營銷現(xiàn)狀范文10篇

由于我國農(nóng)村人口的老齡化程度越來越嚴(yán)重；農(nóng)村家庭結(jié)構(gòu)小型化增加了對養(yǎng)老保險的需求；城市化過程中失地農(nóng)民的保障需求增加；加之我國是一個自然災(zāi)害頻發(fā)的國家，每年都要遭受不同程度的多種自然災(zāi)害的襲擾。因此，包括農(nóng)業(yè)、醫(yī)療、養(yǎng)老等在內(nèi)的我國農(nóng)村保險市場需求潛力巨大。在開發(fā)農(nóng)村保險市場的過程中，不能照搬城市市場的營銷策略，應(yīng)開展以下市場營銷組合策略創(chuàng)新。

一、我國農(nóng)村保險市場營銷現(xiàn)狀

（一）營銷觀念滯后

調(diào)查表明，不少保險公司在開拓縣域保險市場的過程中，并不是按照現(xiàn)代營銷思想去做的，而是按照傳統(tǒng)的供給導(dǎo)向型的營銷思想去開發(fā)市場，即根據(jù)企業(yè)計劃的保費(fèi)和利潤目標(biāo)，擴(kuò)張大經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)，招聘保險員工，從保險公司便利出發(fā)選擇業(yè)務(wù)種類與產(chǎn)品供給，建立營銷渠道，為客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)。營銷觀念的滯后，使得保險公司在開拓縣域保險市場的過程中進(jìn)展緩慢，效率低下。

（二）市場定位不準(zhǔn)

一些保險公司單純地把市場營銷當(dāng)作市場競爭的一般手段，為了取得市場競爭中的優(yōu)勢，對幾乎所有的業(yè)務(wù)領(lǐng)域、所有的市場機(jī)會都投入大量的人財物參與競爭。忽視了競爭者的定位狀況和目標(biāo)客戶對保險產(chǎn)品的評價；沒有通過市場細(xì)分來發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會，確立明確的市場定位，并沒有將保險公司經(jīng)營重心放在自己最擅長的領(lǐng)域，最終必然導(dǎo)致在市場競爭中無的放矢。

一、20世紀(jì)營銷學(xué)的發(fā)展

理性營銷始于1823年美國人A.C.尼爾遜創(chuàng)建的專業(yè)市場調(diào)查公司，自此，市場研究建立營銷信息系統(tǒng)并成為營銷活動的重要部分。C.E.克拉克指出市場信息是“對事實(shí)或近乎事實(shí)的收集與解釋，或?qū)κ聦?shí)的估計與推測。”廣告媒體的廣泛應(yīng)用把簡單的回歸分析、抽樣技術(shù)和定性研究引入市場研究。

營銷從傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)學(xué)轉(zhuǎn)入管理學(xué)研究，標(biāo)志營銷管理時代的開始。“經(jīng)濟(jì)學(xué)是營銷學(xué)之父，行為科學(xué)是營銷學(xué)之母，數(shù)學(xué)是營銷學(xué)之祖父，哲學(xué)乃營銷學(xué)之祖母。”經(jīng)濟(jì)學(xué)側(cè)重于效用、資源、分配、生產(chǎn)研究，核心是短缺，而營銷是公司管理的重要部分，核心是交換。

50年代營銷環(huán)境和市場研究成為熱點(diǎn)。營銷管理必須置于而且適應(yīng)其不斷變化的環(huán)境，消費(fèi)者行為是消費(fèi)者定性與定量研究的重點(diǎn)，有助于制造商更好地理解其生活方式與態(tài)度。特別是當(dāng)商品不再短缺時，消費(fèi)者的差異逐漸擴(kuò)大，于是“市場細(xì)分”的概念浮出水面，市場細(xì)分根據(jù)消費(fèi)者的社會經(jīng)濟(jì)特征去判斷消費(fèi)者的行為模型。60年代，威廉、萊澤提出了比市場細(xì)分更理想的方法，即消費(fèi)者的價值觀念與人生態(tài)度比其所處的社會、階層更準(zhǔn)確地解釋消費(fèi)者的消費(fèi)方式。自此，市場研究強(qiáng)化了消費(fèi)者態(tài)度與使用的研究，從態(tài)度與習(xí)慣判斷生活方式。1960年杰羅姆·麥卡錫提出著名的4PS理論。

70年代末，隨著服務(wù)業(yè)的興起，服務(wù)營銷為服務(wù)業(yè)提供了思想和工具，也推進(jìn)了制造業(yè)開拓了新的競爭領(lǐng)域。

80年代，顧客滿意度（CustomerSatisfaction）開始流行。滿意是一種感覺狀態(tài)的水平，源于對產(chǎn)品的績效或產(chǎn)出與人們的期望所進(jìn)行的比較。顧客的期望源于自己和別人的經(jīng)驗、公司的承諾，而績效源于整體顧客價值（產(chǎn)品價值+服務(wù)價值+人員價值+形象價值）與整體顧客成本（貨幣成本+時間成本+體力成本+精神成本）之差異。它與顧客對品牌或公司的忠誠度密切相關(guān)。80年代另一流行概念是品牌資產(chǎn)（BrandEquity）大衛(wèi)·A艾克（Aker）提出構(gòu)筑品牌資產(chǎn)的5大元素為品牌忠誠、品牌知名度，心目中的品質(zhì)、品牌聯(lián)想，其他獨(dú)有資產(chǎn)。作為公司的無形資產(chǎn)，品牌資產(chǎn)往往又構(gòu)成公司最有價值的資產(chǎn)。

[摘要]當(dāng)今社會生活條件的改善，使得人們由購買能用的產(chǎn)品轉(zhuǎn)向購買有品牌的商品，日常生活中不少煙民都愿意購買有品牌的香煙，國外煙草產(chǎn)品更是他們鐘愛的選擇。從國外大煙草企業(yè)經(jīng)營情況來看，菲莫公司、英美煙草公司雖然品牌單一，但他們的獲利額卻能占全球煙草總收益的約80%，這是該類企業(yè)通過策劃集中宣傳創(chuàng)建品牌帶來的效益。因此我國煙草企業(yè)只有創(chuàng)建自有優(yōu)勢品牌，才是促進(jìn)自身發(fā)展。

[關(guān)鍵詞]煙草；品牌；營銷策略

從全球煙草產(chǎn)業(yè)發(fā)展看，雖然國外跨國煙草集團(tuán)都比我國煙草產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)規(guī)模大，但這些煙草集團(tuán)品牌卻非常單一，其成功之處在于自身煙草產(chǎn)品在全球煙草消費(fèi)者心中品牌位置異常堅固。國外煙草產(chǎn)業(yè)在百年時間里通過對市場營銷的研究，積累了許多可用于實(shí)踐的營銷經(jīng)驗。能為我國煙草產(chǎn)業(yè)走向國際市場提供很好的借鑒。

1煙草產(chǎn)品品牌營銷的意義

品牌營銷是企業(yè)通過特定的技術(shù)，把自身創(chuàng)造的品牌形象深刻映于消費(fèi)者觀念中，使消費(fèi)者形成對自身品牌的認(rèn)知過程。通常來講，市場營銷不僅能夠以特定的職能為企業(yè)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)利益，更能增強(qiáng)企業(yè)與客戶的緊密度。煙草產(chǎn)品品牌營銷不是能夠獨(dú)立運(yùn)行、獨(dú)立存在的行為，煙草產(chǎn)品品牌的創(chuàng)建，可通過實(shí)體營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷聯(lián)手共同實(shí)現(xiàn)。在線下，公司可以加強(qiáng)品牌營銷建設(shè)、通過線下促進(jìn)市場營銷的發(fā)展，通過廣告等活動提高人們對自身品牌的熟悉度；在線上，人們可以提供線上品牌營銷，使其成為附加價值的重要核心內(nèi)容。1.1能夠?qū)崿F(xiàn)力量最大化、效率最大化。通過共享讓各個參與者都能得到品牌帶來的經(jīng)濟(jì)效益，使參與者不在以置身事外狀態(tài)看待該品牌，實(shí)現(xiàn)由品牌所有人獨(dú)立耗費(fèi)大量資金提升品牌價值轉(zhuǎn)變成利益攸關(guān)方聯(lián)手提高品牌價值，依照力學(xué)合成原理，多人或多個企業(yè)集中的力量做一件事力量會非常大，有時會大過一個優(yōu)質(zhì)的大企業(yè)。由于各個相關(guān)利益者都處于利益攸關(guān)的狀態(tài)上，會特別關(guān)注企業(yè)產(chǎn)品銷售活動，利益攸關(guān)方能更加主動積極對待自身的工作，工作效率自然會得到更高提升。當(dāng)對品牌漠不關(guān)心產(chǎn)品購買者成為利益攸關(guān)方后，各項營銷、調(diào)查工作也要比以往順利得多，其效率也得到非常大的提高。1.2風(fēng)險最小化、費(fèi)用最小化。利益攸關(guān)方共享利益也必然共擔(dān)風(fēng)險，這樣品牌所有者的風(fēng)險則被利益攸關(guān)方分擔(dān)，產(chǎn)品購買者的積極參與互動，使產(chǎn)品生產(chǎn)廠家可以開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品。由于利益攸關(guān)方利益一致，使內(nèi)耗風(fēng)險大大減少。從營銷節(jié)點(diǎn)上看，原先是由品牌持有者自己來支付與控制費(fèi)用。而在利益共享模式下，利益攸關(guān)方共同支付與控制費(fèi)用，這樣不僅能減輕品牌持有者的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，還能使利益攸關(guān)方得到一定的經(jīng)濟(jì)利益。

2煙草品牌營銷現(xiàn)狀

一、我國陶瓷的市場營銷現(xiàn)狀

當(dāng)前我國日用陶瓷生產(chǎn)企業(yè)對陶瓷產(chǎn)品的設(shè)計認(rèn)識不夠深。由于陶瓷業(yè)是我國傳統(tǒng)的支柱產(chǎn)業(yè)，我們的日用陶瓷產(chǎn)品的生產(chǎn)成本低，在價格上我國有著一定的優(yōu)勢，這一點(diǎn)在一定意義上推進(jìn)了中國陶瓷的發(fā)展，因而我國日用陶瓷出口產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展，呈現(xiàn)大好的景象。但是由于價格低這樣的情況，很多的企業(yè)只從事簡單的產(chǎn)品加工以及銷售，運(yùn)作非常簡單，沒有自己獨(dú)立的有影響的品牌意識，沒有重視產(chǎn)品的深加工。當(dāng)價格處在非常低的位置，并且產(chǎn)品價格很難上升時，就不能符合當(dāng)前追求個性化產(chǎn)品的大市場，產(chǎn)品很難從低端轉(zhuǎn)向高端個性化產(chǎn)品，從而不利于產(chǎn)品的長期發(fā)展。隨著改革步伐的不斷加快和現(xiàn)代化建設(shè)的不斷發(fā)展，我國人民的整體素質(zhì)大幅度的提高和經(jīng)濟(jì)收入的飛速上升，不同的新觀念正在人們的心中產(chǎn)生，人們越來越注重生活的質(zhì)量，欣賞水平整體提高，高質(zhì)量生活的追求觀念正日益融入現(xiàn)代社會。

從社會發(fā)展的角度來看，陶瓷產(chǎn)品的設(shè)計和運(yùn)用，都必須滿足人們的生活需求，美化人們的生活環(huán)境。也只有這樣，人們才能通過陶瓷產(chǎn)品的功能、結(jié)構(gòu)和形式，來領(lǐng)會到設(shè)計者的良苦用心，才能令使用者品味出他們?nèi)绾谓Y(jié)合美的規(guī)律與社會時尚，有的放矢地服務(wù)于各階層人士，讓人們感受到人與人之間的相互關(guān)愛、融洽和依賴。這正是我們目前陶瓷產(chǎn)品設(shè)計中必須要解決的重大問題。市場調(diào)研與陶瓷產(chǎn)品設(shè)計的有機(jī)結(jié)合是陶瓷企業(yè)走向良性循環(huán)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。進(jìn)入WTO以后，我國的陶瓷產(chǎn)品出口由于價格問題先后遭遇到不止一次的反傾銷，因而提高陶瓷產(chǎn)品的檔次、提高國際市場競爭力以避免反傾銷對企業(yè)所造成的損失，已成為我國大型陶瓷企業(yè)未來發(fā)展戰(zhàn)略的當(dāng)務(wù)之急。許多企業(yè)必須調(diào)整經(jīng)營策略，通過對國際陶瓷市場的深入調(diào)研和總體把握，分析并通過信息的搜集、綜合分析，并對進(jìn)口國消?者的收入、風(fēng)俗和愛好等特點(diǎn)的調(diào)查研究，重視進(jìn)口國的人性化研究、分析，使市場調(diào)研、技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品設(shè)計三者有機(jī)結(jié)合，從而提高產(chǎn)品檔次，提高企業(yè)在國際市場的競爭力，使企業(yè)進(jìn)入良性的循環(huán)軌道。

二、陶瓷的市場營銷的發(fā)展需求

我國陶瓷行業(yè)正向高端的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，需要的是高水平人才，能夠把陶瓷產(chǎn)品做出品牌的高水平人才，真正滿足陶瓷行業(yè)要求的營銷人才應(yīng)該是一種創(chuàng)新型、復(fù)合型人才。這類人才必須具備陶瓷產(chǎn)品的分類和鑒賞能力，并且能夠知道陶瓷加工的技術(shù)特性和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等多方面的知識。但是高校現(xiàn)有的市場營銷專業(yè)課程設(shè)置仍單純以經(jīng)濟(jì)、管理、營銷、策劃等為主，所以學(xué)校應(yīng)放寬專業(yè)口徑，要求學(xué)生學(xué)習(xí)陶瓷藝術(shù)鑒賞、陶瓷工藝與技術(shù)等方面的知識，并最終建成跨學(xué)科型課程體系，拓寬學(xué)生的知識視野，實(shí)現(xiàn)文理結(jié)合、理工結(jié)合。高校畢業(yè)生往往難以適應(yīng)需要大量經(jīng)驗的營銷工作，區(qū)域內(nèi)高校的營銷專業(yè)教學(xué)也缺乏足夠的實(shí)踐環(huán)節(jié)來培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際經(jīng)驗。對企業(yè)而言，使用缺少經(jīng)驗的大學(xué)生需要在時間、培訓(xùn)?用等方面付出很多成本，對學(xué)生而言，工作經(jīng)驗的缺乏也給自身就業(yè)帶來了很大的難題。學(xué)校解決這一問題的主要可行辦法就是盡快在日常教學(xué)中實(shí)現(xiàn)實(shí)踐教學(xué)和課程教學(xué)的相互促進(jìn)、融合，形成從培養(yǎng)目標(biāo)、人才素質(zhì)結(jié)構(gòu)、教學(xué)計劃、課程設(shè)置、實(shí)踐活動等方面一體化的新體系，進(jìn)一步促進(jìn)以就業(yè)為導(dǎo)向的能力培養(yǎng)。在不斷改善校內(nèi)教學(xué)與實(shí)踐條件的同時，也可以通過校企合作的方式，以陶瓷企業(yè)作為學(xué)生的實(shí)習(xí)基地，或是鼓勵和引導(dǎo)學(xué)生利用假期和課余時問到本地陶瓷企業(yè)兼職、調(diào)研，從而增加學(xué)生技能培養(yǎng)和經(jīng)驗鍛煉的行業(yè)針對性。如此一來，學(xué)校便可以提供更多具有一定經(jīng)驗的人才，提高學(xué)校教育的整體水平和學(xué)生的就業(yè)率，區(qū)域內(nèi)的陶瓷企業(yè)也可以借此獲得急需的人力資源，提高生產(chǎn)和經(jīng)營效率，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)與高校的互利雙贏。

在提高對營銷的重視程度、發(fā)掘自身人才需求的基礎(chǔ)上，企業(yè)應(yīng)當(dāng)以良好的待遇與工作環(huán)境吸引營銷人才，滿足自身需求，公司內(nèi)部也要培育和建設(shè)營銷文化，增強(qiáng)營銷人員的凝聚力，造就一支忠誠企業(yè)、勤奮工作、不畏困難、素質(zhì)過硬的營銷隊伍。首先，應(yīng)根據(jù)“行情”，向營銷人才提供有吸引力的薪酬，而不要單憑主觀意愿訂薪酬，或者過份地強(qiáng)調(diào)企業(yè)內(nèi)部待遇的“平衡”，與其日后被迫參與產(chǎn)品市場的惡性競爭，倒不如先不吝成本地參與人力資源市場的競爭，利用人才優(yōu)勢構(gòu)筑壁壘，回避產(chǎn)品市場的惡性競爭。此外，也不要總把營銷人員看作“打工仔”，要通過員工持股計劃、利潤轉(zhuǎn)股、期權(quán)、贈股、折價配股、分公司參股等形式轉(zhuǎn)變優(yōu)秀營銷人員的身份，以充分激發(fā)人員的工作積極性，并更好地留住人才。只有由富有經(jīng)驗的、長期為企業(yè)服務(wù)的營銷人員所組成的團(tuán)隊，才能充分利用自身經(jīng)驗和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，發(fā)揮關(guān)系營銷模式在陶瓷營銷中的優(yōu)勢。

［摘要］縣域保險是我國的一項區(qū)域性保險，隨著我國保險業(yè)的發(fā)展，縣域保險也在不斷發(fā)展，但其營銷現(xiàn)狀卻不容樂觀，難以推動縣域保險快速發(fā)展。文章對縣域保險營銷現(xiàn)狀進(jìn)行探討，并提出相關(guān)營銷策略，旨在優(yōu)化其營銷現(xiàn)狀并推動縣域保險的快速發(fā)展。

［關(guān)鍵詞］縣域保險;營銷現(xiàn)狀;營銷策略

近年來，我國的縣域保險發(fā)展步伐得到了加快，其營銷隊伍、規(guī)模等逐步擴(kuò)大，但其營銷現(xiàn)狀依然不容樂觀，比如，縣域保險營銷受到排斥、縣域保險種類較少導(dǎo)致難以滿足營銷需求、存在誤導(dǎo)和欺騙的營銷行為等，都說明其營銷現(xiàn)狀需要優(yōu)化。因此，就需要用到加大縣域保險宣傳力度、開發(fā)縣域保險險種、提高營銷人員個人素質(zhì)、拓展?fàn)I銷渠道等策略來改善其營銷現(xiàn)狀，推動我國縣域保險的快速發(fā)展。

1縣域保險營銷現(xiàn)狀

1.1縣域保險營銷受到排斥。我國保險行業(yè)雖然得到迅速發(fā)展，但對于縣域地區(qū)而言，保險業(yè)發(fā)展與城市保險業(yè)發(fā)展存在較大差距。首先，由于縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等地區(qū)經(jīng)濟(jì)條件較差，導(dǎo)致居民沒有足夠的能力來購買縣域保險，向其推銷縣域保險就會受到居民的反感與排斥;其次，縣域居民的文化程度較低，對保險的認(rèn)識也嚴(yán)重不足，普遍的缺乏保險意識，甚至是也不認(rèn)同保險業(yè)，在推銷縣域保險的過程中勢必會受到縣域居民的排斥。1.2縣域保險種類較少，難以滿足營銷需求。就目前而言，我國城市地區(qū)經(jīng)濟(jì)相比于縣域來說相對發(fā)達(dá)，城市人民的保險意識相對較強(qiáng)，城市人民保險購買力也較強(qiáng)。反觀我國縣域地區(qū)，保險業(yè)發(fā)展較慢，難以引起各保險公司的足夠重視。所以，城市地區(qū)也就成為各大保險公司極為重要保險市場，保險公司也都致力于開發(fā)適合城市居民的險種，而忽視縣域保險險種的開發(fā)，造成了縣域保險營銷險種單一或同質(zhì)化，這也就導(dǎo)致縣域保險的營銷人員在推銷保險產(chǎn)品時缺乏足夠的適合縣域居民的險種，難以滿足營銷需求。1.3存在誤導(dǎo)、欺騙等不良營銷行為。保險營銷中，以誤導(dǎo)、欺騙等不正當(dāng)手段推銷保險產(chǎn)品的現(xiàn)象也普遍存在，這些不正當(dāng)?shù)臓I銷行為不僅嚴(yán)重?fù)p害了保險公司的名譽(yù)，也將大大降低居民對保險的信任度，導(dǎo)致保險銷售難度大為增加。造成這種營銷現(xiàn)狀的原因也存在于三個方面:首先，縣域保險營銷制度不完善，無法有效地規(guī)范營銷人員的營銷行為;其次，縣域保險入職門檻較低，一些品行不端、文化程度較低的人員都可以從事保險行業(yè)，雖然擴(kuò)大了營銷隊伍，但營銷隊伍的整體素質(zhì)欠缺，導(dǎo)致對保險產(chǎn)品夸大其詞，甚至是存在虛假宣傳、欺騙等行為;最后，縣域保險營銷人員本身就沒有對縣域保險進(jìn)行深入理解，對各險種的了解也不夠深入，在營銷的過程中就會誤導(dǎo)消費(fèi)者，同時影響縣域保險的可信度，增加了營銷難度。1.4缺乏營銷競爭。競爭也是一種發(fā)展動力，有競爭才能有發(fā)展，但對目前的縣域保險而言，缺乏營銷競爭，不僅使各類保險產(chǎn)品更新、升級較慢，也讓消費(fèi)者獲利較少，也就難以激發(fā)縣域人民的購買欲望，從而導(dǎo)致縣域保險銷售量較小。其造成缺乏營銷競爭的原因也有兩個方面:一方面，由于各保險公司在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村等地區(qū)設(shè)置的銷售網(wǎng)點(diǎn)較少，投入的營銷人員較少，使其缺乏競爭力;另一方面，由于適用于縣域居民的保險種類較少，居民的選擇性也就較小，導(dǎo)致不足以形成競爭局面。

2縣域保險營銷策略

摘要：近年來，隨著我國互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和信息化技術(shù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷逐漸深入人心，尤其是對于農(nóng)產(chǎn)品來說，網(wǎng)絡(luò)營銷范圍越來越大。但是，目前我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷還有很多的問題亟需解決。本文主要分析了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀，并提出了一些開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策略建議，希望能夠?qū)ο嚓P(guān)人士起到一定的幫助作用。

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品；網(wǎng)絡(luò)營銷；現(xiàn)狀；營銷策略

眾所周知，我國是農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)業(yè)在我國國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中占有非常重要的地位。當(dāng)前，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，電子商務(wù)迅速在我國崛起，并逐漸提高了農(nóng)產(chǎn)品的營銷量。但是，從目前我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀來看，依然存在很多的問題，比如：傳統(tǒng)的營銷方式深入人心、農(nóng)民的網(wǎng)絡(luò)接受能力不強(qiáng)、農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱等，這些都阻礙了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的進(jìn)展，因此，我國必須重視這些問題，找到解決的方案，加強(qiáng)農(nóng)村信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，建立農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站，培養(yǎng)國民網(wǎng)絡(luò)營銷理念，逐漸習(xí)慣網(wǎng)上購物，從而提高農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策略。

1農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀

1.1傳統(tǒng)的營銷方式深入人心

現(xiàn)如今，我國信息技術(shù)在不斷的發(fā)展，人們越來越熟練掌握了計算機(jī)知識，網(wǎng)絡(luò)營銷成為了一種必然趨勢，使得網(wǎng)絡(luò)營銷活動逐漸進(jìn)入人們的日常生活和工作中。但是，對于農(nóng)產(chǎn)品來說，由于傳統(tǒng)的營銷方式已經(jīng)深入人心，因此，對于網(wǎng)絡(luò)營銷的手段接受起來很困難，在一定程度上阻礙了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。與此同時，銷售農(nóng)產(chǎn)品的目的就是盈利，然而，在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷時需要很多的人力和財力，在短時間內(nèi)這些投入是無法得到回報的，因此，很多的人都不敢冒險，不愿意去嘗試網(wǎng)絡(luò)營銷手段；另外，對于消費(fèi)者來說，有一部分仍然覺得網(wǎng)購會有很大的風(fēng)險，為了能夠不上當(dāng)受騙，他們都喜歡去現(xiàn)場購物，看到真實(shí)產(chǎn)品才會放心購買，這樣也阻礙了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。

[摘要]隨著可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施,開展綠色營銷,注重自然生態(tài)平衡,減少環(huán)境污染已成為現(xiàn)代企業(yè)的必然選擇。同時,也是企業(yè)參與市場競爭的前提條件。對我國企業(yè)實(shí)施綠色營銷的現(xiàn)狀進(jìn)行系統(tǒng)分析,并提出對策建議,對于我國企業(yè)實(shí)施綠色營銷,實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,具有十分重要的戰(zhàn)略意義。

[關(guān)鍵詞]綠色營銷現(xiàn)狀發(fā)展分析

一、綠色營銷產(chǎn)生的背景

隨著社會的發(fā)展,當(dāng)今市場最具有生命力的五種營銷方式分別是“綠色營銷”,整合營銷,網(wǎng)絡(luò)營銷,直復(fù)營銷及特許經(jīng)營。現(xiàn)代市場營銷的基本觀念是“以消費(fèi)者需要為企業(yè)經(jīng)營活動的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。”如果我們說這一觀念的產(chǎn)生相對于以往的生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念而言是一次企業(yè)經(jīng)營思想上的革命的話,那么,綠色營銷觀念將掀起企業(yè)經(jīng)營管理領(lǐng)域的一場新的“革命”。

人們面對日趨嚴(yán)重的生態(tài)平衡,大氣污染和生物滅種等環(huán)境危機(jī),越來越認(rèn)識到在工業(yè)發(fā)展和科學(xué)技術(shù)后遺癥這些表象后面,隱藏著深刻的文化價值觀念問題。今天,我們普遍感覺到正是那種過度掠奪式的消費(fèi)方式和不可持續(xù)的生產(chǎn)方式,造成了這種威脅到人類生存和發(fā)展的環(huán)境危機(jī),傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式和企業(yè)行為缺乏生態(tài)觀念,那種對自然資源釆取殺雞取卵、竭澤而漁的方法,以追求一已的、一時的高效益、高速度的經(jīng)濟(jì)增長,必然會造成環(huán)境污染和生態(tài)破壞,嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)要求我們必須由單純經(jīng)濟(jì)目標(biāo)向追求“經(jīng)濟(jì)——生態(tài)”雙重目標(biāo)轉(zhuǎn)變,資源配置逐步向“可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略”轉(zhuǎn)變。1992年聯(lián)合國在里約熱內(nèi)盧召開的環(huán)境和發(fā)展會議制定了《21世紀(jì)議程》,該《議程》指出:地球所面臨的最嚴(yán)重的問題之一就是不適當(dāng)?shù)南M(fèi)和生產(chǎn)模式,導(dǎo)致環(huán)境惡化,貧困加劇和各國發(fā)展失衡。

20世紀(jì)90年代以來,風(fēng)靡全球的綠色革命為企業(yè)帶來了勃勃生機(jī)。樹立綠色營銷觀念,開發(fā)綠色產(chǎn)品、開拓綠色市場,已成為21世紀(jì)企業(yè)營銷發(fā)展的新趨勢,也給企業(yè)創(chuàng)造了新的機(jī)遇。綠色營銷觀念認(rèn)為,企業(yè)在營銷活動中,要順應(yīng)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的要求,注重地球生態(tài)環(huán)境保護(hù),促進(jìn)經(jīng)濟(jì)和生態(tài)協(xié)調(diào)發(fā)展,以實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益、消費(fèi)者利益、社會利益及生態(tài)環(huán)境利益的統(tǒng)一。

1電力企業(yè)電力營銷管理的思想定位

第一點(diǎn)，綜觀我國目前的電力營銷市場，發(fā)現(xiàn)所有電力企業(yè)在開展電力營銷活動時都必須確定好企業(yè)的營銷管理模式，而我國電力企業(yè)對于電力營銷管理模式的確定大多以市場導(dǎo)向型模式為主，將電力營銷作為電力企業(yè)的工作核心，指出電力生產(chǎn)必須要為電力營銷服務(wù)。第二點(diǎn)，國內(nèi)電力企業(yè)在開展電力營銷活動時，都堅持貫徹“電網(wǎng)建設(shè)是基礎(chǔ)，施工技術(shù)是支撐，管理和服務(wù)是保障”的經(jīng)營原則，并提出電網(wǎng)的運(yùn)行和管理必須要滿足用電客戶的需求，要在管理過程中多多引入現(xiàn)代化技術(shù)，并利用這些現(xiàn)代化技術(shù)來提高電網(wǎng)的管理質(zhì)量，為用戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。第三點(diǎn)，當(dāng)前的電力企業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了商業(yè)化運(yùn)營，并且在管理時引入了法制建設(shè)。也就是說，國內(nèi)目前的電力企業(yè)已經(jīng)從以前的政企不分轉(zhuǎn)變成了一個商業(yè)化的獨(dú)立行業(yè)，但仍然接收政府的監(jiān)管，只是不再如往前那么嚴(yán)格。

2我國電力營銷現(xiàn)狀

我國電力企業(yè)營銷現(xiàn)狀有些令人擔(dān)憂，一是電力營銷管理體制上存在一定問題，導(dǎo)致電力營銷工作無法正常開展；二是相關(guān)政策存在局限性，給電力營銷工作制造了麻煩；三是價格機(jī)制的問題，競價機(jī)制的缺失使得電力營銷價格一直居高不下，給農(nóng)村用戶造成了經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。詳細(xì)情況如下：

2.1電力營銷管理體制的問題

我國當(dāng)前的電力營銷體制存在一定的問題。就現(xiàn)有的電力營銷制度來看，電力企業(yè)對于電力電能的計量實(shí)行的都是抄表到戶、收費(fèi)到家政策，且在農(nóng)村，家庭用戶的抄表多以縣電力企業(yè)為抄表實(shí)體，嚴(yán)格按照國家的相關(guān)規(guī)定來對農(nóng)村用戶的用電度數(shù)進(jìn)行抄取。原則上這種抄表方式完全可以保證電力營銷管理的公平、公正性，但不可排除的情況是，在實(shí)際抄表中，電力企業(yè)對抄表管理工作做得不到位，尤其是農(nóng)村地區(qū)的抄表管理，在管理體制涉及不到的地方，很容易出現(xiàn)“人情電”“、關(guān)系電”，嚴(yán)重影響了電力營銷管理質(zhì)量，給電力企業(yè)帶來了巨大的經(jīng)濟(jì)損失。

【摘要】隨著我國醫(yī)療衛(wèi)生體系的深入改革，市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展更加完善，我國醫(yī)療服務(wù)市場的競爭愈加激烈。在醫(yī)院的發(fā)展過程中醫(yī)院服務(wù)和營銷模式應(yīng)不斷進(jìn)行轉(zhuǎn)變，適應(yīng)新時期下醫(yī)院的發(fā)展要求，始終遵循以患者為中心，塑造良好的醫(yī)院形象和品牌形象，尋找服務(wù)的差異化，從而促進(jìn)醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

【關(guān)鍵詞】醫(yī)院服務(wù)；營銷環(huán)境；現(xiàn)狀；對策

醫(yī)院服務(wù)營銷主要是根據(jù)外部各方面因素影響和環(huán)境變化，不斷提高醫(yī)院的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平，獲得患者良好的評價和認(rèn)同感，建立良好的護(hù)患關(guān)系和醫(yī)患關(guān)系，促進(jìn)醫(yī)院的發(fā)展。隨著經(jīng)濟(jì)條件的發(fā)展與進(jìn)步，近年來我國醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)快速發(fā)展，但同時我國的醫(yī)療服務(wù)市場競爭壓力也在不斷加劇，在如此激烈的市場競爭環(huán)境下醫(yī)院需要不斷提高自身的服務(wù)水平，服務(wù)營銷則是醫(yī)院生存和發(fā)展的重要手段。

1醫(yī)院服務(wù)營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析

1.1政策環(huán)境分析。自21世紀(jì)開始我國針對城鎮(zhèn)醫(yī)療衛(wèi)生工作已經(jīng)先后提出了醫(yī)療衛(wèi)生體系改革措施，分別是醫(yī)療保險制度改革，醫(yī)療機(jī)構(gòu)補(bǔ)償方式轉(zhuǎn)變和醫(yī)療機(jī)構(gòu)改革，其中醫(yī)療保險制度改革，是將勞保醫(yī)療、農(nóng)村合作醫(yī)療和公費(fèi)醫(yī)療轉(zhuǎn)變?yōu)閷€人賬戶與社會統(tǒng)籌相結(jié)合的一種醫(yī)療保險方式。而醫(yī)療補(bǔ)償方式的轉(zhuǎn)白你是在醫(yī)療服務(wù)價格和財政補(bǔ)助補(bǔ)償不到位時，醫(yī)院藥品收入是主要補(bǔ)償方式，并形成以藥養(yǎng)醫(yī)的行為及現(xiàn)象。最后，醫(yī)療體制改革是將醫(yī)院從本質(zhì)上分為營利性與非營利性兩種，在醫(yī)療服務(wù)市場中引入民營資本，加快市場競爭。1.2技術(shù)環(huán)境分析。科學(xué)技術(shù)的發(fā)展促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，從而影響到我國的醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)改革，而這一技術(shù)性變革與發(fā)展也對我國的醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)帶來了深遠(yuǎn)的影響和轉(zhuǎn)變，現(xiàn)代醫(yī)療技術(shù)主要包括有激光技術(shù)、生物技術(shù)、超導(dǎo)技術(shù)與克隆技術(shù)等，隨著醫(yī)療衛(wèi)生體制改革，醫(yī)院競爭更加激烈，一些醫(yī)院在發(fā)展過程中不斷引入新項目，新技術(shù)等，獲取在醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)市場中的競爭優(yōu)勢。在一醫(yī)療技術(shù)發(fā)展中主要包括兩個方面，一種是以生物制藥和基因技術(shù)為代表的制藥技術(shù)，近年來各種新藥不斷被研發(fā)，為疾病治療提供了支持。而另一種則是以高速CT、核磁共振、加速器等為代表的醫(yī)療設(shè)備，當(dāng)前一些新型治療設(shè)備和檢查設(shè)備在臨床中被大量投入使用，提高了疾病的確診率，也為社會的醫(yī)療保健工作帶來了變化，但一些新業(yè)務(wù)的盲目開展和昂貴進(jìn)口儀器的引入，雖然帶來了科技進(jìn)步，但同時也產(chǎn)生了大量醫(yī)療資源浪費(fèi)問題，為醫(yī)院的發(fā)展帶來了沉重的負(fù)擔(dān)，使人們的醫(yī)療需求受到了影響，一些貧困地區(qū)人民和農(nóng)村人民因醫(yī)療費(fèi)用昂貴無法得到及時醫(yī)治。

2醫(yī)院服務(wù)營銷的發(fā)展對策

[摘要]在新時期，蘇州城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的營銷環(huán)境發(fā)生了深刻的變革，蘇州城市營銷雖然取得了較好的成績，但也存在著城市形象定位不明晰、旅游開發(fā)整合不力、民眾參與度不夠、外向型經(jīng)濟(jì)遭遇轉(zhuǎn)型升級壓力等一系列問題。從客戶的視角來研究蘇州城市營銷策略，分析研究蘇州城市營銷的現(xiàn)狀、目前存在的問題，以及蘇州城市營銷的具體策略。

[關(guān)鍵詞]蘇州；城市營銷；策略

一、蘇州城市營銷概述

(一)城市營銷概念的提出。“城市營銷”的概念是從市場營銷的概念中衍生而來的，城市營銷力求將城市視為一個企業(yè)，將具體城市的各種資源，以現(xiàn)代市場營銷手段，向目標(biāo)受眾或目標(biāo)客戶(如投資者、旅游者、居住者)宣傳或兜售，從而達(dá)到獲取更多的資源和要素，促進(jìn)城市發(fā)展的目的。當(dāng)今世界，競爭已經(jīng)成為時代的主流，有競爭的地方就要講究營銷策略。城市營銷是為了獲得更多的發(fā)展資源，在公平競爭的市場環(huán)境中，城市營銷便成了獲取資源的重要手段，只有把城市營銷做好，才能得到城市所需要的資源要素。(二)蘇州城市的總體形象。蘇州地處我國江南的核心位置，東臨大海，南接浙江，西抱太湖，北靠長江，區(qū)域內(nèi)水網(wǎng)密布，自然資源富足，地理位置優(yōu)越。蘇州素來以山水秀麗、園林典雅而聞名天下，有“江南園林甲天下，蘇州園林甲江南”的美稱，又因其小橋流水人家的水鄉(xiāng)古城特色，有“東方水都”之稱。在2500年的歷史發(fā)展長河中，蘇州依托其優(yōu)越的地理環(huán)境，物產(chǎn)豐富，人杰地靈，一代又一代的蘇州人詠嘆著蘇州的鐘靈毓秀，他們或詩或畫，向世人宣揚(yáng)了蘇州的繁榮與富庶，使蘇州成為了人們向往的地方。總體而言，蘇州給世人的印象是地理位置優(yōu)越，經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，歷史文化底蘊(yùn)深厚，旅游資源豐富，整個城市有著較高的知名度與美譽(yù)度，“上有天堂，下有蘇杭”的民諺廣為流傳。

二、蘇州城市營銷的現(xiàn)狀

20世紀(jì)90年代末期，隨著城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，城市營銷觀念也越來越被人們所接受。蘇州也開始意識到城市整體品牌營銷的重要性，并且開展了一系列的城市整體品牌營銷活動，這些活動總的來說分為以下兩個方面：(一)項目營銷。2000年之后，蘇州的城市營銷活動不再僅僅滿足于景點(diǎn)營銷上，蘇州城市品牌開始具有“項目營銷”的觀念。在這期間，蘇州進(jìn)行了大量的城市品牌營銷活動，如2000年被評為國家環(huán)保模范城市、2003年被評為“國際花園城市”、2004年被評為“中國園林城市”等，通過一系列的項目營銷活動蘇州作為旅游城市整體品牌形象得到了強(qiáng)化和提升。(二)國際市場營銷。1992年，中國與新加坡開始醞釀合作共建工業(yè)園區(qū)，當(dāng)時無錫和蘇州都在積極爭取這個項目能在本市落戶，但最終在蘇州市政府努力下，中新工業(yè)園區(qū)選址蘇州。從1994年首期開始建設(shè)起一直到90年代末，蘇州工業(yè)園區(qū)首期軟硬件設(shè)施基本建設(shè)開發(fā)完成。此時的蘇州市政府，通過營造良好的投資環(huán)境，出臺優(yōu)惠的招商引資政策，通過制度創(chuàng)新，打造了良好的“安商、親商、富商”的軟硬件投資環(huán)境，吸引了大量國際資本的進(jìn)入，形成了一條外向型的經(jīng)濟(jì)發(fā)展道路，直接帶動了蘇州經(jīng)濟(jì)的騰飛。現(xiàn)如今，蘇州中新工業(yè)園區(qū)已經(jīng)成為蘇州城市一張新名片，這里也成為了蘇州經(jīng)濟(jì)活躍、生活環(huán)境優(yōu)美的宜居、宜商的“洋蘇州”。