鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商工作總結(jié)范文

導(dǎo)語：如何才能寫好一篇鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商工作總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

 

今年以來，我鄉(xiāng)堅(jiān)持把招商引資作為經(jīng)濟(jì)工作主戰(zhàn)略，認(rèn)真貫徹省、市、縣關(guān)于“加快調(diào)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)方式、促升級(jí)行動(dòng)”相關(guān)文件精神，立足蘋果、草畜、肉羊主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的完善壯大，推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，加快鄉(xiāng)村旅游業(yè)發(fā)展步伐，招商引資工作亮點(diǎn)多、突破大。

一、高度重視、成效明顯

我們堅(jiān)持把招商引資作為破解重點(diǎn)項(xiàng)目少的關(guān)鍵，鄉(xiāng)黨委、政府主要負(fù)責(zé)同志親自上手，牽頭制定全鄉(xiāng)重點(diǎn)項(xiàng)目招商計(jì)劃，以鄉(xiāng)村旅游、農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整為招商重點(diǎn)，帶頭向30余個(gè)省內(nèi)外客商推介XXX投資環(huán)境，不僅提高了XXX知名度，也為優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目落地奠定了基礎(chǔ)。組建了XXX鄉(xiāng)鄉(xiāng)村旅游發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室等專門機(jī)構(gòu)全程跟蹤服務(wù)，協(xié)助客商辦理工商登記、項(xiàng)目申報(bào)，調(diào)處化解項(xiàng)目簽約、落地、實(shí)施過程中的矛盾糾紛，全力保障項(xiàng)目建設(shè)。今年共完成2個(gè)項(xiàng)目招商共8500萬元，分別是xxxxx、xxxx。目前，xxxx已竣工投產(chǎn)，成為xxxxx屠宰場(chǎng)；xxxx已栽植丹參、柴胡等中藥材xxxx畝。

二、優(yōu)化服務(wù)、保障到位

我們把優(yōu)化服務(wù)作為保障招商引資項(xiàng)目落地實(shí)施的關(guān)鍵一招，積極配套項(xiàng)目，保障項(xiàng)目用地、用水、用電。

一是大力落實(shí)土地供應(yīng)。鄉(xiāng)黨委、政府始終把抓好土地流轉(zhuǎn)作為服務(wù)保障項(xiàng)目落地的重要環(huán)節(jié)來抓，逐村召開工作動(dòng)員大會(huì)，懸掛宣傳橫幅30條，在xxx公路沿線安裝固定宣傳版面6個(gè)，大力宣傳土地流轉(zhuǎn)意義。成立XXX鄉(xiāng)土地流轉(zhuǎn)專項(xiàng)工作組，安排分管領(lǐng)導(dǎo)組織研究土地政策法規(guī)，充分征求鄉(xiāng)村干部和群眾代表意見建議，精心修訂完善土地流轉(zhuǎn)協(xié)議并在全鄉(xiāng)范圍內(nèi)進(jìn)行推廣，按照地塊等次確定每畝300元、400元、500元3個(gè)差異化定價(jià)參考標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真執(zhí)行土地流轉(zhuǎn)保證金繳納制度，既保證了土地流轉(zhuǎn)工作的規(guī)范操作，又保障了租地農(nóng)戶的權(quán)益，推動(dòng)了全鄉(xiāng)土地流轉(zhuǎn)工作扎實(shí)有序開展。今年全鄉(xiāng)共流轉(zhuǎn)土地800畝，為重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)提供了充足地塊，保證了項(xiàng)目落地實(shí)施。

二是完善項(xiàng)目推進(jìn)機(jī)制。嚴(yán)格按照“三個(gè)一”重點(diǎn)項(xiàng)目包抓責(zé)任制，細(xì)化制定了重點(diǎn)項(xiàng)目落實(shí)掛圖作戰(zhàn)表，通過完善工作機(jī)制，多措并舉保障項(xiàng)目落地實(shí)施。建立了以鄉(xiāng)黨委、政府主要負(fù)責(zé)同志為總協(xié)調(diào)人、各分管領(lǐng)導(dǎo)分工負(fù)責(zé)、各村全力配合的重點(diǎn)項(xiàng)目協(xié)調(diào)推進(jìn)架構(gòu)，結(jié)合“xxxxxx”活動(dòng)開展，進(jìn)一步靠實(shí)了工作責(zé)任，明確了工作進(jìn)度和要求。建立了重點(diǎn)項(xiàng)目月度協(xié)調(diào)機(jī)制，對(duì)列入年度計(jì)劃的重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目定期督辦檢查，每周匯報(bào)進(jìn)展，每月通報(bào)進(jìn)度，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)協(xié)調(diào)解決。重點(diǎn)針對(duì)招商引資項(xiàng)目建設(shè)中引發(fā)的用工、用地等矛盾糾紛進(jìn)行化解調(diào)處，有力的保證了招商引資項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度。建立了項(xiàng)目聚合推進(jìn)機(jī)制，確保各個(gè)獨(dú)立實(shí)施的項(xiàng)目相互借勢(shì)發(fā)揮聚合效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)了重點(diǎn)項(xiàng)目“齊步走”，形成了重點(diǎn)項(xiàng)目互補(bǔ)互促的良性循環(huán)。年內(nèi)整合村組道路硬化項(xiàng)目、農(nóng)電網(wǎng)改造項(xiàng)目、供水提升改造項(xiàng)目，水泥硬化xxxx停車場(chǎng)一處，為xxxx架設(shè)0.8公里高壓線路一條。

篇2

計(jì)劃對(duì)工作既有指導(dǎo)作用，又有推動(dòng)作用，搞好工作計(jì)劃，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。那么醫(yī)藥銷售經(jīng)理個(gè)人工作計(jì)劃該怎樣寫呢?下面就是小編給大家?guī)淼尼t(yī)藥銷售經(jīng)理個(gè)人工作計(jì)劃2020范例，希望大家喜歡!

醫(yī)藥銷售經(jīng)理個(gè)人工作計(jì)劃2020范例【1】

營銷目標(biāo)：以最快的速度進(jìn)入本地醫(yī)藥市場(chǎng)，并在周邊地區(qū)取得一定的市場(chǎng)份額。本著用心服務(wù)的原則，與國內(nèi)的廠商和客戶建立良好的合作伙伴關(guān)系。

營銷策略：憑借優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，誠信至上的經(jīng)營理念去開拓市場(chǎng)。計(jì)劃在初期采用如下策略：以服務(wù)贏得市場(chǎng)的經(jīng)營策略，重點(diǎn)培訓(xùn)銷售人員的藥品專業(yè)知識(shí)，打造一支高水平、高素質(zhì)、凝聚力強(qiáng)的優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)。

具體營銷工作計(jì)劃：

一、建立團(tuán)隊(duì)：

醫(yī)藥專業(yè)銷售需要高素質(zhì)的、有成功進(jìn)取心醫(yī)藥代表。以往的銷售員僅有送貨和簽合同等的功能，現(xiàn)代醫(yī)藥代表是企業(yè)與醫(yī)生之間的載體，公司產(chǎn)品形象的大使，產(chǎn)品使用的專業(yè)指導(dǎo)，企業(yè)組織中成功的細(xì)胞。

通過招聘的形式，建立一支5-10人的銷售團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行系統(tǒng)的、專業(yè)的藥物知識(shí)、溝通技巧的全面培訓(xùn)(3-5天)。以便快速的了解公司及藥品情況，并迅速進(jìn)入市場(chǎng)。以后每周進(jìn)行培訓(xùn)，月底考核，制定詳細(xì)、科學(xué)的培訓(xùn)考核方案。

二、開發(fā)市場(chǎng)

重點(diǎn)開發(fā)二、三級(jí)醫(yī)院(縣、市級(jí)醫(yī)院)，同時(shí)普及一級(jí)醫(yī)院(鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、社區(qū)服務(wù)站、規(guī)模大的門診部)，以銷售“區(qū)域獨(dú)家”品種為主，確保客戶享受獨(dú)家銷售權(quán)和區(qū)域保護(hù)政策。有利于建立和保持良好的客戶關(guān)系。

1、銷售目標(biāo)：爭(zhēng)取1-3個(gè)月，完成縣內(nèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的臨床藥品銷售目標(biāo)，3-6個(gè)月初步建立全市醫(yī)療機(jī)構(gòu)的臨床藥品銷售目標(biāo)。逐步覆蓋到全省及周邊。利用多種營銷手段，和院長、藥房主任、臨床醫(yī)生建立良好的朋友關(guān)系。實(shí)現(xiàn)共贏互利，對(duì)客戶中的關(guān)鍵人物進(jìn)行有效說服及定期拜訪，為應(yīng)用我們產(chǎn)品的客戶提供幫助、解決問題、清除障礙，及時(shí)收集市場(chǎng)綜合信息和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品及市場(chǎng)信息。

2、藥品提成方案初步建議：

院長：5%

藥房主任：2%

臨床醫(yī)生：20-30%

以上提成均按藥品供貨價(jià)百分比計(jì)算。(根據(jù)具體藥品價(jià)格再做進(jìn)一步明細(xì))

3、產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院的具體方法：

(1)通過行政手段使產(chǎn)品進(jìn)入。可以到醫(yī)院的上級(jí)部門，如衛(wèi)生局或政府部門進(jìn)行公關(guān)，從而使他們出面使產(chǎn)品打進(jìn)醫(yī)院。

(2)召開新產(chǎn)品醫(yī)院推廣會(huì)。時(shí)間、地點(diǎn)確定好以后，。將該區(qū)域內(nèi)大中小型醫(yī)院的院長、藥劑科主任、采購、財(cái)務(wù)科長和相對(duì)應(yīng)科室的主任、副主任以及有關(guān)專家請(qǐng)到，邀請(qǐng)比較有名的專家教授、相應(yīng)臨床科室的主任在會(huì)上講話以示權(quán)威性，進(jìn)行產(chǎn)品的交流，發(fā)放禮品或紀(jì)念品，以達(dá)到產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院的目的。

(3)通過醫(yī)院臨床科室主任推薦。在做醫(yī)院開發(fā)工作時(shí)，若感到各環(huán)節(jié)比較困難，可先找到臨床科室主任，通過公關(guān)聯(lián)絡(luò)，由他主動(dòng)向其他部門推薦企業(yè)的產(chǎn)品。一般情況下，臨床科室主任點(diǎn)名要用的藥，藥劑科及其他部門是會(huì)同意的。此外，醫(yī)院開發(fā)工作本身也應(yīng)該先從臨床科室做起，先由他們提寫申購單后，才能去做其他部門的工作。

(4)通過間接的人際關(guān)系使產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院。對(duì)醫(yī)院的各個(gè)環(huán)節(jié)作了詳細(xì)的調(diào)查后，若感覺工作較難開展，可以從側(cè)面對(duì)各環(huán)節(jié)主要人員的家庭情況和人際網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了解。了解清楚醫(yī)院相關(guān)人員的詳細(xì)個(gè)人資料，以及與他最密切的人(朋友、孩子、親屬)，然后有選擇性地去間接接觸訪問，通過他們間接地將產(chǎn)品打入醫(yī)院。

(5)試銷進(jìn)入。先將產(chǎn)品放到醫(yī)院、衛(wèi)生院、門診部試銷，從而逐步滲透，最終得以進(jìn)入。

總之產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院，成為臨床用藥，需要一定的程序和方法，需要銷售人員充分利用天時(shí)、地利、人和的各種優(yōu)勢(shì)。

三、市場(chǎng)促銷與維護(hù)

醫(yī)院市場(chǎng)的促銷與維護(hù)工作方向是：以建立、聯(lián)絡(luò)感情為主，介紹公司、產(chǎn)品為輔。如涉及相應(yīng)科室較多，要根據(jù)自己的人力、物力、財(cái)力，抓重點(diǎn)科室，抓重點(diǎn)醫(yī)生。具體方案：

(1)一對(duì)一促銷

由醫(yī)藥銷售人員與某個(gè)科室主任、醫(yī)生面對(duì)面的私下交流來實(shí)現(xiàn)的。藥品銷售人員事先備好工作證、產(chǎn)品說明書、產(chǎn)品樣品、產(chǎn)品臨床報(bào)告、產(chǎn)品宣傳冊(cè)、產(chǎn)品促銷禮品等資料，這樣進(jìn)行交流時(shí)才會(huì)更方便。

(2)一對(duì)多促銷

主要是指藥品銷售人員與在同一個(gè)辦公室里的三、五個(gè)醫(yī)生交談的形式。在此場(chǎng)合下必須做到應(yīng)付自如，遇亂不驚，運(yùn)籌帷幄，掌握談話的主動(dòng)權(quán)，整個(gè)交流過程中藥品銷售人員以一位學(xué)生求教的身份出現(xiàn)。

(3)人員對(duì)科室促銷

在藥品剛進(jìn)醫(yī)院時(shí)，組織門診、住院部相關(guān)科室的醫(yī)務(wù)人員在飯店或酒店進(jìn)行座談，以宣傳新產(chǎn)品為由建立促銷網(wǎng)絡(luò)，可以給一定的組織費(fèi)，讓科室主任把門診部坐診醫(yī)生和住院部醫(yī)生通知到位，定在某一時(shí)間和地點(diǎn)開座談會(huì)。為每人準(zhǔn)備一套產(chǎn)品資料(產(chǎn)品樣品一盒、說明書、產(chǎn)品宣傳冊(cè)、臨床報(bào)告書、促銷禮品各一份)，會(huì)議過程中，要注意保持溫馨、和緩的氣氛。座談會(huì)內(nèi)容可分為公司簡介(主要介紹公司的發(fā)展前景)、產(chǎn)品知識(shí)、臨床報(bào)告(側(cè)重于談產(chǎn)品作用機(jī)理、用法用量)三個(gè)方面。會(huì)議快結(jié)束后就餐并發(fā)小禮品。并要求各到會(huì)人員留下姓名、住址、電話，便于以后互相交流。

(4)定期以產(chǎn)品交流形式，組織院領(lǐng)導(dǎo)及其親屬參加旅游及其他觀光活動(dòng)。加深相互之間感情，以確保我公司的產(chǎn)品在醫(yī)院長期穩(wěn)定銷售。

醫(yī)藥銷售經(jīng)理個(gè)人工作計(jì)劃2020范例【2】

2020年某月某日至某日，藥品營銷公司隆重舉行了2020年上半年工作總結(jié)及培訓(xùn)會(huì)議，集團(tuán)總裁、營銷總監(jiān)、各總經(jīng)理助理、各辦事處經(jīng)理、新員工和公司內(nèi)勤部門經(jīng)理及相關(guān)人員60余人出席了會(huì)議。

在藥品營銷公司半年工作總結(jié)報(bào)告會(huì)中，某總指出，上半年藥品營銷公司健全了內(nèi)部組織與制度，運(yùn)作越來越獨(dú)立，部門職責(zé)更清楚，下一步運(yùn)營更加規(guī)范。截止某月某日，藥品營銷公司成立了28個(gè)辦事處，銷售隊(duì)伍擴(kuò)大到58人，但是目前銷售隊(duì)伍較年輕，整體經(jīng)驗(yàn)不足，銷售人員的業(yè)務(wù)知識(shí)、技能、社會(huì)閱歷等都有待提高，公司將會(huì)給予支持，加強(qiáng)教育、培訓(xùn)，以提高銷售隊(duì)伍的整體水平。某總還明確指出公司下一步的發(fā)展戰(zhàn)略方向，強(qiáng)調(diào)辦事處管理模式、職能與辦事處經(jīng)理職責(zé)的轉(zhuǎn)變，保證團(tuán)隊(duì)發(fā)展。

會(huì)上，內(nèi)勤各部門以幻燈片形式匯報(bào)六月工作總結(jié)及上半年工作總結(jié)，以某總的要求“以數(shù)字為導(dǎo)向、以市場(chǎng)為中心、以客戶為中心、以銷售為中心”為宗旨，從銷售、客戶以及市嘲四率”幾個(gè)方面，用數(shù)據(jù)的方式分析各省區(qū)的工作情況，指出優(yōu)勢(shì)與不足。外勤匯報(bào)半年以來的銷售工作情況、進(jìn)展以及下一步的工作開展計(jì)劃，并且采勸問答”方式，外勤人員提出存在的問題，某總逐一給予明確答復(fù)。通過總結(jié)報(bào)告，充分達(dá)到內(nèi)、外勤工作透明化、程序化的效果，同時(shí)使內(nèi)、外勤之間的工作得以互相理解，為今后的溝通、協(xié)作奠定良好的基礎(chǔ)。

員工培訓(xùn)通過自組和外聘老師相結(jié)合的培訓(xùn)方式，特聘請(qǐng)北京某管理顧問公司講師某老師進(jìn)行培訓(xùn)。整個(gè)培訓(xùn)圍繞著提升辦事處經(jīng)理管理能力、執(zhí)行力、營銷技巧、產(chǎn)品知識(shí)等方面內(nèi)容進(jìn)行培訓(xùn)和交流，全面提高公司各辦事處經(jīng)理的營銷能力，完善各辦事處的管理模式。

會(huì)議最后，經(jīng)全體參會(huì)人員公開投票選舉的方式，評(píng)選出半年度優(yōu)秀員工，并對(duì)評(píng)選出的優(yōu)秀員工以及第一季度、第二季度綜合考核第一名至第五名的員工進(jìn)行了表彰。

某總對(duì)藥品營銷公司下一步工作提出要求：要深度營銷，根據(jù)公司產(chǎn)品特點(diǎn)，向二級(jí)、三級(jí)市場(chǎng)推進(jìn)。對(duì)產(chǎn)品合理定位，組成產(chǎn)品群，同時(shí)細(xì)分市嘗細(xì)分產(chǎn)品，銷售不走單一路線，慢慢滲透到終端，更貼近終端市場(chǎng)，下半年將啟動(dòng)OTC市常加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，使我們的員工隊(duì)伍更有戰(zhàn)斗力、凝聚力，員工要適應(yīng)企業(yè)文化，與公司共同發(fā)展，共同進(jìn)步!

2020年上半年，在市委、市政府和省局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我局始終堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)攬全市食品藥品監(jiān)管工作，全面貫徹落實(shí)省食品藥品監(jiān)管工作會(huì)議和市委五屆十一次全會(huì)精神，圍繞我市“爭(zhēng)先進(jìn)位、率先崛起”的目標(biāo)，把保障群眾飲食用藥安全作為中心任務(wù)，深入開展食品藥品安全專項(xiàng)整治工作，繼續(xù)強(qiáng)化藥品市場(chǎng)監(jiān)管，大力推進(jìn)機(jī)關(guān)效能建設(shè)，確保了廣大人民群眾飲食用藥安全有效。

醫(yī)藥銷售經(jīng)理個(gè)人工作計(jì)劃2020范例【3】

2020年已經(jīng)逐漸遠(yuǎn)去了，總結(jié)一下這一年的藥品銷售情況，能更好的為明年的工作做好準(zhǔn)備。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。

“學(xué)海無涯，學(xué)無止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一直以來我都積極學(xué)習(xí)。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識(shí)理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都認(rèn)真參加。通過學(xué)習(xí)知識(shí)讓自己樹立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會(huì)的發(fā)展，知識(shí)的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過這些學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識(shí)和見識(shí)、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備。

二、求實(shí)創(chuàng)新，認(rèn)真開展藥品招商工作。

招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。2020年的招商工作雖無突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價(jià)格也會(huì)很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理，相應(yīng)的減少了很多浪費(fèi)和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)商的情況很了解，既可以招到滿足的商，又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作，提高公司的總體銷量。

三、任勞任怨，完成公司交給的工作。

本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場(chǎng)銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認(rèn)真的完成。對(duì)于公司交待下來的每一項(xiàng)任務(wù)，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。

四、加強(qiáng)反思，及時(shí)總結(jié)工作得失。

反思本年來的工作，在喜看成績的同時(shí)，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn)：

1、對(duì)于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多，不能及時(shí)將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進(jìn)行反思。

2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實(shí)，沒達(dá)到自己心中的目標(biāo)。

3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作觀念陳舊，沒有先進(jìn)的工作思想，對(duì)工作的積極性不高，達(dá)不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中。 “轉(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的今天，作為公司新的補(bǔ)充力量，“轉(zhuǎn)變觀念”對(duì)于我們來說也是重中之首。

總結(jié)2020年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿的完成公司交給的任務(wù)。

醫(yī)藥銷售經(jīng)理個(gè)人工作計(jì)劃2020范例【4】

1、銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體狀況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

2、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

3、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的職責(zé)心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

4、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和推薦，業(yè)務(wù)潛力提高到一個(gè)新的檔次。

5、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的狀況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。

以上是我的銷售工作計(jì)劃，不妥之處，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)指正。'

篇3

在辦公室工作，我時(shí)常有一種危機(jī)感，甚至有一種本領(lǐng)恐慌。領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我給與了許多關(guān)心與信任，同志們給了我許多支持與幫助，這既讓我充滿信心，也讓我倍感壓力。怎么才能為大局服務(wù)好，為同志們服務(wù)好，把任務(wù)完成好，成了我考慮最多的事情。我知道，自己到==部門工作晚，時(shí)間短，經(jīng)驗(yàn)較少，業(yè)務(wù)不熟，要干好工作，必須加強(qiáng)學(xué)習(xí)，必須不斷提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)。為此，一年來，我不斷加強(qiáng)政治理論知識(shí)學(xué)習(xí)，牢固樹立堅(jiān)定的政治信念，準(zhǔn)確把握新形勢(shì)下工商工作的職能定位；不斷加強(qiáng)工商管理知識(shí)學(xué)習(xí)，熟悉工商業(yè)務(wù)，不求成為行家里手，但求業(yè)務(wù)熟悉精通；不斷加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，立足自身崗位，認(rèn)真抓好文字材料工作，不求過得去，但求過得硬，力求出精品，努力挖掘分局的特色和亮點(diǎn)，展現(xiàn)分局良好面貌和風(fēng)采。通過一年的學(xué)習(xí)，自己基本上能夠勝任本職工作。當(dāng)然，學(xué)無止境，要更好履行職能，更好干好工作，對(duì)于我來說，還需要多學(xué)業(yè)務(wù)，學(xué)透學(xué)深，還需提升本領(lǐng)，博采眾長。

二、進(jìn)一步推進(jìn)工作，不斷提高服務(wù)能力

今年來，本人主要做了以下幾個(gè)方面工作：

一是認(rèn)真完成綜合文稿撰寫任務(wù)。不論是領(lǐng)導(dǎo)講話，還是匯報(bào)材料；不論是工作計(jì)劃，還是階段性總結(jié)，從接到任務(wù)起，我都堅(jiān)持認(rèn)真分析、研究，定出寫作提綱，加班加點(diǎn)撰寫。對(duì)文稿質(zhì)量，不管個(gè)人水平如何，在態(tài)度上，我都堅(jiān)持精益求精，堅(jiān)決杜絕次品，爭(zhēng)取多出精品。全年共完成綜合材料80余篇，近30萬字。

二是不斷加強(qiáng)信息宣傳工作力度。廣泛發(fā)動(dòng)各單位信息聯(lián)絡(luò)員，動(dòng)員他們重視信息報(bào)送和宣傳報(bào)道；深入挖掘分局工作的亮點(diǎn)，加強(qiáng)包裝與宣傳；主動(dòng)加強(qiáng)與各科室協(xié)調(diào)溝通，及時(shí)發(fā)現(xiàn)線索；積極參加分局組織的各種專項(xiàng)活動(dòng)，把握工作動(dòng)態(tài)。全年，處理各類信息357條，上報(bào)316條，被市簡報(bào)采用159篇，省簡報(bào)采用37篇，報(bào)送國家局2篇；編發(fā)《行政管理簡報(bào)》24期、督查通報(bào)4期；分局全年在各級(jí)媒體上發(fā)表宣傳工商形象稿件412篇，其中國家級(jí)12篇，省級(jí)48篇，市級(jí)280篇。

三是深入開展調(diào)查督查工作。針對(duì)基層工作實(shí)際，結(jié)合作風(fēng)整訓(xùn)等全局性工作，配合監(jiān)察室，深入基層，深入經(jīng)營戶，進(jìn)行調(diào)研，較為準(zhǔn)確把掌握了基層工作的實(shí)際情況，為領(lǐng)導(dǎo)作決策提供了依據(jù)。就基層工作規(guī)范進(jìn)行明察暗訪，連續(xù)四周深入到=========等鄉(xiāng)鎮(zhèn)大小集市，全面調(diào)查了解情況，掌握了第一手資料，并對(duì)工作不規(guī)范問題提出了解決辦法，供領(lǐng)導(dǎo)參考。同時(shí)，加強(qiáng)督促檢查，推動(dòng)了各項(xiàng)工作的順利開展。

四是大力做好招商引資服務(wù)工作。每周

一、

三、五報(bào)送招商引資工作開展情況，每月逢8報(bào)送項(xiàng)目推進(jìn)進(jìn)展情況，在招商引資重大活動(dòng)期間報(bào)送工作計(jì)劃、總結(jié)，每天報(bào)送單位主要負(fù)責(zé)同志招商引資工作開展情況。同時(shí)，加強(qiáng)與相關(guān)部門的協(xié)調(diào)，認(rèn)真做好項(xiàng)目的包裝、申報(bào)、驗(yàn)收等材料。

五是全面作好其他服務(wù)工作。每天向區(qū)政府報(bào)送單位工作開展情況、主要領(lǐng)導(dǎo)工作開展情況和次日工作計(jì)劃；每月報(bào)送副科級(jí)領(lǐng)導(dǎo)工作實(shí)績申報(bào)材料；每周報(bào)送當(dāng)周重點(diǎn)工作總結(jié)和下周重點(diǎn)工作計(jì)劃安排；每月向市局報(bào)送重點(diǎn)督查事項(xiàng)完成情況。同時(shí)，在分局領(lǐng)導(dǎo)和辦公室主要負(fù)責(zé)同志的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真做好接待上級(jí)調(diào)研、檢查，以及其他協(xié)調(diào)服務(wù)工作。

三、進(jìn)一步改進(jìn)作風(fēng)，不斷提升服務(wù)水平

我深知辦公室工作的重要性，來不得半點(diǎn)差錯(cuò)，來不得半點(diǎn)疏忽，因此，我特別注重自身的作風(fēng)建設(shè)。在效能建設(shè)活動(dòng)，以及作風(fēng)整訓(xùn)活動(dòng)中，我加強(qiáng)學(xué)習(xí)，時(shí)刻以“六條禁令”嚴(yán)格要求自己，堅(jiān)持將心思用在工作上，把時(shí)間花在工作上，把注意力集中在工作上，領(lǐng)導(dǎo)指示及時(shí)落實(shí)，認(rèn)真落實(shí)，快速落實(shí)，加班加點(diǎn)不抱怨，點(diǎn)燈熬油不抱怨。領(lǐng)導(dǎo)安排的工作，是我分內(nèi)的事，必須不折不扣地完成。一年來，自己感覺，自己工作態(tài)度是積極的，工作作風(fēng)較為扎實(shí)。

篇4

一、爭(zhēng)優(yōu)創(chuàng)先，成效顯著

20*年，我局取得的主要成效有：

20*—20*年度全省水行政執(zhí)法先進(jìn)單位；

20*—20*年度全市水利系統(tǒng)綜合考評(píng)第一名；

20*—20*年度全市水行政執(zhí)法工作先進(jìn)單位；

第四屆（20*—20*年度）市精神文明建設(shè)先進(jìn)單位；

20*—20*年度全縣民主評(píng)議政風(fēng)行風(fēng)工作先進(jìn)單位；

縣“四五”普法教育工作先進(jìn)單位；

20*—20*年度黨管武裝工作先進(jìn)單位；

完成招商引資2540萬元，招商工作位于全縣前列；

全年?duì)幦「黜?xiàng)水利建設(shè)項(xiàng)目資金1000余萬元，名列全市前列。

二、真抓實(shí)干，勇于創(chuàng)新

20*年，我局認(rèn)真貫徹落實(shí)縣委、縣政府有關(guān)水利工作精神和要求，以水利建設(shè)服務(wù)新農(nóng)村建設(shè)為宗旨，真抓實(shí)干，勇于創(chuàng)新，較好地實(shí)施和完成了年初上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，主要是：

（一）打好了一場(chǎng)戰(zhàn)役——病險(xiǎn)水利除險(xiǎn)加固

我縣水庫山塘眾多，大多“帶病運(yùn)行”，水利基礎(chǔ)設(shè)施薄弱。今年，我局緊緊把握中央加大農(nóng)村水利基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入的好政策，以水利冬修的契機(jī)，按照“處理一座，達(dá)標(biāo)一座，放心一座”和“高規(guī)范設(shè)計(jì)，高標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施，高質(zhì)量驗(yàn)收”的要求，打好了病險(xiǎn)水庫除險(xiǎn)加固戰(zhàn)役，得到了省水利廳主要領(lǐng)導(dǎo)的肯定和表揚(yáng)。全年完成了重點(diǎn)小（一）型水庫—冷水江水庫、小（二）型水庫—*共7座水庫的達(dá)標(biāo)除險(xiǎn)；基本完成螃蟹鉗和群英2座小（一）型水庫除險(xiǎn)加固處理；茗洋關(guān)中型水庫的除險(xiǎn)加固項(xiàng)目，按照初設(shè)和上級(jí)的有關(guān)要求，正在有序進(jìn)行，該項(xiàng)目總投資1692萬元，目前已完成投資120萬元。為確保完成年度目標(biāo)任務(wù)，我們把好了“三關(guān)”：

一是把好了設(shè)計(jì)關(guān)。按照年初制定的《*縣20*年水庫除險(xiǎn)加固實(shí)施方案》，組織了骨干技術(shù)力量，聘請(qǐng)了經(jīng)驗(yàn)豐富的老工程師和專家，對(duì)年度施的重點(diǎn)小（二）型以上水庫進(jìn)行了嚴(yán)格、規(guī)范的勘測(cè)、設(shè)計(jì)和評(píng)審，為打好這場(chǎng)戰(zhàn)役邁好了第一步。

二是把好了資金關(guān)。第一是集中捆綁使用資金，即把上級(jí)項(xiàng)目資金、老建扶貧資金、防洪保安資金、以工代賑資金等進(jìn)行有效捆綁，重點(diǎn)投放；第二是積極籌措資金，采取“四個(gè)一點(diǎn)”，即向上爭(zhēng)取一點(diǎn)、縣里獎(jiǎng)補(bǔ)一點(diǎn)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)擠出一點(diǎn)、村里自籌一點(diǎn)的辦法，確保項(xiàng)目資金的到位；第三是規(guī)范使用資金，做到項(xiàng)目資金的撥付、使用、監(jiān)督規(guī)范化，實(shí)行“陽光操作”，確保資金的安全、有效和效益最大化。

三是把好了質(zhì)量關(guān)。嚴(yán)格按照“四制”要求，層層落實(shí)責(zé)任，每個(gè)項(xiàng)目都由縣政府與項(xiàng)目實(shí)施管理單位簽訂了工程責(zé)任書；在項(xiàng)目實(shí)施過程中，確保每個(gè)項(xiàng)目行政上、技術(shù)上有人管、有人抓，特別是抓好施工過程的技術(shù)服務(wù)與質(zhì)量監(jiān)督，嚴(yán)格把好每個(gè)項(xiàng)目的質(zhì)量關(guān)，對(duì)不符合工程質(zhì)量要求的，堅(jiān)決不予驗(yàn)收。

今年，除重點(diǎn)實(shí)施好水庫除險(xiǎn)項(xiàng)目外，我們還力抓了農(nóng)村小型水利設(shè)施建設(shè)。對(duì)黃沙、馬塘、家塢、下塘等8座山塘水庫進(jìn)行應(yīng)急隱患處理；投入101萬元，完成了上清、山團(tuán)等5座、裝機(jī)合計(jì)280千瓦的重點(diǎn)電泵站改造建設(shè)；加固修復(fù)河堤28處合12千米；新建、修復(fù)攔河壩26座；新建設(shè)、修復(fù)引水渠56條合15.5千米；完成農(nóng)村飲水工程30座。

20*年全縣完成水利基礎(chǔ)建設(shè)總投資525萬元，完成土石方30萬方，新增有效灌溉面積0.*萬畝，改善灌溉面積0.1萬畝，改造中底產(chǎn)田面積0.*萬畝，新增旱澇保收面積0.08萬畝，治理水土流失面積5萬余畝，新增解決農(nóng)村飲水困難人口1萬人；新建小水電站10座，總裝機(jī)1.*萬千瓦，總投資4500萬元，新增發(fā)電量1000萬度。

（二）強(qiáng)化了兩項(xiàng)管理——水政水資源管理和機(jī)關(guān)內(nèi)部管理

一是強(qiáng)化水政水資源管理。水政水資源管理是水利管理的重點(diǎn)工作，為切實(shí)抓好這項(xiàng)工作，主要是做了以下幾項(xiàng)工作：第一是宣傳常抓不懈。主要宣傳工作措施有：與鄉(xiāng)鎮(zhèn)組成宣傳分隊(duì)，定期或不定期深入到鄉(xiāng)村、廠礦企業(yè)宣傳；與市局及兄弟單位在市廣場(chǎng)聯(lián)合開展水法律法規(guī)宣傳活動(dòng)；與電視臺(tái)、報(bào)社等媒體聯(lián)系，開展水法宣傳月活動(dòng)。第二制度健全完善制度。為保證行政執(zhí)法責(zé)任制全面落實(shí)，促進(jìn)行政執(zhí)法人員依法行政，提高行政執(zhí)法水平，制定和完善了《*縣水利局行政執(zhí)法責(zé)任制實(shí)施方案》、《*縣水利局行政執(zhí)法責(zé)任制評(píng)議考核實(shí)施辦法》等制度，并將執(zhí)法責(zé)任層層落實(shí)到各股室、各個(gè)工作人員。第三是執(zhí)法嚴(yán)格規(guī)范。在水行政執(zhí)法工作上，我們嚴(yán)格做到三個(gè)“規(guī)范化”：一是河道管理規(guī)范化。今年，我局成立了河道巡查隊(duì)，對(duì)重點(diǎn)河道進(jìn)行經(jīng)常性的巡查，并多次會(huì)同公安部門、有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）配合市水利局、市公安局對(duì)饒北河水域的非法采砂活動(dòng)進(jìn)行了清理整頓，有效地維護(hù)了河道的正常管理秩序。二是行政許可規(guī)范化。成立了“*縣水利局行政許可辦事中心”，嚴(yán)格按照有關(guān)行政許可辦理程序，對(duì)各項(xiàng)水行政許可工作，做到了方便、快捷、規(guī)范、群眾滿意。三是規(guī)費(fèi)收繳規(guī)范化。今年，在小水電水資源費(fèi)收繳中，我們采取由供電部門統(tǒng)一代收的辦法，徹底避免了少收、漏收現(xiàn)象；在水保規(guī)費(fèi)的收繳工作中，特別是房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目水保規(guī)費(fèi)的收繳，我們依法行政，敢于碰硬，取得了新的突破。

20*年，全年累計(jì)出動(dòng)宣傳車90余次，印制發(fā)放宣傳冊(cè)8500份，張貼宣傳畫2100張，河道巡查88次，調(diào)處水事糾紛65起，查處水事案件36起，其中申請(qǐng)法院強(qiáng)制執(zhí)行12起。

二是強(qiáng)化機(jī)關(guān)內(nèi)部管理。水利隊(duì)伍素質(zhì)如何，機(jī)關(guān)內(nèi)部管理是否規(guī)范，直接關(guān)系到各項(xiàng)水利工作能否取得好的成績。為此，我局把機(jī)關(guān)內(nèi)部管理作為一項(xiàng)重要工作來抓。第一是建立和健全了各項(xiàng)制度，主要有〈〈學(xué)習(xí)制度〉〉、〈〈考勤制度〉〉、〈〈衛(wèi)生制度〉〉、〈〈黨風(fēng)廉政制度〉〉、〈〈干部工作考核制度〉〉、〈〈財(cái)務(wù)管理制度〉〉等。第二是辦好職工食堂，組織開展各項(xiàng)文化娛樂活動(dòng)，增強(qiáng)干部職工的凝聚力與團(tuán)隊(duì)精神。第三是抓好了機(jī)關(guān)思想作風(fēng)紀(jì)律教育整頓工作，規(guī)范行政許可，各項(xiàng)工作制度、辦事指南、服務(wù)承諾等按規(guī)范上墻，實(shí)行了大廳一站式接待服務(wù)，樹立了良好的機(jī)關(guān)形象。

（三）完成了三項(xiàng)任務(wù)——防汛搶險(xiǎn)、農(nóng)業(yè)抗旱和招商引資

1、堅(jiān)持“五個(gè)到位”，狠抓安全度汛

今年，我縣連續(xù)遭受強(qiáng)降雨及強(qiáng)臺(tái)風(fēng)的襲擊，防汛形勢(shì)非常嚴(yán)峻，在縣委、縣政府和市、縣防汛指揮部的領(lǐng)導(dǎo)和部署下，我們立足防大汛、搶大險(xiǎn)，狠抓了安全度汛工作，防汛工作做到了五個(gè)到位：

一是思想到位。全局上下喊響了“防汛責(zé)任重于泰山，生命財(cái)產(chǎn)系于我身”的口號(hào)，以此來時(shí)刻提醒和要求我局的工作人員。

二是責(zé)任到位。為使防汛責(zé)任落到實(shí)處，年初就落實(shí)了防汛抗旱責(zé)任制，研究建立了有效的防汛抗旱責(zé)任監(jiān)督機(jī)制。我局作為防汛主要責(zé)任單位，切實(shí)加強(qiáng)了全縣范圍內(nèi)水工程的防汛安全大檢查工作和制定好應(yīng)急搶險(xiǎn)預(yù)案。

三是物資到位。今年我縣防汛物資儲(chǔ)備仍采取縣、鄉(xiāng)兩級(jí)同時(shí)儲(chǔ)備的辦法，按照上級(jí)的要求，把防汛物資層層落實(shí)到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及指揮部成員單位，我局也落實(shí)了2萬只草袋的儲(chǔ)備任務(wù)，并添置了潛水設(shè)備等應(yīng)急搶險(xiǎn)物資。

四措施到位。加強(qiáng)了防汛值班，確保信息的上傳下達(dá)；舉辦了防汛搶險(xiǎn)培訓(xùn)班，組織防洪搶險(xiǎn)隊(duì)進(jìn)行搶險(xiǎn)沖鋒舟駕駛及應(yīng)急培訓(xùn)；在五府山鎮(zhèn)揭家村又安裝了一臺(tái)雨量觀察裝置，為及時(shí)了解雨情、水情，科學(xué)調(diào)度提供了準(zhǔn)確依據(jù)；在全縣各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街道辦）開展巡回開展水庫安全度汛警示教育活動(dòng)；將山洪災(zāi)害防御宣傳海報(bào)及光盤下發(fā)到各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦，從而進(jìn)一步提高了群眾的水患防御意識(shí)；新組建了上饒縣防汛潛水隊(duì)，擠出資金將潛水隊(duì)員送到上海潛水基地培訓(xùn)，并獲得了潛水員資格證書。

五是搶險(xiǎn)到位。我局應(yīng)急搶險(xiǎn)隊(duì)在主汛期24小時(shí)輪流在局待命。今年我縣黃沙水庫、馬塘水庫、家塢水庫、下塘水庫發(fā)生險(xiǎn)情，縣防辦接到險(xiǎn)情報(bào)告后，立即組織人員進(jìn)行搶險(xiǎn)，運(yùn)用先進(jìn)的平、斜涵測(cè)儀，充分發(fā)揮潛水隊(duì)的作用，及時(shí)消除了險(xiǎn)情。

20*年，全縣小（二）型以上水庫未出現(xiàn)重大險(xiǎn)情和倒壩現(xiàn)象，各類水利工程實(shí)現(xiàn)了安全度汛，圓滿完成了防汛目標(biāo)任務(wù)。

2、立足農(nóng)業(yè)豐收，力促抗旱工作

為切實(shí)做好今年的抗旱工作，我局在6月份就開始研究部署今年的抗旱工作：一是充分發(fā)揮山塘、水庫蓄水功能，科學(xué)蓄水，全力做好水庫的蓄水工作；二是對(duì)灌區(qū)內(nèi)的各鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行用水調(diào)查，制定用水調(diào)度計(jì)劃。嚴(yán)格執(zhí)行灌區(qū)旱期用水方案，實(shí)行計(jì)劃用水，做好用水協(xié)調(diào)工作，提高了水資源的利用效益；三是下達(dá)《關(guān)于進(jìn)一步做好當(dāng)前防汛抗旱工作》、《關(guān)于開展引水、灌溉渠道清淤堵漏工作》的通知，派出技術(shù)人員幫助有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)做好電灌站、機(jī)耕井、飲水井的設(shè)計(jì)、施工技術(shù)指導(dǎo)工作；四組織了技術(shù)人員與鄉(xiāng)鎮(zhèn)一起對(duì)茗洋關(guān)水庫、上潭水庫灌溉渠道進(jìn)行了清淤、搶修，確保兩大灌區(qū)渠系貫通；五是指導(dǎo)受旱較嚴(yán)重的鄉(xiāng)鎮(zhèn)適時(shí)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，引導(dǎo)農(nóng)民種植耐旱作物，保證了農(nóng)民減產(chǎn)不減收。通過采取上述舉措，有效地緩解了我今年我縣的旱情，確保了抗旱任務(wù)的完成。

3、樹立發(fā)展理念，狠抓招商引資

我局以“關(guān)鍵工作關(guān)鍵要抓緊抓好，關(guān)鍵工作關(guān)鍵要抓出成效”為指導(dǎo)方針，將全局干部職工的思想統(tǒng)一到全縣大開放、大發(fā)展的戰(zhàn)略上來，牢固樹立一號(hào)工程意識(shí)，扎實(shí)做好招商工作，圓滿完成了今年招商引資任務(wù)，實(shí)際完成引資2540萬元，完成項(xiàng)目稅收56萬元，安排就業(yè)人數(shù)531人；新簽項(xiàng)目2個(gè)，計(jì)劃投資4500萬元；簽定意向投資項(xiàng)目3個(gè)，意向投資額6500萬元，為明年的招商工作奠定了基礎(chǔ)。

（四）實(shí)現(xiàn)了四個(gè)創(chuàng)優(yōu)——精神文明創(chuàng)優(yōu)、水利技術(shù)創(chuàng)優(yōu)、安全生產(chǎn)創(chuàng)優(yōu)和綜合治理創(chuàng)優(yōu)

在精神文明創(chuàng)優(yōu)工作中，我局開展了干部職工思想作風(fēng)教育整頓、“八榮八恥”讀書月與研討等一系列活動(dòng)，提高了干部職工的思想覺悟和職業(yè)道德，頌揚(yáng)了正確的人生觀與價(jià)值價(jià)。同時(shí)，舉辦文藝晚會(huì)，開展各類文藝娛樂活動(dòng)，活躍了干部職工業(yè)余文化生活。今年，我們還積極響應(yīng)縣委、縣政府號(hào)召，組織開展了各類獻(xiàn)愛心活動(dòng)，如開展農(nóng)村醫(yī)保、新農(nóng)村建設(shè)“回報(bào)鄉(xiāng)親行動(dòng)”、愛心助學(xué)等捐款活動(dòng)中，共捐款3萬余元；積極開展千名干部進(jìn)萬家活動(dòng)，落實(shí)幫扶對(duì)象40戶，塑造了水利人無私奉獻(xiàn)的精神風(fēng)貌。

在水利技術(shù)創(chuàng)優(yōu)上，一方面，發(fā)明運(yùn)用“病險(xiǎn)水庫斜平涵電視檢測(cè)儀”，對(duì)病險(xiǎn)水庫斜平涵出現(xiàn)的問題進(jìn)行科學(xué)直觀的檢測(cè)，為水庫除險(xiǎn)加固處理提供了確切的依據(jù)。另一方面，應(yīng)用新材料PPR塑料管替代涵管的新技術(shù)，即將PP–R管放入老平涵，將老涵間隙通過灌漿封堵，進(jìn)口建沉沙池，出口建消能池，安裝閘閥，用閘閥控制蓄水放水。在今年的水庫除險(xiǎn)加固處理過程中，運(yùn)用上述兩項(xiàng)新技術(shù)，對(duì)十幾座小型病險(xiǎn)水庫的涵管進(jìn)行了更換，使用各種型號(hào)PP–R管2500余米，節(jié)省工程造價(jià)近180萬元。通過實(shí)際應(yīng)用，在水庫管理、抗旱灌溉中取得了良好的效果。

在安全生產(chǎn)和綜合治理創(chuàng)優(yōu)上，我們以打造“平安*縣”，創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)發(fā)展良好環(huán)境，構(gòu)建和諧社會(huì)工作目標(biāo)，認(rèn)真組織實(shí)施了水利工程安全生產(chǎn)大檢查、“四無”電站清理及落實(shí)各項(xiàng)綜治措施、排查調(diào)解矛盾糾紛、加強(qiáng)局內(nèi)部治安管理等一系列工作，一年來未發(fā)生群眾集體越級(jí)上訪現(xiàn)象，未發(fā)生全縣有影響的，未發(fā)生群死群傷等重大治安害事故和安全生產(chǎn)事故，確保了一方平安。

三、乘勝而上，再創(chuàng)輝煌

20*年，我局雖然取得了較好的成績，但離上級(jí)的高標(biāo)準(zhǔn)、高要求還有一定的距離，在全年的工作中也還存在著一些問題與不足，主要體現(xiàn)在：項(xiàng)目申報(bào)經(jīng)費(fèi)不足、水庫除險(xiǎn)加固項(xiàng)目資金配套難度大、中型水庫管理局和潛水隊(duì)人員編制沒有落實(shí)、防汛辦編制在編人員不足、水政執(zhí)法人員的工資還沒有執(zhí)行上級(jí)關(guān)于財(cái)政全額撥款的政策等方面。面對(duì)成績，我們絕不沾沾自喜；面對(duì)困難，我們將迎難而上。在新的一年里，我們將認(rèn)真貫徹落實(shí)市二次黨代會(huì)精神，在縣委、縣政府的領(lǐng)導(dǎo)下，同心同德，解放思想，振奮精神，開拓進(jìn)取，再創(chuàng)我縣水利新輝煌，為把上饒建設(shè)成為四省交界區(qū)域城市和快速發(fā)展地區(qū)的宏偉目標(biāo)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。為此，20*年，將著力抓好以下工作：

（一）、繼續(xù)加強(qiáng)我縣農(nóng)村水利基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。想方設(shè)法多渠道籌集資金，進(jìn)一步加大農(nóng)村水利基礎(chǔ)建設(shè)投入，服務(wù)于社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，加快農(nóng)業(yè)和農(nóng)村發(fā)展，促進(jìn)農(nóng)民增收。明年水利建設(shè)的重點(diǎn)仍然是病險(xiǎn)水庫除險(xiǎn)加固處理，主要是實(shí)施茗洋關(guān)中型水庫、上潭中型水庫和馬眼、勝利、群英三座重點(diǎn)小（一）型水庫以及部分重點(diǎn)小（二）型水庫的除險(xiǎn)加固處理，全面完成我縣病險(xiǎn)水庫摘帽任務(wù)。

（二）、積極做好屋頭圩堤（項(xiàng)目計(jì)劃投資900萬元）以及上青血防治理項(xiàng)目的立項(xiàng)、初設(shè)和資金爭(zhēng)取工作。

（三）、努力探索水利工程管理體制改革工作。明年要全面推廣農(nóng)村用水戶協(xié)會(huì)建設(shè)，加快小型水庫的管理體制改革步伐，采取租賃、承包、經(jīng)營權(quán)拍賣等形式，理順關(guān)系，明確責(zé)、權(quán)、利，解決小型水庫無人管、無投資的問題，使之能得到正常的維護(hù)和運(yùn)行，充分發(fā)揮其應(yīng)有的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，更好地為服務(wù)于新農(nóng)村建設(shè)。

（四）、立足于防大汛、抗大旱。進(jìn)一步強(qiáng)化防汛責(zé)任制的落實(shí)，嚴(yán)格防汛紀(jì)律，加強(qiáng)防汛值班，在主汛期做到嚴(yán)防死守，確保明年我縣安全渡汛、萬無一失；繼續(xù)加強(qiáng)水工程的建設(shè)管理，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，開展安全大檢查活動(dòng)，杜絕“四無”電站，確保安全生產(chǎn)；認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)抗旱措施，確保農(nóng)業(yè)增產(chǎn)增收。

篇5

今年，我辦在鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和各職能部門的大力支持配合下，通過全體工作人員的通力合作，成功克服“非典”疫情對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來的不利影響，全面完成政府年初下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)任務(wù)，保持全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步發(fā)展的良好勢(shì)頭。全年實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值約36.3億元，同比增長19%；外貿(mào)出口1.02億美元，同比增長30%；完成工業(yè)增加值6.8億元，同比增長50%。招商引資工作取得可喜成績，全年新簽工業(yè)項(xiàng)目47個(gè)，投資總額達(dá)4.7億元。其中三資項(xiàng)目8個(gè)，個(gè)體、私營項(xiàng)目39個(gè)。三資企業(yè)增資項(xiàng)目5個(gè)。合同利用外資約1000萬美元，實(shí)際利用外資超1000萬美元，同比分別增長47%和100%。商品零售業(yè)發(fā)展迅速，市場(chǎng)交易活躍。

一、主要工作

（一）堅(jiān)持“工業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn)”的發(fā)展戰(zhàn)略，加大招商引資力度。

招商引資，是我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)保持持續(xù)發(fā)展的必由之路，是我辦的主要工作任務(wù)。今年我辦繼續(xù)積極采取多方面的招商方式開展對(duì)外招商。通過參加境內(nèi)外舉辦的各種招商活動(dòng)、展覽會(huì)，全力推介**，廣交客商，設(shè)法讓客戶親臨了解**，認(rèn)識(shí)**。全年共組織參加各類招商活動(dòng)8人次，接待客商2000多人次，派發(fā)宣傳資料千余份。另一方面，積極做好已落戶企業(yè)的貼身服務(wù)，讓客戶真正感受到我鎮(zhèn)良好的營商環(huán)境，增強(qiáng)他們的投資信心，并通過他們向其他客商推介**，同時(shí)，還利用中介招商、網(wǎng)上招商等方式。通過努力，今年成功引進(jìn)欣旺、妙城、隆邦等八個(gè)外資項(xiàng)目，總投資額達(dá)1000萬美元，壯大了我鎮(zhèn)的外資規(guī)模。在注重外資項(xiàng)目引進(jìn)的同時(shí)，充分利用各級(jí)政府支持民營企業(yè)發(fā)展的政策，以及我鎮(zhèn)良好的投資環(huán)境大力開展對(duì)民營企業(yè)的招商。全年共簽訂個(gè)體、私營企業(yè)39個(gè)，投資總額達(dá)3.85億元，涉及五金、塑料、電子、玩具、制衣、機(jī)械等行業(yè)。這些項(xiàng)目建成投產(chǎn)后，估計(jì)可帶來8億多元產(chǎn)值，大大增強(qiáng)我鎮(zhèn)的綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力。經(jīng)過多年的發(fā)展，我鎮(zhèn)已成為客商投資的熱土。一批科技含量高，產(chǎn)品國際競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的大企業(yè)集團(tuán)紛紛落戶。為打造出良好的園區(qū)品牌，我辦于七月組織資料上報(bào)，參加《全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)科技園》稱號(hào)的評(píng)審。以利于招商引資創(chuàng)造品牌效應(yīng)。評(píng)審工作仍在進(jìn)行中，我辦繼續(xù)跟進(jìn)。

（二）全力以赴配合政府做好防治“非典”工作。

自發(fā)生“非典”疫情，我辦責(zé)無旁貸肩負(fù)起防治“非典”的工作任務(wù)。在這一時(shí)期，我辦的工作重點(diǎn)都放在這一工作上。派出30人次派發(fā)各類資料、文件到全鎮(zhèn)的企業(yè)，共計(jì)1000多份。負(fù)責(zé)每天收集資料匯總上報(bào)。分工負(fù)責(zé)定期到每間企業(yè)檢查“防非”工作有否落到實(shí)處，采取哪些有效防范措施等等。各企業(yè)對(duì)防“非典”工作都非常重視，派出專人負(fù)責(zé)，積極配合。在實(shí)施控制農(nóng)民工返鄉(xiāng)的工作中，要求企業(yè)在工作量不足的情況下也不準(zhǔn)放員工假，還需全額支付工資，大多數(shù)企業(yè)都積極配合這一工作，個(gè)別企業(yè)主思想不通，認(rèn)為不合理，我辦立即派人與他們進(jìn)行耐心詳細(xì)解釋，務(wù)必嚴(yán)格按有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。在這一工作中，沒有出現(xiàn)一例企業(yè)投訴，也沒有因工作疏忽而出現(xiàn)問題。

（三）繼續(xù)做好優(yōu)質(zhì)的“一條龍”服務(wù)，切實(shí)為企業(yè)排憂解難。

“一條龍”服務(wù)，是我辦一貫以來秉承的宗旨，在投資者心目中已形成的良好口碑。今年共辦理了八個(gè)新簽外資項(xiàng)目的審批及幾十個(gè)相關(guān)證照。同時(shí)，注重對(duì)已投產(chǎn)企業(yè)的跟蹤服務(wù)，加強(qiáng)與企業(yè)的溝通、了解，協(xié)助企業(yè)解決在運(yùn)作中出現(xiàn)的各種困難，使企業(yè)能在優(yōu)越的投資環(huán)境中經(jīng)營，不斷發(fā)展壯大。如解決了敏騰公司擴(kuò)產(chǎn)供電不足、泰和家禽加工廠股東投資意見分岐、永旭公司進(jìn)口舊設(shè)備、宏廣公司與廠房業(yè)主發(fā)生的矛盾等等問題。同時(shí)，積極協(xié)助企業(yè)搞好各項(xiàng)奠基、慶典等活動(dòng)。年初，我辦組織舉辦了外資、民營企業(yè)兩個(gè)座談會(huì)。會(huì)上，請(qǐng)企業(yè)主提出問題，由在場(chǎng)的海關(guān)、外經(jīng)、工商、商檢、供電、環(huán)保等部門的領(lǐng)導(dǎo)即時(shí)現(xiàn)場(chǎng)解答。一時(shí)不能回應(yīng)的，會(huì)后用書面的形式回復(fù)。通過會(huì)談，加強(qiáng)了溝通，增進(jìn)了了解，使企業(yè)感受到政府的關(guān)心、部門的支持，增強(qiáng)了投資的信心。

（四）跟進(jìn)督辦項(xiàng)目，積極配合完成工業(yè)歷史用地項(xiàng)目的審批。

今年，為配合區(qū)政府強(qiáng)調(diào)要加快工業(yè)項(xiàng)目的審批工作，我辦根據(jù)有關(guān)要求上報(bào)了一批督辦項(xiàng)目，并跟蹤每個(gè)審批環(huán)節(jié)，做好登記備案手續(xù)，協(xié)助解決審批過程中出現(xiàn)的問題，加快了審批速度，使上報(bào)的幾個(gè)較大規(guī)模項(xiàng)目都批下來。這些項(xiàng)目都計(jì)劃在明年上半年完成建設(shè)，下半年進(jìn)入試產(chǎn)運(yùn)行階段。如妙城、華粵、鎮(zhèn)泰二期擴(kuò)廠、欣旺等項(xiàng)目。同時(shí)，由于受規(guī)劃、國土政策限制，我鎮(zhèn)早期簽訂的工業(yè)項(xiàng)目的用地遲遲不能批出，使項(xiàng)目一直擱置，延誤了項(xiàng)目投產(chǎn)上馬，對(duì)我鎮(zhèn)工業(yè)發(fā)展造成一定的影響。區(qū)政府也比較重視，要求有關(guān)部門按歷史用地處理辦法解決，我辦抓住這一機(jī)遇，對(duì)這些項(xiàng)目進(jìn)行收集，貼身跟進(jìn)整個(gè)審批過程，積極配合做好證照的辦理及項(xiàng)目立項(xiàng)工作，使這些項(xiàng)目早日批出，爭(zhēng)取明年上半年進(jìn)入建設(shè)期。

（五）扶持村辦工業(yè)發(fā)展。

村辦經(jīng)濟(jì)是增加地方財(cái)政和農(nóng)民收入的途徑，其發(fā)展快慢，直接影響全鎮(zhèn)的總體經(jīng)濟(jì)規(guī)模。扶持村辦工業(yè)發(fā)展，是我辦的職責(zé)。我辦充分發(fā)揮對(duì)村辦工作的管理和指導(dǎo)職能，重點(diǎn)克服個(gè)別村存在“等”的思想，樹立“大發(fā)展小問題，小發(fā)展大問題，不發(fā)展嚴(yán)重問題”的觀念。鼓勵(lì)村級(jí)發(fā)展經(jīng)濟(jì)形式要多樣化，要用足用活有限的資源，并要確立一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。同時(shí)，我辦積極配合開展招商工作，為村辦工業(yè)發(fā)展出謀劃策。今年，我辦協(xié)助各村進(jìn)行項(xiàng)目的洽談，成功引進(jìn)了多個(gè)項(xiàng)目。如**村引進(jìn)的欣旺、佳裕，萬安村引進(jìn)的宏廣、隆邦，綠村的華宇等項(xiàng)目，增強(qiáng)了村辦工業(yè)的發(fā)展后勁，形成鎮(zhèn)辦村辦兩個(gè)輪子一起轉(zhuǎn)的格局。

（六）加強(qiáng)內(nèi)部管理，充分調(diào)動(dòng)工作積極性。

我辦是承擔(dān)全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展有效協(xié)調(diào)管理和服務(wù)運(yùn)行的中心。為使基層和企業(yè)提供清晰的辦事指引，制定了《經(jīng)濟(jì)發(fā)展辦職責(zé)及人員工作安排》的方案，充分發(fā)揮各人所長，調(diào)動(dòng)工作積極性。同時(shí)加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，更好地為我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展發(fā)揮積極的作用。

二、存在問題

（一）批出的工業(yè)集聚園區(qū)的土地資源相對(duì)缺乏，可供選擇的發(fā)展空間有限。

（二）第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展相對(duì)滯后，與工業(yè)不相稱，特別是房地產(chǎn)業(yè)、飲食服務(wù)業(yè)。

（三）各村經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，差距進(jìn)一步拉大。工業(yè)集約發(fā)展，村級(jí)發(fā)展工業(yè)的路子越來越小，個(gè)別村級(jí)經(jīng)濟(jì)難以提高。

（四）企業(yè)上報(bào)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)缺乏準(zhǔn)確性，不能如實(shí)反映經(jīng)濟(jì)狀況，有待進(jìn)一步加強(qiáng)。

（五）個(gè)體、私營企業(yè)增多，對(duì)這類企業(yè)的跟蹤服務(wù)、管理相對(duì)外資企業(yè)不夠完善，有待進(jìn)一步提高。

（六）提供招商引資的資源缺乏，渠道狹窄，難以引進(jìn)大企業(yè)財(cái)團(tuán)。與周邊政策環(huán)境相比，競(jìng)爭(zhēng)加劇，招商引資難道加大。

三、明年工作設(shè)想

（一）加大對(duì)民營企業(yè)的招商引資力度。民營企業(yè)在增加地方財(cái)政收入、解決本地人口就業(yè)方面的作用相對(duì)較大，我鎮(zhèn)過去的招商比較注重外資，民營企業(yè)相對(duì)薄弱，明年在這方面應(yīng)有所側(cè)重。

（二）完善網(wǎng)上招商的軟、硬件建設(shè)。利用互聯(lián)網(wǎng)推介鎮(zhèn)的投資環(huán)境，實(shí)現(xiàn)全天候、全方位招商。

（三）大力協(xié)助鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)的建設(shè)，做好中心鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和工業(yè)布局。

（四）進(jìn)一步增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，繼續(xù)為投資者做好“一條龍”服務(wù)。

（五）充分利用大南沙開發(fā)的有利時(shí)機(jī)和鎮(zhèn)工業(yè)加工的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步擴(kuò)大招商。

（六）現(xiàn)有外資企業(yè)的增資，仍是擴(kuò)張我鎮(zhèn)利用外資規(guī)模的主要構(gòu)成，繼續(xù)積極支持配合企業(yè)增資擴(kuò)廠。

篇6

20年，是南平城市建設(shè)面臨前所未有重大發(fā)展機(jī)遇的一年，是有史以來新上項(xiàng)目最多、投資最大的一年。一年來，南平市建設(shè)系統(tǒng)堅(jiān)決貫徹落實(shí)市委、市政府關(guān)于城建工作的一系列重大決策部署，在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在市直各部門和各縣（市、區(qū)）委、政府的大力支持下，在建設(shè)系統(tǒng)廣大干部職工的頑強(qiáng)拼搏、通力協(xié)作之下，做大做強(qiáng)做精做美中心城市取得階段性明顯成效；城鄉(xiāng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)取得重大進(jìn)展；制約城市建設(shè)發(fā)展的資金瓶頸取得重大突破；民生工程件件落實(shí)；建筑業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步發(fā)展；安全生產(chǎn)有序平穩(wěn)；創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽、服務(wù)發(fā)展再添佳績；黨的建設(shè)、廉政建設(shè)、精神文明建設(shè)等等工作得到切實(shí)加強(qiáng)。

一、做大做強(qiáng)做精做美南平中心城市取得階段性明顯成效

全員動(dòng)員，全力以赴實(shí)施中心城市兩批48個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)建設(shè)，通過強(qiáng)化措施、落實(shí)責(zé)任、籌措資金等手段確保項(xiàng)目按序時(shí)進(jìn)度推進(jìn)。

一是以路橋建設(shè)為重點(diǎn)，全力推進(jìn)81.3公里三江兩岸快速通道建設(shè)步伐。完成迎賓路3.81公里雙向六車道路面改造建設(shè)工程，朱熹路三期5.5公里雙向四車道建設(shè)工程；打通獅子山隧道；合攏西城大橋；續(xù)建劍州大橋、常坑大橋、建溪大橋、黃墩立交橋、濱江東路二期工程；開工建設(shè)閩江大橋；展開閩江路二期拆遷工程；抓緊做好濱江路改造工程、二環(huán)路馬坑隧道建設(shè)工程、朱熹路四期工程、濱江南路（西芹五星橋～林化廠）路面拓寬改造工程、文夏路建設(shè)工程工可、環(huán)評(píng)、水文、地質(zhì)、設(shè)計(jì)等前期性工作。全年在建道路工程30.658公里，占81.3公里的37.70％，完成投資12.02億元，占項(xiàng)目總投資60億元20％。

二是以提升品位為抓手，做精做美南平中心城市。完成迎賓路、馬坑路、朝陽路、人民路、府前路等市區(qū)主干道人行道鋪裝；完成沿江親水平臺(tái)一期工程（媽祖廟）建設(shè)；完成人民路、府前路改造建設(shè)工程；完成南平大劇院、南平中心文化廣場(chǎng)建設(shè)工程；完成濱江路LED夜景一期工程，開工建設(shè)今日大廈、武夷大廈、海關(guān)大廈、地稅大廈等10座沿江LED夜景二期工程；改造建設(shè)九峰公園、玉屏山公園；加快現(xiàn)代小區(qū)建設(shè)步伐，完成世華小區(qū)（一、二期）、江南新區(qū)（一、二期）、創(chuàng)世紀(jì)小區(qū)（二、三期）工程，竣工面積約45萬平方米；閩北職業(yè)技術(shù)學(xué)院基本建成，林職院建設(shè)按序時(shí)推進(jìn)。

三是以強(qiáng)化管理為手段，推進(jìn)城市管理規(guī)范化。實(shí)行環(huán)衛(wèi)保潔市場(chǎng)化運(yùn)作，在市區(qū)天河巷首次推行對(duì)外招標(biāo)取得成功后，先后對(duì)勝利街、濱江路、中山路、朝陽路等42.4萬平方米的路段全部實(shí)行清掃保潔權(quán)公開拍賣，通過市場(chǎng)運(yùn)作清掃面積占城市主干道51萬平方米面積的83.13%，提高了城市環(huán)境衛(wèi)生水平。參加全國園博會(huì)展覽榮獲優(yōu)勝獎(jiǎng)。加大城市整治力度，重點(diǎn)對(duì)違法違章建筑進(jìn)行拆除，全年中心城市共拆“兩違”建筑295戶，面積9366平方米，處罰18戶，面積5742平方米，處理亂棄亂堆材料496起，勸導(dǎo)違章占道經(jīng)營13500起，清理城市“牛皮癬”23000余處。

二、縣級(jí)城建項(xiàng)目和中心村鎮(zhèn)建設(shè)取得較大進(jìn)展

各縣市區(qū)委、政府及其建設(shè)部門認(rèn)真貫徹龔市長在城建重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)動(dòng)員會(huì)上的講話精神，履行工作職責(zé)，深入開展創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽活動(dòng)，推進(jìn)城市建設(shè)發(fā)展。

一是突出城市環(huán)境質(zhì)量建設(shè)。邵武、建陽、建甌污水處理廠建成試運(yùn)行。政和、光澤、松溪、浦城污水處理廠開工建設(shè)。延平、建陽、邵武、浦城垃圾焚燒發(fā)電項(xiàng)目完成選址、環(huán)評(píng)、征地等前期工作，選商工作全面展開。深入開展家園清潔行動(dòng)，全市完成20個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)垃圾場(chǎng)建設(shè)，276個(gè)行政村實(shí)現(xiàn)垃圾定點(diǎn)收集、簡易焚燒堆肥處理，全市應(yīng)建垃圾處理場(chǎng)的1個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)有98個(gè)完成建設(shè)，占計(jì)劃90%，全市應(yīng)完成垃圾定點(diǎn)收集、簡易處理的1370個(gè)行政村中有904個(gè)完成，占計(jì)劃65%，家園清潔工作走在全省前列。各縣市重視鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)境衛(wèi)生長效機(jī)制建設(shè)，配備保潔員590人，設(shè)置廢物箱桶1485個(gè)，清運(yùn)機(jī)動(dòng)車148輛，設(shè)置垃圾中轉(zhuǎn)站396個(gè)。

二是重抓城市重要基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。各縣市政府和建設(shè)部門根據(jù)打造閩北城市聯(lián)盟要求和各自特點(diǎn)，全面加快城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)步伐。邵武的福山公園、人民廣場(chǎng)、溪南路景觀工程；武夷山的濱江路、百花路、茶博園、綠秀公園、和園；順昌的岸線景觀帶、塔山公園、龍山公園、觀靜山公園、富金湖親水平臺(tái)；建陽的潭山公園；建甌的中山路路面改造、城東大道、云際山公園；浦城的夢(mèng)筆大道、興華北路、城東路建設(shè)工程；光澤的“一中心五組團(tuán)”配套項(xiàng)目、文昌路路面改擴(kuò)建工程；松溪的環(huán)城路、康義路；政和的南莊路、中元路、熊山公園以及閩北新興區(qū)域園區(qū)主干道等等項(xiàng)目，都取得了明顯成效。三是抓好中心村鎮(zhèn)規(guī)劃建設(shè)。按照“中心鎮(zhèn)、中心村”格局，科學(xué)指導(dǎo)編制和修編鄉(xiāng)村建設(shè)規(guī)劃，20年有7個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)完成第三輪總體規(guī)劃修編工作，有129個(gè)中心村完成村莊建設(shè)規(guī)劃編制。在尊重農(nóng)民意愿、有利改善生產(chǎn)生活環(huán)境的前提下，引導(dǎo)邊遠(yuǎn)村莊適當(dāng)進(jìn)行遷村并點(diǎn)，在小城鎮(zhèn)規(guī)劃區(qū)、高速公路互通口沿線培育試點(diǎn)住宅小區(qū)，在抓好現(xiàn)有32個(gè)省級(jí)試點(diǎn)住宅小區(qū)建設(shè)的基礎(chǔ)上，又培育延平大橫四朵洋小區(qū)、順昌鄭坊鄉(xiāng)銀龍小區(qū)、井坊小區(qū)3個(gè)村鎮(zhèn)住宅小區(qū)作為20年省級(jí)村鎮(zhèn)住宅小區(qū)建設(shè)試點(diǎn)，光澤止馬鎮(zhèn)福春小區(qū)、順昌鄭坊鄉(xiāng)銀龍小區(qū)、井坊小區(qū)申報(bào)20年省級(jí)優(yōu)秀村鎮(zhèn)住宅小區(qū)。協(xié)調(diào)廈大、福建工程學(xué)院有關(guān)歷史文化保護(hù)專家編制延平南山鎮(zhèn)大壩村、峽陽鎮(zhèn)、順昌元坑鎮(zhèn)歷史文化保護(hù)規(guī)劃。

三、多管齊下突破建設(shè)資金瓶頸

認(rèn)真落實(shí)市領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于經(jīng)營城市、解決建設(shè)資金一系列重要指示，發(fā)揮城建國司融資平臺(tái)作用，在資源、資本、資金轉(zhuǎn)換上下功夫，在吃透國家產(chǎn)業(yè)政策、爭(zhēng)取上級(jí)資金上做文章。

一是在城市建設(shè)中牢固樹立經(jīng)營理念，把土地作為最大的資產(chǎn)來經(jīng)營，通過市場(chǎng)化運(yùn)作，走出一條以地生財(cái)、以地聚財(cái)、以地建城的路子。在三江兩岸快速通道建設(shè)過程中，做到道路建設(shè)與土地征遷、收儲(chǔ)同步實(shí)施，先后完成八仙、南莊、五里沙、徐洋、橋頭、小鳩、段樹坑、大家廠等地土地征遷8253.98畝，其中，農(nóng)轉(zhuǎn)用地獲批5850畝，簽約待批2403.98畝，通過評(píng)估、辦證，形成優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，為資產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)橘Y金創(chuàng)造條件。整合城建系統(tǒng)經(jīng)營性和非經(jīng)營性資產(chǎn)，通過評(píng)估、抵押、盤活，形成資產(chǎn)16億元，為項(xiàng)目建設(shè)融資8.655億。

二是吃透國家產(chǎn)業(yè)政策，在爭(zhēng)取國家資金支持做文章。精研國家污水垃圾、國道改造、防洪堤和廉租房建設(shè)等一系列拉動(dòng)內(nèi)需的政策，組織專門隊(duì)伍謀劃項(xiàng)目、生成項(xiàng)目、爭(zhēng)取項(xiàng)目，全年共運(yùn)作項(xiàng)目6大類153個(gè)，申報(bào)國家和省上資金84.51億元。其中，污水垃圾16.69億元，到位1.4億元；家園清潔行動(dòng)0.84億元到位0.362億元；防洪堤（含國道改造）建設(shè)32.96億元；公交、供水5.91億元，到位0.345億元；廉租房建設(shè)1.621億元，到位0.23億元。

三是加強(qiáng)政銀合作，爭(zhēng)取銀行資金支持。積極主動(dòng)與開發(fā)銀行、農(nóng)發(fā)行、世界銀行以及興業(yè)、交通、中信、建設(shè)銀行等金融部門溝通聯(lián)系，摸清各大銀行對(duì)海西建設(shè)的資金支持力度，加快辦理項(xiàng)目貸款前的各類要件，申貸20.7億元。其中，開發(fā)行11.1億元，農(nóng)發(fā)行4億元，世行3.7億元，興業(yè)銀行1.9億元。首期獲批4.19億元。與此同時(shí)，對(duì)建設(shè)資金精打細(xì)算，做到應(yīng)招標(biāo)率和應(yīng)公開招標(biāo)率達(dá)到100％，全年共有242個(gè)項(xiàng)目實(shí)行招標(biāo)，其中，公開招標(biāo)226個(gè)，邀請(qǐng)招標(biāo)16個(gè)，中標(biāo)價(jià)17.24億元，平均下浮率為9.7％，節(jié)約建設(shè)資金1.67億元。

四、以人為本，民生工程件件落實(shí)

始終把群眾的呼聲作為我們工作的第一信號(hào)，始終把群眾的滿意度作為衡量工作的標(biāo)準(zhǔn)，千方百計(jì)、千辛萬苦去解決群眾反映的熱點(diǎn)難點(diǎn)問題。

一是健全住房保障制度建設(shè)，努力解決困難家庭住房問題。出臺(tái)了《南平市經(jīng)濟(jì)適用房管理規(guī)定》、《南平市廉租住房保障規(guī)定》和《南平市經(jīng)濟(jì)適用住房申請(qǐng)、審核、公示和輪候辦法》，廉租房、經(jīng)濟(jì)適用房建設(shè)分配進(jìn)入法制化軌道；全年歸集廉租住房資金3905.42萬元，實(shí)行廉租住房保障2346戶，達(dá)到應(yīng)保盡保目標(biāo)；全市建成和在建廉租住房項(xiàng)目4個(gè)，建設(shè)規(guī)模318套15967平方米，其中：市本級(jí)146套，邵武144套，建甌28套。全市在建經(jīng)濟(jì)適用房和經(jīng)濟(jì)租賃房1458套，10萬余平方米，其中：市本級(jí)930套，57700平方米，順昌342套，31900平方米，建甌100套，7000余平方米，邵武86套，5000余平方米。低收入家庭住房困難問題逐步得到解決。

二是組織堅(jiān)強(qiáng)有力的工作班子，奔赴四川汶川災(zāi)區(qū)做好援建工作。在經(jīng)貿(mào)委、欣鑫建設(shè)工程有限公司、朝日鋼構(gòu)公司、榮德勝鋼構(gòu)公司以及當(dāng)?shù)攸h委、政府的大力支持下，提前15天完成2200套活動(dòng)板房基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目建設(shè)，確保災(zāi)區(qū)人民如期入住新房；認(rèn)真傾聽群眾呼聲，深入訴求家庭（企業(yè)）了解情況，全年處理各類件150余件，基本解決市五建公司、林貞廉、蔣建建等歷史遺留問題；健全和預(yù)防預(yù)防工程款拖欠機(jī)制，從源頭上保證農(nóng)民工工資如數(shù)如期發(fā)放，把關(guān)用工單位繳納農(nóng)民工工資保證金1217.07萬元，受理解決欠薪投訴4起，35人；辦理人大代表、政協(xié)委員各類建議27件，滿意率達(dá)到100％。三是圍繞便民，推動(dòng)公共事業(yè)健康發(fā)展。貫徹公交優(yōu)先戰(zhàn)略，投資2000余萬元，更換新車46標(biāo)臺(tái)，16條公交線路全部使用IC卡、空調(diào)車，極大改善了市民出行條件，全年運(yùn)行里程1438萬公里，安全間隔行駛735萬公里，客運(yùn)量3421萬人次。完成安豐水廠7萬噸水廠改造，加快工業(yè)園區(qū)、榮華山產(chǎn)業(yè)園區(qū)、大橫綠色產(chǎn)業(yè)園區(qū)供水管網(wǎng)配套建設(shè)，新增管網(wǎng)38公里；順應(yīng)民意，完成自來水一戶一表改造12110戶，累計(jì)完成58554戶，占中心城市總戶數(shù)的94.4%。

五、制定和完善各項(xiàng)政策，促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)、建筑業(yè)持續(xù)健康發(fā)展

房地產(chǎn)和建筑業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，是地方財(cái)政收入的重要來源。促進(jìn)這兩個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展就是建設(shè)部門的硬道理。

一是出臺(tái)《關(guān)于促進(jìn)南平市房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)健康發(fā)展的實(shí)施意見》，從降低稅率、降低首付比例、提高公積金貸款額度，延長公積金貸款期限等多種渠道促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。通過嚴(yán)管和引導(dǎo)，南平市房地產(chǎn)市場(chǎng)未出現(xiàn)因國際金融風(fēng)暴和從緊貨幣政策的影響，而出現(xiàn)大幅波動(dòng)的現(xiàn)象。全年完成住宅投資22.86億元，同比增長6.1%；全市商品房銷售備案面積78.57萬平方米，備案金額24.15億元，分別同比下降45.44%、37.96%；存量房買賣成交面積60.14萬平方米、成交金額9.35億元，分別同比下降29.4%、20.45%。市本級(jí)商品房銷售備案面積20.78萬平方米，備案金額7.6億元，分別同比下降48.46%、44.76%；存量房買賣成交面積15.75萬平方米，同比下降28.64%、成交金額3.49億元，同比增長1.89%。

二是積極培育建筑傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。全市培訓(xùn)建筑施工技術(shù)人員和管理人員7期共5154人次，新增中、初級(jí)以上職稱技術(shù)人員232人，有效提高了企業(yè)人員素質(zhì)；注重企業(yè)資質(zhì)升級(jí)和經(jīng)營范圍擴(kuò)大，全年三級(jí)升二級(jí)企業(yè)11家，擴(kuò)大經(jīng)營范圍企業(yè)15家，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步增強(qiáng)。全年建筑業(yè)企業(yè)完成產(chǎn)值43.49億元，比增14.3%，其中：外省完成產(chǎn)值10.47億元,同比增長43.8%。認(rèn)真貫徹落實(shí)最低價(jià)中標(biāo)法補(bǔ)充規(guī)定、合理造價(jià)區(qū)間抽取中標(biāo)人辦法和招標(biāo)機(jī)構(gòu)比選辦法，開展掛靠圍標(biāo)串標(biāo)專項(xiàng)治理，繼續(xù)實(shí)施“背靠背”投標(biāo)方式，預(yù)防圍標(biāo)串標(biāo)，維護(hù)建筑市場(chǎng)公平秩序。

三是全力扶持綠色建材生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展。引辦、創(chuàng)辦綠色建材企業(yè)16家，保溫安裝企業(yè)2家，太陽能生產(chǎn)企業(yè)3家，產(chǎn)值達(dá)4.5億元；參加海西綠博會(huì)，企業(yè)高位對(duì)接11家，技術(shù)轉(zhuǎn)讓2項(xiàng)；推廣建筑節(jié)能墻材5.2億標(biāo)準(zhǔn)磚。

六、預(yù)防為主、標(biāo)本兼治，強(qiáng)化安全生產(chǎn)管理

建設(shè)系統(tǒng)各級(jí)各部門認(rèn)真履行安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任制，采取各種有效措施確保安全生產(chǎn)。

一是全面加強(qiáng)建筑施工質(zhì)量安全管理。落實(shí)責(zé)任，落實(shí)隊(duì)伍，落實(shí)經(jīng)費(fèi)，以寧德霞浦迪鑫陽光城3＃樓工程項(xiàng)目發(fā)生人貨電梯墜落造成重大群死群傷重大事故為反面教材，從嚴(yán)管理。在施工、監(jiān)理等責(zé)任主體單位自查的基礎(chǔ)上，各級(jí)建設(shè)行政主管部門組織專業(yè)技術(shù)力量進(jìn)行拉網(wǎng)式全面檢查。全市共檢查在建工程220個(gè)，檢查起重設(shè)備226臺(tái)（人貨梯71臺(tái)、塔吊50臺(tái)、井字架105臺(tái)），發(fā)出執(zhí)法告知書165份，其中停工整改通知30份，責(zé)令整改通知書135份。在縣（市、區(qū)）組織拉網(wǎng)式檢查基礎(chǔ)上，市建設(shè)部門又對(duì)各地的大檢查工作開展情況組織督查，督查中抽查在建工程4個(gè)，發(fā)出執(zhí)法告知書4份。各施工單位認(rèn)真按照通知要求，制定整改整改方案，認(rèn)真落實(shí)整改，避免和遏制了重大安全生產(chǎn)事故的發(fā)生。全市全年無較大以上安全生產(chǎn)事故發(fā)生，建筑施工死亡人數(shù)控制在市政府年初下達(dá)的控制指標(biāo)范圍內(nèi)。

二是加強(qiáng)公交、燃?xì)獾陌踩a(chǎn)管理。全市公交企業(yè)按照“鞏固去年成果，力爭(zhēng)取得新成效”的“四優(yōu)”創(chuàng)建要求，立足行業(yè)實(shí)際，加強(qiáng)宣傳教育，積極落實(shí)“五整頓”、“三加強(qiáng)”工作措施，堅(jiān)持每周一的生產(chǎn)例會(huì)，及時(shí)協(xié)調(diào)解決安全生產(chǎn)和服務(wù)工作中的突出矛盾和問題，在重大節(jié)日前召開會(huì)議,做到早研究、早部署。安全工作扎實(shí)有效，發(fā)生道路交通事故比去年同期下降33%。先后6次深入全市燃?xì)馄髽I(yè)儲(chǔ)罐基地，對(duì)燃?xì)獍踩芾砬闆r進(jìn)行細(xì)致檢查，及時(shí)給申報(bào)《瓶裝燃?xì)饨?jīng)營許可證》資料齊全和安全隱患限期整改到位的26家瓶裝燃?xì)饨?jīng)營企業(yè)，核發(fā)了《瓶裝燃?xì)饨?jīng)營許可證》，燃?xì)夤┙o安全有序。三是加強(qiáng)城市供水水質(zhì)管理，保障廣大群眾身體健康和城市供水安全。根據(jù)省建設(shè)廳要求，組織環(huán)保、食品、藥品管理部門，對(duì)全市城市供水水質(zhì)開展督查工作。經(jīng)抽查，10家自來水廠的出廠水樣和城市管網(wǎng)水樣，達(dá)標(biāo)率分別達(dá)85％、98.6％；注重取水水源保護(hù)，分別在取水源上下游制作告示牌8個(gè)，清理、整治取水口范圍內(nèi)各類污染16批次以上，確保飲水合格安全。

七、廉潔高效，服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展

貫徹落實(shí)市委、市政府效能建設(shè)，黨風(fēng)廉政建設(shè)一系列重要部署，簡化審批環(huán)節(jié)，提高辦事效率。

一是整合建設(shè)系統(tǒng)行政審批職能。成立審批科，將分別在各行政職能科室和單位的60項(xiàng)行政審批、報(bào)備職能全部歸口到審批科，實(shí)行一個(gè)窗口對(duì)外，一站式服務(wù)。并刻制建設(shè)局行政審批專用章，賦予建設(shè)局行政章同等權(quán)限，極大提高了辦事效率。自審批科入駐行政審批服務(wù)中心以來，共接受社會(huì)咨詢服務(wù)2180起，共受理各類審批、報(bào)備441件，按時(shí)辦結(jié)242件，專項(xiàng)專時(shí)辦結(jié)199件。基層滿意、群眾滿意、領(lǐng)導(dǎo)滿意，服務(wù)發(fā)展榜上有名。

二是全面推行電子政務(wù)和政務(wù)公開工作。除涉及國家規(guī)定的機(jī)密文件以外，建設(shè)系統(tǒng)已將所有應(yīng)公開的財(cái)務(wù)、人事、項(xiàng)目及時(shí)全部在建設(shè)信息網(wǎng)公共欄上公開。其中：建設(shè)信息網(wǎng)全年點(diǎn)擊人數(shù)超過23萬人次。切實(shí)做到各項(xiàng)工作在陽光下運(yùn)作，在群眾和社會(huì)監(jiān)督中開展。

三是持續(xù)推進(jìn)政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)。新聘續(xù)聘行風(fēng)監(jiān)督員、效能監(jiān)督員21人，開門納諫接受群眾批評(píng)建議12人次、14條，并全部整改到位。制定實(shí)施《南平市建設(shè)局自由裁量權(quán)實(shí)施辦法》，規(guī)范各類行政裁量范圍、幅度、有效遏制腐敗現(xiàn)象的滋生，市民滿意率達(dá)86.2%。