水泥企業(yè)一體化經(jīng)營(yíng)模式

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1創(chuàng)新構(gòu)建一體化經(jīng)營(yíng)模式的背景及原因

1.1外部環(huán)境變化加速企業(yè)轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，投資驅(qū)動(dòng)被創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)取代，水泥行業(yè)成為產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩行業(yè)，從大的行業(yè)環(huán)境來(lái)看，粗放式放量增長(zhǎng)期已經(jīng)結(jié)束，從2010年開(kāi)始，新型干法熟料產(chǎn)能增速逐漸放緩。淘汰落后產(chǎn)能速度加快，實(shí)際淘汰量屢創(chuàng)新高。供給側(cè)改革要求水泥行業(yè)實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，在淘汰落后產(chǎn)能的同時(shí)，增加高效供給，減少低效供給。水泥行業(yè)步入一輪重組整合、洗牌加速、強(qiáng)弱分化加快的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，水泥行業(yè)面臨更高層次、更加殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。在行業(yè)骨干企業(yè)中，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)施一體化經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)新商業(yè)模式，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而在新一輪生存競(jìng)爭(zhēng)中勝出，正是國(guó)有骨干水泥企業(yè)在新常態(tài)下，落實(shí)供給側(cè)改革的轉(zhuǎn)型方向。黨的十八大以后，為留下“青山綠水”“綠色”“生態(tài)”發(fā)展理念得到逐步深入的貫徹落實(shí)。從國(guó)家環(huán)保部到地方環(huán)保部門(mén)紛紛出臺(tái)了更高的排放標(biāo)準(zhǔn)，區(qū)域性環(huán)保（大氣污染防治）治理措施也不斷出臺(tái)，節(jié)能減排、協(xié)同停窯已經(jīng)成為行業(yè)常態(tài)。盡管水泥行業(yè)是嚴(yán)重依賴(lài)石灰石礦山的行業(yè)，但是水泥行業(yè)也可以是各類(lèi)固廢、危廢、垃圾等廢棄資源的綜合利用大戶(hù)。因此，水泥企業(yè)應(yīng)本著綠色和生態(tài)發(fā)展理念，大力開(kāi)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)“提質(zhì)增效、轉(zhuǎn)型升級(jí)”。水泥企業(yè)依據(jù)自身?xiàng)l件，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，重新構(gòu)建經(jīng)營(yíng)模式，實(shí)施一體化經(jīng)營(yíng)，可成為社會(huì)協(xié)調(diào)發(fā)展、可持續(xù)發(fā)展的重要力量。1.2內(nèi)部困境迫使企業(yè)轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路青州中聯(lián)受制于礦山石灰石品位較差等綜合因素，水泥、熟料生產(chǎn)成本偏高，變相增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)壓力。同時(shí)，作為國(guó)有企業(yè)，其經(jīng)營(yíng)思路陳舊，始終以單純制造業(yè)的姿態(tài)自居，活力日益減退，急需新的經(jīng)營(yíng)思路來(lái)打破死水狀態(tài)。從地區(qū)行業(yè)形勢(shì)來(lái)看，青州中聯(lián)地處山東省中部，臨近水泥企業(yè)集中地—淄博，且位于山水等主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的核心區(qū)域內(nèi)，區(qū)域內(nèi)產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩，水泥產(chǎn)能4350萬(wàn)噸，實(shí)際市場(chǎng)年需求1720萬(wàn)噸。自2013年以來(lái)，受淄博地區(qū)低價(jià)水泥沖擊，公司核心利潤(rùn)區(qū)—青州地區(qū)主要商砼客戶(hù)嚴(yán)重流失，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)嚴(yán)峻，迫切需要建立新的經(jīng)營(yíng)模式，尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

2水泥、商混、骨料產(chǎn)業(yè)鏈“一體化”經(jīng)營(yíng)模式

2.1何為“一體化”經(jīng)營(yíng)模式經(jīng)濟(jì)學(xué)上，企業(yè)的增長(zhǎng)在戰(zhàn)略上可分為一體化擴(kuò)張和多樣化擴(kuò)張。沿產(chǎn)業(yè)鏈占據(jù)若干業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的布局叫做縱向一體化。這種經(jīng)營(yíng)模式是指企業(yè)建立以縱向?yàn)橹鞯漠a(chǎn)業(yè)鏈，最終達(dá)到增強(qiáng)各環(huán)節(jié)利潤(rùn)，強(qiáng)化市場(chǎng)話(huà)語(yǔ)權(quán)的目的。2.2中國(guó)聯(lián)合水泥產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展組合情況從國(guó)外大型水泥企業(yè)的發(fā)展歷程來(lái)看，水泥產(chǎn)量排行世界前幾名的水泥企業(yè)都是水泥、骨料、商混全產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展模式，特別是日本的水泥企業(yè)，在水泥窯余熱發(fā)電、垃圾及固體廢棄物綜合利用方面，堪稱(chēng)典范，也屬產(chǎn)業(yè)鏈一體化的延伸。近年來(lái)，中國(guó)聯(lián)合水泥借鑒國(guó)外大型水泥企業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，以“全球優(yōu)秀的水泥和混凝土服務(wù)商”為愿景，在“做強(qiáng)水泥、做優(yōu)商混、做大骨料、做好綜合利用”發(fā)展目標(biāo)的指引下，審時(shí)度勢(shì)，精準(zhǔn)施策，構(gòu)建并不斷擴(kuò)大全產(chǎn)能產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以實(shí)現(xiàn)“提質(zhì)增效、轉(zhuǎn)型升級(jí)”過(guò)去幾年，通過(guò)新建和并購(gòu)不斷擴(kuò)大其水泥產(chǎn)能規(guī)模，鞏固了中國(guó)聯(lián)合水泥在核心市場(chǎng)的水泥業(yè)務(wù)地位，同時(shí)在這些市場(chǎng)發(fā)展骨料及商混業(yè)務(wù)。不同產(chǎn)品是密切相關(guān)的，在大多數(shù)市場(chǎng)中，中國(guó)聯(lián)合水泥的水泥和骨料產(chǎn)品用于制造商混。中國(guó)聯(lián)合水泥致力于為客戶(hù)提供最可靠產(chǎn)品和最好的服務(wù)，在水泥、骨料及商混業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)層面，注重產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同發(fā)展。近兩年來(lái)，中國(guó)聯(lián)合水泥在不同的市場(chǎng)，致力于產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同和縱向一體化發(fā)展。在有些地區(qū)將商混站和骨料線(xiàn)建設(shè)在水泥廠區(qū)內(nèi)，以實(shí)現(xiàn)交付靈活性，充分優(yōu)化產(chǎn)能利用率，大幅降低運(yùn)營(yíng)成本。2.3青州中聯(lián)產(chǎn)業(yè)鏈“一體化”經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新構(gòu)建及實(shí)施青州中聯(lián)是中國(guó)聯(lián)合水泥最早一批將商混站建設(shè)在水泥熟料基地的企業(yè)，自2014年6月商混站建成以來(lái)，開(kāi)始探索實(shí)行“一體化”經(jīng)營(yíng)之道。2016年5月，骨料線(xiàn)建成之后，成功地構(gòu)建形成了一條“熟料—水泥—骨料—商混”產(chǎn)業(yè)鏈，同時(shí)也探索出了適用于自身的“一體化”經(jīng)營(yíng)模式。2.3.1初級(jí)階段：為企業(yè)尋找更穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道及新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)2014年4月份，從兄弟企業(yè)搬遷兩條180商混生產(chǎn)線(xiàn)，配備管理人員，與政府部門(mén)積極溝通，快速辦理了商混資質(zhì)證書(shū)，正式涉足商混終端市場(chǎng)，開(kāi)始向產(chǎn)業(yè)下游延伸，以期實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的無(wú)縫隙覆蓋。加強(qiáng)產(chǎn)品在核心市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)的影響力，實(shí)現(xiàn)效益增長(zhǎng)。這一階段，正處于國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)整帶來(lái)的水泥行業(yè)重新洗牌的陣痛期，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)水泥銷(xiāo)售壓力巨大，需求乏力再加上市場(chǎng)價(jià)格的一跌再跌，讓企業(yè)運(yùn)營(yíng)壓力倍增。迫于前所未有的經(jīng)營(yíng)壓力，公司根據(jù)戰(zhàn)略層面的考量，希望通過(guò)豐富自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，為企業(yè)尋找更穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道，增加自我消化產(chǎn)品的能力，也為企業(yè)尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。更為重要的是以商混在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的覆蓋撬動(dòng)核心水泥市場(chǎng)，反推公司主營(yíng)業(yè)務(wù)水泥市場(chǎng)的健康發(fā)展。在這一階段，公司著重加強(qiáng)了宣傳攻勢(shì)，印制了商混業(yè)務(wù)宣傳單，大量走訪工程項(xiàng)目部、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，借助中聯(lián)大品牌質(zhì)量穩(wěn)定、標(biāo)準(zhǔn)高的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，結(jié)合長(zhǎng)期以來(lái)為商砼客戶(hù)提供技術(shù)服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，迅速取得了市場(chǎng)客戶(hù)的信任與支持，利用較短時(shí)間就正式進(jìn)入了商砼市場(chǎng)，僅第一年就開(kāi)發(fā)運(yùn)作了重點(diǎn)客戶(hù)20家，在青州商砼市場(chǎng)打響了中聯(lián)混凝土品牌，并獲得廣泛的好評(píng)，為下一步的市場(chǎng)擴(kuò)展打下良好基礎(chǔ)。2.3.2協(xié)調(diào)階段：完善產(chǎn)業(yè)鏈，提升內(nèi)部各業(yè)務(wù)板塊協(xié)調(diào)發(fā)展公司于2016年5月份，調(diào)整工作思路，明確了商混業(yè)務(wù)板塊的核心地位。將商混業(yè)務(wù)重新定位為企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的重要一環(huán)，在人員、技術(shù)上予以充分支持，成立專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，實(shí)行商混水泥一體化營(yíng)銷(xiāo)，而不再作為單純的市場(chǎng)撬動(dòng)工具，在營(yíng)銷(xiāo)策略上也更為積極主動(dòng)。在2016年5月份，公司新建骨料生產(chǎn)線(xiàn)正式投入運(yùn)行，借助自身礦山資源（主要以廢石料為主）生產(chǎn)商混骨料，進(jìn)一步完善產(chǎn)業(yè)鏈，采用自供骨料降低商混成本約30元/方。通過(guò)充分發(fā)揮品牌和成本優(yōu)勢(shì)，商混銷(xiāo)量從6月份開(kāi)始提升至2萬(wàn)方/月，取得轉(zhuǎn)折性突破。2016年底商混銷(xiāo)量20萬(wàn)方，實(shí)現(xiàn)了翻一番的目標(biāo)。這一階段，公司有了比較明確的產(chǎn)業(yè)鏈布局或布局規(guī)劃，戰(zhàn)略目標(biāo)是內(nèi)部各業(yè)務(wù)板塊的協(xié)調(diào)發(fā)展、不去追求單個(gè)板塊利潤(rùn)的提升，而是注重產(chǎn)業(yè)鏈整體效益的提升。在管理與組織結(jié)構(gòu)設(shè)置上，將水泥、熟料、骨料與商混一體化管理，而不是作為獨(dú)立的板塊分開(kāi)管理。在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力層面，與商混產(chǎn)品方面，注重技術(shù)、專(zhuān)業(yè)及創(chuàng)新，并能夠通過(guò)這些來(lái)達(dá)到降低成本、提高盈利的目的。尤其是骨料投產(chǎn)帶來(lái)的成本優(yōu)勢(shì)，與原有自產(chǎn)水泥的成本優(yōu)勢(shì)相疊加，產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力一再提高，在市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)話(huà)語(yǔ)權(quán)顯著增強(qiáng)。隨著產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和影響力的不斷提升，青州中聯(lián)商混市場(chǎng)也從小型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目、市政工程，向全國(guó)性的重點(diǎn)工程轉(zhuǎn)移，積極參與市場(chǎng)范圍的國(guó)家重點(diǎn)項(xiàng)目招投標(biāo)，通過(guò)招投標(biāo)一是簽約訂單，更重要的是擴(kuò)大了品牌影響力，創(chuàng)造了更多的合作機(jī)會(huì)。2016年青州中聯(lián)積極參與招投并中標(biāo)國(guó)家、省市大型重點(diǎn)工程項(xiàng)目，其中濟(jì)青高鐵4萬(wàn)方，濟(jì)青高速5萬(wàn)方，弘潤(rùn)石化儲(chǔ)油罐6萬(wàn)方，普利斯花園5萬(wàn)方，通過(guò)這項(xiàng)較大工程的運(yùn)作，市場(chǎng)占有率穩(wěn)步提升。同時(shí)在向大型工程提供供貨服務(wù)的過(guò)程中，提升了公司生產(chǎn)組織、運(yùn)輸調(diào)度、技術(shù)服務(wù)等環(huán)節(jié)的綜合能力，鍛煉了整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，市場(chǎng)角色也由參與者逐步提升為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。2.3.3完成階段：生產(chǎn)者向服務(wù)者角色轉(zhuǎn)換企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)調(diào)運(yùn)營(yíng)上已經(jīng)較為成熟和穩(wěn)定，依托于大數(shù)據(jù)分析，著力提高自身產(chǎn)品的技術(shù)水平和產(chǎn)品創(chuàng)新能力，著力提升終端客戶(hù)的穩(wěn)定性，為終端客戶(hù)進(jìn)行量身定制建筑材料產(chǎn)品。這一階段，公司已經(jīng)成為基礎(chǔ)建材產(chǎn)品打包提供者，而非單一產(chǎn)品的制造者，水泥與商混兩個(gè)主要產(chǎn)品的一體化協(xié)同銷(xiāo)售既實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品市場(chǎng)的全覆蓋，也為客戶(hù)提供了多種選擇，從而實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)者向服務(wù)者的轉(zhuǎn)型。當(dāng)前，青州中聯(lián)已建成了“熟料-水泥-商混-骨料”的全能產(chǎn)業(yè)鏈，正逐步完成角色轉(zhuǎn)換，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。2.3.4提升階段：做實(shí)一體化經(jīng)營(yíng)，放大全能產(chǎn)業(yè)鏈一體化經(jīng)營(yíng)范圍目前，青州中聯(lián)產(chǎn)業(yè)鏈已基本建全，商混年生產(chǎn)能力150萬(wàn)方，熟料370萬(wàn)噸，水泥200萬(wàn)噸，骨料200萬(wàn)噸的生產(chǎn)規(guī)模，另外，在資源綜合利用方面，每年消耗80萬(wàn)噸固廢，為充分利用廢氣熱源配備了21MW水泥窯余熱發(fā)電，年消納20噸危廢處置項(xiàng)目正在籌備過(guò)程中。下一步，將產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大到青州中聯(lián)其他核心市場(chǎng)區(qū)域，推進(jìn)青州中聯(lián)“一核兩翼”型市場(chǎng)布局的開(kāi)發(fā)，在青州中聯(lián)周邊核心區(qū)域市場(chǎng)可實(shí)現(xiàn)完整的全能產(chǎn)業(yè)鏈一體化經(jīng)營(yíng)。立足完善的產(chǎn)業(yè)鏈條，縱向?qū)崿F(xiàn)兩端延伸，上游向骨料（廢石綜合利用）；中間向發(fā)電、固廢及危廢協(xié)同處置利用方向延伸；下游水泥向商混及制品延伸；下游商混市場(chǎng)向其他市、縣、區(qū)域市場(chǎng)擴(kuò)展，放大全產(chǎn)業(yè)鏈一體化經(jīng)營(yíng)范圍，做實(shí)一體化經(jīng)營(yíng)，擴(kuò)大企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益。在這一升級(jí)過(guò)程中，青州中聯(lián)將充分利用國(guó)家供給側(cè)改革、環(huán)保政策對(duì)水泥行業(yè)的深刻影響，充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈一體化的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，經(jīng)營(yíng)重心進(jìn)一步向產(chǎn)品終端傾斜，成為高品質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)的建材產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)服務(wù)商。

3青州中聯(lián)產(chǎn)業(yè)鏈“一體化”經(jīng)營(yíng)模式應(yīng)用效果

3.1為水泥行業(yè)創(chuàng)新構(gòu)建了產(chǎn)業(yè)鏈一體化經(jīng)營(yíng)模式第一，產(chǎn)業(yè)鏈一體化經(jīng)營(yíng)模式。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)同工作由供給側(cè)為主調(diào)整為以需求側(cè)為重點(diǎn)的協(xié)同方向。即堅(jiān)持以市場(chǎng)化為導(dǎo)向，著力構(gòu)建“以商混經(jīng)營(yíng)為抓手，以水泥銷(xiāo)售為基礎(chǔ)，以骨料生產(chǎn)為支撐，以熟料投放為杠桿”的一體化市場(chǎng)協(xié)同模式，見(jiàn)圖1。在此經(jīng)營(yíng)模式中，水泥生產(chǎn)銷(xiāo)售仍占整體銷(xiāo)售額的最大比例，作為其他建材產(chǎn)品的最基礎(chǔ)材料水泥在企業(yè)中的基礎(chǔ)地位毋庸置疑；市場(chǎng)供給嚴(yán)重不足的骨料則是重要支撐點(diǎn)；商混是此營(yíng)銷(xiāo)模式的抓手，依靠自身商混成本優(yōu)勢(shì)，倒逼區(qū)域內(nèi)商混企業(yè)主動(dòng)市場(chǎng)竟合，從而帶動(dòng)水泥銷(xiāo)量；熟料投放是整盤(pán)棋的杠桿，通過(guò)嚴(yán)格控制熟料投放量，從而進(jìn)一步掌握水泥市場(chǎng)的話(huà)語(yǔ)權(quán)，把握市場(chǎng)系統(tǒng)的主動(dòng)權(quán)。第二，兩輪驅(qū)動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，打造全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)。骨料、商混作為“更接近消費(fèi)者”的一個(gè)產(chǎn)品，作為核心產(chǎn)品來(lái)發(fā)展，將它們作為轉(zhuǎn)型的兩個(gè)驅(qū)動(dòng)輪子，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型后的全能產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)調(diào)整，將產(chǎn)業(yè)鏈向“一體化”縱向延伸，實(shí)現(xiàn)“提質(zhì)增效，轉(zhuǎn)型升級(jí)”。對(duì)于商混業(yè)務(wù)，要有明確的定位與清晰的發(fā)展和營(yíng)運(yùn)戰(zhàn)略，其定位就是在推動(dòng)商混市場(chǎng)理性競(jìng)爭(zhēng)、技術(shù)進(jìn)步、為客戶(hù)提供先進(jìn)解決方案的基礎(chǔ)上，形成商混業(yè)務(wù)所在市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)力，進(jìn)而捍衛(wèi)水泥營(yíng)銷(xiāo)渠道。第三，以“量身定制”創(chuàng)建品牌優(yōu)勢(shì)。當(dāng)前，制造業(yè)向服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)已成為大勢(shì)所趨，也成為產(chǎn)能過(guò)剩外部環(huán)境下，在產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，個(gè)性化需求企業(yè)走出困境的必由之路。新形勢(shì)下，企業(yè)的定位不僅是提供水泥、骨料、商混等產(chǎn)品，更重要的是為客戶(hù)提供系統(tǒng)的一體化建筑解決方案。商混是企業(yè)掌握終端消費(fèi)者的中間產(chǎn)品，服務(wù)與一體化解決方案是企業(yè)提供的最終產(chǎn)品。“量身定制”的前提是以服務(wù)意識(shí)面向市場(chǎng)。企業(yè)自上而下不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，打造“售前-售中-售后”的服務(wù)體系。售前，技術(shù)人員更加貼近消費(fèi)者，可以根據(jù)施工和現(xiàn)場(chǎng)的要求設(shè)計(jì)不同性能的商混產(chǎn)品，并為客戶(hù)提供問(wèn)題的專(zhuān)業(yè)化解決方案；售中，及時(shí)跟進(jìn)服務(wù)，調(diào)整原材料配比；售后，加強(qiáng)與客戶(hù)溝通，“量身定制”的基礎(chǔ)是建立專(zhuān)業(yè)化大數(shù)據(jù)。憑借自身不斷積累的專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)建產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化大數(shù)據(jù)。依托于大數(shù)據(jù)分析及客戶(hù)個(gè)性化需求，為客戶(hù)提供量身設(shè)計(jì)的混凝土產(chǎn)品。3.2青州中聯(lián)“一體化”經(jīng)營(yíng)模式應(yīng)用效果3.2.1創(chuàng)造利潤(rùn)增長(zhǎng)新亮點(diǎn)青州中聯(lián)實(shí)現(xiàn)“以商混經(jīng)營(yíng)為抓手，以水泥銷(xiāo)售為基礎(chǔ)，以骨料生產(chǎn)為支撐，以熟料投放為杠桿”的產(chǎn)業(yè)鏈一體化經(jīng)營(yíng)運(yùn)作模式，經(jīng)營(yíng)質(zhì)量大幅提升。2015年，公司商混板塊銷(xiāo)量9.6萬(wàn)方，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)500萬(wàn)元，利潤(rùn)貢獻(xiàn)率達(dá)8%；2016年，商混板塊銷(xiāo)售20萬(wàn)方，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)875萬(wàn)元，利潤(rùn)貢獻(xiàn)率達(dá)17%;2017年，截至8月底，商混板塊銷(xiāo)售23萬(wàn)方，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)2390萬(wàn)元，利潤(rùn)貢獻(xiàn)率達(dá)23%。預(yù)計(jì)2017年底，商混銷(xiāo)量可達(dá)50萬(wàn)方，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)4000萬(wàn)元，利潤(rùn)貢獻(xiàn)率達(dá)30%。一體化經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，已成為青州中聯(lián)效益支撐。3.2.2實(shí)現(xiàn)各板塊協(xié)同發(fā)展實(shí)現(xiàn)水泥、商混量?jī)r(jià)齊升。尤其是2016年以來(lái)，通過(guò)控制熟料投放量，強(qiáng)化了水泥市場(chǎng)的協(xié)同力度，增強(qiáng)了話(huà)語(yǔ)權(quán)，撬動(dòng)了水泥銷(xiāo)售。2016年水泥銷(xiāo)售183萬(wàn)噸，同比增加93萬(wàn)噸，增幅103%；2017年截止8月底，水泥銷(xiāo)售121萬(wàn)噸，同比增加16萬(wàn)噸，增幅15%。2016年商混銷(xiāo)售20萬(wàn)方，同比增加10萬(wàn)方，增幅108%；2017年截止8月底，商混銷(xiāo)售23萬(wàn)方，同比增加14萬(wàn)方，增幅155%，見(jiàn)表1。產(chǎn)品名稱(chēng)2015年2016年2017年截止8月水泥（萬(wàn)噸）90183121商品混凝土（萬(wàn)方）9.62023表1商混價(jià)格比較水泥、商混價(jià)格高位運(yùn)營(yíng)，截至2017年8月，水泥價(jià)格較去年同期上漲113元/噸；商混價(jià)格較去年同期上升63元/方。商混帶動(dòng)水泥銷(xiāo)售，以底價(jià)商混投入市場(chǎng)，從而倒逼丟失的客戶(hù)主動(dòng)恢復(fù)合作，青州地區(qū)商混客戶(hù)已全面恢復(fù)，2016年高端商混用水泥銷(xiāo)售80.6萬(wàn)噸，同比增加95%。2017年截至8月份，水泥協(xié)同增量4萬(wàn)噸，形成196萬(wàn)元增量效益。骨料線(xiàn)支撐商混競(jìng)爭(zhēng)力，2016年6月份骨料建成投產(chǎn)之后，為商品混凝土提供了較大成本優(yōu)勢(shì)，在骨料價(jià)格一路走高的條件下，進(jìn)一步提升了商混的競(jìng)爭(zhēng)力。商混成本下降20元/方，直接反映到銷(xiāo)售價(jià)格之中，帶動(dòng)了銷(xiāo)量的增加。熟料杠桿撬動(dòng)了水泥銷(xiāo)售，而水泥銷(xiāo)售又為商混進(jìn)入大項(xiàng)目提供了可能（濟(jì)青高鐵）；同時(shí)，商混銷(xiāo)售反作用于水泥銷(xiāo)售，促進(jìn)了水泥市場(chǎng)的恢復(fù)，拓寬了水泥銷(xiāo)售渠道；骨料則為商混這一抓手提供了降本空間，增強(qiáng)了商混競(jìng)爭(zhēng)力。另外，資源綜合利用作為產(chǎn)業(yè)鏈中的一環(huán)，也為一體化經(jīng)營(yíng)贏得了降本空間，以此，實(shí)現(xiàn)了熟料-水泥-商混-骨料的良性協(xié)同發(fā)展。3.2.3品牌知名度進(jìn)一步提升將水泥、熟料、商混及骨料作為一體的業(yè)務(wù)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，不僅抓住了水泥產(chǎn)業(yè)鏈中的核心價(jià)值，而且能夠更加貼近消費(fèi)者。伴隨著產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，品牌的區(qū)域影響力不斷加強(qiáng)。尤其是依靠縱向一體化建筑解決方案的業(yè)務(wù)模式，以一體化經(jīng)營(yíng)模式向客戶(hù)提供一體化的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)水泥、商混客戶(hù)共享，同時(shí)發(fā)現(xiàn)了更多提高客戶(hù)忠誠(chéng)度的機(jī)會(huì)，進(jìn)一步提升了中聯(lián)水泥的品牌知名度。3.2.4更好地踐行央企社會(huì)責(zé)任公司主動(dòng)限產(chǎn)停窯，控制熟料投放量，注重內(nèi)部挖潛，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，為水泥企業(yè)供給側(cè)改革、化解產(chǎn)能過(guò)剩提供了好的范例；以骨料線(xiàn)實(shí)現(xiàn)對(duì)廢石料的再利用，并致力于向提供專(zhuān)業(yè)建材服務(wù)的角色轉(zhuǎn)型，從而更好地踐行了中國(guó)建材集團(tuán)“善用資源、服務(wù)建設(shè)”的宗旨。

作者:于光民 單位:青州中聯(lián)水泥有限公司