優秀作文選范文

導語：如何才能寫好一篇優秀作文選，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

“傻爺爺”

作者：袁維偉

我爺爺耳不聾、眼不花、聲不啞、腦子也清醒著呢！可就是街坊鄰居、親朋好友都說他“傻”！但我可不說他傻，反而從他身上總能感受到一股正義感在涌動。不信，你就聽我說吧。

爺爺非常節儉，平時花錢節約得像乞丐，可一到關鍵時刻，出手竟比世界首富比爾·蓋茨還大方。就說這次四川汶川的大地震，我們小區進行“一方有難，八方支援”的愛心捐款活動，我爺爺毫不猶豫地捐了500元。奶奶故作生氣地說：“咱又不是大富翁，一年才掙‘幾毛’錢，這個月的水果你就別吃了！”“就是嘛，有這錢還不如給我多買幾本課外書呢？”我接茬說。爺爺卻不以為然，依舊樂呵呵的，似乎根本沒聽見我和奶奶的話似的。

街坊鄰居知道后，都悄悄地在背地里議論：“袁叔腦子進水了，一個退休工人，一下子捐了這么多。”爺爺聽到這些議論后，并不生氣，心平氣和地給我們說：“地震無情人有情，抗震救災是我們每一個人的責任。汶川災區的人們多么需要我們的幫助啊！如果全國13.7億人口一人一分錢，多少個家庭就不用再擔驚受怕了。”我一聽，也不無道理，從心底里贊同爺爺的做法了。哦！原來他心中自有主意。

還有一次，爺爺撿了一個錢包，里面有身份證、800元錢。我爺爺又是貼告示，又是動員街坊鄰居尋找失主。最后，失主倒是找到了，可爺爺反倒貼了不少錢，又一次惹得大家議論紛紛。

通過這幾件事，我才真正認識了我的爺爺。從心底里感到爺爺“傻”得偉大，“傻”得光榮。我為有這樣一個“傻爺爺”而感到驕傲，感到自豪。

蘇教版習作六：寫我最喜歡的人

我最喜歡的人

作者：袁維偉

我最喜歡的人就是我的媽媽了。媽媽在我生病時給我關愛，在我失敗時給我撫慰，在我迷茫時給我點播，在我自卑時給我陽光，時刻陪伴我茁壯成長。

當我生病時，媽媽總是無微不至地照顧我，那濃濃的母子情讓我至今難以忘懷……

那是一個下午，大雨似瓢潑一般，我急匆匆跑回家時早已成了“落湯雞”。正好媽媽不在家，我便倒在床上睡著了。迷迷糊糊中感到太陽穴嘣嘣地跳，額頭一陣陣難以忍受的疼痛，似乎腳踩在了棉花上，飄啊，飄啊……突然，臉上一陣冰涼，我睜開惺忪的雙眼，看見了一個熟悉的的背影，是媽媽！原來我早已經躺在了醫院的病床上。

“維偉，你終于醒了！可把我嚇壞了。”媽媽含著淚說。

“媽媽，我沒事。”我有氣無力地說。

“沒事就好，沒事就好。”說著，媽媽又低下頭暗自落淚。我這才發現，年僅40歲的她竟有了數根白發。我鼻子一酸，趕緊轉過身子。等我病好后，媽媽對我更好了。

媽媽不僅在生活上無微不至地關心我，照顧我，而且密切注視我的學習，適時的給我點播和鼓勵。

一次考試，因為題目比較難，我考了80分，還覺得滿不錯，媽媽卻對我說：“這可不行。題目難，是你沒學會。‘會者不難，難者不會嘛’考80分，將來怎么辦？你上課還是應該專心致志千萬別思想跑毛 。”我聽后，每天按照媽媽說的去做。果然，在期末考試中得了98.5分，榮獲年級組第一。媽媽知道后，欣慰地笑了。

媽媽像陽光，像燈塔；我像小樹，像小船。在媽媽的護衛下，我正在無憂無慮地健康成長。媽媽，我離不開你，我更喜歡你。

蘇教版：寫一個我最

的人

我最敬佩的人

作者：冉友正

我最敬佩的人就是一位素不相識的交警叔叔。

記得那是在三年級暑假中的一天，我和媽媽去她的單位玩。突然，烏云密布，云腳長毛，人們都加快了步子。我和媽媽也不例外，三步并作兩步，趕緊到了媽媽的單位。剛進媽媽的辦公室，黃豆大的雨珠像玉簾似的往下落。我趕緊趴在辦公室的窗臺上向外張望。透過晶瑩透明的玻璃窗戶，我忽然看見一個交通警察正在冒雨認真地指揮交通。我回過頭來問媽媽：“媽媽，叔叔怎么還在指揮交通？他怎么不避雨呢？”

媽媽回答道：“交警叔叔不指揮交通，是不行的。要是他去避雨，馬路上就會出現堵車現象，何況現在正在下雨，更容易發生交通事故。再說這也是他的職責呀！”

我恍然大悟，接著又回過頭來，凝視著認真指揮交通的叔叔。他是那么專注，那么負責。想想自己，真是慚愧啊！

過了一會兒，雨像通人氣似的，停了。清新的空氣中帶著濕潤，雨過天晴的感覺真好。我興高采烈地跑出媽媽的辦公室，跳躍著，來到馬路上。交警叔叔仍然那么的自然、平淡，只是脫下雨衣后，他的臂章更加奪目耀眼。

交警！交警！交警叔叔！我贊美你！我喜歡你！我敬佩你！

蘇教版習作六：寫一個我身邊的小能人

我身邊的小能人

作者：楊　程

我們班的小能人可多啦！有“數學大王”汪江濤，“朗讀高手”王曉華，“小畫家”蔣佩文……但最讓我佩服的小能人就是劉穎。她頭上扎著馬尾辮，彎彎的眉毛下有一雙忽閃忽閃的眼睛，耳朵上架著一個眼鏡，看起來像個小博士，那尖尖的鼻子下面還有一雙能言善辯的櫻桃小嘴，一看就是個小機靈。

劉穎是我們班的課外知識“明星”。每到上課，她的眼睛都會目不轉睛的盯著課本看，可專心了。每到下課，同學們有不會的題去問劉穎，劉穎準能繪聲繪色地講給同學們聽。一次語文課上，朱老師提了一些課外知識題，全班沒有一個人舉手，突然一只智慧的手舉起來了，老師見到劉穎舉了起來，便叫了她回答。聽了她的回答，朱老師說：“劉穎，你果真是個小博士，全班同學都不會，你卻不假思索地說了出來，真厲害。”聽了老師的話，我對劉穎更加敬佩了，我多么希望和她一樣，從課外書上廣泛收集豐富的知識，也當一個“小博士”啊！

她不僅是個小博士，而且還有一副好嗓音。在今年軍訓的時候，晚上休息時，我讓劉穎唱《軍中綠花》，只見她大大方方、認認真真唱出了優美而動聽的聲音，我完全沉浸在那歌聲中，直到劉穎歌聲戛然而止，我仍然沉浸在《軍中綠花》的優美旋律之中。通過這次對我一個人的演唱，我對她的敬佩之情又多了幾分。

這就是我身邊的小能人劉穎，她有這么高超的多項本領，誰又能不佩服她呢？

人教版：寫一個特點鮮明的人

九全九美的她

作者：劉若楠

我們的班主任梁老師，是個直性子，有啥說啥，從不拐彎兒。她不僅性子直，而且性子急。

記得老師剛剛給我們代課的第一天，人還沒上講臺，就直言快語地說：“同學們好，我是梁老師，請同學們把書翻到第一課……”要是換做一般的老師，肯定會說一籮筐的話。當然，你別看她不怎么愛羅嗦，但講起課來向來都是滔滔不絕的，想到啥說啥，這課堂的主人似乎就成了她。她不但速度快，而且很細心。老師的性子真是筆般直的，心里話，該說的，不該說的通通能瀉出來。有一次，老師正在講課，她口若懸河，速度極快，正當人聽的津津有味的時候，那討厭的鈴聲叫了起來，但她仍不肯、也不甘心停下來，她的這種做法，正與我們的想法不謀而合。

梁老師的口頭禪是：“迅速”；要求是：“做事干凈利落”。記得那次大掃除，別的老師還沒來，辦公室里就她一人兒，他自己立刻動起手來。咳！還真神速，不到5分鐘辦公室就變得干干凈凈。

前幾天，老師們開會，先由校長講話，忽然梁老師聽到一句自己認為很荒唐的一句話，一下子忘了禮貌，大聲說道：“校長，我認為……！”看呀！梁老師又犯錯了，在沒經過同意的情況下，迅速地說出不同意見。當時校長有點生氣，但之后便毫無遮擋地笑了起來，因為他才發現，自己犯了一個幼稚的錯誤。梁老師還受到了表揚呢！不過，梁老師的做法值得一學。

率直、急性、細心在梁老師身上切切實實的體現了出來。同學們都喜歡直性子的她。

人教版：寫一封信

給地震災區小朋友的一封信

作者：任艷萍

親愛的地震災區小朋友們：

你們好！當我得知你們美麗家鄉、校園在一剎那間都變成廢墟的時候，我心里特別難受，不知道你們的身體是否康復？地震后你們是否有飯吃？一想起你們，我的眼淚就止不住地住下流，情不自禁地拿出卡紙，為你們折出千紙鶴和幸運星，希望你們很快重建家園，重建校園。

今天，我從電視上看到了一個催人淚下的故事。有一個初中的大哥哥，地震的時候，他被埋在了廢墟底下，當時，廢墟里一片漆黑，他被整整埋了100多個小時，當他獲救的時候，躺在單架上，眼睛緊閉。突然，他對身邊的解放軍叔叔說：“叔叔，我要喝可樂。”在場的醫務人員和救援人員心里特別高興，因為他們又救出了一個活生生的生命。當我看到這時，眼淚止不住往下流，因為災區的小朋友非常堅強，他們戰勝了震魔，更戰勝了自我。

朋友們：我們的救援人員非常努力，他們在與時間賽跑，在爭取每一分、每一秒，在竭盡全力地搶救每一個生命。希望你們堅強起來，迎接美好的明天。我堅信，只要我們一起不放棄、不拋棄，就會創造出更多的奇跡，讓我們手拉手、心連心，早日重建美好家園。

千言萬語只有一句話：眾志成城，萬眾一心，四川加油！中國加油！

此致

敬禮！

篇2

一家人在暖暖的燈光下，吃一頓可口的飯菜，晚飯過后其樂融融地聚在一起看一臺精彩的節目……這是多么美好的時光，而這一切在我和媽媽眼中卻只能是一種奢望。

我的爸爸在莫桑比克工作，那是一個遙遠的非洲國家。四年前，爸爸作為“國際友好使者”奉命前往莫桑比克從事基礎建設，四年間從未回過家，平時我們只能通過電話和信件聯系，而我們家最開心的事莫過于跟爸爸通電話了。

由于時差的問題，媽媽每次給爸爸打電話時都已到深夜，媽媽就那樣一直坐在沙發上等待和爸爸通話的時間。電話通了，我早已是睡眼蒙，聽到媽媽叫我和爸爸通話時，我像是吃了興奮劑一樣從床上躍起，抓起電話，仿佛有千言萬語要對爸爸說，可一時卻語無倫次，只是一聲聲叫“爸爸”，話還沒說，眼淚先流了出來。媽媽怕我一哭出聲會讓爸爸難過，就“搶”過電話和爸爸先交流：“你在那兒過得還好嗎？別惦記我和孩子，康康長大了，身體也壯了，學習也不錯……”正說著，我就沖上去央求媽媽讓我和爸爸說兩句。我接過電話急切地說：“爸爸我想你了，能讓我和媽媽去看你嗎？”爸爸熟悉的聲音從世界那頭傳過來：“兒子，行啊行啊，爸爸也想你啊！”我還沒說兩句話，媽媽捅了捅我說：“行了！國際長途。你說的盡是不著邊的話，說點兒實際的。”媽媽又接過電話，和爸爸說起來，媽媽說著臉上洋溢著幸福的笑容，我坐在一旁默默地看著。此時我覺得那根電話線傳遞的不僅是話語，而且傳遞著親人無盡的思念與關懷。我和爸爸雖然天各一方，遠隔千山萬水，但是我們的心卻永遠連在一起。

別人家的溫暖是在團圓之時的天倫之樂，而我家的溫暖是在每周的電話中，隔著萬水千山，通過那條細細的電話線和爸爸訴說無盡的思念。

篇3

背景并無不同，依舊打著荒誕劇的名號，但主角變成了我。我把靴子脫下使勁地倒，抓狂地撥弄自己的亂發，盼望著戈多能在頭皮屑里面出現。

我不知道戈多是什么，是三頭六臂的怪物，還是楚楚動人的女神，或者，是滿臉皺紋的祖母。

干燥的風吹動路旁的樹，我的等待被陽光拉成陰影，我心中有某種渴望，像怪物像女神也像祖母一樣。

戈多來臨。

我知道我的生活已經按照第一天的模式重復了一百次，他們告訴我遠遠不夠，那還湊不足一個學年啊！所以我要繼續積攢，直到攢夠了三年，換得一次化龍的驚雷。

可是我才不信，我會在中午偷偷跑出來等待戈多，我相信戈多一定會給我來點不同。

戈多上場。

出乎意料，戈多竟然長著周杰倫的頭，晃動著某種蛇形的肢體語言，開著 保時捷向我靠近。

雖然有點意外，我還是保持鎮定，畢竟我所等待已經降臨。

你好，我怯怯地說。他用某種含糊不清的口音回答我，你好。

接下來我和戈多共進一次晚餐，在言談間我發覺他的思想竟是嫁接于另一個人，那個說寫作是一種自殺的過程那個想毀滅一切的小資女人???安妮寶貝。

我知道這個戈多令很多人崇拜，可是我的失望卻開始蔓延。對不起，我盡量禮貌地說，我還有約會，先走了。它(她、他)啜著卡布其諾的咖啡問我，和誰。我匆匆甩下一句，我去等戈多。然后飛也似的逃離。

后來我又看見戈多，它在演唱會上歌唱，上千萬個歌迷搖頭晃腦地跟隨。我在書店的暢銷書架見過它，一群人一動不動地蹲在那里眼睛無神地翻閱。

戈多帶來了一種病毒，比SARS嚴重的是人們并不恐慌，人們聚集在公共場所想被感染一種頹廢的眼神和一顆玩世不恭的心。他們用快節奏的說唱瞞騙自己的心靈，用苦味的咖啡麻醉自己的心。

我瘋狂逃離，每一張唱片每一本書。

篇4

小強看了來信，心想：“對呀，我怎么把這事給忘了，我要和烏龜小殼比一場馬拉松！”

小強要挑戰小殼的消息很快傳到了小殼的耳朵里，小殼是一只心地善良的烏龜，它想：這正是使龜兔兩家和好的好機會，于是便愉快地接受了挑戰。

在一個風和日麗的上午，只聽“砰”的一聲槍響，比賽開始了。小強如離弦之箭，還未等小殼緩過神來，就已經跑得無影無蹤了。小強越跑越快，心想：小殼，我贏定你了。跑著跑著，忽然小強被一條大河攔住了去路。水又深又急，河面又很寬，跳也跳不過去，怎么辦呢？小強急得直跺腳。有了，小強折了兩根樹枝，又拿出隨身攜帶的繩子，把樹枝綁在腿上，做了一副“高蹺”。慢慢地，小強一步一步地向河中心走去。河水越來越深，突然，小強覺得自己的毛濕了，趕緊手忙腳亂地向回返，結果不小心滑倒在河里。小強不會游泳，撲騰好一陣子才爬上了岸。

第一次沒成功，小強并沒有灰心，他望著自由飛翔的小鳥，靈機一動，拿出一條彈性很大的皮筋，牢牢地綁在并排的兩棵大樹上，然后用身子拉動皮筋，飛快地朝來路方向跑去，直到皮筋再也拉不動了。他迅速抬起雙腳，小強被皮筋“嗖”地彈射出去，一下子飛到了河面的上空。可是皮筋的彈力有限，小強還沒“飛”到一半就掉到了河里。當小強再次疲憊不堪地爬上岸邊時，小殼已經趕上來了，小強這回徹底泄氣了。“我來幫你過河吧。”小強還以為自己聽錯了，但當他看到小殼真摯的眼神時，他明白了，小殼是認真的。可是小強太重了，小殼不能馱著他游過去。小殼凝視著河面沉思著。“小強你有繩子嗎？”小殼興奮地問。“有啊，干嗎？”“快拿出來，綁在這邊的樹上，然后我帶著繩子的一頭游到對岸，拴在那里的樹上，你順著繩子爬過去不就行了嗎？”“對呀，小殼你太聰明了！”兩個小伙伴高興得跳了起來。

就這樣，兩個人順利地過了河。為了報答小殼，小強想背著小殼跑到終點，可被小殼婉言謝絕了。小強依依不舍地告別了小殼，大步地向終點跑去。小強贏得了比賽。

晚上，小殼正在家中看報紙，忽然聽到敲門聲，開門一看原來是小強，小強捧著獎牌激動地說：“這塊獎牌應該屬于你，我把它帶來了。”小殼握住小強的手說：“你已經給了我一個最大的禮物。”小強不解地望著小殼，小殼意味深長地說：“我得到了你這個好朋友，這個禮物還不算大嗎？”（指導教師 趙 晶）

篇5

三年級楊炳輝

一天，蘭蘭拿著一根又尖又長的綠色鉛筆正在寫字。他的最好的朋友渡渡鳥慢慢走到蘭蘭的窗前。

渡渡鳥今天特別漂亮，嘴上涂了口紅，穿著一件華麗的衣裳。它對蘭蘭說：“蘭蘭，想不想坐坐我渡渡鳥劃的船，回來再寫作業吧，走！”“那……好吧！走！”蘭蘭說完打開窗子，縱身一躍，就到了外面。走著走著，他們看見一個紫色的小刺猬和一個小精靈都在嗚嗚地哭，就上前問：“你們為什么哭呀？”小精靈哭著說：“我……我們找不到家了！”說完，又傷心地哭了。蘭蘭說：“那你們跟我們去劃船吧，肯定能讓你們找到回家的路。快跟我們一起走吧！”“好！”小刺猬和小精靈就跟他們一起走了。

到了小河邊，又有一只綠色的小螞蟻和另一只在云朵上的黃色的小螞蟻在焦急地打著手勢，小綠螞蟻在草地上都快急死了，小蘭問：“小螞蟻你為什么那么急呀？”小螞蟻說：“我的好朋友一不小心被小精靈帶到了云朵上，下不來，我正想救它下來呢！”

“我們到了。”蘭蘭和其它人一看，原來是“愛心河”，河畔長著一些美麗的“愛心樹”。有一條紅色的小木船，小刺猬趴在船頭，呼吸清新的空氣，渡渡鳥背著蘭蘭站在船中間，小精靈飛到船尾。渡渡鳥回過頭說：“小精靈，你要扶住我的尾巴。”小螞蟻在渡渡鳥的頭上，渡渡鳥說：“開船了。”它用“手”慢慢地劃著，微風吹干了小刺猬和小精靈的淚水，吹走了小螞蟻團聚的焦急，正在這時，小螞蟻在渡渡鳥的頭上猛地一跳，跳到了小黃螞蟻的跟前，它倆激動得淚流滿面。

渡渡鳥劃呀，劃呀，終于到了河的邊緣，蘭蘭跟渡渡鳥說：“你把他倆放在你家吧！”說完就一溜煙地跑掉了，因為，他要回家寫作業了。

路上，蘭蘭還在回憶剛才發生的趣事……

快，我們一起去吧

梁釧釧

看！在天堂上的天使來到人間，飛向四川災區，來救那里的朋友。

那活潑可愛的渡渡鳥也劃著船兒來幫忙了，機靈的小刺猬加入了，它跳上了船，和渡渡鳥去救那里的朋友了。

看！天上的小螞蟻也來幫忙運糧食了，我希望五大洲的人們，都來幫助四川的人們，去獻出自己的一點愛心。

快！我們一起去吧！

魔力

彭來

用魔力飛到天堂，

請求天使助我們把災區小朋友送到天堂。

用小船劃到災區，

用雙手把小朋友們拉上船，

兩只小螞蟻和一只小刺猬擋住死神。

小船返回天堂，

天使用仙術治療他們。

漸漸地，他們長大了，

在天堂里組成國家，

是和平的國家。

每人長出一對翅膀，

在天堂里飛。

榮獲2008年第6期“想像天使”征文優秀獎名單

篇6

一天，父子三人到山腳。父親舉手遮陽，眺望峰頂，聲如洪鐘：“你倆比賽爬上這山；上山有兩條路，大路夷以近，小路險而遠——選擇拿條路，你們自己裁奪。”哥倆思紂再三，各自憑著自己的選擇，踏上征程。

時間過去了兩個月，一個西裝革履的身影出現在峰頂，哥哥走來了。他面色潮紀，略顯發福，油光可鑒的額頭下眼神明亮。他神采飛揚地撣了一下筆挺的襟袖，走向充滿期待的父親，氣宇軒昂地朗聲說：“我贏了，我贏了！這一路真是春風得意。在坦蕩的大路上我只需向前，向前！舒緩的坡度讓我走得從容，平整的石砌供我心曠神怡。這里沒有岔道讓我傷神，這里更有濃蔭為我遮陽。我的心靈沒有欺騙我，是英明的選擇助我勝利。實踐證明：在平坦和崎嶇間，只有傻瓜才會放棄平坦，選擇崎嶇。聰明的選擇使我有了多么得意的旅程啊。我獲得了勝利，我理當獲得勝利！”

父親慈祥地看著他：“你選擇得的確聰明，一路走得也十足風光——我的好兒子……”

這之后不知過了多久，再一個身影出現了：他步伐穩健，全身透出不盡的活力；盡管黑瘦削，衣衫襤樓，但雙目炯炯有神，映射著青春光采。弟弟微笑著走向父親和哥哥，從從容容地講起路上的故事：“哦，這是多么有意義的一次旅程！感謝您，父親，感謝您給我選擇的機會。一路上陡峭的山崖阻擋著我攀爬的腳步，叢生荊棘刺破我的臂膊，疲憊的身心增添著孤獨的酸楚。但我堅持住了，終于我學會了靈活與選擇，學會了機敏與自護，學會了獨立與堅忍。偶爾路邊也會有美麗景色，這時我就會放慢腳步。在山腳下，我看見山花爛漫，彩蝶紛飛，于是我與山花同歌伴彩蝶共舞。在山腰，我看見綠草如茵，華木如蓋，清澈的小溪靜靜流淌在林間，朝圣的百鳥盡情方支歌于林梢。我擁抱自然的和弦，追逐歡快的浪花。這些往往是我最快樂的時光。可更多的時候是陰冷濃霧的環抱，荊榛叢棘的阻隔。放眼望去，黃葉連天，衰草滿路，但我在黃葉陣中看到豐碩的果實，從衰草叢內悟出新生的希望。在蕭瑟的緊逼環繞中，我感覺自已在成熟，一寸寸地成熟。再往上，是沒有一點生機的寒風和石礫，我曾想放棄，但曾經的艱辛溫暖著我，啟迪看我，給我力量，給我信心，使我忘掉比艱險更艱險的死寂，拋掉比痛苦更痛苦的迷茫！我最終到達了這里！一路上，我閱盡山間春色，也飽嘗征途冷暖，為此，我感謝您，父親，感謝您給我選擇的全力，我從自己心靈的選擇中懂得了很多很多……”

哥哥眼中露出不解，但旋即消失，他不無得意地說：“可是你輸了！”

篇7

精選關于優秀汽車銷售工作總結范文   一、加強面對

  市場競爭不依靠價格戰細分用戶群體實行差異化營銷針對今年公司總部下達的經營指標，結合公司總經理在XX年商務大會上的指示精神，公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務質量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們沒有一味地走入“價格戰”的誤區。“價格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢？我們摸索了一套對策：

  對策一：加強銷售隊伍的目標管理

  1、服務流程標準化。

  2、日常工作表格化。

  3、檢查工作規律化。

  4、銷售指標細分化。

  5、晨會、培訓例會化。

  6、服務指標進考核。

  對策二：細分市場，建立差異化營銷細致的市場分析。

  我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不同的細分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷；根據XX年的銷售形勢，我們確定了油罐車、化工車、灑水車、散裝水泥車等車型的集團用戶、瞄準政府采購市場、零散用戶等市場。對于這些市場我們采取了相應的營銷策略。對相關專用車市場，我們加大了投入力度，專門成立了大宗用戶組，銷售公司采取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態。在市場上樹立了良好的品牌形象，從而帶動了我xx公司的專用汽車銷售量。

  對策三：注重信息收集做好科學預測

  當今的市場機遇轉瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學的市場預測成為了階段性銷售目標制定的指導和依據。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結合這個特點，我們確定了人人收集、及時溝通、專人負責的制度，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做出反應。同時和生產部等相關部門保持密切溝通，保證高質高效、按時出產。增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性；在注重銷售的絕對數量的同時，我們強化對市場占有率。我們把公司產品市場的占有率作為銷售部門主要考核目標，順利完成總部下達的全年銷售目標。

  售后服務是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障，為此，我們對售后服務部門，提出了更高的要求，在售后全員中，展開了廣泛的服務意識宣傳活動，以及各班組之間的自查互查工作；建立了每周五由各部門經理參加的的車間現場巡檢制度。

  二、追蹤對手動態加強自身競爭實力

  對于內部管理，作到請進來、走出去。固步自封和閉門造車，已早已不能適應目前激烈的專用汽車市場競爭。我們通過委托相關專業公司，對分公司的管理提出全新的方案和建議；組織綜合部和相關業務部門，利用業余時間學習。

  三、注重團隊建設

  公司是個整體，只有充分發揮每個成員的積極性，才能使公司得到好的發展。年初以來，我們建立健全了每周經理例會，每月的經營分析會等一系列例會制度。營銷管理方面出現的問題，大家在例會上廣泛討論，既統一了認識，又明確了目標在加強自身管理的同時，我們也借助外界的專業培訓，做好銷售工作計劃，提升團隊的凝聚力和專業素質。通過聘請專業的企業管理人才對員工進行了團隊精神的培訓，進一步強化了全體員工的服務意識和理念。

  20xx年是不平凡的一年，通過全體員工的共同努力，公司各項工作取得了全面勝利，各項經營指標均創歷史新高。在面對成績歡欣鼓舞的同時，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創新上，精品服務的理念上，還大有潛力可挖。同時還要提高我們對市場變化的快速反應能力。為此，面對xx年，公司領導團體，一定會充分發揮團隊合作精神，群策群力，緊緊圍繞“服務管理”這個主旨，將“品牌營銷”、“服務營銷”和“文化營銷”三者緊密結合，確保公司xx年公司各項工作的順利完成。

  精選關于優秀汽車銷售工作總結范文

  轉眼間，我來榮威4S店已經大半年。這半年間，從一個連AT和MT都不知道什么意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業務員。一切從零開始，一邊學習專業知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業方面的難點和問題，我都及時請教有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門同事對我的幫助！也很感謝領導能給我展示自我的平臺。

  這半年間，我不僅僅學會了基礎的汽車知識，同時也對自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛上了自己所從事的工作，自己所銷售的汽車。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作。短短的半年時間，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠得，要學會如何進行客戶談判、分析客戶情況的。這些是我一個剛入職的銷售員從前所沒經歷過的，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會帶著我這個新人，學習談判經驗，這點我非常感謝我的同事們。所以，到現在我有難以談的下來的客戶，我會吸取老銷售員的談判技巧，來進行談判。

  現在嘉興汽車銷售市場競爭的日益激烈，擺在所有銷售人員面前的是平穩與磨礪并存，希望與機遇并存，成功與失敗并存的局面，所以擁有一個積極向上的心態是非常重要的。而我每一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那么我和別人比誠信；如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。這些一直是我的工作態度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。

  現存的缺點：對于市場的了解還是不夠深入，對專業知識掌握的還是不夠充分，在與客戶的溝通過程中，缺乏經驗。在銷售工作中也有急于成交的表現，不但影響了自己銷售業務的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學習、請教老銷售員業務知識，盡快提高自己的銷售技能。

  20xx年工作計劃：公司在發展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調整自己的理念，和公司統一思想、統一目標，明確公司的發展方向，才能充分溶入到公司的發展當中，才能更加有條不紊的開展工作。以下是我20xx年的工作計劃：

  1、繼續學習汽車的基礎知識，并準確掌握市場動態各種同類競爭品牌的動態和新款車型。實時掌握嘉興汽車業的發展方向。

  2、與客戶建立良好的合作關系，每天都建好客戶信息卡，同時對于自己的信心客戶務必做到實時跟進，對于自己的老客戶也要定時回訪。同時，在老客戶的基礎上能開發新的客戶。讓更多人知道與了解榮威車，并能親身體驗。了解客戶的資料務、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關系，隨時掌握信息。重點客戶的開展。我在這里想說一下：我會要把C類的客戶當成O類來接待，就這樣我才比其他人多一個O類，多一個O類就多一個機會。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。

  3、努力完成現定任務量。在公司規定的任務上，要給自己壓力，要給自己設定任務。不僅僅，要努力完成公司的任務，同時也完成自己給自己設定的任務。我相信有壓力才有動力。

  4、對于日常的本職工作認真去完成，切不可偷懶，投機取巧。

  5、在業余時間多學習一些成功的銷售經驗，最后為自己所用。

  6、在工作中做到，勝不驕敗不餒，不可好大喜功，要做到一步一個腳印，踏踏實實的去做好工作，完成任務。

  7、意識上：無論在銷售還是汽車產品知識的學習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上司、朋友、同事更加融洽的相處。并且完成以下工作任務：

  （1）每日工作：

  1、衛生工作，辦公室，展廳值班都要認真完成。

  2、每日至少回訪和跟蹤2到3個潛在客戶，并及時跟新客戶需求。

  3、每日做好前臺值班工作，登記每位來訪客戶的信息，并上報潛客系統。

  4、每日自己給自己做個工作總結，回想一下每天的工作是否有沒做好的。是否需要改正。

  5、了解實時汽車行業信息，同類競爭品牌動態。知己知彼，方能百戰百勝。

  （2）每周工作：

  1、查看潛客系統，看是否有需要跟進的客戶。整理每位客戶的信息。并做需求備案。

  2、查看自己的任務完成了多少，還少多少量。下周給自己多少任務。

  （3）月工作任務：

  1、總結當月的客戶成交量，客戶戰敗原因。

  2、總結當月自己的過失和做的比較好的地方。

  3、制定下個月自己給自己的任務，和工作計劃。

  最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴格遵守職業操守，朝著優秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司其他同事團結協作，讓團隊精神戰勝一切。

精選關于優秀汽車銷售工作總結范文   在20xx年當中，堅決貫徹總公司的營銷政策，學習、制定銷售各環節話術，公司產品的核心競爭優勢，和市場部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告里如：廣播電臺、報刊雜志等，使我們公司的知名度在太原市場上漸漸被客戶所認識。部門全體員工累計發短信三萬余條，團隊建設方面；制定了詳細的銷售人員考核標準、銷售部運行制度、工作流程、團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。

  從銷量上看，我們的工作做的是不好的，銷售業績的確很不理想。

  客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，目前發現銷售部有待解決有主要問題有以下幾點：

  1、銷售人員工作的積極性不高

  2、對客戶關系維護很差

  銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。一個月的時間里，總共八個銷售顧問一天拜訪的客戶量20余個，手中的意向客戶平均只有七八個。從數字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的，每次搞活動邀約客戶、很不理想，導致有些活動無法進行。

  3、溝通不夠深入

  銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。

  4、工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃

  銷售人員沒有養成一個工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

  5、銷售人員的素質形象、業務知識不高

  個別業務員的自身素質低下、頑固不化惡習很多、工作責任心和工作計劃性不強，業務能力和形象、素質還有待提高。

  市場分析

篇8

精選優秀做最好的老師讀后感范文   讀了名為《做最好的老師》，我不由得思考，老師和學生究竟應該保持一種怎樣的關系才最在益于學生的成長？究竟怎樣做才能做一個最好的老師，學生最歡迎的老師。

  看了李鎮西的《做最好的老師》，我深有感觸，覺得他像一個神話一樣，回到我工作中，我覺得當我面對那幫學生時，我應該做最好的老師。

  回想自己的教學工作，對于自己的學生，其實更多的還是愛。有時學生犯錯了，我也會感到很氣憤，但是，細想起來，孩子畢竟是孩子啊，正像一位同事說的那樣，你不要指望學生會和你同步，不要把他們看得太大，他們只不過是一個不懂事的孩子，你能期望他們會那么聽話，把任何事情都做得那么到位嗎？其實，一切都是不可能的。李鎮西老師說過：“童心是師愛的源泉”。我要說的是，你如果真想要和學生相處，你就不要老是拿著大人的思想來衡量這些孩子，畢竟他們還不是大人。他們的思維有時還很幼稚，還會做錯很多事。所以有人說，你要允許學生去犯錯，犯了錯允許他去改正，這樣學生才能在曲折中成長。

  有時，我們老師經常會犯這樣的錯誤，絕對不允許學生犯錯，對上課遲到、做錯事情、違犯紀律的學生嚴加責罰。這樣適得其反，學生會因為你要求太嚴而產生抵觸情緒，就像學生抵觸其父母一樣，你不要說你是為他們好，其實有哪位家長不是為自己的孩子好？但是他們的孩子還是有很大的抵觸情緒，原因在于，其實孩子不光是你的孩子，他更多的是以一個人的形式存在的，因此，你要把他當人看，是人都會犯錯，你不能強迫他們按照你自己的意愿來做，有時甚至我們應該允許他犯錯，因為犯錯是為了下次不犯錯。好像老師與學生之間除了批評就什么也沒有了？難道師生之間的感情連幾分都不值嗎？這種思考給我的沖擊力很大，我的后背出了一身冷汗。原來，長期以來我總是因為學生表現得不好而批評他們，卻很少表揚他們，好像把工作重心都放在他們表現不好的一方面了。我對學生的教育工作不能只盯在學生做得不好的方面，而更多的是要能發現學生的優點，肯定學生，相信每一個學生都是優秀的，至少我們關注的焦點是發現學生的亮點和好的一面，而不是總盯著他的缺點和短處！正像我說進的那樣，師生之間的情誼絕非一兩個扣分所能相比的，只要你能相信你的學生是優秀的，你別說，他還真能做得更好！我努力地改變自己，努力給孩子們創造一個和諧、寬松的成長環境。

  總之，希望所有的教師像李鎮西老師那樣要求自己，做最好的老師，學習他那種對學生的態度，學習他先進的教育理念，學習他那種對自己永不滿意的態度。

  精選優秀做最好的老師讀后感范文

  李鎮西老師說：“我所謂的‘做最好的老師’不是與我敬仰的于漪、錢夢龍、魏書生等老師相比……但我可以和自己比呀！也就是用今天的李鎮西與昨天的李鎮西相比。我今天備課是不是比昨天更認真？我今天上課是不是比昨天更精彩？我今天找學生談心是不是比昨天更有誠懇？我今天處理突發事件是不是比昨天更機智……”

  “每天都不是最好，甚至每天都有遺憾，但每天都這樣自己和自己比，堅持不懈，我便不斷地向‘最好的'老師’的境界靠攏。”李鎮西老師強調自己和自己比。不斷地超越自己，便意味著要盡可能在自己的教育教學中達到自己力所能及的最好程度。

  李鎮西老師告訴我們：“‘做最好的老師！‘是一種平和的心態，也是一種激情的行動；是對某種欲望的放棄，也是對某種理想的追求；是平凡的細節，也是輝煌的人生；是’竹杖芒鞋輕勝馬‘的閑適從容，也是‘驚濤拍岸，卷起千堆雪’的蕩氣回腸。”這段話蘊涵著極其深刻的哲理：做最好的老師，應該成為每個教師的生活方式、工作常態和人生追求。

  孩子在成長過程中不免會走一些彎路，如果恨鐵不成鋼和急功近利的矯正不能收到立竿見影的效果，那么我們不妨向李鎮西學習，手持愛的燈盞，用我們心靈的燈光為之引路。給孩子一分信任，就搭起了溝通的橋梁；給孩子一分鼓勵，為他的每一進步喝彩；期待他下一次可以做的更好，那就為孩子點亮了一盞心燈；給犯了錯的孩字一點寬容吧，讓我們無私的愛來面對學生的錯誤，——因為，愛學生就等于愛自己。

  李鎮西老師在書中還介紹了許多在教育實踐中好的做法，以及教師素質提升的方法。讀后，心里極不平靜，這不正是我所急需的嗎，他像一盞明燈，引導我向做最好的我不斷探索！前行！

  精選優秀做最好的老師讀后感范文

  拜讀了李鎮西老師的《做最好的老師》一書，感觸很深。這本書是李老師25年教育教學思想和智慧的精華集粹，全方位地闡述了李老師的教育觀、學生觀、班級管理、思想工作、心理教育以及語文教學的理念與實踐。李老師把他的教育思想、教育機智、教育技巧與教育情感融為一體。語言樸實而富有詩意，形象而充滿激情。讀著書，讓人不禁為之激動、贊嘆、折服！

  給我最大的啟示是：做有思想的老師

  作為一名教師，僅有童心與愛心是遠遠不夠的，重要的是要做一名有思想的老師。李老師書的第二章便是“提高教師的素養”。最欣賞里面的三篇文章《做有思想的教師》、《閱讀和寫作，提高教師素質》、《從做學生的“靈魂工程師”到“向學生學習”》。

  書中這樣說到：只有個性才能造就個性，只有思想才能點燃思想。讓沒有思想的教師去培養富有創造性素質的一代新人，無異于緣木求魚。仔細想來不無道理，回想從教幾十年的自己，不正是缺乏思想嗎？工作之余從未主動思考一天或幾天來的工作，思考自己的課堂，思考自己的學生。在接受各級培訓，聽取專家講座時，也只是習慣性的接受，很少主動去思考。近來，朱校長不斷提起“做一名優雅的教師”，我想其第一步一定是要有思想，只有用思想才能提升教育的品質，只有有思想的教師才會培養出有思想的學生。“做有思想的教師”是應該深深根植在我的心中，甚至每一位教師的心中，成為一種信念和追求。

  “做有思想的教師”，除了有思想，還必須要有一定的底氣，如果沒有扎實的基本功、沒有厚實的人文底蘊、沒有創新的意識，那也只是一種空想。李鎮西老師將“讀書、教書、寫書”視為他生活的全部內容。書中李老師將自己閱讀過的書籍、雜志分類羅列出來，有古典類、文學類、教育類、人文類、雜志類，樣樣俱全。驚訝李老師哪來的那么多時間去讀書，其實他早已養成“手不釋卷”的習慣。回想自己，真是慚愧，每次總是以沒時間為借口，放棄為自己充電。現如今，如火如荼的“書香校園”讀書活動正在展開，我想自己應該以李老師為榜樣，博覽群書，開闊視野，提高素養，將閱讀作為自己的生存方式之一。要想成為一個有思想的教師，就要勤于思考，勤于鉆研，并且養成習慣，從中品嘗思考閱讀和寫作的樂趣。付出多少汗水，才會收獲多少果實！

  其次還有做“最好”的老師

篇9

敬愛的老師、親愛的同學：

大家好！我是五一班的余歡，站在競選十佳的平臺，衷心感謝大家的厚愛！

是雄鷹就要展翅高飛，是海燕就要跨越大海。我所做的不是享受生命，而是用五彩的筆去描繪陽光生活。或許我不是最優秀的，但我自信我是最努力的！讀三練級時，我從濤聲相伴的泄灘，來到文明全市的實小，初來乍到，看到同學們成績幫幫、琴棋書畫、能歌善舞、樣樣在行，除了羨慕，只有壓力。我暗自發奮，用堅持做翅膀，在勤奮天空翱翔，老師的諄諄教誨，同學們的熱心幫助，使余歡這個名字多次出現在光榮榜上。每攻破一道難題，邁過一道難坎，成績名列前茅，我歡，我樂；尊敬師長、孝順父母，他們夸我好寶寶我歡，我樂 ；友愛同學、善待他人，他們視我為好兄弟，我歡，我樂 ；各項活動，積極參與，培養了能力，我歡，我樂 ；愛校如家，愛班如花，大家夸我貢獻大，我歡，我樂！

誠實善良是我的美德，快樂飛翔是我的夢想，您的支持，是我飛翔的力量！同學們，請投上您那信任的一票吧!無論成功、無論失敗，站在這里的余歡，會永遠地樂、永遠的歡！

謝謝大家！

篇10

一年級萬圣節優秀作文100~150字

今天是我最快樂的一天，因為迎來了期待已久的萬圣節。走進校門我就看見了同學們身穿五顏六色的化妝衣，有的戴著千奇百怪的面具，有的提著圓圓的南瓜燈，還有的已經迫不及待地沖進教室要禮物……當我們送他們禮物后，他們就像小羊一樣，離開了教室。不送禮物時，他們就在我桌上搗亂。

這真是一個狂歡的萬圣節呀!

一年級萬圣節優秀作文100~150字二

昨天我和好朋友彥彥·悠悠參加了 萬圣節活動，度過一個盡情玩樂的好時光。我們來到活動現場到處布置了很多漂亮的裝飾，許多小朋友和老師們都穿上五顏六色的萬圣節服裝，老師們也扮裝成小天使·小巫婆·小惡魔等。

我們一起參加了天使隊，打敗惡魔隊，一起畫南瓜、一起去魔鬼屋掙獎品，最后大家一起搶糖果吃，玩的好開心好開心啊!萬圣節真是一個充滿神秘色彩的節日啊!

一年級萬圣節優秀作文100~150字三

今年我第一次參加了萬圣節的party。媽媽給我買了道具和披風，扮成了南瓜頭。別的小朋友也都扮成了公主，海盜。老師說萬圣節又叫鬼節，所以一定要膽子大。老師先教我們做了彩色的蜘蛛糖。接著帶我們去鬼屋轉了一圈。

最后還關了燈，讓我們從箱子里抽簽，我覺得黑乎乎得很怕，沒敢抽。有的小朋友膽子很大，抽到了香腸和面包。 原來箱子里的東西并沒有那么可怕啊。

一年級萬圣節優秀作文100~150字四

晚上佳音英語課，由于今天晚上上課主題是萬圣節，所以我準備好了上課需要的東西：面具、披風、南瓜燈，很早就到了。上課的時候perry老師和我們做游戲，我們每個同學都給老師臉上畫畫，把他的臉畫的可漂亮了。

我的南瓜燈還得來10張綠卡，開心極了。回來的路上，我和曹源麟準備去香格里拉里面搗亂，結果他們27號就已經辦過活動了，沒有見到戴面具的小鬼，有點失望。不過，門口的阿姨還是給我倆一人一盒糖果，真開心。

一年級萬圣節優秀作文100~150字五

今天英語興趣班的時候，老師發給我們每人一顆棒棒糖。還說今天是萬圣節，西方的節日，路上一邊吃棒棒糖，一邊聽媽媽給我講萬圣節的來由。萬圣節是每年的11月1日，西方傳統節日，英文名稱是：All Saints' Day，10月31日被稱為萬圣節前夕。萬圣節主要流行于不列顛群島、北美、澳大利亞、新西蘭等英語國家。

萬圣節源自古代凱爾特民族(Celtic)的新年節慶，此時也是祭祀亡魂的時刻，在避免惡靈干擾的同時，也以食物祭拜祖靈及善靈以祈平安渡過嚴冬。當晚小孩會穿上化妝服，戴上面具，挨家挨戶收集糖果。

一年級萬圣節優秀作文100~150字六

今晚可可邀請我參加她們英語班的萬圣節派對。我和可可都戴上了可可媽媽送的皇冠，有點臭美，呵呵。老師給我畫成了小貓，好丑啊，我是回家照鏡子才發現的。披著披風，做了個面具，真好玩，不過后來有個老師扮得很可怕來嚇我們，我和可可都怕的哭了。媽媽問，別的小朋友是不是嚇得都尿褲子了?我說，肯定沒有，因為地上我都沒踩到水。哈哈，媽媽和可可媽媽都笑得很開心。

不過，我都沒吃到那些好吃的，媽媽來接得太早了，真可惜啊!

一年級萬圣節優秀作文100~150字七

萬圣節就要到了，大家都在為萬圣節忙碌著，除了一只小動物——小白兔。小白兔一直在草叢邊玩耍，忽然，她發現了一個黑色的東西，她好奇的把那個東西撿起來。那個東西突然轉過來，小白兔立刻把那個東西給扔掉。只聽見“哎喲，好疼!”的一聲。那個東西站起來，對小白兔說：“你好，小白兔。我是小鬼!”“你怎么知道我的名字呢?”小白兔問。“我認識所有人,”小鬼說“也知道所有人的名字。”“哇!好厲害呀!”小白兔說。

一年級萬圣節優秀作文100~150字八

傳說自公元前五百年，居住在愛爾蘭、蘇格蘭等地的凱爾特人把這節日往前移了一天，即10月31日。他們認為該日是夏天正式結束的日子，也就是新年伊始，嚴酷的冬季開始的一天。

那時人們相信，故人的亡魂會在這一天回到故居地在活人身上找尋生靈，借此再生，而且這是人在死后能獲得再生的唯一希望。而活著的人則懼怕死魂來奪生，于是人們就在這一天熄掉爐火、燭光，讓死魂無法找尋活人，又把自己打扮成妖魔鬼怪把死人之魂靈嚇走。

一年級萬圣節優秀作文100~150字九

萬圣節，三個具有神秘氣息的字，我感覺到了撲面而來的一種黑色的氣息。蝙蝠啼鳴，黑貓瘋叫、吸血鬼張牙舞爪，吊死鬼的靈魂怨訴，南瓜燈的光芒更是幽幽的，幽幽的……

我做了一個貓頭鷹的面具，它很漂亮，眼圈，羽毛，翅膀的邊緣上都有我用彩鉛畫的黑影，他們咆哮、哀怨。啼鳴，怒吼，都是不安的、不安的。

教室里貼上了一些萬圣節的標志物，可惜太少了，少的讓我感到了喜慶。這可不行，那么我要去幫幫忙，畫了一只黑貓蝙蝠，讓這個家伙棲息在吸血鬼的身邊，并不寧靜地啼叫。

一年級萬圣節優秀作文100~150字十