淺析演出項目的籌資和收入

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籌資是演藝業發展的根本保障

演藝產業的籌資是演藝產業資本運作的重要組成部分，是指根據有關規定，利用演藝產業具有價值的資本籌集一定數量資金的行為。在當今演藝市場中，籌資既是一個演出產品發展的前提，又是演藝產業發展的基礎，任何演藝經營管理機構都必須高度重視籌資問題。演出產業的籌資，從籌資的結構上看，主要是通過不同管理控制手段和不同籌資方法來達到降低資本成本和提高效率問題，以此提高演出產品的質量；從籌資量來看，主要是解決演藝產業發展的資金需要問題，與演藝業發展戰略的目標有關。就演出項目而言，籌資起著至為重要的作用，是演出活動開展的基礎。演出行業和其他行業一樣，一旦投入創作生產，就意味著產生各種成本。如藝術生產人員的工資，場地的費用，稅金等等，沒有資金的支持，就沒有辦法完成相關生產工作。此外，演出業資金使用周期長，資金回籠速度慢，在各個環節都需要相應的資金注入。而在當今市場環境下，僅僅依靠票房收入很難滿足演藝業不斷發展的需求，需要演出項目管理者從多方面籌措資金，確保演出項目的完成。

演出項目籌資的方法與途徑

1．尋求政府支持政府非常重視演出作品具有教育意義、引導社會風氣的這一重要屬性。好的演出作品有引導社會文化發展的作用，以優秀的作品鼓舞人是社會主義精神文明建設的迫切需要。在社會中，政府占有豐富的社會資源，同時也是演出政策的制定者。在開展演出項目的時候，要爭取同政府部門的合作，尋求政府的支持。如北京市每年有5個億的專項資金用于文化產業的扶持和發展。除了經濟方面的支持外，還要努力爭取政策方面的支持。爭取政策支持也是籌資的一種重要形式。演出項目運作過程中，獲得政府的支持往往能達到事半功倍的效果。2．尋找贊助商贊助商往往是演出項目資金的重要來源，尋求一個好的贊助商合作伙伴，必定使演出項目的運作更為順利。對于贊助商來講，贊助演出項目，能提高企業品位，利用大型活動提高企業的知名度，是企業維護公關關系的重要手段之一。近些年來，成功的演藝活動都有大型贊助商的支持。如紅極一時的“中國好聲音”，由加多寶贊助。加多寶與“中國好聲音”之間的互動，將全社會關注的選秀活動和加多寶品牌完美的結合到一起，最終達到雙贏的目的。作為演出項目的管理者，在爭取贊助商時，要具備敏銳的市場眼光，結合自身項目盡力尋找贊助商的利益需求，與贊助商確定合理恰當的合作模式，以達到最佳合作狀態，取得良好收益。3．借款向第三方借款是解決問題最為快速的籌資方法，可以快速解決演出生產過程中資金短缺的問題。借款可以分為對內和對外兩種。對內借款，主要是對演出生產人員內部借款。可以通過經過協商后組織員工集資或讓員工參與入股等方式籌集資金。對外借款主要是向銀行貸款，或向其他金融機構借款。4．整合資源，變資源為資本在演出生產過程中，資源就是商業價值，要充分得以開發。如演出冠名權、演員采訪權、演出場地宣傳權、演出轉播權等等。演出項目管理者，應該充分整合這些資源，將其細化。通過銷售這些資源，將資源變化為資本，達到收益的目的。整合演出生產過程中的資源和尋找贊助商有著密切的聯系，這些資源往往會和贊助商的贊助相互動。贊助商通過贊助行為，獲得演出生產過程中的部分權益，從而達到贊助商營銷或維護公共關系的目的。演出管理者也可通過科學的手段同時獲得多個贊助商的贊助，將資源合理分配給每個贊助商。5．基金會籌資基金會是對興辦、維持或發展某項事業而儲備的資金或專門撥款進行管理的機構。它的宗旨是通過無償資助，促進社會的科學、文化教育事業和社會福利救助等公益事業的發展?；饡I資是演出項目籌資重要的手段之一，在我國有國家文化藝術基金會、中國少數民族文化藝術基金會等多家針對文化藝術的基金會。演出項目管理者可以根據演出項目狀況申請基金會資助。

演出項目的收入

1．制定合理票務營銷策略，提高票房收入票房收入是最傳統的籌資收入方式，也是回籠資金最直接的模式。演出是一種特殊的商品，它無法庫存，無法運輸。每場演出的進行，都會通過票房回收一定的資金。運用票房收入并不單單是傳統意義上的售票行為，作為演出項目管理者，應該根據不同演出項目的特點，制定合理的票價策略，通過票務營銷，提高上座率，從而最大限度的回收資金。在現在市場上有很多專業的票務銷售營銷機構，如中演票務通、永樂票務等，他們擁有龐大的經銷渠道和相對成熟的宣傳系統，項目管理者可以通過與票務公司的合作達到票務收益最大化的目標。2．做好演出延伸產品開發產品整體概念由核心產品、形式產品和延伸產品三個部分組成。重視延伸產品的市場營銷，從而增加產品的附加值，已經成為現代市場競爭的新焦點，亦是增強企業市場競爭能力的重要途徑。演出管理者應充分分析目標顧客對附加產品的需求，識別附加產品的市場機會，努力生產符合市場需求的延伸產品。針對演出的延伸產品種類有很多，如演出主要演員的紀念品，演出所用的道具和音像出版及其他關聯產品等。延伸產品開發不但可以為演出項目起到宣傳的作用，也可以帶來可觀的經濟收益。3．打造演出品牌，提高自身價值品牌資產是指給產品和服務所附加的價值，反映了顧客對該品牌的想法、感受和所采取的行動，以及品牌帶給公司的價格、市場份額和盈利性。品牌資產是一項重要的無形資產，對組織來說具有心理方面的價值和財物價值。打造和樹立演出的品牌，會提高演出的知名度，擴大產品影響，從而得到更多的經濟收益。如《云南印象》、《禪宗少林》等旅游演出，通過品牌效應，和旅游緊密結合，得到了眾多觀眾的青睞，同時帶動了當地旅游業的發展。

演出項目籌資和收入面臨的風險

在市場中，商業行為必然伴隨一定風險，演出項目在籌資和收入中會面臨不同程度的風險。作為演出管理者，在演出項目運作中應充分預見各種風險的存在，做好風險管理，從而降低各種危機對演出項目的危害。演出項目的籌資是在演出之前開展的，需要在演出項目前期完成籌資的工作。籌資是個復雜的工作，無論是和政府部門溝通還是和贊助商、基金會洽談，都存在很多不確定因素。一個演出項目很可能已經開始運作，但是還沒有找到任何資金支持。在借款過程中，也會存在內部不配合，銀行貸款手續復雜等情況。這些都會影響到演出籌資的進程。演出項目的收入是在演出過程之后產生的資金收益。在當今演出市場中，除北京、上海等少數大城市外，普通居民的演出消費習慣還沒有完全形成，演出消費力不足。加之我國演藝產業發展時間短，演出團體、媒體、票務系統、營銷公司等各個環節工作分散，行業制度不夠完善等，這些會直接影響到演出項目的收入。演出項目的籌資和收入是個非常復雜的學術問題，其中涉及的每一個命題都需要進一步深入地研究。中國的演出產業的發展雖然存在一些困難，但是有著非常好的發展機遇和空間。作為演出管理者，需準確把握時代脈搏，在社會主義文化產業大繁榮大發展的今天為文化產業的發展做出應有的貢獻。

本文作者：張笑千工作單位：中國音樂學院