市場營銷環境范文10篇

壽險公司的市場營銷活動，是在一定的環境里進行的，這種環境并處于連續的變化之中。壽險公司的市場營銷過程，就是一種適應不斷變化的環境，并對變化的環境作出反應的動態過程。各種環境力量或因素的變化，既可以給壽險營銷帶來機會，也可能形成某種威脅。因此，壽險公司必須采取措施，監視和預測市場營銷環境的發展和變化，準確、細致地認識和把握市場營銷環境，并努力使公司的經營目標和市場營銷環境各因素保持協調、平衡，才能保證經營目標的實現和公司的健康發展。

壽險企業的市場營銷環境，是壽險企業外部與市場營銷活動有關的因素與壽險企業內部影響市場營銷的因素的總和。因為壽險企業市場營銷活動的成敗，不僅受外部環境的影響，還受內部因素的制約。壽險市場營銷就是要把外部環境與內部因素結合起來，協調發展，取得動態平衡。

一、壽險營銷的外部環境

（一）基礎環境

1經濟環境

（1）經濟發展水平。壽險是經濟發展的產物，并隨著商品經濟的發展而不斷發展。經濟繁榮時，社會對壽險商品的消費水平相對提高，壽險市場需求增長，通過市場機制的作用，壽險企業經營規模就會擴大，經濟效益就會提高。反之，情況則相反。因此，經濟發展水平對壽險企業的發展速度和規模起決定性的作用。

壽險公司的市場營銷活動，是在一定的環境里進行的，這種環境并處于連續的變化之中。壽險公司的市場營銷過程，就是一種適應不斷變化的環境，并對變化的環境作出反應的動態過程。各種環境力量或因素的變化，既可以給壽險營銷帶來機會，也可能形成某種威脅。因此，壽險公司必須采取措施，監視和預測市場營銷環境的發展和變化，準確、細致地認識和把握市場營銷環境，并努力使公司的經營目標和市場營銷環境各因素保持協調、平衡，才能保證經營目標的實現和公司的健康發展。

壽險企業的市場營銷環境，是壽險企業外部與市場營銷活動有關的因素與壽險企業內部影響市場營銷的因素的總和。因為壽險企業市場營銷活動的成敗，不僅受外部環境的影響，還受內部因素的制約。壽險市場營銷就是要把外部環境與內部因素結合起來，協調發展，取得動態平衡。

一、壽險營銷的外部環境

（一）基礎環境

1經濟環境

（1）經濟發展水平。壽險是經濟發展的產物，并隨著商品經濟的發展而不斷發展。經濟繁榮時，社會對壽險商品的消費水平相對提高，壽險市場需求增長，通過市場機制的作用，壽險企業經營規模就會擴大，經濟效益就會提高。反之，情況則相反。因此，經濟發展水平對壽險企業的發展速度和規模起決定性的作用。

一、數字移動電視的含義

老百姓平時所知道的數字電視實際是由彩電生產企業熱炒的一個產品概念。數字電視包含的是電視節目采集、制作，信號傳輸、接收等整個鏈路的數字化，而僅信號傳輸角度又可分為三種方式：衛星數字電視、有線數字電視、地面數字電視。數字移動電視其實就是地面數字電視，與傳統的模擬無線廣播電視相比，最大優勢在于，它可以支持在移動狀態下接收。

二、市場營銷環境的概念

市場營銷環境是企業營銷職能外部的不可控制的因素和力量，這些因素和力量是與企業營銷活動有關的，影響企業生存和發展的外部條件，它通過內容的擴大和自身各因素的不斷變化，對企業營銷活動發生影響。

三、數字移動電視市場營銷的宏觀環境

宏觀環境是由人口、經濟、科學技術、政治法律、自然、社會文化等環境因素所組成。這些環境因素對移動電視市場營銷活動的影響，主要是以間接的形式而作用于企業的營銷行為。

[摘要]隨著經濟全球化進程的加快，尤其是中國加入世貿組織后越來越多的中國企業由“內向型”轉向“外向型”，積極開拓國際市場，全方位地參與國際商務活動，而活動的核心則是國際市場營銷。這種跨國界的商務活動與國內營銷的最大區別就是：要與不同文化環境的人打交道。處于不同文化環境的人，在語言、宗教信仰、價值觀念、思維方式、風俗習慣等方面都存在著差異，因此不僅對商品和服務的需求不同，而且對同一句話、同一個動作、同一件事往往有著不同、甚至相反的理解。也就是說，在某個特定的文化環境中有效的營銷方法在另一個文化里可能就沒有效果，甚至產生誤解、摩擦和沖突。在進行國際市場營銷活動中，我國企業必須重視各種文化環境因素的影響，分析并適應這些不同的文化環境。

[關鍵詞]文化環境國際市場營銷分析和適應

一、在國際市場營銷中，我國企業應考慮的文化環境因素主要有

1.語言

據語言學家聲稱，目前世界上起碼有3000多種語言。其實，每種語言就是某種文化的代表，以此類推，當今世界亦有3000多種文化。語言文化的這種多樣性就給國際市場營銷工作帶來了更大的困難。目前最流行的語言有英語、日語、德語、法語、西班牙語、阿拉伯語等。企業進行跨國界經營活動，必須與外國的政府、顧客、中間商、雇員等各方面進行溝通，了解顧客的需求，向顧客介紹企業及產品，說服顧客購買，稍有不慎就可能犯錯誤。

2.宗教信仰

摘要：在經濟發展的大力推動之下我國各行業都已經取得飛速發展，企業需要在充分了解與掌握市場營銷環境變化的基礎上建立營銷戰略以及競爭策略，企業的營銷方法會在這一過程中出現不斷的更新與發展。本文主要針對企業對市場營銷環境變化的具體策略進行分析，這對企業長遠健康發展目標的實現有促進作用。

關鍵詞：企業應對策略；市場營銷環境；宏觀及微觀環境

一、企業在宏觀市場營銷環境變化中應采取的策略

1.多元化的策略。市場外部的宏觀環境始終處于不斷的變化與發展過程中，這會在一定程度上給企業造成影響。企業在實際針對自身重新規劃市場定位時必須將現有的市場環境作為主要依據。企業產品在這一過程中可能會出現逐漸向其他行業轉移的現象，暫時停產以及停銷的現象也有可能存在，甚至企業的全部資金也會逐漸轉移到其他行業。例如煙酒產品的銷售范圍會受到限制，相關法律條文也會對其生產品類進行規定，企業面對這種情況會逐漸開始生產其他產品，主要是防止所生產產品受到限制，或者是在國家范圍內不再銷售此類產品，限制條件不多的地區以及國家都會成為企業銷售該類產品的主要市場。2.協調性的策略。在實際對協調性策略進行使用的過程中需要注意實現對環境的科學選擇，市場營銷環境的變化過程一般是其使用的主要范圍，在使用的過程中必須將自身潛在力量作為主要依據，這也是應對變化過程中不利影響出現的主要依據，該項策略的實質與目標也會在這一過程中得到一定程度的改變。從具體角度對其進行分析后可以發現，在實際利用協調性策略的過程中必須實現對以下三點內容的嚴格遵守。(1)首先我們可從整體角度對其進行分析，在這一過程中企業的經濟利益會出現一定程度的變化，主要以損失為主。(2)企業在原有行業市場中所占比例不能在這一過程中出現逐步下降的現象；(3)在實際應用協調性策略的過程中，企業的長期發展戰略必須得到長久的保證，不能出現破壞現象。上述條件得到滿足后才可在面對宏觀環境時實現對這種策略的使用。3.抵制性的策略。企業在受到宏觀環境變化的影響會試圖扭轉這種變化，這就是抵制性策略的實質與目標。在現實生活中普遍存在企業利用必要的方式促使立法部門對相關法律條文進行變更或者制定，這種不利的影響可在這一過程中被有效應對。但實施這種策略的企業必須具備相應的社會影響力與實力，在實際使用過程中也需要對以下內容進行充分考慮。首先是不能直接損壞企業的經濟效益，其次是企業的聲譽不能受到影響，避免公眾對企業產生不良印象，最后是企業必須要在合法的范圍內開展各項策略。

二、企業在微觀市場營銷環境變化中應采取的策略

機遇對企業是否成功有直接影響，市場機遇可以說是一種良性的發展狀態，主要是在微觀的環境下對企業的發展有極大的促進作用，時效性以及偶然性較強是市場機遇的顯著特征，企業必須在對微觀市場營銷環境變化情況進行認真研究的基礎上抓住機遇，最后在結合實際問題的同時制定具有一定針對性的策略。1.開發性策略。市場微觀環境是否變化是企業市場調研工作的主要內容，同時需要將消費者對產品的滿意程度作為衡量市場微觀環境變化的主要依據，在此種趨勢與背景之下消費者會對產品提出更高的要求。企業所必須做的就是研究這種產品的潛在需求，并在此基礎上促使所研發的新產品可實現對消費者需求的滿足。這個開發過程需要大量的時間支撐，在這種特定的階段內企業必須將開發信息有效的傳遞給使用用戶，促使客戶明確自身產品的需求可得到根本上的機滿足嗎，這是一種擴大企業影響的重要手段。2.適應性策略。不同的消費者之間存在不同的購買能力，因此在針對產品制定銷售價格時也需要是在不同層次上進行，注意是同種產品，這是一種適應消費者購買差異的重要手段，而且在這種情況下同一種產品也可按照不同的價格出售。上述方式并不存在絕對性，這要求企業需要靈活的運用適應性策略。尤其是在面對不同的消費群體時，我們可對外形以及包裝進行適當的更換，直觀體現出產品的差異性。為增強產品的層次感可將一些合適的裝飾物添加在產品上，消費者在實際購買過程中會產生一種區別于其他產品的想法，其消費心理得到充分滿足。3.同步性策略。企業在實際競爭的過程中會主要從產品價格、類型以及質量幾方面同時著手，注意上述因素帶有一定的相同性，這也是導致在一個領域內企業無法實現一家獨大目標的主要原因，這要求處于領先地位的企業必須借助科學的措施與手段實現對自身優勢的保障，但是對處于追趕階段的企業來說需要在步調上保持與同類企業的一致性。在微觀市場中促使自身實現與同類型企業的步調一致就是同步性策略的實質與目標。與大部分企業實現和諧共存是企業實現在市場中保持優勢目標的基礎與前提。4.轉移性策略。消費者的購買行為以及購買習慣并不是一成不變的，而是隨時處于變化的過程中，轉移性策略就是企業在面對上述變化的過程中將部分不被接受的產品銷往其他地區，進而促使其實現繼續發展的目標。在一般情況下，不同區域的購買力之間存在較大差異，在購買力較高區域銷售過一定時間的產品無法避免的會出現滯銷現象，為促使其實現繼續銷售的目標必須在短時間內將其轉移到購買力較低的市場環境中。當然，在將滯銷產品轉移到其他區域銷售之前，應先進行詳細的市場調研，充分分析不同地區之間的消費水平以及市場生命周期的差異性，之后在能應用此策略進行市場營銷。5.采取抵制性的措施。企業可以采取抵制性的措施，來面對市場營銷環境變化帶來的考驗，這里所說的抵制性措施并非消極反抗，而是用一種策略性的防御思維來應對變化，已達到以不變應萬變的功效。抵制措施使企業可以有效的避免不利因素對企業發展帶來的影響，給企業帶來有效的保護。企業可以通過規避、變通等合法、有效的方式，來應對政府相關部門的限制，或通過民主的方式來改變一些不合情理的法律條款規定，利用正當的手段維護企業的合法權益。在采取抵制性措施時，也有需要注意的地方，比如：(1)所有的維權行為，一定要符合法律的規定，不能有違法亂紀現象的出現；(2)所有的維權行為，要符合人民的意愿，不能在人民群眾的心中留下惡劣的影響；(3)所有的維權行為，不應影響到企業的正常經營。這三點是抵制性措施實行的基礎，企業一定要按照相關的要求和現實情形去靈活應對，合理合法的維護自己的權利不受到侵害。一個企業所面對的市場營銷環境是在時刻發生變化的，這就要求了企業也要及時的調整自身的經營策略，企業應能及時的掌握市場營銷環境的變化情況，找到繼續提升營銷能力的突破口，不斷的改進并完善現有的營銷策略和競爭戰略，這樣才能保證企業始終是與市場營銷環境的變化相適應。

一、數字移動電視的含義

老百姓平時所知道的數字電視實際是由彩電生產企業熱炒的一個產品概念。數字電視包含的是電視節目采集、制作，信號傳輸、接收等整個鏈路的數字化，而僅信號傳輸角度又可分為三種方式：衛星數字電視、有線數字電視、地面數字電視。數字移動電視其實就是地面數字電視，與傳統的模擬無線廣播電視相比，最大優勢在于，它可以支持在移動狀態下接收。

二、市場營銷環境的概念

市場營銷環境是企業營銷職能外部的不可控制的因素和力量，這些因素和力量是與企業營銷活動有關的，影響企業生存和發展的外部條件，它通過內容的擴大和自身各因素的不斷變化，對企業營銷活動發生影響。

三、數字移動電視市場營銷的宏觀環境

宏觀環境是由人口、經濟、科學技術、政治法律、自然、社會文化等環境因素所組成。這些環境因素對移動電視市場營銷活動的影響，主要是以間接的形式而作用于企業的營銷行為。

摘要：隨著社會的不斷發展，網絡技術被應用到各個領域，其中就包括市場營銷。網絡技術對傳統的市場營銷理念進行了創新和挑戰，讓我國的現代市場營銷產生了很大改變，文章具體分析了網絡技術的發展引起的市場營銷環境的影響，同時對網絡技術影響下的市場營銷策略進行了探討。

關鍵詞：網絡技術；市場營銷；策略

1.網絡技術的發展給市場營銷帶來機會

網絡技術讓信息的迅速傳播能為可能，使得商業信息以幾何級數的速度增加，這對市場營銷帶來了很大的推動作用，商人不需要親自動手，只需要動一下鼠標信息就可以在全球范圍內迅速蔓延，讓潛在用戶增加，推動整個企業的發展，增加企業的經濟效益，所以網絡技術在市場營銷中的使用為市場營銷帶來了重大變革。

1.1通過網上營銷可以降低成本

在傳統的市場營銷宣傳中，企業需要進行大規模，高投資的資金投入來進行信息的印刷、包裝、存儲和運輸，但是在網絡技術在市場營銷的應用后，企業不需要進行紙質信息的傳播，只需要將企業產品的目錄，企業簡介，產品規格等等存儲在網絡上就可以，不僅節省了一大筆資金，而且可以讓客戶在想看的時候隨時查看，不必受到時間空間的約束。在信息要進行更新的時候也無需大費周章的重新印刷，只需要在網絡上刷新就可以。顧客對企業產品有需要時，不需要相關人員進行郵寄工作，可以直接在網絡上進行。節省了人力物力資金的投入，有時候成本幾乎可以減少為零。

市場是企業生存、發展所必須的外部環境。環境因素的變化直接影響著企業的市場營銷活動。現代營銷認為，企業營銷活動的成敗關鍵，就在于企業能否適應不斷變化著的市場營銷環境。企業要獲得成功，其營銷管理者必須時時刻刻注意對市場營銷環境的調查、預測和分析，據以確定營銷戰略，并相應調整企業的組織結構和管理體制，使之與變化了的環境相適應。本文試從航運市場營銷的角度來分析其外部環境。

航運市場營銷的外部環境一般可從以下幾個方面加以分析。

一、政治和法律環境政治和法律環境是指與航運企業有關的各種法規以及有關政府管理機構和社會集團的活動

這些因素都會對國際、國內航運市場的形成，對航運市場規模和結構產生直接的影響，進而影響航運企業的市場營銷活動。

（一）國家間的關系在現代國家政治關系發生大分化時期，某些國家常常運用貿易限制等經濟手段來達到其政治目的，如戰略物資、國防技術產品的進出口限制或最惠國待遇的附加條件等等，尤其是某些發達國家為干涉發展中國家的內政常采用這種方式對其國際貿易進行論文干涉，從而對航運業造成了不利影響。

此外，一些實行多黨制的國家，執政黨常常更迭，經濟政策可能會有根本性的改變。還有一些國家政局穩定性差，如政治沖突、騷亂、內戰等，這些因素都會沖擊航運業。

隨著時代的發展，依靠傳統媒體進行市場營銷已經難以滿足企業及消費者的需求。在自媒體環境下，企業應深刻意識到微信、微博、短視頻、貼吧、今日頭條等媒體開放平臺在人們日常生活中的重要性，并思考如何借助自媒體進行市場營銷模式的優化與創新。

一、自媒體的特點

自媒體指的是互聯網背景下個體借助電子化、網絡化、現代化的媒體手段，向不確定的單個受眾或特定人群、傳遞規范或非規范性信息的新媒體總稱。自媒體是普通受眾借助信息技術與全球知識體系相連并分享自身經歷和信息資訊的新途徑，具有普泛性、碎片化、自主性三個顯著特征。普泛性體現在，自媒體背景下，受眾由被動接受信息轉變為主動傳播信息。微信、微博、抖音、QQ等社交軟件的出現，打破了傳統傳媒單向性的信息傳播模式，為受眾搭建了能夠自由進行信息交流的平臺，使得每個受眾都有可能成為信息的者和傳播者，顯著提升了信息傳遞的普泛性。碎片化體現在，自媒體的內容和時間具有更強的針對性。信息者能夠根據受眾的習慣、喜好以及需求，隨時隨地碎片化的新聞資訊，一方面顯著提升宣傳和傳播效果，另一方面為大眾提供更具針對性的服務和產品。自主性體現在，自媒體能夠根據主觀意愿或受眾偏好，個性化制定信息的內容和形式。傳統媒體對信息的內容和形式具有明確的標準和要求，在社會多元化發展背景下，這種傳媒形式略顯枯燥、單調，難以博得受眾的關注。而自媒體能夠根據不同受眾的審美特點和特定需求，在合法合規的情況下，自由進行內容創新，并利用朋友圈、短視頻推送、微博轉發等個性化形式，最大程度吸引受眾的目光，提升信息傳播的效率與質量。

二、自媒體在企業市場營銷活動中的優勢

基于自媒體的上述特點，其在企業市場營銷活動中具有以下三點顯著優勢：首先，自媒體傳播速度更快、覆蓋率更高。基于自媒體的普泛性特征，營銷活動中，人與人之間的交流更加便捷。以“大眾點評”為例，商家既能夠實時營銷信息，提升市場影響力和競爭力，又能夠從消費者評價中準確了解市場需求以及自身不足，提升產品及服務質量，制定更具針對性和指向性的營銷策略。而消費者能夠根據自身真實體驗對商家進行評價并進行信息分享。相較于傳統傳媒，這種傳播形式的自由度更高、速度更快、覆蓋人群更廣泛。其次，營銷成本低。基于自媒體的碎片化特征，其營銷活動更具針對性。在傳統媒體營銷模式中，企業難以準確把握消費者的群體特征和真實市場需求，為提升營銷效果，只能采用拓展營銷渠道、提升宣傳頻率的方法，不但效果不明顯，而且營銷成本高。而新媒體時代，企業能力能夠根據自媒體信息，準確掌握消費者的興趣、需求以及關注點，從而進行針對性營銷，在提升效果的同時，顯著降低成本。最后，群眾基礎好。微信、微博、抖音、小紅書等娛樂社交軟件的普及為自媒體營銷奠定了良好的群眾基礎。受形式、內容等因素的限制，傳統媒體營銷為單向性營銷，企業與消費者之間難以形成有效的信息交流與回饋，大大影響營銷效果。而基于自媒體個性化的特征，企業能夠與消費者進行“面對面”的交流和互動，一方面能夠更具有針對性地提升運營活動效果，另一方面能夠拉近二者間的關系，幫助企業樹立市場形象，提升影響力。

三、自媒體背景下企業市場營銷活動的變化

傳統的市場營銷專業的教學是以教師、教材、教室為主的，并沒有真正考慮中職生的學習需要，也不重視開發他們的智力與潛能，更不看重他們對市場營銷專業的認識，導致大多數的中職生并不重視市場營銷專業的學習活動。再加上大多數中職生本身并不喜歡學習，所以他們在畢業的時候出現了理論知識匱乏、實踐能力不足、創新能力不夠等多種問題，這些問題的客觀存在也使得中職生在市場競爭中處于劣勢地位，而網絡環境能夠有效改變這些傳統的教學劣勢。下面，筆者從創設教學情境、整合教學資源、理論結合實踐三個層面，討論網絡環境下中職學校市場營銷專業的教學改革方向。

一、創設教學情境

大多數中職生在過去的學習生活中受到的挫敗感比較強烈，他們選擇進入中職學校學習市場營銷專業只是為了獲得一份工作，對市場營銷這門專業并不了解。而在傳統的教學活動中，教師過于重視理論傳授，且多以單一的“灌輸法”來展開教學活動，使得中職生并不喜歡學習市場營銷知識，進而導致市場營銷課程的教學效率十分低下。而網絡時代的到來能夠為中職生創設形象、生動的教學情境，為他們盡可能還原或再現相似的場景，這就有利于吸引中職生的注意力，激發他們的學習興趣。就如在“營銷中的物流管理”中，我在網絡上搜集了一些“雙十一”“雙十二”等多種節日中物流傳遞的照片。學生在看到這些照片的時候，都覺得十分親切，因為他們也常常在這些節日中進行網絡購物，也就涉及了物流問題。在看到學生的注意力被這些照片集中起來以后，我直接提問：“營銷中的物流又是如何進行的？”學生根據自己的網絡經驗都紛紛展開了議論。他們認為，營銷中的物流過程應該是接受訂單、從倉庫中發貨、物流公司接單進行運輸、收件人收貨。對此，我并沒有直接否定與肯定，而是讓學生換位思考，思考企業所展開的物流運輸問題，同時輔以沃爾瑪的物流配送與管理的案例進行了教學。如此一來，學生的學習興趣便得以大大提高。

二、整合多種教學資源

網絡技術有著其他教學方法無法比擬的優勢，即它能夠突破時空限制，整合多種教學資源，進而充實市場營銷的教學內容，使市場營銷的教學變得更加全面。另外，中職學校的教師長期從事理論研究工作，他們很少會參與企業實踐，甚至有一些教師根本不具備實踐經驗，這就不可避免地出現教師所傳授的市場營銷知識與企業的實踐活動出現脫節的現象。而網絡則可以為中職生提供及時的、最新的資料，保證中職生所學到的市場營銷知識與時代接軌。就如在關于“公關促銷”的教學中，我在網絡上搜集了不同企業的公關促銷策劃方案，有保險公司、房地產公司等多種行業，這可以讓學生了解不同行業所設計的公關促銷活動的異同點，從而總結出公關促銷活動成功策劃的規律。如此一來，不僅可以充實市場營銷的教學內容，彌補教材不夠具有針對性的問題，還可以讓學生對公關促銷知識的理解變得更加容易。

三、理論結合實踐