培訓(xùn)陳列總結(jié)范文10篇

摘要：服裝的市場銷售是眾多服裝企業(yè)與品牌生存與發(fā)展的關(guān)鍵，伴隨著服裝行業(yè)市場競爭的加劇，服裝陳列師繼服裝設(shè)計師之后成為服裝行業(yè)內(nèi)的焦點也成為服裝企業(yè)緊缺人才。為應(yīng)市場需求，高校在服裝專業(yè)中也開設(shè)計服裝陳列課程，文章以本科服裝陳列設(shè)計課程為研究對象，通過模塊式教學(xué)理念，將理論教學(xué)與校內(nèi)實踐、校企實踐教學(xué)相結(jié)合，循序漸進，最終極大提高了人才培養(yǎng)質(zhì)量，取得良好教學(xué)成果。

關(guān)鍵詞：服裝；陳列設(shè)計；教學(xué)研究

隨著中國經(jīng)濟的飛速發(fā)展，國際服裝品牌大舉進入中國市場，國內(nèi)服裝企業(yè)發(fā)展迅速，品牌意識逐漸加強。商品經(jīng)濟高度發(fā)展的背景下，視覺營銷與陳列展示給終端賣場帶來的利潤被越來越多的國內(nèi)服裝企業(yè)意識到。為此國內(nèi)許多高校的服裝類專業(yè)開設(shè)了服裝陳列設(shè)計課程。

一、目前國內(nèi)服裝陳列人才主要培養(yǎng)途徑

1.企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)

本世紀初服裝陳列剛剛被國內(nèi)部分服裝品牌所認知時，由于專業(yè)陳列人才缺乏。很多服裝企業(yè)培養(yǎng)內(nèi)部員工從事陳列工作。有一部分是從企業(yè)設(shè)計部門轉(zhuǎn)行做陳列設(shè)計，這部分人有較強的藝術(shù)設(shè)計基礎(chǔ)，但對市場與銷售缺乏了解，往往使陳列過于理想化。另一部分是從企業(yè)工程部轉(zhuǎn)行從事賣場的裝修與設(shè)計，這部分人對賣場規(guī)劃、道具使用很熟悉但缺乏對服裝商品、服裝技術(shù)知識的了解。還有一部分是由終端賣場的優(yōu)秀店員挑選出來做服裝陳列設(shè)計，這部分人長期在一線從事銷售工作，對市場及消費者心理欲購買習(xí)慣有很詳細的了解，但他們大多沒有藝術(shù)基礎(chǔ)且學(xué)識水平普遍較低，所做的陳列設(shè)計缺乏創(chuàng)意，無法很好的提升品牌形象。

我是，目前在廣西南寧普爾波安服飾有限公司擔(dān)任陳列師一職。2014年，是我在公司的第年，面對公司日新月異的變化，我從心里高興。作為公司的一份子我由衷的感到自豪。本年在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各位同事的幫助與協(xié)助下，通過自己的奮斗我在工作中提高了自己取得了進展。

陳列師的工作在別人看來也許很繁瑣很復(fù)雜，但是在我看來這是領(lǐng)導(dǎo)對我能力的信任，這是同事對我的信任，任職以來我在各方面都堅持努力學(xué)習(xí)把工作做好，下面，將自己在2014年的工作情況向大家做以匯報：

一、工作內(nèi)容

(一)加強學(xué)習(xí)，個人修養(yǎng)得以提高

一年來，本人自覺提高學(xué)習(xí)積極性，以積極的態(tài)度參加“深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀”的教育活動；認真學(xué)習(xí)和領(lǐng)會中央的路線和各項方針政策，及時把思想認識統(tǒng)一到中央的精神上來，并以此指導(dǎo)個人的言行。樹立了“講工作、講團結(jié)、講奉獻”，“只為成功找方法，不為失敗找理由”的個人工作信念，成為自己“基礎(chǔ)工作做牢、創(chuàng)新工作突破”的動力。

(二)誠實做人，努力辦事

首先，我想表達的一個觀點是：立業(yè)先立本，做事先做人。這樣一句話就要求我們不管在任何崗位，都必須踏踏實實做事，本本分分做人。雖然我只在店鋪工作了不到20個小時（之前被安排到公司為年春夏裝拍照），但是我覺得自己在作好本職工作方面作了最大的努力。

下面就我這一周的工作作出如下幾點總結(jié)：

店，身處于商場之中，據(jù)初步調(diào)查，大紅鷹商場規(guī)模大、聲譽一般、品牌雜，屬于一個三類商場。我們的唐獅店處于美邦、以純、真維斯等眾多類似品牌之中，要想脫穎而出，與包括營銷策略、產(chǎn)品款式與質(zhì)量、品牌形象等眾多因素有關(guān)。

因為我應(yīng)聘的是形象陳列師的職位，所以主要從陳列方面提出一些意見與建議：

之前在公司了解到的是，公司對每個加盟商、自營店、商的賣場都會有一套完整統(tǒng)一的陳列標(biāo)準(zhǔn)，之后，又從我們家店長這邊了解到，城隍店的陳列，基本是店長帶領(lǐng)導(dǎo)購按照自己的喜好與經(jīng)驗進行陳列的。走進城隍店，可以感覺到在陳列方面運用了間隔排列法（模式大致為上衣---褲子---上衣---褲子的循環(huán)模式），但是細細品味，就能發(fā)現(xiàn)其中是存在問題的，重點體現(xiàn)在顏色的排列沒有一個秩序，致使賣場在視覺上缺少吸引力。

我的建議是：色彩是第一個進入顧客印象的元素，在陳列是，我們必須凸色彩的吸引力。可以將純度明度高的產(chǎn)品放顧客第一眼就能看到的前場，將純度明度低的產(chǎn)品依次陳列與賣場的中后場，使顧客在進店的過程中能產(chǎn)生一種曲徑通幽的感覺，增加進店率和購買率。

對于即將過去的年的回憶，感到，忙碌了一年，雖耗費了許多的精力和時間，但卻未近人意；也有對新一年的希望，希望能有機會重新開始。回首走過的路，無論成功還是失敗都將成為我工作的基石。只有總結(jié)經(jīng)驗，分析過失，才能堅定信心，努力細致的工作，直到成功！

回顧這一年的工作歷程，我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展和全體同事團結(jié)、熱氣、拼搏、向上的精神。我作為食品銷售部門的一名普通員工，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的鼓勵和幫助下走過了這一年。

結(jié)合年的工作，歸結(jié)起來主要包含在以下幾個方面：

一、年渠道工作內(nèi)容回顧及概述:

從年11月底接手兩個鎮(zhèn)的BC類商場，至年六月底。基本上07年的歲末，僅僅在熟悉市場情況、建立初步客情和掌握BC商場的操作方式。真正的做市場，還是從年開始。剛剛接手市場時，恰逢公司涼茶商超價格體系的調(diào)整，從家庭裝28元調(diào)整到30.4元供貨。由于經(jīng)銷商和郵差商的鼎力支持和配合，加上之前同事市場上的努力。所以價格很快就調(diào)整了過來。我在熟悉客戶整體情況和了解我司產(chǎn)品的家庭消費潛力特性后，便根據(jù)市場情況將所負責(zé)的35家客戶做分級規(guī)劃。一級為重要客戶，有12家。二級為高潛力客戶，有14家。三級為潛力培養(yǎng)客戶，有9家。經(jīng)過與客戶的多次深入溝通，加上公司的支持和客戶的多多配合，在這上半年，一級客戶的實際銷貨量同比平均增長了125%，最佳的客戶從原月銷70件到銷190件，增長到原銷量的2.7倍。二級和三級客戶分別增長了95%和65%.。潤喉糖的鋪貨率也達到了100%。可惜的是，由于我個人能力所限，很多客戶還沒能發(fā)揮出最佳的銷售潛力。

從年7月，公司將我調(diào)入KA負責(zé)8個鎮(zhèn)的30家KA賣場，其中12家超市，14家百貨，和4家跨區(qū)KA場。剛接手時，正是我司產(chǎn)品的銷售旺季，公司支持的相關(guān)費用提報時間是簽約時間的一個半月前，由于個人能力和專業(yè)知識薄弱，市場洞察力差，和對市場的把握度不準(zhǔn)確，使一些費用的利用不太合理，沒有運用到刀刃上，使客戶的培養(yǎng)方面沒有做好，致使銷量沒有出現(xiàn)明顯的增長，使我深深地感到有愧于公司和上司對我的信任和栽培。

對于即將過去的年的回憶，感到，忙碌了一年，雖耗費了許多的精力和時間，但卻未近人意；也有對新一年的希望，希望能有機會重新開始。回首走過的路，無論成功還是失敗都將成為我工作的基石。只有總結(jié)經(jīng)驗，分析過失，才能堅定信心，努力細致的工作，直到成功！

回顧這一年的工作歷程，我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展和全體同事團結(jié)、熱氣、拼搏、向上的精神。我作為食品銷售部門的一名普通員工，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的鼓勵和幫助下走過了這一年。

結(jié)合年的工作，歸結(jié)起來主要包含在以下幾個方面：

一、年渠道工作內(nèi)容回顧及概述:

從年11月底接手兩個鎮(zhèn)的BC類商場，至年六月底。基本上07年的歲末，僅僅在熟悉市場情況、建立初步客情和掌握BC商場的操作方式。真正的做市場，還是從年開始。剛剛接手市場時，恰逢公司涼茶商超價格體系的調(diào)整，從家庭裝28元調(diào)整到30.4元供貨。由于經(jīng)銷商和郵差商的鼎力支持和配合，加上之前同事市場上的努力。所以價格很快就調(diào)整了過來。我在熟悉客戶整體情況和了解我司產(chǎn)品的家庭消費潛力特性后，便根據(jù)市場情況將所負責(zé)的35家客戶做分級規(guī)劃。一級為重要客戶，有12家。二級為高潛力客戶，有14家。三級為潛力培養(yǎng)客戶，有9家。經(jīng)過與客戶的多次深入溝通，加上公司的支持和客戶的多多配合，在這上半年，一級客戶的實際銷貨量同比平均增長了125%，最佳的客戶從原月銷70件到銷190件，增長到原銷量的2.7倍。二級和三級客戶分別增長了95%和65%.。潤喉糖的鋪貨率也達到了100%。可惜的是，由于我個人能力所限，很多客戶還沒能發(fā)揮出最佳的銷售潛力。

從年7月，公司將我調(diào)入KA負責(zé)8個鎮(zhèn)的30家KA賣場，其中12家超市，14家百貨，和4家跨區(qū)KA場。剛接手時，正是我司產(chǎn)品的銷售旺季，公司支持的相關(guān)費用提報時間是簽約時間的一個半月前，由于個人能力和專業(yè)知識薄弱，市場洞察力差，和對市場的把握度不準(zhǔn)確，使一些費用的利用不太合理，沒有運用到刀刃上，使客戶的培養(yǎng)方面沒有做好，致使銷量沒有出現(xiàn)明顯的增長，使我深深地感到有愧于公司和上司對我的信任和栽培。

一、直營店管理的重要性

直營專賣店是公司建立企業(yè)形象、品牌形象的有利場所，是直接的利潤與信息來源，是與消費者溝通的平臺，是全國專賣店的樣板，也是員工培訓(xùn)的基地。

二、直營店管理目標(biāo)和策略

通過先進的商店管理技術(shù)和技巧使直營店店達到一流店內(nèi)形象，創(chuàng)造最大銷售，并與消費者建立長期的良好的合作關(guān)系。

三、直營店管理運作系統(tǒng)

明確直營店管理責(zé)任及考核標(biāo)準(zhǔn)，制定有關(guān)約束措施。

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

非常高興能有機會參加公司組織的辦事處主任競聘活動，我是來自××*事處的高級業(yè)代××*

俗話說，不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，我從學(xué)校踏入社會的第一天就以嚴格的高標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，約束自己的行為，讓自己的思想和行為與時俱進，不斷學(xué)習(xí)新的知識，新的技能，提升自身綜合素質(zhì)來面對隨時可能發(fā)生的變化，并做好準(zhǔn)備迎接一切挑戰(zhàn)！

我將從以下幾方面介紹自己的過往工作經(jīng)歷及對辦事處主任一職的認識和工作思路：

工作簡歷

□2002年畢業(yè)于中國人民大學(xué)自考商務(wù)管理系，學(xué)歷大專

編者按：本文主要從履行職責(zé)狀況及工作中的亮點；存在的問題和今后努力的方向進行講述。其中，主要包括：休閑沖調(diào)作為食品乃至超市的一個大柜組，無論從銷售還是陳列面積上講，對超市都起著舉足輕重的作用、首先是商品陳列、其次是庫存管理、加大商品的監(jiān)管力度，降低商場的一些額外損耗、增強工作責(zé)任心，努力學(xué)習(xí)，提高自身的各方面素質(zhì)、規(guī)范自己的日常行為，體現(xiàn)我們國貨人與眾不同的素質(zhì)和風(fēng)范等，具體材料請詳見：

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，親愛的同事們：

你們好，我是休閑食品的**，****年，是不平凡的一年，回顧過去一年的歷程，我們在充滿奮斗與坎坷的路上，收獲著拼搏的豪情和勝利的喜悅。經(jīng)過兩次整改的國貨正一步步的走入成功和輝煌！下面我來談一下自己在這一年當(dāng)中的工作：

一、履行職責(zé)狀況及工作中的亮點：

休閑沖調(diào)作為食品乃至超市的一個大柜組，無論從銷售還是陳列面積上講，對超市都起著舉足輕重的作用。在這一年中，在各級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我們休閑沖調(diào)的銷售比去年同期增張了％。

取得這樣的成績有賴于領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和深謀遠慮，同樣也離不開同事們的辛勤付出。在這一年里，我通過不斷的學(xué)習(xí)和摸索，找準(zhǔn)定位，認真堅實地完成本職工作。一是服從領(lǐng)導(dǎo)，虛心學(xué)習(xí)，領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，辦成辦好；二是扎實肯干，以身作則，努力調(diào)動促銷員們的工作積極性；三是學(xué)以致用，通過促銷人員溝通，及時的了解到商品的銷售情況，而且豐富了自己的商品知識。

編者按：本文主要從實施“靚麗一條街”工程，提升客戶經(jīng)理服務(wù)客戶的基本水平；充分發(fā)揮工商協(xié)同機制的優(yōu)勢，提升客戶經(jīng)理培育品牌的水平；加大信息收集力度，提升客戶經(jīng)理把握市場真實需求的能力進行講述。其中，主要包括：對于我們煙草商業(yè)企業(yè)來說，零售客戶是我們最寶貴的資源，曾經(jīng)一位營銷大師說過：“擁有市場比擁有工廠更重要，控制了零售市場才是真正意義上的擁有了市場”、按照國家局針對工商協(xié)同營銷“準(zhǔn)確定位、有機對接、突出品牌、全面提升”十六字方針要求，我營銷部與駐同部分工業(yè)企業(yè)代表工商互動，協(xié)同營銷，共享信息，共育品牌、建立零售客戶信息監(jiān)測點，按照業(yè)主經(jīng)營素質(zhì)高、卷煙經(jīng)營規(guī)范、配合程度好等標(biāo)準(zhǔn)，各客戶經(jīng)理按照自己區(qū)域市場的實際情況，從主要業(yè)態(tài)中選擇10%的目標(biāo)客戶作為信息監(jiān)測點等，具體材料請詳見：

根據(jù)姜局長在同調(diào)研的指示精神，結(jié)合我城區(qū)煙草的實際，經(jīng)局務(wù)會研究決定，圍繞客戶經(jīng)理的三項職責(zé)重點從靚麗終端建設(shè)、協(xié)同營銷共育品牌、信息收集掌握市場真實需求等三個方面著手，全面提升我營銷部的營銷工作水平。

針對以上三項主要任務(wù)，對客戶經(jīng)理團隊實施“專業(yè)化分工、團隊化合作”的管理模式，即將整個客戶經(jīng)理隊伍分成三個項目小組，一個項目小組主要履行客戶服務(wù)職責(zé)，即服務(wù)經(jīng)理；一個項目小組主要履行品牌培育職責(zé)，即品牌經(jīng)理；一個項目小組主要履行市場信息收集職責(zé)，即信息經(jīng)理。三個項目小組以各自安排部署的核心工作為主，日常工作為輔，每季度進行輪換，一輪結(jié)束后對各自核心工作完成質(zhì)量進行評比，獎優(yōu)罰劣。

一、實施“靚麗一條街”工程，提升客戶經(jīng)理服務(wù)客戶的基本水平。

對于我們煙草商業(yè)企業(yè)來說，零售客戶是我們最寶貴的資源，曾經(jīng)一位營銷大師說過：“擁有市場比擁有工廠更重要，控制了零售市場才是真正意義上的擁有了市場”，這句話對我們煙草這個特殊的行業(yè)來說也不另外。針對城區(qū)煙草目前現(xiàn)狀，終端建設(shè)已刻不容緩，我們將遵循“精致化、標(biāo)準(zhǔn)化”原則，發(fā)揮團隊合力，每月一條街，成功一個再開展下一個。終端建設(shè)分為硬終端建設(shè)，即消費者看得見卷煙產(chǎn)品陳列，店面環(huán)境等；軟終端建設(shè)即消費者可感受的人文關(guān)懷，經(jīng)營者滿意度等。

硬終端建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)：其一卷煙專賣柜擺放位置要佳，即人流密集的地方，收銀臺或者入口對面的貨柜等；其二產(chǎn)品陳列要生動，即要卷煙產(chǎn)品要跳出來，吸引消費者的眼球，激發(fā)消費者的購買沖動。1、陳列時要利用一切可以利用的空間，增加陳列面的規(guī)模、數(shù)量；2、同一品牌垂直陳列、同一價位段水平陳列、同一色彩間隔陳列；3、整體布局，高檔煙坐上端，店長推薦放中間，中低檔煙擺兩旁；4、明碼標(biāo)價，煙簽對齊。其三環(huán)境靚麗，店堂要做到窗明幾凈，物清貨明；卷煙集中陳列、專柜專用，切忌專柜附近堆放雜物。

人體解剖學(xué)（humananatomy）是研究正常人體器官形態(tài)結(jié)構(gòu)、位置毗鄰及其生長發(fā)育規(guī)律的學(xué)科，是醫(yī)學(xué)類重要學(xué)科之一。學(xué)生通過學(xué)習(xí)掌握人體各器官系統(tǒng)的正常形態(tài)結(jié)構(gòu)與毗鄰關(guān)系、生長發(fā)育規(guī)律及其功能意義。只有在掌握正常人體形態(tài)結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，才能正確判斷人體的正常與異常，鑒別生理與病理狀態(tài)，從而對疾病進行正確診斷和治療[1]。人體解剖學(xué)作為一門形態(tài)學(xué)課，具有較強實踐性，實驗室是學(xué)生實踐、學(xué)習(xí)和科學(xué)研究的主要場所，也是培養(yǎng)學(xué)生實踐能力、鑒識能力、創(chuàng)新能力、提高綜合素質(zhì)的主要場所。因此，實驗室的管理水平直接影響到人才培養(yǎng)質(zhì)量和學(xué)科發(fā)展[2]。此外，隨著國家對教育不斷投入，先進的教學(xué)設(shè)備和科研儀器不斷進入實驗室，過去粗放式管理已不適應(yīng)時代要求。一個具有現(xiàn)代化設(shè)施的實驗室必須具備規(guī)范化、制度化的管理模式。

1實驗室建設(shè)概況

經(jīng)過多年建設(shè)，我系有14個教學(xué)實驗室，6個科研實驗室，1個人體標(biāo)本﹙下稱標(biāo)本﹚陳列室以及輔助設(shè)施﹙3個示教標(biāo)本保存室，3個掛圖和模型保存室，2個標(biāo)本制作室，1間防腐固定室，10間尸體保存室和一間藥品保存室﹚。教學(xué)實驗室每年承擔(dān)研究生、臨床醫(yī)學(xué)、預(yù)防醫(yī)學(xué)、法醫(yī)學(xué)、口腔醫(yī)學(xué)、基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)、護理學(xué)、藥學(xué)等專業(yè)600余學(xué)生的人體解剖學(xué)教學(xué)任務(wù)。6個科研實驗室供研究生、博士生、教師的科研實驗，平均每年承擔(dān)國家級、省部級和學(xué)校10余項科研工作。標(biāo)本陳列室除了承擔(dān)教學(xué)任務(wù)外每年進行2000余人次青少年科普教育。

2完善實驗室管理規(guī)章制度

建立完善的實驗室管理規(guī)章制度是實驗教學(xué)與科研得以順利實施的有力保障。具體制度：①實驗室標(biāo)本管理、制作、使用制度；②實驗室儀器設(shè)備使用制度；③尸體使用制度；④標(biāo)本、局解尸體處理制度；⑤實驗室安全保衛(wèi)制度；⑥藥品及實驗器械管理制度；⑦人體標(biāo)本陳列室管理制度。一系列規(guī)章制度的建立保證了實驗技術(shù)人員在實驗室管理過程中做到有章可依，責(zé)任明確，遵循一致，減少隨意性和盲目性，提高工作效率和質(zhì)量，有效保障了實驗室教學(xué)與科研工作順利進行，也逐漸形成了合理、行之有效的科學(xué)管理方法。

3實驗技術(shù)人員培養(yǎng)