國際貿易實務營銷策略分析

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摘要:改革開放以來，我國的對外貿易事業獲得了長足的發展。在這樣的背景下，為了進一步保障我國國際貿易實務事業的可持續發展，促進各項效益的取得，技術人員在實際的操作過程中加強了對于國際市場的營銷策略分析工作。本文基于此，著重分析了國際市場的營銷策略，希望由此帶動我國國際貿易事業的可持續發展。

關鍵詞:國際貿易實務；國際市場；營銷策略；分析

概括為順應我國時展的需要，我國的企業在日常運行的過程中積極促進國際貿易實務作業的穩步開展，并由此為各類貿易活動開展奠定基礎。目前，作為國際貿易實務中的重要組成部分，國際市場的營銷策略往往對貿易實務作業的開展產生較為直接的影響。本文基于此，著重論述國際市場營銷策略的內涵，并就其在國際貿易事務中的實際運用進行分析，希望由此促進我國對外貿易事業的可持續發展。

一、國際貿易實務發展形勢

隨著改革開放政策的推行，我國的市場經濟體制獲得了長足的發展以及完善。在這樣的背景下，各企業的國內外競爭壓力不斷加強。在這樣的背景下，我國的政府部門鼓勵企業走出去，加強對外貿易活動的開展，為此加強了各類扶持作業的開展，目前，我國企業的國際貿易資本投入呈現出明顯的增加趨勢，而伴隨著經濟全球化趨勢的進一步加強，各類資本的全球化運輸趨勢加強，而這也就為國際貿易實務的進步以及開展奠定了基礎，從而實現了其全方位的發展。相關的數據調查研究顯示：近年來，我國的國際貿易量呈現出明顯的增長趨勢，而各國之間的經濟往來也更加活躍，最終導致國際貿易實務市場競爭愈演愈烈。再者，由于我國的經濟發展以及科學技術的革新，我國的對外貿易事業朝著網絡化的方向發展。現階段，網絡等高新科技逐步走入人們的生活中，并融入到國際貿易實務中，實現了我國國際貿易的發展，并由此實現了經濟全球化的發展。在這一過程中，外貿從業人員需要實現網絡等技術的合理化運用，并由此確保企業運行便利性、工作質量的提升。最后，由于各地經濟政策以及文化因素差異性較大，故而導致各地的文化狀況成為了影響國家貿易事務發展的重要原因之一。事實上，不同于傳統的市場經濟貿易，國際市場貿易活動在推行的過程中需要國家借助出口、進口等交易活動的開展，促進各國之間的雙贏，并由此帶動國家交流的增強。一般而言，外貿從業人員在推進國際貿易實務作業的穩步開展過程中，需要對國外文化進行理解、尊重，為了獲取更高的經濟效益，工作人員還需要加強對于國際消費需求等因素的了解，進而實現產品針對性的提升，從而減少麻煩，促進利益的共贏。

二、國際貿易實務中國際市場營銷措施

為了進一步帶動我國國際貿易實務作業的穩步開展，外貿從業人員在具體的操作過程中需要加強對于國際市場營銷策略的分析以及制定，從而促進更高經濟、社會效益的取得。關于國際貿易實務中國際市場營銷措施，筆者進行了相關總結，具體內容如下。(一)提升營銷措施的針對性。目前，我國的相關企業在推進國際貿易實務的穩步開展過程中，管理人員需要依據市場需求，促進市場營銷目標以及框架體系的構建，并以此為基礎確保各類措施以及手段的科學確定，從而保障營銷策略的順利實行。目前，為了保障我國市場營銷策略目標的有效開展，外貿從業人員在具體的操作過程中需要構建起“STP營銷策略”。如圖1，在該策略的框架體系中，所謂的“S”指的詳細的開展市場劃分工作，而“T”則是進一步明確目標市場，“P”則是準確地進行市場定位。總而言之，在進行市場策略目標的分析以及確定的過程中，工作人員需要制定詳細而又全面的市場定位、分析工作，并通過相關數據構建起完善的營銷策略，保障國際貿易實務中市場營銷。圖1STP營銷策略圖基于此，為了進一步保障我國國際貿易事務中市場營銷工作的穩步開展，工作人員需要加大對于各國家市場行情的詳細了解、劃分，找出貿易國家的市場需求，掌握客戶的消費心理，從而最大限度地提升經濟利益。(二)及時掌握國際貿易的動態。為保障國際貿易工作的穩步開展，工作管理人員在具體的操作過程中需要積極開展前期準備工作，并對各類國際貿易動態進行全面、有效的掌握。一般而言，該工作的穩步開展才能夠確保企業在業務開展的過程中能夠對貿易市場的質量、結構進行全面的分析以及構建。在具體的操作過程中，企業往往借助線上、線下的方法對貿易動態進行把握。一方面，工作人員在推進線下貿易的開展過程中，需要在各貿易交流的區域設置信息回收站點，并以此為基礎實現各類數據的收集分析工作，明確貿易市場的需求與供給關系，最終帶動貿易實務工作的穩定運行。再者，線上貿易作業的開展，無非是其實現國際貿易網站平臺的構建以及完善，并借助各類網絡、媒體平臺的構建，加強對于貿易信息的實時了解，從而由此掌握貿易需求。事實上，工作人員在具體的操作過程中需要借助上述的兩大方法對市場信息進行全面的調研，從而由此促進國際貿易實務市場營銷策略的構建，保障國際貿易實務的穩定運行。(三)調查消費人員狀況。在市場營銷體系的構建過程中，消費者作為主要的參與者，其實際的需求往往會對貿易額等參數產生較大的影響。基于此，企業在實際的運行過程中需要加強對于消費者實際需求的分析，并以此為基礎制定科學的策略。在構建國際貿易的營銷策略作業時，工作人員需要加大對于消費者的研究，并對現有的消費者群體進行科學的維護。為保障維護作業效率的提升，管理人員需要借助消費者需求反饋分析等手段進行滿足消費者需求產品的設計。另外，管理人員以及業務員需要依據不同地區的經濟、文化差異性，對各類產品進行優化設計，從而確保產品能夠與消費者的實際經濟狀況相匹配。總而言之，技術人員在策略構建方面需要凸顯出這一差異性，并借助不同的規則來接待不同客源，為國際貿易實務的穩定發展做出巨大努力。(四)提高產品和服務的整體質量。一般而言，消費者在產品購買、使用的過程中，其往往注重產品的質量以及銷售的服務。基于此，我國的企業在推行國際實務貿易的過程中，需要對產品的質量、服務狀況進行把握。在產品質量把握作業的過程中，工作人員需要依據IS09000標準對產品質量進行檢測，并依據國家的相關標準、規范對對外貿易市場質量進行實質性把握。以紡織輕工業的國際貿易為例，在業務開展過程中，工作人員需要依據相關標準，對全過程進行管理、分析。如圖2圖2紡織輕工業的國際貿易質量檢測流程再者，企業的工作人員還需要對產品的服務質量進行有效保障。事實上，該類保障作業的穩步開展，往往能夠確保服務實質性的增強，并由此實現國際對外貿易企業的整體形象的提升，保障消費者的滿意程度，確保企業在國際貿易競爭中脫穎而出。(五)合理拓展市場規模。作為經濟貿易的基礎，市場規模的大小往往對貿易的質量產生直接的影響。基于此，企業管理人員需要對市場進行分析整理。在此過程中，為了進一步促進市場穩定發展，保障對外貿易作業的提升，企業需要實現對于新市場的開拓，并由此滿足國際貿易實務對市場需求的進一步滿足。企業在推展外貿市場的過程中，需要加強對于貿易售后服務的進一步完善，并由此帶動企業價格的合理化調整，并進一步擴大宣傳作業，從而由此增大企業的新市場份額。以出口貿易為主的企業在業務開展的過程中，需要加強對于這一措施的構建運用。相關的作業實踐顯示：只有完善自身的售后，保障市場及客戶源的穩定，才能夠占取更多的市場份額，使得新舊市場共同發展，只有這樣才能使得國際貿易實務穩定發展。

三、國際貿易實務市場營銷策略中應注意問題

為保障國際貿易實務市場營銷策略作業的穩步開展，工作人員需要對相關作業的應用問題進行全面的分析，促進各項作業效率的提升。(一)注重地區經濟差異問題。隨著我國經濟建設的飛速發展，我國的貧富差距存在較大的差異性。基于此，企業在對外貿易的市場營銷設計作業過程中，需要加大對于各類差異性問題的尊重，并依據經濟的發展水平，加強對于營銷策略的制定，并借助降價營銷方式實現當地市場的進一步鞏固，讓市場的產業鏈更加穩定。(二)更新國際市場的營銷策略。就市場外貿交易而言，信息的流通成為了企業運行發展的首要資源。在這樣的背景下，企業需要依據時展的需要，實現貿易市場的開拓，并進一步完善市場營銷。目前，我國的國際貿易企業市場營銷工作的開展往往會對客戶生活造成較大的影響，并由此實現生活質量的優化。基于時代的發展以及客戶需求的不斷發展，我國的市場營銷作業在開展的過程中需要為用戶提供更全面的國際貿易產品與服務，并由此實現國際市場營銷策略的及時更新，確保各項工作在開展的過程中能夠順應時展的需要，優化國際貿易市場的結構。(三)培養、管理國際貿易人才。為了進一步促進國際貿易實務的可持續發展，我國企業在實際的業務開展過程中加強對于出口貿易企業的人才資源的管理以及開發。作為出口貿易企業管理作業的穩步開展，工作人員需要實現優人才資源規劃工作的穩步開展，并由此實行國際貿易人才利用率的最大化。在此過程中，出口貿易企業往往能夠通過有效的人力資源管理工作，對企業內部存在的問題進行解決，并對外貿人才的缺失進行及時補充。總而言之，通過對外貿企業的人才管理工作的開展，技術人員能夠實現全企業國際貿易專業水平的提升，并促進作業人才的素質以及能力的培養。

四、結束語

為了進一步促進我國國際貿易實務作業的穩步開展，技術人員在實際的操作過程中加強了對于市場營銷策略的開展。本文著重分析了國際貿易實務作業的內涵，并就經營策略的制定進行分析。筆者認為，隨著相關措施的落實到位以及技術的發展，我國的國際貿易必將獲得長足的發展，實現各項效益的取得。

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作者:胡英華 單位:遼寧石化職業技術學院