中小企業跨國貿易研究論文

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一、中小企業與阿拉伯國家跨國貿易存在的問題

近年來我國中小企業與阿拉伯國家之間的跨國貿易發展迅速，但仍存在許多問題：一是產品技術含量低。我國中小企業生產的產品多數屬于勞動密集型，在技術含量方面普遍較低，具有自主知識產權的高精尖產品比較少,對于阿拉伯國家出口的產品在檔次、質量、品牌及價格等方面仍處于中低檔次,競爭力缺乏。二是經營管理水平低。中小企業在阿拉伯國家的投資存在十分嚴重的盲目性，照搬國內貿易的現成經驗和管理辦法，較少利用阿拉伯國家本地的生產要素；同時，在對阿拉伯國家的貿易中，大多數中小企業采用的是訂單貿易,從屬于自身的國際營銷網絡和銷售終端還未完全建立，制約了企業的長期發展。三是外貿信息渠道不暢通。現階段，我國中小企業在開展對阿拉伯國家的跨國貿易過程中存在明顯的盲目性，有很大一部分中小企業并不了解阿拉伯國家同類產品的市場行情，更缺乏與該地區商業伙伴進行業務溝通的主動性；同時，在法律意識方面普遍不強，缺乏相關法律知識與從業經驗。上述種種均導致了我國中小企業與阿拉伯國家的跨國貿易中的信息不暢。四是市場營銷渠道不暢。對于我國大部分從事與阿拉伯國家跨國貿易的中小企業而言，必須經由該地區國家或其他國家的外貿企業產品方可進入當地市場，自己所掌握的營銷渠道十分有限，大量利潤為中間商所獲，削弱了我國中小企業在阿拉伯國家的市場競爭力。另外，各種小企業之間缺乏合作與協調，為了打入阿拉伯當地市場，不惜互相傾軋，導致了英i型奧渠道的進一步堵塞。

二、提升我國中小企業與阿拉伯國家跨國貿易的建議

中小企業走出去，是我國參與全球化競爭的重要途徑，中小企業與阿拉伯國家進行跨國貿易，是促進中阿交流的有效形式。因此，有必要提升我國中小企業與阿拉伯國家的跨國貿易，可以采取以下措施：首先，我國政府要為中小企業營造寬松的外部環境。雖然目前我國中小企業在與阿拉伯國家的跨國貿易中取得了不俗的成績，但是與西方國家相比還有較大差距，因此，政府應當充分發揮自身的服務職能，為中小企業對該地區的跨國貿易營造良好的外部環境。一是完善中小企業從事跨國貿易的法律與政策體系，通過稅收、財政與就業等多方面的綜合型優惠政策，鼓勵更多的中小企業走出去，走進阿拉伯國家；二是強化對中小企業的從事跨國貿易的引導，幫助其有效掌握跨國貿易主動權，為其提供必要的信息；三是加強與阿拉伯國家在政府層面的友好交往，為中小企業與該地區從事跨國貿易提供基礎。其次，各中小企業應不斷增強自身競爭能力。要進一步完善中小企業的內部治理結構，提升企業的管理水平；積極引進新的生產技術和科技成果，增強外貿產品的科技含量與附加值；樹立全新的跨國貿易理念，提供更為優質的服務；要積極開發與阿拉伯國家國慶、宗教、文化相適應的產品，提高產品在該地區的競爭力。再次，應當加強企業間的聯盟與合作。各種小企業應當樹立國際化的經營理念與意識，實施戰略聯盟計劃，走強強聯合的道路。通過各企業間的聯盟與合作，苦熬大企業的規模及在阿拉伯國家的市場規模，同時，還有利于降低自身的經營風險。第四，積極培養熟悉國際貿易慣例的專業人才。中小企業在與阿拉伯國家的跨國貿易中，應當積極引進或者培育該領域的專業型人才，以人力資源優勢獲得市場優勢，以利于掌握與阿拉伯國家跨國貿易過程中的主動權。最后，實現營銷本地化。可采取以下措施：一是產品設計本地化，要把阿拉伯文化特性設計到產品中去，符合當地消費者的審美觀與習慣。二是定價本地化，價格的制定要符合當地的價格認知以抓住顧客的心理。三是分銷渠道本地化。做到渠道成、分銷方式及渠道成員的管理的本地化。四是促銷本地化。用當地文化方式和觀念向目標顧客傳播產品信息，用同一個主題適應當地市場的價值觀。總之，隨著我國經濟的快速發展和中阿之間經貿關系的升溫，必然會有越來越多的中小企業積極與阿拉伯國家進行跨國貿易，最終贏得阿拉伯國家的尊重。

作者：施建榮單位：浙江萬吉實業有限公司