直銷業(yè)研究論文

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摘要：面對(duì)嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)，拓寬就業(yè)渠道、靈活就業(yè)成了許多高校畢業(yè)生必須面對(duì)的現(xiàn)實(shí)。在提供就業(yè)崗位方面，營(yíng)銷行業(yè)的潛力不可忽視。而其中的直銷業(yè)隨著《直銷管理?xiàng)l例》等一系列法律法規(guī)的實(shí)施，其發(fā)展日趨規(guī)范。通過(guò)分析說(shuō)明直銷業(yè)具有良好的發(fā)展前景，對(duì)于高校畢業(yè)生有一定的吸引力，可以成為其就業(yè)選擇之一。

關(guān)鍵詞：直銷業(yè)；直銷企業(yè)；優(yōu)越性；就業(yè)

1直銷的定義與直銷業(yè)的優(yōu)越性

1.1直銷的定義

根據(jù)我國(guó)2005年12月1日開(kāi)始實(shí)行的《直銷管理?xiàng)l例》，直銷是指直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營(yíng)業(yè)場(chǎng)所之外直接向最終消費(fèi)者推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。

1.2直銷業(yè)的優(yōu)越性

相對(duì)于傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式而言，直銷具有以下的優(yōu)越性。

（1）高效率。

傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式起點(diǎn)是生產(chǎn)者，終點(diǎn)是消費(fèi)者，中間環(huán)節(jié)包括各級(jí)批發(fā)商、零售商。而直銷通過(guò)直銷員將商品直接銷售給消費(fèi)者，不需要經(jīng)過(guò)中間商和零售商。這種銷售模式有效地克服了傳統(tǒng)的營(yíng)銷中時(shí)間、地點(diǎn)的限制，減少了中間環(huán)節(jié)，有效地提高了效率。

另外，通過(guò)訓(xùn)練有素的直銷員面對(duì)面地向顧客銷售，可以將產(chǎn)品的特點(diǎn)、用法以及其使用心得一并傳遞給消費(fèi)者，避免了使用誤區(qū)并且使產(chǎn)品的使用達(dá)到最好的效果。這樣可以更好地為產(chǎn)品贏得口碑，有利于產(chǎn)品更快的打入市場(chǎng)。所以相對(duì)于傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式來(lái)說(shuō)，直銷是一種高效率的銷售方式。

（2）直銷可以在更大程度上滿足消費(fèi)者的需求。

直銷員可以幫助消費(fèi)者選購(gòu)適宜的產(chǎn)品，指導(dǎo)消費(fèi)者正確使用產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供長(zhǎng)期的高質(zhì)量的售后服務(wù)，另外產(chǎn)品的質(zhì)量可靠、避免或減少了假貨，這些都是直銷業(yè)吸引消費(fèi)者的優(yōu)勢(shì)所在。

1.3直銷企業(yè)的優(yōu)越性

由于直銷的行業(yè)特點(diǎn)，決定了直銷企業(yè)一般具備三大特點(diǎn)：

（1）雄厚的綜合實(shí)力。包括強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、科技研發(fā)能力、計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)、以及強(qiáng)有力的物流配送機(jī)制。

（2）良好的制度與管理。包括長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃、良好的培訓(xùn)制度等。

（3）良好的商業(yè)信譽(yù)。重視承諾、保證質(zhì)量等。

對(duì)于要踏入社會(huì)選擇工作的高校畢業(yè)生來(lái)說(shuō)，選擇一個(gè)好的行業(yè)是很關(guān)鍵的一步，直銷業(yè)和直銷企業(yè)有以上分析的優(yōu)越性，這對(duì)于高校畢業(yè)生來(lái)說(shuō)首先是一個(gè)值得放心的行業(yè)。

2直銷業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r

2.1國(guó)外

（1）在經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)方面，世界直銷協(xié)會(huì)聯(lián)盟、美國(guó)直銷協(xié)會(huì)通過(guò)對(duì)各地直銷市場(chǎng)的真實(shí)調(diào)查，統(tǒng)計(jì)出15個(gè)業(yè)績(jī)超過(guò)10億美元的直銷市場(chǎng)。該次統(tǒng)計(jì)的截止時(shí)間為2006年，其中部分?jǐn)?shù)據(jù)截止期為2004年。具體數(shù)據(jù)見(jiàn)下表。

值得關(guān)注的是，近十多年來(lái)，在世界各地直銷業(yè)的增長(zhǎng)速度都超過(guò)了零售業(yè)。2002年，美國(guó)直銷業(yè)的總營(yíng)業(yè)額是287億美元，創(chuàng)造了1300多萬(wàn)個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)。美國(guó)直銷員人數(shù)占總?cè)丝诘?.6%，營(yíng)業(yè)額占美國(guó)國(guó)民總收入的0.31%。而全球直銷年?duì)I業(yè)額在1026億美元，有不少于5800萬(wàn)直銷員在超過(guò)170個(gè)國(guó)家和地區(qū)從事直銷業(yè)。這些數(shù)據(jù)足以說(shuō)明直銷業(yè)在全球發(fā)展的興盛。

（2）從直銷員的學(xué)歷水平來(lái)看，根據(jù)世界直銷協(xié)會(huì)所做的調(diào)查，擁有學(xué)士學(xué)位以上的直銷員在整體直銷業(yè)中約占31％。這說(shuō)明直銷員的總體學(xué)歷水平是比較高的，也意味著這一行業(yè)的發(fā)展前景較好2.2國(guó)內(nèi)

作為直銷業(yè)大有潛力的國(guó)家，我國(guó)已經(jīng)引起了世界直銷界的關(guān)注。世界直銷協(xié)會(huì)聯(lián)盟（WFDSA）主席賀楚門(mén)（Mr.TrumanHunt）曾對(duì)中國(guó)媒體表示：“中國(guó)的直銷行業(yè)開(kāi)始進(jìn)入了法制化時(shí)代，行業(yè)規(guī)范和開(kāi)放已成為趨勢(shì)，也標(biāo)志著直銷業(yè)在中國(guó)迎來(lái)了一個(gè)健康發(fā)展的新時(shí)期。”

從可選擇的直銷企業(yè)的角度來(lái)看，中國(guó)直銷博客網(wǎng)2007年7月3日的消息說(shuō)，根據(jù)商務(wù)部的信息，雅芳、安利、如新、歐瑞蓮、寧波三生、金士力佳友、富迪、南京中麥、康力、寶健以及新時(shí)代這11家企業(yè)自備案之日起可從事直銷經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。隨著政策的進(jìn)一步放開(kāi)，必將有越來(lái)越多的企業(yè)獲準(zhǔn)開(kāi)展直銷活動(dòng)，從事直銷業(yè)的選擇也會(huì)越來(lái)越多。

3直銷業(yè)對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)及其前景

（1）從社會(huì)的角度來(lái)看，直銷業(yè)的貢獻(xiàn)有兩方面。首先，直銷提供了一種幾乎沒(méi)有門(mén)檻的就業(yè)方式，在一定程度上為社會(huì)減輕了就業(yè)壓力，據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，直銷業(yè)放開(kāi)帶來(lái)的新就業(yè)機(jī)會(huì)至少有10萬(wàn)個(gè)。其次，直銷員要想取得良好的業(yè)績(jī)，必須和客戶搞好關(guān)系，這無(wú)形中為創(chuàng)造和諧社會(huì)做出了一定的貢獻(xiàn)。

（2）從經(jīng)濟(jì)發(fā)展的角度來(lái)看，直銷業(yè)的貢獻(xiàn)也有兩方面。其一，直銷企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量較好，有利于社會(huì)經(jīng)濟(jì)和企業(yè)自身的發(fā)展。其二，正規(guī)的直銷企業(yè)由于管理規(guī)范，其員工收入比較透明，在納稅方面多采取代扣代繳，很少有偷稅漏稅的現(xiàn)象，這對(duì)我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展來(lái)說(shuō)很重要。

（3）從營(yíng)銷人員的角度考慮，由于直銷業(yè)的特殊銷售方式，直銷員的個(gè)人魅力非常重要，各大直銷企業(yè)都很注重提升其直銷員的個(gè)人素質(zhì)和形象。這對(duì)直銷員來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一種學(xué)習(xí)、提高的良好途徑。

由于直銷對(duì)社會(huì)而言利大于弊，隨著國(guó)家法律的健全和人們對(duì)直銷業(yè)認(rèn)識(shí)的深入，直銷業(yè)的發(fā)展前景必將越來(lái)越明朗。美國(guó)著名暢銷書(shū)籍《2000年大趨勢(shì)》曾預(yù)言：直銷將成為21世紀(jì)行銷的主流。根據(jù)華爾街日?qǐng)?bào)的報(bào)道，全球?qū)⒂?0%至60%的產(chǎn)品會(huì)通過(guò)直銷方式銷售。隨著直銷業(yè)的迅猛發(fā)展，這種趨勢(shì)已經(jīng)越來(lái)越明顯。

4高校畢業(yè)生從事直銷業(yè)的優(yōu)勢(shì)

高校畢業(yè)生從事直銷業(yè)有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)：（1）他們受過(guò)良好的教育，一般來(lái)說(shuō)素質(zhì)比較高，易吸引客戶；（2）高校畢業(yè)生由于年齡和教育背景的優(yōu)勢(shì)，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，能較快了解產(chǎn)品、掌握營(yíng)銷技巧；（3）相對(duì)于年齡偏大的直銷員而言，高校畢業(yè)生身體條件普遍較好，能夠吃苦，容易成功。

5直銷業(yè)對(duì)高校畢業(yè)生的吸引力

對(duì)高校畢業(yè)生而言，直銷業(yè)相對(duì)于其他行業(yè)來(lái)說(shuō)具有一定的吸引力，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

5.1門(mén)檻低

高校畢業(yè)生的特點(diǎn)之一是經(jīng)驗(yàn)少，而許多企業(yè)在招聘過(guò)程中都設(shè)置了有工作經(jīng)歷的門(mén)檻，在這方面高校畢業(yè)生無(wú)疑處于劣勢(shì)。而從事直銷幾乎沒(méi)有資格限制，任何成年人不論學(xué)歷、經(jīng)歷、性別、年齡，只要符合法律規(guī)定，都可以成為直銷人員。高校畢業(yè)生特點(diǎn)之二是資金少，有的高校畢業(yè)生有志于自主創(chuàng)業(yè)，但是苦于沒(méi)有資金，無(wú)法實(shí)現(xiàn)理想。而從事直銷業(yè)需要的資金投入相對(duì)較少，很容易起步。

5.2風(fēng)險(xiǎn)小

從事直銷業(yè)不需要有大量的固定資產(chǎn)和流動(dòng)資產(chǎn)，不需要有單獨(dú)的場(chǎng)地，只需要投入少量資金。即使中途想放棄，也只需把手頭的產(chǎn)品處理完就可以，不會(huì)有大的損失，也不需要許多麻煩的后續(xù)工作。

5.3時(shí)間自由

高校畢業(yè)生大都習(xí)慣了學(xué)校里比較寬松的學(xué)習(xí)環(huán)境，在剛踏上工作崗位的時(shí)候多數(shù)不太適應(yīng)。而直銷相對(duì)于朝九晚五的坐班制來(lái)說(shuō)時(shí)間比較自由，可以自己靈活安排，這也是許多人選擇直銷業(yè)的時(shí)候比較看重的一點(diǎn)。

5.4個(gè)人素質(zhì)提升快

由于各直銷企業(yè)都很重視培訓(xùn)，這為直銷員創(chuàng)造了許多不斷充實(shí)、提高的好機(jī)會(huì)。有的高校畢業(yè)生實(shí)現(xiàn)了自主創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，但是由于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，在關(guān)鍵時(shí)刻又沒(méi)有人指導(dǎo)，導(dǎo)致走過(guò)不少?gòu)澛罚壤速M(fèi)了金錢(qián)又浪費(fèi)了時(shí)間。而直銷企業(yè)密集的、全方位的培訓(xùn)可以使其在較短的時(shí)間內(nèi)學(xué)到別人的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)、避免和減少了在以后創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的挫折。

5.5為以后自己創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)

在直銷業(yè)起步較早、發(fā)展較成熟的美、日、韓、英等國(guó)，各行各業(yè)都有許多成功的人士有過(guò)直銷經(jīng)歷。他們?cè)谥变N的經(jīng)歷中學(xué)到的觀念、培養(yǎng)的學(xué)習(xí)力、積累的人脈都為其后來(lái)的成功作出了不可忽略的貢獻(xiàn)。在多層次直銷定位合法的國(guó)家，許多人通過(guò)直銷事業(yè)實(shí)現(xiàn)了自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。我國(guó)法律現(xiàn)在雖然禁止多層次直銷，但是隨著直銷業(yè)的快速發(fā)展，開(kāi)放多層次直銷必然是一個(gè)趨勢(shì)。屆時(shí)直銷業(yè)將為直銷員提供更大的發(fā)展空間。

由以上分析可以看出，直銷業(yè)對(duì)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展、對(duì)社會(huì)的和諧進(jìn)步和個(gè)人的素質(zhì)提升都有很大的意義，直銷業(yè)具有廣闊的前景，對(duì)高校畢業(yè)生具有一定的吸引力。而高校畢業(yè)生從事直銷業(yè)又有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，因此綜合來(lái)說(shuō)，直銷業(yè)對(duì)高校畢業(yè)生而言不失為一個(gè)擇業(yè)的好方向。

參考文獻(xiàn)

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