水泥行業(yè)報告范文
時間：2023-05-06 18:12:47
導語：如何才能寫好一篇水泥行業(yè)報告，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。
篇1
根據(jù)《轉(zhuǎn)發(fā)國家發(fā)展改革委辦公廳關(guān)于請報送應(yīng)予淘汰落后水泥產(chǎn)能總量指標和企業(yè)（生產(chǎn)線）名單的通知》的要求，對全縣水泥企業(yè)進行調(diào)查摸底，我縣有水泥生產(chǎn)企業(yè)4家，目前均為粉磨站，2007年實際生產(chǎn)水泥103萬噸，其中規(guī)模以上企業(yè)1家即**屯水泥有限公司，于1999年10月投產(chǎn)，原為機立窯生產(chǎn)線，年生產(chǎn)能力為18萬噸，目前已將落后的立窯生產(chǎn)設(shè)備淘汰后改為粉磨站，擁有1臺磨機。水泥綜合能耗標準煤118.3千克/噸，水泥綜合耗電量為28度/噸，折合標準煤34千克/噸。另外3家粉磨站，棗泰水泥粉磨站于2*年6月建成，擁有2臺2.6m*11m、2.2m*8m磨機，年生產(chǎn)能力為80萬噸；中鑫水泥粉磨站于2007年5月投產(chǎn)，擁有2臺2.6m*11m、2.6m*13m磨機，年生產(chǎn)能力為66萬噸;金旺水泥于2*年3月竣工投產(chǎn),擁有2臺2.4m*8m磨機，年生產(chǎn)能力為26萬噸。
二、存在的問題
從現(xiàn)狀來看，一是由于水泥原材料價格上漲，企業(yè)生產(chǎn)成本加大，擠壓了企業(yè)的利潤空間，效益下滑，影響了企業(yè)的進一步發(fā)展。二是在宏觀調(diào)控和適度從緊的金融政策的大環(huán)境下，企業(yè)信貸資金供應(yīng)明顯趨緊，資金緊缺，制約了企業(yè)進一步加快發(fā)展。
篇2
馬照跑 舞照跳
加息和減稅，兩大政策同步實施，對上市公司的盈利究竟有多少影響?
從目前的反應(yīng)來看，多數(shù)分析師對此持中性的看法。國金證券的分析師楊帆認為，政府出臺加息政策調(diào)控，目前來看難以損傷到經(jīng)濟增長的內(nèi)生機制，也難以遏制企業(yè)利潤的高速增長。
他說：“事實上，我們看到從去年4月份加息以來，央行已經(jīng)加息5次了，但是工業(yè)企業(yè)的利潤增速是在不斷創(chuàng)出新高的，從去年全年的30％已經(jīng)增長到目前的42.1％。因此，我們對利率上升對企業(yè)盈利能力的影響持中性態(tài)度，尤其是在目前企業(yè)較高的息稅前利潤率背景下。”
和此前的加息政策不同，本次調(diào)控措施是加息和減稅雙管齊下。兩個政策同時出臺，相當于居民的實際存款利率上升71個基點，上升幅度較大。換言之，這將提高市場的“無風險收益率”水平，從而增大居民投資股票的機會成本。
不過，不少分析師認為，對于上證綜指年內(nèi)超過50％的漲幅而言，機會成本提高的幅度畢竟有限，作為重要的資產(chǎn)配置品種，居民實際流入股市的資金量應(yīng)不會有很大變化，尤其是在近期基金表現(xiàn)優(yōu)異的情況下，居民購買基金的熱情應(yīng)該不會受到多大影響，但其直接購買股票的動力可能有所減弱。
加息的同時，人民幣資產(chǎn)的吸引力也同時提高了。在外部市場利率保持平穩(wěn)的情況下，國內(nèi)存款實際利率上升71個基點，這將顯著增大對套利資金的吸引力。國金證券的楊帆預計，未來外匯儲備迅猛增長的步伐還將延續(xù)，這將為國內(nèi)市場帶來新的流動性。
楊帆同時認為，加息減稅對市場的影響有限，而且即使存在負面影響，其實質(zhì)性發(fā)生的可能尚需時日。在目前上市公司中報業(yè)績超預期釋放的背景下，市場可能更多地受到中報業(yè)績的影響。
他說：“根據(jù)我們的不完全統(tǒng)計，全市場和滬深300已經(jīng)預告業(yè)績的公司，其業(yè)績增長超越市場預期都在10個百分點以上，滬深300以及進行了業(yè)績預告的上市公司按照其業(yè)績增長下限的利潤同比增長達到65％，遠高于此前預期的48％。上市公司業(yè)績的超預期釋放將極大地降低市場估值，增強市場的信心，對市場形成較強支撐。目前滬深300滾動4個季度的市盈率為35.5倍，在中報公布完畢后市盈率將降低至30倍以下。在這種背景下，我們認為加息減稅后市場仍將維持震蕩上行態(tài)勢。”
銀行股：存貸差擴大
銀行股在加息和下調(diào)利息稅的雙重作用下，并未如想象中那樣受到太大的影響。
東方證券的鄧宏光認為，加息從短期來講有利于金融行業(yè)的價值提升。雖然央行此次上調(diào)了活期存款的利率，但上調(diào)幅度相對較小。根據(jù)測算的結(jié)果，此次加息輕微地擴大了銀行的存貸差，同時加息也有利于提高保險股的理論價值。
國金證券的李偉奇也持同樣看法。李偉奇認為，此次上調(diào)活期存款的利率，根據(jù)測算的結(jié)果，加息輕微擴大銀行的存貸差幅度約為0.02％。而取消利息稅有利于銀行，一方面不以提高銀行的存款成本達到調(diào)控效果，對銀行是一個福音。另外一方面，由于期限長的存款的加息效應(yīng)更為明顯，有利于銀行吸納穩(wěn)定的儲蓄存款。從這個角度說，銀行股“業(yè)績高增長預期以及估值相對安全”的增持理由并沒有改變。
從時間上來說，加息對銀行盈利的影響不是立竿見影的。安信證券的高源認為，由于中、國銀行的貸款多為浮息(floating-rate)，即便是中長期貸款受加息的影響也大多會在短時間內(nèi)體現(xiàn)，這是很多人容易忽略的一個事實。不過高源同時判斷，貸款受加息的體現(xiàn)要晚于存款。存款利率受加息影響的體現(xiàn)大約會在2～3個月左右完成，而貸款約需3～4個月的時間，但大致都不會影響到三季度的盈利。
從銀行個股的選擇上來看，如果考慮加息的因素，高源認為應(yīng)當選擇高貸存比、存款加權(quán)期限短、貸款加權(quán)期限長的銀行股。尤其值得推薦的是第一梯隊的股份制銀行，比如浦發(fā)、招行、興業(yè)。
地產(chǎn)：加息影響輕微
和資產(chǎn)膨脹對房產(chǎn)企業(yè)的正面效應(yīng)相比，加息對地產(chǎn)公司的影響可說是輕微。
國金證券的曹旭特認為，加息對重點房產(chǎn)公司的上市公司稅前利潤影響輕微，并且相關(guān)公司的利息收入也會因利息稅的降低而增加，綜合影響更為有限。由于是小幅上調(diào)利率，對居民按揭購房成本影響幅度不大，如20年貸款成本增加約1.23％，對需求的抑制作用也較為有限。行業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)公司今明兩年都將保持高增長，投資價值十分明顯。
中金公司也在其房產(chǎn)行業(yè)報告中指出，政府對房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)控將是長期的。未來行業(yè)調(diào)控方式將是行政調(diào)控結(jié)合市場調(diào)控，調(diào)控的重點是集約利用土地，增加有效供應(yīng)量。但預計調(diào)控的效果最終難以調(diào)低房價，只是加大房價短期波動而已。在供應(yīng)量難以增加的情況下，房價上漲將是長期趨勢。所以對投資者來說，每次調(diào)控政策出臺引致股價下跌都是較好的投資機會。
至于投資品種選擇，首先推薦的是房產(chǎn)龍頭企業(yè)，比如萬科、保利地產(chǎn)等，買入并長期持有是最佳的投資選擇。其次是區(qū)域性龍頭公司，包括華發(fā)股份、中華企業(yè)等，仍有較好的發(fā)展機會。除此以外還有重組類股票可以重點關(guān)注，尤其是那些具有實質(zhì)性重組動作的公司，比如泛海建設(shè)、華業(yè)地產(chǎn)。
中金公司的白宏煒認為，在眾多房地產(chǎn)股中，高增長的開發(fā)類企業(yè)是選擇的重點，因為可以預期其2008、2009年業(yè)績將出現(xiàn)大幅增長。因而持有這類公司相對風險較小，但這類公司目前的估值往往已經(jīng)并不便宜。
其他行業(yè)影響不一
加息對資產(chǎn)負債率較高的企業(yè)，或多或少都有些影響，但程度不一。
比如鐵路行業(yè)。國金證券的儲海認為，雖然從計算數(shù)字上來看，本次加息對鐵路行業(yè)的盈利影響較大，但是鐵路行業(yè)負債基本上都是享受優(yōu)惠利率和固定利率，實際上影響并不是很大。其中重點公司大秦鐵路資產(chǎn)負債率較低，公司盈利能力強，現(xiàn)金流充裕，加息對大秦鐵路負面影響小，而取消利息稅對大秦正面影響較大。
元器件、集成電路制造業(yè)的財務(wù)費用也占利潤總額比重較大。國金證券的程兵認為，雖然利息稅降低將增加公司的利息收入，但是國內(nèi)半導體行業(yè)上市公司的利息支出遠大于利息收入，因此，加息將顯著影響企業(yè)利潤水平。
不過值得注意的是法拉電子、航天電器、萊寶高科，這3家重點公司沒有負債，財務(wù)費用沒有利息支出，但有利息收入。從靜態(tài)看，加息對這幾家有利。目前大部分半導體企業(yè)均有再融資項目需要執(zhí)行，加息將會加快上市公司的融資行為。而隨著市場交投活躍，上市公司再融資項目有望超額完成，例如長電科技。
近一段時間備受關(guān)注的紡織行業(yè)，也將部分受到加息的影響。國金證券的張斌認為，由于內(nèi)銷平穩(wěn)增長而出口增幅回落，未來紡織行業(yè)將平穩(wěn)發(fā)展，但全行業(yè)效益增速回落，固定資產(chǎn)投資增速也有所回落。越來越多的紡織企業(yè)已經(jīng)意識到單純依靠規(guī)模擴張實現(xiàn)效益增長模式的風險。再加上紡織行業(yè)中小企業(yè)眾多，它們本來就很難獲得銀行貸款，因而加息不會改變行業(yè)整體的運行趨勢，對企業(yè)的實際影響有限。
張斌認為，從靜態(tài)的角度來看，本次加息對紡織全行業(yè)以及主要上市公司常山股份、孚日股份和山東海龍2007年、2008年凈利潤有一定的影響。孚日股份和山東海龍由于前期利用銀行借款快速擴張產(chǎn)能，因而負債較高，但兩家公司都公告了再融資方案，如果得到實施，影響將大大低于計算結(jié)果。
相對而言，受加息影響較大的是造紙行業(yè)。國金證券的萬有林認為，從靜態(tài)的角度來看，本次加息對造紙全行業(yè)以及主要上市公司2007、2008年凈利潤有一定的影響。造紙行業(yè)主要上市公司中，華泰股份、銀鴿投資、博匯紙業(yè)由于近期產(chǎn)能擴張較少，影響相對較小，而美利紙業(yè)由于正處于利用銀行借款快速擴張產(chǎn)能，因而影響較大。
篇3
我國建筑材料檢測體系仍沿襲20世紀80年代所形成的基本框架，其實際的工作已經(jīng)與當下的施工環(huán)境存在很大的落差。此方面的不足容易造成檢測的不遵從以及不準確等現(xiàn)象。使得檢測結(jié)果無法更好的為當下的施工建設(shè)提供幫助。在具體的因素分析層面我國建筑材料檢測主要面對如下問題:
1)軟硬件更新緩慢
建筑材料在分析的過程中需要對材料的混凝土混合比、材料不同部位的規(guī)定成分、含泥量、堅固性、壓碎值等相關(guān)指標進行檢測。在檢測的過程中依賴先進的設(shè)備，尤其是近些年所推廣的無傷害以及同步取樣法檢測對于設(shè)備以及人員的技術(shù)水平要求較高。而現(xiàn)階段此行業(yè)的發(fā)展多以政府為主導。在這樣的情況下，其設(shè)備的更新受到政府層面預算的影響，因此在部分地區(qū)檢測設(shè)備無法滿足現(xiàn)階段的建筑施工要求。另一個層面部分檢測人員由于理論知識的學習較少，對于部分設(shè)備尤其是新進設(shè)備的掌握程度不足，成為了檢測過程中的短板。此種情況在部分地區(qū)成為了其工作開展的限制性因素。在這樣的情況下容易造成檢測結(jié)果的不準確以及檢測時效性差等問題。
2)制度執(zhí)行不完善
在制度層面，我國的政府要求工程在建設(shè)過程中應(yīng)該開展同步的建筑材料檢測。而在實際的操作過程中由于人員以及設(shè)備等因素，此項規(guī)定與要求無法得到具體的落實。表現(xiàn)在實際的檢測工作中主要形成了如下幾個方面的不良影響:
a．檢測制度不完善，尤其是對具體的檢測指標的規(guī)定層面并不完善。部分可選擇指標在報告中沒有得到合理的表現(xiàn)。此種現(xiàn)象不僅造成了部分企業(yè)單位在材料檢測過程中的造假;更容易存在檢測環(huán)節(jié)的不遵從;
b．在檢測的過程中現(xiàn)場環(huán)境以及實際施工條件對于檢測結(jié)果均有一定的影響。比如檢測與實際施工過程中環(huán)境溫度與濕度的不同;檢測樣品中的加荷速度不統(tǒng)一等，這樣的差別均能夠造成檢測樣品與實際施工材料的屬性差異，進而降低了檢測報告對實際施工評價的準確性;
c．檢測執(zhí)行體系不到位，部分檢測項目缺乏必要的現(xiàn)場檢測，單純的以施工單位報告申請的模式來進行。由于上述三點現(xiàn)象的存在導致了部分檢測的過程中存在較為嚴重的制度不清、執(zhí)行不明等現(xiàn)狀。
3)取樣方式合規(guī)性較差
在取樣的過程中同樣存在一定的問題。具體表現(xiàn)為如下幾個方面:
a．取樣缺乏現(xiàn)場隨機取樣的緩解，在實際的檢測過程中往往是通過企業(yè)報送的方式來進行。這種現(xiàn)象產(chǎn)生的原因一方面是由于檢測方面人力資源的不足所造成的，另一方面也存在一定的不遵從因素;
b．在取樣的過程中檢測方面為了降低工作量，在實際的檢測過程中并沒有達到相關(guān)的取點要求。表現(xiàn)在檢測報告方面則存在以偏概全，以點概面等形式主義問題。這樣的取樣方式無疑是從樣品本身降低了檢測的合規(guī)性與指導意義。長此以往使得建筑材料檢測形同虛設(shè)。
2市政工程常用材料現(xiàn)場質(zhì)量控制措施
1)按照事先制定的施工規(guī)劃與實際的施工形式標準
當不同材料進場時，按照總體平面規(guī)劃進行放置，分別按其品種、規(guī)格等將材料整合放置，同時要做好預防雨水覆蓋措施。掌握土料場蘊藏數(shù)量、開采、運輸條件等方面，同時需要對工程核心材料實施室內(nèi)試驗，試驗報告要迅速得出，一定要落實以數(shù)據(jù)為依據(jù)。按照市政工程質(zhì)量監(jiān)理標準，在工程質(zhì)量方面貫穿落實監(jiān)督檢驗，不合格的原材料堅決停止應(yīng)用，預制構(gòu)件同樣如此，現(xiàn)場需了解工程質(zhì)量動態(tài)，糾察問題、提出施工中的質(zhì)量隱患并出具預防措施。材料倉庫、現(xiàn)場材料堆放處均應(yīng)設(shè)立標示牌，寫明品種、產(chǎn)地、規(guī)格、檢驗狀態(tài)，嚴格按“三檢檢制”執(zhí)行，工作程序必須認真執(zhí)行規(guī)定的標準。要想保證工程的質(zhì)量就需要加強市政工程的建筑材料的控制。在加強質(zhì)量控制的同時就應(yīng)該注意到要加強工程材料的質(zhì)量監(jiān)控需要進行檢驗和抽檢之間的配合的方法，要采用肉眼測試和實際的檢驗相互結(jié)合的方法，這樣以便于更好的使得企業(yè)自檢、社會監(jiān)理、政府質(zhì)量的保護體系得到科學合理的完善，與此同時，也應(yīng)該加強對合同的管理，從而使得百年大計、質(zhì)量第一的方針得到落實，要從基礎(chǔ)做起，使得材料的管理程序得到更好的明確，從而使得材料的質(zhì)量管理細則得到更好的完善，而且同時我們應(yīng)該加強對質(zhì)量檢測方面法律法規(guī)的認知，嚴格按照相關(guān)的規(guī)定來完善質(zhì)量方面的檢測，從而使得材料的質(zhì)量得到保證。
2)確定好檢測取樣的數(shù)量和方法
取樣的數(shù)量看似無關(guān)緊要，卻是會影響到檢測結(jié)果的準確程度，取樣數(shù)量少，取樣的部位和方法會存在一定的偏差，得出的結(jié)果會不準確，由于每批建筑材料的數(shù)量是不同的，在檢測時需要對同一批建筑材料的不同部位進行相應(yīng)數(shù)量的抽樣檢測，確保取樣的部位和數(shù)量是具有代表性的，并結(jié)合合理的取樣方法，提高檢測結(jié)果的準確程度。
3)完善檢測標準
要完善檢測標準，制定更加周密的試驗檢測流程，才能更好的保證試驗檢測結(jié)果的可靠性，保證施工質(zhì)量安全。
a．要制定科學的有針對性的試驗檢測標準，保證建材質(zhì)量過關(guān);
b．制定多種檢測方案。如抽樣檢測法等，確保建材質(zhì)量;
c．制定檢測人員工作細則，讓檢測過程有標準可依，督促檢測人員保證檢測工作的準確性。
4)控制建筑材料所在環(huán)境的濕度和溫度
對于建筑材料而言，溫度和濕度是必須高度重視的兩大因素，其對材料性能的影響最為顯著。例如SBS材料，即彈性體改性瀝青防水卷材，受其防水性能影響，進行拉伸試驗時，對環(huán)境溫度的要求是21℃～25℃，數(shù)據(jù)顯示，若試驗在28℃環(huán)境下進行時，試件抗拉強度平均值比標準溫度環(huán)境下低2．85%，而在18℃環(huán)境下，其抗拉強度的平均值則比標準值高出3．55%?？梢?，必須將溫度和濕度控制在限定范圍內(nèi)，從而確保檢測、試驗數(shù)據(jù)的正確性、可靠性以及可用性。
5)運用先進設(shè)備儀器進行材料檢測
篇4
中圖分類號:TU723.3
文獻標議碼:B
文章編號:1008-0422(2010)07-0136-02
1 引言
推行工程量清單計價方式,既是對長期以來我國實行的定額計價模式的根本改變,又事關(guān)國家工程造價宏觀調(diào)控政策的調(diào)整和建筑市場計價行為的進一步規(guī)范,也涉及工程建設(shè)發(fā)、承包雙方的經(jīng)濟利益。因此,應(yīng)從既要有利于政府宏觀調(diào)控,創(chuàng)造公平競爭的市場環(huán)境,又要有利于企業(yè)自主報價,也要有利于業(yè)主有效控制工程項目投資的指導思想出發(fā)考慮和解決問題。
現(xiàn)階段推行工程量清單計價的思路是:政府制定規(guī)則,業(yè)主提供清單,企業(yè)自主報價,部門動態(tài)管理,市場形成價格。因此,對擬建工程進行招標時,應(yīng)根據(jù)《建設(shè)工程工程量清單計價規(guī)范》及本地的有關(guān)規(guī)定,結(jié)合工程實際情況,編制招標工程的工程量清單,作為招標文件的組成部分,公開提供給每個投標人,供投標人投標報價使用。
但是,在工程量編制過程中,常常少算、多算、漏算或計算錯誤等問題,造成的招投標過程中補遺工作量的增加,從而引起項目費用增加,甚至影響工程工期、質(zhì)量。因此,如何預防和杜絕此類情況的發(fā)生成為廣大造價管理人員探討的課題。
2 工程量清單編制過程中常見的問題分析
2.1 具體案例
湖南某辦公綜合樓工程,建筑面積:16565m2,混凝土框架結(jié)構(gòu),地下一層,地上七層,一二層層高為4.5m,標準層層高3.6m。實心磚墻燒結(jié)粘土多孔磚墻M5混合砂漿砌筑。
裝飾標準:外墻面為全玻幕墻或外墻彈性涂料,內(nèi)墻面和天棚面為白色乳膠漆,局部天棚為PVC扣板吊頂,裝飾木門,鋁合金中空玻璃門窗。
施工現(xiàn)場情況:三通一平已完成,場地標高與設(shè)計室外標高一致,施工材料和施工機械均能直接運至現(xiàn)場,場地土壤類別為三類;
招標文件、工程量清單由某工程招標機構(gòu)編制,清單編制依據(jù):招標文件、《建設(shè)工程工程量清單計價規(guī)范[GB50500-2008]》、設(shè)計施工圖紙、設(shè)計院工程變更聯(lián)系單、施工組織設(shè)計、地質(zhì)報告等。
造價管理單位對該工程量清單進行復核后,發(fā)現(xiàn)該工程量清單編制質(zhì)量不高,存在大量漏項或少計清單數(shù)量的項目,現(xiàn)摘要工程量清單復核分析表部分項目如下,見表1。
2.2 工程量清單編制過程中的常見問題
結(jié)合以上案例可以發(fā)現(xiàn),工程量清單編制過程中問題集中在以下幾個方面:
2.2.1 工程量清單編制內(nèi)容與招標文件不一致,造成工程量清單增、漏項
本案例中,招標文件將場地平整的費用列入工程發(fā)包范圍,清單編制卻按照三通一平已完成的現(xiàn)場狀況編制,漏算場地平整項目。金屬地彈門、檢驗試驗費、輕鋼雨蓬同樣屬于這種情況。
2.2.2 圖紙中規(guī)格型號不明確的內(nèi)容,工程量清單漏項
本案例中,洗漱臺在設(shè)計施工圖紙是明確的,只是具體做法不明確,編制單位在編制清單時沒有說明。應(yīng)跟設(shè)計院聯(lián)系,出具設(shè)計聯(lián)系單列入清單,如沒有列入,應(yīng)在清單編制時予以說明。
2.2.3 措施項目漏項
措施項目屬非實體項目,要求清單編制人員根據(jù)擬建項目的具體情況,并結(jié)合施工組織設(shè)計,參照國標清單中有關(guān)措施項目表格的項目名稱自行列項。本案例中,業(yè)主提供的地質(zhì)報告,有明確地下水位線。清單編制人員不熟悉施工過程,未能結(jié)合施工圖紙、地質(zhì)報告等相關(guān)資料,施工排水、降水措施項目漏項。大型施工機械的進退場費也同樣漏項。
2.2.4 招標文件、圖紙明確的內(nèi)容,漏項或少計、多計
本案例中,原設(shè)計圖紙中的標準磚墻根據(jù)設(shè)計院工程變更聯(lián)系單已更改為粘結(jié)土多孔磚墻,清單編制時沒有改回來,造成清單中粘結(jié)土多孔磚墻漏項。再比如:根據(jù)設(shè)計圖紙等設(shè)計文件計算,梁高0.6m以上C25砼矩形梁,清單數(shù)量應(yīng)為1960m3,少計了110m3。現(xiàn)澆混凝土鋼筋11級螺紋鋼綜合清單數(shù)量應(yīng)為648.61少計了28.3t。
2.2.5 文字或計算差錯
包括在工程量匯總時出現(xiàn)漏項、輸入電腦時出錯、單位搞錯等等,這類情況也不容小視。
3 工程量清單編制過程中出現(xiàn)問題的原因分析
工程量清單是招標文件中關(guān)鍵性的內(nèi)容,因此招標工程量清單合理與否,不僅影響投標報價的合理性,而且對工程招標工作的順利進行以及工程實施過程中的質(zhì)量和造價控制都會有直接的影響。因此,《建設(shè)工程工程量清單計價規(guī)范》明確規(guī)定:工程量清單應(yīng)由具有編制招標文件能力的招標人或受其委托具有相應(yīng)資質(zhì)的中介機構(gòu),依據(jù)招標文件、施工設(shè)計圖紙、施工現(xiàn)場條件和國家制定的統(tǒng)一工程量計算規(guī)則、分部分項工程項目分、計量單位等進行編制,嚴格按照《計價規(guī)范》規(guī)定的計價規(guī)則和標準格式進行,包括分部分項工程量清單、措施項目清單、其他項目清單等內(nèi)容。參照本案例中發(fā)現(xiàn)的清單問題,結(jié)合其它建設(shè)項目工程量清單編審的情況,對工程量清單編制過程中存在的問題產(chǎn)生的原因分析如下:
3.1 對標文件及法律、法規(guī)條款不熟悉
招標文件是招投標工作的綱領(lǐng)性文件,對于工程量清單編制起著至關(guān)重要的作用。招標文件中有關(guān)招標的詳細范圍、特別要求列明的措施費或預備費、暫估材料設(shè)備以及甲方指定分包工程金額都隱藏在其中,例如本案例中要求列入清單的場地平整、需二次設(shè)計的輕鋼雨篷、檢驗試驗費或明確不列本次招標的金屬地彈門等項目。這些不小的費用往往不顯示于圖紙或在招標文件有專門的要求,如果未能仔細審查并透徹的理解招標文件的內(nèi)容,就會造成某些清單費用的遺漏或多計。
3.2 對施工工藝、施工流程或施工規(guī)范不熟悉
在一項清單組項中,要完成多個定額內(nèi)容或一個施工流程包括多個施工步驟。由于工程量清單是由專業(yè)的造價人員來編制,而造價人員水平的參差不齊導致其對施工工藝、流程或施工規(guī)范不熟悉,從而對工程技術(shù)或施工工藝要完成多個定額內(nèi)容或一個施工流程包括多個施工步驟的定額組項就容易出現(xiàn)漏項。編制清單中往往注意工程量大的工作內(nèi)容,而遺漏了數(shù)量相對小的工作內(nèi)容。例如鋼筋混凝土樁工程項目遺漏了鑿樁頭內(nèi)容,從而直接導致施工階段的變更發(fā)生。本案例中,施工排水、降水措施項目和大型施工機械的進退場的漏項也屬于這種情況。
3.3 招標圖紙設(shè)計深度不夠或不完善
招標的施工圖紙可能由于設(shè)計深度及細度等問題,部分內(nèi)容未達到編制工程量清單的要求,編制清單人員往往直接遺漏了該項工作內(nèi)
容。例如在平面示意圖上有一個化糞池,而并無具體做法和大樣圖;例如在走廊上畫有扶手的示意圖,卻無文字說明,亦無材質(zhì)尺寸等介紹等等。本案例中,洗漱臺在原設(shè)計圖紙中就是設(shè)計深度不夠,只是標示出要做一個洗漱臺,而沒有具體尺寸、具體材質(zhì)規(guī)格的說明。遇到這類問題,清單編制人員要加強與有關(guān)單位的聯(lián)系,特別要及時與建設(shè)單位、設(shè)計部門聯(lián)系,出具聯(lián)系單,明確具體做法。
3.4 未能認真審閱核對招標圖紙
由于到了施工招標階段,一般發(fā)包方急于發(fā)放招標文件以加快工程開工建設(shè)的時間,因而留給工程量清單編制單位的時間極為有限,在有限的時間里,由于編寫清單的人員精力和經(jīng)驗有限,不可能對大量的圖紙事無巨細的一一把握,從而就造成圖紙上有的分部分項工程在清單中遺漏,例如對某整個裝飾物品的漏項或者數(shù)間辦公室的石膏板吊頂?shù)臄?shù)量只算了其中一間,安裝工程穿樓板、墻需加設(shè)防水套管未算等等,清單編制人員必須要認真審閱招標圖紙,盡量避免因閱圖不仔細造成清單漏項。
3.5 編制校對復核制度不健全、不到位
《建設(shè)工程工程量清單計價規(guī)范》中明確規(guī)定:工程量清單應(yīng)由具有編制招標文件能力的招標人或受其委托具有相應(yīng)資質(zhì)的中介機構(gòu)。招標人或中介機構(gòu)在編制工程量清單時,必須要由專業(yè)對口的造價員或造價工程師組成項目組來完成?，F(xiàn)實中,許多招標人或小型中介機構(gòu)都沒有按照規(guī)定配備編制、校對、審核崗位職責,三級復核制度也流于形式,加上編制人員水平、經(jīng)驗有限,責任心不強,一定程度上也造成清單漏項的一個重要原因。本案例中,清單編制機構(gòu)如果真正將編制校對復核制度落實,許多諸如清單計算范圍、施工措施等主觀原因造成的漏項將可以減少甚至避免。
4 提高工程量清單編制質(zhì)量的幾點思考
從以上分析可以看出,造成工程量清單編制質(zhì)量不高的原因是多方面的,工程量清單作為招標文件的組成部分,對于招標人來講,是進行投資控制的前提和基礎(chǔ),工程量清單編制的質(zhì)量直接關(guān)系和影響到工程建設(shè)的最終成果。從編制清單的角度,如何減少或避免工程量清單問題的發(fā)生,提高工程量清單編制質(zhì)量,筆者認為可以從以下幾個方面去實現(xiàn):
4.1 合理配置工程量清單編制項目組,注重現(xiàn)場踏勘,保證清單編制質(zhì)量
首先,要按照中價協(xié)《建設(shè)項目工程預結(jié)算編審規(guī)程CECA/GC3-2007》、《工程造價咨詢業(yè)務(wù)操作指導規(guī)程》和有關(guān)規(guī)定要求的要求,合理配置工程量清單編制項目組。項目組成員要明確崗位職責,加強清單編制過程質(zhì)量控制,最終的工程量清單成果文件,必須經(jīng)有資格的造價工程師審定后才能正式出具。通過制度層面的健全,制度上彌補造價從業(yè)人員水平、經(jīng)驗的不足,保證清單編制質(zhì)量。
其次,工程量清單計價模式是一種有別于傳統(tǒng)預算定額計價模式的造價計價方式。清單編制人員除了要熟悉相關(guān)法律法規(guī)、計價規(guī)范、工程定額等計價依據(jù),還要了解、熟悉施工技術(shù)規(guī)范、程序等工程技術(shù)方面的知識。平時,還要注意經(jīng)驗的積累和總結(jié),把握建設(shè)行業(yè)新材料、新工藝的發(fā)展趨勢,將技術(shù)與經(jīng)濟相結(jié)合更好地體現(xiàn)在工程量清單編制過程中。
具體講,編制清單時,對每一個子目的工作內(nèi)容與工作要求應(yīng)表述準確與完整,做到不多算、不少算、不漏項、不留缺口并盡可能減少暫定項目,以防日后的工程造價追加;在對工程量清單特征項目的描述時必須準確全面,避免由于描述不清而引起理解上的差異,造成投標企業(yè)報價時不必要的失誤,影響招投標的工作質(zhì)量:仔細區(qū)分清單中分部分項工程量清單費用、措施項目清單費用、其他項目清單費用和規(guī)費、稅金等各項費用的組成,避免重復計算:同時要以不同工程專業(yè)進行劃分,以每一單位工程為對象,顯示工程的分項工程的名稱、工程量以及單位,并且編制工程量清單編制說明,將著重投標方注意的地方進行明確解釋。
最后,清單編制過程中,有兩點要強調(diào):一是善于溝通。所以,一方面項目組成員之間要加強溝通,另一方面在全面理解招標文件的基礎(chǔ)上,遇到疑問需要招標方或設(shè)計單位澄清的地方,應(yīng)及時與招標方、設(shè)計部門溝通。二是注重現(xiàn)場踏勘。盡量到現(xiàn)場踏勘,并形成踏勘記錄,掌握第一手資料。通過踏勘,我們可以了解施工現(xiàn)場否達到招標文件規(guī)定的條件。包括:施工的地理位置和地形、地貌管線設(shè)置情況:施工現(xiàn)場的地質(zhì)、地下水位、水文等情況施工現(xiàn)場的氣候條件(氣溫、濕度等):現(xiàn)場的環(huán)境,如交通、供水供電等;臨時用地、臨時設(shè)施搭建等,既工程施工過程中臨時使用的工棚、堆放材料的庫房等。
4.2 組織多方人員對工程量清單進行審查
在發(fā)放招標文件前,組織精通造價的管理機構(gòu)或人員對編制的工程量清單進行符合性審查,主要審查工程量清單的描述是否準確全面,分部分項工程量清單數(shù)量是否準確,是否有錯項和漏項等。通過對清單中存在的問題及時更正,可以減少投標人在報價時不必要的失誤,保證報價的合理性和全面性,可以大大減少因清單存在缺陷而導致施工時造價失控。例如某結(jié)構(gòu)部分分項工程量清單如表2所示。
以上分部分項工程量清單項目特征描述的還算比較清楚,但在審查時發(fā)現(xiàn),施工圖紙基礎(chǔ)設(shè)計說明對并樁混凝土要求必須采取防腐蝕措施,防護要求為:采用普通硅酸鹽水泥,水灰比不大于0.5,最少水泥用量不小于380kg/m。鋁酸三鈣含量不小于8。從以上設(shè)計說明中可以看出,由于“最少水泥用量不小于380kg/m”,而集中攪拌C30混凝土的水泥含量一般情況下為320kg/m,水泥含量若380kg/m,則混凝土強度等級大于C35,顯然本清單項目特征描述不全面,投標人按原清單進行報價,就會出現(xiàn)報價不完整,在施工時就會向業(yè)主提起索賠。另外,某門窗工程工程量清單如表3所示。
經(jīng)審查,本分部分項工程量清單將鋁合金密閉推拉窗、防護欄、紗窗放在一起是不合適的,這給投標人報價和業(yè)主合理確定主材價格制造了困難,并且是否所有窗都設(shè)不銹鋼防護欄沒有說清楚,從設(shè)計文件中看出,走廊窗顯然是不設(shè)不銹鋼防護欄的。此外,工程量清單數(shù)量不準確、漏項或增項都會給投標人提供不平衡報價的機會,會增加投資,因此,應(yīng)對工程量清單進行認真復核,確保工程量清單的準確。
4.3 對投標人詢價困難的設(shè)備及材料進行特殊處理
對主要設(shè)備、材料的規(guī)格、型號及質(zhì)量等特殊要求要詳細說明,因為材料價格是影響造價的主要因素之一,因目前鋼材市場價格極不穩(wěn)定,鑒于此種睛況并結(jié)合本地區(qū)造價管理部門有比較準確的價格指導信息,在招標時給定鋼材價格,結(jié)算時,按實際發(fā)生時間,依據(jù)本地區(qū)造價管理部門定期公布的鋼材指導價格進行換算結(jié)算。這雖然與清單計價模式中“價格的風險由投標人承擔”相違背,但針對目前部分材料市場價格不穩(wěn)定,無法正確預計未來的市場價格,對招投標雙方都是有利的。對投標人來說,減少了詢
價的難度,降低了因材料價格變化而帶來的風險對業(yè)主來說,雖然這部分材料價格的風險由自己承擔了,而從長遠來看,這保障了工程項目的順利實施,不會出現(xiàn)承包商應(yīng)材料價格上漲而無法正常施工,甚至停工,可以更好地保障工程進度,確保按期完工,并且業(yè)主只是按當時當?shù)氐氖袌鲋笇r格進行結(jié)算,也沒有多支付工程款,能夠體現(xiàn)真正的工程投資。
同樣,對于裝飾材料,例如石材,因質(zhì)地、色澤、原產(chǎn)地、加工方法等不同而使價格出入特別大,平米單價從幾十元到上萬元不等,如果讓投標人自行報價,這時,投標人為中標往往會選擇低價位、低檔次的產(chǎn)品來報價,而將來在施工時,業(yè)主很可能看不上承包商所選擇價位的產(chǎn)品,這就要重新選擇,這時承包商就有了調(diào)整自己報價的機會,這會使業(yè)主很被動,并且往往會突破自己預計的工程造價。所以,對類似難確定價格的材料在編制工程量清單時直接給價或材料不計人報價,施工時組織設(shè)計單位、監(jiān)理單位及承包商等考察定貨或?qū)︻愃撇牧辖M織招標,依據(jù)定貨價或招標價進行結(jié)算。
4.4 對措施項目清單的編制不宜過細
針對同一工程項目,不同投標人有不同的施工方法,不同的施工方法會產(chǎn)生不同的措施項目費用,鑒于這種情況,業(yè)主可以選擇不提供措施項目清單,由投標人自行確定措施項目并報價,或者要求投標人可以依據(jù)業(yè)主提供的措施項目清單自行考慮增減項目。這樣,業(yè)主就可以回避因措施項目清單提供不完善而帶來的風險,而對投標人來說又提供了一個寬闊的空間,可以依據(jù)自身實力進行報價,投標人若想中標,措施項目費用報價必須降低,這可以促使施工企業(yè)提高自己的管理水平,增強自身的競爭力,提高中標率。
5 結(jié)論
綜上所述,當前工程量清單計價模式的招投標方式實行已經(jīng)成為了建設(shè)行業(yè)發(fā)承包市場的主流,一份全面的、準確的工程量清單是所有的投標單位投標報價的基礎(chǔ)。在工程量清單編制過程中,工程量清單很好地反映工程內(nèi)容,不與招標文件、施工圖紙相脫節(jié);特別是工程量的計算過程中,清單項目或數(shù)量不出現(xiàn)少算、多算、漏算或計算錯誤,力求準確、全面、完整,從而更好地控制工程造價。
參考文獻:
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篇5
【關(guān)鍵詞】環(huán)境統(tǒng)計；數(shù)據(jù)質(zhì)量；監(jiān)測
環(huán)境統(tǒng)計是對環(huán)境狀況和環(huán)境保護工作情況進行統(tǒng)計調(diào)查、統(tǒng)計分析，用數(shù)字反映并計量人類活動引起的環(huán)境變化和環(huán)境變化對人類影響的工作。是各級環(huán)保部門了解各地環(huán)境污染及治理情況的一個重要途徑。環(huán)境統(tǒng)計工作是由基層環(huán)保部門層層上報統(tǒng)計，基層統(tǒng)計數(shù)據(jù)的全面性、及時性、準確性、真實性、有效性直接影響到環(huán)境統(tǒng)計的最終結(jié)果。
1.環(huán)境統(tǒng)計的重要性
1.1環(huán)境統(tǒng)計直接客觀的反映了當?shù)氐沫h(huán)境質(zhì)量水平。環(huán)境統(tǒng)計從污染物類型（廢水、廢氣和固體廢物）和污染源類型（工業(yè)企業(yè)、生活和農(nóng)業(yè)）詳細全面的概括了環(huán)境情況，定性定量的分析了環(huán)境質(zhì)量狀況。
1.2各級人民政府和環(huán)境保護行政主管部門通過環(huán)境統(tǒng)計工作，充分掌握轄區(qū)內(nèi)的環(huán)境質(zhì)量狀況，了解當?shù)氐慕?jīng)濟結(jié)構(gòu)形式，進行科學決策和管理，制定宏觀調(diào)控措施。環(huán)境統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量太劣，不僅沒有使用價值，還可能誤導領(lǐng)導層的決策，整治環(huán)境力度出現(xiàn)偏差，歪曲了環(huán)境保護的工作方向。
2.基層環(huán)境統(tǒng)計工作中存在的問題
2.1基層環(huán)保部門存在的問題
2.1.1環(huán)境統(tǒng)計人員缺乏、統(tǒng)計工作量增加
縣級環(huán)保部門沒有固定的環(huán)境統(tǒng)計機構(gòu)，大多數(shù)統(tǒng)計人員都是兼職的，不能把全部精力投入到環(huán)境統(tǒng)計工作中，且人員偏少，隊伍不穩(wěn)定。“十二五”期間，環(huán)境統(tǒng)計增加了對農(nóng)業(yè)源、生活源及機動車的統(tǒng)計。并將水泥、鋼鐵行業(yè)等重點行業(yè)進行了分離。工作更加細致，對統(tǒng)計人員的專業(yè)性要求也更加嚴格。
2.1.2對環(huán)境統(tǒng)計工作的重視不夠
基層環(huán)保部門對環(huán)境統(tǒng)計工作的重要性普遍認識不足，在完成工作中或多或少有應(yīng)付了事的態(tài)度。統(tǒng)計人員辛辛苦苦忙幾個月完成的統(tǒng)計資料，各級領(lǐng)導不從嚴把關(guān)，草草簽字了結(jié)，沒有把環(huán)境統(tǒng)計放在應(yīng)有的位置。在硬件配置和資金投入方面不夠。環(huán)境統(tǒng)計人員參加省級以上環(huán)境統(tǒng)計知識培訓的機會少或者根本沒有機會參加。造成統(tǒng)計人員的業(yè)務(wù)能力提高不上去，統(tǒng)計工作還停留在簡單的匯總上報，對統(tǒng)計數(shù)據(jù)的分析能力欠缺。
2.1.3缺乏必要的技術(shù)保障
環(huán)境統(tǒng)計要運用大量的環(huán)境監(jiān)測數(shù)據(jù)，而基層環(huán)境監(jiān)測站、監(jiān)測人員、監(jiān)測設(shè)備、監(jiān)測經(jīng)費不足，環(huán)境監(jiān)測站對污染源監(jiān)督性監(jiān)測頻次低，污染源在線監(jiān)測不穩(wěn)定，導致所報數(shù)據(jù)缺乏環(huán)境監(jiān)測等必要的技術(shù)保障，采用物料衡算和排放系數(shù)進行核算的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和方法標準未能隨生產(chǎn)工藝和技術(shù)進步及時更新。估算成分較多，真實性差。
2.1.4統(tǒng)計工作中受到人為干擾
各種考核干擾了環(huán)境統(tǒng)計數(shù)據(jù)的真實性和準確性，成考、創(chuàng)模、總量控制、減排等考核都與統(tǒng)計數(shù)據(jù)掛鉤，有的地方為了考核取得好名次，對企業(yè)申報的數(shù)據(jù)，進行人為的調(diào)整，同時準備了幾套數(shù)據(jù)應(yīng)付各種考核。有的地方為了完成總量控制目標，根據(jù)總量控制計劃，給企業(yè)分配污染物排放量填報指標。甚至有一些已停產(chǎn)一年多的企業(yè)，還按上年度的排污量上報。
2.1.5缺乏可靠的質(zhì)量保障體系
現(xiàn)行的環(huán)境統(tǒng)計報表制度對企業(yè)報送的報表數(shù)據(jù)準確性缺乏有效的監(jiān)督手段和審核方法，統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量不高?，F(xiàn)行的環(huán)境統(tǒng)計軟件校驗程序不科學，校驗過程出現(xiàn)的有些邏輯錯誤不合理。比如有些企業(yè)有廢氣排放量但不一定有二氧化硫排放量，在校核的過程中就會出現(xiàn)錯誤提示。統(tǒng)計軟件校核程序不能分行業(yè)類別進行校核。
2.2企業(yè)存在的問題
2.2.1環(huán)境統(tǒng)計人員變動頻繁
大多數(shù)企業(yè)沒有專門的統(tǒng)計人員。統(tǒng)計工作人員多為兼職或借調(diào)人員。統(tǒng)計人員流動性大，隊伍不穩(wěn)定。而且環(huán)境統(tǒng)計人員不具備環(huán)境統(tǒng)計專業(yè)知識，統(tǒng)計業(yè)務(wù)素質(zhì)低，企業(yè)統(tǒng)計人員調(diào)換頻繁，難以嚴格執(zhí)行各項統(tǒng)計制度。
2.2.2企業(yè)上報不及時
部分企業(yè)不能按照環(huán)境統(tǒng)計管理規(guī)定的要求及時上報年報及統(tǒng)計分析報告，給基層環(huán)保部門的環(huán)境統(tǒng)計人員帶來大量的催收、反復統(tǒng)計更新工作的困難，又給統(tǒng)計工作及時性上報帶來了影響。
2.2.3部分企業(yè)的報表數(shù)據(jù)質(zhì)量不合格
部分企業(yè)統(tǒng)計人員不理解報表的各項指標解釋，加上填報過程中不夠認真，導致數(shù)據(jù)出現(xiàn)錯誤；部分企業(yè)對報表指標填報不完整，數(shù)據(jù)不完整，就不可能反映研究對象的全貌和正確認識現(xiàn)象總體特征，最終也就難以對現(xiàn)象變化的規(guī)律性做出明確的判斷，甚至會得出錯誤的結(jié)論。如企業(yè)填報的材料，有煙塵的產(chǎn)生量和去除量，卻沒有粉煤灰的產(chǎn)生量，這明顯是錯誤的，因為煙塵的去除過程必然會有粉煤灰的產(chǎn)生。統(tǒng)計分析報告對主要污染物排放量引起大的波動的原因為進行分析或分析不透徹。
2.2.4存在弄虛作假現(xiàn)象
一些企業(yè)從自身的利益出發(fā)，對于污染物達標排放和減排任務(wù)，不是采用清潔生產(chǎn)和積極治理的有效措施，而是采用虛報和瞞報手段，甚至針對不同的用途，用不同的數(shù)據(jù)敷衍環(huán)境統(tǒng)計人員，致使環(huán)境統(tǒng)計數(shù)據(jù)的真實性受到影響。
2.2.5統(tǒng)計手段、方法還相對落后
目前許多企業(yè)統(tǒng)計工作仍處于手工狀態(tài)，還不能充分發(fā)揮計算機技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。所作的統(tǒng)計分析也局限于事后分析，即對統(tǒng)計數(shù)據(jù)進行單純的講解說明；不能利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)實行信息共享等方式進行事前分析和預測。換句話說，“統(tǒng)計預測”這一職能根本沒有發(fā)揮作用，缺乏對信息的收集、綜合和系統(tǒng)化。統(tǒng)計計算方法每年改變，引起各年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)相比出現(xiàn)大的波動。
3.對策措施
（1）基層環(huán)保部門從人員編制、科室配置、硬件配備、資金投入、業(yè)務(wù)培訓等各方面加強建設(shè)，培養(yǎng)一支政治立場堅定、思想作風好、業(yè)務(wù)素質(zhì)強、善于分析、熱愛本職工作的環(huán)境統(tǒng)計隊伍。制定切實可行的辦法，真正提高統(tǒng)計工作地位和統(tǒng)計人員待遇。
（2）環(huán)境統(tǒng)計工作者應(yīng)提高自身素質(zhì)。環(huán)境統(tǒng)計人員要掌握環(huán)境監(jiān)測和評價的相關(guān)知識，掌握統(tǒng)計法律及基本知識，具有豐富的實際工作經(jīng)驗，并應(yīng)跟上時代及時進行知識儲備及更新。努力學習專業(yè)知識，鉆研業(yè)務(wù)，不斷提高環(huán)境統(tǒng)計業(yè)務(wù)素質(zhì)和水平，杜絕因業(yè)務(wù)不熟悉而造成的數(shù)據(jù)質(zhì)量問題。
（3）企業(yè)對環(huán)境統(tǒng)計工作應(yīng)引起高度重視，配備專門的環(huán)境統(tǒng)計人員，盡量保持人員穩(wěn)定性，如人員有變動，及時向環(huán)保部門上報，支持統(tǒng)計人員參加相關(guān)的業(yè)務(wù)培訓，加強環(huán)境統(tǒng)計能力建設(shè)，加大環(huán)保設(shè)施投入力度，真正的做好污染源達標排放和污染減排工作，力保提供的數(shù)據(jù)真實可靠。
（4）加大統(tǒng)計執(zhí)法力度，保證源頭數(shù)據(jù)的準確性。地方環(huán)境行政主管部門今后應(yīng)加強對在環(huán)境統(tǒng)計工作中的違法違規(guī)行為進行查處，對一些單位虛報、瞞報環(huán)境統(tǒng)計數(shù)據(jù)行為進行嚴肅查處。有效遏制弄虛作假，保障統(tǒng)計數(shù)據(jù)的真實有效性。
【參考文獻】
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篇6
關(guān)鍵詞：施工管理；安全；質(zhì)量；成本；分析；控制
隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，建筑業(yè)日益受到全社會的重視，長期以來，建筑施工業(yè)的市場競爭異常劇烈。如何才能在競爭立于不敗之地，這是擺在眾多施工企業(yè)面前的一個嚴峻的問題。解決這一問題的關(guān)鍵其實就在于企業(yè)自身管理工作的好壞。
一、建筑工程施工管理的重要性
(1)管理工作的好壞，很大程度上左右著企業(yè)效益、企業(yè)信譽乃至企業(yè)存亡。組織建筑工程施工除了必備的技術(shù)條件和技術(shù)裝備，更重要的是必須具有與之相符的組織管理水平。
(2)施工當中存在的特殊性。建筑的類型樣式繁多，規(guī)模要求各不相同，施工作業(yè)過程受各種因素影響頻繁，多工種交叉施工、多種技術(shù)綜合應(yīng)用、多道工序同時進行或交叉進行的復雜情況極為普遍，在這些生產(chǎn)過程中都需要高效有力的管理來保證施工作業(yè)有序進行。
(3)隨著建筑業(yè)的發(fā)展，新技術(shù)、新工藝、新材料、新裝備不斷出現(xiàn)，結(jié)構(gòu)復雜、功能特殊、施工技術(shù)要求更高的新工程不斷涌現(xiàn)，這種日新月異的變化在推動施工生產(chǎn)技術(shù)水平不斷提高的同時，對施工管理水平的要求也越來越高，因而施工管理工作日益受到重視。
二、建筑工程施工管理的安全、質(zhì)量、成本問題分析
1、安全問題分析
人們總是從不同角度強調(diào)施工安全的重要性，究其普遍性，主要體現(xiàn)在以下幾方面：
(1)建筑企業(yè)不夠重視安全生產(chǎn)及文明施工。在管理工作中，未能將施工的安全管理工作擺到應(yīng)有位置，未能真正認識到建筑施工安全生產(chǎn)責任重大。關(guān)于下發(fā)的建筑施工安全生產(chǎn)文件，不能及時傳達和貫徹落實到每一個施工現(xiàn)場和每一道施工工序，安全施工監(jiān)管薄弱，檢查、處罰不到位。部分企業(yè)領(lǐng)導、項目經(jīng)理忙于其他日常事務(wù)，對安全生產(chǎn)的相關(guān)文件無暇深入領(lǐng)會和落實，只停留于口頭上講安全生產(chǎn)，被動應(yīng)付檢查走過場，從而影響了施工安全工作的落實。
(2)建筑施工安全生產(chǎn)體系和建筑施工安全生產(chǎn)責任制不健全。建筑施工安全生產(chǎn)體系形同虛設(shè)，安全生產(chǎn)機構(gòu)名存實亡，工作無從開展，不能認真落實建筑施工安全生產(chǎn)責任制，經(jīng)濟承包合同不規(guī)范，不能逐級(即從施工企業(yè)-項目部-班組-施工作業(yè)人員)落實安全生產(chǎn)指標。
(3)安全經(jīng)費投入不足，安全設(shè)施、設(shè)備、用品、用具等配備不到位。安全經(jīng)費和設(shè)施的投入，是進行安全生產(chǎn)，抓好安全生產(chǎn)的重要保證。目前，由于建設(shè)資金不到位、墊資、不正當競爭或者違法分包、轉(zhuǎn)包等因素，施工現(xiàn)場沒有配備足夠的安全設(shè)施的情況時有發(fā)生，存在嚴重的安全隱患。
(4)建筑施工現(xiàn)場的安全技術(shù)和措施方面存在問題。主要表現(xiàn)為以下方面：施工安全資料造假，不按規(guī)范標準建檔，腳手架搭設(shè)不夠規(guī)范，模板工程及基坑支護不夠重視或疏于管理，現(xiàn)場施工用電不規(guī)范，施工機具存在防護不到位或防護不規(guī)范現(xiàn)象，不按規(guī)定配置漏電保護器的現(xiàn)象極為常見，塔吊和外用電梯安裝、維護和拆除以包代管疏于管理，施工現(xiàn)場文明施工意識淡薄等。
2、質(zhì)量問題分析
(1)在建筑施工企業(yè)中，其內(nèi)部管理存在問題。如管理職責不落實，資源配置不充分。大部分施工質(zhì)量不合格的出現(xiàn)都與管理職責不落實密切相關(guān)，對分承包隊伍的評價選擇和管理不能滿足實現(xiàn)質(zhì)量目標的需要，對勞務(wù)分承包隊伍的評價大多只停留在其所持證件的驗證，忽視對其實際質(zhì)量保證能力的評價和考察，預防與糾錯的機制形同虛設(shè)。
(2)政府監(jiān)管不到位，竣工驗收把關(guān)不嚴。有些工程違反法定建設(shè)程序，未辦理相應(yīng)手續(xù)就盲目開工建設(shè)。有些工程層層轉(zhuǎn)包，企業(yè)資質(zhì)審查不嚴。有些工程施工圖紙未經(jīng)審查就開始施工，邊施工邊設(shè)計，盲目追求施工進度，留下很多質(zhì)量隱患。驗收作為工程質(zhì)量的最后一道關(guān)口，隨著政府監(jiān)管部門職能的轉(zhuǎn)變，實行竣工驗收備案制后，工程質(zhì)量由業(yè)主負責，建設(shè)單位(甲方)在驗收過程中處于主導地位，一些質(zhì)量監(jiān)督部門監(jiān)督不力，竣工驗收并沒有發(fā)揮其應(yīng)有的作用。
(3)建材產(chǎn)品的質(zhì)量問題也直接影響到工程的質(zhì)量。近年來，部分建材價格持續(xù)上漲，受工程成本和預算結(jié)算方式的影響，一些施工企業(yè)只能靠各種強壓手段來消化高成本，因此，不同程度地存在著偷工減料、以次充好等現(xiàn)象。如用不合格的鋼材代替優(yōu)質(zhì)鋼材，用低標號水泥代替高標號水泥等，這些問題直接影響到建筑的壽命和安全性，后患無窮。
3、成本控制問題分析
成本控制貫穿于整個項目的管理過程，具體如下：
(1)投標環(huán)節(jié)存在的問題。由于受外部環(huán)境的影響和企業(yè)內(nèi)部管理水平的制約，主要存在以下兩方面的問題：建筑市場競爭日益激烈，投標報價風險加劇。投標單位為提高中標率，在報價時惡性競爭，相應(yīng)壓低報價，使造價降低幅度達到預算成本難以接受的程度，嚴重地制約了項目的效益水平；投標費用難以控制，由于建筑市場管理尚不規(guī)范，到處存在拉關(guān)系、找門路的情況，投標費用占企業(yè)管理費的比例偏大，且有逐年上升之勢。
(2)項目評估環(huán)節(jié)存在的問題。企業(yè)對中標項目進行評估，目的是通過評估編制該項目的目標責任成本預算，測算項目效益指標，然后根據(jù)評估結(jié)果簽訂項訂項目目標責任合同，明確利潤指標及其他經(jīng)濟措標。評估中標測存在的問題主要有：項目評估依據(jù)不統(tǒng)一，項目評估思路與方法隨意性強，為了提高項目評估效益指標，有意壓低應(yīng)上交費用。變相降低項目應(yīng)承擔的勞動保險費等政策性費用。有違國家政策，侵害國家和職工的長遠利益。
(3)施工生產(chǎn)環(huán)節(jié)存存的問題。目前，一些企業(yè)在施工過程中主要存在以下三方面問題：①項目成本核算基礎(chǔ)工作薄弱。許多企業(yè)沒有建立成本核算制度，成本核算對象的確定過于簡單，人為地簡化了成本核算環(huán)節(jié)，或是成本費用的歸集與分配不配比，實際成本與預算成本不對應(yīng)，不能滿足成本分析和考核的需要；②成本管理流于形式，制度約束不到位。如不能嚴格按照組織設(shè)計方案進行施工，不按設(shè)計要求實施。分階段的成本分析工作過于膚淺．不利于及時發(fā)現(xiàn)問題并予以解決。合同管理有待完善，合同的簽訂與執(zhí)行不夠規(guī)范嚴謹，隱性問題較多，有的采取先施工后算帳的做法．結(jié)果出了問題互相扯皮，甚至鬧上法庭；③全員成本意識差。領(lǐng)導對成本管理的重視程度不夠，輕視管理，成本決策隨意性強，不惜以提高成本為代價爭創(chuàng)名優(yōu)工程等，員工由于成本責任分解不到位，獎罰不明確，在工作中不注重精打細算，損失浪費較為普遍。
(4)考核及獎懲環(huán)節(jié)存在的問題。項目竣工后由于種種原因決算工作較為滯后，有的一拖多年，給績效考核帶來困難。由于績效考核不及時，項目完工后的費用控制常常被忽視，費用支出時有發(fā)生，對項目效益影響較大。此外，項目績效考核存在獎罰不對等的現(xiàn)象。項目盈利了皆大歡喜，獎金不少發(fā)，虧損了就找客觀原兇，千方百計減輕處罰或不予處罰。這種獎罰不對等，實質(zhì)是企業(yè)缺乏公正的激勵與約束機制，不利于調(diào)動廣大員工的積極性，必然損害企業(yè)的長期利益。
三、建筑工程施工管理的安全、質(zhì)量、成本問題控制措施
1、重視安全生產(chǎn)
(1)安全生產(chǎn)是施工企業(yè)的大事，施工技術(shù)員是工人的直接領(lǐng)導，必須十分重視安全。在施工中做到一事一交底，事事派專人負責，隨時隨地糾正和處理違章作業(yè)，消除不安全因素，保證工人的人身安全，防止事故發(fā)生，具體措施如下：建章立制，完善體系，層層把關(guān)，逐級簽訂安全生產(chǎn)目標責任書。監(jiān)督人員應(yīng)檢查和督促施工企業(yè)建立健全安全生產(chǎn)責任制和安全生產(chǎn)教育培訓制度，制定安全生產(chǎn)規(guī)章制度和安全生產(chǎn)操作規(guī)程，完善安全保障體系。
(2)在建設(shè)工程招投標中。單列工程項目的安全生產(chǎn)及文明施工專項經(jīng)費，?？顚Ｓ?，并按《建筑法》落實建設(shè)工程意外傷害保險制度，通過行政手段收取風險抵押金，單列工程項目的安全生產(chǎn)及文明施工專項經(jīng)費，獨立于招投標之外，設(shè)立獨立資金賬戶，在報建時統(tǒng)一收取。并通過施工安全監(jiān)督機構(gòu)。視其各階段施工安全評價的達標情況，分階段撥付，確保專項費用的正常實施使用，避免違規(guī)挪用或不投入。
(3)建立施工安全生產(chǎn)及文明施工不良行為公布制度和檔案庫。對違規(guī)及不良行為，給予記載建檔和公布，并在有關(guān)單位資質(zhì)審查、市場準入、招投標資格審查、項目經(jīng)理及其它相關(guān)資格人的資格審核等方面，依法進行行政處罰，確保規(guī)范行為的良性循環(huán)、良性發(fā)展。建立對企業(yè)負責人、項目經(jīng)理、安全管理人員安全生產(chǎn)知識和安全管理能力考核制度以及施工特種作業(yè)人必持證上崗制度。制定心急救援預案。行政主管部門應(yīng)制定本地建筑業(yè)重大生產(chǎn)安全事故預案，增強本地建筑業(yè)安全生產(chǎn)事故的搶險救援能力。施工企業(yè)和項目施工現(xiàn)場要制定本企業(yè)及施工現(xiàn)場有關(guān)食物中毒、傳染病、自然災(zāi)害、生產(chǎn)安全事故等的心急救援預案，建立應(yīng)急救援組織或配置應(yīng)急救援人員和器材裝備，防止事故發(fā)生，具備應(yīng)急救援能力。
2、建立質(zhì)量保證體系
(1)加強工程質(zhì)量監(jiān)督的政府職能。工程質(zhì)量監(jiān)督工作不能因工程監(jiān)理制的推行而削弱，特別是其中的政府職能還必須加強。①加大對監(jiān)理單位現(xiàn)場監(jiān)理工作的監(jiān)督力度；②加大對設(shè)計、勘察單位的監(jiān)督力度；③加大對工程質(zhì)量的監(jiān)督力度。
(2)施工企業(yè)必須建立健全質(zhì)量責任制。①從企業(yè)實際出發(fā)構(gòu)筑企業(yè)內(nèi)部管理組織結(jié)構(gòu)，企業(yè)管理組織必須結(jié)構(gòu)合理、功能優(yōu)化、職責分明。②建立規(guī)范的工作秩序。工作秩序是一種責任要求和紀律要求，更是企業(yè)效率的保障，因此，要按照企業(yè)組織結(jié)構(gòu)和分工協(xié)作的體系建立相應(yīng)的工作秩序。
(3)必須加大監(jiān)理單位在施工現(xiàn)場的監(jiān)督力度。①健全監(jiān)理工作制度，落實監(jiān)理人員崗位責任制。特別是現(xiàn)場監(jiān)理人員應(yīng)切實履行對隱蔽工程、關(guān)鍵部位、重要工序的監(jiān)督、驗收職責。②規(guī)范、健全審核批準程序。對承(分)包人員資格，對進場原材料、構(gòu)配件、設(shè)備的質(zhì)量，對分項工程、隱蔽工程、工序質(zhì)量、設(shè)計變更等切實采取檢查、審核復驗、平行檢查的工作方式。嚴格執(zhí)行驗收、審批程序。最后，按規(guī)定組織分部工程驗收，參加單位工程驗收，并提出相應(yīng)的質(zhì)量評估報告。
3、切實加強成本控制
(1)投標環(huán)節(jié)的成本管理應(yīng)做好三個“建立”：①建立工程信息篩選跟蹤機制。對建筑市場上的招投標信息進行認真分析，分清項目的立項和審批證件的真?zhèn)?，判斷是否具有跟蹤價值，去偽存真；②建立投標報價壓價預警機制。以本企業(yè)歷史數(shù)據(jù)或同行業(yè)報價中標資料為依據(jù)，結(jié)合項目類別、投資主體、地區(qū)差異等因素分別制定報價最大優(yōu)惠幅度。報價最大優(yōu)惠幅度不應(yīng)侵蝕直接成本和必需的管理費指標，否則應(yīng)考慮投標風險問題；③建立行之有效的投標工作績效考核制度。結(jié)合企業(yè)歷史資料和當年工作目標編制投標費用年度預算，對其實行可控管理，并專設(shè)科目實行明細核算，便于對比分析，考核節(jié)余或超支。對投標費用實行與項目總價相關(guān)聯(lián)的總額控制，納入投標工作考核目標，投標人員的獎罰要與投標結(jié)果和中標項目的利潤水平相掛鉤，中標項目的利潤水平依照項目評估結(jié)果確定。
(2)以科學合理原則做好項目評估工作
企業(yè)要以國家預算定額為依據(jù)，結(jié)合本企業(yè)管理水平，以科學合理的原則編制本企業(yè)施工成本定額，作為本企業(yè)成本管理的指導文件，并以此為依據(jù)進行項目評估。按分部分項工程編制項目目標責任成本預算，測算項目盈利水平，然后依據(jù)評估結(jié)果并綜介考慮其他因素簽訂項目目標責任合同，明確利潤指標、其他指標和對項目的考核及獎懲標準。
(3)施工生產(chǎn)環(huán)節(jié)應(yīng)抓好“五個必須”
①必須根據(jù)項目施工生產(chǎn)組織的特點和管理需要，按可控性原則合理劃分成本中心和費用中心。以此作為成本費用歸集考核的對象；②必須對項目目標責任成本預算按可控性原則二次分解到各成本中心、費用中心，作為對各成本中心、費用中心考核和獎懲的標準；③必須定期對各成本中心、費用中心執(zhí)行責任成本的情況進行分析、考核與獎懲。通過分析發(fā)現(xiàn)問題，及時糾正；④必須完善項目內(nèi)部控制制度，包括建立員工崗位責任制、各項支出的授權(quán)審批制度、資產(chǎn)安全管理制度、施工現(xiàn)場管理制度、合同管理制度、工作業(yè)績考核與獎懲制度等，并在實際工作中嚴格執(zhí)行，為項目規(guī)范、有序、高效地施工和完成項目評估指標做好制度上的保證；⑤必須加強上級業(yè)務(wù)部門對項目成本管理工作的檢查、指導和監(jiān)督，重點包括目標責任成本預算的執(zhí)行情況以及項目各項管理活動遵循成本效益原則的程度，發(fā)現(xiàn)成本管理中的不規(guī)范行為。及時提出糾正措施和改進意見，避免企業(yè)遭受更大的損失。
篇7
關(guān)鍵詞：竣工財務(wù)決算審計；內(nèi)控制度；審計重點分析；審計質(zhì)量
中圖分類號：F239 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2013）08-0-03
建設(shè)項目竣工決算是綜合反映竣工基本建設(shè)項目建設(shè)全過程的財務(wù)情況和建設(shè)成果的總結(jié)性報告文件。它可用以反映建設(shè)過程中實際發(fā)生的全部基本建設(shè)支出，正確核定新增固定資產(chǎn)、流動資產(chǎn)和無形資產(chǎn)及遞延資產(chǎn)的價值，是建設(shè)單位向生產(chǎn)使用單位辦理建成財產(chǎn)移交、確定交付使用資產(chǎn)價值的依據(jù)，也是向國家或企業(yè)報賬并最終轉(zhuǎn)銷基本建設(shè)撥款的文件，也是工程竣工驗收的重要組成部分。建設(shè)項目竣工財務(wù)決算審計，是指建設(shè)項目正式竣工驗收前，審計人員依法對建設(shè)項目竣工決算的真實、合法、效益進行的審計監(jiān)督。建設(shè)項目竣工財務(wù)決算審計，是建設(shè)項目全過程審計的重要環(huán)節(jié)，加強對竣工決算的審計監(jiān)督，對提高竣工決算的質(zhì)量，正確評價投資效益，總結(jié)建設(shè)經(jīng)驗，改善建設(shè)項目管理有著重要意義。
作者結(jié)合最近幾年從事工程竣工決算審計實踐，以民航空管某航路工程竣工財務(wù)決算審計實踐案例為例，針對基本建設(shè)項目竣工決算審計過程中的內(nèi)部控制審核、審計重點等方面的問題進行了分析討論，提出了如何提高基本建設(shè)項目竣工財務(wù)決算審計質(zhì)量的有益思路方法。
一、民航空管某航路工程審計案例的基本概況
1.200×年×月5日，民航局下達《關(guān)于××航路改造工程子項任務(wù)書的批復》（民航規(guī)財函〔200×〕4××號）。
2.200×年×月26日，民航局《關(guān)于××航路改造工程初步設(shè)計及概算的批復》（民航機函〔200×〕8××號）?！痢梁铰犯脑旃こ膛鷱屯顿Y1.4億元，資金來源為民航基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)基金。
批復的建設(shè)內(nèi)容及規(guī)模：
（1）××航路華東段。
①榮成二次雷達站工程：建設(shè)榮成（煙臺）單脈沖航管二次雷達站，臺址位于威海與榮成之間的楊官屯，征地9畝（含道路）。雷達站建筑面積610平方米，塔高24米，配置雷達天線罩。供電采用二路市電及一部柴油發(fā)電機。傳輸采用一路光纖及一路衛(wèi)星。配套建設(shè)暖通、空調(diào)、給排水、道路、消防、避雷等設(shè)施。
②新建青島航管自動化系統(tǒng)1套，包括：局域網(wǎng)3套、多雷達處理器2套、飛行計劃處理器2套、雷達管制席4套、塔臺管制席1套、網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)記錄儀2臺、系統(tǒng)軟件1套、雷達前置處理系統(tǒng)l套、GPS時鐘設(shè)備及接口1套。新建青島12席位內(nèi)話系統(tǒng)1套，擴容威海、連云港VHF遙控系統(tǒng)各1信道，配置威海、連云港VHF遙控臺比選器、延時器各l套，配置青島管制員訓練模擬機2臺。
③青島航管樓改造：包括機房整修、配置1套80KVAUPS、改造空調(diào)及避雷接地系統(tǒng)。
（2）××航路東北段。
更新大連單脈沖航管二次雷達：與更新的航管一次雷達合建，臺址位于大連市西北方向的南山，為原東芝一、二次雷達站站址。雷達站建筑面積618平方米，雷達塔高13米，配置雷達天線罩。供電為二路市電及一部柴油發(fā)電機，本次新建一路市電及配置一部柴油發(fā)電機，配置1套80KVAUP。傳輸為一路光纖及一路微波。配套建設(shè)暖通、空調(diào)、給排水、道路、消防、避雷等設(shè)施。購置維修車l輛。
（3）××航路錦州段。
建設(shè)錦州航管單脈沖二次雷達站，臺址位于錦州西北方向的閻井寺，距錦州機場8公里，征地2.7畝。雷達站建筑面積530平方米，塔高15米，配置雷達天線罩。供電采用二路市電及一部柴油發(fā)電機，配置1套50 KVAUP。傳輸為一路光纖及一路衛(wèi)星。配套建設(shè)暖通、給排水、道路、消防、避雷等設(shè)施。購置維修車l輛。
二、內(nèi)部控制制度審計
為了保證竣工財務(wù)決算審計質(zhì)量的效果，在進行基本建設(shè)項目竣工財務(wù)決算審計時，首先要對其內(nèi)部控制制度進行審計。
1.審核內(nèi)部控制情況
該航路工程由民航空管總局牽頭，下面各空管分局及所屬空管站分別實施，屬于三級單位分別實施并對各所屬分管項目進行基建財務(wù)獨立核算，由民航空管局匯總編制竣工財務(wù)決算，因此具有多點實施，管理分散，基建財務(wù)管理模式差異化等特點，竣工財務(wù)決算審計要面對點多分散等難度。為此對各所屬單位的內(nèi)部控制審計變得非常重要。該項目內(nèi)部控制審計的內(nèi)容如下：
1）該航路工程建設(shè)單位是否建立了必要的基本建設(shè)財務(wù)管理制度，是否根據(jù)財政部《中華人民共和國會計法》、《基本建設(shè)財務(wù)管理規(guī)定》等相關(guān)財務(wù)管理規(guī)定，按規(guī)定設(shè)置獨立的財務(wù)管理機構(gòu)或指定專人負責，單獨設(shè)立基建賬，進行會計核算；2）是否嚴格按照批準的概預算建設(shè)內(nèi)容，做好賬簿設(shè)置和賬務(wù)管理，建立健全內(nèi)部財務(wù)管理制度；3）是否落實基建人員和財務(wù)人員崗位責任制，實施職能化分工和不相容崗位職責分離；4）是否制定了基建財務(wù)結(jié)算管理業(yè)務(wù)流程和規(guī)范的會計核算程序等；5）是否對項目建設(shè)活動中的各項財產(chǎn)物資及時做好原始記錄；6）是否依據(jù)工程進度定期進行財產(chǎn)物資清查；是否按規(guī)定向財政部門報送基建財務(wù)報表。
2.在建設(shè)單位多點實施、管理分散和基建財務(wù)管理模式差異化的情況下，審計內(nèi)控制度的實際遵循情況。對嚴格按照內(nèi)控制度執(zhí)行的予以肯定； 對內(nèi)控制度執(zhí)行不利、甚至違反制度規(guī)定的行為，予以揭示并督促改進。
三、竣工財務(wù)決算審計重點分析
為了保證該航路工程竣工財務(wù)決算的真實性、合法性、效益性，審計重點分析了以下幾方面的內(nèi)容：
1.明確該航路工程竣工財務(wù)決算審計的目的及程序，是竣工財務(wù)決算審計的首要工作。根據(jù)審計計劃和所了解的該航路建設(shè)情況確定審計程序。
2.收集與該航路工程竣工財務(wù)決算審計有關(guān)的各種資料并編制資料清單。如是否提供工程項目批準建設(shè)、監(jiān)理、質(zhì)量驗收等有關(guān)文件；是否提供概算資料及招投標文件；是否提供合同及協(xié)議書；是否提供工程結(jié)算審核報告書；是否提供計量支付書；是否提供有關(guān)開工許可證、產(chǎn)品質(zhì)量合格證、土地證等；是否提供竣工圖及竣工驗收證明報告；是否提供竣工決算報表及竣工決算說明書；是否提供工程監(jiān)理報告；主要材料及設(shè)備發(fā)票；工程項目點交清單及財產(chǎn)盤點移交清單等。將已提供的資料裝訂成冊，未提供的資料作好記錄。
3.審核竣工財務(wù)決算的編制。建設(shè)項目竣工財務(wù)決算應(yīng)包括從籌建到竣工投產(chǎn)全過程的全部實際支出費用，即建筑安裝工程、設(shè)備工器具購置和其他費用等?？⒐へ攧?wù)決算報表一般包括竣工決算報告說明書、竣工工程概況表、竣工財務(wù)決算表、交付使用資產(chǎn)總表及明細表、工程決算審核情況匯總表、轉(zhuǎn)出投資明細表、待攤投資明細表等。
審計人員重點審核該航路工程各分管單位實施部分的決算編制工作，審核有無專門組織，編制依據(jù)是否符合國家有關(guān)規(guī)定，資料是否齊全，手續(xù)是否完備，對遺留問題處理是否合規(guī)，尤其涉及到的征地拆遷問題及土地證的辦理問題。審核報表的真實和合法情況及竣工決算說明書的準確與真實情況。最后對經(jīng)各分管單位實施部分的決算報表匯總編制的竣工決算報表進行審核。
4.審核竣工工程概況表的真實、完整性。具體包括：
1）審核占地面積：該航路工程涉及到多個地方的占地問題，因此準確地匯總核算。設(shè)計占地面積包括初步設(shè)計確定的面積和被批準的實際用地面積。審核時注意批準用地文件是否符合《土地管理法》的規(guī)定。并將批準計劃用地與實際用地表格進行比較并分析兩表差異的原因。
2）審核建設(shè)時間：該航路工程因涉及多地實施，故要對各實施單位的開工時間進行審核，審計時注意審核：開工時間應(yīng)以開工報告批復以后或開工報告批復的時間為準；竣工時間以試運行結(jié)束為標志。
3）審核完成主要工程量與工作量：該航路工程審核辦法是依據(jù)××工程造價咨詢有限公司出具的工程結(jié)算報告與單項工程的交付使用資產(chǎn)明細表對照審核。審核中發(fā)現(xiàn)不符，找出原因并進行處理。
4）審核收尾工程：該航路工程所列收尾工程應(yīng)與單項工程驗收報告的估計相符。如果發(fā)現(xiàn)不符，應(yīng)分析原因并作處理；根據(jù)總概算調(diào)整批復，核實尾工工程的未完工作量，留足投資。防止新增項目列作尾工項目、增加新的工程內(nèi)容。
5）審核建設(shè)成本：該航路工程建設(shè)成本的審核：依據(jù)××工程造價咨詢有限公司出具的工程結(jié)算報告與單項工程項目按照建設(shè)成本的構(gòu)成，分別編制對比表，逐一審核。建設(shè)成本包括建筑安裝成本、設(shè)備和工器具成本及其他費用成本三項。
6）審核土建中的主要材料消耗：該航路工程主材消耗一般包括鋼材、木材和水泥。審核的辦法是依據(jù)××工程造價咨詢有限公司出具的工程結(jié)算報告對照各單項工程的竣工驗收材料和施工單位提供的材料進行分析，然后加以匯總。
5.審核竣工財務(wù)決算表的真實、完整性。主要包括：
1）審核交付使用資產(chǎn)和在建工程及轉(zhuǎn)出投資。審核該航路工程交付使用資產(chǎn)是否真實、完整，是否符合交付條件，移交手續(xù)是否齊全；成本核算是否準確；核實該航路工程在建工程投資完成額，核實未能全部建成、及時交付使用的原因；轉(zhuǎn)出投資：審核列支依據(jù)是否充分，手續(xù)是否完備，內(nèi)容是否真實，合規(guī)。
2）審核該航路工程庫存設(shè)備器材的真實、完整性。該項目包括設(shè)備和器材兩項，由于空管設(shè)備器材復雜，有的屬于精密儀器儀表，有的屬于系統(tǒng)類資產(chǎn)，還涉及到進口關(guān)稅和增值稅的問題，因此對資產(chǎn)價值的正確歸集就成為審計的重點目標。
3）審核該航路工程應(yīng)收應(yīng)付款。應(yīng)將應(yīng)收應(yīng)付款列出明細表，然后由審核人員對照明細表逐項審核，必要時進行函證。
4）審核撥款累計支出及資金結(jié)余情況。該航路工程撥款累計支出應(yīng)與各實施單位的年度財務(wù)決算撥款項目的累計數(shù)一致，也應(yīng)與開戶銀行的撥款賬上的支出一致，并進行匯總才能反映其真實、完整性。
6.審核該航路工程交付使用資產(chǎn)總表及明細表真實性。審計方法是：審核表中所列內(nèi)容是否真實、正確，表列交付使用資產(chǎn)的數(shù)量、價值與實際交付使用的數(shù)量、價值是否相符，有無虛報、重報等。
7.審核待攤投資明細表的真實、正確性。該航路工程待攤投資包括征地拆遷費、建設(shè)單位管理費、勘測設(shè)計費、可行性研究費、設(shè)備檢驗費、工程質(zhì)量監(jiān)理費、審計費、招投標費、其他待攤投資等。建設(shè)單位管理費主要審核其列支的內(nèi)容是否符合國家有關(guān)規(guī)定，審核其占總投資的比率是否超過國家的有關(guān)規(guī)定；對監(jiān)理費、審計費、招投標費的審核，主要審核其支付標準有無超過國家有關(guān)規(guī)定。 重點關(guān)注征地拆遷費的審計。
8.審核竣工決算分析說明的真實、正確性。竣工決算分析說明是竣工決算的重要組成部分，是對決算報表的分析和補充說明，其內(nèi)容為：項目概況、資金來源情況、基本建設(shè)概算和投資計劃執(zhí)行情況、建設(shè)成本和投資效益分析、經(jīng)驗教訓等。
1）該航路工程的總評價。從工程的進度、質(zhì)量、安全和造價四方面進行分析說明。進度：主要說明開、竣工時間、對照合理工期和要求工期是提前延期；質(zhì)量：要根據(jù)竣工驗收委員會或行業(yè)質(zhì)量監(jiān)督部門的驗收評定等級，對合格率和優(yōu)良率進行說明；安全：根據(jù)人力資源和施工部門的記錄，對有無設(shè)備和人身事故進行說明；造價：應(yīng)對照概算造價，說明節(jié)約還是超支，用金額和百分率進行分析說明。
2）各項財務(wù)和技術(shù)經(jīng)濟指標及經(jīng)濟效益分析。
該航路工程經(jīng)審計分析如下：
本項目批復投資140，160，000.00元，實際完成投資123，856，662.60元，節(jié)約投資16，303，337.40元。批復投資完成率88.37%，節(jié)約投資11.63%。全部作為交付使用資產(chǎn)處理。其中：交付固定資產(chǎn)121，332，712.86元，占比97.96%；交付無形資產(chǎn)（飛行數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)軟件）2，523，949.74元，占比2.04%。
3）審核建設(shè)項目及概算執(zhí)行情況。審核該航路工程建設(shè)是否按批準的初步設(shè)計進行，各單位工程建設(shè)是否嚴格按批復的概算執(zhí)行，是否有概算外項目和提高建設(shè)標準，擴大建設(shè)規(guī)模的問題，是否存在經(jīng)濟損失和重大質(zhì)量事故。經(jīng)審計分析該航路總體概算執(zhí)行情況：本項目建設(shè)過程中建設(shè)單位嚴格按照概算批復執(zhí)行，嚴格控制各項支出，使得總體投資控制在批復的概算范圍內(nèi)。批復總投資140，160，000.00元，實際完成投資123，856，662.60元，節(jié)約投資16，303，337.40元，各單項工程均未出現(xiàn)超支現(xiàn)象。
4）該航路工程管理經(jīng)驗、問題和建議。
建設(shè)單位在工程開展過程中，注重工程質(zhì)量和進度，更強調(diào)科學管理和協(xié)調(diào)配合，通過實踐，對搞好工程建設(shè)，有以下幾個方面的體會：強化設(shè)計，加強配合；實行定期項目協(xié)調(diào)會議制度；堅持項目法人制、招投標制、施工監(jiān)理制、合同管理制、質(zhì)量終身負責制；加強建設(shè)資金的管理和使用；實行項目負責人制度。
四、提高審計質(zhì)量的有益方法
根據(jù)以上審計實踐，本文認為要提高竣工財務(wù)決算審計質(zhì)量，審計人員可以采取以下幾種方法：
1.嚴格執(zhí)行建設(shè)項目竣工決算審計的程序。要對建設(shè)單位工程竣工決算過程涉及的內(nèi)部控制制度有一個較為全面的了解，尤其要增強在建設(shè)單位多點實施、管理分散和基建財務(wù)管理模式差異化的情況下內(nèi)部控制審計的極端重要性，對建設(shè)工程管理流程進行初步的評價，對內(nèi)控制度的關(guān)鍵點和薄弱點做到認識到位。
2.高度重視審計依據(jù)的重要性。掌握財政部基本建設(shè)會計制度及審計機關(guān)、會計師事務(wù)所及國家相關(guān)的政策法規(guī)、規(guī)章制度標準，適時了解政策法規(guī)的變化，做到與時俱進。
3.熟悉工程技術(shù)方面的知識。對工程造價有關(guān)知識要有初步的了解和運用，對工程造價人員出具的竣工結(jié)算報告的內(nèi)容及編制依據(jù)要有初步的了解，對其依據(jù)的合同、書證、物證及定額計價政策要熟悉。
4. 強化與相關(guān)的基建財務(wù)、工程管理、工程造價等人員的協(xié)調(diào)配合，要注意與財務(wù)收支審計和工程技術(shù)審計相結(jié)合，因為財務(wù)收支審計和工程技術(shù)審計是竣工財務(wù)決算審計的基礎(chǔ)，要利用前面的審計成果，必要時進行延伸審計。
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篇8
黎松江，美籍華人，UPS中國資深副總裁。這位在航空速遞行業(yè)有著二十多年工作經(jīng)驗的資深職業(yè)經(jīng)理人，是UPS中國區(qū)整合工作的主要領(lǐng)導者。
領(lǐng)航UPS中國轉(zhuǎn)向
這一年多來，也許是黎松江在UPS工作最繁忙的一段時光。
UPS設(shè)立中國區(qū)已有19年歷史，以往其業(yè)務(wù)分為快遞和供應(yīng)鏈管理兩大板塊，分別由兩家獨資公司經(jīng)營。如今，UPS中國區(qū)效仿美國總部的做法，將這兩大業(yè)務(wù)整合，實現(xiàn)統(tǒng)一管理、統(tǒng)一銷售，由此完成了從傳統(tǒng)包裹快遞商向綜合物流供應(yīng)商的轉(zhuǎn)變。
這場自上而下的整合運動涉及人事、組織架構(gòu)等多方調(diào)整，是UPS應(yīng)對未來市場挑戰(zhàn)的一次重要轉(zhuǎn)型。UPS中國區(qū)的業(yè)務(wù)整合從今年年初啟動，率先在華北區(qū)展開，隨后將向華東區(qū)和華南區(qū)推進。而黎松江則是UPS中國戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的領(lǐng)航者。
根據(jù)《UPS亞洲商業(yè)監(jiān)察》報告顯示，92%的亞太區(qū)中小企業(yè)領(lǐng)導者將中國內(nèi)地評為2007年最具經(jīng)濟增長潛力的市場；57%的中小企業(yè)領(lǐng)導者認為，中國內(nèi)地將在未來10年內(nèi)超過美國，成為全球最大的消費市場。
世界跨國物流巨頭對中國市場虎視眈眈，但是與UPS全面出擊、向綜合物流供應(yīng)商轉(zhuǎn)型不同的是，UPS的主要對手則致力于做好細分市場。例如，TNT選擇了出售其供應(yīng)鏈管理業(yè)務(wù)而專注于直郵和快遞；聯(lián)邦快遞則在今年3月高調(diào)宣布攜手民營航空公司奧凱進入中國國內(nèi)快遞市場；DHL則率先挺進發(fā)展中的西部市場，先后在陜西、云南和四川等地建立了分公司。因此，UPS在中國的轉(zhuǎn)型到底是福是禍很難說得清，但可以肯定的是，UPS面臨著巨大的風險。
在黎松江看來，在中國市場，UPS所面臨的不僅僅是成本競爭的問題，還有如何擴展服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、如何與合作伙伴建立良好的協(xié)同商務(wù)合作關(guān)系等等。只有將服務(wù)質(zhì)量不斷向深層次推進才是贏得更多客戶的關(guān)鍵，這一切與UPS的高效管理密不可分。
目前，UPS每年大約投資11億美元用于信息化建設(shè)，包括貨物全程跟蹤系統(tǒng)、快速分揀系統(tǒng)、清關(guān)系統(tǒng)等。除了高科技手段，UPS還特別強調(diào)員工培訓，以貨運司機為例，為確保投送的準確、及時、安全，UPS規(guī)定了300多個標準技術(shù)動作。這種細致到近乎苛刻的培訓傳遞著UPS的服務(wù)理念。
獨資后的UPS一方面抓緊在中國市場的網(wǎng)絡(luò)布局，另一方面也積極進行品牌營銷，其中贊助2008年北京奧運會是眼下一項重要的工作。贊助奧運會可以說是世界上最昂貴的贊助。業(yè)界曾經(jīng)流傳，國際奧委會的贊助“準入門檻”是6000萬美元，那些和奧委會有著長期合作并享有盛譽的知名品牌，贊助費都在8000萬美元左右。
在近幾年的奧運會贊助方面，物流公司中似乎只有UPS樂意拋頭露面，它分別在1996年和2000年連續(xù)成為亞特蘭大、悉尼兩屆奧運會贊助商。相較于UPS的高調(diào)，其最強有力的競爭對手FedEx、DHL、TNT并沒有就2008年北京奧運會贊助商資格展開攻勢。
2007年4月，UPS宣布將在上海浦東機場投資建立國際航空轉(zhuǎn)運中心，2008年投入使用，屆時將擁有每年20萬噸的貨運處理能力，是浦東機場現(xiàn)有貨運吞吐量的十分之一。
“作為一個公司我們不發(fā)表單獨一個國家的相關(guān)數(shù)據(jù)?！笨墒敲鎸Α缎聽I銷》對UPS轉(zhuǎn)型以及奧運營銷巨大投入的質(zhì)疑，黎松江還是忍不住提供了一些數(shù)據(jù)，“2007年第一季度跟去年的第一季度比較，UPS全球市場增長了10%，亞太區(qū)增長了20%，當然中國市場在這方面作出了很多貢獻。目前UPS市場的增長率是25%～28%之間，在中國市場我們已經(jīng)超過了這個增長率。”
黃德蔭
黃德蔭，香港人，現(xiàn)任安利(中國)日用品有限公司總裁。1981年加入香港安利公司，歷任業(yè)務(wù)主任、市場主任和市場部經(jīng)理，1991年調(diào)往臺灣地區(qū)安利公司任總經(jīng)理。1994年安利在廣州開展業(yè)務(wù)時，黃德蔭就任安利(中國)總經(jīng)理。隨著安利（中國）業(yè)務(wù)區(qū)域的拓展，1997年5月，黃德蔭被調(diào)往北京，任安利(中國)負責北方區(qū)工作的副總裁。由于其非凡的工作業(yè)績，于2001年9月升任為安利(中國)日用品有限公司總裁，負責公司全國對外事務(wù)及業(yè)務(wù)運營工作。
制造安利式影響
10月1日，世界特殊奧林匹克運動會火炬?zhèn)鬟f到了上海。在迎接圣火的起跑儀式上，110名身著白色T恤的安利志愿者方隊格外引人注目，其中跑在最前面的正是安利(中國)日用品有限公司（以下簡稱安利）總裁黃德蔭，他臉上帶著溫和的笑意，連他自己也數(shù)不清這是第幾次參加安利的志愿者活動了。
以創(chuàng)新模式布局中國
在29年的職業(yè)生涯中，黃德蔭有26年是在安利度過的。26年來，他始終如一地使用安利的產(chǎn)品，不僅體現(xiàn)了他對所服務(wù)品牌的忠誠，而且也證明了他要站在消費者的角度，體會使用產(chǎn)品的感受。他說：“安利的產(chǎn)品很好，不過我們有一套非常有效的反饋機制，有機會拼命地找產(chǎn)品的毛病，向市場部反映問題?！?/p>
談到安利，黃德蔭沉浸在回憶中，即便在安利遭遇中國政府對于傳銷和直銷的禁令時，面對有人贊揚、有人不屑、有人謾罵，他都保持了一顆平常心。當時，在安利（中國）董事長鄭李錦芬女士的帶領(lǐng)下，安利確定了“不慌、不亂、不離、不棄”。當時，很多外資直銷企業(yè)撤離了中國市場，在那樣一種幾乎是風聲鶴唳的情況下，作出這樣的決定其實是相當困難的，也是帶有極大風險的。
雖然直銷和傳銷是兩回事，但過去十幾年公眾被傳銷所困擾，使得像安利這樣的正規(guī)直銷公司無可避免地受到?jīng)_擊和誤解，中國有其獨特的國情，轉(zhuǎn)變公眾的觀念是一件長期工作。即便如此，安利嘗試著通過各種傳播手法，積極發(fā)揮安利對公眾的正面影響。直銷的傳統(tǒng)形式是不設(shè)店鋪的，但安利按照中國政府的要求轉(zhuǎn)型經(jīng)營，對安利原有的經(jīng)營方式作出了重大調(diào)整。安利成為首家以“店鋪加雇用推銷員”創(chuàng)新經(jīng)營模式布局中國的直銷公司，既保留了安利的優(yōu)勢又符合中國國情，中國市場一躍成為安利在全球最大的市場。
正是這種謙和的心態(tài)扭轉(zhuǎn)了安利不利的局面，并成功地使安利轉(zhuǎn)型。安利還改變了直銷企業(yè)不做或極少做廣告的慣例，邀請奧運冠軍、影視明星代言，廣告投入占到安利銷售額的1.5%。
美國安利公司董事長史提夫?溫安洛對此表示：“中國曾要求直銷企業(yè)設(shè)置店鋪，方便退貨，這個要求反而刺激了安利的創(chuàng)新，我們發(fā)現(xiàn)在中國開設(shè)店鋪收到了意想不到的效果，對于展示品牌形象、通暢物流、提高顧客信任度等方面有很多益處，我們有意將這種模式推廣到某些海外市場。今后安利在中國的經(jīng)營模式也是一種融合直銷、店銷、經(jīng)銷的混合模式?！?/p>
2006年12月1日，安利正式獲得中國24個省區(qū)和5個單列市的直銷權(quán)限，幾乎覆蓋整個中國。直銷牌照的取得讓安利全體同仁興奮不已，“獲批直銷經(jīng)營許可是安利（中國）發(fā)展歷程中一個重要的新起點”。
自取得直銷牌照后，安利（中國）仍在謀求戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新銷售模式。2007年，安利（中國）推出全新的營銷員工制度，并廣設(shè)營銷網(wǎng)點。與此同時，新產(chǎn)品的推出和推廣也將是安利（中國）的首要工作之一。通過屢次創(chuàng)新，安利的品牌形象得以牢牢根植于消費者心目中。
公益理念根植于心
在安利已經(jīng)把公益當作一種習慣的同時，黃德蔭把公益的理念根植在了自己的心中。
黃德蔭說他的“快樂在公司外”，他帶領(lǐng)安利（中國）經(jīng)營多個有影響力的公益事業(yè)，他本人不僅在公眾場合參與這些公益事業(yè)，還經(jīng)常利用閑暇時間和專門從事愛心救助事業(yè)的夫人一起幫助那些需要救助的兒童。他的親力親為不僅強化了安利健康的品牌形象，而且也使安利（中國）的營銷人員從中得到了莫大的激勵。
十余年來，安利（中國）積極投身公益事業(yè)，回饋社會，截至2007年6月，捐贈、贊助公益事業(yè)款項累計近1.9億元人民幣，參與實施的公益項目達3100多項，涉及關(guān)愛兒童、保護環(huán)境、倡導健康的生活理念等方面，參與公益活動的營銷人員近20萬。
2003年，美國安利公司在全球發(fā)起“愛心手牽手”關(guān)愛兒童公益活動，截至2006年12月，員工志愿服務(wù)達到606000個小時，投入3900萬美元，共救助500多萬名需要幫助的兒童。黃德蔭帶領(lǐng)安利（中國）的管理層完全高度認可“愛心手牽手”以及公益贊助的主旨和使命。從2004年開始，在中國，安利確立了“兒童、環(huán)保、健康”三大主題，并把這三大主題視為三大品牌項目進行管理。
2005年9月，安利（中國）正式結(jié)緣世界特殊奧林匹克運動會，并將自己組織開展的著名全民健身項目“安利紐崔萊健康跑”重新定名為“安利紐崔萊健康跑──為2007年世界特殊奧林匹克運動會加油”。牽手“世界特殊奧林匹克運動會”表明安利（中國）以一種新的形式繼續(xù)開展其“愛心手牽手”的項目，在此后的兩年時間里，安利（中國）對特奧運動提供了全方位的支持，獻出愛心、出錢、出力、出人。
“贊助世界特殊奧林匹克運動會并不是要獲得商業(yè)利益，只是希望我們的幫助，不僅僅是對這個群體的幫助，更是對他們所在家庭的支持，是對社會的進步與和諧的貢獻。這樣的體育盛事，不僅會給智障人群本身帶來體育運動的快樂，也會讓他們身后每一個堅強的家庭感到安慰。”黃德蔭說。
兒童代表未來，擁有無限美好的前景，這與安利的企業(yè)理念“為你生活添姿彩”是吻合的。而“健康”“環(huán)?！眲t屬于“中國特色”。中國正處于高速發(fā)展階段，“健康”、“環(huán)?！背蔀槿找嫱怀龅纳鐣栴}，設(shè)立這兩個主題是為了讓更多的人參與進來。“我希望每一名營銷員、每一名員工，都積極參與公司組織的公益活動，更希望通過這些活動影響他們，使他們個人也能夠?qū)嵝墓娴睦砟罡灿谛摹亩嵘恳粋€人的道德素質(zhì)，最終開創(chuàng)出全新的人生和社區(qū)形象。”黃德蔭說。
在安利（中國）的本土化進程中，黃德蔭以“精益求精”的工作態(tài)度，秉承了“誠信立業(yè)”的企業(yè)理念和經(jīng)營之道，并營造了安利（中國）獨特的文化，使安利（中國）走出了一條不同于其在任何一個國家的經(jīng)營模式。
王傳福
王傳福，比亞迪股份有限公司董事長兼總裁，1995年創(chuàng)建比亞迪股份有限公司，主營業(yè)務(wù)為鋰離子、鎳氫及鎳鎘電池電池，2002年成為全球第二大充電電池生產(chǎn)商。2003年在一片質(zhì)疑聲中進入汽車行業(yè)，2005年年底推出比亞迪F3轎車，成為在最短時間內(nèi)銷量突破10萬輛的汽車自主品牌。12年時間，已經(jīng)讓他取得了足夠矚目的成就，但比這更宏大百倍的電動車發(fā)展戰(zhàn)略計劃才剛剛浮出水面，由此產(chǎn)生了創(chuàng)造顛覆性成就的可能性。
換個游戲規(guī)則玩汽車
輿論界和資本市場從來都不是雪中送炭的角色。在F3成功之前，王傳福手下的比亞迪汽車從來就沒有被人看好過；在此之后，空氣中只剩下贊譽聲，先前的質(zhì)疑和否定早已消失得無影無蹤。
王傳福的眼光確實很“毒”。一直研究電池技術(shù)的王傳?？吹搅诉@一行業(yè)的市場機會，于1995年創(chuàng)立了比亞迪股份有限公司（以下簡稱比亞迪），生產(chǎn)鋰離子、鎳氫及鎳鎘充電電池，僅用了7年時間，就成功打破了日本廠商長期形成的優(yōu)勢，成為全球第二大充電電池生產(chǎn)商。
如果說在電池行業(yè)取得的成功是由于王傳福一直在研究并熟悉電池行業(yè)，自有其深厚的基礎(chǔ)和背景。那么在2003年年初，在內(nèi)外界都極力反對的情況下，王傳福收購秦川汽車77%的股份曲線進入汽車行業(yè)，則充分證明了他非同一般的戰(zhàn)略眼光。
不過除了眼光之外，真要帶領(lǐng)一個企業(yè)生存與發(fā)展，并不僅僅是靠抓機會的能力就可以駕馭得了的。十幾年經(jīng)營企業(yè)的經(jīng)驗和經(jīng)歷，王傳福積累了兩個讓比亞迪立于不敗之地的絕招：低成本和技術(shù)研發(fā)。
比亞迪的充電電池制造業(yè)務(wù)為什么能夠在短短7年時間里超越日本企業(yè)成為全球第二？原因就在于低成本，這已經(jīng)成為公開的秘密。王傳福清楚地看到，制造電池的生產(chǎn)設(shè)備非常昂貴，而中國的人力資源成本很低，為此他獨創(chuàng)了“具有中國成本特色”的電池生產(chǎn)半自動化流水線，造就了比亞迪強大的成本優(yōu)勢。在汽車制造領(lǐng)域，比亞迪復制了這種生產(chǎn)方式，并深化為“自給自足”的發(fā)展模式。
這種“自給自足”的發(fā)展模式體現(xiàn)在兩個方面：首先，比亞迪在成本最低化的企業(yè)長期發(fā)展戰(zhàn)略指引下進行技術(shù)改進，甚至連“制造機器的機器”都是自己制造的。其次，能夠自己生產(chǎn)的絕對不從企業(yè)外部采購。早在2002年7月，比亞迪就和北京汽車模具廠簽署重組協(xié)議。王傳福認為，要造車，就要先把零部件做起來，并且新車上市最大的成本開支就是模具開發(fā)。比亞迪充分利用北京汽車模具廠的技術(shù)實力，為通用等世界著名汽車品牌供應(yīng)模具。與此同時，比亞迪充分發(fā)揮其在電子設(shè)備制造方面的優(yōu)勢，諸如GPS、空調(diào)等也都“自給自足”。按照比亞迪內(nèi)部的說法：“F3除了輪胎，你能直接看到的幾乎都是我們自己造的?！?/p>
實際上成本的控制離不開技術(shù)研發(fā)。技術(shù)出身的王傳福對于技術(shù)研發(fā)的熱衷程度顯然高于一般人。自2003年進入汽車領(lǐng)域，至今比亞迪在技術(shù)研發(fā)方面的投資達到15億元，其在上海的研發(fā)中心擁有3000多名專職研發(fā)人員，同時在深圳建立了一個中高端車型的研發(fā)基地。整個技術(shù)研局雛形初現(xiàn)。
技術(shù)研發(fā)和成本控制，最終讓F3有了“性價比”的基礎(chǔ)。面對營銷費用不足、品牌力弱的現(xiàn)實問題，比亞迪營銷團隊推出“分站上市”營銷策略，集中有限資源在一線品牌相對薄弱、消費能力強的市場上各個擊破。比亞迪汽車銷售公司總經(jīng)理夏治冰說，這是對比亞迪人才、資金、品牌等各方面進行綜合考慮后最實際的做法。
雖然比亞迪F3在市場上的第一次考試交了一份漂亮的答卷，但新車型F6能否取為市場認可，還有待市場考驗。對于技術(shù)背景出身的王傳福和比亞迪來說，營銷相對于技術(shù)研發(fā)確實要弱一些。另外，在基礎(chǔ)研發(fā)方面，雖然比亞迪做了很多投入，但王傳福清醒地知道，自己并沒有深厚的技術(shù)積累，與跨國老牌汽車大廠拼傳統(tǒng)的發(fā)動機、底盤等技術(shù)吃力不討好，比亞迪需要揚長避短，換一個游戲規(guī)則來玩。
王傳福的強項在充電電池，一個具有顛覆性的電池驅(qū)動汽車戰(zhàn)略正在緊鑼密鼓的推進中。王傳福的目標也是基于對電動車領(lǐng)域的自信?！癐 have a dream.”40年前，馬丁?路德金喊出了這句激情澎湃、充滿理想的話。今天，王傳福也有一個夢想，雖然面前充滿了未知和荊棘，但他正在現(xiàn)實與理想之間尋找一個到達理想之地的路徑。
馮軍
馮軍，1969年出生，籍貫江蘇，1992年畢業(yè)于清華大學土木系，1993年創(chuàng)立華旗資訊，現(xiàn)任華旗資訊總裁。華旗資訊連續(xù)多年營業(yè)額保持60%的增長，2005年、2006年連續(xù)兩年入選信息產(chǎn)業(yè)部“中國電子信息百強企業(yè)”。
愛國者的1+1=11
還在說愛國主義營銷，是否有點過時了？
不過，在馮軍眼里，愛國主義營銷永遠也不過時，因為愛國主義，才讓華旗的1900名員工有了一個統(tǒng)一而又堅定的價值觀：要做中國的世界級品牌。因為“愛國”這兩個字已經(jīng)鑲嵌在企業(yè)的名稱中了，“華旗資訊”意味著“做成一個響當當?shù)闹腥A民族品牌，讓華旗在國際舞臺上高高飄揚”。因為產(chǎn)業(yè)報國的信念，六贏理論下的“1+1=11”模式才能越走越順。
方向相同、定位不同的兩個“1”相加，可以獲得最佳結(jié)果，等于“11”，實現(xiàn)增值，最終滿足合作伙伴合理的利益需求，營造一個共同成長與和諧發(fā)展的環(huán)境。在這個公式中，華旗是一個“1”，華旗的合作伙伴則是另外一個“1”。二者定位不同，方向相同，便構(gòu)成了“1+1=11”的增值模式。馮軍常常會提起索尼，說華旗資訊要做中國的索尼，只因為40年前，日本品牌在世界上大行其道，是以索尼為首的一群日本企業(yè)打拼的結(jié)果。馮軍說他討厭“別馬腿”。
2006年年底，華旗資訊贊助央視播出的電視系列片《大國崛起》，在每集都打上“愛國者特約，大國崛起”的字幕，在引起爭議之余也著實風光了一把。贊助央視“我的”活動，巧妙的品牌嵌入和媒體傳播，以推廣愛國者MP3+愛國者音樂網(wǎng)，因為馮軍覺得這樣在外國人面前有面子，中國人也有自己的正版音樂下載網(wǎng)站，說得過去，雖然有網(wǎng)友評價其ALAXES排名像板磚一樣。自主研發(fā)出具有自主知識產(chǎn)權(quán)的數(shù)字水印技術(shù)，華旗資訊填補了中國數(shù)字圖像知識產(chǎn)權(quán)保護領(lǐng)域的空白。在“1+1=11”理念下推出“貴賓王”U盤，華旗資訊進軍文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)……
不過這些都已經(jīng)成為過去時了，現(xiàn)在的馮軍更專注于體育營銷、奧運營銷。今年6月18日，華旗資訊旗下的北京愛國者理想飛揚教育科技有限公司正式成為北京2008年奧運會語言培訓服務(wù)供應(yīng)商，將為2008年北京奧運會提供語言培訓服務(wù)。同一天，數(shù)碼相機領(lǐng)域唯一的民族品牌愛國者數(shù)碼相機擁有了自己的形象代言人──國內(nèi)足球名將邵佳一。而此前牽手F1也已開花結(jié)果，6月16日，帶有愛國者品牌標識的F1邁凱輪賽車在美國站再獲佳績，漢密爾頓摘得本站冠軍。在成為F1邁凱輪車隊贊助商之后，愛國者數(shù)碼產(chǎn)品已全面進軍歐洲市場，先后在英國、西班牙收獲了大筆彩音盒MP3、數(shù)碼相機等訂單。8月，愛國者數(shù)碼相機在歐洲的銷售額首次超過了中國本土市場。
事實上，愛國的基調(diào)依然沒有變化，馮軍希望把愛國者建設(shè)成為令國人驕傲的國際品牌，要通過自主創(chuàng)新來實現(xiàn)中國品牌在世界的崛起。2006年，華旗U盤的銷售額位居世界第一；MP3、MP4的銷售業(yè)績?yōu)槿珖谝?；愛國者在移動存儲方面超過了IBM，在MP3領(lǐng)域超過了三星，在MP4領(lǐng)域超過了號稱“MP4之父”的法國愛可視。不過馮軍并沒有驕傲，從前期的產(chǎn)品營銷注重銷量，到現(xiàn)在的品牌運作走國際化路線，馮軍依然高舉著民族品牌的大旗。
馮軍說：“中華民族每30年就會有一次重大的飛躍的機會，從1919年的‘五四’運動開始，中華民族開始自醒；加30年是1949年，中華民族擺脫侵略，開始自立；再加30年，1979年開始改革開放，中華民族開始自強；再加30年，就是2009年，也是2008年北京奧運會之后的第一年，我們相信，那將是中華民族騰飛的一年?！?/p>
李嵐
李嵐，現(xiàn)任聯(lián)想集團副總裁，歷任聯(lián)想集團助理總裁及企業(yè)推廣部總經(jīng)理，從1988年加想集團工作至今，曾多次參與或主持聯(lián)想品牌管理階段性項目工作。曾于1993～2001年期間在香港從事聯(lián)想集團上市公司媒體關(guān)系及投資者關(guān)系工作，并參與聯(lián)想集團重大的收購、兼并項目。李嵐擁有豐富的企業(yè)形象推廣、市場推廣及品牌管理工作經(jīng)驗，并擁有多年從事財經(jīng)市場投資者關(guān)系工作的豐富經(jīng)驗。
聯(lián)想奧運戰(zhàn)略的幕后推手
離2008年8月8日北京奧運會開幕的時間越近，聯(lián)想集團（以下簡稱聯(lián)想）這家奧運會TOP10頂級贊助商就越忙活。
2004年3月，聯(lián)想以6500萬美元(含50%的產(chǎn)品實物)的巨額贊助，正式成為2008年北京奧運會TOP10頂級贊助商的第一家中國企業(yè)。奧運無疑是一次巨大的營銷機會，在家門口的奧運更是難得。韓國三星借勢奧運營銷一舉成為世界一流品牌的成功案例，讓眾多需要國際化突破的中國企業(yè)看到了希望。李嵐說：“我們希望能夠在海外提升認知度，可以說聯(lián)想在海外對消費者的認知度是非常陌生的。國際化發(fā)展是聯(lián)想的愿景，我們希望有一個載體和平臺讓我們把品牌推廣到不同的國家?！睆哪且豢唐?，李嵐被正式推到了國內(nèi)公眾的面前。
早在2001年7月13日，北京申辦2008年奧運會成功幾天后，聯(lián)想就開始考慮自己的奧運營銷戰(zhàn)略，并成立了由CEO楊元慶為領(lǐng)導的特別小組，時任聯(lián)想助理總裁兼企業(yè)品牌推廣部總經(jīng)理的李嵐是成員之一。李嵐1988年從北京大學畢業(yè)后，從聯(lián)想開始了自己的職業(yè)生涯，一直從事集團品牌管理和整體對外形象管理及推廣工作，現(xiàn)在則成為了聯(lián)想主管奧運營銷的副總裁。
聯(lián)想啟動奧運營銷戰(zhàn)略時，確立了三大基本點：奧運營銷與奧運精神的契合度、關(guān)注度以及公益性。這成為2008年以前聯(lián)想品牌發(fā)展戰(zhàn)略的指導思想。“從2004年開始，我們就按照奧運市場公眾關(guān)注的熱點規(guī)律來規(guī)劃未來4年的工作?！崩顛贡硎尽?/p>
作為2008年北京奧運會頂級贊助商的聯(lián)想，希望把花費巨資取得的TOP權(quán)益發(fā)揮到極致，由此開展了多個覆蓋面廣、聲勢浩大的品牌推廣活動。從2004年以“我支持，我參與”為主題的大型奧運推廣活動開始，到同年8月和國家教育部、國家體育總局共同舉辦的針對青少年的公益性活動“聯(lián)想奧運夏令營活動”，聯(lián)想正式啟動自己的奧運營銷。
2006年2月意大利都靈冬季奧運會，聯(lián)想提供了包括筆記本電腦、臺式機、服務(wù)器、打印機在內(nèi)的設(shè)備和技術(shù)支持，獲得零故障的出色成績。這不僅僅是一次2008年奧運會的練兵機會，同時也贏得了國際奧委會和國際社會對于聯(lián)想這個在它們看來還很陌生的品牌的信任，這對于邁開國際化步伐的聯(lián)想品牌是一次成功的品牌宣傳和推廣。
與此同時，為了能夠立體化地發(fā)揮競技體育項目在營銷中的積極作用，聯(lián)想深化了以體育營銷作為聯(lián)想全球品牌推廣的整體戰(zhàn)略。李嵐表示，聯(lián)想將以奧運為主軸，以特定賽事為補充，采取贊助、合作等多種方式，通過整合傳播，在長時期內(nèi)保持全球受眾對聯(lián)想的注意力持續(xù)、平滑地上升，從而推動聯(lián)想品牌的穩(wěn)步發(fā)展。這期間，聯(lián)想每年都會簽約一批奧運冠軍和世界頂級體育運動隊，上演一個又一個精彩的體育故事。
進入2007年的聯(lián)想，更是緊鑼密鼓地推進其作為奧運頂級贊助商的活動計劃，活動頻繁程度、規(guī)模影響范圍都是前所未有的，這意味著聯(lián)想面向2008年的奧運戰(zhàn)略進入全面實施階段。
2007年3月27日，2008年北京奧運會倒計時500天之際，聯(lián)想宣布完成了向北京奧組委集成實驗室的第二階段硬件供貨（共三個階段），提供了包括筆記本電腦、臺式機、打印機等在內(nèi)的700臺IT設(shè)備。當天，聯(lián)想和CCTV聯(lián)合啟動“奧運倒計時”節(jié)目，這一節(jié)目將一直持續(xù)到2008年8月8日奧運會開幕。4月26日，北京奧組委和國際奧委會聯(lián)合宣布聯(lián)想成為2008年北京奧運會火炬接力全球合作伙伴，同時由聯(lián)想設(shè)計的北京奧運會火炬“祥云”方案歷經(jīng)北京奧組委三輪遴選，在全球388個競標方案中脫穎而出。由此聯(lián)想成為奧林匹克運動歷史上首家來自中國的奧運會火炬設(shè)計單位、首家來自中國的奧運會火炬接力全球合作伙伴。第二天，聯(lián)想科技奧運和人文奧運兩大戰(zhàn)略、十大奧運計劃……
6月23日，繼北京奧組委火炬手選拔標準之后，聯(lián)想在北京啟動奧運火炬手、護跑手全國公開選拔活動，尋找具有不斷探索、超越奧林匹克精神、為創(chuàng)建和諧家園作出貢獻的人。聯(lián)想同時公布了濮存昕、申雪、趙宏博、孔祥瑞、王順友等首批5名提名聯(lián)想奧運火炬手和張勝凱、王一碩、孫濤等首批3名提名護跑手名單。與此同步，聯(lián)想火炬巡展、全國店面以及官方網(wǎng)站等一系列火炬整合傳播計劃正式。
這其中，聯(lián)想的奧運火炬和奧運火炬手選拔計劃賺足了大眾的注意力，尤其是后者給了普通公民一個圓夢奧運的機會，不僅發(fā)揚了奧運人人參與的體育精神，同時也讓聯(lián)想的品牌美譽度和好感度有一個提升。
李嵐對此表示：“體育營銷給聯(lián)想帶來了豐厚的回報，一方面聯(lián)想品牌借助體育這種無國界的語言走向海外，品牌知名度迅速提升，這在國際奧委會的品牌調(diào)研數(shù)據(jù)里面有很明顯的證據(jù)。另外，通過奧運營銷，聯(lián)想的產(chǎn)品和技術(shù)經(jīng)受住了考驗。最關(guān)鍵的是，品牌大幅提升會更加明顯地在業(yè)務(wù)增長中得到體現(xiàn)?！?/p>
聯(lián)想一直在借體育、奧運講述著一個又一個關(guān)于聯(lián)想品牌的故事，看來，聯(lián)想這艘大船在奧運的東風中將越走越遠。
李仁杰
李仁杰，高級經(jīng)濟師，興業(yè)銀行行長兼董事。從2004年并購佛山商業(yè)銀行的大手筆，到與中小銀行建立銀銀平臺的創(chuàng)新型合作互補發(fā)展模式，李仁杰帶領(lǐng)興業(yè)銀行從一個地區(qū)性商業(yè)銀行轉(zhuǎn)變成一個全國性銀行，使其成為國內(nèi)增長速度最快、發(fā)展最有特色的股份制商業(yè)銀行之一。
帶領(lǐng)興業(yè)銀行走向個性化
2007年2月5日，對于興業(yè)銀行行長李仁杰來說絕對是個令人振奮的日子。這一天，這家在中國盈利能力首屈一指的股份制銀行在A股上市，以每股15.98元的高發(fā)行價，募集資金總額達159.9598億元。這筆資金無疑會給興業(yè)銀行的全國市場發(fā)展戰(zhàn)略插上了一雙翱翔高飛的翅膀。
數(shù)年前李仁杰就意識到，同業(yè)并購已成為不可逆轉(zhuǎn)的潮流，由此興業(yè)銀行將同業(yè)并購確定為未來發(fā)展戰(zhàn)略之一。自2001年起，興業(yè)銀行便通過并購信用社，陸續(xù)在江浙地區(qū)設(shè)立分支機構(gòu)，延伸其在長江三角洲的網(wǎng)絡(luò)布局。2004年，興業(yè)銀行更是斥資4.3億元并購佛山市商業(yè)銀行，在佛山、東莞、順德和南海設(shè)立機構(gòu)，與廣州、深圳等原有機構(gòu)一起，業(yè)務(wù)覆蓋了整個珠江三角洲。爾后，將部分業(yè)務(wù)板塊部門遷移或設(shè)置到北京、上海等金融市場和金融人才密集的地區(qū)，興業(yè)銀行完成了從一個區(qū)域銀行到全國性銀行的基本布局。
而為了避開四大銀行的優(yōu)勢，凸顯商業(yè)銀行靈活、反應(yīng)快的優(yōu)勢，興業(yè)銀行于2005年正式啟動與區(qū)域性城市商業(yè)銀行和農(nóng)村信用合作社的合作計劃戰(zhàn)略，通過向小銀行輸出產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)，實現(xiàn)與中小銀行的共同發(fā)展。
在李仁杰看來，中國的銀行不可能最后并成幾家大銀行，這不現(xiàn)實，因此必然會存在很多社區(qū)型銀行，而在大型銀行夾縫中謀生的中小銀行，其最大的短板往往來自網(wǎng)點和產(chǎn)品線的缺失。興業(yè)銀行與中小銀行的合作不會存在競爭，而是互通有無、取長補短。于興業(yè)銀行而言，延伸服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在有合作機構(gòu)的地方就可以不設(shè)網(wǎng)點；對于區(qū)域性中小銀行而言，可以借助興業(yè)銀行的網(wǎng)絡(luò)支持其客戶在全國各地辦理業(yè)務(wù)，可以借助興業(yè)銀行開發(fā)的產(chǎn)品更好地滿足客戶需求，在共同建造的金融服務(wù)價值鏈中，大家可以各取所需，互利共贏。目前，興業(yè)銀行已經(jīng)與80多家戰(zhàn)略合作銀行簽約。
通過外部并購與合作，成功地推動了興業(yè)銀行市場范圍的擴大和在產(chǎn)品創(chuàng)新，實現(xiàn)了價值最大化。而并購之后，興業(yè)銀行的內(nèi)部整合也在同步推進中。國內(nèi)商業(yè)銀行過去實行的是分支行管理體制，這種體制有利于充分調(diào)動分支機構(gòu)的積極性，在特定的歷史階段發(fā)揮了重要作用，但面對新的競爭環(huán)境，其弊端也日益顯現(xiàn)。比如，有的分行為了追求短期利益而忽視長期目標，經(jīng)營基礎(chǔ)不夠扎實，等等。為此，興業(yè)銀行開始推行事業(yè)部制度，興業(yè)的授信審批、風險管理、財務(wù)管理、內(nèi)部審計和IT系統(tǒng)等都實現(xiàn)了垂直化；在業(yè)務(wù)條線方面，零售業(yè)務(wù)也實行垂直化管理；其他業(yè)務(wù)如資金交易業(yè)務(wù)等實行集中管理。李仁杰表示，興業(yè)銀行未來的組織架構(gòu)將是矩陣模式，既有水平方向以分行為單位的塊塊管理，又有垂直方向以業(yè)務(wù)條線為核心的條條管理，通過流程再造，能集中的業(yè)務(wù)和職能都要集中。
目前對于各個銀行一直在搶奪的信用卡業(yè)務(wù)，興業(yè)銀行卻表現(xiàn)得比較冷淡。李仁杰說：“中國的信用卡市場很大，但盈利模式仍有待探討。信用卡究竟靠什么賺錢？除非客戶自己有需求，否則興業(yè)銀行不會強推自己的信用卡給客戶?！倍鴮τ诹硪粔K更為炙手可熱的房貸業(yè)務(wù)，興業(yè)銀行表現(xiàn)得更為謹慎，其在興業(yè)銀行的業(yè)務(wù)比例中所占的份額相比其他商業(yè)銀行要小得多。
李仁杰坦言，走個性化發(fā)展之路很難，在發(fā)展過程中，興業(yè)銀行既要努力尋找特色，又不能過早地把其他業(yè)務(wù)放棄掉，興業(yè)銀行將重點發(fā)展零售銀行和中間業(yè)務(wù)，使其在未來幾年里占到30％左右的比例。轉(zhuǎn)型仍在繼續(xù)，面對橫亙在前面的國有四大銀行、已經(jīng)涌入中國的外資銀行，還有那些比自己強大的招商銀行等股份制銀行，對于興業(yè)銀行來說，或許真正的考驗才剛剛開始。
馬鑒康
馬鑒康，福建省經(jīng)貿(mào)委副主任。在他的牽頭下，福建九個設(shè)區(qū)市市長簽署協(xié)議，成立福建營銷聯(lián)盟，共同為福建省工業(yè)品開拓市場，提高閩貨的市場占有率。這個組織的成立標志著中國區(qū)域營銷上升到了一個更高的境界，引起了社會各界的高度關(guān)注。
區(qū)域營銷的重新定義者
很少見過官員如此熱衷于營銷，但馬鑒康就是其中一個。這個聲音洪亮、思維活躍的政府官員，經(jīng)常不自覺地站在企業(yè)家的角度思考和判定政府事務(wù)。他說，如果不是機緣巧合，自己現(xiàn)在應(yīng)該是一家集團公司的老總。如今已是福建省經(jīng)貿(mào)委副主任的他，仍然保持著企業(yè)家的風格：務(wù)實、敏銳而極具市場觀察力。他希望自己領(lǐng)導的部門，不僅要當好福建企業(yè)的保姆，而且要成為它們的營銷伙伴。
戴維?奧斯本和特德?蓋布勒在《重塑政府》一書中描述了企業(yè)家政府的代表性特征：企業(yè)家政府是起催化作用的政府，是掌舵而不是劃槳，是以市場為導向的政府，是競爭性政府，是講效率的政府，是受顧客驅(qū)使的政府，滿足顧客的需要而不是官僚政治的需要。
這段經(jīng)典釋義為福建營銷聯(lián)盟的成立提供了理論基礎(chǔ)，也促使馬鑒康對區(qū)域營銷做出更深層次的思考。他認為，營銷過去是單個企業(yè)的問題，但在區(qū)域經(jīng)濟一體化和全球經(jīng)濟一體化日趨加劇的今天，營銷更是政府和地區(qū)所不得不面臨的新課題。
馬鑒康認為，從主導到服務(wù)是大多數(shù)開明政府給自己的定位，但在全球化浪潮下，一些歧視性法規(guī)、壟斷協(xié)定、社會偏見與文化偏見等非市場因素，讓企業(yè)很難用4P、4C等純市場力量去解決，它需要“產(chǎn)地”政府和“銷地”政府進行良好的對接和互動。
基于此，福建營銷聯(lián)盟應(yīng)運而生。在馬鑒康的主導下，這個半官半民的組織，主要職能是政府、行業(yè)協(xié)會、企業(yè)三股力量擰成一股繩，為眾多處于低端競爭的福建工業(yè)品尋找銷路，從而將“失靈”和“低效”的市場變成高效市場。
它不僅突破了傳統(tǒng)營銷的界限，賦予了政府營銷新的內(nèi)涵，而且重新定義了一個新的政企關(guān)系：它既在市場規(guī)則之內(nèi)，又符合“不干預”原則。這是一種“區(qū)域營銷”的新理念，它牽涉到政府職能的調(diào)整、行業(yè)中介組織的發(fā)育以及政府、行業(yè)中介組織、企業(yè)營銷觀念的轉(zhuǎn)變。在這個意義上，福建營銷聯(lián)盟無疑具有革命性的意義。
史玉柱
史玉柱，安徽人。1989年研究生畢業(yè)后“下?！?，在深圳研究開發(fā)M6401桌面中文電腦軟件獲得成功。1992年成立巨人高科技集團，注冊資金為1.19億元，被1995年7月號《福布斯》列為中國大陸富豪第8位，而且是唯一依靠高科技起家的企業(yè)家。2001年，史玉柱當選“CCTV中國經(jīng)濟年度人物”?，F(xiàn)任巨人網(wǎng)絡(luò)董事局主席和首席執(zhí)行官。
以保健品模式賣網(wǎng)游
史玉柱的傳奇性再次在巨人網(wǎng)絡(luò)的成功上得到了體現(xiàn)。
11月1日晚，巨人網(wǎng)絡(luò)在美國紐約證券交易所掛牌上市。身為巨人網(wǎng)絡(luò)有限公司董事局主席、首席執(zhí)行官，史玉柱身價飆升到500億元人民幣。“巨人”再現(xiàn)輝煌。
史玉柱稱，近10億元的融資將用于產(chǎn)品研發(fā)，提升營銷網(wǎng)絡(luò)，購買更好的服務(wù)器以及收購國內(nèi)一些優(yōu)秀的開發(fā)團隊。但是，他又表示絕不會把資金投入到保健品業(yè)務(wù)的發(fā)展中，也不會再用這些資金重新建起曾經(jīng)失敗的巨人大廈。
“如果非要說‘巨人’為何成功，那是因為史玉柱本人有一種打不死的精神和良好的心態(tài)?！睒I(yè)內(nèi)一位人士感慨?！拔矣X得失敗了之后可能有兩種人，一種人是精神上被打擊得太狠了，一蹶不振；另外一個是失敗了，但是精神還在，頑強的精神還在，只要精神還在，完全可以再爬起來。我一直有一個概念，失敗是成功之母，成功是失敗之父?！痹谏鲜挟斖?，史玉柱這樣總結(jié)自己。
正是這種鍥而不舍和打不死的心態(tài)，讓史玉柱一次次直面巨大的風險，也抓住了關(guān)鍵的機會，再次迎來“巨人”的輝煌。
從巨人漢卡到巨人大廈，從腦白金到黃金搭檔，史玉柱從一窮二白的創(chuàng)業(yè)青年，到全國排名第八位的億萬富豪，再到負債2億多元“全國最窮的人”，最后到隨巨人網(wǎng)絡(luò)在美國紐約證券交易所掛牌上市。在民營企業(yè)家命運沉浮變幻的序列中，史玉柱再次崛起的故事，突顯出“執(zhí)著與毅力”的魅力與價值。
丁志忠
丁志忠，1970年出生，17歲進入商海，現(xiàn)為安踏（中國）有限公司董事局主席兼CEO。2006年年底因“勇于開拓，傾力打造民族體育品牌”而成為第17屆“全國十大杰出青年”中唯一的一位民營企業(yè)家。2007年7月10日，安踏體育用品有限公司在香港上市。
打造大眾喜歡的草根品牌
21年前，他帶著向父親借來的1萬元錢，北上京城，向鞋鋪兜售了600雙從家鄉(xiāng)帶來的皮鞋。21年后，他領(lǐng)導下的安踏體育用品有限公司（以下簡稱安踏）在香港上市，成為2007年媒體和同行關(guān)注的焦點。他就是安踏總裁丁志忠。
丁志忠用“速度抗擊規(guī)?！?、“廣告轟炸+地面戰(zhàn)爭”方式開創(chuàng)了“中國式營銷”的先河，并在這個明星時代賦予草根階層以自己的夢想，而他自己，則離世界鞋王的夢想也越來越近。
丁志忠躊躇滿志地宣告：永不止步的草根文化將是安踏重新確立的品牌戰(zhàn)略精神。而這正是2007年安踏市場營銷工作的重心。
“我們不要把草根理解得很低檔，草根品牌其實是大眾能夠接受的并受到大眾喜歡的品牌。”
這和安踏的廣告訴求如出一轍。從孔令輝信心十足的“我選擇，我喜歡”，到草根一族的“讓世界的不公平在我面前低頭”，安踏的廣告訴求是：沒有過人的天賦、沒有顯赫的背景、沒有雄厚的資金支持的平凡人，在一次次的失敗面前，不屈不撓。
或許人們早已習慣了體育品牌廣告中一張張大眾所熟悉的明星臉，繼而認同了所謂的“明星效應(yīng)”。當安踏一改常規(guī)，將“平民面孔”和一幕幕生活中的運動場面大膽地放在新廣告片中的時候，很多人不禁為安踏捏了一把冷汗。
然而，這則相對于中國本土傳統(tǒng)的運動品牌廣告有點長的廣告不僅沒有讓觀眾失望，更沒有讓安踏失望。隨著新廣告片的播出，安踏的品牌形象煥然一新。很多人認為這則廣告的視覺沖擊力和節(jié)奏感很強，張揚甚至挑釁的廣告語所傳達的勵志精神給人留下了深刻印象。
在連續(xù)6年蟬聯(lián)年度運動鞋市場綜合占有率第一名后，丁志忠舉起了草根營銷的大旗，并迅速捕獲了大批年輕消費者，安踏那首廣告歌《We Will Rock You》甚至在網(wǎng)上受到了粉絲們的熱烈追捧。
陳東兵
陳東兵，安徽華泰集團下屬子公司安徽洽洽食品有限公司總裁。安徽洽洽食品有限公司成立于2001年，總部位于合肥，下轄五大生產(chǎn)基地和60個分公司、駐外機構(gòu)，是華泰集團最大的子公司和國內(nèi)最大的炒貨企業(yè)。以瓜子為代表的洽洽炒貨系列、以飲料維多力為代表的維多力果酸飲料系列和以早餐派為代表的洽洽烘焙類食品系列，構(gòu)成了華泰集團的支柱產(chǎn)業(yè)。在陳東兵的領(lǐng)導下，洽洽食品有限公司通過工藝創(chuàng)新，開創(chuàng)了煮制香瓜子的先河，成為中國瓜子品牌的領(lǐng)頭羊。
讓“洽洽”快樂起來
在瓜子市場，提起洽洽，幾乎無人不知。一個看似沒有技術(shù)含量和不起眼的小行業(yè)，卻成就了洽洽這樣一個家喻戶曉的品牌，銷售額達到10億元。
當眾多瓜子企業(yè)還熱衷于傳統(tǒng)的炒制工藝時，洽洽卻在關(guān)注吃瓜子的人的苦惱：吃瓜子手會臟，并且吃多了炒制的瓜子會上火。洽洽通過工藝創(chuàng)新，以煮制方式制作香瓜子，解決了上述問題。雖然在工藝上并不是很復雜，但因為是第一家，洽洽很快引領(lǐng)了瓜子行業(yè)的消費潮流。
緊接著洽洽采取了導致它能夠領(lǐng)先競爭對手的“文化營銷”手法，針對缺乏品位的瓜子行業(yè)，確立了“洽洽=快樂”的品牌定位，推出了頗具藝術(shù)情調(diào)的紙袋包裝，精心設(shè)計了圖文并茂、印刷精美的金陵十二釵、唐詩宋詞文化卡片。這些卡片既可欣賞，也可作為藝術(shù)品收藏，為洽洽品牌添加了濃厚的文化內(nèi)涵。此后，洽洽還衍生出幽默系列卡片并常年舉辦“袋袋有獎”促銷活動。雖然招數(shù)并不復雜，甚至是略顯簡單，但因為是第一家，洽洽得以與其他瓜子品牌拉開距離。
對于瓜子這種購買比較隨意的休閑食品，渠道的占領(lǐng)才是最終實現(xiàn)從產(chǎn)品到品牌跳躍的關(guān)鍵。洽洽對渠道的精耕細作，重點放在經(jīng)銷商身上。為了吸引渠道商，洽洽特意推出了一種紙箱包，每箱裝有2元現(xiàn)金，這種做法大大滿足了經(jīng)銷商快速賺錢的心理。為了搶占KA賣場，洽洽采取“農(nóng)村包圍城市”策略，集中在超市的周圍布點設(shè)防，將超市嚴密地包圍起來，從而達到影響KA賣場的目的。為了讓超市降低進場費，洽洽牽頭成立了炒貨聯(lián)盟。經(jīng)此事件之后，洽洽的品牌知名度和美譽度大增。
不過，“洽洽=瓜子”的品牌印跡，卻成為禁錮洽洽品牌發(fā)展的沉重枷鎖，直到現(xiàn)在洽洽還沒有叫得響的其他品類產(chǎn)品出現(xiàn)或許是個佐證。畢竟，知名度如此之高的品牌，僅僅局限在瓜子這個小行業(yè)，多少會有些資源浪費。如何由一個純粹的瓜子品牌轉(zhuǎn)變成一個食品品牌，是陳東兵迎接下一次成功時需要破解的難題。
黃啟均
中山華帝燃具股份有限公司總經(jīng)理，1962年10月出生，大專學歷，高級經(jīng)濟師，中山大學MBA，為中國燃氣具第一品牌華帝的7位創(chuàng)始人之一。
首創(chuàng)“奧運家庭”概念
黃啟均曾被人稱為“營銷鬼才”，1992年，7位合作者共同出資組建中山華帝燃具有限公司，7位合作者各擅所長，多喝了三五斗墨水的黃啟均出任營銷副總經(jīng)理，主管營銷、品牌工作。本來是矮子里邊選高，不承想，黃啟均對營銷頗有天賦。他先是花了資本金的近三分之一，弄了個當時大多數(shù)人都不以為然的CIS企業(yè)形象識別系統(tǒng)。隨后黃啟均又引領(lǐng)了全國范圍內(nèi)的“刷墻”運動，沿著京廣線把不為人知的華帝“刷”得名聲大噪。黃啟均深得營銷三昧，創(chuàng)造性地提出了“一把鹽”資源集中理論、“利益共同體策略模型”、“決勝終端饑餓布點法”以及“誠信、責任、創(chuàng)新、共贏”的企業(yè)文化理念，這些營銷策略及手法的創(chuàng)新讓華帝在中國民營企業(yè)平均壽命不到3年的大背景下，已經(jīng)有滋有味、有聲有色地瀟灑了15年。如今，華帝已經(jīng)被業(yè)界視為民營企業(yè)的一個標本。
華帝草創(chuàng)之初，曾有人預言華帝頭腦發(fā)熱、先天不足，不出3年就會散伙。然而華帝卻從未放慢前進的步伐，不停地超越，超越競爭對手，超越自我，到如今已成為中國燃氣具行業(yè)的領(lǐng)導品牌和先鋒，年銷售額高達12億元，并且連續(xù)十幾年穩(wěn)坐灶具行業(yè)的龍頭位置。2006年4月28日，華帝簽約成為2008年北京奧運會燃氣具獨家供應(yīng)商，走上國際化發(fā)展之路。
如火如荼的奧運營銷，成為黃啟均發(fā)揮營銷天賦的新舞臺──目光敏銳的黃啟均在北京申奧成功后的第一時間與奧組委聯(lián)系；花幾十萬元請專業(yè)調(diào)研公司調(diào)研，明確華帝奧運營銷的戰(zhàn)略目標；圍繞北京奧運會調(diào)整華帝的組織結(jié)構(gòu)，重新構(gòu)建企業(yè)文化；首創(chuàng)“奧運家庭”概念，以“華帝?CCTV奧運家庭進行時”作為奧運營銷的主要載體，整個傳播工作井然有序、有條不紊。
具體成效如何？當然是見仁見智，只是遠未到蓋棺論定的時候。但正如華帝奧運品牌推廣部員工所言，因為奧運家庭的概念被眾多企業(yè)復制，“我們恨不得去申請一個‘營銷專利’”。不可否認的是，黃啟均又一次顯露了其“營銷鬼才”的本色。
陳斌
陳斌，希望集團董事局主席助理、大陸希望集團總裁，文學學士，經(jīng)濟學碩士，獲博士學位，于2003年被評“中國創(chuàng)業(yè)十大新銳人物”。
把希望做成中國的GE
“如果一個企業(yè)在兩三分鐘之內(nèi)講不出主業(yè)是做什么的就是失敗的，那我五分鐘也講不完。我們是一個典型的多元化企業(yè)?！标惐笕绱私榻B大陸希望集團。
事實上也確實如此，它現(xiàn)在不僅做飼料，其涉足的行業(yè)還包括房產(chǎn)、旅游、電力、變頻空調(diào)等幾十個行業(yè)，要在短短的兩三分鐘里介紹完確實不容易。
作為劉氏兄弟開創(chuàng)的希望集團的第二代領(lǐng)軍人物，陳斌的目標是把希望集團做成中國的GE。
1995年，希望集團明晰產(chǎn)權(quán)、資產(chǎn)重組，此后建立了四家二級集團，劉氏四兄弟各領(lǐng)一家分頭出擊。值得一提的是，分家后的四兄弟，在各自主業(yè)的基礎(chǔ)上都走上了多元化之路。
陳斌則追隨岳父劉永言開拓大陸希望集團的業(yè)務(wù)。從1997年年初正式涉足變頻器，大陸希望集團的產(chǎn)業(yè)版圖如今已經(jīng)擴展到中央空調(diào)、電子、電力、化工、建筑、酒店等領(lǐng)域。這與以多元化著稱的GE有異曲同工之處。
“我們并沒有刻意模仿GE，只不過是在摸索中走出一條適合我們自己的和GE一樣的多元化路子?！标惐笳f。
GE前總裁杰克?韋爾奇有一個很有名的“數(shù)一數(shù)二”理論，GE選擇進入的企業(yè)也一直遵循這個原則，沒有做到行業(yè)第一或第二的企業(yè)都會被GE拋棄。這一點與大陸希望集團的企業(yè)精神異曲同工。
“我們選擇進入的企業(yè)，它要不就是第一，或者有潛力爭取第一。當然，這個第一可能是區(qū)域的，可能是全國的，也可能是世界的，我們總會努力把這個第一的層級往上提?！标惐笳f。
4月6日，在“2007中國自動化產(chǎn)業(yè)世紀行”頒獎典禮上，大陸希望集團名下的“森蘭”變頻器被專家組確認為“中國國產(chǎn)變頻器第一品牌”。
除了核心技術(shù)，企業(yè)當然要有高超的營銷技能。陳斌講了自己的心得：“‘森蘭’有一個口號：森蘭就是服務(wù)?！m’要求自己的服務(wù)達到‘森蘭保姆’級別，這是‘森蘭’精細化服務(wù)的一種理念。雖然在高端產(chǎn)品上‘森蘭’變頻器與國外知名品牌相比還有一定的差距，但是在服務(wù)方面，‘森蘭’可以說是相當自信的，這也是用戶公認的。”
看得出來，這個學財務(wù)出身的陳斌確實是一個營銷高手，深得營銷三昧。
翟美卿
翟美卿，1964年4月出生于廣州，籍貫山東。美國TULANE UNIVERSITY管理學碩士?，F(xiàn)任香江集團總裁、南方香江集團總裁、金海馬集團董事長。
在2004年、2005年和2006年“胡潤版”慈善排行榜上，翟美卿夫婦都名列前茅（2004年第十四位，2005年第五位，2006年第七位）。翟美卿夫婦在各種官方的慈善評選中也頻獲殊榮─中華慈善獎、中國兒童慈善家、中國消除貧困獎。
2004年，翟美卿名下民政部批號為“001”的全國第一家私人基金會“香江社會救助基金會”成立。
無招勝有招的公益營銷
雖然年年上各種財富、慈善排行榜，但翟美卿覺得“不痛不癢”。在她看來，當一個人有了足夠的物質(zhì)基礎(chǔ)的時候，剩下的錢，“不花就不是你的錢”，所以，花錢對于她來說成了一個任務(wù)。別人都在盤算著如何環(huán)游世界，享受人生，而她想的卻是如何“辦好實業(yè)，回報社會”。
從最開始隨意地幾萬元、幾萬元地捐，到后來成立全國第一家私人基金會“香江社會救助基金會”；從偶然的回饋到自發(fā)自覺，系統(tǒng)地將慈善當成一項事業(yè)，翟美卿越來越樂在其中。
翟美卿希望能將5000萬元的原始基金滾雪球一般最終達到10億元的規(guī)模，她希望能幫助更多的人。她在許多場合說，她記得在廣東英德一個石灰?guī)r地區(qū)，為一個有了新鞋子的小姑娘的燦爛笑容而感動的事情?？捎腥嗽u價說，她這樣做，是名利雙收，意思是說她在作秀，做慈善既會得到一個好名聲，又會獲得稅金減免。翟美卿反駁說：“你愿意拿幾千萬元去作秀嗎？”
不過，翟美卿又老老實實承認，最開始，企業(yè)盤子小的時候確實考慮過回報，而且一個有責任、有愛心的企業(yè)，別人更愿意合作；但是當企業(yè)越做越大，一個一個目標都實現(xiàn)了的時候，金錢就只是數(shù)字概念，而少了觸動感。她說：“心的富足才是最重要的?！?/p>
做慈善全出于一顆純美、善良的本心的翟美卿可能沒有想到，或者根本不愿意去想，慈善、公益事業(yè)給香江集團帶來了什么好處?？墒聦嵣?，很多人熟悉翟美卿，并非因為她是的香江集團的總裁，而是因為她的一系列捐資助教、扶貧賑災(zāi)等社會公益事業(yè)活動。
最開始做家具批發(fā)，然后創(chuàng)立全國首個倉儲式家居連鎖金海馬，再到多元化經(jīng)營，進軍房地產(chǎn)，開發(fā)出“中國名盤”錦繡香江花園、翡翠綠洲等明星樓盤，一直以來，翟美卿都把營銷做得有聲有色。而當公益營銷成為一個被熱炒的概念，當眾多企業(yè)情愿或者不情愿，發(fā)自內(nèi)心或者“心懷鬼胎”地做慈善，標榜企業(yè)的社會責任感時，翟美卿已然先行了幾大步，別人“拘于形”，而她卻“無招勝有招”。
王學海
王學海，1974年8月出生，武漢大學經(jīng)濟管理學博士，現(xiàn)任人?？萍级麻L兼武漢杰士邦衛(wèi)生用品有限公司董事長。1997年擔任人?？萍际袌霾坎块L，2003年擔任人?？萍伎偛?，被譽為“國內(nèi)最年輕的上市公司總裁”。
以日用品模式銷售安全套
在王學海的倡導下，武漢杰士邦衛(wèi)生用品有限公司（以下簡稱杰士邦）成為第一個以日用品模式銷售安全套的品牌。在一個不為人知的行業(yè)做品牌，事件營銷是一條捷徑。
最初兩年，王學海要偷偷摸摸、見縫插針地給安全套做廣告。但每次努力幾乎都以失敗而告終，盡管杰士邦的廣告富有創(chuàng)意而隱晦，但由于安全套屬于國家控制行業(yè)，這些廣告多則幾十天、少則不到一天就會被工商局勒令撤掉。不過，無心插柳柳成蔭，幾乎每次撤廣告事件都會成為公眾關(guān)注的焦點。與其受到圍追堵截，不如轉(zhuǎn)移戰(zhàn)場。王學海決定在香港鳳凰衛(wèi)視、無線電視臺投放品牌廣告，此舉與撤廣告事件共同作用，使杰士邦花了極少的錢卻收到了非同尋常的傳播效果。
與此同時，王學海也加強了對公益營銷的投入。知名度可以通過炒作來提升，但美譽度則應(yīng)該建立在社會責任之上。每年12月1日國際“艾滋病”日這一天，杰士邦都會與各地計生委及艾滋病協(xié)會合作，在全國范圍內(nèi)舉行大型安全套派發(fā)活動。同時，原本低調(diào)的王學海也頻頻出現(xiàn)在央視的“中國人口”“健康你我他”節(jié)目中，參加關(guān)于預防艾滋病的專題討論，巧妙運用公益事業(yè)提升杰士邦的品牌美譽度，培育消費者的消費意識。
“杰士邦是國內(nèi)第一家以商超為渠道的安全套品牌。”王學海最為自豪的是開創(chuàng)了一個新的渠道。雖然在商超賣安全套是一個國際慣例，但在中國卻沒有先例。王學海決定劍走偏鋒，將杰士邦的銷售植入藥店和商超。王學海以家樂福為試點，開始了他艱難的渠道創(chuàng)新，而擺在眼前的最大難題莫過于申辦醫(yī)療器械許可證?！皠傞_始向藥監(jiān)局申請辦證，確實很艱難，但拿到藥監(jiān)局的批文后，我們就成為了家樂福的獨家供應(yīng)商。”這天然的門檻將眾多競爭者擋在了門外，也讓杰士邦擁有了得天獨厚的競爭優(yōu)勢。
不久，嘗到甜頭的杰士邦開始在渠道領(lǐng)域跑馬圈地，一躍成為安全套行業(yè)第一品牌，遠遠超過了對手杜蕾斯。如今，杰士邦直接掌握、控制的銷售終端多達2萬個，遍及藥店、商超和便利店。
任勇
任勇，1963年12月9日出生于江蘇無錫。歷任東風汽車公司南方事業(yè)部總會計師、東風車城股份有限公司副總經(jīng)理、深圳東風置業(yè)有限公司總經(jīng)理，廣州風神汽車有限公司總經(jīng)理，現(xiàn)任東風汽車有限公司副總裁、東風日產(chǎn)乘用車公司副總經(jīng)理。
永遠領(lǐng)先半步
或許是在十堰汽車城生活、學習的經(jīng)歷，讓出身于財務(wù)的任勇也能出任汽車公司高級管理職務(wù)，這與那些被描繪成“指甲縫里有油漬、手背上有熱氣管劃傷痕跡”的技術(shù)出身的高級管理者完全不同，任勇獨特的專業(yè)背景使得他天然地不拘泥于細枝末節(jié)，讓他有了更為開闊的視野。
這種開闊的視野顯現(xiàn)在他對整體市場的把握上。早在創(chuàng)造風神“神話”之時，任勇對本土市場精準把握的能力就為人所稱道。2000年3月，他走馬上任風神汽車有限公司總經(jīng)理，他的手頭只有區(qū)區(qū)2300萬元，硬是靠著這筆錢，創(chuàng)下公司資產(chǎn)超過26倍的超常規(guī)發(fā)展的奇跡，風神汽車有限公司成立3年后，資產(chǎn)從1.3億元飆升至70億元，累計利潤超過40億元。
伴隨著中國汽車工業(yè)歷史上合作規(guī)模最大、層次最深、領(lǐng)域最廣的合資項目東風汽車有限公司的成立，任勇有了新的角色：東風汽車有限公司副總裁，東風日產(chǎn)乘用車公司副總經(jīng)理。
然而，隨之而來的則是任勇的“煉獄”。合資不合心。文化，這一看似虛無縹緲的東西硬是讓東風日產(chǎn)乘用車公司摔了一個跟頭。在研發(fā)、生產(chǎn)上有優(yōu)勢的日方管理人員管營銷，而熟悉本土市場、素有營銷專家之稱的任勇卻分管了生產(chǎn)，合資所應(yīng)有的優(yōu)勢互補變成了“取短補長”，各自的長處被抹殺殆盡。
好在文化再造后，任勇回到了自己所擅長的崗位，東風日產(chǎn)乘用車公司也來了個華麗轉(zhuǎn)身：7月3日的中國乘用車市場2007年上半年度銷量排行榜顯示，東風日產(chǎn)乘用車公司上半年的銷量達到128168輛，市場占有率提升到5.88％，累計排名從2006年的第9位迅速躍升至行業(yè)第6位。
而任勇在營銷活動中一以貫之的就是其在多年的市場運作中形成的營銷思想：領(lǐng)先半步?！白銎嚑I銷必須基于對市場有清晰的認識和判斷，只有順應(yīng)市場變化，理解消費者的需求，打動消費者，才能做好汽車營銷?！比斡抡f，“領(lǐng)先一步不行，不領(lǐng)先更不行，只有領(lǐng)先半步才是最適合中國市場的。世界上沒有哪個市場像中國市場這么活躍，這么變化多端，市場成長非常迅速，產(chǎn)品檔次差別又很大，比一般成熟市場要復雜得多。要在市場上取得優(yōu)勢，勢必要超前于市場，但是同時又不能超前那么多，如果超前太多，市場不成熟，商家就要為培育市場付出太大的代價?！?/p>
王俊嶺
王俊嶺，新疆百富餐飲管理有限公司總裁，通過挖掘新疆古老的樓蘭美食配方，將自己的產(chǎn)品演繹為獨具特色的“百富烤霸”，創(chuàng)造了健康營養(yǎng)、時尚美味的百富大漠烤雞和馕比薩文化。短短幾年，他一手締造的“百富烤霸”在國內(nèi)和海外已擁有六十多家連鎖店。
以地域特色營銷全國
回想在11年前初創(chuàng)業(yè)時，只有2000元資金和一位員工的王俊嶺，站在由一大堆袋裝水泥壘起來的“制高點”上發(fā)表了創(chuàng)業(yè)前的第一次演說：“我有一個夢想，就是在未來的公司內(nèi)造就100個百萬富翁……”現(xiàn)在，王俊嶺的這個愿望已經(jīng)不是“百富”了，因為他發(fā)現(xiàn)，要完成中式快餐連鎖的全球化夢想，“百富”已經(jīng)遠遠不夠。
