公司獎(jiǎng)勵(lì)方式范文

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篇1

關(guān)鍵詞：新疆上市公司；業(yè)績(jī)狀況；股利分配方式

中圖分類(lèi)號(hào)：F27文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

一、新疆上市公司業(yè)績(jī)狀況與股利分配情況分析

（一）樣本選擇。為了考察上市公司業(yè)績(jī)狀況與其股利分配行為的關(guān)系，本文以新疆上市公司連續(xù)兩年（2007～2008年）的年報(bào)作為分析基礎(chǔ)，樣本選擇以2007年30家上市公司和2008年32家上市公司為對(duì)象。

（二）指標(biāo)選擇。公司的業(yè)績(jī)狀況主要以三組財(cái)務(wù)指標(biāo)說(shuō)明，即盈虧狀況、凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率及凈資產(chǎn)收益率，詳見(jiàn)表1。（表1）

（三）股利分配情況。目前，上市公司的股利分配方式主要包括現(xiàn)金股利、股票股利、公積金轉(zhuǎn)增股本和混合股利分配方式，從新疆上市公司2007～2008年的分配情況來(lái)看也是以上四種方式，并且近兩年在新疆上市公司中沒(méi)有純粹的股票股利分配方式，股票股利分配方式只在混合股利分配方式中出現(xiàn)。

樣本公司2007～2008年股利分配方式情況見(jiàn)表2、表3。（表2、表3）從表2平均數(shù)看出：樣本公司的股利分配方式主要采取了派發(fā)現(xiàn)金方式，平均比例為34%，而轉(zhuǎn)增股本及混合股利方式的平均比例為4%和30%；從時(shí)間上來(lái)看，2007年以混合股利2008年以派現(xiàn)分配方式為主要形式，轉(zhuǎn)增股本分配方式所占比例不大，在2007年只有天山股份和冠農(nóng)股份采用轉(zhuǎn)增股本的方式。從表3可以看出：樣本公司混合股利分配方式中主要采取了派發(fā)現(xiàn)金方式，在2007年和2008年均為100%，送股和轉(zhuǎn)增股本的平均數(shù)均為63%。

（四）公司業(yè)績(jī)與股利分配方式分析

1、公司盈虧情況與股利分配方式。樣本公司從2007年至2008年的盈虧情況如表4，盈利與虧損公司的股利分配方式情況如表5和表6。（表4、表5、表6）可以看出：

（1）從企業(yè)的盈虧水平來(lái)看，樣本公司近兩年來(lái)業(yè)績(jī)狀況良好，每年均有超過(guò)85%的上市公司實(shí)現(xiàn)盈利，平均比例為90%，而虧損公司平均比例為10%。

（2）從盈利公司是否發(fā)放股利及其采用的分配方式來(lái)看，實(shí)現(xiàn)盈利的上市公司大多數(shù)均發(fā)放股利（平均比例74%），且比例在逐年上升。在其采用的分配方式中，主要采取派發(fā)現(xiàn)金和混合股利的分配方式，近兩年的平均比例分別為38%和32%，而轉(zhuǎn)增股本的分配方式所占比例較少。

（3）從虧損公司是否發(fā)放股利及其采用的分配方式來(lái)看，虧損的上市公司中，在兩年中均沒(méi)有進(jìn)行股利分配。

2、公司凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率與股利分配方式。根據(jù)統(tǒng)計(jì)資料顯示，樣本公司近兩年來(lái)凈利潤(rùn)增長(zhǎng)情況不容樂(lè)觀，近兩年的平均凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率為-438.44%。為了考察樣本公司凈利潤(rùn)增長(zhǎng)情況與股利分配方式的關(guān)系，本文將上市公司凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率劃分為兩個(gè)區(qū)間進(jìn)行考察，即凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率小于零區(qū)間和凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率大于零區(qū)間，股利分配情況見(jiàn)表7。（表7）可以看出：

（1）在新疆上市公司中，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率小于零的平均比例為33%；凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率大于零的平均比例較高，為67%。

（2）當(dāng)凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率小于零時(shí)，平均有5家（5/11）（所占比例為45%）上市公司不進(jìn)行股利分配；當(dāng)凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率大于零時(shí)，平均有5.5家（所占比例為26%）上市公司不進(jìn)行股利分配。

（3）在凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率小于零的區(qū)間內(nèi)，新疆上市公司主要采用派現(xiàn)的股利分配方式，平均所占比例為39%，而轉(zhuǎn)增股本和混合股利的分配方式平均所占比例較小，分別為0%和3%；在凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率大于零的區(qū)間內(nèi)新疆上市公司主要采用混合股利的分配方式，平均所占比例為41%。

3、公司凈資產(chǎn)收益率與股利分配方式。統(tǒng)計(jì)得出，樣本公司近兩年來(lái)凈資產(chǎn)收益率平均數(shù)為7.06%，為便于分析凈資產(chǎn)收益率與上市公司股利分配方式的關(guān)系，本文以配股基本線(xiàn)（6%）作為劃分區(qū)間的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)凈資產(chǎn)收益率變化的三個(gè)區(qū)間進(jìn)行研究，即凈資產(chǎn)收益率小于零區(qū)間、凈資產(chǎn)收益率在（0，6%）區(qū)間、凈資產(chǎn)收益率大于等于6%區(qū)間。具體分析數(shù)據(jù)見(jiàn)表8。（表8）可以看出：

（1）新疆上市公司的凈資產(chǎn)收益率普遍在大于等于6%的區(qū)間內(nèi)，平均所占比例為52%，凈資產(chǎn)收益率小于零的公司平均數(shù)為4家（占比13%），凈資產(chǎn)收益率在（0，6%）的公司平均數(shù)為11家（占比36%）。當(dāng)凈資產(chǎn)收益率小于零時(shí)，平均有4家上市公司（占比100%）不進(jìn)行股利分配；當(dāng)凈資產(chǎn)收益率在（0，6%）的區(qū)間內(nèi)，平均有4.5家上市公司（占比41%）不進(jìn)行股利分配；當(dāng)凈資產(chǎn)收益率大于等于6%時(shí)，平均有4家上市公司（占比25%）不進(jìn)行股利分配。

（2）從凈資產(chǎn)收益率來(lái)看，隨著凈資產(chǎn)收益率的不斷提高，分配股利的公司比例也在不斷增加，當(dāng)凈資產(chǎn)收益率小于零時(shí)，沒(méi)有公司進(jìn)行股利分配，當(dāng)凈資產(chǎn)收益率在（0，6%）的區(qū)間內(nèi)，有59%的上市公司選擇分配股利，當(dāng)凈資產(chǎn)收益率在大于等于6%的區(qū)間內(nèi)，有75%的上市公司選擇分配股利。

（3）從股利分配方式來(lái)看，當(dāng)凈資產(chǎn)收益率在（0，6%）的區(qū)間內(nèi)，派現(xiàn)是新疆上市公司股利分配的主要方式，平均所占比例為30%，隨著凈資產(chǎn)收益率的提高，企業(yè)采用混合股利分配的比例在不斷提高，在凈資產(chǎn)收益率大于等于6%的區(qū)間內(nèi)，混合股利是新疆上市公司股利分配的主要方式，平均所占比例為40%。

二、結(jié)論

（一）新疆上市公司股利分配與盈虧狀況相吻合。公司股利分配應(yīng)當(dāng)遵循“有利則分，無(wú)利不分”的原則。新疆上市公司在發(fā)放股利時(shí)也基本遵循了這一特點(diǎn)，從公司是否發(fā)放股利來(lái)看，實(shí)現(xiàn)盈利的上市公司大多數(shù)均發(fā)放股利（平均比例74%），而虧損公司均不發(fā)放股利，并且在實(shí)現(xiàn)盈利的公司中，派現(xiàn)的比例高于其他分配方式。

（二）新疆上市公司沒(méi)有遵循“少利少分”的股利分配原則。從企業(yè)盈虧情況與凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率來(lái)看，雖然每年均有超過(guò)85%的上市公司實(shí)現(xiàn)盈利，兩年平均所占比例為90%，但是其兩年的平均凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率為-438.44%，由此可見(jiàn)，新疆上市公司總體盈利能力不強(qiáng)，利潤(rùn)增長(zhǎng)緩慢，但其對(duì)企業(yè)的股利分配行為影響較小，在本文所設(shè)置的兩個(gè)凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率區(qū)間內(nèi)，企業(yè)進(jìn)行股利分配的比例都很高，均超過(guò)50%，比例分別為55%和74%，且大部分采取了派現(xiàn)和混合股利的方式進(jìn)行股利分配。

（三）現(xiàn)金股利是新疆上市公司股利分配的主要形式。從表2和表3的平均數(shù)可以看出，現(xiàn)金股利是新疆上市公司股利分配的主要方式，而送股和轉(zhuǎn)增股本比例偏低。相關(guān)學(xué)者研究表明，上市公司通常會(huì)采用派發(fā)現(xiàn)金股利來(lái)調(diào)整凈資產(chǎn)收益率，從而使企業(yè)達(dá)到配股再融資目的。但是，從表9可以看出新疆上市公司近兩年來(lái)凈資產(chǎn)收益率達(dá)到配股基本線(xiàn)（6%）的企業(yè)平均有16家，平均所占比例為52%，兩年凈資產(chǎn)收益率平均數(shù)為7.06%，超出了配股基本線(xiàn)（6%）。但是，表9中數(shù)據(jù)表明，企業(yè)并沒(méi)有因?yàn)榕涩F(xiàn)提高凈資產(chǎn)收益率而廣泛地運(yùn)用股權(quán)融資方式，這一方面說(shuō)明新疆上市公司并沒(méi)有出現(xiàn)“配股熱”或“增發(fā)熱”，短期借款和長(zhǎng)期借款的債權(quán)融資方式仍然是新疆上市公司外部融資的主要方式；另一方面也可以反映出新疆上市公司并不是為了取得再融資資格而分紅，而是為了給投資者帶來(lái)實(shí)際的利益。（表9）

（四）現(xiàn)金股利發(fā)放比例與新疆上市公司支付能力相吻合。每股現(xiàn)金流量越高說(shuō)明上市公司越有能力支付現(xiàn)金股利，新疆上市公司2007～2008年每股現(xiàn)金流量的平均數(shù)分別為0.80和0.20；對(duì)新疆2007～2008年發(fā)放現(xiàn)金股利的上市公司的每股現(xiàn)金股利進(jìn)行統(tǒng)計(jì)（這里的統(tǒng)計(jì)是針對(duì)純派現(xiàn)）得出，2007年共有6家上市公司支付現(xiàn)金股利，扣除20%的個(gè)人所得稅后，平均每股支付0.155元，2008年有15家上市公司發(fā)放現(xiàn)金股利，扣除20%的個(gè)人所得稅后，平均每股支付為0.077元。由此可以看出，新疆上市公司近兩年每股現(xiàn)金流量均高于每股現(xiàn)金股利，其現(xiàn)金股利的發(fā)放比例與企業(yè)的支付能力相吻合。

三、改善新疆上市公司股利分配的建議

（一）提高公司業(yè)績(jī)，為企業(yè)未來(lái)發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。前文數(shù)據(jù)分析表明，公司的盈利能力是影響新疆上市公司股利分配的重要因素，高分配、高回報(bào)的基礎(chǔ)是上市公司的良好業(yè)績(jī)，因此新疆上市公司應(yīng)抓住西部大開(kāi)發(fā)的政策優(yōu)勢(shì)，通過(guò)招商引資、引進(jìn)人才等方式增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力，以此來(lái)提高公司業(yè)績(jī)，為企業(yè)未來(lái)發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。另外，公司虧損時(shí)一般不要進(jìn)行股利分配，為了避免造成廣大投資者的不滿(mǎn)和股票市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)，在用盈余公積金彌補(bǔ)虧損后，經(jīng)股東大會(huì)特別決議，可以按照不超過(guò)股票面值6%的比例用盈余公積金分配股利。

（二）重視企業(yè)自身發(fā)展要求，制定合理的股利分配政策。新疆上市公司近兩年的平均凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率為-438.44%，在利潤(rùn)增長(zhǎng)情況不樂(lè)觀的情況下，企業(yè)貿(mào)然地進(jìn)行股利分配，無(wú)異于釜底抽薪，加劇了企業(yè)資金的短缺，加大了企業(yè)的融資成本。因此，新疆上市公司必須充分重視凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率指標(biāo)，尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，盡可能少派發(fā)股利，或少派發(fā)現(xiàn)金股利，使其留存盈余進(jìn)一步增加，以提高其資本積累能力，為其進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模打下基礎(chǔ)，以此來(lái)提高企業(yè)的盈利能力及現(xiàn)金流量水平，這樣才能使企業(yè)獲得快速健康的發(fā)展，才能使股東獲得持續(xù)穩(wěn)定的股利收入。

（三）采取適當(dāng)?shù)墓衫峙浞绞健．?dāng)上市公司面臨一個(gè)前景良好的項(xiàng)目而自身資金不足時(shí)，應(yīng)優(yōu)先采用股票股利或轉(zhuǎn)增股本等股利分配方式，盡可能少發(fā)放現(xiàn)金股利或不發(fā)放現(xiàn)金股利，以確保企業(yè)資金的需要，從而減少企業(yè)利息費(fèi)用，提高企業(yè)的盈利能力；而當(dāng)企業(yè)資金充裕但沒(méi)有很好的投資項(xiàng)目時(shí)，企業(yè)可以考慮發(fā)放現(xiàn)金股利以吸引更多的投資者。

（作者單位：石河子大學(xué)商學(xué)院）

主要參考文獻(xiàn)：

[1]楊奇原，李禮.我國(guó)上市公司股利政策的影響因素研究[J].求索，2006.8.

篇2

惠普公司的一名工程師突然闖進(jìn)經(jīng)理辦公室，宣稱(chēng)他已經(jīng)找到公司為之奮斗好幾個(gè)星期的一個(gè)問(wèn)題的解決辦法。經(jīng)理高興極了，動(dòng)手翻騰起辦公桌，想找出某種東西來(lái)感謝工程師。最后，經(jīng)理從自己的午餐盒中找出一根香蕉遞給工程師說(shuō)：“干得好！祝賀你！”這個(gè)“金色香蕉獎(jiǎng)”立刻變成了一項(xiàng)授予一名具有創(chuàng)造性員工的珍貴榮譽(yù)。這就是獎(jiǎng)勵(lì)的力量。

如何獎(jiǎng)勵(lì)更有效？

經(jīng)理們通常認(rèn)為員工喜歡的獎(jiǎng)勵(lì)方式是增加工資或提升職務(wù)。其實(shí)對(duì)員工來(lái)說(shuō)，錢(qián)是重要的，但推動(dòng)他們做出最好成績(jī)的動(dòng)力卻是一些更個(gè)性化的獎(jiǎng)勵(lì)：從無(wú)需花費(fèi)金錢(qián)的非正式獎(jiǎng)勵(lì)、對(duì)特殊成就和特殊貢獻(xiàn)的特別獎(jiǎng)勵(lì)到全公司矚目的正式獎(jiǎng)勵(lì)，它們都將為員工創(chuàng)造工作的樂(lè)趣和成就感。

如何獎(jiǎng)勵(lì)更有效？在此有一條很好的大拇指法則：即每四個(gè)非正式獎(jiǎng)勵(lì)（例如感謝信），應(yīng)該有一個(gè)比較正式的獎(jiǎng)勵(lì)（例如休息一天）；對(duì)于每四個(gè)比較正式的獎(jiǎng)勵(lì)，應(yīng)該有一個(gè)更加正式的獎(jiǎng)勵(lì)（例如在公司會(huì)議上的表?yè)P(yáng)）；再往后可以使用提高工資、提升職務(wù)和特別任命這樣的獎(jiǎng)勵(lì)，循序漸進(jìn)。

為了使獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃更有效，記住下面一些原則是有益的：

1．獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃應(yīng)該反映公司的價(jià)值和業(yè)務(wù)戰(zhàn)略；2. 員工應(yīng)該參與到獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃的發(fā)展與執(zhí)行中；3.獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃應(yīng)該有現(xiàn)金及非現(xiàn)金等多種方式；4.對(duì)某人有意義的事情對(duì)其他人不一定有意義，獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃應(yīng)該是多樣的；5.獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃應(yīng)該高度公開(kāi)；6.獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃應(yīng)該是短期的，而且必須經(jīng)常變化。

非正式獎(jiǎng)勵(lì)

非正式獎(jiǎng)勵(lì)是指那些即時(shí)的、自發(fā)的獎(jiǎng)勵(lì)，經(jīng)理們不用太費(fèi)心就可以做到的一種獎(jiǎng)勵(lì)。

威奇托州大學(xué)管理學(xué)教授格蘭厄姆博士對(duì)1500名員工調(diào)查后發(fā)現(xiàn)：?jiǎn)T工最喜歡的獎(jiǎng)勵(lì)方式是他們的頂頭上司對(duì)他們公開(kāi)的、不假思索的認(rèn)同；63％的受訪者把“拍拍后背”看作是一種意味深長(zhǎng)的鼓勵(lì)。最能影響員工工作滿(mǎn)意度的是他們的上司，所以，每一位上司都具備使員工對(duì)工作高度滿(mǎn)意的能力。

美國(guó)泰克公司的弗洛倫制作了一種“你做得真棒”的通知卡，讓公司員工互相贈(zèng)送。“即使人們只是對(duì)你說(shuō)了一些好聽(tīng)的話(huà)，”弗洛倫說(shuō)，“但是當(dāng)人們花時(shí)間把名字寫(xiě)在一張紙上并對(duì)你說(shuō)這些好話(huà)時(shí)，這意味著更多的東西。員工們經(jīng)常把這種通知卡貼在相鄰?fù)碌淖郎稀！?/p>

這種不花錢(qián)就能進(jìn)行的獎(jiǎng)勵(lì)其實(shí)有很多花樣，譬如：把員工叫到你的辦公室來(lái)，向他表示謝意，而不談任何別的事情；把感謝信貼在員工辦公室門(mén)上；給員工發(fā)薪水時(shí)，在信封上寫(xiě)一句話(huà)對(duì)員工的業(yè)績(jī)表示認(rèn)可； 邀請(qǐng)員工到家里作客，并當(dāng)著他的朋友或配偶的面對(duì)他們的業(yè)績(jī)表示肯定。

通常非正式獎(jiǎng)勵(lì)中大多數(shù)獎(jiǎng)品的成本很低，不需公司出面，各部門(mén)可自行掌握。其中有的不過(guò)是搞個(gè)小幽默而已。譬如在該員工的辦公桌上放滿(mǎn)氣球；放一塊糖果夾在打字員要打的一份長(zhǎng)報(bào)告中間，附上一張條子：“已經(jīng)打了一半了。”招待員工享受認(rèn)同午餐；享受免費(fèi)擦皮鞋一個(gè)月；或者將一本心愛(ài)的書(shū)題贈(zèng)給員工作為禮物。總之，正如管理顧問(wèn)坎特說(shuō)的那樣：“對(duì)員工表示認(rèn)同，做起來(lái)非常容易又省錢(qián)，簡(jiǎn)單到?jīng)]有任何借口不這樣做。”

特殊成就或特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)

許多公司想方設(shè)法按照員工的特殊成就和特殊貢獻(xiàn)來(lái)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，這些業(yè)績(jī)包括節(jié)省成本的建議，完成銷(xiāo)售目標(biāo)等。特殊成就獎(jiǎng)的方式也不勝枚舉。

譬如，大多數(shù)公司都設(shè)有“杰出員工獎(jiǎng)”或“當(dāng)月明星”，此獎(jiǎng)如果是同事推選而不是由經(jīng)理提名，效果會(huì)更好。

總部設(shè)在亞特蘭大的家得寶公司是一家從事家庭裝修的材料供應(yīng)商，公司讓每個(gè)商店每個(gè)月選出一名超越他本職工作范圍的員工，獲獎(jiǎng)?wù)呖梢缘玫?00美元現(xiàn)金、一枚獎(jiǎng)?wù)拢?枚獎(jiǎng)?wù)驴蓳Q50美元）和一枚佩戴在工作服上的特別徽章。該員工的名字還會(huì)被刻在公司的一件裝飾品上。

公司可以用獎(jiǎng)勵(lì)的辦法來(lái)鼓勵(lì)員工提高生產(chǎn)率和業(yè)績(jī)，并完成生產(chǎn)目標(biāo)。當(dāng)員工實(shí)際表現(xiàn)獲得認(rèn)可并獲得了回報(bào)時(shí)，他們會(huì)受到激勵(lì)并變得更有效率。

微軟公司軟件開(kāi)發(fā)負(fù)責(zé)人詹姆士曾對(duì)一個(gè)編號(hào)為“開(kāi)羅”的項(xiàng)目組成員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，因?yàn)樵擁?xiàng)目取得了里程碑式的成果。獎(jiǎng)勵(lì)辦法是找來(lái)一只駱駝，把它牽到辦公室。這只駱駝在公司引起了轟動(dòng)，他們把它視為寵物，同它合影。

“公司的管理者在行動(dòng)上而不是口頭上認(rèn)同你是個(gè)有價(jià)值的員工，并且表明不論你位于哪一個(gè)層次，你的投入都是值得的，這將對(duì)其他員工有非常大的推動(dòng)作用。”花花公子企業(yè)公司流通和營(yíng)銷(xiāo)管理人員艾倫?貝里克說(shuō)。

正式獎(jiǎng)勵(lì)

由公司設(shè)立的正式獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃雖然不像前面提到的個(gè)性化獎(jiǎng)勵(lì)那樣有特色，但這類(lèi)計(jì)劃對(duì)于重要成就的認(rèn)同來(lái)說(shuō)很有用處，特別是對(duì)于跨越時(shí)間較長(zhǎng)的成就更是如此。

密歇根地區(qū)醫(yī)療中心設(shè)立了許多正式獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。員工可以提名任何一位超越職責(zé)做出貢獻(xiàn)的人員作為“蘋(píng)果獎(jiǎng)”的候選人，提名被提交給評(píng)審委員會(huì)，最終獲獎(jiǎng)的員工就會(huì)得到一枚別在衣領(lǐng)上的紅蘋(píng)果獎(jiǎng)?wù)拢玫?枚紅蘋(píng)果后就可獲得一枚銀蘋(píng)果獎(jiǎng)?wù)拢玫?枚銀蘋(píng)果后就可以獲得一枚金蘋(píng)果獎(jiǎng)?wù)隆Ｔ诘玫浇稹y蘋(píng)果的同時(shí)，員工還將獲得正式頒發(fā)的獎(jiǎng)品和證書(shū)。

醫(yī)療中心還組織員工每個(gè)月從被提名的候選人中選出一名“最有價(jià)值的人”，到年底，再組織全體員工投票，從12名“最有價(jià)值的人”中選出一名“當(dāng)年最有價(jià)值的人”。每個(gè)月都將最有價(jià)值的人的照片貼在中心的入口處，并將他們的事跡刊發(fā)在內(nèi)部通訊上。

就成本和時(shí)間來(lái)說(shuō)，一種具有重要意義的獎(jiǎng)項(xiàng)就是對(duì)優(yōu)秀員工的旅行獎(jiǎng)勵(lì)，77%的員工在調(diào)查時(shí)表明，能夠同配偶或客人一起到自己希望去的地方做一次旅行是一種積極的獎(jiǎng)勵(lì)方式。

美國(guó)旅游者公司每年派出獲獎(jiǎng)的保險(xiǎn)人參加高爾夫大師邀請(qǐng)賽，他們乘公司的噴氣式飛機(jī)前往那里，在比賽期間可以大吃大喝。如果人在高爾夫賽上獲勝，獲勝的獎(jiǎng)品包括去倫敦做一次旅行、印有公司徽標(biāo)的護(hù)目鏡等等。

其他一些正式獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目還有培訓(xùn)獎(jiǎng)勵(lì)、股票期權(quán)、周年慶祝等等。

位于波士頓的面包零售商Au BonPain公司通常發(fā)給員工500或1000美元的獎(jiǎng)學(xué)金，以支持他們的繼續(xù)教育。

通用電氣與24所大學(xué)聯(lián)合辦學(xué)，幫助員工完成研究生課程。此外，每年有5000名員工在公司自己辦的管理發(fā)展學(xué)院學(xué)習(xí)。玫琳凱化妝品公司按比例為員工報(bào)銷(xiāo)上大學(xué)的學(xué)費(fèi)：?jiǎn)T工考試成績(jī)?yōu)锳時(shí)，報(bào)銷(xiāo)100%的學(xué)費(fèi)，為C時(shí)報(bào)銷(xiāo)75%的學(xué)費(fèi)。殼牌公司每年有6一8名員工可以通過(guò)科學(xué)家交換計(jì)劃，與他們的英國(guó)同行交換工作崗位一年。

對(duì)員工業(yè)績(jī)表示認(rèn)同的最高形式是把員工當(dāng)作公司所有者。股權(quán)是對(duì)員工的長(zhǎng)期承諾，它是為少數(shù)人保留的，但是有可能同許多員工分享。根據(jù)新近對(duì)美國(guó)員工的一次調(diào)查，85％的調(diào)查對(duì)象將股權(quán)看作是一種積極的獎(jiǎng)勵(lì)。

篇3

【關(guān)鍵詞】 化妝品企業(yè)； 消費(fèi)稅； 納稅籌劃

隨著經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，中國(guó)成為僅次于美國(guó)和日本的全球第三大化妝品消費(fèi)市場(chǎng)，眾多國(guó)際知名化妝品品牌紛紛進(jìn)入中國(guó)，國(guó)內(nèi)化妝品企業(yè)也迅速崛起，出現(xiàn)了洋品牌、合資品牌、國(guó)產(chǎn)品牌三分天下的局面。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，化妝品企業(yè)在制定公司戰(zhàn)略，營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)時(shí)，稅金是需要考慮的重要因素。消費(fèi)稅作為價(jià)內(nèi)稅，直接構(gòu)成化妝品的成本，通過(guò)納稅籌劃減少消費(fèi)稅支出，可以節(jié)約經(jīng)營(yíng)成本，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

一、選擇合理的生產(chǎn)方式進(jìn)行籌劃

化妝品生產(chǎn)有自產(chǎn)自銷(xiāo)、委托加工、外購(gòu)已稅化妝品連續(xù)生產(chǎn)等方式。稅法對(duì)不同的生產(chǎn)方式規(guī)定的消費(fèi)稅計(jì)稅依據(jù)不同，這就為企業(yè)選擇有利的生產(chǎn)方式，降低稅負(fù)提供了可能。稅法規(guī)定納稅人自產(chǎn)自銷(xiāo)化妝品的，應(yīng)納消費(fèi)稅以銷(xiāo)售額為計(jì)稅依據(jù)；委托加工收回的化妝品直接銷(xiāo)售的，由于受托方已代收代繳消費(fèi)稅，不需繳納消費(fèi)稅。通常情況下，企業(yè)收回委托加工的化妝品直接銷(xiāo)售，要以高于成本的價(jià)格售出才能獲利，受托方代收代繳消費(fèi)稅的計(jì)稅價(jià)格要低于化妝品的實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)格，并且受托方計(jì)稅價(jià)格低于化妝品實(shí)際售價(jià)的差額部分，不需要繳納消費(fèi)稅，因此企業(yè)將委托加工收回的化妝品直接銷(xiāo)售，可以減輕消費(fèi)稅稅負(fù)。對(duì)于委托加工或外購(gòu)已稅化妝品為原料生產(chǎn)化妝品的，稅法準(zhǔn)予按照當(dāng)期生產(chǎn)領(lǐng)用數(shù)量計(jì)算扣除委托加工或外購(gòu)環(huán)節(jié)已納消費(fèi)稅稅款。這個(gè)規(guī)定類(lèi)似于增值稅的抵扣原理。由于按照銷(xiāo)售額計(jì)稅，企業(yè)增加了生產(chǎn)環(huán)節(jié)，消費(fèi)稅稅負(fù)并未減輕，并且當(dāng)外購(gòu)化妝品成本大于委托加工或自行加工成本時(shí)，還會(huì)降低公司的稅后利潤(rùn)。

案例1：某化妝品公司接到一筆生產(chǎn)化妝品的業(yè)務(wù)，合同約定銷(xiāo)售價(jià)格為200萬(wàn)元，公司可以選擇以下四種生產(chǎn)方式：方案一：自產(chǎn)自銷(xiāo)，投入原材料成本60萬(wàn)元，人工費(fèi)及其他費(fèi)用20萬(wàn)元；方案二：委托加工收回后直接銷(xiāo)售，向受托方提供價(jià)值60萬(wàn)元的原材料，支付加工費(fèi)20萬(wàn)元，受托方無(wú)同類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格；方案三：委托加工收回后連續(xù)生產(chǎn)化妝品，向受托方提供價(jià)值60萬(wàn)元的原材料，支付加工費(fèi)10萬(wàn)元，受托方無(wú)同類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格，公司收回委托加工的化妝品繼續(xù)生產(chǎn)，需要發(fā)生人工費(fèi)等費(fèi)用10萬(wàn)元；方案四：外購(gòu)已稅化妝品連續(xù)生產(chǎn)，外購(gòu)化妝品價(jià)值100萬(wàn)元（含消費(fèi)稅），公司將外購(gòu)化妝品繼續(xù)生產(chǎn)，需要發(fā)生人工費(fèi)等費(fèi)用10萬(wàn)元。

方案一：應(yīng)納消費(fèi)稅＝200×30%＝60萬(wàn)元，稅后利潤(rùn)＝（200－60－20－60）×（1－25%）＝45萬(wàn)元；方案二：代扣代繳消費(fèi)稅＝（60＋20）÷（1－30%）×30%＝34.29萬(wàn)元，稅后利潤(rùn)＝（200－60－20－34.29）×（1－25%）＝64.28萬(wàn)元；方案三：代扣代繳消費(fèi)稅＝（60＋10）÷（1－30%）×30%＝30萬(wàn)元，應(yīng)納消費(fèi)稅＝200×30%－30＝30萬(wàn)元，稅后利潤(rùn)＝（200－60－10－10－30－30）×（1－25%）＝45萬(wàn)元；方案四：外購(gòu)化妝品已納消費(fèi)稅＝100×30%＝30萬(wàn)元，應(yīng)納消費(fèi)稅＝200×30%－30＝30萬(wàn)元，稅后利潤(rùn)＝（200－100－10－30）×（1－25%）＝45萬(wàn)元

比較發(fā)現(xiàn)，方案二最佳。案例中假定四種生產(chǎn)方式成本相等，采用委托加工收回后直接銷(xiāo)售的方式，企業(yè)消費(fèi)稅稅負(fù)最輕，稅后利潤(rùn)最大。企業(yè)對(duì)自產(chǎn)自銷(xiāo)和委托加工后直接銷(xiāo)售兩種方式進(jìn)行選擇時(shí)，若加工費(fèi)大于自行加工成本，企業(yè)可以測(cè)算委托加工節(jié)約的消費(fèi)稅是否能夠彌補(bǔ)加工費(fèi)大于自行加工成本的差額，選擇稅后利潤(rùn)最大的加工方式。

二、選擇有利的化妝品銷(xiāo)售方式進(jìn)行籌劃

化妝品企業(yè)在生產(chǎn)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)需要繳納消費(fèi)稅，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)之后還存在批發(fā)、零售等流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，通過(guò)選擇有利的銷(xiāo)售方式，降低化妝品生產(chǎn)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的銷(xiāo)售額，可以節(jié)約消費(fèi)稅。

（一）設(shè)立獨(dú)立核算的銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)

企業(yè)將生產(chǎn)或委托加工的化妝品按照市價(jià)直接銷(xiāo)售給經(jīng)銷(xiāo)商，雖然減少了流通環(huán)節(jié)，節(jié)約了流通成本，但是會(huì)增加企業(yè)的消費(fèi)稅稅負(fù)。企業(yè)設(shè)立獨(dú)立核算的銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)，以較低的價(jià)格將化妝品銷(xiāo)售給銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)，通過(guò)降低銷(xiāo)售額減少應(yīng)納消費(fèi)稅，銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)對(duì)外銷(xiāo)售化妝品時(shí)，不需要繳納消費(fèi)稅。需要注意的是，企業(yè)向銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)出售化妝品時(shí)，只能適度壓低價(jià)格，如果售價(jià)過(guò)低，屬于“銷(xiāo)售價(jià)格明顯偏低又無(wú)正當(dāng)理由的”，稅務(wù)機(jī)關(guān)有權(quán)按照合理的方法進(jìn)行調(diào)整。如果企業(yè)設(shè)立的銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)采用非獨(dú)立核算形式，稅法規(guī)定，納稅人通過(guò)自設(shè)非獨(dú)立核算門(mén)市部銷(xiāo)售自產(chǎn)應(yīng)稅消費(fèi)品，應(yīng)當(dāng)按照門(mén)市部對(duì)外銷(xiāo)售額或銷(xiāo)售數(shù)量計(jì)算征收消費(fèi)稅，達(dá)不到節(jié)稅的效果。

（二）成套化妝品銷(xiāo)售的籌劃

化妝品企業(yè)為了迎合消費(fèi)者的需求，經(jīng)常采用成套化妝品方式組合銷(xiāo)售。稅法規(guī)定，納稅人將應(yīng)稅消費(fèi)品與非應(yīng)稅消費(fèi)品以及適用稅率不同的應(yīng)稅消費(fèi)品組成成套消費(fèi)品銷(xiāo)售的，應(yīng)根據(jù)銷(xiāo)售金額按應(yīng)稅消費(fèi)品的最高稅率納稅。

案例2：某化妝品企業(yè)將生產(chǎn)的化妝品、化妝工具、化妝包組成成套化妝品銷(xiāo)售，每年銷(xiāo)售10萬(wàn)套，每套售價(jià)500元，每套化妝品包括一瓶香水200元，一盒香粉150元，一支口紅50元，一套化妝工具90元，一個(gè)化妝包10元。化妝品消費(fèi)稅稅率30%，化妝工具和化妝包不屬于應(yīng)稅消費(fèi)品。如果按照習(xí)慣做法，企業(yè)將產(chǎn)品包裝后再銷(xiāo)售給經(jīng)銷(xiāo)商，應(yīng)納消費(fèi)稅＝（200＋150＋50＋90＋10）×10×30%＝1 500萬(wàn)元，如果企業(yè)采用先銷(xiāo)售后包裝的方式，將上述產(chǎn)品分別銷(xiāo)售給經(jīng)銷(xiāo)商，由經(jīng)銷(xiāo)商包裝后對(duì)外銷(xiāo)售，應(yīng)納消費(fèi)稅＝（200＋150＋50）×10×30%＝1 200萬(wàn)元。

成套化妝品銷(xiāo)售采用先銷(xiāo)售后包裝的方式，實(shí)際上只是在生產(chǎn)流程上變換了包裝地點(diǎn)，在生產(chǎn)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)將不同類(lèi)別的產(chǎn)品分別開(kāi)具發(fā)票，在會(huì)計(jì)核算環(huán)節(jié)對(duì)不同的產(chǎn)品分別核算銷(xiāo)售額，則非應(yīng)稅消費(fèi)品不需要繳納消費(fèi)稅。如果企業(yè)采用先銷(xiāo)售后包裝的方式，但在賬務(wù)處理時(shí)未分別核算不同產(chǎn)品的銷(xiāo)售額，稅務(wù)部門(mén)仍按照30%的稅率對(duì)所有產(chǎn)品征收消費(fèi)稅。如果當(dāng)?shù)囟悇?wù)機(jī)關(guān)對(duì)操作環(huán)節(jié)要求比較嚴(yán)格，上述做法得不到稅務(wù)機(jī)關(guān)的認(rèn)可，企業(yè)可以設(shè)立一個(gè)獨(dú)立核算的銷(xiāo)售部門(mén)，專(zhuān)門(mén)從事化妝品的包裝和銷(xiāo)售工作。

（三）利用折扣銷(xiāo)售節(jié)稅

按照銷(xiāo)售額給予經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)勵(lì)是化妝品企業(yè)比較常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)策略，獎(jiǎng)勵(lì)得當(dāng)，可以提高經(jīng)銷(xiāo)商的熱情，擴(kuò)大銷(xiāo)售額，提高市場(chǎng)占有率，不同的獎(jiǎng)勵(lì)方式，節(jié)稅效果不同。

案例3：北京某化妝品企業(yè)在全國(guó)多個(gè)重點(diǎn)城市建立了銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，為擴(kuò)大銷(xiāo)售規(guī)模，企業(yè)制定了兩套備選的獎(jiǎng)勵(lì)方案。方案一：對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)不提供任何工資待遇，經(jīng)銷(xiāo)商的收入來(lái)自于經(jīng)銷(xiāo)差價(jià)和售后獎(jiǎng)勵(lì)，凡年銷(xiāo)售額達(dá)到100萬(wàn)元（按經(jīng)銷(xiāo)商在該企業(yè)提貨價(jià)計(jì)算）的經(jīng)銷(xiāo)商，獎(jiǎng)勵(lì)售價(jià)為5萬(wàn)元的小汽車(chē)一部；達(dá)到200萬(wàn)元的，獎(jiǎng)勵(lì)售價(jià)為10萬(wàn)元的小汽車(chē)一部；銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)胶茫?jiǎng)勵(lì)的小汽車(chē)越高級(jí)。方案二：每次簽訂經(jīng)銷(xiāo)合同時(shí)最低銷(xiāo)售額為25萬(wàn)元，只達(dá)到25萬(wàn)元的不予獎(jiǎng)勵(lì)，但銷(xiāo)售額計(jì)入下次經(jīng)銷(xiāo)合同的銷(xiāo)售總額，銷(xiāo)售總額達(dá)到50萬(wàn)元的，給予2%的價(jià)格優(yōu)惠；銷(xiāo)售總額達(dá)到75萬(wàn)元的，給予3%的價(jià)格優(yōu)惠；銷(xiāo)售總額達(dá)到100萬(wàn)元的，給予5%的價(jià)格優(yōu)惠。

從稅收角度考慮，企業(yè)給經(jīng)銷(xiāo)商的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)屬于將購(gòu)買(mǎi)的貨物無(wú)償贈(zèng)送他人的行為，按照視同銷(xiāo)售處理，每獎(jiǎng)勵(lì)一部?jī)r(jià)值5萬(wàn)元的小汽車(chē)，公司就要多納增值稅0.85萬(wàn)元，若將物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)改為現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，公司不需多納增值稅，但會(huì)增加現(xiàn)金流出，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商而言，獲得的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)或現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)屬于偶然所得，應(yīng)由公司按20%的稅率代扣代繳個(gè)人所得稅。若采用價(jià)格優(yōu)惠的辦法，企業(yè)按照折扣銷(xiāo)售處理，將折扣額和銷(xiāo)售額開(kāi)具在一張發(fā)票上，減少了銷(xiāo)售額，應(yīng)納增值稅和消費(fèi)稅隨之減少，經(jīng)銷(xiāo)商直接從經(jīng)銷(xiāo)差價(jià)中獲利，可見(jiàn)獎(jiǎng)物不如獎(jiǎng)錢(qián)，獎(jiǎng)錢(qián)不如折扣。

化妝品企業(yè)如果成立了獨(dú)立核算的銷(xiāo)售公司，企業(yè)可以根據(jù)銷(xiāo)售額給予銷(xiāo)售公司折扣，銷(xiāo)售公司根據(jù)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)給予經(jīng)銷(xiāo)商折扣，通過(guò)折扣銷(xiāo)售的方式，企業(yè)可以合理地降低應(yīng)稅銷(xiāo)售額，減輕消費(fèi)稅稅負(fù)。在實(shí)際操作中，企業(yè)采用折扣銷(xiāo)售方式，應(yīng)考慮到各地區(qū)人口數(shù)量和消費(fèi)水平的差異，根據(jù)銷(xiāo)售額的大小制定不同的折扣率，既能激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商，又能達(dá)到節(jié)稅的效果。

（四）利用銷(xiāo)售合同的結(jié)算方式延期納稅

資金具有時(shí)間價(jià)值，推遲納稅義務(wù)也是稅收籌劃的重要方面。對(duì)于不同的結(jié)算方式，稅法規(guī)定的消費(fèi)稅納稅義務(wù)發(fā)生時(shí)間不同。

案例4：某化妝品公司2010年發(fā)生了以下幾筆業(yè)務(wù)：（1）2010年3月10日與北京甲商場(chǎng)簽訂了一份化妝品銷(xiāo)售合同，銷(xiāo)售金額為300萬(wàn)元，產(chǎn)品于2010年3月10日、5月10日、7月10日分三批發(fā)給商場(chǎng)，貨款于每批產(chǎn)品發(fā)出后一個(gè)月內(nèi)支付，公司的會(huì)計(jì)已在3月底繳納了消費(fèi)稅90萬(wàn)元；（2）2010年6月15日與天津乙商場(chǎng)簽訂了一份化妝品銷(xiāo)售合同，銷(xiāo)售金額200萬(wàn)元，產(chǎn)品6月20日發(fā)出，貨款2010年12月20支付，公司的會(huì)計(jì)已在6月底繳納了消費(fèi)稅60萬(wàn)元；（3）2010年12月9日與上海丙商場(chǎng)簽訂了一份化妝品銷(xiāo)售合同，銷(xiāo)售金額100萬(wàn)元，要求產(chǎn)品在2011年3月9日發(fā)出，丙商場(chǎng)已將貨款匯到公司賬上，公司的會(huì)計(jì)已在12月底繳納了消費(fèi)稅30萬(wàn)元。

案例中公司的銷(xiāo)售人員不熟悉貨款結(jié)算方式對(duì)稅收的影響，財(cái)務(wù)人員對(duì)待稅收問(wèn)題過(guò)于謹(jǐn)慎，造成公司大量的業(yè)務(wù)沒(méi)有收到貨款，稅款卻先行繳納，增加了現(xiàn)金流出，造成公司資金周轉(zhuǎn)困難。第一筆業(yè)務(wù)，如果在銷(xiāo)售合同中明確“采用分期收款方式銷(xiāo)售”，應(yīng)按照銷(xiāo)售合同規(guī)定的收款日期當(dāng)天作為納稅義務(wù)發(fā)生時(shí)間，公司就可以將30萬(wàn)元的消費(fèi)稅納稅義務(wù)分別推遲1個(gè)月、3個(gè)月、5個(gè)月；第二筆業(yè)務(wù)，如果在銷(xiāo)售合同中明確采用賒銷(xiāo)方式結(jié)算，公司可以將消費(fèi)稅納稅義務(wù)推遲6個(gè)月；第三筆業(yè)務(wù)屬于預(yù)收貨款結(jié)算方式，納稅義務(wù)發(fā)生時(shí)間為發(fā)出應(yīng)稅消費(fèi)品的當(dāng)天。

利用銷(xiāo)售合同的結(jié)算方式延期納稅，需要企業(yè)的銷(xiāo)售人員了解稅法的相關(guān)規(guī)定，在簽訂銷(xiāo)售合同時(shí)，若采用賒銷(xiāo)、分期收款、預(yù)收貨款等結(jié)算方式，應(yīng)在合同中明確付款方式，使企業(yè)在合法的期限內(nèi)推遲納稅義務(wù)發(fā)生時(shí)間，獲得延期納稅的好處。

（五）規(guī)范退貨流程減少應(yīng)稅銷(xiāo)售額

化妝品銷(xiāo)售以后，可能由于貨品配送錯(cuò)誤、破損或品種、質(zhì)量等原因發(fā)生退貨。稅法規(guī)定，增值稅一般納稅人在開(kāi)具專(zhuān)用發(fā)票當(dāng)月發(fā)生銷(xiāo)貨退回，收到退回的發(fā)票聯(lián)、抵扣聯(lián)符合作廢條件的，按作廢處理；購(gòu)買(mǎi)方取得專(zhuān)用發(fā)票不符合作廢條件的，應(yīng)向主管稅務(wù)機(jī)關(guān)填報(bào)《開(kāi)具紅字增值稅專(zhuān)用發(fā)票申請(qǐng)單》，主管稅務(wù)機(jī)關(guān)對(duì)其審核后出具《開(kāi)具紅字增值稅專(zhuān)用發(fā)票通知單》（簡(jiǎn)稱(chēng)《通知單》），銷(xiāo)售方憑購(gòu)買(mǎi)方提供的《通知單》開(kāi)具紅字專(zhuān)用發(fā)票，據(jù)此減少銷(xiāo)項(xiàng)稅額和應(yīng)納消費(fèi)稅。化妝品企業(yè)應(yīng)規(guī)范退貨流程，對(duì)需要退貨的商品，要求購(gòu)買(mǎi)方返還發(fā)票或提供《通知單》，若購(gòu)買(mǎi)方無(wú)法提供《通知單》，企業(yè)就不能開(kāi)具紅字專(zhuān)用發(fā)票，退貨行為得不到稅務(wù)機(jī)關(guān)的認(rèn)可，人為增加了企業(yè)的稅負(fù)。

【參考文獻(xiàn)】

篇4

《知識(shí)經(jīng)濟(jì)》：就貴司的理解，你們認(rèn)為直銷(xiāo)企業(yè)舉辦獎(jiǎng)勵(lì)旅游活動(dòng)的目的是什么？

中青博聯(lián)：對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，這與直銷(xiāo)公司的運(yùn)作模式、企業(yè)理念、文化建設(shè)都分不開(kāi)，其內(nèi)部激勵(lì)、市場(chǎng)政策、產(chǎn)品推廣、文化普及、價(jià)值觀傳遞等，都可以通過(guò)旅行中的活動(dòng)、會(huì)議來(lái)傳遞和分享。同時(shí)，直銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)旅游還含有較大的營(yíng)銷(xiāo)成分，是實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售預(yù)期和目標(biāo)的一種有效方式，比如你必須在一年之內(nèi)，或者某個(gè)政策階段完成一個(gè)核定的市場(chǎng)業(yè)績(jī)，才能獲邀參加旅游。

對(duì)于員工或者經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，獎(jiǎng)勵(lì)旅游業(yè)是一份榮耀和激勵(lì)，這代表著對(duì)他成績(jī)的認(rèn)可。對(duì)于他個(gè)人而言，這是一份榮譽(yù)，對(duì)于他的團(tuán)隊(duì)而言，他是一個(gè)榜樣，這對(duì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，推動(dòng)銷(xiāo)售，都能起到關(guān)鍵作用。同時(shí)，直銷(xiāo)在很多時(shí)候依然處于比較尷尬的地位，直銷(xiāo)人經(jīng)常不能被主流群體所理解，而這種獎(jiǎng)勵(lì)是傳統(tǒng)行業(yè)中鮮見(jiàn)的，對(duì)于直銷(xiāo)人個(gè)人而言，會(huì)增強(qiáng)其榮譽(yù)感和自信心。特別是在以前大家走出國(guó)門(mén)的機(jī)會(huì)還比較少的時(shí)候，直銷(xiāo)公司的海外旅游獎(jiǎng)勵(lì)，就顯得尤其榮耀。

《知識(shí)經(jīng)濟(jì)》：貴司認(rèn)為直銷(xiāo)企業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)旅游是一個(gè)怎樣的市場(chǎng)？你們是怎么看待這個(gè)市場(chǎng)的？

中青博聯(lián)：獎(jiǎng)勵(lì)旅游這個(gè)市場(chǎng)需求是非常大的，而且跟隨直銷(xiāo)行業(yè)的發(fā)展，會(huì)越來(lái)越大。目前，國(guó)家宏觀政策放寬，經(jīng)營(yíng)環(huán)境相對(duì)寬松，直銷(xiāo)行業(yè)的業(yè)績(jī)、規(guī)模都在迅速增長(zhǎng)。在這一背景下，直銷(xiāo)企業(yè)對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)旅游、旅游會(huì)議等活動(dòng)需求也越來(lái)越多：一是直銷(xiāo)企業(yè)數(shù)量增多，相對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)旅游活動(dòng)也會(huì)增加；二是直銷(xiāo)企業(yè)自身的項(xiàng)目需求在增多、人數(shù)也在增多，因此單個(gè)企業(yè)的獎(jiǎng)勵(lì)旅游需求量也在逐漸增加。

中青旅是對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)旅游關(guān)注比較早的一家旅游公司，我們?cè)?002年就成立了中青旅會(huì)展公司，這一舉動(dòng)在這個(gè)行業(yè)里應(yīng)該是最早的，最開(kāi)始我們主要是服務(wù)于醫(yī)藥行業(yè)，他們也有獎(jiǎng)勵(lì)銷(xiāo)售員工的傳統(tǒng)。隨著中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)的逐漸壯大乃至重新開(kāi)放，我們很快注意到直銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)旅游這一市場(chǎng)。后來(lái)，我們又在中青旅會(huì)展下面成立了大健康客戶(hù)事業(yè)部，專(zhuān)門(mén)服務(wù)醫(yī)藥行業(yè)和直銷(xiāo)行業(yè)的相關(guān)會(huì)議旅游活動(dòng)。

在整個(gè)會(huì)展旅游層面，中青旅在全國(guó)同行里都走在前面，在直銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)旅游方面，因?yàn)闃I(yè)績(jī)波動(dòng)的原因，我們也一直穩(wěn)定在前三名的位置。同時(shí)，直銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)旅游在我們整個(gè)會(huì)展旅游板塊的比重也越來(lái)越大，一般在30%上下。

直銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)旅游對(duì)整合服務(wù)的要求比較高，除了旅游體驗(yàn)，還包括活動(dòng)、會(huì)議、晚宴、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等流程安排，而這需要旅行社擁有強(qiáng)大的資源整合能力。中青旅經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，在這方面擁有充足資源。為了更好地服務(wù)直銷(xiāo)公司，中青旅在全國(guó)進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)布局，在西南（成都）、華南（廣州、深圳）、華東（上海、南京）、華北（北京、天津）都設(shè)立分部，力求為直銷(xiāo)客戶(hù)提供更為便捷的服務(wù)。現(xiàn)在，我們更是整合成為新的中青博聯(lián)整合營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)股份有限公司，就是希望能給大家?guī)?lái)更為廣泛、深入、專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，在會(huì)展旅游服務(wù)方面邁上新的臺(tái)階。

《知識(shí)經(jīng)濟(jì)》：如果一家直銷(xiāo)企業(yè)要舉辦數(shù)千或上萬(wàn)人的海外獎(jiǎng)勵(lì)旅游，需要多長(zhǎng)時(shí)間開(kāi)始準(zhǔn)備？

中青博聯(lián)：準(zhǔn)備的時(shí)間取決于直銷(xiāo)企業(yè)的需求，長(zhǎng)的可能要提前一年半，也有可能短短兩三個(gè)月。

需求不一樣，決定了流程安排的不同。有的企業(yè)注重規(guī)模數(shù)量，動(dòng)輒幾千上萬(wàn)人，而且要求在同一時(shí)間聚集某地開(kāi)大會(huì)，這樣就會(huì)給航班、酒店安排帶來(lái)非常大的壓力，因此就需要更為充分的準(zhǔn)備時(shí)間。如果時(shí)間倉(cāng)促，很多事情可能都來(lái)不及安排，效果就會(huì)打折扣。有的企業(yè)注重內(nèi)容安排，每批次參與，人數(shù)不多，更加注重體驗(yàn)過(guò)程。這種小規(guī)模活動(dòng)，提前準(zhǔn)備的時(shí)間就可以短一些，可能2到3個(gè)月都可以了。還有一點(diǎn)很重要的就是，越早準(zhǔn)備就越有利于商業(yè)談判，占據(jù)資源，企業(yè)的成本控制會(huì)達(dá)到最優(yōu)。

《知識(shí)經(jīng)濟(jì)》：直銷(xiāo)企業(yè)與旅行社落實(shí)這一事情時(shí)，需要什么樣的流程？

中青博聯(lián)：直銷(xiāo)企業(yè)內(nèi)部一般有一個(gè)固定的獎(jiǎng)勵(lì)體系，一年或者半年，舉辦固定的旅游獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)。一般情況下，企業(yè)基本上確定了參與人數(shù)和基本費(fèi)用控制后，就會(huì)與旅行社接洽，我們會(huì)了解企業(yè)之前的旅游歷史，再根據(jù)企業(yè)的訴求以及企業(yè)文化、戰(zhàn)略等各方面進(jìn)行綜合考量，甄選旅游目的地。

確定目的地之后，一般規(guī)范管理的企業(yè)會(huì)面向各大旅行社進(jìn)行招標(biāo)，選擇合適的合作方。

簽訂合同之后，就是細(xì)節(jié)策劃和執(zhí)行，最后就是實(shí)施。

《知識(shí)經(jīng)濟(jì)》：直銷(xiāo)旅游獎(jiǎng)勵(lì)該如何甄選旅游目的地呢？

中青博聯(lián)：在選擇目的地的時(shí)，我們會(huì)介入提供一些建議。需要考慮的因素首先毫無(wú)疑問(wèn)是費(fèi)用預(yù)算，其次是客戶(hù)去過(guò)哪里，第三是被獎(jiǎng)勵(lì)人的群體特征，針對(duì)不同的人群需求，做出差異化方案。

在前面幾條都理順之后，我們則會(huì)結(jié)合直銷(xiāo)公司的要求，現(xiàn)在和未來(lái)公司經(jīng)營(yíng)的理念價(jià)值、文化定位、戰(zhàn)略規(guī)劃等來(lái)進(jìn)行綜合考慮。如：一家公司今年非常注重產(chǎn)品品質(zhì)，我們會(huì)推薦他們?nèi)サ聡?guó)，學(xué)習(xí)理性與嚴(yán)謹(jǐn)?shù)馁|(zhì)量態(tài)度；有的公司剛啟動(dòng)市場(chǎng)，還處于從0到1的發(fā)展過(guò)程，我們會(huì)建議他們?nèi)サ习荩惺茉谄D苦條件下創(chuàng)造世界奇跡的奮斗精神；有的公司注重服務(wù)，則可能建議他們?nèi)ヅ_(tái)灣或者日本，強(qiáng)調(diào)旅程體驗(yàn)以及個(gè)性化服務(wù)。

通常來(lái)講，直銷(xiāo)企業(yè)旅游選擇單一目的地較好，就在一個(gè)國(guó)家甚至就在一個(gè)城市，因?yàn)闀r(shí)間比較緊湊，一般四五天，而且人太多還要集中。比如去澳大利亞，可以這一次去悉尼，下一次去墨爾本，再下一次去黃金海岸，這樣深度旅游也可以區(qū)別于普通游客走馬觀花式的跟團(tuán)游。

《知識(shí)經(jīng)濟(jì)》：在活動(dòng)中，旅行社與直銷(xiāo)企業(yè)之間具體怎樣分工？

中青博聯(lián)：旅行社與企業(yè)應(yīng)該是合作伙伴的關(guān)系，協(xié)同來(lái)完成整個(gè)項(xiàng)目，確保活動(dòng)的順利實(shí)施。企業(yè)員工主要負(fù)責(zé)與會(huì)人員的聯(lián)絡(luò)溝通，旅行社負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)外部資源，與資源方的溝通整合，如航空公司、酒店、場(chǎng)地等等。而在活動(dòng)期間，我們都有責(zé)任共同維護(hù)秩序，協(xié)調(diào)處理應(yīng)急事件。

《知識(shí)經(jīng)濟(jì)》：直銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)旅游的接待與一般旅游活動(dòng)的接待有什么不同？旅行社會(huì)注意哪些點(diǎn)？

中青博聯(lián)：一是直銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)旅游普遍規(guī)模較大，動(dòng)輒成千上萬(wàn)，而其他行業(yè)的獎(jiǎng)勵(lì)旅游，比如醫(yī)藥行業(yè)的企業(yè)年會(huì)規(guī)模頂多也就兩三千人。這也是直銷(xiāo)行業(yè)最為獨(dú)特的地方。

二是活動(dòng)內(nèi)容的豐富性。會(huì)議、頒獎(jiǎng)、演出、產(chǎn)品、理念的傳播和訴求，直銷(xiāo)公司對(duì)這些要求比較高。獎(jiǎng)勵(lì)旅游并不是簡(jiǎn)單的旅游，而是融合很多的營(yíng)銷(xiāo)訴求，以及文化價(jià)值觀的融合。

三是是服務(wù)體驗(yàn)的要求更高。因?yàn)橹变N(xiāo)企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商也是互為合作伙伴的關(guān)系，企業(yè)非常在意對(duì)方的滿(mǎn)意度。而其他行業(yè)的旅游，多為面向員工，這一要求更低一點(diǎn)。

《知識(shí)經(jīng)濟(jì)》：對(duì)于成千上萬(wàn)人的團(tuán)隊(duì)海外旅游，吃住行都是一個(gè)大的挑戰(zhàn)，能否舉例談?wù)勀銈兊奶幚矸绞剑?/p>

中青博聯(lián)：從宏觀角度來(lái)說(shuō)，這與有沒(méi)有一個(gè)很好的管理體系有關(guān)系。科學(xué)的管理流程，明確的組織架構(gòu)，精確的分工，都關(guān)系到能不能把這個(gè)活動(dòng)做好。

從微觀的角度，取決于人員的素質(zhì)、對(duì)客戶(hù)需求和文化的理解、老板的風(fēng)格等等。每一個(gè)企業(yè)的管理方式不一樣，對(duì)客戶(hù)深入地了解和把控，對(duì)項(xiàng)目實(shí)施的好壞，有非常大的影響。比如上萬(wàn)人的旅游團(tuán)隊(duì)，對(duì)于管理挑戰(zhàn)非常之大，吃飯、住宿、會(huì)議、娛樂(lè)、購(gòu)物都面臨巨大壓力，這就需要一個(gè)很好的解決方案，及時(shí)幫助客戶(hù)更加準(zhǔn)確、更有效率的掌握信息。

中青博聯(lián)目前在這方面投入較大，具有較為完備的管理系統(tǒng)，如經(jīng)銷(xiāo)商的信息搜集、證件整理、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行等都有非常具體的專(zhuān)業(yè)流程舉措。例如我們對(duì)客人行李在整個(gè)旅途過(guò)程中的跟蹤，擁有一套完整的智能系統(tǒng)，客人從機(jī)場(chǎng)登機(jī)，到旅游目的地再到酒店，他想知道行李在什么位置，我們通過(guò)跟蹤系統(tǒng)，就能非常準(zhǔn)確地定位，一查便知。如今的IT技術(shù)運(yùn)用，在組織如此大規(guī)模的活動(dòng)中，發(fā)揮著非常重要的作用。

《知識(shí)經(jīng)濟(jì)》：這么多人參加活動(dòng)，如果發(fā)生重大故事怎么辦？

中青博聯(lián)：我們?cè)诓邉澔顒?dòng)的時(shí)候，將安全放在第一位，在保障安全的前提下，設(shè)置精彩活動(dòng)。我們倡導(dǎo)安全是1，其他的都是0，沒(méi)有前面的1，其他活動(dòng)再多再精彩都沒(méi)有意義。

對(duì)于突發(fā)性的重大事故，我們有一個(gè)完整的管理體系和一套完備的規(guī)章制度和保險(xiǎn)體系。最核心的是，如事故發(fā)生之后，必須與客戶(hù)、當(dāng)?shù)睾献骰锇椤⒅鞴懿块T(mén)保持積極溝通。

事實(shí)上，我們選擇的資源方都是當(dāng)?shù)鼐C合實(shí)力較強(qiáng)且有能力的合作伙伴，因此這些年也沒(méi)有出現(xiàn)由于我們的原因造成重大事故的情況。如果有意外發(fā)生，我們也有態(tài)度、有能力可以站在客戶(hù)的立場(chǎng)妥善、快速處置。

《知識(shí)經(jīng)濟(jì)》：就你們的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，在這樣的活動(dòng)組織中，企業(yè)最關(guān)心哪些方面的事？

中青博聯(lián)：在剛談到的安全第一的原則下，企業(yè)對(duì)性?xún)r(jià)比、體驗(yàn)性、獨(dú)特性關(guān)注度比較高。

事實(shí)上，這與直銷(xiāo)企業(yè)發(fā)展階段有關(guān)系。比如行業(yè)靠前的企業(yè)，他們關(guān)注的可能就是個(gè)人的體驗(yàn)、活動(dòng)的多樣性、服務(wù)質(zhì)量等，將客人帶到特別的地方，獲得一定榮耀感和尊貴感。而有的企業(yè)剛剛起步，則對(duì)性?xún)r(jià)比、成本控制關(guān)注較多。還有就是同一個(gè)企業(yè)，針對(duì)不同的人群設(shè)置了不同的項(xiàng)目，可能其中一個(gè)項(xiàng)目注重體驗(yàn)，而其他項(xiàng)目更注重性?xún)r(jià)比。

《知識(shí)經(jīng)濟(jì)》：在旅行活動(dòng)中貴司怎么滿(mǎn)足企業(yè)臨時(shí)提出的一些特殊要求？有沒(méi)有什么例子來(lái)說(shuō)明？

中青博聯(lián)：一般情況下，我們?cè)诤Ｍ馀e辦大型活動(dòng)，都會(huì)有一個(gè)應(yīng)急小組，小組負(fù)責(zé)人一般都是現(xiàn)場(chǎng)最高指揮。臨時(shí)提出的需求或者特殊情況，應(yīng)急小組會(huì)根據(jù)資源和經(jīng)驗(yàn)去協(xié)調(diào)和應(yīng)對(duì)。

比如有企業(yè)需要當(dāng)?shù)卣浜匣顒?dòng)，或者到一個(gè)非常有名的地方做活動(dòng)，甚至要求當(dāng)?shù)厥组L(zhǎng)發(fā)言乃至贈(zèng)送禮物，其實(shí)在直銷(xiāo)行業(yè)這種要求都比較普遍。作為旅行社，我們基本上會(huì)盡量滿(mǎn)足他們的要求。事實(shí)上，當(dāng)你深入了解直銷(xiāo)行業(yè)和直銷(xiāo)企業(yè)，也不難理解他們這種需求的背后原因。比如有企業(yè)想去凡爾賽宮戰(zhàn)爭(zhēng)廳做一次活動(dòng)，這里是歷史文化勝地，代表著勝利的意義，不僅能讓經(jīng)銷(xiāo)商感受榮耀，更能展示公司品牌和企業(yè)實(shí)力。曾經(jīng)，我們一客戶(hù)前往迪拜舉辦活動(dòng)，臨時(shí)提出想讓迪拜酋長(zhǎng)來(lái)參加活動(dòng)，我們憑借中青旅的強(qiáng)大資源，最后順利幫助客戶(hù)實(shí)現(xiàn)了這一想法。

《知識(shí)經(jīng)濟(jì)》：直銷(xiāo)企業(yè)該怎么樣選擇旅游方式，比如很多企業(yè)選擇郵輪游，這種方式有什么優(yōu)劣？

篇5

但盡管如此，人們對(duì)上述幾個(gè)經(jīng)濟(jì)名詞的認(rèn)識(shí)并不都是清晰的，以至于一些企業(yè)在運(yùn)用這些手段時(shí)不免削足適履，留下了后遺癥。

那么，究竟什么是股票期權(quán)？股票認(rèn)購(gòu)權(quán)？獎(jiǎng)勵(lì)股？這幾者之間的區(qū)別和聯(lián)系何在？哪些適用于國(guó)企改制？

我們這里所說(shuō)的股票期權(quán)是指Executive Stock Option（簡(jiǎn)稱(chēng)ESO），國(guó)內(nèi)譯為“經(jīng)理人股票期權(quán)”，指企業(yè)經(jīng)理人與企業(yè)資產(chǎn)所有者經(jīng)過(guò)約定，享有一定期限內(nèi)以某一確定的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量本企業(yè)股票的權(quán)利。ESO本質(zhì)上是一種單務(wù)合同。我們一般所說(shuō)的股票認(rèn)股權(quán)（Shareoptions）也就是指這種ESO。

我們必須注意ESO的定義中包括如下幾個(gè)隱含的前提：一、經(jīng)理人和所有人事先有約定，約定內(nèi)容包括履約價(jià)格、履約期限、履約數(shù)量；二、存在約定價(jià)格，因而ESO是有償?shù)模@一點(diǎn)是它與獎(jiǎng)勵(lì)股的本質(zhì)區(qū)別；三、ESO是經(jīng)理人單方面的權(quán)利，而不是義務(wù)，因此屆時(shí)經(jīng)理人可以行使權(quán)利，按約定價(jià)格購(gòu)買(mǎi)公司股票，也可以不行使權(quán)利；四、以股票為對(duì)象，因而公司須是上市的股份公司（但存在例外，后面將會(huì)進(jìn)一步闡述）。

從上述分析中可以看出，ESO對(duì)多數(shù)國(guó)有企業(yè)是不適用的。我國(guó)現(xiàn)有國(guó)有工商企業(yè)約29.1萬(wàn)家，其中大型企業(yè)15763家（1996年統(tǒng)計(jì)數(shù)字），而截至1999年10月30日，滬深上市公司也僅有1000家，即使把這些上市公司全部視為國(guó)有企業(yè)，比例也微乎其微。因此十五屆四中全會(huì)報(bào)告提出“少數(shù)企業(yè)試行經(jīng)理（廠長(zhǎng)）年薪制、持有股權(quán)等分配方式，可以繼續(xù)探索，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，但不要刮風(fēng)”，正是從現(xiàn)狀出發(fā)，其態(tài)度是謹(jǐn)慎的、科學(xué)的。

由于現(xiàn)階段國(guó)家對(duì)設(shè)立股份有限公司基本采取審批核準(zhǔn)制而不是注冊(cè)制，因此多數(shù)改制的國(guó)有企業(yè)不能跨過(guò)股份公司的門(mén)檻，而只能改制為有限公司或是股份合作制形式。那么，對(duì)這部分企業(yè)是不是就不能采取ESO的股權(quán)激勵(lì)方式呢？

答案并不是絕對(duì)否定的。事實(shí)上，即使是成熟的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家，也有一部分非上市公司采用了ESO方式（主要是一些風(fēng)險(xiǎn)大、對(duì)人的依賴(lài)性強(qiáng)的高科技企業(yè)）。但是這種方式一直不能成為主流。原因有兩條：其一，退出渠道的限制。如果經(jīng)理人做得好，在上市公司中，他行使買(mǎi)入權(quán)利以后，只要不與現(xiàn)行法規(guī)沖突，就可以在二級(jí)市場(chǎng)上出售其所持股票，從而獲取價(jià)差；但是在非上市公司中，經(jīng)理人沒(méi)有二級(jí)市場(chǎng)這一退出渠道，流通性非常弱；實(shí)踐中，也有一些公司規(guī)定由持股會(huì)按每股凈資產(chǎn)回購(gòu)，但是這一方式往往與“公正、公平、公開(kāi)”的三公原則相沖突。其二，激勵(lì)力度的限制。同樣經(jīng)營(yíng)水平下，非上市公司的經(jīng)理人從ESO中得到的利益遠(yuǎn)小于上市公司經(jīng)理人，從而使旨在激勵(lì)經(jīng)理人的ESO制度的實(shí)施效果大打折扣。而證券市場(chǎng)具有較高的市場(chǎng)效率，一旦公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)有所提高，股票市價(jià)立即會(huì)予以反應(yīng)，即存在“乘數(shù)效應(yīng)。”例如，某公司每股凈資產(chǎn)為2元，在每股利潤(rùn)0.1元的情況下，按30倍的市盈率水平，市價(jià)為3元／股；如果次年每股利潤(rùn)提高到0.2元，則市價(jià)將迅速上升到6元／股；而此時(shí)每股凈資產(chǎn)只增加了0.1元。在這樣的情況下，按凈資產(chǎn)買(mǎi)入賣(mài)出的經(jīng)理人每股盈利0.1元；而按市價(jià)買(mǎi)入賣(mài)出的經(jīng)理人則每股盈利3元，二者獎(jiǎng)勵(lì)幅度相差有近30倍之巨！

正因?yàn)楣善逼跈?quán)在非上市公司中存在上述兩大局限性，因此目前我們?cè)趪?guó)企改制過(guò)程中應(yīng)該慎用這一工具。其后果一方面可能將股本設(shè)置變得繁瑣，不利于企業(yè)今后的股本擴(kuò)張；另一方面對(duì)經(jīng)理人來(lái)說(shuō)，也可能只是一個(gè)華而不實(shí)的花架子，辛辛苦苦，所獲無(wú)幾。

事實(shí)上，對(duì)多數(shù)改制企業(yè)來(lái)說(shuō)，計(jì)劃設(shè)置股票期權(quán)的初衷，是將企業(yè)的利益與經(jīng)理人的利益緊緊捆綁在一起，強(qiáng)化對(duì)經(jīng)理人的激勵(lì)與約束機(jī)制。而這一目的，完全可以通過(guò)其他途徑如獎(jiǎng)勵(lì)股、資產(chǎn)增值獎(jiǎng)勵(lì)等手段達(dá)到。

獎(jiǎng)勵(lì)股不同于ESO，根本區(qū)別在于一個(gè)無(wú)償一個(gè)有償。獎(jiǎng)勵(lì)股是經(jīng)理人業(yè)績(jī)達(dá)到約定水平后由董事會(huì)或持股會(huì)無(wú)償給予的一定數(shù)量的股份（如果做得徹底一些，給予所有權(quán)；反之，給予分紅權(quán)）；而行使ESO所給予的權(quán)利，經(jīng)理人必須掏出一大筆錢(qián)來(lái)，盡管價(jià)格一般會(huì)有一定優(yōu)惠。管理以簡(jiǎn)單為上，在這個(gè)意義上，獎(jiǎng)勵(lì)股勝過(guò)設(shè)置ESO。

正是基于上述原因，在國(guó)內(nèi)企業(yè)的實(shí)踐中，絕大多數(shù)采用了獎(jiǎng)勵(lì)股的形式，甚至個(gè)別上市公司套上了ESO的名義，實(shí)質(zhì)上采用的還是獎(jiǎng)勵(lì)股手段。

我們來(lái)看三個(gè)實(shí)際案例。

例一、1997年武漢市國(guó)有資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)公司對(duì)下屬21家企業(yè)總經(jīng)理實(shí)行了由基薪收入、風(fēng)險(xiǎn)收入和年功收入三部分組成的年薪制收入制度。其中基薪收入按月支付，保障其基本生活；風(fēng)險(xiǎn)收入由經(jīng)營(yíng)效益決定；年功收入取決于其在國(guó)有企業(yè)的服務(wù)年限。

這21家公司中，上市公司有武漢中商、武漢中百、鄂武商3家。1999年在兌現(xiàn)1998年風(fēng)險(xiǎn)收入時(shí)，30%以現(xiàn)金支付；其余70%由國(guó)資公司按公司報(bào)公布后一個(gè)月的公司股票平均價(jià)為其買(mǎi)入股票，到2000年將返還30%，2001年再返還30%，所剩10%將累積留存。返還后的股票經(jīng)營(yíng)者有完全的所有權(quán)，經(jīng)營(yíng)者可以按法規(guī)變現(xiàn)或持有。如武漢中商法人代表嚴(yán)規(guī)方在應(yīng)拿的16.72萬(wàn)元的1998年年薪中，有7萬(wàn)多元以公司股票形式獲得。

武漢國(guó)資稱(chēng)此為期權(quán)制度，實(shí)屬于概念不清，因?yàn)樵摬糠止善笔菬o(wú)償取得的，實(shí)際上仍屬于獎(jiǎng)勵(lì)股，只是分步兌現(xiàn)而已。

例二、1996年上海儀表電器控股集團(tuán)公司對(duì)下屬子公司上海金陵和上海貝嶺的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理和黨委書(shū)記實(shí)行股份獎(jiǎng)勵(lì)。方法是：按每年凈資產(chǎn)收益率，從當(dāng)年未分配利潤(rùn)中提取不同比例的獎(jiǎng)金買(mǎi)成股票獎(jiǎng)勵(lì)給經(jīng)營(yíng)者。當(dāng)獲獎(jiǎng)?wù)呷温殱M(mǎn)兩年，獎(jiǎng)勵(lì)股余額滿(mǎn)5萬(wàn)元以上，可以申請(qǐng)兌現(xiàn)超額部分的20%。在此期間，如果因個(gè)人原因離職，則喪失未兌現(xiàn)的獎(jiǎng)勵(lì)股。反之。正常離任后，經(jīng)審計(jì)可以在離職一年后兌現(xiàn)，如造成損失，則相應(yīng)扣除。

例三、天津泰達(dá)公司1999年10月推出《激勵(lì)機(jī)制實(shí)施細(xì)則》，規(guī)定每年提取年度凈利潤(rùn)的0.2%，作為對(duì)董事、高級(jí)管理人員和有重大貢獻(xiàn)的業(yè)務(wù)骨干的獎(jiǎng)勵(lì)基金，用于購(gòu)買(mǎi)公司股票給予獎(jiǎng)勵(lì)；而處罰則要求受罰人員在6個(gè)月內(nèi)以現(xiàn)金償清。公司專(zhuān)門(mén)設(shè)立激勵(lì)管理委員會(huì)負(fù)責(zé)獎(jiǎng)罰。

除了獎(jiǎng)勵(lì)股以外，資產(chǎn)增值獎(jiǎng)勵(lì)也是一種相對(duì)較好的手段。為了避免在有限公司層面操作ESO的弊病，經(jīng)營(yíng)者可以和董事會(huì)約定，由董事會(huì)下達(dá)中長(zhǎng)期的資產(chǎn)增值任務(wù)指標(biāo)，完成后由董事會(huì)逐年按累進(jìn)比例從增值部分中提取現(xiàn)金給予獎(jiǎng)勵(lì)。反之，則給予懲罰。 　 在這方面，廣東省的步子走得很實(shí)在。TCL是廣東省惠州市最大的國(guó)有企業(yè)，1997年國(guó)資局與經(jīng)營(yíng)者李東生約定，李東生拿出房產(chǎn)折價(jià)50萬(wàn)元作為抵押；當(dāng)國(guó)有資產(chǎn)增值10%～25%時(shí)，國(guó)資局拿增值部分的10%作為獎(jiǎng)勵(lì)；增值25%～40%時(shí)，獎(jiǎng)25%。反之，達(dá)不到增值目標(biāo)，每貶值1%，扣罰抵押金的10%；貶到10%時(shí)，抵押金扣光，同時(shí)還要給予李東生行政處罰及免職。第二年，李東生完成任務(wù)，實(shí)際收入約400萬(wàn)元左右。

篇6

公司獎(jiǎng)勵(lì)方案

一、 目的：為了表?yè)P(yáng)先進(jìn)，激勵(lì)后進(jìn)，提高員工工作積極性，特制定此制度。

二、 獎(jiǎng)勵(lì)涉及對(duì)象：公司所有員工。

三、 獎(jiǎng)勵(lì)方式：精神獎(jiǎng)勵(lì)、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

四、 獎(jiǎng)勵(lì)事項(xiàng)分類(lèi)：

1、重量級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)

員工涉及到如下事項(xiàng)，可享受100元—500元的經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)、100元—300加薪、員工大會(huì)通報(bào)表?yè)P(yáng)(獎(jiǎng)勵(lì)金額視具體情況由公司領(lǐng)導(dǎo)和人事部門(mén)作出)

(1)在完成公司工作、任務(wù)方面取得顯著成績(jī)和經(jīng)濟(jì)效益的;

(2)對(duì)公司提出合理化建議積極、有實(shí)效的;

(3)保護(hù)公司財(cái)物，使公司利益免受重大損失的;

(4)在公司、社會(huì)見(jiàn)義勇為，與各種違法違紀(jì)、不良現(xiàn)象斗爭(zhēng)有顯著成績(jī);(頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū))

(5)對(duì)突發(fā)事件、事故妥善處理者;

(6)一貫忠于職守、認(rèn)真負(fù)責(zé)、廉潔奉公、事跡突出的;

(7)全年出滿(mǎn)勤的;

(8)為公司帶來(lái)良好社會(huì)聲譽(yù)的;

(9)其他應(yīng)給予獎(jiǎng)勵(lì)事項(xiàng)的。

2、一般性獎(jiǎng)勵(lì)：

員工涉及到如下事項(xiàng)，可享受50元—200元的經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)、50元—200元加薪、員工大會(huì)通報(bào)表?yè)P(yáng)(獎(jiǎng)勵(lì)金額視具體情況由公司領(lǐng)導(dǎo)和人事部門(mén)作出)

(1) 品行優(yōu)良、技術(shù)超群、工作認(rèn)真、克盡職守成為公司楷模者;(頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū))

(2) 領(lǐng)導(dǎo)有方、業(yè)務(wù)推展有相當(dāng)成效者;

(3) 參與、協(xié)助事故、事件救援工作者;

(4) 遵規(guī)守紀(jì)，服從領(lǐng)導(dǎo)，敬業(yè)楷模者;

(5) 主動(dòng)積極為公司工作，提出合理化建議，減少成本開(kāi)支，節(jié)約資源能源的員工;

(6) 拾金(物)不昧者。

員工處罰制度

一、目的：為了促進(jìn)公司各項(xiàng)規(guī)章制度更好執(zhí)行，嚴(yán)肅工作紀(jì)律，特制定此制度。

二、處罰涉及對(duì)象：公司所有員工。

三、處罰方式：

(1) 通報(bào)批評(píng);

(2) 一次性罰金;

(3) 減薪;

(4) 留用察看;

(5) 辭退;

四、處罰事項(xiàng)分類(lèi)：

1、 重量級(jí)處罰：

1、 故意造成重大過(guò)失，造成重大損失;

扣除當(dāng)月工資及員工管理費(fèi)后無(wú)條件辭退;需要時(shí)要承擔(dān)相應(yīng)的民事或刑事責(zé)任，相關(guān)費(fèi)用自理。

2. 損失/遺失公司重要物品、設(shè)備;

1000元以上(含1000元)視經(jīng)濟(jì)能力至少賠償原價(jià)的20%—50%，并扣除當(dāng)月工資及員工管理費(fèi)后辭退;

500元—1000元(含500元)視經(jīng)濟(jì)能力至少賠償原價(jià)的80%，并扣除當(dāng)月工資及員工管理費(fèi)后，留用察看;

500元以下，無(wú)條件照假賠償，并扣除當(dāng)月工資及員工管理費(fèi)后減薪100元。

3. 違抗命令或威脅侮辱上級(jí)領(lǐng)導(dǎo);

員工大會(huì)通報(bào)批評(píng)，視情節(jié)嚴(yán)重程度減薪100元—200元。

4. 包庇職員舞弊，弄虛作假;

員工大會(huì)通報(bào)批評(píng)，視情節(jié)嚴(yán)重程度減薪200元—300元。

5. 泄露公司機(jī)密;

員工大會(huì)通報(bào)批評(píng)，視情節(jié)嚴(yán)重程度減薪300元—500元、留用察看或辭退。

6. 品行不正，有損公司名譽(yù);

員工大會(huì)通報(bào)批評(píng)，視情節(jié)嚴(yán)重程度減薪300元—500元、留用察看或辭退。

7. 沒(méi)有及時(shí)阻止危害公司事件，任其發(fā)生;

員工大會(huì)通報(bào)批評(píng)，視情節(jié)嚴(yán)重程度減薪300元—500元、留用察看或辭退。

8. 全年曠工達(dá)4天以上;

員工大會(huì)通報(bào)批評(píng)，并處一次性罰金100元—500元(視級(jí)別不同而定)。

9. 在公司內(nèi)打架，從事不良活動(dòng)。

員工大會(huì)通報(bào)批評(píng)，并處一次性罰金100元—500元(視級(jí)別不同而定)、留用察看或辭退。

10、造謠滋事。

員工大會(huì)通報(bào)批評(píng)，視情節(jié)嚴(yán)重程度減薪300元—800元、留用察看或辭退。

二、一般性處罰：

1、 玩忽職守或督導(dǎo)不力而發(fā)生損失;

員工大會(huì)通報(bào)批評(píng)，視情節(jié)嚴(yán)重程度處罰金100元—500元(視級(jí)別不同而定)。

2. 未經(jīng)許可擅自使用權(quán)限外之物品、設(shè)備;

員工大會(huì)通報(bào)批評(píng)，視情節(jié)嚴(yán)重程度處罰金50元—300元。

3. 工作不力，屢勸不聽(tīng)者;

員工大會(huì)通報(bào)批評(píng)，留用察看或辭退。

4. 服務(wù)態(tài)度惡劣，與客戶(hù)爭(zhēng)吵，影響公司聲譽(yù);

員工大會(huì)通報(bào)批評(píng)，處一次性罰金50元—200元，屢犯者留用察看或辭退。

5. 在公司內(nèi)喧嘩、擾亂秩序、吵架、不服糾正者;

員工大會(huì)通報(bào)批評(píng)，處一次性罰金50元—200元，屢犯者留用察看或辭退。

6. 連續(xù)3次不參加公司重要活動(dòng);

員工大會(huì)通報(bào)批評(píng)，處一次性罰金100元—300元。

7. 連續(xù)曠工2天;

員工大會(huì)通報(bào)批評(píng)，處一次性罰金100元—300元。

8. 對(duì)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)態(tài)度傲慢，言語(yǔ)粗暴;

員工大會(huì)通報(bào)批評(píng)，視情節(jié)嚴(yán)重程度減薪100元—200元，屢犯者留用察看或辭退。

三、輕微處罰：

1. 工作時(shí)間處理私人事務(wù);

員工大會(huì)通報(bào)批評(píng)，處一次性罰金30元—100元。

2. 教育培訓(xùn)無(wú)故缺席;

員工大會(huì)通報(bào)批評(píng)，處一次性罰金50元—200元;屢犯者減薪或留用察看。

4. 工作時(shí)間未經(jīng)許可擅自離崗;

員工大會(huì)通報(bào)批評(píng)，處一次性罰金10元—50元。

5. 浪費(fèi)公司財(cái)物;

員工大會(huì)通報(bào)批評(píng)，視情節(jié)嚴(yán)重程度處一次性罰金30元—300元。

6. 遇非常事故，故意回避逃離者;

員工大會(huì)通報(bào)批評(píng)，視情節(jié)嚴(yán)重程度處一次性罰金100元—500元。

7. 服裝儀容經(jīng)常不整者;

員工大會(huì)通報(bào)批評(píng)，視情節(jié)嚴(yán)重程度處一次性罰金30元—200元。

8. 多次發(fā)生遲到早退現(xiàn)象，不按規(guī)定請(qǐng)假、銷(xiāo)假;

篇7

“天下熙熙皆為利來(lái)，天下攘攘皆為利往”我們不能抹殺人才這種對(duì)物質(zhì)財(cái)富的需求。股權(quán)激勵(lì)機(jī)制無(wú)論是在公司初創(chuàng)期，還是上市以后都是留住人才的最好方式。公司剛成立的時(shí)候，很多時(shí)候必須給員工們畫(huà)一個(gè)餅，給員工期許一個(gè)美好的未來(lái)。對(duì)于員工來(lái)說(shuō)，他必須賭。馬云采用的就是這樣一種方式，公司十八羅漢，在沒(méi)有工資的時(shí)候，拿出家里的積蓄也要跟著馬云干。事實(shí)表明員工們賭對(duì)了，他們現(xiàn)在都是億萬(wàn)富翁了。

對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，進(jìn)行股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃必須要把握的。第一就是一定要設(shè)置限制性條款。這主要分為兩個(gè)部分，一個(gè)是利潤(rùn)指標(biāo)，一個(gè)是股權(quán)激勵(lì)年限。這個(gè)案例就是因?yàn)闆](méi)有設(shè)定股權(quán)激勵(lì)年限而導(dǎo)致的糾紛。

在待遇留人上，河南一家叫宇通的上市公司可以說(shuō)把待遇留人用到了機(jī)制。目前，該公司高管的底薪大概是100萬(wàn)元左右，加上每年的股權(quán)分紅和完成銷(xiāo)售額的獎(jiǎng)勵(lì)，公司高管的年薪大概能拿到1000萬(wàn)元左右。比如，公司給一個(gè)事業(yè)部定的利潤(rùn)是5000萬(wàn)元，如果完成了6000萬(wàn)，那么，這多出的1000萬(wàn)，事業(yè)部的負(fù)責(zé)人可以拿走500萬(wàn)。

寫(xiě)這篇評(píng)論的時(shí)候，我遇到了宇通公司的一名前高管。他幾年前因?yàn)橄雱?chuàng)業(yè)離開(kāi)了，當(dāng)時(shí)，公司按照他的股權(quán)比例進(jìn)行了兌現(xiàn)。可是，就在2014年，這名高管突然接到公司的通知，讓他回公司領(lǐng)取200多萬(wàn)元的獎(jiǎng)勵(lì)。他趕到很納悶，自己離開(kāi)公司都7年了，為什么還會(huì)給他獎(jiǎng)勵(lì)呢？原來(lái)，公司這幾年的發(fā)展實(shí)在太快了，利潤(rùn)也頗為豐厚，為了回報(bào)員工，公司決定實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)政策，這其中就包括那些已經(jīng)離開(kāi)公司，但是沒(méi)有到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上班的員工。這些員工所獲得的獎(jiǎng)勵(lì)，是按照當(dāng)初在公司的年限和做出的成就算出來(lái)的。

宇通公司對(duì)員工的鼓勵(lì)真是做到了極致。獎(jiǎng)勵(lì)離開(kāi)公司的人，其實(shí)是給正在公司工作的人看，公司傳遞的價(jià)值觀就是：只要你不做對(duì)不起公司的事情，公司就會(huì)厚待你。

篇8

關(guān)鍵詞：電力企業(yè)；員工培訓(xùn)；獎(jiǎng)勵(lì)措施

中圖分類(lèi)號(hào)：F272.92 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2013）10-0-01

任何企業(yè)要想在信息技術(shù)不斷發(fā)展的今天成為行業(yè)中的佼佼者，就要不斷創(chuàng)新科技，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)管理方式。而科技創(chuàng)新，改革變遷依靠的是人才的支撐。一個(gè)企業(yè)要有能力整合人才資源，挖掘人員的潛能，用良好的福利待遇來(lái)留住人才，才能保證企業(yè)高效運(yùn)轉(zhuǎn)。當(dāng)今社會(huì)，人才競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，一面，企業(yè)總是在說(shuō)找不到人才，另一面畢業(yè)生找不到工作，待業(yè)在家。人才不是一面之緣就能決定，很多時(shí)候，員工往往是在工作中不斷表現(xiàn)出非凡的一面。這里，員工本身的素質(zhì)是一方面，更主要的是主管人員能不能發(fā)現(xiàn)員工身上的優(yōu)勢(shì)，加大該優(yōu)勢(shì)的培養(yǎng)力度，是人員成為企業(yè)的人才。

一、員工培訓(xùn)出現(xiàn)的問(wèn)題

1.觀念誤區(qū)

首先，很多企業(yè)在人員培訓(xùn)方面都是敷衍了事，領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為給員工優(yōu)良的培訓(xùn)機(jī)會(huì)是在花精力，耗人力，費(fèi)金錢(qián)為其他企業(yè)做嫁衣。領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為把員工培訓(xùn)為行業(yè)精英之后，員工會(huì)尋找機(jī)會(huì)挑到其他公司，自己耗費(fèi)諸多卻得不到任何回報(bào)，所以干脆不對(duì)員工進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的培訓(xùn)。再者，很多企業(yè)培訓(xùn)沒(méi)有方向和目標(biāo)，不知道該培訓(xùn)什么，社會(huì)流行什么企業(yè)就跟風(fēng)。沒(méi)有針對(duì)性的培訓(xùn)企業(yè)也就是浪費(fèi)時(shí)間和金錢(qián)。第三，培訓(xùn)得不到領(lǐng)導(dǎo)層的重視，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)培訓(xùn)置之不理，認(rèn)為培訓(xùn)是人力的工作。其實(shí)不然，領(lǐng)導(dǎo)重視了更能引起員工對(duì)培訓(xùn)的重視。

2.目標(biāo)不明確

當(dāng)今的社會(huì)發(fā)展，很多企業(yè)意識(shí)到企業(yè)員工應(yīng)該有培訓(xùn)機(jī)制，但是并不知道從何入手，不知道人員培訓(xùn)的目標(biāo)是什么，也不清楚人員的培訓(xùn)應(yīng)該讓員工達(dá)到一個(gè)什么樣的程度。企業(yè)的培訓(xùn)機(jī)制缺乏合理性和科學(xué)性，培訓(xùn)工作往往是盲目而隨意的而且培訓(xùn)時(shí)間分散，根本達(dá)不到效果。更有大多數(shù)企業(yè)為了眼前目標(biāo)或利益而組織員工培訓(xùn)，只為了滿(mǎn)足當(dāng)前需求，不考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。很多企業(yè)的培訓(xùn)往往是領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)，員工交流討論就結(jié)束，這樣只能在浪費(fèi)時(shí)間，領(lǐng)導(dǎo)講的都是大道理，員工討論的基本都是與工作無(wú)關(guān)緊要的，根本沒(méi)有意義。

3.方式不當(dāng)

在中國(guó)，還存在大量培訓(xùn)機(jī)制落后的企業(yè)。這些企業(yè)的培訓(xùn)方式仍停留在領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)，或請(qǐng)其他企業(yè)的人來(lái)講課，員工聽(tīng)課，然后考試。這樣和上學(xué)有什么分別，到底是培訓(xùn)者的無(wú)能還是學(xué)生的無(wú)能。這樣老套的方式在很多企業(yè)還非常盛行。員工上了十多年的學(xué)，對(duì)這樣的方式早就厭倦，怎么還會(huì)激發(fā)員工參與的興趣。培訓(xùn)的目的就是激發(fā)員工的潛能，重點(diǎn)培養(yǎng)優(yōu)勢(shì)力量，開(kāi)啟員工各方面的創(chuàng)造能力。但就是有這樣一些企業(yè)，落后的培訓(xùn)方式，落后的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，讓成績(jī)成為了員工培訓(xùn)考核唯一標(biāo)準(zhǔn)。

4.員工態(tài)度消極

很多員工在入職后多少都會(huì)接受一定的培訓(xùn)，在基本掌握自己工作之后就放松對(duì)自己的要求，對(duì)待培訓(xùn)三心二意。這里，除了企業(yè)為員工提供的培訓(xùn)沒(méi)有意義或不適應(yīng)員工之外，員工的消極配合也有一定的原因。殊不知，任何崗位都有值得挖掘的東西。而且人要不斷地學(xué)習(xí)，掌握更多的知識(shí)才能在企業(yè)職場(chǎng)發(fā)揮更大的優(yōu)勢(shì)，獲得更多的收獲。

二、建議及對(duì)策

人要想發(fā)展，都需要某種方面的激勵(lì)，員工同樣需要激勵(lì)。物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)是分不開(kāi)的，都能從某種方面激勵(lì)員工。但是，員工培訓(xùn)與獎(jiǎng)勵(lì)要相輔相成，培訓(xùn)方法要靠譜，獎(jiǎng)勵(lì)要適當(dāng)。

1.轉(zhuǎn)變觀念，重視員工培訓(xùn)工作

21世紀(jì)是一個(gè)以知識(shí)為主宰的經(jīng)濟(jì)時(shí)代，人力資源將成為企業(yè)重要的核心資源企業(yè)應(yīng)將員工培訓(xùn)當(dāng)作一項(xiàng)重要戰(zhàn)略來(lái)抓，通過(guò)制定和實(shí)施員工培訓(xùn)計(jì)劃為員工提供知識(shí)和技能不斷更新的機(jī)會(huì)，激發(fā)員工的潛能并使其成為企業(yè)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的有利工具。做好培訓(xùn)需求分析，科學(xué)陳述培訓(xùn)目標(biāo)。通過(guò)對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)工作和員工現(xiàn)狀等各方面的綜合分析，確定企業(yè)是否存在培訓(xùn)需求，據(jù)此制定培訓(xùn)目標(biāo)。培訓(xùn)的目標(biāo)包括總目標(biāo)、分目標(biāo)和個(gè)人目標(biāo)，這一目標(biāo)體系構(gòu)成一個(gè)目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)，并加以科學(xué)地陳述。在陳述培訓(xùn)目標(biāo)時(shí)要明確以下幾個(gè)問(wèn)題。我們應(yīng)該實(shí)施培訓(xùn)嗎？為什么要實(shí)施培訓(xùn)？目前企業(yè)最需要的培訓(xùn)需求是什么？培訓(xùn)能為企業(yè)帶來(lái)哪方面的價(jià)值？此過(guò)程包括形成培訓(xùn)內(nèi)容、范圍和方式的所有決定和活動(dòng)。此過(guò)程中應(yīng)明確以下問(wèn)題：誰(shuí)應(yīng)該接受培訓(xùn)，何時(shí)接受培訓(xùn)，在何處進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)計(jì)劃是什么，怎樣管理培訓(xùn)過(guò)程以保證培訓(xùn)質(zhì)量，培訓(xùn)前的準(zhǔn)備工作有哪高層領(lǐng)導(dǎo)、各部門(mén)怎樣支持培訓(xùn)后價(jià)值的轉(zhuǎn)化。

2.適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)

薪酬獎(jiǎng)勵(lì)。薪酬獎(jiǎng)勵(lì)包括工資增加，福利待遇提高。獎(jiǎng)勵(lì)薪酬也就是獎(jiǎng)金。它根據(jù)員工任務(wù)完成量決定的，或是取得較高業(yè)績(jī)。獎(jiǎng)勵(lì)薪資是要與員工個(gè)人績(jī)效掛鉤的，當(dāng)然，也會(huì)與群體或者企業(yè)效益結(jié)合。獎(jiǎng)勵(lì)的租用就在于鼓勵(lì)員工提高工作效率和工作質(zhì)量。企業(yè)的主要管理人員和優(yōu)秀員工，需要設(shè)定一些適當(dāng)?shù)牧炕笜?biāo)，依據(jù)公司經(jīng)營(yíng)狀況和財(cái)政實(shí)力以及管理人員的責(zé)任、能力和業(yè)績(jī)的大小，合理地確定管理人員的獎(jiǎng)金水平，以確保獎(jiǎng)金能對(duì)有關(guān)人員起到激勵(lì)作用。管理人員要明確，工資不等于獎(jiǎng)金。福利是為了吸引員工到企業(yè)工作或者維持企業(yè)骨干人員的穩(wěn)定而支付的薪資的補(bǔ)充的若干項(xiàng)目。企業(yè)要最大限度留住和吸引人才，光靠工資顯然不夠，還得把福利方案排上日程，為員工們提供更多的和更好的福利措施。

三、總結(jié)

不管是企業(yè)培訓(xùn)還是獎(jiǎng)勵(lì)，都要有一定的方式方法。企業(yè)的培訓(xùn)要有針對(duì)性，不能眉毛胡子一把抓，所有人都用同樣的培訓(xùn)方法。同時(shí)，培訓(xùn)的事情要常提常新，引起管理層足夠的重視，不能為了培訓(xùn)而培訓(xùn)。培訓(xùn)的方式也要多種多樣才能引起員工足夠的重視和興趣。而且，為了激勵(lì)員工更好的工作，完善獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，提供公司可承擔(dān)的獎(jiǎng)勵(lì)，給員工帶來(lái)努力工作更大的動(dòng)力。

參考文獻(xiàn)：

篇9

“賣(mài)魚(yú)，賣(mài)魚(yú)，賣(mài)會(huì)飛的魚(yú)！新鮮的魚(yú)，會(huì)陪你聊天的魚(yú)，快來(lái)買(mǎi)啊！”一個(gè)充滿(mǎn)生機(jī)的魚(yú)市場(chǎng)，一陣陣熱情洋溢的吆喝聲，一條條活蹦亂跳的魚(yú)飛到了顧客指定的地點(diǎn)。

這是美國(guó)作家史蒂芬所著《會(huì)飛的魚(yú)》一書(shū)中的賣(mài)魚(yú)場(chǎng)面，本書(shū)中的主人公瑪西雅來(lái)到肯尼街魚(yú)市場(chǎng)，依靠從那里學(xué)來(lái)的工作哲學(xué)，改變了整個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的工作態(tài)度，在很短的時(shí)間內(nèi)把沒(méi)有活力的銷(xiāo)售部門(mén)脫胎換骨，變成了一支具有激情與活力精干的超級(jí)團(tuán)隊(duì)，并使公司扭虧為盈。

對(duì)大多數(shù)管理者來(lái)說(shuō)，缺少的不是理智，而是情感。員工激情就如同企業(yè)的生命。憑借激情，員工不僅可以釋放出潛在的巨大能量，而且還可以發(fā)展出一種堅(jiān)強(qiáng)的個(gè)性；憑借激情，員工可以把枯燥乏味的工作變得生動(dòng)有趣，使自己充滿(mǎn)活力；憑借激情，可以感染周?chē)耐拢屗麄兝斫饽恪⒅С帜悖瑩碛辛己玫娜穗H關(guān)系；更重要的是，憑借激情，可以感染顧客，實(shí)現(xiàn)更成功的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

不要讓管理變得冷漠

業(yè)績(jī)、指標(biāo)還有上下左右人際關(guān)系的處理，對(duì)店長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，是無(wú)法承受之重，讓管理變得越來(lái)越單調(diào)、甚至是冷漠。表面看起來(lái)，員工踏踏實(shí)實(shí)、俯首聽(tīng)命，很“順從”，但員工完成的僅僅自己應(yīng)盡的職責(zé)，缺乏“投入”，更沒(méi)有主動(dòng)性。

不是工作惹的禍

今天，工作的目的不僅僅是生存，而是通過(guò)工作（事業(yè)）有成就感。員工工作的目的包括一份滿(mǎn)意的薪水，快樂(lè)地工作和一個(gè)好的工作環(huán)境。其中最重要的就是在企業(yè)中能快樂(lè)地工作。所以，不要總是對(duì)店員們板著面孔，總是高高在上，要做一個(gè)“遠(yuǎn)景規(guī)劃者”、“煽情高手”、“內(nèi)部員工的服務(wù)者”，你一定會(huì)大受歡迎。

創(chuàng)造良好的機(jī)制鼓勵(lì)員工

對(duì)于有激情能創(chuàng)新的員工，除了不惜言辭給予贊美和鼓勵(lì)外，更重要的是建立良好的機(jī)制鼓勵(lì)他們。員工的激情是企業(yè)最好的資源，不但要善于應(yīng)用，更應(yīng)該將其置于良好的機(jī)制當(dāng)中，使其源源不斷。 比如你可以設(shè)立銷(xiāo)售業(yè)績(jī)排行榜，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)排行榜的作用可以刺激落后的促銷(xiāo)員，激發(fā)他的榮辱感，同時(shí)可以發(fā)現(xiàn)促銷(xiāo)員的心態(tài)問(wèn)題和市場(chǎng)問(wèn)題。你可以設(shè)立：

周銷(xiāo)售榜：以一周的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)來(lái)排出名次，進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)和處罰，因?yàn)橹茕N(xiāo)售榜的特點(diǎn)為短、頻、快，適合旺季較短產(chǎn)品的銷(xiāo)售。可以獎(jiǎng)勵(lì)第一名，處罰最后一名。獎(jiǎng)勵(lì)方式以現(xiàn)金發(fā)放為最好，額度不等；處罰方式為不罰現(xiàn)金最好。

月銷(xiāo)售榜：以一個(gè)月的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)來(lái)排出名次，進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)和處罰。月銷(xiāo)售榜和周銷(xiāo)售榜只能取其中之一。獎(jiǎng)勵(lì)前三名，處罰最后兩名。獎(jiǎng)勵(lì)以物質(zhì)和精神兩種方式。物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)以現(xiàn)金或獎(jiǎng)品為主，額度比周獎(jiǎng)勵(lì)大一些。處罰的人員不罰錢(qián)但是要無(wú)償加班，公司不付予加班費(fèi)用，并且要保證完成下月的銷(xiāo)售任務(wù)，如果連續(xù)三兩個(gè)月不能脫離最后三名的做辭退處理。 季度銷(xiāo)售排行榜：對(duì)連續(xù)三個(gè)月的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)做出總排名，進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)和處罰；適合于旺季非常明顯且時(shí)間較長(zhǎng)的產(chǎn)品的銷(xiāo)售。月銷(xiāo)售榜和季度銷(xiāo)售榜皆可并用。獎(jiǎng)勵(lì)前五名和進(jìn)步最快的兩名，處罰退步最快的兩名。獎(jiǎng)勵(lì)以有薪假期獎(jiǎng)、參加培訓(xùn)課程、現(xiàn)金獎(jiǎng)、物品獎(jiǎng)等其中一項(xiàng)，同時(shí)頒發(fā)獎(jiǎng)狀和證書(shū)。退步最快的人員直接辭退處理。

篇10

----你的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，我們幫你實(shí)現(xiàn)！

為了能更好地給大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)實(shí)踐機(jī)會(huì)，廣西民族大學(xué)團(tuán)委與廣西愛(ài)店匯網(wǎng)絡(luò)科技公司決定共同舉辦首屆“愛(ài)店匯杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽。

一、 活動(dòng)主題：創(chuàng)業(yè)成就夢(mèng)想，實(shí)戰(zhàn)豐富人生！

二、 主辦單位：廣西民族大學(xué)、廣西愛(ài)店匯網(wǎng)絡(luò)科技公司

三、 參與對(duì)象：南寧市在校本/專(zhuān)科大學(xué)生及研究生

四、 競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì)：

第一環(huán)節(jié)獎(jiǎng)金：

入圍獎(jiǎng)：50名，各獎(jiǎng)勵(lì)100元

創(chuàng)意計(jì)劃書(shū)展示獎(jiǎng)：第一名3000元，第二名2000元，第三名1000元

第二環(huán)節(jié)獎(jiǎng)金：

終極大獎(jiǎng)：1個(gè)，獎(jiǎng)勵(lì)30萬(wàn)元（以30萬(wàn)元作為啟動(dòng)運(yùn)營(yíng)資金的股份公司）

最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)：1個(gè)，獎(jiǎng)勵(lì)10萬(wàn)元

最具潛力企業(yè)家：1名，獎(jiǎng)勵(lì)5000元

最佳發(fā)展獎(jiǎng)：1名，獎(jiǎng)勵(lì)3000元

最佳市場(chǎng)開(kāi)拓獎(jiǎng)：1名，獎(jiǎng)勵(lì)3000元

擂臺(tái)制獎(jiǎng)金：每期為500元；比賽過(guò)程中，參賽也可根據(jù)相應(yīng)能力得到相應(yīng)的現(xiàn)金補(bǔ)貼

五、 所需材料

第一環(huán)節(jié)：計(jì)劃書(shū)，ppt（可選）

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)主題：參賽選手認(rèn)為有價(jià)值且具備可行性的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子。（備注：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)模板詳見(jiàn)比賽公告群群共享文件）

第二環(huán)節(jié)：內(nèi)容詳情見(jiàn)該時(shí)段比賽公告

六、 活動(dòng)方式

活動(dòng)分為兩個(gè)環(huán)節(jié)，參賽者可自行選擇參與第一或第二環(huán)節(jié)。第一環(huán)節(jié)時(shí)間為3月29日至4月13日，第二環(huán)節(jié)時(shí)間為4月21日至7月20日。

第一環(huán)節(jié)為點(diǎn)子階段。活動(dòng)組織方根據(jù)參賽團(tuán)隊(duì)完成的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)進(jìn)行篩選，評(píng)出五十個(gè)入圍團(tuán)隊(duì)，進(jìn)入第二環(huán)節(jié)。入圍團(tuán)隊(duì)可以選擇利用ppt進(jìn)行作品展示，評(píng)選出創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)展示獎(jiǎng)的前三名。

第一環(huán)節(jié)結(jié)束后，有活動(dòng)組織方為入圍參賽團(tuán)隊(duì)舉辦創(chuàng)業(yè)知識(shí)講座，并為參賽團(tuán)隊(duì)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)答疑。

第二環(huán)節(jié)為實(shí)踐環(huán)節(jié)。參賽團(tuán)隊(duì)需在指定地區(qū)進(jìn)行市場(chǎng)的開(kāi)拓及創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)管理以考核創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的實(shí)踐能力及創(chuàng)業(yè)能力。并根據(jù)在比賽過(guò)程中業(yè)績(jī)能力提取相應(yīng)的報(bào)酬及獎(jiǎng)勵(lì)。

七、 評(píng)選規(guī)則

1. 第一環(huán)節(jié)（入圍評(píng)選）：

有創(chuàng)意，有價(jià)值且具備可行性

2. 第一環(huán)節(jié)（創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)展示獎(jiǎng)）：

評(píng)選內(nèi)容：創(chuàng)業(yè)理念的表達(dá)（30分）、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的條理性（30分）、PPT制作（10分）、PPT展示（30分）

最終評(píng)選：得分=評(píng)委老師打分（40%）+網(wǎng)絡(luò)投票（60%）

3. 第二環(huán)節(jié)：

評(píng)分方式以團(tuán)隊(duì)成績(jī)（實(shí)際排名）為準(zhǔn)，業(yè)績(jī)信息由比賽專(zhuān)用電子信息平臺(tái)記錄即時(shí)。

八、 報(bào)名相關(guān)

1. 報(bào)名時(shí)間：2014年3月29日至4月11日

2. 可以個(gè)人或團(tuán)隊(duì)的形式報(bào)名參賽

3. 掃微信二維碼進(jìn)入活動(dòng)官方微信公眾平臺(tái)（微信號(hào)：愛(ài)店匯/aidianhui）進(jìn)行留言報(bào)名；或發(fā)送報(bào)名信息到郵箱（）進(jìn)行團(tuán)隊(duì)報(bào)名

4. 報(bào)名參賽表信息應(yīng)包含：學(xué)校、學(xué)院/系、專(zhuān)業(yè)、姓名、性別、聯(lián)系電話(huà)、郵箱。

九、 咨詢(xún)方式

1. 微信公眾平臺(tái)（創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽欄的留言咨詢(xún)）

2. 郵箱：

3. 活動(dòng)公告QQ群：