研討會演說技巧參考

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作為主持人的最好是坐在長桌的一端，如果可能的話。也就是舞臺的右側，即觀眾的左側。這個位置代表著權威。對觀眾來講，解讀演講場地的座位格局就好比閱讀報紙的標題，而且他眼睛會不停地向左看。通常的做法是問答階段，由坐在長桌一端的人主持，而坐在中間的各個發言人到頭來就像看一場網球比賽一樣，只看兩位真正的高手在進行較量。

一個最有效的學習方法是參加業界專家組織的研討會。因為所有的原始資料都已經經過了研究、整理、加工、實驗和編輯，這個信息時代。所聽到都是精華。發言人數、培訓時間、觀眾的參與程度都會對這一學習方式產生影響。

組織者要邀請一位主持人和三四個演講嘉賓。不過投入的時間和精力是有回報的每位嘉賓的演講各有側重，組織研討會并非易事。因此研討會的與會人數可能會很多。而且組織者應該鼓勵所有演講者邀請自己的朋友、客戶以及生意伙伴來旁聽他講話。

演講者不必整個下午或晚上都表現得盡善盡美，研討會上。以吸引所有聽眾的注意力。如果你能建議其他演講者和你一起參加討論，那么研討會的主席將會非常贊許你這種做法。而且一般情況下，朋友，也就是其他演講者也會受到贊揚。通過提議進行這種縱向討論而不是橫向討論，可以避開與競爭對手的正面交鋒，而且可以選擇讓你承包商或客戶就某個論題發言，或者充當主持人。若想再出點風頭，可以提出自己既當演講者又當主持人。如果是這樣，就得好好琢磨琢磨怎么能使每位發言人都有公平的發言機會，而不能自己把著講臺或麥克風不放。

應該事先從研討會的主席或主持人那里了解一下每一位發言人都是誰，如果已經選定了發言人。講話次序是怎么樣的還要問一下你第幾個發言，第一、第二、第三，還是最后收場。情況很有可能是主持人還沒有完全確定這個順序，而你可以選擇第幾個發言。

聽眾已經開始活躍起來且聽興盎然，選擇第二個發言是比較理想的這時候。而你要說的東西可能還沒有被別人先說出來。假如你知道其中一位發言人口才尤其出眾，那就最好在之前發言，而不要緊隨其后。

都要花點時間來了解一下其他發言人的背景，無論是什么順序。即便他最大的競爭對手，本質上你也要抱著一種落落大方的心態去面對。研討會對潛在客戶來說是考量和對比不同供應商的一次絕佳機會，這種場合下，肯定是想表現得雍容大度和誠實可信。這種自信的表現對你最終獲勝會有很大幫助！

但是不要與你經營理念自相矛盾。要從經驗和研究兩個角度來闡述你論題。努力多學一些在這方面的新東西，觀點要有一定的靈活性。聽眾會覺得你所談到東西只是滿腹經綸的一點點而已。

宣傳或自我推廣方面要掌握一定的分寸和火候。利用你經歷、客戶名單，不管是參加研討會還是其他場合做演講。以及過去的成功案例佐證你觀點。不要過分進行商業性宣傳。這可不是什么新業務推介活動。之所以能夠在這種場合發表講話，因為你權威已經得到大家的認可。如果你讓聽眾聽的內容是銷售推介的說詞的話，會覺得如坐針氈。

那你就是整個座談小組的首領。得讓每個人都清楚討論的議程，如果是做主持人。每個人的發言應該持續多長時間，分別講述論題的哪個方面，以及他應該站在講臺上發言還是坐在自己的位子上用桌上的麥克風講話。最好是讓發言的人上臺講話，然后在回答問題時，大家可以一起坐在座位上用桌上的麥克風進行。