培訓收獲一句話總結范文

導語：如何才能寫好一篇培訓收獲一句話總結，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、首先在學校舉行講座，談自己學習中的收獲。殷都實驗小學校園里教改教研氛圍很濃烈，從墻壁到住腳，從室內到室外，到處都洋溢著教改的理念，課改文化氣息的濃烈。課堂上，孩子們的學習氛圍熱烈；討論中合作默契，展示大方，談吐自然流利，口令響亮有力，學生們真正成為了主宰課堂的小主人。讓老師明白課改不單單是課堂上的改革，要從靈魂深處修正自己的教學思想，從學生平時的舉止到學校的日常管理，無論教學點滴都要與課改理念掛鉤。捆綁式的評價更適用于雙向五環模式的推進。

成立課改領導班子，以校長崔坤勝為組長，我和教研組長劉冬梅、焦軍容任副組長，協助主抓課改工作，各老師為成員，具體實施課改工作。

加強理論學習。結合聯校下發的主體多元雙向五環教學模式資料進行全方位自上而下的培訓，領導班子帶動全體教師徹底洗腦，加強對課改的重新認識，徹底轉變觀念。其次，深化對課改的有效引導和指導。全體教師認真學習導學案編寫設計，圍繞課改加強教研，在教導處的統一指導下，一步一環節進行課改，讓老師們時刻謹記，不怕學生學不好，只怕老師不放手；要有不換思想就換人的緊迫感。一天一學習，一周一總結，一周一推動，做好轉變觀念的起步工作。

進行引領示范。進行講座和理論學習以后，接著就是講示范課，我蹲點在四年級，指點老師教改的編組、修訂導學案，并親自講課，和全體教師共同教學研討。

以葫蘆畫瓢，固模培訓。進行理論學習以后，就進行固模培訓，首先講示范課，教研組長直接講引領課，讓去學習觀摩的教師談感受，講收獲，在教研組進行深一層次的研討培訓，帶著問題學理論，拿著殷都模式理論資料解決困惑。

篇2

很長時間，沒有搞清楚，二路汽車為什么停在靠在八樓，原來這是個地名。也是思維的局限。

所以本貼主要說的是-思維。所以也能造就經典。嗤之以鼻不要緊，關鍵是我寫了，我做了。

本周發生的兩件事，更加讓我了解思維的含義及牛逼的運用。

第一件是正月初三，我報名參加了我認為是最“值得”的網絡營銷系統培訓班。巨大的作用是系統，是綠色，是讓自己網絡營銷的思維的細流，匯聚。。。

說正題，第二件事，就是今天，就是剛才，就是在我現在碼字的美奇國際工作室里，剛送走的兩個客人，現在可以說是兩個大哥了，在他們身上學到的。一位是在澳洲6年，成功賺了大半個億(800萬英鎊)回國的人士。一位是和我年紀一樣，屬雞(比我大幾個月)，但做的是最高端的風投的從業人士。我好久都欣賞李大爺的一句，要找到一個我佩服的人，我只有照鏡子，但，對于一個和我同齡，卻剛當著我的面，就在我們辦公室，在沙發上開有8個不同國家人士參加的電話會議，為了一個網絡游戲最后上市籌劃，我不得不寫一個“服”字。

其實，真人無名。剛提到的網絡營銷系統培訓班我就暫且叫她“綠色家園”吧。剛說到的兩位大哥，就稱做“輝”哥吧，因為他們算的上輝煌。

綠色家園的創始人，最讓我敬佩的是，他的課程講的“陰陽”結合，網絡營銷里的幾大點，比如視頻營銷，微博營銷，競價賺錢，淘寶營銷等，不但講陽的一面，而且不利的一面，包括細節操作面，陰的一面也講。法，道，術，三點結合。這一點，在當今網絡營銷培訓，相當難得，怪不得是讓學員出名的綠色論壇。為什么，因為他有錢，不靠學員致富，只是愛好，只是自己的小夢想和價值實現，只是使命。

“輝”哥，讓我感覺特牛的一句是，從半吐著煙圈的口中，不緊不慢的說出“易經，我只讀傳，不讀經，難，我也只搞懂了陰陽”!!!如果這句話，你還覺得不牛，我要告訴你，現在的電腦的發明也只是創造者搞懂了陰陽。從這哥們后面談到的“貨幣只是充當等價的交換物”，“資本是不斷興起與毀滅，其最高形態是人性，是競爭”“矛盾是推進一切事物發生的動力，要找其誘因，運用到商業，萬千變化于一心”。我相信這哥們是真懂陰陽，是真的是一個了不起的投資人，起碼也把他寶貴的時間和我們一聊十幾小時(可能也是看上了我們這個行業和公司吧)，哈哈，聊以。

綠色家園的創始人說了，網絡營銷的本質是-思維。

“輝”哥說了，網絡游戲的本質是-互動。

天健推崇，格物而后致知。也就是探究事物的本源，也就是本質，才能有所得。

借用綠色家園的創始人在他那本“網絡運營總綱”里總結的，你能看懂本章，證明你合格了。

篇3

知識方面的收獲

參加本次培訓班的學員大多是各縣教師進修學校的信息技術專任教師，都能很熟練地使用Office辦公軟件。但通過幾天的學習，還是學到很多的知識，真是應了一句話：學無止境。

處理軟件

擔任Word教師的主講教師是長沙教師進修學校的曹勝講師，還有微軟的資深講師馬力。關于Word，主要學習行文的規范和文章的綱目結構排版方法，這是我原來從未聽說和使用的知識點。尤其是文章的綱目結構和樣式，增強了寫文章的條理性，無形中加強了我們的寫作能力。還學習了在教學上常用的一些排版方法和技巧，如試卷的排版等，我還用學到的知識做了試卷的模板。

Excel電子表格

擔任Excel電子表格教學的是趙省健講師，馬力老師指導。

趙老師給我們講了電子表格的基本操作方法和很多函數的使用方法，特別是與我們教師密切相關的函數，如成績統計、數據分析方面的函數，使我們受益匪淺。

PowerPoint幻燈片

這部分知識由尹俊華主講。由于PowerPoint2003與PowerPoint2000的差別挺大的，所以感覺它最大的優點就是制作簡便易學，但最大的缺點就是只能制作簡單的動畫，如果要制作稍微復雜的動畫不知要用多少張幻燈片才能實現。經過學習，了解到有許多復雜的動畫在PowerPoint里也只要一張幻燈片就可以制作，對于初學者用PowerPoint也可實現以前用Flash才可能實現的動畫效果。

操作系統

操作系統由趙省健主講，于勇老師指導。主要講述Windows 2003的組策略和安全設置，還講述了Web服務器和Ftp服務器的架設等。我們涉及的這部分知識大都來自于網絡或者是書本，能夠親耳聆聽專家教授的講座，學到很多來自于實踐并上升到理論高度的知識點。還第一次知道了微軟（中國）的技術支持網站，這對于我們今后無論是自主學習還是教學活動，肯定都會有很大的幫助。

理念的更新

行文的規范和知識的養成教育

聽馬力老師講述了文章的綱目結構和行文的規范后，對我觸動挺大的。如果我們平時養成了一套規范的行文模式，那么無論是文章的閱讀、交流，還是下載、傳輸，都會給我們帶來很多的方便。

小組探究的教學方法

我們在信息技術教學的過程中，主要用到的教學方法還是比較傳統的。但是，在這次培訓中，授課教師主要采用小組探究及問題探討的教學模式，不但使我們各教師進修學校的教師之間增強了交流，而且讓我們真正理解了合作學習的樂趣和優勢。

篇4

一．如何構建高效課堂

周中亮老師在報告中提到了高效課堂的靈魂是相信學生、解放學生、利用學生、發展學生，因此必須注重課堂教學的實效。周老師在報告中提到了現實中課堂教學存在幾種值得我們思考的問題。我不由得反思自己的教學，在認真的思考之后我認為要想構建既高效的數學課堂教師必須做好全面的工作：

1.課前認真準備，充分的預設。

沒有預設的課堂是放任的、雜亂無章的，必然也是低效的。要使課堂教學高效，充分的課前準備就顯得非常重要了。教師要明確每節課教學的重點與難點，做到有重點的點撥，不要胡子眉毛一把抓；體會學生學習過程中的困難之處，重點加以突破；合理地講練，每節課都要有比較深入的信息反饋與調整，確保每節課中目標的達成度。

2.營造現實和富有吸引力的學習情境。

適當教學情境的創設在小學數學教學中是必要的。恰當的創設教學情境能有效地吸引學生的注意力，保證學生全身心的投入到學習活動中，豐富學生的體驗，有效地提高學生感悟能力和實踐能力。

3.懂得欣賞學生。

懂得欣賞每一位學生，美國教育心理學家吉諾特博士的一段話能帶給我們一點點啟示：“在經歷了若干年的教師工作之后，我得到了一個令人惶恐的結論：教育的成功和失敗，我是決定性因素。我個人采用的方法和每天的情緒是造成學習氣氛和情境的主因。身為老師，我具有極大的力量，能夠讓孩子們活得愉快或悲慘，我可以是制造痛苦的工具也可以是啟發靈感的媒介，我能讓人丟臉也能叫人開心，能傷人也能救人。”是的，我們教師的“權利”有多大，我們直接關系著一個孩子成長過程中的悲哀與快樂，直接左右著孩子的精神生活，想想都覺得可怕。當我們一臉陽光的走進教室時孩子們的心情也是舒展與放松的，當我們給孩子們一句誠信的贊美，他會是多么的幸福與喜悅；而我們的可能是不經意的表情、不經意的一句話都會給孩子遮蓋上一片沉重的烏云。所以欣賞我們的孩子吧，只有真心的去欣賞他們才能引領學生進入思考和創造的境界，也才能保證我們課堂的高效。

二、準確把握教材、利用教材

在這次培訓中不僅澄清了我對一些數學問題的一些模糊認識，而且對我今后如何踐行課改理念，實現數學課堂教學的最優化起到了很好的指導作用。

1、以前對一、二年級教材感覺有所認識，有所理解，但通過學習，使我對教材有了更新的認識，更新的理解：全套教材的知識結構是串串相接，環環緊扣，哪一個環節做不好，下一環節就難以實現，所以每一個環節，每一個知識點都應該抓好，才能使學生真正的理解掌握所學知識。

2、人教版教材倡導數學課堂生活化，強調從學生已有的生活經驗出發，讓學生親身經歷解決問題的過程，采用教材中的教學情境，將課本數學變為生活數學，盡量創設生活化的的課堂情境，使課堂教學成為一種開放的“生活化“教學。“自主探索、合作交流”是新課程倡導的重要學習方式。就是要求我們把抽象的數學知識化為具體的、摸得著的、看得見的、可操作的數學。所以在教學中要注意從學生的數學現實出發，引領學生不斷經歷艱辛的自主探索學習過程，不僅僅學會了知識，更主要讓學生感受如何學習。

篇5

一、工作的 整體回顧

作為企業贏利是她的第一目標《需要解釋的 是目標不是目的》 ，只有實現了贏利才可能實現一年里四次加薪，才能履行企業對員工對社會的 承諾和責任，贏利也是企業生存的 唯一法則。做為一個服務性部門為顧客提供——安全，清潔，可口的 食品 是我們的首要工作，但同時我 們還擔負著為企業創收，節支的責任 ，一年來經過分店全體員工和領導的 共同努力，我店實現了 雙達標。在努力創收的 同時我們也不忘節約和安全教育，部門全年都把安全和節約工作貫穿始終，在保證工作質量，不影響對客服務和員工工作·休息的情況下，盡最大的努力降低成本，安排安全培訓，我們深知只有安全才能生產，節約下來的每分錢都是企業的 利潤同時也是我們自己的。

二、年我完成了以下工作

1.順利接手華天廚師長的工作。 年 月正式接手華天廚部的工作，因為我自己個性較強，渴望軍事化的管理凡事都希望別人能服從自己，還有潔癖，所以自己還是有點擔心，不過我 相信自己最終在領導的幫助下，自己努力的付出融入和同事的配合下順利的完成了交接工作，前三月人員，營收，毛利都保持平穩。

2.對編制內員工的輪崗培訓。現廚部除一人外，其余人最少能熟練操作生產區的兩個工作崗位《不包括水吧》。

3.對新入職員工的培訓。自去年 月起到9月底，以接待培訓各店新入職新員工25 人， 在領導的 幫助下按照《新員工培訓程序》逐一逐條并盡可能安排熟手員工一對一進行培訓，同時也注意給新員工一個好的第一映像，并尋求時機給其洗腦灌輸做人和與人相處的自我調控和隱忍法則。著重強化安全培訓，迄今為止還沒出現我處培訓的新員工發生安全事故上報公司的。

4.分店所有能自行處理的 工程維修除煤氣外，均自行處理，保證分店正常的供需和不因為自己的工作而給別人添麻煩。

三、由于各種原因是，使我的 工作中存在著一些問題

1.容易將個人情緒帶到工作中，心情好時運作順暢，衛士滿意，充滿激情，不高興時有所怠慢，以后在工作中盡可能克服這些狀況。

2.員工的衛生意識還需要提高 ，洗消和廚雜爐頭的源頭衛生正在進行中。

3.自控力差。還記得洪少跟我說過一句話：要做好管理就要管好自己。公司的培訓課程，拓展訓練里所表現的所希望我們明白的，可以說我都知道，都明白，也都理解，只是太多的時候我放縱了自己，沒有約束自己，在以后的工作和生活中管好自己。

四、關于 我的計劃是

1.認真做好每一天每一項的工作；

2.細化安全，出品，衛生措施，提高顧客滿意度；

3.加強教育培訓，強化員工素質，盡可能的實現--新員工一對一培訓；

4.約束自我，規范管理，不斷調整員工崗位輪訓；

5.本月底針對節約煤氣和，毛利控制的詳細計劃上交分店經理共同商討執行；

篇6

全面實施基礎教育課程改革是當前教育領域的一場深刻變革，作為這場變革中的我們在不斷地學習新課程，嘗試著正確領會新課標的精神和理念，期望能更好的應用于教學實踐，進而為推進基礎教育的改革盡自己的微薄之力。xx年11月本人參加了區進修舉辦的干訓學習，對基礎課程改革研究進行了專門的培訓。現把自己的一些體會、認識、收獲總結如下。

首先，新課程標準出臺后，教材也做了很大的修改，教材體系打亂了，熟悉的內容不見了，造成許多的不適應，教師因此對課程改革產生了抵觸情緒，在這次培訓中我聽到一句話“你們是用教材教，還是教教材？”，深受啟發，對啊，教材是教學過程中的載體，但不是唯一的載體。在教學過程中教材是死的，但作為教師的人是活的。所以，一名教師，應該不斷的學習，不斷的增加、更新自己的知識，才能將教材中有限的知識拓展到無限的生活當中去。

其次，新課標下的老師更多的體現了“以人為本”的教育理念。成功的一堂課，或者說成功的一次互動合作離不開師生之間的有效的、和諧的交流與溝通。新課標下的老師成功的轉換了自身的角色，教師更多的是學習的組織者、引導者和參與者。他們學會了蹲下身來欣賞學生，他們尊重學生內在的需要，了解學生的心理，順應學生的天性，，保護學生的自尊，相信學生的能力，滿足學生的自我需要，發揮學生的主體作用平等對待每一位學生。尊重每一位學生的想法，不管對錯不以給出批評，更多的是贊揚和默許，錯誤的觀念讓學生在探究和學習中加以改正。新課程下的老師，充分的認識到，教材只是一個載體，需要每一個教師去挖掘，去創造。教學是一個再創造的過程，是對課程的不斷發展、不斷豐富的過程，教師不再只是簡單的教教材，而是利用教材組織各種各樣的活動，根據學生發展的需要對教材進行調試和重組。

沃德曾說過“平庸的老師傳達知識；水平一般的老師解釋知識；好的老師演示知識；偉大的老師激勵學生去學習知識。”在每一次聽課過程中我都深深的體會到了新課程下的老師們都在努力的讓學生去學習知識，他們所做的一切都是為了每一位學生更好的發展，他們的追求是走向全人教育，這也正是新課程發展的核心理念和發展的終極追求。培訓中的老師的講座值得我再次深深的品位。

篇7

一、珍惜時間多讀書，寫讀書筆記，提高自身綜合素養。

以前說起讀書，總是感到沒有時間，后來自從閱讀了《教師月刊》的相關文章后，我才發現每一位專家，或者同行的佼佼者，都是書籍閱讀方面的專家，她們都有自己的讀書計劃，我也越來越感覺到自己的貧乏。現在我學會利用平時零碎的時間，閱讀了《第56號教室的奇跡》，朱永新的《書香——也醉人》《致教師》，定期閱讀《電腦愛好者》《南方周末》，最近讀了幾本名人傳記《諾貝爾》、《杜甫》、《李白》、《居里夫人》、《愛迪生》、《林肯》、《錢學森》、李開復的《向死而生》、楊絳先生的《我們仨》及《走在人生邊上》等書籍，通過專業書籍來提高自己的專業素養，通過閱讀文學類的書籍，我更加感覺到了他們惜時如金，他們對工作的認真、付出、敬業，他們與眾不同的觀念，他們那超乎常人的精力，每一本書籍閱讀完成后，我都會有很深的不同的感慨。于是，撰寫成讀書筆記，在自己的博客上。

二、與良師益友同行，在王增運老師工作室自由飛翔。

感謝xx市教育局搭建的工作室平臺，感謝王增運老師以及各位成員老師。有幸成為卓越團隊的一名，與智者同行，與誠者共進，收獲頗多：

1、教學研究方面：我堅持鉆研業務，不斷學習新知識，探索教育教學新規律。鉆研教材，寫好每一個教案，上好每一堂課，多聽同組同事的課，多學習別人的優點和長處。在我們學校今年開始的三步五環節教學模式下的五步思維課堂，"誘思—導思—練思—辯思—拓思",新的教學理念帶給我新的思考和嘗試的機會，我嘗試著改變自己的教學方法，以圍繞學生思考為主進行教學設計。

2、課題研究方面：本年內，我參與的2014陜西省中小學幼兒園學科帶頭人培養計劃專項研究課題《基于學情差異的高中信息課有效教學》于今年成功結題。在參與課題的過程中，我經歷了真正的研究過程，體味研究的酸甜苦辣，也積累了寶貴的課題研究經驗，更加促使我對以后做課題的研究充滿了信心。同時，我參與的全國十二五規劃課題《基于信息技術的校本課程開發研究》也已經順利結題，并榮獲全國一等獎。

3、校本教材方面：本年度，在王老師的指導下，我完成了校本教材《Photoshop平面設計》，看著自己的文字變成鉛字，在這個書寫——修改——完善的過程中，我的收獲最大：首先，我更加敬佩我們的師傅王老師，他對工作的敬業、嚴謹、一絲不茍的態度，同時，我自己又一次系統的學習，梳理了Photoshop這個軟件，與此同時，也掌握了以前怎么也不會用到的書籍排版，校對的一些技巧。比如：分頁符，畫布，頁碼，左右對齊，目錄頁的設置，及排版中對版面的設計，首頁和目錄頁不加頁眉頁碼等操作。這樣不斷完善磨練的過程，使我更加堅信——有壓力才有動力。

4、微課制作方面：本年度 ,完成了兩節微課《矢量圖形的設計入門》及《矢量圖形與位圖圖像的聯系與區別》。從開始的懵懵懂懂，心里懼怕，不知道該如何下手，到后面的給同事教如何使用軟件，如何去錄制微課。從開始的注重設計教學設計，到最后懂得了先設計你的課件，熟練掌握操作，對語言要求的精準，以及細節的完善，不要瑕疵。為了錄制這節微課，我學習了Camtasia6.0軟件的使用，學習了PPT高級制作，又學習了Photoshop CS3.0高級制作，也接觸了Coreldraw軟件。更重要的是，通過制作這兩節微課，我最加深刻的體會到：任何事情，要做可能都比較容易，要做好，那就要多付出了。

5、工作室方面：我認真參與工作室會議，積極進行研討，大膽發言。積極參加工作室組織的各項活動。通過這樣的活動，也提高自己的業務水平。我搜集整理，不斷的完善，寫了兩篇論文和四篇教學設計，發表在xx市陸裕元名師工作室出版的論文集和教學設計集中。

三、成長的足跡——參加的主要培訓及取得成績

1、參加的主要培訓：

（1）聽報告《"認真工作 從容生活"教師職業幸福感專題培訓》? 尋找幸福 樂活工作

（2）2015.4.13? 白珍老師主講《信息技術課堂教學設計與說課》蓮湖進校

（3）2015.7.6? 進校李南穎主講的《微課制作方法》

（4）2015.8.27? 馮莎主講《微課及微課制作》

（5）2015.8.25? 馬瑞香老師主講《靜悄悄的課堂改革——教學交流會》

（6）2015.10.14下午? 《中小學教材輔導安排》區進校

（7）2015.10.14 上午? 高曉紅主講《挖掘新教材 創造新課堂》蓮湖進校

一名好教師，要會用教材，創造性地使用教材，通過教材和課堂，實現對學生全面素質的培養，要盡一切努力，做學生喜歡的信息技術老師。

（8）2015.10.15 碑林進校邵老師主講《回到原點——我們給學生教什么》、陸老師主講《機器人和蘿卜圈》

（9）2015.10.29 高陵一中《因特網上的信息檢索》

（10）2015.12.2—3 xx市教育局《教師信息技術專項培訓》

（11）2015.12.2—22? Intel 未來教育培訓V10.1

（12）2015.12.7 高中自主選學項目學習

（13）2016.3.21 高陵一中聽朱麗花老師公開課

（14）2016.3.31 xx中學聽市級優質課展評?? 房媛媛老師《CS3摳圖》

（15）2016.5.30—6.1 xx市組織的《互聯網+教育》領導力和信息技術能力培訓

2、取得成績：

（1）2015.8.26? 在學校做《信息技術引發教育教學變革》報告

（2）2015.12.18? 擔任蓮湖區中學信息賽教優質課評委（3）《中學信息技術課堂中的人文素養滲透研究》獲? 2015年教育教學學術研討交流 一等獎

（4）我主講的《信息安全與系統維護措施》獲xx市"一師一優課 一課一名師"優秀課例及基礎教育資源應用名師名單。

（5）我在44中給陜西省高中信息技術教師高級研究班做了《信息安全與系統維護》觀摩課

篇8

年是充滿夢想和激情的一年，也是房地產行業不平凡的一年。

這年初春，有幸加入到公司，融為這個集體的一份子，本著對這份工作的熱愛，抱以積極、認真、學習的態度，用心做好每一件事情.

我于去年月成為公司的一名銷售部副經理，至今任職15個月時間，負責大廈項目的銷售工作。現就任職月來的具體情況總結如下：

從一個對本行只是一股勁的熱愛，到實戰工作，我不斷追求新的目標。剛開始公司將我安排到其他樓盤學習理日常事務，但在這個過程中我仍然學到了很多東西，且明白了要做一個有責任感的人，做一名公司喜愛的員工。感謝那些讓我在平淡的工作日中給我快樂和鼓勵我的人。

去年月，喜歡你的工作，自信地去完成它

這個月是我們的成長期，經過了上二個月的轉折，這月由公司安排，調至大廈項目配合公司。工作雖略顯繁忙，但整個團隊都充滿了激情，工作也上手了。我們從一開始的市場調查，到項目周邊配套的了解，再到房地產專業知識的培訓，以及會客制度，項目的熟悉等等，我們都在積極的去學習，并渴求進步，當然這些都是為我們更好地去接待客戶，完成銷售業績做好前期準備。最好的見證還是要在日后的工作中去檢驗，感謝領導對我們數次的培訓和幫助，使得我們接待戶客過程中也更加自信，同樣也因為喜歡這份工作，我們將做得更自信和出色！！

去年月，有幸參加公司組織的拓展活動，我們共同感悟了一些心得。并將我們在拓展活動中的口號適用于現在的銷售工作中，“超越自我，勇做第一”。除了感謝，感動以外，我們還明白了，一個人的成績是微薄的，團隊優秀才是我們共同的奮斗目標。因此在日后的銷售工作中，我們將更注重團隊的建設，心系集體，一起建造和諧，友誼，激情向上的優秀團隊。

今年月，自覺自發的工作，就是對能力最好的檢驗

本月以接待客戶和熟悉項目知識為主。對環境和項目漸漸熟悉的我們，每天都有新客戶接待，把握并了解客戶的需求，是這階段一直在做的開盤前的準備工作。當然也很考驗我們的銷售能力，看能否將客戶把握住。很多客戶都要在了解價格的基礎上才會考慮購買，那么誠意金的收取就顯得尤為困難，公司在此階段制定了一些可行的優惠政策作為說辭，讓客戶提前以認購的方式將房源定下來，一方面可以抓住客戶，另一方面也可以減輕銷售壓力，做到心中有數。銷售才剛剛開始，我們準備啟航！

月來訪客戶上百人次，成交客戶也到不了十戶。雖然銷售率不是很高，但人氣較好，且每位置業顧問的態度也比較樂觀，新的銷售挑戰才開始，我們需要做到完成公司下達的任務指標，并有所超越。這些都需要我們整個團隊的配合與努力，同樣也深信團隊的力量是可以做到的。

月，“剩者”為王的堅持

今年是我從事房地產行業中最具挑戰的一年，在這一年里我們都看到了房產市場走到了歷史的大拐點，銷售率的高位萎縮態勢進一步明顯，同樣也意味著這是一個機遇和挑戰并存的開始。

這個月中公司相繼有很多項目增添的工作人員，這樣大流量的人員給以每一個身在銷售崗位上的置業顧問很大的煽動，甚至對于自己的前程也是一種思考，每當有新朋友問到你是做什么時，答案得知后他們都會說到今年的買房政策時，估計不會好賣吧！這樣的話語給以我們的失落情緒，想必大多置業顧問都曾有過這樣的感受，同樣也曾有過掙扎、放棄的念頭吧。

可是，自身從小的教育經歷中有過一句話叫做：“堅持到底就是勝利”，平日里聽得多了，我們都只把它當做了一句口號，但是仔細想來其實意義非凡。成功和失敗很可能的差別就在最后一兩步，在面對國家政策對賣房不利的情況下，不堅持就意味著對這份工作的放棄，如果堅持下去了，你可能收獲的會比你想象的更多。所謂“剩”者為王，必定需要堅持下去。

月——適應日新月異的市場，使自己變得更強

某一次和朋友交流中聽到過一句很真實的言語，房地產行業他本身就是一個不健康的市場態勢，只是現在把它更淋漓盡致的展現出來了。房地產行業作為最典型的周期性行業，其興衰與宏觀經濟周期呈正相關關系。我們說市場日新月異也好，千變萬化也好，如果你想在這個行業干下去，那么你一定要使自己變得更強。

月月這兩個月客戶的觀望情緒就更加濃烈了，我們分別做了項目及個人的分析總結，在幾次與公司領導的交流溝通中，在一定可行性的范圍內，公司作了價格調整。我們也在不斷尋找適合于現在行情的銷售策略，因為我們都有一個共同的目標，即，增進銷售率。經過本月的努力，銷售進度也在一定程度上有了起色，所以說是成功者找方法，失敗者找理由!

月、月（黑夜給了我一雙黑色的眼睛，我卻用他來尋找光明）

這幾個月來，在銷售業績方面不是很理想，2個月共銷售了20套房源。但是對于銷售業績不好的現狀，我們有更多的閑暇時間來不斷地學習，充實自己，以此來適應這個市場，在技巧方面，經過對一些書籍的學習，個人總結了一套流程：

學習理論技巧知識用心接待客戶類似客戶的技巧運用分析總結客戶特點找出相似點針對性的說辭提高銷售技巧相互學習和探討不斷加強團隊進步；

以這種學習，思考，總結，探討的方式來幫助我們提高銷售技巧，當然這個過程離不開領導和同事的幫助，個人銷售技巧也需要逐步的提高。

在工作中我始終相信態度決定一切，當行情受挫不理想時，工作態度最能反映出我們的價值觀念。積極、樂觀的我們將樂意不斷向好的方向改進和發展，相信什么樣的態度會決定什么樣的成就。

二、年度個人學習成長及不足總結：

成長是喜悅的，學習最大的收獲有其三：

一、對“北岸逸景”項目，新津市場的深入了解，包括其價格，區位，消費心理等

二、公司多次培訓，使得我們更堅定了這條房地產的道路，也學習到了很多銷售技巧

三、自我管理能力的提高

篇9

隨著網絡時代的到來，我們的生活和學習、工作都發生了變化。教師已不再是傳遞信息的工具，教師更需要更高層次的教育教學能力，掌握現代教育技術、研究教學的各個環節，適應未來教育的需要的。

網絡繼續教育培訓學習為教師學習制定了共同的內容和活動，更為重要的是，它為教師提供好展示自己的網絡平臺。在學習內容和實踐層次上滿足不同教師的需要。

通過參加本次教師網絡繼續教育培訓，自主參與其中，使我在思想上、專業理論知識方面有了進一步的提升。在學習中，我認真聆聽了專家在教育教學方面的講座，在這段時間里 從這個平臺我學到了不少先進經驗和有價值的知識。在網絡學習中，使我受益匪淺。

下面一下這次學習的收獲和體會。

1、改變了教師學習的自覺性。這種學習方式下適應了成人的特點，它為教師節省了很多時間。比如，我們現在的培訓就可以通過回家抽時間進行網絡學習，從一個地方轉向另一個地方。可以與老師交流互動，從參與的程度上可以看出受到廣大老師的認可，體現了網絡培訓的魅力。

2、領悟有效教學。專家指出：提升課堂教學的有效性是當前深化課程改革的關鍵和根本要求。有效教學走向優質教學，也就意味著教師從一般教師走向優秀教師。怎樣提升教學的有效性，在從有效性走向優質教學呢？我認真學習著專家在講座中的每一句話，思考著每一個觀點。從學習中使我深刻的領悟到了：在教學中應不斷探索運用多種教學手段，處理好知識與能力、過程與方法、情感態度價值觀之間的關系，處理好課堂欲設與生成等等之間的關系。

3、理論聯系實際，學以致用。

學習的過程是一次知識積累與運用、創造的過程，因此要會學、善用。我每次聽專家講座后，總要有一個思考，即如何將這些優秀的、先進的教育教學經驗及典型的案例帶進自己的課堂，有針對性的運用到自己的教育教學實踐中，從而收到事半功倍的效果，縮短同發達地區學校教學上的差距。通過實踐對理論、經驗的檢驗，尋找這些方式方法上的不同點、相同點與銜接點，完善自己的課堂教學方法，提升自身的課堂教學藝術。開闊學生的視野，激起學生強烈的求知欲望，激活學生的思維。

4、提高自身素質，學會終身學習。

篇10

工作以來，在單位領導的精心培育和教導下，通過自身的不斷努力，無論是思想上、學習上還是工作上，都取得了長足的發展和巨大的收獲，現將工作總結如下：

思想上，積極參加政治學習，堅持四項基本原則，擁護黨的各項方針政策，自覺遵守各項法規。

工作上，本人自201x年工作以來，先后在上杭實驗幼兒園、上杭聯通公司工作過，不管走到哪里，都嚴格要求自己，刻苦鉆研業務，爭當行家里手。201x年12月份至今一直在公司工作，我的工作崗位主要在營業窗口，為了能更好的服務客戶，針對不同層次、不同需求的客戶，我給予不同的幫助和服務，始終堅持人民電業為人民服務宗旨，認真貫徹三個十條，努力為客戶提供優質，方便，規范，真誠的服務。

學習上，自從參加工作以來，我從沒有放棄學習理論知識和業務知識。優質服務永無止境，在今后工作中我們將按照努力超越，追求卓越的企業精神，傳承文明，創新跨越的企業理念，堅持學習，加強培訓，為新農村建設，為海峽西岸經濟區建設貢獻我們的力量。

最后，我想說的是，上面只是我工作中取得的一點感想與成績，這與單位的領導和同事們的幫助是分不開的。我始終堅信一句話一根火柴再亮，也只有豆大的光。但倘若用一根火柴去點燃一堆火柴，則會熊熊燃燒。我希望用我亮麗的青春，去點燃周圍每個人的激情，感召激勵著同事們一起為我們的事業奉獻、進取、立功、建業

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