水利勘察企業營銷策略

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一、水利勘察設計企業進行網絡營銷的關注點

針對此類企業的特點和客戶群劃分，基于互聯網模式的網絡營銷，在目前及近段時間的發展趨勢下，水利勘察設計企業網絡營銷的主要作用仍局限于進行企業宣傳及形象展示，主要目的以提高水利勘察設計企業知名度和社會認知度為主。對于業務范圍的擴大、經營收入的增長以及交易方式的改變所起到的作用有限。（一）網絡營銷不能替代其他營銷方式的使用。水利勘察設計企業的客戶群體特征決定了傳統的營銷方式和渠道仍將占據重要的位置。且在復雜多變的市場營銷環境下，客戶的選擇渠道和關注方式多種多樣，而企業所能進行市場營銷的策略和渠道也應是多種多樣的。因此，網絡營銷只能是在企業市場營銷戰略的指導下，在整個營銷方案的框架下，與其他營銷方式的配合和協調。不可過分依靠網絡營銷而忽略其他營銷工具的使用。只有通過多方位的營銷措施，才能夠使希望加入市場競爭的水利勘察設計企業在目標客戶那里得到較高的關注度和美譽度，從而改變目標客戶長期以來所形成的觀念，進而嘗試改變自身的固有選擇。（二）第三方受眾群對網絡商業信息的接受程度較低。人們受教育程度的普遍提高和自主判斷能力的不斷增強，使得社會個體對自己所獲得的信息有一定的價值判斷，而不是全部接受。同時，個體對商業信息的判別比較謹慎，對企業信任門檻也在不斷提高，且水利勘察設計企業較高的專業技術性，都決定了此類企業進行營銷活動時要對需進行的網絡商業信息進行細致的甄別。

二、水利勘察設計企業的網絡營銷策略

（一）建立科學的營銷理念。水利勘察設計企業需要建立一個充分適合長期發展戰略的企業營銷觀念，以客戶需求和社會長遠利益為出發點，通過充分的市場調研，掌握可提供技術產品的發展動向，以不斷進行技術創新增強企業技術產品的生命力，制定科學的營銷決策，選擇最適合的營銷手段組合方案，同時持續提高管理人員素質，進行管理創新來提升企業發展活力。（二）明確網絡營銷的主要功用。信息技術的飛速發展給社會帶來了劇烈的變化，水利勘察設計企業要充分意識網絡給現代社會帶來的沖擊和便利，借助網絡資源優勢，通過建立適合的網絡營銷方案，充分發揮企業的整體實力，以此來最大限度地拓展市場，提高社會認知度和美譽度，從而達到最佳的市場營銷目標。在目前的階段內，水利勘察設計企業的傳統營銷渠道仍在經營工作中占據著主導地位，網絡營銷更注重的是企業宣傳、客戶服務以及提高第三方群體對企業的認知度和接受程度。（三）借助網絡建立完善的溝通體系。借助信息網絡進行市場營銷工作克服了傳統意義上由于服務客戶的時間及空間限制而造成的地域性局限和成本限制，方便了企業同客戶之間的溝通聯系。實現了傳統營銷渠道所不能完成的客戶實時服務和信息實時。在目前階段，企業可以借助自建網站，建立企業微博、設置企業官方網絡通訊等方式與客戶、第三方群體進行雙向交流并如實獲取相關信息。同時，將企業網站、企業微博等打造成為企業的官方信息平臺，是企業價值信息及其衍生的行業內專業技術知識的平臺。信息技術的應用不僅改變了單個個體的生活方式，也同時改變著企業的生存和發展模式。網絡技術的廣泛應用將會從生產、財務、人力資源、項目管理等各個方面對水利勘察設計企業產生深遠的影響。作為傳統行業的水利勘察設計企業，只有順應歷史發展，在開放、競爭的環境下積極利用網絡優勢，進行全方位、多方面的營銷工作，才能發展壯大。

作者：趙亮單位：南陽市水利建筑勘測設計院