見習心得范文

導語：如何才能寫好一篇見習心得，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

期間，我主要的工作包括以下三個方面：

第一，通過與老師的溝通和觀察了解一名教師的主要工作與及深思優秀教師的管理與教學工作。

第二，通過聽課與記錄學習優秀教師的課堂管理與課堂掌握，認真研究學習老師們的教學技能。

第三，批改學生作業與試卷，試圖可以從中了解學生的實際學習情況。

首先，我們所接管的八年級3班的學生是全年級較為調皮的，也是最難管理的，我認為能夠擁有一個如此惡劣的見習環境是非常幸運的，因為這樣的教學環境是最接近我們以后的教師工作的環境。并且，我還跟著其它組的隊員也隨之觀察學習其他班的老師的教學工作。所以在心態上，我第一時間就認為這是一次有價值的見習。下面就對我這一次的見習做一個總結吧！

課堂管理之我見

在這一次的見習中，我深刻地體會到當一名人民教師的不容易。無論是在對學生的管理或者是課堂管理上都要花費很多心思。而我在這次見習中認識到這么一點，對不同的班級面對不同的學生要有不同的教育方法。

在83班這個相對難以管理的班級中，班主任是一名語文女老師，她對學生的管理是相對比較嚴格的，學生上她的課是很安靜的，也是比較配合她的，即使如此，雖然她對學生是表較嚴格的，但是她上課時既有威嚴也不失風趣幽默。她課后告訴我們，無論你面對的學生多難管理，無論你對他們有多狠，始終都要記得不要歧視學生，要多鼓勵學生。學生管理是一門深奧的課程，我們要在以后的實習或者工作中要謙虛多請教老教師。

而在82班這個優秀的班級中，學生大多數都是尖子生，都是屬于以學習為本的好學生，所以學生課堂管理相對來說是比較輕松，老師在課堂上將更多的心思花在引導學生積極思維與及設置多種不同類型的習題上，整節課都是在題海中度過。

在81班，是我在見習期間聽課的時候感覺最難受的一個班，在這個班中，課堂紀律嚴重混亂，學生在課堂上任意喧嘩甚至任意走動，嚴重干擾課堂教學，我們在聽課時也是無可奈何，并且絕不可以走神，因為只要你一走神就難以跟上老師的節奏了。可以說課堂紀律嚴重缺失，不過即使如此，我還是從中學到了不少東西。例如，即使課堂紀律如此惡劣，林老師還是有很好的應對辦法，他會經常提醒學生注意紀律，同時他還是可以把教學時間分配成十分適合。如果你聽他的課，你會不得不佩服他的鎮定與從容，可知道在這樣的環境下還能保持良好的心態實在難能可貴。

通過學習與對比幾個班級的老師們的課堂管理方法，我想到了一句名言：“因材施教。”三位老師的不同方法讓我受益匪淺。是的，課堂管理是一門深奧的學問，以后我還得繼續努力認真研究。

課堂教學技能之我見

見習期間，我參與了許多節聽課，并且做了不少記錄。其中有兩節是比較深刻的，并且這兩節課是同一內容，分別是有黃老師在82班和林老師在81班上的關于“用因式費解分解法解一元二次方程”的新課。注：82班是優秀班，81班是普通班

時間分配，黃老師主要把時間用于練習上。講授新課的時間只有不到十分鐘，大概就是6、7分鐘左右。其他時間都是用來引申各種類型的習題。并且要求學生很注重解題思路與方法。李老師則把引入新課的作為重點，時間稍長，有20分鐘左右吧，之后也便是練習環節。

教學教態，兩位老師都是資深的老師，在課堂上都很穩重。黃老師就相對比較有激情，林老師很穩重。他們都表現出優秀的教學教態。我在學習這兩位老師的教態時更應該吸取他們之間的平衡點，既要穩重也不失激情。

語言表達與板書，語言精練是兩位老師的優點，基本上在課堂中他們都不會多講一些無用的話語。當然，林老師那些管理紀律的語言是很有用處的，所以不算是課外話。而在板書上，整齊工整是他們的優點。

篇2

在點部主管的崗位上實習了一個多月了，很感謝公司的培養，讓我在見習過程中，學到了很多以前沒有學到的管理知識。

剛開始的時候，由于自己的管理經驗不足，所以在工作開展中，都不能很好的把事情處理好，在管理崗位上，可以說我是一個什麼都不會的新人，在不斷的實踐中，加上運作主管的幫助下，慢慢的向點部主管的角色轉換，以一個管理者的角度思考和對待問題，并取得一定的心得和成效。在點部主管的崗位上，我所面臨的挑戰是人員的管理，作為一個基層管理人員，管理人是最難的，作為一名見習主管在開展工作中有部分老油條員工不是那么配合工作，對區域不熟悉，對員工了解不夠，對處事方式欠缺經驗，不夠說服力，難以讓員工信服，所以我要努力把自己的業務水平和管理經驗盡快提高和完善。

在日常管理中我認為點部主管的關鍵職責是：營運、客戶以及綜合管理三項職責。我們日常的重點工作包括：人、事、域和財；日常營運的正常開展，人員的管理，現場管理，區域的管理和客戶的管理以及財務的管理都離不開點部主管，收派線路的規劃，人員的安排，區域的劃分，員工替班，巴槍升級，物料的申請發放，散單款、月結款的回收等等。

點部主管是基層管理者，是兵頭也是將尾，作為點部主管，我們的業務水平必須是佼佼者，必須具備團隊管理，人際交往，監督管理的能力。既是業務能手也是團隊的核心人物。要善于發現問題,善于解決，練就敏銳的洞察力，配合上級傳達完成公司各項工作。

作為點部主管，必須有足夠的威信，怎么樣樹立自己的威信，就要從平時的小事做起，下屬提出的意見和建議能夠及時的回復，對業務上的問題能了如指掌，在處理事情上能夠公平公正、足以讓人信服，那么，員工對你自然會認可。

在點部的日常工作中，怎樣去改變員工的工作態度，對公司的歸屬感，建立一種獎懲并趨的制度都是必要的手段。對新老員工的管理中，譬如，老員綜合業務水平比新員工高很多，以業務標兵的榜樣引導其幫忙看單，既可以減小問題件的發生，也可以促進團隊間的合作精神。對新員工及低收入業務員及以更多的關懷，開展業務知識培訓提高新員工業務技能提升，通過對業務壓力過大區域合理拆分競選，多開發月結客戶，引導員工多做增值服務或新業務等方法令其收派件量提升增加收入，讓員工們有一份滿意的收入都是一名點部主管要去為員工著想的。

點部主管要要據點部的實際情況，制定達成目標的計、措施（包括區域分析以及各區域業務指標的設定，服務過程的監控，貨款回收的改進與風險規避，問題件的控制方法等….

區域和人員的優化，根據每一個收派員所走區域行業特點、客戶的類型，再配合他的業務量來配置，物料管理原則：集中管理、統一發放，統一核算對業務員進行服務技能培訓，提高服務質量，對客戶的意見與建議及時的作出回應。經常的走訪客戶，多與客戶聯系，了解他們的需求，及時跟進，及時的將公司的新項目宣傳到客戶，讓客戶及時的了解我司的新業務

為了能夠好的開展工作。有經驗不足上，多向上司請教，多向其他分點部學習，把更好的方法學以己用。

在未來的工作我會樹立一種榜樣，在自己的團隊中形成一種威信，調整好自己的心態，把困難當成動力，以樂觀的心態去做好每一件。

篇3

領導和同事的關懷下，本人自藥房實習以來。通過自身的努力和經驗的積累，知識不斷拓寬，職業素質有了很大提高。實習期間內，本人把專業課本《藥事管理學》中醫藥學概論》等課本帶在身邊，理論聯系實際，更好的作用于自己的工作中。把全心全意為人名服務牢記心中，以禮待人，熱情服務，耐心解答問題，為患者提供一些用藥的保健知識，不斷的實踐中提高自身素質和工作水準，讓患者能夠用到安全有效、穩定的藥品而不斷努力。

應以禮貌熱心的態度接受患者咨詢，當患者取藥時。解患者的身體狀況，同時向患者詳細講解藥物的性味、功效、用途、用法用量、注意事項及副作用，以便患者能夠放心使用。配藥過程中，不能依據個人主見隨意更改用藥劑量，有些要含有重金屬，如長期使用會留下后遺癥和不良反應，要保證患者用藥和身體安全。

領導和幾位老師的帶領下，西藥房實習期間內。從片劑方面開始實習，之后是針劑、精麻藥一一實習，剛進去的時候因為不熟悉，會有不知所措之感，時間一長就輕車熟路了檢查藥方，估價，取藥。審藥，發藥，每個步驟都能一絲不茍的進行，堅決拒絕出現錯誤，得到領導和帶教老師的一致好評。

又來到中藥房，西藥房實習之后。和西藥房的感覺一樣，剛開始很生疏，熟悉后就不會了中藥方實習期間，主要是掌握中藥材的性能和鑒別方法，以便于取藥的準確性高。常用的鑒別方法有基源鑒別法，性狀，顯微鏡和理論鑒別法，有經驗鑒別法比較簡便易行（眼看、手摸、鼻聞、品嘗和水試、火試）一種藥性狀鑒別法為例，如何鑒別莖木類中藥：包括藥用木本植物的莖火僅用其木材部分已極少數草本植物的莖藤。其中，莖累中藥藥用部位為木本植物莖藤的如鬼見羽；藥用為莖髓部的如燈山草，通草等。木類中藥藥用部位木本植物莖形成層以內各部分，如蘇木、沉香、樹脂、揮發油等。鑒別根莖的橫斷面是區分雙子葉植物根莖和單子葉植物根莖的重點，雙子葉植物根莖外表常有木栓層、維管束環狀排列，幕布有明顯的放射狀紋理，中央有明顯的髓部，如蒼術、白術等。單子葉植物外表無木栓層或僅具較薄的栓化組織，通常可見內皮層環紋，皮層及中柱均有維管束小點散步，無髓部，如黃精、玉竹等。另外還有皮類中藥，葉類中藥，花類中藥，果實及種子中藥，全草類中藥，澡菌地依類中藥，樹脂類中藥和礦物，動物類中藥的性狀鑒別。

改變和緩解藥物的性能，再者就是中藥的炮制加工等技術。例如：通過炮制可增強藥療效。降低或消除藥物的毒性或副作用，改變或增強藥物作用的部位和趨向，便于調劑和制劑，增強藥物療效。改變可緩解藥物的性能：不同的藥物各有不同的性能，其寒、熱、溫、涼的性味偏盛的藥物在臨床上應用會有副作用，有的藥物療效較好，但有太大的毒性和副作用，臨床上應用不安全，如果通過炮制便能降低毒性或副作用，如草烏，川烏，附子用浸、漂、蒸，煮加輔料等方法可降低毒性；商陸，相思子用炮制可降低毒性；相子仁用于寧心安神是如沒通過去油制霜便會產生滑腸通便止瀉的作用。

使人民長期同疾病作斗爭的極為豐富的經驗總結，中醫藥學具有數千年的歷史。國優秀民族文化遺產的重要組成部分，對于中華民族的繁衍昌盛做出了巨大貢獻，其又是世界醫學的重要組成部分，對于世界醫學的發展產生了很大影響；迄今仍為人類的醫療保健事業發揮著重要作用，本人更是感同身受。

感冒發燒事小，從小體弱多病的醫院幾乎成了每周必進的地方。又一次竟流鼻血不止，怎么看都不行，最后卻是幾幅中藥給吃好了從那時起我就特別佩服中藥，也想以后再中藥學方面有所建樹，實習期間在中藥房的時間也比較長，更是覺得中藥必西藥甚是有趣。

篇4

一、理論是基礎實踐根本

就不能正確地分析問題，沒有理論基礎。解決問題。所以我進行測量實習前，這學期張老師經過對理論知識精細的講解，踏踏實實的學習態度，致使我很好地掌握了理論知識。對于學習建筑工程技術這一專業的學生，不僅要有豐富的專業理論知識，而且更應當有過硬的實踐操作能力。

其它還是如此。不能紙上談兵，無人不知“實踐檢查真理的唯一標準。所以在掌握理論知識的基礎上就是實踐建筑工程測量》這樣。必須樹立起理論是基礎，實踐根本這一理念。只有這樣我才能真正做到學以致用，為建設中國特色社會主義而奉獻自己的微薄之力。

二、明確目標制定計劃

永遠也無法到達成功的彼岸。當然，沒有航向的船。沒有目標的工作，永遠也無法品嘗成功的喜悅，所以我這次測量實習首先明確了目標。這次為期十天的測量實習內容主要有三項，地形圖測繪、建筑物放樣、道路圓曲線測設。明確了目標，就應當為之拼搏。可不能盲目地拼搏，因為“凡事預則立，不預則廢。所以我進行測量實習初就對測量實習進程做了相關計劃。終于讓我少走了許多曲折之路。比如，每天實習都有不同的內容和任務，那么我準備儀器時就只帶需要的儀器，而并非勞神、費力全都帶到實習場地。雖然這是實習期間的親身體驗，卻對此受益終生。

三、樹立起團結協作的團隊意識

必須由大家共同努力才能完成。比如，建筑工程測量》實習并非單槍匹馬就能完成任務。進行碎部點的測量時，同一時間我需要立尺人員立足、觀測人員讀取數據、記錄人員記錄數據、繪圖人員繪制草圖等。為此，需要讓組員們樹立起團結協作的意識，早日圓滿完成實習任務。由此，真的領悟到人心齊，泰山移。內涵了正如時期，沒有國、共兩黨的合作，沒有統一戰線的形成，也許將會持續更長時間。如果我這次測量實習沒有組員齊心協力地奮進，也根本不可能按時、按質、按量地完成實習任務。因此，團結協作是必然要做出的選擇。

四、老師指導同學探討

離不開同學們相互學習和探討，實際操作過程中。更離不開張老師頂著烈日不畏艱辛仔細、耐心給我正確指導。讓我才茅塞頓開，思維也更加開闊，最終取得優異的成績。

五、吃苦耐勞自強不息

學習建筑工程技術專業的學生以后的工作地方一般大多是室外露天工作，大家都明白一點。遇到風吹日曬是再所難免。正如我這次測量實習一樣，由于時間是夏季，所以天氣炎熱。于是許多時候都是利用早、晚的這一段時間工作，這就要求我早出晚歸。雖然不習慣，但這是必然的選擇。選擇吃苦耐勞，選擇自強不息。終于一份耕耘，一份收獲，組員用十天辛勤的漢水換回了實習工作的圓滿結束。

其它還是要求我這樣做啊！因為如此，一個測量工作是這樣。才有新的希望。一場突如其來的特大汶川地震的降臨，沒有壓到這歸功于黨和國家的科學發展，更是擁有吃苦耐勞的品質和自強不息的精神為我打下了堅定的信念—中國加油，中國雄起！

六、嚴格要求求真務實

不成方圓。進行儀器操作時，沒有規矩。務必按照正規的操作進行測量實習實習相關內容時，也務必按照一定的程序進行。否則，將走許多曲折之路。這就告訴我必須將時代性與規律性相結合，運用創造性思維思考問題，解決問題。當然，嚴格要求的同時還應求真務實地不斷進取。

篇5

以下是我讀了<<守望的距離>>后的感想：

此書是一本散文集，積累了作者周國平數十載的心血，他的文章都是有感而發，并盡量減少自我重復。對于生活，人生的變幻和命運的磨難雖讓作者難免下筆猶豫，但也正是因為這些，使他拿起筆不由自主用真理和謊言來救助他自己。他的文章表現出了他的一種與眾不同的超脫。

整本書大多寫的都是哲學問題，對于存在之迷，將蘇格拉底與孔子相對比，讓我知道對于蘇格拉底的哲學所追求的合理人生高于一切東西，并讓我了解到對于人生需要審察，這樣就可以在看清自己的基礎上提高內涵修養。

對于人們都在追求的“幸福”，周國平運用設問的方法將幸福的內涵串聯成一串珠子告訴我們幸福并非只是實現愿望那么簡單。幸福雖然是個不確定的東西，但也有人認為自己是幸福的，只有當最熱列的愛，受到創傷而返諸自身時，人在孤獨中學會了愛自己，也學會了理解別的孤獨的心靈和深藏在那些心靈中的深邃的愛，從而體味到一種超越的幸福。

對于死亡，一直是人類不敢正視卻又躲避不了的結局，死亡和太陽一樣不可直視，文章中作者將死亡裸地呈現在讀者眼前，大多數人對于死亡采取的是沉默的態度，卻沒有多少人敢于將他看作是一件平凡的事，然后接受它。死是個體的絕對毀滅，如果不是自欺欺人，就不可能從中發掘出正面的價值。對于死的思考雖然徒勞，但并非沒有意義。

光陰蹉跎，世界喧囂，在人生的旅途上保持一份童趣和閑心是不容易的，只會埋頭于種種事物，沒有興致覽閱人生的美景的人是俗的成品，辜負了人生的一趟美好旅行。因此，人生需要歇下來并時不時懷念一下那份童貞，可貴，也不枉活了一場。

作品的最后加入了作者的格言，同樣是對人生的獨特見解。一反常理思維的是，作者將追求視為比成功更寶貴的東西。作者寧愿做個未必成功的追求者，也不選擇成為不再追求的成功者。這是對于人生的另一角度思考。反思我們，或許真會在成功后停止追求，但卻忽視了追求自身的魅力。

篇6

通過本次實習，使我收益非淺。

行使業務流程：

1、解市場概況。一個敏感的市場人要想在激烈的市場中生存就必須能夠迅速把握市場動態，了解最新市場供需情況。因此在我剛把自己定位為出口商的第一時間馬上就市場信息欄中了解商品信息。在需求欄中我對比發現進口商對服飾的需求很大，有很大市常進而到供應商信息欄看，不少供應商生產各類服飾，由于競爭較為激烈，因此有些供應商為了吸引顧客提供了優惠的價格。兩者之間存在著很大的利潤空間。因此我決定自己的第一筆生意從服飾著手。鎖定了目標市場，接下來就是尋找交易對象。

2、同業務伙伴建立業務關系。在各個出售服飾的供應商提供的信息中，我認真比較其品質與價格，以及其商品在進口商市場中的需求度，我把目標縮小到我的服裝有限公司中的中國男式睡衣。而進口商方面我則開展廣鋪網，多聯系的原則，給很多個進口公司都通過郵件傳去本公司的產品介紹單及本公司的合作意向。這樣做的結果使我迎來了很多生意伙伴，收到多份詢盤以及發盤。

3、詢盤、發盤、還盤、接收。鎖定了交易的供應商，我馬上給對方伐區詢盤，表明了自己的購買意向，以及詢問對方的存貨情況和真正的交易價格，希望他們向我公司報價。很快就收到明氏服裝有限公司回復，列明商品相關情況，明氏有限公司向我公司的報價是每件男式睡衣19元人民幣。并請求我公司正式向他公司發盤。時間就是利益，我馬上給他公司發出一分正式的發盤，列明我需要的商品規格及數量。這一次交易磋商雙方的意見比較一致，因此我的服裝有限公司很快就接受了我們發盤。雙方對價格條款和數量條款都確定，并已經接受了發盤，接下來我們就開始著手準備訂立內銷合同。內銷合同由出口公司起草同，隨后雙方簽字，達成合意。我隨后通過銀行把錢匯給對方，出口商很快就把商品注入我公司，這樣我有了庫存，有了可以和進口商交易的商品。前面也提到進口商對服裝的需求較大，因此我的幾份針對進口商的詢盤很快使我贏來了好幾份發盤，所需的數量比我預料中要好，這樣我的庫存是供不應求，所以在與進口商進行生意的同時我也在著手與供應商再聯系補充庫存。

4、外銷合同的簽訂。在軟件中，合同都是由出口商起草。系統已經弄好一個范本模版，所以我們只需在相應的項目上添上相應的具體情況就行了。但是在發送合同給進口商前必須先做好出口預算，在第一筆生意的預算我還不明白究竟是怎么一回事，因此很多數據都是自己憑空的猜想，最后和真實的費用差別非常大。在隨后的生意才意識到應該到首頁的費用查詢中得到相關數據。把完成后的合同發送給進口商，在有對方確認就達成合意了。這個過程在系統中多少顯得相對簡單，但是在隨后的生產實習中我知道，合同的起草是一項重要的、細致的工作，起草一份合同必須從本企業和他方企業雙方的利益出發，考慮各方面風險，認真起草合同中的每項條款。在模擬實習期間我針對實習期間不足之處相應的參查了一些資料以及后來生產實習時詢問公司的同事，得出了一些改進以及今后應注意的問題。

5、填寫各類單據。在扮演出口商角色過程中，填寫各類單證是我最頭疼，也是印象最深刻的一項。出口商要想順利把商品送出關外，必須正確填寫各類單據，這其中有報驗單，商業發票，裝箱單，核銷單，報關單，匯票，一般產地證明等等。系統提供這些單證表格，出口商需按照所簽訂的合同填寫各項，如果有一項填寫錯誤就無法報關、報驗等，交易將無法進行。這個系統存在的其中一個缺點，在數據的填寫上，沒有邏輯的數據反而是正確的，或許是因為本系統的開發不是有真正的國際貿易人員開發，因此在很多地方出現漏洞，很多地方和現實操作存在很大差別。

6、后期工作。單據填寫完成后隨后的工作是把fob下還要去外運公司租船定艙，報驗，出口保險，核銷備案，報關，裝船出運，制單交單，收匯，核銷及退稅。這些步驟只需按照系統給出的

提示，一步步進行便可。重要的是在單據填寫完整，正確的前提下按順序一步步進行。

在實習中遇到的問題和解決方法：

我歸結了以下幾點：

1.剛剛接觸實習不太適應，之后就很流暢；

2.時間概念太混亂。一些報關、報檢、商業發票等等，這些的時間都太混亂，沒有清晰的思路；

3.對fob運算的公式不熟，保險金額、運費等一些費用算不準；

4.利潤概念不夠明確，導致出口商和進口商都賠錢。

這次實習雖然不是去外貿公司真正的深入實務中進行操作，但是軟件超仿真的模擬環境讓我們真實的感受到國際貿易實務操作過程、步驟、相關單證，給我們在今后的實務操作進行了一次很好的演練，讓我們學到了很多東西。

篇7

選擇教學意識強，綜合素質高老師進行帶教

教師要有較強的教學意識和教學能力，教學意識要貫穿始終，教師的帶教水平直接影響學生的實習質量，好的教師才能帶出好的學生，榜樣教育不可忽視，老師的業務、敬業精神、醫德醫風、甚至一舉一動無不給學生深刻影響。教師在臨床教學過程中是起主導作用的。因此，老師應當順應時展，不斷更新自己的知識，拓寬自己的知識面，提高自身的專業技術水平，這樣才能為學生所接受，才能順利完成教學任務。其次，臨床見習是醫學生接觸臨床的開始，也是醫學生醫德醫風形成的開始。因此，培養良好的醫德醫風，做學生的良師益友也是見習教師應當具備的品質。

加強學生自身素質教育，激發學生學習興趣

加強學生自身素質的培養，教師要通過臨床工作中的切身體會，講解臨床學習可能遇到的困難和挫折，以及正確的價值觀和態度，培養學生醫師觀念，讓學生樹立信心，對患者做好解釋工作，提高實習醫師在患者心目中的地位。要求學生儀表大方、莊重，穿著發式不要怪異，以免給患者造成不信任感，同時要求學生要尊重患者，關心患者疾苦，尤其是學會耐心傾聽，與患者做好溝通。如部分性病患者，得病后已經體會到：一失足成千古恨，這時作為醫生應給予同情，關心和體貼，恰當時要從正面引導患者改掉不良習慣，同時替患者保守隱私，樹立良好的醫德醫風，才能取得患者的信任，患者才能主動配合實習醫師的診療工作。部分學生認為將來自己不做皮膚性病科醫生，皮膚性病只不過是皮毛問題，大多又不能根治，所以學習皮膚性病學無用。興趣是最好的老師，如在講解藥疹時，告訴他們這是皮膚科常見病、多發病，將來無論當哪一科醫生都經常會碰到，重型藥疹常常會危及生命，所以我們要學會如何診治和預防，避免醫源性的損傷。讓學生了解其重要性，從而提高學生學習興趣。

培養學生的臨床思維能力

見習課是學生鞏固課堂教學內容，并將教學與臨床緊密聯系，對課堂教學補充、實踐的過程，讓學生在實踐中進行學習。患者患病不象書本的典型病例患，通過見習，培養學生的臨床思維能力是非常重要的。緊緊圍繞臨床實踐的需要，多講、多聯系與其他專業密切相關的內容，尤其在講一些與其他科室相關的疾病時。其次，注重培養學生的臨床思維過程，如：育齡期女性，如果出現多器官受累，用一個病不好解釋，要想排除風濕病，若面部沒有見到皮損，那我們要注意到其他部位如口腔黏膜，耳廓、指（趾）尖等不易觀察到部位有無皮損等，常常可以提示診斷。在講解皮肌炎時，我們著重講解該病的皮損特征，告訴學生將來做皮膚科以外的醫生時，一旦碰到懷疑是皮肌炎皮損的患者，一定要提高警惕，盡早發現腫瘤，為患者提供最早最好的治療手段。

討論

1注重教學的藝術性在皮膚科見習帶教中，講授簡明、準確、生動的教師往往是最受歡迎的。首先應當將內容條理化，從疾病病因、發病機理、臨床表現、實驗室檢查、診斷標準、治療原則等幾個方面加以講解，使學生對疾病有一個基本的整體認識；其次，將臨床抽象的理論形象化，如描述結節大小時，可用黃豆、花生米、鴿蛋大小等來描述，避免直接說多少立方厘米，使學生更容易理解、掌握；另外，在看過實際病例后，要求學生主動加以總結匯報所搜集了解的信息，并自己分析疾病的特點等。

2重視多媒體教學手段的應用多媒體教學目前已成為臨床教學工作中的主導性教學手段之一。與傳統的教學方法相比，多媒體教學方法可以將臨床中同種疾病不同的皮膚表現以及不同部位的同種皮膚表現采用圖片方式展示給學生，使學生能形象、感性地認識疾病，從而啟發學生思考，激發學習興趣。

篇8

我們來時這里荒無人煙，我們走時這里萬家燈火！這大概是對做工程的最好詮釋。剛到項目部不久，領導們就帶著我們見習生到四個工區去了解了各個工區的現場情況，然后給我們分了工區 ，我有幸被分到了新開的//，從擋墻開始跟著師兄一起學習。熟悉圖紙過后，便跟著師兄去根據圖紙上擋墻定位線與主體結構邊線的距離，在工地上放出擋墻定位線，再根據擋墻尺寸用挖機挖出擋墻尺寸。在挖擋墻尺寸過程中，需不斷去校核尺寸，用水準儀不斷的抄標高，確保擋墻尺寸，稍不注意就有可能超挖。超挖就需要架設雙面模板，浪費混凝土，給項目部造成不必要的經濟損失。這也是質量控制和成本控制之一。挖好擋墻基礎后需要人工清除基坑散土，然后請甲方和監理驗槽，驗槽滿足地基承載力，合格之后才能關模，澆筑混凝土。混凝土澆筑之前要先測混凝土坍落度和拓展度，合格之后才能澆筑混凝土。澆筑過程中要隨時關注混凝土狀態，嚴防混凝土離析。泌水現象。混凝土的離析是混凝土拌合物組成材料之間的粘聚力不足以抵抗粗集料下沉，混凝土拌合物成分相互分離，造成內部組成和結構不均勻的現象。通常表現為粗集料與砂漿相互分離，例如密度大的顆粒沉積到拌合物的底部，或者粗集料從拌合物中整體分離出來。造成離析的原因可能是澆筑，振搗不當，集料最大粒徑過大，粗集料比例過高，膠凝材料和細集料的含量偏低，與細集料比粗集料的密度過大，或者拌合物過干或者過稀等

混凝土澆筑完成后要用振搗棒充分振搗。振搗棒每點控制在20~30S為宜，插棒間距小于振搗棒間距。振搗過程中振搗棒要快插慢拔，快插是為了防止上下混凝土分層離析，慢拔是為了防止混凝土出現孔洞。振搗完成后要在擋墻基礎上插入塊狀的拉結石，成梅花狀布置。還要每隔一定間距布置拉結筋，使上下混凝土能有效拉結，形成一個受力整體。然后每天安排人員對澆好的混凝土進行灑水養護，待滿足強度后再關模。關模除要滿足擋墻尺寸外，還要注意橫平豎直，拼縫是否嚴密，若拼縫不嚴密極易造成漏漿，從而形成蜂窩麻面。同時還要清除模板內的雜物，防止混凝土澆筑后出現夾渣，影響混凝土質量和外觀。在澆筑混凝土之前要嚴格檢查模板支撐是否牢固可靠，防止出現爆模，同時要充分潤濕模板，防止模板干燥吸收混凝土中的水分，影響混凝土和易性，另外混凝土水分流失過快還會造成混凝土溫度應力，從而出現皸裂。

擋墻熟悉后便是重要的支撐體系和主體結構了。//的外架用的是扣件式鋼管腳手架。扣件式鋼管腳手架由鋼管和扣件組成，一次性投資雖較大，但由于可周轉次數多而攤銷費用低，而且具有承載能力大、便于裝拆、搭設高度大等優點。在日常檢查中，步距、跨距、橫距均滿足施工組織設計和《建筑施工扣件式鋼管腳手架安全技術規范JGJ130-2011》要求，但還存在部分腳手架掃地桿離地高度超過20公分，立桿下方墊的方木歪斜或立桿軸心未在方木中心，剪刀撐之間搭接長度不夠等等。期間，師兄還帶著我去現場拿著尺子，對照圖紙對鋼筋工程進行自檢。匯景臺豎向鋼筋主要采用電渣壓力焊。豎向鋼筋電渣壓力焊的基本原理是：將兩根鋼筋安放成豎向對接形式，利用焊接電流通過兩鋼筋端面間隙，在焊劑層面下形成電弧過程和電渣過程，產生電弧和電阻熱而達到2000度以上高溫熔渣，均勻熔化鋼筋被焊接頭，再經擠壓而形成焊接接頭。豎向鋼筋電渣壓力焊技術由于焊接質量可靠、速度快，節約鋼筋顯著，經濟效益高，但在施工現場焊接缺陷時有發生，在質量上沒有達到這項技術應有的水平。在鋼筋自檢過程中主要發現部分鋼筋同一水平面鋼筋接頭百分率過大及以下問題，并向師兄請教和查閱相關規范，了解了原因及防治措施：

一、 焊包薄而大

1、現象：焊包是焊接時擠出的熔化金屬，它反映了鋼筋熔化量大小。一般認為焊包直徑為鋼筋直徑的1.6倍為好。但實際上焊包并不能算作鋼筋的受力斷面，不能認為焊包越大越好。焊包過大反映鋼筋熔化量過大，有時反而強度降低。

2、產生原因

①擠壓過猛。②焊接電流通過時間過長。③焊接電流過大。

3、防治措施

①掌握好擠壓速度。②減少焊接時間。③減少焊接電流。

二、焊包不均

1、現象：焊包的中心和鋼筋的軸心不重合，偏差較大，如果焊包突出鋼筋部分小于4mm則為不合格品。

2、產生原因：

①鋼筋端面不平，兩端面的間隙一邊大，一邊小，間隙小的一邊電阻小，熔化多包就大；反之，包就小。②焊劑密度不一致，熔化后溫度就不一致，造成鋼筋熔化量不均勻，熔化多的一邊包就大。③焊劑中混進過多的泥土，泥土多的一側包就大。④弧球放偏。⑤鋼筋傾斜。

3、防治措施：

①鋼筋端面應平整，不應有斜坡。②應從焊劑罐的四周倒焊劑。嚴禁只從一側倒。③過粗、細兩次篩，除掉焊劑中的土等雜物。④引弧球應成球形，并放在鋼筋端面中心。⑤鋼筋要垂直于地面焊接。

五、焊治下流

1、現象：焊包向下流淌

2、產生原因：

①焊劑罐石棉墊未墊好，使焊劑流淌。②過邊早拆掉焊劑罐。

3、防治措施：

①焊劑罐下部石棉墊或石棉帶必須墊好或繞緊。②焊完后至少等5min才能拆焊劑罐。

三、 咬邊

1、現象：在上鋼筋和焊包的連接處可見凹痕，甚至環繞鋼筋一周。一般凹痕深度大于0.5mm為不合格。

2、產生原因：焊接時間過長或電流過大。

3、防止措施：縮短焊接時間或減小焊接電流，確保上鋼筋擠壓到位。

之后的兩個月便去了///進行品質提升工程施工，期間也收獲頗豐。品質提升工程主要重難點工程就是滲漏水問題，主要集中在靠擋墻和花園墻角處、管道周邊、窗上口不同材質交接處、雨棚飄板根部、墻面梁下滾磚位置處、窗臺下等等，滲水為止不同，原因及處置措施也不同。據我觀察，靠擋墻及花園墻角滲水主要是擋墻滲水及花園填土過高，高于室內地面，雨水沿墻角靠毛細作用滲入墻面。主要處理措施有外墻角砌擋水線，防水砂漿勾縫及內墻涂抹防水砂漿，增大滲水路徑。管道周邊滲水主要由于吊洞處理不到位及防水層破壞。窗上口滲水主要由于砌筑墻體時灰縫不飽滿及貼磚時勾縫不到位及未做鷹嘴滴水線等等。雨棚飄板根部滲水主要由于雨棚與墻面陰角位置積水，雨水沿陰角位置靠毛細作用滲入墻面，一般在陰角位置做R角及找坡處理都能解決。滾磚位置滲水主要由于砌筑滾磚時灰縫不飽滿，抹灰層開裂空鼓造成及外墻磚勾縫不到位。窗臺滲水主要由于窗框未打膠，窗臺做成倒坡，窗臺下文化石未勾縫等等。此外，還新增了樓地面找平及陽臺找坡，樓梯抹灰和內墻雙飛粉施工等。在樓地面找平及陽臺找坡過程中，極易造成陰陽角不順直，水灰比及配合比不當，找平前未用水泥漿掃漿等等造成樓地面找平開裂空鼓，浮漿和翻砂等等縱觀當前的建筑工程施工，手工操作仍然是主要的施工的主要方式，但是，由于在施工過程中，很多操作人員的綜合素質普遍不高，不嚴格遵照相關的質量標準以及操作規范進行，再加上責任心不強，對工程質量產生了嚴重不利影響。與此同時，當前很多開發商以及承包商為了求得利益最大化，往往采取低于工程成本的價格來承包發包工程的業務，這樣就助長了工程質量問題的發生。由于工程質量出現的問題會直接影響到建筑工程的正常使用，如何確保工程的質量，可以從以下幾方面入手：

1、牢固樹立起質量意識是防治工程質量通病的基本要想有效防治工程質量病，進行防治是很有必要的。從而就要求工程人員要從思想上高度重視，充分認識到防治工程質量通病的意義和作用，對于工程質量通病所產生的不良影響要進行廣泛地宣傳，同時還可以采取案例等形式，來切實增強相關人員的質量意識。除此以外，重視對工程從業人員的培訓也是很重要的，組織相關人員學習相應的施工技術，掌握必要的通病防治方法，這樣才能夠逐步提高操作人員以及施工管理人員的專業水平，切實提高工作人員的責任感和使命感。

2、掌握嫻熟的施工工藝是防治工程質量通病的關鍵眾所周知，施工既是產品成型的過程，又是質量形成的過程。在施工過程中，應該采取什么樣的方法，應該如何執行，都會對工程的質量產生嚴重的影響。因此，認真遵照操作規程以及施工工藝進行施工是防治工程通病，提高工程質量的關鍵。所以，要想有效地防治質量通病，對施工環節以及施工工藝進行有效控制是很有必要的。

3、與此同時，施工單位制定出具有針對性而且操作性強的施工方案是很重要的，要將工程的質量標準以及通病防治的對策進行明確規定，而且要及時進行技術交底。同時，在工程施工的環節中，要及時將工程施工進度與圖紙要求進行比較，促使各項都能夠嚴重遵照規定要求，這樣才能夠最大限度避免通病 的發生，一旦出現問題，要及時采取措施制止強化質量管理是防治工程質量通病的保障。

篇9

這次的暑假是我大學生活的最后一次暑假，學校規定我們每個人都必須出去實習，積累經驗。我從來沒有自己出去找過工作，本想在網上找的，投些簡歷，等待回音，可是幾天過去了都沒反應，或者就是拒絕的回復。于是，我打算主動出去找，我去了陸家嘴，找了20多家公司，只有2家公司讓我填了表格等待回復，可惜一周后了無音訊。就在我不知該怎么辦的時候，我得知不久有一場人才招聘會，就去嘗試了一下，終于，我進了一家國際貿易公司實習。

很幸運的，我進入了這家公司的財務部。剛開始一切都是陌生的，不過這里的老師和同事都很好相處，平時的事情也不是特別多，雖然沒有工資，但報銷車費和飯費，對未畢業的我來說已經足夠了。畢竟這次實習的真正目的是要學習，積累經驗。在公司里，有不懂的不會做的事情，老師都會很有耐心地教我，而我明白后也幫他們做了很多事情，一天下來過得很充實，也很快樂，并不像我以前想象的受到什么苦。

在實習的這一個多月里，我學會了用復印機、傳真機和掃描機，學會了計算印花稅、貼稅票，還做了很多事情，比如聽寫會議紀要、摘報、接聽電話、收發快遞、制作表格等等。這是我想要的實習生活，豐富多彩，還能學到許多東西，不過現在競爭力如此激烈，一次幫他們招聘前臺，就這一個職位，卻有14位女孩子來應聘，可見如果自己沒有能夠吸引用人單位的因素，就只能被淘汰。現實社會就是如此的殘酷！我能得到這樣的實習機會，真的應該很珍惜。

這個公司的總務老師很容易打交道，他告訴我，你再怎么有本事，如果在一家公司里無法與上級搞好關系，那么你就永無出頭之日。我覺得很有道理，努力學習，考取一個個證書是我們必須要做的，也是我們找工作時的一塊敲門磚，但是學會如何與人相處，如何可以得到上級的重視是更深奧的一門學科。想要學好這個，光靠書本上的做人道理是不夠的，只有在社會中親身實踐，慢慢摸索，才可能學好學精，融會貫通。

不過，在這個社會中，誠實也是相當重要的，它是別人能否相信你的保障。如果得不到別人的信任，那么做什么事都不會很順利，甚至寸步難行。現在許多大學生都想自己創業，這不失為一個好的想法，而且很有志向，但創業除了要有相關的專業知識外，誠實的作風也很重要。

還有就是要樂于幫助別人。在實習的過程中，老師和一些同事幫了我很多，有時我并沒有要求，他們也會主動來幫我，這點令我感動。所以，在平時的工作或生活中，我也會主動去幫助別人，這樣不但幫別人解決了困難，自己也獲得了一份快樂和滿足。

在即將離開公司的時候，我向各位老師和同事道了別，同時也得到了他們的祝福。我想我會好好學習的，為了自己的將來奮斗！

篇10

銀行電話直銷，到底做什么？有哪些具體要求？需求量有多大？這一天，我來到交通銀行上海分行的電子銀行部，開始了一天的見習崗位體驗。

先簡單介紹一下銀行電話直銷見習崗位：

工作環境：中山南路近東門路交行上海分行辦公樓內。

工作內容：

主要以電話呼出為主。

1、以電話的方式與交行現有客戶（購買車輛保險、基金以及使用銀行卡的用戶）溝通，通過詢問滿意度、答復客戶疑問、詢問需求、介紹相關新金融產品，最終達到維護客戶資源，鞏固客戶關系的目的。

2、通過電話發掘有潛在需求的新客戶（客戶資源由銀行提供，一般均有較強的針對性），以電話直銷的營銷方式介紹本行已有的或新增的金融產品，使原非本行的客戶逐漸形成對本行有一種信息上的和需求上的依賴，最終達到有需求就會想到交行的目的。

3、通過電話對有意向的客戶直接介紹、推銷本行產品，實現電話營銷目的。

我們見習的體驗

一天的體驗最大的感受便是：喉嚨疼，不過在眾多的考驗面前，這個困難不值一提。

第一，絕對是對毅力的考驗

工作近一年的交行員工對我說：這項工作真的是一份磨練毅力的理。每天都是單一的呼出，一天一名員工撥打近100多個電話。喉嚨痛不值一提，“單調”和“惡劣態度”才是讓很多人無法堅持的原因。我在想，可能感情脆弱和承受能力差的人會難以適應。不過，堅持和努力卻是所有企業最需要的員工品質。

同樣的工作，也會給不同的人帶來不同的感受。里面的員工對我說：要堅持下來，就要認可這項工作多彩的一面。每天都要面對不同的客戶，面對不同的需求，其實就是色采豐富的色調板。關鍵還在于是否能堅持，一般性堅持的人才能體會到這項工作的實質特點，當然也會迎來屬于自己的成果。

帶教老師告訴我，銀行提供的專門培訓和個人的堅持都非常重要，大多數人都能適應這個工作節奏，而交行品牌的電話拒訪率不超過2%。

第二，這個崗位可提高自我的一種表達和溝通能力。

具體而言，通過見習逐步形成在人與人之間的交流時能清晰表達自己觀點的能力。同時對自身的耐力和毅力也是一種鍛煉。對一個未見過面的陌生人，要讓他接受我們的產品首先就是要開口，而要讓別人聽懂和繼續聽下去就必須要有個清晰的表達和溝通能力。

第三，掌握銷售技巧和營銷策略

在溝通中能夠把握相對方的心理動向，了解客戶，即客戶在猶豫動搖時或一時不知如何以比較準確表達其所需時，能以較準確和專業的術語簡單明了的予以告知，即鍛煉把握關鍵點的能力。從熱愛銷售到做好銷售掌握技巧上說，能給與鍛煉和提高的機會。

第四，快速成長、轉變角色、積累和提高過程

這個崗位可以讓我們成為銀行金融產品的專業者。針對本行業的特性而言，可以基本掌握金融業的相關產品知識，了解和聽懂專業術語，從較專業的角度幫助客戶分析、解答、選擇金融產品，比如銀行的對私業務有哪些、哪些產品適用于哪些客戶，什么又是銀行中間業務，我們嘴邊常說理財，在專業人士中又是如何看待個人理財的呢？通過見習可基本達到一名金融行業的工作者的要求或標準，從而以一名專業人士的角度看待和分析我們的金融產品。

必須要有的準備：

銷售人員在市場上的總體情況是入門簡單做好難，好的銷售人員稀缺，要成為一名合格的或優秀的銷售人員不僅要對自己的產品熟悉而且要具備良好的溝通技巧。這一崗位還真不能說沒技巧沒技術含量。

我們的提醒是：見習是現實工作的模擬和預備，沒有足夠的準備，就不可能適應見習。從事這項工作跟其它工作一樣，必須能吃苦，還要自己動腦筋，在相對穩定的見習環境中不斷挑戰自己。開始的學習和實踐的艱苦是一種人生歷練過程，可千萬別一遇到困難就一走了之啊！我們認定的見習價值是：通過這個見習機會，能擴大你的求職機會，提高你的選擇門檻。

如果你對這個崗位有興趣，請認真閱讀我們的招聘啟事，在對照目前自身情況后，可以向我報名。

推薦見習的價值

交行老師還告訴我，銀行有一套完善的崗位培訓計劃幫助學員：

1、銀行內部統一每月一次的集體培訓，包括新產品的宣傳和介紹業務交流。這是全體職工都會有的，包括見習生。

2、業務部門對見習生的單獨培訓。

對見習生一般分為三個階段的帶教培訓，第一步（1個月），集中填鴨式，主要是掌握業務品種知識為主以及系統操作、中文輸入練習、營銷話術及技巧；第二步（3個月），試上線，以回訪老客戶為主，主要通過回訪建立學員信心、適應電話營銷模式；第三步（2個月），上線獨立電話直銷，運用已學知識與技巧，獨立完成對銀行持卡人客戶進行理財產品的營銷，完成產品的電話購買程序。

3、不定期的會聘請國外的培訓師來講課。

之所以推薦這個見習崗位，是因為他還有一個幫助我們自我崗位開發的優勢：

第一，崗位空缺大

隨著各大銀行不斷推出各自的金融產品，加之國外銀行競逐國內市場，本行業對人員的需求必將不斷增加。同時有過這段經歷，能基本適應同行業相關工作崗位，看中國市場就有中資、合資、外資等多家銀行和保險公司，特別對外資銀行的人民幣業務的逐步放寬，將會帶來更多的崗位需求。

第二，內部晉升機會大

由于崗位空缺大，避免不了各大銀行間的互相挖人的現象，每個銀行在尋找合適人才的同時當然相當重視對本行已有工作人員的培養和留用，那么不用說見習完后的留用，內部晉升和提高福利待遇都勢在必行。

第三，有利于成為專才