廣告營銷范文10篇

一、旅游廣告營銷現狀及存在問題

1.旅游廣告營銷現狀

世界已經進入“不見廣告不購物”的后廣告時代。當今社會是一個大人類小地球的高度信息社會，一切都徹底信息化了。廣告就是一種人為加強的濃縮信息，是廣告主用智慧和金錢制造的射入人們大腦和心靈的信息核動力和原子彈。旅游業(yè)是一種事先看不見、摸不著，出售風景、出售文化和出售服務的特殊產業(yè)，廣告更有著不可估量的地位和作用。廣告是旅游業(yè)發(fā)展的助推器。

2.存在的問題

首先，旅游業(yè)界廣告意識極其淡薄。其次，旅游廣告經費嚴重短缺。再次，旅游廣告整體水平偏低。主要表現為數量少、水平低。但是我們不能只看到消極的一面，任何事物都有積極的一面，旅游廣告的發(fā)展也不例外，事實上，國內外旅游廣告業(yè)的發(fā)展還是很迅速的，我國的旅游企業(yè)的廣告意識也在加強，人們也開始了對旅游廣告的關注和研究。

針對旅游營銷目前存在的這些現狀，如何更好的通過研究現狀，發(fā)現旅游廣告的特點，分析旅游廣告的營銷中存在的問題以及影響因素，從而找到具體的對策，將是有關旅游廣告營銷效率研究的重點。

摘要：通過廣告活動可以在不同的地域為產品和品牌打出知名度，讓產品在不同的地域內迅速的為人所知曉，一個好的廣告甚至可以改變人們的生活方式和消費習慣。2017年上半年，在社交媒體中出現了音樂社交短視頻并且迅速在我國國內形成了以抖音為首的音樂社交短視頻類軟件。那么，抖音是如何成功進入了人們視線的呢？本文將通過重點分析抖音APP廣告營銷策略，以期為其他同類產品的廣告營銷策略提供有益的參考。

關鍵詞：社交媒體;音樂社交;抖音;營銷;廣告;廣告營銷策略

廣告營銷不僅是經濟發(fā)展中一門科學的學科，也是一門藝術的學科。在市場經濟越來越蓬勃發(fā)展的今天，只有牢牢把握住市場發(fā)展的動態(tài)，發(fā)現機會，把握商機才能存在于競爭激烈的市場中。近幾年來，隨著互聯網的發(fā)展，音樂社交也呈幾何態(tài)勢迅猛發(fā)展。2017年上半年，短視頻一下子進入“抖”時代，音樂社交短視頻軟件抖音、muse等APP為音樂社交開啟了另一種可能。這類應用主要是以用戶挑選音樂作為背景，通過拍攝短視頻加以創(chuàng)意性的剪輯和特效，進行和分享來實現音樂社交功能的。其中抖音APP在2016年9月上線后，在2017年上半年短視頻類APP的排行榜上位列第9，日均視頻播放量過億，日活躍用戶數達到數百萬量級[1]。該研究為了解抖音APP是如何在短短的幾個月內做到從一個默默無名的音樂社交軟件到占據短視頻類APP的半壁江山，本文將從抖音的廣告營銷策略作出分析。根據研究的結論希望為同類產品的廣告營銷策略提供借鑒。

1研究目的及意義

如今，廣告的功能越來越豐富多彩，也更加重要，甚至成為了生活的一部分，并且在企業(yè)營銷中發(fā)揮著越來越大的作用。所以本文希望通過分析抖音APP的廣告營銷策略了解企業(yè)如何更好地利用廣告營銷策略提高產品知名度，為企業(yè)創(chuàng)造更多的收益。根據研究的結論希望為同類產品的廣告營銷策略提供有益借鑒。

2產品介紹

1植入式廣告的概況

1.1歷史沿革

美國1929年的大力水手動畫片，將菠菜罐頭融入其中，取得了很好的效果，也從此開啟了植入式廣告的大門。在國內，上世紀90年代家喻戶曉的室內情景戲劇《編輯部的故事》劇中的道具“百龍礦泉壺”在一時之間名聲鵲起；1999年，馮小剛的《沒完沒了》首開中國植入式電影廣告之先河，植入式廣告開始了在中國發(fā)展的新篇章。2010年虎年春晚，將植入式廣告發(fā)揮到了“極致”，遭來觀眾的罵聲一片和對植入式廣告的廣泛關注，春晚亟需找到其癥結所在，植入廣告是否能運用到春晚中、應當如何運用？本文選取2006年到2010年央視春節(jié)聯歡晚會為樣本，研究植入式廣告發(fā)展進程加快的這五年來本植入式廣告作為春晚的營銷策略是如何運用的，并且應該如何發(fā)展。

1.2植入式廣告的定義

植入式廣告是指把某個產品、品牌、代表性的視覺符號等有計劃地與電影、電視劇或其他電視節(jié)目有機地契合，在節(jié)目的播出中把某項產品或者品牌作為一種道具表現出來，從而把產品或者品牌的特點植入電視觀眾的潛意識里面的廣告營銷方式。

2植入式廣告的表現形式及其特點

[摘要]全球化趨勢使國際營銷活動日漸頻繁,國際廣告協助各國商品在全球的推廣,這對廣告的翻譯提出了極大的挑戰(zhàn)。而國際廣告的靈魂是文化。本文從國際廣告文化的角度探討了國際商標的翻譯問題。

[關鍵詞]價值觀;跨文化;文化差異;廣告翻譯

一、引言

隨著全球經濟一體化趨勢的日益顯著,國際營銷活動日漸頻繁。為了開拓國際市場,各個國家競相推銷自己的產品,其中一個重要的促銷手段就是利用廣告將本國的商品和廠商的聲譽向國際推廣。在中國,伴隨市場經濟制度不斷發(fā)展與完善,特別是加入世貿組織以后,國際營銷活動日益增多,國際廣告事業(yè)蓬勃發(fā)展。國際廣告是跨國界、跨文化的商品營銷宣傳形式,它面臨的不單是語言的轉換問題,更是語言、傳統(tǒng)習慣、法規(guī)、教育、自然環(huán)境、宗教、經濟狀況等差異問題。廣告譯文能否在譯語語言文化環(huán)境中達到促銷的功能,在很大程度上取決于譯文能否被廣大受眾理解、認可、接受。為了使廣告翻譯既符合廣告語言的特點,準確達意,靈活創(chuàng)新,簡潔明了,達到廣告原文的效果;又自然忠實準確地傳遞原文化信息,符合國情,讓顧客樂于接受該產品的信息,以獲得理想的經濟效益,就很有必要了解一些國際文化差異,跨文化交際中的廣告語的翻譯技巧,以便更好地宣傳推銷商品。

二、國際營銷廣告中的文化差異

(一)中西方文化心理上的差異

[摘要]全球化趨勢使國際營銷活動日漸頻繁,國際廣告協助各國商品在全球的推廣,這對廣告的翻譯提出了極大的挑戰(zhàn)。而國際廣告的靈魂是文化。本文從國際廣告文化的角度探討了國際商標的翻譯問題。

[關鍵詞]價值觀;跨文化;文化差異;廣告翻譯

一、引言

隨著全球經濟一體化趨勢的日益顯著,國際營銷活動日漸頻繁。為了開拓國際市場,各個國家競相推銷自己的產品,其中一個重要的促銷手段就是利用廣告將本國的商品和廠商的聲譽向國際推廣。在中國,伴隨市場經濟制度不斷發(fā)展與完善,特別是加入世貿組織以后,國際營銷活動日益增多,國際廣告事業(yè)蓬勃發(fā)展。國際廣告是跨國界、跨文化的商品營銷宣傳形式,它面臨的不單是語言的轉換問題,更是語言、傳統(tǒng)習慣、法規(guī)、教育、自然環(huán)境、宗教、經濟狀況等差異問題。廣告譯文能否在譯語語言文化環(huán)境中達到促銷的功能,在很大程度上取決于譯文能否被廣大受眾理解、認可、接受。為了使廣告翻譯既符合廣告語言的特點,準確達意,靈活創(chuàng)新,簡潔明了,達到廣告原文的效果;又自然忠實準確地傳遞原文化信息,符合國情,讓顧客樂于接受該產品的信息,以獲得理想的經濟效益,就很有必要了解一些國際文化差異,跨文化交際中的廣告語的翻譯技巧,以便更好地宣傳推銷商品。

二、國際營銷廣告中的文化差異

(一)中西方文化心理上的差異

仿佛撥開云霧見月明。自己之前也總結了一些做業(yè)務的簡單流程何方法，經過這半年的廣告營銷一線工作的總結。這讓我感覺到無論做什么工作，都是有章可循的掌握一定的方法流程，做起事來會收到事半功倍的效果。

意識到多見客戶、多跑，作為一個營銷戰(zhàn)場上的新兵。善于和客戶做朋友—這是認識到自己的缺乏之處。往往有些客戶和我談起想做些宣傳計劃，經常都是覺得對方只是想了解了解，并無實質性合作意識，怕被客戶拒絕，所以很少與客戶見面交流。找到一些信息后，總是心動而不行動。也正如我上次交流會中總結出來的做業(yè)務必需做到三點：聞、思、行。

只要能被我聞”都是值得我學習借鑒。只有博學善學，聞—朝聞天下的聞”就是多聽、多看、多學。處處留心，多聽、多看，才干使自己舉一反三，從而發(fā)生創(chuàng)新思維。

僅有“聞”不夠的一個勤于思考、善于思考的頭腦永遠是發(fā)明性工作的必要條件。看過了聽過了就要琢磨思考他人是怎么做到謀劃工作要求不時創(chuàng)新，思—奇思妙想的思”學而不思則罔。直接的照搬照套是不可取的而且有時候我聽到看到太多，思路也會容易混亂，因此更需要思考，來理清思路，找出出路。今天的總結也就好比一個頭腦風暴室，這里我將自己的所見所聞與大家分享，然后天馬行空，奇思妙想，經常能碰撞出創(chuàng)新的火花，并立竿見影的解決一些燃眉之急。

轉化成生產力，行—快速行動的行”就是立刻去做。學習自身并非目的目的于實踐。要把學到知識和技能運用到工作中。才干不時提高自己的能力。

讓我明白要想做好業(yè)務，通過這次總結之后。除了擁有永不放棄的信心之外，必需不時完善自我專業(yè)的媒介營銷人員在做業(yè)務的過程，不時總結學習的過程，以自身的業(yè)務素質獲得客戶的信任，從而提高客戶對頻道的依賴度。客戶的信任很大水平上依賴于業(yè)務人員的業(yè)務素質。從現在起，給自己再次規(guī)劃工作計劃，下任務，也給自己加油，希望用好的業(yè)績來報答我敬愛的領導。

目標市場：杭州各大學校的師生，其中最大的消費群體是學生。

投放廣告的目標：在本網站正常運營的基礎上做宣傳和推廣，爭取讓本網站被杭州各學校的廣大師生知曉并了解，以及考察目標市場的反應，以便在日后的網站運營中能收到較好的效果。

主要經營項目：各式眼鏡及關于配鏡護眼的免費咨詢。

廣告策略及戰(zhàn)術策劃：

由于學生接收廣告的主要途徑是在網絡、電視媒體、電臺廣播、各類書刊雜志等，以下是廣告投放的四個方面是：

一、平面廣告投放

1新時代背景下廣告營銷對策的創(chuàng)新

1．1現階段我國廣告營銷存在的主要問題

改革開放以來，中國經濟得到了快速的發(fā)展，但是我國仍然處于發(fā)展中國家的行列，廣告業(yè)在很多方面也都存在有很大的進步空間，現階段我國廣告營銷存在以下幾個方面的主要問題：第一，廣告營銷在營銷媒介的選擇上有單一化傾向。隨著科學技術的不斷進步，廣告媒介的種類也得到不斷地豐富，主要有電視、報紙、廣播、雜志、網絡、路牌等等，不同的廣告營銷媒介有著其特有的優(yōu)勢，也存在其本身的不足，企業(yè)可以依據自身的經濟實力、產品特色以及企業(yè)的戰(zhàn)略目標等來選擇合適的廣告營銷媒介。但是，受傳統(tǒng)的保守思想的影響，企業(yè)在選擇廣告營銷媒介的時候往往存在很強的崇拜權威和從眾心理，導致企業(yè)投入眾多的資金去競選權威性的、受大眾普遍歡迎的中央電視臺來播放自己企業(yè)的營銷廣告。這種選擇廣告媒介的方式也許并不能給企業(yè)帶來理想的營銷效果。企業(yè)應該更加深入地認識各種廣告媒介的優(yōu)勢和劣勢，根據企業(yè)的實際進行理性的權衡，選擇真正適合自身企業(yè)發(fā)展實際的廣告營銷媒介。第二，廣告營銷在時間分配上存在不合理現象。不同的時間段、不同的季節(jié)，人們對廣告的關注程度和情緒反映是有差異的，廣告企業(yè)應該在深入分析這種差異性的基礎上，對廣告營銷的時間進行科學合理地分配。緊抓人們的消費心理和審美波動進行廣告的設計和營銷，在適當的時間播適當的廣告，避免使人們對廣告產生審美疲勞，有利于有效地利用媒體資源，實現廣告營銷經濟效益的最大化。第三，廣告的市場地位不夠明確。一些企業(yè)在對其產品進行廣告宣傳時，沒有進行準確的市場定位，不分主次，更忽略產品的生命周期，用套路對產品進行廣告投入，造成企業(yè)投入多，收益小，使廣告營銷的預期經濟效益大打折扣。企業(yè)應該對自己的產品進行準確的市場定位，進行必要的市場細分，對特定的目標群體和目標時間段進行特定產品的廣告營銷，在消費者心中找到一個廣告營銷產品較為合適的位置，才能取得理想的營銷經濟效果。

1．2提高廣告營銷經濟效益的創(chuàng)新性對策

“適者生存，不適者被淘汰”的自然生態(tài)規(guī)律要求廣告企業(yè)必須在激烈的市場競爭中提高企業(yè)的經濟效益，才能在眾多的廣告公司中脫穎而出，立于不敗之地。提高廣告營銷經濟效益的創(chuàng)新性對策主要有以下幾個方面：第一，順應時勢、整合資源，提高廣告營銷的經濟效益。企業(yè)需要對當前的經濟形勢進行比較深入的分析，提出順應時展需求的廣告公司的市場營銷策略，并且在制定營銷策略時企業(yè)需要對自身的物力資源、人力資源和財力資源進行科學的審視，需要在匹配自身資源與社會的需求上面下功夫。有了順應時勢的市場營銷策略和科學合理地資源整合，才能實現企業(yè)廣告營銷經濟效益的最大化。比如，做VCD的愛多公司就是一個典型的反面教材，由于愛多公司沒有根據社會經濟的發(fā)展對企業(yè)的營銷策略進行及時的調整，對自身企業(yè)的物力資源、人力資源、財力資源缺乏正確的重新審視，導致在公司實際的運作過程中力不從心，最終資金鏈斷裂，公司也從此走上下坡路。第二，跨媒體營銷打造整合廣告營銷新模式。雖然當前隨著科技的不斷進步和社會的不斷發(fā)展，廣告營銷媒介的種類是日益的增多，但是在企業(yè)的實際運轉中，存在選擇媒介單一化傾向，企業(yè)在廣告營銷方面呈現媒體“泛化”的現象，受眾媒體也逐漸“碎片化”。在新的經濟發(fā)展背景下，采用單一的營銷媒介進行廣告營銷已經遠遠不能滿足提高企業(yè)經濟效益的需求，多種類營銷媒介的整合營銷新模式順應而生。整合營銷模式將多種類型的廣告媒介進行整合，重新構造滿足經濟發(fā)展需求的新渠道鏈條，建立新的信息通道，使廣告能夠得到課持續(xù)的傳播，有效的減少了廣告營銷過程中的資源消耗，降低廣告營銷成本，提高企業(yè)的廣告營銷經濟效益。第三，增強企業(yè)廣告的公益性，提高廣告營銷的經濟效益。企業(yè)可以從人類共同關注的話題、公益事業(yè)為出發(fā)點，以關注百姓生活、造福社會為主體進行廣告設計和廣告宣傳，通過這種新形式的廣告營銷模式能使企業(yè)的廣告使人眼前一亮，將營銷廣告所展現出來的公益性與企業(yè)的價值觀實現無縫對接，這種淡化的商業(yè)性公益廣告提高了企業(yè)服務社會的責任感，同時也提高了企業(yè)產品的可信賴度，可以產生不錯的廣告營銷效果。第四，從廣告的創(chuàng)意特色著手，提高廣告營銷的經濟效益。社會的不斷進步，人們的思想觀念也不斷的更新和發(fā)展，固定化的廣告設計模式容易使人們產生審美疲勞，使廣告營銷的經濟效益大打折扣。從廣告的創(chuàng)意特色著手，采用獨特新穎的廣告創(chuàng)意，帶給人們足夠多的刺激和新鮮感，在此同時實現對產品的營銷，可以達到意想不到的營銷效果。目前，廣告設計的創(chuàng)意和特色得到廣告公司的極大重視，通過對廣告創(chuàng)意和特色的研究和開發(fā)實現廣告營銷，提高廣告營銷的經濟效益成為廣告公司普遍關注的關鍵問題。

2廣告創(chuàng)意特色在廣告營銷中的重要作用

一、旅游廣告營銷現狀及存在問題

1.旅游廣告營銷現狀

世界已經進入“不見廣告不購物”的后廣告時代。當今社會是一個大人類小地球的高度信息社會，一切都徹底信息化了。廣告就是一種人為加強的濃縮信息，是廣告主用智慧和金錢制造的射入人們大腦和心靈的信息核動力和原子彈。旅游業(yè)是一種事先看不見、摸不著，出售風景、出售文化和出售服務的特殊產業(yè)，廣告更有著不可估量的地位和作用。廣告是旅游業(yè)發(fā)展的助推器。

2.存在的問題

首先，旅游業(yè)界廣告意識極其淡薄。其次，旅游廣告經費嚴重短缺。再次，旅游廣告整體水平偏低。主要表現為數量少、水平低。但是我們不能只看到消極的一面，任何事物都有積極的一面，旅游廣告的發(fā)展也不例外，事實上，國內外旅游廣告業(yè)的發(fā)展還是很迅速的，我國的旅游企業(yè)的廣告意識也在加強，人們也開始了對旅游廣告的關注和研究。

針對旅游營銷目前存在的這些現狀，如何更好的通過研究現狀，發(fā)現旅游廣告的特點，分析旅游廣告的營銷中存在的問題以及影響因素，從而找到具體的對策，將是有關旅游廣告營銷效率研究的重點。

企業(yè)也可以通過網站的交流更詳細、更深入地了解客戶需求，積極改進產品形象，贏得更多客戶的支持，為企業(yè)創(chuàng)造豐厚的利潤，實現企業(yè)與客戶的雙贏。網絡廣告成本低、效果好。相對于其他媒體的廣告營銷，網絡廣告除了覆蓋廣、傳播快、互動性強以外，其廣告成本也相對較低。企業(yè)在投入廣告宣傳的同時，可以利用自己的網站進行廣告鏈接等宣傳，大大地增強了企業(yè)的宣傳力度和宣傳效果，對于企業(yè)形象、企業(yè)品牌也能達到預期的宣傳效果。網絡廣告形式靈活多樣。首先，網絡廣告的廣告形式多樣。網絡廣告除了文字、圖片的宣傳以外，還可以進行視頻、動漫等流媒體的廣告宣傳，其宣傳形式各具特色，多種多樣；其次，廣告的投放形式多樣。網絡廣告除了常見的各類網站投放，還有人們熟悉的微博、博客等投放形式，他們在網絡廣告中都發(fā)揮著不同的作用，起著共同效果。

網絡廣告營銷方式

常用的網絡廣告營銷方式有：利用搜索引擎進行廣告營銷、網絡廣告投放營銷、電子郵件傳播式廣告營銷等形式。隨著網絡的普及及科技的發(fā)展，網絡廣告的營銷方式還在不斷地增加，廣告的營銷效果也在進一步的增強。針對于不同的網絡廣告營銷方式，其目的一樣，效果差異卻很大，因此，企業(yè)在進行網絡廣告營銷策劃時，只有充分考慮廣告營銷方式的適合性，才能確保廣告營銷的最佳效果。比如搜索引擎優(yōu)化的廣告營銷。它是建立在搜索引擎強大的流量和網民習慣的搜索行為上的一種廣告營銷方式。［2］它的關鍵在于競價排名和廣告關鍵詞的設計，如果廣告詞設計的非常好，會大幅度地增加網民搜索到廣告的幾率，那么這則廣告的營銷目的就達到了。此外還有外部鏈接優(yōu)化等方面的完善，其目的是獲得在搜索引擎上的優(yōu)勢排名，為網站引入流量。如百度、搜搜、搜狗等，各搜索引擎雖然都具有自己的廣告體系，但其廣告優(yōu)勢是一致的。廣告內容出現在相關搜索結果和相關主題網頁中，一方面刺激了消費者的潛在消費意識，促成了商品消費的發(fā)生；另一方面擴大和促進了廣告品牌的知名度，達到了增進廣告效果的目的。其廣告的效果非常好，客戶優(yōu)化率也高。又如，網絡廣告投放的營銷策略，它是以文字、圖片、視屏、動漫、軟件客戶端等形式在網絡上直接投放的廣告其操作方式也是多種多樣。第一，在網絡媒體上建立自己的企業(yè)品牌。一方面建立自身品牌廣告宣傳的官方網站、博客、論壇、微博等，將企業(yè)的標志性的廣告放在最顯眼的位置；另一方面盡可能與其他網站進行廣告交換，提升企業(yè)及網站的知名度。［3］第二，建立專業(yè)的網站維護團隊對自身的網站進行維護，保證網站的更新和良好連接。第三，定時在網站上廣告信息。一方面將企業(yè)的新產品信息、促銷活動等出去，為企業(yè)的廣告營銷服務，拉動和刺激受眾消費，建立企業(yè)品牌形象，使企業(yè)效益得到提升；另一方面發(fā)展企業(yè)與消費者的交流互動平臺。在宣傳企業(yè)文化的同時，增進客戶與企業(yè)的感情，大力宣傳企業(yè)的正面形象及積極的企業(yè)生活寫實等具有廣告效應的信息，增強投資者的信息和用戶對企業(yè)及產品的信賴，促進企業(yè)網絡宣傳的效果。第四，選擇在綜合性門戶網站上投放網絡廣告，如新浪、搜狐、網易等網站覆蓋范圍廣，吸引著不同類型的上網人群，而且網站的瀏覽量大。在此類網站上的廣告可以捕捉到不同的人群的點擊，還能更廣泛宣傳品牌，達到最終的廣告營銷目的。第五，選擇垂直類網站進行網絡廣告營銷。這類網站的專業(yè)性較強，受眾有一定的局限性和針對性。如汽車、體育、雜志等，受眾瀏覽網站的目的比較明確，廣告目標精確性高，一方面節(jié)約廣告營銷的成本；另一方面發(fā)揮網絡廣告營銷的最大效果。

網絡廣告營銷中應注意的問題

要保證網絡廣告營銷的效果，應注意以下問題。首先，要在廣告投放時注意網站的選擇，網站的訪問量是保證廣告?zhèn)鞑V度和速度的關鍵，過少的訪問量難以保證廣告的效果。其次，網絡廣告的目標定位要正確，特別是專業(yè)性較強的企業(yè)，對廣告投放的網站選擇更應慎重。再次，要充分考慮網絡廣告的性價比，根據價位在類似的網站中挑選最便宜的。根據廣告營銷需要選擇廣告投放的位置，因為網站首頁的廣告價格要比次頁高出好多，營銷效果有可能差距不大，應經過科學的分析和實踐的經驗來選擇最合適的廣告投放位置，以便更好地實現廣告營銷目的。第四，目前，網絡廣告的監(jiān)測機制還不健全，第三方監(jiān)測還不成熟、不完善，廣告營銷的效果難以衡量，因此企業(yè)要對廣告營銷的效果進行積極監(jiān)測。這就要求在進行網絡廣告投放時，要考慮到第三方對廣告的監(jiān)測力度，需要第三方提供真實的檢測報告。第五，廣告的內容要有創(chuàng)意，但不能偏離實際。

缺少創(chuàng)意的廣告會造成受眾的審美疲勞，脫離實際的廣告更加不可取，一方面虛假的宣傳會損害企業(yè)的形象，另一方面會造成消費者對廣告的質疑，不利于企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，廣告營銷效果也不會長久。總之，在網絡廣告營銷當中，不但要注意廣告營銷方式的選擇，還要注意諸多細節(jié)，在維護企業(yè)利益的同時卻不能傷害受眾的利益，這樣才有利于企業(yè)廣告營銷長遠、持久的發(fā)展，并為企業(yè)贏得更高的認同和效益。