多數(shù)在中小企業(yè)就業(yè)．1998年中小企業(yè)吸納國企下崗職工約460萬人。非國有中小企業(yè)已成為吸納勞動力就業(yè)的主力，尤其是在接納安置國有企業(yè)下崗分流人員方面發(fā)揮著重要作用．同時在深化國有企業(yè)改革．滿足社會多樣化的需求等方面的作用也日益明顯。值得注意的是一批中小企業(yè)在國內(nèi)發(fā)揮重要作用的同時，又進(jìn)軍國際市場進(jìn)行海外經(jīng)營，有的中小企業(yè)開始在境外設(shè)廠布點，更直接參與國際競爭．使自己在國外有了很好的發(fā)展。

一、中小企業(yè)海外經(jīng)營現(xiàn)狀

我國中小企業(yè)海外經(jīng)營主要體現(xiàn)于民營企業(yè)的商品出口、海外經(jīng)營上。自1978年以來，中小企業(yè)中民營企業(yè)開始有少量直接出口，90年代隨著三資企業(yè)自營出口的增長，到1998年民營企業(yè)的直接出口比重已上升到47．3％．成為我國出口增長中的一支重要力量。目前全國大約有150家上規(guī)模的民營企業(yè)被賦予自營進(jìn)出口權(quán)，而且涉及的行業(yè)也相當(dāng)廣泛，且有一批民營企業(yè)開始走出國門，在境外設(shè)廠辦點．如江蘇三星繡品集團(tuán)，先后派出個體和私營業(yè)主120多人次．在lO多個國家創(chuàng)辦了3O多家境外私營企業(yè);北京時代集團(tuán)公司在歐洲收購了一家老牌的外國儀器公司，使自己的產(chǎn)品占領(lǐng)了很大一部分歐美市場。近年來越來越多的中小企業(yè)或通過外貿(mào)出口或通過出口商品生產(chǎn)等形式，參與國際竟?fàn)?。綜觀我國中小企業(yè)海外經(jīng)營狀況有如下特點:

(一)規(guī)模偏小。海外市場狹窄，市場過分集中.占領(lǐng)的市場大多是亞洲市場我國中小企業(yè)海外市場多半集中在日本、韓國和東南亞地區(qū)、歐美的則很少，其產(chǎn)品覆蓋面也十分狹窄。盡管有外向型經(jīng)濟(jì)活動，但普遍沒有形成規(guī)模。我國浙江一帶中小企業(yè)走出國門的多些，但內(nèi)地邊遠(yuǎn)地區(qū)走出去的企業(yè)則較少;走出去的企業(yè)中。注冊資本在500萬元以上的中小企業(yè)則更少.

論文摘要:中小企業(yè)是推動我國國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的一支重要力量。隨著加入WTO步伐加快，給我國中小企業(yè)海外經(jīng)營提供了難得的發(fā)展機(jī)遇，但是，我國中小企業(yè)在海外經(jīng)營發(fā)展中也面臨著一些困難和問題。本文論違了中小企業(yè)海外經(jīng)營的現(xiàn)狀，耀討了中小企業(yè)海外拓展中存在的問題和優(yōu)勢，并提出了一些對策。

論文關(guān)鍵詞:中小企業(yè)海外經(jīng)營問題與對策

目前，全國工商注冊登記的中小企業(yè)超過1000萬戶，約占企業(yè)總數(shù)的99％，工業(yè)產(chǎn)值、實現(xiàn)利潤和出口總額為60％、40％和60％，提供了．75％的城鎮(zhèn)就業(yè)機(jī)會。1978年至1996年間．從農(nóng)村轉(zhuǎn)移出的2.3億勞動力絕大多數(shù)在中小企業(yè)就業(yè)．1998年中小企業(yè)吸納國企下崗職工約460萬人。非國有中小企業(yè)已成為吸納勞動力就業(yè)的主力，尤其是在接納安置國有企業(yè)下崗分流人員方面發(fā)揮著重要作用．同時在深化國有企業(yè)改革．滿足社會多樣化的需求等方面的作用也日益明顯。值得注意的是一批中小企業(yè)在國內(nèi)發(fā)揮重要作用的同時，又進(jìn)軍國際市場進(jìn)行海外經(jīng)營，有的中小企業(yè)開始在境外設(shè)廠布點，更直接參與國際競爭．使自己在國外有了很好的發(fā)展。

一、中小企業(yè)海外經(jīng)營現(xiàn)狀

我國中小企業(yè)海外經(jīng)營主要體現(xiàn)于民營企業(yè)的商品出口、海外經(jīng)營上。自1978年以來，中小企業(yè)中民營企業(yè)開始有少量直接出口，90年代隨著三資企業(yè)自營出口的增長，到1998年民營企業(yè)的直接出口比重已上升到47．3％．成為我國出口增長中的一支重要力量。目前全國大約有150家上規(guī)模的民營企業(yè)被賦予自營進(jìn)出口權(quán)，而且涉及的行業(yè)也相當(dāng)廣泛，且有一批民營企業(yè)開始走出國門，在境外設(shè)廠辦點．如江蘇三星繡品集團(tuán)，先后派出個體和私營業(yè)主120多人次．在lO多個國家創(chuàng)辦了3O多家境外私營企業(yè);北京時代集團(tuán)公司在歐洲收購了一家老牌的外國儀器公司，使自己的產(chǎn)品占領(lǐng)了很大一部分歐美市場。近年來越來越多的中小企業(yè)或通過外貿(mào)出口或通過出口商品生產(chǎn)等形式，參與國際竟?fàn)?。綜觀我國中小企業(yè)海外經(jīng)營狀況有如下特點:

(一)規(guī)模偏小。海外市場狹窄，市場過分集中.占領(lǐng)的市場大多是亞洲市場我國中小企業(yè)海外市場多半集中在日本、韓國和東南亞地區(qū)、歐美的則很少，其產(chǎn)品覆蓋面也十分狹窄。盡管有外向型經(jīng)濟(jì)活動，但普遍沒有形成規(guī)模。我國浙江一帶中小企業(yè)走出國門的多些，但內(nèi)地邊遠(yuǎn)地區(qū)走出去的企業(yè)則較少;走出去的企業(yè)中。注冊資本在500萬元以上的中小企業(yè)則更少.