城市營(yíng)銷論文范文10篇

摘要城市營(yíng)銷是一個(gè)引導(dǎo)和滿足消費(fèi)者對(duì)城市的物質(zhì)產(chǎn)品和精神產(chǎn)品需求的過(guò)程，也是一個(gè)城市的理念、文化、美學(xué)、生態(tài)經(jīng)濟(jì)價(jià)值得到推廣的過(guò)程。從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度把城市營(yíng)銷這一過(guò)程劃分為城市調(diào)研、城市定位、城市品牌建立三個(gè)部分來(lái)系統(tǒng)地闡述城市營(yíng)銷的思想。

關(guān)鍵詞市場(chǎng)營(yíng)銷城市營(yíng)銷定位品牌

菲利蒲·科特勒教授在定義國(guó)家營(yíng)銷時(shí)指出：“謀求國(guó)家財(cái)富增長(zhǎng)時(shí)可以采用戰(zhàn)略管理的方法，對(duì)某個(gè)國(guó)家的起始條件、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、主要機(jī)遇、威脅進(jìn)行正確的評(píng)估，而后找到其經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)和發(fā)展的最可靠的途徑”。由此可以給城市營(yíng)銷進(jìn)行定義，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷的理論，對(duì)城市的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、環(huán)境、工業(yè)、農(nóng)業(yè)等諸多要素進(jìn)行合理的策劃與整合，以求找到符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，提高城市綜合競(jìng)爭(zhēng)力，增加城市財(cái)富及知名度，提高城市人民物質(zhì)文化生活水平的最佳發(fā)展道路的一門科學(xué)。

1第一步：城市調(diào)研

像產(chǎn)品研發(fā)前要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，以確定產(chǎn)品的目標(biāo)顧客群和主要利益訴求點(diǎn)一樣，進(jìn)行城市營(yíng)銷前也必須弄清楚幾個(gè)重要問(wèn)題：

（1）為什么要進(jìn)行城市營(yíng)銷？有競(jìng)爭(zhēng)就需要有營(yíng)銷，企業(yè)營(yíng)銷是為了賣產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)獲取利潤(rùn)來(lái)維持組織的發(fā)展和壯大，而城市營(yíng)銷是為了獲取城市發(fā)展的更多資源如政策、資金、技術(shù)、人員等。在公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，城市營(yíng)銷是城市獲取資源贏得競(jìng)爭(zhēng)的唯一手段，只有把城市賣出去，才能得到城市的資源消費(fèi)。

摘要城市營(yíng)銷是一個(gè)引導(dǎo)和滿足消費(fèi)者對(duì)城市的物質(zhì)產(chǎn)品和精神產(chǎn)品需求的過(guò)程，也是一個(gè)城市的理念、文化、美學(xué)、生態(tài)經(jīng)濟(jì)價(jià)值得到推廣的過(guò)程。從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度把城市營(yíng)銷這一過(guò)程劃分為城市調(diào)研、城市定位、城市品牌建立三個(gè)部分來(lái)系統(tǒng)地闡述城市營(yíng)銷的思想。

關(guān)鍵詞市場(chǎng)營(yíng)銷城市營(yíng)銷定位品牌

菲利蒲·科特勒教授在定義國(guó)家營(yíng)銷時(shí)指出：“謀求國(guó)家財(cái)富增長(zhǎng)時(shí)可以采用戰(zhàn)略管理的方法，對(duì)某個(gè)國(guó)家的起始條件、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、主要機(jī)遇、威脅進(jìn)行正確的評(píng)估，而后找到其經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)和發(fā)展的最可靠的途徑”。由此可以給城市營(yíng)銷進(jìn)行定義，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷的理論，對(duì)城市的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、環(huán)境、工業(yè)、農(nóng)業(yè)等諸多要素進(jìn)行合理的策劃與整合，以求找到符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，提高城市綜合競(jìng)爭(zhēng)力，增加城市財(cái)富及知名度，提高城市人民物質(zhì)文化生活水平的最佳發(fā)展道路的一門科學(xué)。

1第一步：城市調(diào)研

像產(chǎn)品研發(fā)前要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，以確定產(chǎn)品的目標(biāo)顧客群和主要利益訴求點(diǎn)一樣，進(jìn)行城市營(yíng)銷前也必須弄清楚幾個(gè)重要問(wèn)題：

（1）為什么要進(jìn)行城市營(yíng)銷？有競(jìng)爭(zhēng)就需要有營(yíng)銷，企業(yè)營(yíng)銷是為了賣產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)獲取利潤(rùn)來(lái)維持組織的發(fā)展和壯大，而城市營(yíng)銷是為了獲取城市發(fā)展的更多資源如政策、資金、技術(shù)、人員等。在公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，城市營(yíng)銷是城市獲取資源贏得競(jìng)爭(zhēng)的唯一手段，只有把城市賣出去，才能得到城市的資源消費(fèi)。

摘要城市營(yíng)銷是一個(gè)引導(dǎo)和滿足消費(fèi)者對(duì)城市的物質(zhì)產(chǎn)品和精神產(chǎn)品需求的過(guò)程，也是一個(gè)城市的理念、文化、美學(xué)、生態(tài)經(jīng)濟(jì)價(jià)值得到推廣的過(guò)程。從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度把城市營(yíng)銷這一過(guò)程劃分為城市調(diào)研、城市定位、城市品牌建立三個(gè)部分來(lái)系統(tǒng)地闡述城市營(yíng)銷的思想。

關(guān)鍵詞市場(chǎng)營(yíng)銷城市營(yíng)銷定位品牌

菲利蒲·科特勒教授在定義國(guó)家營(yíng)銷時(shí)指出：“謀求國(guó)家財(cái)富增長(zhǎng)時(shí)可以采用戰(zhàn)略管理的方法，對(duì)某個(gè)國(guó)家的起始條件、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、主要機(jī)遇、威脅進(jìn)行正確的評(píng)估，而后找到其經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)和發(fā)展的最可靠的途徑”。由此可以給城市營(yíng)銷進(jìn)行定義，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷的理論，對(duì)城市的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、環(huán)境、工業(yè)、農(nóng)業(yè)等諸多要素進(jìn)行合理的策劃與整合，以求找到符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，提高城市綜合競(jìng)爭(zhēng)力，增加城市財(cái)富及知名度，提高城市人民物質(zhì)文化生活水平的最佳發(fā)展道路的一門科學(xué)。

1第一步：城市調(diào)研

像產(chǎn)品研發(fā)前要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，以確定產(chǎn)品的目標(biāo)顧客群和主要利益訴求點(diǎn)一樣，進(jìn)行城市營(yíng)銷前也必須弄清楚幾個(gè)重要問(wèn)題：

（1）為什么要進(jìn)行城市營(yíng)銷？有競(jìng)爭(zhēng)就需要有營(yíng)銷，企業(yè)營(yíng)銷是為了賣產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)獲取利潤(rùn)來(lái)維持組織的發(fā)展和壯大，而城市營(yíng)銷是為了獲取城市發(fā)展的更多資源如政策、資金、技術(shù)、人員等。在公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，城市營(yíng)銷是城市獲取資源贏得競(jìng)爭(zhēng)的唯一手段，只有把城市賣出去，才能得到城市的資源消費(fèi)。

一、城市營(yíng)銷的內(nèi)涵

城市營(yíng)銷的理論研究發(fā)源于美國(guó)，主要觀點(diǎn)來(lái)源于戰(zhàn)略管理理論。Kotler等人在深入研究城市競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)驗(yàn)之后，提出了“場(chǎng)所營(yíng)銷”的概念：將場(chǎng)所(地區(qū))視為一個(gè)市場(chǎng)導(dǎo)向的企業(yè)，將地區(qū)未來(lái)發(fā)展前景確定為一個(gè)吸引人的產(chǎn)品，借此強(qiáng)化地方經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，突出營(yíng)銷地區(qū)特色，更有效率地滿足與吸引既有和潛在的目標(biāo)市場(chǎng)(主要包括產(chǎn)業(yè)投資者、定居人口、觀光客與會(huì)議人士等)。其主要策略是以場(chǎng)所的策略性營(yíng)銷來(lái)強(qiáng)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展，創(chuàng)造與吸引高素質(zhì)人才，刺激地區(qū)企業(yè)組織的擴(kuò)張與成長(zhǎng)，篩選和吸引適合地區(qū)特點(diǎn)并能與地區(qū)相互依存的公司和產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)造獨(dú)特的地區(qū)魅力。

具體說(shuō)來(lái)，城市營(yíng)銷是指將城市視為一個(gè)企業(yè)，將城市的未來(lái)發(fā)展視為產(chǎn)品，分析它的內(nèi)部和外部環(huán)境，確定它的目標(biāo)市場(chǎng)，并對(duì)其進(jìn)行創(chuàng)造、包裝和行銷的過(guò)程。城市營(yíng)銷的本質(zhì)是利用企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的理念和方法管理城市，把投資者、旅游者和居住者當(dāng)作顧客或消費(fèi)者，把城市軟硬環(huán)境當(dāng)作“城市產(chǎn)品”，改進(jìn)“城市產(chǎn)品”的生產(chǎn)和服務(wù)，了解、滿足顧客需求，吸引顧客消費(fèi)更多的“城市產(chǎn)品”。

二、城市營(yíng)銷在我國(guó)的興起和發(fā)展

我國(guó)的一些城市在不同時(shí)期曾產(chǎn)生過(guò)某些帶有模糊色彩的營(yíng)銷現(xiàn)象，大多是由于歷史沿革和自然環(huán)境的作用而自發(fā)形成的，但沒(méi)有從城市品牌管理的高度進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃、科學(xué)設(shè)計(jì)和主動(dòng)運(yùn)營(yíng)。

20世紀(jì)80年代以前，我國(guó)實(shí)行的是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制，這時(shí)的城市營(yíng)銷是自發(fā)形成的，影響城市營(yíng)銷形成的要素比較單一，城市產(chǎn)業(yè)居于核心地位，其他營(yíng)銷因素往往是通過(guò)此點(diǎn)衍生出來(lái)的。例如，上海以輕工業(yè)產(chǎn)品物美價(jià)廉而家喻戶曉，大慶以石油城的形象展現(xiàn)在國(guó)人面前。

三線城市成為地產(chǎn)焦點(diǎn)

近年來(lái)，一線城市的地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)三線城市，三線城市成為全國(guó)地產(chǎn)的焦點(diǎn)。

首先明確一下三線城市的界定。通常，我們把房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)軔地區(qū)和最發(fā)達(dá)的城市，北京、深圳、廣州、上海劃分為一線城市；而把天津和一些發(fā)達(dá)的省會(huì)城市如杭州、成都、沈陽(yáng)、濟(jì)南等及一些沿海開(kāi)放城市如大連、青島等劃分為二線城市；將地級(jí)市和一些落后省會(huì)城市如青海、呼和浩特等劃分為三線城市；縣級(jí)市和縣城為四線城市。

這種地產(chǎn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，有其內(nèi)在的合理性：三線城市土地資源豐富；經(jīng)濟(jì)充滿活力，居民購(gòu)買力迅速上升；城市發(fā)展快，市場(chǎng)空間及前景廣闊；都在加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，招商引資環(huán)境良好、政策優(yōu)惠；本地房地產(chǎn)業(yè)起步晚，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較弱。目前三線城市地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的利潤(rùn)能夠達(dá)到30％，一線城市地產(chǎn)投資收益率降至10%以下。比起北京、上海等房地產(chǎn)市場(chǎng)越來(lái)越白熱化的競(jìng)爭(zhēng)和越來(lái)越稀少的資源，以及越來(lái)越嚴(yán)峻的調(diào)控環(huán)境，三線城市房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的“空白”和滯后帶給了開(kāi)發(fā)商很多信心。

正是看到了這些誘惑，一線城市開(kāi)發(fā)商才猶如過(guò)江之鯽，紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)三線城市。但是，這種環(huán)境的美好和市場(chǎng)的機(jī)會(huì)并沒(méi)有使每一個(gè)開(kāi)發(fā)商的如意算盤(pán)都應(yīng)驗(yàn)。很多在一線城市有過(guò)輝煌業(yè)績(jī)的開(kāi)發(fā)商在三線城市卻栽了跟頭，最后煞羽而歸。這是為什么呢？科學(xué)的、適合三線城市特點(diǎn)的營(yíng)銷策略至關(guān)重要。

地產(chǎn)營(yíng)銷，必須適應(yīng)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)文化環(huán)境及其發(fā)展趨勢(shì)，必須詳實(shí)了解該城市的風(fēng)俗人情、生活習(xí)性和文化特征，必須準(zhǔn)確把握當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的心理，才能制定出切實(shí)可行的營(yíng)銷傳播策略，才能真正打動(dòng)消費(fèi)者。

[摘要]本文通過(guò)分析目前我國(guó)城市營(yíng)銷的現(xiàn)狀，了解其在發(fā)展過(guò)程存中在的問(wèn)題，并結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌管理等學(xué)科的內(nèi)容，分析其問(wèn)題產(chǎn)生的原因，從而得出相應(yīng)的解決對(duì)策。

[關(guān)鍵詞]城市營(yíng)銷品牌營(yíng)銷理念規(guī)劃

當(dāng)今世界，經(jīng)濟(jì)社會(huì)迅猛發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)已成為新時(shí)代的又一主題。眾所周知，競(jìng)爭(zhēng)是全方位的，有個(gè)人之間的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)家之間的競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)然也有地區(qū)之間的競(jìng)爭(zhēng)。在全球化趨勢(shì)日益明顯的今天，一個(gè)城市要想在平凡中突起，城市營(yíng)銷是基礎(chǔ)，也是保障。

一、城市營(yíng)銷的概念及在我國(guó)的發(fā)展現(xiàn)狀

“城市營(yíng)銷”概念與西方的“國(guó)家營(yíng)銷”理念可以說(shuō)是一衣帶水的關(guān)系。菲利普·科特勒在《國(guó)家營(yíng)銷》中認(rèn)為，一個(gè)國(guó)家，也可以像一個(gè)企業(yè)那樣用心經(jīng)營(yíng)。他認(rèn)為，國(guó)家其實(shí)是由消費(fèi)者、制造商、供應(yīng)商和分銷商的實(shí)際行為結(jié)合而成的一個(gè)整體。因此國(guó)家營(yíng)銷應(yīng)當(dāng)突出自己的特點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)所在，提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力。由“國(guó)家營(yíng)銷”衍生二來(lái)的“城市營(yíng)銷”，發(fā)展到今天，已經(jīng)具備比較明顯的內(nèi)涵。城市營(yíng)銷實(shí)質(zhì)上是將城市視為一個(gè)企業(yè)，將某城市的各種資源以及所提供的公共產(chǎn)業(yè)或者服務(wù)以現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷豐富的向購(gòu)買者兜售。它包括一個(gè)城市內(nèi)產(chǎn)品、企業(yè)、品牌、文化氛圍、貿(mào)易。環(huán)境、投資環(huán)境乃至城市形象和人居環(huán)境等全方位的營(yíng)銷，其營(yíng)銷市場(chǎng)既包括本地市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以及海外市場(chǎng)，還囊括了互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上的虛擬市場(chǎng)。

城市營(yíng)銷作為一種廣義的營(yíng)銷，符合市場(chǎng)營(yíng)銷的一般規(guī)律，需要解決以下五大基本問(wèn)題：第一，為什么營(yíng)銷城市。由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)后，各城市由上級(jí)政府計(jì)劃性地分配資源到相互競(jìng)爭(zhēng)有限資源，城市競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始出現(xiàn)，營(yíng)銷作為競(jìng)爭(zhēng)有力的手段應(yīng)運(yùn)而生;第二，誰(shuí)來(lái)營(yíng)銷城市。按照菲利普·科特勒的觀點(diǎn)，城市營(yíng)銷的主要行為者包括三大類：當(dāng)?shù)匦袨檎撸ㄓ址譃楣膊块T行為者和私人部門行為者）、區(qū)域行為者和國(guó)際行為者。按照我國(guó)的國(guó)情，可分為政府機(jī)關(guān)、公共組織、企業(yè)和個(gè)人;第三，城市營(yíng)銷給誰(shuí)。任何城市都不可能滿足所有人的所有需求，找準(zhǔn)城市的顧客也就是市場(chǎng)營(yíng)銷中的目標(biāo)消費(fèi)者十分重要。必須通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查等手段，了解城市的細(xì)分市場(chǎng)，熟悉目標(biāo)消費(fèi)者的不同需求，才能有的放矢。一般來(lái)說(shuō)，城市營(yíng)銷的顧客包括投資者、旅游者、創(chuàng)業(yè)者、工作者、生活者、消費(fèi)者等;第四，城市拿什么營(yíng)銷給客戶。這個(gè)問(wèn)題是關(guān)于城市營(yíng)銷的產(chǎn)品，美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家威廉·尼科爾斯說(shuō)“產(chǎn)品可以是一個(gè)人、一個(gè)地方、一種思想、一種實(shí)在的物品、一種服務(wù)、一項(xiàng)政府規(guī)劃、一個(gè)慈善機(jī)構(gòu)、一種福利事業(yè)，或者其他能夠在某種程度上滿足他人的事物。”在城市營(yíng)銷中，除了有形的各種產(chǎn)品外，還涉及了很多無(wú)形的產(chǎn)品，大體包括環(huán)境、產(chǎn)品和人;第五，如何營(yíng)銷城市。每個(gè)企業(yè)都有自己獨(dú)特的營(yíng)銷方式，城市也應(yīng)該如此發(fā)掘自己城市的個(gè)性，追求與眾不同，采用科學(xué)系統(tǒng)的營(yíng)銷方式，城市才能脫穎而出。關(guān)鍵的一點(diǎn)是以目標(biāo)消費(fèi)者為中心，真正滿足城市顧客的要求，不再局限于推銷范疇，體現(xiàn)當(dāng)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論的精髓。

摘要：在現(xiàn)代網(wǎng)狀經(jīng)濟(jì)條件下，城市政府通過(guò)引入第三方相關(guān)利益者參與到城市營(yíng)銷中不僅彌補(bǔ)城市營(yíng)銷成本，而且使城市營(yíng)銷走出單一的直線營(yíng)銷思維。理論和實(shí)踐證明，第三方城市營(yíng)銷模型將給現(xiàn)代城市營(yíng)銷提供重要的思路。

關(guān)鍵詞：城市營(yíng)銷資源；城市營(yíng)銷價(jià)值；城市營(yíng)銷成本；第三方城市營(yíng)銷模式

城市營(yíng)銷活動(dòng)的雛形最早可以追溯到14世紀(jì)意大利城市政府促進(jìn)旅游的實(shí)踐。但是對(duì)城市營(yíng)銷的真正研究開(kāi)始于20世紀(jì)80年代。當(dāng)前，我國(guó)正由一個(gè)農(nóng)業(yè)國(guó)走向城市化國(guó)家，城市數(shù)已達(dá)661個(gè)。到2010年，城市化率將達(dá)到47％左右，城市人口增加到6億左右。城市化正在改變著政府的公共管理的思維，許多城市政府正在嘗試著應(yīng)用城市營(yíng)銷思想來(lái)推動(dòng)城市的發(fā)展，城市營(yíng)銷作為一種公共管理行為，是促進(jìn)城市發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)力提升的重要制度、方法和手段，影響著城市發(fā)展的進(jìn)程。

城市營(yíng)銷是以滿足城市內(nèi)外利益主體的需求和期望為目的，通過(guò)聚焦于城市顧客價(jià)值的提升期望而展開(kāi)。每個(gè)城市顧客都是價(jià)值最大化的追求者，他們確定哪項(xiàng)供給能傳遞最大的認(rèn)知價(jià)值，并根據(jù)它而采取行動(dòng)。城市營(yíng)銷的過(guò)程，可以被視為是一個(gè)讓渡顧客價(jià)值，以贏得顧客滿意度和忠誠(chéng)度的過(guò)程。就單個(gè)城市產(chǎn)品的營(yíng)銷而言，顧客讓渡價(jià)值就是總顧客價(jià)值和總顧客成本之差。城市政府可以通過(guò)兩個(gè)方面來(lái)改進(jìn)工作，一是通過(guò)改進(jìn)城市形象、創(chuàng)造優(yōu)化城市產(chǎn)品、提升城市服務(wù)及人員的價(jià)值等來(lái)設(shè)法增進(jìn)城市顧客的總價(jià)值；二是可以通過(guò)降低成本、減少城市顧客的時(shí)間、精力和體力耗費(fèi)來(lái)降低城市顧客的總成本。亦即提高城市顧客總價(jià)值、降低城市顧客總成本。但是，要做到這兩個(gè)方面都需要耗費(fèi)城市營(yíng)銷主體的尤其是城市政府的營(yíng)銷成本來(lái)實(shí)現(xiàn)。在公共預(yù)算約束下的城市財(cái)政如何支付城市營(yíng)銷的龐大開(kāi)支就成為一個(gè)重要的問(wèn)題。在現(xiàn)代網(wǎng)狀經(jīng)濟(jì)條件下，走出單一的直線營(yíng)銷思維，引入第三方城市營(yíng)銷模型具有重要意義。

一、城市營(yíng)銷資源的擴(kuò)散、傳播與成本分析

城市營(yíng)銷的目的是滿足城市顧客的需求，提升城市品牌價(jià)值、最終提高城市營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力。每一個(gè)城市都有營(yíng)銷資源，但是必須通過(guò)營(yíng)銷傳播促使城市營(yíng)銷資源擴(kuò)散才能讓城市顧客了解，并使之產(chǎn)生消費(fèi)行動(dòng)。城市營(yíng)銷資源的擴(kuò)散模式可以借鑒新產(chǎn)品擴(kuò)散模型來(lái)分析。用于描述附圖擴(kuò)散規(guī)律的數(shù)學(xué)模型很多，其中十分流行的模型是Bass擴(kuò)散模型：

[摘要]本文通過(guò)分析目前我國(guó)城市營(yíng)銷的現(xiàn)狀，了解其在發(fā)展過(guò)程存中在的問(wèn)題，并結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌管理等學(xué)科的內(nèi)容，分析其問(wèn)題產(chǎn)生的原因，從而得出相應(yīng)的解決對(duì)策。

[關(guān)鍵詞]城市營(yíng)銷品牌營(yíng)銷理念規(guī)劃

當(dāng)今世界，經(jīng)濟(jì)社會(huì)迅猛發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)已成為新時(shí)代的又一主題。眾所周知，競(jìng)爭(zhēng)是全方位的，有個(gè)人之間的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)家之間的競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)然也有地區(qū)之間的競(jìng)爭(zhēng)。在全球化趨勢(shì)日益明顯的今天，一個(gè)城市要想在平凡中突起，城市營(yíng)銷是基礎(chǔ)，也是保障。

一、城市營(yíng)銷的概念及在我國(guó)的發(fā)展現(xiàn)狀

“城市營(yíng)銷”概念與西方的“國(guó)家營(yíng)銷”理念可以說(shuō)是一衣帶水的關(guān)系。菲利普·科特勒在《國(guó)家營(yíng)銷》中認(rèn)為，一個(gè)國(guó)家，也可以像一個(gè)企業(yè)那樣用心經(jīng)營(yíng)。他認(rèn)為，國(guó)家其實(shí)是由消費(fèi)者、制造商、供應(yīng)商和分銷商的實(shí)際行為結(jié)合而成的一個(gè)整體。因此國(guó)家營(yíng)銷應(yīng)當(dāng)突出自己的特點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)所在，提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力。由“國(guó)家營(yíng)銷”衍生二來(lái)的“城市營(yíng)銷”，發(fā)展到今天，已經(jīng)具備比較明顯的內(nèi)涵。城市營(yíng)銷實(shí)質(zhì)上是將城市視為一個(gè)企業(yè)，將某城市的各種資源以及所提供的公共產(chǎn)業(yè)或者服務(wù)以現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷豐富的向購(gòu)買者兜售。它包括一個(gè)城市內(nèi)產(chǎn)品、企業(yè)、品牌、文化氛圍、貿(mào)易。環(huán)境、投資環(huán)境乃至城市形象和人居環(huán)境等全方位的營(yíng)銷，其營(yíng)銷市場(chǎng)既包括本地市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以及海外市場(chǎng)，還囊括了互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上的虛擬市場(chǎng)。

城市營(yíng)銷作為一種廣義的營(yíng)銷，符合市場(chǎng)營(yíng)銷的一般規(guī)律，需要解決以下五大基本問(wèn)題：第一，為什么營(yíng)銷城市。由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)后，各城市由上級(jí)政府計(jì)劃性地分配資源到相互競(jìng)爭(zhēng)有限資源，城市競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始出現(xiàn)，營(yíng)銷作為競(jìng)爭(zhēng)有力的手段應(yīng)運(yùn)而生;第二，誰(shuí)來(lái)營(yíng)銷城市。按照菲利普·科特勒的觀點(diǎn)，城市營(yíng)銷的主要行為者包括三大類：當(dāng)?shù)匦袨檎撸ㄓ址譃楣膊块T行為者和私人部門行為者）、區(qū)域行為者和國(guó)際行為者。按照我國(guó)的國(guó)情，可分為政府機(jī)關(guān)、公共組織、企業(yè)和個(gè)人;第三，城市營(yíng)銷給誰(shuí)。任何城市都不可能滿足所有人的所有需求，找準(zhǔn)城市的顧客也就是市場(chǎng)營(yíng)銷中的目標(biāo)消費(fèi)者十分重要。必須通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查等手段，了解城市的細(xì)分市場(chǎng)，熟悉目標(biāo)消費(fèi)者的不同需求，才能有的放矢。一般來(lái)說(shuō)，城市營(yíng)銷的顧客包括投資者、旅游者、創(chuàng)業(yè)者、工作者、生活者、消費(fèi)者等;第四，城市拿什么營(yíng)銷給客戶。這個(gè)問(wèn)題是關(guān)于城市營(yíng)銷的產(chǎn)品，美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家威廉·尼科爾斯說(shuō)“產(chǎn)品可以是一個(gè)人、一個(gè)地方、一種思想、一種實(shí)在的物品、一種服務(wù)、一項(xiàng)政府規(guī)劃、一個(gè)慈善機(jī)構(gòu)、一種福利事業(yè)，或者其他能夠在某種程度上滿足他人的事物。”在城市營(yíng)銷中，除了有形的各種產(chǎn)品外，還涉及了很多無(wú)形的產(chǎn)品，大體包括環(huán)境、產(chǎn)品和人;第五，如何營(yíng)銷城市。每個(gè)企業(yè)都有自己獨(dú)特的營(yíng)銷方式，城市也應(yīng)該如此發(fā)掘自己城市的個(gè)性，追求與眾不同，采用科學(xué)系統(tǒng)的營(yíng)銷方式，城市才能脫穎而出。關(guān)鍵的一點(diǎn)是以目標(biāo)消費(fèi)者為中心，真正滿足城市顧客的要求，不再局限于推銷范疇，體現(xiàn)當(dāng)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論的精髓。

[摘要]本文通過(guò)分析目前我國(guó)城市營(yíng)銷的現(xiàn)狀，了解其在發(fā)展過(guò)程存中在的問(wèn)題，并結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌管理等學(xué)科的內(nèi)容，分析其問(wèn)題產(chǎn)生的原因，從而得出相應(yīng)的解決對(duì)策。

[關(guān)鍵詞]城市營(yíng)銷品牌營(yíng)銷理念規(guī)劃

當(dāng)今世界，經(jīng)濟(jì)社會(huì)迅猛發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)已成為新時(shí)代的又一主題。眾所周知，競(jìng)爭(zhēng)是全方位的，有個(gè)人之間的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)家之間的競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)然也有地區(qū)之間的競(jìng)爭(zhēng)。在全球化趨勢(shì)日益明顯的今天，一個(gè)城市要想在平凡中突起，城市營(yíng)銷是基礎(chǔ)，也是保障。

一、城市營(yíng)銷的概念及在我國(guó)的發(fā)展現(xiàn)狀

“城市營(yíng)銷”概念與西方的“國(guó)家營(yíng)銷”理念可以說(shuō)是一衣帶水的關(guān)系。菲利普·科特勒在《國(guó)家營(yíng)銷》中認(rèn)為，一個(gè)國(guó)家，也可以像一個(gè)企業(yè)那樣用心經(jīng)營(yíng)。他認(rèn)為，國(guó)家其實(shí)是由消費(fèi)者、制造商、供應(yīng)商和分銷商的實(shí)際行為結(jié)合而成的一個(gè)整體。因此國(guó)家營(yíng)銷應(yīng)當(dāng)突出自己的特點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)所在，提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力。由“國(guó)家營(yíng)銷”衍生二來(lái)的“城市營(yíng)銷”，發(fā)展到今天，已經(jīng)具備比較明顯的內(nèi)涵。城市營(yíng)銷實(shí)質(zhì)上是將城市視為一個(gè)企業(yè)，將某城市的各種資源以及所提供的公共產(chǎn)業(yè)或者服務(wù)以現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷豐富的向購(gòu)買者兜售。它包括一個(gè)城市內(nèi)產(chǎn)品、企業(yè)、品牌、文化氛圍、貿(mào)易。環(huán)境、投資環(huán)境乃至城市形象和人居環(huán)境等全方位的營(yíng)銷，其營(yíng)銷市場(chǎng)既包括本地市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以及海外市場(chǎng)，還囊括了互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上的虛擬市場(chǎng)。

城市營(yíng)銷作為一種廣義的營(yíng)銷，符合市場(chǎng)營(yíng)銷的一般規(guī)律，需要解決以下五大基本問(wèn)題：第一，為什么營(yíng)銷城市。由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)后，各城市由上級(jí)政府計(jì)劃性地分配資源到相互競(jìng)爭(zhēng)有限資源，城市競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始出現(xiàn)，營(yíng)銷作為競(jìng)爭(zhēng)有力的手段應(yīng)運(yùn)而生;第二，誰(shuí)來(lái)營(yíng)銷城市。按照菲利普·科特勒的觀點(diǎn)，城市營(yíng)銷的主要行為者包括三大類：當(dāng)?shù)匦袨檎撸ㄓ址譃楣膊块T行為者和私人部門行為者）、區(qū)域行為者和國(guó)際行為者。按照我國(guó)的國(guó)情，可分為政府機(jī)關(guān)、公共組織、企業(yè)和個(gè)人;第三，城市營(yíng)銷給誰(shuí)。任何城市都不可能滿足所有人的所有需求，找準(zhǔn)城市的顧客也就是市場(chǎng)營(yíng)銷中的目標(biāo)消費(fèi)者十分重要。必須通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查等手段，了解城市的細(xì)分市場(chǎng)，熟悉目標(biāo)消費(fèi)者的不同需求，才能有的放矢。一般來(lái)說(shuō)，城市營(yíng)銷的顧客包括投資者、旅游者、創(chuàng)業(yè)者、工作者、生活者、消費(fèi)者等;第四，城市拿什么營(yíng)銷給客戶。這個(gè)問(wèn)題是關(guān)于城市營(yíng)銷的產(chǎn)品，美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家威廉·尼科爾斯說(shuō)“產(chǎn)品可以是一個(gè)人、一個(gè)地方、一種思想、一種實(shí)在的物品、一種服務(wù)、一項(xiàng)政府規(guī)劃、一個(gè)慈善機(jī)構(gòu)、一種福利事業(yè)，或者其他能夠在某種程度上滿足他人的事物。”在城市營(yíng)銷中，除了有形的各種產(chǎn)品外，還涉及了很多無(wú)形的產(chǎn)品，大體包括環(huán)境、產(chǎn)品和人;第五，如何營(yíng)銷城市。每個(gè)企業(yè)都有自己獨(dú)特的營(yíng)銷方式，城市也應(yīng)該如此發(fā)掘自己城市的個(gè)性，追求與眾不同，采用科學(xué)系統(tǒng)的營(yíng)銷方式，城市才能脫穎而出。關(guān)鍵的一點(diǎn)是以目標(biāo)消費(fèi)者為中心，真正滿足城市顧客的要求，不再局限于推銷范疇，體現(xiàn)當(dāng)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論的精髓。

摘要:城市營(yíng)銷是形成城市競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要途徑,針對(duì)泉州內(nèi)外環(huán)境所形成的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇、威脅,目前泉州市存在民營(yíng)企業(yè)外遷,總部外遷、資金外流、稅收外流,縣域品牌和企業(yè)品牌高于城市品牌等問(wèn)題。為此,應(yīng)選擇科學(xué)合理的城市營(yíng)銷策略,凸現(xiàn)城市特色,彰顯城市競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展注入活力,達(dá)到全面提高泉州市競(jìng)爭(zhēng)力的發(fā)展目的。

關(guān)鍵詞:城市營(yíng)銷策略;城市競(jìng)爭(zhēng)力

城市營(yíng)銷的概念最早來(lái)源于現(xiàn)代營(yíng)銷之父菲利普•科特勒的《國(guó)家營(yíng)銷》,在書(shū)中菲利普•科特勒認(rèn)為一個(gè)國(guó)家也可以像一個(gè)企業(yè)那樣用心經(jīng)營(yíng),因此國(guó)家營(yíng)銷應(yīng)當(dāng)突出自己的特點(diǎn),發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)所在,提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力[1]。目前理論界沿用最多、最被認(rèn)可的是他在城市營(yíng)銷的系列論著中逐漸發(fā)展和形成的城市營(yíng)銷定義:“城市營(yíng)銷是指為滿足城市目標(biāo)市場(chǎng)的需求而進(jìn)行的規(guī)劃和設(shè)計(jì),成功的城市營(yíng)銷應(yīng)使市民、企業(yè)對(duì)其所在的社區(qū)感到滿意,游客和投資者對(duì)城市的期望得到滿足”[2]。國(guó)外“城市營(yíng)銷”開(kāi)始于20世紀(jì)30年代,當(dāng)時(shí)美國(guó)南部各州城市開(kāi)始陸續(xù)關(guān)注“營(yíng)銷城市”。20世紀(jì)70-80年代,城市之間競(jìng)爭(zhēng)加劇,企業(yè)在選擇地點(diǎn)時(shí)有了更多的議價(jià)能力,城市營(yíng)銷目標(biāo)開(kāi)始體系化,并通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)分析和市場(chǎng)分析架構(gòu)城市發(fā)展戰(zhàn)略體系。20世紀(jì)90年代以后,城市開(kāi)始尋找對(duì)自己而言最具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的利基市場(chǎng),更注重城市核心競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷。

在中國(guó),“城市營(yíng)銷”是改革開(kāi)放之后才開(kāi)始的。20世紀(jì)80年代到90年代初,城市主要通過(guò)宣傳廉價(jià)的勞動(dòng)力和土地資源以及優(yōu)惠的財(cái)稅政策來(lái)吸引投資,“城市營(yíng)銷”是潛意識(shí)的。90年代中后期以后,城市之間競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)由爭(zhēng)奪政策和資金轉(zhuǎn)向市場(chǎng)爭(zhēng)奪“顧客”。“城市營(yíng)銷”作為一種全新的城市經(jīng)營(yíng)理念,越來(lái)越受到理論界和實(shí)際工作者的重視。城市理論界普遍認(rèn)為,一個(gè)以提升城市形象及其競(jìng)爭(zhēng)力的城市營(yíng)銷時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。目前泉州正面臨著海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)良好的發(fā)展機(jī)遇。推行泉州城市營(yíng)銷,是提升泉州城市競(jìng)爭(zhēng)力和綜合實(shí)力的需要;也推動(dòng)城市品牌化、推動(dòng)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展壯大的需要;更是促進(jìn)城市化發(fā)展、建設(shè)海峽西岸核心城市的需要[3]。通過(guò)實(shí)行一系列的城市品牌推廣策略來(lái)建立自己的城市品牌,從而吸引更多的投資者、人才、旅游者等,達(dá)到提高城市競(jìng)爭(zhēng)力的目的。因此,推進(jìn)泉州城市營(yíng)銷具有重要的現(xiàn)實(shí)意義和理論意義。

一、泉州城市營(yíng)銷SWOT分析

(一)優(yōu)勢(shì)(Strength)