品牌文化營銷管理范文10篇

【摘要】如今我國市場經濟快速發展，消費者更加信賴品牌效應高的企業，更愿意購買品牌化的產品，這對小微企業的市場營銷和持續發展都帶來了一定的影響。現階段，小微企業的市場營銷管理仍存在一些問題，需要采取有效的應對措施加以解決。基于此，論文首先論述市場營銷管理的重要作用，其次介紹小微企業市場營銷管理的現狀，最后提出小微企業市場營銷管理的應對措施，以供參考。

【關鍵詞】小微企業；市場營銷管理；應對措施

1引言

當前，小微企業的市場營銷管理中還存在諸多問題，如市場營銷理念較為傳統、市場營銷管理目標缺乏科學合理性、營銷方式較為單一、缺少高質量的市場營銷管理人才等，只有采取有效的應對措施，才能確保小微企業在激烈的市場競爭中得到長遠穩定的發展。

2市場營銷管理的重要作用

2.1有助于提升品牌效應

1電力營銷管理工作中精細化管理的主要內容和重要意義

針對電力營銷管理工作中存在的不適應現代營銷管理策略和互相重復的營銷管理內容進行優化與刪除，針對電力營銷管理工作中缺少的管理內容進行補充，最終根據每一條細化的電力營銷管理工作內容完成對整體電力營銷管理工作的量化管理，保證電力營銷管理能夠兼顧細致看待每一項電力營銷管理內容和整體照顧電力營銷管理目標，保證電力營銷管理工作能夠在精細化管理的幫助下更加的深入、全面、效率以及得到工作質量上的提升。具體來講，電力營銷管理工作中精細化管理的主要內容包括企業產品的營銷過程、售后服務過程以及企業后臺的正常運行等內容。

2電力營銷管理工作中精細化管理的實踐應用

2.1將精細化的管理理念融入到電力企業的品牌與文化建設過程中

對于任何一個行業的企業來說，企業品牌以及企業文化內容對于企業的發展都有非常重要和積極的促進意義，尤其是對于電力企業來說，一個優秀的、高質量的、高服務水平、高度精細化管理理念的企業品牌對于電力企業的形象樹立有著非常明顯的作用，對于提高電力客戶接受電力產品也有著良好的促進作用，進而能夠幫助電力企業更好的完成電力營銷管理工作；同時，一個涵蓋精細化管理理念的企業文化內容，對于企業員工的工作質量和工作效率有著積極的提升作用，能夠幫助電力企業員工更好的適應和服從企業的營銷管理環境，幫助企業從根本上查找營銷管理工作中存在的問題，幫助企業員工從行為和心理上更加的適應企業精細化營銷管理的工作模式和完成精細化管理的具體要求。總而言之，將精細化的管理理念融入到企業品牌以及文化建設的內容中，能夠有效的幫助企業樹立優秀的形象，創建更加優秀的工作環境，提高企業產品營銷管理的質量，實現企業產品營銷的主要目的。

2.2將精細化管理的模式應用在企業員工的管理過程中

摘要：在新經濟、新技術環境下，小微企業面臨著前所未有的競爭壓力，缺乏市場營銷管理創新能力，將成為制約小微企業發展的首要因素。本文針對小微企業的市場營銷管理現狀進行研究，發現問題并提出相應的創新策略，對于提升小微企業競爭實力具有重要意義。

關鍵詞：新技術；小微企業；營銷管理；創新

筆者近幾年先后多次參加內蒙古人力資源和社會保障廳相關部門組織的創業培訓（SYB、IYB）、創業實訓師資班、師資提高班的培訓，在這個我自覺自愿接受培訓，然后再培訓下崗失業人員、高校畢業生，從而不斷提升自己、服務社會的過程中，深深地感受到這些培訓班的學員目前最缺乏的是在新技術、新經濟環境下的管理創新，特別是市場營銷管理創新。為此，筆者想就這方面的問題進行一下粗淺的探討，以此促進當地小微企業的健康發展，同時也對自己開展的創業培訓、創業實訓深刻感悟、認真反思，力求不斷提升培訓效果，更好地服務社會。

一、小微企業現狀分析

據2014年5月國家工商總局的《全國小微企業發展報告》，全國小微企業已超過5千萬家，占全國企業總數的76.57%。2013年第三次全國經濟普查數據顯示，烏蘭察布地區共有從事第二、第三產業的法人單位8477個，有證照個體經營戶8萬多，主要集中在零售業、住宿餐飲業、娛樂業、家政服務等服務行業。日益壯大的小微企業，在促進經濟增長、方便居民生活、豐富產品服務和提供就業等方面發揮著重要作用，已成為我國市場經濟與地區經濟的主體。但由于政策、經濟、技術等各種因素的原因，小微企業生命周期短，競爭力弱，很難獲得長足的發展。因此，如何提高小微企業的競爭力，已成為目前小老板們亟需解決的問題。

二、小微企業市場營銷管理中存在的問題

1前言

隨著改革開放的不斷深化和中國加入世界貿易組織的新機遇，中國的汽車行業也開始面向世界，走向世界。在國際貿易的大背景下，國內的汽車行業管理者不斷學習國外先進的科學技術和優秀的營銷管理經驗，調整國內的營銷管理戰略。與此同時，在注重國內外市場調查的基礎之上，企業管理者也不斷引進人才，自主制定企業的生存發展戰略，對于生產計劃、產品質量、研發新產品等方面的計劃不斷更新，因此，我國汽車行業的競爭實力得到很大的提升。然而，在我國汽車行業欣欣向榮的過程中，企業的營銷管理模式仍然存在很多弊端，這些弊端嚴重影響到企業的健康發展，因此，開放汽車貿易服務，運用有效的營銷模式就顯得尤為重要。現階段，企業行業管理者建立新型的符合市場運行規律的汽車營銷管理模式并將其歸入汽車企業的戰略目標是增強自身綜合競爭力，實現自身長足發展的重要保證。

2汽車營銷管理的特點

汽車營銷管理模式是汽車企業管理者對汽車市場進行需求分析，進而對汽車的營銷理念、方式、組織等方面的管理方法。現階段，汽車行業之間的競爭越來越激烈，其經營管理者爭相調整策略，以適應市場需求的變化，主要特點表現在以下幾個方面：

2.1汽車營銷管理模式逐漸層次化

汽車營銷管理模式的逐漸層次化主要指隨著汽車營銷組織的發展，汽車營銷管理呈現出層次化的趨勢，根據消費者的不同需求和汽車發展的不同階段，營銷管理模式發生著相應的改變，開始制定具體的政策和應對措施，以滿足不同層次的需求。

伴隨著社會經濟的快速發展，酒店必須重視自身發展，全面提高核心競爭力，以便在激烈的市場競爭中始終保持優勢。酒店要始終關注市場的變化與市場需求，以市場需求為導向，根據市場的實際情況來制定科學的市場營銷策略。《酒店市場營銷管理與實務》一書是旅游管理及酒店管理的專業讀本，將市場營銷學的基本原理與酒店經營實踐有機融合在一起，借鑒了國內外營銷最新實踐與理論研究成果，在市場營銷理論的基礎上，根據國內外酒店業的發展趨勢，詳細分析了目前國內外酒店業的營銷理念、營銷策劃、營銷方式、營銷手段、營銷戰略和營銷管理，兼顧理論與實務。《酒店市場營銷管理與實務》對于閱讀者把握重點難點有著十分重要的輔助作用。

筆者認為，酒店市場營銷管理工作十分重要。在現代化社會中，做好市場營銷管理工作對于實現酒店的可持續發展來說是關鍵。首先，酒店管理工作的質量直接關系著酒店的核心競爭力。在市場經濟繁榮發展的背景下，我國旅游行業得到了迅猛的發展，這推動了不同類型以及不同規模酒店的出現，大大增加了酒店行業的競爭。因此，酒店需要持續重視管理工作，深入分析消費者的心理特征，將酒店所提供的產品與服務與市場需求緊密結合起來，從而有效拓展客源發展，推動酒店經濟效益的持續提升。其次，開展酒店管理工作能夠有效降低酒店運營管理的成本，優化酒店的資源配置，全面提升酒店的經濟效益。利用市場營銷策略開展酒店管理工作能夠集中酒店員工、酒店顧客以及酒店其他資源，將其融入至酒店服務當中。酒店市場營銷管理工作，可以開展廣告市場營銷策略、產品營銷策略、價格營銷策略以及品牌文化營銷策略等不同的策略來進行酒店市場營銷，以全面提升消費者對酒店的滿意度。最后，開展酒店管理工作是新環境下酒店盈利的內在需求，酒店是一項需要盈利的產業，因此酒店管理工作需要融合市場營銷策略，對消費者心理進行深入分析，結合酒店管理的產品與服務，拓寬酒店客源，推動酒店經濟收益的提升。

但是，我們也要清晰地認識到，不論某一間酒店規模多大、服務多完善、設施多齊全，都無法滿足所有消費者的需求。而且酒店市場在不斷地拓寬發展，競爭對手也不斷增多，消費群體的需求也在不斷變化增長，酒店更多的時候都是出于被動局面，難以對自身的發展做出準確的定位。因此，酒店選擇自己適合的消費群體，制定科學合理的市場營銷策略成為直接關系到酒店發展的重要內容。首先，要準確定位目標消費群體。合適的市場營銷策略能夠對酒店的當前與潛在消費群體進行分析定位，以便讓酒店正確認識到自身服務的對象，了解目標群體的生活習慣、對酒店服務的要求、對其他事物的興趣愛好等，從而提升酒店的服務質量。其次，要準確定位酒店形象。正確的市場營銷策略會讓酒店的形象更加清晰明確，也讓酒店明確自身在消費群體中的行為與定位以及當前酒店在消費者心中所處于的位置，明白酒店還需要從哪些方面進行改革優化，讓酒店達到或接近消費者心中設定的位置，進而給目標消費者帶來更加舒適、更加人性化、更加溫馨的服務。最后，酒店市場營銷管理工作的本質就是制定科學合理的營銷方案來提升酒店的經濟效益。通過合理的市場營銷計劃，利用媒體宣傳、展覽展出、顧客口碑、打折促銷等營銷手段，來將酒店的信息準確傳遞給目標消費群體，以便其能夠及時了解酒店發展動態，調動消費者的潛在好奇心，提升酒店的客流量。

基于此，酒店市場營銷管理工作十分重要，制定科學合理的市場營銷策略成為重點。第一，要制定科學合理的廣告策略。當前不同類型的酒店所提供的服務內容大致都相同，之間所存在的差異往往只是表現在檔次與質量上，不同類型的酒店幾乎沒有個性化的服務，因此在廣告策略的制定中，應突出酒店的特色，有針對性地進行市場定位的宣傳，并且開展差異化競爭，突出自身優勢。第二，要有合理的公關策略。合理的公關策略可以優化組合不同的社會資源，制定有效的策略與計劃，在目標群體心中樹立起良好的印象。酒店需要做好顧客信息收集與維護工作，與顧客建立起長期、友好的關系，開展全面、體貼的人性化服務。同時，需要定期進行客戶回訪工作，分析消費者的心理，以滿足消費者的心里需求，并且制定出激發潛在同類型客戶的方案，有效拓展酒店用戶群體。第三，進行酒店品牌化運營工作。在策劃中，需要突出酒店自身特色，引進個性化競爭；宣傳企業文化，樹立品牌營銷思想，實行品牌化經營策略；明確酒店形象定位，設計富有含義的品牌文化，加深消費者的印象；進行科學的質量管理工作，提供安全、清潔、人性化的服務，以溫馨的服務手段來為酒店品牌加分。

作者:于瑾 單位:河南職業技術學院

摘要：國際工程企業要想得到長遠的發展，必須要做好市場營銷工作，掌握營銷策略，創新營銷管理方式。主要分析了國際工程市場營銷的現狀和策略，并提出了國際工程市場營銷管理創新的方法。

關鍵詞：國際工程；市場營銷；營銷管理創新

國際工程是指工程的主體國籍不同，并且依據國際慣例對工程進行管理的項目。國際工程企業的發展離不開市場營銷。就目前而言，我國的國際工程企業在發展中存在著很多問題，要解決這些問題，必須要改變市場營銷策略，創新營銷管理方式。

1國際工程市場營銷現狀

隨著國家經濟的發展和經濟全球化進程的不斷加快，國際工程項目也越來越多，國際工程企業之間的競爭愈發激烈。在這樣的背景下，國際工程市場營銷與管理的難度也在逐漸增加。目前，我國的國際工程市場營銷與管理中面臨著很多問題，主要包括市場定位不明確，營銷渠道不合理，國內企業缺乏合作，后期服務不到位等。只有找到解決這些問題的策略，創新營銷管理方式，才能夠使我國的國際工程市場營銷走出困境。

2國際工程市場營銷策略

摘要:企業在營銷管理存在很多的隱患、不足和問題，研究分析了企業營銷管理存在的典型問題，提出了健全企業營銷管理機制，建立和完善企業品牌營銷戰略，加速企業營銷管理人才的成長等對策，對進一步促進企業營銷管理工作功能化、科學化發展作出了深入思考。

關鍵詞:企業營銷管理;機制;意識;人才;對策

1企業營銷管理存在的問題

1.1企業缺乏健全的營銷管理機制

營銷工作的健康開展需要完善、健全的管理機制作為支持和平臺，當前企業營銷管理存在體系和機制不完整、不系統的實際問題，主要缺陷有:第一，企業對營銷管理工作缺乏必要的管控機制，管理方法大多是簡單的經濟獎勵和物質刺激，在長期、持續的企業營銷管理工作中，簡單的機制和方法會造成人員產生工作麻木感和疲勞感，不能形成正反兩方面的管束、控制和激勵。第二，企業對營銷管理沒有必要的支持體系，不能針對企業營銷管理建立相關部門、主體的保障機制和監督系統，造成企業營銷管理工作獨立于企業其他工作，嚴重影響了企業營銷管理工作的落實、提升和改進。第三，企業缺乏對營銷管理的監督機制，沒有監督體系和機制的保障，企業營銷管理工作存在方向、過程和細節方面的問題，難于實現科學化、高效率、高水平的企業營銷管理工作目標。

1.2企業缺乏營銷品牌的管理意識

摘要：酒店的營銷策略對于酒店的經濟效益有直接的影響，酒店進行推廣營銷時不僅僅要結合旅游、娛樂，還要注重當地的文化特色，這樣才可以形成獨具品牌特點的營銷方式。現今部分星級酒店在營銷與管理方面還具有一些問題，導致酒店營銷效果不佳。本文將對酒店的管理和營銷策略中存在的問題進行分析，并且有針對性地提出解決問題的方法和應對策略。

關鍵詞：酒店管理；酒店營銷；問題和策略

隨著經濟全球化的不斷發展，我國酒店管理在發展過程中可以借鑒西方管理的經驗。但是中國酒店在營銷策略上與國外有所不同，因此中國酒店在營銷策略的實行過程中仍然存在著一些問題，在面對酒店管理的問題時，酒店管理人員要針對多方面的問題，采取針對性措施，對酒店管理與營銷中存在的問題及時提出應對策略，這樣才能不斷地提高我國的酒店管理水平，從而保證酒店行業的長久穩定發展。

一、酒店管理與營銷概念

1.星級酒店管理營銷的概念。社會經濟快速發展的同時，也帶動了旅游業市場的興旺，更推動了酒店行業的蓬勃發展。酒店營銷是指營銷人員在推出一系列酒店優惠活動時，要結合自身酒店的實際情況跟客戶的實際需求進行分析，從而制定優惠活動。在進行酒店管理時，管理人員要對酒店的各種資源進行精準的配置，極大地減少酒店物資的閑置率，使酒店的經濟效益跟物品利用率最大化。市場上市場競爭力大和酒店經濟效益高的酒店往往離不開好的營銷管理。優秀的營銷策略是要根據市場的實際情況進行不斷變更的，同時還要根據市場的需求，推出能夠迎合市場的營銷方案，在酒店經營時擴大品牌的影響力和酒店在市場上的競爭力也是十分必要的。2.星級酒店管理營銷的意義。市場營銷是酒店在管理層中最為重要的部門，也是酒店發展整體規劃中不可缺少的一部分。因此，酒店營銷管理是十分重要的，在成為優秀酒店之前擁有優秀的營銷管理策略和團隊是不可缺少的。酒店營銷方案的建立是要面對不同階層人群的。星級酒店不止為客戶提供住宿和優質的服務，還能提供會議、娛樂等多方面的場所。這就要求管理人員，在制定營銷方案時，要根據酒店在面對不同的人群時，提供不同的營銷方案。同時，營銷人員在制定營銷方案的時候，要根據酒店的執行能力來制定方案，而不是盲目地設立與酒店執行能力不符的方案。

二、酒店營銷中存在的問題

品牌代表著一個國家的經濟實力和國際競爭力，代表著這個國家的創造能力，還是一個企業發展的核心競爭力。品牌營銷是指企業合理合法的利用消費者品牌需求的心理來創造品牌價值，打造獨特的品牌文化，最終形成一個具有品牌效益的營銷策略，這其中還包含企業采用各種營銷手段讓消費者認知企業的品牌、產品、服務等。品牌營銷是在一定高度上將企業的產品、知名度、信譽、形象等傳遞和展現給消費者，讓消費者對企業的產品、服務和品牌有一個深刻的印象和認知，從而提高企業的產品和品牌在經濟市場中的知名度和市場占有率，以此提高企業的核心競爭力。在品牌競爭的市場經濟環境中，企業達到品牌營銷還需要依靠完善、科學的品牌營銷管理，正確的實施品牌營銷管理關系著企業能否獲得在未來的市場中掌握主導權。企業要想在未來的國際市場競爭中長盛不衰，就必須適應和滿足品牌競爭的市場要求，打造品牌營銷，創建完善、科學的品牌營銷管理，創造我國的世界品牌。

1我國品牌營銷管理存在的問題

由于各國、各地域的文化背景、生活習俗的不同，導致企業品牌營銷在對外拓展時要滿足不同國家和地區消費者的需求，這就需要異國的文化設定營銷策略，但這種入鄉隨俗的營銷手段并不適用于外來品牌在當地拓展市場，當地市場本身就有很多產品，外來產品模仿當地產品不能很好地吸引消費者，只會增加市場中的產品擁擠程度。反而是一些具有獨特特點的產品更有利于創造新市場，更好地改變和拓展消費者的消費習慣。國際“貼牌”營銷在很大程度上壓制了我國品牌向國際化發展的進程。我國有很多民族品牌，但大多數品牌發展還不成熟，國際營銷、品牌營銷、品牌營銷管理才剛剛起步，在這種發展情況下，我國的一些民族品牌企業采用“貼牌生產”也是一條可行之路。這種方式能有效擺脫一些國家對我國的產品實行的貿易壁壘和反傾銷等行為，消除原產地生產對我國民族產品的歧視，還能減少企業在開拓市場中投入的金錢和精力，降低企業的資金流通費用和投資風險。“貼牌生產”獲得的短期經濟效益要比國際營銷獲得的經濟效益大很多，但這種品牌營銷方式只能提高與國外合作的廠家的品牌知名度，還會減緩我國的自由民族品牌向國家化發展的腳步。我國的企業產品在進軍國際市場中不重視分銷渠道的決策。我國絕大多數的企業認為只要將產品賣給國外的進口商就可以了，但國際營銷者的任務并不是到這一步就完成了。國際市場營銷者應該對產品從生產到最終被消費者購買使用的全過程中的每個環節都予以高度的關注。但我國的企業只關注出口創匯，不了解也不關心國外市場的生產、銷售渠道和結構。我國的企業在國際市場發展過程中沒有整體渠道的國際品牌營銷的概念。我國企業品牌普遍存在的一個問題是品牌的附加價值低，這嚴重影響企業在消費者心中的形象。品牌附加價值是指品牌所包含的被消費者欣賞和認可的東西，即品牌給消費者帶來的心理上的滿足感、對企業和產品的信任感、使用和擁有品牌產品的榮譽感。品牌能根據產品的形式維持穩定的溢價。而在國際品牌競爭市場中，我國出口的商品的品牌附加價值低，品牌競爭力和企業核心競爭力低，產品的檔次、價格低，在國際市場中的占有率、影響力、利潤低，這些狀況對我國企業的品牌發展、塑造良好的企業形象十分不利。國際上的綠色營銷和貿易壁壘嚴重影響著我國的民族企業品牌向國家化方向的發展。綠色消費是國際市場中最為時尚、最受歡迎的一種消費方式，這種消費方式給企業帶來新的發展機遇的同時，也為企業的發展制造了新的障礙。發達國家制定出一系列的環保標準和政策對國外的產品采用“綠色壁壘”來限制進口，“綠色壁壘”的技術標準對這些進口商品要求十分苛刻，我國相關企業的產品很難達到“綠色壁壘”的標準。導致我國的企業品牌很難向外拓展。

2提高我國品牌營銷管理水平對策

第一，根據目前我國品牌營銷管理存在的這些問題，我國的企業應該打造一個具有高溢價的品牌核心價值，打動消費者的內心，提高消費者購買使用的榮譽感，得到消費者的廣泛認可和認知。第二，在面向國際市場要克服文化差異帶來的阻力，創新觀念，在當地創造出新的市場需求，改變消費者的消費習慣。在為企業品牌命名時，要充分挖掘中華民族五千年積累和沉淀下來的身后的文化底蘊，利用西方人對我國文化的喜愛心理，將中華文化融入到產品名稱，包裝設計理念、廣告宣傳中，以此來創新國外的市場需求，改變當地的消費習慣。第三，企業要重視和提高自身的自主創新能力。創新是一個企業和國家不斷發展壯大的動力，企業首先要從產品上進行創新，積極引進先進的生產技術，再結合自身的發展加以創新，將其變為中國創造，再向國外出口，在擁有了自我獨立的品牌之后著力于打造國際品牌。第四，重視國外市場的分銷渠道的決策，對不同國家、不同階層、不同類型的消費者都又一個相對應的營銷溝通方案，塑造清晰明確的品牌形象，提高在市場中的美譽度，擴大市場占有率。第五，建立“綠色品牌競爭”經營理念，打造綠色品牌，沖破進口商的“綠色壁壘”，提高企業品牌在國際市場中的競爭力。

3我國品牌營銷的發展趨勢

【摘要】隨著社會經濟的發展，服裝企業的競爭也越來越激烈，在當今市場上對古裝營銷與管理方面的人才的需求也越來越大，中國在這方面的發展還遠落后于其他發達國家，因此開展服裝營銷管理專業的必要性也就凸顯出來了，服裝營銷管理專業設置為社會的發展培養了專業人才，是社會發展的重要基礎，本文以北京某高校為例，對服裝營銷管理專業的教育發展與市場需求之間的關系做了一定的分析并且結合具體情況給出了相應的建議。

【關鍵詞】服裝營銷；市場需求；管理；專業設置

目前在迅速發展的服裝行業里，服裝類的基層和中等水平的人才數不勝數，而高等的專業人才確是相當稀少，根據相關政府頒布的政策依據社會需求開辦設置專業是推動社會進步的一種重要方法。為了適應服裝行業的發展，高等院校必須設置開辦服裝營銷專業，在市場需求的指引下培養多元化人才。北京某高校為了適應社會需求，在近幾年來培養了大批服裝類的管理型人才，以該校為例分析服裝專業的市場需求，具有一定的代表性[1]。

一、市場需求

由于互聯網時代的發達，服裝行業的消費者越來越多，人們用在服裝方的支出也日益增加，因此消費者對于服裝方面的要求也越來越高，為了適應消費者的需求，服裝企業需要的不僅僅是我們在市場看到的那些導購員類的人，更加需要管理人才，其次就是設計師，同時還缺少服裝營銷方面的人才。而目前服裝行業急需既懂的服裝管理又懂得市場營銷的綜合型人才，因此培養綜合型人才就顯得格外重要了。

二、服裝管理人才的培養