西游記賞析范文

導語：如何才能寫好一篇西游記賞析，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

【關鍵詞】課例;設計巧妙;賞析精辟

【Abstract】《A factor in the center has 0 multiplications 》the lesson example have no design multimedia lesson piece， the slide which draw two lesson origin up the topic diagram， be applicable to a large village school teaching， the maneuverability be strong.The teaching design is skillful.The teacher hold tight topic diagram of two story establish a wonderful scenario and pursue studies to living to create easy delectation of study atmosphere.Stir up a student a study enthusiasm and investigation new information of desire.Leading student observation， imagination， exchanges reach agreement a problem etc. definitely the whole activity， each link design novel， the whole process flowing freely， the layer be clear.Consumedly change past calculation lesson monotonous， dull present condition.From plait calculate the type let the student have choice ground to be oneself like of， activated a student to calculation interest for compute， satisfy dissimilarity degree of the student learn dissimilarity of mathematics.Educate students from the know-how of old life star aggressive toughen body.Total pass to introspect to obtain knowledge after the lesson， be advantageous to development student's science of study method， in the meantime encouragement student lesson outside aggressive collections information， become lesson outside investigation of habit.

【Key words】Lesson example;The design is skillful;Analyze the Jing open up

教學內容:

人教實驗版三年級下冊第83頁的例5，第84頁的例6

教學目標:

① 知道0和任何數相乘都得0的結論

② 理解一個因數中間有0的乘法算理，能正確地計算

③ 培養學生初步地類推遷移的數學思想

重難點:

① 掌握0和任何數相乘都得0的結論和一個因數中間有0的計算方法。

② 初步理解0和任何數相乘都得0的道理。

教學過程:

課前準備(學生背讀1—9的乘法口訣)

1.創設情境，激情引趣

同學們，你們喜歡看西游記嗎?幻燈展示課本83頁主題圖，請同學們看一看，并說一說主題圖中描述的是哪一段小故事。

生描述:(是《西游記》中王母娘娘派仙女摘仙桃的故事)

賞析:為學生創造了輕松愉快的學習氛圍，激發學生學習熱情和探究新知的欲望。

2.動腦思考，探究規律

① 七位仙女陸陸續續地回來了，你們說，大仙女摘得了幾個仙桃?(0個)二仙女呢?(0個)，那兩位仙女一共摘得多少個仙桃，怎樣列算式?

[板書0+0=0]

如果用乘法來列式，怎樣列式0×2=0或2×0=0

② 三仙女和四仙女也回來了，三仙女摘得幾個桃(0個)，四仙女呢?(0個)那四位仙女一共摘得多少個仙桃，怎樣列式?

[板書補上:+0+0]如果用乘法怎么來列(生齊答)

③ 七位仙女們全都回來了，五仙女摘得(0個)六仙女和七仙女也是(0個)，讓我們一起齊讀七位仙女一共摘得多少個桃?

[板書補充完整0+0+0+0+0+0+0=0]

用乘法呢?(0×7=0)

④ 是呀，本來大仙桃一個都沒有了，那就是0個，無論王母娘娘派七個仙女，八個仙女……都只能摘到(0個)，如果她沒派人去摘，那0×0還是等于(0)板書。

⑤ 那現在，我們把這些乘法讀一讀，想一想，你發現了什么規律?

(生自由發表)

小結(打開書本83頁，讀一讀，并板書:0和任何數相乘都得0)。

⑥ 同學們讀得真好，我們來試試看吧，下面我們進行口算搶答，知道的同學馬上舉手，比一比誰答得又快又準，準備好了嗎?

卡片出示:0×6=0

0+5=5

3×0=0

7+0=7

誰又發現了什么規律?(生自由發表)

小結:0和任何數相乘都得0，0和任何數相加都得原數

賞析:

充分利用教材提供的主題圖，引導學生開展觀察、交流和解決問題等活動，從一個“0”到7個“0”相加導出用乘法計算“0×7=0”，使學生感受到“0”在加法、乘法中的特征:“0和任何數相乘都得0，0和任何數相加都得原數?！睘橄乱徊健耙粋€因數中間有0乘法”的計算奠定基礎。

3.探究新知

① 小精靈又帶我們去哪了?幻燈展示課本84頁的主題圖，從圖上你發現了哪些數學信息，我們齊讀一遍(生讀)

小精靈還提出什么問題啦?

會列算式嗎?我們一起把它列出來(生讀，師板書:508×3=)

② 誰估算一下，這道算式大約是多少?(1500米)

觀察這道算式與我們以前學的有什么不同?(中間多了一個0)

③ 那應該怎么計算?請同學們在自學本上把自己的想法寫出來。

算完后，同桌之間互相交流一下，比比誰的方法最好。

生1:拆數法:

500×3=1500

0×3=24

1500+24=1524(還有更簡便的方法嗎)

生2:豎式法:

508

× 23

————

1524

積十位上的2是怎么得來的，他說得多好呀，大家認真聽聽看是不是，你再來說說看(0×3=0，0加上進位的2等于2)

現在我要看看同學們聽的程度如何啦，積十位上的2是怎么得來的?(全班齊回答)

④ 真不錯，結果等于(1524千米——板書)，我們來比較一下筆算和估算的結果，你覺得估算和筆算結果……(很接近)最后答題:(老壽星每天步行1524千米)

⑤ 同學們，你們知道老壽星長壽的秘訣嗎?(多運動)對呀，生命在于運動，據數據顯示，中小學生每天的運動量不能少于1小時，所以，希望同學們一定要堅持鍛煉身體，做一個健康的孩子，這樣才有更多的精力投入到學習中去呀，現在就讓我們一起投入到學習中去吧!

賞析:

利用小精靈帶同學到84頁情景圖，讓學生從84頁主題圖發現信息，讓學生觀察、交流、圍繞小精靈提出的問題讓學生討論得出式子“508×3”，通過估算，償試計算，計算方法的對比，強調一個因數中間有“0”乘法的算理及注意的問題，突出了重點，從十位上的“2”怎么得來。引導學生經過充分討論，突破了教學難點。最后通過老壽星的秘訣教育學生積極鍛煉身體。

4.拓展應用，強化新知

① 請每個同學都來編一道算式，要求是:三位數乘一位數，并且這三位數的中間一定要為0。每組選出一名代表上來出題(生上黑板板書)再由每組選一名代表上來做題，其余的同學，選出三道自己喜歡的算式，把它們做在自學本上，現在開始吧!

師任選三道點評，強調積的十位上的數怎么得來的，為什么有的積的十位上是“0”，而有的卻不是呢?(當個位的積不滿十時，十位上要用0占位)

② 老師這里設有一道門，對準口令了，大門才會自動打開，趕快試試吧，老師等著你們把大門打開吶(生在自學本計算)

一只小雞兩條腿，102只小雞(204)條腿

304只小雞(608)條腿

一只青蛙四條腿:106只青蛙(424)條腿

208只青蛙(832)條腿

一只蜘蛛八條腿:101只蜘蛛(808)條腿

1001只蜘蛛(8008)條腿

芝麻開門，智慧的大門向同學們敞開。真了不起，沒想到同學們口令對得這么快，更沒想到1001只蜘蛛的腿數也給同學們算出來了，中間無論有1個0或2個0，同樣要把這個因數上的每個0相乘。把掌聲送給自己。

③ 大門敞開的同時，老師還送上一份禮物，奶油巧克力，每塊120克。3塊巧克力一共多少克?

你能很快估算這3塊巧克力的總克數嗎?

師:你發現這個因數120與前面學的這些因數有什么不同?想學會一個因數末尾有0的計算方法嗎?請同學們課后主動預習例7。

賞析:

通過自編算式有選擇地做自己喜歡的練習，激活了學生學習興趣。滿足不同的人學到不同的數學。

從對口令開大門計算游戲及開門后教師獎勵奶油巧克力的計算更進一步激發學生的學習興趣。引導學生預習下節課內容，通過巧妙練習設計，培養學生靈活運用數學知識解決實際問題的能力，發展了學生的思維。

4.總結評價，課外延伸

① 通過這節課學習，你們有什么收獲呢?說說你怎樣學會一個因數中間有0乘法的?

② 在計算一個因數中間有0乘法時你有什么問題要提醒同學們呢?

③ 課后繼續收集在日常生活中，哪些地方用到一個因數中間有0乘法的例子，與老師、同學們交流。

賞析:

課堂總結不但重視學生的學習結果，更要重視學生學習過程與方法，學生反思獲取知識的學習過程，有利于培養科學的學習方法。同時鼓勵學生在課外收集生活中應用一個因數中間有0乘法的實例，并與老師、同學交流，讓學生養成課外探究好習慣。

總評:本節課有以下幾個特點:

① 沒有設計多媒體課件，只繪制兩幅課本上主題圖的幻燈片，適用于廣大農村學校教學，可操作性強。

② 教學設計巧妙。教師抓住主題圖的兩個故事創設美妙情境，為學生創造輕松愉快的學習氛圍。激發學生學習熱情和探究新知的欲望。引導學生觀察、想象、交流和解決問題等一切活動，每個環節設計新穎，整個過程流暢，層次清晰。大大改變了以前計算課單調、枯燥無味的現狀。

③ 自編算式讓學生有選擇地做自己喜歡的題，激活了學生對計算題計算的興趣，滿足了不同程度的學生學到不同的數學。

篇2

1、搜到你想下的游戲后，下載，一般是xxxx（數字）.7z，下好后連接游戲機到電腦，把這個游戲下好后的解壓包解壓到你游戲機裝游戲的文件夾里（在游戲機的根目錄里找），完成。

2、連接數據線到電腦的USB口，然后打開PSP，選擇“設定”中的USB連接，然后到網上下載psp游戲的iso文件，拷貝到psp的iso文件夾，就可以在“游戲”欄目中找到該游戲了。

（來源：文章屋網 ）

篇3

悄悄逃出那一方是非之地，內心卻不平坦，如此有憑有據，想來這消息是真的吧。

我和沫沫，彼此同一個寫字間已相處3年之久，她眉清目秀的相貌和安靜嫻雅的性格很讓我喜歡，但婚姻之變，這些日子，并未聽她有只言片語。

忍不住偷偷觀察，沫沫完全是尋常的一副樣子，甚至小小的寫字桌上，多了三兩盆嬌嫩的花草。有一盆，是并不好照拂的水養植物。那種植物，我叫不上來名字，曾經因為喜歡那蔥郁的葉片養過兩次，卻都沒有養活。真的很麻煩，玻璃盆中水的多少、營養液的比例、每天日曬多少分鐘……極其繁瑣，稍稍不仔細就會死掉了。

沫沫卻養得極好，中間已有新的枝葉冒出來，想來，她是費了心思的——之前沒有去想，為什么她忽然對花草有了興趣，現在才明白，養這樣一株嬌貴的植物，是她刻意所為。在失去愛人的真情之后，她用一蓬綠色來緩釋內心的悲傷。不逃避、不暴躁、不哭泣，更不歇斯底里，于寂靜無聲之中，獨自將憂傷一點點化解。

她讓我想起另一個女子，我的大學好友小貝。不久前，小貝的母親在一場車禍中喪生，遭此變故，我無法想象小貝該如何承受，又是如何悲傷、絕望。甚至事情過去好幾日，才鼓起勇氣去探望她。

很意外，去時，小貝竟然坐在窗口織毛衣。

那是一種很細很細的墨綠色絨線，用了很細很細的針，小貝已經織下短短一寸。

“剛跟人學的。”小貝說，“大抵要半年時間能織好?！?/p>

失去母親的小貝消瘦蒼白，但并沒有如我想象那般哭泣悲傷，卻專心地，一針一針織結著那團軟軟的毛線……我并非不明白，從來沒有做過任何女紅的小貝，現在做這樣一件事，不過是給疼痛和悲傷一個更好的去處——大哭大喊到失態又能如何？失去的人不會再回來，更會讓旁人難過不安。不如把悲傷交付于無聲，哪怕用去很多時間。

還認識一個每逢不開心就做比薩的女孩，她會在難過的時候花很多時間，做那種用料最復雜的比薩。準備好每一種配料，稱好分量，按照步驟和比例一絲不茍……平常里倒是有些急脾氣的，也愛鬧騰?？蓚牡臅r候，卻總是不急不躁起來，也不叨擾別人，就一個人，耐心地好脾氣地和一份比薩斗智斗勇，直到比薩勝利出爐。然后拍拍手，大快朵頤，所有不快，哪來哪去。

篇4

為了引導消費，更好地保護廣大消費者的權益，國家質量監督檢驗檢疫總局對吸油煙機產品質量進行了國家監督抽查，共抽查了廣東、浙江、上海、山東等4個省市15家企業生產的15種產品，合格10種，產品抽樣合格率為66.7%。本次抽查企業數約占全國主導生產吸油煙機企業數的50%。

抽查結果表明，大部分吸油煙機生產企業，特別是大型生產企業重視產品質量。這些企業的產品在風量、風壓、全壓效率、噪聲等使用性能指標方面遠遠高于國家標準的要求，產品外形美觀，內部結構、布線合理規范，有嚴格的質量管理，重視產品的開發研究，產品質量穩定可靠。

抽查中反映出的主要質量問題：

一、重視使用性能，輕視安全性能。本次抽查依據國家有關標準，對15項電氣安全性能及4項基本使用性能指標進行了檢驗。抽查的15種產品中，有14種產品在空氣性能的風量、風壓、全壓效率及噪聲等使用性能方面均符合標準要求，并有不少產品的使用性能指標遠遠高于國家標準的要求。但是，在安全性能方面，有5種產品不合格，這些項目都是致命缺陷，在使用時，有引發火災的隱患。

篇5

區域活動是幼兒自我學習、自我探索、自我發現、自我完善的活動，有相對寬松的活動氣氛，靈活多樣的活動形式，能滿足幼兒發展的需要，鼓勵幼兒自由選擇、便于操作、大膽探索的環境，更好地促進幼兒身心全面和諧的發展。在開展區域活動中，我們是根據班級特色以及幼兒水平等實際情況來設置的，活動區應以規程為本，即“不做擺設，幼兒參與；利舊利廢，一物多用；創出特色，發展個性”。有意識地引導幼兒共同參與設置各種區域。同時，還應為幼兒提供了具有多用性和開發性的游戲材料，并以同伴的身份對幼兒加以適時的點撥指導。站在幼兒的角度，從孩子的心理出發，及本班幼兒的發展情況，我們為孩子創設了宴春小吃一條街、悅悅茶餐廳、巧手區、語言區、建構區等。

二、游戲總目標

1、豐富幼兒的生活經驗，加深對角色的理解，提高角色扮演水平，促進游戲中幼兒社會交往能力的發展。

2、對紙制品感興趣，嘗試看圖示折紙，在折紙活動中培養孩子的探究能力及自我探索力；在剪紙過程中培養孩子的模仿能力和對傳統剪紙活動的審美興趣。

3、能根據自己的意愿選擇活動內容，能自始至終完成活動，不影響別人，幼兒的堅持性和意志力得到進一步提高。

4、語言、組織、交往能力得到提高，主動性、積極性創造性能很好的發揮。

5、引導幼兒在與環境的相互作用過程中，獲得有關形、量、時間和空間的感性經驗，使幼兒逐步形成一些初級的數學概念。

6、初步引導兒童獲取周圍生活中常見科技產品的具體知識經驗，了解它們在生活中的運用。`發展幼兒的好奇心，引導幼兒喜歡探究周圍生活中常見的自然現象、自然物，愿意參加科學活動，培養創新精神和探究能力。

7、懂得材料的使用規則，習慣于和同伴一起使用物品，愛護物品，能有序的獨立整理物品。

 三、具體措施

1、針對中班幼兒的年齡特點和興趣愛好，根據主題，為幼兒創造一個愉快的主題游戲環境，設置有利于幼兒身心全面發展的各個活動區如建構區、益智區、語言區等等。在環境創設方面能注意體現幼兒的主體參與性，并且能與教學主題內容相匹配。

2 、突出個性化方面。豐富區域活動的內容，能根據幼兒的能力和發展水平提供材料，使區域活動能適合幼兒各種興趣和探索學習的需要，更符合幼兒素質發展的需要。

3 、明確各區域目標，教師與幼兒同時游戲，并同時指導說話、玩法。

4 、讓幼兒在游戲活動中學會觀察事物，學習講完整的話，能把自己的意愿講明白。培養幼兒說話能力和觀察能力。

5、重視知識的積累，在游戲中讓幼兒多看、多說、多做、多動。培養幼兒的動手能力和認識事物的能力。

6、多關注班中膽小內向、頑皮吵鬧的幼兒的成長，讓他們多參加各種游戲活動，同時培養他們開朗活潑的性格和聽話的習慣。

7、讓幼兒自主選擇游戲活動的同時，適當指導幼兒輪換進入各區域活動，讓幼兒體驗各區域活動時的快樂感覺。

篇6

不出意料，這個合法的神話故事肯定是在創業板這個造富機器中演繹的。4月2日，創業板發審委審核通過了廣東銀禧科技股份有限公司(下稱銀禧科技)的IP0申請。招股說明書申報稿顯示，銀禧科技本次擬發行2500萬股，發行后總股本1億股，募集資金1.7億元以投入無鹵阻燃彈性體電線電纜料技術改造等三個項目。公司董事躍譚頌斌與公司副董事長周娟為夫妻關系。如果成功上市，意味著公司實際控制人譚頌斌、周娟夫婦將分享大約6億元的巨額財富。

即將在創業板上市的銀禧科技是如何造就譚氏夫婦億萬身價的?

命定60分鐘

銀禧科技的招股說明書中顯示，本公司實際控制人為譚頌斌、周娟夫婦，二人均為境內自然人。譚頌斌持有銀禧科技控股股東瑞晨投資90％股權，周娟持有瑞晨投資10％股權及信邦投資50％股權。瑞晨投資持有銀禧科技35％股份，信邦投資持有銀禧科技5％股份，譚頌斌、周娟夫婦通過控股股東瑞晨投資和股東信邦投資合計控制銀禧科技40％的股份，為本公司的實際控制人。

數年后，在回憶自己的創業經過時，譚頌斌對媒體袒露了心聲：有位專家說過，當代中國的民營企業家，主要分為三種人，即膽商、情商和智商。后兩者似乎更被輿論所認可，因為情商型企業家懂得把握機會，智商型企業家掌握核心的技術。但是，真正優秀的企業家，其實不應該完全局限于某一種類型，而更應是由這幾種特質結合而成的整體。

膽商也有其成功的機會，畢竟，創業本身就是一項勇敢者的游戲，重要的是要三項全能?？陀^看來，譚頌斌在情商、智商和膽商的綜合測評中，其實是膽量占了更大的比重。

據媒體報道，1997年，在東莞市一個政府機關里捧了4年鐵飯碗的公務員譚頌斌開始對自己的未來人生有了質疑：是繼續呆在機關里，還是白手起家開創一個新的事業?如果創業，從什么行業人手?

機會總在不經意中來臨。高分子材料這個在譚頌斌以往的生活中非常陌生的概念，被他的朋友認真地推薦到了他的視野中。在詳細了解了這個行業的國內外發展現狀和未來的空間前景之后，譚頌斌憑著自己大學畢業后在地方政府外經貿部門工作所積累的經驗和閱歷。敏感地察覺到了高分子材料這個行業中所蘊藏的巨大潛力。

機會來了，盡管短時間的了解對于一個行業來說略顯粗略，但是譚頌斌的商業敏感卻非常準確。他決定創業了，辭職、下海、創業，所有這些年輕人的創業路數，譚頌斌依次實踐。

盡管在后來的回憶中，譚頌斌似乎更愿意把自己的辭職創業決定與情商和智商相掛鉤，但是，在旁人看來，一個小公務員敢斗膽孤注一擲地投身于一個與其專業、閱歷差之千里的高分子材料行業，膽商才是最主導的個性。譚頌斌曾公開說過：“說出來你可能會覺得有點不可思議――當初從聽到朋友的建議，到我正式決定進入這個行業，總共用的時間還不到一小時?！?/p>

60分鐘的苦思冥想，決定譚頌斌的未來人生命運。

借雞下蛋

1997年8月8日，銀禧科技前身東莞銀禧塑膠有限公司在廣東省東莞市虎門鎮新聯工業區成立，注冊資本280萬港元，由銀華實業有限公司(下稱銀華實業)出資64.29％和東莞市銀禧商業發展有限公司(下稱銀禧商業)出資35.71％成立，按招股說明書的資料顯示，四川自貢人周娟當時正是在銀禧商業擔任經理職務，譚頌斌當時持有1996年4月成立的銀禧商業50％的股權，銀禧商業后來被吊銷企業法人營業執照。銀華實業成立于1995年5月，法定股本為100TY港元，由香港居民譚沃權持股80％和梁永忠持股20％成立。

這一年，譚頌斌26歲。

譚頌斌膽大妄為的賭博行為，把賭注押在了高分子行業的巨大發展空間上，而這個寶還真押對了。此后譚頌斌和他公司的進展順風順水，一路走上了今天的創業板。

銀禧科技的《發行人關于公司設立以來股本演變情況的說明及其董事、監事、高級管理人員的確認意見》中顯示：1998年5月25日，銀禧商業和銀華實業共同簽署了《合資企業東莞銀禧塑膠有限公司補充合同之一》，約定銀禧塑膠增資200萬港元，包括設備價款180萬港元、流動資金20萬港元，全部由銀華實業認繳，增資額自營業執照變更之日起半年內繳足，銀禧塑膠的注冊資本變更為480萬港元。

其間，由于資金緊張，譚頌斌對銀華實業(銀禧集團之前身)的投資系其向他的姑媽譚傍好(香港居民)所進行的個人境外借款。

1999年12月2日，銀禧塑膠董事會審議同意：增資1900萬港元，將其注冊資本變更為2380萬港元，其中銀禧商業以廠房、宿舍作價600萬港元出資，銀華實業以設備資金800萬港元及流動資金500萬港元出資。增資款自營業執照變更之日起兩年內繳足。同日，銀禧塑膠之股東銀禧商業和銀華實業共同簽署了《合資企業東莞銀禧塑膠有限公司補充合同之三》和《合資企業東莞銀禧塑膠有限公司修改章程之三》。

2003年10月至2006年4月，公司又分別進行了3次股權轉讓；2006年12月增資至5000萬港元；隨后又進行了2次股權轉讓，整體變更設立外商投資有限公司。

2011年4月2日，創業板發審委審核通過了銀禧科技的IPO申請。

某證券公司分析人士告訴記者：“參照同類型的化工類上市企業發行價，以60倍的市盈率計算，如果銀禧科技成功上市，譚頌斌、周娟夫婦的身價將在6億元左右。”記者查閱發現，與銀禧科技同處一個行業的，同樣以改性塑料的研制、生產、銷售為主業的上市企業金發科技，其發行價格為10.9300元/股，最高價格曾經接近19元/股。

而事實上，根據深交所的統計顯示，創業板去年末曾出現了127.65倍的高市盈率。所以，如果運氣夠好，譚頌斌、周娟夫婦的身價將遠遠高于前面的推算。當然，譚頌斌創業期間向其姑媽個人借款的結算，在如今應該也是小菜一碟的事了。招股說明書表示：目前，譚頌斌與譚傍好之間的借款已經全部結清，不存在任何現時及潛在的債權債務糾紛。

地方制造

2007年3月20日，廣東省東莞市出臺了《東莞市鼓勵科技企業上市暫行辦法》，規定：對于納入上市后備隊伍的科技企業已聘請中介機構進行上市輔導，并且支付了規定范圍內的必要費用，每家企業資助100萬元；對于已完成上市輔導并向境內外證券管理機構提交申請文件，且獲得了合規性初審意見的，每家企業資助100萬元。據了解，企業如果能夠成功上市，最高可獲得2200萬元獎勵。

經東莞市發展利用資本市場工作領導小組評審會通過，首批15家企業被認定為東莞市上市后備企業，其中包括譚頌

斌的廣東銀禧科技有限公司。此后，東莞市領導公開要求各部門本著不增加企業負擔、特事特辦的原則，加速解決企業上市難題，進一步加大扶持企業上市的力度。

記者注意到，此次銀禧科技上市的保薦人(主承銷商)是位于廣東省東莞市莞城區可園南路一號的東莞證券有限責任公司。記者查閱了相關資料：東莞證券成立于1988年6月，屬國有企業控股。

以上種種，東莞二字的頻繁出現似乎隱現了東莞市地方政府的影響力和行動痕跡，很容易讓人產生種種聯想：銀禧科技上市不僅僅是所謂的高成長性使然，而且背后還有著地方政府和地方證券機構的推手身影。

目前，譚頌斌、周娟夫婦通過控股股東瑞晨投資和股東信邦投資合計控制本公司40％的股份，為本公司的實際控制人；譚頌斌現任本公司董事長，周娟現任本公司副董事長。資料顯示：譚頌斌、周娟均為中國公民，無永久境外居留權。

銀禧科技的背后除了譚氏夫婦，還有兩位東莞投資界大佬。

廣能商貿的大股東莫淦明，同時還是東莞另一家創業板上市公司星河生物(300143.SZ)的股東。莫淦明是廣能商貿的總經理，也是東莞市順安電力消防工程有限公司的法定代表人，還兼任東莞市天源建筑工程有限公司管理人員。廣能商貿在2008年2月12日銀禧科技第五次股權轉讓時，以約1395萬元受讓銀禧集團出讓的15％股權。

股東廣匯科投和聯景投資的背后是袁德宗、姚愛棠夫婦，聯景投資持有廣匯科投37％的股份，為其第一大股東；聯景投資和廣匯科投分別持有發行人10％的股份。袁德宗有東莞股神之稱。廣匯科投和聯景投資分別在銀禧科技進行第四、五次股權轉讓時受讓股份。

而招股說明書中的有關數據也來自與東莞毗鄰的深圳市。來源于深圳市塑膠行業協會的《改性塑料的發展趨勢及熱點分析》報告顯示：銀禧科技產品生產和銷售在行業細分市場中規模優勢明顯，相關產品在電線電纜市場多年來位居全國第一，2008年在電子電氣、家用電器市場位居全國第二。

雙高隱憂

銀禧科技招股說明書顯示，公司本次擬申請公開發行人民幣普通股(A股)2500萬股，占發行后總股本的25％，募集資金將全部用于公司主營業務相關的項目及主營業務發展所需的營運資金。本次募集資金投資項目經公司股東大會審議確定，由董事會實施，主要用于無鹵阻燃彈性體電線電纜料技術改造項目、高性能環保改性聚氯乙烯材料技術改造項目等項目。高科技性和高成長性恰恰是銀禧科技吸引眼球的亮點，如何保持企業的高科技性和應對高漲的成本也成為銀禧科技成長的隱憂。

銀禧科技的招股說明書上表示：銀禧科技是一家集研發、生產、銷售和技術服務于一體的高分子類新材料改性塑料供應商。改性塑料被國家發改委、科技部、商務部、國家知識產權局頒布的《當前優先發展的高技術產業化重點領域指南(2007年度)》文件列為當前優先發展的新材料。目前銀禧科技在研發實力、客戶資源、產品質量、品牌知名度、管理水平和市場銷售網絡建設等方面均居于國內同行業前列，是國內改性塑料行業中取得產品認證最多的企業之一，已成為國內同行業中最具競爭力和成長性的企業之一。

但是，一位化工業人士說：國內改性塑料行業市場集中度較低，小型企業眾多，低端市場呈現過度競爭和無序競爭的格局，加大了公司市場開拓難度。而且，改性塑料行業的下游客戶需求千差萬別，產品品種繁多、更新換代快，這就要求改性塑料生產企業不斷加大科研投入研發新配方，以滿足客戶對塑料材料提出的新功能要求。這位人士表示：“包括德國拜耳材料科技公司、美國杜邦公司和國內的金發科技股份公司在內的企業，依靠其在資金、技術、人才等方面的優勢，在改性塑料高端領域處于主導地位，因此，銀禧科技高科技創新能力的保持面臨一定風險?！?/p>

前述化工行業人士表示，化工行業已經進入高成本時代。銀禧科技主要原材料是PVC粉、其他聚合物樹脂(PC、ABs、PP、PE、PA等)、增塑劑等，其成本占公司產品生產成本的比例較高，報告期內，分別為93.09％、92.34％和92.59％，近三年平均為92.67％。為保證公司產品質量，公司原材料主要從美國、日本、韓國、中國臺灣等國家和地區的知名化工企業進口，報告期內，公司進口原材料占當期原材料采購總額的比例分別為70.42％、62.66％和50.48％。原材料價格的波動將對本公司產品生產成本產生一定影響。

雖然公司對客戶有一定的議價能力，并采用日常采購和戰略采購相結合的方式最大限度降低采購成本，但由于價格調整、技術配方和工藝調整均有一定滯后性，且公司產品銷售價格還受到下游客戶需求、國內其他廠商生產情況等因素的影響，因此公司原材料采購價格波動的風險并不能通過調整相應產品的銷售價格完全轉嫁給客戶。

近期石油價格不斷攀升，銀禧科技方面人士也承認：“若主要原材料價格大幅波動，仍然會對公司生產成本的控制帶來一定壓力，因此，公司存在因主要原材料價格大幅波動致使成本控制困難，從而使公司盈利能力下降的風險。”

資料顯示，2010年度，公司綜合毛利率為17.56％，較2009年度下降1.64％，主要原因之一是原材料價格上升導致主要產品的平均銷售成本增長17.33％，大于平均售價增長幅度。假沒產品銷售價格不變，按照2009年度各分類原材料平均價格和2010年度各分類原材料用量計算原材料成本，2010年度PVE粉、其他聚合物樹脂、增塑劑和阻燃劑價格上漲對毛利率的影響分別為-23.34％、-17.07％、-34.43％和-4.27％。

稅補之虞

同時，值得關注的是銀禧科技近3年的高新技術企業所得稅優惠分別達到了236萬元、325萬元和403萬元，占了公司當年凈利潤的8.78％、8.27％和7.2％，與按照稅法規定執行12％的企業所得稅稅率相比，上述所得稅稅收優惠政策致使本公司2007年度增加凈利潤320056.95元，占公司當期已實現凈利潤的1.49％。雖然本公司享受的高新技術企業所得稅優惠政策經廣東省地方稅務局確認，但由于廣東省稅收優惠政策文件有關內容和國家有關部門頒布的行政規章內容存在差異，致使公司存在企業所得稅被迫繳的風險。

公司控股股東瑞晨投資、股東銀禧集團就公司町能由于所得稅優惠政策變化而導致的稅款補繳事項作出如下承諾：“如果發生由于廣東省稅收優惠政策文件相關內容和國家有關部門頒布的相關規定存在的差異，導致國家有關稅務主管部門認定公司以前年度享受10％所得稅率條件不成立，銀禧科技需按12％的所得稅率補繳以前年度所得稅差額的情況，本公司愿承擔需補繳的所得稅款及相關費用?！币虼?，如果發行人將來不能繼續被評為高新技術企業，可能會對公司的業績產生不利影響。

記者了解到，銀禧科技高新技術企業認定有效期至2010年，到期后如能再次被認定為高新技術企業，則享受15％優惠稅率，否則須按25％的稅率繳納所得稅。下屬銀禧工塑2012年“二免三減半”到期，若能被認定為高新技術企業，則享受15％優惠稅率，否則須按25％的稅率繳納所得稅。該公司的不確定性風險是：锿禧工塑目前尚未申請高新技術企業，屆時兩公司將按25％的稅率繳納所得稅，銀禧科技所得稅率將加10％，銀禧工塑的所得稅將增加12.5％。

此外，銀禧科技近3年還分別獲得了629萬元、933萬元和1075萬元的政府補助收益，補貼分別占到了公司當年凈利潤的20.11％和20.33％和16.43％。綜合計算，銀禧科技近3年獲得的補貼等占到了公司當年凈利潤比例的28.89％、28.6％和23.63％。而這些補貼能否持續享有，充滿了不確定性。

然而，根據《東莞市鼓勵科技企業上市暫行辦法》的有關規定，銀禧科技上市成功后，還會享受一次可能高達2200萬元的獎勵大餐。

篇7

進入2015年，吸油煙機成為又一類需要“持證上崗”的家用電器。繼冰箱、空調、電視等家電產品后，吸油煙機成為又一個需要“佩戴”能效標識的家電。

去年底，國家發展和改革委、國家質檢總局和國家認監委等國家機關聯合宣布，《吸油煙機能源效率標識實施規則》、《熱泵熱水機（器）能源效率標識實施規則》、《家用電磁灶能源效率標識實施規則》（修訂），于2015年1月1日起正式開始實施。

本次出臺的吸油煙機能效標識規則，是繼2013年《吸油煙機能效限定值及能效等級》出臺之后，我國對吸油煙機市場再次實施的強制規范。然而吸油煙機能效標識的實行，無疑也將會使落后于相關能效標準的產品無法進入廚電市場，進而令整個行業的門檻顯著提高?？梢灶A見，一場行業節能環保風潮正在拉開帷幕。

吸油煙機行業暗藏洗牌機遇

業內人士指出，能效標識規則的落地，將如“蝴蝶效應”般掀起一場國內廚電行業的洗牌大戰。

對吸油煙機生產企業而言，能效規則的執行將是一場嚴格的考驗。它要求企業必須以節能環保為新的標準，對違反能效標識管理辦法規定的違法行為，市場監管部門有權按照能源效率標識管理辦法和節能法的有關規定，依法給予處罰。

這使得吸油煙機生產企業一方面要通過更杰出的吸油煙效果確保室內空氣質量，打造健康廚房；另一方面要對大氣環境負責，通過提高油脂分離度等技術指標，減少油煙對大氣環境的危害，確保產品的節能環保。對于大部分企業而言，這條“鴻溝”并非短期內能夠跨越。因此，在全國上下厲行節能環保的大背景下，能效標識規則的落地預示著吸油煙機市場的新格局，行業暗藏洗牌機遇。

掃描“二維碼”查看能效信息

此次吸油煙機能效標識的實施，不僅給企業產品帶來規范上的門檻限定，還將對消費者判斷產品優劣提供更直觀的依據。

據了解，此次實行的能效標識將與二維碼融合，憑借二維碼強大的數字信息承載能力和隨時隨地獲取信息的特性，消費者只需掃描二維碼，除了能效等級外，產品的生產者名稱、產品型號、備案號、備案時間及每年所消耗的電量，甚至每天所消耗的電量等所有信息也會一目了然。很多專業化的指標都會以更為清楚、易懂的形式告訴消費者，為消費者購買起到引導和幫助作用。

根據此前公布的《吸油煙機能效限定值及能效等級》標準，吸油煙機的能效等級共分為5級，主要評定全壓效率、待機功率、關機功率、常態氣味降低度、油脂排放值五大指標評價分級。其中，吸油煙機的能效限定值，也就是市場準入門檻為能效5級，能效1級的吸油煙機為最高節能水平。而吸油煙機的節能評價值為能效2級，達到這一水平的產品被認定為節能產品。

消費者今后在購買吸油煙機產品的過程中，可通過掃描產品的能效標識，隨時查看產品能效信息，以此判斷該產品是否為“節能產品”。

市場反應：海爾、老板率先做出表率

由于新規規定2015年1月1日前出廠或進口的產品，可延遲至2016年1月1日前加貼能效標識。但目前市場上已有不少油煙機產品開始陸續加貼能效標識。以海爾深腔凈吸油煙機為例，其常態氣味降低度達到了99.4%，油脂分離度更是達到了95.4%，全壓效率也達到了41.4%，每項數值均遠超國家標準規定的1級能效要求。而國家1級能效要求的氣味降低度必須達到95%，油脂分離度必須高于80%，全壓效率也必須達到23%。另外，海爾深腔凈吸油煙機在行業內首次采用的直流變頻技術，也實現了運行效率提升10%、節能25%的效果。

老板電器同樣也是如此，在2013年《吸油煙機能效限定值及能效等級》未實施前，老板電器就已經全面開展吸油煙機的能效標識實施準備工作，了大吸力油煙機的四大標準：攏吸、強濾、速排、節能。

篇8

訊：零售業的發展離不開渠道支持，就傳統零售和電商的特征來看，電商最大的作用就是將渠道簡化、價格、產品透明化，線下多渠道管理、用戶差異化帶來的產品、價格混亂現象得到了有效的改善;

傳統零售業，交易在線下完成，同一產品受時間、空間的限制，不能保證價格的相對一致性，不同的客戶類型需求不一致、話語權不同，使傳統的零售渠道在價格、產品管理上存在重大的困難;從類別上可以將用戶大致分為企業用戶、政府用戶、分銷商(包含商)和終端消費者，這一模式存在以下幾大弊端：首先，客戶的開發、維護周期過長、缺乏穩定性、成本過高，企業和政府用戶往往是通過特殊關系或者招投標建立起來的聯系，從產品需求的提出、到內部審核、采購往往需要一個月以上的時間，而且在這一過程中要不斷的維護客戶關系，期間花費的維護成本很難控制，這種關系和人員有很大的關聯性，一旦人員更迭，企業多年努力建立起來的渠道就可能不復存在;其次，線下零售往往在各類用戶上執行不同的價格、產品策略;特別是做為需求方的企業和政府用戶，往往單一訂單的采購量和金額較高，需要零售商在價格上比出售給終端消費者的更低一些，不同的企業和政府用戶話語權的不同，在面對這些體量較大的用戶時，企業往往著眼于短期的銷售目標做出讓步，對同一產品給出不同的價格，結果就是造成了自身產品價格體系的日益混亂;三是、企業的利潤被各種渠道侵蝕，規模不足以彌補企業的損失;企業的利潤模式類似于金字塔式，渠道越深，利潤被拆分的越多，做為一級渠道源頭的零售企業利潤占有往往是最低的。由于價格一降再降，利潤水平也隨之被不斷的降低，量的增長不足以支撐不斷增長的營銷和管理費用;

電商的運作模式是將線下的多渠道管理統一到線上，同樣的商品在時間、空間上可以保持連續性與一致性，且對不同的客戶能保持價格、產品唯一，也就是將多渠道簡化為一條渠道;隨著電商模式的不斷發展，綜合類電商往往對渠道有很強的把控能力，可以做到口徑一致，而作為新晉的垂直類電商，建立初期為了能夠獲得足夠的消費支撐，在O2O概念的引導下，做出雙線發展的策略時，往往又陷入到了渠道失控的誤區;由于線上活動形式多樣、頻繁，線下渠道很難和線上做到完全的一致，產品SKU數量不足，產品線上、線下差異化無法實現，最終的結果就是同樣的產品線上、線下出現了不同價的局面;多渠道管理在不斷的透支企業的利潤，是客戶資源分化，作為企業核心戰略定位的電商業務由于線下渠道的干擾和資源侵蝕，無法獲得長足發展;

所以，定位于電商的企業明確自身的戰略，電商的核心用戶應該是終端的消費者，在整個渠道建立過程中，必須明確不同階段的策略，短期內可以實現不同的價格策略，但是作為核心資源的線上用戶必須得到更多的資源，且要將線下的渠道不斷的簡化和淘汰，使線上成為最終的渠道。(來源:速途專欄)

篇9

郵輪被稱為“海上流動度假村”、“港口都市的一個重要經濟增長極”。郵輪（游艇）全世界3000多億元的銷售總額及其產生的1：10～1：14的經濟高帶動比例系數使郵輪（游艇）產業成為極具有發展潛力的朝陽產業。而郵輪經濟，是由于郵輪產業的運行與發展而推動、拉動相關產業，形成多產業共同發展的經濟現象。郵輪經濟會對一個國家整體經濟的發展產生一定影響。

一、郵輪經濟的含義

郵輪業涉及的行業范圍廣，主要元素包括：

1.所有旅游行業的關鍵元素（酒店、飯店、娛樂、參觀旅游及交通）

2.全球航運業最復雜的元素（航行、引擎、安全、造船及維護、政府關系）

3.多樣化、及時性的物流/供應鏈管理

4.需要在不同國家市場進行產品營銷、促銷、公共關系及銷售

世界現代郵輪產業誕生于20世紀60年代后期、開始于北美，30年來以8%――9%的速度增長。截至2002年底，世界上共有265艘郵輪，其主要市場在北美和歐洲。2010年，北美的郵輪乘客總數為1110萬人，共乘坐146條郵輪，滿艙率103%，產生郵輪收入約180億美元，約有14.04萬人直接參與郵輪行業工作；在歐洲，2010年共有540萬游客乘坐過郵輪，共乘坐110條郵輪，產生郵輪收入約85億美元，約有14.32萬人直接參與郵輪行業工作；在亞太，2010年共有43.8萬游客乘坐過郵輪，共乘坐14條郵輪。

根據Cruise Market Watch分析師預測；2012年全球郵輪旅客數量將達到2030萬人，較2011年增長5.6%。到2015年，全球郵輪旅客人數將增長至2230萬人，并估計全球郵輪市場價值為341億美元。數據還顯示，郵輪旅客和船員在港口的消費總額為155億美元。預計2012年，每日每位郵輪旅客的平均收益為240美元。另外，世界上從來訪的郵輪本身帶來的收入看，一個載有2000名游客的郵輪每次?？磕父蹖⒔o港口產生45萬美元的收入，這筆收入來自于包括?？抠M、碼頭費、船塢費和用于旅館、飲用水、關稅等費用。通常郵輪造訪會使停靠城市名聲遠揚，將吸引更多的外地游客前來游覽，為城市帶來額外

收益。

二、世界著名母港簡介

國際上郵輪經濟發展得較好的港口城市，包括全球排名前20位的郵輪港口，均設有5至9個停泊位置，可供巨型郵輪停泊之用，如邁阿密、巴塞羅納、新加坡與香港等。

美國邁阿密享有“世界郵輪之都”美稱，擁有12個超級郵輪碼頭，2000米岸線，主要泊位18個，泊位水深達12米，可同時停泊20艘郵輪，皇家加勒比郵輪總部設在這里，每年邁阿密接待的郵輪旅客超過300萬人次，經濟效益達百億美元左右；離機場距離9.3英里，約15公里。

勞德代爾港的碼頭的地理位置條件良好，是世界上第二大繁忙的郵輪港口。430多公里的沿岸線，共有12個郵輪泊位為各大郵輪服務，每年接待300萬郵輪游客。如1號泊位，碼頭面積達434平方米，主要為New Sea Escape郵輪使用。距市中心和機場僅十幾分鐘車程。

巴塞羅那港是地中海的主要郵輪港，設有7個專門郵輪碼頭，可同時停靠多艘郵輪，其賓館、餐飲、交通的便利性在地中海各城市中處于領先地位。年接待一到二百萬郵輪游客，根據皇家國際郵輪雜志的統計資料，巴塞羅那是歐洲及地中海最受歡迎的郵輪目的地港口。其中郵輪碼頭B有6500平方米的面積，長為700米的泊位可停泊14萬噸、載客量為3600的郵輪；郵輪碼頭D 南北郵輪碼頭共有824米長的停泊岸線，其中南碼頭可以同時停泊2艘郵輪，最長的有253米。距離巴塞羅那機場25 分鐘車程，約18公里。

新加坡郵輪中心目前已經成為世界各大郵輪公司在東南亞的樞紐港，年均接待約700萬來自世界各地的游客。新加坡郵輪中心分為新加坡國際郵輪碼頭及地方客運碼頭。國際郵輪碼頭有2個郵輪泊位，達到12米的天然水深，長度分別為310米、270米的兩個泊位。從新加坡郵輪中心到達附近的旅游城市都可享用便利的交通接比，從新加坡游輪中心到新加坡機場，更是提供全年24小時的交通接駁服務，可以選擇公共交通，也選擇私家車接駁。至2013年3月，靠泊于新加坡濱海灣郵輪中心的船次有達75次，當中85%以新加坡濱海灣郵輪中心為郵輪母港，預期旅客達10萬人次。距離實里達機場約26.2公里，約25分鐘車程。

這些郵輪母港，研究分析，都具備以下一些特點：

1）都是濱海城市，港區靠近城市中心，水深條件、岸線長度和航道條件都較好；

2）到泊郵輪數量和郵輪客流量大，一般而言，每年到訪郵輪在200艘以上，游客在30萬以上；

3）這些城市本身都是旅游勝地，周邊旅游景點質優量多。有些是積聚了大量的歷史人文古跡，有些具有大都市深厚的文化旅游資源，有些又是公認的世界購物天堂，同時，這些大都市附近又聯結了眾多的特色旅游城鎮，以此為據點，可以形成一日和半日的往返游；

4）陸、空交通條件較為便利，為了方便大量的郵輪旅客到離碼頭，這些城市都具有完善的陸上交通網絡和國際航空線路；

5）建有世界級的現代化碼頭、停泊設施及潛在的擴展條件，有較好的輪船維護基地；

6）符合國際法規和慣例的出入關程序和口岸管理程序。

三、上海發展郵輪經濟的分析

1. 就中國郵輪經濟的發展程度來說，上海是當之無愧的領頭羊，無論從硬件建設還是客流量以及在全國的影響力來看，上海都遠遠領先于天津、廈門等城市。為打造一流的國際郵輪母港，上海在虹口區北外灘建成“上海國際客運中心”。上海國際客運中心總建筑面積約31萬平方米，其中，地上建筑面積約16萬平方米，地下建筑面積約15萬平方米，主要由國際客運碼頭、客運綜合樓、上海國際港務集團大樓及與國際客運配套的賓館、商業、辦公等建筑和設施組成。其中：國際客運碼頭總長880米；“一滴水”球體建筑面積約4000平方米；上海國際港務集團大樓36000平方米；國際客運配套的商業、辦公、劇場、酒店、公寓等建筑12萬平方米。國際客運碼頭和國際客運站已交付使用，可滿足3艘8萬噸級國際郵輪同時?？浚邆淠杲蛹{100萬游客進出上海港的能力，距離上海虹橋機場約18.8公里。同時，上海吳淞港碼頭已經建成，將最高可以容納22萬噸級的郵輪，成為國內國際郵輪碼頭靠泊能力等級最高的港口，即使世界上最大的海洋綠洲號來訪，上海港也能接待。7萬噸以上的郵輪，不能通過楊浦大橋，因此新建成的吳淞港跟上海國際客運中心實現功能互補，錯位發展，上海將形成“一港兩碼頭”的郵輪組合港。2012年上?！半p母港”同時運營，郵輪客流量大幅增加。2012年上海共計出入境各類郵輪247艘次，比2011年增長了4%，共計檢查旅客船員50.3萬余人次，比2011年大幅增長了52%。

2.現在世界發展郵輪經濟的主要動力來源于亞洲，具體來說就是東南亞地區，新加坡的郵輪經濟發展較為成熟，已經不再進行大規模的郵輪基礎設施建設，現階段著力于郵輪人才的培養、行業標準的建設等，而中國和韓國尚在郵輪經濟的初始發展階段。綜合考慮國土面積市場容量以及經濟發展速度等情況來看，中國市場的發展潛力遠遠大于韓國，可以說，中國市場就是世界郵輪經濟發展的最強勁的動力。上海作為中國郵輪經濟最發達的城市，基礎設施建設最完善，知名度最高，無疑是中國發展郵輪經濟過程中受益最大的城市。上海地處中國最富庶的長三角地區，江浙滬三個地區的總居民人數達到1.5億，人均GDP已經突破了1萬美元。長三角地區的交通也十分便利，由于距離較近，從江蘇和浙江到上海選擇火車和汽車都十分方便，不用乘坐飛機，這就大大減少了江浙地區到上海乘坐郵輪出游的時間以及經濟成本，而且無論是上海的火車站汽車站還是浦東虹橋兩個機場，距離吳淞口和國際客運中心兩個碼頭都較近，最遠的在2個小時左右也能到達，如果選擇汽車或者火車的話則更快。而天津港郵輪碼頭距離市區40公里，花費時間較長，既費時又費力。

3.上海的郵輪經濟雖然發展迅猛，但是仍然有很多可以改善的地方。從長遠角度來看，上海郵輪市場目前的規模尚未達到頂峰。從現在的市場形勢來看，很多問題還存在。

（1）應著力于產業轉型而不是盲目的硬件建設：北外灘國際客運中心，雖然通過舊城改造試圖把高端的服務業集聚在這里。但北外灘的開發還需要繼續做配套，可以說是剛剛開始；吳淞口的國際郵輪港更是這樣，它所在的寶山區，沿江40多公里的濱江岸線，而寶山又是老的生產區。作為上海“十二五”規劃中一個重要的啟動點，吳淞口郵輪港雖然本身營收有限，但是它的示范效果明顯，經濟功能具有很強的輻射帶動

作用。

（2）細分市場：北外灘靠近市區，可定位于更高端的郵輪服務，而吳淞國際郵輪港剛剛起步，會大眾化些，而郵輪大眾化是郵輪發展的趨勢，從整個大市場來講，80%～90%的客源應該由大型郵輪來消化，所以吳淞口國際郵輪港?？康泥]輪與北外灘國際客運中心可以錯位競爭。

篇10

關鍵詞：手機游戲 商業模式 設計

引言

據相關數據預測，2014年全球手機游戲市場規模將達到114億美元。盡管移動游戲市場炙手可熱，中國手機游戲開發商的成績卻不盡人意。調查顯示，截止去年11月底，中國手機應用開發者總數接近100萬人，近70%手機游戲開發商虧損，僅13%實現盈利，顯然中國手機游戲開發商正處于尷尬地位。如何促使手機游戲盈利與有效保證用戶留存，成為手機游戲設計的當務之急。本文從商業模式與手機游戲設計的關聯性著手，視圖闡述手機游戲設計中商業模式的表達，探討商業模式對手機游戲設計的影響。

一、商業模式和游戲設計

商業模式是各個行業都火熱討論的話題，游戲行業也不例外。Geoffrey Colvin（2001）直白地認為商業模式就是賺錢的方法?！渡虡I模式新生代》中將商業模式描述為企業如何創造價值、傳遞價值、獲取價值的基本原理。不管概念是從哪個層面出發表述，人們逐步形成共識，認為商業模式概念的核心是價值創造。

回歸到設計層面的描述，在游戲設計中，以用戶為中心的游戲設計（user centered game design）由蘭津（Yolanda A. Rankin）等人提出，包括觀察研究――概念――原型――測試這四個階段作為流程。設計的過程往往是從用戶研究和觀察開始，商業模式的設計也是如此。商業模式設計可稱為商業模式創新，亞歷山大?奧斯特瓦德提出的如何進行商業模式創新中，包括六種設計領域常用的設計方法和工具：客戶洞察（Customer Insights）、創意構思（Ideation）、可視思考（Visual Thinking）、原型制作（Prototyping）、故事講述（Storytelling）和情景推測（Scenarios）。在此之前，魏德海管理學院的教授佛雷德?科洛皮（Fred Collopy）和理查德?博蘭（Richard Boland）針對商業模式創新提出了一種被稱為“設計理念”的方法，這種方法與傳統商業管理領域流行的“決定理念”不同?！皼Q定理念”只關注分析、決策和優化，然而在充滿著復雜與不確定的商業世界中有目的性地探求全新的、有競爭力的成長型模式，需要的是設計方法。

在簡單的概念層面，商業模式與游戲設計似乎并無關聯。但設計流程上，商業模式創新與游戲設計采用了相同或相似的方法和工具，同時設計方法也用作指導商業模式創新。

二、商業模式與手機游戲設計存在內在關聯

依據“價值創造”這一核心，通過分析手機游戲盈利來源可將目前手機游戲商業模式分為如下三大類：1.付費下載模式，游戲明碼標價，下載前要求玩家使用信用卡或通過其他渠道付費；2.增值服務模式（IAP），免費體驗游戲追加應用內付費下載內容，包括激活關卡、購買付費道具等；3.廣告模式（IGA），真正意義上的游戲免費體驗，單純的依靠游戲中植入的廣告盈利（表1）。

分析以上常見的三類手機游戲商業模式：付費下載型手機游戲對手機游戲的各方面的設計都有較高的要求，其特點是用戶感知強，具備良好的用戶體驗。雖然與付費下載型手機游戲相比，增值服務模式與廣告模式的優勢在于免費，但隨著免費游戲的數量逐漸增多，這種優勢帶來的競爭力會逐漸減小。因而，要利用免費模式獲得成功，設計師需要在設計環節就讓游戲極具吸引力，足以讓玩家投入大量時間。另外還要創造出可支持大范圍虛擬商品經濟的游戲世界，進而吸引玩家心甘情愿為其付款。采用廣告模式的手機游戲，不可忽略如何提升用戶下載量，畢竟影響力是手機游戲依靠廣告收入商業模式建立的基礎。

游戲設計是設計游戲內容和規則的一個過程：創建能激起玩家通關熱情的目標，以及玩家在追求這些目標時做出的有意義的決定需遵循的規則。顯然，如何盈利是游戲規則的一部分，同時杰西謝爾（Jesse Schell）在他的著作《The Art of Game Design》中也明確表示游戲設計師的基本素質包括對商業知識的攝入，并指出游戲開發過程中設計師必須考慮到商業與市場的因素，并且將這一點整合到游戲設計中。因此，如何提升用戶下載量，以及如何在游戲中以盡量不影響游戲效果的形式穿插廣告，這些與盈利相關的要素都是手機游戲設計過程中需要謹慎考慮的。

綜上所述，無論游戲設計者為手機游戲投放市場選擇何種商業模式，應該有針對性的回歸游戲設計本身。我們有理由相信商業模式與手機游戲設計存在內在關聯。

三、商業模式對手機游戲設計的影響

（一）商業模式在手機游戲設計中的表達

杰西謝爾（Jesse Schell）將商業與市場描述為過濾游戲的好壞漏斗的之一，認為它與感覺、受眾、創新、體驗、技術等同樣重要，只有當設計師的設計足夠好的時候才能通過這些漏斗的過濾。以國產游戲《保衛蘿卜》為例，《保衛蘿卜》定位面向大眾市場，其價值主張為益智休閑類塔防游戲，渠道通路包括ios，android，pc三種平臺。游戲畫面精美、容易上手、老少皆宜，可愛的游戲角色設定和音效大大的增強了游戲的趣味性，一經推出就俘獲超高的下載量。

《保衛蘿卜》采取的增值服務模式和廣告模式兩種商業模式結合的盈利方式，使得《保衛蘿卜》擁有來自玩家和合作商家兩方面的盈利來源。分析《保衛蘿卜》的商業模式在手機游戲設計中的表達：

1.廣告模式，《保衛蘿卜》廣告內嵌的巧妙在于廣告形式不突兀、廣告內容用戶不反感，廣告位置不影響用戶體驗。廣告位放在主題關卡選擇最前和最后的位置，用戶在選擇游戲關卡的過程中能夠自然的看到廣告。雖然這意味著廣告點擊率會達不到合作商家的理想效果，但這樣的設計絲毫不影響進行關卡選擇中的玩家。（圖1）

2.增值服務模式，《保衛蘿卜》采用免費增值的盈利模式，免費下載為其吸引了大量的游戲玩家，游戲中內置物品吸引玩家購買，其內置商店設計思路比較巧妙，物品的獲取來源有兩種，一種是玩家在游戲闖關過程中隨機獲得，但獲得速度慢。一種是需要通過商店購買立即獲得。商店中的物品無論玩家是否買賣都對游戲本身的娛樂性不會打任何的折扣，這種“沒有強迫，充分誘惑”的內購形態恰到好處的照顧了玩家的體驗。（圖2）

（二）盲目追求盈利對手機游戲娛樂性產生消極影響

美國經濟學家凡勃倫提出凡勃倫效應：商品價格定得越高越能暢銷。它是指消費者對一種商品需求的程度因其標價較高而不是較低而增加。它反映了人們進行揮霍性消費的心理愿望。增值服務模式的游戲大多在游戲中內置商城，商城內不同金額的物品能促使玩家達到不同級別的效果。用以滿足渴望在游戲進程中加快升級速度或希望通過消費達到其他目的的玩家需求。

增值服務商業模式是由PC平臺游戲商業模式延生而來，以PC游戲《暗黑3》為例，圍繞利益而設計的游戲系統已經讓大部分玩家察覺到，購買道具與游戲是否過關有著直接的聯系，由此削弱了游戲本身的樂趣，造成玩家的失望。游戲盲目追求盈利的最終后果是迫使設計初衷與游戲樂趣相違背，影響玩家體驗和留存率。

“凡勃倫效應”在游戲中的應用情況等同于現實生活，但即便是高端玩家也有消費底線，日益激烈的手機游戲競爭環境已經讓玩家學會了挑選和比較。著名游戲開發者格雷格?理查森（Greg Richardson）的觀點，開發者應基于盈利系統去創造真正的游戲樂趣。再看前文中分析的《保衛蘿卜》，其設計不為盈利妥協用戶體驗，不為盈利降低游戲趣味性，在盈利與用戶體驗兩方面的平衡中，開發商舍棄短暫的收益保全游戲體驗，《保衛蘿卜》明智的取舍成就了它今天的成績，也有力的證明了格雷格?理查森（Greg Richardson）的觀點。

總結