糧食購銷業務方式的思考

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隨著糧食流通體制和流通市場的不斷改革發展，傳統的糧食購銷業務已遇到了前所未有的新情況和新問題，其主要特點是糧食購銷差價空間縮小，收購資源進一步分散，收購的價格上漲壓力增加，購銷經營的風險進一步集中，傳統的購銷經營受到來自市場的空間壓縮更加突出，多數購銷企業感受到了前所未遇的經營壓力。面對這些變化，所有國有糧食購銷企業都面臨著必須無條件的積極適應和主動轉變傳統的購銷業務方式，發揮自身資產、人才資源、設施網絡、社會信譽等的優勢，切實轉變觀念，著力從推進構建新的購銷業務方式人手，才能在糧食產業化經營中找到新的購銷業務方式和發展途徑。

一是思考緊密的合作方式。在市場經濟的條件下，民族地區的購銷業務更需要這種聯合和合作，也就是上聯市場核心企業，下聯種糧大戶和千家萬戶的種糧農民。在糧食市場化運作中，市場核心企業所發揮的核心作用越來越突出，它們具有優厚的資本和市場籌資能力，豐富的市場運作經驗，較為先進的市場網絡和營銷手段，較強的占有市場的能力和市場開發能力，強力占據著市場的高端。傳統購銷業務之所以感受到前所未有的市場經營壓力，關鍵是沒有真正進入市場。因此，盡快與市場核心企業建立聯接，進入市場核心企業的產業鏈，傳統購銷業務才能擺脫被市場邊緣化的困境。在上聯核心企業的過程中，如果不能發揮鏈條環節中的作用，同樣也會被核心企業所遺棄。下聯鏈好糧食資源，必須切實從聯接好種糧大戶和千家萬戶的糧食生產者做起。因為，種糧大戶在建立購銷聯接上，已有良好的基礎，便于操作和實際運作，而且種糧大戶在利用種糧科技，提高糧食品質等方面均體現出較為顯著的優勢，這對非常注重市場產品品牌、產品質量的市場核心企業來說，建立起來的合作基礎就要更加牢固，市場的運作和產業企業的發展壯大具有更廣闊的前景。

二是建立有效的中介和批發網絡。傳統購銷業務最主要的經營形式是購進來、銷出去的形式獲得收益。在目前糧食購銷差價空間逐步縮小，存儲或購銷經營風險不斷加劇的情況下，購銷企業不能固守傳統的存儲和經營模式，必須順應糧食市場化的發展趨勢，充分挖掘業務中介和批發兼營的市場空間，充分發揮中介組織的特長，圍繞中介和批發功能，挖掘業務潛力。特別是在糧食的產前、產中、產后，中轉運輸和市場營銷等方面，要打破傳統的糧食經營就只有“糧食”的思維，加大糧食服務業務發展力度。例如，在產前提供優質良種、科學種植技術和管理措施等服務，在產中提供化肥、農藥、農資等服務，在產后提供烘干、代存、加工等服務，在流通中提供中轉，運輸、送貨上門和建立連鎖網絡、開展便商便民等服務。糧食購銷的業務市場是在變革和創新中不斷發展的，如果不變革、不創新，傳統的購銷業務只有走向萎縮，市場份額日漸縮小，企業也就逐漸消失甚至走向死亡。

三是切實堅持常年收購活動。一年兩季收購是我們多年來一貫制的傳統購銷業務的主要方式，這種單一的傳統方式越來越表現出旺季不旺的趨勢。隨著國家對糧食購銷政策的調整和糧食生產的補貼、稅收減免等政策不斷加大，對新農村建設投入逐步到位，農村基礎設施建設的興起，多數農民的主要收入構成開始發生著重大變化，農民對種糧收入的依賴程度呈不斷下降的趨勢，糧食收購的格局必然也就出現了新的變化。

對于傳統購銷企業來說，如果依舊把購銷的主要業務的重點放在旺季收購，困惑將越來越多，經營就會越來越慘淡。因此，面對農村糧食收購的新情況、新變化，應該及早調整傳統旺季收購的經營思維，積極圍繞市場需求和市場變化，有效推進和開展常年收購活動。要走出地域限制和打破地域市場，拓寬收購和銷售市場，積極開展和建立起既收本地糧又收外地糧；既把本地糧食運出去，又把外地糧食運進來；既為市場核心企業服務，也為其它企業和經營者服務的新的購銷業務方式。切實充當和扮演好市場中介和批發兼營的角色，以不斷擴大市場空間，做實常年收購活動和常年占領銷售市場，并取得良好的經濟和社會效益的實效，這才能達到構建新型的購銷業務方式的目的，也才能在市場經濟條件下，立于不敗之地。作者：丹巴多吉單位：四川省甘孜州糧食局