營業所主任競聘演講稿

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尊敬的公司領導：

非常高興能有機會參加公司組織的辦事處主任競聘活動，我是來自××*事處的高級業代××*

俗話說，不想當將軍的士兵不是好士兵，我從學校踏入社會的第一天就以嚴格的高標準來要求自己，約束自己的行為，讓自己的思想和行為與時俱進，不斷學習新的知識，新的技能，提升自身綜合素質來面對隨時可能發生的變化，并做好準備迎接一切挑戰！

我將從以下幾方面介紹自己的過往工作經歷及對辦事處主任一職的認識和工作思路：

工作簡歷

□2002年畢業于中國人民大學自考商務管理系，學歷大專

□2003年加入××××企業有限公司深圳公司

終端士多維護及開發_二批客戶客情維護_bc場維護及開發_營業所業務管理

□2005年××××××開發有限公司

銷售團隊組建_人員招聘_面試

_培訓_銷售團隊管理

□2008年1月至今××市××××*有限公司××××高級業代

分銷商管理及六名駐代日常工作管理

工作現狀

美國西點軍校有這樣一句名言，“軍人以服從命令為天職”作為辦事處主任，帶領一個營銷團隊，我們以達成業績目標為天職，我們的第一目標就是完成銷售業績，執行公司下達的各項任務，完成辦事處各項考核指標。

從進入××公司的第一天起，在公司各層領導的指導下，用心學習公司制度，認真了解企業文化，踏踏實實的做好每一項工作，在自己的工作崗位上不折不扣的執行公司的政策，并取得一定成績。在09年里我負責××鎮，××鎮，××鎮，××鎮，××鎮，××鎮，××鎮，××鎮的分銷客戶的客情維護，并達成業績。在人員上，負責6名駐代的日常工作指導，培訓及監督。在業績上，于07年同期比較都有大幅提升。

業績07-08年對比如下：

1-10月業績對比

1-3季度業績對比

對辦事處主任崗位的認識

在09年的工作中我們將確立明確的目標，并制定詳細的計劃，用百分百的執行力去執，然后不斷總結，改進，提升。

目標

1確立辦事處，經銷商全年度業績目標

2確立辦事處，經銷商季度銷量目標

3簽訂分銷客戶年度業績量

4確定人員組織結構，區域劃分，工作形式及內容

計劃

1經銷商管理

加強與經銷商的交流和溝通，確保經銷商有足夠的資金，人力，物力配合辦事處完成業績并執行公司每月的促銷活動，和推廣活動。

2分銷商管理

?在08年銷量的基礎上配合公司的政策與分銷售商簽訂09年分銷合同銷量

?對08年簽約分銷商數量做適當調整，選擇合適的分銷商，及一定數量的分銷商，

分解09年的銷量目標

?加強對分銷商的產品流向和價格管理，防止分銷商沖貨及低價出貨現象的發生

④做好客情維護，盡量提前并超額完成業績

3bc場開發及維護

?由公司業務聯系經銷商與bc場簽訂供貨協議

?選擇一部份bc場簽訂年度陳列協議，

?做好商場凍柜，貨架，堆箱的陳列，每個賣場的陳列標準與王老吉作對比

④配合推廣部做好bc場的推廣活動

4終端士多開發維護

?加大終端鋪市力度，目標與王老吉看齊

?合理利用海報，吊旗，圍擋及促進物推進終端開發力度

?選擇部分士多簽訂陳列獎勵協議

④開展形象店建設，以店招，海報，太陽傘三位一體的方式包裝士多店，結合進貨陳列獎勵方案，以點代線，開發終端市場

5辦事處內部管理

?嚴格執行辦事處規章制度

?合理利用早會時間對辦事處人員進行公司制度，產品，促銷政策的培訓

?統一思想，加強辦事處人員的自身學習，提升辦事處人員的自身素質和能力，營造良好的辦事處環境，以利于更好的工作和學習

④對辦事處進行5s管理，即清理，清掃，整理，整頓，素養

⑤對辦事處人員每日工作結果實行黑板公開制，并在每月工作總結會議中做出評比

⑥開展豐富的團隊活動內容，激發員工的工作熱情和斗志

執行和監督

計劃我們的工作，工作我們的計劃，已完成的小事，勝過計劃中的大事，對于公司的任何一項政策及活動，辦事處都將堅決執行到位，并在執行過程中及時監督指導。工作中的每一個環節，每一個部門都是環環相扣，不可分割，不可缺少的，在09年的工作中“執行力”將是辦事處的一項重點工作。

小結

不謀全局者，不足以謀一域；不謀萬世者，不足以謀一時。機會是留給有準備的人，我從進入××公司的那一天起，就認真的面對每一天，積極的去完成每一項工作內容，并不斷努力和學習，提升自己，做到與公司共同發展，面對新的機遇和挑戰，我有信心也有能力去完成并做好辦事處主任這一崗位的工作內容，希望公司領導給我這個機會，謝謝！