市場規劃論文范文10篇

一、天然氣的優點和未來市場發展趨勢

1.天然氣的優點。

天然氣之所以會普遍的運用到各種生活中，主要還是因為它是一種安全可靠的燃氣之一。天然氣屬于是潔凈環保的優質能源，不含有一氧化碳等有害的物質，即使在燃燒的時候，產生的二氧化碳也是比任何的燃料都少的，它的綠色環保可以從根本上改善環境的質量。天然氣還具有安全可靠性和經濟實惠性，天然氣沒有毒害，很容易就散發了，比空氣還要輕，很難累積聚集成爆炸性的氣體，很安全；天然氣和別的人工煤氣燃料相比較，除了空氣質量變好以外使用價格還劃算，并且干凈，這樣還節省了用戶維修或新買爐灶的錢。所以說，相信在未來，天然氣將會更普遍的進入千家萬戶，為大家帶去安全可靠的燃氣的同時還送去干凈的環境。

2.未來市場的發展趨勢。

在我國的國民經濟快速發展的今天，人們的生活水平在不斷的提高，天然氣未來市場的發展趨勢面臨著一場難得的機遇。隨著關于天然氣的相關理論認識和勘探技術的進步與發展，相信應該會在相當長一段時期之內，我國的天然氣仍將繼續保持快速穩定發展的態勢。如果站在剩余資源潛力與領域的角度去看的話，未來天然氣發展潛力也許會比石油更好。巖性地層和前陸沖斷帶構造，深層碳酸鹽巖和火山巖以及成熟探區深層常規天然氣資源量目前探明程度不高，還存在著大幅度增加天然氣儲量和產量的基礎與潛力。同時，因為特定的地質條件，讓我國的非常規天然氣資源量也很豐富。不過，根據相關評價結果顯示，我國天然氣勘探開發主要還是以常規資源為主，非常規為輔。非常規資源的開發利用目前還處在探索的階段，也行將來伴著非常規天然氣開發利用技術的進步發展，我國天然氣發展的節奏將會進一步加快。

二、國內天然氣市場發展現狀

1我國專業批發市場的布局模式

（1）“街”：多為自然形成，有一定市場基礎，起步快，投資少。缺點是建筑形象較亂、缺乏統一規劃、缺乏配套服務設施、發展后續動力不足等，為第一代市場的主要存在形式。

（2）“市”：第二代市場的主要表現形式。多為平攤式街道布局，類似兵營似的行列交錯。優點是鋪面較多、具備一定的規模相應；多為單層或二層建筑。缺點是交通相對混雜；空間識別性較差；露天建設，運營易受天氣影響，店鋪位置容易產生“死角”。

（3）“城”：第三代市場的表現形式。與商場的形式類似，店鋪集中在一個大型多層建筑體內，購物環境相對良好，有較好的人車分流系統，豎向交通相對發達，但是經營效益隨樓層增高而減少，人流貨流易發生重疊。

（4）“組團”：第四、五代市場的表現形式。一般為多個大型建筑林立，形成規模效應；配套建設辦公樓、酒店等項目；建有配套倉儲和物流中心；購物環境好，產品種類多；多配建有電子交易平臺及電子交易服務中心；可分期建設，規模效益明顯。該類市場多為產地型，分布在大城市、區域性中心城市。

2駐馬店浙江國際商城整體布局形態

一、細分市場定位

1.鎳鐵冶煉設備市場。鎳鐵冶煉設備市場是沈冶機械剛剛進入的細分市場，由于公司為達貢山提供了鎳鐵冶煉用回轉窯在該細分市場中產生了一定的品牌影響力。從銷售規模和利潤看，鎳鐵冶煉設備市場具有較高的市場規模，而且回轉窯的應用是近年來礦熱爐生產工藝的一大進展(簡稱為RKEF)。與傳統礦熱爐相比RKEF在成本和產品質量上更具優勢，鎳含量最高可達20%(基本與標準鎳鐵相同)。回轉窯法鎳鐵生產未來將有很大的發展空間。可將鎳鐵冶煉設備市場作為重要細分市場。近期已經出現眾多的鎳鐵擬建設項目，可以預見在“十三五”會出現一個鎳鐵產能投資的高潮。如果借助達貢山業績的影響將可能在鎳鐵冶煉設備市場首先實現輸出系統化產品的目標，因此市場開發的時間性非常緊迫。2.選礦設備市場。選礦設備市場從行業規模上看是非常巨大的市場，即是細分到鋼鐵及有色金屬礦選礦設備其市場規模也遠遠超過鋁電解設備和鎳鐵冶煉設備市場。目前看該市場對沈冶機械的影響相對較小，如果能夠在該市場中樹立起品牌影響力將會對公司的經營業績產生較大的影響。因此其對沈冶機械未來具有重要的作用。一旦在該場建立起品牌影響力將會對眾多的周邊市場起到有力推動作用。可將其定義為公司的核心細分市場。新的選礦工藝、設備正不斷的被投入應用，選礦設備尤其是磨碎設備在向大型化、高效、低耗方向快速發展。大型金屬礦用選礦設備市場越來越成為高技術壁壘行業，成為行業的重要競爭者是我公司在十二五期間需要完成的任務。3.短流程煉鐵設備市場。雖然國際、國內已經產生多種短流程煉鐵工藝方案，但從實際應用效果看都不盡理想。投資大、能耗高、生產工藝要求苛刻、實際產品質量無法達到目標要求，設備運轉維護困難問題還沒有得到很好解決，實際市場規模還不大。沈冶機械由于還沒有正式進入該市場，未來如果生產技術成熟后則可能會對沈冶機械的銷售收入產生實質性影響，且可能成為公司的重要收入來源。因此可以將其定義為重要細分市場從時間緊迫性來看，短期內短流程煉鐵設備市場還不會出現大規模啟動的局面，競爭壓力不大，可以有較充裕的時間對產品及應用工藝進行深入研究。是公司未來型產品細分市場。4.銅冶煉設備市場。銅冶煉市場是沈冶機械剛剛開始涉足的細分市場，短期內沈冶機械在該細分市場中的銷售將主要依靠瑞林院實現。因此重要性較低。在相關產品的生產技術獲得成熟后，銷售額或利潤會有相當的成長空間。因此可以將銅冶煉設備市場作為公司的重要市場。由于我國的銅冶煉能力及加功能力也處于相對過剩的狀態，因此設備投資的成長空間相對較低。目前看只有渣選系統可能會在未來有較快的成長空間。因此時間上并不十分急迫。5.冶金備件市場。冶金備件市場是一個非常廣闊的市場，但同時又是有眾多的細分市場的。每個分細分市場銷售額均相對較低。目前，冶金備件市場對沈冶機械的經營具有一定的影響，在未來公司成長后單個細分市場對沈陽機械的影響將會持續降低。因此冶金備件市場對于沈陽機械公司來說應定位于附屬市場。

二、產品定位

1.回轉窯。回轉窯是我公司剛剛涉足的產品。但由于其在我公司目標市場中的應用具有一定的廣泛性，易于公司的其他產品向配合形成成套產品，在未來產品體系建設和發展中具有重要的樞紐作用。由于其與混合機等產品還具有技術上的相通性，可與相關產品形成技術上的相互促進關系。從產值、利潤維度看回轉窯的單臺產值較高，在近期鎳鐵冶煉應用方面又具有廣闊的市場發展空間和較高的成長性。綜上可以將回轉窯作為我公司的核心產品之一。2.球磨機(棒磨機)。球磨機是在黑色、有色冶金等行業中被廣泛應用的通用設備，且在選礦、冶煉工藝中是關系到產品質量的核心設備之一。由于其應用的廣泛性同樣具有與沈冶機械多種產品組合形成多種成套產品的能力。在煤化工用棒磨機方面，沈冶機械已經處于國內先進行列，開發出國內最大規格的煤化工用棒磨機。可將球磨機(棒磨機)作為我公司的核心產品，重視磨機的開發對提升公司業績，實現產品向系統化發展具有重要的意義。磨機大型化進程不再是起步。十三五期間完成大型磨機產品及市場開發并取得市場占有率基礎是公司必須完成的任務。3.其他產品。雜沈冶機械細分市場中正在生產及可以開發的產品有：混合機、燒結臺車、軋輥、油膜軸承等成臺產品以及冶金備件產品。在這些產品中不乏利潤率較高的品種。但此類產品與其他品種在細分市場上較為分散，與其他產品的聯系緊密度不高，此類產品較適合定位為附屬產品。對于此類附屬產品，公司需要提高生產工藝技術，保證產品的生產效率及產品質量，但不應在研發上投入過多資源，避免出現資源分散的情況。

三、市場、產品規劃目標

明確鋼鐵、礦山、有色金屬、煤化工等行業為主要目標市場，產品定位于回轉窯、混合機及磨機系列產品和節能環保產品，實施五步走戰略，第一階段對標行業領先者，做精現有常規產品，虎口奪食，保證事業部初期的正常運行；第二階段引進先進技術，實現磨機產品大型化，在競爭相對平和區域，提高毛利水平；第三階段延伸產品鏈，增加產品族，形成東方不亮西方亮的營銷態勢；第四階段具備設備總承包競爭實力，實現冶金事業部有規模式發展；第五階段通過節能環保產品創造利潤。