中小企業發展戰略

導語：中小企業發展戰略一文來源于網友上傳，不代表本站觀點，若需要原創文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

一、我國中小企業現狀及原因分析

分析制約中小型企業發展的因素，不少的經營者認為主要是外部環境因素造成的。一是國家在政策、資金上偏重于大型企業，地方政府為解決城鄉大量富余勞動力，則偏重于發展投資更少、見效更快、就業更廣的個體工商業，二是技術標準、環保標準等制約；三是市場疲軟，消費需求不足，導致競爭白熱化，制約了企業擴大再生產。

但實際上從現存的中小企業來看，其外部環境制約因素只是對企業的發展存在一定程度的影響，但不是制約中小企業發展的決定因素。因為凡是基于外部的如政策、資源、資金等優勢只能是暫時的優勢。須知市場是不斷變化的，當外部環境發生變化時，真正可以支撐企業持續發展和繁榮的，是企業的創新能力、技術能力、應變能力、適應能力和市場開發的能力。在市場經濟條件下，市場是一只無形的手，物競天擇，適者生存，也有不少企業在激烈競爭的市場中“做大”“做強”。因此說制約中小企業發展擴張的真正因素是企業內部本身。

（一）產品重合度過高，中小企業的無個性造成中小企業這個群體內部行業布局、產品結構嚴重失控，導致目前市場上絕大部分產品供過于求的結果。譬如江蘇省蘇州市現有企業四萬余家，集中在輕紡、服裝行業的生產企業就達5000余家，同時并存著數萬家庭紡織、服裝制造者，全市年產各類布品達上百億米，服裝數十億件，其生產能力足可使全國人民年年換新衣。如此高的產品重合度，必然造成供過于求的市場窘境，成為中小企業持續、穩定發展過程中的障礙。

（二）企業的管理水平仍處于較低水平，中小企業的經營者來自不同階層，數量較多的是已完成原始積累的仍是家庭作坊式管理的工商個體者；一部分是原企業中局限于某個管理環節的專業人員，如技術人員、銷售人員等；另外還有一少部分創業時間短、缺乏經驗的但有抱負敢于拼搏的青年。這其中不少中小企業經營者長期以來重戰術、輕戰略，哪個賺錢干哪個，一味追求利潤最大化，只注重生產技術層面的管理，對經營理念、經營戰略等重大問題要么忽視，要么不懂。有時為了眼前利益，甚至違反職業道德和法律法規。缺乏長遠打算和擴張動力。經營的盲目性、投機性、隨意性特點突出。這些企業往往經不起誘惑，追逐“熱點”，而跌入多元化陷阱。

（三）開拓國外市場存在困難，目前中小企業較難能獲得出口市場信息，而且往往不具備直接出口的能力，缺少出口公司等間接出口營銷渠道，在許多情況下出口市場準入常常受到限制。勞動生產率較低，產品的相對價格較高。在技術水平上與大企業存在差距，并且缺乏出口的經驗和知識準備。

二、我國中小企業發展戰略的選擇

中小企業如何突破自身的限制，認清企業的優勢與劣勢，確定今后發展的方向和目標；如何正確地選擇和運用發展戰略，對這些企業實現持續健康的成長有重要的現實意義。

（一）中小企業的經營者應注重發展戰略管理。一般地說，大型企業的戰略管理通常有一個明確的、正式的過程，有專職的高層成員通過戰略管理賴組織企業運作，并對復雜、動態的環境做出積極的反應。中小企業的戰略一般很少是正式的，有時甚至可能是隱性的、非明確的戰略。對中小企業來說，長期計劃在管理中的作用很小，而短期計劃的作用很大，因此一般不重視長期戰略，而只關注短期戰略和計劃。但企業發展戰略是必須要制定的。沒有這個東西，企業在進入長期經營時，就會感到前途迷茫，其結果，恐怕終難擺脫被擠垮的風險。

（二）打破重合度，重新定義產品，制定新的游戲規則。缺乏個性的企業創造出重合度極高的產品，這也造就了市場激烈的競爭，沒有成本優勢的中小企業就會慢慢的淡出市場。但是市場差異無所不在，就產品本身，可能存在客觀上的差異，也可能不存在這種差異，這種差異是消費者心理感覺上的差異。找準市場的差異為我所用，打破原來的游戲規則，重新定義產品，并在新的游戲規則中脫穎而出，挖掘一個可開發利用的潛在市場才是中小企業突破重合產品的重生戰略。

（三）見縫插針———縫隙戰略。同一行業、同一領域，往往分布著大、中、小不等的企業，它們在同一市場中競爭賽跑，企業之間實力很不均衡，起步又不一致，競爭是相當殘酷的。在競爭中，中小企業由于勢單力薄，難以和大企業進行正面的直接競爭和抗衡，否則無異于“雞蛋碰石頭”。市場永遠是動態發展的，因此產品永遠會有空缺，找到那些大企業沒有發現，或大企業不想干但并非沒有前途和利潤的細分市場作為自己的目標市場。尋找市場空缺是一種特殊的市場細分的戰略。在這種戰略下，經營者應盡力與競爭等市場影響力隔絕，而集中于一種具體的目標細分市場。開發間隙市場，則選擇適當的市場是十分重要的。許多企業由于錯誤的市場定位，或在目標市場的顧客中缺乏可察覺的優勢而失敗。為了減少失敗的可能性，企業可以考慮開發市場間隙的利益，而不只是領先于競爭對手。把企業的力量集中于一個細分市場，關注產品的優越性。對于中小企業來說，縫隙戰略它可以是中小企業在大的競爭對手的間隙中生存。

（四）放眼國際市場，走出國門。中國“入世”后，為中小企業的發展帶來前所未有的機遇，在短期內中國勞動密集型中小企業總體上要比國外那些資本與技術密集型中小企業有利。政府應該在政治地位、經營環境、發展政策以及稅收、信貸、市場準入等方面扶持中小企業創立與發展，改善中小企業外部環境，著重發揮中小企業在緩解就業壓力、增強創新活力以及拉動民間投資等方面的重要作用，為中小企業開拓國際市場提供支持。

參考文獻

趙中杰，當前我國中小企業發展的制約因素分析及政策建議J．山東經濟，1999．

菲利普。科特勒．營銷管理M．中國人民大學出版社，2001．