農產品網絡營銷現狀與營銷策略

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摘要：近年來，隨著我國互聯網技術和信息化技術的不斷發展，網絡營銷逐漸深入人心，尤其是對于農產品來說，網絡營銷范圍越來越大。但是，目前我國農產品網絡營銷還有很多的問題亟需解決。本文主要分析了農產品網絡營銷的現狀，并提出了一些開展農產品網絡營銷策略建議，希望能夠對相關人士起到一定的幫助作用。

關鍵詞：農產品；網絡營銷；現狀；營銷策略

眾所周知，我國是農業大國，農業在我國國民經濟發展中占有非常重要的地位。當前，隨著互聯網技術的發展，電子商務迅速在我國崛起，并逐漸提高了農產品的營銷量。但是，從目前我國農產品網絡營銷的現狀來看，依然存在很多的問題，比如：傳統的營銷方式深入人心、農民的網絡接受能力不強、農村網絡基礎設施薄弱等，這些都阻礙了農產品網絡營銷的進展，因此，我國必須重視這些問題，找到解決的方案，加強農村信息網絡建設，建立農業信息網站，培養國民網絡營銷理念，逐漸習慣網上購物，從而提高農產品網絡營銷策略。

1農產品網絡營銷的現狀

1.1傳統的營銷方式深入人心

現如今，我國信息技術在不斷的發展，人們越來越熟練掌握了計算機知識，網絡營銷成為了一種必然趨勢，使得網絡營銷活動逐漸進入人們的日常生活和工作中。但是，對于農產品來說，由于傳統的營銷方式已經深入人心，因此，對于網絡營銷的手段接受起來很困難，在一定程度上阻礙了農產品網絡營銷的發展。與此同時，銷售農產品的目的就是盈利，然而，在進行農產品網絡營銷時需要很多的人力和財力，在短時間內這些投入是無法得到回報的，因此，很多的人都不敢冒險，不愿意去嘗試網絡營銷手段；另外，對于消費者來說，有一部分仍然覺得網購會有很大的風險，為了能夠不上當受騙，他們都喜歡去現場購物，看到真實產品才會放心購買，這樣也阻礙了農產品網絡營銷的發展。

1.2農民的網絡接受能力不強，文化素養普遍較低

我們都知道，農產品都是由農民種植而來的，對于農民來說，他們的文化水平一般都不高，對于互聯網這樣的高科技產品的應用并不是很熟悉；與此同時，很多農民的日常生活、作息時間、人生價值觀都比較落后，跟不上時展的步伐，與社會發展逐漸在脫軌。由此可見，農民的網絡接受能力不強，文化素養普遍較低，在很大程度上阻礙了農產品網絡營銷的發展。因此，對于農產品的營銷，應該需要精通計算機技術和市場營銷管理方面的人才，只有這樣才能提高農產品網絡營銷的進展。

1.3農村網絡基礎設施薄弱，缺乏信息化人才

對于農產品網絡營銷來說，農村網絡基礎設施和信息化人才非常的重要，只有完善了農村互聯網基礎設施，才能提高農產品網絡營銷發展。雖然目前我國政府在大力倡導農村互聯網信息應用技術，但是與其他發達國家相比，農村網絡基礎設施依然很薄弱，尤其是在中國偏遠的山區，農村的互聯網普及率還是相對較低，農民接受互聯網技術的觀念還是比較落后。除此之外，我國很多的農民沒有接觸過計算機網絡新技術，根本不了解高科技知識，農村非常缺乏信息化人才，最終使得農民生活觀念與新社會發展嚴重脫節。

1.4網絡的法律法規不健全，安全保障欠缺

為了提高農產品網絡營銷的發展，就必須完善網絡的法律法規，增加安全保障，讓消費者放心購物。我們都知道，網絡營銷是一種虛擬的市場營銷平臺，因此，很容易造成網絡購物經濟糾紛，而且在網絡營銷上沒有相應的管理人員進行管理，因此，產生了很多的網絡安全問題。此外，我國也沒有農產品網絡營銷的優惠政策，也沒有制定相應的法律法規，使得網絡營銷缺乏安全保障，從而導致了很多的農民不相信網上交易行為，這在很大程度上制約了農產品網絡營銷的發展。同時，在網上交易還存在很多的風險，比如消費者個人信息泄露、信用卡賬號被盜等；假冒偽類產品也在網絡上層出不窮，這也降低了消費者的購買欲望。

2開展農產品網絡營銷策略建議

2.1加強農村信息網絡建設，建立農業信息網站

為了開展農產品網絡營銷策略，我國政府應該加強農村信息網絡建設，建立農業信息網站。但是，針對我國國情，要想真正實現農村信息網絡建設是一項非常浩大的工程，需要投入大量的人力和財力，因此，我國政府應該首先制定科學的農產品網絡營銷發展的規劃，節約投資成本，實現資源共享，建立農業信息網站，以便農民上網查閱資料，充分了解農產品網絡營銷情況。與此同時，在建立農業信息網站時，還要把網站統一化、簡單化，方便農民及時了解農產品市場信息。另外，當地政府應該因地制宜，建立屬于當地實際發展情況的農產品銷售網站，提高數據庫的開發及應用，并不斷更新農網數據庫內容，從整體上推動農產品網絡營銷的發展。

2.2培養國民網絡營銷理念，逐漸習慣網上購物

與國外發達國家相比，我國農產品網絡銷售起步晚，網絡銷售技術偏低，并且受傳統農產品營銷觀念的影響，使得農民對網絡營銷存在很多的誤解。因此，我國政府為了解決這些問題，應該加大對網絡營銷的宣傳力度，通過媒體加強農產品網絡營銷的宣傳，使得農民和消費者真正了解網絡營銷平臺，學會接受網絡營銷。與此同時，推動農產品網絡營銷順應了時展的需求，對于建設新農村有非常重要的意義。另外，我國政府還應該鼓勵人們改變傳統的消費方式，培養國民網絡營銷理念，逐漸習慣網上購物，讓更多的人能夠跟上時展的潮流，讓網絡營銷被所有人都能接受，從而為農產品網絡營銷發展奠定堅實的基礎。

2.3建立安全的網絡營銷環境

建立安全的網絡營銷環境，對于農產品網絡營銷來說也是一項非常重要的營銷策略。安全的網絡營銷環境，能夠讓消費者更加信賴網絡營銷，放心購物。因此，我國政府應該加大對網絡營銷的投資力度，不斷引進國外先進的網絡技術，為網上安全購物提供保障，同時，相關的農業專家應該研究出更多的攔截病毒的軟件，為網購提供更多的安全保障，防止一些不法分子進行違法行為，從而破壞網絡安全，從中牟利。除此之外，我國政府還應該加大力度打擊網上虛假廣告，阻止他們勒索他人錢財，從整體上保證農民和消費者的合法權益。同時，政府還要制定相應的法律法規，保護消費者的個人信息和財產安全，為農產品網絡營銷提供安全的法律保障，從而促進農產品網絡營銷的發展。

2.4培養農產品網絡營銷人才

要想從根本上推動農產品網絡營銷的發展，就必須重視網絡營銷人才的培養。從目前我國網絡營銷的現狀來看，缺少很多的網絡營銷人才，因此，我國政府應該加大投資力度，積極引導農民學習網絡營銷知識，提高他們的網絡營銷業務能力，并不斷提升他們的網絡營銷意識，有條件的當地政府還可以聘用國外有豐富經驗的專家幫助農民了解網絡營銷專業知識，從而提高農民網絡的應用能力。只有真正培養了農產品網絡營銷人才，才能從根本上推動農產品網絡營銷的進步，才能保證農民走上發家致富的道路。

3結束語

總而言之，農產品網絡營銷順應了市場發展的需求，是時展的必然趨勢。因此，我國政府應該加強農村信息網絡建設，建立農業信息網站，培養農產品網絡營銷人才，并不斷建立安全的網絡營銷環境，從而為我國農產品網絡營銷的發展奠定堅實的基礎。

作者:方兆妍 單位:吉林省農業廣播電視學校吉林市分校

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