制定工作計劃范文

導語：如何才能寫好一篇制定工作計劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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工作計劃 的目的，一方面是跟主管溝通年度的計劃，另一方面也是作自我檢討。在內容上，對主管而言，你是在設定今年預計達成的工作目標，對自己而言，是在設定自我突破的計劃。制定 工作計劃 的第一步，是事先了解公司的年度目標。

公司目標與個人目標

主管在設定你年度工作內容時，通常是在貫徹公司由上而下的年度目標，因此，你必須先仔細了解公司的年度目標，這點很重要卻總是被忽略。另外，你一定要花時間想清楚自己年度希望的成長，是學習?是薪水?還是發展另一項專才?

如果你想要的是學習新技術，你的工作計劃就必須加入學習計劃;如果是想增加收入，就必須制定增加業績的計劃，或是調換部門的準備計劃。

先了解公司的年度目標以及個人的年度目標，你在制定工作計劃時才不會無所適從。

計劃合理但要具挑戰性

制定工作計劃的原則是勿好高騖遠，應該目標合理、具有挑戰性。如何設定合理的目標呢?多數人在制定計劃時不會想到自己的缺點，于是，建議可以找你的家人、好友，或是較熟的同事與主管，請他們檢視你設定的目標是否太過理想?制定的計劃有沒有避開或改善自己過往的缺點?

為什么要具有挑戰性?主管不會希望你只是去設定你原本就可以達到的目標，他會期待你在未來的一年，無論在工作上或學習上都能有所突破，所以，雖然要避免好高騖遠，但也得設定自我挑戰的計劃。

目標數字化、行動具體化

有了上述的準備與調整，接下來就進入實際制定工作計劃的四個步驟:

1、目標數字化。只有形容詞的空泛目標是沒有意義的，所以要把工作計劃的目標與內容數字化，例如時間化、數量化、金額化。

2、行動具體化。有了數字化的工作目標，還要附帶有效的執行計劃，可以先把明年的工作時間表大致羅列出來。

3、學習計劃。你應該同時制定年度的自我學習計劃。公司對員工自我學習通常是抱持正面的看法，有些公司甚至規定學習計劃是工作計劃應具備的項目。

4、人脈建立規劃。學會溝通、建立自己的人脈圈，搞好與上司關系、與同事關系，更好的融入團隊。

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剛做銷售員或者剛到一個新的公司，你所要做的工作是先了解產品，再了解銷售渠道，再了解市場。先不忙著寫銷售計劃，等你覺得對市場情況，產品情況都有一定的了解后，就要寫出第一份銷售計劃。這份計劃應該是你銷售思路的體現，并不需要寫出具體的任務，只需要寫出你自己銷售途徑，怎樣培養客戶以及你對產品銷售的認識?？傊且环蒌N售渠道和銷售方法的概要。當你已經更進一步得了解市場后，再對自己的計劃做以調整和補充。

一般寫銷售計劃包括以下幾個方面：

1.市場分析。也就是根據了解到的市場情況，對產品的賣點，消費群體，銷量等進行定位。

2.銷售方式。就是找出適合自己產品銷售的模式和方法。

3.客戶管理。就是對一開發的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買；對潛在客戶怎樣進行跟進。我覺得這一點是非常重要的，應在計劃中占主要篇幅。

4.銷量任務。就是定出合理的銷售任務，銷售的主要目的就是要提高銷售任務。只有努力的利用各種方法完成既定的任務，才是計劃作用所在。完成了，要總結出好的方法和模式，完不成，也要總結，還存在的問題和困難。

5.考核時間。銷售工作計劃可分為年度銷售工作計劃，季度銷售工作計劃，月銷售工作計劃?？己说臅r間也不一樣。

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面前這樣的銷售工作計劃如何制定點評：

其實像這類問題，主要是在沒有品牌效應幫助的情況下銷售工作計劃如何制定的問題了。

第一、做好市場分析。

銷售計劃制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析。

第二、整理營銷思路。

營銷思路是根據市場分析而做出的指導銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。

第三、確立銷售目標。

銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售工作計劃的最重要和最核心的部分。

第四、制定營銷策略。

營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障

第五、加強團隊管理。

1、根據銷售需要進行人員規劃，即根據年度工作計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養計劃。

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    那么，企業年度工作計劃該如何制定呢？在計劃制定的過程中要注意哪些問題？該計劃是粗放式的，還是要精確到年月日？ 

    要制作一個結構合理、內容充實、外觀漂亮的企業年度計劃書，還真存在不少的技，需要花費一些心思。 

年度計劃所包含的內容 

工作計劃是包羅萬象的，不同的人、不同的部門、不同的職別，他的著眼點和出發點會不盡相同，那么所作的工作計劃從內容到形式都有可能存在著很大的差別。比如銷售部門，則更多的偏重于數據說話，銷售額要達到多少，具體分解到產品中每個產品的貢獻度是多少，劃分到區域和季度又該如何達成，同時對渠道開發和終端網點的設置上也需要數字說話。而市場和品牌部門則相對更感性一些，會以描述性的語言為主，數據則作為輔支撐，在創造價值的同時，更多地體現在花多少錢，如何花錢上。人力資源部門則落腳在績效考核、人員招募和培訓、人才結構的優化和員工穩定性上下功夫。作為老板則更多地從全局的角度，提綱挈領地規劃年度工作計劃。 

歸納起來，一份完整的年度工作計劃，應包含如下一些內容： 

首先，要對整體市場環境進行分析，并給出專業的判斷。這里的市場環境包含宏觀的所在國或區域經濟運行走勢，法律法規的出臺、行業協會的行為及政府監管力度等對所從事行業的正負面影響；所在行業整體市場情況分析及其走勢判斷，比如說辦公家具行業走勢、工程客戶和終端消費者對辦公家具的認知和接受度的變化等；行業內主要競爭對手的發展情況，以及重要行為活動及該活動對本企業的影響分析等。通過此種分析方式，往往可以系統的研判以推斷將來（下一年度）的行業和市場趨勢。 

其次，對企業（部門）自身經營情況進行簡要的盤整，并列出可能存在的問題，為下一步具體計劃的提出打下基礎。這一步非常重要，決定了企業（部門）是否能夠對自我有一個清醒的認識。此環節可以從內外部兩個方面去總結和評定，比如外部資源和外協機構的配合輔助情況，內部各部門間的協同性、對所定目標的一致認可性等。至于具體體現的指標，則包含了年度任務的完成情況，比如從產品銷售額、市場占有率、分季度和月度的完成情況、區域指標的完成情況；新產品開發上市、主力產品和淘汰品的年度推進情況，通路的變化及精耕細作情況、空白區域的開況，客戶和消費者的滿意度情況，品牌塑造之知名度、美譽度、滿意度和第一提及率等情況的變化，媒體傳播率、公關及促銷活動推廣率、員工配置率、費用預算使用率，等等。一些企業為了的到客觀真實的數據，往往會委托第三方市調機構進行調查。  

第三，具體新年度工作計劃。如果說上文兩個環節是簡要的分析和總括，以使年度報告更系統和全面，能夠使報告的撰寫者和閱讀者有一個整體把握的話，那么本部分則是決戰新年工作的一個靈魂和綱領，一旦此部分得到確定，整個年度工作便有了指針和方向。那么企業在今后的工作中，更多地是圍繞第三個環節進行修正、豐富和完善。 

在編制年度工作計劃的時候，首先需要引進SWOT分析模型（Strengths、Weaknesses、Opportunities、Threats，第一個字母縮寫），進一步給企業或部門定位，明確企業的優勢、劣勢、機會點和威脅點，揚長避短，發揮企業最大的潛能，制定出更有針對性的市場營銷策略。 

接下來就是給自己設定一個明確的目標，這個目標往往以理性可考評的數字目標為主導，比如年度銷售指標、分產品貢獻指標、市場占有指標、網點開發指標、大客戶銷售與零售指標、人員流失率指標等。目標的設定必須與所在地的宏觀經濟走勢與行業走勢結合起來，參照近兩年的公司運營狀況，以及下一年度公司的整體資源和資金支持程度。目標的設定不能過高也不能過低，過高達不成沒有意義，過低就失去了目標設定的本意。目標設定如同觸摸天花板，必須跳起來才能夠摸得到。 

設定完目標后，接著就要擬訂經營策略。這里指的策略是指戰術，即圍繞所擬訂的各項目標，通過什么樣的方式和手段去達成的問題，比如品牌塑造怎么做，廣告是否要找代言人，廣告的投放是以央視為主，還是以各地方媒體為主導。各品類產品的目標消費者是否需要進一步聚焦和定位，如何聚焦推廣。產品的升級換代是否有一個完備的策略思想去支撐。重點市場與非重點市場如何劃定及政策傾斜和扶持。針對產品的行業銷售與終端零售之間，該有什么樣的新的策略去應對和調整。年度是否應該設定系列大型的公關活動，這樣的公關活動如何與品牌匹配及整體產品的集中推出配合，等等。這里有兩個例子，統一冰紅茶為了配合新產品的上市及旺季的銷售，在2004年4月至9月在全國各高校舉辦“統一冰紅茶校園歌手大獎賽”。而諾基亞為了以中低端手機開拓三級市場，則于2007年4-6月在華東16個地級城市巡回開展“夢想成真”的路演。 

如果說年度工作計劃中經營策略是架設梯子，那么行動計劃則是沿著階梯攀爬，二者一脈相承。行動計劃更多的是時間的推演，即以季度或月度設定要做什么工作，在哪里做工作，都需要哪些部門和哪些人員做該工作，整體如何配合。簡單點說，行動計劃就是時間表的推進問題。 

任何工作都需要支持，而最大的支持莫過于資金的到位了。因此，在年度工作計劃的最后，要專門有一項費用預算。做費用預算也有一些學問，要把握好一個度，高了可能不能夠獲得批準，而低了將來在開展工作時會受到種種限制。 

做年度計劃的技巧 

以上就企業年度工作計劃的內容作了總體的概括。在年度計劃的編制過程中，也還有一些技巧或者和方法值得借鑒和遵循。如果運用得當，可以起到錦上添花的效果。 

首先要明白的一點，年度營銷計劃更多的是一種基于年度工作分析和總結基礎上而撰寫的工作策略和思路，它還仍然是一個綱領，并不需要非常的具體。而每一個具體的環節和思路都需要另外擬訂非常詳盡的行銷計劃和可執行性的方案。因此，具體詳細的行銷計劃是要分解到季度或月度來制定和執行的。只有這樣才具有現實意義和針對性，與當時企業所處的時間、環境和競爭對手的動態匹配起來，從而形成更大的“殺傷力”。 

其次，目標的設定需要層級加碼。根據筆者所服務企業的經驗，一般企業對銷售人員的指標設定從上到下一級級都會有一定的比例的加碼提高。這種做法能夠保證企業整體目標的完成率乃至超額率。至于加碼的比率，因人因企業而異，一般會在30-50%之間。 

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一、指導思想

以學校總體工作計劃為指導，以深入開展素質教育和創新教育為目標，圍繞學校主題教育活動，提高學生的思想素質和科學文化素質、以愛國主義教育為主線，以學生的行為習慣的養成為主要內容，注意培養和提高學生的基本道德。上好每一堂課，規范班級日常管理工作，開展豐富而有意義的少先隊活動，實施切實有效的學生心理健康教育，努力探索班級工作的新特色。

二、班情分析

本班共有學生42人，其中班干部8人。本班學生熱愛學校、班集體，團結上進、思想端正、遵守紀律、尊敬師長、熱愛勞動。能按照《小學生守則》來規范自己的言行。但由于種種的原因，部分學生身上仍存在著以自我為中心，紀律觀念淡薄等現象，在個性、學習習慣等方面都存在很大的差異，可以通過集體教育來轉化。

三、班級工作重點及目標班級教育工作

重點加強行為規范的養成教育，培養學生良好的行為習慣，繼續進行熱愛班級的教育、團結同學的教育，搞好心理健康教育。

具體工作：

1、繼續抓好五年級學生的常規養成教育，培養良好行為。

2、搞好班級衛生工作管理、學生的日常行為培養，爭創衛生、文明示范班。

3、搞好每位學生的自我保護教育，增強安全意識，形成一定的能力。

4、搞好每位學生的心理健康教育，使其身心都能得到健康地發展。

5、使學生愛科學、學科學，主動探索新知。

本班學生奮斗目標：

1、形成健康向上的良好班風，增強集體凝聚力。

2、爭當學校的“優秀班集體”。

3、發展個性特長，促進身心健康。

具體工作：

（1）鼓勵支持學生積極參加學校、班級的各項活動，力爭優異成績，鍛煉能力，培養其集體榮譽感。

（2）注意育人環境的美化，充分發揮其育人功能。建立各種生動活潑的評比欄，每個園地力求美觀大方，突出特色，使學生在潛移默化中受到教育。

（3）開展豐富多采的主題班隊會，在集體活動中增強班級的凝聚力，形成良好的班風。

四、常規管理措施

1、學習方面為使學生在學習上形成你追我趕的良好風氣，同時針對五年級學生的年齡特點，制定以下措施：

（1）建立健全評比制度，班里建立全方位量化評比欄。班里還將定期評選“優秀小組”，對每個小組的學習、紀律、衛生情況進行評比，鼓勵學生團結合作，培養集體榮譽感。

（2）建立本班的“學習小組”，前后位四個同學為一組，選出小組的組長?！皩W習小組”中的四位同學要互相幫助，團結協作，共同努力，才能取得好成績，這一方法培養了同學們的團結協作精神，也是轉化后進生的一條有效途徑。

2、文明行為方面為進一步規范學生的行為，讓學生的日常行為也參與評比，具體做法如下：

（1）學生在到校、課堂上、課間、兩操、放學等方面表現好的加分，不好的適當減分，由值日班長記錄。

（2）定期對學生進行“十個道德行為”的教育。

（3）利用“優秀小組”的評比，要求小組中的每一位組員都要規范自己的行為，齊心合力才能成為“優秀小組”。

3、衛生方面，我將采取以下措施：

（1）進一步對衛生小組長進行培訓，指導他們如何分工，責任到人，增強小組意識，起到模范帶頭作用。

（2）衛生委員和每天的環境小衛士分工明確，把教室內外檢查整理干凈，警告衛生習慣不良的同學，做好記錄。有大問題及時向老師匯報。

（3）利用上午間操的時間，由衛生委員檢查個人衛生。

（4）綜合各方面表現，結合衛生委員的記錄，每周評選一次“衛生標兵”。

五、德育工作措施在德育方面的工作，要處處與學校教育處保持一致。為此我制定以下措施：

1、搞好班級的育人環境，讓課程表、學生座次表、環境小衛士值勤表、作息時間表上墻。利用壁報欄展示學生的個性特長、美化環境，利用評比欄鼓勵學生進步。

2、培養班干部同學的責任心，號召他們積極幫助后進的同學。班主任本著“抓兩頭，帶中間”的原則，不忽視中間學生，讓他們同樣受到老師的關心，有積極上進的動力，從而也成為優秀的學生。

3、班主任要“學高為師，身正是范”，時刻做學生的表率，身教重于言教。

六、學生心理健康教育

1、班主任要積極學習心理健康方面的知識，以便做好學生的心理健康教育，正確地給予教育。

2、對少數有心理問題的學生，要及時地與家長取得聯系，實施有計劃的教育。要多與這些孩子交流，找到問題的關鍵，及時進行工作。同時也要做好學生心理轉化的記錄，從中發現規律，減少學生的心理問題發生率。

3、上好心理輔導課，培養學生健康的心理品質。

4、加強家庭與學校的聯系，家長、老師隨時反映學生近期的家里、學校的表現，給孩子一個寬松的心理空間。

隨著社會的進步，學生的心理健康教育問題越來越受到人們的普遍關注。有的孩子因為家庭、社會的原因會出現各種心理問題。作為班主任，對學生加強心理健康教育就顯得尤為重要。

七、學生安全教育

經常教育學生要輕聲慢步，不可以在走廊里追逐打鬧。告訴學生上下樓梯的正確位置，不要擁擠。

八、問題學生的轉化工作

本班有幾位學生屬于特別活潑好動的孩子，自制能力較差，上課注意力不夠集中。能清楚地認識到自己的不足，但保持時間不長。

針對上述情況，轉化措施如下：

1、班集體內形成“比、學、趕、幫、超”的良好氛圍，用大多數學生良好行為來教育他們。

2、對于他們在行為上的不良之處，慢慢糾正，有進步時及時表揚。

3、多給他們在同學面前展示自己的機會，以促進他們積極嚴格地要求自己。

4、多與家長聯系，了解他們在家的情況。與家長一同把孩子教育好。

班內還有幾位學生屬于聽話，舉止文明的孩子，但就是在學習方面有些吃力，接受新知識較慢。

針對上述情況，轉化措施如下：

1、號召全體學生關心他們，幫助他們。

2、學習委員與學習助理組成學習小組定期在學習方面幫助他們。

3、當他們在學習上有進步的時候，老師要及時表揚。

4、多與家長聯系，力所能及地給予幫助。

九、具體工作計劃

9月份： 1、班干部競選

2、尊師頌

3、“做誠信的學生”主題班會

10月份：1、"祖國，您好"主題班會

2、評選文明之星

3、"我的優點大家找"主題班會

11月份：1、做好迎接期中考試的準備

2、評選紀律之星

3、“安全路上行”主題班會

12月份：1、零花錢怎么辦

2、評選衛生之星

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銷售計劃制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析。

二、營銷思路。

營銷思路是根據市場分析而做出的指導銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。

三、銷售目標。

銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。

四、營銷策略。

營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。

五、團隊管理。

1、人員規劃，即根據年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養計劃。

2、團隊管理，明確提出打造團隊的口號。真正打造一支凝聚力、向心力、戰斗力、爆發力、威懾力較強的“鐵血團隊”。

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阿澤維多總干事發言表示，成員已經通過前一階段的磋商了解了彼此立場，各方普遍具備推動談判的政治意愿，工作重點需要轉入“解決問題”階段，通過務實行動，吸取過去失敗的教訓，探索解決問題的方法。阿澤維多強調，2008年模式案文作為過去艱苦談判取得的成果，可以作為談判工作的重要參考，但必須注意各方并沒有就這些案文達成一致，導致談判陷入僵局。如果現在繼續保持案文原封不動，談判只能注定以失敗告終。為此，成員應以開放的心態，以建設性的態度參與，通過創造性的方法找到可行的解決方案。

美國、歐盟、日本等成員積極響應，強調談判不能重回過去老路，特別不能原封不動地堅持2008年案文。世界在過去五年間發生重大變化，所有成員都有義務為談判做出貢獻，特別是那些從參與經濟全球化中獲益的新興經濟體，才能實現權利與義務的平衡。此外，這些國家還繼續強調市場準入，要求在農業、非農和服務領域獲得新的準入機會。

非洲集團、最不發達國家集團等發展中成員則反唇相譏，強調多哈回合的發展內涵，要求將發展作為“后巴厘”工作計劃的核心，要求談判妥善照顧最不發達國家等弱小群體的利益。巴西、印度等新興經濟體堅持將2008年案文作為下一步工作基礎，強調農業談判將決定其他議題的雄心水平，中國還特別提出談判不能對成員構成歧視待遇，更不能以犧牲個別發展中成員的利益為代價。

總干事總結時表示，各方立場并不是不可協調的，大家應保持開放態度，努力在談判的雄心水平和現實可能之間尋求平衡，鼓勵各方加強溝通，并將于近期再次召集貿易談判委員會會議。

篇8

我們在這里召開民政職業技能鑒定工作協調會。首先，我代表民政部職業技能鑒定指導中心，對大家在百忙之中出席今天的會議表示衷心的感謝，同時也預祝各位工作順利！

在民政行業開展職業技能鑒定工作、推行國家職業資格證書制度，是民政行業從業者提高自身素質和競爭力的需求，是民政事業發展的需要，也是落實人才強國戰略的重要舉措。部黨組一向高度重視此項工作，在部黨組的正確領導和大力支持下，近年來此項工作取得了長足進展。今年6月，部黨組作出決定，把負責民政職業技能鑒定日常管理工作的民政部職業技能鑒定指導中心交由學院負責，9月9日，部黨組副書記、副部長、部技能人才工作領導小組組長李立國同志到民政學院親自為部職業技能鑒定指導中心揭牌，這充分體現了部黨組對學院的重視和信任。

為做好此項工作，在今年學院的機構改革中，我們專門成立了職業能力建設處（部職業技能鑒定指導中心辦公室），作為部職業技能鑒定指導中心的日常辦事機構，專職負責民政職業技能鑒定工作和相關工作。我們也多次開會，研究、討論民政職業技能鑒定工作。在向人事司多次請示、匯報之后，我們初步確定了今年年底前民政職業技能鑒定工作計劃，主要有以下幾項工作：

一、精心籌備，做好2009年民政行業特有工種全國統一鑒定工作

根據《民政部關于2009年度民政行業特有工種職業技能鑒定工作的通知》（民函[2009]206號），今年的全國統一鑒定工作將于11月8日進行，為保證鑒定順利進行，要做好以下準備工作：

（一）做好鑒定站換證、籌建工作。

到今年9月，2006年獲準成立的首批37個民政行業特有工種職業技能鑒定站的鑒定許可證有效期已滿，為加強管理，保證鑒定站正常開展工作，人事司日前已發文對許可證有效期滿的鑒定站重新換發《職業技能鑒定許可證》，我們要配合人事司完成此項工作。另外，到目前為止仍有天津、山西等13個?。ㄗ灾螀^、直轄市）沒有建立民政行業特有工種職業技能鑒定站，我們要督促、協助這些省份盡快建站。

（二）做好考評人員、考務人員的培訓工作。

考評人員和考務人員的素質對職業技能鑒定的質量起著至關重要的作用。我們擬于10月中旬對上述兩類人員開展培訓。對考評人員的培訓分初任培訓和業務提升培訓兩個層次進行，側重于民政業務的培訓；對考務人員的培訓則偏重于鑒定程序、考場規則等方面。

（三）做好鑒定的命題、組卷工作。

殯葬、假肢行業八個職業的題庫組建工作已于2007年完成，目前正在進行修訂，鑒定時可以實現計算機組卷。今年即將開考的災害信息員職業的題庫組建工作尚未開始，我們將與救災司密切合作，組織相關領域專家編制鑒定試題，做好鑒定的命題、組卷工作。

（四）做好各項考務工作。

主要包括匯總鑒定計劃、送達鑒定試卷、核發資格證書等各項工作，為各地鑒定提供指導與咨詢服務。

二、集思廣益，積極籌備第二屆全國民政行業職業技能競賽

2008年，首屆全國民政行業職業技能競賽成功舉辦，產生了6名“全國技術能手”、24名“民政行業技術能手”、70名“民政行業優秀技能人才”，這在全國民政系統引起了強烈反響。明年，我們想舉辦第二屆全國民政行業職業技能競賽。今年年底，我們要按照人力資源和社會保障部的統一要求，積極申報競賽計劃。同時，在部人事司的指導下，與相關事業單位和行業協會開展合作，集思廣益，研究制定第二屆全國民政行業職業技能競賽實施方案。

三、認真細致，做好民政職業技能鑒定各項基礎性工作

一是要注重自身建設，加強人員培訓，健全規章制度，使各項日常管理工作規范化、制度化。

二是要組建民政職業技能鑒定專家委員會，為鑒定工作提供專業技術指導、咨詢、評審以及其他技術服務。

三是做好民政職業技能鑒定相關教材的編寫、發行工作。繼續做好現有殯葬、假肢8個職業的《國家標準》和《培訓教程》的發行工作；組織殯葬、假肢8個職業的技師、高級技師《培訓教程》的編寫工作；協調其他幾個職業教材的編寫和發行工作。

四是要拓展工作領域，繼續開展彩票發行員、婚姻介紹師、婚慶禮儀師、殯葬禮儀師、骨灰管理員等新職業的論證和協調工作。

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二、為進一步推進行政審批制度改革，優化經濟社會發展環境，制定《關于深入推進行政審批制度改革的實施意見》，由市監察局、市政府法制辦起草，四季度報審。

三、為全面實施《江城市帶承接產業轉移示范區規劃》，加快我市承接產業轉移示范區建設，制定《關于加快承接產業轉移示范區建設的實施意見》，由市發展改革委起草，一季度報審。

四、為加速推進工業化、城鎮化、城鄉一體化，制定《關于推進中心鎮擴權強鎮工作的實施意見》，由市推進辦起草，一季度報審。

五、為了保障“1255”城市發展戰略的實施，實現全市經濟社會更高更大更快發展，制定《關于進一步推進農村土地征遷城市房屋拆遷和城鄉拆違工作實施意見》，由市征遷拆遷辦公室起草，一季度報審。

六、為加快發展服務業，轉變發展方式，優化產業結構，提升城市功能，擴大就業，改善民生，制定《關于加快服務業發展的實施意見》，由市發展改革委起草，二季度報審。

七、為促進經濟結構調整和發展方式轉變，加速構建“6653”現代產業體系，制定《關于促進軟件動漫及服務外包產業加快發展暫行辦法》，由市政府研究室起草，二季度報審。

八、為解決我市中小企業發展面臨的困難和問題，制定《關于進一步促進我市中小企業發展的若干意見》，由市經信委起草，三季度報審。

九、為加強對招標采購交易活動的監督管理，規范招標采購交易行為，制定《市招標采購監督管理辦法（試行）》及相關配套文件，由市招標采購監管局起草，主文件一季度報審，配套文件三季度報審。

十、為積極做好公立醫院改革試點工作，制定《市公立醫院改革試點工作實施意見》，由市衛生局起草，二季度報審。

十一、為更好地發揮中醫藥在緩解看病難、看病貴，保障人民健康，促進經濟社會發展中的作用，制定《關于進一步加快中醫藥事業發展的實施意見》，由市衛生局起草，二季度報審。

十二、為進一步加快中醫藥事業發展，配套市公立醫院改革試點工作，促進我市中醫藥事業持續、快速、健康發展，制定《關于市公立中醫醫院改革試點工作的實施意見》，由市衛生局起草，二季度報審。

十三、為扎實推進我市基層醫藥衛生體制綜合改革試點工作，充分發揮村衛生室在醫療衛生服務體系中的作用，制定《市建立健全基層醫改試點村衛生室考核激勵機制暫行辦法》，由市人社局起草，一季度報審。

十四、為貫徹落實《食品安全法》，進一步明確各部門監管職責，實現食品安全全程無縫監管，制定《市食品生產加工小作坊監管職責分工意見》，由市衛生局起草，二季度報審。

十五、為推動我市供銷合作社發展，制定《關于進一步加快供銷合作社改革發展的實施意見》，由市供銷社起草，三季度報審。

十六、為大力推動招商引資工作，制定《市招商引資考核辦法（試行）》、《年市招商引資載體單位考核實施細則》、《年市招商引資引薦單位考核實施細則》，由市招商局起草，二季度報審。

十七、為促進擔保行業和小額貸款公司健康發展，制定《關于進一步加強融資性擔保公司管理的意見》、《關于建立擔保公司和小額貸款公司風險補償制度的意見》，由市政府金融辦起草，三季度報審。

十八、為促進金融產業發展，制定《關于促進金融產業發展的若干意見》，由市政府金融辦起草，三季度報審。

十九、為切實發揮金融對示范區建設的支持作用，制定《關于金融支持承接產業轉移示范區建設的意見》，由市人民銀行起草，二季度報審。

二十、根據《國家技術創新工程總體實施方案》和《國家技術創新工程省試點工作實施方案》，制定《國家技術創新工程市試點工作實施方案》，由市科技局起草，一季度報審。

二十一、為充分調動企業參與技術標準戰略工作的積極性和主動性，增強企業的競爭力，促進我市產業結構調整和優化升級，制定《市實施技術標準戰略獎勵辦法》，由市質監局起草，一季度報審。

二十二、為貫徹落實近期國家對房地產宏觀調控的系列政策，制定《關于促進我市房地產市場持續平穩健康發展的意見》，由市住建委起草，二季度報審。

二十三、為進一步加強國有建設用地使用權管理，規范國有出讓土地改變用途和調整容積率行為，制定《關于規范國有出讓土地改變用途調整容積率及補繳土地出讓金的意見》，由市國土資源局起草，一季度報審。

二十四、為規范土地收購儲備行為，推進土地市場運作程序制度化，制定《市土地收購儲備辦法》，由市國土資源局起草，三季度報審。

二十五、為進一步做好城市房屋拆遷工作，理順拆遷工作體制，制定《關于下放我市城市房屋拆遷管理部分職能工作實施意見》，由市住建委起草，二季度報審。

二十六、為加強我市城市房屋拆遷單位管理，規范城市房屋拆遷行為，制定《市城市房屋拆遷單位管理辦法》，由市住建委起草，三季度報審。

二十七、為規范我市物業管理行為，制定《市物業管理實施辦法》，由市住建委起草，四季度報審。

二十八、為加快推進廉租房、安置房建設和棚戶區、危舊房改造步伐，著力解決城市低收入群體和拆遷戶的住房困難，改善城市居住環境，制定《關于加快推進全市保障性安居工程建設的意見》，由市住建委起草，二季度報審。

二十九、為解決安置房建設中資金周轉困難，制定《市市級安置房建設周轉金管理暫行辦法》，由市財政局、市國土資源局起草，一季度報審。

三十、為加強城鄉規劃和土地管理，遏制新增違法建設，建立健全農村違法建設長效管理機制，制定《市市區農村集體土地違法建設監管查處若干規定》，由市市容局起草，二季度報審。

三十一、為提高城市規劃建設水平，實現城市規劃編制和管理的標準化和規范化，制定《市城市規劃管理技術暫行規定》，由市規劃局起草，一季度報審。

三十二、為加快發展我市社會福利事業，鼓勵社會力量投資創辦養老服務機構，制定《鼓勵社會力量興辦非營利性養老服務機構的若干政策》，由市民政局起草，一季度報審。

三十三、為完善我市養老服務體系，提高老年人生活質量，制定《市居家養老服務工作實施意見》，由市民政局起草，二季度報審。

三十四、為實施城鄉一體、標準統一的居民生活保障制度，制定《市居民最低生活保障實施細則》，由市民政局起草，三季度報審。

三十五、為加強對留守兒童的教育保護，促進留守兒童健康成長，制定《關于做好關愛留守兒童工作的實施意見》，由市教育局起草，三季度報審。

三十六、為確保我市城市基礎設施工程安全有序，提高政府投資工程的資金使用效益，制定《市城市基礎設施工程建設管理辦法》，由市住建委起草，四季度報審。

三十七、為統一管理我市城市行洪河道，加強對城區排澇設施的保護，制定《市城區排澇設施管理辦法》，由市住建委起草，四季度報審。

三十八、為保障道路交通安全暢通，減少因道路設計、建設環節中形成的交通安全隱患，制定《市道路交通管理設施投資建設和維護規定》，由市公安局起草，一季度報審。

三十九、為實施污染物總量控制，解決我市工業企業無證排污問題，制定《市排污許可證管理辦法》，由市環保局起草，三季度報審。

篇10

關鍵詞： 過程裝備與控制工程專業 通識教育課程 專業選修課程 實踐教學體系

過程裝備與控制工程專業是長江大學于2001年新設置的專業，本專業根據人才培養計劃實施人才培養工作。人才培養計劃，稱為人才培養方案，明確反映了本專業在人才培養工作中的指導思想與總體思路，集中體現了專業的教育理念和教育思想[1]。人才培養計劃的制訂對專業人才培養質量的提高具有重要的導向作用。按照學校的教學指示，本專業每年都會進行計劃的修訂工作，以順應時代的快速發展，適應人才培養的新要求。

一、更改專業簡稱

力求統一化、標準化，在本次修訂中，專業簡稱沒有沿用以往一直使用的“裝備專業”的名稱，而以“過控專業”取代。在新人才培養計劃中，增加了院系和學科介紹及專業人才培養目標。這兩部分與原有的專業特色、業務培養要求和課程結構一起共同構成新計劃的全部內容。

二、調整課程結構

課程結構是課程目標轉化為教育成果的紐帶，是課程實施活動順利開展的依據。課程結構規定了組成課程體系的學科門類、各學科內容的比例關系及必修課與選修課的搭配等，反映了課程各部分之間的配合關系和組織方式，體現了課程設置理念和價值取向[2]。本次修訂工作從以下六個方面著手，對課程結構進行了大刀闊斧的調整。

1.增設通識教育課程

通識教育（General Education）源自古希臘的自由教育思想，現指非專業性、非職業性的高等教育。專業教育強調的是專業技能和職業能力的培訓，而通識教育旨在教會學生謀生手段的同時，要培養學生的綜合素質，使學生在道德、理智、情感等方面全面發展[3]。美國是最早也是最完善地開展通識教育的國家，哈佛大學作為美國歷史最悠久的高等學府之一，一直致力于推行通識教育課程計劃。自21世紀以來，國內不少高校也都相繼進行通識教育的探索和研究，例如北京大學實施“元培計劃”、復旦大學成立復旦學院等[4]。

秉承通識教育的宗旨和理念，為了讓學生廣泛涉獵不同學科領域以拓寬知識面，本次修訂首次打破了學科和專業的界限，科學地增設了通識教育必修課程，正式建立了通識教育選修課程體系，其中開創性地設置了限定通識教育選修課程。

通識教育必修課程屬于學校平臺課程，涉及、思想、高等數學、計算機、英語、體育、歷史、時事、道德、法律十大領域，共計16門課程，高達752個學時、45.5個學分，為全校學生所必修。

通識教育選修課程由學校提供，分為自然科學與現代技術、語言學習與跨文化交際、人文科學與社會科學、藝術欣賞與體育健康四個模塊，要求本專業學生選修總共不低于10學分，其中在人文科學與社會科學模塊中至少選修2個學分。

限定通識教育選修課程包括人文素質教育、大學藝術、心理健康教育、職業發展規劃與就業指導四門課程，其中人文素質教育的核心是讓學生認識自我，教會學生如何做人；大學藝術旨在藝術文化熏陶下幫助學生有效成長，促進其終身社會化；心理健康教育運用心理學方法以培養學生優質的心理素質，促進學生身心健康發展；對學生而言，職業發展規劃與就業指導可以降低擇業的盲目性，增強其實現角色轉變的主動性。

2.取消公共基礎課程

新計劃取消了公共基礎課程，課程體系改由通識教育課程、學科基礎課程、專業課程和實踐教學四部分構成。在此需強調的是，通識教育課程并不僅僅是對公共基礎課程進行簡單的名字替換，在課程內容設置、課程順序編排、課程學時分配等方面均有大幅調整。新計劃對課程比例進行了相應更改，其中通識教育課程約占總學分的31%，所占比重最大，充分體現了平臺課程的特點。學科基礎課程是按照學科大類培養而設置的，所占比重約為24%。專業課程和實踐教學分別占25%和20%。

3.優化專業必修課程

在新計劃中，結合本專業的實際情況，充分考慮專業必修課程的前置因素和知識的自然銜接過程，削減設置重復的課程，避免資源浪費；剔除內容落后、知識陳舊的課程，并對排課順序、開課時間、課程學時和學分等內容進行優化，以均衡協調各課程之間的關系，利用有限的教學資源力求教學效果最大化。

在新人才培養計劃中，根據靜設備、動設備和控制三條主線，設置過程設備設計、過程流體機械和過程裝備控制工程三門專業必修課程，學時總數分別為64、48和64，在所有專業課中位居前列。以三門主課為中心，基于為核心課程進行知識鋪墊的原則，輻射出工程材料及成型方法、機械原理、工程流體力學、互換性與技術測量、機械設計和機械制造技術基礎六門專業必修課，并依據其內容安排學時數從32到56不等。另外，考慮到考研、招聘和畢業設計對課堂教學的影響，所有專業必修課程一律不安排在第七和第八學期。

4.改革專業選修課程

18世紀末，柏林大學創始人洪堡提倡在大學里教師可以教授自己認為最好的課程，學生也可以學習自己愿意學習的任何課程?；诖死砟?，他首次提出了課程選修制（Elective System）。借鑒德國的經驗，美國弗吉尼亞大學于1825年首開選修課先河。直到1869年，哈佛大學校長埃利奧特才正式確立了選修課制度，并在全世界范圍內大力推廣。目前，正確處理選修課與必修課之間的關系成為課程改革的重要命題。

在新計劃中，選修課包括通識教育選修課和專業選修課，前者已在前文中提及，不再累述。專業選修課作為對專業理論知識的補充與擴展，是專業教學計劃中的重要組成部分。然而，在舊人才培養計劃中，專業選修課不僅數量屈指可數，而且在整體專業課程中所占學時和學分的比例相對較小，猶如餐后甜點一般，其重要地位并未得以凸顯。隨著時代的更替和科技的發展，陳舊的專業選修課程體系已經無法跟進教育理念的更新步伐，專業選修課的改革呼之欲出。

通過到相關企業調研、參加專業學術會議、參與大學生招聘會、跟蹤反饋畢業生就業及職業發展情況等渠道，掌握人才培養現狀和社會需求動向。在充分論證的基礎上，遵循拓展學生的知識面，提高學生的綜合素質和就業競爭力的原則，系統地完善專業選修課程體系。

新計劃更注重專業選修課程與其他課程之間的互補和承接關系，課程設置模式更趨于科學化和合理化。修訂后的專業選修課廣泛涉及機械、化工、數學、信息、電子等眾多與專業相關的領域，共計24門課程，在專業課中所占比重增加到40%。課程教學內容不僅能夠緊密結合社會經濟建設的發展，密切聯系企業需求，而且能夠反映有關專業的前沿知識、先進技術和創新方法，對拓展學生視野，增強學生工程應用能力具有重要意義。

5.構建實踐教學體系，改革實驗教學模式

以人才培養計劃為藍圖，旨在培育出知識與能力并重，科學素質與人文素質并存的優秀應用型人才，而理論知識的鞏固、動手能力的提高及綜合素質的內化都與實踐教學環節密切相關。在新人才培養計劃中，以培養學生的實踐能力為目標，以循序漸進地培養能力為原則，優化并重組實踐教學內容，構建實踐教學體系。體系由設計、實驗、實習、實訓、實踐五大類實踐教學環節組成，環環相扣，其中每個環節又以基本能力鍛煉為基礎，以實踐教學課程為支撐，以綜合素質教育為核心，以教師科研項目為動力，以創新精神培養為主線，以校內外實踐基地為依托。在實驗教學中，取消了演示性和驗證性實驗，增加了研究性實驗，并加大了設計性和綜合性實驗的比重。另外，重視國家級大學生創新性實驗計劃項目的申報與開展工作，注重理論聯系實際，看重課堂教學與實踐教學、理論教學與實驗教學及課內與課外的有機結合。

6.制訂學生自主發展（Self-development）計劃

教育的目的并不是把學生訓練成書呆子，而是要培養具有自主學習能力和全面綜合素質的全人。因此，人才培養計劃的制訂要為學生搭建更廣闊的平臺，讓學生實現真正意義上的自主發展。在本次人才培養計劃的修訂工作中，制訂了類共22項學生自主發展計劃，旨在鍛煉學生在創新發明、口頭表達、動手實踐、科學研究、產品研發、藝術鑒賞、組織策劃和團隊協助等方面的能力。新計劃要求學生除完成規定的課程學分外，還要取得10個自主發展計劃學分，其中至少包括2個實踐創新學分。新計劃以學生發展為本，將課內與課外相結合，注重素質教育，彌補傳統教學的缺陷。

《教育部關于全面提高高等教育質量的若干意見》指出不斷提高質量是高等教育的生命線[5]，強調提高高等教育質量的重要性。面臨新形勢，本專業開展本科人才培養計劃的修訂工作，正是為了深入貫徹落實這一指示精神，并以此為契機，不斷提升本科人才培養質量，努力實施質量興校。

參考文獻：

[1]郝建華，盧祥云，韓曜平，冀宏.應用型本科生物科學專業人才培養方案的構建――以常熟理工學院生物科學（師范）專業為例[J].新課程研究，2011，06：14-16.

[2]田斗南.高師本科課程結構整體優化的思考[J].湖北師范學院學報（哲學社會科學版），1993，01：92-96.

[3]常潔，袁愛雪.高等學校通識教育存在的問題與思考[J].文史博覽（理論），2011，12：85-87.

[4]劉天峨.大學通識教育的內涵、意義與出路[J].東莞理工學院學報，2008，12：99-102.