機械冶礦產品市場規劃論文

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一、細分市場定位

1.鎳鐵冶煉設備市場。鎳鐵冶煉設備市場是沈冶機械剛剛進入的細分市場，由于公司為達貢山提供了鎳鐵冶煉用回轉窯在該細分市場中產生了一定的品牌影響力。從銷售規模和利潤看，鎳鐵冶煉設備市場具有較高的市場規模，而且回轉窯的應用是近年來礦熱爐生產工藝的一大進展(簡稱為RKEF)。與傳統礦熱爐相比RKEF在成本和產品質量上更具優勢，鎳含量最高可達20%(基本與標準鎳鐵相同)?；剞D窯法鎳鐵生產未來將有很大的發展空間?？蓪㈡囪F冶煉設備市場作為重要細分市場。近期已經出現眾多的鎳鐵擬建設項目，可以預見在“十三五”會出現一個鎳鐵產能投資的高潮。如果借助達貢山業績的影響將可能在鎳鐵冶煉設備市場首先實現輸出系統化產品的目標，因此市場開發的時間性非常緊迫。2.選礦設備市場。選礦設備市場從行業規模上看是非常巨大的市場，即是細分到鋼鐵及有色金屬礦選礦設備其市場規模也遠遠超過鋁電解設備和鎳鐵冶煉設備市場。目前看該市場對沈冶機械的影響相對較小，如果能夠在該市場中樹立起品牌影響力將會對公司的經營業績產生較大的影響。因此其對沈冶機械未來具有重要的作用。一旦在該場建立起品牌影響力將會對眾多的周邊市場起到有力推動作用?？蓪⑵涠x為公司的核心細分市場。新的選礦工藝、設備正不斷的被投入應用，選礦設備尤其是磨碎設備在向大型化、高效、低耗方向快速發展。大型金屬礦用選礦設備市場越來越成為高技術壁壘行業，成為行業的重要競爭者是我公司在十二五期間需要完成的任務。3.短流程煉鐵設備市場。雖然國際、國內已經產生多種短流程煉鐵工藝方案，但從實際應用效果看都不盡理想。投資大、能耗高、生產工藝要求苛刻、實際產品質量無法達到目標要求，設備運轉維護困難問題還沒有得到很好解決，實際市場規模還不大。沈冶機械由于還沒有正式進入該市場，未來如果生產技術成熟后則可能會對沈冶機械的銷售收入產生實質性影響，且可能成為公司的重要收入來源。因此可以將其定義為重要細分市場從時間緊迫性來看，短期內短流程煉鐵設備市場還不會出現大規模啟動的局面，競爭壓力不大，可以有較充裕的時間對產品及應用工藝進行深入研究。是公司未來型產品細分市場。4.銅冶煉設備市場。銅冶煉市場是沈冶機械剛剛開始涉足的細分市場，短期內沈冶機械在該細分市場中的銷售將主要依靠瑞林院實現。因此重要性較低。在相關產品的生產技術獲得成熟后，銷售額或利潤會有相當的成長空間。因此可以將銅冶煉設備市場作為公司的重要市場。由于我國的銅冶煉能力及加功能力也處于相對過剩的狀態，因此設備投資的成長空間相對較低。目前看只有渣選系統可能會在未來有較快的成長空間。因此時間上并不十分急迫。5.冶金備件市場。冶金備件市場是一個非常廣闊的市場，但同時又是有眾多的細分市場的。每個分細分市場銷售額均相對較低。目前，冶金備件市場對沈冶機械的經營具有一定的影響，在未來公司成長后單個細分市場對沈陽機械的影響將會持續降低。因此冶金備件市場對于沈陽機械公司來說應定位于附屬市場。

二、產品定位

1.回轉窯?；剞D窯是我公司剛剛涉足的產品。但由于其在我公司目標市場中的應用具有一定的廣泛性，易于公司的其他產品向配合形成成套產品，在未來產品體系建設和發展中具有重要的樞紐作用。由于其與混合機等產品還具有技術上的相通性，可與相關產品形成技術上的相互促進關系。從產值、利潤維度看回轉窯的單臺產值較高，在近期鎳鐵冶煉應用方面又具有廣闊的市場發展空間和較高的成長性。綜上可以將回轉窯作為我公司的核心產品之一。2.球磨機(棒磨機)。球磨機是在黑色、有色冶金等行業中被廣泛應用的通用設備，且在選礦、冶煉工藝中是關系到產品質量的核心設備之一。由于其應用的廣泛性同樣具有與沈冶機械多種產品組合形成多種成套產品的能力。在煤化工用棒磨機方面，沈冶機械已經處于國內先進行列，開發出國內最大規格的煤化工用棒磨機?？蓪⑶蚰C(棒磨機)作為我公司的核心產品，重視磨機的開發對提升公司業績，實現產品向系統化發展具有重要的意義。磨機大型化進程不再是起步。十三五期間完成大型磨機產品及市場開發并取得市場占有率基礎是公司必須完成的任務。3.其他產品。雜沈冶機械細分市場中正在生產及可以開發的產品有：混合機、燒結臺車、軋輥、油膜軸承等成臺產品以及冶金備件產品。在這些產品中不乏利潤率較高的品種。但此類產品與其他品種在細分市場上較為分散，與其他產品的聯系緊密度不高，此類產品較適合定位為附屬產品。對于此類附屬產品，公司需要提高生產工藝技術，保證產品的生產效率及產品質量，但不應在研發上投入過多資源，避免出現資源分散的情況。

三、市場、產品規劃目標

明確鋼鐵、礦山、有色金屬、煤化工等行業為主要目標市場，產品定位于回轉窯、混合機及磨機系列產品和節能環保產品，實施五步走戰略，第一階段對標行業領先者，做精現有常規產品，虎口奪食，保證事業部初期的正常運行；第二階段引進先進技術，實現磨機產品大型化，在競爭相對平和區域，提高毛利水平；第三階段延伸產品鏈，增加產品族，形成東方不亮西方亮的營銷態勢；第四階段具備設備總承包競爭實力，實現冶金事業部有規模式發展；第五階段通過節能環保產品創造利潤。

綜上所述，SMMC公司要明確外部環境形勢，努力提升核心競爭力，為實現打造最具國際競爭力的冶礦專業設備制造企業，不斷超越客戶期待愿景而努力奮斗。

作者:林長青朱雪納單位:中國有色(沈陽)冶金機械有限公司