購銷合同管理范文10篇

1引言

合同管理必須是全過程的、系統性的、動態性的。良好的合同管理能夠為企業獲取利潤，而不良的合同管理將為企業帶來經濟糾紛，甚至造成無可挽回的經濟損失。所以合同管理是企業經濟管理過程中的一項重要的管理過程，是實現企業戰略目標的基石。

2合同管理在企業經濟管理中的重要性

2.1合同管理是企業經濟管理的重要組成部分

合同大致可分為以下幾類：轉移標的物所有權的合同(買賣合同、供用電水氣熱力合同、贈與合同)；轉移標的物用益權的合同(租賃合同、融資租賃合同、完成工作的合同、承攬合同、建設工程合同)；給予信用的合同(借款合同)；提供服務的合同(運輸合同、保管合同、倉儲合同、委托合同、行紀合同、居間合同)；轉移智慧成果的合同(技術合同)；企業與員工簽訂的勞動合同、保密合同等義務類合同。由此可見，合同涵蓋了企業外部所有經濟往來事項，也涉及了企業內部所有人員。而各項經濟往來是企業是否獲取利潤，是否能夠存續的主要依據；企業內所有人員是完成企業各項生產的根本元素，因為沒有哪個企業可以“無人駕駛”。所以任何一家企業都離不開合同，企業若想正常運轉也離不開良好的合同管理體制。

2.2合同管理在企業經濟活動中的影響

摘要：現如今，電力行業正處于改革的關鍵時期，在物資采購方面，企業更要不斷管理以應對市場對企業提出的新挑戰。而在物資采購時采用合同管理模式，可以很大程度地提高企業采購效率、降低企業風險，因此在社會上廣泛運用。

關鍵詞：電力物資采購；合同管理；效率

隨著電力行業的日漸崛起，市場上對于電力物資的需求量也在逐步擴大，許多電力物資企業紛紛涌入市場。為了規范企業行為，使得市場采購行為更具程序化，電力物資采購合同應運而生。作為管理市場的載體，不僅起到了控制風險的效果，更在一定程度上提升了工作效率，使電力物資采購更加規范化和標準化，大大降低風險。本文主要探討物資采購合同管理的基本環節和意義[1]。

1電力物資采購合同管理的意義

在國家經濟發展過程中，電力企業起著非常重要的推動作用。電力是工業企業運作的基石，一旦出現問題，很可能導致工廠大面積停電，帶來非常嚴重的經濟損失。所以電力行業是關系到國家命脈的關鍵一環。在面對當前這樣良好的發展機遇，電力行業更要規范化自己企業的行為，特別值得一提的是物資采購管理。電力行業采購一般為大型供電機械，這些機械采購成本高、質量要求高，所以在采購過程中要十分重視采購管理，而采購合同的運用正是為了更好的規范采購行為。實行采購合同管理模式，對雙方的交易行為進行約束，更好地降低采購風險。同時，通過合同制的形式進行管理，有效地避免了進貨企業延期交貨等行為，大大提高了電力企業的采購工作的效率[2]。同時，采購合同具有法律規范性，嚴格依法進行管理，保障了購銷雙方的合法利益，形成上下聯動、統籌協調的物資現場服務和履約協調機制，使物資管理更加科學化、規范化、合法化，強化電力企業采購管理，實現經濟效益和社會效益的統一。

2電力物資采購面臨的問題

尊敬的各位領導、同事們：

大家好!站在這里，面對朝夕相處的領導和同事，我心情非常激動，首先感謝領導和同志們過去對我的培養和幫助，感謝各位給了我這次難得的展示自我、檢驗自我的機會，能夠參加中儲糧直屬庫副主任的競聘演講，使我有可能實現自己的人生理想！今天我演講的內容是：愛崗敬業，履行職責，努力爭當一名優秀的中儲糧直屬庫副主任。演講分四方面內容：一自我介紹，二崗位認識，三競聘優勢，四工作打算。

一、自我介紹

我叫，男，漢族，1969年11月生，省縣人，1991年9月參加工作，1993年7月加入中國共產黨，大專學歷，現任中儲糧黎城直屬庫財務科科長。參加工作以來，我認真學習，勤奮工作，具有良好職業道德和業務技能，完成全部工作任務，取得了優異成績，獲得庫領導、職工同事和廣大群眾的充分肯定與一致贊譽。

二、崗位認識

中儲糧直屬庫副主任是個重要的工作崗位，要在分公司和庫主任的領導下，認真努力工作，完成分公司和庫布置的工作任務，取得良好工作成績。當中儲糧直屬庫副主任，要有堅定的政治思想覺悟和扎實的業務工作技能，按照分公司和庫的工作精神與工作部署，刻苦勤奮、兢兢業業工作，完成糧食購銷和財務方面的各項工作任務，力爭工作的完美與高效。

一、引言

隨著我國事業單位改革的深入，事業單位在履行公共服務職能的同時，也開始越來越多的參與市場競爭，形成營利性與非營利性活動共存的局面。事業單位將營利性與非營利性活動分開核算和管理既是中央深化事業單位改革的要求，也是事業單位提升管理效率和水平的必然選擇。為了提高市場競爭能力，通過賒銷提升市場占有率成為不可避免的經營管理活動，使得事業單位應收賬款大量增加。應收賬款對于事業單位的大多數管理人員而言既熟悉又陌生，存在管理不規范、風險控制漏洞多等問題，如何有效控制事業單位應收賬款風險成為事業單位持續健康發展必須面對的問題，當前研究應收賬款主要集中于企業應收賬款領域，對研究相對缺乏的事業單位應收賬款進行系統探討具有重要意義。

二、事業單位應收賬款風險分析——以A勘察設計院為例

（一）單位簡介

A勘察設計院成立于1955年，是一家多部門共建、自收自支的事業單位。A勘察設計院在工程應用、巖土環境、抗震防震和地下水等方面持續進行了大量專題研究，積極參加了城市交通突發地質災害的應急搶險工作，累計為4萬多項工業與民用建筑、市政基礎設施、公路和軌道交通工程、環境地質災害防治工程提供了優質技術服務。

（二）單位應收賬款風險分析

第一條為了加強對集團及下屬公司的經濟活動的監督，加強和改善內部的經營管理，完善內部控制，提高公司員工的工作責任心，維護投資人的合法權益，避免企業不必要的損失。對照國家的有關部門法律，法規及政策規定，結合本集團的具體情況，特制定本制度。

???一．稽核機構

???第二條集團專門稽核機構為集團總部的財務管理部稽核處。該處在財務管理部具體領導下，直接對集團領導負責并報告工作。

???第三條財務管理部稽核處有權對集團總部所屬部門及下屬公司按章行使考核核查的職能。稽核機構僅對被稽核的事項的合法性、合規性作出客觀公正的評價，一般不直接參與被稽核單位的經營活動。

???第四條集團領導將保障稽核人員依法按章行使正當的職權，任何人不得有對稽核人員打擊報復或故意刁難的行為。

???二．稽核的對象范圍

為保障群眾基本用藥，減輕群眾醫藥費用負擔，切實維護人民群眾的利益，根據《關于印發〈市建立國家基本藥物制度實施意見（試行）〉的通知》精神，結合我區實際，特制定本實施方案。

一、實施范圍

六鎮衛生院，必須全部配備和使用基本藥物。

二、基本原則

堅持把維護人民群眾健康權益放在第一位；堅持立足本地實情，確保基本藥物制度與當地經濟社會發展水平相協調；堅持公平與效率統一，政府主導與發揮市場機制作用相結合；堅持近期重點改革任務與遠期制度建設目標相銜接，分階段實現國家基本藥物制度實施目標。

三、具體目標

各街道辦事處，各鎮人民政府，區政府有關部門：

切實加強全區煙花爆竹經營、運輸、燃放等環節的平安監管工作，為貫徹落實《省人民政府辦公廳關于貫徹落實國辦發〔〕53號文件進一步加強煙花爆竹平安監督管理工作的通知》魯政辦發〔〕74號)精神。促進全區煙花爆竹平安發展和平安形勢繼續平穩，經區政府同意，現就進一步加強我區煙花爆竹平安監督管理工作通知如下：

一、總體要求

深入貫徹落實科學發展觀，牢固樹立安全發展的理念，堅持以人為本，堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，強化企業安全生產主體責任，落實部門安全監管職責，切實加強煙花爆竹經營、運輸、燃放等各環節安全管理和監督，嚴厲打擊非法違法生產經營行為，促進煙花爆竹企業安全生產條件和安全管理水平進一步改善和提高，煙花爆竹安全監管機制進一步健全和完善，形成煙花爆竹安全生產長效機制，煙花爆竹事故明顯減少。

二、規范經營環節的安全管理

(一)嚴格煙花爆竹市場準入。合理布局煙花爆竹批發企業和零售點。要遵循科學合理、適度競爭、平抑價格、保障供求、方便群眾、確保安全的原則。經營網點布設的數量，要與當地的經濟發展水平和市場需求相適應，不準以任何借口和形式壟斷市場、哄抬產品價格損害人民群眾利益。新設立的煙花爆竹批發經營企業，應有符合規定的從業人員和經營地點，有健全的安全生產規章制度、操作規程和應急預案，有符合國家標準且建筑面積不少于800平方米的煙花爆竹儲存倉庫。要嚴格審查煙花爆竹零售網點的周邊安全環境和申請人的從業條件，兩個零售點之間的距離不得小于50米。

一、合同管理存在的問題

目前鐵路企業主要的合同類型有：購銷合同、承攬合同、技術合同、委托合同、租賃合同、運輸合同、工程合同等。合同管理模式為法律事務部門統一管理和各業務部門分口管理的模式。法律事務部門作為企業合同的統一管理部門，對企業合同的簽訂和履行進行監督、檢查和指導，在具體操作上依靠其他業務部門給予一定的配合，并根據企業的具體情況對合同進行分塊，分級管理。同時，積極推行合同審查會簽管理系統，強化了合同會簽訂立流程管理，提高了合同管理效率，杜絕了許多可能產生的法律風險。但是，由于受到企業經營以生產安全為主的傳統觀念影響，鐵路企業在合同管理中仍存在著不少問題：

1.合同管理制度不健全。雖然鐵路企業大多已經建立一系列的合同管理規章制度，然而由于某些規章制度過于強調原則而缺乏一定的針對性、操作性，某些規章制度則比較籠統，沒有考慮到本單位實際工作的特點，造成合同的審查、簽訂、執行與監督的混亂。主要表現為：一是合同的簽訂程序不規范，合同法律意識不強，出現合同的補簽倒簽等不規范操作。二是對合同的履行缺乏行之有效的監督機制。三是合同管理程序不明確，或有制度不執行，流于形式，應付檢查，并沒有把合同管理工作落到實處。

2.合同管理意識淡薄。一些鐵路企業單純重視企業生產指標與生產安全方面，忽視了合同管理的重要性，對于合同管理在控制企業經營風險、保障企業合法經濟利益方面的重要性認識不足。一是雖然已建立了合同管理機構，然而由于對合同管理工作的不重視，造成合同管理人員配備不足、人員兼任其它崗位而無暇顧及合同管理、合同管理人員缺乏必要的法律知識等現象。二是合同管理理念落后，往往只注重合同的簽訂，認為合同的簽訂即為合同管理工作的結束，錯誤的合同管理理念導致鐵路企業忽略對合同對方執行合同能力的動態監測，結果導致了損失。

3.管理人員素質良莠不齊。合同管理人員業務素質的高低影響著合同管理的質量。目前鐵路企業從事合同管理的人員，大多是非專業出身，人員的思想素質、業務能力參差不齊。一是對法律知識掌握程度不深。二是法律意識不強，合同簽訂行為不規范，對合同條款的審查不仔細，忽視了主要條款不完備、權利與義務約定不明確、表述不清等合同漏洞，造成鐵路企業發生合同糾紛時難以保障自身權益。

4.缺乏合同履約有效監督機制。監督檢查是規范合同管理、及時防范風險的重要措施。合同的履行是一個周期較長而且復雜的環節，不可預見的情況較多，最容易產生新情況、新問題。由于合同全方位管理意識薄弱，認為合同簽訂了就萬事大吉，而忽視了對合同履行的過程動態監督，造成合同履行大打折扣，同時也加大了合同違約的風險。

摘要：在現階段，隨著市場經濟的不斷創新和突破，和公司合同有關的法律糾紛案件也在不斷增加，影響到了社會和諧穩定的發展。而合同作為企業各種商務活動的重要載體，在商業經濟活動的過程中起著關鍵性作用。本文闡述企業經濟活動過程中，主要涉及分析在公司合同管理過程存在的法律風險問題，就這些問題針對性地提出相應的措施和策略，以促進公司合同管理的規范化和高效化，推動現代公司治理步伐。

關鍵詞：合同管理;法律風險;防范策略

在公司商業經濟活動的過程中，公司合同作為重要的法律保障起著關鍵性作用，能夠有效地避免和預防在商業經濟活動的過程中的法律風險和糾紛問題，因此在當前階段，對公司合同的管理加強重視是非常必要的。在本文的介紹中，主要是就當前的形式對現有的合同管理經常出現的法律風險進行簡要的分析和研究，探索怎樣有效地避免相關法律問題的出現，確保公司商業經濟活動的正常開展與高效運行。

1合同管理中存在的法律風險

1.1類型不同的合同存在的法律風險。在公司商業經濟活動中因涉及的范圍比較廣，因此在合同簽訂的過程中所涉及的類型也比較多，分類的不同時代所存在的法律風險問題也不一樣。以下是針對不同類型的公司合同存在的法律問題。1.1.1物資采購。在現階段的物資合同中經常存在著不合理和問題不明確、不全面的問題，比如說在物資合同中物資設備的型號、商標、規則、品種和等級等沒有具體明確的進行標記。或者是關于買賣雙方的名稱登記不全，個人的信息和證件的信息不一致等，又或是在合同中對于相關的價款和酬金沒有進行具體的說明，物資設備的產量質量問題沒有進行明確的劃分和介紹，一旦發生違約問題，相關的責任不明確等[1]。1.1.2分包合同。在分包合同管理過程中也存在很多的法律風險問題：第一是關于分包合同的簽訂問題，有的存在不簽訂分包合同的現象，或是簽訂的分包合同不具備一定的法律效力；第二是關于分包、轉包的相關流程不合乎相關的法律規定，以及隨意的進行多次分包，分包的單位不具備標準的資質等；第三是在驗收計價和結算的過程中，相應的工作流程不規范，這些都會導致在施工的過程中，出現責任不明、企業款拖欠和工資拖欠的問題，產生一定的法律風險[2]。1.1.3擔保合同。在公司合同當中的擔保合同一旦發生相關的法律問題，所涉及的金額就比較大，因此要加強對擔保合同的重視，避免出現問題對項目企業施工產生嚴重的影響。比如說在擔保合同管理中出現合同本身不具有相關的法律效力問題、實際擔保的金額和項目和簽訂擔保合同中的項目金額不相符、項目企業的項目部隨意的對外進行擔保以及在合同簽訂的過程中雙方的責任沒有明確的進行劃分等[3]。1.1.4勞動合同。在合同管理過程中勞動合同存在的法律風險主要是和作業人員之間的問題，比如說短期企業內沒有簽訂相關的雇傭協議或者是說協議的條款不規范、不合法；其次是在勞動合同簽訂的過程中，存在相關的條款不合理的現象，雙方之間的責任和義務沒有明確的劃分，沒有將每一項條款進行詳細的說明和解釋；最后是相關的勞動合同的內容不符合我國的勞動法的相關規定等。1.2合同執行的不同階段存在的法律風險。一般來說，在合同管理的過程中主要分為三個階段：第一個階段是合同的簽訂，第二個階段是合同的執行，第三個階段是合同的終止，在這三個階段執行的過程中也存在一定的法律風險問題，給項目的施工產生了一定的影響。1.2.1第一階段：合同簽訂。在合同簽訂的過程中存在的問題包括前期的準備工作不充分造成在招標的過程中對承建單位的資信狀況、資質等級、經營范圍和相關的履約能力等方面的評估了解的不規范，審核的不到位。其次是關于合同中的內容，相關的條款不規范和不全面在雙方的權利、義務和責任方面沒有進行明確的劃分，對于基本的條款內容不具備相關的法律效力或者是和相關的法律內容不相符，造成了內容不具有相關的法律效力。最后是在簽訂的過程中缺乏一定的公平公正性，存在暗箱操作和漏標的問題。1.2.2第二階段：合同履行。合同履行是建立在雙方共同對合同的內容進行落實執行的基礎上，因此在這個過程中主要存在的問題包括：第一，在履行的過程中，業主出現的違約情況而施工企業沒有做出及時的反應造成的施工企業的經濟利益受到一定的損害；第二是在履行合同的過程中，施工單位由于自身的原因屬于對合同的控制和制定，導致合同在執行的過程中沒有落實到位，對同類的合同文件和資料沒有進行仔細的保管，出現了在不經債務人統一的情況下對債務進行第三方的轉讓。1.2.3第三階段：合同終止。在現階段，有很大一部分的企業認為合同管理的風險只存在于當前的簽訂和履行階段，忽略了在合同終止之后的相關風險問題的防范，為企業造成了一定的損失，因此也要加強在終止階段合同的管理。比如說在這個過程中出現的相關施工企業對合同資料和檔案沒有妥善的管理，對合同中相關義務的履行沒有執行徹底等都會造成相關法律風險問題的發生。

2合同管理風險問題表現

為保障群眾基本用藥，減輕醫藥費用負擔，扎實有序地建立和實施國家基本藥物制度，根據衛生部等九部委《關于建立國家基本藥物制度的實施意見》（衛藥政發〔〕號）和《黨委、政府關于印發〈深化醫藥衛生體制改革實施意見〉的通知》（黨發〔〕號）精神，結合我盟實際，制定本實施方案。

一、基本原則

在實施國家基本藥物制度中應遵循的原則：堅持把維護人民群眾健康權益放在第一位；堅持立足盟情，確保基本藥物制度與經濟社會發展水平相協調；堅持公平與效率統一，政府主導與發揮市場機制作用相結合；堅持近期重點改革任務與遠期制度建設目標相銜接，分階段實現國家、基本藥物制度實施目標。

二、目標任務

從年開始，我盟政府舉辦的基層醫療衛生機構全部配備和使用基本藥物，其他各類醫療機構必須按規定使用基本藥物。具體包括：全部選用網上公開招標采購、統一配送藥品；全部配備使用國家基本藥物目錄和增補目錄的藥物并實現零差率銷售；基本藥物全部納入基本醫療保險、新型農村牧區合作醫療藥品報銷目錄，報銷比例明顯高于非基本藥物；建立基本藥物使用財政補償機制。

到年，初步建立基本藥物制度。全盟所有政府舉辦的基層醫療衛生機構實施國家基本藥物制度，保證基本藥物的供應和合理使用，藥價得到合理有效控制，降低城鄉居民基本用藥負擔，切實保障人民群眾基本藥物需求。