直銷制度范文

導語：如何才能寫好一篇直銷制度，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

時下，一場由太陽神小康直銷的口號引發的大討論正在直銷行業展開。此文為一名太陽神人所寫，他的初衷，是希望從制度的角度去證明太陽神小康直銷的口號絕不是空話。或許有人會說這有王婆賣瓜之嫌，但是作者對太陽神制度的精辟分析，以及對制度設計和制度文化的理解，值得參考和借鑒。

10多年了，中國的直銷行業經歷了太多的變化。而我作為一名中國直銷人，在這個行業看到了太多朋友的浮浮沉沉，自己也經歷了不少起起落落。浮華過后，總想冷靜下來，我就在這個時候遇見了太陽神。

制度代表一個企業的基本文化和生存態度，看過太多的浮躁炒作，太陽神的制度對我來說無異于一股清風。我一直以為，不好的制度就像橙汁，先甜后酸;而一套真正的好制度就像咖啡，雖然需要你多攪拌、多品味，但最終能讓你興奮，讓你久久不能釋懷。

我現在就想來品太陽神制度這杯濃咖啡，并分享給各位。雖然現在身在太陽神，來評太陽神的制度難免有自賣自夸之嫌，但我倒以為，如果太陽神的制度文化能給各位哪怕一丁點思考和啟發，也有這篇文章的價值所在。

復雜是為了更簡單――制度第一印象

太陽神的制度給我的第一感覺是有點復雜，但復雜并不代表會成為成長的絆腳石。簡單的制度我看得多了，但是沒有一套簡單的制度能夠長期生存下來。美國的法律法規極其復雜，但是它保障了美國的快速長期發展;安利公司的完整制度也是復雜的，很多的直銷商經營多年以后才能完全明白制度的全部，但安利公司一直是中國直銷的霸主。

我估計很多人一接觸太陽神的制度就會說這套制度復雜，不容易復制，但以我多年的經驗來看，這恰恰是這套制度的可貴之處。把合作雙方現在的利益和未來的利益說得越具體，越是一種誠信，這是君之交的風范，先說斷后不亂。認同的過程可能稍長一些，但合作的過程會變得更簡單;傳播的速度可能會慢一點，但是，慢是為了走更遠的路。

復雜是一種成熟，從復雜到簡單是一種智慧。所以我認為，對于太陽神的直銷商而言，需要的是簡單的傳承。

短期投機，長期投資――創業獎印象

任何一個商業行為都有投機的一面，也有投資的一面，直銷亦不例外。但是，這個世界上沒有長期投機的生意，任何短期的投機在一定意義上說都會變成長期的投資。

太陽神的“對稱獎”設計充分體現了投機與投資相結合的商業倫理。在這個制度里，可以自由定位、自由升級，這是一種開放的態度。允許以投機的心態進入，但是根據投資額的大小確定分配對稱獎金，投資不同，單位利潤也不同，這很公平。它可以把一個人的投機心態逐步引導到投資的健康發展的軌道上來，便于吸引對直銷事業有不同理解的人，最終又殊途同歸。

穩定壓倒一切――骨干獎印象

直銷團隊的發展是有梯度的，中間骨干層的穩定對團隊的發展起著舉足輕重的作用。骨干穩了，團隊就穩了，太陽神的制度設計者應該深刻地理解了這一點。

基層骨干的市場開發費用較高，但他們是公司業務傳承的核心，對他們按業績情況給予適當的獎勵是恰當的。太陽神的“骨干獎”這很像業務員的責任底薪，給專職業務員提供了一個基本保障。這個獎項很有特點，要求也很低，但是就我多年研究制度的經驗來看，這對公司來說是一筆不小的投入，但對于團隊穩定和市場拓展積極性大有裨益。

把朋友的信任變成責任――培育獎印象

絕對強化與推薦對象的利益捆綁，這種對等獎金的設計也是太陽神制度的一個特色。在各種獎勵計劃中，我見得最多是推薦獎，但是太陽神沒有這個獎。推薦獎鼓勵的是人頭數量的簡單增長，而太陽神的培育獎是強化尋找事業伙伴。它強調把推薦進來的朋友培育成業務骨干，這本來也應該是直銷員的基本責任。只有推薦進來的伙伴成為業務骨干了，你才能與他共享豐盛，而不是一進來就可以提他的人頭費。

因此，在太陽神，你要幫助越多直推的人成功，你才能越成功。這樣的話，推薦就變得有理性，合作就變得有理由。這種捆綁很有說服力，表達了一種對伙伴高度負責的文化，朋友因為信任才與你合作，你理應把這種信任變成一種責任。我想，如果我們每個直銷人員都對伙伴高度負責，社會對直銷的偏見將越來越少，直銷對社會的貢獻將越來越多。

不比速度、不比能力，只比貢獻――車房獎印象

車房獎是很多直銷公司常用的激勵機制，一般都規定，在什么時間內完成什么樣的業績就可以領到車房獎。但是這存在一定的不公平性，因為勝出的可能總是站在金字塔頂端的人――企業把他們造成神，然后再鼓勵信徒去頂禮膜拜，這是一種直銷行業貫用的精英文化。但是，太陽神認為開放的直銷行業應該是成就大多數人的行業，而不僅僅是少數精英。太陽神的車房獎計劃很簡單，也很人性化，采用無限累計的車房獎積分制，只要堅持不放棄，人人都可以通過積分累計而獲得車房獎。

這樣的車房獎讓人人有夢想，人人有希望，不是獨木橋，勝似陽關道。這很像一場不計時的馬拉松比賽，只要你最終能夠跑到終點，就算是成功。更有創意的是，這個終點由你自己決定，什么樣的車和房也由你自己決定。走在成功的道路上，你可以隨心所欲地決定自己或快或慢，或急或緩，這才是自由職業者真正想要的。

放棄是為了得到――制度文化印象

制度不是武器，而是一種境界。太陽神倡導的是企業把制度當作文化來做，直銷人把文化當作制度理解。從華爾街暴發的金融海嘯，以摧枯拉朽之勢破壞著世界的經濟，這是全世界經濟最大的一次崩盤，也是對全球以利用人性弱點為核心的金融制度的一個嘲諷。

篇2

第二條企業申請直銷應提交其在指定銀行開設的保證金專門賬戶憑證，金額為2000萬元人民幣。保證金為現金。

第三條直銷企業與指定銀行簽訂的保證金專門賬戶協議應包括下述內容：

（一）指定銀行根據商務部和國家工商行政管理總局（以下簡稱工商總局）的書面決定支付保證金；

（二）直銷企業不得違反《直銷管理條例》擅自動用保證金，不得以保證金對外擔保或者違反《直銷管理條例》規定用于清償債務；

（三）指定銀行應及時向商務部和工商總局通報保證金賬戶情況，商務部和工商總局可以查詢直銷企業保證金賬戶；

（四）直銷企業和指定銀行的權利義務及爭議解決方式。

企業在申請設立時應提交與指定銀行簽署的開設保證金專門賬戶協議。

第四條直銷企業開始從事直銷經營活動3個月后，保證金金額按月進行調整。直銷企業于次月15日前將其上月銷售額的有效證明文件向指定銀行出具，并通過直銷行業管理網站向商務部和工商總局備案。直銷企業對出具的證明文件的真實性、完整性負責，指定銀行應當對證明文件進行形式審查。

直銷企業保證金金額保持在直銷企業上月直銷產品銷售收入的15％水平。賬戶余額最低為2000萬元人民幣，最高不超過1億元人民幣。

根據直銷企業月銷售額，如需調增保證金金額的，直銷企業應當在向指定銀行遞交月銷售額證明文件后5日內將款項劃轉到其指定銀行保證金賬戶；如需調減保證金金額的，按企業與指定銀行簽訂的協議辦理。

第五條出現下列情形之一，商務部和工商總局共同決定，可以使用保證金：

（一）無正當理由，直銷企業不向直銷員支付報酬，或者不向直銷員、消費者支付退貨款的；

（二）直銷企業發生停業、合并、解散、轉讓、破產等情況，無力向直銷員支付報酬或者無力向直銷員和消費者支付退貨款的；

（三）因直銷產品問題給消費者造成損失，依法應當進行賠償，直銷企業無正當理由拒絕賠償或者無力賠償的。

第六條直銷員或消費者根據《直銷管理條例》和本辦法第五條規定要求使用保證金的，應當持法院生效判決書或調解書，向省級商務主管部門或工商行政管理部門提出申請，省級商務主管部門或工商行政管理部門接到申請后10個工作日內將申請材料報送商務部和工商總局。

直銷員除持法院生效判決書、調解書外，還應出示其身份證、直銷員證及其與直銷企業簽訂的推銷合同。消費者除持法院生效判決書、調解書外，還應出示其身份證、售貨憑證或發票。

商務部和工商總局接到申請材料后60個工作日內做出是否使用保證金支付賠償的決定，并書面通知指定銀行、直銷企業和保證金使用申請人。

直銷員違反《禁止傳銷條例》有關規定的，其申請不予受理。

第七條根據本辦法規定支付保證金后，直銷企業應當自支付之日起30日內將其保證金專門賬戶的金額補足到本辦法第四條第二款規定的水平。

第八條直銷企業保證金使用情況應當及時通過商務部和工商總局直銷行業管理網站向社會披露。

第九條直銷企業不再從事直銷活動的，憑商務部和工商總局出具的書面憑證，可以向指定銀行取回保證金。

企業申請直銷未獲批準的，憑商務部出具的書面憑證到指定銀行辦理保證金退回手續。

第十條直銷企業違反本辦法規定的，按照《直銷管理條例》第五十一條予以處罰。

篇3

業界有句名言：“離開合作，直銷業就等于零!”確實，合作精神正是直銷模式和制度的精髓所在，而且更是其魅力所在。為什么那么多的人即使賺不到錢也難舍直銷，就是因為目前少子化狀況下的中國，加上經濟高速發展的心理驅動，合作精神已經越發欠缺。直銷，是喚起這一精神的中堅力量。

培養教育意識

世界知名趨勢經濟大師大前研曾在本刊記者的采訪中談到，教育培訓業將是中國未來最有前途的產業之一，因為中國目前的學習氛圍還遠遠不夠。實際上，中國再也沒有哪個行業的人像直銷業這么強調培訓和學習，而且這種學習的勁頭還會感染和影響更多的人，逐漸促進社會的求知欲。

增加就業途徑

也許，直銷業是為數不多的可以對金融危機的來臨懷抱竊喜的行業，因為危機的來臨會造成大量的失業人群，而這些人無一例外地需要新的職業機會，這就是直銷行業所愿意看到的。事實上，解決就業問題―直是直銷企業最愿意談到的行業責任。現實中，雖然直銷行業有各種問題，但確實有千百萬的人們在直銷業得到了就業機會的精神慰藉。

合理補充社會經濟

雖然直銷絕非很多直銷人吹噓的那樣是21世紀經濟的主導方向，但是作為社會經濟的一個合理和有效的補充部分，直銷是不可或缺的一環。究其根源，直銷本質上是一種新的激勵機制下的客戶拓展方式，它的強項在于面對面的有效分享和一對一的周全服務，而這種形式有其長期存在的必要性。

催人奮進

一個人從頹廢潦倒突然間變得精神百倍、充滿生活激情，那么他至少有八成的幾率是做直銷了。有很多人做直銷并不是因為錢，還有很多人因為直銷而拋棄了自己大半輩子按部就班的生活。夢想可能對很多中國成年人來說可能都很遙遠，但是對每個中國直銷人來說都是基本素質。當人有了激情和夢想，其實他在不在直銷都已經不重要，他將更容易獲得成功。

密切社會關系

高樓大廈，電梯公寓，宅男作女，如今中國人的交際圈越來越窄，很多人孤獨到幾乎承受不了任何打擊的地步。直銷，給了他們一個完全不同以往的工作生活圈，每天過的是團隊生活，吸收的是精神食糧，互助互愛的氛圍，積極統一的目標，所有這一切都顯得魅力無比。這種生活方式仿佛將大家帶回了以前的集體生活，讓參與者能夠重溫集體溫暖，輕易不能舍棄。

宣揚傳統文化

沒有一個行業像直銷業這么注重文化建設，也沒有哪個行業象中國民族直銷企業那樣更加青睞對中國傳統文化的挖掘。難得的是，直銷企業對于傳統文化的宣揚不止于單純的學習，而是做出深度的解讀，讓這些傳統文化精髓能夠直接服務于企業管理和一線市場的開拓。這種對傳統文化的有效利用，更利于其保護、傳承和發揚。

彰顯善的力量

幾乎沒有―個直銷企業不關心慈善公益，因為這個行業講感恩，講承擔，講付出，因此所有的企業必須首先以身作則，以至于一度到了相互比速度、曬金額的“惡性競爭”程度。難得的是，直銷企業的慈善文化都無一例外的需要直銷人來參與，這種大范圍的參與讓更多的人心中都埋下了善的種子。不管在哪里，這顆種子都可能在某種機緣的刺激下生根發芽，結出善果。

促進保健意識

剛剛富起來的中國人一開始并沒有意識到保健品的重要，特別是老一代傳統保健品品牌被惡俗廣告轟炸得烏煙瘴氣的時候。最終，是直銷業通過千百萬直銷人身體力行的滿說和分享，讓保健意識逐漸深入人心，形成了中國保健品需求旺盛的局面。因為直銷，很多中國人學會了對身體的重視，學會了對保健知識的了解，更學會了對保健品的科學食用。

篇4

一、單位應建立消防控制室值班制度，應明確值班人員的職責，實行每日24小時專人值班，值班人數應不少于2人。

消防控制室值班人員應經消防部門培訓合格后持證上崗。

二、值班人員按時交接班，做好值班記錄以及消防巡查、發現問題處置、事故處理等情況的交接手續。

無交接班手續，值班人員不得擅自離崗。

三、發現消防設施運行故障問題時，應及時采取措施并報告主管負責人。

四、非工作所需，不得使用消控中心內線電話，非消防控制中心值班人員禁止進入值班室。

五、發現火災時，迅速按滅火和應急疏散預案緊急處理，并撥打119火警電話通知公安消防部門，同時報告部門主管。

六、填寫《消防控制室值班記錄》應完整，字跡清晰，保存完好。

消防水泵房管理制度

一、消防水泵房應當落實專人管理，定期檢查保養和維護，保持室內清潔；

二、嚴格執行設備操作規程，每月啟動水泵不少于一次，保持高位消防水箱、消防水池、氣壓水罐等儲水充足，穩壓泵正常運行；

三、保持系統出水管網及管道閥門常開，水泵類別、水流方向、閥門開啟狀態、配電柜開關狀態等標識清晰，配電柜開關處于自動（接通）狀態；

四、禁止無關人員進入泵房和操作水泵房內設備，嚴禁擅自關停設備和閥門；

五、設備投入使用后應保證其處于正常運行或準工作狀態，不得擅自斷電停運或長期帶故障工作；

六、建立故障報告和故障消除登記檔案。

發生故障，應當及時組織修復，因故障、維修等原因，需要暫時停用系統時，應當經單位消防安全責任人批準，系統停用時間超過24小時的，在單位消防安全責任人批準的同時，應當報當地公安機關消防機構備案，并采取有效措施確保安全。

消防設施操作維護管理手冊

消防設施操作及維護管理事項：

1、本單位要組織專人學習，有關消防設施的維護及操作規程：并要熟識本場所的各種消防器材的使用方法，及各消防疏散通道出口位置。

2、對各種消防設施做到定期檢查、維護，確保各種消防器材完好、有效。

3、要做到各消防通道及安全出口暢通，確保消防安全重點部位設置防火標志，嚴禁阻擋各消防設施的標志，營業時間嚴禁對各出口上鎖。

4、實行嚴格管理，消防主要管理負責人要每日巡查本場所，作好交換班記錄。

5、對各主要消防設施定期清毒，或保潔干燥工作。

6、對本場所的服務人員進行消防安全教育，制定滅火和應急疏散預案。

7、定期組織服務人員實施、人員疏散演練及自救演練，并作好消防宣傳教育工作。

8、建立年度消防工作計劃及消防知識考核，把消防責任落實到人。

消防值班制度

一、單位應明確值班人員的職責，制訂每日24h值班和交接班的程序與要求，以及消防巡查的程序與要求。

二、各級值班人員嚴格履行職責，值班領導負責檢查、督促值班人員開展防火巡查。

值班人員負責對本單位進行防火巡查。

三、防火巡查時應認真做好記錄，發現消防安全問題應及時采取措施并逐級報告。

如發現火情時，應迅速按滅火和應急疏散預案緊急處理，必要時直接撥打119火警電話向119指揮中心報告火警，同時報告單位部門主管。

四、值班人員按時交接班，做好交接班記錄以及消防巡查、問題處置、事故處理等情況的交接手續。

無交接班手續，值班人員不得擅自離崗。

五、值班期間嚴禁脫崗、飲酒以及從事各種娛樂活動，嚴禁睡覺。

配電室消防管理制度

一、認真貫徹執行“預防為主，防消結合”的方針，嚴格執行法規、法令和安全生產規章制度。

二、變配電室是酒店重要設施，為了確保供電，操作人員必須嚴格遵守安全規程，不得擅自操作變配電設備。

三、配電人員必須經過專業培訓，并經考核合格，有電力局頒發的許可操作證進行操作。

四、高壓電氣設備倒閘操作，必須遵守運行規程的規定填寫操作表，并在有人監護下進行操作，緊急情況下，有發令人在場作雙重監護，可先操作后填操作表。

五、對配電室滅火系統，消防管理人員與維修人員要定期檢查，觀察壓力和預防滲漏。

各值班人員應會使用滅火系統，平時注意保養。

六、加強值班，不得擅自脫崗。

每2小時抄表一次，做好日報抄送工作，同時做好值班記錄。

七、做好設備維修保養工作，不得在變配電室放置食品和吃飯．吸煙等。

經常做好滅鼠工作。

八、定期進行安全學習和檢查不安全因素。

防火巡查制度

一、確定巡查的人員、內容、部位和頻次，及時開展防火巡查。

二、防火巡查時應填寫《每日防火巡查（夜查）記錄表》，巡查人員應在記錄上簽名。

巡查中發現能當場整改的火災隱患，填寫《單位火災隱患當場整改通知單》并消除隱患；不能當場消除的，填寫《單位火災隱患限期整改通知單》并及時上報主管負責人并在《每日防火巡查（夜查）記錄表》記錄存檔。

三、進行每日防火巡查，并結合實際組織夜間防火巡查。

在營業時間應至少每2h巡查一次，營業結束后應檢查并消除遺留火種。

四、防火巡查應包括下列內容：

1.用火、用電有無違章情況；

2.安全出口、疏散通道是否暢通，有無鎖閉；安全疏散指示標志、應急照明是否完好；

3.常閉式防火門是否處于關閉狀態，防火卷簾下是否堆放物品；

4.消防設施、器材是否在位、完整有效。消防安全標志是否完好清晰；

5.消防安全重點部位的人員在崗情況；

6.其他消防安全情況。

防火檢查制度

一、防火檢查定期開展，各崗位應每天一次，填寫《每日防火巡查（夜查）記錄表》，各部門應每周一次，填寫《每周防火檢查情況記錄表》，單位應每月一次，填寫《每月防火檢查情況記錄表》對建筑消防設施檢查每季度一次，填寫《第

季度建筑消防設施功能檢查記錄表》。

二、檢查中發現能當場整改的火災隱患，填寫《單位火災隱患當場整改通知單》并消除隱患；

不能當場消除的，填寫《單位火災隱患限期整改通知單》并及時上報主管負責人，并記錄存檔。

三、防火檢查應包括下列內容：

1、消防車通道、消防水源；

2、安全疏散通道、樓梯，安全出口及其疏散指示標志、應急照明；

3、消防安全標志的設置情況；

4、滅火器材配置及其完好情況；

5、建筑消防設施運行情況；

6、消防控制室值班情況、消防控制設備運行情況及相關記錄；

7、用火、用電有無違章情況；

8、消防安全重點部位的管理；

9、防火巡查落實情況及其記錄；

10、火災隱患的整改以及防范措施的落實情況；

11、消防安全重點部位人員及其他員工消防知識的掌握情況。

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篇5

為了更好地貫徹落實國家關于社會治安綜合治理的各項決定，使我校領導、各職能部門、年級組明確職責，切實承擔起保一方平安的政治責任，特作如下規定：

一、重視綜合治理工作

1、把綜治工作放在重要位置，列入工作日程，定期研究部署和檢查，及時解決工作中存在的問題和困難。

2、建立領導機構，加強對辦事機構的領導；對綜治工作所需要的經費和其他必要的設備及工作條件盡量給予保證。

3、由辦事機構制定綜治目標并逐項分解，下達到各部門、年級組落實和執行。層層簽訂責任書，把“誰主管誰負責”的原則落到實處。4、因校制宜，建立群防群治組織，形成網絡。

5、表彰和獎勵先進集體和個人。

二、綜合治理工作責任的劃分學校領導班子是學校綜合治理工作的責任集體。

領導為學校綜合治理的第一責任人，分管綜合治理工作的領導干部是責任人，各職能部門、年級組的負責人是本部門的責任人。

三、各職能部門和年級組責任人的主要責任為

1、加強防范。及時清除不安定因素和不安全隱患；積極疏導，調解各種矛盾和糾紛；建立內部安全防范制度和群防群治機制；責任落實到人。

2、加強教育。把培養社會主義事業接班人的任務放在學校工作的首位，加強對教職工、學生的思想政治教育和法制宣傳教育，加強對學生日常行為的教育和管理，加強學生自防自護、遵紀守法的安全教育，加強對校園秩序的管理。組織專門力量做好后進生的轉化工作，建立起學校、社會、家庭三結合的教育網絡，有效地預防學生違法犯罪。3、按要求建立健全相應的安全防范制度，推行目標管理，實行綜合治理責任制。

4、學校實行安全責任追究制度。

四、實行一票否決制。有下列情形之一的實行一票否決或警告。

1、因對綜治工作不重視，造成本部門、年級組的管理和治安混亂的。2、不及時化解矛盾或處理不力，以致發生問題并造成嚴重后果，危害學校穩定的。

3、部門、年級內部發生惡性事故，造成嚴重損失或惡劣影響的。

4、因管理不善，防范措施沒有落實，發生重大刑事案件或重大治安災害事故，使學校財產遭受損失的。

5、存在隱患，經上級或學校綜治機構提出警告、建議，限期改進，而未有效改進的。

篇6

一、目的：為了保障全校師生的安全，及時把握學生的課間活動情況，特制定值周教師管理制度：

二、值周教師定崗

1、定點：在校園的大廳、小操場、大操場、后操場、各樓層樓道等地段，專門安排值周教師巡視。

2、定時：在上學、課間、中午、放學對全校學生進行安全管理及校園安全情況進行巡查，避免安全事故的發生。

三、值周教師崗位職責：

1、值周教師對本周學校學生行為規范、清潔衛生、安全負管理責任，應及時做好評價并公布在評比欄上。

2、值周教師工作由當周值周組長安排，并將崗位安排及時報值周行政，向值周行政負責。值周組每周擬定好值周要求、值周總結分別在星期一的升旗儀式、星期五的下午的降旗儀式，由值周組長向全校師生宣布。

3、值周教師于早上7：55到學校到崗巡視，每天安全巡視后，必須向值周組長匯報安全檢查情況，同時做好記錄。

4、各崗位值周教師課間必須準時到崗，勸導不文明游戲并制止學生追打現象，如有安全事故發生，要按安全預案及時處理，遇重大事情必須及時向德育處匯報（緊急情況可向分管校長匯報）并做好記錄。

5、早上迎接學生的值周教師于早上7：55到學校大門口，要求著裝整潔，主動向師生問好，并負責指導少先隊監督崗學生值好崗。

6、值周教師于放學時間到校門口值崗，對班級的列隊紀律做好記錄、并督促班主任做好班級學生離校情況登記。

篇7

為加強支教教師教育教學工作常規管理，提升教師隊伍綜合索質，保證學校教育工作有序開展，全面提高學校教育教學質量，特制定《護駕小學支教教師管理制度》。

1、師德師風方面：

自覺遵守國家政策法規和學校規章制度，要無條件的服從學校統一管理，不搞特殊化，嚴格按照教師職業道德行為規范“十不準”履好職盡好責，給我校教師做表率，要有較強的大局觀念，不因個人恩怨或利益私自上訪，維護學校的良好的聲譽和形象。

2、工作態度方面

支教期間服從工作安排，不拈輕怕重，認真履行工作職責，積極參加學校各項活動;工作總量不低于同學科教師平均工作總量,無曠工現象，每學期事假不超過5天，超過5天需經上級教育局主管科室審批備案；另外，無特殊情況嚴禁例會請假。

3、工作成效方面

認真完成教育教學工作任務，所代學科成績在全鎮平行班中處于中上等位次，學生滿意率90%以上。積極開展學校組織的各項校本研修活動，每學期聽課、評課20節以上 每學期主講公開課（研討課）2節以上積極參與學校教科研活動，每學期做專題講座2次以上每學期撰寫教學反思文章不低于2篇。

篇8

值周校長制度的具體實施過程：

在上學期末，學校政教處首先制定了《實驗中學學生自主管理實施方案（試行）》，并在七、八年級選了五個班級進行了試行，積累了一定的經驗后，這學期開始在全校正式實施。在試行及正式實施過程中，我們先后對實施方案及相關的問題進行了不斷的修正和改進，修正了遺漏，完善了不同的表格。在各位班主任老師的大力支持和積極配合下，值周校長制度進行地比較順利，值周效果也日漸明顯。值周校長帶領本班值周小組對學校的衛生、考勤、兩操、學生的行為規范、早中自習的紀律以及其它一些日常事件進行了全面管理。周一值周校長要進行施政演說、每天課間會要作工作小結、每周五要作一周工作總結，對值周人員要進行合理分工，督促各個崗位恪盡職守，值周校長制度形成了一套較為完善的工作流程。另外值周校長每天對各值周成員收集到的情況進行匯總、整理，每周五對一周的情況進行核實打分。學校政教處則對他們的值周活動進行全面的跟蹤和指導，對在值周中出現的問題及時進行反饋和糾正。值周校長一周的匯總分數將會作為一學期班級考評的主要依據。

值周校長制度實施后的收獲：

1、值周校長制度的實施較好地彌補了原學生會值周的不足，通過不同班級的輪流值周，使值周的結果更加公平，值周力度也明顯加強。原來學生會值周時總是幾個學生會干部在值日檢查、記錄，時間長了，值周就有些流于形式，存在的問題也沒有在值周檢查中被查出來，值周的記錄結果往往經常都是好，沒有達到值周的目的。而值周校長制是由各班輪流實施，值周人員在輪流更換，這樣就始終保持了值周人員的值周熱情，另外，值周的崗位分得很細，值周人員的所管崗位相對單純，也就有精力使檢查更深入細致，檢查結果也就更真實，最后也就使對班級的評價更加公平和合理。

2、值周校長制度的實施提高了學生的主體意識和創新意識，充分調動了各班參與學校管理的主動性和積極性。值周校長輪到某個班，這個班就是學校工作的管理者，它需要全班同學群策群力，不斷創新，才能較好地完成值周任務。雖說值周的人員就十幾個人，但他們的值周行為卻代表著整個班級，所以全班同學都需要圍繞值周活動來獻策出力，支持協助這十幾個人完成任務，這樣班級的積極性就被調動起來了，學生的主人翁意識也就體現在了值周活動之中。

3、值周校長制度的實施提高了學生的管理水平和協調能力，與人合作的意識明顯增強。成功完成值周任務，不是某一個人就能做好的，它需要大家的齊心協力，協調、合作是在值周活動中必須面對的問題，另外值周校長的管理水平也非常重要，值周活動是否細致、是否到位，與值周校長的管理水平息息相關。在值周活動中，值周校長及值周人員會不斷積累工作經驗，工作能力也會逐步提高，優秀的學生干部也就會不斷涌現，同時也使全班同學多了一份責任，多了一份集體觀念，更多了一份協作精神。

4、值周校長制度的實施，強化了學生的自我管理意識，提高了學生的自我管理能力，使全校學生自我約束能力明顯增強。通過值周崗位的深入和細化，校園內處處有崗位、處處有監督，促使全校學生自己管住自己，不文明行為得到了有效地扼制，好的行為習慣在監督檢查中逐漸形成。實施值周校長制度以來，校園內的衛生狀況有了較大的改善，學生的行為習慣也有了較大的提高，值周成果日益凸現。

對值周校長制度的幾點思考：

1、值周校長制度要取得實效，除了政教處組織安排以外，還必須在班主任老師的全程輔助和支持下開展工作，否則，效果會大打折扣。

2、值周人員的選配須得力、精干，特別是值周校長的人選不可隨意，人員選配合適是值周活動順利的前題。

3、值周活動中，信息的反饋要及時，特別是值周校長與值周人員間的信息反饋，在實施過程中，曾多次出現值周人員查到的情況沒有反饋給值周校長，造成記錄出錯，影響了值周效果。

4、參與學校值周時，本班的工作和管理不能放松，不能抓了學校丟了班級。

5、值周活動中，人員分工要合理，崗位安排要到位，崗位職責要明確，切怠齊上齊下。

6、值周班級在值周過程中，各值周成員必須堅守崗位，不得緊一時松一時。

篇9

在高三專題復習中，我們許多老師一般的習慣做法是：先向學生明示有關本專題在考試大綱中的考點，如文學類文本閱讀部分，往往先呈現8個考點，然后不厭其煩地向學生傳達這么一個信息，我們所有考試的題目都是圍繞著這些考點來設置的；或者一上來，就把有關小說閱讀的“招式“分門別類地詳盡地傳授給我們的學生，比如我曾聽過我們同仁的一節有關文學類文本閱讀“‘作用’‘好處’類題目解題策略分析”的公開課，對相關知識點的梳理可以說是非常全面，分成“行文段落類”、“人稱類”“表現手法類”、“環境類”“線索類”等，而且旁征博引，舉了很多的實例，課堂氣氛也很熱烈。我也曾經采用過這種方法，但后來發現我自認為很重要的知識點，學生不僅體會不到其重要性，而且對枯燥的條條框框的東西心生厭煩。甚至導致對小說閱讀失去興趣，而我們說“興趣是最好的老師”，一旦失去學習的內驅力，再高明的老師，再巧妙的解題方法都于學生無補。所以，這次小說閱讀的專題復習我作了這樣的一個調整：

一、利用真題，摸透設題

我覺得在所有的訓練材料中，高考真題無疑是含金量最高，最規范、最標準的素材，對我們考生的指導作用最為明顯，包括題目的設置，標準答案的提供，賦分的合理性都是經得起推敲的。所以我搜集了歷年全國各省“小說閱讀”的真題，把這些真題集中在一起，讓學生研究相關的題目，通過反復的比較，讓他們自己得出結論，學生驚喜地發現無論素材怎樣“古今中外”，但題目的設置卻是“殊途同歸”。其實無論是外國的小說還是中國的小說，無論是中國現當代小說還是古代小說，題目的設置大同小異，無一例外地指向小說閱讀中的五個關鍵詞“人物”“情節”“環境”“主題”“探究”，當然也有一些題目是要我們“體會重要語句的豐富含意，品味精彩的語言表達藝術”、“分析作品體裁的基本特征和主要表現手法”。所以拿到試卷、看到題目時，不要慌張，想想這個題目考查的是哪個知識點，然后調動知識儲備，從容作答。

二、真題演練，悟透答案

高考真題是最好的演練素材。接下來再有選擇地讓學生做高考真題，我始終強調老師對練習要精心選擇，讓學生操練有針對性、代表性、啟發性的試題，能起到舉一反三的效果，一味地貪多，并不能取得期待的成績，反而會形成惡性循環，學生極有可能“草菅”試卷，并把這種不良的答題習慣帶到高考考場上，導致無謂的失分。學生認真做后，老師根據高考標準答案的賦分情況，客觀地批改，嚴格遵照高考閱卷要求（特別可以參考閱卷老師的手記，到底是如何操作的），在強調規范的同時，盡量給予學生更多的鼓勵，激發他們答題的熱情。因為平常的閱讀是他們失分的重災區，學生有畏懼心理，有些學生覺得此處全仗運氣，被動答題。其實我們根據來自高考閱卷一線的信息反饋，目前大閱讀的改分還是很人文的，積極答題不僅是一種姿態，更是一種策略。經過多次的反復操練后，讓學生自己總結他們的答案跟參考答案存在的差距，為什么有的同學自認為這篇文章是能夠讀懂的，文章的主旨也是能夠把握的，但得分情況始終不是很理想，據我們的目標得分有一定的距離。學生在問題分析中寫道：①找不到合適的貼切的詞匯來形容人物的性格特點或人物形象；②往往答得不夠全面，怎么樣能夠把答案答得更為全面？學生在關于景物描寫作用類問題分析中寫道：①景物描寫的作用到底應該從哪幾方面去組織答案；②對一些專業的術語積累不夠，無法得心應手地運用。此類反聵表明，學生對小說閱讀的知識掌握得不系統，有待老師從知識和答題技巧兩方面系統補充。

三、時機成熟，傳經送寶

可以這么說，經過以上的步驟，我們的學生意識到了自己需要的東西，作為老師我也了解到了我的學生最需要哪方面的指導。如對人物形象的特點的概括，如何避免不夠全面的問題。我就以2009年安徽卷的《董師傅游湖》第15題“概括小說中董師傅這一人物形象的特點”為例子，這么指導：概括可分兩層，一是對顯性信息的歸納，二是對潛在信息的提煉。就本文而言，文章前三段是對董師傅的直接介紹，屬前者；后三段是情節，董師傅這一人物的特征在情節發展中展示，屬后者。同時，我們也要明確，人物形象的特征包括人物身份、年齡等基本特征和性格、習慣、愛好、特長、價值觀等特征。我們在概括時要力求全面，表達上力求合理。根據前三段可知董師傅的身份、特長、生活態度等方面的特征。根據后三段可以提煉出其質樸善良、樂于助人、有生活情趣等特征。參考答案：董師傅是一位普通木工。他技藝精湛，有一顆平常心，質樸善良、樂于助人，有生活情趣。如情節類題目涉及有關行文段落的作用（針對文章中段落的作用命題），指導他們解題思路如下：①確認指定段落在行文中的位置；②明確段落的作用，明確答題的方向；③結合內容分析其具體作用。文首：開篇點題，照應題目；總領全文。渲染氣氛，埋下伏筆，設置懸念；引出下文，為下文作鋪墊；與結尾呼應，結構嚴謹。文末：點明中心；升華感情，深化主題；照應開頭，結構嚴謹；畫龍點睛；言有盡而意無窮。如景物描寫的作用類題目，面對這種題型，建議我們的學生可從以下五方面進行思考：①交代人物活動的背景，寫明事件發生的時間和地點；②暗示社會環境，揭示社會本質特征或展示世態風情；③揭示人物心境，表現人物性格；④渲染氣氛，烘托人物的情感和思想；⑤奠定情感基調；⑥推動故事情節發展為刻畫人物作鋪墊，打基礎等。應對“分析作品的主要表現手法”這一考點，我舉了（2009年）安徽卷《董師傅游湖》第13（1）題“董師傅每晚到湖邊閑坐的細節描寫，有什么作用？”的答題方略：“在小說中考查小說特征中某一元素的作用，一般做法是先找到這一元素屬于哪一要素，接下來可以先考查這一元素對本要素的作用，再思考它對另外兩個要素及主旨的作用。“細節”屬于情節要素，我們可以先思考“細節描寫”對情節發展的作用，就本文而言，“閑坐”是為了引出下面送小翠和領小翠游湖。再來看這一細節對其他要素的作用，就本文而言，這一細節與主旨有一定的聯系，但它的份量尚不足以表現主旨，與環境也未見有直接關系。我們可以把重心放在這一細節如何凸顯人物的形象特征上。“閑坐”之“閑”已有所暗示，再放在段落中看，就不難得出答案了。”總之放在現在這個環節講，應該說是急學生所急，還是把握了“火候”的。

四、如琢如磨，漸臻完善

篇10

>> 政府質量獎制度有效嗎？ 有效加強政府制度建設的一些做法和體會 應計導向政府會計概念框架的制度有效性分析 現代政府采購制度 廉潔建設的有效舉措 環境治理中政府機制有效性的制度分析 “學生評教”是有效的制度設計嗎 加強工程質量政府監督管理有效性研究 淺談如何有效地控制政府投資項目審計的質量 政府對排水管道施工質量的有效管理 如何有效發展政府投資 流感偏方有效嗎? 口頭遺囑有效嗎等 我的教學有效嗎? 這樣的罰單有效嗎 代書的遺囑有效嗎 打罵孩子有效嗎 GDP都是有效的嗎 你的抱怨有效嗎？ “戀愛欠條”有效嗎等 夫妻協議有效嗎等 常見問題解答 當前所在位置：l.2011-09-18.

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