個人自查范文10篇

按照上級領導工作要求，2011年，為不斷提高思想水平和黨性修養，強化自身建設，進一步轉變工作作風，我們積極開展了活動。在此次活動中，我學習了行政處罰法，行政訴訟法，行政許可法，工作規范，以及運輸條例等，我領會到了嚴格規范，富有效益的要領內涵。通過加強學習，我緊緊結合思想和工作實際，深入查找了自身存在的突出問題，認真開展了自檢自查，做好了下一步規劃。現本人就自查情況報告如下：

一、自我評析

我自年月參加工作以來，一直從事團活動及工會女工工作，在工作中，我能認真學習黨的精神，學習上級文件精神，刻苦鉆研業務，團結同事，積極協調配合，圍繞單位改革發展穩定開展工作；在思想上，我能夠認真貫徹執行黨的路線、方針、政策，按照上級的要求辦事，始終自覺的維護集體的良好形象，恪盡職守，努力工作；在工作作風上，我能夠始終保持積極進取的精神狀態，盡心盡力、盡職盡責，以高度的事業心和責任感做好本職工作。

二、存在的主要問題

（一）在思想觀念方面不新。理論學習系統性不強，有時只注重實用主義，對業務知識鉆研不夠深刻，政治形勢不夠重視，政治意識較為淡化，理論知識相對薄弱，隨著社會的飛速發展，思想觀念的發展跟不上時代的步伐。在工作上雖然能運用新理念來指導工作，但是，自己的管理思想和方法還是有點滯后，不夠創新，工作中還是未能更漂亮的完成任務，而只注重下派任務，忽略了更進一步的提高。

（二）在工作思路方面不寬。在具體工作中思路不寬，很多工作只限于按照上級領導的指示辦理，滿足于不出事，而沒有認真思考如何結合發展新的工作思路。對一般性的工作表現得缺乏創新、缺少嘗試的勇氣。有時只滿足于認真完成某一項任務，沒有開拓進取的精神，只顧照抄照搬，本本主義。常常是根據工作任務，說一步走一步，求穩怕亂。由于自己思想不夠解放，就談不上敢想、敢試、敢闖、敢冒，缺乏知難而上、排難而進的工作態度和果敢精神。

彌差別惟自強是目標”今后的工作中，知缺乏而奮進是追求。要以嚴謹的工作態度，求實的工作作風，積極進取的意識，無私奉獻的精神，更加努力，勤奮工作，爭先創優，為水務局老干事業做出應有的貢獻。

狠抓工作落實的有關要求，根據市委、市政府關于轉變機關工作作風。為建設學習型黨組織、學習型機關、學習型干部隊伍，提高干部政治理論素質，塑造水利系統干部隊伍的良好形象。全系統廣泛開展“爭先創優”活動，認為這個活動的開展，有重大意義，很及時、很有必要，黨委工作實際作出的科學布置，充分體現了黨委以人為本和求真務實的思想理念，堅決擁護。對照“爭先創優”對以前的工作進行了認真的自查，下面我把自查的情況向各位領導和同仁作一個匯報：

一看綜合素質;臨時以來，是比學習。都把學習擺在首位，做到學習有計劃、有記載、有體會、有實踐。注重學習黨的重大政治理論、現行方針政策、本職業務知識及與提高自身能力素質的相關知識。學理論、學文化、學業務、學美德、學先進，做到學習工作化，工作學習化。既從書本學，又從實踐學;既向同事學、同行學，又向老同志學，向先進典型學。勤奮學習中拓寬知識、升華境界。先后自學了計算機操作、心理學、健康保健知識等書籍，并做到學以致用，將所學的理論知識運用到實際工作中去。如：向老干部宣傳黨的老干部政策。對離退休干部關心的改革開放和現代化建設中的重大問題和熱點問題，認真做好解疑釋惑工作，教育廣大離退休干部自覺在思想上、行動上與黨的方針政策堅持一致，不時用最新理論效果武裝離退休老干部。寫博客，宣傳水務局的好人好事，愛心捐款、水利建設的變化等)

二看愛崗敬業;一年來，是比奉獻。辛勤工作在服務老干部這個工作崗位上，做到接受任務不講價錢，完成任務不打折扣，對待工作盡全心、傾全力，高標準、嚴要求。忍辱負重，微笑服務。工作中遇到有的老同志因年齡大了或因疾病，有時看問題有偏激、甚至偏執，易怒，發無名火。對此，始終堅持良好的心態，泰然處之，從不較真，遇到委屈或誤解也不爭不辨(每次老干部活動，都精心策劃，做到盡善盡美)堅守崗位，以局為家。忠實履行職責。

三看和諧共事;工作中，是比協作。堅持以黨性原則維系團結，用嚴明的紀律約束自己，以工作和團結的愿望動身，內誠于心，外信于人，以平常心看待自己，以容納心對待他人，裝得下酸甜苦辣，容得下難容之事，有很強的組織觀念和集體榮譽觀念，尊重上級，善于和諧共事。

四看辦事效率;工作崗位上，是比能力。有較高的理論政策水平，有著豐富的工作經驗和熟練的業務技能，熟悉本職業務，勝任本職工作，本職崗位的行家里手。

為了認真貫徹落實黨的十七屆四中全會精神，進一步加強警察作風建設的有關要求，切實解決警察隊伍中存在的突出問題，教育引導廣大民警進一步解放思想、與時俱進、開拓創新，大力弘揚求真務實精神，打造一支作風過硬的警察隊伍。上級黨委決定開展“整頓紀律作風，”專題教育活動中。自開展保持紀律作風整頓教育活動以來，本人按照紀律作風整頓教育活動的總體部署，根據場黨委的作風教育整頓動員會會議精神，對照自我，重點從思想意識、紀律作風、工作能力等方面進行了檢查剖析自身存在的問題，認真學習了有關紀律作風整頓教育活動教育材料，對深入開展紀律作風整頓教育活動的重要性、必要性和緊迫性有了更加深刻的認識，各方面有了很大的收獲和提高。總體來講，在黨組織的培養下，在同志們的關心和幫助下，能夠堅持政治理論學習，不斷提高政治素養，在思想和行動上與黨中央保持高度一致，保持了政治上的鑒別力和敏銳性；能夠認真學習和貫徹“三個代表”重要思想，樹立和落實科學的發展觀，立足本職積極開展工作；能夠忠于職守，顧全大局，堅持原則，比較認真地完成各項工作和任務；能夠遵守黨組織關于廉潔勤政的各項管理規定，加強自我監督和管理。本人重點從思想、作風、紀律、能力等方面，認真對照先進黨員的模范事跡，對照黨員先進性標準和不合格黨員的表現，認真檢查和剖析自身存在的問題，剖析如下：

一存在的主要問題和不足：

（一）業務知識不足，理論業務學習不夠。參加工作以來,本人雖然一直比較重視學習，但所掌握的理論知識和具備的業務水平，還遠遠未達到新時期人們警察的要求。認為自己已有的一些業務知識可以應付目前的工作了，滿足現狀，對業務知識的掌握求精求深不夠。雖然感到有潛在的壓力和緊迫感，但缺乏自信心，缺乏向上攀登的勇氣和刻苦鉆研、持之以恒的學習精神和態度。比如對《行政許可法》等法律法規的學習還很膚淺，一些勞教管理工作等方面的業務技能還沒有完全掌握。同時，我對理論武裝頭腦的緊迫性認識不足，理論學習不夠重視，學習自覺性、積極性和主動性不足，存在實用主義，要用什么才去學什么，與工作關系密切的才學，與工作關系不大的少學甚至不學。學習停留一般化，學習專題不突出，針對性不強，不分層次，一般通讀多，重點精讀少，雖然能完成讀書筆記，但不夠主動認真。平時雖然經常學習一些馬列主義、思想及鄧小平理論的書籍，但思想上未引起高度的重視，學習目的不夠明確，學習時缺乏思考，只從字面上理解，使自己的理論知識與實際脫鉤，理論聯系實際不夠，學用脫節，運用理論指導實踐的意識不強，沒有充分把理論和實踐有機聯系起來，運用馬克思主義的立場、觀點、方法來分析和解決問題、指導工作、提高工作水平。

（二）為人民服務宗旨意識不夠牢固。沒有把為人民服務作為最高的價值標準和人生追求。認為共產黨人要為人民服務，但不可能全心全意，更不會是最高的價值標準和人生追求，認為自己雖然是一名共產黨員，但能力有限，職位有限，只能過一種平平靜靜、平平安安、平平淡淡的日子，只能是既沒有大作為，也不會轟轟烈烈。政治思想認識不能緊跟形勢的要求。每次除了參加上級和單位組織的學習外，只是看文件，連報紙，電視新聞等也很少顧及，更談不上學習政治理論書籍。因而，世界觀的改造也就不能及時與黨的理論要求相結合，存在的私心雜念也就不能及時清除。因此，在工作生活中雖然與民警職工們有一定感情，但親民愛民的思想樹立得并不牢固。不能始終與群眾心貼心，做到心里裝著群眾，凡事想著群眾，工作依靠群眾，一切為了群眾，做群眾的貼心人。不能牢記權力只能用來為人民謀利益，絕不能變成謀取個人和小團體利益的工具，時不時也在想著用自己這點權力為個人和親戚朋友辦點事，為單位謀點利。

（三）工作作風不夠扎實，開拓創新意識不夠，領導藝術有待進一步提高。本人以前往往是領導安排什么工作就干什么，臨時性的工作和活動較多，主動考慮工作還有欠缺，對自己的工作缺乏系統的考慮和研究；在處理領導與同志們的關系方面，為顧及面子往往自我批評多一些，忽視對同志的批評，存在“老好人”思想；埋頭干工作多，主動向領導匯報工作和思想少；與同志們談心交流不夠，談思想、交流業務較少。表現在：對待工作有時報有應付了事的態度，沒有做到腳踏實地，總想在工作中找到捷徑，最好不要花費太多的精力就可以把事情做好。有時由于私心作怪，存在“多做多錯，少做少錯，不做不錯”的態度，除了自己必需完成的以外，可以不做的就不做，省得惹禍上身。

二、存在問題的根源

各位領導、各位同志：

今天是**年_月_日，我到__局工作已經半年多了，回首這半年，感慨良多，半年的鍛煉使自己的思想更加成熟了，工作也有所成績，但這些成績的取得是與州局黨委、上級主管的正確領導分不開的，與全局干部、職工的支持、幫助和共同努力分不開的，在此向大家給予的支持和幫助致以衷心的感謝！下面我就這半年的工作、學習情況，談談自己的感受，再剖析一下自身的不足之處，希望各位領導、各位同志給予中懇的批評：

半年來，在州局黨委的正確領導下，認真學習黨的十六屆五中全會、中紀委第三次全會及省委七屆五中全會精神；認真學習和深刻領會兩個《條例》；認真執行**年全省__工作會議和地州局長座談會精神，以“三個代表”重要思想為指導，扎實工作、廉潔自律；時刻牢記以馬列主義、思想、鄧小平理論武裝自己的頭腦；認真學習黨的路線和各項方針、政策、決議；在思想和政治上始終與黨中心保持高度的一致性；嚴格遵守“四項紀律”“八項要求”“三個不得”；認真學習、實施和推進“云嶺先鋒”“云郵先鋒”工程，做好“五個帶頭”。

通過對上述理論和政策的學習，深刻領會精神實質，將其應用到實際的工作當中去。作為一名辦公室秘書，必須要有責任心。剛開始時，我感到一種前所未有的壓力。這壓力一方面來自領導對我的信任，另一方面來自我自身經驗不足。但是我還是走到了這個崗位上來，我想首先我要增強自身的責任意識。這是做好本職工作的首要前提。有壓力才會有動力，有緊張感才會有緊迫感，。所以，我既然做了，就必須做好，必須對上級領導的信任負責。半年的工作證實，同事們對我的工作還是十分支持的，非凡是辦公室主任的悉心教導和鼎立幫助，使我能更快速的進入角色，適應崗位要求。這樣的支持和幫助使我在緊張的工作中找到了自我，讓我時刻鼓勵自己不能放棄，哪怕加班加點也要把工作做好，把全局的利益放在第一位，自覺地做到個人利益服從黨和人民的利益。

在半年的工作當中，經常檢查工作中存在的不足。結合我局的特點和實際情況，做好通聯信息工作，不斷地向地方黨委、政府、省__局、地方媒體報道我局的先進事跡、先進人物及經營思想；平時刻苦學習崗位知識，鍛煉業務能力，爭取能做到辦文認真、細致，辦會周到、全面；做好各項會議記錄，當好領導的“幫手”，切實發揮領導與職工之間的橋梁和紐帶作用，做好局情的上傳和下達。

不足之處：

正值我走上社區殘疾人協理員工作崗位四年。四年來,適逢中國共產黨建黨九十周年之際。黨和政府的關愛下,通過我社區殘疾人工作中不斷的學習實踐,深刻地感受到;殘疾人事業有了翻天覆地變化和長足的發展。四年來,殘疾人事業所取得的豐碩成果,見證了所有殘疾人工作者的拳拳愛心;見證了奮斗足跡;見證了燃燒歲月;見證了由衷微笑。

感到一種溫馨,回故四年所走過的歷程.一種期盼,更多的一種感恩。

黨和政府日益加大扶殘助殘的政策力度，如陽光驅除我心中的陰霾，如甘露滋潤我心田。讓我殘疾人更有尊嚴更加幸福地生活。感恩黨和政府的關愛,華。

積善行動”變成涓涓細流而匯成愛的海洋溫暖我殘疾人心中。感恩社會各界的愛心.

始終牢記黨和政府賦予我職責—全心全意服務身邊的殘疾人。感恩所以殘疾人的支持和理解.

履行義務，接受考驗。惜崗愛崗的同時，社區弘揚“人道”仁愛”倡導“自尊、自信、自強、直立”精神，做好服務與管理工作。真正起到政府與殘疾人溝通的紐帶和橋梁的作用。感恩上級領導的鼓勵和幫助,當好四種人”當好四大員”上崗了就要負起黨和政府賦予的責任。

2010年《中國共產黨黨員領導干部廉潔從政若干準則》頒布和全國貫徹實施《廉政準則》電視電話會議召開以來，通過認真研究貫徹實施《廉政準則》，以促進領導干部廉潔從政。我在認真學習《廉政準則》中明白要以廉潔從政為重點，認真搞好自身廉政建設。我通過學習深刻的理解到《廉政準則》就是黨員干部行為規范的一場及時雨，是黨員干部尤其是領導干部的從政指南。黨員干部在學習的過程中一定要進行對照檢查，加強自律自警意識；同時對照《廉政準則》做好他律，監督管理好我們身邊的黨員領導干部。現將我個人學習廉潔從政若干準則的自查情況報告如下：

一、存在問題和不足

在學習實踐中，過于自信，覺的自己在廉潔從政方面沒有任何問題，一切腐敗的東西都離自己很遠，沒有心要學習這些制度。并且由于工作敏忙等原因，疏于學習，有時候，自己不能集中精神學習，在遇到困難的地方，總是淺嘗輒止、一知半解。我認為輕視學習，往往會導致嚴重后果。會因為沒有自覺地增強抵御腐敗病毒的免疫力，在物殊條件下往往由于一念之差犯下錯誤。并且因對制度的許多規定不是很了解，在最終也會違紀違法。

二、存在問題的原因

上述在思想、工作、作風上暴露的一些問題，雖然有一定的客觀因素，根本上有自身的主觀世界改造不夠，認識不深，主要有以下兩個方面的原因：

1．重事務，輕學習。認為自己身處基層主要是抓好工作落實，不要求有多高的理論水平，缺乏學習的壓力感和緊迫感。從客觀上總是強調工作忙、任務重，沒有處理好工作與學習之間的關系。

2005年個人績效考核自查報告

一年來，在縣人大的監督指導、縣政府的關心支持下，我團結和帶領辦公室全體干部職工，緊緊圍繞辦公室“參與政務、管理事務、搞好服務、協調聯系”的工作職責，充分發揮辦公室的綜合職能和中心樞紐作用，在人少事多的情況下，經過不懈的努力，確保了政府工作的正常有序運轉。現將工作情況，從以下四個方面簡要匯報如下：

一、開拓創新，理清工作思路。

辦公室作為政府的綜合協調部門，工作服務對象既對領導，又對科室，還直接接觸群眾，工作任務繁雜而艱巨。為此，我堅持實踐第一的觀點，牢固樹立創新觀念，強化奉獻意識、參謀意識、勤政意識、窗口意識和進取意識，不斷創新工作思路。一是抓督查，推進工作落實。督查是檢驗縣政府各項決策能否落實的關鍵環節，根據縣長和各位副縣長的指示，我堅持結合工作實際，拓寬領域，突出重點，對政府批轉的重大事項進行有效的督查，保證政令暢通，樹立政府的權威。根據督辦的時限和質量要求，做到了件件有著落、事事有回音。一年來，先后下發督辦件19件，其中：《政府報告》中確定的工作10件、人大建議118件、政協提案55件、行署轉批12件，辦結率、答復率、滿意率均達到100%。二是抓服務，樹立工作新形象。堅持從小事做起，著眼大局，努力提高服務水平。對各科室進行有效服務，形成合力，提高了整體工作水平；為群眾服務突出積極性。認真接待群眾來信來訪，對群眾反映的問題及時登記，歸口轉辦處理，使每次反映的問題都能得到圓滿答復。

二、求真務實，開創工作局面。

工作中，我注重把握根本，堅持抓大事、抓關鍵，推進辦公室工作上臺階。一是認真辦文。公文是傳達政令的載體，公文的質量和水平直接影響政令的暢通。為此，凡是發文，我都親自審查，從嚴把住行文關、審批關、政策關、文字和體例格式關、裝訂和報送關“五關”入手，避免了濫發文現象的發生，保證了行文的嚴肅性，提高了公文質量。一年來，共組織起草政府和政府辦公室文件162件，處理部各類文件160件，無一件出現問題。二是嚴格辦會。一年來，先后籌備組織了政府黨組會議、常務會議、副縣長現場辦公會議等多次。每次會議我都認真準備相關材料，并有效的落實領導的安排部署，保證了政府工作的順利進行。

編者按：本文主要從存在問題和不足；存在問題的原因；整改措施及努力方向；嚴格執行廉潔自律規定，自覺抵制各種腐朽思想的侵蝕；堅持廉潔從政，自覺接受群眾監督；認真貫徹從嚴治黨的要求，扎實搞好黨風廉政建設進行講述。其中，主要包括：對廉潔從政反腐倡廉的重要性認識不夠、在工作中自己也參與了一些宴請陪客活動、存在老好人現象，不愿對黨風廉政建設方面存在的個人提出意見和建議、認為自己身處基層主要是抓好工作落實，不要求有多高的理論水平，缺乏學習的壓力感和緊迫感、自身存在的作風不夠扎實、工作不夠深入等問題，認為每一項工作都有專門的同志去做，不必每項工作都親歷親為，缺乏深入實踐考察研究、在工作安排上，強調每項工作都要有新的提高、新的發展。但在具體落實上，沒有用一流的標準去要求、去衡量自己的工作、加強理論學習，不斷提高自身素質、牢記“兩個務必”、作為鄉黨政班子成員，我認真遵守鄉機關管理制度的8章44條，注意從思想源頭上下功夫，按照“《廉政準則》中52條不準的要求，做到頭腦清醒，政治堅定，做到清正廉潔、“公生明，廉生威”，一年來，本人在以身作則執行廉潔從政規定的基礎上等，具體材料請詳見：

貫徹實施《中國共產黨黨員領導干部廉潔從政若干準則》會議召開后，全鄉黨員領導干部以中心組學習會、組織生活會、黨員干部大會和專家報告會等多種形式進行學習傳達，迅速掀起了一個學習貫徹《廉政準則》的高潮。旨在全面把握《廉政準則》基本精神和主要內容，以貫徹實施《廉政準則為契機，切實促進和規范黨員領導干部的從政行為。學習活動開展以來，在鄉黨委、政府的正確領導下，我以十七屆四中全會精神和科學發展觀為指導，認真學習《廉政準則》，以廉潔從政為重點，認真搞好自身廉政建設。通過學習,我深深地認識到，《廉政準則》就是黨員干部行為規范的一場及時雨，是黨員干部尤其是領導干部的從政指南。黨員干部在學習的過程中一定要進行對照檢查，加強自律自警意識；同時對照《廉政準則》做好他律，監督管理好我們身邊的黨員領導干部。現就本人廉潔從政自查情況報告如下：

一、存在問題和不足

一是對廉潔從政反腐倡廉的重要性認識不夠。放松了對自己的要求，降低了搞好黨風廉政建設和反腐敗工作的主動性。

二是在工作中自己也參與了一些宴請陪客活動。

三是存在老好人現象，不愿對黨風廉政建設方面存在的個人提出意見和建議。

教師個人自查報告

自我們學校開展黨員先進性教育活動以來，我按規定認真學習《努力實踐“三個代表”全面建設小康社會》、《保持黨員先進性教育讀本》等有關文件及其他必讀內容，并展開討論。我圍繞“保持共產黨員先進性教育”具體內容的學習，認真對照自己平時的實際工作及思想動態，查擺了自己工作以來在政治思想、組織紀律、為人民服務宗旨、實事求是方面存在的問題，并對此進行認真剖析，找準原因，明確今后的整改方向，以便更好地開展工作。

一、存在的主要問題：

1、政治思想意識不夠強。對黨的思想路線、方針政策的貫徹和執行，缺乏應有的政治敏銳性和洞察力，不具有一種時不我待的使命感和危機感。不善于運用馬列主義、思想和鄧小平理論來武裝自己的頭腦，沒有培養自己從政治的角度來觀察、分析問題，認識事物只停留在表面，未看本質，對事物的理解不深刻、不全面。對政治學習“走過場”,停于形式，敷衍了事，平時雖然經常學習馬列主義、思想及鄧小平理論，但思想上未引起高度的重視，學習目的不夠明確，學習時缺乏思考，只從字面上理解思想，沒有意識其思想的精髓，更沒有掌握鄧小平同志強有力的理論武器，沒有發揮理論的指導作用，只是為了學習而學習，使學習變得形式化、教條化。

2、宗旨觀念不夠牢固。我有時對待學生和自己的同事不能始終保持熱情的態度，尤其當手頭工作稍多,稍忙時，存有“事不關己，高高掛起”的思想，以至自己為學生服務、為同事服務的公仆意識淡化，沒切實做到為群眾所想，為群眾所急。總覺得自己是一個基層的普通黨員也干不了什么大事,沒有深刻理解"全心全意為人民服務”的宗旨.以至于為群眾服務意識的淡薄.“一切為了群眾，一切依靠群眾，從群眾中來到群眾中去”的實質表明堅持任何時候都要以群眾滿意不滿意作為自己得失的衡量標準，而我卻忽略了群眾的想法，這是工作中缺乏耐心的根本原因。“一切為了群眾”是要求我們真正做到全心全意為人民服務，拿出百分之百的熱情對待每一個學生，每一位同事,做到樹立黨員一面旗的良好形象.

3、業務知識不夠鉆研。對待工作不夠主動、積極，只滿足于完成領導交給的任務，在工作中遇到難題，不善于思考，動腦筋，常常等待領導的指示，說一步走一步。對業務知識的掌握不夠重視，缺乏一種敬業精神，認為自己已有的一些業務知識可以適應目前的工作了，在工作中遇到繁瑣、復雜的事情，會抱有可拖就拖的心態，今天不行，就等明天再說，對問題采取逃避的方法，認為“船到橋頭自然直”，不是自己力求尋找對策，而是等待辦法自己出現，雖然感到有潛在的壓力和緊迫感，但缺乏自信心，缺乏向上攀登的勇氣和刻苦鉆研、鍥而不舍、持之以恒的學習精神和態度。沒有深刻意識到業務水平的高低對工作效率和質量起決定性作用：一方面，自認為是專業院校畢業，又念了這么多年的本專業，用起專業知識來會措措有余，一種自傲的情緒，不愿更深入地去鉆研；另一方面,缺乏敬業精神，在實際工作中常常得過且過,在業務方面存有依賴性，認為領導會有具體的示，我不用先急著干，害怕自己先做做不好，反而招來非議。自己沒有一整套學習業務知識的計劃，所以在工作、學習中比較盲目.還有一方面，缺乏創新精神。對已經成為一種傳統的教學模式很依順，不太動腦筋去創新嘗試，不夠大膽，害怕失敗。

來到**證券這個團隊已經很多年了，我從一個對證券一無所知的新兵，在各級領導及同仁的關心和幫助下，漸漸成熟起來。但回首繼往，很少對自身進行深入的自省。這次，市公司號召全體員工開展自查自評活動，對于我來說，是一個很好的發現、發掘自己，改造自身的機會，因此，我認真的對自己進行了反思、解剖，我覺得自身的基本狀況如下：

一、優勢：

一是**證券三年來培養了我較強的敬業精神和高度的事業心、責任感以及堅持不懈、持之以恒的務實的工作態度。在工作上我從不計較個人得失，事事以公司利益為重。為了服務部的利益，我常常找相關部門協調關系，避免服務部利益受損而主動去創造良好的外部環境；為了多開發客戶，我多次自費組織從其它證券公司開發的客戶到荊門辦理轉托管手續。在工作中不論困難有多大，希望多渺茫，我從不輕易放棄，總是想千方設百計的努力地讓工作達到自己預期的目的。

第二個優勢是本人具有得天獨厚的外部人文環境資源優勢。優良的人文環境資源也是生產力，能極大地推動且方便我們工作特別是客戶開發崗位工作的有效開展，讓各種努力起到事半功倍的效果。首先作為土生土長的**人，我對**縣城及周邊鄉鎮情況基本了解，特別是轉型以后我對**每個鄉鎮的經濟發展狀態做過祥細的調查，我可以運用自己對**客觀環境的了解和掌握的第一手調查資料，直接運用到工作中去。其次，雖然我是位女同志，但在與人交往中對人坦誠、義氣，在**我熟人和朋友較多，尤其是我的家庭及親屬成員、同學朋友中和縣城各大中型企業的領導和負責人基本都很熟悉，且有一定的影響力，因而便于我充分利用廣泛的人際關系，以及固有的親情、友情，借助他們的力量來協助我開發各層次的客戶，從而形成穩固網狀的證券及基金客戶銷售網絡，并且有利于這一客戶網絡不斷良性拓展壯大。

第三個優勢是我有從事客戶開發的實踐經驗及工作能力。三年來，我作為**客戶開發崗位上的主力隊員為**服務部的客戶開發做了一些力所能及的工作，證券和基金銷售業績在服務部都名列第一。這些業績和工作能力也得到了領導和同仁們的肯定、認可和不斷鼓勵，這是我競聘客戶開發崗的信心之源。

另外，我認為我最大的優勢還在于對客戶開發崗充分的、理性的認識。現在，現實中對客戶開發崗存在“三不”認識：即有些同仁認為只要搞好內部的IT崗、交易崗、客戶管理崗環境建設，客戶自然主動找上門來，不必要干客戶開發；有些同仁認為客戶開發崗面對的是三教九流各階層的人，魚龍混雜，做的是低聲下氣求人的活，不屑于干客戶開發；還有些同仁認為客戶開發崗風險大、難度大，待遇低，難于出業績，不敢于干客戶開發。這些認識都是錯誤的。我認為，客戶的開發就如同一個企業不斷地推出新的系列產品一樣，它是一個企業生存和發展的關鍵所在。我們證券行業更是如此，如果一個證券營業部或者服務部不努力開發新的客戶，那么這個網點的資券總值就會隨著證券市場逐步的發展規范而慢慢的縮水。如果不迅速地采取措施，穩住老客戶，擴充、補充新鮮的血液，長此以往，我們苦心經營的證券市值就會越來越少，在沉重的成本的壓力下，必將導致收不抵支，嚴重虧損，甚至無法生存下去，所以我認為開發客戶是我們證券服務部生存和發展的根本。從事客戶開發崗位工作，有風險，有難度，但越是這樣，我們應該越有勇挑重擔、舍我其誰的勇氣來為公司分憂，為公司發展效力。我們現在某種程度上正面臨著潛在客戶萎縮的危機，客戶開發力度不大，成效不明顯，同時還有強大的競爭對手萬聯證券，我做為**本地人,更因為我是**證券的一分子，理所當然地應勇敢的站出來，為公司出力獻策，擊挎競爭對手，讓我們服務部有一個良好的上升空間，使我們做大做強，成為品牌服務部。